Развитие партнерских отношений промышленных предприятий с поставщиками продукции производственно-технического назначения тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Гамидуллаев, Раик Букарович

• Гамидуллаев, Раик Букарович
• кандидат экономических наук
• 2007

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Гамидуллаев, Раик Букарович

ВВЕДЕНИЕ.

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И МЕТОДИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ НА

ПРОМЫШЛЕННОМ РЫНКЕ.

1.1 Теоретические основы промышленных рынков.

1.2 Состояние проблемы конкурентоспособности промышленного предприятия.

1.3 Взаимодействие промышленных предприятий, как фактор повышения их конкурентоспособности.

ГЛАВА 2. ИССЛЕДОВАНИЕ ФАКТОРОВ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ ПРОМЫШЛЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ С ПОСТАВЩИКАМИ ПРОДУКЦИИ ПРОИЗВОДСТВЕННО-ТЕХНИЧЕСКОГО

НАЗНАЧЕНИЯ.

2.1 Особенности взаимодействия промышленных предприятий в конкурентной среде.

2.2 Анализ связей предприятий с поставщиками.

2.3 Анализ методов и оценки деятельности поставщиков.

ГЛАВА 3 РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ПОВЫШЕНИЮ

ЭФФЕКТИВНОСТИ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ И ПОСТАВЩИКА ПРОДУКЦИИ ПРОИЗВОДСТВЕННО - ТЕХНИЧЕСКОГО НАЗНАЧЕНИЯ.

3.1 Современный подход к управлению поставками.

3.2 Перспективные направления усиления взаимодействия предприятия с поставщиками.

3.3. Повышение конкурентоспособности промышленного предприятия методом инвестирования в партнёрские отношения с поставщиком.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Развитие партнерских отношений промышленных предприятий с поставщиками продукции производственно-технического назначения»

Актуальность темы исследования. Переход России от планово-директивной экономики к рыночной привел к появлению конкуренции практически во всех сферах деятельности хозяйствующих субъектов. Исследование проблемы конкуренции и конкурентоспособности до 90-х годов в нашей стране не являлось актуальным. Причина этому -государственная монополия на средства производства и плановое регулирование деятельности предприятий.

Новая рыночная модель экономики, ориентированная на потребителя, предъявила новые требования к одному из основных участников рынка -промышленному предприятию. Изготовитель больше не диктует «правила игры», вынужден ориентироваться на требования потребителей, налаживая партнёрские отношения не только с покупателями своей продукции (клиентами), но и с поставщиками, которые непосредственно влияют на процесс удовлетворённости конечного потребителя и конкурентоспособность предприятия в целом.

В связи с этим сегодня появляется необходимость в разработке новых методических подходов и практических рекомендаций, направленных на повышение эффективности поиска и взаимодействия предприятия с поставщиками, а следовательно - на совершенствование маркетинговой среды российских предприятий в целом, что говорит об актуальности темы исследования.

Степень изученности проблемы. Сегодня в России создан определенный теоретический фундамент оценки маркетинговой среды предприятия и уровня его использования. Исследованию этой проблемы посвящены работы таких отечественных авторов, как А.Г. Ивлев, М.М. Чучкевич, О.У. Юлдашева, Е.А. Михайлов, Т. К.Адамьянц, Е.П. Голубков, Г.Л. Багиев, JI.H. Семеркова, P.A. Фатхутдинов.

Внутренние и внешние проблемы функционирования маркетинга на российских предприятиях проанализированы в работах Д.А. Кузимина, Н.К. Моисеевой, Т.В. Сарычева, И.Н. Пономарева.

Проблеме взаимодействия службы маркетинга с подразделениями предприятия посвящены работы Н.В. Кондаурова, Ю.Н. Соловьевой, Е.А. Беловой, A.C. Птускина. Вопросы взаимодействия предприятий с окружающей средой маркетинга глубоко изучены западными экономистами: М. Адамсом, Ф. Котлером, А. Кофманом, K.P. Макконнелом, C.J1 Брю, М. Портером, Ф. Хедоури, а также российскими учёными: Р.Б. Ноздревой, Г.Н. Чубаковым и др.

Исследование нами методов оценки деятельности промышленных предприятий с поставщиками проведено на основе использования авторских методик Г.Л. Юнака, В.В. Демина, В.Е. Годлевского, A.B. Литвинова, А.Д.Овсянко.

Теоретический анализ показал, что актуальность исследования взаимодействия предприятия с поставщиками обусловлена рядом противоречий. Эти противоречия позволили сформулировать основную научную гипотезу диссертационного исследования: грамотно и своевременно проведенная оценка маркетинговой среды, то есть взаимодействия субъекта, позволяет использовать её как эффективный инструмент улучшения коммерческой деятельности и повышения конкурентоспособности этого хозяйствующего субъекта.

Цель и задачи исследования.

Цель диссертационной работы состоит в разработке теоретических и методических подходов к повышению конкурентоспособности предприятий за счёт формирования эффективных отношений с поставщиками продукции производственно-технического назначения.

Исходя из цели сформулированы основные задачи исследования:

- провести анализ различных научных подходов к изучению процесса взаимодействия производственного предприятия и поставщика;

- раскрыть сущность и содержание влияния поставщиков продукции производственно-технического назначения на конкурентоспособность промышленного предприятия;

- провести анализ внешней и внутренней сред предприятий с целью выявления проблем в сфере конкурентоспособности предприятия;

- проанализировать систему показателей, позволяющую разработать методику оценки деятельности предприятия с поставщиками, учитывающую отраслевую принадлежность;

- предложить стратегические подходы развития партнёрских отношений при взаимодействии промышленных предприятий с поставщиками;

- разработать рекомендации по совершенствованию партнёрских отношений при взаимодействии предприятий с поставщиками продукции производственно-технического назначения.

Объектом исследования послужили промышленные предприятия машиностроительного комплекса Пензенской области.

Предметом исследования являются процессы взаимодействия промышленного предприятия с поставщиками продукции производственно-технического назначения, оказывающие влияние на конкурентоспособность предприятия.

Теоретико-методологической основой диссертационного исследования стали разработки, концепции и гипотезы, обоснованные и представленные в современной экономической литературе. В рамках системного подхода в диссертационной работе использовались методы сравнительного, логического, монографического, функционально-структурного, финансового и статистического анализов.

В процессе сбора данных для практической части исследования применялись следующие методы: анкетные опросы мнений руководителей и специалистов рассматриваемых предприятий, методы наблюдений за управленческими процессами на предприятиях.

Информационную базу исследования составили документы и материалы промышленных предприятий, материалы и данные периодической печати, монографическая и другая научная литература по теме диссертации.

Научная новизна работы заключается в следующем:

- уточнены понятие и сущность взаимодействия бизнес-партнёров, где взаимодействие промышленного предприятия-изготовителя с поставщиками рассматривается нами как процесс, осуществляемый в результате совместной деятельности двух или более субъектов, основанный на началах взаимной выгоды партнёров посредством долгосрочных контрактов с целью получения прибыли через наилучшее удовлетворение потребностей конечного потребителя;

- выявлено, что процесс взаимодействия производственных предприятий и поставщиков, подвергшихся исследованию, в условиях рынка находится, согласно этапам межфирменных взаимоотношений, на стадии формирования долгосрочных отношений, характеризующихся длительными сроками взаимодействия, системностью связей и безупречной работой;

- разработан авторский подход к методике оценки деятельности поставщика продукции производственно-технического назначения, особенностью которого является привлечение одновременно как внутренних, так и внешних экспертов в целях получения объективной оценки и выбора наиболее предпочтительного;

- предложены два стратегических подхода к развитию партнёрских отношений при взаимодействии промышленных предприятий с поставщиками: планирование ресурсов предприятия, ориентированного на потребителя (СБИР), отличительной чертой которого является использование современных открытых информационных систем, а также формирование стратегических альянсов, обеспечивающих вовлечённым сторонам значительные преимущества (в частности, сокращение издержек, снижение рисков, увеличение потока информации и др.) и способствующих созданию эффекта синергии;

- рекомендован стратегический метод инвестирования промышленного предприятия в поставщика с учётом факторов, определяющих предпочтительность вложения инвестиций в целях обеспечения эффективности и развития долгосрочных системных и надёжных отношений с поставщиком, что способствует повышению конкурентоспособности предприятия.

Практическая значимость результатов исследования заключается в том, что теоретическое рассмотрение поставленных задач доведено до рекомендаций, которые могут быть использованы в качестве практического руководства для маркетинговых служб предприятий. Также предложения по развитию партнёрских отношений нашли практическое применение в Ассоциации пензенских промышленников и товаропроизводителей в целях оказания консалтинговых услуг по совершенствованию процесса взаимодействия с поставщиками и обмена опытом предприятий.

Внедрение представленных результатов и практических рекомендаций диссертационной работы в ОАО «Пензмаш» дало возможность предприятию более объективно оценивать работу своих поставщиков и принимать оптимальное решение при их выборе, а также снизить затраты и повысить качество производимой продукции, что подтверждается справкой о внедрении.

Апробация работы. Результаты диссертационной работы докладывались автором на форумах Ассоциации пензенских промышленников и товаропроизводителей, а также всероссийских и региональных научно-практических конференциях.

Публикации.

Основные положения диссертации опубликованы в 7 научных работах, в которых личный вклад автора составил 2,3 п.л.

Объем и структура работы.

Работа состоит из трёх глав, общим объёмом 223 страници. В соответствии с целью и задачами исследования в первой главе «Теоретические и методические основы конкурентоспособности предприятий на промышленном рынке» были исследованы сущность и содержание процесса взаимодействия. Дано понятие промышленного рынка и охарактеризованы основные формы взаимодействия его участников. Уточнено определение взаимодействия применительно к промышленным предприятиям. Выявлено, что процесс взаимодействия поставщиков и предприятий находится на стадии формирования долгосрочных отношений, определены основные проблемы, возникающие при взаимодействии предприятия с поставщиком продукции производственно-технического назначения, рассмотрены основные характеристики и черты маркетинговой среды, влияющие на конкурентоспособность предприятия.

Во второй главе диссертации «Исследование факторов взаимодействия промышленных предприятий с поставщиками продукции производственно-технического назначения» обоснован выбор отрасли «Машиностроение и металлообработка» как наиболее значимой для экономики Пензенской области. Показана структура взаимодействия машиностроительных предприятий региона (внутренние и внешние связи). Проведены анализ связей предприятий с поставщиками и анализ конкурентной среды отрасли в целом. Рассмотрены методы выбора и оценки деятельности предприятия с поставщиками, на основе метода экспертных оценок предложены показатели эффективности, дающие количественную оценку процесса взаимодействия.

В третьей главе «Рекомендации по развитию партнёрских отношений предприятия и поставщика» определены перспективные направления усиления взаимодействия предприятия с поставщиками, включающие в себя планирование ресурсов предприятия, ориентированного на потребителя, и формирование стратегических альянсов, а также предложена методика повышения конкурентоспособности промышленного предприятия посредством инвестирования в поставщика.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Гамидуллаев, Раик Букарович

ВЫВОДЫ

1. Рассмотрены методы оптимального решения по изготовлению или приобретению материалов. Подробно охарактеризованы, этапы и подходы к выбору поставщика, и проведён анализ традиционного и предложен рекомендуемый подход при выборе поставщика.

2. Предложены основные стратегии развития партнёрских отношений, это планирование ресурсов предприятия ориентированного на потребителя, (С8ЛР) и формирование стратегических альянсов, которые являются преимущественными направлениями для развития конкурентоспособности предприятий машиностроения Пензенского региона.

3. Основываясь на практическом опыте приобретённым в результате анализа предприятий Пензенской области, а, также применяя общие теоретические знания, автором предложены рекомендации по повышению конкурентоспособности промышленного предприятия методом инвестирования в партнёрские отношения.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Переход России к рыночной модели экономики, предъявил новые требования к одному из основных участников рынка - промышленному предприятию. Успех организации стал определяться способностью взаимодействия предприятия с внешней средой.

При взаимодействии, организация сталкивается с противоречием: с одной стороны, любое коммерческое предприятие стремится к получению максимальной прибыли за счет своих клиентов, с другой - потребители вынуждают предприятие тратить все больше средств на удовлетворение их растущих запросов, требуют новое качество за те же деньги. В случае игнорирования требований потребителей, велика вероятность их перехода к конкуренту.

Разрешить данное противоречие можно с помощью механизма взаимодействия предприятия с поставщиками продукции производственно-технического назначения, предложенного в данной работе. Механизм позволяет производителю управлять взаимодействием с поставщиком на основе использования опыта взаимодействия лидеров отрасли, различных методов оценки поставщиков и результатов анализа обследованных предприятий.

Анализ литературы по теме исследования, а также опрос ряда предприятий Пензенской области показали, что проблема взаимодействия с поставщиками существует и является актуальной.

При этом приходится констатировать, что, несмотря на проявленный интерес многих исследователей к взаимодействию промышленного предприятия с поставщиками, поиску эффективных форм его реализации и оценки, проблема эффективности взаимодействия полностью не разрешена.

Таким образом, вышесказанное послужило основой для выбора настоящей темы, цели и задач настоящего исследования.

Цель диссертационного исследования - разработка теоретических и методических подходов к повышению конкурентоспособности предприятий за счёт формирования эффективных отношений с поставщиками продукции производственно - технического назначения.

Объектом исследования являются промышленные предприятия, машиностроительного комплекса Пензенской области.

Предметом исследования стали процессы взаимодействия промышленного предприятия с поставщиками продукции производственно-технического назначения, а также методы выбора поставщика, деятельность которого влияет на удовлетворение потребностей конечного потребителя.

Теоретико-методологической основой диссертационного исследования стали разработки, концепции и гипотезы, обоснованные и представленные в современной экономической литературе. В рамках системного подхода в диссертационной работе использовались методы сравнительного, логического, монографического, функционально-структурного, финансового и статистико-математического анализа.

В процессе сбора данных для практической части исследования применялись следующие методы: опросы мнений руководителей и специалистов рассматриваемых предприятий; методы наблюдений за управленческими процессами на предприятиях.

Информационную базу исследования составили документы и материалы промышленных предприятий, материалы и данные периодической печати, монографическая и другая научная литература по теме диссертации. Расчётной базой являются аналитические данные, опубликованные в научной литературе и периодической печати, экспертные разработки и оценки российских и зарубежных ученых-экономистов, а также аналитические и собственные расчетные материалы автора.

Основными результатами работы, определяющими её научную новизну, являются:

- уточнено понятие и сущность взаимодействия бизнес - партнёров, где взаимодействие промышленного предприятия-изготовителя с поставщиками рассматривается нами как процесс, осуществляемый в результате совместной деятельности двух или более субъектов, основанный на началах взаимной выгоды партнёров посредством долгосрочных контрактов с целью получения прибыли через наилучшее удовлетворение потребностей конечного потребителя;

- выявлено, что процесс взаимодействия производственных предприятий и поставщиков, подвергшихся исследованию, в условиях рынка находится, согласно этапам межфирменных взаимоотношений, на стадии формирования долгосрочных отношений, характеризующихся длительными сроками взаимодействия, системностью связей и безупречной работой;

- разработан авторский подход к методике оценки деятельности поставщика продукции производственно-технического назначения, особенностью которого является привлечение одновременно как внутренних, так и внешних экспертов в целях получения объективной оценки и выбора наиболее предпочтительного;

- предложены два стратегических подхода к развитию партнёрских отношений при взаимодействии промышленных предприятий с поставщиками: планирование ресурсов предприятия, ориентированного на потребителя (СБИР), отличительной чертой которого является использование современных открытых информационных систем, а также - формирование стратегических альянсов, обеспечивающих вовлеченным сторонам значительные преимущества (в частности, сокращение издержек, снижение рисков, увеличение потока информации и д.р.), и способствующих созданию эффекта синергии;

- рекомендован стратегический метод инвестирования промышленного предприятия в поставщика с учётом факторов, определяющих предпочтительность вложения инвестиций в целях обеспечения эффективности и развития долгосрочных системных и надёжных отношений с поставщиком, что способствует повышению конкурентоспособности предприятия.

Научно - практическая значимость результатов исследования заключается в том, что теоретическое рассмотрение поставленных задач доведено до практических рекомендаций; предложенная методика может быть использована в качестве практического руководства для маркетинговых служб при анализе взаимодействия предприятия с поставщиками.

Методика выбора и оценки деятельности промышленного предприятия с поставщиками продукции производственно-технического назначения, нашла практическое применение в работе Ассоциации пензенских промышленников и товаропроизводителей в целях оказания консалтинговых услуг по совершенствованию процесса взаимодействия с поставщиками и обмена опытом предприятий-членов Ассоциации.

Внедрение результатов диссертационной работы Гамидуллаева Р.Б. на предприятии ОАО «Пензмаш» дало возможность более качественно оценивать работу своих поставщиков, и принимать оптимальное решение при их выборе, а также оптимизировать затраты, связанные с ростом качества производимой продукции, благодаря практическим рекомендациям.

Предложенная методика может быть полезна холдинговым структурам в целях анализа процесса взаимодействия с поставщиками и распространения положительного опыта с передовых подконтрольных компаний на отстающие.

Также авторская методика может применяться для оценки взаимодействия с поставщиками организациями любых отраслей народного хозяйства.

В заключении приведём основные выводы работы, отражающие ход процесса диссертационного исследования:

1. Показаны сравнительные черты промышленного и потребительского маркетинга, где были выявлены сходства и различия между ними. Изложено понятие промышленного рынка, и охарактеризованы основные формы взаимодействия деятелей на них. Рассмотрены, группы критериев влияющих на выбор потребителем поставщика.

2. Рассматривая проблемы конкурентоспособности, мы пришли к выводу, что, конкурентоспособность организации - это превосходство организации своими товарами и услугами аналогов в конкретных сегментах рынка в определенный период времени и по потенциалу разработать, производить и продавать конкурентоспособные товары (услуги) в будущем, достигнутое без ущерба финансовому состоянию организации.

Анализируя методики различных учёных в области оценки конкурентоспособности предприятий, мы обратили внимание на теорию конкурентных сил М.Портера, где сделали вывод, что залогом успешного роста предприятия, зависит от позиции которое оно занимает на рынке, то есть менее уязвимую со стороны конкурентов занимающих прочное положение в отрасли, а также со стороны влияния покупателей, поставщиков и товаров-заменителей, где укрепление позиций может выражаться - в укреплении связей с выгодными поставщиками и покупателями, через маркетинг.

3. Уточнено понятие взаимодействия промышленных предприятий в сетях (производителя и поставщика). В результате анализа экономической литературы по теме исследования предложен авторский подход к раскрытию содержания процесса взаимодействия промышленного предприятия с поставщиками. Выявлено, что содержание взаимодействия определяется количеством субъектов, их специализацией и стратегией развития, способностью к интеграции в бизнес-пространство.

Разъяснено понятие оценки качества деятельности поставщика. Основываясь на методике рейтинговой оценки, были выделены основные методы и этапы оценки качества деятельности поставщиков.

4. Обоснован выбор рассматриваемой в работе отрасли промышленности «машиностроение и металлообработка», которая является наиболее значимой для экономики Пензенского региона. Для более детального анализа деятельности поставщиков отобран ряд машиностроительных предприятий области, на которые приходится более 30% всей производимой продукции данной отрасли. Автором разработан опросный лист в соответствии, с которым была получена информация для обеспечения анализа деятельности предприятия с поставщиком.

5. Выявлена структура кооперационных связей машиностроительных предприятий региона. Проведено краткое описание привлекательности отрасли машиностроения Пензенской области по методу пяти сил конкуренции Портера. Наглядно показан способ построения систематического профиля привлекательности отрасли, анализируя текущее состояние на основе проведённого автором анкетного опроса руководителей предприятий машиностроительного комплекса Пензенской области, что позволило провести анализ внешней среды отрасли машиностроения.

6. Рассмотрены методы оценки поставщиков Российских машиностроительных предприятий на примере исследуемых организаций Пензенской области. Анализ выявил, что большинство предприятий выбирают и оценивают деятельность поставщиков в основном экспертным способом, выбор которого в последствии оказывается субъективным решением ответственного лица отвечающего за обеспечение предприятия ресурсами. Ни одно из обследованных предприятий не имеет индивидуально разработанного метода оценки и выбора поставщиков. В связи с отсутствием более точной и адекватной модели оценки, и основываясь на рекомендациях руководителей исследуемых предприятий, автором предложено в качестве инструмента для оценки деятельности и выбора поставщиков использовать усовершенствованный метод экспертной оценки. Приведены причины выбора их достоинства и недостатки.

Выбраны критерии выбора поставщиков, для исследуемых предприятий, в качестве инструмента для оценки эффективности взаимодействия. Определены показатели, объективно отражающие работу поставщиков материальных ресурсов.

Проведя анализ предприятий машиностроительного комплекса Пензенской области, был сделан вывод, что показатели оценки поставщиков, организационная структура, и сфера деятельности предприятий практически схожи, и предложенная система оценки и выбора поставщиков основанная на методе экспертных оценок путём анкетирования может, применятся на всех исследуемых предприятиях машиностроения. Выше указанные выводы которые позволили нам проверить работу данной системы, на примере Пензенского предприятия О.А.О. «Пензмаш», в результате чего были определены показатели оценки, рассчитаны коэффициенты их значимости и показана система выбора и оценки поставщиков данного предприятия.

7. Рассмотрены методы оптимального решения по изготовлению или приобретению материалов. Подробно охарактеризованы, этапы и подходы к выбору поставщика, и проведён анализ традиционного и предложен рекомендуемый подход при выборе поставщика.

8. Предложены основные стратегии развития партнёрских отношений, это планирование ресурсов предприятия, (СБИР) и формирование стратегических альянсов, которые являются преимущественными направлениями для развития конкурентоспособности предприятий машиностроения Пензенского региона.

9. Основываясь на практическом опыте приобретённым в результате анализа предприятий Пензенской области, а, также применяя обще теоретические знания, автором предложены рекомендации по повышению конкурентоспособности промышленного предприятия методом инвестирования в партнёрские отношения.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Гамидуллаев, Раик Букарович, 2007 год

1. Адаме М. Промышленный и потребительский маркетинг на рынке США, В/О "Внешторгреклама", Теория и практика внешнеторговой рекламы, Вып.20., М., 1990.

2. Адамьянц Т. К. Диалогической телекоммуникации: от воздействия к взаимодействию //: <http://business.fortunecity.com/geffen/407/ogl.htm>

3. Адлер Ю.П. (1999) Качество и рынок или как организация настраивается на обеспечение требований потребителей. — Надёжность и контроль качества. // Методы менеджмента качества. — № 8. — С. 3-15.

4. Акимов Ю.А. Оценка эффективности взаимодействия промышленного предприятия с потребителем на основе сбалансированной системы показателей // дис. на соиск. уч. ст. к.э.н. Пенза, 2004. - 17с.

5. Акимов И.У. Товароведение промышленного сырья и материалов:/ Учебник для студентов/ т.: Укитувчи, 1989. - 496с.

6. Андреев О.Д. Технология бизнеса: маркетинг//- М.: НОРМА, 1997.

7. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия // СПб.: ПИТЕР, 1999.

8. Антонов В. Эволюция организационных структур // Менеджмент в России и за рубежом. 2000. N 1.

9. Азоев Г. Развитие организационных структур автомобильных компаний в условиях усиления конкуренции, Маркетинг, N 2, 1996г., с.33-46.

10. Багиев Г.Л., Назим Сайед-Мохамед, Юлдашева О.У. Промышленный маркетинг: Учебное пособие. СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 1994. - 38с.

11. М. Бенсао, Э. Андерсон Отношения между поставщиками и покупателями на промышленных рынках: // М.: НОРМА, 2002

12. Большой энциклопедический словарь под редакцией А.М.Прохорова // Т. 1, стр.215

13. Бреддик У. Менеджмент в организации // М.: ИНФРА, 1997.

14. Вайбер Р. Эмпирические законы сетевой экономики // Проблемы теории и практики управления, 2003, №3, с.86-91.

15. Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха: Пер. с нем. II М.: Экономика, 1995-343 с.

16. Владимирова И.Г. Организационные формы интеграций компаний // Менеджмент в России и за рубежом, 1999, №6. С. 113-130.

17. Володина Е.В. Повышение экономической эффективности управления материальными запасами промышленного предприятия на основе логистической концепции // автореф. дис. к.э.н. Курган, 1998.

18. Вольский А.Н. Индустриальная, инновационная и инвестиционная независимость // Экономист. 1999 - N4.

19. Вомский А. Инновационный фактор обеспечения устойчивого экономического развития. // Вопросы экономики.-1999. N1

20. Гаджинский А.М. Логистика: Учебник. М. // ИТК "Дашков и К", 2003. 408 с.

21. Гараев И.М. Методика оценки конкурентоспособности поставщиков // Менеджмент в России и за рубежом, 2000, №7. С. 23-28.

22. Гамидуллаев Б.Н. Организационно-экономические проблемы управления процессами конверсии//Изд-во ГУП «Полиграфист», 1997-127 с.

23. Гамидуллаев Р.Б. Повышение эффективности и совершенствование процесса установления партнёрских отношений предприятия с поставщиками // Организатор производства» №3 Региональный выпуск, МАОП, г. Пенза, 2003 г

24. Гамидуллаев Р.Б. Маркетинговые возможности и преимущества построения отношений между партнёрами // Организатор производства» №1(3) Региональный выпуск, МАОП, г. Пенза, 2002г

25. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика//М.: Финпресс, 1998.

26. Гончаров B.B. Ключевые элементы управления и их практическое значение // М.: МНИИПУ, 1998. 192 с.

27. Гордон Я. Маркетинг партнерских отношений // СПб; Изд-во Питер, 2001.

28. Градов А.П. Экономическая стратегия фирмы // СПб.: Спец. Литература, 1999.

29. Гражданский кодекс Российской Федерации, часть первая от 30.11.94 г. №51-ФЗ (в ред. Федеральных законов от 20.02.96 г. №18-ФЗ, от 12.08.96 г. №111-ФЗ, от 08.07.99 г. №138-Ф3 ).

30. Гейтс Б. Бизнес со скоростью мысли // М.: Изд-во ЭКСМО-Пресс, 2001.-480 е., илл.

31. Гурова И., Иванов Н. Экономический рост: теории и мировая практика //Экономист, 1996, №6.

32. Драгичевич-Шешич М., Стойкович Б. Культура: Менеджмент, анимация, маркетинг // Новосибирск: Тигра, 2000

33. Дукельский В.Ю. Проекты, коммуникация, информация // Музей будущего: информационный менеджмент / Сост. А.В.Лебедев. М.: Прогресс-Традиция, 2006. С.82-92.

34. Евсеев A.B., Кузнецов Ю.В. Система мониторинга финансового состояния муниципальных предприятий // Труды Международной Академии науки и практики организации производства «Современные проблемы организации производства», Уточнить год издания, с.77-78.

35. Ефремов B.C. Организации, бизнес-системы и стратегическое планирование // Менеджмент в России и за рубежом, 2001, №2.

36. Жданов С.А. Экономические модели и методы в управлении // М.: Издательство «Дело и сервис», 1998 г. 176 с.

37. Землянова Л. Сетевое общество, информационализм и виртуальная культура // Вестник Московского университета, Серия 10 «Журналистика». 1999.N2.-С. 58-69.

38. Ивлев А. Глобальная община // On-line. Метод доступа: <http://www.odn.ru/theory/netorg/ivldecOO.shtml>

39. Институциональная экономика: Учеб. Пособие // Под ред. Акад. Д.С.Львова. М.: ИНФРА-М, 2001. - 318 с. - (Серия «Высшее образование»).

40. Инструкция ОАО «Пензмаш» в развитие требований по блоку 6 «Менеджмент ресурсов» ГОСТ Р ИСО 9001-2000 Порядок подготовки, согласования и подписания договоров (контрактов) на поставку продукции, 2006, 7 с.

41. Инструкция ОАО «Пензмаш» в развитие требований по блоку 7 «Процессы жизненного цикла продукции» ГОСТ Р ИСО 9001-2000 Порядок приема возвращенных в гарантийный период изделий, 2005, 11 с.

42. Как работают японские предприятия. (1989) // Под ред. Я. Мондена, Р. Сибакавы, С. Такаянаги, Т. Нагао. — Сокр. Пер. с англ./Под ред. Д.Н. Бобрышева. — М.: Экономика, 262 с.

43. Карбой Дж. А., Фу Дж., Джоунс Л.Р., Кинни Л.И., Крупка Д.С. (1992) Стремление к совершенному производству на предприятиях Денвера: итоги // Курс на качество. — № 1. — С. 34-55.

44. Киперман Г.Я. Экономические показатели промышленных предприятий и объединений. //М., Статистика, 1974, с.43

45. Клейнер Г.Б. и др. Предприятие в нестабильной экономической среде: риски, стратегии, безопасность / Г.Б.Клейнер, В.Л.Тамбовцев, Р.М.Качалов; под общ. Ред. С.А.Панова. М.: ОАО «Изд-во «Экономика», 1997.-288 с.

46. Клягин С. О технологическом и экономическом аспектах рассмотрения сетевых организаций. : <http://www.isn.ru/info/seminar-doc/tech.htm> 2007г.

47. Клягин С. Что пишут о сетевых организациях за рубежом? // Online., Метод доступа: <http://www.isn.ru/info/seminar-doc/Networks.htm>

48. Кнышова Е.Н. Менеджмент: Учебное пособие // М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2003. 304 с. - (Серия «Профессиональное образование»).

49. Козловский В.А., Козловская Э.А., Савруков Н.Т. Логистический менеджмент // М.: Лань 2002, 272 с.

50. Кондаурова Н.В. Развитие организационных форм взаимодействия машиностроительного предприятия с потребителями продукции // дис. на соиск. уч. ст. к.э.н. Саратов, 2001.

51. Копылов Г. Сеть как организационный принцип. Рецензия на книгу Charles М. Savage. 5th generation management: integrating enterprises through human networking, 1990.

52. Кормнов Ю. Ориентация экономики на конкурентоспособность. // Экономист. 1997. - N1

53. Котлер Ф. Основы маркетинга // М.: Прогресс, 1990.

54. Котлер Ф. Основы маркетинга // М.: Издательская группа "Прогресс" "Универс", 1993 г., с. 142. с. 143

55. Кофман А. (1966) Методы и модели исследования операций. — Пер. с франц./Под ред. Д.Б. Юдина. — М.: Мир, 523 с.

56. Краснова В. Когда в ресторане много свободных столиков // Эксперт, 6-12 октября 2003, №37 (390), с.30-36.

57. Кузимин Д.А. Кооперация мелких товаропроизводителей как инструмент хозяйственного управления // Проблемы теории и практики управления, 2005, №3. С. 114-118.

58. Культура: Политика модернизации //Сост. Е.Л.Иванова и Г.А.Бояркова. Псков Пушкинские горы, 1999

59. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг // Санкт-Петербург, Наука, 1996.

60. Лапидус В.А. Всеобщее качество (TQM) в российских компания // Гос. Ун-т управления; Нац. фонд подготовки кадров. М.ЮАО «Типография «Новости», 2000.-432 с.

61. Литвинова A.B. Методика оценки качества взаимодействия бизнес-партнёров. Волгоград, 2006 г, 32 с.

62. Майкл Р. Линдере, Харольд Е. Фирон. Управление снабжением и запасами // СПб :000 «Виктория плюс», 2006. 768 с.

63. Макконнел K.P., Брю С.Л. Экономика: Принципы, проблемы и политика. В 2-х томах/ Пер. с английского. М.: Республика, 1992.- 36с.

64. Маркетинговый ситуационный анализ: изучение запросов покупателей и их поведения на рынках сбыта: Аналитическая справка. -Информэлектро, Составитель Е.А.Грамп, 1990.- 16с.

65. Махмутов P.A. Развитие финансового лизинга в инвестиционной деятельности предприятий: Автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук: 08.00.10. -М., 1998.

66. Медынский В.Г., Ильдеменов C.B. Реинженеринг инновационного предпринимательства // М.: ЮНИТИ, 1999.

67. Методика оценивания состояния TQM на предприятии // М.: Трек, 2005. 60 с.

68. Методические рекомендации по балльной оценке конкурсных заявок и квалификации поставщиков, участвующих в конкурсах на размещение заказов на поставки товаров для государственных нужд // http://tria.newmail.ru/laws/. 2006г.

69. Мильнер Б. Управление знаниями вызов 21 века // Вопросы экономики, 1998, № 9.

70. Миротин Л.Б. Системный анализ в логистике // М.: "Экзамен", 2002, 480 с.

71. Михайлов Е.А. Стратегический менеджмент и стратегический маркетинг: проблемы взаимосвязи и взаимопроникновения // Менеджмент в России и за рубежом, 1999, №2.

72. Моисеева Н., Сарычева Т. Межфирменный маркетинг основа взаимодействия партнеров в логистической системе // Маркетинг, 2001, №3. -С. 64-72.

73. Моррис Р. Маркетинг: ситуации и примеры: Пер. с англ./ Под ред. Н.Д. Эриашвили. М.: Банки и биржи, 1994. - 207с.

74. Моргунов JI. Сетевой подход к политике и управлению // Политические исследования. 2001. № 3

75. Неклесса А. Неопознанная культура. Гностические корни постсовременности // М., 2001

76. Неклесса А. Первая война XXI века. On-line. Метод доступа: <http://www.russiannationalfund.ru/rnain.phtml?q=1600&i=31&i=35>

77. Неклесса А. Проблема XXI века // Эксперт. 2001. N 34 (294), 17 сент. То же: <http://www.volzhsky.ru/users/inf/Consultant/Glav/expert3403.htm>

78. Новиков P.A. и Шишков Ю.В. Международная кооперация капиталистических фирм // М., «Мысль», 1972.-286 с.

79. Ноздрева Р.Б., Дегтярева О.И. Современные формы и методы внешней торговли СССР сырьевыми и машинотехническими товарами. Учебное пособие. М., Изд. МГИМО, 1988, - С. 100.

80. Ноздрева Р.Б. Основные методы ценообразования японских фирм/ Маркетинг, N 1, 1995, с.64-73.

81. Овсянко А.Д. Стратегия качества и особенности ее реализации в российских компаниях. Вестник СПбГУ, 2002 г № 2, серия «Менеджмент».

82. Павлова-Сильванская М. Мы стоим перед новым вызовом // Общество. Ру. 2002.

83. Пакутина H.A. Повышение эффективности функционирования производственных систем на основе процессно-ориентированного управления / /Автореферат диссертации на соискание учен, степени кандидата эк. наук. Уфа: УНЦ РАН, 2003.-21 с.

84. Партюрель Р. Создание сетевых организационных структур // Проблемы теории и практики управления, 1997, №3. С. 76-81.

85. Пономарев И.П. Виртуальная организация: предпосылки возникновения новой организационной формы // менеджмент в России и за рубежом, 2001, №5, с. 16-23.

86. Портер М.Е. Международная конкуренция. М.: Международные отношения, 1993.

87. Построение экспертной системы выбора поставщиков предприятия // Перцовский Н.И., КФ МГТУ им. Н.Э. Баумана, г. Калуга 2005г.

88. Птускин A.C. Инвестиционная модель стратегического развития промышленного предприятия. Вестник МГТУ им. Н.Э. Баумана. - Сер. "Машиностроение". -№ 1. - 2004.- с. 123-127.

89. Радаев В. Сетевой мир // Эксперт, №12,27.03.2000, с.14-17.

90. Райсс М. Границы «безграничных» предприятий: перспективы сетевых организаций // Проблемы теории и практики управления, 1997, №1. -С. 92-97.

91. Ровенский Ю.А. Стратегия развития предпринимательства. -М.,1998.

92. Роза де К. Эволюция развития информационных систем. Методология C5,^?/>.http://www.geocities.com/WallStreet/2907/textec/csф.htm.) 2005г.

93. Рюэгг-Штюрм И., Ахтенхаген Л. Сетевые организационно-управленческие формы мода или необходимость // On-line. Метод доступа: <http://www.ptpu.ru/issues/600/! 2600.htm>

94. Рюэгг-штюрм Йоханнес, Ахтенхаген Леона Сетевые организационно-управленческие формы мода или необходимость? // Проблемы теории и практики управления, 2000, №6.

95. Садовский В.Н. Системные исследования: некоторые принципиальные проблемы построения общей теории систем // М.: Наука, 1971.

96. Сарычева Т.В. Анализ отраслевой структуры в Республике Марий Эл / Сб. «Стратегия развития отечественной экономики в конкурентной среде». Йошкар-Ола: - МарГУ, 2005.

97. Семеркова JI.H. Теоретические и методические аспекты концепции маркетинга взаимодействия на рынке банковских услуг // Пенза: Изд-во ПТУ, 2004- 8с.

98. Семеркова Л.Н., Шерстобитова Т.И., Пронина H.H. Особенности формирования и развития маркетинговых структур на предприятиях Пензенской области // Организатор производства, №1 (региональный выпуск), 2000, с.47-50.

99. Семеркова Л.Н. Маркетинг взаимодействия как отражение диалектики объективного и субъективного факторов // Маркетинг, 2005, №2.

100. Сетизация, отказ от вертикальных структур организации, виды сетевых структур //: <http://media.karelia.ru/~resource/econ/Teororg/R30.htm>

101. Соловьева Ю.Н. Маркетинг взаимодействия: промышленные сети, бенчмаркинг, конкурентоспособность: Учебное пособие // СПб.: Изд-во СПб ГУЭФ, 2001,84 с.

102. Стандарт ОАО «Пензмаш» в развитие ГОСТ Р ИСО 9001-2000 по блоку 7 «Процессы жизненного цикла продукции» Обеспечение качества в рамках маркетинга, 2005,11 с.

103. Статистический сборник «Промышленность Пензенской области» // Пенза: Пензенский областной комитет госстатистики, 2003 г.

104. Статистический сборник «Экономическое и социальное положение Пензенской области в январе-декабре 2005 г.» // Пенза: Пензенский областной комитет государственной статистики, 2005 г., 18 с.

105. Стрекалов О.Б. Инновационный менеджмент// Казань: КГТУ,1997.

106. Сэведж Ч. Менеджмент пятого поколения: предприятие как сеть людей // Диджитал пресс, 1990

107. Типология организационных структур / Менеджмент и психология в бизнесе // Тольятти: Современник, 112 с.

108. Тренев H.H. Концепция повышения конкурентоспособности электротехнической продукции путем объединения предприятийэлектротехнической продукции // Маркетинг в России и за рубежом, 2001, №3.-С. 99-111.

109. Успешная сертификация на соответствие нормам ИСО серии 9000: Руководство по подготовке, проведению и последующей сертификации // изд.: Eckhard Kreier. Kissing: Forum-Verl. Herkert - Losebl. - Ausg, 1995 -416 c.

110. Фатхутдинов Р. А. Стратегический менеджмент: учебник для вузов / 5-е изд., испр. и доп. М.: Дело, 2002. 445, 46с.

111. Фасхиев Х.А., Костин И.М. «Обеспечение конкурентоспособности грузовых автомобилей на этапе разработки.» // Наб.Челны, Изд-во Камского политехнического института, 2001. 65с.

112. Хорват Петер Сбалансированная система показателей как средство управления предприятием // Проблемы теории и практики управления, 2000, №4, с. 108-113.

113. Хорошилов Р. Инновации и конкурентоспособность техники. // Экономист.- 1998.-N4.

114. Хрусталев ЕЛО. Проблемы организации и управления в наукоемких отраслях экономики России, с.20-31.

115. Целых А. Построение компаний, ориентированных на стратегию: методология Balanced Scorecard // Управление компанией, http://www.e-xecutive.ru/publications/aspects/article1451.

116. Чечеткина О.В. Перспективы развития предпринимательских сетей // Вестник Московского университета, 2000, №1. С. 35-53.

117. Чечеткина О.В. Построение предпринимательских сетей в сфере российского инновационного малого бизнеса // Вестник Московского университета, 2001, №1. С. 48-60.

118. Чучкевич М. Основы управления сетевыми организациями // М., 1999

119. Чубаков Г.Н. "Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия" — Москва, "ИНФРА-М", 1996

120. Шадрин А. Конструирование сетевой организации: Информационно-коммуникативное обеспечение в исследовательских проектах и деятельности профессиональных сообществ // Вестник НАУФОР, 1999. N11.

121. Шадрин А. Трансформация экономических и социально-политических институтов в условиях перехода к информационному обществу // Информационное общество. Вып. 2. М., 1999.

122. Шарбанов Т. Некоторые соображения относительно опыта организации национальных сетей по человеческому развитию // On-line. Метод доступа: <http://www.dialog.kg/Partner/text.php7ghdr>

123. Шаститко А. Предметно-методологические особенности новой институциональной экономической теории // Вопросы экономики, 2003, №1, с.24-41.

124. Шерстаков А. Российский трудовой коллектив и эффективность производства // Стандарты и качество. 2000. - №1, с.54-57.

125. Шерстобитова Т.И. Формирование механизма бенчмаркингового взаимодействия в сфере инноваций // дис. На соиск. Уч. Ст. к.э.н. Пенза, 2002.

126. Шонбергер Р. (1988) Японские методы управления производством. Девять простых уроков. — Сокр. Пер. с англ. // Под ред. JI.A. Коноревой. — М.: Экономика, 251 с.

127. Шумпетер И. Теория экономического развития // М.: Прогресс, 1992.

128. Юлдашева О.У. Промышленный маркетинг: Учебное пособие // СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1998. 196 с.

129. Г. Юнак, В. Годлевский, В. Демин, Г. Иванов "Совершенствование методов оценки и руководства качеством поставок в ОАО Автоваз", "Стандарты и качество" 2002г. №9

130. Communities in Cyberspace // Ed. by M.A. Smith, P. Kollock. L.-N.Y.: Routledge, 1998

131. Friedman M. Building Trust on the Web // On-line. Метод доступа: <http://ipranet.org/workbook/page3.htm> 126. Kotler Philip, Armstrong Gary. Principles of Marketing.Prentice Hall, 1991.

132. Kotler Philip. Marketing Management. Analysis, Planning, Implementation, and Control // Prentice Hall, 1991.

133. Henry Fayol General and Industrial Management.

134. Markets, hierarchies and networks: the Coordination of Social Life // Ed. by Grahame Tompson. SAGE Publicaions Ltd, 1993

135. Merli G. (1991) Co-makership: the new supply strategy for manufacturers. // Cambridge, MA: Productivity Press.

136. Podolny J.M., Page K.L. Network Forms of Organization // Annual Review of Sociology. 1998 Porter M.E. Competitive Strategy. New York., The Free Press, 1980.

137. Wellman B. et al. Computer Networks as Social Networks: Collaborative Works, Telework, and Virtual Community // Annual Review of Sociology. 1996. Vol. 22.-P. 213-238