Формирование маркетинговой системы распределения продукции потребительского назначения: на примере предприятий обувной промышленности тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Уткина, Наталья Владимировна

• Уткина, Наталья Владимировна
• кандидат экономических наук
• 2010

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Уткина, Наталья Владимировна

Введение.

1 Теоретические и методические основы формирования маркетинговых систем распределения продукции на промышленных предприятиях.

1.1 Роль и место современных систем распределения продукции в деятельности промышленных предприятий.

1.2 Методические подходы к формированию маркетинговых систем распределения продукции.

1.3 Особенности распределения продукции потребительского назначения.

2 Исследование систем распределения продукции потребительского назначения предприятий обувной промышленности.

2.1 Характеристика и перспективы развития обувной промышленности России.

2.2 Анализ спроса и предпочтений индивидуальных потребителей обуви.

2.3 Современное состояние сферы распределения российского рынка обуви.

3 Методическое обеспечение и практические рекомендации по формированию маркетинговой системы распределения продукции потребительского назначения (на примере предприятий обувной промышленности).

3.1 Методика формирования маркетинговой системы распределения продукции потребительского назначения для промышленных предприятий.

3.2 Экономико-математическая модель маркетинговой системы распределения продукции потребительского назначения.

3.3 Рекомендации по формированию маркетинговой системы распределения продукции потребительского назначения для предприятий обувной промышленности.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Формирование маркетинговой системы распределения продукции потребительского назначения: на примере предприятий обувной промышленности»

Актуальность темы исследования. Замедление темпов экономического развития страны и мировой финансово-экономический кризис актуализировали проблемы сохранения и развития отечественных промышленных предприятий, работающих на потребительском рынке обувной продукции. В последнее десятилетие российская обувная промышленность восстанавливает утраченные ранее позиции: объемы производства выросли в 1,5 раза, однако от уровня 80-90 гг. XX века они составляют не более 10%. При ежегодном увеличении объема потребления обуви в России доля отечественных производителей в структуре предложения рынка в настоящее время не превышает 10%\ что в три раза превышает пороговое значение экономической безопасности страны.

Преодолеть кризисное состояние отечественной обувной промышленности возможно посредством применения современного маркетингового инструментария и технологий ведения бизнеса. При этом важно использовать внутренние резервы обувных предприятий, которые связаны, прежде всего, с преобразованием сбытовой деятельности. Высокая значимость повышения конкурентоспособности отечественных предприятий обувной промышленности и выпускаемой ими продукции обуславливает практическую необходимость формирования маркетинговых систем распределения, ориентированных на требования рынка.

Кроме того, формирование маркетинговых систем распределения, позволит не только повысить конкурентоспособность отечественных промышленных предприятий и выпускаемой ими продукции, но и получить ощутимый социально-экономический эффект, который проявляется в возможности снижения розничных цен, что особенно актуально для потребительских товаров массового спроса.

Однако решения по формированию маркетинговых систем распределения продукции потребительского назначения являются одними из самых сложных управленческих решений, так как требуют учета значительного количества внутренних и внешних факторов, которые оказывают влияние на

1 Капкаев А.А. Российская обувная промышленность в зеркале немецкой прессы//Кожа&Обувь. - №4. -2009 г.-С. 6-8. эффективность сбыта. Проблема усугубляется еще и тем, что данные решения носят стратегический и комплексный характер, поскольку ориентированы на долгосрочную перспективу и затрагивают такие важные сферы, как менеджмент, маркетинг и логистика.

Учитывая вышесказанное, можно сделать вывод, что в настоящее время исследование по проблеме формирования маркетинговых систем распределения продукции потребительского назначения (на примере предприятий обувной промышленности) приобретает особую актуальность.

Область исследования соответствует требованиям паспорта специальностей ВАК 08.00.05 — Экономика и управление народным хозяйством (маркетинг): 3.16. Методические основы построения маркетинговых каналов распределения продукции; 3.17 Методические основы формирования системы распределения товаров.

Состояние изученности проблемы. При исследовании вопросов формирования маркетинговых систем распределения в диссертационной работе анализировались труды следующих авторов: Г.Л. Багиева, JI. Горчелс, Ж.-Ж. Ламбена, Ф. Котлера, Э.Т. Кофлан, Э. Мариена, М.В. Мельситова, В.Н. Наумова, Л.А. Пониматкиной, Е.А. Поповой, Л.Н. Семерковой, Ч. Уэста, Л.В. Штерна, А.И. Эль-Ансари и др.

Теоретические и методические аспекты планирования и организации сбытовой деятельности промышленных предприятий подробно раскрыты в трудах Дж.Г. Болта, В.В. Бурцева, Ю. Витта, А.А. Волкова, Е.А. Голикова, Е.В. Голубина, Д. Джоббера, А.А. Игнатова, Д. Ланкастера, Н.А. Моисеева, Е.Е. Суриной, А.П. Тяпухина, А.Г. Шахмейстера, B.C. Янё и других авторов.

Особенности применения маркетинга на предприятиях, производящих продукцию потребительского назначения, в том числе на предприятиях обувной промышленности, рассмотрены в работах А.В. Коловай, Н.П. Малашенко, Н.Е. Тихонюк и других авторов.

Вопросами математического моделирования и решения прикладных задач, связанных с оптимизацией процесса распределения продукции предприятия, занимались Дж. Авондо-Бодино, Л.С. Турин, Я.С. Дымарский, А.Д. Меркулов, B.C. Михалевич, В.А. Трубин, Л. Форд, Д. Фалкерсон, Т. Ху, Н.З. Шорн и другие ученые.

В то же время анализ теоретических и практических работ отечественных и зарубежных исследователей в области сбыта и распределения продукции показал, что в основном проблема формирования маркетинговых систем распределения изучалась применительно к промышленным предприятиям, выпускающим продукцию производственно-технического назначения. Данное обстоятельство объясняет отсутствие проработанного методического инструментария, позволяющего формировать маркетинговые системы распределения продукции потребительского назначения с оптимальными для предприятия структурой и параметрами функционирования.

Недостаточная степень разработанности рассматриваемой проблемы, незначительное количество комплексных междисциплинарных работ по изложенной тематике определили выбор темы диссертационного исследования, обусловили его цель и задачи.

Цель и задачи исследования. Целью работы является разработка методического обеспечения по формированию маркетинговых систем распределения продукции потребительского назначения (на примере предприятий обувной промышленности) и их оптимизации в условиях рынка.

В соответствии с целью работы при проведении теоретических и экспериментальных исследований поставлены следующие задачи:

- исследовать сущность современных систем распределения продукции, их роль и место в деятельности промышленных предприятий;

- проанализировать и обобщить существующие методические подходы к формированию маркетинговых систем распределения продукции;

- исследовать влияние отличительных свойств товаров потребительского назначения на процессы их распределения;

- выявить особенности и тенденции развития российского обувного рынка;

- провести анализ систем распределения продукции потребительского назначения, формируемых отечественными и зарубежными компаниями для реализации обуви на российском рынке;

- предложить и апробировать методический инструментарий, позволяющий промышленным предприятиям формировать маркетинговые системы распределения продукции потребительского назначения с оптимальными структурой и параметрами функционирования.

В качестве объекта исследования рассматриваются российские предприятия, производящие продукцию потребительского назначения, в частности предприятия обувной промышленности.

Предметом исследования являются системы распределения продукции потребительского назначения как совокупность различных каналов распределения.

Теоретическая и методологическая основы диссертационного исследования. Теоретической основой исследования стали научные труды отечественных и зарубежных ученых, посвященные проблемам планирования и организации сбытовой деятельности предприятий, формированию маркетинговых систем и каналов распределения продукции, исследованию и оптимизации распределительных процессов, возникающих в каналах. При разработке теоретических разделов диссертационной работы использованы положения классического и стратегического маркетинга, маркетинга взаимодействия, теории управления, теории логистики.

Методология исследования базируется на системном подходе как общем методе познания. В качестве инструмента исследования использовались как общенаучные методы (системный анализ, комплексный подход, программно-целевое планирование), так и методы научного анализа (сравнительный анализ, статистические методы, методы первичных маркетинговых исследований, SWOT-анализ, методы экономико-математического моделирования, методы теории графов и теории нечетких множеств).

Моделирование маркетинговой системы распределения продукции потребительского назначения проводилось с использованием программного средства, разработанного автором и реализованного на языке Object Pascal в среде программирования Delphi.

Информационную базу исследования составили материалы научно-практических конференций, монографии, диссертации, публикации в периодической печати и специальных отраслевых изданиях, данные Федеральной службы государственной статистики, ОАО «Рослегпром», результаты исследований консалтинговых компаний, а также результаты маркетинговых исследований, проведенных автором.

Научная новизна диссертационного исследования заключается в развитии теоретических и методических основ формирования маркетинговых систем распределения для российских предприятий, производящих продукцию потребительского назначения. Основные элементы научной новизны состоят в следующем:

- уточнено понятие маркетинговой системы распределения продукции, определяемое автором как рыночно-ориентированная сфера взаимодействия взаимосвязанных и взаимозависимых организаций и/или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другому рыночному субъекту право собственности на продукцию в процессе ее перемещения от производителя до конечных потребителей;

- предложена авторская модель формирования потребительской ценности продукции в маркетинговом канале распределения, учитывающая предпочтения конечных потребителей в выборе торговых точек, а также требования друг к другу бизнес-партнеров, участвующих в распределительном процессе;

- выявлены основные типы систем распределения продукции: корпоративные, управляемые, контрактные и конвенционные, формируемые отечественными и зарубежными компаниями на потребительском рынке обуви России, с учетом специфики осуществления бизнес-процессов в различных сегментах рынка (по ценовому сегментированию);

- определены основные сегменты индивидуальных потребителей пензенского рынка обуви: с ценовой ориентацией или экономный тип, ориентацией «цена - качество» или рациональный тип, ориентацией на качество или апатичный тип, предъявляющие различные требования к розничным торговым точкам, что позволит обувным предприятиям дифференцировано подходить к выбору каналов распределения;

- предложена методика формирования маркетинговой системы распределения продукции потребительского назначения, которая предусматривает планирование и организацию интегрированной структуры, состоящей из нескольких маркетинговых каналов, обеспечивающих различный уровень совокупной потребительской ценности распределяемой продукции в зависимости от требований целевых сегментов рынка;

- предложена экономико-математическая модель маркетинговой системы распределения продукции потребительского назначения, позволяющая проводить априорный анализ вариантов структуры разрабатываемой системы, оптимизировать параметры ее функционирования, исходя из требований рынка, с учетом возможностей самого предприятия и его партнеров по сбыту, а также прогнозировать эффективность сбыта;

- разработан формализованный метод оценки привлекательности партнеров по сбыту, позволяющий промышленному предприятию выявлять наиболее ценных для него клиентов с учетом количественных (экономических) и качественных (маркетинговых) характеристик их деятельности, а также определять ценность взаимоотношений с ними.

Теоретическая и практическая значимость результатов исследования. Полученные результаты, обобщения и выводы, содержащиеся в диссертационной работе, направлены на дальнейшее изучение и развитие теоретической и методической базы формирования маркетинговых систем распределения продукции потребительского назначения.

Практическая значимость исследования заключается в следующем:

- предложенная методика формирования маркетинговых систем распределения продукции потребительского назначения, метод оценки привлекательности партнеров по сбыту, экономико-математическая модель маркетинговой системы могут быть использованы предприятиями, работающими на потребительском рынке и осуществляющими реинжиниринг существующих систем распределения;

- разработанные практические рекомендации могут быть применены предприятиями, производящими обувь для широкого потребления.

Отдельные положения диссертационного исследования могут быть включены в учебные материалы ВУЗов при преподавании дисциплин «Коммерческая деятельность», «Маркетинг», «Маркетинг в отраслях и сферах деятельности», «Математические методы и модели в маркетинге» и др.

Апробация работы. Основные положения диссертационной работы были доложены и обсуждены на международных и всероссийских научно-методических и научно-практических конференциях и семинарах, проводимых в г. Пензе (2004 - 2007 гг.), г. Новосибирске (2007 г.), г. Ярославле (2007 г.), г. Липецке (2008 г.).

Результаты проведенного исследования нашли практическое применение в маркетинговой деятельности ОАО «Пензенская обувная фабрика «Soft Step», о чем свидетельствует акт о внедрении.

Публикации. Всего по теме диссертации опубликовано 12 печатных работ (в т.ч. 1 статья - в изданиях, рекомендованных ВАК РФ), общим объемом 3 п.л., личный вклад автора составляет 2,8 п.л.

Объем и структура диссертации. Работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка используемой литературы, в котором 220 источников, 10 приложений. Объем работы: 190 страниц, включающих 35 рисунков, 25 таблиц, 12 формул.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Уткина, Наталья Владимировна

6. Результаты исследования диссертационной работы могут быть применены не только к обувной промышленности, но и к другим отраслям народного хозяйства, выпускающим продукцию потребительского назначения и находящимся в аналогичном положении.

Заключение

1. Для достижения цели эффективного рыночного функционирования необходимо формирование маркетинговых систем распределения продукции, представляющих собой рыночно-ориентированные структуры, участники которых согласуют свои частные цели, разрабатывают общие стратегии развития, кооперируют имеющиеся у них ресурсы и налаживают друг с другом партнерские отношения с целью наиболее полного удовлетворения требований конечных покупателей продукции.

2. Предприятиям, выпускающим продукцию потребительского назначения, формировать маркетинговые системы распределения следует на основе ценностного подхода. Концептуальными основами ценностного подхода являются маркетинг взаимодействия и стратегический маркетинг, которые формируют идеологические основы отношений рыночных субъектов и определяют стратегические направления их совместной работы по получению си-нергетического эффекта от интеграции. В соответствии с ценностным подходом маркетинговые каналы следует рассматривать как управляемые сети, повышающие потребительскую ценность распределяемой ими продукции. Каждый участник такой сети, с одной стороны, является источником создания дополнительной ценности продукции, а с другой - выступает в роли потребителя ценности. Применение ценностного подхода позволит товаропроизводителям учесть интересы промежуточных покупателей предлагаемой ими продукции, что особенно актуально сейчас, когда для многих рынков товаров потребительского назначения характерным является тенденция роста влияния розничной и оптовой торговли на результаты сбытовой деятельности их поставщиков.

3. Российский потребительский рынок обувной продукции оценивается как достаточно емкий и перспективный, с точки зрения ведения бизнеса, с большим потенциалом роста для отечественных производителей, особенно в сегменте массовой обуви. Однако, несмотря на то, что спрос на их продукцию растет, отечественные обувные фабрики едва в состоянии конкурировать с импортными товарами, большая часть которых ввозится в страну нелегально. Одной из причин этого является низкая эффективность каналов распределения выпускаемой продукции: сбыт «отдается на откуп» многочисленным посредникам, многие из которых не являются ни технологически, ни организационно необходимыми; при выборе клиента основное внимание направлено на минимизацию издержек, а не на удовлетворение потребностей конечных покупателей продукции; обувные предприятия не уделяют должного внимания достижению стратегических целей распределения, формированию долгосрочных партнерских отношений с торговыми компаниями.

4. В результате маркетингового исследования пензенского рынка обуви выявлены требования региональных потребителей обуви к розничным торговым точкам, учет которых позволит промышленным и торговым предприятиями, ведущим обувной бизнес в Пензенской области, дифференцированно подходить к выбору каналов распределения при формировании маркетинговых систем распределения продукции.

5. Для формирования промышленными предприятиями маркетинговых систем распределения продукции потребительского назначения с оптимальными структурой и параметрами функционирования разработана экономико-математическая модель. С целью определения наиболее ценных для предприятия партнеров по сбыту предлагается использовать авторский метод оценки их деятельности.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Уткина, Наталья Владимировна, 2010 год

1. Абланская JI.B. Экономико-математическое моделирование: учебник/Под общ. ред. И.Н. Дрогобьщкого. — 2-е изд., стереотип. — М.: Издательство «Экзамен», 2006. — 798 с.

2. Авондо-Бодино Дэ1с. Применение в экономике теории графов. М.: «Прогресс», 1968.

3. Александров С.П. Превентивные меры перед вступлением в ВТО // Ко-жевенно-обувная промышленность. 2008. — №1. — С. 16—18.

4. Алексеева Т.А., Фридман A.M., Пимкина О.В. Развитие ассортимента кож и обуви в России и за рубежом // Кожевенно-обувная промышленность. 1994. - №5. - С.13 - 14.

5. Андрейчиков А.В., Андрейчикова О.Н. Анализ, синтез, планирование решений в экономике: Учебник. — 2-е изд., доп. и перераб. — М.: Финансы и статистика, 2004. 464 с.

6. Андрунакевич А. Заседание Исполкома Российского союза кожевников и обувщиков в Ростове-на-Дону // Кожа&Обувь. 2007. - №3(26).

7. Анн X., Багиев Г.Л., Тарасевич В.М. Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд. / Под общ ред. Г.Л. Багиева — СПб.: Питер, 2005. — 736 с.

8. Аскандарян А. О. Экономический механизм управления торгово-промышленной интеграцией: Дисс. . канд. экон. наук. — М., 1991. -214 с.

9. Басакер P., СаатиТ. Конечные графы и сети. М.: Изд-во «Наука», 1973.-368 с.

10. Бауэрсокс Доналд Дж., Клосс Дейвид Дж. Логистика: интегрированная цепь поставок. 2-е изд. / Пер с англ. М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2005. -640 с.

11. Батищев Д.И. Методы оптимального проектирования: Учеб. пособие для вузов. — М.: Радио и связь, 1984. 248 с.

12. Бережной А. Шить или не шить?//Кожа&Обувь. — 2005. -№5. -С. 14-15.

13. Беллман Р., Дрейфус С. Прикладные задачи динамического программирования. — М.: Наука, 1965. 458 с.

14. Белов В.В. и др. Теория графов: Учебное пособие для втузов. М.: «Высшая школа», 1976. — 392 с.

15. Большой экономический словарь / Под ред. А.Н. Азрилияна. — М.: Фонд «Правовая культура», 1994. 528 с.

16. Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом / Пер. с англ. / Под ред. Ф.А. Крутикова. — М.: Экономика, 1991. — 271 с.

17. БукатоваИ.Л. Эволюционное моделирование и его приложения. М.: Наука, 1979.-231 с.

18. Бурцев В.В. Внутренний контроль сбытовой деятельности предприятий в современных условиях хозяйствования // Менеджмент в России и за рубежом. 2001. - №6.

19. Бурцев В.В. Методические основы мониторинга системы сбыта готовой продукции // Маркетинг в России и за рубежом. 2002. - №4.

20. Бурцев В.В. Совершенствование системы управления сбытом продукции // Маркетинг в России и за рубежом. 2002. - №6. - С. 57 - 68.

21. Бюллетень иностранной коммерческой информации. 1998. - №99.

22. Вентцелъ Е.С. Исследование операций: задачи, принципы, методология. М.: Наука, Главная редакция физико-математической литературы, 1980.-208 с.

23. ВиттЮ. Управление сбытом. / Пер. с нем. М.: Инфра - М, 1997. -112 с.

24. Власова М.О. Развитие логистического механизма распределения потребительских товаров (на примере рынка парфюмерно-косметической продукции): Автореф. дисс. . канд. экон. наук: 08.00.05 — Экономика и управление народным хозяйством. — М., 2006.

25. Волков А.А. Маркетинговое управление системой сбыта стеклотарной продукции: Автореф. дисс. . канд. экон. наук: 08.00.05 Экономика и управление народным хозяйством (маркетинг). — Волгоград, 2007. - 23 с.

26. Воробьева И. Обуть дракона // Прямые инвестиции. 2007. - №02(58). -С. 52 - 57.

27. Воробьева И. А вы, собственники, кто? Производители галош и резиновой обуви // Прямые инвестиции. 2007. - №10(66). — С. 68 - 72.

28. Вычислительные методы исследования и проектирования сложных систем/ Михалевич B.C., Волкович B.JI. — М.: Наука. Главная редакция физ.-мат. литературы, 1982. — 288 с.

29. Вязанкин В.А. Стратегия защиты маркетинговых интересов производителей в процессе взаимодействия с операторами розничных сетей: Авто-реф. дисс. . канд. экон. наук: 08.00.05 Экономика и управление народным хозяйством (маркетинг). - СПб, 2006. — 16 с.

30. Гаджинский A.M. Логистика: Учебник для высших и средних специальных учебных заведений. М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 1999. - 228 с.

31. Глаз Ю.А., Зайченко И.А., Семеркова Л.Н., Шерстобитова Т.И. Маркетинговое управление системой сбыта потребительской кооперации: Монография. Ставрополь: изд-во «Кавказский край», 2007. - 164 с.

32. Годин A.M. Маркетинг: Учебно-методическое пособие 3- изд., доп. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2002. — 304 с.

33. Голенко Д.И. Статистическое моделирование в технико-экономических системах. — Д.: Изд-во Ленингр. ун-та, 1977.

34. Голиков Е.А. Маркетинг и логистика: Учеб. пособие / Е.А. Голиков. — 3-е изд. М., 2001.-412 с.

35. Голиков Е.А. Маркетинг и логистика новые инструменты хозяйствования: Учеб. пособие/Е.А. Голиков. - М.: Издательство «Экзамен», 2006. - 220 с.

36. Голубин Е.В. Дистрибуция. Формирование и оптимизация каналов сбыта / Е.В. Голубин. — М.: Вершина, 2006. — 136 с.

37. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. — М.: Издательство «Финпресс», 1998. 416 с.

38. Голубков Е.П. Основы маркетинга. -М.: Финпресс, 1999. 656 с.

39. Голъдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинг: Учебное пособие для магистрантов. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 1999. — 107 с.

40. Голыитейн Е.Г., ЮдинД.Б. Линейное программирование. Теория, методы и приложения. М.: Наука, 1969. - 424 с.

41. Голыитейн Е.Г., ЮдинД.Б. Новые направления в линейном программировании. -М.: «Сов. радио», 1966. 524 с.

42. Гранкина Н.А., Попов Е.В. Оценка деятельности посредника при экспорте продукции предприятия // Маркетинг в России и за рубежом. 2003. - №6- С. 7-16.

43. ГринбергА.С., ШестаковВ.М. Информационные технологии моделирования процессов управления экономикой: Учеб. пособие для вузов. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. 399 с.

44. Турин Л. С., Дымарский Я. С., Меркулов АД. Задачи и методы оптимального распределения ресурсов. — М.: «Советское радио», 1968. — 464 с.

45. Давыдов Э.Г. Исследование операций: Учебное пособие для студентов вузов. -М.: Высш. шк., 1990. 383 с.

46. ДайанА., ТроадекЛ. Стимулирование сбыта и реклама на месте продаж. М.: Прогресс, 1994. - 190 с.

47. Данциг Дж. Линейное программирование, его обобщения и примене-ния:Пер. с англ./ Под ред. НИ. Воробьева. М.: Прогресс, 1969. - 600 с.

48. Дегтярев Ю.И. Методы оптимизации: Учеб. пособие для вузов. — М.: Сов. радио, 1980. — 272 с.

49. Денисов Д. Кризис в свою пользу // Пензенский бизнес-журнал. 2008. -№21 -22 (43).-С. 40-45.

50. Дихтлъ Е., Хершген X. Практический маркетинг: Учебное пособие/ Пер. с нем. A.M. Макарова/ Под ред. И.С. Минко. М.: Высшая школа: ИНФРА, 1995.-255 с.

51. Дракер П.Ф. Управление, нацеленное на результаты. Пер. с англ. М.: Технологическая школа бизнеса, 1994. — 200 с.

52. Есть шансы не затухнуть // Эксперт. 2004. - №18.

53. Жуков Ю.В. Финансы и рынок легкой промышленности // Кожевенно-обувная промышленность. 2008. - №1- С. 2 - 6.

54. Жуков Ю.В. Почему же вырос импорт обуви? // Кожевенно-обувная промышленность. 2008. - №2. — С.7 — 10.

55. Жуков Ю.В. «После этого по причине этого». Почему импортеры выходят «из тени» // Кожа&Обувь. 2009. - №1. - С. 40 - 43.

56. Жуков Ю.В. Рост прекратился. Итоги работы легкой промышленности в 2007 г. // Кожевенно-обувная промышленность. 2008. - №3. - С. 2 - 9.

57. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие. М.: ИНФРА-М, 2002. - 496 с.

58. Защева О.В. Маркетинговое обоснование процессно-ориентированного управления распределением готовой продукции предприятий металлургического комплекса: Дисс. . канд. экон. наук. Орел, 2006.-160 с.

59. Зотов В.В. Ассортиментная политика фирмы: Уч.-практич. пособие/ В.В. Зотов. -М.: Эксмо, 2006.

60. Игнатов А.А. Формирование системы распределения продукции на основе логистической сегментации рынка: Дисс. . канд. экон. наук: 08.00.05 Экономика и управление народным хозяйством. — М., 2004. — 163 с.

61. Исследование операций: В 2-х томах. Пер. с англ./Под ред. Дж.Моудера, С. Элмаграби. Т. 1, 2. - М.: Мир, 1981. - 482 с. (Т. 1), 519 с. (Т.2).

62. Исследование операций в экономике: Учебное пособие для ву-зов/Н.Ш. Кремер, Б.А. Путко, И.М. Tpuuiun, М.Н. Фридман; Под ред. проф. Н.Ш. Кремера М.: ЮНИТИ, 2005. - 407 с.

63. Калашников Е.А., Дубравина Т.В. Генетический алгоритм как универсальная структура для решения множества многоиндексных транспортных задач //Металл, оборудование, инструмент, май/август 2005. С. 52 - 56.

64. Карлос А. Группа компаний «Маттино» возможно закроет сеть обувных магазинов в России// Деловой Петербург. — 26 января 2009 г.

65. Капкаее А.А. Российская обувная промышленность в зеркале немецкой прессы//Кожа&Обувь. 2009. - №4.- С. 6 - 8.

66. Капкаее А.А. Кожевенно-обувная промышленность России в оценке немецкой прессы// Кожевенно-обувная промышленность. — 2008. №2. — С. 13-14.

67. Катенее В.И., Рябов А.А. Организация деятельности клиентоориенти-рованных производственно-сбытовых систем на промышленных предприятиях: Монография. — СПб.: Изд-во «Инфо-да», 2006.

68. Кобер П. Дело под каблуком //Эксперт. 30 марта 2005 г.

69. Ковалев А.И. Промышленный маркетинг. Часть I. — М.: ООО Фирма «Благовест-В», 2002. 304 с.

70. Ковалев А.И. Промышленный маркетинг. Часть II. — М.: ООО Фирма «Благовест-В», 2002. 312 с.

71. Ковалев В.В. Финансовый анализ: методы и процедуры. — М.: Финансы и статистика, 2001. — 560 с.

72. Козина Е. Обувная пара. Два предпринимателя — две франшизы // Пензенский бизнес-журнал. 2007. - №16.- С. 18 — 22.

73. Количественные методы анализа в маркетинге / Под ред. Т.П. Данько, И.И. Скоробогатых. СПб.: Питер, 2005. - 384 с.

74. Коловай А.В. Методы повышения экономической эффективности коже-венно-обувного производства в современных рыночных условиях: Дисс. . канд. экон. наук: 08.00.05 — Экономика и управление народным хозяйством. СПб., 2004. - 168 с.

75. Костоглодов Д.Д., Харисова JI.M. Распределительная логистика. — М.: Экспертное бюро, 1997. — 127 с.

76. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. СПб.: Питер Ком, 1998. - 896 с.

77. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс. 2-е изд. / Пер. с англ. под ред. С.Г. Боэкук. — СПб.: Питер, 2006. — 464 с.

78. Котлер Ф. Основы маркетинга/Пер. с англ. /Под общ. ред. и вступ. ст. Е.М. Пеньковой. — М.: Прогресс, 1990. — 236 с.

79. Кофман А. Введение в теорию нечетких множеств: Пер с франц. М.: Радио и связь, 1982. - 432 с.

80. Кофман А. Анри-Лабордер А. Методы и модели исследования операций. М.: Издательство «Мир», 1977. - 432 с.

81. Кристофидес Н. Теория графов. Алгоритмический подход. М.: Мир, 1978.-432 с.

82. Кузнецов Ю.Н., Кузубов В.И., Волощенко А.Б. Математическое программирование. Учеб. пособие для вузов. М.: «Высш. школа», 1976. — 352 с.

83. Ламбен Жан-Жак. Менеджмент, ориентированный на рынок / Перев. с англ. под ред. В.Б. Колчанова. — СПб.: Питер, 2004. 800 с.

84. Ландреви Ж., Леей Ж., Линдон Д. Меркатор. Теория и практика маркетинга/Пер. с франц.: В 2 т. Т. 1. - 2-е изд. - М.: МЦФЭР, 2007. -664 с.

85. Ланкастер Д., Джоббер Д. Организация сбыта / Пер. с англ. Л.В. Измайловой — Мн.: Амалфея, 2003. 384 с.

86. Латынова С.В. Управление жизненным циклом модного продукта (на примере модной одежды): Дисс. . канд.экон. наук: 08.00.05 Экономика и управление народным хозяйством (маркетинг). — Пенза, 2007. — 196 с.

87. Лесников Д.В. Логистика как искусство или движение как наука // Логинфо. 2003. - №4. - С. 42 - 43.

88. Лобачева Е.М. Состояние российского рынка обуви в 2002 — 2003 гг. // Кожа&Обувь. 2003. - №3. - С. 18 - 19.

89. Логистика: Учебник / Под. Ред. Б.А. Аникина: 2-е изд., перераб и доп. — М.: ИНФРА-М, 2001. 352 с.

90. Маркетинг: Учебник / А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красилъников и др.; Под ред. А.Н. Романова. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.-560 с.

91. Малашенко Н.П. Маркетинг на потребительском рынке: Учеб. пособие для студентов вузов / Н.П. Малашенко. М.: Издательство «Омега-Л», 2008.-207 с.

92. Математические задачи системного анализа / Н.Н. Моисеев — М.: Наука. Главная редакция физико-математической литературы, 1981. 488 с.

93. Михалевич B.C., Трубин В.А., ШорнН.З. Оптимальные задачи производственно-транспортного планирования: Модели, методы, алгоритмы. — М.: Наука. Гл. ред. физ.-мат. лит., 1986. 264 с.

94. Модели и методы теории логистики. / Под ред. B.C. Лукинского — СПб.: Питер, 2003.-176 с.

95. Моделирование задач исследования операций: (Аналоговые методы и средства) / Аниское В.В., Виттенберг И.М., Либерое А.Б., Огородова И.К. Под ред. И.М. Виттенберга. М.: Энергия, 1978. — 216 с.

96. Наумов В.И. Методологические аспекты управления маркетинговыми каналами. СПб.: Изд-во «Инфо-да», 2007. — 222 с.

97. Наумов В.Н. Развитие методов и моделей управления стратегиями в вертикально-интегрированных маркетинговых системах / Под ред. д-ра экон. наук, проф. И.А. Аренкова. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2008. - 203 с.

98. Наумов В.Н. Стратегическое взаимодействие бизнес-субъектов в маркетинговых каналах: Автореф. дис. . доктора экон. наук: 08.00.05 — Экономика и управление народным хозяйством (маркетинг). СПб, 2008.

99. Нечеткие множества и теория возможностей. Последние достижения: Пер. с англ. / Под ред. P.P. Ягера. М.: Радио и связь, 1986. - 408 с.

100. Николайчук В.Е. Логистика в сфере распределения. СПб: Питер, 2001. -160 с.

101. Обувная розница в России непрофессиональна// газета РБК daily. -14 апреля 2009 г.

102. Осипова JI.B., СиняеваИ.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник для ВУЗов. -2-е изд., перераб и доп. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000.- 623 с.

103. Основы предпринимательской деятельности. Экономическая теория. Маркетинг. Финансовый менеджмент /Под ред. В.М. Власовой. — М.: Финансы и статистика, 1994. С. 160 - 370.

104. Охорзина Ю.О. Дискаунтеры: особенности покупательского потока и способы влияния на него // Маркетинг в России и за рубежом. — 2009. -№2(70).-С. 121-124.

105. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник.- М.: ИВЦ «Маркетинг», 1996. 328 с.

106. Петров А.А., Поспелов КГ. Шананин А.А. Опыт математического моделирования экономики. -М.: Энергоатомиздат, 1996.

107. Покупатель хочет обувь с секретом // Эксперт. №3. - 2005.

108. Польская А. «Юничел»: все идет по плану// газета «Комсомольская правда», 7-14 мая 2009 г. С. 14

109. Попова Е.А. Формирование системы распределения продукции предприятий, производящих изделия из сортового стекла: Автореф. дисс. . канд. экон. наук: 08.00.05 Экономика и управление народным хозяйством (маркетинг). — Пенза, 2006. — 22 с.

110. Попова Е.А. Формирование системы распределения продукции предприятий, производящих изделия из сортового стекла: Дисс. . канд. экон. наук: 08.00.05 Экономика и управление народным хозяйством (маркетинг). - Пенза, 2006. - 180 с.

111. ПоповаЮ.Ф. Межфирменные сети на промышленных рынках России: теория и практика управления. СПб.: Наука, 2008. - 360 с.

112. Практика применения экономико-математических методов и моделей: Учебное пособие / Н.Б. Кобелев и др. М.: Изд-во ЗАО Финстатинформ, 2000.

113. Пурлик В.М. Логистика торгово-посреднической деятельности. — М.: Высшая школа, 1995. — 202 с.

114. Радаев В. Эволюция организационных форм в российской розничной торговле // Вопросы экономики. 2006. - №10. - С. 41-62.

115. Редъко В.Г. Эволюционная кибернетика. — М.: Наука, 2001. — 156 с.

116. Рынок обуви // Индустрия моды. 2007. - №3 (26). - С. 22 - 29.

117. Самостроенко Г.М. Стратегический приоритет развития — маркетинговые системы распределения // Маркетинг в России и за рубежом. 2002. -№2.

118. Семеркина Ю. Высокий подъем// Секрет фирмы. 2008. - №36(268). — С. 32-36.

119. Сешу С., Рид М.Б. Линейные графы и электрические цепи: Учеб. пособие для вузов специальностей радиотехн., электронная техн., электропри-боростр. и автоматика / Пер. с англ. Под ред. П.А. Ионкина. — М.: «Высш. школа», 1971.-448 с.

120. Скуднова Н.И. Управление отделом продаж / Н.И. Скуднова. — М.: Вершина, 2006. — 208 с.

121. Статистика рынка товаров и услуг: Учебник/ И.К. Беляевский, Г.Д. Кулагина, А.В. Короткое и др. Под ред. И.К Беляевского. — М.: Финансы и статистика, 1995. — 432 с.

122. Сурина Е.Е. Распределение продукции как элемент комплекса маркетинга (на примере предприятий Восточного Оренбуржья): Дисс. . канд. экон. наук. Оренбург, 2002. - 190 с.

123. ТахаХэмди А. Введение в исследование операций / 6-е издание.: Пер. с англ. М.: Издательский дом «Вильяме», 2001. — 912 с.

124. ТихонюкН.Е. Применение системного и компетентностного подходов при формировании товарной политики компании на рынке обуви: Авто-реф. дисс. . канд. экон. наук: 08.00.05 Экономика и управление народным хозяйством. — Москва, 2009. — 26 с.

125. Третьяков О. А. Сотрудничество региональных производителей с розничной торговлей // Маркетинг в России и за рубежом — 2006. №3.

126. Троицкая А. Оптимальная стратегия ценообразования в действии//^ ФИНАНСИСТ.- 2008. №10.

127. Трофимова Л. «Юничел» российский бренд.//Кожа&Обувь. - 2007. - №2(25).

128. Токарь Е.В. Эффективность внутренней торговли на рынке потребительских товаров: теория, методология, стратегия роста: Автореф. дисс. . доктора экон. наук: 08.00.05 Экономика и управление народным хозяйством. - Белгород, 2009. — 40 с.

129. Тяпухин А.П. Формирование каналов распределения продукции производственно-технического назначения в условиях реформирования экономики: Дисс. . доктора экон. наук. М.: РЭА им. Г.В. Плеханова, 1999. -320 с.

130. Управление каналами дистрибуции / Линда Горчелс, Эд Мариен, Чак Уэст -М.: Издательский Дом Гребенникова, 2005.-248 с.

131. Уткина Н.В. Анализ уровня и структуры цен, формируемых в сети распределения продукции предприятия / Н.В. Уткина, Л.Н. Семеркова II Вестник Оренбургского государственного университета. 2008. - №6(88). -С. 82-86.

132. Уткина Н.В., Семеркова Л.Н. Некоторые аспекты конкурентоспособности отечественной обуви из полимерных материалов на российском рынке // Известия высших учебных заведений. Поволжский регион. Общественные науки. 2008. - №4- С. 53 - 57.

133. Уткина Н.В., Семеркова Л.Н. Состояние и перспективы развития рынка обуви в г. Пензе и Пензенской области // Маркетинг в России и за рубежом. 2008. - №5(67). - С. 37 - 43.

134. Уткина Н.В. Структурно-параметрическая оптимизация сети распределения продукции предприятия //Проблемы управления экономикой в трансформируемом обществе: Сборник статей III Всероссийской научно-практической конференции. Пенза: ПДЗ, 2006. - С. 97 - 99.

135. Уткина Н.В. Характеристика и перспективы развития мирового рынка обуви // Маркетинг в России и за рубежом. 2009. - №5. - С. 112-121.

136. Федосеев В.В., Эриашвили Н.Д. Экономико-математические методы и модели в маркетинге: Учеб. пособие для вузов / Под ред. В.В. Федосеева. — 2-е изд., перераб. и доп. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001.-159 с.

137. Филатов А. Подуем на воду вместе // Пензенский бизнес-журнал. -2008. №20 (42). - С. 58 - 59.

138. Фогель Л., Оуэне А., УолшМ. Искусственный интеллект и эволюционное моделирование. М.: Мир, 1969. - 230 с.

139. Фомин Г.П. Математические методы и модели в коммерческой деятельности: Учебник. М.: Финансы и статистика, 2001.

140. Форд Л.Р., Фалкерсон Д.Р. Потоки в сетях. — М.: «Мир», 1966. — 276 с.

141. Хованов А.А. Управление каналами распределения в оптовой торговле// Маркетинг в России и за рубежом. 2004. - №3. - С. 52 - 60.

142. Хоршева Т. Кожевники и обувщики совещались в Осташкове // Кожа&Обувь. 2003. - №3. - С. 8 - 9.

143. Ху Т. Целочисленное программирование и потоки в сетях. М.: Мир, 1974. - 520 с.

144. Шахмейстер А.Г. Организационно-методическое обеспечение распределения готовой продукции в логистических каналах (на примере промышленной организации): Дисс. . канд. экон. наук: 08.00.05 Экономика и управление народным хозяйством. - М., 2004. — 177 с.

145. ШелобаевС.И. Математические методы и модели. — М.: ЮНИТИ, 2000.-367 с.

146. Шикин Е.В., Чхартишвилли А.Г. Математические методы и модели в управлении. М.: Дело, 2000. - 440 с.

147. Шишкова С. Как управлять партнерами //Логинфо 2001. - №7-8. -С. 22 - 24.

148. Штерн JI.B., Элъ-Ансари А.И., Кофлан Э.Т. Маркетинговые каналы. 5-е изд.: Пер. с англ. — М.: Издательский дом «Вильяме», 2002. 624 с.

149. Экономика: Учебник. 3-е изд., перераб. и доп. / Под ред. д-ра экон. наук проф. А.С. Булатова. — М.: Юристъ, 2001.

150. Backhouse R. Е. If Mathematics Is Informal, Then Perhaps We Should Ac-cep That Economics Must Be Informal Too // Economic Journal. 1998. - Vol. 108. -№451. - P. 1848-1858.

151. BakP., TangC., WeisenfeldK. Self-organized criticality//Phys. Rev. A. 1998. - Vol. 38.-№1.-P. 364-374.

152. Brown J.R. Managing Marketing Channel Opportunism: The Efficacy of Alternative Governance Mechanisms // Journal of Marketing. — Apr. 2000. — Vol. 64.-No. 2.-P. 51-66.

153. Jimenez F., Verdegay J.L. Interval multiobjecive solid transportation problem via genetic algorithms, Proc. of the Sixth Intern. Conf. on Information Processing and Mangement of Uncertainty in Knowledge-Based Systems. -1996. vol. II. - P. 787-792.

154. Homostatisticus // Профиль. 2005 .-№18.

155. Ни T.C. Multi-commodity Network Flows. Operations Res. 1963. - №11. -P. 344-360.

156. ShethJ.N., Newman B.I., Gross B.L. Consumption Values and Market Choices: Theory and Applications, Cincinnati OH, South Western Publishing Company. — 1991.

157. Viganaux G.A., Michalewicz Z. A genetic algoritm for the linear transportation problem, IEEE Trans. Syst., Man.&Cybern. 1991. - vol.21. -№3.-P. 445-452.

158. Zadeh L.A. Fuzzy sets // Inf. & Control. 1965. - №8. - P. 338-353.

159. Алексеев С. Российский рынок обуви продолжает расти (публикация от 01.02.2008 г.). Интернет-ресурс: http://www.atlant.ru.

160. Ботинки на сдачу // Эксперт. - 2007. - №21(562). - Интернет-ресурс: http://www.roslegprom.ru

161. Влияние экономического кризиса на рынок одежды и обуви по данным исследования TGI-Russia. — По материалам сайта Sostav.ru. Интернет-ресурс: http://www.sostav.ru

162. Гембл П.Р., Марселла Э., Тапп А. Маркетинговая революция. — По материалам сайта «Энциклопедия маркетинга». Интернет-ресурс: http://www.marketing.spb.ru/lib-research/segment/

163. Генетические алгоритмы и генетическое программирование. Интернет-ресурс: http://algolist.manual.ru/ai/ga/ga intro.php.

164. Гранкина Н.А. Стратегия выбора партнеров по каналу сбыта//Управление компанией. Интернет ресурс: http://www.marketing.spb.ru/lib-mm.

165. Дейнеко А. О перспективах развития кожевенно-обувной отрасли. Тезисы доклада на Всероссийском Конгрессе кожевенно-обувного бизнеса (17 — 18 октября 2007 г.) Интернет-ресурс: http://www.minprom.gov.ru.

166. Доклад президента Российского Союза Кожевников и Обувщиков Мя-куновой Н.Н. на Всероссийском Конгрессе кожевенно-обувного бизнеса (17—18 октября 2007 г.). Интернет-ресурс: http://www.roslegprom.ru

167. Домнина С. Когда логистические функции следует передать сторонней фирме/Генеральный директор. — 2007. №1. — Интернет-ресурс: http://www.cfin.ru/management/manufact/

168. К вопросу «теневого» импорта товаров легкой промышленности. По материалам редакции журнала Кожа&Обувь. Интернет-ресурс: http://www.textile-press.ru.

169. КущС.П., Афанасьев А.А. Маркетинговые аспекты развития межфирменных сетей в России // Российский журнал менеджмента — 2004. №1. -Интернет-ресурс: http://www.marketing.spb.ru.

170. Ларионов В. Управление каналом сбыта. Прописные истины, которые работают. Интернет-ресурс: http://www.marketing.spb.ru.

171. ЛяхЮ. Арктические сапоги будет выпускать Томский завод резиновой обуви. Интернет-ресурс: http://www.sostav.ru

172. Мировой Конгресс Обувщиков 26 — 27 апреля 2007 г. Риоха-Логроньо (Испания). — Интернет ресурс: http://www.artexpoua.com/congress.htm.

173. Многоканальная торговля // Маркетолог— 2006. №7. — Интернет-ресурс: http://www. marketing.spb.ru.

174. Национальный обувной Союз предложил способы спасения обувного рынка России. Публикация на сайте «Retail.ru» от 12 февраля 2009 г. -Интернет-ресурс: http://wwwZretail.ru.

175. Недосекин А.О. Нечетко-множественный анализ риска фондовых инвестиций. Санкт-Петербург, 2002. — Интернет ресурс: http://www.sedok.narod.ru.

176. Новые формы торговых взаимоотношений: производитель. Интернет-ресурс: http://www.4p.ru.

177. Оптимизация многоэкстремальных функций с помощью генетических алгоритмов. Интернет-ресурс: http://www.chat.ru/~saisa/index.html.

178. Отрасль важна для России. По материалам редакции «ЛегПромБизнес» от 31.08.2004. Интернет-ресурс: http://www.roslegprom.ru

179. Официальный сервер российской легкой промышленности. Интернет ресурс: http://www.roslegprom.ru.

180. Пресс-релиз: Влияние кризиса на потребительские привычки россиян // Маркетинг в России и за рубежом. — Интернет-ресурс: http://mavriz.ru/1791 .html

181. Поможем Афганистану галошами. По материалам телерадиокомпании ТВ-2 (г. Томск). 26.11.2001. Интерент-ресурс: http://tv2.tomsk.ru/

182. Построение системы дистрибьюции: как обеспечить лояльность дилеров. По материалам статей Д. Ивановой, опубликованных в журналах «Промышленный маркетинг» №2 и «ТОР-Manager» №4 за 2007 год. - Интернет-ресурс: http://www.marketing.spb.ru.

183. Пояснительная записка к Плану мероприятий по развитию легкой промышленности на 2006 2008 гг. (Минпромэнерго России). По материалам ОАО «Рослегпром». - Интернет-ресурс: http://www.roslegprom.ru

184. Разработка стратегии: от постановки целей к плану действий // Генеральный Директор. 2006. - №12 - Интернет-ресурс: http://www.gendirector.ru.

185. Сайт «Все про обувь». Интернет-ресурс: http://www.allshoes.ru/

186. Сайт компании ABARUS Market Research. Интернет-ресурс: http://www.abarus.ru

187. Сайт компании «АРТЕ». Интернет-ресурс: http://www.sapog.ru.

188. Сайт компании «Дюна-Аст». — Интернет-ресурс: http://www.sapog-astraldian.ru/

189. Сайт ГК «Восток-Сервис». — Интернет-ресурс: http://www.vostok.ru.

190. Сайт компании «Псков-Полимер». Интернет-ресурс: http://www.pskov-polimer.ru.

191. Сайт «РБК. Исследование рынков». — Интернет-ресурс: http://www.marketing.rbc.ru/

192. Сайт компании «Сардоникс». — Интернет-ресурс: http://www.sardonix-shoes.ru/

193. Сайт компании Step-By-Step. Интернет-ресурс: http://www.step-bv-step.ru

194. Сайт компании «Томский завод резиновой обуви». — Интернет-ресурс: http://www.tzro.ru/

195. Сайт компании «Эконика-обувь». Интернет-ресурс: http://www.econika-obuv.ru/, http://www.econika-stile.ru/

196. Сайт компании «ЭККО-РОС». Интернет-ресурс: http://www.ессо-ros.ru/

197. Сайт компании «Экспресс-Обзор». — Интернет-ресурс: http://www.e-о.ги/

198. Теневой импорт обуви мешает развитию отечественных предприятий. Минпромэнерго России. Интернет-ресурс: http://www.minprom.gov.ru/

199. Томск. Рабочие завода резиновой обуви провели акцию протеста у стен мэрии. По материалам информационного агентства «REGIONS .RU/Россия. Регионы». 09.06.2001. Интернет-ресурс: http ://www/regions .ru/