Методические основы управления конкурентоспособностью строительной фирмы тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Яичников, Евгений Александрович

• Яичников, Евгений Александрович
• кандидат экономических наук
• 1997

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Яичников, Евгений Александрович

Введение.

ЬТеоретические основы конкуренции.

1.1 Анализ теории и практики регулирования конкурентных отношений.

1.2 Анализ методических подходов к оценке конкурентоспособности предприятия.

1.3 Особенности конкуренции на рынке строительных услуг.

1.4 Постановка задачи исследования.

2.Исследование и разработка методики оценки конкурентоспособности строительной фирмы.

2.1 Разработка показателей оценки конкурентоспособности.

2.20пределение значимости показателей оценки конкурентоспособности.

2.3 Исследование факторов, влияющих на конкурентоспособность строительной фирмы.

Выводы.

3. Методические рекомендации по управлению конкурентоспособностью строительной фирмы.,

3.1.Методические основы построения системы управления конкурентоспособностью.,*.:.

3.2 Информационное обеспечение и расчёты показателей оценки конкурентоспособности.

3.3 Определение рейтинга конкурентоспособности строительной фирмы.1П

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Методические основы управления конкурентоспособностью строительной фирмы»

В современных условиях становления рыночной экономики в нашей стране предприятия постоянно сталкиваются с решением сложных задач управления, характерных для новых условий хозяйствования. По мере утверждения цивилизованных норм бизнеса в российской экономике овладение современным менеджментом будет приобретать все большую актуальность. Предприятия в условиях конкуренции начинают все более остро ощущать необходимость решения таких задач, как снижение издержек производства, повышение конкурентоспособности продукции, обновление основных фондов, технологическое перевооружение и др. В то же время, решение отдельных проблем невозможно без общего видения положения предприятия на рынке и анализа инструментов реализации стратегии конкуренции. Она основывается на оценке внутренних возможностей предприятия, включающих производственный, трудовой и финансовый потенциал, уровень развития предпринимательской культуры и менеджмента, с учётом макроэкономических факторов.

В рыночной экономике перед каждым предприятием встаёт новая задача оценки своей конкурентоспособности, показатель которой должен стать результирующим для всей системы управления производством и сбытом. Такой подход соответствует маркетинговой концепции управления предприятием, которая наилучшим образом отвечает условиям рынка. В реализации конкурентной стратегии используется набор средств маркетинга, эффективно мобилизующих ресурсы предприятия и умело использующих факторы рынка и макросреды.

Конкурентоспособность предприятия определяется не только высококачественными отличительными характеристиками товара и его привлекательностью для клиентов. Наиболее общим свойством конкурентоспособности предприятия является его способность успешно функционировать на рынке, которая определяется прежде всего в получении желаемых заказов на выполнение работ в сфере её деятельности.

В настоящее время строительство переживает состояние перехода от административно-командных к рыночным формам управления. По отчётным данным в 1996 году в отрасли действовало 150 тыс. строительных организаций и предприятий, 130 тыс. из них составляют фирмы и предприятия малого бизнеса. Негосударственным сектором выполнено около 85% подрядных работ. На рынке строительных услуг развиваются конкурентные отношения, которые реализуются / через механизм подрядных торгов и инвестиционных конкурсов. По данным Экспертно-консультационного центра Госстроя России только за 1996 год состоялось более 800 торгов.

Конкурентоспособность строительной фирмы наглядно проявляется в успешности её участия в подрядных торгах и количестве и объёме полученных заказов. Однако, получение заказа ещё не является гарантией его исполнения, в частном случае возможно невыполнение контракта и даже впоследствии уход организации в виде прекращения деятельности или переориентации на другой сектор рынка. Поэтому понятие конкурентоспособности фирмы целесообразно рассматривать во временной перспективе, ограниченной как минимум тремя-пятью годами деятельности фирмы. Такой период деятельности фирмы позволяет реализовать несколько серьёзных проектов и принципиально ставить вопрос об оценке и прогнозировании её конкурентоспособности.

В то же время, теория конкуренции на рынке строительных услуг является недостаточно разработанной, в частности не исследованы до конца особенности организации этого рынка , влияющие на формы и методы ведения конкурентной борьбы; не выявлены приоритеты в конкурентных преимуществах в инвестиционно- строительной сфере деятельности и, наконец, не определены показатели, позволяющие объективно оценивать конкурентоспособность строительной фирмы.

В условиях постоянно меняющейся конъюнктуры рынка, высокой степени неопределённости и риска в системе управления производством и сбытом строительной фирмы возникает ряд альтернативных решений по достижению стабильной конкурентной позиции на рынке. Выбор оптимального пути, должен основываться на анализе системы показателей, охватывающих все аспекты управления фирмой и позволяющих гибко увязывать оценку собственного потенциала с её конкурентным положением на рынке. Для реализации конкретной стратегии конкуренции набор и приоритеты управляемых показателей будут отличаться, в то же время на предприятии должна быть построена единая взаимосвязанная система получения, анализа и оценки данных и их использования на всех уровнях управления.

Конкурентоспособность фирмы является обобщающим показателем , отражающим результаты и эффективность управления её факторами или ресурсами. Для установления эффективной взаимосвязи факторов, определяющих внутренний потенциал, и конкурентоспособности как внешнего проявления успешности, необходимо создание методического аппарата, в основе которого должна лежать количественная оценка конкурентоспособности и совокупность показателей, оказывающих наибольшее влияние на формирование конкурентных преимуществ.

В качестве рабочей гипотезы высказывается предположение о том, что ориентация системы управления фирмы на показатель конкурентоспособности позволит повысить результативность её деятельности и обеспечить устойчивое положение на рынке строительных услуг.

Цель диссертации- создание экономических и организационно-методических основ и рекомендаций повышения конкурентоспособности строительной фирмы на основе объективной оценки её конкурентного положения и управления факторами производственного, финансового, инновационного и управленческого направлений деятельности.

В основу гипотезы легли достижения отечественной и зарубежной науки в области управления и экономики строительства, маркетинга, менеджмента, информатики.

В соответствии с поставленной целью решаются следующие задачи :

1.Анализ теоретических подходов к оценке конкурентоспособности предприятия

2.Анализ особенностей рынка строительных услуг, выявление конкурентных преимуществ для построения маркетинговых стратегий строительных фирм.

3. Исследование и выявление характеристик показателей для оценки конкурентоспособности строительной фирмы.

4. Исследование и определение значимости факторов, оказывающих влияние на формирование конкурентных преимуществ строительной фирмы.

5. Разработка методики управления конкурентоспособностью строительной фирмы.

Предмет исследования- показатели и методы оценки конкурентоспособности и формирующие её внутренние факторы строительной фирмы.

Объектом исследования является деятельность строительных фирм в условиях развития рыночных отношений и формирования конкурентной среды на рынке строительных услуг.

Научная новизна состоит в : определении принципов построения показателей оценки конкурентоспособности строительной фирмы; разработке совокупности и определении значимости показателей для оценки конкурентоспособности; классификации факторов потенциала строительной организации и установлении их значимости по степени влияния на формирование конкурентных преимуществ разработке принципов построения системы управления конкурентоспособностью.

Практическая значимость работы состоит в разработке методики оценки конкурентоспособности , которая позволяет эффективно управлять процессом обеспечения устойчивого конкурентного положения строительной фирмы на основе активизации её внутренних факторов.

Внедрение Проверка и практическое воплощение методики осуществлялось на газобуровых предприятиях , путем экспериментальных расчётов , анализа и обобщения результатов с цель повышения их конкурентоспособности.

На защиту выносится: совокупность количественных показателей оценки конкурентоспособности строительных фирм; результаты исследования по определению степени влияния факторов управленческой, производственной , финансовой и инновационной деятельности строительной фирмы на её конкурентоспособность; методика управления конкурентоспособностью строительных фирм на основе её объективной оценки и с учётом наиболее значимых направлений улучшения её конкурентного положения.

1.Теоретические основы конкуренции

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Яичников, Евгений Александрович

Основные выводы и предложения , разработанные на основе выполненных исследований , состоят в следующем:

1. В управлении конкурентоспособностью строительной фирме следует использовать методический подход, основанный на анализе совокупности оценочных показателей в составе: тип предпринимательского поведения, коэффициенты конкурентоспособности фирмы, рейтинг конкурентоспособности.

2. Для реализации метода необходимо использовать методику обработки данных о результатах подрядных торгов фирмы и её ближайших конкурентов.

3. Управление конкурентоспособностью фирмы должно состоять в планомерном воздействии на её внутренние факторы с целью формирования конкурентных преимуществ фирмы в рамках принятой стратегии конкуренции на целевых сегментах рынка.

4. Экспериментальные расчёты в автоматизированном режиме накопления информации и оценок конкурентоспособности подтвердили практическую значимость и могут быть рекомендованы для использования.

В дальнейшем, по мере накопления статистической информации о подрядных торгах и опыта конкуренции на рынке строительных услуг, представляется целесообразным продолжить исследования по следующим направлениям:

1.Всестороннее исследование факторов внешней среды в дополнение к факторам потенциала фирмы и вариантная разработка маркетинговых стратегий конкуренции в зависимости от состояния конкурентной среды в целом;

2. Разработка методологии анализа факторов потенциала по степени их влияния на формирование конкурентных преимуществ для различных сегментов рынка строительных услуг и схем инвестиционного процесса;

3. Исследование и разработка методологии анализа эффективности управления конкурентоспособностью, обоснование численности и квалификационных характеристик прсонала для системы управления конкурентоспособностью.

Заключение

В результате проведённых автором исследований установлено, что управлению конкурентоспособностью в строительных фирмах в рыночных условиях хозяйствования уделяется недостаточное внимание: отсутствуют анализ рынка, стратегии работы на отдельных сегментах рынка, системный и планомерный подход к созданию конкурентных преимуществ, практических навыков в использования маркетинговых программ для получения и эффективной реализации подрядных договоров.

Одной из основных причин такого положения является недостаточно разработанная теория конкуренции на рынке строительных услуг, в частности не исследованы до конца особенности организации этого рынка , влияющие на формы и методы ведения конкурентной борьбы, не выявлены приоритеты конкурентных преимуществ в инвестиционно- строительной деятельности и, главное, не определены показатели, позволяющие объективно оценивать конкурентоспособность строительной организации с учётом состояния конкурентной среды. Эта проблема становится ещё более сложной в связи с неразвитостью маркетинговой концепции для рынков услуг в целом

Проведённый анализ факторов и показателей, используемых для оценки конкурентного положения предприятия на товарных рынках, показал, что при возможном единстве общей методологии оценки конкурентного положения , для рынка строительных услуг требуется разработка показателей , адаптированных к условиям его функционирования и формам конкурентной борьбы. В результате анализа зарубежной и отечественной практики установлено, что конкурентные отношения в строительной отрасли реализуются через механизм подрядных торгов и конкурсов, при этом конкуренция носит преимущественно ценовой характер.

Учитывая природу конкуренции на рынке строительных услуг в работе сформулированы принципы, на которых должно основываться построение оценочных показателей, главные их которых: объективность, которая обеспечивается использованием фактических данных о результатах торгов. количестве и объёмах полученных и проигранных подрядов; количественная определённость оценки, в основе которой положены статистические данные , включая ценовые показатели подряда; непротиворечивость оценки, которая достигается путём использования общей методологии оценки, применяемой на других рынках; универсальность, динамичность, простота сбора данных и расчётов.

Разработаны показатели оценки конкурентоспособности строительной фирмы включают три группы: тип предпринимательского поведения, коэффициенты конкурентоспособности фирмы, рейтинг конкурентоспособности.

Тип предпринимательского поведения и коэффициенты конкурентоспособности предназначены для оценки уровня конкурентоспособности строительной фирмы по каждому сегменту и рынку строительных услуг в целом, определяют эффективность её конкурентной политики. Показатели являются внутренними, отражающими динамику конкурентного положения фирмы , используются в стратегическом внутрифирменном планировании.

Рейтинг конкурентоспособности отражает место фирмы относительно фирм-конкурентов на отдельных сегментах и на рынке в целом, является внешним оценочным показателем достигнутого фирмой уровня конкурентоспособности. Он предназначен для использования в качестве дополнительного во внутрифирменном планировании, а также для оценки тендерным комитетом предпочтений на стадии предварительной квалификации претендентов на получение подряда. Практическое значение имеет для определения степени доверия потенциального заказчика к фирме и может являться основой для внеконкурсного отбора при заключении прямых подрядных договоров.

Комплекс разработанных показателей всесторонне и полном объёме характеризует конкурентное положение фирмы и обеспечивает эффективное управление конкурентоспособностью фирмы.

Для решения задач планирования конкурентоспособности на стратегическом уровне выявлены факторы потенциала, позволяющие сформировать конкурентные преимущества фирмы которые ориентированы на совокупность конкурсных требований, разрабатываемых тендерным комитетом по запросу заказчика

Для решения задач текущего планирования по разработке конкретной программы маркетинга реализации принятой стратегии на газобуровых предприятиях определены показатели значимости факторов их потенциала и приоритетные направления в формировании конкурентных преимуществ.

Разработаны методические основы управления конкурентоспособностью строительной фирмы. Определено приоритетное значение подсистемы управления конкурентоспособностью в системе управления строительной фирмы в рыночных условиях её работы.

Сформулированы научные принципы эффективного функционирования подсистемы управления конкурентоспособностью, на основе которых разработана её организационная, информационная и экономическая концепции. Определены функции и разработана организация потоков информации о внутренних факторах потенциала и внешней маркетинговой среды, позволяющих маркетинговой службе эффективно управлять конкурентоспособностью фирмы

Определены критерии и разработаны методические подходы выбора целевых сегментов строительной фирмой.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Яичников, Евгений Александрович, 1997 год

1.Закон РСФСР "О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках" от 22 марта 1991 г. с изменениями и дополнениями на июль 1992 г.2.3акон РСФСР № 1488-1 от 26.06.91 г." Об инвестиционной деятельности в РСФСР"

2. Закон РСФСР № 1545-1 от 04.07.91г."0б иностранных инвестициях в РСФСР"

3. Указ президента Российской Федерации от 26.07.95 г. №765" О дополнительных мерах по повышению эффективности инвестиционной политики Российской Федерации"

4. Временные методические рекомендации ГКАП РФ по выявлению монопольных цен от 21 апреля 1994 г. № ВБ\2053

5. Абрамишвили Г.Г. Операция маркетинг: стратегия и тактика конкурентной борьбы монополий ,-М.: Экономика , 1976.-241 с.

6. Азоев Г.Л. Анализ деятельности конкурентов.-М. :Г АУ, 1995.-80 с.

7. Азоев Г.Л. С кем и как Вы конкурируете. -Глава в кн.: С кем и как делать бизнес ,-М.: Нзд-во "Гиперокс", 1995.-С.257-308v 9.Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. М.: Центр экономики и маркетинга, 1996.-205 с.

8. Ю.Ансофф И. Стратегическое управление : Сокр. пер.с аншД Науч. ред. и авт. предисл. Л.И.Евенко.-М.:Экономика,1989.-519 с.

9. П.Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. -М.: Финстатинформ,

10. Академия рынка "Маркетинг", перевод с французского. М.: Экономика, 1993, -572с.

11. Акофф Р. "Планирование будущего корпорации", М.: Прогресс, 1995, -324с. 1995.-132 с.

12. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. М.: Финансы и статистика, 1993.-288 с.

13. Бабенко А.А. Практическое пособие по организации и проведению подрядных торгов в Российской Федерации .-М.: Аспопроект, 1995. -269с.

14. Болотников Г.И. Подрядные торги и ценовая политика в строительном комплексе. \\ Промышленное строительство. 1994,- К«10 -С. 9-10.

15. Басин Е.В. Быть сильным конкурентом- укреплять производственную базу. \\ Промышленное и гражданское строительство. 1995 -№3,- С.2-4.

16. Бешелев С.Д., Гурвич Ф.Г. Математико-статистические метода экспертных оценок. -М.: Статистика, 1980.-163 с.

17. Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха. М.: Экономика, Интерэксперт,1995 г.-343с.

18. Всё о маркетинге: сборник материалов для руководителей и коммерческих служб. М.: Маркетинг, 1996,- 342с.

19. Вентцель Е.С. Теория вероятностей. М.: Наука, 1969.-576 с.

20. Витере Д., Випперман К. Как продать свои услуги , М.: Бизнес-Центр, 1989

21. Вощанов П.И. Сбалансированность планов строительного производства с мощностями строительных организаций. -М.: Стройиздат, 1993.-142 с.

22. Ворст Й., Реветлоу П. Экономика фирмы : Учеб. \Пер. с датского А.Н. Чеканского, О.В Рождественского. М.: Высшая школа, 1994.-272 с.

23. Газовая промышленность. Экономико-статистический обзор. Информационно-рекламный центр (ИРЦ) газовой промышленности. М.: изд. РАО Газпром, 1995.

24. Гмурман В.Е. Теория вероятностей и математическая статистика. -М.: Высшая школ а,1977.-479 с.27 .Голубков Е.П., Голубкова Е.Н. "Маркетинг: выбор лучшего решения", М.: Экономика, 1993, -221с.

25. Гончаров В.В. В поисках совершенства управления.: руководство для высшего управленческого персонала. Опыт лучших промышленных фирм США. Японии и стран Западной Европы.( в двух томах).- М.: МНИИПУ,-1996 -751с.

26. Гончаров В.В. Роль организационных нововведений в ускорении НТП промышленных фирм Западных стран.-М.:ЭКОС,1987 -81 с.

27. Государственная программа России по обеспечению устойчивой работы нефтегазодобывающей отрасли -М.: изд.Минтопэнерго,1995.

28. Долинская М.Г., Соловьёв И. А. Маркетинг и конкурентоспособность промышленной продукции. -М.: Экономика, 1991.-128с.

29. Дихтль Е., Хёршген X. Практический маркетинг. М.: Высшая школа, 1995 г.-254 с.j ЗЗ.Евланов Л.Г. Теория и практика принятия решений. М.: Экономика, 1984,176 с.

30. Евенко Л.И. Американский и японский стили управления : опыт сопоставления. СП1А-ЭПИ,1985,Ш1,стр.26-39. J 35.Евланов Л.Г., Кутузов В.А. Экспертные оценки в управлении. М.: Экономика, -1978,- 132 с.

31. Европейский газовый рынок. Обзор зарубежных публикаций. Выпуск №5.-М.: изд. ИРЦ Газпром, 1994

32. Журнал "Маркетинг" ,М., Маркетинг-Сервис, издается с 1992г.38.3убов В.М Как измеряется производительность труда в США,- М.: Финансы и статистика,!990.-144 с.

33. Киевский Л.В. Организационно-технологическое проектирование инвестиционной деятельности в промышленном и жилищном строительстве. Дисс. на соиск. учёной степени докт. техн. наук.-М.:1993.

34. Клиланд Д., Кинг В. Системный анализ и целевое управление -М.: Сов. Радио, 1974.-278 с.

35. Коно Т. Стратегия и структура японских предприятий Пер. с англ. -М.; Прогресс ,1987.-144 с.

36. Коптев. С.И., Татьянченко М.А. Методы деятельности машиностроительных фирм капитанистических стран по обеспечению конкурентоспособности своих изделий. БИКИ, 1988, приложение № 8, стр. 3-31.

37. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. \ общ. ред. и вступ. ст. Е.М.Пеньковой.-М.:Прогресс,1991 .-736 с.

38. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии: практическое пособие ,-М.: Финстстинформ,1994.-181 с.

39. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Практикум по маркетингу. М.: Банки и биржи, 1995 -240 с.

40. Литвиненко А.Н. Вопросы изучения экономических аспектов конкурентоспособности товара БИКИ, 1984, приложение №2, стр.3-86,

41. Леонтьев М.С, Уринсон Г.С. Экономическая оценка способов разработки месторождений в условиях рыночной экономики. Газовая промышленность, №3, 1993., -84с.

42. Маркетинг, под редакцией А.Н. Романова ,М.: "Банки и биржи", ЮНИТИ, 1995,-560с.

43. Макмиллан Ч. Японская промышленная система. Пер. с англ. -М.: Прогресс, 1988.-400с.53 .Методика оценки уровня конкурентоспособности промышленной продукции .М.: ВНИИС,1984.

44. Методические рекомендации по определению величины сметной прибыли при формировании свободных цен на строительную продукцию.

45. Методические рекомендации по процедуре подрядных торгов. Москва 1994г.-АО ЦНИИ проект.

46. Методические рекомендации по подготовке тендерной документации при проведении подрядных торгов. -М.:1995 г. Минстрой России.

47. Методические рекомендации по разработке технической части тендерной документации и оферты претендента.-М.: 1995 г. ЭКЦ Минстроя России.

48. Моисеева Н.К., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. -М.: Внешторгиздат, 1993.-Т.1.-222 с.,-Т.2.-304с.

49. Мори А., Азоев Г.Л., Стрижов С.Г. Маркетинговый анализ деятельности предприятия ,-М.: ГАУ, 1993.-76 с.

50. Моррис Р. Маркетинг : ситуации и примеры \ Пер. с англ. М.: Банки и биржи , ЮНИТИ. 1994.-207 с.

51. Ноздрева Р.Б., Цигичко Л.И. "Маркетинг: как побеждать на рынке", М.: Финансы и статистикаД991,-340с.

52. Нормы технологического проектирования газодобывающих предприятий и станций подземного хранения газа. Саратов, ВНИПИгазодобыча,1993.

53. Показатели удельных капитальных вложений в обустройство газовых промыслов. Методические положения. М.: изд. РАО Газпром. 1995.

54. Положение о подрядных торгах в Российской Федерации .Утв. распоряжением Госкомимущества России и Госстроя России от 13.04.93 г. № 660-р\ 18-7.Москва 1995 г.

55. Потапова Л.И. Анализ критериев надёжности строительных организаций, используемых при проведении подрядных торгов \\ Экономика строительства.-1995.-Ж7.

56. Портер М. Международная конкуренция: Пер. с англ. \ Под. ред. и с предисловием В.Д. Щетинина. М.: Междунар. отношения, 1993.-896 с.

57. Пособие ЭРНСТ энд ЯНГ по составлению бизнес-плана \Пер. с англ., 2-е издание.- М.: Джон Уайли энд Санз, 1995.-224 с.

58. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях ( в условиях рыночной экономики) .-Междунар. отношения , 1993 .-112 с.

59. Робинсон Дж. Экономическая теория несовершенной конкуренции \ Пер. с англ. М.: Прогресс, 1986.-472 с.

60. Рубин Ю.Б., Шустов В.В. Конкуренция: реалии и перспективы. М.: Знание, 1990.-62C.

61. Савинов Ю.А Современный этап конкуренции промышленных монополий на капиталистическом рынке. -БИКИ , 1984,приложение № 6 , стр. 3-113.

62. Синк Д. Скотг Управление производительностью: планирование, измерение и оценка, контроль и повышение.-М.: Наука.-1993 .-568с.

63. Современный маркетинг" под ред. В.Е. Хрупкого, М.: Финансы и статистика, 1991 ,-256с.

64. Стерлин А.Р., Тулин И.В. Стратегическое планирование в промышленных корпорациях США,- М.: Наука ,1990.-200 с.

65. Твисс Б. Управление научно-техническими нововведениями. Сокр. пер. с англ. М.: Экономика , 1989.-271 с.

66. Типовые методические рекомендации по планированию и учёту себестоимости строительных работ

67. Тускаева Э.Р. Оценка конкурентоспособности строительных организаций при проведении предварительной квалификации для участия в торгах (по материалам республики Северная Осетия -Алания ). Диссертация на соиск. учёной степени канд. экон. наук -М., 1996.

68. Уотермен Р. Фактор обновления. Как сохраняют конкурентоспособность лучшие компании .Пер с англ. -М.:Экономика, 1988.-368 с.

69. Фостер Р. Обновление производства: атакующие выигрывают. Пер с англ. -М.: Прогресс 1987,- 272 с. 7

70. Швамбе X. "Практический маркетинг", М.: Республика,1995,-317с.

71. Шонбергер Р. Японские методы управления производством ( девять простых уроков).Сокр. пер. с англ. -М.: Экономика, 1988 -251.

72. Чирсков В.Г., Павлюченко В.М., Шапиро В.Д. Инженерные решения в нефтегазовом строительстве. М.: Недра, 1990

73. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия. М.: Инфра-М,1996.-214 с.

74. Smith A.The Wealth of Nations.-Glazgo: R.X.Campbell, A.S.Skinner, 1976.-1002 p.

75. Ricardo D. The Principles of Political Economy and Taxation.-London: J.M.

76. Chamberlin E. The Theory of Monopolistic Competition.-Cambridge (Mass),1993.

77. Porter M.E. Competitive Advantage: Creating a Sustaining Suprior Performance.-N.Y.: Free Press, 1985.-557 p.

78. Porter M.E. Competitive Strategy: Techniques for Analysing Industries and Competitors.-N.Y.: Free Press, 1980,- XX.-396 p.

79. Porter M.E. From Competitive Advantage to Corporate StrategyW Harvard Business Review, May-June 1987, pp.43-59.

80. Kutsh K., Schiffers К., H. Marketing im Bauwessen.- Braunschweig\ Wiesbaden, Friedr. Vieweg&Sohn, -1989 .- 142 c.

81. Drees, G.: " Praktische Wege der Baumarktuntersuchung" , BW 1986, S. 1.303 ff.

82. Harre H.: " Marktstrategie und optimale Angebotspreist in der Praxis der Bauuntemehmen", Wiesbaden- Berlin , 1990.