Маркетинговое управление в молочно-продуктовом подкомплексе регионального АПК тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Георгиевский, Денис Львович

• Георгиевский, Денис Львович
• кандидат экономических наук
• 2006

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Георгиевский, Денис Львович

ВВЕДЕНИЕ.

• 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ МАРКЕТИНГОВОГО УПРАВЛЕНИЯ В МОЛОЧНО-ПРОДУКТОВОМ ПОДКОМПЛЕКСЕ РЕГИОНАЛЬНОГО АПК

1.1 Сущность, принципы и функции маркетинга.

1.2 Эволюция концепций маркетингового управления.

1.3 Мол очно-продуктовый подкомплекс: понятие, субъекты, структура.

2. ОЦЕНКА СОСТОЯНИЯ КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА СУБЪЕКТОВ МОЛОЧНО-ПРОДУКТОВОГО ПОДКОМПЛЕКСА

У АПК ЯРОСЛАВСКОЙ ОБЛАСТИ

• 2.1 Товарная политика предприятий на рынке молока и молочных продуктов.

2.2 Распределение продукции и формирование сбытовой сети.

2.3 Ценовые стратегии и рекламная деятельность субъектов регионального рынка молока и молочных продуктов.

3. НАПРАВЛЕНИЯ РАЗВИТИЯ МАРКЕТИНГОВОГО Ч УПРАВЛЕНИЯ В РЕГИОНАЛЬНОМ МОЛОЧНО

ПРОДУКТОВОМ ПОДКОМПЛЕКСЕ

3.1 Формирование маркетинговой системы взаимодействия.

3.2 Обоснование стратегических альтернатив развития молокоперерабатывающих предприятий регионального

3.3 Разработка стратегии развития и её реализации в ОАО

Ярмол прод».

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Маркетинговое управление в молочно-продуктовом подкомплексе регионального АПК»

Актуальность темы исследования. Молочно-продуктовый подкомплекс (МПК) относится к ведущим в региональном АПК и формирует привлекательный по объёмам рынок. Продукция подкомплекса не только занимает существенное место в структуре потребления населения, но имеет стратегическую социально-экономическую значимость. Несмотря на эти обстоятельства, отечественные молокоперерабатывающие предприятия первоначально уступили свои позиции на рынке иностранным компаниям, а впоследствии региональные товаропроизводители - общероссийским предприятиям с участием иностранного капитала. За последние пять лет предприятиями регионального МПК сокращены объёмы реализации масла животного в 2 раза, цельномолочной продукции на 11,8%, всей продукции на 15,4% при недоиспользовании производственных мощностей на 65-89% и росте потребления молочной продукции за этот период на 12,3%. Снижение конкурентоспособности предприятий регионального молочно-продуктового подкомплекса обусловлено недооценкой роли внешних факторов в успехе каждого предприятия. Внутренняя рациональность отходит на второй план, организация зависит от рынка, от непосредственного покупателя и даже от возможности сформулировать предпочтения последнего. Учитывать эти факторы позволяет маркетинговое управление.

Маркетинговое управление в региональном молочно-продуктовом подкомплексе адаптирует предприятия к меняющимся рыночным условиям, ориентирует на удовлетворение потребностей населения в необходимом количестве и ассортименте молока и молочных продуктов должного качества по относительно доступным ценам путем формирования комплекса маркетинговых мер. Разработка и реализация рыночной стратегии, построение партнерских взаимоотношений между предприятиями, входящими в подкомплекс, являются перспективными направлениями совершенствования системы управления организаций МПК и обуславливают актуальность выбранной темы.

Состояние изученности проблемы. Теоретическим основам маркетингового управления посвящены научные исследования зарубежных (Т. Левит, Ф. Котлер, Дж-Э Эванс, П. Дракер, И. Ансофф) и отечественных (Г. Абрамишвили., М. Герчикова, . А. Бравермапн, А. Хруцкий, Г. Азоев, Г. Багиев, Д. Баркан, Е. Голубков) ученых. Вопросы механизма формирования и функционирования продуктовых подкомплексов рассматривались в работах Буробкина И.Н., Грядова С.И., Дугина П.И., Милосердова В.В., Тушканова М.П. и др.

В трудах учёных отражен широкий круг вопросов, связанных с маркетинговой деятельностью на уровне предприятия (методы анализа, формирование, реализация комплекса маркетинга). Однако недостаточно изученными остаются некоторые вопросы маркетинга как концепции управления, изменение его задач, расширение круга вовлекаемых субъектов и объектов управления в связи с постоянно происходящими процессами во внешнем окружении.

Современные концепции маркетинг-менеджмента отражены в работах Ж.Ж. Ламбена, И. Иохансона, О. Третьяк, в которых организация в большей степени рассматривается как открытая система, а маркетинг представляется способом взаимодействия между субъектами. Проблемы маркетингового управления на уровне региональных АПК, районов, интеграционных формирований раскрыты лишь в отдельных публикациях. Также недостаточно адаптированы к условиям агропромышленного комплекса теория и практика применения стратегического маркетинга и концепция маркетинга взаимодействия, содержащие последние тенденции развития маркетингового управления.

Цель и задачи исследования. Целью диссертационной работы является исследование теоретических проблем, разработка методических подходов и практических предложений по совершенствованию маркетингового управления в молочно-продуктовом подкомплексе регионального АПК.

В соответствии с целью исследования поставлены и решены следующие теоретические и практические задачи:

• изучение и обобщение теоретических основ функционирования маркетингового управления;

• исследование особенностей молочно-продуктового подкомплекса как объекта управления;

• анализ эволюции концепций маркетингового управления, выявление современных концепций и их характеристик;

• оценка состояния комплекса маркетинга субъектов регионального молочно-продуктового подкомплекса;

• определение направлений формирования маркетингового управления на основе современных концепций;

• обоснование стратегических альтернатив развития молокоперерабатывающих предприятий регионального молочно-продуктового подкомплекса;

• разработка стратегии развития и направлений её реализации; Предмет н объект исследования. В качестве предмета исследования выступают теоретические и методические аспекты отношений маркетингового управления в молочно-продуктовом подкомплексе регионального АПК.

Объектом исследования являются организации молочно-продуктового подкомплекса АПК Ярославской области.

Теоретической и методологической основой исследования послужили труды ведущих отечественных и зарубежных ученых, посвященные проблемам управления предприятиями, комплексами, правовые и нормативные акты, рекомендации научно-исследовательских учреждений. Исследование и совершенствование маркетингового управления осуществлялось на основе системного подхода с использованием общенаучных и экономических методов: монографического, экономико-статистического, расчетно-конструктивного, абстрактно-логического, математического моделирования.

Информационную базу исследований составили официальные статистические материалы Госкомстата России и Ярославской области, Департамента агропромышленного комплекса, окружающей среды и природопользования администрации Ярославской области, нормативно-справочные материалы и материалы специального обследования, научные разработки и результаты личных исследований автора.

Научная новизна результатов диссертационного исследования состоит в следующем:

• выявлены тенденции развития концепций маркетингового управления, определены характеристики современных концепций маркетинга и их соответствие установленным тенденциям;

• определены особенности маркетинга предприятий молочно-продуктового подкомплекса на сырьевом и потребительском рынках молока и молочных продуктов и предложены показатели оценки использования элементов комплекса маркетинга;

• разработаны алгоритм диагностики конкурентной среды и определения стратегических альтернатив, методика интегрированного подхода к выработке стратегий развития;

• обоснована возможность и организационные аспекты формирования маркетинга взаимодействия в региональном МПК как современной системы управления сетью взаимосвязанных предприятий.

Практическая значимость исследования. Практическая значимость заключается в том, что разработанные методические подходы к оценке комплекса маркетинга, формированию маркетинга взаимодействия, алгоритм выработки стратегических решений и направления их реализации могут быть использованы предприятиями и интеграционными образованиями молочно-продуктового подкомплекса регионального АПК при построении и совершенствовании систем управления, разработке стратегических планов развития и участия в интеграционных процессах.

Теоретические и методические результаты диссертационного исследования могут быть использованы в учебном процессе при преподавании дисциплин «Маркетинг», «Стратегическое управление», «Стратегический маркетинг».

Научная апробация исследования. Основные положения диссертационной работы и предложения по их практической реализации докладывались автором и обсуждались на научных конференциях: Областной научно-практической конференции «Ярославский край. Наше общество в третьем тысячелетии» (2001г.), ФГОУ ВПО «Ярославская государственная сельскохозяйственная академия» (2002, 2004, 2005 г.г.), II Всероссийской научно-практической конференции «Региональные проблемы устойчивого развития сельской местности» г. Пенза (2005г.), Всероссийской конференции «Инновации молодых ученых - сельскому хозяйству России» г. Москва (2005г.).

Результаты научных исследований нашли отражение в 9 публикациях общим объёмом 7,39 п.л.

Объем и структура работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения и приложений, изложена на 198 страницах основного

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Георгиевский, Денис Львович

1. Маркетинг — сложное многоаспектное понятие, которое на

современном этапе развития рассматривается не только в качестве одной из

функций управления, но и как концепция управления бизнесом, являющаяся

теоретической базой маркетингового унравления. Модель маркетингового

управления представляет собой совокупность связей общей

целеустремлетюсти, согласова1П1ости действий, восприятия и реализации

решений, паправленпых на достижение организацией своих целей путем

наилучшей адаптации к внешней среде. 2. Анализ характеристик концепций маркетинга позволил выявить и

обосновать тенденции их развития: усложнение организации маркетинговой

деятельности, повышение места маркетинга в структуре унравления

организацией, усложнение и расширение элементов маркетинговой среды,

перенос акцентов в маркетинговой среде с самой организации к макросреде,

каждая новая концепция становится логическим продолжением и развивает

идеи предыдущей, источники преимуществ концепций маркетинга

смещаются в сторону внешней среды. Из современных концепций в полной мере соответствует тенденциям

развития концепция маркетинга взаимодействия. Наряду с рыночным и

внутренним корноративным механизмом формируется сетевой механизм

координации, который определяют как интерактивное взаимодействие между

организациями. 3. Молочно-нродуктовый подкомплекс является открытой,

вероятностной, динамической, сложной системой и характеризуется

структурным многообразием, иерархичностью, неоднородностью, наличием

совокупности подсистем (функциональных и организационных), что

обусловливает специализацию его сфер и отраслей на изготовлении

конкретных видов конечного продукта, их интеграцию и коонерирование в

последовательном воспроизводственно-технологическом цикле. Данные

процессы объективно диктуют наличие устойчивых функциональных связей,

порождая внутреннюю потребность формирования организованной системы

и необходимость управления ею. 4. Производимое сельскохозяйственными предприятиями сырое молоко

преимущественно обращается на рынке товаров промышленного назначения,

где применение комплекса маркетинга имеет ограниченные возможности в

виду особенностей функционирования данного рынка и специфики сырого

молока, как товара. 5. Предприятия регионального молочно-продуктового комплекса не

справляются с задачей обеспечения населения Ярославской области молоком

и молочными продуктами. Рыночная доля локальных и региональных молокоперерабатывающих

предприятий в 2004г. в товарных сегментах составляет: но маслу - 27,3%, по

сырам жирным - 64,1%, по цельномолочной продукции - 37,7%. Превышение темпов снижения объемов нроизводства и реализации

молока и молочной продукции над темпами снижения объемов производства

молока во всех категориях хозяйств региона на фоне существенной

недозагрузки производственных мощностей и нарастающей величины ввоза

готовых молочных продуктов является свидетельством низкого искусства

рыночной борьбы и недостаточностью использования маркетинга как

концепции управления. 6. Эффективность товарной политики региональных производителей

молока и молочной продукции значителыю уступает крупным субъектам

рынка - общероссийским производителям по таким нанравлениям как

марочная политика, насыщенность товарного ассортимента,

инновационность его структуры. Интегральный показатель эффективности

товарной политики лучшего из представителей региопальпого молочно продуктового подкомплекса ЗАО «Рамоз» в 2,9 раза ниже соответствующего

значения в ОАО «Вимм Биль Данн». 7. Политика распределения молока сельскохозяйственными

предприятиями переориентируется на вывоз за пределы Ярославской

области (19,3% от общего объема реализации) в пользу организаций Москвы

и Московской области. Вологодской, Костромской областей. В большей

степени на вывоз сырого молока орие1ггированы предприятия Ростовского

(64,7% произведенного молока), Переславского (44,4%), Ярославского

(31,6%) районов. Непосредственно на региональные

молокоперерабатывающие предприятия поступает лишь 45,6%

произведенного сельскохозяйственными предприятиями области молока. 8. Дистрибьюционная политика региональных и локальных

производителей направлена на использование своего геофафического

положения, реализуется посредством простой системы сбыта и прямого

метода сбыта, лишь отчасти применяется косве1П1ЫЙ метод с одноуровневым

каналом реализации, в отличие от крупных субъектов рынка молока и

молочпой продукции других регионов, отдающих предпочтение сложным

двух-трех уровневым системам сбыта и достигающими большего

географического охвата территории Ярославской области. 9. Группировка предприятий, осушествлённая с помощью карты

стратегических групп по показателям ценовая грунпа и широта

ассортимента, показала преимущественное использование локальными

региональными производителями сфокусировапной стратегии низких

издержек, региональными и межрегиональными производителями -

стратегии низких издержек, крупными общероссийскими - стратегии

широкой дифференциации. Крупные региональные производители (ОАО

«Ярмолпрод», ОАО «РусьХлеб», ЗАО «Рамоз») сосредоточились на

сокрашающемся сегменте продукции «эконом - класса». 10. Рыночное взаимодействие организаций, которые находятся в единой

технологической ценочке и участвуют в цепи формирования стоимости,

функционирующих в специфических рыночных условиях, имеющих

интенсивные товарные и финансовые потоки, объективно приводит к

пеобходимости формирования конкурентного преимущества за счет

маркетинговой системы взаимодействия. Субъектами сети взаимодействия

к могут являться сельскохозяйственные предприятия, поставляющие сырье на

^ молочный завод, а также основные дистрибьютеры и покупатели. ^ п . Стратегической составляющей маркетингового управления в

региональном молочно-нродуктовом подкомплексе является обоснование

направлений развития предприятий на основе предлагаемого алгоритма

диагностики конкурентной среды, формирования стратегических

альтернатив и методики интегрированного подхода к выработке стратегий. Положенные в основу методики показатели состояния рынков, их

мононолизации, интенсивности конкуренции, рыночной позищ1и фирмы и ее

дипамики, сочетание количественных и качественных показателей,

позволяют предложить возможные альтернативы и определить стратегии

ф развития каждому предприятию на отдельном рынке. 12. Основными направлениями развития крупнейшего

молокоперерабатывающего предприятия ОАО «Ярмолпрод» являются

маркетинговая стратегия, стратегия интенсивного роста путем глубокого

внедрения на рынок, интеграционная стратегия обратной вертикальной

интеграции. Реализацию проектных стратегий предлагается осуществлять

посредством товарного ассортимента на основе разработки и решения

г экономико-математической модели, учитывающей рыночные факторы и

маркетинговые особенности, а также участия в интегрированных

формированиях различной сущности и сложности.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Георгиевский, Денис Львович, 2006 год

1. Азоев, Г.Л. Анализ деятельности конкурентов Текст. / Г.Л. Азоев: Учебное пособие.-М.: ГАУ, 1995.-76с.

2. Азоев, Г.Л. Конкурентные преимущества фирмы. Текст. / Г.Л. Азоев, А.П. Челенков.-М.: «Новости», 2000.-252с.

3. Андреева, О.Д. Технология бизнеса: маркетинг Текст.: учеб. пособие / О.Д. Андреева. -М.: Дело, 2001. -224с.

4. Ансофф И. Стратегическое управление. Текст.: Под ред. Л.И. Евенко. Пер. с англ / И. Ансофф.-М.:Экономика, 1989.-513с.

5. Багиев Г.Л. Методы получения и обработки маркетинговой информации. Текст. /Г.Л. Багиев.-СПб.: СПбУЭФ, 1996

6. Багиев, Г.Л. Маркетинг Текст. / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич,-М.:Экономика,1999.

7. Бакланов, М.И. Теория экономического анализа. Текст. / М.И. Бакланов, А.Д. Шеремет.-М.: Финансы и статистика, 2001.

8. Баринов, В.А. Стратегический менеджмент. Текст. / В.А. Баринов, В.Л. Харченко.-М.: ИНФРА-М, 2005

9. Баркан, Д.И. Маркетинг для всех Текст. / Д.И. Баркан.-Л.: «Культ-информ-пресс», 1991

10. Батраева Э. А. Методические подходы к исследованию спроса на продукцию и услуги общественного питания Текст. / Э. А. Батраева // Маркетинг в России и за рубежом.-Б.м.-2005.-Ы 1.-С. 26-34.

11. Божук, С.Г. Маркетинговые исследования Текст. / С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик.-СПб.:Питер, 2004.-304с.

12. Боровских Н. В. Конкурентные стратегии : методология формирования и развития Текст. / Н. В. Боровских // Маркетинг.-Б.м.-2005.-Ы 2.-С. 37-48.

13. Борхунов, Н. Аграрная экономика и рынок Текст. / Н. Бохрунов, Н.Зарук. // АПК: Экономика, управление.-2004.-№8.-с.36-38.

14. Бочкарев, А. Раздвоение маркетинга электронный ресурс.: http://www.big-group.ru/marketing/article04.htm

15. Браверман, Э.М. Математические модели планирования и управления в экономических системах. Текст. / Э.М. Браверман / Под. Ред. C.B. Емельянова.-М.: «Наука», 1976.

16. Бреддик, У. Менеджмент в организации.Текст. / У. Бреддик.-М.: «Инфра-М», 1997.

17. Буробкин, И.Н. Развитие интеграционных процессов в АПК Текст. / Н.И. Буробкин, Е.А. Попов // Экономика сельского хозяйства и перерабатывающих отраслей.-2003 .-№ 12.с12-15.

18. Бурцева, Т.А. Маркетинговые исследования Текст./Т.А. Бурцева.-Учебное пособие.-Киров.: ВГСХА, 2005.-257с.

19. Бутрин, Д. Дает корова молоко электронный ресурс. / Д. Бутрин, И. Телицына, Р. Ямбаева: http://www.ko.ni/documentforprint.asp?dno=179

20. Валовая, М.Д. Маркетинг в рыночной экономике Текст. / М.Д. Валовая,-М.: «Финсататинформ», 1993

21. Василевский Д. Тенденции развития российского рынка мороженого Текст. / Д. Василевский // Практический маркетинг.-Б.м.-2005.-М 4.-С. 2629.

22. Виханский, B.C. Стратегическое управление. Текст. / B.C. Виханский.-Учебник.-2-З изд., перераб. И доп.-М.:Гардарика, 1998.-296с.

23. Власова Е. И. Управление ассортиментом бренда Текст. / Власова Е. И. // Маркетинг и маркетинговые исследования.-Б.м.-2005.-К З.-С. 66-70.

24. Воронина В. SWOT-анализ как современный инструмент исследования в целях антикризисного управления предприятием Текст. / В. Воронина, Д. Кокарев // Практический маркетинг.-Б.м.-2005.-М З.-С. 6-14.

25. Воронина, А. Деньги крестьянам. Danone обещает дешевые кредиты.электронный ресурс.: hitp://www.product.ru/news.asp?ID=12770&RAZD=l3

26. Воронов А. А. Маркетинговая концепция управления на предприятиях Кубани Текст. / А. Воронов, Ф. Катичев // Маркетинг.-Б.м.-2005.-Ы 1.-С. 8084.

27. Гавриленко Н. И. Стратегический маркетинг в условиях социально ориентированной рыночной экономики Текст. / Н. И. Гавриленко // Финансы и кредит.-Б.м.-2005.-Ы 18.-С. 18-27.

28. Гальперин, В.М. Микроэкономика: В 2-х т. Текст. / В.М. Гальперин С.М. Игнатьев В.И. Моргунов.-СПб.Экономическая школа, 2000. Т. 1.349с., Т2.503с.

29. Голищев А. Эффективный маркетинг-менеджмент сельхозпредприятия Текст. / А. Голищев // АПК: экономика, управление.-2003.-М7.-С. 19-25.

30. Голубков, Е.П. Маркетинг: выбор лучшего решения. Текст. / Е.П. Голубков, E.H. Голубкова, В.Д. Секерин.-М.: Экономика, 1993.-222с.

31. Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика Текст. / Е.П. Голубков.-2-e издание, переработанное и дополненое.-М.: Издательство «Финпресс», 2000.-464с.

32. Гончаров, В. Д. Маркетинг в пищевой промышленности и торговле Текст. / В.Д. Гончаров. М. : ДеЛи принт, 2001. - 145с.

33. Гордон Ян X. Маркетинг партнерских отношений Текст. /Ян X. Гордон // Управление персоналом.-2002.-N1 .-С.32-33.

34. Горошенко, Л. Российский рынок молока Текст. / Л. Горошенко // Молочная промышленность.-2003.-№4.-с5-8.

35. Гражданский кодекс Российской Федерации. 41,2 Текст. / М.:Инфра-М, 1996.-352с.

36. Грядов, С.И. Предпринимательство в АПК Текст. / С.И. Грядов, И.Т. Крячков, В.А. Удалов. М.:Колос, 1977,- 351с.

37. Данилова Е. В. Управление маркетингом в условиях сетевой экономикиТекст. / Данилова Е. В. // Маркетинг и маркетинговые исследования.-Б.м.-2005.-N2.-C. 21-26.

38. Данченок Л. А. Методологические вопросы статистического исследования в марочном ценообразовании Текст. / Данченок Л. А., Зотов В. В. //Маркетинг и маркетинговые исследования.-Б.м.-2005.-Ы 1.-С. 38-52.

39. Данько, Т.П. Управление маркетингом Текст. / Т.П. Данько . -М.:Инфра-М, 2001.-334с.

40. Двинский, Б.М. Молочная промышленность России «здание без фундамента» Текст. / Б.М. Двинский // Молочная промышленность.-№2003.-8.-с5-7.

41. Дей, Д. Стратегический маркетинг. Текст. / Д.Дей.-М.:Издательство ЭКСМО-Пресс, 2002.-640с.

42. Диксон, П. Управление маркетингом Текст. / П. Диксон.-М.:Бином, 1998

43. Дойль, П. Маркетинг-менеджмент и стратегии Текст. / П. Дойль; [Пер.с англ.С.Жильцова;Под общ.ред.Ю.Каптуревского. 3-е междунар.изд. - СПб.и др.: Питер : Питер бук, 2002. - 538с.

44. Дороговцев, А.П. Проблемы молочного хозяйства на Севере Текст. / А.П. Дороговцев. Архангельск.: Книжное издательство, 1993,- 210с.

45. Дугин П. И. Проблемы формирования и развития регионального рынка молока и молочной продукции Текст. / П. И. Дугин, Г.Л. Барцева // Международный сельскохозяйственный журнал.-2003.-№.-С.3-12.

46. Дугин, П.И. Механизм развития регионального рынка молока и молочных продуктов Текст. / П.И. Дугин, Г.Л. Барцева / Под общ. Редакцией Дугина П.И. Дугина.-Ярославль.: ЯГСХА, 2003

47. Дугин, П.И. Проблемы повышения экономической эффективности молочнопродуктового подкомплекса в условиях формирующихся рыночных отношений. Текст. / П.И. Дугин, И.С. Гарина.-Ярославль.: ЯГСХА, 1999.-233с.

48. Дугин, П.И. Проблемы ценообразования на продукцию регионального АПК Текст. / П.И. Дугин, М.Е. Суровцев.-Ярославль.:ЯГСХА,2001.-221с.

49. Дьячков Н. Ф. Сбалансированная система показателей как инструмент стратегического развития предприятия в условиях российской действительности Текст. / Дьячков Николай Федорович // Маркетинг и маркетинговые исследования.-Б.м.-2005.-№ З.-С. 2-16.

50. Ефимова, Е.Г. Маркетинг Текст. / Е.Г. Ефимова.-М.:МГИУ, 2000.-261с.

51. Жигалин М.М. Управление кооперацией и интеграцией в АПК Текст. / М.М. Жигалин // Достижения науки и техники AITK.-2002.-N3.-C.45-47.

52. Завьялов, П. С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах Текст. : учеб. пособие / П.С. Завьялов. М.: ИНФРА-М, 2000. - 495с.

53. Звягинцев В. Б. Разработка маркетинговой стратегии предприятия и контроль над ее реализацией Текст. / Звягинцев Вячеслав Борисович // Маркетинги маркетинговые исследования.-Б.м.-2005.-№ 1.-С. 72-81.

54. Зиннуров У. Стратегический маркетинг в инновационной ориентации отечественных предприятий Текст. / У. Зиннуров, Б. Рудой // Экономика и управление.-Б.м.-2005.-Ы З.-С. 34-38.

55. Зобов, A.M. Стратегические альянсы и продуктовые стратегии предприятий Текст. / А. М. Зобов // Маркетинг. 2005. - N 6. - С. 60-69.

56. Иванов, М.А. Организация как ваш инструмент. Российский менталитети практика бизнеса. Текст. / М.А. Иванов, Д.М. Шустерман.-М.: Альпина Паблишер, 2003

57. Иванова Т. Н. Анализ потребительских предпочтений на рынке продовольственных товаров Орловской области Текст. / Т. Н. Иванова [и др.// Маркетинг в России и за рубежом.-Б.м.-2005.-Ы 2.-С. 83-89.

58. Истомин, Е.П. Управленческие решения. Текст. / Е.П. Истомин, А.Г. Соколов.-М. :ИНФРА-М, 2005

59. Клейн К. А. Стратегический маркетинг как основа стабильного роста компании Текст. / Клейн К. А. // Маркетинг и маркетинговые исследования.-Б.м.-2005.-Ы 1.-С. 2-7.

60. Клейнер, Г. Механизмы принятия стратегических решений и стратегическое планирование на предприятиях Текст. / Г. Клейнер // Вопросы Экономики.-1998.-№9.-с.46-65.

61. Кпюкач В. Формы и механизмы создания агропромышленной интеграции Текст. / В. Клюкач // АПК: экономика, управление.-2004.-Ы 2. С. 33-44.

62. Клюкач, В.А. Маркетинг сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия Текст. / В.А Клюкач.-М.:Типография ГУ УСЗ Минсельхозпрода России, 1998.-208с.

63. Колз, Р. Л. Маркетинг сельскохозяйственной продукции Текст. / Р.Л. Колз; Пер.с англ.В.Г.Долгополова. М.: Колос, 2000. - 509с.

64. Комышев А. Л. Основные закономерности развития системы управления молочным комплексом Текст. / А. Л. Комышев // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий.-2004.-Ы 5. С. 3335.

65. Комышев А. Л. Оценка сложности объектов управления в молочно-продуктовом подкомплексе АПК Текст. / А. Л. Комышев // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий.-2004.-Ы 7. С. 2023.

66. Комышев А. Объективные основы формирования молочного подкомплекса региона Текст. /А. Л. Комышев // АПК: экономика, управление.-2004.-Ы 11. С. 20-25.

67. Комышев А. Показатели функционирования системы управлениямолочным комплексом региона Текст. / А. Комышев // Экономика сельского хозяйства России.-2004.-Ы 7. С. 16.

68. Коротков А. В. Категории управления в маркетинге Текст. / А. Коротков // Маркетинг.-Б.м.-2005.-К 1.-С. 23-29.

69. Коротков, А. В. Совершенствование управления маркетингом Текст. / А. В. Коротков // Маркетинг. 2006. - N 1. - С. 19-28.

70. Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент Текст. / Ф. Котлер.-Сан кт-Петербург.:Питер, 1998

71. Котлер, Ф. Основы маркетинга Текст. / Ф. Котлер Пер. с англ.-М.:"Росинтэр", 1996.-704с.

72. Крылатых, Э.Н. Обоснование вопросов развития молочного подкомплекса АПК РСФСР на основе экономико-математического моделирования Текст./ Э.Н. Крылатых, Н.И. Дударева //Экономика и математические методы.-Т.ХХ, вып.6.-1984 с. 1027-1090

73. Крылов, А. Реклама в России. Состояние и перспективы, электронный ресурс. / А. Крылов, О. Зуенкова : http://www.marketing.spb.ni/mr/media/2003-advmarket.htm

74. Кузьмин, В. Вопросы развития маркетинговых систем электронный ресурс.: http://vasilievaa.narod.ru/ptpu/19597.htm

75. Ламбен, Ж.Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок Текст. / Ж.Ж. Ламбен Пер. с англ. Под ред. В.Б. Колчанова.-Спб.:Питер, 2005.-800с.

76. Ламбен, Ж.Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. Текст. / Ж.Ж. Ламбен Пер. с французского.-СПб.: Наука, 1996.-589с.

77. Леонов А. И. Влияние структуры спроса на организацию бизнес-процессов на примере рынка светопрозрачных конструкций Текст. / Александр Леонов // Практический маркетинг.-Б.м.-2005.-М 4.-С. 12-16.

78. Леонов А. Управление ассортиментом как элемент маркетинговой деятельности Текст. / А. Леонов // Практический маркетинг.-Б.м.-2005.-М 2,С. 14-22.

79. Логинов, Д.А. Маркетинговый подход к развитию молочного комплекса Текст. / Д.Л. Логинов // Молочная промышленность.-2003.-№6.-с5-8.

80. Лосев, С. В. Управление отношениями с клиентами Текст. / С. В. Лосев // Маркетинг в России и за рубежом. 2006. - N 1. - С. 42-47.

81. Лукьянова, A.A. Совершенствование механизма ценообразования в региональном АПК: состояние и проблемы Текст. / A.A. Лукьянова // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий.-2005.-№8.-с.29-33.

82. Магомедов, А.-Н. Д. Научные основы формирования вертикальных и горизонтальных маркетинговых систем. Текст./ А.-Н. Д. Магомедов, И.А. Кошкарев, A.A. Осипов.//Развитие инновационной деятельности в АПК,-Москва.:ФГНУ «Росинформагротех», 2003

83. Маркетинг Текст. : учеб. для студентов вузов по специальности 061500 "Маркетинг" / А.П. Панкрухин. 3-е изд., стер. - М. : Омега-Л, 2005. -654, 1.с.

84. Маркетинг Текст. : учебник / Под ред.Э.А.Уткина. М. : ЭКМОС, 2002. -318,1.с.

85. Маслова, И.В. Сущность и методы маркетинга на предприятии электронный ресурс.: http://sciteclibrary.ru/rus/catalog/pages/2479.litml

86. Матанцев, А. Н. Стратегия, тактика и практика маркетинга Текст. : учеб.-практ.пособие / А.Н. Матанцев. М. : Юристь, 2002. - 378с.

87. Махмутова Г. С. Анализ и классификация методов сегментации рынка Текст. / Г. С. Махмутова, И. И. Махмутов // Маркетинг в России и за рубежом .-Б.м.-2005 .-N 1.-С. 35-46.

88. Медведев П. М. Маркетинговые показатели, используемые для управления бизнесом на основе концепции Balanced Scorecard Текст. / Медведев П. М. // Маркетинг и маркетинговые исследования.-Б.м.-2005.-Ь1З.-С. 71-78.

89. Мескон, М.Х. Основы менеджмента Текст. / М.Х. Мескон, М. Альберт, Ф. Хедоури.-М.: Дело, 1993.-251с.

90. Моисеева, Н. К. Управление маркетингом: теория, практика, информационные технологии Текст. : учеб.пособие по специальностям "МенеджмеЕгг организации","МаркетиЕЕг" / Н.К. Моисеева; Под ред.Н.К.Моисеевой. М.: Финансы и статистика, 2002.

91. Москалев, М.В. Организационно-экоЕЮмические осееовье эффективЕюго функциоЕЕирования агромаркетшЕговых систем. Текст. / М.В. Москалев // Известия СПбГАУ.-2005.-№1 .-с.26

92. Мотышиееэ, М.С. Методы и модели маркетинговых исследоваЕшй. Текст. /М.С. МотышиЕ1а.-СПб.:СПбУЭФ, 1996

93. Муромкина И. И. Оценка отееошсееия потребителей к товарным маркам Текст. / И. МуромкиЕЕа// МаркетшЕг.-Б.м.-2005.-Н 1.-С. 60-65.

94. Начат второй этап программы "Молочные реки России. электроЕЕЕЕый ресурс.: http://www.wbd.ru/news/archive/2420072000.html

95. Шонесси Дж. КоЕЕкуреЕЕТЕЕый маркетинг : Стратегический подход Текст. / Пер. с эеегл. С. Жильцов и др.; Пер. под науч. ред. Д.О. Ямпольской. СПб. : Питер : Питер пршгг, 2002. - 857 с.

96. Орлова, И.В. ЭкоЕЮмико-математические методы и модели. Вьеполеесееис расчетов в среде EXCEL. Практикум: Учебное пособие для Вузов. Текст. / И.В. Орлова.-М.: ЗАО "ФинстатиЕЕформ", 2000.-136с.

97. ПаЕЮв А. И. Моделирование процесса закупки товаров производственного назначения Текст. / А. И. Пэеюв, И. И. МуромкиЕЕа // Маркетинг.-Б.м.-2005.-Ы З.-С. 117-126.

98. Парамонова Т. Н. Составляющие элемеЕЕТы системы маркетиЕЕговых коммуникаций Текст. / Т. Н. Парамонова, В. Ш. Бикулов // Маркетинг.-Б.м.-2005.-N 2.-С. 67-73.

99. Петранева Г.А. Экономика и управление в сельском хозяйстве Текст. / Г.А. Петранева, A.B. Мефёд, М.П. Тушканов и др. М.: Академия, 2003. -352с.

100. Платов, O.K. Технология формирования АПФГ: стратегии маркетинга, диверсификация и интеграция предприятий АПК.Текст. / O.K. Платов, И.Ю. Бельский.-Ярославль.издательство «Александр Рутман», 2001.-222с.

101. Платов, O.K. Теория организации и функционирования организационных систем Текст.: учебное пособие / O.K. Платов.-Ярославль, ООО «РА "Вандейк"»,2001.-128с.

102. Подузов, A.A. Качество и цена продуктов питания Текст. / A.A. Подузов, Ю.П. Соловьев, Г.М. Сухорукова // Проблемы прогнозирования, 1994 .-№1.-с. 100-108.

103. Попадюк К. Н. Влияние жизненного цикла товара на изменение параметров цепи поставок Текст. / К. Н. Попадюк // Маркетинг в России и за рубежом.-Б.м.-2005.-М 2.-С. 133-141.

104. Портер, М. Конкурентная стратегия Текст. / М. Портер.-М.: Прогресс, 1989.

105. Портер, М. Конкуренция. Текст.: Пер. с англ.: Уч. Пособие / М. Портер.-М.: Издательский дом «Вильяме», 2000.-495с.

106. Портер, М. Международная конкуренция: конкурентные преимущества стран Текст. / М. Портер.-М, 1993.

107. Пыхтина И. Н. Маркетинговые исследования регионального рынка молочной продукции Текст. / И. Н. Пыхтина, И. А. Куштымова // Маркетинг.-2005.-К 3. С. 39-45.

108. Романова М. В. CRM что это : концепция управления или информационная система? Текст. / М. В. Романова // Маркетинг.-Б.м.-2005.-N 2.-С. 56-66.

109. Рэпп, С. Новый максимаркетинг Текст. / С.Рэпп, Т. Коллинз.Челябинск,: Урал LTD, 1997

110. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности. Текст. Учебное пособие / Г.В. Савицкая.-Мн.-М., 1998

111. Семенов И. В. Стратегическая привлекательность рынка организации Текст. / И. Семенов // Маркетинг.-Б.м.-2005.^ 1.-С. 110-124.

112. Семеркова JI. Н. Маркетинг взаимодействия как отражение диалектики объективного и субъективного факторов Текст. / Jl. Н. Семеркова, Г. Н. Быкова // Маркетинг.-Б.м.-2005.-Ы 2.-С. 29-36.

113. Серова, Е.В. Аграрная экономика: Учебник для студентов экономических вузов, факультетов и специальностей Текст. / Е.В. Серова.-М.:Изд-во ГУ ВШЭ, 1999.

114. Силаков, А. В. Выбор структуры товарного портфеля предприятия на основе анализа его сбалансированности Текст. / А. В. Силаков, Н. С. Иващенко // Маркетинг в России и за рубежом. 2004. - N 6. - С. 71-87.

115. Соловьева Е. Н. Роль маркетингового планирования в создании нового и развитии существующего бизнеса Текст. / Соловьева Е. Н. // Маркетинг и маркетинговые исследования.-Б.м.-2005.-Ы 2.-С. 2-9.

116. Стратегические показатели компании электронный ресурс.: http://www.simsgroup.ru/articles/forrnula.php

117. Стратегический маркетинг Текст. : ситуации,примеры:[Учеб.пособие для студ.вузов] / Дж. Эткинсон; [Пер. с англ.Е.Э.Лалаян];Под ред.Ю.А.Цыпкина. М.: ЮНИТИ-Дана, 2001. - 470с.

118. Сухов В. Д. Управление товарным ассортиментом на промышленном предприятии Текст. / В. Д. Сухов, Ю. Е. Кислова, Д. М. Пешкова // Маркетинг.-Б.м.-2005.-ГчГ 4.-С. 39-54.

119. Тарасевич, В.М. Ценовая политика в системе маркетинга. Текст. / В.М. Тарасевич.-СПб.:СПБГУЭФ, 1997.

120. Тарасевич, В.М. Ценовая политика предприятия.Текст. / СПб.: Питер,

121. Третьяк, O.A. Историческая эволюция и новые ориентиры развития маркетинга Текст. // Российский экономический журнал, 2001.-№2.-с 44-51

122. Третьяк, O.A. Маркетинг: новые ориентиры модели управления Текст. / O.A. Третьяк.-Учебник.-М.:Инфра-М, 2005.-403с.

123. Узун, В.Я. Целевые программы развития АПК Текст. / В.Я. Узун.-М.: Экономика, 1984.-158с.

124. Ушачев, И. АПК: политика стабилизации и экономического роста Текст. / И. Ушачев // Экономист, 2000.-№3.-c.3-7.

125. Ушачев, И.Г. Формирование рациональных систем управления АПК Текст. / И.Г. Ушачев. -М.:Экономика и информатика, 1999.-368с.

126. Ушачев,И. Интеграционные отношения в агропромышленном производстве России Текст. / И. Ушачев // АПК: экономика и управление.-2003.-№8.-с 12-17.

127. Уэбстер Ф. Стратегия ценообразования Текст. / Ф. Уэбстер // Маркетинг и маркетинговые исследования.-Б.м.-2005.-М 1.-С. 21-37.

128. Фатхутдинов, Р. А. Стратегический маркетинг Текст. : учеб.для вузов по экон. специальностям и направлениям / P.A. Фатхутдинов. 2-е изд.,перераб.и доп. - СПб. и др.: Питер, 2002. - 439с.

129. Фаэй, J1. Курс МВА по стратегическому менеджменту Текст. / J1. Фаэй Р.Рэнделл / Пер. с англ. М.: Альпина Паблишер, 2002.-608с.

130. Федеральный закон от 14.07.1997 №100-ФЗ (ред. От 10.01.2003, с изм от 23.12.2003) "О государственном регулировании агропромышленного производства" (принят ГД ФС РФ 19.07.1996)

131. Цацулии, A.M. Цены и ценообразование в системе маркетинга Текст. / A.M. Цацулин.-М.: «Филин», 1998.

132. Шарипов Ш. И. Маркетинговые исследования в сельском хозяйстве региона Текст. / Ш. И. Шарипов // Маркетинг.-Б.м.-2005.-Н 2.-С. 22-28.

133. Эванс, Дж. Р.Маркетинг Текст. / Дж. Р. Эванс, Б.М. Берман.: Экономика, 1993 .-335с.

134. AMA Commitee on Definitions. A Glossary of Marketing Terms. Текст. / Chicago, 1960

135. Danone вложила в сельскохозяйственные проекты в России 3,5 млн. долларов, электронный ресурс.: http://www.fd.ru/neYVs/8679.htrnl

136. Drucker, Р Management: tasks, responsibilities, practice. Текст. / P. Drucker New York. Harper & Row 1973

137. Hakansson, H. No Business is an Island: The Network Concept of Business Strategy Текст.,/Hakansson H., Snehota I.- Marketing Perspectives, 1994

138. Heide, J. Interorganizational Governance in Marketing Chennels Текст./ J. Heide //J. Of Marketing, January 1994

139. Kotier, P. Marketing Management Millenium Edition Текст. / Tenth Edition, Prentice-Hall, Inc, 2002

140. Ramaswamy, V./ Competitive Marketing Behavior in Industrial Markets Текст. / V. Rmaswamy, H. Gatignon, D,J, Reibstein // Journal of Marketing.-1994.-№2.-з45-56.

141. Stepherson, K. Comparison of Corporate Decision Networks of Nebraska andthe United States Текст. / Stepherson K. & Gregory Hayden F. 1995. Vol. XXIX. №3.

142. Wimm-Bill-Dann: Продукция электронный ресурс.: http://www.wbd.ru/products/213