Креативный подход к рекламе как способ повышения конкурентоспособности организаций в сфере профессиональной акустики тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Иванова, Виктория Александровна

• Иванова, Виктория Александровна
• кандидат экономических наук
• 2009

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Иванова, Виктория Александровна

Введение

Содержание

Глава 1. Теоретические основы развития рекламы в маркетинговой деятельности.

1.1. Понятие и сущность креативности и креативного подхода в рекламе.

1.2. Особенности развития рекламной коммуникации.

1.3. Медиапланирование как объект исследования рекламной кампании.

Глава 2. Реклама на рынке профессиональной акустики. Теоретико-методологические подходы к разработке рекламы.

2.1. Исследование особенностей существующей рекламы, как первый шаг для разработки креативного подхода.

2.2. Особенности Интернет рекламы в сфере профессионального акустического оборудования.

2.3. Методические подходы к оценке рекламы конкурентов на позиционируемом сегменте рынка.

Глава 3. Формирование процесса реализации комплексного научного подхода рекламной деятельности.

3.1. Продвижение предложений по реализации креативного подхода в управление рекламной деятельностью.

3.2. Оптимизация при разработке рекламных бизнес-решений для профессиональных выставок и презентаций.

3.3. Разработка методов оценки эффективности рекламы с учётом креативного подхода в рекламной деятельности организации.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Креативный подход к рекламе как способ повышения конкурентоспособности организаций в сфере профессиональной акустики»

Кризис мировой, а также и Российской экономики, являющейся её составной частью, обязывает российских предпринимателей вести свой бизнес с учетом современных тенденций развития рыночных отношений, что привело к необходимости разработки научно обоснованных конкурентных преимуществ деятельности организаций в позиционируемых сегментах рынка.

Одним из эффективных направлений маркетинговой деятельности является реклама. В современных условиях развития рыночных отношений, характеризующихся усилением конкурентной борьбы, реклама является мощным средством развития экономики.

Успешное проникновение фирм на сегменты рынка в значительной мере зависит от того, насколько объективно и грамотно исследованы осваиваемые сегменты рынка, а также от умения выбора эффективной маркетинговой рекламы. Из сказанного следует, что поиск путей оптимизации маркетинговых решений для бизнеса объективно актуален. Самая тщательно продуманная маркетинговая стратегия не будет успешно реализована, если она не подкреплена современными конкурентоспособными нестандартными решениями и, как следствие, товар не будет доставлен до конечного потребителя с минимальными издержками, что прямо способствует приращению прибыли фирмы. В итоге фирма теряет темпы развития бизнеса и утрачивает свои конкурентные преимущества.

Следует отметить, что до сих пор отсутствует комплексное исследование креативного подхода в рекламе. Несмотря на значительный выбор различных методических оценок эффективности отдельных видов деятельности маркетинга, нет единого алгоритма и модели креативной рекламы, основанной на современной теоретической и методической основе. Креативный подход в рекламе должен рассматриваться как инструмент повышения конкурентоспособности организации. Объективная необходимость эффективного управления маркетингом, а также повышение конкурентоспособности различных организационных структур бизнеса предопределяют необходимость исследования и практической реализации современных подходов рекламы и бизнеса, наиболее эффективных в условиях кризисных явлений российской экономики.

Раскрываемая автором тема данной работы, несмотря на её актуальность, до сего времени не получила востребованной бизнесом теоретической, методической и методологической проработки. Всё вышесказанное определило актуальность рассматриваемого исследования.

В различных аспектах данная проблема рассматривалась в трудах Г. JI. Багиева, А. А. Бравермана, Г. А. Васильева, А. В. Игнатьевой, И. И. Кретова, Н.А. Нагапетьянца, А.Н. Романова, JI. В. Осиповой, И. М. Синяевой, Полякова В. А., В. А. Рубе, В. И. Щербакова, Р. Арона, Ж. Байля-Оттенхейма, Бонни JI. Дрюниани, А. Джером, Джулер Ф. Котлера, Ф. Найта, Т. Левитта, Ж.-Б. Сэя, А. Салле, В. И. Щербакова и др.

Научные обобщения проводились с целью осветить накопленный опыт и дать обоснованные рекомендации в выбранном направлении диссертационного исследования с учетом новейших достижений.

Данное исследование посвящено разработке теоретических и методических подходов к формированию механизма реализации креативного подхода в рекламной деятельности, а также методов оценки эффективности рекламы.

С каждым годом рынок рекламы поступательно развивается. Так, в 2007 году затраты на рекламу возросли на 24% по сравнению с предыдущим годом.1 По прогнозам Ассоциации коммуникационных агентств России уже к 2010 году объем российского рекламного рынка должен был вырасти почти в 2 раза, по

1 Данные могут незначительно отличаться, так как представители Интернет-индустрии разошлись в оценке объемов сегмента Интернет-рекламы (по данным исследований Ассоциации коммуникационных агентств России).

2. B2G (business-to-government) — отношения между бизнесом и государством. сравнению с 2005 годом. Т.е. он составил бы, примерно, 10300 млн. долларов. В этом случае затраты на рекламу могли бы составить 1 % от официально прогнозируемого ВВП.

Более наглядно это можно увидеть, рассмотрев показатели деятельности рекламных агентств (приложение 17). •

Существенные коррективы в этот прогноз внес экономический кризис, но по прогнозам экспертов, после выхода из кризиса рынок рекламы будет снова активно развиваться. Более точные прогнозы в связи со сложной экономической ситуацией, сложившейся на мировом рынке, строить невозможно.

При рассмотрении отдельных отраслей экономики и отдельных сфер бизнеса можно увидеть, что показатели развития рекламы варьируются.

Так, например, реклама в сфере В2С развивается гораздо активнее, чем в сфере В2В. Однако и сама сфера В2В крайне неоднородна. Некоторые отрасли и направления бизнеса требуют отдельного изучения. К таким сферам относится и сфера профессиональной акустики. Рынок профессионального акустического оборудования растет достаточно быстрыми темпами, увеличивается число организаций. Существенно отличается от указанных выше реклама в сфере B2G1, однако в данной работе не является объектом исследования.

Финансовый оборот на этом рынке постоянно возрастает, что создаёт возможность инвестировать деньги в рекламную деятельность. При этом у многих организаций либо недостаточно средств выделяется на рекламу, либо эти средства расходуются впустую, так как рост объемов производимой рекламы вовсе не свидетельствует о ее растущей эффективности.

Одной из существенных ошибок при планировании рекламных кампаний часто становится полный отказ от креативности, от поиска новых идей.

1. B2G (business-to-government) — отношения между бизнесом и государством.

Большинство организаций просто четко следуют примеру своих конкурентов или повторяют свои же рекламные шаги, предпринятые в прошлом, не обращая внимания на снижающуюся эффективность.

Данный подход в управлении рекламной деятельностью приводит к тому, что многие организации, работающие в сфере профессиональной акустики, зачастую оказываются не в состоянии даже отстроиться от конкурентов1.

Креативный подход в рекламе играет важнейшую роль в повышении конкурентоспособности фирмы. В общем случае теоретическая и методологическая базы рекламной деятельности в рыночных условиях достаточно исследованы и разработаны конкретные решения.

Однако в сфере профессиональной акустики на российском рынке данное направление исследовано недостаточно и требует подробной проработки и детального изучения. Необходимость выживания фирм в современных условиях требует поиска новых эффективных подходов в рекламной деятельности.

Следует отметить, что актуальность развития рекламной деятельности обусловлена, прежде всего, развитием рыночных отношений и мощным регулятором постоянно изменяющегося спроса.

1 Сферу акустики можно условно разделить на две части - сферу профессиональной акустики и сферу бытовой акустики. К первой относятся компании, работающие с современными высокотехнологичными системами:

- речевого и концертного звукоусиления;

- синхронного перевода;

- демонстрации видеоматериалов;

- озвучивания открытых и закрытых спортивных сооружений;

- комплексного оснащения учебных заведений.

Ко второй относятся компании, занимающиеся акустикой, предназначенной для бытового использования (автомобильные магнитолы, магнитофоны и т.п.).

Степень разработанности проблемы.

Анализ научной литературы по проблемам управления рекламной деятельностью на рынке в целом, а также в сфере В2В показал, что существующие теория и практика рекламной деятельности в современных условиях не в полной мере отвечают потребностям развивающегося рынка в условиях интеграционных и кризисных процессов мирового рынка.

Отметим, что по общим принципам развития рекламной деятельности и ее управлению, особенно по тому, что касается творческой составляющей в планировании, разработке и размещении рекламных сообщений, по психологии рекламы, а также по оценке эффективности рекламных акций и кампаний проведено целый ряд исследований. Отдельные исследования, посвящены изучению креативной составляющей рекламы и ее влиянию на эффективность рекламы. Эти темы разработаны как зарубежными, так и российскими авторами: Аксеновой К. А., Лебедевым-Любимовым А. Н., А. Джером Джулер, Бонни Л. Дрюниани, Джеймс, Горшен, Дэвид, Симон, Куджер, Дэниел, Хагер, Генри.

Определённый вклад в развитие научного подхода креативной составляющей рекламы внесли отечественные исследователи: Мельник Г. С., Шуванов В. И., Матанцев А. Н., Кутлалиев А., Моргунов В. И., Питер Кук (Peter Cook) и другие.

Однако тема креативного подхода в рекламе в сфере business-to-business, а в частности в сфере профессиональной акустики, остается неизученной и требует подробного анализа, изучения и проработки.

Исследования по управлению маркетинговой деятельностью в сфере В2В нашли своё отражение в работах: Филиппа Котлера, Вальдемара Пферча и др.

Указанные обстоятельства обусловливают актуальность выбранной темы диссертационного исследования и определяют его цель и задачи.

Цель и задачи исследования. Цель данного исследования состоит в разработке методических основ формирования и развития креативного подхода к рекламе в сфере профессиональной акустики.

Задачи исследования: Осуществление поставленной цели вызвало необходимость решения следующих основных задач: проанализировать современные концепции управления рекламной деятельностью бизнеса различных российских организаций;

- раскрыть сущность и роль креативного подхода в системе маркетинговой деятельности;

- исследовать особенности интернет-рекламы в сфере профессионального акустического оборудования;

- определить методы оценки эффективности рекламной деятельности;

- разработать процесс реализации креативного подхода в рекламе.

Объектом диссертационного исследования выступают государственные и коммерческие организации, а также их рекламная деятельность в сфере профессионального акустического оборудования.

Предметом исследования явился процесс формирования и реализации креативных аспектов маркетинговой деятельности, методы оценки эффективности рекламы с учётом креативного подхода в рекламной деятельности организаций, а также общие методические подходы к обеспечению конкурентных преимуществ в сфере профессионального акустического оборудования.

Теоретико-методологической основой исследования явились фундаментальные труды как российских, так и зарубежных авторов, исследующих проблемы управления рекламной деятельностью. При проведении данного исследования применялись расчётно-аналитические, экономико-математические методы, методы системного анализа, экспертных оценок, теория региональных рынков и другие научные методы.

Информационная база исследования. Информационную базу исследования составили нормативно-справочные документы федерального и регионального уровня, законодательная база по рекламной деятельности, методические и справочные материалы, статистические данные, данные средств массовой информации, деятельность хозяйствующих субъектов рынка, а также информационные ресурсы глобальной сети Internet, сборники научных трудов, статей, монографические исследования отечественных и зарубежных учёных.

Научная новизна диссертационной работы состоит как в поставленных автором задачах исследования, а также и в методах, используемых для их решения. В диссертационной работе осуществлено комплексное теоретическое исследование организационно-экономического механизма развития рекламной деятельности в организациях с целью решения актуальной теоретико-методической задачи, относящейся к сфере рекламы на рынке профессиональной акустики и, в частности, к сфере В2В в целом; в теоретическом обосновании причин и описании особенностей существующей ситуации в рекламной сфере на рынке профессионального оборудования; в разработке механизма реализации научного подхода для оценки эффективности конкретных бизнес-решений маркетинговой деятельности организаций с учётом их специфики.

На защиту выносятся следующие положения научной новизны:

1. Обоснование особенностей развития рекламной коммуникации на основе теории и тенденций современного уровня развития рекламной деятельностью различных российских организаций, что позволило объективно сформулировать направления развития рекламной деятельности в организациях выбранного для исследования сегмента рынка.

2. Методические рекомендации по оптимизации рекламных бизнес- решений, позволяющие сократить издержки в рекламной деятельности, что, в свою очередь, способствует повышению конкурентоспособности производственно-коммерческой деятельности исследуемых объектов.

3. Методы оценки эффективности рекламы на основе креативного подхода в рекламной деятельности, в том числе предложена методика трёхступенчатой оценки эффективности рекламы, которая позволяет более полно учитывать и оптимизировать показатели рекламной деятельности организаций.

4. Разработан организационный механизм, включающий процесс формирования и реализации продвижения, а также поэтапный анализ веб-сайта, позволяющий отслеживать постоянно изменяющуюся конъюнктуру в своём сегменте рынка и на этой основе своевременно и обоснованно вносить корректировки в деятельность организации с целью подтверждения своей конкурентоспособности.

5. Классификация рекламных модулей в сфере акустического оборудования, позволяющая формализовать и структурировать рекламные баннеры и журнальную рекламу с учётом их размера, сюжета, технологии изготовления и конкурентоспособной цены.

Практическая значимость диссертационного исследования заключается в том, что его основные методические положения и выводы сформулированы в виде конкретных рекомендаций и могут быть использованы на предприятиях, работающих в сфере профессиональной акустики, в целях совершенствования их деятельности, повышения их конкурентоспособности, возрастания эффективности их рекламной деятельности и повышения экономической устойчивости их функционирования.

Апробация и внедрение полученных результатов. Основные теоретические и методические положения диссертации вошли в лекционные материалы и программу практикумов Академии народного хозяйства при Правительстве РФ. Практическая апробация предложенных в диссертационной работе методических рекомендаций проведена в условиях реального производственного процесса профессиональной деятельности в ООО «Унвис-Про», а также в ООО Фирма «Комби», экспериментальной деятельности в ООО «Унвис-3вук1», «Aris-рго», «CVR audio», «Cadenbach Acoustics». Основные научные результаты диссертационного исследования опубликованы в форме научных статей в сборниках аспирантов, соискателей и преподавателей, докладов на семинарах аспирантов и соискателей АНХ и ВЗФЭИ (2007-2008 г.г.).

Публикации. По теме диссертации опубликованы 6 научных работ общим объёмом 1,45 п.л. Из них 3 работы в сборниках ВАК, общим объемом 1.0 печатных листов.

1. Иванова В.А. Сущность и значимость креативного подхода в управлении рекламной деятельностью. // Вестник Белгородского университета потребительской кооперации, 2007, № 4(24) - 0,19 п.л. (издание, рекомендованное ВАК РФ).

2. Иванова В.А. Инновационный подход в оценке эффективности рекламной деятельности. Трехступенчатая методика оценки эффективности рекламы. // Научно-аналитический сборник «Сегодня и завтра Российской экономики», 2008, № 17 - 0,24 п.л. (издание, рекомендованное ВАК РФ).

3. Иванова В.А., Моргунов В.И. Влияние рекламного фото на эффективность рекламы. // Научно-аналитический сборник «Сегодня и Завтра Российской экономики», 2008, № 18-0,31 п.л. (издание, рекомендованное ВАК РФ).

4. Иванова В.А. Десемантизация в рекламе и способы ее избежать. Серийность. // Государственное управление и право, 2008, № 6 - 0,21 п.л.

5. Иванова В.А. Функции ай-стоппера в наружной рекламе. //Государственное строительство и право, 2008, № 22 - 0,26 п.л.

6. Иванова В.А., Моргунов В.И., Использование различных звуков при создании радиорекламы. // Государственное строительство и право, 2008, № 23 - 0,24 п.л.

Структура и объём диссертационного исследования

Диссертация состоит из введения, трёх глав, заключения, библиографии, приложений.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Иванова, Виктория Александровна

Заключение

По результатам проведенного диссертационного исследования в работе сделаны следующие выводы.

Детальный анализ разработок и научных публикаций российских и зарубежных учёных в области тенденций развития рекламы в маркетинговой деятельности показал, что одним из актуальных направлений повышения конкурентоспособности бизнеса на современном этапе развития рыночных взаимоотношений становится эффективное использование возможностей маркетинга.

Проведенные исследования в первой главе теоретических основ развития креативной рекламы в маркетинговой деятельности, включающие: понятие и сущность креативности и креативного подхода в рекламе; особенности развития рекламной коммуникации; медиапланирования, позволили автору теоретически осмыслить и применить в процессе исследования рекламы на рынке профессиональной акустики.

Дано теоретическое обоснование особенностей развития рекламной коммуникации. С этой целью на основе теории и тенденций современного уровня развития рекламной деятельности выявлены теоретико-методологические подходы и особенности развития маркетинговых коммуникаций и на этой основе осуществить научно обоснованный выбор приемов, которые будут использованы в рекламных сообщениях с использованием того или иного канала распространения рекламы.

Детальный анализ опыта стран с рыночной экономикой показал, что успешное развитие и функционирование бизнеса создает повышение уровня конкурентоспособности и эффективности организации на основе внедрения научно обоснованных современных методов в маркетинговую практику. Каждая маркетинговая программа должны выстраиваться на основе объективного и достоверного анализа факторов.

Анализ и оценка рекламы на рынке профессиональной акустики также позволили вскрыть и обобщить ряд часто повторяющихся ошибок, оказывающих отрицательное воздействие на жизнедеятельность организации. Слабое или полное отсутствие и пренебрежение к прогнозу и моделированию ситуации в рекламе приводит к потере своих позиций и конкурентных преимуществ .

Проведенные исследования позволили автору обосновать и разработать методы оценки эффективности рекламной деятельности, включающие оценочные показатели различных её этапов.

С целью эффективности использования предложений в практическую деятельность фирмы автором разработан механизм реализации креативного подхода в рекламе. В этой связи автором разработан механизм реализации продвижения веб-сайта.

Проведенные исследования утвердительно свидетельствуют, что без креативного подхода к маркетинговым исследованиям эффективное маркетинговое решение выработано быть не может. Организация, не имеющая креативного подхода в маркетинге, имеет мало шансов на эффективное будущее.

Анализ и оценка маркетинговых программ развивающихся сегментов рынка профессиональной акустики позволили вскрыть и обобщить ряд системных ошибок, оказывающих губительное воздействие на жизнедеятельность исследуемого объекта.

Проведенные исследования позволили автору обосновать и разработать методические подходы к оценке рекламы конкурентов на позиционируемом сегменте рынка, реализация которых способствует повышению конкурентоспособности организации.

Значительное место в исследованиях автор уделил внимание выявлению особенностей и развитию современных форм и методов организации Интернет-рекламы в сегменте рынка профессионального акустического оборудования. При этом автор считает, что одним из самых важных видов интернет-активности акустических фирм является оптимизация сайта под поисковые системы, и в этой связи даны предложения по оптимизации собственного сайта организации с учётом привлечения пользователей через Интернет в рассматриваемом сегменте.

Автор для наглядного сравнения и оценки каждого этапа продвижения вебсайта предлагает методику поэтапного мониторинга и корректировки веб-сайта, отражающую взаимосвязь и взаимозависимость всех процедур рекламы, что является основой для принятия обоснованных ситуационных решений маркетинговой деятельности.

Цель поэтапного анализа заключается в объединении с другими средствами и способами рекламной деятельности для осуществления гибкого методического подхода. Если компания будет выполнять и отслеживать эти этапы, то финансовый успех ей обеспечен. Кроме того, это создает условия для поддержания конкурентоспособности бизнеса.

Теоретические исследования и анализ рекламной деятельности позволили автору разработать методы оценки эффективности рекламы с учётом креативного подхода в рекламной деятельности.

Основные положения и результаты диссертационного исследования докладывались автором на научных конференциях и семинарах.

Практические рекомендации диссертационного исследования по креативной рекламе прошли апробацию в научных организациях и в практической деятельности различных организаций. В ходе исследования были получены следующие выводы:

1. Объективная необходимость коренных преобразований маркетинговой деятельности организаций в сфере профессиональной акустики с учётом нестабильности российской экономики в условиях глобального кризиса требует активной адаптации комплексных исследований креативных подходов в рекламе, оказывающих существенное влияние на развитие исследуемого сегмента рынка.

2. Предложенный автором комплекс методических и практических рекомендаций применительно к развивающемуся конкурирующему российскому рынку профессиональной акустики позволит перейти от случайных мер по развитию рекламных услуг, особенно в действующих организациях, к созданию стабильного процесса развития креативного маркетинга, позволяющего в значительной мере повысить конкурентоспособность организаций, работающих в сфере профессиональной акустики, на основе повышения эффективности рекламных кампаний.

3. Предложена и апробирована методика оценки эффективности рекламной деятельности, экспериментально проверенная в работе на исследуемых автором объектах: «Унвис-Про», «Унвис-3вук1», «Комби», «Aris-Рго», «Cadenbach Acoustics», «CVR audio» и др., позволяющая оценить эффективность использования креативного подхода в рекламе и его влияние на конкурентоспособность организации.

4. Предложенная автором методика трехступенчатой оценки эффективности рекламы позволяет более полно учитывать оценочные показатели и на этой основе оптимизировать издержки по расходам на рекламу. Экспериментальные расчёты эффективности рекламы подтверждают выдвинутый автором тезис.

5. Благодаря креативному подходу те же средства распространения рекламной информации при сопоставимых затратах стали давать гораздо более высокие результаты, а новые средства распространения рекламной информации помогли выделиться среди конкурентов и привлечь к себе клиентов.

6. Обоснована авторская трактовка системы рекламной коммуникации.

7. Раскрыта специфика маркетинговых подходов в рекламной деятельности, связанных с продвижением акустического оборудования от производителя до потребителя данной продукции.

8. Разработаны предложения по выбору и использованию средств Интернет-рекламы для оборудования, в том числе акустического.

9. Доказано, что для преодоления начавшегося кризиса в рекламном бизнесе России ввиду низкого качества рекламной продукции необходимо сделать больший акцент на психологических критериях, учитывающих особенности потенциальных покупателей разных возрастов, уровней образования и т.д.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Иванова, Виктория Александровна, 2009 год

1. "Новый брендинг: 11 актуальных концепций" (серия "Современный бизнес), ИД "Нева-Экономикс"

2. Сборник статей по исследованиям психических явлений — виртуальная версия. http://www.scorcher.ru/neuro/science/emotion/simonov.htm

3. Азоев Г.Л. Конкуренция: Анализ, стратегия и практика. М.: Центр экономики и маркетинга, 1996.

4. Амблер Т. Практический маркетинг. СПб: Питер, 1999

5. Андросов Н. Е. Рекомендации к выбору ключевых слов для веб-сайта. -http://promo.ingate.ru

6. Антология Открытые методики рекламы и Public Relations. Креативные технологии. Рекламное Измерение. М.: Ось-89, 2004

7. Ассэль Г. Маркетинг: принципы и стратегия: Учеб. для вузов. М.: Инфра-М. 2001.

8. Белановский С.А. Глубокое интервью: Учеб. пособие. М.: Никколо-Медиа, 2001

9. Белановский С.А. Метод фокус-групп: Учеб. пособие. М.: Никколо-Медиа. 2001.

10. Березин И.С. Практика исследования рынков. М.: Бератор-Пресс. 2003

11. Вернадская Ю. С. «Звук в рекламе». М.: Юнити, 2007

12. Бескова И.А. Как возможно творческое мышление? виртуальная версия

13. Богоявленская Д.Б. Вчера и сегодня психологии творчества // Творчество в искусстве искусство творчества / Под ред. Л. Дорфмана и др. - М.: Смысл, 2000

14. Брукс П. Копирайтинг: Как написать рекламу, которая будет продавать. -М.: «Бератор паблишинг», 2005

15. Бусыгин А. В. Эффективный менеджмент. -М.: Финпресс, 2000

16. Васильева М., Надеин А. Брэнд: сила личности. СПб.: "Питер", 2003

17. Викентьев И.Л. Приемы рекламы и Public Relations. Спб.: «Бизнесс-пресса», 2007

18. Виртуальный психологический словарь http://psi.webzone.ru/st/072000.htm

19. Виртуальный словарь http://www. 1014503.ru/psychology/psychology g/

20. Витис Вилюнас Психология Эмоций. Спб.: «Питер», 2007

21. Воронин С.В. Основы фоносемантики. Спб.: «Ленанд», 2006

22. Галицкий Е.Б. Методы маркетинговых исследований. М.: Институт Фонда «Общественное мнение», 2004

23. Гартон Э. Паблисити: Жми сюда. Спб.: «Питер», 2003

24. Грин Энди Креативность в паблик рилейшнз. — Спб.: «Нева», 2003

25. Гусаров Ю. В. Менеджмент рекламы. — М.: «Экономика», 2007

26. Д. Ф. Джоунс Рекламный бизнес. Деятельность рекламных агентств, создание рекламы, медиапланирование, интегрированные коммуникации. -Киев. «Вильяме», 2005

27. Дейк ван ТА. Язык. Познание. Коммуникация, М.: Прогресс, 1989.

28. Джоунс Д. Ф. Роль рекламы в создании сильных брендов. Киев: «Вильяме», 2005

29. Донцов А. И. Овчаренко А.Н. Экономические результаты рекламной эффективности. — М.: «Эксмо», 2007

30. Дормашев Ю.Б., Романов В.Я. Психология внимания М: Тривола, 1999

31. Дрю Ж-М Ломая стереотипы. СПб.: «Питер», 2003

32. Дэвис Д.Д. «Исследования в рекламной деятельности. Теория и Практика». — М СПб, Киев, Вильяме, 2003

33. Жиндер Ж-Л Маркетинг без тормозов. Новосибирск: «Сибирское университетское издательство», 2003

34. Зарецкая Е. Н. Деловое общение. М.: «Дело», 2002

35. Зарецкая Е. Н. Риторика: Теория и практика речевой коммуникации. — 4-е изд. — М.: Дело, 2002

36. Зеленский В. В. Базовый курс аналитической психологии. — WEB-версия. -http://psiland.narod.ru/psiche/Z2/index.htm.

37. Ильинский С. Энциклопедический словарь PR и рекламы. — WEB-версия. -http://www.franklang.ru/Sl I.htm)

38. Имшинецкая И. Н. «Креатив в рекламе». —М: «Рип-холдинг», 2006

39. Интеллект и творчество: Сб. науч. тр. / РАН. Ин-т психологии; Отв. ред. А.Н. Воронин. М., 1999

40. Кармин А. С. Психология рекламы. — Спб.: «Днк», 2004

41. Кафтанджиев X. Гармония в рекламной коммуникации. М.: «Эксмо», 2005

42. Кнабе Г. А. Энциклопедия дизайнера печатной продукции. — М.: Диалектика 2006

43. Ковшиков В. А., Глухов В. П. Психолингвистика. Теория речевой деятельности. -М.: «АСТ», 2007

44. Котлер Ф. Бренд-менеджмент в В2В сфере. М.: «Вершина», 2007

45. Кравченко Е.И. Мужчина и женщина: взгляд сквозь рекламу (социологические мозаики Эрвина Гоффмана). // Социологические исследования, научный и общественно-политический журнал РАН, 1993, №2. с.117-131.

46. Крылов И. В. Маркетинг. Социология маркетинговых коммуникаций. М.: Центр, 1998.

47. Кук П. «Креатив приносит деньги». — Минск: «Гревцов Паблишер» 2007

48. Курушин В. Дизайн и реклама. М.: «ДМК-пресс», 2006

49. Лебедев-Любимов А.Н. Психология рекламы. Спб.: «Питер», 2007

50. Маклаков А. Г. Общая психология СПБ: Питер, 2007

51. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах. Учебное пособие. / Завьялов П.С. Инфра-М, 2001

52. Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу / Р.Б. Ноздрева и др. М.: Экономиста, 2003

53. Марков А. П. Проектирование маркетинговых коммуникаций. Рекламные технологии. Связи с общественностью. Спонсорская деятельность. — Ростов-на-Дону. Феникс, 2006

54. Маркони Д. PR полное руководство. М.: «Вершина», 2007

55. Маслова Т.Д., Божук С.Г, Ковалик JI.H. Маркетинг. Учебник. — СПб, Питер, 2003

56. Матанцев А. Н. Эффективность рекламы. М.: «Финпресс», 2007

57. Медведева Е.В. Рекламная коммуникация. -М.: «ЛЕСИ», 2008

58. Милан Д. Миск Реклама на радио, TV и в Интернете. М.: «Мир», 2004

59. Мозер К. Психология маркетинга и рекламы. Харьков.: Гуманитарный центр, 2004

60. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы. М.: Инфра-М, 2007

61. Моргунов В. И. Корпоративная маркетинго-логистическая стратегия бизнеса в условиях диверсификации Российской экономики рукопись

62. Моргунов В. И. Креативные стратегии в маркетинговой деятельности, как эффективный инструмент повышения конкурентоспособности бизнеса. -Российское предпринимательство — 2006-№10

63. Моргунов В. И. Роль креативного подхода в маркетинговой деятельности для обеспечения конкурентоспособности бизнеса. Вестник университета (Государственный университет управления). - 2007. - №3

64. Морозова И. Рекламный креатив: В поисках ненавязчивой идеи. М.: «Гелла-Принт»,2003

65. Нельсон Р. Креатив искусство прагматика, или. Как сотворить "продающую" рекламную идею — журнал Техника рекламы — ноябрь 2005 г.

66. Овчаренко А.Н. Основы рекламы. М.: «Аспект Пресс», 2007

67. Огурцов Н. Прощай, УТП! Advertology.Ru (http://www.advertology.ru/)

68. Ожегов С. И. Словарь русского языка. — 4-е изд. М.: Гос. изд. Иностранных и национальных словарей, 1960

69. Песоцкий Е. А. Реклама М.: Дашков и К, 2007

70. Песоцкий Е.А. Реклама и мотивация потребителей. М.: «Дашков и Ко», 2008

71. Полукаров B.JL, Головлева Е. Л„ Добренькова Е. В., Ефимова Е. М. Рекламная коммуникация. Учебное пособие. -М.: «Дашков и Ко», 2006

72. Почепцов Г. Г. Теория и практика коммуникаций. М,: «Альтпресс», 2008.

73. Пронина Е.Е. Проблемы медиапсихологии. М.: «РИП-холдинг», 2002

74. Психологический виртуальный словарь http://magazine.mospsy.ru/dictionary/)

75. Психологический виртуальный словарь http://magazine.mospsy.ru/dictionary/)

76. Райгородский Д. Я.Психология и психоанализ рекламы. М.:Бахра-М, 2007

77. Рассел Т. Дж. Лейн У. Р. Рекламные процедуры клеппнера. Спб.: «Питер», 2003

78. Ромат Е. В. Реклама. Спб.: «Питер», 2008

79. Росситер Дж.Р. Перси Л. Реклама и продвижение товаров/Пер, с англ.- С.-П.: Питер. 2000

80. Саркисян О., Груздева О., Красовский Г. Конспект рекламиста. М.: РЛ "Нью-Тон", 1999.

81. Саркисян О., Груздева О., Красовский Г. Конспект рекламиста. М.: РЛ "Нью-Тон", 2003

82. Светуньков С.Г. Методы маркетинговых исследований. СПб.: Издательство ДНК, 2003

83. Словарь литературоведческих терминов на сайте http://www.gramma.ru/l.php?ir=2&ip=3&id=0

84. Суковатая В. А. Тендерная политика рекламы на постсоветском телевидении как отражение массовой культуры. // Социологические исследования, научный и общественно-политический журнал РАН, 2004, №2

85. Толковый словарь русского языка: В 4 т. / Под ред. Д. Н. Ушакова. М.: Гос. ин-т "Сов. энцикл."; ОГИЗ; Гос. изд-во иностр. и нац. слов., 1935-1940.

86. Толковый словарь Ушакова http://www.slovopedia.eom/3/209/835637.html

87. Томас С. О'Гуинн, Крис Т. Ален, Ричард Дж. Семеник Реклама и продвижение бренда. Спб.: «Нева», 2004

88. Хруцкий В.Е. Корнеева И.В. Современный маркетинг: Настольная книга по исследованию рынка. М.: Финансы и статистика, 2003

89. Черчилль Г. Маркетинговые исследования./Пер. с англ. -С.-П.: Питер, 2000

90. Шариков Ф. И. Реклама в коммуникационном процессе. М.: «Дашков и Ко», 2008

91. Шевченко Д.А. Основы маркетинга.-М.: РГТУ, 2004.

92. Шенерт В. Грядущая реклама. М.: «Интерэкспорт», 2001

93. Энджел Д., Блэкуэлл Р., Миниард П. Поведение потребителей /Пер. с англ. С.-П.: Питер, 1999.

94. Энциклопедия «Кругосвет». Виртуальная версия http://www.krugosvet.ru

95. Ядов В.А. Стратегия социологического исследования: Описание, объяснение, понимание социальной реальности. — М.: Академкнига 2003

96. Bidlake S. WFA Wants New Rules on Media Buys // Advertising Age International. 2000. - February. - P. 1, 24.

97. Cateora Ph.R., Graham J.L. International Marketing. Irwin/McGraw-Hill. 1999.

98. FiskeJ. Introduction to Communication Studies. London, N.Y., 1990.

99. Wallas G. The Art of Thought http://metodolog.ru/index.html

100. Для сравнения: На втором месте оказался ролик, набравший 46% голосов. Остальные ролики остались в памяти еще меньшего количества респондентов.3% опрошенных не смогли назвать ни одного ролика.

101. ООО «Унвис-Про» был проведен эксперимент по влиянию креативного подхода на восприятие интернет-баннеров.

102. Баннеры были выбраны двух видов — условно «традиционный», сделанный в стиле сайта, и креативный.

103. Традиционный представлял собой зацикленный показ нескольких кадров с изображением оборудования, логотипом и названием компании.

104. Второй показывал небольшой «ролик» с тизером1 в начале. Баннер состоял из следующих кадров:

105. На синем фоне появлялась голова лысого мужчины без ушей. И выплывала надпись: «Куда делись Ваши уши?».

106. Открывалась дверь в темной комнате, откуда лился мягкий свет и «вылетали» нарисованные нотки. К двери подходили уши. Появлялась надпись: «Они ушли к нам за совершенным звуком».

107. В следующем кадре был показан красивый логотип и название компании.

108. В течение следующих 4-х недель была замерена посещаемость страниц. Количество посещений по ссылке второго баннера оказалось на 36,7% выше.

109. Тизер (от англ. Teaser - дразнилка, to tease - дразнить) - часть рекламного сообщения, призванная раздразнить, разжечь любопытство человека и заставить его посмотреть рекламное сообщение целиком.

110. В качестве эксперимента для изучения влияния эмоций, вызываемых рекламой, на восприятие рекламируемого товара при финансировании организации «Унвис-Про» было проведено исследование, в котором приняло участие 100 человек.

111. Организация записала два аудиоролика, рекламирующих пассивные акустические системы. Для чистоты эксперимента названия марок были выдуманы.

112. Были созданы рекламные ролики одинаковой длительности, содержавшие похожую информацию:

113. Упоминания названия компании-производителя и ее лидирующей позиции на акустическом рынке.

114. Информация по самим акустическим системам и их характеристикам.3. Контактную информацию.

115. Отличались только «дикторы». Первый рекламный ролик озвучивал пожилой человек с приятным спокойным уверенным голосом и грамотной речью.

116. Второй голос принадлежал молодому человеку, допустившему в своей речи несколько стилистических и грамматических ошибок. Например, «ложить» вместо «класть» и т.д.

117. После прослушивания роликов участникам эксперимента было предложено в письменном виде ответить на вопрос, оборудование какой марки они бы предпочли.

118. Из этого можно сделать вывод, что в большинстве случаев при прочих равных условиях предпочтение будет отдаваться рекламному сообщению ирекламируемому товару той фирмы, чья реклама вызывает позитивные эмоции или хотя бы не вызывает негативных.

119. Было принято решение использовать эту ситуацию и отстроиться от конкурентов, позиционируя себя, как компанию, которая готова всегда демонстрировать клиентам свои товары, так как уверена в их качестве.

120. Одним из рекламных баннеров организации «Унвис-Про» стал баннер «Сосуды».

121. Он представляет из себя 3 последовательно сменяющихся зацикленных кадра и сделан по технологии Flash.

122. Первый кадр на черном фоне изображает бьющееся сердце, к которому со всех сторон несут кровь сосуды. Через несколько секунд поверх изображения появляется надпись: «Сосуды питают сердце».

123. Во втором кадре на месте сердца появляется несколько единиц музыкального оборудования, а на месте сосудов кабели. Надпись: «Кабели питают музыкальное оборудование».

124. Третий кадр демонстрирует логотип производителя кабелей «Sommer Cable» и появляющуюся надпись: «Лучшие кабели для вашего оборудования». Надпись исчезает и появляется другая: «Официальный дилер ООО «Унвис-Про».

125. На всех кадрах неизменной остается только одна часть маленькие логотипы организаций «Унвис-Про» и «Sommer Cable» в правом верхнем и нижнем левом углах соответственно.

126. Одним из рекламных баннеров организации «Унвис-Про» стал баннер «На всех уровнях».

127. Второй кадр показывает ЗАГС с внешней стороны и «поднимается» до облаков (на небеса, где заключаются браки).

128. Участие в выставке Музыка-Москва

129. Вид выставляемого оборудования Тип выставляемого оборудования Основные конкуренты, выставляющие данное оборудование

130. Кабельная продукция Акустические кабели, разъемы, аксессуары, соединительные шнуры, Переходники, мультикоры И.С.П.А. инжиниринг, Аваллон, Слами, Aris-Pro, Имлайт-Шоутехпик