Стратегия развития металлургических предприятий с учетом ценообразования тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Мозговой, Александр Иванович

• Мозговой, Александр Иванович
• кандидат экономических наук
• 2003

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Мозговой, Александр Иванович

Введение.

Глава 1. Анализ механизма ценообразования на рынке промышленной продукции.

1.1 .Анализ теории и структуры цены на промышленную продукцию.

1.2.Экономический анализ системы ценообразования и функционирования промышленных предприятий в условиях плановой, переходной и рыночной экономики.

1.3.Зарубежная практика ценообразования металлопродукции.

• 1.4.Особенности формирования стратегии и ценовой политики предприятия.

1.4.1 .Особенности стратегии предприятия и ценообразования промышленной продукции на различных типах рынков.

1.4.2.Анализ основных методов и стратегий ценообразования.

1.4.3.Модель формирования цены, выбор стратегии ценообразования и развития предприятия.

Выводы по первой главе.

Глава 2. Анализ современного состояния рынка металлопродукции в России и за рубежом.

2.1 .Анализ мирового рынка черных металлов и перспективы его развития.

2.2.Анализ ценовых процессов и пропорций в металлургии России после либерализации цен.

2.3.Современное состояние российского рынка черного металлопроката. 71 2.3.1.Производство и экспорт черного металлопроката в России.

2.3.2.Ценовая политика ведущих металлопроизводителей.

2.3.3.Анализ цен российского рынка черных металлов.

2.3.4.Развитие монополизации металлургического рынка крупными производителями.

2.3.5.Прогноз развития ценовой ситуации на российском рынке черного металлопроката.

2.4.Спиралевидная модель взаимозависимости ценовой политики р металлургии и ряда базовых отраслей экономики.

2.4.1 .Особенности металлургии и рынка черных металлов.

2.4.2.Анализ взаимосвязей металлургии.

2.4.3.Металлургия и естественные монополии: поиск решений по ценам и тарифам.

2.5.Развитие внутрироссийского рынка потребления металлопродукции совместная задача металлургов и государства.

2.5.1.Оценка современного и перспективного спроса в России на черный металлопрокат.

2.5.2.Анализ государственной политики в отношении металлургии в России и за рубежом.

2.5.3.Развитие внутреннего рынка потребления - стратегия ценовой и маркетинговой политики ведущих сталелитейных компаний.

Выводы по второй главе.

Глава 3. Методические основы разработки стратегии ценообразования и развития металлургических предприятий.

3.1.Концептуальная схема формирования стратегии ценообразования металлопродукции.

3.2.Разработка предложений государственной экономической политики развития металлургии.

3.3.Формирование комплекса предложений для металлургических предприятий по оптимизации ценообразующих факторов.

3.4.Особенности корпоративного ценообразования при производстве металлопродукции.

3.4.1.Экономическое обоснование стратегии развития и метода ценообразования металлопродукции.

3.4.2.Влияние производственно-хозяйственной деятельности предприятия на стратегию ценообразования металлопродукции.

3.4.3.Корпоративное ценообразование металлопродукции.

3.4.4.Организационные аспекты формирования системы ценообразования на металлургических предприятиях.

Выводы по третьей главе.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Стратегия развития металлургических предприятий с учетом ценообразования»

Актуальность темы данного исследования обусловлена следующими основными положениями.

Модели и методы формирования стратегии ценообразования, сформулированные в зарубежной научной литературе, не всегда применимы для российских промышленных предприятий, поскольку они не учитывают российскую экономическую действительность и монопольное наследие плановой системы управления народным хозяйством и, учитывая тот факт, что важнейшим экономическим параметром в рыночной среде деятельности любого предприятия становится цена, а научных исследований в данной сфере, особенно в области ценообразования на металлопродукцию, крайне мало и они носят отрывочный и несистемный характер, представляется целесообразным восполнить данный пробел.

Практика работы многих промышленных предприятий в РФ свидетельствует о том, что их стратегия и ценовая политика недостаточно эффективны, последняя сводится к покрытию собственных издержек и получению определенного планового размера прибыли. Такая политика, особенно в условиях крупного корпоративного производства, не отвечает, как собственным долгосрочным интересам предприятий, так и интересам народного хозяйства в целом. Данный подход к ценообразованию ведет к завышению цен на одних рынках и к занижению на других.

Специфика современного состояния российского рынка черных металлов такова, что внутренний рынок является зависимым от мирового рынка металлов и согласованного ценового давления ведущих экспортно-ориентированных производителей черного металлопроката. Кроме того, российский рынок черных металлов с каждым годом становится все более подконтрольным группе ведущих металлургических компаний. В свою очередь, металлопроизводители сами находятся под аналогичным ценовым давлением некоторых крупнейших поставщиков. Это должно стать объектом внимания соответствующих государственных и негосударственных структур и найти отражение в экономической политике государства в отношении металлургии.

Проблемы совершенствования ценообразования становятся одними из важнейших для роста промышленного производства. Для металлургического комплекса, особенно в свете предстоящего вступления России в ВТО, эти проблемы являются актуальными в силу того, что цены на металлопродукцию довольно сильно зависят от уровня цен на продукцию и услуги смежных отраслей-монополистов, таких как нефтегазовый, топливно-энергетический комплексы, транспорт, которые привносят 25% вклада в уровень инфляции экономики страны.

Степень разработанности проблемы. Вопросы теории ценообразования исследовались в работах многих ученых. Среди зарубежных авторов значительный вклад в теорию ценообразования внесли А. Смит, Д. Рикардо, А. Маршалл, П. Самуэльсон, Д. Робинсон, Ф. Котлер, К. Монро, и др. Среди отечественных авторов - Герасименко В.Г., Голощапов Н.А., Есипов В.Е., Липсиц И.В., Пунин Е.И., Рубинштейн Т.Б., Склокин Н.Ф., Слепнева Т.А., Уткин Э.А., Цацулин А.Н., Чепланов В.И., Чубаков Г.Н., Шевелев JT.H., Шуляк П.Н.

В трудах, посвященных ценообразованию, авторами рассматривается широкий диапазон вопросов, начиная с трудовой теории стоимости и до современных маркетинговых, рыночных подходов. Вместе с тем, политика и стратегия ценообразования, используемая российскими предприятиями черной металлургии в настоящее время, показывает, что предложенные методики не адаптированы к современным российским условиям, недостаточно эффективно используются и не учитывают народнохозяйственные интересы.

Целью диссертационного исследования является совершенствование управления металлургическими предприятиями на основе изучения ценовой политики и механизма ценообразования металлопродукции с учетом специфики современного производства и особенностей рынка черных металлов, разработка на этой основе методических и практических рекомендаций по совершенствованию ценообразования, обеспечивающих эффективное функционирование предприятий черной металлургии и смежных отраслей, а также отвечающих интересам, как производителей металлопродукции, так и экономическим интересам страны.

В соответствии с данной целью решены следующие задачи диссертации:

- выполнен сравнительный анализ методов и стратегий ценообразования на основе изучения отечественного и зарубежного опыта, а также дана классификация факторов ценообразования металлопродукции;

- проведен анализ современного состояния и перспективы стратегического развития российского и мирового рынка черного металлопроката;

- изучены экономические особенности металлургического производства и рынка черных металлов, существенно влияющие на ценообразование металлопродукции;

- выделены отличительные признаки ценообразования в различных рыночных структурах и на рынке товаров производственно-технического назначения;

- применительно к деятельности металлургического предприятия конкретизированы понятия «ценовая политика» и «стратегия ценообразования»;

- в стратегии ценообразования металлопродукции учтены интересы не только отдельного производителя (холдинга, корпорации), но и народнохозяйственные интересы в долгосрочный период времени, т.е. сформулирован государственно-корпоративный аспект ценообразования металлопродукции, базирующийся на идее сотрудничества крупного бизнеса и государства;

- разработаны подходы к формированию экономической политики государства в отношении металлургических предприятий для целей эффективного ценообразования металлопродукции и устойчивого развития внутреннего рынка черного металлопроката;

- скорректирована методика управления ценообразованием на уровне металлургической корпорации (холдинга), выработанная исходя из стратегии устойчивого развития металлургической отрасли; сформулирован комплекс предложений для металлургических предприятий по оптимизации ценообразующих факторов.

Объектом диссертационного исследования являются предприятия черной металлургии и их объединения, осуществляющие производство и реализацию металлопродукции.

Предметом диссертационного исследования является стратегия металлургических предприятий и ценовая политика в условиях ограниченного спроса внутреннего рынка и экспортной ориентации производителей металлургического комплекса России.

Теоретической и методологической основой исследования послужили работы отечественных и зарубежных ученых и специалистов по вопросам цены, ценообразования, ценовой политики и стратегии развития промышленных предприятий в условиях внерыночных отношений, переходного периода и рыночных отношений. В работе применялись методы логического, сравнительного и ретроспективного анализа, экономического анализа моделирования экономических процессов.

Информационная база. Для исследования использовались статистические данные Госкомстата РФ, отечественная и зарубежная экономическая литература, материалы периодической печати, конференций, семинаров и диссертаций по вопросам ценообразования, маркетинга, ценовой политики и стратегии.

Научная новизна диссертационного исследования заключается в разработке методики формирования стратегии развития металлургических предприятий на основе учета ценового фактора, особенностей металлургического производства и рынка черных металлов, обеспечивающая развитие предприятий черной металлургии, смежных отраслей-потребителей металлопродукции и отвечающая корпоративным и экономическим интересам государства.

В ходе проведенного исследования автором получены следующие результаты: сформулированы закономерности развития рынка черного металлопроката как товара производственно-технического назначения;

- проведена классификация факторов ценообразования металлопродукции;

- методом сравнительного анализа выявлены достоинства и недостатки основных методов ценообразования;

- конкретизированы понятия «ценовая политика» и «стратегия ценообразования»;

- разработана спиралевидная модель взаимозависимости стоимостных и материальных потоков металлургии и базовых отраслей экономики;

- разработаны предложения по определению приоритетов в проведении государственной экономической политики в области металлургии для целей эффективного ценообразования и развития внутреннего рынка стального металлопроката;

- сформулировано предложение по формированию государственно-корпоративной концепции управления ценообразованием металлопродукции;

- разработана методика ценообразования на металлопродукцию с учетом ее жизненного цикла и с целью максимизации ценности металлургического предприятия.

Практическая значимость результатов исследования обусловлена возможностью их применения в деятельности металлургических предприятий с целью формирования ими эффективной стратегии развития и ценообразования на основе принятия сбалансированных с интересами национальной экономики ценовых решений, а также применением научно-исследовательскими организациями в качестве теоретической базы для дальнейших исследований.

Апробация результатов исследования. По теме диссертационного исследования опубликовано 11 научных работ (две статьи и девять тезисов докладов) общим объемом 2,2 п. л., доля автора составляет 1,4 п. л.

Основные положения и выводы диссертационного исследования докладывались и были обсуждены на 8-м и 9-м Всероссийском студенческом семинаре «Проблемы управления» (ГУУ, 2000-2001 г.г.), научной конференции

МГУ «Формы и методы повышения деловой активности на региональных отраслевых рынках» (МГУ, 2001 г.), на Международной научно-практической конференции «Актуальные проблемы управления» (ГУУ, 2001 г.), на 15-й и 16-й Всероссийских конференциях молодых ученых и студентов «Реформы в России и проблемы управления» (ГУУ, 2000-2001 г.г.), а также опубликованы в периодических специализированных изданиях (журнал «Сталь», 2000 г. и «Электрометаллургия», 2002 г.).

Основные положения диссертации внедрены в инвестиционно-производственной компании ЗАО «Черметинвест», используются в производственно-коммерческой деятельности компании при формировании перспективной программы развития и при заключении контрактов, а также нашли применение в учебном процессе Государственного университета управления.

Структура и объем работы определяются ее целью, задачами и внутренней логикой исследования проблемы. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, библиографического списка литературы. Работа изложена на 178 страницах и содержит 15 таблиц, 40 рисунков. Библиографический список литературы включает 126 наименований.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Мозговой, Александр Иванович

Выводы по третьей главе

В ходе формирования стратегии металлургического предприятия по его развитию и ценообразованию металлопродукции на внутреннем рынке были сделаны следующие основные выводы и предложения:

• Разработаны предложения по определению приоритетных направлений экономической политики государства в отношении металлургии с целью создания оптимальных условий для ценообразования и развития внутреннего рынка стального металлопроката.

• Сформулированы научно-методические основы по формированию государственно-корпоративной концепции управления параметрами российского рынка металлов, базирующейся на идее сотрудничества крупного бизнеса и власти.

• Разработаны методика по формированию стратегии развития и ценообразования металлургического предприятия на внутреннем рынке, основанной на цели максимизации ценности компании на рынке и принципе жизненного цикла ситуационных стратегий.

• Сформирован комплекс методических рекомендаций для металлургических предприятий по оптимизации ценообразующих факторов с целью сдерживания роста внутренних цен на металлопродукцию.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Проведенное исследование позволяет сделать следующие выводы и предложения:

1. Проанализированы теоретические и методологические вопросы цены и ценообразования в России и за рубежом, особенности стратегии ценообразования и развития предприятия в различных рыночных структурах и на рынке продукции производственно-технического назначения. В результате установлено, что:

• Отечественная система централизованных цен на промышленную продукцию имела запаздывающий многолетний временной лаг, затратный характер и принцип преимущественного развития производства средств производства перед производством конечных потребительских товаров. Основным методологическим дефектом этой системы был выводимый из трудовой теории стоимости постулат о бесплатности находящихся в государственной собственности природных ресурсов.

• Проведенные в России с начала 90-х годов социально-экономические реформы коренным образом изменили методологию ценообразования и структуру цены, что в условиях сильно монополизированной экономики привело к масштабному финансовому и структурному кризису в промышленности, высокой инфляции и значительному росту количества посреднических структур. На затратный путь ценообразования промышленные предприятия подталкивала инфляция, которую сами предприятия и подстегивали свой ценовой политикой, и которая затем формировала их ценовые ожидания.

• В настоящее время цена рассматривается как результат функционального взаимодействия комплекса ценообразующих факторов, поэтому цену конкретного товара целесообразно рассматривать как денежное выражение системы ценообразующих факторов, действующих в данное время. Ценообразование, в отличие от цены, представляет собой процесс назначения производителем цены на товар, подчиненный действию факторов внешней и внутренней среды. Об этом свидетельствует проведенная классификация факторов ценообразования на металлопродукцию.

• Российская система учета затрат и управления себестоимостью имеет отличия от принятой за рубежом системы «директ-костинг». В металлургии, как в важнейшей базовой отрасли страны, необходима государственная поддержка в вопросе регулирования уровня стоимости основных статей затрат при производстве металлопродукции.

• Выбор и формирование стратегии ценообразования и развития крупного промышленного металлургического предприятия должно базироваться не только на цели максимизации прибыли, а скорее на стратегически более важной цели максимизации «ценности предприятия (фирмы)» или так называемой рыночной стоимости активов данного бизнеса. Стратегия ценообразования и развития крупного металлургического предприятия должна учитывать значимость данной отрасли для экономики страны.

2. Проведен анализ состояния черной металлургии и рынка металлопродукции в России и за рубежом, из которого следует, что:

• Мировой рынок металлов характеризуется циклической динамикой деловой активности. Рост мирового объема выпуска черного металла при относительно низких ценах говорит о возможности отрасли снижать свои издержки.

• Главной причиной нестабильности рынка черных металлов является слабый механизм саморегулирования. Современная российская металлургия существенно зависима от цикличности мировых цен на металл.

• Ни одна другая отрасль промышленности не является столь зависимой от уровня цен и тарифов на продукцию и услуги отраслей-монополистов.

• Олигопольная модель рынка черных металлов граничит с региональным монопольным положением отдельных крупных производителей, что обусловлено высокой концентрацией производства, неравномерным размещением производственных мощностей по стране и стремлением производителей вытеснить с вторичного рынка независимых металлоторговых организаций.

• Специфические особенности металлургии и рынка черного металлопроката, а также факторы, влияющие на механизм ценообразования и уровень цен металлопродукции, показывают, что среда ценообразования металлопродукции накладывает объективный и субъективный отпечаток на ценовую политику и стратегию производителей металлопроката на рынке черных металлов.

• Ценовая политика ведущих металлопроизводителей на внутреннем рынке стала более согласованной и существенно влияет на результативность деятельности целого ряда металлоемких отраслей промышленности. Сейчас крупные металлургические предприятия ставят во главу своей стратегии цель максимизации текущей прибыли, используя текущую конъюнктуру мирового рынка. Однако основой стратегии должна выступить цель максимизации ценности компании на рынке и усиление ее конкурентных преимуществ.

• В последние два года наблюдается недостаточное удовлетворение в объемах металлопроката потребителей внутреннего рынка, поскольку до сих пор некоторые производители осуществляют поставки на внутренний рынок по, так называемому, «остаточному» принципу. В месте с тем, в зарубежных странах, в отличие от российской практики, внешние рынки рассматриваются как способ дозагрузки производственных мощностей.

• С точки зрения стратегического макроэкономического управления, было бы неверно рассчитывать на сохранение нынешних темпов роста экономики, полагаясь только на конъюнктуру мировых рынков металлов, не стимулируя развитие отраслей, ориентированных на внутреннее потребление. Развитие отечественной металлургии будет невозможно без опоры на внутренний рынок. При смещении металлопроизводителями России своих стратегических ориентиров в сторону внутреннего рынка, степень их зависимости от внешних обстоятельств мирового рынка удастся снизить, а также привести цены металлопродукции на внутреннем рынке к более стабильному уровню. Поэтому основой маркетинговой и ценовой стратегии ведущих российских металлургических компаний должно стать усиление позиций на внутреннем рынке при одновременной стабилизации уровня цен на металлопродукцию.

3. При формировании стратегии металлургических предприятий по их развитию и ценообразованию металлопродукции на внутреннем рынке сделаны следующие основные предложения:

• Разработаны предложения по определению приоритетных направлений экономической политики государства в отношении металлургии с целью создания оптимальных условий для ценообразования и развития внутреннего рынка стального металлопроката. Главными целями государственной экономической политики в отношении металлургии должно быть:

1) создание таких общих условий для работы металлургических предприятий, которые бы способствовали снижению конечной цены металлопродукции, начиная с добычи сырья и заканчивая реализацией готовой продукции;

2) обеспечение требуемой по номенклатуре, качеству, объемам и ценам конкурентоспособной металлопродукции на внутренний рынок.

Основными приоритетами экономической политики государства в отношении металлургии является:

S регулирование тарифной политики естественных монополий;

S косвенное регулирование и мониторинг рынка металлопродукции;

S создание инвестиционных условий для модернизации производств;

S государственное воздействие на эффективность производства;

S точечные меры по поддержке металлопроизводителей.

• Сформулированы научно-методические основы по формированию государственно-корпоративной концепции управления параметрами российского рынка металлов, базирующейся на идее сотрудничества крупного бизнеса и власти. Формирование стратегии металлургического предприятия и соответствующей стратегии ценообразования затрагивает макро- и микроэкономические уровни интересов в рыночной экономике. Между разнонаправленными корпоративными и народнохозяйственными интересами должен соблюдаться баланс, который обеспечит определенную устойчивость рыночных отношений в металлургическом бизнесе.

• Разработана методика по формированию стратегии развития и ценообразования металлургического предприятия на внутреннем рынке, основанной на цели максимизации ценности компании на рынке и принципе жизненного цикла ситуационных стратегий. Правильно построенная ценовая политика металлургических предприятий способствует укреплению, как самой отрасли, так и металлопотребляющих отраслей, по цепочке многочисленных связей создает условия для развития всей экономики страны.

В работе расширено понятие ценовой политики применительно к рынку металлопродукции. Ценовая политика должна определятся как система интегрированных ценовых решений, вытекающих из оценки рыночной ситуации, государственно-корпоративных интересов в отрасли и собственных возможностей предприятия и направленных на достижение поставленных целей предприятия. Стратегия ценообразования представляет собой детализированный вариант механизма ценовой политики предприятия в системе «товар - фирма -рынок - государство».

В основе стратегии развития металлургического предприятия должна лежать цель увеличения не сиюминутной прибыли, а долгосрочная цель увеличения стоимости компании на рынке, ее рыночной ценности и конкурентных преимуществ. Маркетинговая политика, построенная на ситуационных стратегиях, ориентированная на сдвиг в стоимостной цепи в сторону продукции высоких переделов, должна предусматривать меры обеспечения стабильности положения предприятия на рынке и уровня цен на выпускаемую продукцию.

В целях реализации одной из предлагаемых целей стратегии металлургического предприятия на внутреннем рынке - удержание стабильного уровня цен на внутреннем рынке за счет части прибыли от роста цен на мировом рынке черных металлов - рекомендуем ввести понятие «стабилизационный фонд» металлургического предприятия.

Средства стабилизационного фонда (СФ) формируются предприятием за счет благоприятной конъюнктуры мирового рынка черных металлов. В него зачисляется часть дополнительной прибыли предприятия от роста мировых цен на металлопродукцию. Использоваться средства СФ будут предприятием при падении мировых и/или внутренних цен с целью стабилизации уровня внутренних цен и поддержании финансового состояния предприятия в случае кризисного состояния в экономике страны.

Предложенная в работе концепция оценки стратегии развития металлургического предприятия на основе управления ценообразованием является вполне применимой для повышения эффективности производства и реализации металлопродукции на товарном рынке.

• Сформированы методические рекомендации для металлургических предприятий по оптимизации ценообразующих факторов с целью сдерживания роста внутренних цен на металлопродукцию. Рекомендации направлены на снижение издержек в сферах снабжения и реализации товарной продукции за счет формирования и регламентирования функций в вертикально-интегрированной структуре управления. Этому способствует следующий комплекс мероприятий:

S развитие собственной сети по снабжению и сбыту посредством организации торгового дома, что позволяет снизить затраты на снабжение и реализацию;

S интеграция и создание различных форм объединений металлургических предприятий как средство снижения издержек и повышения их статуса для упорядочения отношений с естественными монополиями. Указанные меры позволяют снизить затраты на функции снабжения;

S использование экономических и организационных рычагов влияния металлургических компаний и государства на ценовую политику естественных монополий, что позволяет снизить расходы по снабжению ввиду уникальности российской металлургии, поскольку более 50% издержек металлургических предприятий поддаются государственному воздействию, из которых 33% приходится на естественные монополии.

4. Основные положения диссертации внедрены в инвестиционно-производственной компании ЗАО «Черметинвест», используются в производственно-коммерческой деятельности компании при формировании перспективной программы развития и при заключении контрактов, а также нашли применение в учебном процессе Государственного университета управления. Опираясь на предложенную стратегию расширения и устойчивого развития, компания привлекла новых партнеров по металлургическому бизнесу в области снабжения предприятий, сбыта металлопродукции и инвестиционных проектов. Придерживаясь политики сдержанно-умеренных цен, компания заключила договоры о сотрудничестве по перспективным проектам в металлургическом бизнесе. За 2003 г. оборот компании вырос на 19%, на 20% увеличилось количество подписанных на следующий год контрактов с российскими партнерами. Рост ожидаемой прибыли в 2004-2005 г.г. составит 22%.

5. Предложенные стратегические решения по развитию металлургических предприятий на основе управления ценообразованием формируют механизм повышения управляемости и ограничения монополизации металлургического рынка, реализуют возможности производителя увеличить прибыль от производства и сбыта металлопроката на внутреннем рынке путем выстраивания государственно-корпоративных отношений между производителем, государством и потребителем. Реализация предложенного в диссертации комплекса мер приведет к положительному мультипликативному эффекту и росту металлопотребления в промышленном секторе экономики Российской Федерации.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Мозговой, Александр Иванович, 2003 год

1. Налоговый кодекс Российской Федерации. Ч. 1 и 2 (с последующими изменениями и дополнениями)

2. Абалонин С.М. Ценообразование современные подходы. Саратов: Сарат. гос. тех. ун-т, 2000. - 80 с.

3. Аклычев A.M. Ценообразование в период перехода к рыночной экономике. М., 1995.-с. 128

4. Акулич И. Л., Демченко И.В. Основы маркетинга. Мн.: Высшая школа, 1998. -236 с.

5. Акулов О.С., Богданов С.В. Поиск путей выхода из кризиса отечественной металлургии //Электрометаллургия. 2002. - №6. - с. 14-17

6. Аристархова М.К., Гусев A.M. Управление ценообразованием. Уфа, 1997 -88с.

7. Афанасьева Н. Розовые мечты и золотая реальность черной металлургии. //Труд. 2000,- от 01.12.00

8. Афонин И.В. Управление развитием предприятия: стратегический менеджмент, инновации, инвестиции, цены. М.: Издат. книготорговая корпорация «Дашков и К», 2002.-380 с.

9. Афонин С. Хлеб не растет буханками //Металлоснабжение и сбыт. 2003 №1. -с. 38-40

10. Ю.Богданов С.В., Мозговой А.И. Корпоративное ценообразование металлопродукции/ Актуальные проблемы управления 2001: Материалы междун. научн.-практ. конф.: Вып.З/ ГУУ. М., 2001

11. П.Богданов С.В., Мозговой А.И. Организационные аспекты формирования ценовой политики в российских металлургических корпорацияхУ Актуальные проблемы управления 2001: Материалы междун. научн.-практ. конф.: Вып.З/ ГУУ. М., 2001

12. Богданов С.В., Мозговой А.И. Особенности корпоративного ценообразования при производстве металлопродукции// Электрометаллургия, 2002. №1. С.32-37

13. Богданов С.В., Мозговой А.И. Стратегия ценообразования металлопродукции в условиях рынка/ Актуальные проблемы управления 2001: Материалы междун. научн.-практ. конф.: Вып. 2/ ГУУ. М., 2001

14. Н.Богданов С.В., Мозговой А.И., Федина Т.В. Влияние корпоративного ценообразования на активность участников рынка металлов/ Формы и методы повышения деловой активности на региональных отраслевых рынках: Тезисы докладов научной конференции/ МГУ. М., 2001

15. Большие проблемы маленького сорта /В. Завязкин. //Металлоснабжение и сбыт. 2003. - №4. - с. 64-67

16. Бродов А. Черная металлургия: состояние и проблемы //Экономист. 1999. -№4.-с. 17-22

17. Буданов И.А. Становление российского рынка черных металлов //Проблемы прогнозирования.- 1998. №4. - с.20-31

18. Буданов И.А. Тенденции развития российской и мировой черной металлургии //МЭ и МО. 2000. - №12. - С.68-74

19. Буданов И.А. Черная металлургия: проблемы ценовой политики. // Проблемы прогнозирования. 1994. - №6. - с.54-63

20. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы: европейский опыт и российские перспективы. Дис. . д-ра экон. наук: 08.00.01. М., 1995. - 327 с

21. Голощапов Н.А. Организация ценообразования на предприятии. М.: Издательство ГЕЛАН, 2000. - 360с.

22. Голубков Е.П. Маркетинг как концепция рыночного управления //Маркетинг в России и за рубежом. 2000. - №2. - с. 95-107

23. Гражданинова М.П. Проблемы и перспективы вертикального взаимодействия фирм на рынке черного металлопроката. //Проблемы прогнозирования. 1999. -№3. - с.63-77

24. Гринберг В., Парфенов Д. Цена это диагноз // Национальная металлургия. -2003. - №3. - с.7-13

25. Долгопятова Т., Евсеева И. Экономическое поведение промышленных предприятий в переходной экономике //Вопросы экономики. 1994. - №8

26. Железный занавес США. //Профиль. 1999. - №23 (145)

27. Журавков А. Металлоторговля: жесткая интеграция или гибридность //Национальная металлургия. 2003. - №3. - с. 71-76

28. Журавков А. Черная металлургия России: интеграционные процессы настоящего времени //Национальная металлургия. 2003. - №2. с.21-27

29. Зайцев Е.Л. Совершенствование сервисного обслуживания потребителей на рынке черного металлопроката. Дисс. . канд. экон. наук: 08.00.05. М., 2000. -117с .

30. Заложники мирового рынка / Обзор Бабкина Д., Рябкова Е., Борисова В. //Металлоснабжение и сбыт. 2003. - №4. - с. 60-62

31. Зарнадзе А. Исследование системных свойств в экономике как предпосылка преодоления кризиса //Проблемы теории и практики управления. 2000. - №1

32. Зверев А. Сибирская холдингомания. //Металлоснабжение и сбыт. 2003. №5. -с. 70-73

33. Зверев А.А. Черная металлургия в конце XX века //Ученые записки С.-Петербур. им. В.Б. Бобкова филиала Рос. таможен, акад. СПб. - 1998. №2 с. 171 -186

34. Информационные технологии в металлургии: SAP в российской металлургии //Металлоснабжение и сбыт. 2003. - №5. - с. 83-88

35. Информационные технологии в металлургии: Информационные технологии -второй передел // Металлоснабжение и сбыт. 2003. - №5. - с. 80-83

36. Кац Я. Л. Конгломератная интеграция в российской черной металлургии //Электрометаллургия. 2002. - №3. - с. 2-16

37. Кондратов В. К вопросу о теоретическом обосновании ценообразования //Экономист. 2000. - №11. - с. 86-88

38. Конно Т. Стратегия и структура японских предприятий. М., 1987.

39. Конференц-зал напрасных ожиданий /Международные конференции //Металлоснабжение и сбыт. 2003. - №3. - С. 90-106

40. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент: Анализ, планирование, внедрение, контроль. 9-е международное издание. СПб, Питер, 1999. 896 с.

41. Кошевая И.П., Савичева И.В. Методологические вопросы ценообразования на предприятии в условиях рынка /Проблемы управления в нефтехимии и металлургии: Сборник научных статей под ред. И.Н.Иванова. ГУ У, М., 2001 с. 46-49

42. Крылов Э.И., Мальцева А.В., Марцулевич Л.М. Маржинальный анализ себестоимости и прибыли. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2000. - 117с

43. Кузнец Д. Российская промышленность работает без денег //Русский телеграф. 1998.-№15 (87).-С. 4

44. Кузнецов С.В. Экономическая оценка рынков продукции металлургического предприятия (на примере ОАО «Северсталь»), Дисс. . канд. экон. наук: 08.00.05. М., 2001.- 105 с .

45. Кузовкин А. Ценообразование и ценовая политика в топливно-энергетическом комплексе //Экономист. 1995. - №4

46. Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование. М.: Издательство БЕК, 1997.-368 с.

47. Липсиц И.В., Косов В.В. Инвестиционный проект: методы подготовки и анализа. М.: Издательство БЕК, 1996 - 304 с.

48. Литвинцева Г.П. Анализ ценовых диспропорций в российской экономике // Проблемы прогнозирования. 2002. - №4. - с. 15-31

49. Мадатова A.M. Проблемы ценообразования на промышленном предприятии в современных условиях хозяйствования. Дисс. . канд. экон. наук: 08.00.05. Новосибирск, 2000. 139 с.

50. Макаров В., Клейнер Г. Бартер в экономике переходного периода: особенности и тенденции//Экономика и математические методы- 1997. Т.ЗЗ, Вып. 2.-С. 25-41

51. Маркс К., Энгельс Ф. Сочинения. Т. 25. Ч. 11

52. Меньшова В.П., Думанская Л.А. Издержки производства и ценообразование в различных рыночных структурах /ГУУ. М., 2000. 32 С.

53. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. М., Дело, 1992.- 702 с.

54. Металлурги и железнодорожники обречены на сотрудничество. //Экономика и жизнь. 2000. - от 02.12.00

55. Металлургический бюллетень. -2003. №5 (от 10.03.03)

56. Методические рекомендации по разработке ценовой политики предприятия. Приказ Минэкономики РФ от 01.10.97 №118 //Маркетинг в России и за рубежом.- 1998. -№1,-с. 137-144

57. Мозговой А.И. Особенности организации ценообразования на металлопродукцию (на примере Западно-Сибирского металлургического комбината) / Проблемы управления: Тезисы докладов 8-го Всероссийского студенческого семинара: Вып.1/ ГУУ. М., 2000

58. Моргунов В. Нормирование прибыли при регулировании цен естественных монополий (две концепции)//Вопросы экономики. -2001. №9. - с. 28-38

59. Некрасов В., Малышев И. Российская металлургия в 2002 году: успехи и неудачи //Металлоснабжение и сбыт. 2003. - №2. - с. 12-20

60. Неменов A.M. Итоги 2002г. и планы на 2003г.//Металлург. 2003. - №1. -с.14

61. Неменов A.M. Стратегия развития российских металлургических компаний //Металлург. 2003. - №1. - с.4-8

62. Николаева С.А. Особенности учета затрат в условиях рынка: система «директ-костинг». Теория и практика. М.: Финансы и статистика, 1992. - 128с.

63. Новикова A.M. Методическое обеспечение формирования и выбора ценовых стратегий предприятий: Дис. . канд. экон. наук: 08.00.05. -Уфа, 2002. 139с.

64. Новости отрасли //Капитал (приложение к журналу Национальная металлургия). 2003. - №2. - с.2-5

65. Новости черной металлургии //Капитал (приложение к журналу Национальная металлургия). 2003. - №1. - с.2-3

66. Новости черной металлургии. //Капитал (приложение к журналу Национальная металлургия). 2003. - №3. - с.2-3

67. Ноздрева Р. Основные методы ценообразования японских фирм //Маркетинг.- 1995. -№1

68. О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках (закон РФ) //Маркетинг в России и за рубежом. 1998. - №4. - с. 103-123

69. Оганесян Т. Битва железных картелей //Эксперт. 1999. - №34. - с.24-28

70. Перспективы НТМК / УралИнформБюро //Вестник деловой и коммерческой информации. М.: ОАО «Черметинформация». - 2003. - №2 (184). - с. 6-7

71. Полтерович В.М. Институциональные ловушки и экономические реформы. М.: ЦЭМИ РАН и РЭШ, 1999

72. Попов Е., Крючкова О. Как выбрать стратегию ценообразования //Управление компанией. 2002. - №8. - с.58-66

73. Попов Е., Крючкова О. Ценообразование: методы установления цен и их классификация //Маркетинг. 2002. - №6

74. Порошина Н. Новые аспекты ценообразования //Маркетинг. 1999. - №6. -с.50-54

75. Предварительные итоги 2002 года //Вестник деловой и коммерческой информации. М.: ОАО «Черметинформация». - 2003. - №2 (184) с.1

76. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях. -М.: Международные отношения, 1993

77. Развитие металлургического комплекса России до 2010 года /По материалам доклада министра промышленности, науки и технологий России И.И. Клебанова на заседании Правительства РФ 16 мая 2002г. //Электрометаллургия. 2002. - №9.- С.4-10

78. Райская Н.Н., Сергиенко Я.В., Френкель А.А. Инфляционные процессы в России (1992-1999 г.г.): тенденции и факторы. М.: ЗАО «Финстатинформ», 2001 - 151с.

79. Российская металлургия. Итоги //Национальная металлургия. 2003. - №3. -с.56-57

80. Руда Б. Рынок проката перешел к производителям //Эксперт. 1999. №34. - с.7

81. Рынок металлов: обзор по Приволжскому округу //Рынок металлов. 20022003. -№2-4

82. Рынок металлов: обзор по Северо-Западному округу //Рынок металлов. 20022003. -№2-4

83. Рынок металлов: обзор по Уральскому и Сибирскому округам //Рынок металлов. 2002-2003. - №2-4

84. Рынок металлов: обзор по Центральному округу //Рынок металлов. 20022003. -№2-4

85. Рынок металлов: обзор по Южному округу //Рынок металлов. 2002-2003. -№2-4

86. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 4-е изд. -Минск: ООО «Новое знание», 1999. 688с.

87. Салимжанов И.К. Государственная политика цен: содержание и задачи //Финансы. 2002. - №4. - с.64-66

88. Салимжанов И.К. Ценообразование: учебное пособие. 2-е изд. М.: АО «Финстатинформ», 1996. 159с.

89. Сальников В. Оценка динамики внутреннего спроса на черные металлы в 2003 году //Национальная металлургия. 2003. - №3. - с.59

90. Свистунов Г.А. Металлургия России. Современные проблемы и перспективы развития //Металлург. 1998. - №8. - с.8-12

91. Свистунов Г.А. Ценообразование и конкурентоспособность российского металла//Металлург. 1998.-№5,- с. 13-15

92. Склокин Н.Ф. Ценообразование. М.: МИСиС, 2002. - 39с.

93. Скоч А. Рифы тарифов //Профиль. 2001. - №13(235)

94. Слепнева Т.А., Яркин Е.В. Цены и ценообразование. М.: Инфра-М, 2001. -240с.

95. Слепов В.А., Щеглова Н.В. Финансовая и ценовая адаптация российских предприятий к рыночной среде //Финансы. 1999. - №7. - с.53-56

96. Сорокина М.К. Проблемы ценообразования в черной металлургии //Металлург. 1998. - №8. - с. 12-14

97. Столяров Б. Минэкономразвития готово к компромиссу с монополиями //Ведомости.-2001. -№213(536) от 20.11.01

98. Стратегия диверсифицированного холдинга //Национальная металлургия. -2003.-№3 с.42-45

99. Тарасевич В.М. Экономико-математические методы и модели в ценообразовании: Ч. 2. Л.: Изд-во ЛФЭИ, 1991. - 144 с.

100. Трацевский И.П., Грекова И.М. Ценообразование. Мн.: Новое знание, 2000. -160 с.

101. Цацулин А.Н. Цены и ценообразование в системе маркетинга. М.: ИИД «Филинъ», 1998. - 448с .

102. Ценовой мониторинг //Капитал (приложение к журналу Национальная металлургия). 2003. - № 1. - с.6-10

103. Ценовой мониторинг //Капитал (приложение к журналу Национальная металлургия). 2003. - №3. - с.6-9

104. Цены в России: стат. сб. /Гос. ком. РФ по статистике (Госкомстат России); Редкол.: Суриков В.Е. (пред.) и др. М., 2000-2002. - офиц. изд.

105. Цены внутреннего рынка //Национальная металлургия 2003. - №3. - с.58-61

106. Цены и ценообразование в рыночной экономике. Ч. 1. Микроэкономика / Под ред. В.Е. Есипова. СПб.: Питер, 1997.-270 с.

107. Цены и ценообразование в рыночной экономике. Ч. 2. Цены и рыночная конъюнктура / Под ред. В.Е. Есипова. СПб.: Питер, 1998. - 362 с.

108. Цены и ценообразование./Под ред. В.Е. Есипова. СПб.: Питер, 2001. - 464с.

109. Цены уходят в небо /Обзор Бабкина Д., Рябкова Е. //Металлоснабжение и сбыт. 2003. -№3.-с.56-59

110. Чепланов И.В. Транспортный фактор в металлургии. //Металлург. 2002. -№4.-с. 9-11

111. Черная металлургия России: какой она будет через 10-15 лет? //Металлоснабжение и сбыт. 2003. - №1. - с. 12-37

112. Шевелев JT.H., Склокин Н.Ф., Цветков А.Н. Ценообразование в черной металлургии. М.: Металлургия, 1990 - 248 с.

113. Шевцов А.З., Шевелев Л.Н. Мировой рынок стали и ценообразование металлопродукции в России. М.: Петровский двор, 1998. - 70 с.

114. Шуляк П.Н. Ценообразование. М.: Издат. дом «Дашков и Ко», 1999. 152с.

115. Экономический мониторинг России: глобальные тенденции и конъюнктура в отраслях промышленности. М.: ИНП РАН, 1992-1997. №1-8

116. Юзов О., Петракова Т. Ценообразование металлопродукции стран СНГ //Металлург. 2000. - №4. - с. 3-5

117. Юзов О.В., Седых A.M. Черная металлургия России на фоне мирового рынка. М.: Спектр, 2000,- 96 с .

118. Cournot A.A. Recherches sur les principes mathematiques de la theorie des richesses. Paris, Hachette, 1838, 198p.

119. Simon H. Hidden champions. Boston: Harvard Business School Press. - 1996

120. Strategic marketing management. Readings selected by R.J/ Dolan. Boston: Harvard Business School Press. - 1991

121. Survival strategies for steelmakers / Paine Webber/Word Steel Dynamics. New York. - 1995

122. Voest Alpine Stahl AG. Annual report 1997/1998 / VA Stahl AG. Linz. - 1999