Развитие маркетингового потенциала предприятий фармацевтической промышленности тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Мальченков, Евгений Николаевич

• Мальченков, Евгений Николаевич
• кандидат экономических наук
• 2013

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Мальченков, Евгений Николаевич

Введение

1. Теория маркетингового потенциала предприятий фармацевтической промышленности

1.1 Сущность и основные понятия маркетингового потенциала и тенденции его развития

1.2 Особенности современного фармацевтического маркетинга

1.3 Формирование конкурентоспособности предприятий фармацевтической промышленности на основе управления их маркетинговым потенциалом

2. Состояние маркетингового потенциала предприятий фармацевтической промышленности

2.1 Исследование рынка фармацевтической продукции России

2.2 Анализ элементов маркетингового потенциала предприятий отечественной фармацевтической промышленности

2.3 Оценка влияния результативности использования маркетингового потенциала на конкурентные позиции фармацевтических производителей 100 3 Формирование организационно-экономического механизма развития маркетингового потенциала предприятий фармацевтической промышленности

3.1 Обоснование приоритетов стратегического развития маркетингового потенциала фармпроизводителей

3.2 Разработка и реализация модели развития маркетингового потенциала

3.3 Оценка экономической эффективности реализации организационно-экономического механизма управления развития маркетингового потенциала фармацевтических производителей 150 Заключение 157 Библиографический список 162 Глоссарий 185 Приложения

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Развитие маркетингового потенциала предприятий фармацевтической промышленности»

Актуальность темы исследования. В постиндустриальном обществе одним из наиболее стратегически важных показателей качества жизни человека выступает состояние его здоровья, функцию обеспечения которого несет система здравоохранения страны. На текущем этапе развития медицинской науки значительная роль отводится лекарственному обеспечению и соответственно фармацевтической индустрии как общественно значимой отрасли экономики.

Современный фармацевтический бизнес характеризуется значительным возрастанием роли маркетинговой деятельности в процессах формирования устойчивых конкурентных преимуществ, основанных на дженериковой (копирование оригинальных лекарств) и инновационной продуктовых стратегиях.

Однако в развитии отечественной фармацевтической промышленности имеется ряд негативных тенденций: снижение объемов продаж и уровня конкурентоспособности выпускаемых товаров вследствие стагнации их производства, невысокого качества и дальнейшего прогрессирования стадии упадка жизненного цикла продуктов, вызванного их несоответствием современным методам медикаментозной терапии и требованиям национальных терапевтических стандартов. В связи с этим на российском рынке фармацевтической продукции наблюдаются значительное конкурентное давление импортных лекарств (на их долю приходится свыше 80 %) и дальнейшее снижение доли компаний нашей страны.

Вхождение России в ВТО, предусматривающее выполнение ее внутренних требований, либерализацию таможенной политики, введение правил «Data exclusivity», ведет к росту конкурентного прессинга импорта фармацевтической продукции. При этом для отечественных производителей снижаются возможности использования традиционного подхода к выпуску товаров, основанного на дженеризации продуктов, потерявших патентную протекцию. В условиях недостаточной государственной поддержки отрасли, неразвитой научно-технологической составляющей, слабой внешней инфраструктуры возникает необходимость поиска и реализации внутренних резервов самих фармацевтических компаний для создания предпосылок роста их конкурентоспособности.

В настоящее время в отечественной экономической литературе представлен ряд положений по вопросам обеспечения конкурентоспособности российских фармацевтических производителей, однако в условиях дальнейшей интеграции России в мировую экономику происходит изменение протекающих процессов, требующее новых исследований, что определяет их теоретическую и практическую значимость.

Степень изученности проблемы. Значительный вклад в исследование проблем управления маркетингом в фармацевтической индустрии внесли такие зарубежные ученые, как А. Андерсон, Т. Блэкетт, Т. Кеннеди, Е. Коласс, Ст. Куне, Дж. Макленнан, Г. Перкинс, С. Робине, Б. Сикер, М. Смит. В отечественной научной литературе проблемам фармацевтической отрасли, рынка лекарственных средств (ЛС), а также отдельным аспектам маркетингового потенциала в Фарминдустрии посвящены работы Е. А. Вольской, Н. Б. Дремовой, Л. С. Засимовой, А. А. Ишмухаметова, Н. А. Капицыной, И. В. Косовой, М. Г. Колосницыной, Т. В. Кублицкой, Т. П. Лагуткиной, 3. Л. Лазаревой, 3. М. Мнушко, Т. А. Налчаджи, С. Б. Пашутина, А. В. Решетникова, Я. Сабо, А. С. Славич-Приступы, М. С. Смайловской, Е. А. Тельновой, А. В. Усенко, И. М. Шеймана, С. В. Шишкина, А. Ю. Юданова.

Вместе с тем следует отметить неоднозначность определения и осмысления авторами маркетингового потенциала и его влияния на конкурентоспособность фармацевтической продукции. Большинством ученых исследуются отдельные вопросы управления маркетингом без полного учета новых условий функционирования отечественных фармацевтических компаний, что предопределило выбор темы, постановку цели, задач, логику и структуру диссертационного исследования.

Цель диссертационного исследования заключается в разработке научно-методических положений и практических рекомендаций по развитию маркетингового потенциала предприятий фармацевтической промышленности для повышения их конкурентоспособности на рынке.

Для достижения поставленной цели решены следующие задачи: - исследованы научные взгляды на маркетинговый потенциал предприятий фармацевтической промышленности и его роль в обеспечении их конкурентоспособности;

- выявлены основные конкурентные направления развития российского фармацевтического рынка с учетом тенденций мирового;

- определены особенности развития маркетингового потенциала представителей фармацевтической отрасли;

- проведен анализ комплекса маркетинга отечественных производителей ЛС;

- оценены конкурентные позиции и установлены ориентиры в развитии системы маркетинга предприятий;

- определены основные факторы, препятствующие развитию маркетингового потенциала российских фармацевтических компаний;

- разработана модель организационно-экономического механизма развития маркетингового потенциала предприятий фармацевтической отрасли, повышающая их конкурентоспособность на внутреннем рынке.

Объектом исследования являются предприятия фармацевтической промышленности (ОАО «Биохимик», ОАО «Биосинтез», ОАО «Синтез» и ДР-)

Предметом исследования являются организационно-экономические отношения, возникающие в процессе развития маркетингового потенциала предприятий фармацевтической промышленности.

Область исследования. Работа выполнена по специальности 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством (маркетинг): 9.3. Управление маркетинговой деятельностью, направления и формы организации маркетинга и их адаптация к изменяющимся рыночным условиям в экономике России и на глобальных рынках; 9.9. Повышение конкурентоспособности товаров (услуг) и компаний, факторы конкурентоспособности в различных рыночных условиях.

Теоретической и методической основой исследования послужили научные труды отечественных и зарубежных ученых, публикации по исследуемой проблеме в периодической печати, материалы международных, всероссийских и региональных научно-практических конференций и семинаров, посвященные теоретическим и практическим вопросам развития системы маркетинга фармацевтических предприятий.

Методика исследования базируется на системном подходе. В качестве инструментов исследования использовались как общенаучные методы: абстрактно-логический (постановка цели и задач исследования, обоснование рабочей гипотезы), монографический (исследование тенденций развития отечественной и мировой фармацевтических отраслей), экономико-статистический (оценка развития маркетингового потенциала предприятий), расчетно-конструктивный (определение финансовых условий реализации этапов организационно-экономического механизма), так и методы научного анализа: сравнительный (оценка конкурентоспособности фармкомпаний), экспертных оценок (оценка готовности предприятий к реализации организационно-экономического механизма).

Информационной базой исследования послужили статистические материалы Федеральной службы государственной статистики РФ, Министерства промышленности и энергетики РФ, Министерства здравоохранения РФ, Территориального органа Федеральной службы государственной статистики по Республике Мордовия, отчетные данные производственно-хозяйственной деятельности крупных российских компаний - ОАО «Биохимик», ОАО «Биосинтез», ОАО «Синтез», данные сети Интернет, центров маркетинговых исследований «Фармэксперт», «Drug store monitoring Group», «IMS Healt», «RMBC», а также результаты научных исследований, выполненных на промышленных предприятиях при непосредственном участии автора.

Научная новизна диссертационного исследования заключается в разработке новых методических и практических рекомендаций по развитию маркетингового потенциала фармацевтических компаний с целью повышения их конкурентоспособности. Основные научные результаты, определяющие новизну проведенного исследования, состоят в следующем:

- развито понятие маркетингового потенциала фармацевтической компании как подсистемы ее экономического потенциала, обеспечивающей посредством использования собственных ресурсов, ресурсов других подсистем (управленческой, кадровой, производственно-технологической, финансовой, инновационной) и привлекаемых ресурсов подотраслей (основной, вспомогательной, причастной) проведение исследований рынка, формирование и реализацию товарной, ценовой, коммуникативной, распределительной, сбытовой политик, имеющих целью достижение конкурентоспособности компании на целевом сегменте фармацевтического рынка;

- выявлены современные тенденции развития маркетингового потенциала фармацевтических компаний, состоящие в: увеличении их маркетинговой активности с целью усиления давления на рынок ЛС; усложнении организационных структур маркетинговых служб и развитии продуктового потенциала по двум основным моделям (разработка инновационных препаратов и копирование потерявших патентную протекцию ЛС - дженеризация); увеличении коммуникативного потенциала посредством развития института медицинских представителей в направлении возможности осуществления двусторонней связи с потребителями продукции, представителями регуляторных органов, медицинской средой; росте коллаборативного потенциала вследствие создания отраслевых объединений и ассоциаций, позволяющих влиять на динамику условий функционирования отрасли в целом;

- определены низкие конкурентные позиции отечественных производителей ЛС на рынке и проблемные зоны в управлении их маркетинговым потенциалом (несовершенство организационной структуры служб маркетинга, отсутствие полноценной маркетинговой информационной системы, формирование продуктового портфеля на основе низкомаржинальных недифференцированных препаратов, несовершенная коммуникационная политика), характеризующиеся наличием смежных участков (инновационный, кадровый, финансовый, административно-управленческий, производственный), препятствующих его развитию и формированию устойчивых конкурентных преимуществ;

- разработан подход к развитию маркетингового потенциала, отличающийся интеграцией традиционных подходов (дженерикового, а также инновационного - в качестве ведущего) на основе концентрации усилий на маркетинге старых и новых дженериков;

- предложена методика оценки готовности фармацевтических компаний к реализации разработанного подхода, отличающаяся использованием показателей, учитывающих специфические и ситуационные условия их функционирования (доли дженериков каждого уровня в продуктовом портфеле, наличие служб медицинских представителей для сегментов рецептурных и безрецептурных фармпродуктов, взаимодействие с «лидерами мнений»), и позволяющая определять степень готовности всех подсистем маркетингового потенциала предприятий к маркетингу дженериковой продукции вышестоящего уровня;

- сформирована и апробирована модель организационно-экономического механизма развития маркетингового потенциала фармацевтических производителей, сочетающая основные положения и принципы дженерико-вого и инновационного подходов к маркетингу фармацевтической продукции. Данная модель основана на реализации трех этапов производства и маркетинга копий ЛС (от дженериков «Я - тоже» к «Формуляционным дженери-кам» и далее - к продуктам «Молодые волки») с конечной целью создания предпосылок выпуска оригинальных препаратов (современный продуктовый портфель, система продвижения).

Теоретическая и практическая значимость диссертационного исследования.

Основные положения диссертационного исследования являются предпосылкой для дальнейшего развития теории и практики маркетинга. Выявленные взаимосвязи подсистем маркетингового потенциала, выделение внешних ресурсов, привлекаемых со стороны партнеров производителя ЛС из основной, вспомогательной, причастной подотраслей, позволяют развить понятийный аппарат маркетингового потенциала компаний фармацевтической отрасли.

Практическую значимость имеют комбинированный подход развития маркетингового потенциала фармацевтических компаний, соответствующий ему организационно-экономический механизм, а также методика оценки готовности последних к реализации указанного подхода.

Представленные предложения могут использоваться для повышения конкурентоспособности отечественных фармацевтических предприятий.

Апробация работы. Положения, выводы и практические рекомендации диссертационного исследования докладывались на международных и всероссийских научно-практических конференциях («Научная дискуссия: вопросы экономики и управления» - Москва, 2012 г., «Социально-экономические и правовые проблемы регионов в условиях интеграции» - Саранск, 2012 г., «Актуальные проблемы социально-экономического развития организации» - Саранск, 2012 г.).

Внедрение результатов мероприятий по развитию системы маркетинга и практических рекомендаций диссертационной работы в ОАО «Биохимик» позволило его руководству создать программу совершенствования продуктового портфеля, о чем свидетельствуют справки о внедрении.

Публикации. Автор имеет 12 публикаций общим объемом 5,0 п. л., в том числе 3 в журналах, рекомендованных ВАК Министерства образования и науки РФ, личный вклад автора составляет 3,5 п. л.

Структура диссертации. Диссертационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, содержит 223 страницы машинописного текста, 23 таблицы, 47 рисунков, 14 приложений. Библиографический список включает 234 источника.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Мальченков, Евгений Николаевич

Заключение

Современный фармацевтический бизнес характеризуется значительным возрастанием роли маркетинговой деятельности в процессах формирования устойчивых конкурентных преимуществ, успешность которой определяется уровнем развития МП.

По нашему мнению, МП предприятия фармацевтической промышленности - подсистема его экономического потенциала, обеспечивающую посредством использования собственных ресурсов, ресурсов других подсистем (управленческой, кадровой, производственно-технологической, финансовой, инновационной) и привлекаемых ресурсов подотраслей (основной, вспомогательной, причастной), проведение исследований рынка, товарной, ценовой, коммуникативной, распределительной, сбытовой политик, имеющих целью обеспечение конкурентоспособности компании на целевом сегменте фармацевтического рынка.

МП, являясь составной частью экономического потенциала предприятия, выступает связующим звеном между фармацевтическим рынком и фармкомпанией и её бизнес-партнерами, связывая экономические потенциалы фармпроизводителя и его бизнес-партнера и потенциалы секторов фармацевтического рынка.

Для МП фармацевтических производителей характерно увеличение общей мощности МП фармкомпаний и ресурсной базы аналитического потенциала посредством создания полноценных маркетинговых служб (в т. ч. ориентировавшихся ранее на госпитальный сектор) и совершенствование их структуры, развитие продуктового потенциала по двум основным моделям -разработка инновационных препаратов с последующим патентованием и копирование потерявших патентную протекцию ЛС (дженеризация), увеличение коммуникативного потенциала посредством развития института медицинских представителей, увеличение колаборативного потенциала путем усиления лоббирования фармкомпаниями интересов в регуляторных органах (лимитируют рост целевой аудитории фармпроизводителей), создания объединений независимых предприятий разных отраслевых кластеров (консорциумы, синдикаты и др.) с целью координации их научно-исследовательской, сбытовой деятельности, развития аутсорсинга для оптимизации функционирования организации посредством концентрации усилий на главном направлении, активного применения стратегии «слияния и поглощения» (горизонтальная и вертикальная интеграции) в основном (фармацевтические производства) и вспомогательном (биотехнологические фирмы и инновационные старт-апные компании) кластерах фармацевтической отрасли, позволяющего фармпроиз-водителю с позиции его МП обеспечить оптимизацию доходов посредством снижения конкуренции фармпродуктов с низкой степенью дифференциации (в отношении восприятия целевой аудитории - потребители, врачи, фармацевты, опинион-лидеры), расширение целевых сегментов рынка и выход на новые, усилить эффективность инструментов продвижения JIC, снизить операционные убытки на этапе первичной коммерциализации и фармпродуктов и сократить его сроки, уменьшить падение рентабельности продаж впервые дженери-зируемых (копируемых) оригинальных фармбрендов.

Представленная концепция участия МП в формировании конкурентоспособности предприятий фармацевтической промышленности имеет два направления: формирование продуктовой стратегии, призванной посредством координации усилий инновационной, кадровой и производственной подсистем экономического потенциала обеспечить конкурентоспособность предприятия, позволяющей стабилизировать и улучшить финансовое состояние фармпоизводителя; разработка и реализация стратегии инвестиционной привлекательности, основанной на выборе потенциального инвесторов и формировании программы связей с ними.

Объектами исследования выступили ОАО «Биохимик», ОАО «Биосинтез» и ОАО «Синтез», являющиеся одними из крупнейших отечественных фармпроизводителей, производственная деятельность которых продолжается белее полувека.

Для оценки условий их функционирования проведен анализ фармацевтического рынка, позволивший выявить основные характерные черты:

- сохранение относительно высоких темпов ежегодного прироста;

- доминирование импортных JIC;

- высокая доля дженериков;

- определяющая роль государства как регулятора рынка (регулирование осуществляется посредством реестра цен, установления фиксированных надбавок, таможенного контроля, лицензирования и сертификации. Государственная поддержка отечественной фармотрасли осуществляется в рамках программы ДЛО;

- экономическая демотивация отечественных производителей вследствие высокого уровня инфляции, укрепления рубля, высокая цена заемного капитала, роста тарифов на энергоносители, высокой стоимости капитального строительства из-за особенностей географического расположения, значительной налоговой нагрузки, демпинговой политики азиатских государств.

К внутренним факторам, воздействующим на фармпроизводителей, от-носены: низкий уровень развития инновационного и финансового потенциала, снижающие инвестиционную привлекательность фармкомпаний; почти полная зависимость от импорта АФИ, приводящая к сужению ассортимента и неспособности обеспечить выполнение требований программ лекарственного обеспечения населения; дефицит квалифицированных кадров в области производства JIC и управления отраслевыми компаниями; недостаточное развитие маркетингового потенциала фармпроизводителей вследствие доминирования формы ведения бизнеса «product out» и ориентации на сегмент ЛПУ.

Для оценки конкурентоспособности исследуемых фармпроизводителей нами построена матрица направлений политики Shell/DPM, применяемой для оценки и принятия управленческих решений в области инвестирования бизнеса в капиталоемких отраслях. Данный инструмент стратегического анализа показывает соотношение двух критериев «привлекательность рынка» - «преимущество предприятия в конкуренции».

Для построения матрицы Шелл (рисунок 2.29) определены сравнительные характеристики предприятий-конкурентов фармацевтической промышленности и степень привлекательности рынка на основе бальной экспертной оценки.

Анализ конкурентного положения исследуемых фармпредприятий указывает на то, что, несмотря на достаточно высокую долю рынка, их конкурентоспособность ниже, чем у основных конкурентов на рынке. ОАО «Биохимик» занимает лишь 17-ый ранг, ОАО «Биосинтез» - 15-й, ОАО «Синтез» - 13-й в ранжире конкурентоспособности фармпроизводителей.

Для решения проблемы повышения конкурентоспособности российских фармпроизводителей на основе анализа существующих бизнес-стратегий (инновационная и дженериковая) разработан комбинированный подход, логика которого исходит из целеполагания достижения достижения конкурентоспособности фармкомпании посредством поэтапного перехода от производства и маркетинга дженериков-симилатов «Я - тоже» к «Формуляци-онным дженерикам» и далее к «Молодым волкам».

Предлагаемый подход ставит целью синтез модели выживания отечественных фармкомпаний и принципа обеспечения дальнейшего их развития на основе реализации трех этапов производства и маркетинга дженериков.

Определение готовности всем подсистем маркетингового потенциала предприятия к переходу на вышестоящий этап целесообразно дополнить проведением бальной оценкой на основе усовершенствованной и адаптированной методике (ведение новых оценочных показателей по МП вцелом и каждой его подсистеме) аудиторской компании «Полимекс», использование которой показало наивысшую степень готовности у ОАО «Синтез», а наименьшую - ОАО «Биохимик».

Для реализации указанного подхода сформирована система соответствующих принципов и методов, в качестве которой выбран организационно-экономический механизм (ОЭМ) развития МП фармацевтического производителя.

Его основной целью является создание условий роста маркетингового потенциала предприятия с целью обеспечения адаптации к условиям внешней среды и достижения конкурентоспособности посредством качественного обновления продуктового портфеля и его продвижения на отраслевых рыночных сегментах.

Каждый этап включает анализ возможностей продуцирования дженериков и оригинальных ЛС (теоретический, технологический), финансовую (NPV, IRR, PI) и маркетинговую (доля рынка, объемы продаж, ROMI) оценки данных проектов. Планирование производства и маркетинга на первых двух этапах имеет цель обеспечения необходимого финансового условия перехода на следующий этап. Первый и третий этапы характеризуются наличием исследований, в т. ч. клинических, и соответствующей регуляторной фазой (файлинг), характеризуемой совокупностью мероприятий государственной регистрации, оформления патентов на изобретение, полезную модель и т. д.

На основе анализа существующих классификаций рисков в инвестиционных проектах и особенностей продуктовых (инновационных и дженерико-. вых) проектов в фармацевтической отрасли, предложена классификация специфических для реализации предложенного организационно-экономического механизма развития МП рисков, позволяющую, по нашему мнению, однозначно определить их место и роль в проекте.

Для экономической оценки эффективности авторских предложений использована модель расчета экономической добавленной стоимости EVA, учитывающая объем инвестиций и стоимость инвестиционных ресурсов. Расчетным путем установлено наличие экономической эффективности реализации данных проектов.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Мальченков, Евгений Николаевич, 2013 год

1. Агеева, H.A. Экономический анализ маркетинговой деятельности предприятия : учеб. пособие / H.A. Агеева, Н.Ю. Лопаткина Спб.: Изд-во СпбгУЭФ, 2010.- 63 с.

2. Адизес, И. Управление жизненным циклом корпорации / И. Адизес ; пер. с англ. под науч. ред. А.Г. Сеферяна. Спб.: Питер, 2007. - 384 с.

3. Акулич, И.Л. Маркетинг: учебник / И.Л. Акулич. 6-е изд., испр. -М.: Минск, Высш. шк., 2009. - 511 с.

4. Андерсон, А. Успешный бизнес медрепа / А. Андерсон. М. : Лит-терра, 2004. - 80 с.

5. Альтшуллер, И.Г. Стратегическое управление на основе маркетингового анализа. Инструменты, проблемы, ситуации / И.Г. Альтшуллер. М.: Вершина, 2006. - 232 с.

6. Артюхов, И.П. Организация и управление фармацевтической деятельностью : учеб. пособие / И.П. Артюхов, Л.А. Лунева, В.В. Богданов. -Красноярск : КрасГМУ, 2010.- 184 с.

7. Афанасьева, Т.Г. Маркетинговый анализ фармацевтического рынка витаминов : учебно-методическое пособие для вузов / Т.Г. Афанасьева. Воронеж : Изд-во Воронеж, гос ун-та, 2008. - 60 с.

8. Багиев, Г.JI. Маркетинг : учебник для вузов / Г.Л. Багиев, В.М. Та-расевич, X. Анн ; под общ. ред. Г.Л. Багиева. 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Экономика, 2001. - 718 с.

9. Багирова, В.Л. Управление и экономика фармации : учебник / В.Л. Багирова. М.: Медицина, 2004. - 720 с.

10. Балашов, А.И. Формирование механизма устойчивого развития фармацевтической отрасли: теория и методология / А.И. Балашов. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2012.-160 с.

11. Баранчеев. В. Анализ и оценка маркетингового потенциала предприятия / В. Баранчеев, С. Стрижов // Маркетинг. 1996. - № 5. - С. 42 - 50.

12. Беденков, А. Роль и место медицинского отдела в структуре фармацевтической компании / А. Беденков // Ремедиум. 2011. - №11. - С. 49 - 50.

13. Безродная, Л.В. Основные направления совершенствования организации информирования врачей о лекарственных препаратах // Сиб. Консил. -2006.-№6(53).-С. 169-171.

14. Белашов, А. Что ждет рынок фармацевтики в связи с вступлением России в ВТО? Электронный ресурс. / А. Белашов. Режим доступа: http: // www. evrika .ru/n ews/641.

15. Белошапка, В.А. Стратегическое управление и маркетинг в практике фармацевтических фирм / В.А. Белошапка, Г.В. Загорий, В.А. Усенко. Киев : Триумф, 2001.-368 с.

16. Беляевский, И.К. Маркетинговое исследование : учеб. пособие, руководство по изучению дисциплины, практикум по курсу, учебная программа / И.К. Беляевский. М.: Изд-во Москов. гос. ун-та экономики, статистики и информатики, 2004 - 414 с.

17. Березин, И. С. Маркетинговый анализ. Рынок. Фирма. Товар. Продвижение / И.С. Березин. 3-е изд., испр. и доп. - Москва: Вершина, 2008. -480 с.

18. Бережнов, Г.В. Конкурентный потенциал предприятия : монография/

19. Г.В. Бережнов. М.: Креативная экономика, 2007. - 288 с.

20. Бетенева, Т. Вступление России во Всемирную торговую организацию рождает новые надежды Электронный ресурс. / Т. Бетенева // Рос. газ. : электрон, еженедельник 2012. - №5717 (44). - Режим доступа: www.rg.ru/2012/03/01 /cvb.html.

21. Бизнес-планирование в сфере фармацевтического производства : учеб. пособие / под ред. проф. Е.О. Трофимовой. Спб.: Изд-во СПХФА, 2003.-50 с.

22. Блэкетт, Т. Брендинг в фармацевтической индустрии / Р. Робине, Т. Блэкетт. М.: Литтерра, 2006. - 238 с.

23. Блюм, М.А. Основы использования средств рекламы в коммерческой деятельности : учеб. пособие / М.А. Блюм, Н.В. Молоткова. Тамбов : Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2006. - 160 с.

24. Большой энциклопедический словарь / И. Лапина, Е. Маталина, Р. Секачев, Е. Троицкая, Л. Хайбуллина, Н. Ярина. М.: ACT, 2008. - 1248 с.

25. Божук, С.Г. Маркетинговые исследования : учеб. пособие / С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик. СПб.: Питер, 2004. - 304 с.

26. Брендинг в фармацевтике и парафармацевтике: российский опыт : сборник / A.B. Артемов. М.: Литтерра, 2006. - 160 с.

27. Бурганова, Л.А. Медикализация и эстетизация здоровья в рекламной коммуникации / Л. А. Бурганова, Ж. В. Савельева// Социс. 2009. - № 8. - С. 100- 107.

28. Бычков, А.Т. Здравствуйте, я медицинский представитель. / А.Т. Бычков, A.B. Шахов. - М.: ООО «4ТЕ Арт», 2007. - 364 с.

29. Ветошкина, Ю. С. Институт медицинских представителей на пороге перемен Электронный ресурс. / Ю.С. Ветошкина. Режим доступа: http.V/www.comcon- 2.com/default.asp?artID=l 864.

30. Галкин, B.B. Медицинский бизнес : учеб. пособие / В. В. Галкин М.: КНОРУС, 2007.-272 с.

31. Гайдаенко, Т.А. Маркетинговое управление / Т.А. Гайдаенко. М.: Эксмо, 2008.-512 с.

32. Гетьман, М.А. Большая фарма / М.А. Гетьман ; 2-е изд., перераб и доп. М.: Литгерра, 2008. - 332 с.

33. Глембоцкая, Г.Т. В лабиринтах фармацевтического менеджмента / Г. Т. Глембоцкая. М.: Литтерра, 2007. 256 с.

34. Голант, З.М. Стратегические направления обеспечения экономической безопасности фармацевтической отрасли России / З.М. Голант // Вестник Чувашского университета. 2010. - №2. - С. 24 - 33.

35. Голдви, С. Структура мировых расходов на лекарственные средства Электронный ресурс. / С. Голдви // Аптека : электрон, уженедельник. 2011.- №26 (797). Режим доступа: http://www.apteka.ua/article/86695.

36. Гончарук, В.А. Развитие предприятия / В.А.Гончарук. М.: Дело, 2000. - 208 с.

37. Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология / Е.П. Голубков. М.: Финпрес, 2005. - 464 с.

38. Грибкова, Е.И. Маркетинговые коммуникации как фактор, повышающий конкурентоспособность аптечной организации / Е.И. Грибкова, М.М. Курашов // Ремедиум. 2011. - №11. - С. 49 - 52.

39. Гришаева, JI.E. Россия и ВТО: современный механизм торможения / J1.E. Гришаева // Эконом, журнал. № 3. - 2011. - С. 6 - 22.

40. Громовик, Г.П. Организация персональных продаж представителями фармацевтических фирм / Г.П. Громовик, A.A. Кухар // Провизор. 2000. - № 13.-С. 21-24.

41. Давыдова, К.С. Оригинальные и воспроизведенные лекарственные средства реалии современного фармацевтического рынка / К.С. Давыдова // Ремедиум. - 2011. - № 2. - С. 69 - 70.

42. Далинчук, Н.С. Технология создания кластеров в промышленности : монография / Н.С. Далинчук. Орёл: ОрёлГИЭТ, 2010. - 145 с.

43. Джеймс, Б. Дж. Настольная книга по фармацевтическому маркетингу ; пер. с англ. / Б. Дж. Джеймс. М.: Литера, 2005. - 176 с.

44. Дмитриева, Е.В. Твердые пероральные лекарственные формы: изучение потребительских предпочтений пациентов / Е.В. Дмитриева, С.Н. Егорова // Мед. альманах. 2010. - №4 (13). - С. 67 - 70.

45. Доклад о развитии конкуренции на фармацевтическом рынке Российской Федерации Электронный ресурс. / Официальный сайт ФАС России.- Режим доступа: http://www.fas.gov.ru/analytical-materials/analvtical-materials30444.html

46. Домнина, Е. Изменяющаяся роль медицинских представителей ифармацевтов в аптеках Электронный ресурс. / Е. Домнина. Режим доступа: www.pharma.comcon-2.com

47. Домнина, Е. Использование Интернет-ресурсов для изучения особенностей поведения потребителей лекарственных средств Электронный ресурс. / Е. Домнина. Режим доступа: www.phamia.comcon-2.com

48. Домнина, Е. Развитие портфелей ОТС продуктов и развитие сегмента безрецептурных препаратов Электронный ресурс. / Е. Домнина. Режим доступа: www.pharma.comcon-2.com.

49. Дорофеева, В.В. Маркетинговые исследования закономерностей потребительского поведения при выборе лекарственных препаратов /В.В. Дорофеева, О.В. Синайская // Вестник ВГУ. 2004. - №2. - 193 - 198.

50. Дорофеева, В.В. Фармацевтическая промышленность России в условиях переходного периода / В.В. Дорофеева. М.: Медицина, 2003. - 128 с.

51. Достижения / Официальный сайт ОАО «Фармстандарт». Режим доступа: http://pharmstd.ru/page 9.html.

52. Дремова, Н.Б. Осваиваем маркетинговый анализ фармацевтического рынка / Н.Б. Дремова, // Новая аптека. 2007. - № 2. - С. 36 - 43.

53. Дремова, Н. Б. Осваиваем конкурентный анализ фармацевтического рынка / Н.Б. Дремова, // Новая аптека. 2007. - № 8. - С. 37 - 46.

54. Дремова, Н.Б. Развитие методологии маркетинговых исследований в фармации / Н.Б. Дремова // Человек и его здоровье. 2005. - №1. - С. 62 - 76. 38.

55. Дмитриева, JI. М. Разработка и технологии производства рекламного продукта : учебник / под ред. JIM. Дмитриевой. М.: Экономиста, 2008. -639 с.

56. Емельянов, С.А. Теоретические основы здравоохранения и фармации : учеб. пособие / С.А. Емельянов. 2-е изд. перераб. и доп. - Томск : Си-6ГМУ, 2009. - 35 с.

57. Захаров, Г. Н. Механизм управления устойчивым развитием промышленного предприятия: процессный подход : монография / Г.Н. Захаров, К.Н. Логинов. СПб: СПбГИЭУ, 2008. - 167 с.

58. Здравоохранение в России. 2011 : Стат. сб. /Росстат. М., 2011.326 с.

59. Здравоохранение Российской Федерации: Доклад Формулярного комитета РФ / под ред. П. А. Воробьева. М.: Ньюдиамед, 2011. - 163 с.

60. Зуев, А.Г. Маркетинговые инновации в фармацевтике / А.Г. Зуев, Л.А. Мясникова. // Маркетинг в России и за рубежом. 2004. - № 1. - С. 69 -73.

61. Зундэ, В.В. Концепция формирования системы интегрированных маркетинговых коммуникаций : монография / В.В. Зундэ. М.: Экон. науки, 2008.- 180 с.

62. Индикаторы рынка // Ремедиум. 2011. - №11. - С. 69 - 76.

63. Ильин, Г. Большая Фарма XXI века / Г. Ильин // Фармацевтический вестник. 2008. - № 7. - С. 22.

64. История компании Электронный ресурс. / Официальный сайт ОАО «Синтез». Режим доступа: http://www.kurgansintez.ru/about/historv/.

65. К 2014 г. в странах Восточной Европы прогнозируют рост рынка R&D Электронный ресурс. // Аптека : электрон, еженедельник. 2011. - № 35 (856). - Режим доступа: http://www.apteka.ua/article/160699.

66. Казначеев, C.B. Проблемы оценки здоровья человека / C.B. Казначеев // Регион: экономика и социология. 2004. - № 2. - С. 72 - 78.

67. Кеннеди, Т. Инновационный менеджмент в фармацевтической индустрии / Т. Кеннеди. М. : Литтерра, 2004. - 163 с.

68. Клебанов, А. О понятии «рыночная ниша» / А. Клебанов, Б. Токарев

69. Маркетинг. 2010. - № 2. - С. 19-28.

70. Клепиков, O.E. Инновации в маркетинговых исследованиях. Ключевые тренды / O.E. Клепиков, М.А. Чернова // Маркетинг и маркетинговые исследования.-2010.-№1 (91).-С. 2- 11.

71. Ковтунко, H. М. Комплекс маркетинговых коммуникаций товаров производственного назначения промышленного предприятия / Н.М. Ковтунко // Маркетинг и маркетинговые исследования. 2009. - № 4. - С. 272 - 281.

72. Ковынева, O.A. Управление качеством жизни населения : монография / О. А. Ковынева, Б.И. Герасимов. Тамбов : Изд-во Тамбов, гос. техн. ун-та, 2006. - 88 с.

73. Козыркин, С.М. Маркетинговая подсистема управления фармацевтическим предприятием / С.М. Козыркин // Эконом, журнал. № 3. - 2011. -С. 131-138.

74. Коласса, Е. Фармацевтический маркетинг: принципы, среда, практика / Е. Коласса, Г. Перкинс, Б. Сикер, М. Смит. М.: Литгерра, 2005. - 392 с.

75. Колосова, О. Фармацевтический маркетинг нового поколения Электронный ресурс. / О. Колосова. Режим допуска: www.pharma.comcon-2.com.

76. Концепция фармкластера «Северный» Электронный ресурс. Режим допуска: www.rafm.ru/uploads/ppt/DyominAlexandei30sep2010.pdf

77. Коржавых, Э.А. Инновационные лекарственные средства / Э. А. Коржавых, Н.Б. Дремова // Новая аптека. 2006. - № 7 - С. 70 - 79.

78. Косова, И. В. Управление и экономика фармации. Фармацевтическая деятельность. Организация и регулирование: учебник / И. В. Косова, Е. Е. Лоскутова, Т. П. Лагуткина ; под ред. Е. Е Лоскутовой. М.: Академия, 2003. - 384 с.

79. Ладилов, М.А. Социальные основы политики в сфере здравоохранения современной России: проблемы формирования и реализации (Часть I) / М.А. Ладилов //Человеческий капитал. 2011. - №1. - С. 129 - 133.

80. Лазарева, З.Л. Фармацевтический рынок: состояние, участники и развитие / З.Л. Лазарева, Т.А. Налчаджи // Маркетинг в России и за рубежом. -2006.-№2.-С. 25-30.

81. Ламбен, Ж.Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок / Ж.Ж. Ламбен, Р. Чумпитас, И. Шулин: пер. с англ. под ред. В.Б. Колчанова. СПб. : Питер, 2010.-720 с.

82. Лапин, Е.В. Экономический потенциал предприятия : монография / Е.В. Лапин. Сумы : Университетская книга, 2002. - 309 с.

83. Ларионов, Г. Пути увеличения конкурентоспособности выпускаемого товара в предпринимательстве / Г. Ларионов // Риск. 2010. - Л*2 1. - С. 118-119.

84. Ленсколд, Дж. Рентабельность инвестиций в маркетинг. Методы повышения прибыльности маркетинговых компаний / Дж. Ленсколд ; пер. с англ. под ре. В.Б. Колчанова и М.А. Карлика. Спб.: Питер, 2005. - 272 с.

85. Лещенко, Т. Теории и практика фармацевтического маркетинга / Т. Лещенко // Провизор. -2003. №8. - С. 28 - 35.

86. Липсиц, И.В. Маркетинговые стратегии для российских компаний :учеб. пособие / И.В. Липсиц, Е.А. Вигдорчик. М.: ГУ ВШЭ, 2006. - 183 с.

87. Липсиц, И.В. Ценообразование : учеб.-практ. пособие / И.В. Липсиц. М.: Юрайт, 2011. - 399 с.

88. Лифиц, И. М. Конкурентоспособность товаров и услуг: учеб. пособие / И. М. Лифиц. М. : Высшее образование, 2007. - 390 с.

89. Лосев, С. В. Управление отношениями с клиентами / С. В. Лосев // Маркетинг в России и за рубежом. 2006. - № 1. - С. 42 - 47.

90. Лукьянчук, Е. Мировой рынок клинических исследований Электронный ресурс. / Е. Лукьянчук // Аптека : электрон, еженедельник. 2012. -№34 (855). - Режим доступа: http://www.apteka.ua/articlе/158875.

91. Лукьянчук, Е. Мир Большой Фармы: в ожидании революции Электронный ресурс. / Е. Лукьянчук // Аптека : электрон, еженедельник. -2011. №22 (793). - Режим доступа: http://www.apteka.ua/article/80880.

92. Макашева, З.М. Брендинг : учеб. пособие / З.М. Макашева, М.О. Макашев. Спб.: Питер, 2011. - 288 с.

93. Маклеллан, Дж. Планирование брендов в фармацевтической индустрии / Дж. Маклеллан ; пер. с англ. В.Г. Круглик. М.: Литера, 2004. - 242 с.

94. Малхорта, Н.К. Маркетинговые исследования: практическое руководство / Н.К. Малхорта ; пер. с англ. 3-е изд. - М.: Вильяме, 2002. - 960 с.

95. Мальченков, E.H. Особенности позиционирования фармпродук-тов на российском фармацевтическом рынке / E.H. Мальченков, Л.В. Епифанова // Рос. предпринимательство. 2011. - № 12 Вып. 1 (197). - С. 106 - 110.

96. Мальченков, E.H. Маркетинговый потенциал фармацевтических производителей: сущность и тенденции развития / E.H. Мальченков, C.B. Ку-нев // Регионология. 2012. - № 1(12). - С. 37 - 40.

97. Мальченков, E.H. Направления развития производственно-маркетинговой системы российских фармацевтических производителей в современных условиях / E.H. Мальченков, C.B. Кунев // Креативная экономика. -2012.-№5.-С. 58-60.

98. Мамров, А.Н. Диагностика конкурентных преимуществ / А.Н. Мамров, C.B. Никифорова // Экономика и управление производством : межвуз. сб. науч. тр. Вып. 10. Спб. : Изд-во СЗГТУ, 2003. - С. 59 - 66.

99. Маринина, К. Мерчандайзинг инструмент стимулирования сбыта товаров / К. Маринина // Маркетинг и логистика. - 2009. - № 3. - С. 28 - 31.

100. Маркетинговые стратегии роста прибыльности и стоимости бизнеса. Практика крупных российских компаний / под ред. A.A. Браверманна. -М.:Экономика, 2006. 319 с.

101. Маркетинг-контроллинг и маркетинг аудит / Салихов Я.Ю. -СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2009. 58 с.

102. Марушков, Р.В. Структурно-целевой анализ экономического потенциала. Контроллинг основных экономических результатов : Материалы 40-й научн.-техн. конф. проф.-преп. состава, аспир. и научн. сотр. ч. 2. М.: МГУП, 2000. - С. 143 - 145.

103. Марков, А.П. Проектирование маркетинговых коммуникаций. Рекламные технологии. Связи с общественностью. Спонсорская деятельность / А.П. Марков Ростов н/Д : Феникс, 2006. 543 с.

104. Мерзликина Г. С. Оценка экономической состоятельности предприятия / Г. С. Мерзликина, JI. С. Шаховская ; ВолгГТУ. Волгоград : ВолгГТУ, 1998.-265 с.

105. Маркетинговая оценка позиционирования лекарственных средств. Методические рекомендации / Н.Б. Дремова, Е.В. Репринцева, Н.И. Панкова, Т.Г. Афанасьева. Курск: КГМУ, 2007. - 31 с.

106. Маркетинговые исследования в здравоохранении : учебно-методическое пособие для студентов факультета ВСО дневного, вечернего и заочного отделений / под ред. проф. Ф.А. Васнецовой. М. : Авторская академия, 2008. - 209 с.

107. Мелькина, H.H. Маркетинговые аспекты управления стоимостью компании / H.H. Мелькина, С.С. Новожеева // Управление экономическими системами : электронный научный журнал. 2011. - № 2. - Режим доступа:http://uecs.ru/

108. Милушин, М.И. Законодательство и фармбизнес в 2011 году / М.И. Милушин, A.A. Мохов. М.: Медфорум, 2012. - 46 с.

109. Михалев, О. В. Экономическая устойчивость хозяйственных систем: методология и практика научных исследований и прикладного анализа : монография / О. В. Михалев. СПб.: СПбАУЭ, 2010. - 200 с.

110. Мнение провизоров / фармацевтов Электронный ресурс. // Global market research : электрон, науч. портал. Режим доступа: http://www.synovate.ru/default.asp?artID=2751.

111. Мнушко, 3. Н. Теория и практика маркетинговых исследований в фармации : монография / 3. Н. Мнушко, И. В. Пестун. Харьков : Изд-во НфаУ, 2008. - 308 с.

112. Мнушко, З.Н. Международный маркетинг в фармации : монография / 3. Н. Мнушко, Н. В. Чмыхало, Н. М. Мусиенко и др. Харьков :: Изд-во НфаУ: Золотые страницы, 2006. - 392 с.

113. Могилюк, В. Контрактное производство и услуги (аутсорсинг) в фармотрасли / В. Могилюк, Е. Резцов, Д. Рябко, Е. Могилюк // «Фармацевтическая отрасль». 2010. - №1(18). - С. 24 - 27.

114. Неретина, Е.А. Качественный маркетинг ключ к корпоративному успеху / Е.А. Неретина // Регионология. - 2010. - № 4. - С. 76 - 79.

115. Неретина, Е.А. Формирование клиентского капитала компании региона Текст. / Е. А. Неретина, А. С. Зизин // Регионология. 2012. - № 2. -С. 99-106

116. Новикова, А. Специализированные СМИ: фармацевтические рынки / А. Новикова // Ремедиум. 2011. - № 4. - 35 -37.

117. Охотников, А. В. Опыт проведения рекламных исследований на рынке фармацевтических препаратов / А. В. Охотников // Маркетинг и маркетинговые исследования. 2006. - № 1. - С. 86 - 93.

118. Пауков, С. Руководство для медицинского представителя фармацевтической компании / С. Пауков. М.: Геотар-Медицина, 2007. - 262 с.

119. Пауков, С. Маркетинг фармацевтической продукции / С. Пауков. М.: Литерра, 2005. - 255 с.

120. Панкрухин, А.П. Маркетинг: учебник / А.П. Панкрухин. М.: Омега-Л, 2009. 656 с.

121. Патрикеева, Ю.В. Роль маркетингового потенциала в формировании инвестиционной привлекательности предприятия / Ю.В. Патрикеева // Вестник ОГУ. 2007. - № 5. - С. 108 - 112.

122. Пашутин, С. Б. Маркетинг Фарминдустрии / С.Б. Пашутин М.: Вершина, 2006. 200 с.

123. Пашутин, С.Б. Как создать национальный брекд / С. Б. Пашутин,-М.: КНОРУС, 2007. 320 с.

124. Пашутин, С.Б. Особенности маркетинга фармпрепаратов / С.Б. Пашутин // Маркетинг в России и за рубежом, 2003. № 5. - С.48

125. Пашутин, С.Б. О некоторых проблемах маркетинга медикаментов / С.Б. Пашутин // Маркетинг в России и за рубежом. 2005. - № 4. - С. 133 -142.

126. Пашутин, С.Б. РЛ-технологии оптовой фармацевтической компании / С.Б. Пашутин // Экономический вестник фармации. 2003. - № 12. - 38 -40.

127. Пашутин, С.Б. РЯ для ритейловой сети / С. Б. Пашутин // Управление персоналом. 2005. - № 22. - С. 48 - 55.

128. Петров, А.Г. Методические основы формирования и оценки корпоративного имиджа фармацевтических организаций : монография / А. Г. Петров, О.И. Кныш, Г.П. Петров. Кемерово : Кузбассвузиздат, 2011. - 217 с.

129. Петров, А.П. Кластеры в фармацевтической промышленности: предпосылки, ресурсы и условия формирования / А.П. Петров, И.В. Макарова // Искусство управления. 2011. - №1. - С. 75 - 87.

130. Попов, Е.В. Рыночный потенциал предприятия : монография / Е.В. Попов. М.: Экономика, 2002. - 560 с.

131. Попов, Е.В. Потенциал маркетинга предприятия / Е.В. Попов // Маркетинг в России и за рубежом. 1999. -№5.-31-41.

132. Портер, М. Конкурентная стратегия: методика анализа отраслей и конкурентов / М. Портер. М.: Альпина Бизнес Букс, 2007. - 453 с.

133. Последствия вступления России в ВТО. Развернуто Электронный ресурс. Режим доступа: http://stop-vto.ru/2011/1 l/16/posledstviya-vstupleniya-rossii-v-vto-razvernuto/.

134. Практики Электронный ресурс. Режим доступа: http://xn— 80aeisxqhlb.xn—plai/good-practice/.

135. Производство Электронный ресурс. / Официальный сайт ОАО «Акрихин». Режим доступа: h ttp :// www. akr i kh in. ru/ab out/pro duc ti on. p h p.

136. Производство Электронный ресурс. / Официальный сайт ОАО «Биохимик». Режим доступа: http://www.biohimic.ru/about/manufacture.

137. Профили и показатели деятельности Электронный ресурс. / Официальный сайт ОАО «Биосинтез». Режим доступа: http://biosintez.com/ru/about/profHes and performance.

138. Профиль компании / Официальный сайт ОАО «Верофарм». Режим доступа: http://www.veropharm.ru/media/release/CP Veroseptember2012r.pdf.

139. Пятигорская, Н.В. Дорожная карта концепции инновационного развития фармацевтической промышленности / Н.В. Пятигорская // Фармация. 2010.-№ 8. - С. 3 - 5.

140. Расщупкин, П. Аспекты развития фармацевтической промышленности в России, 2011 г. Электронный ресурс. / П. Расшупкин // Фармэкс-перт : электрон. аналит. портал Режим доступа: http://vvww.pharmexpert.rU/analytics/7/2611/.

141. Реклама Rх и ОТС-препаратов в специализированных изданиях для врачей и фармацевтов, 1-ое полугодие 2011 г. Электронный ресурс. -Режим доступа: www.pharma.comcon2.com.

142. Роздольская, И.В. Системная организация и оценка маркетинговых возможностей хозяйствующих субъектов региона : монография / И.В. Роздольская, М.Е. Дедовская. Белгород: Изд-во БУПК, 2010. - 323 с.

143. Романов, A.A. Маркетинговые коммуникации / A.A. Романов, А. В. Панько. М.: Эксмо, 2008. - 464 с.

144. Романова, С. Фармацевтическая промышленность за 2010 год / С. Романова // Ремедиум. 2011. - № 4. - С. 53 - 59.

145. Романова, С. Инвестиционная активность предприятий отрасли за первое полугодие 2011 г. / С. Романова//Ремедиум. 2011. -№ 11. - С. 71 -75.

146. Ростова, Н.Б. О проблемах обеспечения специалистов здравоохранения профессиональной информацией о лекарственных средствах / Н.Б. Ростова, A.B. Солонинина // Проблемы стандартизации в здравоохранении. 2008. - №9. - С.8 - 13.

147. Рутгайзер, В.М. Оценка стоимости бизнеса : учеб. пособие / В.М. Рутгайзер. М.: Маросейка, 2007. - 448 с.

148. Саблина, И.В. Методические особенности мониторинга факторов конкурентоспособности продукции / И.В. Саблина // Вестник АГТУ. 2010. -№1. - С. 188-192.

149. Салихова, Я.Ю. Конкурентный потенциал предприятия: сущность, структура, методика оценки : учебное пособие / Я.Ю. Салихова. -СПб. : Изд-во СПбГУЭФ, 2011. 52 с.

150. Садчиков, И. А. Экономика фармацевтической отрасли : монография / И. А. Садчиков, А. И. Балашов, В. А. Редькин. СПб.: СПбГИЭУ, 2009.-217 с.

151. Святохо, H.B. Теоретические аспекты понятия «ресурсный потенциал» / Н.В.Святохо // Проблемы материальной культуры. № С. 139 -144.

152. Сергиенко, О. Строим будущее! Обзор рынка генерических и оригинальных лекарственных средств / О. Сергиенко // Аптека : электрон, еженедельник. 2011. - №27 (798). - Режим доступа: http://www.apteka.ua/article/87829.

153. Силаков, А. Структурная модель товарного портфеля производственной компании / А. Силаков // Маркетинг. 2010. - № 1. - С. 21 - 30.

154. Славич-Приступа, A.C. Реклама и мерчандайзинг в аптеке / A.C. Славич-Приступа; под ред. Т.В. Кублицкой. М.: Литтерра, 2006. - 88 с.

155. Смайловская, М.С Маркетинг в здравоохранении: теоретические аспекты / М.С. Смайловская // Маркетинг услуг. 2005. - № 3. - С. 29 - 40.

156. Смайловская, М.С Формирование медицинской услуги как маркетингового продукта / М.С. Смайловская // Маркетинг услуг. 2005. - № 4. -С. 13-20.

157. Смит, М.С. Фармацевтический маркетинг. Принципы, среда, практика / С.С. Микки, Е. М. Коласса, Г. Перкинс, Б. Сикер ; пер. с англ. Н. Г. Мефодовской. М.: Литтерра, 2005. - 392 с.

158. Смит, X. Маркетинг в фармацевтической отрасли / X. Смит, Ст. Куне. М. : Литтерра, 2005. - 203 с.

159. Справка Минэкономразвития РФ по обязательствам России в качестве члена ВТО Электронный ресурс. Режим доступа: www.wto.ru/ru/content/documents/docs/spravka mert.doc.

160. Сыцко, В. Е. Товарная политика предприятия отрасли : учеб. пособие / В. Е. Сыцко, В. В. Садовский, Л. В. Целикова. Минск : Высшая школа, 2007. - 239 с.

161. Тельнова, Е.А. Современная система контроля обращения ЛС на российском рынке / Е.А. Тельнова // Hi-Med. Высокие технологии в медицине. 2011.-№1. - С. 5 - 7.

162. Терешин, Д.В. Факторы, определяющие структуру ассортимента фармацевтических организаций региона // Рос. предпринимательство. 2008. - № 9 Вып. 2 (119). - с. 176-179.

163. Терешин, Е.М. Современная дефиниция понятия «кластер» и подходы к формализации этого явления / Е.М. Терешин, В.М. Володин // Экон. науки. 2010. - № 2. - С. 164 - 167.

164. Третьяк, O.A. Маркетинг: новые ориентиры модели управления : учеб. пособие / O.A. Третьяк. М.: ИНФРА-М, 2005. - 403 с.

165. Трофимова, Е.О. Влияние рекламы на развитие рынка безрецептурных фармацевтических продуктов / Е. О. Трофимова // Маркетинг в России и за рубежом, 2005. № 4. - С. 57 - 64.

166. Трофимова, Е. О. Российский фармрынок: в поисках верного формата / Е. О. Трофимова // Ремедиум. 2012. - №6. - С. 22 - 30

167. Туманов, K.M. Стратегический брэндинг в повышении конкурентоспособности предприятия Электронный ресурс. / K.M. Туманов. Режим доступа: http://www.pharmindex.ru/navigator/FMARKET 218.html.

168. Уварова, Ю. Мировой фармацевтический рынок: состояние, прогнозы, перспективы / Ю. Уварова // Ремедиум. 2011. - №7. - С. 38 - 39.

169. Уварова, Ю. Процессы R&D в странах Европы / Ю. Уварова // Ремедиум.-2011.-№11.-С. 34.

170. Угаров, Н.Г. Директ-маркетинг в медицине. Практические решения / Н.Г. Угаров // Экономический вестник фармации. 2004. - №4. - С. 57 -60.

171. Ульяновский, A.B. Маркетинговые коммуникации: 28 инструментов миллениума / A.B. Ульяновский. М.: Эксмо, 2008. 432 с.

172. Фармацевтический рынок в России сохраняет значительный потенциал роста Электронный ресурс. Режим доступа: http://www.fmam.ru/analvsis/investorqucstion0000122307/dcfault.asp.

173. Фальсификация лекарственных средств в России / под ред. C.B. Максимова. М.: Юрайт, 2008. - 119 с.

174. Фармацевтический маркетинг / А.Ю. Юданов, Е.А. Вольская, A.A. Ишмухаметов, М.Н. Денисова. М.: Ремедиум, 2008. - 606 с.

175. Фармацевтический рынок России в 2008 году Электронный ресурс. Режим доступа: www.dsm.ro/analytics/2008.

176. Фармацевтический рынок России в 2009 году Электронный ресурс. Режим доступа: wvvw.dsm.ru/content/file/1281537574.pdf.

177. Фармацевтический рынок России в 2010 году Электронный ресурс. Режим доступа: www.dsm.ro/content/fïle/dsm 10.pdf.

178. Фармацевтический рынок России в 2011 году Электронный ресурс. Режим доступа: www.dsm.ru/contcnt/file/dsm 11 .pdf

179. Фармацевтический рынок России в 2012 году Электронный ресурс. Режим доступа: www.dsm.ro/content/file/dsm 12.pdf

180. Фасхиев, X. Управление конкурентоспособностью товара на этапе разработки / X. Фасхиев, Н. Бублик // Проблемы теории и практики управления. 2009. - № 8. - С. 79 - 86.

181. Фатхутдинов, P.A. Стратегический маркетинг : учебник для ВУЗов / P.A. Фатхутдинов. Спб.: Питер, 2008. - 368 с.

182. Фельдман, О. Маркетинговая активность отечественных производителей. Новый профиль конкуренции Электронный ресурс. / О. Фельдман. Режим доступа: www.pharma.comcon2.com.

183. Фельдман, О. Особенности продвижения оригинальных и гене-рических препаратов в России Электронный ресурс. / О. Фельдман. Режим доступа: www.pharma.comcon2.com.

184. Фельдман, О. Реформы и инвестиции в фармацевтическую отрасль: предпосылки для синхронизации действий Электронный ресурс. / О. Фельдман. Режим доступа: www.pharma.comcon2.com.

185. Фельдман, О. Взаимодействие Marketing and Sales Создание дополнительной ценности на базе интегрированного подхода Электронный ресурс. / О. Фельдман. - Режим доступа: www.pharma.comcon2.com.

186. Фигурнов Э.Д. Производственный потенциал / Э.Д. Фигурнов. -М.: Искра, 1982.-307 с.

187. Финансовые сокращения программы ФАРМА-2020 Электронный ресурс. Режим доступа: www.gmpncws.rii/2012/08/finansovvc-sokrashhcniva-programnw-famia-2020-konsnutsva-rckonstrukcii/.

188. Фомченкова, JI.B. Конкурентный потенциал основа повышения конкурентоспособности промышленного предприятия / JI.B. Фомченкова, М.И. Дли // Российское предпринимательство. - 2006. - № 5.-66 -71.

189. Царев, В. В. Оценка конкурентоспособности предприятий : учеб. пособие для студентов ВУЗов, обучающихся по специальности экономики и управления / В. В. Царев, А. А. Кантарович, В. В. Черныш. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. - 799 с.

190. Цифры и факты Электронный ресурс. / Официальный сайт компании STADA CIS. Режим доступа: h t tp: //s tad a. ru/about/highlight/.

191. Чертков, Ю. Эффективный продакт-менеджмент в условиях современного фармрынка Электронный ресурс. / Ю. Чертков // Актека : электрон. эженедельник. 2011. - №8 (779). - Режим доступа: http://www.apteka.ua/article/73681.

192. Черняховская, Т.Н. Маркетинговая деятельность предприятия: теория и практика / Т.Н. Черняховская. М.: Высшее образование, 2008. -533 с.

193. Шаповалов, В.А. Управление маркетингом и маркетинговый анализ : учеб. пособие / В.А. Шаповалов. Ростов н/ Д : Феникс, 2008. - 345 с.

194. Шевченко, Д.К. Проблемы эффективности использования потенциал / Д.К. Шевченко. Владивосток : Изд-во Дальневост. гос. ун-та, 1994. -173 с.

195. Широкова, И. Институты, меняющие бизнес-среду: ассоциации фармацевтических производителей / И. Широкова // Ремедиум. 2011. - № 12.-С. 18-23.

196. Широкова, И. На пути к инновационной фармацевтике / И. Широкова // Ремедиум. 2011. - № 3. - С. 75 - 46.

197. Широкова, И. Ставка на фармрекламу / И. Широкова // Ремедиум. -2011. -№ 8. С. 24-29.

198. Шкардун, В.Д. Оценка готовности предприятия к реализации маркетинговой стратегии / В.Д. Шкардун, Т.М. Ахтямов // Маркетинг. -2001.-№3.-С. 79-86.

199. Шмидт, Ю.Д. Комплексный подход к оценке товарной политики предприятий / Ю.Д. Шмидт, И.М. Романова, А.И. Веселов // Экономический анализ: теория и практика. 2009. - №8. - С. 47 - 52.

200. Шульц, Д. Новая парадигма маркетинга. Интегрируемые маркетинговые коммуникации / Д. Шульц, С.И. Танненбаум, Р.Ф. Лаутерборн. М. : ИНФРА- М., 2004. - 233 с.

201. Щеблов, О.С. Анализ общих тенденций развития рынков (напримере рынка фармацевтики) / О.С. Щеблов // Проблемы развития рыночной экономики : сб. науч. тр. М.: Центр «Транспорт», 2008. - С. 106 - 116.

202. Эконометрика / И.И. Елисеева, C.B. Курышева, Т.В. Костеева ; под ред. И.И. Елисеевой. 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2007. - 576 с.

203. Экономика здравоохранения : учеб. пособие / под науч. ред. JI.C. Засимовой, М.Г. Колосницыной, И.М. Шеймана, С.В.Шишкина. М.: ГУ ВШЭ, 2008.-388 с.

204. Экономика здравоохранения : учеб. пособие / под науч. ред. М. Г. Колосницыной, И. М. Шеймана, С. В. Шишкина. М.: ГУ-ВШЭ, 2009. 479 с.

205. Экономика и управление в фармации. В 4 т. Т. 3 Экономика аптечных организаций : учебник для студ. высш. учеб. заведений / В.В. Дорофеева и др. ; под ред. Е.Е. Лоскутовой. М.: Академия, 2008. - 432 с.

206. Юдин, В. На гребне волны: ТОП-50 мировых фармацевтических компаний в 2010 г. Электронный ресурс. / В. Юдин // Актека : электрон, еженедельник. 2011. - №26 (797). - Режим доступа: http://www.apteka.ua/article/86099.

207. Юлдашева, О.У. Теория и методология формирования и развития маркетингового потенциала компании / О.У. Юлдашева ; под ред. д-ра экон. наук, проф. Г.Л. Багиева. СПб.: Инфо-Да, 2005. - 240 с.

208. Яковлева А. Фармацевтический рынок удвоился Электронный ресурс. / А. Яковлева // World Economic Journal. 2012. - Режим доступа: http://world-economic.com/ru/ncws-vievv-657.html.1. Глоссарий1. Термин Интерпретация

209. Коллаборация (от англ. Collaboration сотрудничество) - сотрудничество.

210. Космецевтика (от англ. Cosmeceutics космецевтика) - косметические продукты, обладающие неспецифическим лечебным, профилактическим или общеукрепляющим действием.

211. Медицинский представитель (сокр. от англ. Medical Representative) специалист, занимающийся продвижением лекарственных препаратов компаний-производителей в больницах, поликлиниках, медицинских центрах и аптеках

212. Опинион-лидер специалист, обладающий безусловным авторитетом в области медицины и здравоохранения, способный сформировать мнение о лекарсвен-ном средстве и таким образом определить его место на рынке

213. Орфанное лекарство (от англ. Orphan сирота) - лекарство, показания к применению которого являются очень узкими, специфическими и делающими такое лекарство не интересным с коммерческой точки зрения вследствие крайней незначительности рынка.

214. Продуцент производитель. Применяется к штаммам микроорганизмов, используемым в процессе микробиологического (биотехнологического) синтеза.

215. Регуляторная инстанция, орган (от англ. Regulatory Authority) орган, уполномоченный государственной властью осуществлять регулирование различных аспектов обращения лекарств.

216. Реформуляция (от англ. Reformulation модификация, изменение состава) - продукт, полученный на основе старого за счет модификации, произведеннойпутем использования иного средства доставки, изменения дозировки и/или упаковки.

217. Симилат (от англ. Similar похожий, одинаковый) - новый термин - продукт, в отношении которого компанией-производителем применяется технология симилиризации с другим продуктом/продуктами.

218. Файлинг (от англ. Filing формирование файла) - регуляторная стадия формальной подачи документов компанией в регуляторный орган с целью получения разрешения на маркетинг и/или разрешения на производство.

219. Эффективность лекарства способность лекарственного продукта оказывать определенное воздействие на человеческий организм и приводящее к запланированному изменению функций таким образом, что этим достигается терапевтическая цель применения продукта.

220. Принцип взаимоотношений важнейших кластеров фармацевтической отрасли

221. Классификация фармпродукции с точки зрения потребительского отношения 42, с. 75.11х-препараты (рецептурный отпуск) ОТС-препараты (безрецептурный отпуск)

222. Традиционного спроса Предварительного выбора Особого спроса Традиционного спроса Предварительного выбора Особого спроса

223. Малодифференциро-ванные Диффе- рен-цирован-ные Малодиффе-ренцирован-ные Дифференцированные

224. Традиционные дженерики Фармпродукты на основе дженериковых компанеятов1. ЩШ^Шё рнЩУ^жшёрики'< 1. Пролритарные продукты 1. Симилаты )

225. Дифференцированно,: фармпродукты Дифференцированные фармпродукты .

226. ТОП-50 мировых фармацевтических компаний по результатам 2011 г.

227. Место в рейтинге Компания Объем продаж Rx-препаратов в 2011 г. в мире, млрд дол. прирост/убыль по сравнению с 2010 г., %. Расходы на R&D в 2011 г., млн дол. Объем продаж препаратов-бестселлеров 2011 г., млрд дол.

228. Pfizer Inc. 58,5 +28,9. 9,413 Lipitor/Липитор/Липримар (аторвастатин) [10,7]Enbrel (этанерцепт) [3,3]Lyrica (прегабалин) [3,1]

229. Merck&Co. 39,8 +58. 11 Singulair/Сингуляр (монтелукаст) [5,0]Remicade/PeMHKettfl (инфликсимаб) [2,7уатта/Янувия (ситаглиптин) [2,4]

230. Roche 39,1 +4,1. 8,612 Avastin/Авастин (бевацизумаб) [6,8]MabThera/Rituxan/ Мабтера (ршуксимаб) [6,7]Негсерйп/Герцептин (трастузумаб) [5,7]

231. GlaxoSmithKline 36,2 И,2. 6,126 Scrctide/Advair/Серетид (флутиказон + салметерол) 7,9]Пандемическая противогриппозная вакцина [l,8]F]ixotide/Flovent/Фликcoтид Эвохалер (флюти-казон) [1,2]

232. AstraZeneca 33,3 +1,4. 4,2 Crestor/KpecTop (розувастатин) [5,7]Ыехщт/Нексиум (эзомепразол) [5,0]Seroquel/Cepoквeль (кветиапин) [4,1]

233. Johnson&Johnson 22,4 -0,4. 4,432 Remicade/Ремикейд (инфликсимаб) [4,6]Procrit/Exprex (эпоэтин-) [l,9]Risperdal (риспе-ридон) [1,5]

234. Eli Lilly&Co. Inc. 21,1 5,4. 4,880 Zyprexa/Зипрекса (оланзапин) [5,0]Cymbalta (ду-локсетин) [3,5]Alimta (пеметрексед) [2,2]

235. Abbott 19,9 27,7. 3,724 Humira/Хумира (адалимумаб) [6,5]Trilipix/TriCor (фенофибрат) [ 1,6]Kaletra/KaneTpa (лопина-вир+ритонавир) [1,3]

236. Bristol-Myers Squibb 19,5 3,6. 3,566 Plavix/Плавике (клопидогрел) [6,7]

237. Teva Pharmaceutical Industries Ltd. 16,1 16. 933,0 Сорахопе/Копаксон (глатизамера ацетат) [2,9]

238. Amgen Inc. 14,7 1,8. 2,894 Neulasta/Neupogen/HeftnoreH (филграстим) [4,8]

239. Bayer AG 14,5 -3,6. 2,320 Betaferon/Betaseron/Бетаферон (интерферон-? 1Ь) [1,6]

240. Takeda Pharmaceutical Co. Ltd. 14,2 -0,1. 3,198 Actos/Glustin/Эктос (пиоглитазон) [4,2]

241. Boehringer Ingelheim GmbH 12,9 -10,8. 3,056 Spiriva/Спирива (тиотропия бромид) [3,8]

242. Novo Nordisk A/S 10,8 9,9. 1,709 NovoRapid/ Новорапид (инсулин аспарт) [2,1]

243. Astellas Pharma Inc. 10,5 6. 2,109 Prograf/Програф (такролимус) [1,9]

244. Daiichi Sankyo Ltd. 9,8 20. 2,124 олмесартан [2,6]

245. Eisai Co. Ltd. 8,4 8. 1,932 Aricept (донепезил) [3,5]

246. Merck KGaA 7,8 -0,4. 1,547 Rebif/Ребиф (интерферон ? 1-?) [2,2]

247. Gilead Sciences Inc. 7,4 14,2. 1,073 Atripia (эфавиренз+эмтрицитабин+тенофовир) [3,0]

248. Baxter International Inc. 5,6 1,3. 915 Advate (антигемопоэтический фактор рекомби-нантный [ 1,7]

249. Mylan Inc. 5,2 7,5. 282 EpiPen (эпинефрин автоинъектор) [0,3]

250. Servier Laboratories 4,9 6,6. 1,226 Coversil/Престариум [1,5**]

251. Chugai Pharmaceutical Co. 4,6 1,3. 671 Avastin [0,6]

252. Mitsubishi Tanabe Pharma Corp. 4,4 2,4. 897 Remicade/Ремикейд (инфликсимаб)[0,5 ]

253. Menarini Group 4,0* 0,2. N/A Migard/Allegro (форватриптан) [0,1**]

254. Genzyme Corp. 4,0 2,3. 847 Сегегуте/Церезим (имиглюцераза) [0,7]

255. Allergan Inc. 4,0 7,9. 805 Botox/Ботокс [1,4]

256. Forest Laboratories Inc. 3,9 7,4. 1,054 Lexapro/Cipralex (эсциталопрам) [2,3]

257. CSL Limited 3,8 -3,6. 272 N/A [N/A]

258. UCB Pharma S.A. 3,7 -4,0. 1,044 Keppra (леветирацетам) [1,2]

259. Otsuka Pharmaceutical Co. Ltd. 3.6** -46,1. N/A Abilify (арипипразол) [4,5**]

260. Celgene Corp. 3,5 36,7. 1,128 Revlimid (леналидомид) [2,5]

261. Biogen Idee Inc. 3,5 10,1. 1,249 Дуопех/Авонекс (интерферон-1) [3,5]

262. Shire pic 3,1 16,1. 662 Vyvanse (лисдексамфетамин) [0,6]

263. Alcon Laboratories Ltd» (в составе Novartis AG) 3,1 14,5. 747 Продукты для лечения глаукомы [1,3]

264. Warner Chilcott pic 2,9 111. 147 Actonel (ризедронат) [1,0]

265. Cephalon Inc. 2,8 28,3. 440 Provigil (модафинил) [1,1]

266. Watson Pharmaceuticals Inc. 2,6 27. 296 Генерические препараты для лечения заболеваний ЦНС [0,9]

267. H. Lundbeck AJS 2,6 -0,6. 542 Cipralex/Lexapro (эсциталопрам) [1,5]

268. Kyowa Hakko Kirin Co. Ltd. 2,6 14,7. 429 Nesp/Espo (дарбепоэтин-) [0,6**]

269. Dainippon Sumitomo Pharma Co. Ltd. 2,6 20,1. 554 Amiodin (амлодипин) [0,6]

270. Shionogi&Co. Ltd. 2,4** 35,2. 135 Crestor [0,3]

271. Actavis Group 2,4** 32,5. N/A оксикодон [0,4]

272. Hospira Inc. 2,3 13,3. 301 N/A [N/A]

273. Nycomed International Management 2,2 -20,2. 281 пантопразол [1,2]1. GmbH

274. Apotex Inc. 2,1** -19,2. N/A N/A [N/A]

275. Stada Arzneimittel AG 2,1 -5. 73 Генерик омепразола [0,1 ]

276. Динамика объема фармацевтического рынка России в 1990 2013 гг., млрд дол.

277. ТОП-20 брендов по объему продаж в стоимостном выражении на коммерчет- а о s ж Стоимостный ПриростiX а> Бренд объем, млн, руб. стоимостного Доля

278. S £ s» Q- S п 55 2011 г. объема1 111! ДРБИДОЛ ШяШШЁШШШ 6 9'i 1.зе%

279. ЭССШЦИЛ/ih 3 614 5,2% 1 02-,3 ¡¡J! ' ВЙАГРА 16,7% 0,90%4 i НУРОФЕН 3 031 20 О.Е/%5 -i ЛКТСВгГИЧ 10.4\ 0 £-2'.

280. G ■ КОНКОР 2 325 17 5го 0 Е'О1 ;

281. J llii ЛИНЕКС 1ВНЗИ№ВН 15 Сг\) ' 0,73%8 i TEPAOÍilO 219-3 13.S1-. 0 62-,

282. Источник: ■ «Ежемесячный розничный аудит фармацевтического рынка РФ» DSM Group. ¡SO 9001:2008

283. Примечание: объемы продаж приведены в закупочных ценах: аптек с НДС.объемы продаж приведены в закупочных ценах аптек с НДС

284. ТОП-20 фирм-производителей ГЛС по объему аптечных продаж на коммерческом рынке России в 2010 2011 гг.*о ем1. D S X1. Фирма-производитель

285. Стоимостный объем, млн. руб. 2011 г.1?0361. SANOFI-AVENTIS14 715

286. Прирост стоимостного объема1trßf* 8,2%1. Доля4,81 £4,15%1. ЗЩ? -tin2 -141. Л -11. N0VARTIS1. BAYER10ч 121317 J 18 120

287. SERVIER L~ ' LEK D.Dl PFIZERf.1. TEVA PHARMACEUTICAL

288. MERCK BOEHRINGER INGELHEIM' DR.REDDVS LABORATORIES МШШ» PHARMA STADA ARZNEIMITTEL12 328mim11 491 109438 88223,3%3,24%2,51%2M%1. ZENTIVA

289. Источник. «Ежемесячный розничный аудит фармацевтического рынка РФ» DSM Group. ISO 9001.2008 Примечание' объемы продаж приведены в закупочных ценах аптек с НДСобъемы продаж приведены в закупочных ценах аптек с НДС

290. ТОП-20 брендов по стоимостному объему продаж в ДЛО в 2010 2011 гг.*a* w1. CL