Организация рыночно-ориентированного планирования на предприятиях швейной промышленности: На примере Республики Татарстан тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Новикова, Елена Николаевна

• Новикова, Елена Николаевна
• кандидат экономических наук
• 2003

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Новикова, Елена Николаевна

Введение

1. Теоретические основы рыночно-ориентированного планирования в управлении предприятием

1.1. Место и роль рыночно-ориентированного планирования в деятельности предприятия

1.2. Методология планирования деятельности предприятия на основе маркетинга

1.3. Организационные аспекты рыночно-ориентированного планирования

2. Анализ системы рыночно-ориентированного планирования на предприятиях швейной промышленности

2.1. Анализ финансово-экономического состояния предприятий швейной отрасли Российской Федерации и Республики Татарстан

2.2. Исследование системы рыночно-ориентированного планирования на предприятиях швейной промышленности

2.3. Использование экономико-статистических методов для анализа влияния маркетинговых показателей на деятельность предприятий швейной промышленности

3. Совершенствование процесса рыночно-ориентированного планирования на предприятиях швейной промышленности

3.1. Разработка алгоритма рыночно-ориентированного планирования на предприятиях швейной промышленности

3.2. Практическая реализация алгоритма процесса рыночноориентированного планирования и разработка бюджета маркетинга

3.3. Планирование каналов сбыта на предприятиях швейной промышленности

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Организация рыночно-ориентированного планирования на предприятиях швейной промышленности: На примере Республики Татарстан»

Актуальность темы исследования. Практика реформирования экономики свидетельствует о необходимости повышения качества планирования на всех уровнях. Рассеиваются иллюзии по поводу того, что "рынок решит все проблемы", следствием которых явилось разрушение старой системы планирования. И сегодня уже многие хозяйственники понимают, что роль планирования в условиях рыночной, а тем более переходной, экономики должна возрасти. Необходимость использования рыночно-ориентированного планирования в России обуславливают следующие причины: неустойчивость, постоянные изменения факторов окружающей среды, что отражается на конъюнктуре рынка; рост значимости и эффективности маркетинговой политики в системе принятия предпринимательских решений; сложность согласования и упорядочения мероприятий предприятия при формировании стратегии поведения на рынке; рост числа и мощности создаваемых предприятий, которые требуют маркетинговой концепции управления; интернационализация рынков и конкуренции; нестабильность социальной, правовой и экономической информационной среды; интенсификация использования капитала предприятий; постоянный рост числа инноваций; - необходимость и возможность снижения предпринимательского риска.

Большинство отечественных и зарубежных экономистов и специалистов в области экономики и управления, считают, что устойчивые кризисные процессы в российской экономике во многом связаны с проблемами формирования нового, адекватного изменившимся реалиям механизма планирования деятельности предприятия.

Ключевой проблемой в данном случае, по нашему мнению, является проблема отсутствия адекватных практических методов и инструментов реализации данного механизма для отечественных промышленных предприятий.

Большинство современных исследований в данной области, к сожалению, сосредоточено на адаптации зарубежных методик к современным проблемам российских предприятий. Таким образом, не принимаются во внимание специфические проблемы переходного периода. Разрешение данной проблемы нам видится в необходимости разработки собственного подхода, основанного на создании условий для формирования более эффективного механизма планирования на отечественных предприятиях, с учетом их экономических и социальных особенностей.

Состояние изученности проблемы: Проблемы функционирования системы планирования освещены как в зарубежной, так и в российской литературе. Вопросам стратегического планирования посвятили свои работы И. Ансофф, Р. Акофф, Д. Хан, Б. Карлоф, А. Томсон, А. Стрикленд, У. Кинг, Д. Клиланд и другие. Наибольший вклад в развитие рыночно-ориентированного планирования внесли такие исследователи, как Б. Берман, Е. Беркович, П. Денисон, С. Джейн, Е. Дихтль, П. Дойль, П. Донелли, Д. Коен, Ф. Котлер, Д. Кравенс, Ж. Ж. Ламбен, М. Макдональд, Н. Пирси, JI. Харрис, Д. Хопкинс, Д. Хьюс, Дж. Эванс. Среди российских исследователей, уделивших внимание изучаемой проблеме, следует выделить таких исследователей, как С.Н. Абдуллину, М.М. Алексееву, С.Н. Аникеева, Г.Л. Багиева, И.Н. Герчикову, Е.П. Голубкова, П.С. Завьялова, В.В. Кеворкова, С.В. Леонтьева, В. П. Маркову, А.Н. Мельника, В. Е. Хруцкого. Всестороннее изучение трудов зарубежных и отечественных ученых показало, что значительная часть источников имеет учебный или теоретический характер, в то время как серьезных научно-практических трудов в данной области недостаточно. Отдельные монографии по данной теме появились только в последнее время, но и в них отсутствуют практические разработки для промышленных предприятий, функционирующих в переходной экономике. Не уделено должного внимания формированию стратегии распределения продукции в процессе рыночного планирования.

Цель и задачи исследования. Целью исследования является разработка, на основе анализа и результатов научных исследований, теоретических и практических рекомендаций по совершенствованию процесса рыночно-ориентированного планирования на предприятиях швейной промышленности.

В соответствии с целью в диссертации были поставлены следующие основные задачи:

- определить место и роль рыночно-ориентированного планирования в системе управления предприятием;

- рассмотреть содержание основных моделей функционирования предприятия в переходной экономике;

- изучить механизм и методологию планирования деятельности предприятия на принципах маркетинга;

- исследовать подходы к организации рыночно-ориентированного планирования;

- исследовать современное состояние предприятий швейной промышленности;

- изучить специфику процесса рыночно-ориентированного планирования на предприятиях швейной отрасли;

- определить влияние изменения маркетинговых показателей на эффективность работы предприятия.

- разработать алгоритма рыночно-ориентированного планирования для предприятий швейной промышленности с учетом выявленных проблем;

- провести апробацию предложенных подходов, методик, инструментов на примере предприятий швейной промышленности РТ.

Для обеспечения реализации выбранной цели и соответствующих задач была разработана следующая концепция научного исследования (см. рис. 1)

Рис. 1. Блок-схема исследования

Предмет и объект исследования. Предметом исследования служит совокупность организационно-экономических отношений, механизмов и инструментов в области рыночно-ориентированного планирования. Объектом исследования является деятельность промышленных предприятий швейной отрасли Российской Федерации и Республики Татарстан.

Методологические основы исследования. Теоретической и методологической основой диссертационной работы послужили труды отечественных и зарубежных ученых, источники энциклопедического характера по вопросам планирования, периодическая литература, ресурсы глобальной информационной системы ИНТЕРНЕТ. В работе использованы законодательные и нормативные акты Российской Федерации и Республики Татарстан.

В ходе исследования были использованы абстрактно-логические, статистические, экономико-математические, графические, экспертные методы, а также социологические методы.

Информацией для исследования послужили статистические данные, бухгалтерская отчетность предприятий, данные планово-экономических отделов и служб маркетинга, результаты проведенного автором опроса потребителей швейной продукции.

Научная новизна диссертационного исследования.

К наиболее важным результатам, характеризующим научную новизну исследования, относятся следующие: проведена систематизация подходов различных ученых и специалистов к процессу рыночного планирования; предложена классификация предприятий по двум критериям: уровню планирования и реализации разработанных планов; уточнено и расширено понятие рыночного потенциала с точки зрения комплексного охвата элементов, факторов и целей. разработана модель оценки рыночного потенциала промышленного предприятия и осуществлена ее апробация; предложена и апробирована модель взаимосвязи рыночного потенциала и рентабельности предприятия, позволяющая осуществлять позиционирование предприятия; разработан алгоритм рыночно-ориентированного планирования промышленного предприятия с обоснованием практических методов и инструментов реализации каждого этапа.

- на основе анализа существующих методов товародвижения обоснован наиболее адекватный метод для разработки стратегии распределения продукции швейного предприятия.

- на основе экономико-математических методов выявлено влияние маркетинговых данных на деятельность предприятия.

Практическая значимость. Практическая значимость исследования состоит в возможности использования разработок и предложений по совершенствованию процесса рыночно-ориентированного планирования в целях повышения эффективности деятельности предприятий швейной отрасли.

Апробация результатов исследования. Рекомендации по совершенствованию процесса планирования приняты к использованию в практической деятельности швейных предприятий ОАО «Адонис», ОАО «Ильдан». Материалы диссертации также использовались в учебном процессе для преподавания дисциплины «Стратегия и план маркетинга» в Казанском государственном финансово-экономическом институте.

Результаты исследования доложены на Международной конференции «Маркетинг, производство, сбыт: актуальные вопросы теории и практики» г. Казань, 2002 г. и региональных научно-практических конференциях. Основные положения диссертации опубликованы в 7 работах.

Объем и структура исследования. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы из 143 источников, 35 приложений, содержит 37 таблиц, 20 рисунков.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Новикова, Елена Николаевна

Выводы:

Исходя из результатов исследования, проведенного во второй главе нами было выявлено, что большинство проблем, стоящих перед предприятиями швейной отрасли связано с недостаточным вниманием к разработке рыночной стратегии. Существующие методики рыночно-ориентированного планирования основаны на зарубежном опыте и носят в основном теоретический характер. Предлагаемая нами комплексная схема рыночно-ориентированного планирования учитывает особенности и проблемы, стоящие перед отечественными швейными предприятиями, функционирующими в переходной экономике.

Наша методика подкреплена соответствующими инструментальными средствами и техниками для практической реализации каждого этапа рыночно-ориентированного планирования.

Проанализировав существующий уровень рыночного потенциала швейных предприятий Республики Татарстан, мы пришли к выводу, что он сильно отстает от максимального уровня и уровня предприятий других отраслей.

Для определения эффективности использования рыночного потенциала нами разработана матрица, определяющая положение анализируемых предприятий по двум критериям - рентабельности и рыночного потенциала. Позиционирование швейных предприятий РТ на матрице позволило сделать вывод о прямом влиянии уровня использования рыночного потенциала на конечные показатели деятельности.

На основе проведенного анализа рынка мужской одежды и опроса потребителей составлен прогноз объема продаж по трендовому методу. Для ОАО «Адонис» и ОАО «Ильдан» в соответствии с разработанной методикой сформулирована рыночная стратегия с учетом поставленных целей и особенностей каждого предприятия. Цели устанавливались, исходя из результатов матричного анализа по нескольким критериям.

В соответствии с выбранной рыночной стратегией была разработана адекватная ценовая стратегия для рассматриваемых предприятий.

Для успешной реализации рыночного плана большое значение имеет оценка затрат на его выполнение. В рамках данного этапа нами были разработаны бюджеты маркетинговых затрат для исследуемых предприятий и бюджет продаж ОАО «Адонис». Поскольку, на отечественных предприятиях данному вопросу не уделяется внимание мы определили место и роль бюджета маркетинга в общем процессе бюджетирования предприятий.

Одним из этапов комплексной схемы рыночно-ориентированного планирования является выбор стратегии распределения швейной продукции. Так как исследования показали важность решения данной проблемы для отечественных предприятий легкой промышленности. На основе анализа существующих методов планирования каналов сбыта мы обосновали наиболее подходящий для товаров швейной отрасли и провели его апробацию на примере ОАО «Адонис» и ОАО «Ильдан». В результате, для ОАО «Адонис» мы рекомендовали стратегию косвенного распределения мужских костюмов с максимальным приближением к конечному покупателю, т.е. с большим числом мелкооптовых посредников.

Для ОАО «Ильдан» эффективной будет стратегия использования смешанных каналов сбыта, так как имеется собственная розничная торговая сеть, но для выхода за пределы регионального рынка необходимо использовать посредников.

Таким образом, результаты проведенного исследования по предлагаемой схеме можно свести в следующую таблицу:

Заключение.

В результате проведения исследований были сделаны следующие ключевые выводы.

1. Рыночно-ориентированное планирование внутрифирменной деятельности является, по нашему мнению, переходным этапом к интегрированному маркетинговому планированию. Рыночную и плановую деятельность практически невозможно отделить одну от другой в современном производстве и предпринимательстве. Рыночно-ориентированное планирование охватывает все решения, которые должны быть осуществлены для достижения целей предприятия благодаря реализации целей маркетинга, а также средства и пути их осуществления. Рыночно-ориентированный план, таким образом, является составной частью плана предприятия. Он служит не только предпосылкой реализации маркетинговых целей, но и предопределяет их выполнение.

2. Проведенный анализ показал, что исторически сложились три принципиальные модели взаимодействия предприятия и рынка. Это плановая модель, сетевая модель и модель, ориентированная на действие. Плановая модель является общепризнанной. Большинство авторов выделяют следующие стадии в процессе рыночно-ориентированного планирования задание целей; обзор ситуации; формулирование стратегии; распределение ресурсов и мониторинг. Следует отметить, что ряд авторов начинают процесс планирования с анализа, другие - с задания целей. На наш взгляд процесс рыночно-ориентированного планирования должен начинаться с анализа внешней среды и анализа потенциала предприятия и рыночного потенциала. Проанализировав существующие определения рыночного потенциала, мы предложили собственное, более полное определение данного понятия: рыночный потенциал - это максимальная возможность предприятия, маркетинговой службы проводить эффективные маркетинговые мероприятия в области исследования спроса, товарной, ценовой, коммуникативной, распределительной, сбытовой политики, организации стратегического планирования и осуществлять контроль за поведением товара, конкурентов, потребителей, используя все передовые наработки в области маркетинга в целях обеспечения постоянной конкурентоспособности предприятия, экономической конъюнктуры товара на рынке.

На наш взгляд, наиболее адекватным методом анализа рыночного потенциала является проблемно-аналитический метод, который заключается в иерархическом представлении всех составляющих потенциала.

3. Проведя теоретический анализ зарубежной и отечественной литературы мы выявили, что существуют определенные преграды, препятствующие успешному развитию плановой модели. Их можно объединить в две группы: культурные (политические, связанные с недостатком уверенности в рыночно-ориентированном планировании и/или необходимостью изменяться) и познавательные, заключенные с недостатком необходимых знаний и умений.

Причем данные факторы характерны как для предприятий, функционирующих в развитой рыночной экономике, так и для российских предприятий, существующих в переходной экономике.

4. Согласно сетевой модели, рынок представляет собой совокупность конкретных автономных субъектов (участников рынка), которые посредством ежедневного взаимодействия создают долговременные связи с потребителями. Являясь частью одной сети, участники рынка конкурируют за более выгодные позиции, обеспечивающие доступ к ресурсам и информации. В соответствии с данной моделью маркетинговая стратегия и организация не являются результатом планирования, а создаются в результате ежедневного взаимодействия. Модель, ориентированная на действие характерна для нестабильной рыночной ситуации, в которой долговременное планирование трудноосуществимо. Вместо этого компания должна быть сильной, то есть она должна обладать высокой способностью к действию, к быстрому реагированию на изменения и использованию возникающих на рынке возможностей. Это обеспечивается стратегическим менеджментом.

5. Для выявления взаимосвязи рыночно-ориентированного планирования и реализации маркетинговой деятельности мы предлагаем использовать подход, в соответствии с которым предприятия делятся на четыре группы. Предприятия, относящиеся к первой группе, характеризуются наличием интенсивного процесса разработки планов и эффективной реализацией разработанных планов.

Предприятия, попавшие во вторую группу, успешно осуществляют планирование, но имеют трудности с реализацией выработанных планов.

Третья группа предприятий характеризуется низким уровнем планирования, но эффективным процессом реализации. И наконец, в четвертой группе находятся предприятия с низким уровнем развития планирования и низкой уровнем реализации.

6. Методы и техники, используемые в рыночно-ориентированном планировании мы систематизировали по временному периоду. На наш взгляд, для повышения эффективности рыночно-ориентированного планирования необходимо использовать их в совокупности, что в свою очередь требует понимания природы взаимосвязи между ними.

7. Финансово-экономический анализ предприятий легкой и том числе швейной промышленности выявил целый комплекс проблем, стоящих перед отечественными предприятиями. Замедление темпов роста производства в легкой промышленности оказалось большим, чем по промышленности в целом.

На наш взгляд, это связано с тем, что производство не приобрело еще достаточной стабильности и на объемы выпуска и реализации продукции предприятий влияют такие факторы как отсутствие маркетинговой деятельности, недостаточно эффективная деятельность по планированию.

Это подтвердил анализ типичных предприятий швейной промышленности ОАО «Адонис» и ОАО «Ильдан». Продукция ОАО «Адонис» не находит спроса, так как не отвечает запросам потребителей по критерию качества, из-за недостаточной маркетинговой поддержки, из-за отсутствия интегрированных, комплексных мероприятий по разработке рыночной стратегии. Проблемы ОАО «Ильдан» связаны с недостаточным вниманием к разработке маркетинговых планов, как основы работы предприятия; отсутствием продуманной стратегии организации косвенной товаропроводящей сети; отказом от маркетинговых исследований требований потребителей, конкурентов и т.д.

8. В своих исследованиях мы попытались разработать методику прогнозирования и управления объемом продаж на основе количественных показателей и неформализованных маркетинговых данных предприятий швейной промышленности Республики Татарстан. Использование инструментов корреляционного и регрессионного методов анализа позволило выявить следующую закономерность между данными показателями. У=-36788+0,016Х!+55,4Х2+4376,5Х3+435,ЗХ4-2554,4Х5-1,58 Х6+15995,82Х7 где У - объем продаж;

X] - сумма затрат на маркетинг;

Х2 - количество ассортиментных позиций;

Хз - количество реализуемых маркетинговых функций;

X 4- число каналов коммуникаций;

Х5 - квалификация сотрудников отдела маркетинга;

Х6 -уровень технического обеспечения маркетингового персонала;

X-j - численность маркетингового персонала

9. Проведенные исследования существующих методик рыночного планирования выявили их существенные ограничения, что значительно снижает сферу применения в условиях Российской Федерации.

10. Нами была разработана схема рыночно-ориентированного планирования деятельности промышленного предприятия, подкрепленная соответствующими инструментальными средствами и техниками для практической реализации каждого этапа.

11. Для оценки степени применимости разработанных нами методик в современных условиях деятельности отечественных швейных предприятий, мы провели апробацию предлагаемых подходов на примере нескольких республиканских швейных акционерных обществ: ОАО «Ильдан» и ОАО «Адонис».

12. Одним из этапов нашей схемы является анализ рыночного потенциала, который показал, что существующий уровень рыночного потенциала швейных предприятий Республики Татарстан сильно отстает от максимального уровня и уровня предприятий других отраслей.

Для определения эффективности использования рыночного потенциала нами разработана матрица, определяющая положение анализируемых предприятий по двум критериям - рентабельности и рыночного потенциала. Месторасположение швейных предприятий РТ на матрице позволило сделать вывод о прямом влиянии уровня использования рыночного потенциала на конечные показатели деятельности.

13. Для анализируемых предприятий разработаны и обоснованы рыночные стратегии на основе проведенного анализа и постановки и оценки целей. Для ОАО «Ильдан» предложена стратегия диверсификации, для ОАО «Адонис» стратегия развития рынка.

14. В зарубежной и отечественной литературе очень мало внимания уделяется разработке маркетинговых бюджетов. Мы посчитали необходимым включить этот пункт в комплексную схему рыночно-ориентированного планирования и определили место бюджетов маркетинга в общем процессе бюджетирования промышленного предприятия. Для исследуемых предприятий мы разработали бюджет затрат на реализацию рыночного плана.

15. Одной из проблем отечественных предприятий швейной промышленности является отсутствие продуманной стратегии распределения товаров. Мы проанализировали существующие методы планирования данной стратегии и обосновали наиболее подходящий для предприятий швейной отрасли на примере ОАО «Ильдан» и ОАО «Адонис».

Апробация разработанных методик и моделей, результаты которой представлены в третьей главе позволили нам сделать вывод о целесообразности их использования и условиях применения.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Новикова, Елена Николаевна, 2003 год

1. Приказ Министерства экономики Российской Федерации от 1.10. 1997 г. № 118 «Методические рекомендации по разработке снабженческо-сбытовой политики предприятия».

2. Постановление Кабинета Министров Республики Татарстан от 24.04.99 г.238 « О мерах по реализации Указа Президента Республики Татарстан от 19.04.99 УП-311 «О реструктуризации задолженности предприятий и организаций промышленности Республики Татарстан».

3. Российский статистический ежегодник. Государственный комитет по статистике Российской Федерации. Москва, 2001 г., 560с.

4. Промышленность Республики Татарстан. Статистический сборник. Государственный комитет по статистике Республики Татарстан. Казань: 2000 г. 250с.

5. Абдуллина С.Н. Совершенствование планирования на предприятиях в условиях рыночных отношений: Учебное пособие/ Министерство науки, высшей школы и технической политики РФ; Казанский финансово-экономический институт. Казань, 1992, 111с.

6. Азоев Г. JI. Конкуренция: Анализ, стратегия и практика. М.: Центр экономики и маркетинга, 1996, 212с.

7. Академия рынка: маркетинг. Пер. с фр. / А. Дайн, Ф. Буркель, Р. Ланкар и др. / Науч. ред. А. Г. Худокормов. М.: Экономика, 1993.

8. Акофф Р. Планирование будущего корпорации.- М.: Прогресс, 1985 Ю.Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. —М.: Финансы истатистика, 1997, 248 с.

9. П.Амблер Тим. Практический маркетинг/Пер. с англ. под общей ред. Ю.Н. Каптуревского.- СПб: Питер, 1999, 400с.

10. Аникеев С. Н. Методика разработки плана маркетинга.-М.: Фолиум, 1996, 128с.

11. З.Анн Холгер, Багиев Г. Л. Маркетинг: особенности организации международных бизнес-коммуникаций: Учебное пособие. СПб.: Изд-во СП6ГУЭФ, 1998.

12. Ансофф И. Стратегическое управление. — М.: Экономика, 1989. — 519 с

13. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн X. Маркетинг. — учебник. М.: -Экономика, 1999.

14. Багиев Г.Л., Томилов В.В., Чернышева З.А. Маркетинг и культура предпринимательства / Под общ. ред. А. И. Муравьева. СПб.: Изд-во СП6ГУЭФ, 1995.

15. Берзинь И.Э., Калинин А.И. Экономика машиностроительного производства.-М: Высшая школа, 1988 г.

16. Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. Пер. с англ. / Науч. ред. и авт. предисл. Ф. А. Крутиков. М.: Экономика, 1991.

17. Болотов С. П. Разработка стратегии предприятия: Учеб. пособие. Сыктывкар, 1994.

18. Браверман А. А. Маркетинг в российской экономике переходного периода: методология и практика. М.: Экономика, 1997.

19. Бухалков М.И. Внутрифирменное планирование: Учебник. -2-е изд.-М: ИНФРА-М,2000, 400с.

20. Бухалков М.И. Планирование на предприятиях машиностроителнош производства. Учебное пособие. Самара: СамГТУ, 1995, с. 30

21. Вествуд Дж. Маркетинговый план. -СПб: Питер, 2001, 256с.

22. Виханский О. С., Наумов А. И. Менеджмент: Учебник, 3-е изд. М: Гардарика, 1998.

23. Гвиниашвили Д.М. Емельянова С.В. Многокритериальные задачи принятия решений. М.: Экономика, 1987, 134 с.

24. Герчикова И.Н. Менеджмент. —М.: Учебник. 3-е изд-е. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997 г., с. 167.

25. Гласс Дж., Стенли Дж. Статистические методы в прогнозировании. М.: Прогресс, 1976, 324 с.28Толубков Е.П. Маркетинг. Словарь. М.: Экономика-Дело, 1994, 240с.

26. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. —М.: Дело, 1995г., 192с.

27. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: Теория, практика и методология. М.: Финпресс, 1998.

28. Данько Т. П. Управление маркетингом (методологический аспект). М.: ИЫФРА-М, 1997.

29. Демин А.А., Акулов В.Б. Фирма: испытание рынком. СПб.: ТОО ТК «Петрополис», 1994. - 136с.

30. Дибб С., Симкин Л., Бредли Дж. Практическое руководство по маркетинговому планированию. -СПб.: Питер, 2001, 256с.

31. Диксон Питер Р. Управление маркетингом. Пер.с англ. М.: БИНОМ, 1998.

32. Дойль Питер. Менеджмент: стратегия и тактика./ Пер. с англ. под ред. Ю.Н. Каптуревского.-СПб: Питер, 1999, 560с.

33. Друкер П. Рынок: как выйти в лидеры. М.: Прогресс, 1992., 255 с.

34. Ефремов B.C. Стратегии бизнеса. Концепции и методы планирования / Учебное пособие. М.: Финпресс, 1998, 192 с.

35. ЗВ.Завшродняя А.В., Кадзевич М.С. Маркетинг: методы и процедуры. — Л.: Изд-во ЛФЭИ, 1990 г. 80с.

36. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие. -М.-ИНФРА -М, 2001, 496 с.

37. Ильин А.И. Планирование на предприятии. Учебное пособие, ч. 1. —Ми.: Миссанта, 1998, 296 с.

38. Капустина Н. Е. Теория и практика маркетинга в США. М.: Экономика, 1981г.

39. Карлоф Б. Деловая стратегия. М.: Экономика, 1971. - 239с.

40. Кинг У., Клиланд Д. Стратегическое планирование и хозяйственная политика. — М: Прогресс, 1982. 399с.

41. Котлер Ф. Маркетинг Менеджмент. СПб.: Питер Ком, 1999. - 896с.:ил.

42. Коуз Р. Фирма, рынок и право. М.: Дело ЛТД, 1993. - 192с.

43. Крылов И. В. Маркетинг (социология маркетинговых коммуникаций): Учебное пособие. М.: Изд-во "Центр", 1998.

44. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива» Пер с фр. СПб.: Наука, 1996., с. 145

45. Логистика: Учебное пособие / Под ред. Б, А. Аникина. М.: ИЫФРА-М, 1998.

46. Мак Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. - СПб: Питер, 2000. - 320с

47. Маршалл А. Принципы экономической науки / Пер. в англ. Т. 1. — М.: Прогресс, 1993, с. 60

48. Мельник А. Н. Стратегическое планирование деятельности фирмы на этапе перехода к рыночным отношениям.- СПб: СпбУЭФ, 1996, 102 с.

49. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер. с англ. — М.: Дело, 1992.-702с.

50. Моисеева Н. К. Международный маркетинг: Учебное пособие. М.: Центр экономики и маркетинга, 1998.

51. Немчин A.M. Основы маркетинга: Учебное пособие. Л.: Изд-во ЛИЭИ, 1991.

52. Никифорова С. В. Международный маркетинг: Учебное пособие. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1998.

53. Никифорова С. В. Теоретические и методологические аспекты стратегического маркетинга. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1996.

54. Новиков О. А., Семененко А. И. Производственно-коммерческая логистика: Учеб. пособие. Ч. 1, 2. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1993.

55. Новиков О. А., Уваров С. А. Коммерческая логистика: Учеб. пособие. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1995.

56. Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы.-М.: Ось-89, 1998, 80с.

57. Плоткин Б. К. Введение в коммерцию и коммерческую логистику: Учебное пособие. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1996.

58. Попов Е.В. Продвижение товара. Екатеринбург: Наука, 1997.

59. Попова Ю.Ф. Соренсен О.Ю. Маркетинг на российских предприятиях. — Сыктывкар: СГУ, 1998 г., 48с.

60. Петров А.Н. Методология выработки стратегии развития предприятия. — СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 1992. 127с.

61. Пивоваров И.С. Стратегический менеджмент холдинга. СПб.: Печатный двор, 1994. - 172с.

62. Стерлин А.Р., Тулин И.В. Стратегическое планирование в промышленных корпорациях США. М.: Наука, 1990. - 200 с.

63. Тарасевич В.М. Ценовая политика в системе маркетинга: Учебное пособие / Под ред. Г. Л. Багиева. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1997.

64. Тарасевич В.М. Экономико-математические методы и модели в ценообразовании. Ч. 1, П. Л.: Изд-во ЛФЭИ, 1991

65. Третьяк О.А. Маркетинг: взаимосвязи производства, торговли и потребления. СПб.: Изд-во СПбУ, 1992. - 160 с.

66. Токарев Б.Е. Методы сбора и использования маркетинговой информации: Учебно-практическое пособие. -М.:Юристъэ 2001 г., 256с.

67. Уткин Э.А. Управление фирмой .- М.: Акалис, 1996, 226 с

68. Четыркин Е.М. Статистические методы прогнозирования. 2-е изд., перераб. и доп.- М.: Статистика, 1997, 321с.

69. Хойер В. Как делать бизнес в Европе. -М.: Прогресс, 1990, 253с.

70. Шикин Е.В., Чхартишвили А.Г. Математические методы и модели в управлении. Учеб. пособие.-М.: Дело, 2000.- 440с.

71. Шмидт Р., Райт X. Финансовые аспекты маркетинга. Учебное пособие для вузов /Пер. с англ.- М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2000, 527 с.

72. Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг: Сокр. пер. с англ. /Авт. предисл. и науч. ред. А. А. Горячев. М.: Экономика, 1993. - 335с.

73. Экономика и бизнес. Учебник под. ред. Камаева В.Д.-М.: Изд-во МВТУ, 1993, с.296

74. Баранчеев В., Стрижов С. Анализ и оценка маркетингового потенциала предприятия. Маркетинг, 1996, №5, с.33-41

75. Бушуева Л.И. Методы прошозирвания объема продаж// Маркетинг з России и за рубежом.- 2002.-№ 1.-е 15-31.

76. Вотчинникова С.Н. Легкая промышленность :рост цен продолжается//швейная промышленность.-2002.-№ 1 .-с. 10-12

77. Гольцов А. Принципы организационного построения стратегического маркетинга на промышленном предприятии// Маркетинг.-1996.-№6.-с.56-65.

78. Гольцов А. Перспективы использования стратегического маркетинга// Маркетинг.-1996.-№5 .-с.79-87

79. Дамари Р. Маркетинговое планирование:философия бизнеса.// Маркетинг.-1995 .-№ 1 .-с. 107-112.

80. Доллаго Б. Есть ли будущее у макроэкономического планирования в Восточной Европе: // Российский экономический журнал. 1992. - № 4. — с. 84-91.

81. Жуков Ю.В. Рост производства замедлился// Швейная промышленность.-2001.-№5.с.2-10

82. Жуков Ю.В. Очень хороший после многих плохих//Швейная промышленность.-2001 .-№2.-с.2-14

83. Жуков Ю.В. Очень хороший после многих плохих/ЯЛвейная промышленность.-2001 .-№3.-с.2-3

84. Жуков Ю.В. Рост продолжился. Темп замедлился//Швейная промышленность.-2002.-№2.-с.4-11

85. Заикин А. Как создать сильный брэнд// Маркетинг. — 2001.- №3.- с.49-64.

86. Иванов Е. Индикативное планирование развития экономики //Экономист. -1993.-№9.-с. 3-8.

87. Иванченко В. К новой парадигме государственного регулирования // Вопросы экономики. 1993. - №9. - с. 9-17.

88. Иванченко В. Реформы и противоречия системы управления // Экономист. — 1993. №9. - с.9-17.

89. Ильяшенко С. Маркетинговый аудит факторов инновационного развития предприятий // Маркетинг.- 2002.-№ 1.-с. 117-123

90. Йеннер Т. Интеграция маркетинга и стратегического менеджмента //Менеджмент и маркетинг. -!998.-№1.-с.23-34.

91. Кандинская О. Стратегический маркетинг и финансовое планирование.// Маркетинг.-2001№2.- с.34-47.

92. Кац И. Система внутрифирменного планирования//Менеджмент и маркетинг.-1999.-№6.-с. 12-17.

93. Лапшин ГО., Модин А. Информатизация управления рыночной экономикой // Экономические науки. 1992. - №2. - с. 32-41

94. Лобанова Е. Стратегическое планирование и прогнозирование на предприятии// Российский экономический журнал.-1992.-№5.с.76-83

95. Мазманова Б.Г. Методические вопросы прогнозирования сбыта// Маркетинг во России и за рубежом. -2000.-№ 1.-С.22-30

96. Марданова Э.У. Планирование мероприятий маркетинга на предприятиях розничной торговли// Маркетинг в России и за рубежом.-2001.-№ 4.с.32-38

97. Маркова В. Методические вопросы планирования производства на основе маркетинга// Маркетинг.-1998.-№5.-с.43-51.

98. Мильнер Б. Кризис управления // Вопросы экономики.-1993.- №1.—с.79-91.

99. ЮЗ.Мильнер Б. Управление будущего: предпосылки и тенденции // Экономист. — 1995. №4. - с.23-32.

100. Нарзыкулов В. Планирование развития в условиях рыночной экономики (мировой опыт и проблема выбора модели для России) // Вопросы экономики. 1994. - № 4. - с. 49-58.

101. Попова Ю.Ф. Соренсен. О.Ю. Особенности развития маркетинговой деятельности на российских предприятиях//Маркетинг в России и за рубежом.-2000.-№5 .-с. 18-24

102. Плышевский Б. Реформы и планирование в странах СНГ // Экономист. — 1993. №10. - с.32-42.

103. Рогинский В. Стратегии будущего в жизни сегодняшнего предприятия// Российский экономический журнал.-1995.-№4.-с.79-81.

104. Розанова А.А. Оптимизация производственной програмы предприятия в условиях рыночных отношений// Маркетинг в России и за рубежом. -1999.-№1.-с.34-39.

105. Самостроенко Г.М. Стратегический приоритет развития —маркетинговые системы распределения// Маркетинг в России и за рубежом. 2002.- №2.-с.9-14.

106. Фокин Ю. Границы планового воздействия на хозяйственную деятельность // Экономист. 1993. - №8. — с.39-50.

107. Ш.Хлынов В. Общегосударственное планирование рыночной экономики (опыт Японии) // Экономист. — 1994. № 4. — с. 89-94.

108. Чкалова О.В. Характеристика розничных торговых предприятий в России и за рубежом// Маркетинг в России и за рубежом. 2001.- №4.-с.83-101.

109. ПЗ.Шкардун В., Ахтямов Т. Оценка готовности предприятия к реализации маркетинговой стратегии// Маркетинг. 2001. - №3. - с.79-87

110. Abratt R, Beffon М, Ford J. Relationship between marketing planning and annual budgeting//Marketing Itelligence and Planning , 1994, vol.12, pp.22-28

111. Brownlie, D The anatomy of Strategic Marketing Planning. Journal of Marketing Management, 1995,Vol. 1, pp. 35-63

112. Burt, R.S. The Social structure of competition. (In): N. Nohria and R. G. Eccles Eds.: Networks and Organizations, Structure, Form and Action. Boston, Harvard Business School Press, 1992

113. Butler P. Marketing Problems: From Analysis to Decision// Marketing Intelligence <& Planning, Vol. 12 No. 2, 1994, pp. 4-12

114. Cohen J. The Marketing Plan. (2nd Edition). Oxford, 1998, 489c.

115. Cravens В., Hills G., Woodruff R. Marketing Becision Making: Concepts and Strategy, Revised Edition (Homewood, 11 l.:R.Irwin, 198Q).p.448.

116. Benison T. and MacBonald MHB. The Role of Marketing Past, Present and Future // Journal of Marketing Practice, Vol.1, No 1, Spring, pp. 54-76.

117. Ford, B. The Development of Buyer-Seller Relationships in Industrial Markets. European Journal of Marketing, 1982, vol. 14,5\6

118. Harris Lloyd C. The application of Piercy and Morgan's dimensions of marketing planning.// Marketing Becision, 1996, 34\3, pp.35-40

119. Helm R, Hoser H. The need for economic and pre-economic marketing controlling// Marketing Itelligence and Planning , 1995, vol.13, pp. 10-15

120. Helms Marilyn M, Wright Peter Planning prospects for industry followers //Marketing Intelligence &Planning , 1997, 15/3, pp. 135-141

121. Hughes B. Marketing Management: A Planning Approach. New York. 1978.

122. Jain S. C. Marketing Planning And Strategy. (2nd Edition). School of Business Administration University of Connecticut. South- Western Publishing Co, Cincinnati, 1985.

123. Kargar J, Pamell J. Strategic planning emphasis and planning satisfaction in small firms // Journal of Business Strategies ,1996, vol.13, pp. 42-64

124. Kuada, J., Sorensen, O.J. Planning oriented vs. Action-Based Approach to the Internationalization of Firms. Research Report, Aalborg University, 1996

125. Leighton, DSR International Marketing: Text and Cases, McGrow Hill, New York, 1986

126. McDonald MHB. Marketing Plans: How to Prepare Them; How to Use Them. (3rd edition), Butterworth-Heinemann, Oxford, 1995.

127. Mercer D. Long-range marketing// Journal of Marketing Practice, 1998, vol.4, pp.174-181.

128. Piercy, N and Giles, W. Revitalising and Operationalising the SWOT model in strategic planning. University of Wales Review, N.5 ,pp.3-10

129. Piercy Nigel F., Lane Nikala. Marketing implementation:building and sharing real market understanding // Journal of Marketing Practice: Applied Marketing Science, Vol. 2 No. 3, 1996, pp. 15-28.

130. Simkin L. Addressing organizational prerequisites in marketing planning programes// Marketing Itelligence and Planning , 1995, vol.14, pp.39-46

131. Weis H.C. Marketing. 8 Auflage. Ludwigshafen (Rhein): Kiehl, 1993.

132. Wilson A. The Marketing of Industrial Products. Hutchinson, London, 1965.

133. Winkler J. Winkler on Marketing Planning. Cassell Association Business Programme, London, 1972.

134. Hooley, GJ, West, С J and Linch, JE. Marketing in the UK, A Survey of Current Pratice and Perfomance, Institute of Marketing,UK, 1984.

135. Liander, B. Comparative Analisis for International Marketing, Allin and Bacon, Boston, Massachusetts, 1967.

136. Ringbakk , KK "Why Planning Fails", European Business, 1971, vol. 29, Spring, pp. 15-26

137. Weichmann, UE and Pringle LE. "Problems that Plague Multinational Marketers", Harvard Business Review, 1979, July-August, pp.118-1241. Рыиочио-оршешггаиовашшое1. Маршетиогево© тшашшровшм©

138. Информационные 18. Недостаток информации. + + + + + +

139. Окружающей среды 19. Трудности прогнозирования в периоды нестабильности и инфляции. +

140. Ключ к обозначению исследований:

141. McDonald 130.; 2. Harris [122]; 3. Denison [120]; 4. Brownlie [113]; 5. Leighton [129]; 6. Hooley [138]; 7. Liander [139]; 8. Simkin [134]; 9. Ringbakk [140]; 10. Winkler [137]. 11 Weichmann &Pringle [141].

142. Процесс стратегического планирования 74; с.67.