Организационно-экономический механизм маркетинга нефтепродуктов в региональном рынке АПК тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Литвинова, Наталья Ивановна

• Литвинова, Наталья Ивановна
• кандидат экономических наук
• 2000

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Литвинова, Наталья Ивановна

Введение.

I. Теоретические основы маркетинга на современном этапе.

1.1. Понятие и экономическая сущность маркетинга.

1.2. Особенности формирования маркетинговой стратегии.

1.3. Основные организационно-экономические элементы комплекса маркетинга.

II. Анализ фактического состояния маркетинговой деятельности нефтепродуктов в регионе.

2.1. Формирование и развитие рынка нефтепродуктов в Ставропольском крае.

2.2. Исследование характера и структуры потребительского спроса на нефтепродукты.

2.3. Анализ и оценка рыночной деятельности предприятий ОАО «Ставропольнефтепродукт» по реализации нефтепродуктов в регионе.

III. Формирование организационного-экономического механизма управления маркетинга.

3.1. Разработка маркетинговой стратегии ОАО «Ставропольнефтепродукт».

3.2. Формирование системы управления маркетинга нефтепродуктов в региональном рынке. ф 3.3. Создание организационного механизма управления маркетинга по реализации нефтепродуктов.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Организационно-экономический механизм маркетинга нефтепродуктов в региональном рынке АПК»

Современный рынок товаров и услуг характеризуется избытком продавцов и недостатком покупателей. В России превышение предложения над спросом стало возникать в последнее время, когда в прибыльные сектора рынка товаров и услуг стало стремиться большое количество предприятий и организаций. Такое изменение ситуации воспринимается предприятиями по-разному. Зарубежный опыт убедительно свидетельствует, что действенным инструментом решения этой задачи является маркетигн, умелое использование которого обеспечивает не только эффективное производство нужной потребителям продукции и услуг, но и успех предприятия в конкурентной борьбе. Как следует из опыта хозяйственной практики - маркетинговая деятельность при любой степени насыщения рынка способна корректировать поведение экономических субъектов, потребителей и производителей к их взаимной выгоде. Руководители отечественных предприятий вынуждены принимать хозяйственные решения в условиях неопределенности последствия таких решений. Многие предприятия вследствие недостаточного анализа критических для выживания факторов внешней среды (поведения потребителей, приемов и методов работы конкурентов, изменения конъюнктуры рынка, появления новых товаров и т.д.) вынуждены постоянно работать в условиях повышенного риска.

Маркетинг своими средствами позволяет эффективно приспосабливать производство к условиям внешней среды (экономической, научно-технической, технологической, социально-демографической и т.д.), к запросам и требованиям потребителей.

Изучение, прогнозирование и управление рыночным спросом для полного удовлетворения потребностей клиентов и достижения коммерческого эффекта, составляет главную задачу маркетинга. Для реализации данной задачи необходима разработка и применение конкретных маркетинговых методов, которые требуют дифференцированного подхода, учитывающего особенности функционирования предприятий, а также специфику рынка, на котором они действуют.

Данная диссертационная работа посвящена решению проблемы адаптации предприятий к специфическому механизму фнкционирования рынка нефтепродуктов и требованиям индивидуальных потребителей. Эта проблема имеет чрезвычайно важное как научное, так и практическое значение, по той причине, что от ее решения прямо зависит обеспечение сбалансированности между производством и потреблением, а следовательно, достижение стабильного экономического роста российской экономики.

Именно с этих позиций автор подходил к выбору темы и направлений диссертационного исследования. Их актуальность определяется необходимостью уточнения содержания концепции и разработки эффективных методов маркетинга на рынке нефтепродуктов в условиях АПК, учитывающих его специфику и направленных на формирование стратегий маркетинговой деятельности, позволяющих предприятиям достигать устойчивых конкурентных преимуществ.

Актуальность исследования методов маркетинга на рынке нефтепродуктов возрастает еще и потому, что в последние годы этот рынок в России динамично развивался, на нем все более обострилась конкурентная борьба между компаниями, которые занимаются реализацией нефтепродуктов. В таких обстоятельствах использование научнообоснованных методов маркетинга дает возможность предприятиям быстрее адаптироваться к объективным рыночным условиям, разрабатывать четкие стратегические перспективы деятельности и выдерживать конкурентную борьбу. Развитие стратегического аспекта концепции маркетинга на рынке нефтепродуктов имеет важное значение, так как отсутствие четко разработанных стратегий, базирующихся на результатах маркетинговых исследований, приводит к снижению эффективности маркетинговой деятельности и потере конкурентных преимуществ организаций.

Анализ состояния и степени научной разработанности исследуемой проблемы показывает, что несмотря на наличие большого количества работ отечественных и зарубежных авторов, посвященных общим и частным аспектам маркетинга, в них отсутствует целостное, системное изложение особенностей применения методов маркетинга на рынке нефтепродуктов.

В связи с этим автору представляется целесообразным сформулировать цель диссертационного исследования следующим образом : разработка и обоснование особенностей концепции, методов и практических рекомендаций по эффективному использованию маркетинга на рынке нефтепродуктов.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

- на основе анализа состояния регионального рынка выделить особенности формирования концепции маркетинга нефтепродуктов в аграрных секторах;

- осуществление маркетинговых исследований рынка нефтепродуктов с оценкой возможности применения методов сегментационного анализа, исследования емкости и конкурентной среды данного рынка;

- определить влияние результатов маркетинговых исследований на разработку и выбор стратегий маркетинга на рынке нефтепродуктов;

- разработать научные и практические рекомендаци по внедрению эффективных методов управления маркетингом на региональном рынке по реализации нефтепродуктов.

Поставленные задачи предопределяют суть предмета диссертационного исследования - практические основы, объективные тенденции развития концепции маркетинга рынка нефтепродуктов. Объектом исследования является рынок нефтепродуктов Ставропольского края, на примере ОАО «Ставропольнефтепродукт», состоящих из 15 филиалов, которые охватывают весь регион, в том числе и агропромышленный комплекс края.

Основная рабочая гипотеза исследования состоит в том, что современное состояние рынка нефтепродуктов требует использования комплекса аналитических методов маркетинга, направленных на изучение привлекательности рынка и тенденций его развития, а также на выявление новых потребительских сегментов и достижения в них устойчивых конкурентных преимуществ за счет использования четко разработанных стратегий маркетинга. Вследствие этого необходимо формировать такую систему управления маркетингом, которая позволила бы максимально эффективно функционировать организации на региональном рынке.

Теоретической и методологической основой исследования послужили труды зарубежных и отечественных ученых и практиков, материалы научных конференций, статьи в научных сборниках и периодической печати по проблеме формирования и анализа состояния рынка нефтепродуктов, вопросам маркетинговых исследований, организации управления маркетинга.

Общая теория маркетинга, обстоятельно разработанная в трудах зарубежных ученых (Ф.Котлера, Б.Бермана, Дж.Эванса, А.Вайсмана, Е.Дитхеля, Ж.-Ж.Ламбена и других), созданная на опыте развитых стран, явилась базой для осмысления автором общих принципов, функций и методов маркетинговой деятельности.

Кроме зарубежной научной литературы использованы труды отечественных авторов, посвященные как общим вопросам маркетинга, так и отдельным аспектам маркетинговой деятельности. Прежде всего, это работы Г.Г.Абрамишвили, П.В.Акинина, В.Ф.Брылевой, И.Н.Буробкина, И.Н.Гречиковой, Е.П.Голубкова, В.Е.Хруцкого, Б.А.Соловьева, В.Е.Демидова, П.С.Завьялова, И.И.Крекетова, Г.А.Морозовой, И.В.Крылова, Э.А.Уткина, Л.И.Ушвицкого и многих других.

Разработка особенностей концепции и методов маркетинга нефтепродуктов потребовала использования нучной литературы по экономике, статистике, математическим методам в экономике, управлению, экономическому анализу.

Информационной базой исследования явились официальные нормативные документы, статистические данные Ставропольского краевого комитета государственной статистики, данные Государственной инспекции безопасности дорожного движения по Ставропольскому краю, результаты маркетинговых исследований ЗАО «Пульс» и др. Кроме того, автор использовал данные собственных маркетинговых исследований, основанные на анализе статистической информации, проведения опросов, наблюдений, анкетирования, изучения рекламных и коммерческих информационных сообщений в периодической печати.

Основные результаты исследоваия, определяющие его научную новизну, состоят в следующем :

- определены особенности концепции маркетинга рынка нефтепродуктов, определяющие содержание его задач, функций, а также предложен комплекс методов маркетинговых исследований данного рынка;

- разработана маркетинговая стратегия для компании, занимающейся реализацией нефтепродуктов в АПК с учетом особенностей сложившегося рынка;

- представлены элементы организационно-экономического механизма управления системы маркетинга по реализации нефтепродуктов, путем создания необходимых условий для эффективного функционирования;

- предложена организационная структура маркетинговой службы по реализации нефтепродуктов в АПК;

- сформулирована методика расчета усредненной рентабельности АЗС, с целью определения минимального объема реализации, необходимой для безубыточного функционирования компании.

Практическая значимость работы состоит в том, что результаты исследования составляющие его новизну, доведены до конкретных методических и практических рекомендаций по использованию методов маркетинга на рынке нефтепродуктов, позволяющих повысить эффективность маркетинговой деятельности организаций и обеспечить решение конкретных задач с помощью маркетингового подхода.

Апробация и внедрение результатов исследования, проведенных при написании данной диссертационной работы использованы в практической деятельности ОАО «Ставропольнефтепродукт».

Основные положения и выводы диссертации содержатся в ряде докладов и сообщений на научных конференциях.

Структура диссертации обусловлена общим замыслом, определяется логикой исследования и включает введение, три главы, заключение, список-использованной литературы и приложения. В первой главе раскрываются особенности формирования маркетинговой стратегии, и в целом основные элементы комплекса маркетинга. Во второй главе осуществляется анализ фактического состояния маркетинговой деятельности рынка нефтепродуктов в регионе. Третья глава посвящена особенностям формирования организационного механизма управления маркетинга на основании результатов маркетинговых исследований, представленных во второй главе.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Литвинова, Наталья Ивановна

ВЫВОДЫ И ПРЕДОЖЕНИЯ.

1. Маркетинг представляет собой важнейший элемент рыночного механизма хозяйствования, который направлен на удовлетворение потребностей потребителей, а его применение означает системный подход к управленческой деятельности с четко поставленной целью, детализированной совокупностью мероприятий, направленных на ее достижение, с использованием соответствующего организационно-экономического механизма.

На современном этапе развития рыночных отношений применение маркетинга в исследуемой сфере является объективной необходимостью и обуславливает постоянное и активное изучение потребительского спроса, возможность предложения потребителям более качественного топлива и высокого уровня обслуживания, что позволит обеспечить устойчивое положение на рынке нефтепродуктов, прогнозируемые доходы и стабильность в АПК.

При формировании маркетинговых стратегий целесообразно исходить из оценки основных рыночно-экономических факторов и анализа существующего потенциала стратегического успеха.

2. Анализ регионального рынка нефтепродуктов в Ставропольском крае свидетельствует о существенном изменении структуры потребления. Использование бензинов и дизельного топлива индивидуальными владельцами значительно увеличилось, наряду с сокращением потребления организациями. Доля частного сегмента рынка постоянно возрастает (с 28,9% в 1995 г. до 53,7% в 1999 г.), что вызывает необходимость в формировании новых приемов и методов маркетинга, ориентированных на данный сегмент рынка.

3. На Ставропольском рынке нефтепродуктов происходят динамичные изменения. За последние пять лет (1995 - 1999 г.г.) наблюдается значительный рост автомобильного парка (в 1,7 раза) при относительно стабильной численности других видов технических средств АПК, что свидетельствует об увеличении рынка нефтепродуктов в регионе. Наряду с этим усиливается конкурентная борьба между основными поставщиками. К поставкам нефшродуктов подключается большое количество коммерческих фирм, нестабильность которых, в целом дезорганизует рынок, но в то же время создает конкурентную борьбу за потребителей. Многие организации, в том числе сельскохозяйственные предприятия, в настоящий момент пользуются товарными кредитами в виде нефтепродуктов, тем самым обходят посредников.

За последние пять лет наблюдается постепенный рост доли рынка, занимаемого ОАО «Лукойл» примерно до 10%.

4. Исследования характера и структуры постребительского спроса показали, что определенные группы водителей в крупных городах предпочитают помимо качества топлива и удобного расположения автозаправочных станций, такие моменты как наличие заправщиков, возможность оплаты по пластиковой карточке и другие факторы, определяющие скорость обслуживания покупателей. Наиболее важными аргументами при выборе АЗС для сельских жителей является цена и отсутствие очереди.

Наши исследования по выявлению преимуществ компаний -конкурентов в разрезе соответствия ожиданиям покупателей в Ставропольском крае, показали практически одинаковые предпочтения у водителей, независимо от марки компании.

5. Анализ рынка нефтепродуктов в Ставропольском крае показал, что ОАО «Ставропольнефтепродукт» осталось основным поставщиком нефтепродуктов, в том числе для АПК, хотя за последние пять лет потеряло свои позиции на рынке, и доля уменьшилась с 32,7% в 1995 г. до 21,8 % в 1999 г.

Компания функционирует по краю, при этом имеет 15 филиалов, которые занимаются реализацией нефтепродуктов непосредственно на микро и мезо уровнях АПК.

В компании наибольший удельный вес в структуре продаж занимает Пятигорский филиал, обслуживающий города Кавказских Минеральных Вод, а также Буденновский и Изобильненский филиалы ( в целом 36 % товарооборота компании).

6. Исследования показали, что в структуре торговой деятельности ведущих поставщиков нефтепродуктов происходят существенные изменения. Так, если раньше доля оптовой торговли была выше, чем розничной, то в настоящий момент устойчиво проявляется противоположная тенденция. В связи с этим компании пытаются затормозить процесс сокращения оптовой торговли, поскольку это перспективная доля рынка, и соответствует интересам сельских товаропроизводителей края.

В работе предлагается талонная система обслуживания, позволяющая компаниям получать краткосрочный кредит, а потребителям страховаться от повышения цен на нефтепродукты и получать значительные скидки как оптовым покупателям.

7. Анализ основных финансовых показателей ОАО «Ставропольнефтепродукт» выявил, что при сокращении объемов реализации наблюдается увеличение рентабельности продаж с 2,49% до 5,4% за период с 1997 по 1999 год, в первую очередь за счет повышения торговой наценки с 24,4% до 27,2%. В целом же наблюдается рост всех финансовых показателей компании примерно в 2 раза.

Наряду с этим, постоянно увеличиваются издержки обращения, а также цена покупки нефтепродуктов у нефтянных перерабатывающих заводов. Компания увеличивает цену реализации своей продукции и, соответственно, возрастают затраты на приобретение горюче-смазочных материалов у сельскохозяйственных товаропроизводителей, снижающие эффективность функционирования аграрного сектора экономики в целом.

8. Исследования показали, что в настоящее время система управления в компании имеет ряд существенных недостатков, так она построена по жесткому вертикальному принципу, и любые решения, касающиеся даже незначительных вопросов деятельности филиалов решаются в управлении, что требует длительного времени на принятие решений, и затрудняет оперативное реагирование на динамичную рыночную систему АПК. В связи с этим в работе предлагается: система рекомендаций по формированию денежных потоков компании, занимающейся реализацией нефтепродуктов в региональном АПК; обоснованы нормативы распределения чистого притока денежных средств между филиалом и объединением; рассмотрен ряд вопросов, возникающих при переходе на внутренне-организационную систему отношений.

9. В целях стабилизации финансового положения и повышения рентабельности деятельности компании, занимающейся реализацей нефтепродуктов в АПК Ставропольского края, в диссертации предлагается система организации маркетинговой службы по реализации нефтепродуктов, позволяющая наиболее эффективно управлять, осуществлять и анализировать деятельность компании.

Нами предложены мероприятия, включающие основные направления повышения эффективности исследуемой подсистемы региональной экономики, а также определены основные этапы деятельности маркетинговой службы и обозначены ее функции.

10. Результативность маркетинговой службы в первую очередь зависит от разработанной, научно-обоснованной стратегии маркетинга, которая должна строиться на особенностях функционирования организации, занимающейся реализацией нефтепродуктов в региональном АПК.

Нами разработано два направления стратегии : для розничной и оптовой торговли, основными элементами которых являются : разработка конкретного товара (нефтепродуктов) с точки зрения уровня качества, объема сбыта; контроля за каналами сбыта, изучение конкурентов на микро и мезо уровнях АПК; рекламная политика, с учетом особенностей АПК; предложения по оптимизации ценообразования.

11. Проведенные исследования показали, что оптимизация элементов организационно-экономического механизма маркетинга нефтепродуктов должна строиться на создании упорядоченной информационной подсистемы, как основы действий компании на региональном рынке и методик, обеспечивающих наиболее эффективную реализацию продукта. В связи с этим в диссертационной работе для практического применения предлагается методика расчета усредненной рентабельности АЗС, необходимой для их безубыточного функционирования с учетом особенности аграрного сектора.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Литвинова, Наталья Ивановна, 2000 год

1. Конституция Российской Федерации.-М.: Изд. «Новая Волна» 1997.- 63 с.

2. Гражданский кодекс РФ ч.1 и II-M.: Изд. ИНФА М.-НОРМА, 1997 560 с.

3. О защите конкуренции на рынке финансовых услуг : ФЗ от 23 июня 1999 г. № 117-ФЗ// Норм.акты 1999 - № 8 - с.З

4. О мерах по либерализации цен : Указ Президента РСФСР от 3 декабря 1991 г. № 297 // Ведомости Съезда народных депутатов РСФСР и Верховного Совета РСФСР 1991 № 52

5. О государственном регулировании цен на отдельные виды энергоресурсов : Указ Президента РФ от 17 сентября 1992 г. № 1089 // Собрание актов Президента и Правительства РФ 1992 - № 2

6. О неотложных мерах по стабилизации уровня жизни населения РФ от 27 марта 1993 г. № 405 // Собрание актов Президента и Правительства РФ 1993 - № 13

7. О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов) : Указ Президента РФ от 28 февраля 1995 г. № 221 // Норм.акты 1995 - № 4

8. Об ограничении роста цен и тарифов в Ставропольском крае : Постановление Правительства Ставропольского края от 31 августа 1998 г. № 132-П // Ставропольская правда 1998 - № 74

9. Академия рынка : маркетинг. Сборник / Пер. с франц. -М.: Экономика. 1993. - 571 с.

10. Анакеев С. Методика разработки плана маркетинга.-М.: Фолиум,-1995. -297 с.

11. Абрамова Г.П. Маркетинг в системе рыночных отношений// Экономика с.-х. и перераб.предпрятий.-1991.-№ 6

12. Абрамова Г.П., Саламатова Н.Н. Предпринимательство, бизнес-стратегические основы в условиях рынка// Экономика с.-х. и перераб. предприятий. -1993.-№2.

13. Академия рынка : маркетинг/ Дайан, Букерель, Ланкар и др. Науч.ред.А.Г.Худокормов.-М.:Экономика, 1993.-572 с.

14. Алекперов А.В. Нефтяные компании : пути устойчивого развития//Нефтегазовая вертикаль.-1998.-№ 2.

15. Аникеев С. Методика разработки плана маркетинга.-М.:Форум,1995.-100 с.

16. Ансофф И. Стратегическое управление/ Науч.ред.и авт.предисл.Л.И.Евенко.-М.Экономика, 1989.-519 с.

17. Афанасьев М.П. Маркетинг : стратегия и практика фирмы.-М.:АО «Финстатинформ», 1995.-112 с.

18. Баззел Р.Д.,Кокс Д.Ф., Браун Р.В. Информация и риск в маркетинге.-М.: АО «Финстатинформ», 1993.-96 с.

19. Беленов О.Н. Маркетинговая стратегия предприятия // Реализация концепции маркетинга в условиях формирования рынка. Под ред.Б.Я.Татарских.-Пенза,1996.- 146 с.

20. Бойко А.В. Организация маркетинга в картофелеводстве. Автореф.дис.-М.,-1998.

21. Брылева В.Ф. Маркетинг: путь к успеху на рынке.-Ставрополь: ред.-изд.центр «Развитие», 1994 362 с.

22. Буздалов И. Аграрная реформа и рынок//АПК: экономика, управление.-1991 .-№ 2.

23. Буробкин И.Н., Толмачев А.В. Ценовое регулирование в зерновом подкомплексе АПК,- Ставрополь: СГСХА,-1998 72 с.

24. Все о макетинге : Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческихслужб./Сост. И.С.Дараховский, И.П.Черноиванов, Т.В.Прехул.-М.: Азимут-ЦентрД992.-366 с.

25. Герчикова И.Н. Менеджмент.- М.: Банки и биржи,1994.-685 с.

26. Герчикова И.Н. Маркетинг. Организация. Технология.-М.: Изд-во МГИМО, 1990.-158 с.

27. Гребенников П.И. Микроэкономика (начала теории рыночного ценообразования): Учеб.пособие.-С-Пб.: 1992.- 78 с.

28. Голубков Е.П. Маркетинг : стратегии, планы, структуры.-М.: Дело, 1995.-192 с.

29. Голубков Е.П., Голубкова Е.Н., Секерин В.Д. Маркетинг: выбор лучшего решения.-М.: Экономика, 1993.- 222 с.

30. Гончаров П.Л. Научное обеспечение стабилизации АПК// Стратегия стабилизации экономики региона: проблемы и решения./Под ред. В.М.Чистякова.-Новосибирск: Ин-т информатики и регионального управления, 1995.- 458 с.

31. Горшков А.И., Липатова О.В. Гигиена питания.-М.: Медицина, 1987. 416 с.

32. Горячев А. Конкурентоспособность, маркетинг, информации//Маркетинг-1988.-№ 15.

33. Грон Я. Инструменты маркетинга// АПК: экономика, управление .-1992 .-9.

34. Грядов С.И. Риск и выбор стратегии в предпринимательстве. Метод.пособие.-М.:МСХА, 1994.- 46 с.

35. Давыдкин А.И. маркетинговые возможности предприятий и их использование// Экономика с.-х. и перераб. предприятий.-1994.- №3.

36. Дихтль Е., Хершген X. Практический маркетинг. Учеб.пособие./Пер. с нем. А.М.Макарова; Под ред. И.С.Минко.-М.: Высшая школа, 1995.-255 с.

37. Долинская М.Г., Соловьев И.А. Маркетинг и конку-рентоспособость промышленной продукции.-М. :Изд-во стандартов, 1991.- 128 с.

38. Дончак Л.Я., Горбашко Е.А., Циталовский Э.А. Применение маркетинга в условиях полного хозрасчета и самофинансирования. Учеб.пособие.-JI.: ЛФЭИД989. 73 с.

39. Доходы, уровень жизни. Экономический обзор// Экономист.-1996.-; 5.

40. Егоров А.Ю. Комплексный анализ в системе маркетинговой деятельности.-М.: СП «Вся Москва».-1994.-256 с.

41. Емелин Ю.Б., Рыбалко А.Г., Шашкин А.Л. Основы предпринимательства. Учеб.пособие.-Саратов: Изд-во Сар.ун-та, 1994.- 141 с.

42. Жаров А.И., Яворский В.А. Эволюция концепции маркетинга// Управление экономическими системами в условиях формирования рыночных отношений.-Иваново: Изд-во ИГУ, 1992.

43. Жих Е.М., Панкрухин А.П., Соловьев В.А. Маркетинг : как завоевать рынок -Л.: Лениздат, 1991.

44. Завьялов П.С. Конкурентоспособность и маркетинг // Рос .эк.ж.-1995 .-№ 12.

45. Завьялов П.С. Российский рынок глазами маркетолога// Рос.эк.ж.-1995.-№ 7.

46. Завьялов П.С. Маркетинг во внешнеэкономической деятельности предприятия.-М.: Внешторгиздат, 1990.

47. Завьялов П.С. Маркетинг в малом и среднем бизнесе.-М.: Россия молодая, 1992.- 37 с.

48. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха : маркетинг/ Сто вопросов сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке.-М.: Междунар.отношения.-1991.-416 с.

49. Зырянов В.В., Пронин Н.В., Гороховицкая Т.В. Маркетинговая служба предприятия: теория и действительность// Реализация концепции маркетинга в условиях формирования рынка./Под ред. Б.Я.Татарских.-Пенза, 1996.- 146 с.

50. Иванов А.С., Демиденко В.А. Маркетинг принципы и методы деятельности в условиях регулируемого рынка// Методические указания.-М.: Изд-во МСХА, 1991.

51. Карпов В. Управление маркетингом//Маркетинг.-1993.3.

52. Капустина Н.Е. Теория и практика маркетинга в США,-М.: Междунар.отношения.-1981.

53. Калюжный В.И. Развитие нефтегазовой отрасли: проблемы, перспективы// Финансово-экономический вестник нефтяной и газовой промышленности. 1999.-№ 8.

54. Киселев С. Отношения собственности в аграрном секторе: прошлое, настоящее, будущее// Экономист.-1996.- № 6.

55. Клюкач В.А. Развитие маркетинга в агропромышленном производстве. Учеб.пособие.-М.: 1994.- 37 с.

56. Клюкач В.А., Клочко Л.Н., Соколова И.В., Татачук Л.Л. и др. Рекомендации по применению маркетинга в сфере производства, заготовок, переработки и реализации.-М.: МП «Петит».-1995.- 62 с.

57. Коваленко Н.Я. Развитие рыночных отношений в сельском хозяйстве тенденции и проблемы. Учеб.пособие.-М.: Изд-во МСХА, 1996.

58. Кольз Р.Л., Уль Д.Н. Что такое маркетинг? (О продовольственном маркетинге)//АПК: экономика, управление.-1992.-№ 1.

59. Коммерческий словарь/ Под общ.ред. А.Н.Азрилияна.-М.: Фонд «Правовая культура».-1992.- 320 с.

60. Корбут Л.С. Основные принципы маркетинга в деятельности фирм и компаний агробизнеса// Агропромышленное производство: опыт, проблемы и тенденции развития.-М.: ВНИИТЭИ, 1992.-№2.

61. Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер.с анлг./Общ.ред. и вступ.ст. Е.М.Пеньковой.-М.: Прогресс, 1993.-736 с.

62. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии. Практ.пособие,-М.:АО «Финстатинформ», 1994.- 181 с.

63. Кузнецов Ю.Н., Кузубов В.И., Волощенко А.Б. Математическое программирование.-М.: Высшая школа, 1980.-300 с.

64. Кузнецова О. Маркетинговый подход к управлению// Росс.экон.журн.-1992.-№10.

65. Кураков А.П. Бизнес-план. Зарубежный и отечественный опыт. Новая практика разработки и документации. Кн.З. ч.1,2.-Чебоксары: Изд-во Чувашского ун-та, 1994.

66. Лапыгин Ю.Й., Эйдельман Я.Л. Предприятия в регионе: вхождение в реформу// Общество и экономика, 1995.-№ 10-11.

67. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг.- Санкт-Петербург. :Наука, 1996.-590 с.

68. Лайс Г. Маркетинг: Пособие для практиков.-М.: Машиностроение, 1992.-88 с.

69. Личко К.П. Планирование и прогнозирование развития сельскохозяйственной сферы АПК (опыт и проблемы).-М.: Изд-во МСХА,1994.-218 с.

70. Макконелл К.Р., Брю С.Л. Экономика: принципы, проблемы, политика. В 2-х т.-М.: Республика, 1993.

71. Маркетинг/ Вст.сл.А.И.Кредисова.-Киев: Украина, 1995.- 399 с.

72. Маркетинг. Учебник/ А.Н.Романов, Ю.Ю.Корлюгов, С.А.Красильников и др. Под ред.А.Н.Романова.-М.: Банки и биржи, 1995.-560 с.

73. Маркетинг/ Под ред. Э.А.Уткина.-М.: Ассоцация авторов и издателей «Тандем».Издательство ЭКМОС, 1998.- 320 с.

74. Математические модели маркетинга/Под ред. В.В.Брыскина.-Новосибирск: Наука, 1992.- 160 с.

75. Методические основы маркетинга/Сост.Ковалев А.И.,Файнгольд З.М., Демент С.Е. Под рук. М.В.Гамаюнова.-М.: ЦНИ-ИТЭИ, 1991.- 177 с.

76. Методические и информационные основы маркетинга//Бизнес.-1992.-№4-5.

77. Моррис Р. Маркетинг: ситуация и примеры./Пер. с англ.-М.: Банки и биржи.-1994.-207 с.

78. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: как побеждать на рынке.-М.: Финансы и статистика, 1991.-304 с.

79. Организация и методы исследования спроса и рынков сбыта в современных условиях.-М.: Изд-во РАН.-1991.-45 с.

80. Основы менеджмента: Учеб.пособие.-Саратов: Изд-во СГСХАД994.-172 с.

81. Основы предпринимательской деятельности: экономическая теория, маркетинг, финансовый менеджмент/ Под ред. В.М.Власовой.-М.:Финансы и статистика, 1994.- 496 с.

82. Основы предпринимательского дела. Благородный бизнес/ Под ред. Ю.М.Осипова.-М.: Гуманитарное знание, 1992. -432 с.

83. Пархоменко Р.С., Колесников В.М. Основы маркетинга нефтепродуктов.-М.: Недра.-1992.- 140 с.

84. Прауде В.Р. Маркетинг (актуальные вопросы теории и практики).-Рига: Авотс, 1991.-348 с.

85. Прохоренко А.А., Тихонов Ю.А. Спрос и прогнозирование// Реализация концепции маркетинга в условиях формирования рынка. Под ред. Б.Я.Татарских.-Пенза,1996.-146 с.

86. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях (в условиях рыночной экономики)/ Под ред. Э.Е.Обминского.-М.:Международные отношения.-1993.-111 с.

87. Райзберг Б.А. К рынку через поиски и сомнения.-М.: Знание, 1991.-64 с. (Новое в жизни, науке, технике. Серия «Экономика», №4).

88. Pay В.В.Обосновение приоритетных направлений развития продвольственного комплекса.-М.: Наука, 1993.-112 с.

89. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия.-Мн.: ИП «Экоперспектива».-1997.-498 с.

90. Самаркин С.С. Маркетинговая стратегия в деятельности фирмы./Под ред. Б.Я.Татарских.-Пенза. 1996.-146 с.

91. Севрук В. Т. Маркетинг и ценообразование// Бухгалтерский учет.-1993 .-№ 1.

92. Севрук В.Т. Анализ прибыли в системе маркетинга//Бухгалтерский учет. -1993. -№3.

93. Современный маркетинг/Хруцкий В.Е., Корнеева И.В., Автухова Е.Э. Под ред. В.Е.Хруцкого.-М.: Финансы и статистика.-1991.-122 с.

94. Современный менеджмент : принципы и правила / Под ред. В.И.Данилова-Данильяна.-Н-Новгород: НКЦПД992.-232 с.

95. Сорокин И.П. Основы сельскохозяйственного маркетинга. Учеб.пособие.-М.:МИИСП,1991.-85 с.

96. Томилов В.В., Хакунов Т.Д. Маркетинговая концепция фомирования оптимальной структуры управления предприятием .//Маркетинг-1999. -№3.

97. Теория анализа хозяйственной деятельности. Учебник для вузов/Под ред.Осмоловского О.В.-Минск: Высшая школа, 1989.

98. Ушвицкий Л.И. Агропромышленный комплекс региона (вопросы теории и методологии).-Ставрополь: Ставропольское кн.изд-во.-1991. 190 с.

99. Феоктистов Е.М., Красюк И.Н. Маркетинг: теория и практика. Учебпособие.-М.:Высшая школа, 1993.-80 с.

100. Хардинг Г., Уолпон П. Найти свой путь в маркетинге/ Пер. с англ. В.А.Кукушкина.-М.:Ай Кью,1992.-54 с.

101. Хайманд Д.Н. Современная микроэкономика: анализ и применение. В 2-х т. Пер. с англ.-М.: Финансы и статистика,1992.

102. Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг: Сокр.пер.с англ./ Авт.предисл. инаучн.ред. А.А.Горячев.-М.: Экономика,1993.-335 с.

103. Эванс Дж., Берман Б. Введение в маркетинг// Междунар. агропромышленный журн.-1991.-№3.

104. Эванс Дж., Берман Б. Внешняя среда маркетинга//Междунар. агропромышленный журн.-1991.-№4.

105. Экономика и бизнес/Под ред. В.Д.Камаева.-М.: Изд-во МГТУ,1993.-464 с.

106. Экономическая стратегия фирмы: Учеб.пособие/Под ред. А.П.Градова.-С-Пб.: Спец.литература, 1995.-283 с.

107. Baker Michael J. Marketing. Butterworth Heinemann., 1997, 740 p.

108. McDonald Malcolm Marketing plans: how to prepare them: how to use them. Butterworth Heinemann., 1997, 485 p.