Управление предпринимательской деятельностью на рынке нефтепродуктов: На материалах Ставропольского края тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Михоненко, Ирина Васильевна

• Михоненко, Ирина Васильевна
• кандидат экономических наук
• 2005

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Михоненко, Ирина Васильевна

Введение

1 .Теоретические основы предпринимательства на современном этапе

1.2.Особенности формирования маркетинговой стратегии управления 18 предпринимательской деятельностью предпринимательства на рынке нефтепродуктов

2.Анализ предпринимательской деятельности на рынке 41 нефтепродуктов в регионе

2.1 .Формирование и развитие рынка нефтепродуктов в 41 Ставропольском крае

2.2.Исследование характера и структуры потребительского спроса на 53 нефтепродукты

2.3.Анализ и оценка функционирования предпринимательских 60 структур на региональном рынке нефтепродуктов

3.Оптимизация организационно - экономического механизма 74 функционирования предпринимательских структур

3.1.Разработка маркетинговой стратегии ОАО 74 «Ставропольнефтепродукт»

3.2.Формирование системы управления предпринимательской 92 деятельностью на региональном рынке нефтепродуктов

3.3.Спайдер-модель формирования динамики рыночных цен и система 120 массового обслуживания с ожиданием

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Управление предпринимательской деятельностью на рынке нефтепродуктов: На материалах Ставропольского края»

В силу исторических причин российский рынок характеризуется недостатком, как значительного предпринимательского опыта так и потребительского. Уже во многих случаях современный рынок товаров и услуг характеризуется избытком продавцов и недостатком покупателей. Превышение предложения над спросом стало возникать в последнее время, когда в прибыльные сектора рынка товаров и услуг стало стремиться большое количество предприятий и организаций. Зарубежный опыт убедительно свидетельствует, что действенным инструментом решения этой задачи является маркетинг, умелое использование которого обеспечивает не только эффективное производство нужных потребителям продукции и услуг, но и успех предприятия в конкурентной борьбе. Как следует из опыта хозяйственной практики - маркетинговая деятельность при любой степени насыщения рынка способна корректировать поведение экономических субъектов, потребителей и производителей к их взаимной выгоде. Руководители отечественных предприятий вынуждены принимать хозяйственные решения в условиях неопределенности последствия таких решений. Многие предприятия вследствие недостаточного анализа критических для выживания факторов внешней среды (поведения потребителей, приемов и методов работы конкурентов, изменения конъюнктуры рынка, появления новых товаров и т.д.) вынуждены постоянно работать в условиях повышенного риска.

Маркетинг своими средствами позволяет эффективно приспосабливать производство к условиям внешней среды (экономической, научно-технической, технологической, социально-демографической и т.д.), к запросам и требованиям потребителей.

Изучение, прогнозирование и управление рыночным спросом для полного удовлетворения потребностей клиентов и достижения коммерческого эффекта, составляет главную задачу маркетинга. Для реализации данной задачи необходима разработка и применение конкретных маркетинговых методов, которые требуют дифференцированного подхода, учитывающего особенности функционирования предприятий, а также специфику рынка, на котором они действуют.

Данная диссертационная работа посвящена решению проблемы адаптации предприятий к специфическому механизму функционирования рынка нефтепродуктов и требованиям индивидуальных потребителей. Эта проблема имеет чрезвычайно важное как научное, так и практическое значение, по той причине, что от ее решения прямо зависит обеспечение сбалансированности между производством и потреблением, а, следовательно, достижение стабильного экономического роста российской экономики. Именно с этих позиций автор подходил к выбору темы и направлений диссертационного исследования. Их актуальность определяется необходимостью уточнения содержания концепции и разработки эффективных методов маркетинга на рынке нефтепродуктов, учитывающих его специфику и направленных на формирование стратегий предпринимательской деятельности, позволяющих предприятиям достигать устойчивых конкурентных преимуществ.

Актуальность исследования методов предпринимательства на рынке нефтепродуктов возрастает еще и потому, что в последние годы этот рынок в России динамично развивается, на нем все более обостряется конкурентная борьба между компаниями, которые занимаются реализацией нефтепродуктов. В таких обстоятельствах использование научно-обоснованных методов предпринимательской деятельности дает возможность предприятиям быстрее адаптироваться к объективным рыночным условиям, разрабатывать четкие стратегические перспективы деятельности и выдерживать конкурентную борьбу. Развитие стратегического аспекта концепции предпринимательства на рынке нефтепродуктов имеет важное значение, так как отсутствие четко разработанных стратегий, базирующихся на результатах маркетинговых исследований, приводит к снижению эффективности предпринимательской деятельности и потере конкурентных преимуществ организаций.

Анализ состояния и степени научной разработанности исследуемой проблемы показывает, что, несмотря на наличие большого количества работ отечественных и зарубежных авторов, посвященных общим и частным аспектам предпринимательства, в них отсутствует целостное, системное изложение особенностей применения методов маркетинга на рынке нефтепродуктов. В связи с этим автору представляется целесообразным сформулировать цель диссертационного исследования следующим образом: исследование теоретических основ, а также разработка практических рекомендаций по эффективному функционированию предпринимательских структур на рынке нефтепродуктов. Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи: на основе анализа состояния регионального рынка определить особенности формирования и условия функционирования предпринимательских структур на рынке нефтепродуктов; осуществить маркетинговые исследования, сопутствующие принятию управленческих решений, основанные на глубоком анализе внутренней среды организации и комплексном исследовании рынка; обосновать методы разработки и выбора стратегий предпринимательской деятельности на рынке нефтепродуктов; разработать научные и практические рекомендации по внедрению эффективных методов управления предпринимательской деятельностью на региональном рынке нефтепродуктов.

Поставленные задачи предопределяют суть предмета диссертационного исследования — экономические отношения, возникающие в процессе развития рынка нефтепродуктов в регионе.

Объектом исследования являются предпринимательские структуры формирующие региональный рынок нефтепродуктов. Основная рабочая гипотеза исследования состоит в том, что современное состояние рынка нефтепродуктов для развития предпринимательства требует использования комплекса аналитических методов маркетинга, направленных на изучение привлекательности рынка и тенденций его развития, а также на выявление новых потребительских сегментов и достижения в них устойчивых конкурентных преимуществ за счет использования четко разработанных управленческих стратегий. Вследствие этого необходимо формировать такую систему управления предпринимательской деятельностью, которая позволила бы максимально эффективно функционировать организации на региональном рынке.

Теоретической и методологической основой исследования послужили труды зарубежных и отечественных ученых и практиков, материалы научных конференций, статьи в научных сборниках и периодической печати по проблеме формирования и анализа состояния рынка нефтепродуктов, вопросам маркетинговых исследований, организации управления и развития предпринимательства.

Общая теория предпринимательства, обстоятельно разработанная в трудах зарубежных ученых (Ф. Котлера, Б. Бермана, Дж. Эванса, А. Вайсмана, Е. Дитхеля, Ж.-Ж. Ламбена и других), созданная на опыте развитых стран, явилась базой для осмысления автором общих принципов, функций и методов предпринимательской деятельности.

Кроме зарубежной научной литературы использованы труды отечественных авторов, посвященные как общим вопросам маркетинга, так и отдельным аспектам предпринимательской деятельности.

Прежде всего, это работы Г.Г.Абрамишвили, П.В.Акинина, В.Ф. Брылевой, А.В.Гладилина, И.Н.Гречиковой, Е.П.Голубкова, В.Е.Хруцкого, Б.А.Соловьева, В.Е.Демидова, П.С.Завьялова, Л.И.Кардановой, И.И.

Крекетова, Г.А.Морозовой, И.В.Крылова, Э.А.Уткина, Л.И.Ушвицкого и др.

Разработка особенностей концепции и методов маркетинга нефтепродуктов потребовала использования научной литературы по экономике, статистике, математическим методам в экономике, управлению, экономическому анализу.

Информационной базой исследования явились официальные нормативные документы, статистические данные Ставропольского краевого комитета государственной статистики, данные Государственной инспекции безопасности дорожного движения по Ставропольскому краю, результаты маркетинговых исследований ЗАО «Пульс» и др. Кроме того, автор использовал данные собственных исследований, основанные на анализе статистической информации, проведения опросов, наблюдений, анкетирования, изучения рекламных и коммерческих информационных сообщений в периодической печати.

Научная новизна диссертационного исследования состоит в разработке направлений совершенствования экономического механизма регулирования рынка нефтепродуктов в части обоснования и принятия управленческих решений. Основными элементами научного вклада являются следующие результаты:

- выделены особенности функционирования рынка нефтепродуктов, определяющие содержание его задач и функций и, с их учетом, обоснованы методические подходы к маркетинговым исследованиям и разработкам производственно-хозяйственных стратегий для компаний, занимающейся реализацией нефтепродуктов ;

- идентифицированы состав и связи элементов системы управления предпринимательскими структурами на рынке нефтепродуктов, позволяющие обеспечить оптимальное построение взаимоотношений между ними при сбалансированном функционировании рыночных механизмов;

- предложены рекомендации по созданию маркетинговой службы на региональном рынке нефтепродуктов, а также функционированию организационного механизма управления предприятием по реализации нефтепродуктов обеспечивающего повышение предпринимательского дохода; для обеспечения динамичности и гибкости ценовой политики предпринимателей, работающих на региональном рынке нефтепродуктов, предложена методика расчетов, основанная на применении математических методов, базирующихся на теории массового обслуживания и спайдер-модели.

Практическая значимость работы состоит в том, что результаты исследования, составляющие его новизну, доведены до конкретных методических и практических рекомендаций по использованию методов маркетинга на рынке нефтепродуктов. Их применение позволяет повысить эффективность функционирования предпринимательских структур и обеспечить решение конкретных задач с помощью маркетингового подхода.

Апробация и внедрение результатов исследования, полученных при написании данной диссертационной работы, использованы в практической деятельности ОАО «Ставропольнефтепродукт». Основные положения и выводы диссертации содержатся в ряде докладов и сообщений на научных конференциях.

Структура диссертации обусловлена общим замыслом, определяется логикой исследования и включает введение, три главы, заключение, список использованной литературы и приложения. В первой главе раскрываются особенности формирования предпринимательской деятельности в бизнесе нефтепродуктов, и в целом основные элементы комплекса маркетинга. Во второй главе осуществляется анализ фактического состояния рынка нефтепродуктов в регионе. Третья глава посвящена особенностям формирования организационного механизма функционирования

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Михоненко, Ирина Васильевна

Выводы и предложения

1. 1 Развивающееся российское предпринимательство требует адаптации предприятий к специфическим механизмам функционирования рынков отдельных товаров и услуг. При этом важное значение имеют вопросы регулирования их деятельности в условиях нарастающей конкуренции во всех сферах экономической деятельности, когда в наиболее прибыльные сектора рынка стали устремляться многие предпринимательские структуры. В этих условиях вопросы оптимизации управления предпринимательской деятельностью являются весьма актуальными и должны строиться на современных научно-обоснованных концепциях, основной из которых представляется маркетинг.

2. Топливно-энергетический комплекс (ТЭК) России является важной составляющей частью национальной экономики страны. Он обеспечивает жизнедеятельность всех отраслей национального хозяйства, консолидацию субъектов Российской Федерации, вносит решающий вклад в формирование основных финансово-экономических показателей страны. За годы реформ его роль еще больше возросла, доля продукции топливно-энергетического комплекса в общем объеме промышленной продукции увеличилась с 24% до 28% в 2002 году. Предприятия топливно-энергетического комплекса обеспечили 40% всех налоговых поступлений в консолидированный бюджет. Доля продукции ТЭКа в общем объеме экспорта составляет около 45%. На предприятиях данного комплекса занято 1,9 млн. человек, или 3% от всех работающих в рациональном хозяйстве России, и 16% численности работников промышленного производства. Однако, в его деятельности , особенно на региональном уровне, имеются существенные резервы заключающиеся в более активном развитии предпринимательства.

3. Исследования регионального рынка нефтепродуктов показывают, что здесь уже сложилась конкурентная предпринимательская среда с преобладанием двух ведущих компаний. В настоящий момент одним из наиболее крупных поставщиков топлива для нужд потребителей в Ставропольском крае является ОАО «Ставропольнефтепродукт». Кроме того, значительная доля потребности обеспечивается АО «ЛУКОЙЛ», АО «Башнефть», а также прямыми поставщиками и деятельностью многочисленных коммерческих структур.

В целом функционирующая инфраструктура обеспечивает потребности регионального рынка, однако имеются существенные резервы как для улучшения обслуживания потребителей, так и повышения предпринимательского дохода бизнес - структур по реализации нефтепродуктов. В диссертации предложены рекомендации на основе которых исходя из усредненных показателей удельного валового дохода на 1 тонну нефтепродуктов, постоянных и переменных издержек определен минимальный объем реализации нефтепродуктов на АЗС, при котором она функционирует без образования убытков. Рассчитанные точки безубыточности для всех филиалов компании позволяют контролировать среднемесячный объем реализации нефтепродуктов, и обеспечивать эффективность деятельности в условиях конкуренции.

4. В результате проведенных исследований было выявлено, что существующая система управления в компании не способна эффективно решать проблемы, стоящие перед организацией. Она построена по жесткому вертикальному географическому принципу, когда любые решения, касающиеся даже незначительных вопросов деятельности подразделений компании, решаются в управлении. Данная система управления в большой компании, которой является ОАО «Ставропольнефтепродукт», требует длительного времени на принятие решений и, соответственно, не способна оперативно реагировать на динамичную рыночную систему. В связи с этим нами обосновано предложение о необходимости разделить вертикали управления выделив отдельно управление оптовой торговлей, розничной торговлей, торговлей сопутствующими товарами и т.п. В работе предложена структурно-логическая модель предпринимательской деятельности и организационная структура маркетинга, позволяющие устранить недостатки системы управления в компании.

5. Существующая система ценообразования не обеспечивает в полной мере формирование условий для оптимальной деятельности предпринимательских структур. В связи с этим, в диссертации предложены методика позволяющая проведение гибкой и динамичной ценовой политики. При этом доказана целесообразность использования математических методов моделирования на основе «паутинообразных» моделей. В работе предложена и апробирована спайдер - модель (авт.), которая позволяет в среднем увеличивать объем продаж в год на 8,5% и рост прибыли на 7-11%.

6. Фактическая мощность АЗС в региональных подразделениях не соответствует параметрам предпринимательской деятельности в регионах. Необходимо изменение стратегии и тактики размещения АЗС, на основе широкого применения методов теории массового обслуживания по предлагаемой в диссертации схеме. Результаты расчетов позволили сделать выводы о том, что для сельской местности наличие трех колонок на АЗС является избыточным и приводит к простою 60,6% рабочего времени, что значительно снижает эффективность их функционирования. В крупных городах края наличие четырех колонок на АЗС экономически оправдано, т.к. вероятности простоя колонки и ожидания клиента своей очереди одинаковы и равны 11,7%.

Внедрение предложений по изменению мощности АЗС позволяет убыточным филиалам компании поднять рентабельность производственной деятельности до 26 - 30%.

По результатам проведенного диссертационного исследования нами вынесен ряд предложений по изменению структуры управления компанией, внедрению жесткой маркетинговой политики, замене оборудования на АЗС, расположенных в сельской местности, на колонки с четырьмя выходами для разных видов топлива. Предложения рассмотрены и приняты руководством компании к реализации.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Михоненко, Ирина Васильевна, 2005 год

1. Конституция Российской Федерации.-М.: Изд. «Новая Волна» 1997.-63 с.

2. Гражданский кодекс РФ ч.1 и П-М.: Изд. ИНФА М.-НОРМА, 1997-560 с.

3. О защите конкуренции на рынке финансовых услуг: ФЗ от 23 июня 1999 г. № 117-ФЗ// Норм.акты 1999 - № 8 - с.З

4. О мерах по либерализации цен: Указ Президента РСФСР от 3 декабря 1991 г. № 297 // Ведомости Съезда народных депутатов РСФСР и Верховного Совета РСФСР 1991 № 52

5. О государственном регулировании цен на отдельные виды энергоресурсов : Указ Президента РФ от 17 сентября 1992 г. № 1089 // Собрание актов Президента и Правительства РФ 1992 - № 2

6. О неотложных мерах по стабилизации уровня жизни населения РФ от 27 марта 1993г. № 405 // Собрание актов Президента и Правительства РФ 1993 - № 13

7. О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов) : Указ Президента РФ от 28 февраля 1995 г. № 221 // Норм.акты 1995 - № 4

8. Об ограничении роста цен и тарифов в Ставропольском крае : Постановление Правительства Ставропольского края от 31 августа 1998 г. № 132-П // Ставропольская правда 1998 - № 74

9. Академия рынка: маркетинг. Сборник / Пер. с франц. -М.: Экономика. 1993. - 571 с.

10. Анакеев С. Методика разработки плана маркетинга.-М.: Фолиум,-1995.-297с.1.. Абрамова Г.П. Маркетинг в системе рыночных отношений// Экономика с.-х. и перераб.предпрятий.-1991.-№ 6

11. Абрамова Г.П., Саламатова Н.Н. Предпринимательство, бизнес-стратегические основы в условиях рынка// Экономика с.-х. и перераб. предприятий. -1993. -№2.

12. Академия рынка : маркетинг/ Дайан, Букерель, Ланкар и др. Науч.ред.А.Г.Худокормов.-М.:Экономика, 1993.-572 с.

13. Алекперов А.В. Нефтяные компании : пути устойчивого развития//Нефтегазовая вертикаль.-1998.-№ 2.

14. Аникеев С. Методика разработки плана маркетинга.-М.:Форум,1995.-100с.

15. Ансофф И. Стратегическое управление/ Науч.ред.и авт.предисл. Л.И.Евенко.-М.:Экономика, 1989.-519 с.

16. Афанасьев М.П. Маркетинг : стратегия и практика фирмы.-М.:АО «Финстатинформ», 1995.-112 с.

17. Баззел Р.Д.ДСокс Д.Ф., Браун Р.В. Информация и риск в маркетинге.-М.: АО «Финстатинформ», 1993.-96 с.

18. Беленов О.Н. Маркетинговая стратегия предприятия // Реализация концепции маркетинга в условиях формирования рынка. Под ред.БЛ. Татарских. Пенза, 1996.-146 с.

19. Бойко А.В. Организация маркетинга в картофелеводстве. Автореф.дис.-М.,-1998.

20. Буздалов И. Аграрная реформа и рынок//АПК: экономика, управление.-1991.-№ 2.

21. Все о маркетинге: Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб./Сост. И.С.Дараховский, И.П.Черноиванов, Т.В.Прехул.-М.: Азимут-Центр, 1992.-366 с.

22. Герчикова И.Н. Менеджмент.- М.: Банки и биржи, 1994.-685с.

23. Герчикова И.Н. Маркетинг. Организация. Технология.

24. М: Изд-во МГИМО, 1990.-158 с.

25. Гребенников П.И. Микроэкономика (начала теории рыночного ценообразования): Учеб.пособие.-С-Пб.:1992.- 78 с.

26. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры.-М.: Дело, 1995.-192 с.

27. Голубков Е.П., Голубкова Е.Н., Секерин В. Д. Маркетинг: выбор лучшего решения. -М.: Экономика, 1993.- 222 с.

28. Гончаров П.Л. Научное обеспечение стабилизации АПК// Стратегия стабилизации экономики региона: проблемы и решения./Под ред. В.М.Чистякова. -Новосибирск: Ин-т информатики и регионального управления, 1995.- 458 с.

29. Горшков А.И., Липатова О.В. Гигиена питания.-М.: Медицина, 1987. 416 с.

30. Горячев А. Конкурентоспособность, маркетинг, информации// Маркетинг-1988. -№ 15.

31. Грон Я. Инструменты маркетинга// АПК: экономика, управление.-1992.-9.

32. Грядов С.И. Риск и выбор стратегии в предпринимательстве. Метод.пособие.-М.:МСХА, 1994.- 46 с.

33. Давыдкин А.И. маркетинговые возможности предприятий и их использование// Экономика с.-х. и перераб. предприятий.-1994.- №3.

34. Дихтль Е., Хершген X. Практический маркетинг. Учеб.пособие./Пер. с нем. А.М.Макарова; Под ред. И.С.Минко.-М.: Высшая школа, 1995.-255 с.

35. Долинская М.Г., Соловьев И.А. Маркетинг и конку-рентоспособость промышленной продукции. -М.:Изд-во стандартов, 1991.-128 с.

36. Дончак Л.Я., Горбашко Е.А., Циталовский Э.А. Применение маркетинга в условиях полного хозрасчета и самофи нансирования. Учеб.пособие.-Л.: ЛФЭИД989. 73 с.

37. Доходы, уровень жизни. Экономический обзор// Экономист.-1996.-; 5.

38. Егоров А.Ю. Комплексный анализ в системе маркетинговой деятельности.-М.: СП «Вся Москва».-1994.-256 с.

39. Емелин Ю.Б., Рыбалко А.Г., Шашкин А.Л. Основы предпринимательства. Учеб.пособие.-Саратов: Изд-во Сар.ун-та, 1994.-141 с.

40. Жаров А.И., Яворский В.А. Эволюция концепции маркетинга// Управление экономическими системами в условиях формирования рыночных отношений.-Иваново: Изд-во ИГУ, 1992.

41. Жих Е.М., Панкрухин А.П., Соловьев В.А. Маркетинг : как завоевать рынок -Л.: Лениздат, 1991.

42. Завьялов П. С. Конкурентоспособность и маркетинг // Рос.эк.ж.-1995.-№ 12.

43. Завьялов П.С. Российский рынок глазами маркетолога// Рос.эк.ж.-1995.-№ 7.

44. Завьялов П.С. Маркетинг во внешнеэкономической деятельности предприятия.-М.: Внешторгиздат, 1990.

45. Завьялов П.С. Маркетинг в малом и среднем бизнесе.-М.: Россия молодая, 1992.- 37 с.

46. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг/ Сто вопросов сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке.-М.: Междунар.отношения.-1991.-416с.

47. Зырянов В.В., Пронин Н.В., Гороховицкая Т.В. Маркетинговая служба предприятия: теория и действительность// Реализация концепции маркетинга в условиях формированиярынка./Под ред. Б.Я.Татарских.-Пенза, 1996.- 146 с.

48. Иванов А.С., Демиденко В.А. Маркетинг принципы и методы деятельности в условиях регулируемого рынка// Методические указания.-М.: Изд-во МСХА, 1991.

49. Карпов В. Управление маркетингом//Маркетинг.-1993.3.

50. Капустина Н.Е. Теория и практика маркетинга в США.-М.: Междунар.отношения.-1981.

51. Калюжный В.И. Развитие нефтегазовой проблемы, перспективы// Финансово-экономический нефтяной и газовой промышленности. 1999.-№ 8.

52. Киселев С. Отношения собственности в секторе: прошлое, настоящее, будущее//Экономист.-1996.- № 6.

53. Клюкач В.А. Развитие маркетинга в агропромышленном производстве. Учеб.пособие.-М.: 1994.- 37 с.

54. Клюкач В.А., Клочко J1.H., Соколова И.В., Татачук JI.JI. и др. Рекомендации по применению маркетинга в сфере производства, заготовок, переработки и реализации.-М.: МП «Петит».-1995.-62 с.

55. Коваленко Н.Я. Развитие рыночных отношений в сельском хозяйстве тенденции и проблемы. Учеб.пособие.-М.: Изд-во МСХА, 1996.

56. Кольз P.JL, Уль Д.Н. Что такое маркетинг? (О продовольственном маркетинге) // АПК: экономика, управление. -1992.-№1.

57. Коммерческий словарь/ Под общ.ред. А.Н.Азрилияна.-М.: Фонд «Правовая культура».-1992.- 320 с.

58. Корбут J1.C. Основные принципы маркетинга в деятельности фирм и компаний агробизнеса// Агропромышленноеотрасли: вестникаграрномпроизводство: опыт, проблемы и тенденции развития.-М.: ВНИИТЭИ, 1992.-№2.

59. Котлер ф. Основы маркетинга. Пер. с анлг./Общ.реД. и вступ.ст. Е.М.Пеньковой.-М.: Прогресс, 1993.-736 с.

60. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии. Практ.пособие.-М.:АО «Финстатинформ», 1994.-181 с.

61. Кузнецов Ю.Н., Кузубов В.И., Волощенко А.Б. Математическое программирование.-М.: Высшая школа, 1980.-300 с.

62. Кузнецова О. Маркетинговый подход к управлению// Росс.экон.журн.-1992.-№ 10.

63. Кураков А.П. Бизнес-план. Зарубежный и отечественный опыт. Новая практика разработки и документации. Кн.З. ч. 1,2.-Чебоксары: Изд-во Чувашского ун-та, 1994.

64. Лапыгин Ю.Н., Эйдельман Я. Л. Предприятия в регионе: вхождение в реформу// Общество и экономика, 1995.-№ 10-11.

65. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг.- Санкт-Петербург.: Наука, 1996.-590 с.

66. Лайс Г. Маркетинг: Пособие для практиков.-М.: Машиностроение, 1992.-88 с.

67. Личко К.П. Планирование и прогнозирование развития сельскохозяйственной сферы АПК (опыт и проблемы).-М.: Изд-во МСХА, 1994.-218с.

68. Макконелл К.Р., Брю С.Л. Экономика: принципы, проблемы, политика. В 2-х т.-М.: Республика» 1993.

69. Маркетинг/ Вст. сл. А.И. Кредисова. Киев: Украина, 1995.-399 с.

70. Маркетинг. Учебник/ А.Н.Романов, Ю.Ю.Корлюгов, С.А.Красильников и др. Под ред.А.Н.Романова.-М.: Банки и биржи,1995.-560с.

71. Маркетинг/ Под ред. Э.А.Уткина.-М.: Ассоцация авторов и издателей «Тандем».Издательство ЭКМОС, 1998.- 320 с.

72. Математические модели маркетинга / Под ред. В.В.Брыскина.-Новосибирск: Наука, 1992.- 160 с.

73. Методические основы маркетинга / Сост. Ковалев А.И., Файнгольд З.М., Демент С.Е. Под рук. М.В. Гамаюнова.-М.: ЦНИ-ИТЭИ, 1991.-177 с.

74. Методические и информационные основы маркетингаУ/Бизнес .-1992. -№4-5.

75. Моррис Р. Маркетинг: ситуация и примеры./Пер. с англ.-М.: Банки и биржи.-1994.-207 с.

76. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: как побеждать на рынке.-М.: Финансы и статистика, 1991.-304 с.

77. Организация и методы исследования спроса и рынков сбыта в современных условиях.-М.: Изд-во РАН.-1991.-45 с.

78. Основы менеджмента: Учеб. пособие. Саратов: Изд-во СГСХА, 1994.-172 с.

79. Основы предпринимательской деятельности: экономическая теория, маркетинг, финансовый менеджмент/ Под ред. В.М.Власовой.-М.:Финансы и статистика, 1994.- 496 с.

80. Основы предпринимательского дела. Благородный бизнес/ Под ред. Ю.М.Осипова.-М.: Гуманитарное знание, 1992. -432с.

81. Пархоменко Р.С., Колесников В.М. Основы маркетинга нефтепродуктов. -М.: Недра.-1992.-140 с.

82. Прауде В.Р. Маркетинг (актуальные вопросы теории и практики).-Рига: Авотс, 1991.-348 с.

83. Прохоренко А. А., Тихонов Ю.А. Спрос и прогнозирование// Реализация концепции маркетинга в условияхформирования рынка. Под ред. Б .Я. Татарских.-Пенза, 1996.-146 с.

84. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях (в условиях рыночной экономики)/ Под ред. Э.Е.Обминского.-М.Международные отношения.-1993.-111с.

85. Райзберг Б. А. К рынку через поиски и сомнения.-М.: Знание, 1991.-64 с. (Новое в жизни, науке, технике. Серия «Экономика», №4).

86. Pay В.В. Обоснование приоритетных направлений развития продовольственного комплекса.-М.: Наука, 1993.-112 с.

87. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия.-Мн.: ИП «Экоперспектива».-1997.-498 с.

88. Самаркин С.С. Маркетинговая стратегия в деятельности фирмы./Под ред. Б.Я.Татарских.-Пенза. 1996.-146 с.

89. Севрук В.Т. Маркетинг и ценообразование// Бухгалтерский учет.-1993 .-№ 1.

90. Севрук В.Т. Анализ прибыли в системе маркетинга//Бухгалтерский учет,-1993 .-№3.

91. Современный маркетинг/Хруцкий В.Е., Корнеева И.В., Автухова Е.Э. Под ред. В.Е.Хруцкого.-М.: Финансы и статистика. -1991.-122с.

92. Современный менеджмент : принципы и правила / Под ред. В.И.Данилова-Данильяна.-Н-Новгород: НКЦП, 1992.-232 с.

93. Сорокин И.П. Основы сельскохозяйственного маркетинга. Учеб.пособие.-М.гМИИСП, 1991.-85 с.

94. Томилов В.В., Хакунов Т.Д. Маркетинговая концепция фомирования оптимальной структуры управления предприятием.//Маркетинг-1999.-№3.

95. Теория анализа хозяйственной деятельности. Учебник для вузов/Под ред.Осмоловского О.В.-Минск: Высшая школа, 1989.

96. Феоктистов Е.М., Красюк И.Н. Маркетинг: теория и практика. Учебпособие.-М.:Высшая школа, 1993.-80 с.

97. Хардинг Г., Уолпон П. Найти свой путь в маркетинге/ Пер. с англ. В.А.Кукушкина.-М.:Ай Кью, 1992.-54 с.

98. Хайманд Д.Н. Современная микроэкономика: анализ и применение. В 2-х т. Пер. с англ.-М.: Финансы и статистика, 1992.

99. Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг: Сокр. пер. с англ./ Авт. предисл. и научн. ред. А.А. Горячев.-М.: Экономика, 1993.-335 с.

100. Эванс Дж., Берман Б. Введение в маркетинг// Междунар. агропромышленный журн.-1991 .-№3.

101. Эванс Дж., Берман Б. Внешняя среда маркетинга // Междунар. агропромышленный журн.-1991.-№4.

102. Экономика и бизнес/Под ред. В.Д.Камаева.-М.: Изд-во МГТУ, 1993 .-464с.

103. Экономическая стратегия фирмы: Учеб.пособие / Под ред. А.П.Градова.-С-Пб.: Спец.литература, 1995 .-283 с.

104. Baker Michael J. Marketing. Butterworth Heinemann., 1997, 740 p.

105. McDonald Malcolm Marketing plans: how to prepare them: how to use them. Butterworth Heinemann., 1997, 485 p.