Организационно-экономический аспект многоэтапной системы управления реализацией промышленной продукции тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Миркина, Ольга Наумовна

• Миркина, Ольга Наумовна
• кандидат экономических наук
• 2008

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Миркина, Ольга Наумовна

ВВЕДЕНИЕ.

ГЛАВА I. МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ РЕАЛИЗАЦИЕЙ ПРОМЫШЛЕННОЙ ПРОДУКЦИИ

1.1. Менеджмент промышленного предприятия и его взаимосвязь с системой реализации.

1.2. Методологический подход к'системе управления реализацией машиностроительной продукции.

1.3. Маркетинговые стратегии управления реализацией промышленной продукции с учетом особенностей потребителя.

ГЛАВА II. СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ РЕАЛИЗАЦИЕЙ В ЭКОНОМИЧЕСКОЙ СТРУКТУРЕ РЫНКА.

2.1. Управление сбытом и его влияние на экономическую структуру потребления.

2.2. Особенности оценки потребления по эффективности использования машиностроительной продукции.

2.3. Многоэтапный аспект управления реализацией промышленной продукции.

ГЛАВА III. ФОРМИРОВАНИЕ МЕХАНИЗМА МНОГОЭТАПНОЙ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ РЕАЛИЗАЦИЕЙ.

3.1. Механизм формирования и управления сбытом промышленной продукции.

3.2. Моделирование системы управления реализацией с учетом особенностей потребителей.

3.3. Оценка многоэтапной системы управления реализацией.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Организационно-экономический аспект многоэтапной системы управления реализацией промышленной продукции»

Актуальность темы исследования. Устойчивое развитие и обеспечение экономического роста на передний план выдвигают поиск эффективных мобилизационных решений по формированию ресурсных возможностей системы хозяйства. Одним из приоритетных направлений является сбытовая деятельность, где реализационные механизмы по-прежнему нуждаются в совершенствовании.

Отраслевые экономические взаимоотношения, поддерживаемые рыночной стихией, свидетельствуют о неэффективном использовании возможностей системы управления договорными отношениями. С одной стороны это обусловлено отраслевыми интересами, с другой - стремлением получить большую выгоду от хозяйственной деятельности. Сбытовая составляющая позволяет раскрыть потенциальные возможности организационной структуры управления с точки зрения передовых технологий при условии использовании новых форм хозяйственно-договорной деятельности.

В этой связи является важным нахождение рациональных экономических направлений, так как именно они в сложившихся условиях вполне способны обеспечить надежность функционирования и развития новых отношений. Реализация промышленной продукции между конкурирующими целями способна раскрыть и учесть складывающиеся тенденции, при этом эффективность сбыта напрямую зависит от маркетинговых стратегий, которые мало исследуются с точки зрения многоуровневого характера и противоречивости мотиваций сторон.1

В связи с этим особую актуальность приобретают исследования, сфокусированные на выявлении и совершенствовании механизмов реализации промышленной продукции и организации многоуровневых каналов сбыта которые бы учитывали многоаспектный характер отношений. Это могло бы, с одной стороны, придать новые направления в формировании

1 Трудный поворот к рынку. Сборник. Научн. ред. Л.И. Абалкин. - М.: Экономика, 1990. - С. 237. эффективных каналов реализации, а с другой стороны - представить проблему сбыта промышленной продукции с точки зрения народнохозяйственной эффективности.

Степень разработанности проблемы. Для современного периода характерно быстрое развитие управленческой науки, возникновение ее новых направлений, начиная от управления производством и заканчивая управлением распределения. Каждый очередной этап такого развития обуславливает поиск ' новых организационных форм управления промышленным предприятием и, прежде всего его распределительным механизмом.

Исследованию системы реализации посвящено много научных работ, к которым можно отнести, прежде всего, работы современных отечественных экономистов, внесших наибольший вклад в развитие науки об управлении производственными и распределительными отношениями: J1. Абалкин, А. Аганбегян, А. Анчишкин, Д. Гвишиани, С. Каменицер, Д. Львов, Ю. Любович, О. Козлова, Б. Мильнер, Г. Попов, Н. Федоренко, С. Хейнман, С. Шаталин и др.

Большой вклад был внесен Н.С. Перекалиной, И.Н. Герчиковой. В.В. Бурцевым, А.П. Панкрухиным, Е.П.Голубковым, В.Н. Наумовым, A.M. Гаджинским, М.Е. Залмановой, О.А.Новиковой, С.А. Уваровым и др. Широкому кругу вопросов маркетинга посвящены работы таких зарубежных ученых, как Ф. Котлер, Дж. Р. Эванс и Б.Берман, Дитер И.Г. Шнайдер, Ж.-Ж. Ламбен, Ф. Бекерель, А. Дайан, Дж.Ф.Энджел, Р.Д. Блэкуэл, X. Швальбе, А. Вайсман и др.

Несмотря на значительный вклад указанных ученых, остается нерешенным ряд вопросов. Так, тяжелое материальное положение, к примеру, предприятий аграрной отрасли ограничивает возможности обновления производственных фондов, и в тоже время, сама промышленная отрасль машиностроение нуждается в расширении сбыта своей продукции.

Остаются по-прежнему нерешенными проблемы распределительных и перераспределительных отношений.

Именно этим и определяется цель и задачи исследования.

Предметом диссертационного исследования является процесс управления комплексной системой сбыта промышленной продукции с использованием хозяйственно-договорных форм отношений.

Объект исследования - система товародвижения промышленной продукции в многоуровневом аспекте распределительных и перераспределительных отношений.

Цель и задачи исследования. Целью диссертационной работы является совершенствование механизма многоэтапной системы управления реализацией промышленной продукции в рыночных условиях хозяйствования.

Исходя из поставленной цели, в диссертационной работе решались следующие задачи:

I.

- выявить сущность и определить специфические особенности управления реализацией промышленной продукции в условиях неплатежеспособности и низкой эффективности (прежде всего в сельском хозяйстве);

- проанализировать современные теоретико-методологические подходы в области управления реализацией промышленной продукции;

- дать оценку существующим распределительным отношениям в машиностроительном производстве с учетом потребностей и возможностей по приобретению техники для сельскохозяйственных товаропроизводителей.

II.

- выявить место и роль системы маркетинга промышленных предприятий и его перераспределительного механизма в отдельных секторах экономики;

- разработать конкретные мероприятия по регулированию многоуровневого процесса реализации промышленной продукции в аграрном секторе экономики (как низкоплатежеспособной отрасли);

- разработать экономико-математические подходы к моделированию системы реализации промышленной продукции применительно к многоуровневому варианту маркетинговых стратегий потребителя;

- предложить методологическое обоснование механизма реализации продукции промышленности для сельскохозяйственных потребителей.

Теоретической и методологической основой диссертации послужили работы отечественных и зарубежных ученых в области управления, маркетинга, теории лизинга и опыта промышленных предприятий.

При исследовании вопросов и решении задач, вытекающих из цели работы, использовались методы системного анализа, методы и принципы технико-экономического анализа, экспертных оценок, экономико-математического моделирования.

В методологическую основу исследования были положены разнообразные современные методы: системный подход, диалектика, аналитический и экономико-статистический анализы, метод аналогий, методы сравнительных и экспертных оценок. Методы исследования, применяемые в данной работе, опираются на достижения всего комплекса экономических дисциплин, а также других смежных областей знания.

В процессе работы над диссертацией использовались общенаучные методы системного анализа и практические материалы изучаемой проблемы. В работе применен комплексный подход к исследованию элементов системы менеджмента предприятия, использованы также результаты современных научных поисков российских и зарубежных ученых в области распределительных и перераспределительных отношений.

Эмпирическую базу исследования составили нормативно-правовые документы РФ, статистические данные ряда предприятий Смоленской и Брянской областей, материалы круглых столов, журнальные статьи и другие информационные источники.

Научная новизна исследования заключается в разработке и обосновании научно-методических рекомендаций, направленных на совершенствование системы управления реализацией промышленной продукции исходя из новых условий хозяйствования и повышения эффективности каналов реализации, что нашло свое выражение в следующем:

- определены особенности системы реализации промышленной продукции, значимость сбытовых отношений в многоэтапном управлении сбытом; доказано, что традиционные формы организации и управления не в состоянии учесть феномен неопределенности и адекватно воздействовать на всю систему промышленного производства, где по-прежнему продолжают играть доминирующую роль интересы не вкладывающиеся в рамки эффективного хозяйства;

- раскрыты причины, условия возникновения и нарастания негативных тенденций в реализационных процессах рынка промышленной продукции, показана роль маркетинговой деятельности в системе сбыта продукции в многоэтапной системе реализации;

- определено влияние управленческих решений на эффективность сбыта; обоснована позиция, согласно которой сущность современного развития промышленного производства зависит не только от передовых технологий, но и инновационных управленческих решений в области реализации; такой подход изменяет целевые установки распределительных отношений и приводит к повышению уровня эффективности обеих сторон;

- предложены варианты многоэтапной системы реализации продукции по критерию потребности и платежеспособности, построен многоканальный вариант сбытовой деятельности с учетом перспектив устойчивого развития отрасли;

- определены в системном виде направления по совершенствованию каналов сбыта с учетом многоуровневого характера реализации машиностроительной продукции в условиях неопределенности рынка и перспектив развития договорных форм отношений.

Наиболее существенные научные результаты, полученные лично автором и выносимые на защиту, состоят в следующем:

Специализация 15 «Экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами промышленности»

- разработаны методологические подходы по выявлению специфических особенностей управления реализацией промышленной продукции в условиях неплатежеспособности и низкой эффективности потребителя;

- на базе системного анализа выявлены и разработаны интегральные показатели оценки потребителя по критерию платежеспособности, что дает возможность использовать многоканального управления реализацией с подключением лизинговых механизмов;

- определены и обоснованы в качестве единой цели основные направления совершенствования распределительных отношений с учетом многоуровневой концепции сбыта продукции; предложен комплекс мер воздействия на потребителя, в том числе с целевой увязкой интересов сторон.

Специализация 3 «Маркетинг»

- представлена развернутая структура смешанных и традиционных схем реализации продукции машиностроения; проведена маркетинговая оценка потенциальных потребителей по критерию устойчивости и платежеспособности потребителя;

- обоснованы принципы регулирования многоэтапной системой управления реализацией промышленной продукции с учетом негативных тенденций, порожденных рыночной свободой и скрытыми формами перераспределительных отношений, обусловленных рынком;

- рассмотрены варианты экономико-математического моделирования реализационно-сбытовой деятельности и предложена многоэтапная система реализации продукции по критерию потребности и платежеспособности в интегральном механизме построения договорных форм отношений с учетом перспектив развития отрасли;

- даны методологические обоснования выпуска машиностроительной продукции для сельскохозяйственных товаропроизводителей (потребителей) с учетом предложенных авторских схем ее реализации по критерию платежеспособности.

Теоретическая и практическая значимость результатов исследования состоит в возможности использовать их при разработке общих проблем системы менеджмента реализации промышленной продукции, при осуществлении частных экономических, экономико-статистических, а также при чтении базовых курсов лекций по проблемам эффективной системы менеджмента в современных условиях формирования промышленного производства.

Основные теоретические выводы и положения диссертационного исследования могут быть использованы в целях дальнейшего раскрытия и совершенствования механизмов формирования распределительных отношений на базе возрождения основ системы управления эффективным развитием. Отдельные общетеоретические и методологические подходы могут быть использованы при подготовке специализированных курсов в области менеджмента промышленного предприятия и смежных отраслей в экономическом блоке специальностей.

Материалы диссертации целесообразно использовать в практической работе, направленной на совершенствование нормативно-правовой базы производственно-хозяйственной деятельности, повышение эффективности хозяйствования, обеспечение экономической и промышленной безопасности страны.

На основании исследований и разработок, изложенных в диссертации, были созданы методические предложения по управлению и рационализации системы сбыта для ЗАО СП «Брянсксельмаш», которые используются в практической деятельности, что подтверждается соответствующими документами.

Апробация результатов исследования. Проведенные исследования позволили подготовить и внести ряд предложений по совершенствованию форм и методов управления распределительными отношениями промышленного предприятия, рекомендации по устранению недостатков в обеспечении эффективного менеджмента промышленного предприятия, в частности корпоративная ответственность производителей и потребителей как непременного условия эффективного развития промышленного производства.

Результаты диссертационного исследования получили отражение и практическое применение в курсах «Менеджмент организации», «Финансовый менеджмент» прочитанных на ряде факультетов в вузах.

Материалы диссертационной работы представлены научной общественности в форме выступления на различного рода научных конференциях, семинарах, круглых столах и т.п., как международного, общероссийского, так и отраслевого масштаба, в том числе: Международной научно-практической конференции «Проблемы аграрной отрасли, в начале XXI века» (Смоленск, 2002 г.), Международной научно-практической конференции, посвященной 30-летию со дня основания ФГОУ ВПО «Смоленский сельскохозяйственный институт» (Смоленск, 2004 г.), Международной научно-технической конференции «Материалы, оборудование и ресурсосберегающие технологии» (Могилев, 2006 г.), II Межрегиональной научно-практической конференции «Актуальные вопросы социально-экономического развития России в XXI веке: аспиранты и студенты в научном поиске» (Смоленск, 2007 г.).

Диссертация и разработки, отраженные в ней, обсуждены и одобрены Ученым советом РОО «Академия промышленности и менеджмента».

Структура и объем диссертации. Цели и задачи исследования предопределили структуру диссертации, которая состоит из введения, трех глав, заключения, приложения, списка литературы. Общий объем исследования - 178 страниц машинописного текста, содержит 34 таблицы и 39 рисунков; приложение составляет 32 страницы; список литературы насчитывает 155 наименований.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Миркина, Ольга Наумовна

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Проведенное исследование позволяет заключить следующее. В условиях рыночной экономики для предприятия большое значение приобретает маркетинг, неотъемлемой частью которого является организация системы реализации продукции. На систему товародвижения оказывают существенное влияние основные свойства продукта и услуги, сопровождающие его. Продукция машиностроительных предприятий для целей сельского хозяйства является наукоемкой и соответственно требует целого ряда сопутствующих услуг. Современное состояние систем реализации наукоемкого продукта характеризуется применением сложных многоэтапных схем процесса закупки. Реализация машиностроительной продукции осуществляется различными способами: прямой продажей потребителям, сбытом через посредников.

В современных условиях для машиностроительных предприятий приобретает ведущую роль маркетинговая ориентация производства. Она позволяет управлять формированием свойств продукции и ее реализацией. Этот процесс осуществляется на основании изучения и классификации потребителей. Значительную долю потребителей машиностроительной продукции составляют сельскохозяйственные товаропроизводители. В работе проведена классификация потенциальных потребителей по объему производства на человека.

С организационной точки зрения схемы реализации продукции промышленными предприятиями достаточно многообразны. Прямой сбыт, сбыт через промышленного дистрибьютора, сбыт через агента, реализация через агента и промышленного дистрибьютора можно назвать типовыми схемами реализации продукции. Варианты организации реализации промышленной продукции, сочетающие в себе черты традиционных схем сбыта и аренду.

В хозяйственной деятельности промышленной организации основными вопросами являются снабжение, производство и сбыт готовой продукции. Для машиностроительных предприятий характерны семь вариантов реализации продукции с различным количеством участников: прямой сбыт, сбыт через промышленного дистрибьютора, сбыт через агента, сбыт через агента и промышленного дистрибьютора, сбыт дистрибьютору-лизингодателю, сбыт лизингодателю и сбыт через лизинговый договор с потребителем. Для промышленного предприятия является важным построение рационального варианта реализации продукции с точки зрения количества посредников, сроков осуществления сделок и соответствующих затрат. Задача выбора целесообразного варианта реализации может быть решена с помощью методов ЭММ и в частности методом сетевого моделирования. Целью рационализации сбытовой деятельности является получение наибольшей выгоды либо за счет увеличения количества совершаемых сделок, либо за счет сокращения длительности сделок. Сокращение длительности одной сделки является фактором роста количества совершаемых операций и увеличения прибыли.

Расчет различных вариантов реализации для сельскохозяйственных предприятий различных групп позволяет выявить оптимальные, т.е. требующие минимальных затрат.

Расчеты показали, что прямой сбыт возможно применять для хозяйств первой и второй группы, т.е. для крупных и средних хозяйств по объему производства на работника. Сбыт через дистрибьютора является универсальным вариантом, пригодным для хозяйств трех групп. Сбыт через агента и агента - дистрибьютора следует применять для хозяйств первой и второй группы. Лизинговые схемы через дистрибьютора — лизингодателя и лизинговой компании желательно применять для потребителей второй и третьей группы. Прямой лизинг от предприятия — производителя оборудования можно осуществлять для хозяйств первой и второй группы.

Проведенное в работе исследование позволяет сформулировать следующие выводы:

- разработаны методологические подходы по выявлению специфических особенностей системы менеджмента промышленного предприятия и раскрыты механизмы распределительных отношений в многоуровневом варианте развития;

- обобщены подходы к системе реализации продукции с точки зрения функционирования и развития системы управления в многоуровневом аспекте;

- выявлены и определены закономерности влияния распределительных отношений на эффективность потребления; обоснована позиция, согласно которой сущность современного развития рыночных отношений определяется переходом от традиционной формы реализации к рыночной (конкурентной) зависимости потребителя и производителя; согласно такому подходу разнообразие менеджмента становится следствием изменения целевых установок хозяйствования;

- на базе системного анализа данных предприятий дана обобщенная оценка дополнительных факторов для различных групп потребителей и разработаны интегральные показатели по группам потребителей: крупные, средние, мелкие - что дает возможность использовать многоканальные формы реализации продукции с подключением лизинговых механизмов; предложен экономико-математический подход многоуровневого процесса распределительных отношений, складывающихся на уровне потребительно-стоимостных отношений, в том числе в отраслях обслуживающих сельскохозяйственное производство.

Полученные выводы могут быть использованы при подготовке программ повышения эффективность систем реализации продукции машиностроительных предприятий, что положительно скажется и на обеспеченности потребителей техники.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Миркина, Ольга Наумовна, 2008 год

1. Абдуллина Э.Р. Основные направления эффективной деятельности новых формирований в АПК: Автореф. дис. канд. экон. наук. Казань, 2001. — 21с.;

2. Акулич И.Л., Демченко Е.В. Основы маркетинга. — Мн.: Высшая школа,1999.-236 е.;

3. Алексеева О., Рубаева О. Маркетинг в агротехническом сервисе // АПК: экономика, управление. 2002. - №4.;

4. Алферьев В. Маркетинг на предприятиях Росагроснаба: методы и формы // Вестник Росагроснаба. 2001. - № 1;

5. Апарин И. Обеспечить техническое перевооружение АПК России // АПК: экономика, управление. 2002. - №5;

6. Арасланов Т. Особенности маркетинга услуг в агропромышленном сервисе // Маркетинг в России и за рубежом. 2002. - №6;

7. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн X. Маркетинг. СПб.: Питер, 2007. — 736с.;

8. Барбасов С. Лизинговые операции с сельскохозяйственной техникой // АПК: экономика, управление. 2001. - №8;

9. Белый Ю. Развивать отношения лизинга // АПК: экономика, управление.2000.-№10;

10. Верней В. За машинно-технологическими станциями — будущее // АПК: экономика, управление. 1998. - №12;

11. Беспахотный Г. Изменение направлений бюджетного финансирования сельского хозяйства// АПК: экономика, управление. 2003. - №1;

12. Богачев A.B. Организационно-экономические аспекты формирования маркетинговых структур: Дис. канд. экон. наук. -М., 2002. 175 С.;

13. Борисенко А., Борисенко Н. Экономические проблемы сельскохозяйственного машиностроения // АПК: экономика, управление. — 1998. №4;

14. Борхунов Н. Куда направить средства господдержки агропроизводства? // Экономика сельского хозяйства России. 2007. - №6;

15. Борхунов Н., Полянина М. Рентабельность сельскохозяйственной организации // Экономика сельского хозяйства России. — 2001. №3;

16. Борхунов Н., Полянина М. Финансовая устойчивость сельскохозяйственной организации // Экономика сельского хозяйства России. 2002. - №2;

17. Бурков В.Н., Заложнев А.Ю., Новиков Д.А. Теория графов в управлении организационными системами. — М.: СИНТЕГ, 2001. 124 е.;

18. Бурцев В.В. Совершенствование системы управления сбытом продукции // Маркетинг в России и за рубежом. 2002. - №6;

19. Верзилин В. Обеспечение фермерских хозяйств материально-техническими ресурсами // АПК: экономика, управление. 2001. -№11;

20. Волкова Н., Королькова Н. Развивать финансовый лизинг // Экономика сельского хозяйства России. 2002. - №2;

21. Волкова Н., Широкова Е. Формы хозяйствования и эффективность землепользования // АПК: экономика, управление. 2003. - №5;

22. Гасанов М., Сайгидмагомедов А. Транспортная инфраструктура и эффективность аграрного комплекса // АПК: экономика, управление. -2001.-№4;

23. Герасимова 3. Ценовые отношения в системе лизинга сельскохозяйственной техники // Экономика сельского хозяйства России. -2000.-№10;

24. Глотов Э.В. Оптимальное управление сбытом как средство повышения эффективности хозяйственной деятельности предприятия: Дис. канд. экон. наук. -М., 2005. 133 е.;

25. Голубков Е.П. Маркетинг. М.: Финпресс, 1998. - 480 е.;

26. Голубков Е.П. Технология принятия управленческих решений. — М.: Издательство «Дело и Сервис», 2005. 544 е.;

27. Гордеев А. Добиться реального улучшения экономической ситуации в АПК России // АПК: экономика, управление. 2000. - №9;

28. Горемыкин В.А. , Богомолов А.Ю. Особенности лизинговых отношений в агропромышленном комплексе // Финансовый менеджмент. — 2001. №5;

29. Горемыкин В.А. Лизинг. М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2003.-944 е.;

30. Горчелс Л., Мариен Э., Уэст Ч. Управление каналами дистрибуции — М.: Издательский Дом Гребенникова, 2005. -248 е.;

31. Громов С., Пахолков Н., Советова Н. Совершенствование государственного регулирования агролизинга // АПК: экономика, управление. 2005. - №2;

32. Демченко А., Харченко И., Климентов Д., Климентов А. Совершенствование инженерно-технического сервиса в сельском хозяйстве // АПК: экономика, управление. — 2000. №12;

33. Дехтярев М.Л. Формирование эффективного хозяйственного механизма АПК в трансформационной экономике: Автореф. дис. канд. экон. наук. -Ижевск, 2000. 24 е.;

34. Дитер И. Г. Шнайдер Технологический маркетинг М.: «Янус-К», 2003. -478 е.;

35. Дорофеева Н. Опыт создания и функционирования МТС // АПК: экономика, управление. 2002 - №9;

36. Дорофеева Н. Технико-экономическое обоснование создания машинно-технологической станции // Экономика сельского хозяйства России. -2000. -№10;

37. Дорофеева H. Эффективность услуг МТС для сельских товаропроизводителей // Экономика сельского хозяйства России. — 2000. -№11;

38. Егоров О.П. События и операции в моделях проектов. Вестник Московского университета. Серия 6. Экономика. 2006. №2. — с. 95;

39. Елиферов В.Г., Репин В.В. Бизнес-процессы: Регламентация и управление. М.: ИНФРА-М, 2006. - 319 е.;

40. Есионов В.Т. Организационно-экономические основы технического обеспечения сельского хозяйства: Автореф. дис. канд. экон; наук. — М:, 2000.-21 е.;

41. Замков О.О., Толстопятенко A.B., Черемных Ю.Н. Математические методы в экономике. — М.: МГУ им. М.В. Ломоносова, Издательство «ДИС», 1998.-368 е.;

42. Захаров А.Н. Маркетинг материально-технических ресурсов в системе агроснабжения // Маркетинг в России и за рубежом. — 2003. №4;

43. Зельднер Ä. Факторы производительности АПК // Вопросы экономики. -2000. №7;

44. Зинченко А.П. Сельскохозяйственная статистика с основами социально-экономической статистики. М.: Издательство МСХА, 1998. - 472 е.;

45. Иерусалимцев В.А. Методы оценки процесса сбыта готовой продукции на предприятиях машиностроения: Дис. канд. экон. наук. СПб.,2004 — 105с.;

46. Ильдеменов C.B., Ильдеменов A.C., Лобов C.B. Операционный менеджмент. М.: ИНФРА-М, 2005.- 337 е.;

47. Ильина И. Приоритет за крупным производством // Экономика сельского хозяйства России. 2001. - №2;

48. Инвестиции в сельское хозяйство России. Статистический обзор // Экономика сельского хозяйства России. 2002. - №11;

49. Инновационные технологии в системе Российского маркетинга. / Под ред. Н.С. Перекалиной, C.B. Сухова. М.: ФОРУМ, 2007. - 208 е.;

50. Калашников С. Создание оптовых рынков средств производства для АПК // АПК: экономика, управление. — 2002. №6;

51. Козлов М. Экономическое положение сельскохозяйственных товаропроизводителей (по материалам социологического опроса) // Вопросы экономики. — 2004. №5;

52. Козлова С., Тю JL, Определение потребности в сельскохозяйственной технике // АПК: экономика, управление. 2003. - №11;

53. Козловский В.А., Козловская Э.А., Савруков Н.Т. Логистический менеджмент. СПб.: Политехника, 1999. - 275 е.;

54. Коловертнова М. Роль МТС в стабилизации экономического положения сельхозпредприятий // Экономика сельского хозяйства России. — 2003. -№4;

55. Колоско С.Т. Совершенствование реализации тракторов сельскому хозяйству на основе принципов логистики: Дис. канд. экон. наук. М., 2003.-139 е.;

56. Константинов М. Особенности формирования машинно-тракторного парка // Экономика сельского хозяйства России. 2003. - №4;

57. Кормаков Л., Рогожина О.В. Методические основы организационного проектирования машинно-технологических станций // Экономика сельского хозяйства и перерабатывающих предприятий. — 2000. №1;

58. Косикова Ю.А. Маркетинг в системе управления на предприятиях пищевой промышленности: Дис. канд. экон. наук: М., 1997. — 219 е.;

59. Котлер Ф. Основы маркетинга — М.: «Ростинтэр», 1996 704 е.;

60. Кравченко В. Формирование рынка материально-технических ресурсов для АПК // АПК: экономика, управление. 2001. - №12;

61. Кремер Н.Ш., Путко Б.А., Тришин И.М., Фридман М.Н. Исследование операций в экономике. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997. - 407 е.;

62. Кузнецов Ф.Н., Рябцев A.A. Экономическая эффективность лизинга // 10 лет кафедре "Экономики и управления в строительстве": Научные трудыколлектива кафедры. Выпуск 2 / Под ред. д.э.н., профессора Степанова И.С. - М.: МГСУ, 1999. - 89 е.;

63. Кузьменко В., Кузьменко И. Новые формы хозяйствования в сфере производственных услуг // АПК: экономика, управление. — 2001. №7;

64. Кулагин А.Е. организационно-экономический механизм лизинга сельскохозяйственной техники: Автореф. канд. экон. наук. М.: 2002 — 21с.;

65. Курбатов Ю. Экономический механизм в комплексе факторов развития сельского хозяйства // АПК: экономика, управление. 1998. - №8;

66. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. — СПб.: Наука, 1996.;

67. Лизинг в станкостроении / Под общ. ред. М.И. Лещенко. М.: Машиностроение, 1996. — 192 е.;

68. Лимарев В. В основе современные рыночные методы // Экономика сельского хозяйства России. - 2003. - №9;

69. Лимарев В. Возродить производственно-технический потенциал российского села // Экономика сельского хозяйства России. 2003. - №3;

70. Лимарев В. Лизинг техники — основа государственной поддержки АПК России // Экономика сельского хозяйства России. — 2002. №3;

71. Лисина К. Лизинговый бизнес // Экономика сельского хозяйства России. -1998.-№1;

72. Литвак Б.Г. Разработка управленческого решения. — М.: Дело, 2004. — 416с.;

73. Логистика / Под ред. A.M. Гаджинского. М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2003. - 408 е.;

74. Логистика / Под ред. Б. А. Аникина. М.: ИНФРА-М, 1998. - 326 е.;

75. Лукашев Н. Обновление материально-технической базы сельскохозяйственного производства // АПК: экономика, управление. — 2004. -№11;

76. Лукашев Н. Особенности воспроизводства материально-технической базы сельского хозяйства // АПК: экономика, управление. 2002. - №8;

77. Лымарь В.М., Муравьева О.Н. Финансовый лизинг как альтернативный вариант приобретения основных средств // Технологическое оборудование и материалы. 1997. - №5;

78. Материально-техническая база сельского хозяйства России в 2002 году. По материалам Госкомстата России // Экономика сельского хозяйства России.-2003.-№9;

79. Мильгром Д.А. Оценка конкурентоспособности экономических технологий // Маркетинг в России и за рубежом. — 1999. №2;

80. Миненко С.Н., Гамазина Г.И. Экономико-математическое моделирование производственных систем. — М.: МГИУ, 1997. — 136 е.;

81. Михалев А. Повышать технический и технологический уровни сельскохозяйственного производства // АПК: экономика, управление. — 2003.-№12;

82. Михалев А. Повышение технического и технологического уровня сельскохозяйственного производства — основа обеспечения его конкурентоспособности // АПК: экономика, управление. — 2004. №7;

83. Михилев М. Совершенствовать производственно-финансовые взаимоотношения МТС с потребителями услуг // Экономика сельского хозяйства России. 2000. - №8;

84. Москаленко А. Концептуальная модель смешанных каналов инвестирования АПК // АПК: экономика, управление. 1998. - №9;

85. Моштаков С.В. Стратегическое управление сбытовой деятельностью предприятий автомашиностроения: Дис. канд. экон. наук. — Саранск, 2005. 173 е.;

86. Неруш Ю.М. Логистика. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. - 495 е.;

87. Нечитайлов С. Роль лизинга в производстве и использовании техники // АПК: экономика, управление. — 2001. №9;

88. Ноздрева Р.Б., Гречков В.Ю. Маркетинг. М.: Юристъ, 2000. - 568 е.;

89. Огарков А., Огарков С. Резерв обновления основных фондов // АПК: экономика, управление. 1998. - №4;

90. Орлов A.C. Современные методы ценового анализа лекарственных средств и их применение в зарубежной практике // Маркетинг в России и за рубежом. 2005. - №2;

91. Орсик Л. Повышать эффективность работы МТС // Экономика сельского хозяйства России. 2002. - №1;

92. Орсик JI. Экономическая стратегия технического обеспечения сельскохозяйственного производства // АПК: экономика, управление. — 2004. №8;

93. Панкрухин А.П. Маркетинг. М.: НКФ Омега-JI, 2002. - 656 е.;

94. Перекалина Н.С. Качество в системе маркетинга. М.: Система, 1992. — 131с.;

95. Перекалина Н.С. Роль потребительской оценки в управлении качеством товаров. М.: Экономика, 1978. - 188 е.;

96. Перекалина Н.С. Современный маркетинг // Деловой визит 1995. - №1-3;

97. Пониматкина JI.A. Формирование маркетинговых каналов распределения продукции на основе долгосрочных партнерских отношений (на примере машиностроения): Дис. канд. экон. наук. Саранск, 2003. — 249 е.;

98. Попадюк К.Н. Влияние жизненного цикла товара на изменение параметров цепи поставок // Маркетинг в России и за рубежом. 2005.-№5;

99. Пошкус Б.Ю. Малые формы хозяйствования в аграрном секторе России // Экономика сельского хозяйства России. 2006. - №9;

100. Пошкус Б.Ю. Потребность сельского хозяйства в финансовых ресурсах на расширенное воспроизводство // Экономика сельского хозяйства России. — 2007. №4;

101. Прищепенко B.B. Семантика, дефиниции и соотношение понятий "продукт", "товар", "услуга" // Маркетинг в России и за рубежом. — 2001. -№2;

102. Производственный менеджмент: Учебник для вузов/ С.Д. Ильенкова, A.B. Бандурин, ГЛ. Горбовцов и др.; Под ред. С.Д. Ильенковой. М.: ЮНИТИ -ДАНА, 2000.-583 е.;

103. Проняева J1. Развивать финансовый лизинг // Экономика сельского хозяйства России. -2003. №5;

104. Пчелинцев А. Оптовые рынки средств производства для АПК // Экономика сельского хозяйства России. 1998. - №1;

105. Развитие системы машинно-технологических станций в АПК России // Экономика сельского хозяйства России. 1998. - №2;

106. Розалиев В., Наумова Т., Розалиева М. МТС: опыт и проблемы // Экономика сельского хозяйства России. 2001. - №2;

107. Рубаева О., Зубарева И. Техническое обеспечение на основе финансового лизинга // Экономика сельского хозяйства России. 2003. - №8;

108. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятий АПК. -Минск: ООО «Новое Знание», 2004. 736 е.;

109. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. Минск: ООО «Новое Знание», 2001 - 630 е.;

110. Сажинов Г. Высокопроизводительно использовать технику в сельском хозяйстве // Экономика сельского хозяйства России. 2002. - №2;

111. НЗ.Саранова Т.Е. Формирование системы оценки эффективности маркетинговой деятельности на промышленных предприятиях: Дис. канд. экон. наук. Пенза, 2002. - 198 е.;

112. Секерин Д.В. Совершенствование методов организации и управления маркетинговой деятельностью: Дис. канд. экон. наук. — М., 2000. — 151 е.;

113. Семенов М. Организационно-правовые формы хозяйствования в агропроизводетве Краснодарского края // АПК: экономика, управление. -2003.- №6;

114. Семягин П., Абакелия Н. Оптовые рынки средств производства для АПК // Экономика сельского хозяйства России. — 2000. №6;

115. Смышляев В. Организационно-правовой механизм районных агропромышленных формирований // АПК: экономика, управление. — 1998. -№9;

116. Соболев В. Технический сервис в Воронежской области // Экономика сельского хозяйства России. — 1998. №6;

117. Соколов В., Хореев И. Экономический механизм инвестиционной деятельности сельского хозяйства // АПК: экономика, управление. — 2003. -№12;

118. Сорокина Т.И. Оценка эффективности каналов сбыта // «Sales».—2005.-№6;

119. Старик Д.Э. Расчеты эффективности инвестиционных проектов. — М.: ЗАО «Финстатинформ»,2001. 131 е.;

120. Талалаев В. Лизинг сельскохозяйственной техники // Экономика сельского хозяйства России. — 2001. №9;

121. Талалаев В. Маркетинг на дилерских предприятиях системы агроснабжения // АПК: экономика, управление. 2001. - №10;

122. Технический уровень агропредприятий России. // Экономика сельского хозяйства России. 2002. - №4;

123. Технический уровень агропредприятий России. Статистический обзор // Экономика сельского хозяйства России. 2001. - №4;

124. Тимошина Т.М. Экономическая история России. М.: ЗАО «Юридический Дом «Юстицинформ», 2002. - с. 252;

125. Типиченков A.A., Красовский Г.В., Вайс С.Д. Промышленный маркетинг в машиностроении. — М.: Дрофа, 2005. — 256 е.;

126. Ткаченко В. Маркетинг в дилерской системе агроснабжения // Экономика сельского хозяйства России. 2003. - №8;

127. Толмачев А. Развивать отношения лизинга // АПК: экономика, управление. 1998. - №8;

128. Толстов И.В. Совершенствование механизма управления лизинговыми операциями на предприятиях сельхозмашиностроения (на примере ФГП "СИБАГРОМАШ"): Автореф. дис. канд. экон. Наук. Барнаул, 1998. -21с.;

129. Укрепить финансово-экономическое состояние сельхозорганизаций // Экономика сельского хозяйства России. — 2003. №3;

130. Управление АПК / Под ред В.В. Кузнецова. — М.: ИКЦ «МарТ», Ростов н/Д: Издательский центр «МарТ», 2003. 416 е.;

131. Федосеев В.В., Эриашвили Н.Д. Экономико-математические методы и модели в маркетинге. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001.-159 е.;

132. Федотов А. Рынок материально-технических ресурсов аграрного сектора // АПК: экономика, управление. — 2003. №6. — С.27-33;

133. Федотов А. Стимулирование поставок техники для села // АПК: экономика, управление. 2005. - №7;

134. Федько В.П., Федько Н.Г. Основы маркетинга. — Ростов н / Д, 2002. — 480с.;

135. Фомин Г.П. Математические методы и модели в коммерческой деятельности. М.: Финансы и статистика, 2001. — 544 е.;

136. Хаванов A.A. Управление каналами распределения в оптовой торговле // Маркетинг в России и за рубежом. 2004. №3;

137. Халфин М.А. Особенности гарантийного обслуживания техники и рассмотрение претензий по ее эксплуатации // Тракторы и сельскохозяйственные машины. 1999. №1;

138. Хицков А. Кредитный потенциал сельскохозяйственного производства // АПК: экономика, управление. — 2001. №12;

139. Ходакова Т., Евстропов А. Рейтинговый мониторинг процесса поставки техники АПК по лизингу // АПК: экономика, управление. 2003. - №3;

140. Хорин А.Н., Керимов В.Э. Стратегическийанализ.-М.:Эксмо,2006—288с.;

141. Хорош Н.Я. Международный маркетинг наукоемкой продукции: Дис. канд. экон. наук. СПб., 2000. — 202 е.;

142. Цымбаленко С., Цымбаленко Т., Константинов В. Финансовый лизинг в аграрном секторе // Экономика сельского хозяйства России. 1999. - №8;

143. Чалова О. Совершенствовать лизинговый бизнес // Экономика сельского хозяйства России. 2003. - №5;

144. Шутьков А., Шелкоплясова Г. Формы хозяйствования в многоукладной сельскохозяйственной экономике//АПК: экономика, управление—2004.-№9;

145. Эпштейн Д. Рентабельность сельскохозяйственных предприятий России // АПК: экономика, управление. 2004. - №8;

146. Юняева Р., Аксененко Р. Государственная поддержка лизинга в АПК // Экономика сельского хозяйства России. — 2002. №10;