Распределение продукции как элемент комплекса маркетинга: На примере предприятий Восточного Оренбуржья тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Сурина, Елена Евгеньевна

• Сурина, Елена Евгеньевна
• кандидат экономических наук
• 2002

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Сурина, Елена Евгеньевна

Введение

Глава 1. Теоретические и методологические основы распределения ^ продукции в период совершенствования рыночных отношений.

1.1. Сущность распределения продукции и его взаимосвязь с комплексами маркетинга и логистики.

1.2. Теоретические основы распределения продукции предприятий

1.3. Виды и формы систем распределения продукции и методы формирования маркетинговых каналов предприятия.

Глава 2. Проблемы формирования каналов распределения продукции предприятия в условиях совершенствования рыночных отношений.

2.1. Формирование каналов распределения продукции предприятий в современных условиях функционирования товарного 67 рынка.

2.2. Анализ тенденций распределения продукции предприятий Восточного Оренбуржья.

2.3. Проблемы реализации принципов маркетинговой концепции распределения продукции на предприятиях Восточного

Оренбуржья.

Глава 3. Формирование каналов распределения продукции и адаптация распределительной системы предприятия к изменениям рыночной среды

3.1. Функциональная модель организации процесса формирования каналов распределения продукции промышленного предф приятия.

3.2. Использование модели построения зон потенциального сбыта продукции при формировании каналов распределения продукции предприятий.

3.3. Анализ эффективности распределения продукции предприятия как инструмент совершенствования адаптационных механизмов предприятия к изменениям внешней среды.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Распределение продукции как элемент комплекса маркетинга: На примере предприятий Восточного Оренбуржья»

Проблемы российской экономики в период становления и совершенствования рыночных отношений распространяются практически на все экономические процессы. В этой связи повышение эффективности распределения продукции на товарных рынках, как важнейшей части процесса товарообмена, является необходимым условием дальнейшего развития народного хозяйства, без выполнения которого экономика и общество не могут нормально функционировать.

Актуальность настоящего исследования определяется тем, что распад системы централизованной оптовой торговли, присущей командно-административной экономике, привел к быстрой демонополизации ее сферы. Однако данный процесс сопровождался одновременными потерями в уровне профессионализма, дисциплины, качества обслуживания и т.д. Кроме того, последствия разрушения союзного рынка оказались едва ли не наиболее масштабными именно для распределения продукции. Возникновение дополнительных торговых ограничений привело к таким негативным явлениям как рост отпускных цен, сокращение номенклатуры товаров, разрушение партнерства в сбытовой деятельности, росту транспортных расходов, снижению неэффективности складского хозяйства. Рост количества торговых посредников, каждый из которых стремится получить краткосрочную личную выгоду, используя несовершенство функционирования рынков, не улучшает рыночную инфраструктуру, а приводит к неоправданному увеличению цен на конечную продукцию. До настоящего времени, созданные на базе главков и территориальных органов централизованного снабжения в условиях низкой платежеспособности потребителей в значительной мере сохраняют ориентацию на осуществление бартерных поставок, которую можно считать наиболее архаичной формой товарообмена.

Развитые рыночные отношения требуют от предприятий использования эффективных структур каналов распределения продукции и услуг. С одной стороны, современные тенденции мировой экономики показывают все возрастающую роль торговых посредников в распределительных процессах, с другой - усиление контроля общества над торговлей, обусловленный ориентацией потребительского спроса на товары и услуги высокого уровня качества. В целом, по мере развития рыночных отношений эффективное распределение продукции предопределяет приоритетное использование маркетинга как целостной концепции управления российскими предприятиями. При этом важнейшей макроэкономической задачей органов управления является развитие инфраструктуры товарного рынка, создание разнообразных каналов распределения, например, с использованием таких новых для российской экономики форм реализации продукции, как электронная торговля. Глобализация экономики, неразрывно связанная с информатизацией общества, делает необходимым условием эффективного распределения не только использование передовых информационных технологий, но и включение в распределительные системы предприятий структур электронной коммерции.

Актуальность исследования определяется также существующими на настоящий момент в экономической науке проблемами и несоответствиями понятийного аппарата, относящегося к таким экономическим категориям, как сбыт, распределение, товародвижение, канал распределения, необходимостью определения ключевых маркетинговых подходов к распределению продукции предприятия на товарных рынках, разработки методологии и технологий формирования каналов распределения продукции, методов адаптации распределительной системы предприятия. Экономической наукой накоплен значительный опыт вопросам сбытовой деятельности предприятия и распределения продукции на товарном рынке придается ключевое значение как в трудах зарубежных ученых-экономистов (Е. Дихтль, Ф. Котлер, Ж.-Ж. Лам-бен, А. Хоскинг, X. Швальбе, Дж. Р. Эванс и др.), так и в современной отечественной экономической науке (В.О. Бахарев, A.A. Браверман, В.В. Войлен-ко, А.М. Гаджинский, Е.А. Голиков, Е.П. Голубков, М.П. Гордон, П.С. Завьялов, С.Б. Карнаухов, А.И. Ковалев, H.H. Моисеева, Ю.М. Неруш, O.A. Новиков, А.П. Тяпухин , С.А. Уваров, С.Ю. Шевченко, В.В. Щербаков и др.). Однако имеющиеся монографии, учебно-практические пособия по данной теме преимущественно рассматривают организацию распределения продукции предприятия лишь в комплексе либо логистических, либо маркетинговых мероприятий, не выделяя распределение как предмет отдельного изучения. Соответственно, недостаточно разработаны и практические методы формирования каналов распределения, особенно в отношении специфики российских рынков. Кроме того, недостаточное внимание (как в теории, так и на практике) уделяется организации сбытовых органов предприятий с учетом специфики российского рынка.

Таким образом, изучение распределительных процессов на российском рынке и возможностей их оптимизации, с одной стороны, представляет собой несомненный интерес для исследования, а с другой стороны, имеют огромное практическое значение, что и обусловило выбор темы диссертационного исследования и определение его целей и задач.

Целью исследования является разработка теоретических и практических предложений по формированию каналов распределения предприятия, оптимизации и контролю их функционирования в условиях совершенствования рыночных отношений.

- выявление закономерностей и основных тенденций, влияющих на формирование маркетинговой концепции сбыта и распределения продукции отечественных предприятий, определение роли и места распределения в комплексе маркетинга;

- изучение теоретических разработок зарубежных и отечественных авторов, посвященных вопросам сбыта и распределения продукции на рынке;

- анализ существующих тенденций распределения продукции российских предприятий ( в том числе Восточного Оренбуржья), а также выявление основных проблем в организации сбыта их продукции;

- анализ и совершенствование методик формирования систем распределения продукции с учетом инфраструктуры российского рынка на основе применения маркетинговых методов и экономико-математического моделирования;

- разработка модели организации управленческих структур сбыта продукции предприятия;

- выявление возможных направлений совершенствования адаптационных механизмов систем распределения продукции предприятия к изменениям рыночной среды.

Предметом исследования являются организационные и социально-экономические отношения между субъектами товарного рынка, возникающие в процессе товарообмена, маркетинговые и логистические методологии формирования эффективной системы распределения продукции предприятия в современных условиях.

Объектом исследования является сбытовая деятельность торговых и промышленных предприятий Оренбургской области и других регионов Российской Федерации в период современных экономических преобразований.

Теоретическую и методологическую базу исследования составляют научные труды ведущих зарубежный и отечественных экономистов в области маркетинга и логистики, фундаментальные и прикладные монографические работы, материалы научных конференций. Эмпирической базой являются справочные материалы Госкомстата РФ, данные маркетинговых исследований предприятий Восточного Оренбуржья за 1998- 2001 гг., опыт российских и зарубежных предприятий в области сбыта, опубликованный средствами массовой информации.

Научная новизна результатов, полученных автором в ходе исследования, состоит в следующем:

- уточнены понятия «сбыт», «распределение», «канал распределения (сбыта)», выявлена взаимосвязь распределения продукции с комплексами маркетинга и логистики;

- дан анализ тенденций сбыта продукции российских предприятий в период совершенствования рыночных отношений и выявлены основные проблемы распределения продукции;

- усовершенствована методика сегментирования рынка на основе построения зон потенциального сбыта предприятия;

- разработан алгоритм формирования каналов распределения продукции на основе целевого подхода, определены его основные этапы;

- разработана функциональная модель организации сбыта и распределения продукции предприятия и дан ее ситуационный анализ;

- предложена система анализа и контроля эффективности распределения продукции предприятия как подсистема маркетингового аудита деятельности предприятия.

- определено место структур электронной коммерции в системе распределения продукции предприятия, выявлены виды каналов распределения продукции предприятия с использованием Интернет.

Практическая значимость полученных результатов состоит в том, что реализация предложений и рекомендаций диссертации позволит повысить маркетинговую активность предприятия, конкурентоспособность предприятия и упрочить его положение на рынке. Разработанная технология сегментации рынка на основе построения зон потенциального сбыта даст возможность выявить целевые сегменты и определить направления совершенствования распределительной системы предприятия. Внедрение на предприятиях разработанной функциональной модели организации распределения продукции оптимизирует структуру управления сбытом, даст возможность четко определить функции сотрудников сбытовых органов без их дублирования, повысит эффективность управления сбытом Разработанная схема включения структур электронной коммерции в систему распределения продукции предприятия позволит предприятию использовать системы электронной торговли как для оптимизации информационной составляющей распределения, так и для диверсификации каналов распределения. Система анализа эффективности и контроля распределения продукции предприятия может служить эффективным механизмом адаптации предприятия к условиям современной рыночной среды.

Основные теоретические и методологические подходы, изложенные в диссертационной работе могут быть рекомендованы для использования в практической деятельности федеральных и региональных органов власти в целях развития рыночной инфраструктуры, повышения устойчивости промышленных и торговых предприятий при разработке программ развития промышленности, планированию антикризисных мер по стабилизации хозяйственного положения российских предприятий.

Апробация работы. Результаты диссертационных исследований и сделанные на их основе рекомендации используются в практической деятельности предприятий Оренбургской области - открытых акционерных обществах - «Орский завод тракторных прицепов-САРМАТ», ОАО «МК «ОРМЕТО-ЮУМЗ».

Теоретические и методологические результаты исследований докладывались на Межрегиональной научно-практической конференции «Проблемы совершенствования управления предприятием в современных условиях» в 2000 г., VI и VII международных конференциях «Проблемы менеджмента и рынка» Оренбургского государственного университета в г. Оренбурге в 2001 и 2002 гг., в службе сбыта ОАО «ОЗТП-САРМАТ» в 2001 году.

По результатам исследований соискателем читается авторский курс «Интернет - маркетинг» студентам 2-го и 3-го курсов дневного отделения специальности 061500 «Маркетинг» Орского гуманитарно-технологического института (филиала) Оренбургского государственного университета объемом 17 лекционных часов.

Объем и структура работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения и 16 приложений. Ее объем составляет 190 страниц, включающих 30 рисунков, 16 таблиц, список литературы из 187 наименований.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Сурина, Елена Евгеньевна

Заключение

Подводя итог вышесказанному, прежде всего можно заключить, что процесс распределения продукции на рынке товаров и услуг предприятий принадлежит к ключевой сфере рыночной экономики - товарообмену, - и связан тем самым со всем комплексом отношений между субъектами товарного рынок, эффективное распределение является основой дальнейшего развития товарного рынка и маркетинга. При этом теоретическая концепция, разрабатываемая при решении проблемы выявления закономерностей и основных тенденций, влияющих на формирование системы распределения продукции отечественных предприятий, должна опираться на маркетинговую концепцию управления предприятием.

Сбытовая деятельность предприятия, таким образом, должна успешно реа-лизовывать, во-первых, возможность и объективность обмена стоимостей с возмещением понесенных затрат на производство товара и, во-вторых, распределительно-посреднические процессы доведения товара как потребительных стоимостей от сферы производства до сферы потребления. Она является одним из главных инструментов адаптации предприятия к современным рыночным условиям, определяющим эффективность всей хозяйственной деятельности предприятия. Совершенствование системы сбыта, и, следовательно, системы распределения продукции является первоочередной экономической задачей, как на макроэкономическом, так и на микроэкономических уровнях.

В этой связи основными результатами диссертационного исследования, имеющими научную и практическую значимость, являются

- обоснование основных направлений маркетинговой концепции сбыта и распределения, определения роли каналов распределения в маркетинговом комплексе предприятия на базе адекватного отражения современной рыночной ситуации в российской экономике;

- уточнение понятийного аппарата, относящегося к сфере распределения как части комплекса маркетинга, на основе анализа достижений экономической науки, и авторская трактовка понятий «сбыт», «распределение», «канал распределения»;

- разработка логико-структурной схемы целей и задач формирования каналов распределения продукции предприятия с учетом существующей инфраструктуры рынка и маркетинговых методов оптимизации сбыта продукции;

- совершенствование методики и разработка алгоритма формирования каналов распределения продукции с учетом использования средств электронной коммерции;

- разработка функциональной модели организации распределения продукции предприятия, ее ситуационный анализ, оптимизация структуры органов управления сбытом предприятия;

- разработка технологии сегментации рынка на основе методов экономико-математического моделирования (построение зон потенциального сбыта предприятия по территориально-ценовым критериям);

- определение структуры и содержание анализа эффективности распределения продукции предприятия на основе базовых показателей хозяйственной деятельности.

Результаты диссертационного исследования позволили сделать следующие выводы:

1. Разработанная методика формирования каналов распределения продукции может быть использована как промышленными, так и торговыми предприятиями. Использование при осуществлении мероприятий технологии сегментирования рынка на основе построения зон потенциального сбыта позволит предприятию получить научно обоснованную информацию для принятия решений с направлении интенсификации распределения продукции.

2. Внедрение на предприятиях разработанной функциональной модели организации распределения продукции оптимизирует структуру управления сбытом, даст возможность четко определить функции сотрудников сбытовых органов без их дублирования, повысит эффективность управления сбытом.

3. Предложенная нами система анализа эффективности распределения продукции предприятия позволяет произвести адекватную оценку маркетинговой активности предприятия в области сбыта, предупредить возникновение критических ситуаций и определить основные направления совершенствования распределительной системы предприятия. Кроме того, предложенная система анализа может быть использована при создании программного продукта, что может служить основой для повышения оперативности системы контроля за функционированием каналов распределения продукции предприятия.

4. Разработанная схема включения структур электронной коммерции в систему распределения продукции предприятия позволит предприятию использовать системы электронной торговли как для оптимизации информационной составляющей распределения, так и для диверсификации каналов распределения, что может служить эффективным механизмом адаптации предприятия к условиям современной рыночной среды.

5. Основные теоретические и методологические подходы, изложенные в диссертационной работе могут быть рекомендованы для использования в практической деятельности федеральных и региональных органов власти в целях развития рыночной инфраструктуры, повышения устойчивости промышленных и торговых предприятий при разработке программ развития промышленности, планированию антикризисных мер по стабилизации хозяйственного положения российских предприятий.

Основные положения диссертационной работы, принадлежащие лично соискателю, используются в практической деятельности ОАО ««Орский завод тракторных прицепов-САРМАТ», ОАО «МК «ОРМЕТО-ЮУМЗ».

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Сурина, Елена Евгеньевна, 2002 год

1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Части первая и вторая (с алфавитно-предметным указателем).-М: Издательская группа ИНФРА- М-НОРМА, 1996.-560с.

2. Аванесов Ю.А., Васькин Е.В., Клочко А.Н. Основы коммерции: Учебник.-М.:ТОО «Люкс-Арт», 1999. -530 с.

3. Азоев Г.Л. Повышение конкурентоспособности сети реализации автомобилей//Маркетинг,1996,№6, С.32-38.

4. Академия рынка: Маркетинг: Пер. с фр./ А. Дайан, Ф. Букерель, Р .Ланкар и др. М.: Экономика, 1993. -572с.

5. Андрианова И.В., Артеменко Т.В. Современные системы сбыта продукции промышленных предприятий/В сб.: Управление-98 (Управление реструктуризацией экономики): Материалы международной научно-практической конференции: Вып.1/ГУУ. М., 1998, С.61-63.

6. Андрющенко Г.И., Гарнов А.П. Материально-техническое обеспечение за рубежом. М: Изд-во Российской экон. акад., 1993.-77с.

7. Ансофф И. Стратегическое управление / Сокр.пер. с.англ. -М. Экономика, 1990.-317 с.

8. Аскандарян А.О. Экономический механизм управления торгово-промышленной интеграцией. -Дис. канд. экон. наук.Москва, 1991.-214с.

9. Афанасьев В.П. Маркетинг: стратегия и тактика фирмы. -М.: Изд-во "Электроника", 1995.-223с.

10. Ю.Багиев Г.Л., Аренков И.А. Основы современного маркетинга. -С.-Пб.: Издательство СПБУЭФ, 1995.-116 с.

11. П.Балабанова Л.В. Оптовая торговля : Маркетинг и коммерция.-М.: Экономика, 1990.-206с.

12. Баранчеев В., Клейменов К. Маркетинговые цепочки ценностей и конкурентное преимущество компании. // Маркетинг. -2001. -№4. -С.23-31.

13. Баскин А.И. Маркетинг и логистика на рынке средств производства. В сб: Рынок и логистика./ Под ред. М.П. Гордона. -М.: Экономика, 1993, С. 108117.

14. Баско Ф. Электронная коммерция и российский экспорт металла // Металлоснабжение и сбыт. -2000.-№6.-С.84-86.

15. Боков В.В. Управление товаропроводящей сетью рынка средств производства: Учебное пособие: Изд-во Рос. экон. акад., 1997.-95с.

16. Беляевский И.К. Статистика рынка товаров и услуг. -М.'.Финансы и статистика, 1997, -54 с.

17. Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом: Пер. с англ./ Под ред. Ф.А.Крутикова.-М.-Экономика, 1991.-271с.

18. Большой экономический словарь./ Под ред. А.Н. Азрилияна. М.: Фонд "Правовая культура", 1994.-528с.

19. Браверман A.A. Маркетинг в российской экономике переходного периода: Методология и практика. -М.: ОАО "Экономика" ,ТОО "Комаркт ЛТД", 1997.-639с.

20. Брон В. Электронная комерция // Современная торговля. -2000.-№11.-С.35-36.

21. Брыскин В.В. Математические модели маркетинга. Новосибирск: ВО "Наука". Сибирская издательская фирма, 1992.-160 с.

22. Бузгалин A.B. Переходная экономика: Курс лекций по политической экономии. -М.: Таурус,Просперус, 1994.-472 с.

23. Ванетти М. Маркетинг рыночных сегментов //Проблемы теории и практики управлени.-1997.№2.-с. 107.

24. Ващекин А., Кулиев Б. Моделирование коммерческой деятельности оптовых структур// Маркетинг, 1997, № 6, с. 38-44.

25. Владимирова И.Г. Глобализацция мировой экономики: проблемы и последствия // Менеджмент в России и за рубежом, 2001.-№3.- С.97-111.

26. Воронин В.П. Экономико математические методы планирования в торговле.- М.: Экономика, 1980. - 96 с.

27. Воронов Ю.П. Электронная коммерция: проблемы мировые и российские // ЭКС).=2001. №1. -С.67-72.

28. Гаджинский A.M. Основы логистики: Учеб. Пособие.-М.:ИВЦ «Маркетинг», 1996.- 124 с.

29. Гарнов А.П. Формирование и развитие инфраструктуры рынка средств производства в России: механизм управления и государственного регулирования: Автореф. дис. д-ра экон. наук. -Москва, 1996, 36 с.

30. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы.- М.: Финстатинформ, 1995. -192 с.

31. Герпотт Т.И. Эмпирические исследования лояльности клиента// Проблемы теории и практики управления.-2000.-№6. С.73-75

32. Герчиков Г.П. Анализ основных экономических показателей хозяйственной деятельности фирм//Маркетинг.-1996.№6.- с.82

33. Гмурман В.Е. Теория вероятностей и математическая статистика.- М.: Высшая школа, 1972.- 368 с.

34. Голиков Е.А. Маркетинг и логистика: Учебное пособие. -М.:Издательский Дом «Дашков и К0», 1999. -412 с.

35. Голубков Е. Маркетинг: Стратегии, планы, структуры. -М.: Дело, 1995, С. 42-43.

36. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. -М.: Изд-во «Финпресс», 1998. -416 с.

37. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. -М.:Финпресс,1999. -656 с.

38. Голубков Е.П. Планирование маркетинга. // Маркетинг.-1996.-№4.-с.117-119.

39. Голубков Е.П. Стратегическая ориентация деятельности производителей // Маркетинг,-1996.-№3.-с.96-107.

40. Голубков Е.П., Голубкова E.H., Секерин В.Д. Маркетинг: выбор лучшего решения. -М.: Экономика, 1993, -233 с.

41. Гольцов A.B. Использование стратегического маркетинга на промышленном предприятии в условиях рыночной экономики переходного периода/ На примере Липецкого тракторного завода/: Автореф. дис. канд. экон. наук.- Москва, 1996.- 28 с.

42. Горбашко Е.А. Конкурентоспособность промышленной продукции.- С.Пб.: Изд-во Санкт-Петербургского ун-та, 1991.- 65 с.

43. Гордон М.П. Статистика для профессионалов// Риск,- 1997.- № 6, с. 40-45.

44. Гордон М.П., Карнаухов С.Б. Логистика товародвижения.- 2-е изд., перераб., доп. -М.: Центр экономики и маркетинга, 1999. -208 с.

45. Гончаров П.П., Местешов Г.С., Спицин А.И. Основы логистики: Учебное пособие. -Оренбург: Издательский центр ОГАУ, 1995. -116 с.

46. Гончаров П.П., Чугунов A.B. Логистическая деятельность в строительном производстве / Трансформация экономического развития Восточного Оренбуржья на рубеже ХХШ века: Сб. науч. Трудов. -Орск: Изд-во ОГТИ, 1999- 111 с.

47. Гулько Д. В2В Бизнес -Ту - Бизнес // Нефтегазовая вертикаль. - 2001. -№1. С.120-122.

48. Гуркалов П.И. ОАО «НОСТА»: реалии и перспективы // Металлург.- 2000. -№2. -С.3-5.

49. Даненбург В., Монкриф Р., Тейлор В. Основы оптовой торговли/ Практический курс. С.- Пб.: Нева - Ладога - Онега, 1993.

50. Данько Т.П. Управление маркетингом (методологический аспект): Учеб. Пособие. -М.: ИНФРА-М, 1997. -280 с.

51. Дарбинян М.М. Торговля и производительно-хозяйственные связи. М.: Экономика, 1984.-256 с.

52. Декханов Д. Металлургические комбинаты в Интернете // Металлоснабжение и сбыт. -2001. -№1. -С.64-69.

53. Дзуцуев A.C. Организационно-экономические основы коммерческой деятельности оптового предприятия: Автореф. дис. канд. экон. наук -Москва, 1991.-17 с.

54. Дихтль Е., Хершген X. Практический маркетинг :Пер. с нем. -М.: Высшая школа, 1995.-225 с.

55. Долгопятова Т. Переходная модель поведения российских предприятий // Вопросы экономики, 1996,№11, С. 119-130.

56. Дудорин В.И. Информатика в управлении прозводством. Учебник. -М.: Издательство «Менеджер», 199. 464 с.

57. Дудукин А. Перспективы маркетинга и дистрибьюции продукции черной металлургии на внутреннем рынке// Металлоснабжение и сбыт, 1998, №2, С. 10-24.

58. Егорова О.В., Лабецкая Т.З., Тарутин A.B. Проблемы маркетинга на промышленных предприятиях в условиях кризиса// Маркетинг и маркетинговые исследования в России.-1997.-№3, С. 16-21.

59. Завьялов П.С. Конкурентоспособность и маркетинг// Российский экономический журнал.-1995,-№ 12, -С.50-55.

60. Завьялов П.С. Конкуренция неотъемлемая часть развитого рынка // Маркетинг. -1997. - №5. С.3-14.

61. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие. — М.:ИНФРА-М, 2000. 496 с.

62. Завьялов П.С. Роль маркетинга в решении проблемы конкурентоспособности российских товаропроизводителей// Маркетинг.-1996.-№6, С.20-31.

63. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха маркетинг: сто вопросов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке. -М.: Междунар. отношения, 1986.-304 с.

64. Кобринский Г. Расчет параметров снабжения и сбыта. // РИСК. -2001. -№1. -С.23-28.

65. Ковалев А.И., Войленко B.B. Маркетинговый анализ. -М.: Центр экономики и маркетинга, 1997.-176 с.

66. Козье Д. Электронная коммерция: Пер. с англ. Москва:Издательско-торговый дом «Русская редакция». 1999. - 2888 е.: ил.

67. Колесниченко Б. ,Рабинович И. Будущее за оптовой фирмой// Матер.-техн.снабжение,-1989.-№9, С.30-36.

68. Комлев С. Посреднические фирмы и оптовая торговля в США// Матер.-техн.снабжение,-1989.-№5, С.70-73.

69. Коммерческая деятельность производственных предприятий (фирм): Учебник / Под ред. Д-ра экон. Наук, проф. O.A. Новикова, д-ра экон. наук, проф. В.В. Щербакова. -СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1999. -416 с.

70. Коммерческо-посредническая деятельность на товарном рынке: Учебное пособие / Под ред. А.В.Зырянова. Екатеринбург. 1995.-416 с.

71. Костоглодов Д.Д., Харисова JIM. Распределительная логистика. -М.: Экспертное бюро, 1997. 127 с.

72. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ/ Общ. ред. и вступ. ст. Пеньковой Е.М.-М.:Прогресс,1993,- 736 с.

73. Кошевая И.П. Формирование каналов сбыта продукции/ В сб.: Управление-98 (Управление реструктуризацией экономики): Материалы международной научно-практической конференции: Вып.1/ГУУ. М., 1998, С.432-434.

74. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии:: Практ. пособие.-М.: АО"Финстатинформ", 1994.- 181 с.

75. Крысин Ю.И. и др. Оптовая торговля средствами производства в условиях рыночной экономики(опыт США).-М.: Международные отношения, 1992.-216с.

76. Кузнецов С. Организация работы сервисных металлоцентров в американской металлургической компании// Металлоснабжение и сбыт, 1998.-№ 5, С. 34-39.

77. Кузнецов С., Рожков И. Долгосрочное планирование рынков в управлении компанией //Проблемы теории и практики управления, 2000. -№2, С.78-84.

78. Кузнецова С.Б., Андрианов В.В., Дьячко А.Г. Разработка стратегии сбыта металлопродукции// Деловая информация, ООО "Интерсоциоинформ", 1999, № 1,С. 115-122.

79. Кузюра В.В. Принятие решений в задаче о сервисной сети по критериям экономической целесообразности/ В сб.: Управление-98 (Управление реструктуризацией экономики): Материалы международной научно-практической конференции: Вып.1/ГУУ. М., 1998, С.451-454.

80. Ламбен Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. Пер. с франц. -С.Пб: Наука, 1996. -589 с.

81. Лебедев Ю. Особенности региональной торговли черным металлом в России // Металлоснабжение и сбыт.-1998.-№1, С.44-47.

82. Лебедев Ю. Распределительные сервис-центры в цепи поставок материалов // Логистика.-2000.-№1, С.32-33.

83. Лебедев Ю. Тенденции в развитии системы металлоторговли за рубежом// Металлоснабжение и сбыт.-1997.-№4, С.42-47.

84. Лемарев В.Я. Создание оптовых рынков продукции производственно-технического назначения для АПК// Механизация и электрификация сельского хозяйства.-1997. -№10.- С.2-3.

85. Логистика: Учебное пособие/ Под ред. Б. А. Аникина. -М.: ИНФРА-М, 1997.-327 с.

86. Лубочнов В. Маркетинговая логистика//Риск.-1996.-№4-5.С.50-55.

87. Льянова Ф.М. Использование методов логистики в сфере обращения средств производства (управленческий аспект): Автореф. дис.канд. экон.наук.-Москва, 1995.-21 с.

88. Маджаро С. Международный маркетинг. -М.: Международные отношения, 1979, С. 155-160.

89. Макаров Л. Реструктуризация предприятий металлургии // Металлоснабжение и сбыт, 1998,№ 5, С. 17-19.

90. Максимова И. Оценка конкурентоспособности промышленного предприятия. // Маркетинг, 1996, № 3, С. 33-39.

91. Маннапов Р.Г. Территориальные аспекты формирования и развития предпринимательской деятельности в России.- Дис. д-ра экон. наук. -Москва, 1993.-348 с.

92. Мардашов А. Северсталь: тяжелое бремя лидерства (Выступление на Всероссийском совещании металлургов 22 апреля 1998 года) // Металлоснабжение и сбыт, 1998, №3, С. 12-14.

93. Маркарян Р.Л. Исследование процесса оптовой торговли средствами производства в условиях переходного периода и рыночной экономики.-Дис. канд. экон. наук. Москва, 1994.-194 с.

94. Маркетинг во внешнеэкономической деятельности (Терминологический словарь)/ Под ред. П.С. Завьялова.- М.: Междунар. отношения, 1992. 248 с.

95. Маркетинг. Принципы и технология маркетинга в свободной рыночной системе: учебник для вузов/ Под ред. Н.Д. Эриашвили. -М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998. -255 с.

96. Маркетинг: сборник/ Под ред. Ф.И. Костюхина.- М.: Прогресс, 1974.447 с.

97. Мате Э. Послепродажное обслуживание: Пер. с франц./ Общ. ред. B.C. Загашвили. М.: А/О Издательская группа "Прогресс", 1993.- 160 с.

98. Мельник М.М. Экономико-математические методы и модели в планировании и управлении материально-техническим снабжением.- М.: Высшая школа, 1990.- 208 с.

99. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер. с англ. -М.: Дело, 1993.-702 с.

100. Мешков А. А. Формирование, развитие и регулирование рынка средств производства (Вопросы теории и методологии).- М.: Изд- во ВЗПИ, 1990. 202 с.

101. Мещерякова О.И., Романов А.Г. У «АвтоВАЗа» есть из кого выбирать. //Металлоснабжение и сбыт, 1996, № 2, С. 16-17.

102. Михалев Б., Шамхалов Ф. Факторы спроса и предложения на легковые автомобили в России// Маркетинг, 1996, № 1, С. 66-75.

103. Модели и методы управления организационными системами/ В.Н. Бурков, В.А. Ириков.- М.: Наука, 1994. 270 с.

104. Моисеева Н., Конышева М. Маркетинговая активность как фактор конкурентоспособности фирмы. // Маркетинг, 1999, № 6, С. 22-31.

105. Мот Ж. Статистические предвидения и решения на предприятии: Пер. с фр. М.: Прогресс, 1996. -512 с.

106. Муфтиев Г.Г. Рынок средств производства в системе региональной экономики. М.: Наука, 1993.- 112 с.

107. Нагапетьянц H.A. Прикладной маркетинг:Учеб. Пособие для вузов.-М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2000. 272 с.

108. Нестерович Н.В. Развитие торговли средствами производства в условиях становления рынка. Дис . д-ра экон. наук.- Москва, 1994. -375 с.

109. Неруш Ю.М. Коммерческая логистика: Учебник для вузов, -М. : Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997. -271 с.

110. Николаев Д. Фирма «МЕХАНИКА-СЕРВИС» реформирует распределительную сеть // Логистика , 2000. - № 4, С. 30-31.

111. Новиков Д.Т., Голоскоков В.Н. Логистика и маркетинг в экономике России переходного периода// Маркетинг в России и за рубежом, -1998, №2, С. 15-24.

112. Новиков Д.Т., Проценко И.О. ,Голоскоков В.Н. Логистика и маркетинг в экономике России переходного периода// Маркетинг в России и за рубежом, -1998, №3, С. 3- 15.

113. Новиков O.A., Уваров С.А. Коммерческая логистика: Учеб. Пособие. -СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1995.-110с.

114. Организация управления оптовым торговым предприятием/ Аванесов Ю.А., Мусатов Б.В., Ермилов Н.И. М.: Экономика, 1979.- 128 с.

115. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности. Практикум: Учеб.особие для вузоу. -М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997. -150 с.

116. Осмонов Ч.О. Использование логистики при формировании и регулировании регионального рынка средств производства (на примере республики Кыргызстан). Дис. канд. экон. наук .- Москва, 1993.- 186 с.

117. Панкрухин А.П. Основы теории, стратегии и технологии, становление в России, особенности в различных сферах деятельности: Учеб. пособие/ Рос. акад. гос. службы при Президенте Рос. Федерации. М.: Изд-во РАГС, 1997.-364 с.

118. Панкрухин А.П. Территориальный маркетинг// Маркетинг в России и за рубежом. 1997. - № 11 -12, - С. 83-96.

119. Панаев Э. Некоторые проблемы предпринимательской логистики// Маркетинг, 1997, № 1, С. 43-51.

120. Панаев Э. Особенности использования логистики в смешанной экономики// Маркетинг, 1997, № 3, С. 58-61.

121. Пасечникова Л.В., Тяпухин А.П. Сегментирование рынка и выбор каналов распределения тракторных прицепов АО "ОЗТП-САРМАТ". Всб: Проблемы развития агропрома в регионе в условиях рынка.

122. Оренбург: ОГАУ, 1995, С. 61-63.

123. Перекалина Н.С. Исторические корни российской модели маркетинга// Маркетинг в России и за рубежом, 1998, № 2, С. 3-14.

124. Плышевский Б. Результат реформы экономика перераспределения// Российский экономический журнал, -1996, № 11-12, С. 24.

125. Поздняков В.В. Межорганизационный аспект в промышленном маркетинге/ В сб.: Управление-98 (Управление реструктуризацией экономики): Материалы международной научно-практической конференции: Вып.2/ ГУУ. М., 1998, С. 158-160.

126. Полещук И.И. Ценообразование и маркетинг.- Мн.: ООО "Мисанта", 1997.- 132 с.

127. Попов Е. Пять уровней маркетинга. // Маркетинг, 2000, № 6, С. 55-58.

128. Попов Е. Планирование маркетинговых исследований на предприятии. // Маркетинг, 1999, № 1,С. 101-108.

129. Попов Е.В., Рублевская Ю.В. Моделирование бизнеса в Интернет-среде // Маркетинг в России и за рубежом. -2001. -№2 С.87-102.

130. Попылькова E.H. Управление процессом формирования и развития рыночной инфраструктуры. Дис.канд. экон. наук.- Москва, 1993. -210 с.

131. Портер М. Международная конкуренция: Пер. с англ.: -М.: Международные отношения, 1993. 896 с.

132. Практический маркетинг: Учебное пособие / Л.В.Блендова и др.-М.:МЦЦО "ЛИНК",1997. -90 с.

133. Прауде В.Р. Маркетинг: Актуальные вопросы теории и практики. -Рига: Авотс, 1991.-348 с.

134. Промышленная логистика: Конспект лекций/ Пер. с нем., Санкт-Петербург, Политехника, 1994. -166 с.

135. Промышленная логистика. Логистико-ориентированнное управление организационно-экономической устойчивостью промышленных предприятий в рыночной среде/ И.Н. Омельченко, A.A. Колобов, А.Ю.

136. Ермилов, A.B. Киреев. Под ред. A.A. Колобова, -М.: Изд-во МГТУ им. Н.Э.1. Баумана, 1997. -207 с.

137. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики. М.: Экономика, 1993. -109с.

138. Пурлик В.М. Логистика торгово-посреднической деятельности.- М.: Высшая школа, 1995.- 202 с.0 137. Пурлик В.М. Рынок инвестиционных товаров и логистика. -М.:

139. Международный университет бизнеса и управления, 1997. -192 с.

140. Пчелинцев А. Оптовые рынки средств производства для АПК// Экономика сельского хозяйства.- 1998.- № 1, С. 37.

141. Развитие маркетинга средств производства/ Сборник. -М,: Общество «Знание» РСФСР, -1991. -140 с.

142. Рашников В. Экономика ММК: проблемы текущего периода// Металлоснабжение и сбыт, 1998, № 5, С. 4-6.

143. А 141. Резер С. М. Оптимизация процессов грузовых перевозок.- М.: Наука,1980.-296 с.

144. Ремизов В.П. Коммерческая деятельность оптовых фирм на рынке средств производства: Автореф. дис. канд. экон. наук.- Москва, 1992. -18 с.

145. Ремизов В.П., Гончаров П.П. Коммерческие посредники в оптовой торговле/ Сб. научн. трудов: Проблемы развития торговли в регионе вусловиях рынка.- Краснодар, 1993, С. 15-18.

146. Ремизова Л.В. Развитие коммерческой деятельности фирм оптовой торговли продукцией производственно-технического назначения (напримере торгово-посреднических организаций Новосибирской области).- Дис. канд. экон. наук.- Москва, 1993.- 167 с.

147. Родников А.Н. Логистика: Терминолог. словарь. -М.: Экономика, 1995. -251 с.

148. Романчик В.И., Евсеев A.C. Опыт антикризисного управления на предприятиях Орловской области / В сб.: Управление-98 (Управление реструктуризацией экономики): Материалы международной научно-практической конференции: Вып.2/ ГУУ. М., 1998, С.222-226.

149. Российский статистический ежегодник: Стат. сб./ Госкомстат России.-М.:, 1999.- 749 с.

150. Рудницкая В.В. Качество продукции как инструмент маркетинга в экспортной политике предприятий// Маркетинг и маркетинговые исследования в России, -1998, -№3, С. 50-55.

151. Руженцев Н.В. Защита интересов и прав потребителей за рубежом.- М.: Издательство стандартов, 1989.- 80 с.

152. Рынок и логистика / Под ред. М.П. Гордона. М.: Экономика, 1993. -143 с.

153. Семененко А.И. Предпринимательская логистика. -СПб.: Политехника, 1997.-349 с.

154. Семенов И.В. Исторические корни стратегического маркетинга в России/ В сб.: Управление-98 (Управление реструктуризацией экономики): Материалы международной научно-практической конференции: Вып.2/ ГУУ. М., 1998, С.277-279.

155. Сергеев В.И. Менеджмент в бизнес-логистике. -М.: Информационно-издательский дом «Филинъ», 1997. -772 с.

156. Слипчук A.B. Оценка и выбор торгового посредника в системе маркетинга. -Дис. канд.экон.наук.-Москва,1994,- 225 с.

157. Смехов A.A. Основы транспортной логистики.: Учеб. Пособие для вузов. -М.: Транспорт, 1995. -197 с.

158. Смехов A.A. Введение в логистику. М.: Транспорт, 1993. -112 с.

159. Современный маркетинг/ Под ред. В.Е. Хрупкого. -М.: Финансы и статистика, 1992.- 256 с.158. .Соловьев Б.А. Маркетинг: Учебное пособие/ Рос. экон. академия им. Г.В. Плеханова. -М.: Изд-во Рос.экон.акад., 1993.-169 с.

160. Современный цивилизованный рынок. -М.: Издательский дом 2Д студия, сентябрь, 1995. -624 с.

161. Старик Д.Э. Как рассчитать эффективность инвестиций. -М.: АО «Финстатинформ», 1996. -92 с.

162. Сурина Е.Е. Использование логико-структурного подхода в разрабоинвестиционных проектов предприятия. В сб: Проблемы совершенствоваь управления предприятием в современных условиях. Ч.Н.- Пенза: Приволжсь дом знаний, 2000,- С. 75-77.

163. Сурина Е.Е. Маркетинговые и логистические аспекты формирования систе распределения продукции торговых и промышленных предприятий. В < Проблемы менеджмента и рынка. -Оренбург: ОГУ, 1997. -С.318-319.

164. Сурина Е.Е. Оптимизация оптового звена // РИСК, 2001, II, -С.48-54.

165. Сурина Е.Е. Формирование каналов распределения продукции современного предприятия. Орск: Изд-во ОГТИ, 2001. —40 с.

166. Сурина Е.Е., Тяпухин А.П. Распределение на правах исключительности в условиях международной торговли

167. Тихонов P.M. Конкурентоспособность промышленной продук-ции. -М: Изд-во стандартов, 1985.-176 с.

168. Тяпухин А.П. Дистрибьюторская сеть промышленного предприятия. -М.: Изд-во Рос. экон. акад. им. Г.В. Плеханова, 1998.- 176 с.

169. Тяпухин А.П. Сегментирование рынка по экономико-географическому принципу//Маркетинг и маркетинговые исследования в России,-1998, -№3, С. 16-23.

170. Тяпухин А.П. Качество продукции и доход дистрибьютора при распределении на правах исключительности. В сб: Проблемы надежности и эффективности работы предприятий в условиях рынка. - Оренбург: ОГАУ, 1996,-С. 101-106.

171. Тяпухин А.П. Логистическое распределение ресурсов // РИСК, 2001, II,с.3-12.

172. Тяпухин А.П. Оценка перспективности сбыта продукции при сегментировании рынка по географическому принципу. В сб: Информационные технологии в экономике. - Пенза: Приволжский дом знаний, 1998,-С. 39-41.

173. Тяпухин А.П. Распределительная логистика // РИСК, 2001,1, СЗ-17.

174. Тяпухин А.П. Формирование каналов распределения продукции производственно-технического назначения в условиях реформируемой экономики. Дис. д-ра экон. наук. -М.:РЭА им Г.В.Плеханова, 1999. -320 с.

175. Урманов И. Взаимосвязь маркетинга и логистики в автомобильной промышленности//Меркетинг,-1996, -№5, С. 33-40.

176. Ухтомский В.Г. Маркетинг средств производства: Учеб. пособие/ Яросл. политехи, ин-т. Ярославль, 1993.-112 с.

177. Федосеев В.В. Экономико-математические методы и модели в маркетинге. -М.: АО «Финстатинформ», 1996. -110 с.

178. Федько В.П., Федько Н.Г. Инфраструктура товарного рынка. Серия «Учебники, учебные пособия». Росстов н.Д: Феникс, 2000. 512 с.

179. Хисрик Роберт Д., Джонсон Рольф В. Торговля и менеджмент продаж/Пер. с англ. -М.: Информационно-издательский дом "Филинъ", 1996.- 368 с.

180. Храмова И. Г. Как организован сбыт средств производства для сельского хозяйства в Италии// Мировая экономика и международные отношения, 1994, № 12, С. 131-140.

181. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В., Автухова Е.Э. Современный маркетинг. -М.: Финансы и статистика, 1991.- 256 с.

182. Четыркин Е.М., Калихман Н.Л. Вероятность и статистика. -М.: Финансы и статистика, 1982.- 319 с.

183. Шерр И.Ф. Учение о торговле: Пер. с нем. В 2 кн. М., 1993. Кн. 1. С.50.

184. Шипилова С.С. Роль оптовых предприятий в системе товароснабжения // Современная торговля. -2001. № 1, С. 11-17.

185. Шишкин A.B. Маркетинговая стратегия ценообразования// Экономика и технология: Межвузовский сборник научных трудов.- М.: Изд-во РЭА, 1996.-С. 21-23.

186. Шкурский А., Шумаев В. Состояние товарных рынков// Экономист, 1996, № 10, С. 17-23.

187. Щербаков В.В. Организация оптовой торговли средствами производства за рубежом: Учеб. пособие. -Л.: Изд-во ЛФЭИ, 1991. 99 с.

188. Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг. -М.: Экономика, 1990. -350 с.