Маркетинговое обеспечение процесса формирования ценовой политики предприятия: На примере предприятий отрасли полиграфии тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Камышанов, Антон Александрович

• Камышанов, Антон Александрович
• кандидат экономических наук
• 2005

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Камышанов, Антон Александрович

Введение

СОДЕРЖАНИЕ

Глава 1. Содержание и функции маркетинга в решении проблем формирования ценовой политики в условиях современной экономики

1.1 Теоретические аспекты ценообразования и проблемы формирования ценовой политики.

1.2. Функции маркетинга в решении проблем формирования ценовой политики и понятие ценового позиционирования.

Глава 2. Содержание метода ценового позиционирования

2.1. Факторы ценового позиционирования и методы их исследования.

2.3. Анализ методов ценообразования полиграфических предприятий.

Глава 3. Маркетинговое обеспечение процесса формирования ценовой политики предприятия.

3.1 Система обеспечения маркетинговой информацией процесса формирования ценовой политики полиграфического предприятия

3.2 Маркетинговое обеспечение процесса формирования ценовой политики ООО «ЗНАК», г.Москва

Выводы.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Маркетинговое обеспечение процесса формирования ценовой политики предприятия: На примере предприятий отрасли полиграфии»

Актуальность темы исследования.

Современный этап развития экономических отношений в России, характеризующийся экономической, политической, социальной нестабильностью и усилением влияния факторов внешней среды предъявляет новые требования к деятельности предприятий.

Одной из важных задач, стоящих перед современным предприятием становится использование маркетинговых принципов при построении эффективной, адаптированной к внешним условиям системы ценообразования. Четкая и эффективная работа данной системы зависит от многих факторов: управленческого и организационного опыта предприятия, уровня квалификации кадров, степени знания и использования существующих в мире теорий и подходов. Современная ситуация, которая характеризуется жесткой рыночной конкуренцией, предполагает, что предприятия уже не смогут эффективно функционировать, не используя маркетинговые подходы. В условиях адаптации и повышения конкурентоспособности товаров и услуг предприятия возрастает роль ценовой политики. Вместе с тем, ценовая политика отечественных предприятий, как правило, формируется недостаточно эффективно. Так, многие предприятия используют элементы затратного подхода, не учитывая характеристики уровня спроса, конкуренции, а также других факторов внешней и внутренней среды. При этом в условиях либерализации экономики у предприятий появилась необходимость в решении или сглаживании таких проблем как: дефицит рыночной информации; нестабильность законодательства; отсутствие эффективной системы мониторинга рынка; несовершенство мероприятий по корректированию цен и т.д.

Данные проблемы актуальны и для предприятий полиграфической отрасли. Рынок полиграфической продукции традиционно был и остается одним из самых динамичных и емких в России. Однако, несмотря на серьезную значимость данной отрасли для российской экономики (в январе-сентябре 2004 года рост полиграфической промышленности составил 7,5%), а также на наличие в отрасли острой ценовой конкуренции, в современной российской экономической науке, с точки зрения теории управления и маркетинга, отрасль полиграфии исследована крайне слабо.

В связи с этим актуальной задачей, по мнению автора, является развитие путей повышения конкурентоспособности товаров и услуг предприятий, через совершенствование маркетингового обеспечения процесса формирования ценовой политики, и в частности, использование ценового позиционирования.

Вопросы маркетингового обеспечения ценообразования исследовались многими отечественными и зарубежными авторами. Данной теме посвящены работы: Бланка А.И., Благоева В.П., Васильевой Н.Э., Гаркавенко С.С., Герасимчука В.В., Голубкова Е.П., Градова А.Г., Дворниченко В.В., Денисовой И.П., Дуровича А.П., Желтяковой И.В., Котлера Ф., Карлофа Б., Камаева В.Д., Когана A.M., Ламбена Ж., Липсица И.В., Макконелла К.Р., Онищенка В.П., Романова А.Н., Уткина Э.А., Хоскинга Ф., Цацулина А.Н., Чубакова Г.Н., Шуляка П.Н., Еванса Дж. и др. Основные положения теории позиционирования предприятия были впервые сформулированы и подробно проанализированы в работах И.Г.Ансоффа и М.Портера. Огромный вклад в развитие современной теории стратегического позиционирования фирмы внес бельгийский экономист Жан-Жак Ламбэн. Проблемы стратегического маркетинга получили широкое развитие в работах К. Эндрюса и Дж. Хамманда, Д. Абеля и Филиппа Котлера. Отдельные вопросы, связанные с использованием элементов комплекса маркетинга в ценообразовании освещались в работах российских ученых-экономистов, а также практиков.

Вместе с тем, изучение указанных и других работ показывает, что вопросы и проблемы использования комплекса маркетинга при формировании ценовой политики предприятия, с учетом современных условий и требований, изучены недостаточно и нуждаются в дополнительном исследовании, и определении конкретных рекомендаций для управленческих подразделений.

Цели и задачи исследования

Исходя из вышеизложенного, целью данного исследования является теоретическое обоснование и разработка практических рекомендаций по совершенствованию маркетингового обеспечения процесса формирования ценовой политики предприятия, и укреплению конкурентоспособности предприятия.

В соответствии с поставленной целью задачами исследования являются: выявление возможностей современного комплекса маркетинга в решении проблем формирования ценовой политики современных предприятий и повышения их конкурентоспособности; выявление проблем формирования ценовой политики в условиях современной российской рыночной экономики; уточнение понятия ценового позиционирования и определение его места и роли в системе ценообразования как элемента маркетингового обеспечения предприятия; определение факторов ценового позиционирования и методов их исследования, выявление недостатков маркетингового обеспечения процесса формирования ценовой политики современных полиграфических предприятий; разработка практических рекомендаций по совершенствованию маркетингового обеспечения процесса формирования ценовой политики полиграфических предприятий.

Предмет исследования

Предметом исследования являются управленческие отношения, возникающие в процессе повышения конкурентоспособности полиграфических предприятий, в условиях усиливающейся ценовой конкуренции, а также экономической и политической нестабильности.

Объект исследования

Объектом исследования выступают предприятия отрасли полиграфии (производство этикеточной и упаковочной продукции).

Положения диссертации, выносимые на защиту

Современная ситуация, которая характеризуется жесткой рыночной конкуренцией, предполагает, что предприятия уже не смогут эффективно функционировать, не используя маркетинговые подходы. В условиях адаптации и повышения конкурентоспособности товаров и услуг предприятия возрастает роль ценовой политики. Вместе с тем, ценовая политика отечественных предприятий, как правило, формируется недостаточно эффективно. При этом маркетинг располагает достаточным инструментарием, позволяющим учитывать, при формировании ценовой политики предприятия, такие проблемы современного рынка как: недостаток информации; недобросовестная конкуренция, нестабильность законодательства и ряд других. По мнению автора, совершенствование процесса формирования ценовой политики современных предприятий с использованием маркетингового инструментария заключается в развитии его маркетингового обеспечения, включающего в полноценное и своевременное обеспечение предприятия маркетинговой информацией, маркетинговый анализ и факторов внешнего и внутреннего окружения, учет отраслевых и рыночных особенностей предприятия, позволяющий повысить конкурентоспособность предприятия.

Комплексом мероприятий по маркетинговому обеспечению процесса формирования ценовой политики, по мнению автора, является ценовое позиционирование, которое имеет своей целью обеспечение долгосрочных конкурентных преимуществ предприятия, путем разработки адаптивного механизма формирования ценовой политики предприятия. Определяя содержание ценового позиционирования, автор выделяет его задачи и направления анализа, в которые включает: комплексный и систематический анализ факторов ценовой политики; определение рекомендаций по принятию ценовых управленческих решений на основе анализа факторов ценовой политики;

Изучение механизма маркетингового обеспечения ценовой политики потребовало детального рассмотрения и уточнения понятия ценовой политики предприятия. В рамках рассмотрения данного понятия был проанализирован ряд существующих формулировок различных исследователей, определены недостатки данных формулировок и предложено уточняющее определение ценовой политики предприятия как совокупности мероприятий, составляющих процесс принятия управленческих решений по установлению и корректированию уровня цен с учетом целей и ценообразующих факторов предприятия. По мнению автора данный подход к определению ценовой политики предприятия позволит отразить управленческую функцию контроля и оценки проводимых мероприятий, механизм информационного обеспечения ценовой политики, а также отраслевую дифференциацию при выборе исследуемых факторов ценовой политики. С учетом рассмотренных в Главе теоретических аспектов механизма ценообразования на предприятии, его основных понятий и этапов, а также предложенного определения ценового позиционирования, автор предлагает блок-схему циклического процесса ценообразования на предприятии с учетом места и роли ценового позиционирования.

Формулируя содержание ценового позиционирования автор предлагает и обосновывает перечень факторов ценового позиционирования, включающий в себя основные ценообразующие маркетинговые факторы, и позволяющий усовершенствовать маркетинговое обеспечение процесса формирования ценовой политики полиграфических предприятий. При этом были приняты и учтены положительные моменты существующих подходов к определению факторов, а также предлагает характеристику вариативности ценового позиционирования за счет дифференциации подходов к определению набора факторов, в зависимости от типа рынка и сферы деятельности предприятия. Однако, по мнению автора, существует группа факторов, исследование которых должно быть постоянным. К факторам целесообразно относить: потребителей, государство, поставщиков и участников товародвижения и конкурентов. При этом в современных условиях основное внимание должно быть уделено оценке такого фактора потребительского поведения и спроса.

Выявление факторов и анализ существующей системы формирования ценовой политики на производственных предприятиях, и в частности на предприятиях полиграфической отрасли позволили автору выявить отраслевые особенности маркетингового обеспечения процесса формирования ценовой политики полиграфических предприятий. К данным особенностям прежде всего относятся характеристики потребительского спроса на полиграфическую продукцию, в частности характеристики заказчиков полиграфической продукции по степени чувствительности к цене, оценка параметров системы ценностей потребителей полиграфической продукции, характеристики качества полиграфической продукции. Эти, а также ряд других выявленных особенностей, позволяют более эффективно осуществлять процесс ценового позиционирования продукции полиграфических предприятий, а также могут учитываться при позиционировании товаров и услуг различных производственных предприятий.

Указанные предложения и рекомендации, по мнению автора, будут способствовать совершенствованию маркетингового обеспечения процесса формирования ценовой политики предприятия, и укреплению конкурентоспособности предприятия.

Научная новизна полученных результатов

Научная новизна настоящего исследования заключается в разработке и обосновании научных принципов и положений, обеспечивающих совершенствование маркетингового обеспечения процесса формирования ценовой политики предприятия.

К числу результатов, обладающих новизной, и выносимых на защиту автор относит:

К числу результатов, обладающих новизной, и выносимых на защиту автор относит: уточнен механизм маркетингового обеспечения процесса формирования ценовой политики предприятия; уточнено понятие ценового позиционирования как комплекса мероприятий по маркетинговому обеспечению процесса формирования ценовой политики предприятия; уточнено понятие ценовой политики предприятия как совокупности мероприятий, составляющих процесс принятия управленческих решений по установлению и корректированию уровня цен с учетом целей и ценообразующих факторов предприятия; предложена циклическая блочная схема ценообразования, с учетом места и роли маркетингового обеспечения в данном процессе; предложен и обоснован перечень факторов ценового позиционирования, включающий в себя основные ценообразующие маркетинговые факторы, и позволяющий усовершенствовать маркетинговое обеспечение процесса формирования ценовой политики полиграфических предприятий; выявлены отраслевые особенности маркетингового обеспечения процесса формирования ценовой политики полиграфических предприятий.

Методологическая и информационная база диссертации

Теоретической и методологической основой исследования являются работы российских и зарубежных ученых по выбранной теме, общенаучные приемы системного, исторического, экономического анализа, а также некоторые методы маркетинговых исследований. Информационной базой исследования послужили литературные источники, данные государственной статистики, плановая и отчетная документация предприятий, а также результаты опросов экспертов.

Теоретическая и практическая значимость исследования

Теоретическое значение диссертационной работы состоит в развитии подходов и принципов ценового позиционирования, как комплекса мероприятий по маркетинговому обеспечению процесса формирования ценовой политики.

Разработанные в рамках исследования рекомендации и подходы внедрены в рамках полиграфического предприятия ООО «ЗНАК», что подтверждено соответствующим актом.

Применение разработанных теоретических положений и практических рекомендаций будет способствовать совершенствованию маркетингового обеспечения процесса формирования ценовой политики предприятий и повышению их конкурентоспособности в условиях современной экономической ситуации.

Результаты диссертационного исследования могут применяться в учебном процессе при преподавании дисциплин: "Маркетинговые исследования", "Маркетинг предприятия", "Маркетинговый менеджмент", "Стратегический маркетинг", "Менеджмент предприятия", а также в процессе выполнения курсовых, дипломных и магистерских работ в многопрофильных, а также в отраслевых учебных заведениях.

Апробация работы.

Основные положения, выводы и рекомендации диссертационного исследования, докладывались и обсуждались на международной конференции «Состояние и тенденции развития этикеточной отрасли в России» (Москва, LabelExpo, 2004г.); на Первой международной конференции «Упаковка в СНГ» (CIS Packaging Summit, Институт Адама Смита, Москва, 2005г.)

По материалам диссертации опубликовано 7 работ, общим объемом 5,0 п.л.

Структура работы.

Диссертация состоит из введения, трех глав, шести подразделов, заключения, списка литературных источников и приложений.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Камышанов, Антон Александрович

5.4. Результаты исследования системы ценностей показали, что наибольшую важность потребители полиграфической продукции уделяют таким параметрам, как: цена, качество, имидж производителя, уровень сервиса.

6. Мониторинг конкурентов осуществлен согласно предложенной нами методики.

6.1. Информационное обеспечение процесса исследования цен конкурентов на полиграфических предприятиях имеет низкий уровень и не отвечает современным требованиям.

6.2. На этапе выявления целевой группы конкурентов проведено сегментирование предприятий, в соответствии с определенными нами критериями: район деятельности, доля рынка, товарная специализация.

6.3. Анализ целей деятельности конкурентов позволил определить подходы к формированию цен на данных предприятиях.

6.4. В условиях становления рыночных отношений возникает необходимость в осуществлении оценки ценовой эластичности спроса на товары конкурентов. Результаты данной оценки разрешат прогнозировать тенденции изменения цен конкурентами и принять эффективное ценовое решение на предприятии.

6.5. Условия формирования рыночной экономики определяют важность проведения на предприятиях анализа соотношения цены и качества товаров конкурентов. Исследования показали, что наиболее важными параметрами качества полиграфической продукции являются: качество печати, качество отделки, качество послепечатной обработки.

6.6. Определение ценовых стратегий на новую продукцию является одной из наиболее сложных проблем ценовой политики полиграфических предприятий. На полиграфических предприятиях при установлении цен на новые товары наиболее часто используют такие ценовые стратегии, как: «проникновение на рынок», «снятие сливок».

7. Анализ ценовой политики предприятий показал следующее.

7.1. Принципы формирования ценовой политики, которые применяются на полиграфических предприятиях, не отвечают современным требованиям, не учитывают влияния факторов маркетинговой среды на процесс ценообразования.

7.2. Анализ информационного обеспечения процесса ценообразования показал, что во всех группах предприятий наиболее полно используется информация о затратах; в наименьшей степени используется информация о покупателях.

7.3. Рыночные условия оказывают содействие расширению числа внутренних и внешних факторов ценообразования. Наибольшее влияние на ценовую политику полиграфических предприятий оказывают такие факторы, как: затраты, участники каналов товародвижения, государственной политики, потребителей и характеристик потребительского спроса, конкурентного окружения. При этом наблюдается тенденция усиления влияния фактора имиджа предприятия на рынке.

7.4. Цели ценовой политики полиграфических предприятий устанавливаются, исходя из анализа положения предприятия на рынке и общих целей его деятельности. На большинстве производственных предприятий устанавливают цели, основанные на прибыли. Критериями определения целей ценообразования, как правило, являются: уровень качества, количество конкурентов. Практически не применяются на современном этапе такие критерии, как: уровень сервиса, роль товаров в удовлетворении потребностей, стадии жизненного цикла товаров.

7.5. Полиграфические предприятия не имеют упорядоченной методики анализа спроса, и его эластичности. Оценка степени значимости детерминант спроса на полиграфических предприятиях, показала, что наибольшее влияние на спрос оказывают факторы: цена основного вида продукции, цена продукции- заменителя, удельный вес затрат на данный товар в затратах потребителя.

7.6. Основным методом расчета уровня цен на полиграфических предприятиях, производящих продукцию промышленного назначения является затратный метод. У большинства предприятий уровень торговой надбавки является дифференцированным. Дифференциация осуществляется согласно критериям: уровень спроса покупателей, уровень качества продукции.

Корректирование цен на« полиграфических предприятиях осуществляется путем скидок и переоценки продукции, но при этом практически не используются сезонные скидки.

7.7. Оценка степени достижения целей ценообразование выступает заключительным этапом цикла процесса ценообразования и служит основой определения будущих целей.

7.8. Исследование теоретических и практических аспектов ценообразования на полиграфических предприятиях, производящих продукцию промышленного назначения позволило обнаружить ряд недостатков, которые требуют устранения. При этом в условиях формирования рыночного отношения уже недостаточно усовершенствования отдельных этапов процесса формирования ценовой политики предприятий, необходим комплексный подход к его осуществлению.

8. С целью усовершенствования ценовой политики полиграфических предприятий, производящих продукцию промышленного назначения, на основе маркетинга рекомендуется следующее.

8.1. Процесс формирования ценовой политики на полиграфическом предприятии должен носить циклический характер и его следует рассматривать как совокупность основных элементов процесса принятия управленческих решений. В связи с этим нами рекомендуется к использованию на предприятиях блочная схема циклического процесса формирования ценовой политики в условиях маркетинговой ориентации предприятий.

8.2. Для обеспечения потребности в информации, необходимой для осуществления процесса формирования ценовой политики на основе маркетинга полиграфическим предприятиям целесообразно использовать предложенную комплексную систему информационного обеспечения процесса ценообразования, а также блок-схему процесса проектирования системы маркетинговой информации из ценообразования.

8.3. Выявление и оценка факторов ценообразования в условиях маркетинговой ориентации предприятий рекомендуется осуществлять в соответствии с предложенными этапами.

8.4. Цели ценовой политики полиграфических предприятий должны базироваться на целях маркетинговой деятельности. Это обеспечит согласования ценовой политики предприятий с другими элементами маркетинга.

8.5. На этапе формирования ценового управленческого решения с учетом маркетинговой ориентации полиграфическим предприятиям рекомендуется проводить ценовое позиционирование по по следующему плану: анализ потребителей и характеристик потребительского спроса, анализ государственной политики как внешнего ценового фактора, анализ конкурентного окружения.

8.6. В условиях маркетинговой ориентации предприятий возникает необходимость в управлении спросом покупателей. В связи с этим, полиграфическим предприятиям, производящим продукцию промышленного назначения, целесообразно осуществлять систематическую и комплексную оценку факторов, влияющих на спрос и учитывать результаты данной оценки при принятии управленческих решений.

8.7. Предприятиям необходимо осуществлять количественный анализ эластичности спроса с помощью оценки коэффициентов ценовой эластичности. При этом полиграфическим предприятиям рекомендуется принятие различных вариантов ценовых решений в зависимости от размера коэффициента ценовой эластичности спроса.

8.8. Полиграфическим предприятиям целесообразно осуществлять процесс анализа и прогнозирования спроса для обоснования ценовых стратегий в условиях маркетинговой ориентации предприятий. Данный процесс рекомендуется проводить по следующим этапам: разработка прогноза спроса, оценка состояния спроса, анализ ценовой эластичности спроса, наблюдения за спросом.

8.9. Мониторинг цен конкурентов в условиях маркетинговой ориентации предприятий рекомендуется осуществлять в соответствии с предложенной нами схемой.

8.10.В современных условиях полиграфическим предприятиям необходимо особое внимание уделять повышению уровня информационного обеспечения процесса изучения цен конкурентов. При этом маркетинговые исследования должны стать основанием мониторинга цен конкурентов на предприятиях.

8.11.Выявления целевой группы конкурентов предусматривает осуществление группирования предприятий соответственно определенным критериям: район деятельности, товарная специализация, частица рынка.

8.12.На полиграфических предприятиях в процессе мониторинга цен конкурентов рекомендуется осуществлять оценку целей их деятельности, которая позволит определить общие подходы к формированию уровня цены конкурентами.

8.13.Предприятиям целесообразно анализировать следствия ценовых решений конкурентов. Проведение данного анализа позволит прогнозировать тенденции изменения цен конкурентами в зависимости от финансовой ситуации, которая сложилась на предприятии.

8.14.В процессе мониторинга цен конкурентов на полиграфических предприятиях рекомендуется проводить оценку ценовой эластичности спроса на товары конкурентов.

8.15.В условиях рынка возникает необходимость в исследовании взаимовлияния цен конкурентов. С этой целью рекомендуется использовать такой показатель, как коэффициент перекрестной эластичности спроса по продукции предприятий - конкурентов. Расчет и оценка данного показателя разрешат полиграфическим предприятиям определить принадлежность товаров, которые реализуются, к типу взаимодополняющих или независимых относительно товаров конкурентов и на основе этого принимать обоснованные ценовые решения.

8.16.0ценку зависимости объема сбыта конкурента от динамики доходов потребителей в полиграфических предприятиях рекомендуется осуществлять на основе расчета коэффициенту эластичности спроса. С помощью анализа данного показателя можно оценить качество товаров конкурентов, прогнозировать изменения в структуре ассортимента конкурента и динамику его цен.

8.17.Полиграфическим предприятиям целесообразно осуществлять комплексный анализ соотношения цены и качества товаров конкурентов.

8.18.В процессе мониторинга цен конкурентов на предприятиях рекомендуется оценивать динамику цен предприятий - конкурентов в разрезе товарных групп. При этом следует анализировать внешние и внутренние факторы, которые повлияли на смену цен.

8.19.При оценке тенденций изменения цен конкурентом в полиграфических предприятиях целесообразно проводить анализ по следующим направлениям: цели конкурента, причины и период изменения цены, влияние данных изменений на емкость рынка.

8.20.Полиграфическим предприятиям рекомендуется проводить оценку ценовых стратегий, которые используются конкурентами по отношению к новым видам продукции, проявлять их преимущества и недостатки и на основе этого разрабатывать обоснованные управленческие решения относительно формирования цен на новые товары в предприятии.

8.21.В современных условиях существует объективная необходимость в использовании полиграфическими предприятиями следующих методов ценообразования: методы ценообразования с ориентацией на спрос; методы ценообразования с ориентацией на конкуренцию; ценообразование на основе ценности, (которая ощущается, и реальной ценности продукции); формирование цен для стимулирования сбыта; комбинированный метод; метод на основе целевой нормы прибыли (при учете рыночных факторов).

8.22.В соответствии с целями предприятия необходимо осуществлять выбор той или иной стратегии маркетинга (интенсивный маркетинг, выборочное проникновение, широкое проникновение, пассивный маркетинг). При этом следует учитывать, что каждому из указанных • видов стратегии маркетинга отвечают определенные условия применения стратегии, уровень затрат на маркетинговые мероприятия и решение относительно уровня цены.

8.23.Условия формирования рыночного отношения обуславливают необходимость разработки соответствующей ценовой стратегии на предприятиях. При этом стратегия ценообразования должна отвечать общей маркетинговой стратегии полиграфического предприятия.

8.24.Предприятиям рекомендуется осуществлять контроль за реализацией ценовой политики по предложенным направлениям: обоснованность выбора целей ценовой политики; комплексность проведения маркетинговых исследований; правильность использования методов ценообразования; всесторонний учет факторов, которые влияют на установление окончательной цены; своевременность и результативность мероприятий по корректированию цен; соответствие цены другим элементам комплекса маркетинга.

8.25.Полиграфическим предприятиям рекомендуется осуществлять анализ степени достижения целей ценовой политики. При этом целесообразно учитывать как количественные, так и качественные критерии оценки в комплексе.

8.26.В условиях маркетинговой ориентации предприятий возникает необходимость в обеспечении соответствия стратегии ценообразования другим элементам комплекса маркетинга.

Внедрение в практику ценообразования полиграфических предприятий изложенных рекомендаций и разработка стратегических ценовых решений на основе маркетинга будут оказывать содействие повышению эффективности ценовой политики и достижению долгосрочных конкурентных преимуществ предприятий на рынке.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Камышанов, Антон Александрович, 2005 год

1. О производстве промышленной продукции в январе-сентябре 2004 года.-Стат.сб./Госкомстат России М.: Госкомстат, 2004;

2. Ансофф И.Г. Стратегическое управление.-М.: «Экономика», 1989., Ansoff I.H.: Concept of Corporate Strategy.-Daw-Jones-Irwin, 1971$

3. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. СПб.: «Наука», 1996.

4. Andrews К., Hammand J.: Strategic Market Planning.-Prentice Hall, 1980.

5. Abell D., Bosman A., Storm P. Understanding and Managing Strategic Change.-Amsterdam. Elsever., 1982.

6. Котлер Ф. Основы маретинга.- M.: «Прогресс», 1993.

7. Багиев Г.Л. Аренков И.А. Основы современного маркетинга.-СПб.:1995.

8. Багиев Г.Л. Теория и практика маркетинговой деятельности.-СП6.-1992.

9. Багиев Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии.- Л.:Обл.правл. ВНТОЭ, 1990.

10. Ю.Липсиц И.В. Ценообразование (3-е издание).- Изд-во Экономист, 2003.

11. Дурович А.П. Основы маркетинга : Учеб.пособие / А.П. Дурович. М. : Маритан, 2004. - 512 с.

12. Гаркавенко С.С. Маркетинг.- К.: Л1бра, 2002.- 712 с.

13. Основы фирменного ценообразования / Т.Ф. Романова, И.П. Денисова, А.А. Емельяненко и др.; Рост. гос. экон. акад. Ростов н/Д, 1997. - 216 с.

14. Желтякова И.А. Ценообразовательные услуги: Учеб. пособие / СПбГУЭФ. — СПб., 2000. — 86 с.

15. Ценообразование: Учебное пособие. 2-е изд. / Беляева И.Ю.-Москва, 2002.

16. Бланк И.А. Торговый менеджмент. К.: Украинско-Финский институт менеджмента и бизнеса, 1997. - 408 с.

17. Бланк И. А. Финансовый менеджмент. издательство: Ника-центр, 2004.- 653 стр.

18. Шуляк П.Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие. 4-е изд. перераб. и доп. - Г.: Издательский Дом "Дашков и К", 2001. - 216 с.

19. Градов А.П. Маркетинг как стратегия предпринимательской деятельности. JL: ЛПИ, 1991.

20. Благоев В. Маркетинг в определениях и примерах. СПб, 1993.

21. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы.- Г.: АО "Финстатинформ", 1995. 112 с.

22. Ховард К. Экономическая теория: Учебник / К.Ховард, Г.Журавлева, Н.Эрйашвили. М., 1998. - 279с.

23. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. Г.: Ассоциация авторов и издателей "Тандем".Изд-во ЭКМОС, 2000. — 224 с.

24. Васильева Н.Э. Формирование цены в рыночных условиях / Н.Э.Васильева, Л.И.Козлова. М., 1995. - 64с.

25. Герасимчук В. Г . Управление маркетингом. К.: ИСИО, 1993. - 199с.

26. Сергеев И. В. Экономика предприятия: Учеб. пособие для эконом, спец. вузов М.: Финансы и статистика, 1998.

27. Майкл Портер Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и конкурентов.- Издательство: Альпина Бизнес Букс, 2005 г.

28. Дж. Р. Эванс, Б. Берман "Маркетинг".- Сирин, 2002.

29. Амблер Т. Практический маркетинг. Пер. с англ. СПб, 1999.

30. Экономика предприятия .Под ред. В.Я.Горфинкеля и Э.М.Купрякова.-Г.:Банки и биржи ЮНИТИ, 1996.- 315 с.

31. Экономика торгового предприятия. Под ред.Гребнёва.-Г.:Экономика,1996.- 384 с.

32. Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика.- Г.: Экономика, 1996.365 с. .

33. Кус А. Основы маркетинга / Пер. с нем. Павленко А.Ф., Пилипчук В.П. К.: "Шглава", 1999. - 224 с.

34. Абрютина М. С. Ценообразование в рыночной экономике: Учебник. -Г.: Изд-во "Дело и Сервис", 2002. 256 с.

35. Азоев Г.А. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. Г.: Центр экономики и маркетинга, 1996.-298 с.

36. Академия рынка: маркетинг: Пер. с фр. / А. Дайан, Ф. Бунерель, Р.Ланкар и др.; Науч. ред. А.Г.Худокормов. Г.: Экономика, 1993. -572 с.

37. Анализ производственно-финансовой деятельности предприятий Государственной акционерной компании "Укррудпром" за 2001 год. -Кривой Рог: ДАК "Укрурудпром", 2002. 127 с.

38. Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг: Учебн. пособие. Г.: Издательская группа ИНФРА-М - НОРМА, 1997.- 219 с.

39. Аникеев С.Н. Методика разработки плана маркетинга: Сэр. "Практика маркетинга".- Г.: Фолиум, 1995.- 100 с.

40. Ансофф И. Стратегическое управление. / Сокр. пер. с англ. М.: Экономика, 1998. - 519 с.

41. Аоки М. Фирма в японской экономике. / Пер. с англ. Спб.: Лениздат, 1995.-432 с.

42. Архипов В. Э. Принципы эффективного менеджмента и маркетинга. — Г.: ИНФРА-М, 1998. 253 с.

43. Ассэль Г. Маркетинг: принципы и стратегия: Учебник для вузов. Г.: ИНФРА-М, 1999. 804 с.

44. Астахов А.С. Оценка экономической эффективностипроизводственных решений: Учебн. пособие. Г.: МИНХ им. Г.В. Плеханова, 1977. - 119 с.

45. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы.- Г.: АО "Финстатинформ", 1995. 112 с.

46. Балабанова JI.B. Маркетинг: Учебник. Донецк: Дондует, 2002. -599 с.

47. Балабанов И.Т. Риск-менеджмент. Г.: Финансы и статистика, 1996. -192 с.

48. Баширов И.Х., Коноплев В.Т. Практический маркетинг. Донецк: Изд-во "ЮГО-ВОСТОК", 1996.- 52 с.

49. Белошапка В.А., Загорий Г.В. Стратегическое управление: принципы и международная практика: Учебник. К.: В, 1998. - 352 с.

50. Березин И.С. Маркетинг и исследования рынков. Г.: Русская Деловая Литература, 1999. - 416 с.

51. Берзинь И.Э. Экономика фирмы. Г.: Институт международного права и экономики, 1997. - 253 с.

52. Биншток Ф.И. Ценообразование: Учебн. пособие. Г.: ИНФРА-М, 2001.- 197 с.

53. Бланк И.А. Торговый менеджмент. К.: Украинско-Финский институт менеджмента и бизнеса, 1997. - 408 с.

54. Блауг М. Экономическая теория в ретроспективе / Пер. с англ. И. Дзюб. К.: Вид-во Соломин Павлычко "Основы", 2001. - 670 с.

55. Бойко И.И., Козловский С.И. Основы аналитического маркетинга. К.: Издательский дом "KM Academia", 1999. - 411 с.

56. Богатин Ю.В., Щвандар В.А. Оценка эффетивности бизнеса и инвестиций: Учеб. Пособие для вузов. Г.: Финансы, ЮНИТИ-ДАНА, 1999. - 254 с.

57. Браверман А.А. Маркетинг в российской экономике переходного периода: методология и практика. Г.: ОАО "Издательство " Экономика", ТОО "Маркт Лтд", 1997. - 629 с.

58. Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха. / Пер. с нем. Г.: АО "Интерэксперт", "Экономика", 1995. - 344 с.

59. Васильева Н.Э., Козлова Л.И. Формирование цены в рыночных »условиях. Г.: АО "Бизнес-Школа " Интел-Синтез", 1995. - 64 с.

60. Вествуд Дж. Маркетинговый план. Спб.: Питер, 2001. - 256 с.

61. Вшинський В.В., Наконечный С.И. Риск в менеджменте. К.: ООО "Борисфен-М", 1996. - 336 с.

62. Вшинський В.В., Наконечный С.И.,Шарапов О.Д. Экономический риск и методы его измерения. К.: I3MH, 1996. - 400 с.

63. Войчак А.В. Маркетинговый менеджмент: Учебник. К.: КНЕУ, 1998. -268 с.

64. Войчак А.В. Маркетинговые исследования: Навч.-метод. пособие для самост. вивч. дисц. К.: КНЕУ, 2001. - 119 с.

65. Гальчинський А.С., Сщенко П.С., Палюн Ю.И. Основы экономических знаний: Навч. noci6. К.: Высшая шк., 1998. - 544 с.

66. Гаркавенко С.С. Маркетинг: Учебник . К.: Л1бра, 2002. - 712 с.

67. Гейк П., Джексон П. Учись анализировать рынок / Пер. с англ. Львов: "Сейбр-Свшю", 1995.-270 с.

68. Гембл Б., Стоун М., Вудкок Н. Маркетинг взаимоотношений с потребителями / Пер. с англ. Б. Егорова. Г.: ФАИР-ПРЕСС, 2002. — 512 с.

69. Гэммон Дж. Покупка и продажа в малом бизнесе / Пер. с англ. под ред. Л.Н. Павловой. Г.: Аудит, ЮНИТИ, 1996. - 231 с.

70. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. Г.: Финстатинформ, 1995.- 192 с.

71. Герасименко В.В. Эффективное ценообразование: рыночные ориентиры. Международный центр финансово-экономического развития. Г.: 1997. - 160 с.

72. Герасимчук В.Г. Маркетинг: теория и практика: Навч. пособие. К.:1. Высшая шк., 1994.-327 с.

73. Герасимчук В.Г. Развитие предприятия: Диагностика, стратегия, эффективность. К.: Высшая шк., 1995. - 265 с.

74. Герасимчук В.И. Управление маркетингом: Учебн. пособие. К.: ИСИО, 1993.- 424 с.

75. Голиков Э.А. Маркетинг и логистика: Учебн. пособие. Г.: "Издательский Дом "Дашков и К", 1999. - 412 с.

76. Голощапов Н.А. Организация ценообразования на предприятии: Учебно-методическое пособие. Г.: Изд-во ГЕЛАН, 2000. - 360 с.

77. Голощапов Н.А. Цена и ценообразование: Словарь-справочник / Под ред. В.И. Осипова. Обнинск: ВИКИНГ, 2000. - 262 с.

78. Голубков Э.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. 2-е изд., перераб. и доп. - Г.: Изд-во "Финпресс", 2000. -464 с.

79. Голубков Э.П. Основы маркетинга: Учебник. Г.: Изд-во "Финпресс", 1999.- 656 с.81 .Гош О. Объективные основы ценообразования в постсоциалистической Украине//Экономика Украины. 2001.- №1 (470).- С. 52-57.

80. Гриценко А. Маржинашзм и трудовая теория стоимости: ли возможный синтез? // Экономика Украины. 1996. ~ №1 (410). - С. 73-79.

81. Гушко С.В. Стратегический учет затрат в управляемых информационных системах // Стратегия экономического развития Украины: Наук. зб. Вип. № 2 (9) / Вщп. ред. О.П. Степанов. - К.: КНЕУ.- 2002.- С. 516-521.

82. Дайле А. Практика контроллинга / Пер. с нег.; Под ред. и предисл. М.Л. Лукашевича, Э.Н. Тихоненковой. Г.: Финансы и статистика, 2001. -336 с.

83. Дебелак Д. Магия маркетинга. Советы эксперта по маленькому бизнесу. / Пер. с англ. К.: "София", Ltd, 1997. - 288 с.

84. Дихтль Э., Хершген X. Практический маркетинг: Учеб. пособие / Пер.с нем. A.M. Макарова: Под ред. И.С. Минько. Г.: Высш. шк., 1995. -255с.

85. Друкер П. Практика менеджмента / Пер. с англ.; Учебн. пособие. Г.: Издательский дом "Вильяме", 2000. - 398 с.

86. Друкер П.Ф. Эффективный управляющий. Г.: СП "Бук Чембэр Интернэшнл", 1994.- 267 с.

87. Друрри К. Учет затрат методом стандарт-костс / Пер. с англ.под. ред. Н.Д. Эриашвили. Г.: Аудит, ЮНИТИ, 1998. - 224 с.

88. Дугина С.И. Маркетинговая ценовая политика: Навч.-метод. пособие для самост. вивч. дисц. К.: КНЕУ, 2002. - 360 с.

89. Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг. Г.: Профиздат, 2000. - 308 с.

90. Экономика предприятия: Учебник для вузов; 3-е изд., перераб. и доп. / Под ред. проф.В.Я. Горфинкеля, проф. В.А. Швандара. Г.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000.- 718 с.

91. Экономическая энциклопедия / Науч.-ред. совет изд-ва "Экономика"; Ин-т. экон. РАН; Гл. ред. Л.И. Абалкин. Г.: "Издательство "Экономика", 1999.- 1055 с.

92. Экономическая энциклопедия: В трех томах. Т.1 / Редкол.: . С.В. Мочерний и др. К.: Издательский центр "Академия", 2000. -864 с.

93. Экономическая энциклопедия: В трех томах. Т.2 / Редкол.: . С.В. Мочерний К.: Издательский центр "Академия", 2001. - 848 с.

94. Срмошенко М.М., Лиходей В.Г. Маркетинг: Навч.-метод. пособие. -К.: НАУ, 2002. 404 с.

95. Ефремов B.C. Стратегия бизнеса. Концепции и методы планирования / Учебн. пособие. Г.: Издательство "Финпресс", 1998. - 192 с.

96. Желтякова И.А., Маховикова Г.А., Пузыня Н.Ю. Цены и ценообразование. Краткий курс: Учебн. пособие. Спб.: Изд-во "Питер", 1999.- 112 с.

97. Иванова О. Реализация принципа обратной связи маркетингового воздействия на потребителей // Маркетинг. 2002. - №2. - С. 44-52.

98. Идрисов А.Б., Картышев С.В., Постников А.В. Стратегическое планирование и анализ эффективности инвестиций / Издание 2-е, стереотипное. Г.: Информационно-издательский дом "Филинъ", 1997. - 272 с.

99. Ильин В.И. Поведение потребителей. Спб.: Изд-во "Питер", 2000. 224 с.

100. Йорданов И. Оценка экономической эффективности науки: критерии и показатели / Пер. с болгарского, под ред. Ф.Т. Константинова. Г.: Изд-во "Прогресс", 1977. - 136 с.

101. Завлин П.Н., Васильев А.В. Оценка эффективности инноваций. -Спб.: Издательский дом 'Чмзнес-пресса", 1998. 216 с.

102. Кардаш В.Я., Павленко И.А., Шафалюк O.K. Товарная инновационная политика: Учебник. К.: КНЕУ, 2002. - 266 с.

103. Карич Д.К. Предпринимательский маркетинг. Г.: Издательская группа "Прогресс"-"Культура", 1995.-216 с.

104. Карлоф Б., Седенбург С. Вызов лидеров. Пер. со швед. Г.: Дело, 1996.-352 с.

105. Карпов В.А. Кучеренко В.Р. Маркетинг: прогнозирования конъюнктуры рынка: Навч. пособие. К.: Т-во "Знания", КОО, 2001. -215 с.

106. Кейнс Дж. Общая теория занятости, процента и денег. Г.: Гелиос АРВ, 1999. - 352 с.

107. Кириленко В., Кириленко Л. Теория цены и современноеценообразование в Украине // Экономика Украины. 2002. - №8 (489). - С. 56-62.

108. Киселев А.П. Теория и практика современного бизнеса (или как создать фирму и работать на себя). К.: Изд-во "ЛИБРА", 1995ю -248 с.

109. Клейнер Г.Б., Тамбовцев В.Л., Качалов P.M. Предприятие в нестабильной экономической среде: риски, стратегии, безопасность. -Г.: Экономика, 1997.-271 с.

110. Кныш. Конкурентные стратегии: Учебн. пособие. Спб.: "Любавич", 2000. - 283 с.

111. Ковальчук М.И. Стратегический анализ в сельском хозяйстве: Навч. пособие. К.: КНЕУ, 1997. - 224 с.

112. Конкуренция и управление рисками на предприятиях в условиях рынка / Цай Т.Н., Грабовый П.Г., Марашда Бассам Сайел. Г.: Издательство "Атланс", 1997. - 287 с.

113. Контроллинг как инструмент управления предприятием / Э.А. Ананькина, Н.Г. Данилочкина и др.; Под ред. Н.Г. Данилочкиной. Г.: Аудит, ЮНИТИ, 1998. - 279с.

114. Колот А. Стоимость и цена услуг рабочей силы: теоретические аспекты формирования // Украина: аспекты работы. 1998. - №6. - С. 14-19.

115. Колотило Д.М., Соколовський А.Т., Афтандшянц В.В. Международные системы измерения в экономике: Навч. пособие-справочник.- К.: КНЕУ, 2000. 176 с.

116. Комаринський Я., Яремчук И. Финансово-инвестиционный анализ: Навч. пособие. Вид-во "Украинская энциклопедия" им. М.П. Бажана, 1996. - 298 с.

117. Литл Дж. Основы маркетинга. Чего же хотят ваши потребители. Надежный способ это выяснить. Ростов н/Д: "Феникс", 1997. - 400 с.

118. Лунев В.Л. Тактика и стратегия управления фирмой: Учебн.пособие. Г.: Финпресс, Нгаэиу, 1997. - 336 с.

119. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. -Спб: Изд-во "Питер", 2000. 320 с.

120. Макконнелл, К.Р., Брю С.А. Экономикс: принципы, проблемы и политика / Пер. с англ. 11-го изд. К.: Ха Гарь, 2000. - 785 с.

121. Маркетинг в строительстве / Под ред. И.С. Степанова, В.Я. Шайтанова.- Г.: Юрайт-М, 2001. 344 с.

122. Маркетинг. Принципы и технология маркетинга в свободной рыночной системе: Учебник для вузов / Под. ред. Н.Д. Эриашвили. -Г.: Банки и биржи, ЮНИТИ. 258 с.

123. Маркетинг. Под ред. Г. Бейкера. Спб.: Питер, 2002. - 1200 с.

124. Маркетинг / Под ред. проф. Уткина Э.А. М.: Ассоциация авторов и издателей "ТАНДЕМ". Издательство ЭКМОС, 1998. - 320 с.

125. Маркетинг / Составит., вступ. ст. А.И. Кредисова. К.: Украина, 1994.- 394 с.

126. Маркетинг: Учебник / А.Н. Романов, Ю.Ю. Карлюгов, С.А. Красильников и др. Под ред. А.Н. Романова. Г.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.-560 с.

127. Маршалл А. Принципы экономической науки. Т.1 / Пер.с англ. -Изд. группа "Прогресс", 1993. 415 с.

128. Методические рекомендации из формирование себестоимости продукции (работ, услуг) в промышленности. К.: Государственный комитет промышленной политики Украины, 2001. - 141 с.

129. Нагапетьянц Н.А. Прикладной маркетинг: Учебн. пособие для вузов. Г.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. - 272 с.

130. Наконечный С.И., Терещенко Т.О., Романюк Т.П. Эконометрия: Учебник / Вид. 2-ге, допов. и перероб. К.: КНЕУ, 2000. - 296 с.

131. Наливайко А.П. Теория стратегии предприятия. Современное состояние и Нэгл Т.Т., Холден Р.К. Стратегия и тактика ценообразования. Спб: Питер, 2001. - 544 с.

132. Нетронь Ю.И. Коммерческая логистика: Учебник для вузов. Г.: Банки и биржи. ЮНИТИ, 1997. - 271 с.

133. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: как побеждать на рынке. Г.: Финансы и статистика, 1991. - 304 с.

134. Неустров О., Шаров Ю., Дроб О. Формирования рациональной цены при реализации товарной стратегии предприятия // Вестник УАДУ при Президенте Украины: Наук, журнал. К.: УАДУ, 2000. -№4. - С. 60-66.

135. Основы экономической теории: политэкономический аспект: учебник / Отв. Ред. Г.Н. Климко. 3-е изд., перераб. и доп. - К.: Знание-Пресс, 2001. - 646 с.

136. Отт Р. Создавая спрос / Пер. с англ. М.: Информационно-издательский дом "Филинь", 1997. - 320 с.

137. О'шонесси Дж. Конкурентный маркетинг: стратегический подход / Пер. с англ. под ред. Д. О. Ямпольской. Спб.: Питер, 2001. - 864 с.

138. Особенности ценообразования в соответствии с типами рынка1. Количество Возможност1. Налнч Недобр ь

139. Тип рынка Тип товара Влияние продавцов на Уровень цеп Продавцов Покупател ей ие торгов осовест пая проникнове ния науровень цеп он марки конкуре нция рынок новых продавцов

140. Свободная Однородный, Незначительное Рыночный Очень Очень Не Отсутст Существуеконкуренция стандартный большое количество большое количество обязате льно вует т

141. Монополист Дифференцирован Ограниченная Широкий Большое Большое Обязат Присутс Существуетичная ный, но относится возможность количество количество ельно твуетконкуренция к группе заменителей влияния f • • • * # 9

142. Олигополия Однородный или Существует, но с Определяе Небольшое Большое Не Являете Затрудненостандартный или учетом реакции тся ценами количество количество обязате ядифференцирован конкурентов основного льно типичноный продавца й

143. Чистая монополия Уникальный (не имеет заменителей) Цена устанавливается продавцом в соответствии с указаниями государства Определяе тся продавцом Один продавец Большое количество Не обязате льно Являете я основно й Отсутствует

144. Научные подходы к определению целей ценовой политики

145. Автор Определения целей ценовой политики

146. Ф.Котлер . обеспечения выживания; - максимизация текущей прибыли; - завоевания лидерства из показателей частицы рынка; - завоевания лидерства из показателей качества товара.

147. Ф.Хоскинг . максимизация прибыли; - закрепления уровня продажи (частицы рынка); - увеличения объема сбыта (частицы рынка); - достижения стабильности; - быстрое возмещение затрат; - повышение престижа, имиджа; -победа в конкурентной борьбе.

148. А.П.Дурович . максимизация текущей прибыли; - выживания; -лидерство на рынке; - лидерство относительно качества товаров.

149. М. П. Афанасьев . выживания фирмы; - максимизация прибыли; -стабилизация частицы рынка.

150. Дж.Р.Еванс, Б.Берман . основанные на сбытые; - основанные на прибыли; -основанные на существующем положении.

151. В.Г.Герасимчук . прибыль от капиталовложений; - объем сбыта и частица рынка; - желательный уровень цены и стабильность прибыли; - соответствие требованиям конкуренции.

152. А.Н.Романов . обеспечения сбыта (выживания); - максимизация прибыли; - удержания рынка.

153. Э.А.Уткин . обеспечения существования фирмы на рынках; -максимизация прибыли; - максимальное расширение обращения; - оптимальное увеличение сбыта; - лидерство относительно качества.

154. В.П.Благоев . продажа по любой цене; - увеличения рыночной частицы; - максимальная прибыль в краткосрочном плане; - поддержка максимальной прибыли в долгосрочном плане; - выход на рынок; - стимулирования спроса на новый для рынка продукт; - ограничения

155. Цели ценовой политики полиграфических предприятий и критерии их дифференциацииз/п Название предприятия Цели ценовой Критерии вы! эора целей

156. Печатный Двор Граффити + + - - +

157. Типолграфия Д-Графикс + + + + - +

158. ЗАО «Полиграфический центр + + + + - -

159. Санкт-Петербургская образцовая типография + + + + + -13. ЕКОТЕК Ltd. + + + - - -

160. Фабрика этикетки «Mikko» + + + + +15. Премьер Груп + + + - +

161. ООО «Объединенная типография + - - - - -17. «LBL» Полиграф Сервис + + - - - -

162. INTELL service + + + + - +

163. ЗАО «Типография ИнтеЛЛект» + + - - +

164. ООО «ИКС Л.Т.Д.» + + + + - +

165. Представитель издательства «Яня Сета» + + + + - -22. ДЕКОМ + + + + + -

166. POL.S.TAR Group + + + - - -

167. Полиграфическое предприятие МЕГАСЕЛ + + + + - - +

168. Экспертные оценки проблем в области ценовой политики производственных предприятийз/п Проблемы Экспертная оценка (баллы)1 2 3

169. Низкий уровень информационного обеспечения процесса ценообразование на предприятии 9

170. Противоречия между коммерческими и финансовыми отделами в области применения методов ценообразование и корректирования цен 6

171. Отсутствие четких целей ценообразования 6

172. Повышение степени влияния ценовых рисков 9

173. Отсутствие связи ценовой политики предприятия с конъюнктурой рынка 9

174. Использование затратного подхода к ценообразованию 10

175. Использование «пассивного» ценообразования 7

176. Отсутствие стратегического подхода к ценообразованию 10

177. Недостаточное использование на практике гибкого ценообразования 10

178. Отсутствие применения на практике современных, более совершенных методов ценообразования 10

179. Отсутствие систематического анализа ценовой чувствительности потребителей 9

180. Низкий уровень маркетинговых исследований конкурентов 9

181. Низкая квалификация специалистов в области марке-тингових исследований и использование современных методов ценообразования 9

182. Несвоевременность анализа и корректирования уровня торговой надбавки 8

183. Несовершенство системы скидок, которое используется на предприятии 10

184. Отсутствие на предприятии службы маркетинга 10

185. Анкета опроса руководителей и специалистов полиграфических предприятий (цель исследования практики ценообразование на предприятиях и разработка предложений относительно усовершенствования ценовой политики на основемаркетинга)1. Название предприятия

186. Кто на предприятии выполняет функции из ценообразования?а) директор;б) зам.директора;в) отдел (служба) цен;г) экономист из ценообразования;д)технолог;е) бухгалтер;

187. Какие виды информации о рынке в целом используются на предприятии в процессе ценообразования?а) основные конкуренты;б) сегменты рынка; в) поставщики;г) доля рынка и перспективы ее роста;д) конъюнктура рынка.

188. Дайте оценку степени влияния каждого из внутренних факторов ценообразования по шкале, предложенной в п.ЗО:а) миссия предприятия;б) цели предприятия;в) принципы ценообразования;г) маркетинговые цели;д)затраты;е) персонал;ж) имидж предприятия.

189. Кем на предприятии устанавливаются общие цели ценообразования?а) директором;б) замдиректора;в) начальником коммерческого отдела ;г) начальником отдела цен.

190. В данное время на предприятии установлены цели ценообразования:а) ориентированные на сбыт;б) ориентированные на прибыль;в) ориентированные на существующее положение.

191. Существует ли на предприятии дифференциация целей ценообразования:а) нет;б) да (укажите, по каким критериям):- уровень качества продукции;- стадии ЖЦТ;- роль продукции в удовлетворении потребностей;- уровень сервиса.

192. Основным фактором, который влияет на установление цены на предприятии является спрос покупателей:а) да;б) иногда;в) нет.

193. Затраты предприятия выступают основным фактором, который влияет на ценовые решения:а) да;б) нет;в) иногда (указать в каких случаях).

194. Оказывают ли влияние цены конкурентов на ценовые решения на предприятии?а) да;б) иногда;в) нет.

195. Кто из сотрудников предприятия устанавливает уровень надбавки?а) директор;б) замдиректора;в) начальник коммерческого отдела;г) начальник отдела маркетинга.

196. Определите, в каком диапазоне устанавливается уровень надбавки на предприятии?а) 5-10%;б) 10-20%;в) 20-30%;г) 30-40%;д) 40-50%;#е) свыше 50% (укажите).

197. По каким критериям на предприятии осуществляется дифференциация уровня надбавки?а) состояние спроса заказчиков;б) уровень качества товара.

198. Кто на предприятии оценивает уровень торговой надбавки, и принимает решения относительно его корректирования?а) директор;б) зам. директора;