Совершенствование управления ценовой политикой на предприятиях: На примере текстильной промышленности тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Порошина, Наталья Юрьевна

• Порошина, Наталья Юрьевна
• кандидат экономических наук
• 2000

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Порошина, Наталья Юрьевна

Введение

Глава 1. Анализ теоретических и практических проблем ценообразования в системе управления предприятием.

1.1. Роль ценообразования в общей системе принятия маркетинговых решений

1.2. Система формирования ценовой политики предприятия

1.3. Характеристика ценообразования в зависимости от типа рынка

1.4. Классификация факторов, влияющих на ценовую политику предприятия

Глава 2. Экономико-математическое моделирование процессов принятия ценовых решений

2.1. Исследование влияния изменения цен на прибыль от реализации при различных соотношениях объема производства, переменных и постоянных затратах

2.2. Построение матрицы оперативного управления ценами предприятия

2.3. Исследование влияния эластичности покупательского спроса на ценовую политику предприятия

2.4. Построение оптимизационной модели ценообразования с учетом эластичности спроса и жизненного цикла товаров

Глава 3. Разработка алгоритма управления ценовой политикой на предприятиях

3.1. Методика принятия управленческого решения по ценам

3.2. Прогнозные расчеты объема продаж на основе разработанной методики

3.3. Алгоритм управления ценовой политикой на предприятиях 107 Выводы 111 Литература 118 Приложения

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Совершенствование управления ценовой политикой на предприятиях: На примере текстильной промышленности»

Актуальность темы. Современный этап развития экономики характеризуется, прежде всего, нестабильностью внешней и внутренней среды функционирования экономического объекта. Практически деятельность всех отраслей промышленности подвержена в сильной степени конъюнктурным колебаниям, особенно это характерно для текстильной и легкой промышленности.

Снижение среднего уровня жизни населения приводит, с одной стороны, к общему снижению спроса, сопровождающемуся изменением потребительских критериев оценки товара, а с другой, - к росту себестоимости продукции. Положение предприятий осложняется жесткой конкуренцией, особенно со стороны импортных производителей.

Одним из главных факторов, существенно снижающих риск производителя, является умение руководителей предприятия оптимально управлять ценами на свою продукцию с учетом факторов рыночного спроса.

Цена является наиболее гибким и значимым инструментом маркетинговой политики предприятия. Любой товар должен иметь цену, приемлемую для рынка, и подчеркивающую его отличительные качества, быть доступным к сбытовым сетям, приспособленным к требованиям потребителей. В нынешних условиях, вследствие снижения покупательской способности населения, принятие решения по ценам имеет не только экономические, но и социальные и психологические последствия. Ошибки в принятии управленческих решений ведут к существенным моральным и финансовым последствиям. Даже хорошо продуманные планы сбыта и рекламы не смогут нейтрализовать последствия ошибок, допущенных ранее при установлении цены.

Чаще всего при установлении цены допускаются следующие принципиальные ошибки:

• цены рассматриваются вне общей маркетинговой стратегии предприятия;

• используются затратные методы ценообразования;

• отсутствует предварительный анализ воздействия ценовой политики на сбыт, долю рынка, прибыль;

• не учитываются возможности расширения доли рыка посредством установления пониженной цены или дополнительных ценовых льгот;

• при установлении цены игнорируются денежные потоки предприятия, что может привести к недостатку финансовых ресурсов предприятия как для покрытия затрат, так и для наращивания производственных мощностей.

Ценовая политика, являясь лишь частью маркетинговой политики, устанавливает принципы и правила, которым следует предприятие, реализуя свои товары на рынке.

Ценовая политика предполагает разработку методологических принципов построения цен, определение их структуры и уровня в рамках общей маркетинговой стратегии предприятия.

Основную задачу управления ценообразованием можно сформулировать как установление цены на таком уровне, который, учитывая собственные издержки производства, существующую конкуренцию, потребительски спрос и другие факторы рыночного взаимодействия, создавал бы условия для максимизации прибыли на длительную перспективу.

Ценообразованием продукции предприятия занимались всегда, но управление ценовой политикой, направленное на обеспечение финансовой стабильности и реализацию долгосрочной цели предприятия - максимизацию его «ценности» - дело новое, требующее глубоких исследований.

Все изложенное обуславливает актуальность данного диссертационного исследования.

Степень изученности проблемы. Теоретические и практические вопросы ценообразования освещены в работах Дж. Эванса, А. Хоскинга, Богачева В.Н., Стояновой Е.С., Цацулина А.Н., Липсица В.Б., Шуляка П.Н., Герасименко В.В., Пунина Е.И., Казанцева C.B., Чубакова Г.Н., Тарасевича В.М., Дегтяревой Т.Д., Константинова B.C. и др.

Однако большинство работ носят общеметодологический характер, не учитывают особенностей реального функционирования предприятий, ценообразование рассматривают или с позиции потребительского спроса или на основе затрат предприятия, но не дают аппарата обоснования решения по ценам, учитывающего и затратную и ценностную концепцию ценообразования.

Цели и задачи исследования. Цель исследования заключается в разработке алгоритма управления ценовой политикой и методики принятия управленческого решения на основе анализа теоретических и управленческих проблем ценообразования и реализуемой с использованием современных информационных технологий.

Для достижения поставленной цели в диссертации решаются следующие задачи:

• определение роли ценообразования в финансово - хозяйственной деятельности предприятия;

• исследование и классификация факторов, влияющих на уровень цен предприятия;

• анализ системы ценообразования на основе классификации видов цен и методов их определения;

• анализ современных методик ценообразования и стратегий поведения на рынке, их сравнение, выявление достоинств и недостатков;

• построение матрицы оперативного управления ценами предприятия с целью достижения финансовой устойчивости;

• исследование влияния эластичности спроса и фаз жизненного цикла товаров на формирование и уровень цен;

• решения задачи моделирования уровня цены по критерию максимизации «ценности» предприятия с применением экономико-математических методов и вычислительной техники;

• выполнение прогнозных расчетов объемов продаж на основе разработанной методики;

• формирование блок-схемы принятия ценового решения в системе управления предприятием;

• разработка алгоритма управления ценовой политикой, позволяющего перейти от принятия решений на основе интуиции, опыта к глубоким экономическим обоснованиям;

Предметом исследования являются процессы управления ценовой политикой, реализуемые с помощью математических методов и современных информационных технологий.

Объектом исследования послужила производственно-хозяйственная деятельность АООТ «Тонкосуконная фабрика «Победа труда» (г. Москва).

Методологической основой исследования послужили научные разработки зарубежных и отечественных исследователей по вопросам ценообразования и управления финансово-хозяйственной деятельностью предприятия. Конкретные методы проведения исследования - это математическая статистика, методы экономико-математического моделирования, метод экспертных оценок, сравнительный и системный анализ, логический анализ результатов, полученных на всех этапах исследования и обобщение этих результатов.

В качестве информационной базы диссертационной работы использовались данные первичного учета предприятий текстильной промышленности, статистические данные предприятий о результатах производственно-хозяйственной деятельности, а также материалы наблюдений, проведенных автором.

Научная новизна работы. В диссертации поставлена и решена новая актуальная задача по разработке алгоритма управления ценовой политикой и методики принятия управленческого решения по ценам с целью обеспечения финансовой устойчивости и достижения на этой основе оптимального уровня «ценности» предприятия.

В рамках диссертационной работы получены и выносятся на защиту следующие основные результаты, содержащие элементы научной новизны: • на основе развернутого анализа обоснованы внешние и внутренние факторы, определяющие принятие управленческого решения по ценам;

• доказана объективная необходимость формирования ценовой политики в системе маркетинга с использованием затратного и ценностного подхода к ценообразованию;

• разработана матрица оперативного управления ценами на предприятии с целью достижения финансовой устойчивости;

• разработана математическая модель определения оптимального уровня прибыли от реализации на основе ценовой политики, объединяющая в себе ценностную и затратную концепцию ценообразования, и, реализующую долгосрочную цель предприятия: максимизацию его рыночной «ценности»;

• предложена методика прогнозных расчетов объемов продаж с учетом эластичности спроса, стадии жизненного цикла товара, сезонных колебаний, конкурентных цен на рынке;

• разработан алгоритм управления ценовой политикой на предприятиях. Практическая значимость диссертационной работы заключается в разработке методики управления ценами, которая предназначена для использования в практике работы предприятий текстильной отрасли, а также других отраслей промышленности, функционирующих в условиях рынка. Ценность разработанной методики подтверждена результатами практической апробации на АООТ «Тонкосуконная фабрика «Победа труда».

Методические положения и основные выводы могут быть также использованы в преподавании экономических дисциплин.

Апробация и реализация результатов исследования. На основе методологических разработок, проведенных в диссертационной работе, автором были выполнены комплексные расчеты оптимального уровня цен для ассортимента АООТ «Тонкосуконная фабрика «Победа труда» и прогнозные расчеты объема продаж с учетом сложившейся конъюнктуры рынка.

Разработки, изложенные в диссертации, одобрены и приняты к внедрению на АООТ «Тонкосуконная фабрика «Победа труда», что подтверждается соответствующими актами об использовании результатов исследования.

Основные положения диссертационной работы докладывались и обсуждались на Межвузовской научной конференции «Современные проблемы текстильной и легкой промышленности» в РосЗИТЛП в 1996 году и на расширенном заседании кафедр менеджмента и предпринимательства и бухгалтерского учета в 1998 году.

Публикации. По теме диссертационной работы опубликованы пять научных работ общим объемом 1 п л.

Объем и структура диссертации. Диссертация состоит из введения, трех глав, выводов, списка литературы. Объем работы составляет 137 страниц машинописного текста, включая 12 таблиц, 14 рисунков, а также 4 приложений.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Порошина, Наталья Юрьевна

выводы:

1. Современные экономические условия вынуждают предприятия искать новые подходы в вопросах формирования ценовой политики с целью достижения устойчивого финансового положения и повышения уровня «ценности» предприятия.

2. На формирование ценовой политики предприятия в системе маркетинга влияют факторы объективного и субъективного характера. К объективным факторам отнесены такие, которые предприятию необходимо учитывать в своей деятельности, но на которые оно не в состоянии оказывать прямое воздействие. К субъективным факторам отнесены те факторы, которые поддаются прямому управляющему воздействию на основе стратегии и тактики ценообразования конкретного предприятия.

3. Кроме стратегии и тактики, ценовая политика требует, прежде всего, соблюдения определенных принципов (глава 1). К важнейшему принципу политики ценообразования автор относит соблюдение принципа научной обоснованности - учета требований экономических законов, в том числе закона спроса и предложения. Поэтому при разработке методики принятия управленческого решения по ценам, учитывались такие факторы рыночного спроса, как эластичность спроса и жизненный цикл товара.

4. В диссертационной работе представлен анализ ценовой политики по фазам жизненного цикла товара. На основе четкого определения фаз жизненного цикла, в котором находится товар, предприятие может разрабатывать конкурентную стратегию и тактику ценовой политики, включая корректировку цен в разных фазах жизненного цикла товара.

5. В связи с тем, что на разных стадиях жизненного цикла действуют различные тенденции, влияющие на спрос (глава 1, табл. 2), для определенного вида товара целесообразно применять методы краткосрочного прогнозирования цен, то есть в течение такого периода времени, когда основные внешние факторы, определяющие спрос, остаются стабильными. Выбранные для исследования факторы в различных комбинациях оказывают существенное влияние на формирование ценовой политики и определяют методику принятия управленческого решения по ценам.

6. Основным недостатком существующих методов ценообразования является ориентация либо на факторы рыночного спроса, либо на затраты предприятия. Однако эффективный подход к ценообразованию состоит в сочетании ценностной и затратной концепции ценообразования на основе использования математического аппарата (имитационного моделирования), что позволяет учитывать влияние большого числа факторов, сократить сроки разработки решений, прогнозировать последствия принимаемых решений.

7. При разработке методики оперативного управления ценами с целью обеспечения финансовой устойчивости предприятия в данной диссертационной работе решалась задача: какими объемами выпуска можно компенсировать падение цен на рынке и на сколько можно снизить объемы выпуска, когда цена на товары повышаются.

Особенно актуальными эти вопросы являются для текстильной промышленности, учитывая сезонный характер ассортимента большинства предприятий этой отрасли.

Данная задача была решена в условиях, когда ни переменные, ни постоянные затраты не остаются стабильными. Результаты решения задачи выражались в математическом обосновании формул, (глава 2, п. 2.2.), которые были приняты в качестве базы для построения матрицы оперативного управления ценами предприятия.

8. Представленная матрица оперативного управления ценообразованием позволяет проводить имитационные расчеты (в среде Excel) необходимого изменения объема производства и, соответственно, объема продаж при вынужденном изменении цены, а также при снижении или повышении затрат предприятия, сохранив прибыль от реализации на прежнем уровне.

Использование матрицы оперативного управления ценообразованием позволяет руководству предприятия сконцентрировать внимание на обеспечении финансовой устойчивости предприятия.

9. Исследование влияния эластичности покупательского спроса на ценовую политику предприятия обусловлено тем, что все расчеты экономических последствий изменения цен, могут быть реально полезными для предприятия лишь в том случае, когда в их основе лежат достоверные оценки возможной реакции покупателей на эти изменения.

В связи с тем, что существует вполне определенная закономерность динамики объема продаж товара, описываемая понятием жизненного цикла; ценовая реакция покупателей, измеренная с помощью ценовой эластичности, при прочих равных условиях будет различаться для разных фаз жизненного цикла товара. Функция спроса не предписывает однозначной динамики ценовой эластичности во времени, поэтому коэффициент эластичности в данной работе рассматривается как динамическая характеристика.

10. При определении параметров ценовой эластичности использовался метод коллективной экспертной оценки, в частности метод «дельфи». Выбор данного метода был обусловлен тем, что здесь прямые обсуждения заменены разработанной программой последовательных индивидуальных опросов, проводимых в форме анкетирования.

На основе результатов проведенного исследования была определена функция спроса на товары, выпускаемые АООТ «Тонкосуконная фабрика «Победа труда». Определение функции спроса проводилось с помощью программы Майюаё. Эластичность спроса как функция цены рассчитывалась по формуле теоретического (точечного) коэффициента эластичности.

Проведенные расчеты показывают, что эластичность спроса по цене различна в разных точках кривой спроса, и, рассматривая вопрос эластичности конкретной функции, в большинстве случаев можно говорить о значении эластичности в конкретной точке или доверительном интервале, а не для функции в целом.

11. Решение задачи по определению объема продукции, который можно реально реализовать на конкурентном рынке и нахождению такого соотношения цены и объема выпуска, которое принесет наибольшую выгоду, то есть повысит уровень «ценности» предприятия, осуществлялось с помощью оптимизационной модели, сочетающей в себе затратный и ценностный подходы к ценообразованию.

Построенная модель позволяет:

- учесть интересы предприятия в сочетании с факторами рыночного спроса;

- рассчитать, какой объем выпуска можно будет реализовать при установлении той или иной цены, учитывая конкурентные цены на данном сегменте рынка, эластичность спроса и продолжительность пребывания товара на этом рынке (стадию жизненного цикла товара);

- прогнозировать объем продаж при сложившихся рыночных условиях, при этом из всех возможных изменений цен, принять такое, которое наиболее выгодно с точки зрения принятого в модели критерия эффективности;

- выбрать оптимальную ценовую стратегию.

12. На основе построенной модели выполнены прогнозные расчеты объемов продаж на примере ассортимента АООТ «Тонкосуконная фабрика «Победа труда» (г. Москва), которые свидетельствуют об эффективности данного подхода к ценообразованию.

13. Проведенные в диссертационной работе исследования позволяют предложить методику принятия управленческих решений по ценам для использования в практической деятельности на предприятиях отрасли.

14. На основе положений методики представлена блок-схема управления процессом ценообразования; реализация данного подхода с помощью современных средств вычислительной техники позволяет гибко реагировать на изменение рыночной конъюнктуры и оперативно принимать управленческие решения по ценам.

15. Обобщением проведенных в диссертационной работе исследований явилась разработка принципов, правил, процедур и порядка принимаемых управленческих решений по ценам, что нашло отражение в разработанном алгоритме управления ценовой политикой на предприятиях отрасли, направленном на реализацию долгосрочной цели - повышения уровня ценности предприятия.

По теме диссертационного исследования автором опубликованы следующие работы:

1. Селянина E.H., Порошина Н.Ю. Вопросы организации сбытовой деятельности в современных условиях. Тез. докл. межвуз. научн. конфер. "Современные проблемы текстильной и легкой промышленности". М.: РосЗИТЛП, ч.5. 1996.

2. Селянина E.H., Порошина Н.Ю. Экономико-математическое моделирование товарных поставок. Межвузовский сборник научных трудов «Управление научно-техническим развитием и качеством продукции» . -М.: РосЗИТЛП, 1996.

3. Селянина E.H., Порошина Н.Ю. Оценка конкурентоспособности промышленного предприятия. Тез. докл. межвуз. научно-техн. конфер. "Современные проблемы текстильной и легкой промышленности". М.: РосЗИТЛП, 1998.

4. Порошина Н.Ю. Новые аспекты ценообразования. - М: «Маркетинг», 1999, №6. *

5. Порошина Н.Ю. Учет инфляции при принятии финансовых решений. - М: «Маркетинг», 2000, №1.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Порошина, Наталья Юрьевна, 2000 год

1. Адлер Ю.П., Азгальдов Г.Г., Райхман Э.П. Классификация экспертных методов. В кн. V1.симпозиум по кибернетике. Сборник докладов. 3. Проблемы коллективных решений и экспертных оценок. - Тбилиси: ИК АН ГССР, 1972.

2. Аксененко А.Ф., Бобитонов М.С., Пиримбаев Ж.Ж. Управленческий учет на промышленных предприятиях. М.: Финансы и статистика, 1994.

3. Артеменко В.Г., Беллендир М.В. Финансовый анализ: Учебное пособие. М.: Издательство «ДИС», НГАЭиУ, 1997. - 128 с.

4. Авдулов П.В., Гойзман Э.И., Кутузов В.А. и др. Экономико-математические методы и модели для руководителя. М.: Экономика, 1984.

5. Аунапу Ф.Ф. Научные основы принятия решений в управлении производством. М.: Экономика, 1974. - 224 с.

6. Балабанов И.Т. Анализ и планирование финансов хозяйствующего субъекта. -М.: Финансы и статистика, 1998. 112 е.: ил.

7. Бездудный Ф.Ф., Павлов А.П. Математические методы в планировании текстильной и легкой промышленности. М.: Легкая индустрия, 1979. - 440 с.

8. Баззел Р., Кокс Д., Браун Р. Информация и риск в маркетинге / Пер. с англ. Под ред. М.Е. Ефимовой. М.: Финстатинформ, 1993. - 96 с.

9. Бешелев С.Д., Гурвич Ф.Г. Экспертные оценки. М.: Наука, 1973. - 68 с.

10. Бланк И.А. Торговый менеджмент. К.: Украинско-Финский институт менеджмента и бизнеса, 1997. - 408 с.

11. Бланк И.А. Управление прибылью. К.: Ника-Центр, 1998. - 554 с.

12. Вагнер С. Основы исследования операций. В 3 т: Пер. с англ. М.: Издательство «Мир», 1973. том 1-3.

13. Вайну Я.Я- Ф. Корреляция рядов динамики. М.: Статистика, 1977. - 119 с.

14. М.Васильев Ю.П. Прогнозирование и перспективное планирование впромышленности. Лениздат, 1973. - 195 с.

15. Васильева И.Э. Козлова Л.И. Формирование цены в рыночных условиях .-М.: АО «Бизнес-Школа «Ител-синтез», 1995. 64 с.

16. Венецкий И.Г. Вариационные ряды и их характеристики. М.: Статистика, 1970. -160 с.

17. Венецкий И.Г., Венецкая В.И. Основные математико-статистические понятия и формулы в экономическом анализе. М.: Статистика, 1974. -280 с.

18. Венецкий И.Г., Кильдишев Г.С. Теория вероятностей и математическая статистика. Изд. 3-е. М.: Статистика, 1975. - 264 с.

19. Вентцель Е.С., Овчаров Л.А. Теория вероятностей и ее инженерные приложения. М.: Наука, 1988. -480 с .

20. Винокуров В.А. Организация стратегического управления на предприятии. -М.: Центр Экономики и маркетинга, 1996. 128 с.

21. Галаева A.M. Основы маркетинга: Учебное пособие. -М.: Российск. заочн. инт текст, и легк. пром-сти, 1994. 121 с.

22. Галаева А.М. Формирование направлений развития стратегического маркетинга на предприятиях текстильной и легкой промышленности: Монография. М.: Российск. заочн. ин-т текст, и легк. пром-сти, 1997. - 151 с.

23. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы- М.: Финстатинформ, 1995 — 192 с.

24. Герасименко B.B. Эффективное ценообразование: рыночные ориентиры./ Международный центр финансово-экономического развития. М.: 1997160 с.

25. Герчикова И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело. Учебник. -М.: Внешторгиздат, 1990.-263 с.

26. Грабовый П.Г., Петрова С.Н., Полтавцев С.И., Романова К.Г., Хрусталев Б.Б., Яровенко С.М. Риски в современном бизнесе. М.: Издательство «Алане», 1994.-200 с.

27. Гмурман В.Е. Теория вероятностей и математическая статистика. Учеб пособие для вузов. Изд. 7-е, стер. М.: Высш. шк., 1999. - 479 е.: ил.

28. Градов А.П. Экономическая стратегия фирмы. С.-П.: специальная литература, 1995.-408 с.

29. Гражданский кодекс Российской Федерации. Части первая и вторая. М.: Изд-во «Гном-пресс», 1997 - 448 с.

30. Данко П.Е., Попов А.Г., Кожевникова Т.Я. Высшая математика в упражнениях и задачах / Учебное издание. М.: «Высшая школа», 1999, ч. I- II.

31. Денисова И.П. Цены и ценообразование. М.: Экспертное-бюро-М, 199763 с.

32. Дерябин A.A. Система ценообразования и финансов: пути ценообразования. -М.: Политиздат, 1989. 80 с.

33. Дерябин А.А, Салимханов И.К. Цена инструмент управления экономикой. -М.: Знание, 1985. - 160 с.

34. Добров Г.М., Ершов Ю.В., Левин Е.И., Смирнов Л.П. Экспертные оценки в научно-техническом прогнозировании. Киев: Наука думка, 1974. - 160 с.

35. Доугрти К. Введение в эконометрику: Пер. с англ. М.: ИНФА-М, 1999.- XIV, 402 с.

36. Дружинина И. А. и др. Планирование на предприятиях легкой промышленности: -Учебник для вузов /И.А. Дружинина, Г.Н. Лебедева, М.А. Кирбякова. 4-е изд., перераб. И доп. - М.: Легпромбытиздат, 1993. - 224 с.

37. Друкер П. Эффективное управление. Экономические задачи и оптимальные решения / Пер. с англ. М. Котельниковой. М.:ФАИР-ПРЕСС, 1998. - 288 с.

38. Друри К. Введение в управленческий и производственный учет. Пер. с англ./Под ред. С.А. Табалиной. М.:Аудит, ЮНИТИ, 1994. - 560 с.

39. Ефремов В.А. Цена, план, финансы в условиях НТП. М.: Финансы и статистика, 1988 -158 с.

40. Ефимова О.В. Финансовый анализ. М.: Изд-во «Бухгалтерский учет», 1988. -320 с.

41. Ефимова О.В. Как анализировать финансовое положение предприятия. М.: Изд-во «Бизнес-школа «Интел-Синтез», 1994. - 118 с.

42. Жданов С.А. Экономические модели и методы в управлении. М.: Издательство «Дело и Сервис», 1998.176 с.

43. Ивченко Б.П., Мартыщенко Л.А., Иванцов И.Б. Информационная микроэкономика. Часть 1. Методы анализа и прогнозирования, Спб.: «Нордмед-Издат», 1997. 160 с.

44. Ивченко Б.П., Мартыщенко Л.А., Губин Г.С. Информационная микроэкономика. Часть 2. Анализ закономерностей и моделирование, Спб.:- «Нордмед-Издат», 1998. 160 с.

45. Игнатушенко H.A., Шумаков С.И., Щанников А.Н. Создание конкурентной среды и совершенствование ценообразования научно-технической продукции. -М.: Изд-во МГОУ, 1995. 57 с.

46. Ильенкова Н.Д. Спрос анализ и управление: Учеб. пособие / Под ред. И.К. Беляевского. - М.: Финансы и статистика, 1997. - 160 е.: ил.

47. Иозайтис B.C. Львов Ю.А. Экономике математическое моделирование производственных систем. - М.: Высшая школа, 1991.

48. Кади Дж. Количественные методы в экономике: Пер. с англ. М.: Прогресс, 1977. -248 с.

49. Кейн Э. Экономическая статистика и эконометрия: Пер. с англ. / Вып. 1,2. М. Статистика, 1977. - 255 с.

50. Киселев Ю.В. Метод экспертных оценок / Экономика и математические методы, т.Ш, вып. 3,1967.

51. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. 2-е изд., перераб. И доп. - М.: Финансы и статистика, 1997.-512 е.: ил.

52. Колемаев В.А., Староверов О.В., Турундаевский В.Б. Теория вероятностей и математическая статистика: Учеб. пособие для экон. спец. вузов / Под ред. В.А. Колемаева. М.: высш. шк., 1991. - 400 е.: ил.

53. Корн Г., Корн Т. Справочник по математике для научных работников и инжененров. М.: Наука, 1984. - 830 с.

54. Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ. / Общ. Ред. И вступит. Ст. Е.М. Пеньковой. М.: Прогресс, 1990. - 672 с.

55. Кузнецов Ю.Н. и др. Математическое программирование. Учеб. пособие для вузов. -М.: Высшая школа, 1976 352 с. с ил.

56. Левшин Ф.М. Мировой рынок: конъюнктура, цены и маркетинг. М.: Международные отношения, 1993.

57. Липсиц И.В., Николаева Т.Е. Цена в условиях самофинансирования. М.: Экономика, 1986г. - 206 с.

58. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник для вузов. М.: Издательство БЕК, 1997. - 368 с.

59. Лорин А.Н. Ценообразование во внешнеэкономической деятельности промышленной фирмы. М.: Международные отношения, 1993. - 271 с.

60. Лотов A.B. Введение в экономико-математическое моделирование. М.: Наука, 1984. 303 с.

61. Льюис К.Д. Методы прогнозирования экономических показателей / Пер. с англ. и предис. Е.З. Димиденко. М.: Финансы и статистика, 1986. 133 с.

62. Мавазини Мазен. Исследование и моделирование процессов прогнозирования цен на программные продукты. -Дис. канд. экон. наук. М.: 1996. - 138 с.

63. Магнус Я.Р., Катышев П.К., Пересецкий A.A. Эконометрика. Начальный курс. Учебное пособие. 2-е изд., испр. М.: Дело, 1998. - 248 с.

64. Майер Э. Контроллинг как система мышления и управления. М.: Финансы и статистика, 1993.

65. Малков С.Л. Актуальные вопросы стратегического управления. М.: Проблемы современной экономики, 1997. - с 153-159.

66. Маркарьян Э.А. Герасименко Г.П. Финансовый анализ. М.: «ПРИОР», 1997. -160 с.

67. Математические методы решения экономических задач. Сб. 3. М.: Наука, 1972.-223 с.

68. Никитин С.М., Глазова Е.С., Степанова М.П., Гельвановский М.И., Семенов Е.К. Инфляция: ценообразование и денежное обращение. -М.: ИМЭиМО РАН, 1994.-84 с.

69. Николаева С. А. Особенности учета затрат в условиях рынка: система «директ-костинг». М. Финансы и статистика, 1993.

70. Организация, планирование и управление предприятиями текстильной и легкой промышленности: Учеб. для вузов / B.C. Стреляев, В.А. Углов, E.H. Селянина и др.; Под ред. B.C. Стреляева. М.: Легпромбытиздат, 1994. -456 с.

71. Плис А.И., Сливина H.A. Mathcad: математический практикум для экономистов и инженеров: Учеб. пособие. М.: Финансы и статистика, 1999. -656 е.: ил.

72. Проблемы формирования методов и системы программно-технических средств управления ценообразованием. -М.: НИИ по ценообразованию, 1998. -177 с.

73. Рише К. Экономика предприятия. М.: Арсей, 1995. - 152 с.

74. Романов А.Н., Лукасевич И.Я. Оценка коммерческой деятельности предпринимательства. Опыт зарубежных корпораций. М.: Финансы и статистика, 1993. - 96 с.

75. Самуэльсон П. Экономика. В 2 т: Пер. с англ. М.:МГП «Алгон», ВНИИСИ,1992.

76. Селянина E.H., Никитина И.Г., Платова С.Ю. Экономика, организация и планирование производства в легкой промышленности: Учеб. для вузов. М.: Легпромбытиздат, 1992. - 464 с.

77. Селянина E.H. Планирование на предприятии в условиях рыночной экономики: Монография. М.: Российск. заочн. ин-т текст, и легк. пр-ста,1993. -163 с.

78. Семенов Ю.К. Маркетинг и менеджмент в легкой промышленности: Методические материалы школы-семинара.-М. Изд-во ГКНТ СССР, 1989. -57 с.

79. Сергеева Н.В. Исследование и разработка системы принятия решений для организации производственно-сбытовой деятельности предприятия. Дис. канд.экон.наук.-М.: 1994.

80. Системы экономической информации / Под редакцией Н.П. Федоренко. М.: Наука. 1989.

81. Соколова Т.В. Проблемы статистической оценки и анализа эластичности спроса и предложения на товарном рынке. -Дис. канд. экон. наук. М.: 1998.

82. Спирин A.A., Фомин Г.П. Экономико-математические методы и модели в торговле. -М.: Экономика, 1988.

83. Стоянова Е.С. Финансовый менеджмент. Российская практика / Научная монография. М.: Перспектива, 1994. - 194 с.

84. Стоянова Е.С. Финансовый менеджмент в условиях инфляции / Учебное издание. М.: Перспектива, 1994. - 61 с.

85. Тарасевич P.M., Бобович Ф.Р. Математическое программирование и его приложение к ценообразованию: Учебное пособие. JI.: ЛФЭИ, 1990. - 64 с.

86. Тарасевич P.M. Экономико-математические методы и модели в ценообразовании: Учебное пособие. Л.: Изд-во ЛФЭИ, 1991.- 42 с.

87. Тарасвич P.M., Ведерникова И.И. Методы экспертных оценок и их приложение к ценообразованию: Учебное пособие. Л.: Изд-во ЛФЭИ, 1989.75 с.

88. Тарасов В.И. Система цен и эффективность хозяйствования. Минск: «Навука { техниеа», 1991.

89. Терехов Л.Л. Куценко В.А., Сиднее С.П. Экономико-математические методы и модели в планировании и управлении. Киев: Вища школа, 1984.

90. Титов Н.Н. Цены и ценообразование в рыночной экономике / Формы и методы эффективного хозяйствования. -М., 1997.-е. 144-171.

91. Тябин В.Н. Математическая теория ценообразования: Учебное пособие

92. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем», Издательство ЭКМОС, 1997. - 224 с.

93. Хедцервик К. Финансово-экономический анализ деятельности предприятий. / Международная организация труда: Пер. с англ. Д.П. Лукичева и А.О. Лукичевой / Под ред. Ю.Н. Воропаева. М.: Финансы и статистика, 1996. - 192 е.: ил.

94. Хованов Н.В. Анализ и синтез показателей при информационном дефиците. -Спб.: Издательство С.-Петербургского университета, 1996. 196 с.

95. Хойер В. Как делать бизнес в Европе. М.: Прогресс, 1990. - 253 с.

96. Цацулин А.Н. Цены и ценообразование в системе маркетинга. Учебное пособие. Издание 2-е. М.: Информационно-издательский дом «Филинъ», 1998-448 с.

97. Ценообразование и рынок: Пер. с англ. Общ. Ред. И предисл. Е.И Пунина и С.Б. Рычкова. М.: Прогресс, 1992. - 320 с.

98. Четыркин Е.М. Статистические методы прогнозирования. М.: Статистика, 1992.-200 с.

99. Шеремет А.Д., Сайфулин P.C. Методика финансового анализа. М.: Инфра-М, 1996.-172 с.

100. Шеховцева A.C. Основы рыночного ценообразования. / Курс лекций. -Калининград.: Калининградский университет, 1997. 74 с.

101. Шуляк П.Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие. 2-е изд. -М.: ИВЦ «Маркетинг», 1998. - 152 с.

102. Юкаева B.C. Управленческие решения / Учебное пособие. М.: Издательский дом «Дашков и К», 1999. - 292 с.

103. Экономико-математические методы в анализе хозяйственной деятельности предприятий и объединений / А.Б. Бутник-Сиверский, P.C. Сайфулин, Я.Р. Рейльян и др.- М.: Финансы и статистика, 1982. 200 с .

104. Экономическая стратегия фирмы: Учебное пособие под редакцией проф. Градова А.П. С.-Пб, 1995.-415 с.

105. Экономический анализ хозяйственной деятельности. / Под ред. А.Д. Шеремета. М.: Экономика, 1979. - 370 с.

106. Экономико-математические методы и прикладные модели / Учебное пособие для вузов / В.В. Федосеев, А.Н. Гармаш, Д.М. Дайитбегов и др.; Под ред. В.В. Федосеева. М.: ЮНИТИ, 1999. - 391 с.

107. Эластичность и ее использование в ценообразовании, анализе и прогнозировании спроса: Учебное пособие / Под ред. В.П. Одинец, В.М. Тарасевич, А.Н. Цацулин, Т.А. Ахмедова. JI.: ЛФЭИ, 1990. - 64 с.

108. Эффективные технологии маркетинга / Ю.А. Ковальков, О.Н. Дмитриев. -М.: Машиностроение, 1994. 560 с.1. У f

109. Brigham Eugene F/ Fundamentals of Financial Management/ Sixth Edition/ -N.Y.: The Dryden Press,1992,950 p.

110. Chandra Prasanna. Financial Management/ Theory and Practice/ Third Edition. -New Delhi: Tata McGraw Hill Publishing Company Limited. 1993,936 p.

111. Johnston John. Econometric Methods (3 ed.). London: McGraw - Hill (1984).

112. Mood A.M., Graybill F.P. Introduction to the Theory of Statistics. New York: McGraw -Hill (1963).

113. Pindyck R.S., Rubinfeld D.L. Econometric Models and Economic Forecasts, third edition/McGraw-Hill, 1991.

114. Thomas J. James. An Introduction to Statistical Analysis for Economists (2 ed.). - London: Weidenfeld and Nicholson (1983).

115. Winkler John. Pricing for Results: How to Set Prices, How to Present Prices, How to Discount Prices, How to Negotiate Prices. Heinemann, 1983.