Формирование маркетингового комплекса стимулирования продвижения товарного ассортимента организации тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Сорокин, Денис Александрович

• Сорокин, Денис Александрович
• кандидат экономических наук
• 2008

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Сорокин, Денис Александрович

ВВЕДЕНИЕ.

1 .ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И МЕТОДОЛОТЧЕСКИЕ ОСНОВЫ И ПРЕДПОСЫЛКИ ФОРМИРОВАНИЯ И РЕГУЛИРОВАНИЯ МАРКЕТИНГОВОГО КОМПЛЕКСА ТОВАРНОГО ПРОДВИЖЕНИЯ.

1.1 Значение и роль комплекса продвижения товаров в активизации маркетинговой деятельности предприятия и повышении его конкурентоспособности.

1.2 Формирование системы стимулирования сбыта продукции организации.

1.3 Роль и значение рекламной деятельности в маркетинговом комплексе продвижения товаров.

1.3.1 Сущность, цели и классификация рекламы.

1.3.2 Функции рекламы.

1.3.3 Проблемы оценки экономической эффективности рекламных мероприятий.

1.4 Исторические этапы развития отечественной и зарубежной рекламы

1.5 Особенности современного этапа развития российской и зарубежной рекламы.

1.6 Проблемы правового регулирования рекламной деятельности.

2. ОЦЕНКА ВОЗМОЖНОСТЕЙ ФОРМИРОВАНИЯ И РАЗВИТИЯ КОМПЛЕКСА СТИМУЛИРОВАНИЯ ТОВАРНОГО ПРОДВИЖЕНИЯ ОРГАНИЗАЦИИ (на примере хозяйствующих субъектов российского рынка бизнес-сувениров).

2.1 Структура и динамика российского рынка сувениров.

2.2 Оценка конкурентного и производственного потенциала организации.

2.3 Размеры организации и характеристика ее производственной деятельности.

2.4 Трудовой потенциал ЗАО «Эльга».

2.5 Оценка финансового потенциала компании-основного фактора в повышении маркетинговой активности и конкурентоспособности.

2.6 Состояние маркетинговой деятельности и уровень конкурентоспособности компании.

2.6.1 Товарная политика и ассортиментные возможности.

3.6.2 Факторы, определяющие стратегию ценообразования.

2.6.3 Характеристика системы продвижения продукции на клиентурных рынках.

3. НАПРАВЛЕНИЯ И МЕТОДЫ РАЗВИТИЕ КОМПЛЕКСА СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА И РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ.

3.1 Сегментирование и выбор предпочтительного целевого рынка.

3.2 Выставки - как составной элемент комплекса стимулирования продаж.

3.3 Управление маркетинговой деятельностью организации.

3.4 Возможности и направления повышение эффективности рекламной деятельности (на примере рекламной кампании для фирмы «Партия», проведенной ЗАО «Эльга» в 2007г).

3.5 Развитие сети рекламных агенств - стратегическое направление в повышении стимулирования продвижения товарного ассортимента отечественных производителей.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Формирование маркетингового комплекса стимулирования продвижения товарного ассортимента организации»

Актуальность исследования. В условиях становления и развития рыночных отношений важную роль в сохранении и упрочении позиций организации, играет формирование ее маркетинговой политики в целом и эффективной системы продвижения товарного ассортимента в частности. Продвижение товаров осуществляется с помощью мер информирования, воздействия, убеждения и стимулирования покупателей, вовлечения их в процесс купли-продажи. Действуя в условиях динамичного внедрения инноваций, существенного увеличения роли информации в повышении рыночной активности всех участников, качественного и структурного изменения конкурентной среды, хозяйствующие субъекты вынуждены развивать систему эффективных коммуникаций связей и воздействий во всех направлениях и всех рыночных секторах.

Существенные изменения, произошедшие в российской экономике в ходе ее реформирования, заставляют предпринимательские структуры искать новые пути повышения уровня конкурентоспособности. Важнейшим инструментом развития и регулирования здесь является маркетинговый комплекс стимулирования. Только применение комплексных подходов к воздействию на процессы, активизирующие товарную политику и создание механизмов управления подобными комплексами может обеспечивать хозяйствующим субъектам сохранение и наращивания конкурентных преимуществ.

Степень разработанности проблемы. Значительный вклад в исследование комплексных маркетинговых воздействий на рынок и характер покупательского поведения внесли такие зарубежные ученые как: А. Айзен, Джанис И., Доминик Дж., Вейман Г., П., Мертон Р., Левитт Т., Келли Д., Котлер Ф., Портер М., Смит П., Траут Дж. Среди российских исследователей следует отметить таких, как Алешина И.В., Баги ев Г.Л., Голубков Е.П., Голубкова Е.Н., Крылов И.В., Эриашвилли Н.Д.И др.

Исследования проблемы эффективности маркетинговых коммуникаций, проводимые отечественными и зарубежными специалистами, показали, что основной причиной снижения эффективности воздействия является несогласованность, а порой и противоречивость сообщений, исходивших от различных элементов комплекса маркетинга.

Необходимость более глубокой разработки теоретических и прикладных аспектов формирования маркетинговых комплексов товарного стимулирования возрастает еще и потому, что до сих пор не согласованы интересы и возможности отечественных поставщиков, посредников, товаропроизводителей и потребителей продукции. В связи с этим, практическое овладение эффективными методами управления маркетинговыми комплексами воздействия, их внедрение в арсенал конкурентной стратегии хозяйствующих субъектов - длительный и сложный процесс, требующий новых подходов и решений, что и обусловило выбор темы диссертационного исследования.

Цель и задачи исследования. Цель диссертационной работы заключается в изучении и развитии теоретических и практических подходов и методов совершенствования механизма управления сбытовой деятельностью организаций на основе развития их стимулирующего коммуникационного комплекса, определяющего характер рыночного поведения и возможности наращивания конкурентоспособного потенциала. В соответствии с целью исследования решались следующие основные задачи:

• на базе изучения зарубежных и отечественных разработок обобщить теоретические и методологические подходы, предпосылки и особенности развития механизма управления стимулированием товародвижения хозяйствующих субъектов;

• раскрыть сущность и специфику формирования коммуникационного комплекса, оценить характер и эффективность действия его основных элементов (стимулирования сбыта и рекламы) на особенности рыночного поведения субъектов в современных условиях;

• исследовать особенности функционирования коммуникационного рынка бизнес-сувениров и выявить действующие на него динамику стимулирующие и блокирующие факторы;

• оценить уровень и стратегические возможности развития комплекса стимулирования сбытовой деятельности хозяйствующих субъектов в условиях нестабильности и неопределенности развития отечественных рынков;

• определить направления и методы более эффективного управления сбытовой деятельностью организаций на развивающихся рынках, разработать рекомендации по реализации эффективной маркетинговой коммуникационной политики предпринимательских структур в современных условиях.

Методологическая и информационная базы исследования. Теоретической и методологической основами исследования послужили научные труды отечественных и зарубежных ученых.

Информационную основу исследования составили правовые и нормативные документы, материалы и отчеты государственных органов и научных учреждений, статистические данные, научная и периодическая печать, результаты монографических, социологических и маркетинговых исследований. В качестве базы исследования использовались статистические материалы хозяйствующих субъектов Российской Федерации.

В зависимости от целей и задач при исследовании применялись следующие приемы и методы: сравнения, экономического анализа, статистических группировок, выборочных обследований и др.

Научная новизна исследования. К наиболее важным результатам, характеризующим новизну исследования, можно отнести следующее:

• уточнены сущность и особенности формирования маркетингового комплекса стимулирования сбыта хозяйствующих субъектов в динамичных рыночных условиях;

• выявлены особенности и факторы, определяющие структуру и возможности развития комплексов стимулирования товародвижение на отечественных рынках;

• установлены основные тенденции развития рынка маркетинговых коммуникаций (сегмент бизнес-сувениры), определено влияние современных информационно - коммуникационных технологий на эффективность маркетинговой политики предпринимательских структур в целом;

• разработаны методы повышения уровня воздействия рекламной составляющей коммуникационного комплекса субъектов на целевые рынки и ответные реакции потребителей;

• предложены пути и средства совершенствования системы информационно-маркетингового обслуживания (через агентства) взаимодействующих рыночных субъектов;

• разработаны и обоснованы направления и методы более эффективного управления (в т.ч. стратегического и территориального) сбытовой деятельностью организаций, включающие конструктивные меры корпоративной и государственной поддержки.

Практическая значимость результатов исследования.

Практическая значимость проведенного исследования состоит в том, что апробированные в диссертации положения и полученные результаты создают теоретическую, методологическую и практическую основу по организационно-экономическому формированию, регулированию сбытовых систем управления рыночной деятельностью организаций.

Выводы и рекомендации могут быть применены не только на уровне субъектов Северо - Западного Федерального округа, но и в других регионах

РФ для создания эффективно действующих сбытовых и маркетинговых структур хозяйствующих субъектов. Практическое применение результатов диссертационного исследования при их реализации позволит повысить обоснованность управленческих решений и благодаря этому активизировать рыночную деятельность организаций в целом.

Апробация результатов исследования. Основные положения диссертационного исследования докладывались на научно-практических конференциях различного уровня в 2005- 2008 гг.

Результаты диссертационной работы опубликованы в 5 научных статьях общим объемом более 1,5 п.л.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Сорокин, Денис Александрович

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

С усилением динамики реформирования отечественной экономики нарастает необходимость в передаче рыночным взаимодействующим субъектам наиболее полной и профессионально подготовленной информации о товарах и услугах. В связи с этим, в последнее время, как крупные, так и предприятия малого бизнеса стали уделять особое внимание такому направлению маркетинга, как стимулирование продвижение продукции, представляющее совокупность мер, направленных на обеспечение роста объемов продаж и повышение уровня конкурентоспособности предприятия и его продукции в условиях динамично меняющейся рыночной конъюнктуры. К ним можно отнести: персональные продажи, связи с общественностью (public relation (PR), стимулирование сбыта и рекламу. Все эти инструменты представляют собой интегрированный маркетинговый комплекс по продвижению продукции, работ и услуг.

Комплекс маркетинговых коммуникаций формирует и структуру продвижения, то есть такое сочетание инструментов, которое создает наиболее рациональную форму воздействия на покупателей.

Рациональная структура комплекса позволяет использовать наиболее важные преимущества каждого из его элементов инструментов, обеспечивая функциональное взаимодополнение комплексного инструментария и благодаря этому создавать синергетический эффект.

Основными маркетинговыми операциями, характерными при формировании системы стимулирования товарного продвижения являются: сегментирование рынка; позиционирование товара; выбор целевых групп рекламного обращения; определение каналов распространения рекламы.

Прежде чем приступить к формированию стимулирующего комплекса хозяйствующему субъекту необходимо:

1. Определить основной круг реальных и потенциальных покупателей товара;

2. Диагностировать их по базовым критериям и признакам (географическим, демографическим, поведенческим и т. д.);

3. Выявить реальных и потенциальных конкурентов, и их рыночные возможности;

4. Определиться с основными направлениями маркетинговой политики и стратегией развития в целом.

Успешное использование комплекса стимулирования зависит от тщательного планирования и проведения подготовительных мероприятий, таких как: постановка целей и задач, проведение предварительных исследований, определение товарной группы продвижения, выбор и обоснование средств системы продвижения и др.

Измерение экономической эффективности системы стимулирования продвижения на современном этапе представляет большие трудности, так как рост товарооборота под ее воздействием зачастую вызван факторами, не связанными с рекламой и стимулированием сбыта. К ним относятся, например, изменение покупательской активности населения, ценовые колебания и т.п. Поэтому получить абсолютно объективную информацию практически невозможно. Для подсчетов экономической эффективности стимулирования продвижения мы предлагаем использовать соответствующую систему показателей.

В маркетинговом комплексе стимулирования продвижения товарного ассортимента хозяйствующего субъекта ключевое место занимает реклама. Ретроспективное исследование ее эволюционного развития, оценка зарубежного и отечественного опыта позволили выявить основные тенденции и особенности рекламного воздействия на динамику рыночных преобразований в целом и активизацию маркетинговой деятельности хозяйствующих субъектов, в частности.

Результаты проведенного исследования позволили сделать сравнительный анализ регулирования рекламной деятельности в России и за рубежом, проанализировать особенности управленческой деятельности в этой сфере, выявить сущность, цели и типы рекламы, каждый из которых отличается определенной четко различимой и свойственной только ему стратегией, а также определить базисные функции рекламы и группы ключевых участников рекламы.

Рекламу можно считать индикатором экономики. С ее помощью можно определить каковы запросы нынешнего покупателя и что может предложить продавец. Основная цель любого продавца и производителя товара или услуги удовлетворение потребностей покупателя. Для выявления этих потребностей используются маркетинговые исследования. На этом этапе в отечественной и зарубежной практике сталкиваемся со следующими различиями. Во-первых, за рубежом тратятся огромные средства на маркетинговые исследования, с привлечением соответствующих профессионалов, тогда как у нас обычно обходятся «своими силами» не затрачивая необходимых средств. Однако отечественный потребитель, не избалованный количеством предлагаемых товаров и услуг, все же отдает предпочтение рекламируемым товарам (хотя доверие к рекламе снижается).

Изучение проблемы показало, что российский рекламодатель особо не утруждает себя знанием того, что же действительно нужно потребителю. Создание массированных рекламных кампаний подталкивает потребителя в нужную для рекламодателя сторону. За рубежом уже достаточно сложно убедить покупателя одной только рекламой товаров или услуг. Прежде чем начать рекламную кампанию, рекламодатель выясняет, что хочет получить от него потребитель и какие конкурентные преимущества товара он должен предложить на рынок. За рекламой любого товара стоит производитель и ему необходима обратная связь с потребителем, для того чтобы узнать, что в товаре необходимо улучшать. Поэтому за рубежом основным рекламодателем является производитель. В России эту роль в подавляющем большинстве играет оптовый или розничный продавец. Наряду с этим, 90% рекламного рынка России занимают в настоящее время западные компании. Комплексное изучение данной проблемы проводилось на конкретном рынке бизнес-сувениров и базовом исследовательском объекте ЗАО «Эльга» -одном из крупнейших рыночных операторов в этой сфере.

Российский сувенирный рынок на сегодняшний день - один из наиболее динамично развивающихся в мире. Его емкость составила в 2007 году приблизительно $300 млн. или 6% от общего объема рекламного рынка страны. В последнее время отличается положительной динамикой, потенциал его роста эксперты оценивают в 15%—20% в год. По прогнозам специалистов, если такие темпы сохранятся в течение ближайших 5-6 лет, то к 2012 оборот рынка превысит $1 млрд.

Рекламный рынок сувенирной продукции подвержен сезонным колебаниям. Поставщики сувенирной продукции делают 40% годового объема продаж всего за два месяца — ноябрь и декабрь.

Спрос на рекламно-сувенирную продукцию в Санкт- Петербурге, в значительной мере, традиционный: календари, открытки, а также ручки лидируют на первом месте, а пакеты с фирменной символикой, блокноты, ежедневники - на втором месте.

Наши исследования показали, что доля российских компаний, занимающихся изготовлением технически и технологически сложной сувенирной продукции, в будущем вырастет, спрос будет смещаться от традиционных ручек и блокнотов к продукции, имеющей нестандартное дизайнерское и функциональное решение.

Рекламно-производственная фирма ЗАО «Эльга» занимается изготовлением сувенирной продукции, используя при этом различные методы нанесения фирменной символики на рекламоносители, декорацию стекла и фарфора.

За 15 лет компания «Эльга» прошла путь от посредника до производителя, причем начинала деятельность как рекламное агентство.

Рост объемов валовой продукции компании с 2005 года в 6 раз связан с наращиванием технологических возможностей.

В связи с расширением производства и наращиванием его объемов, а также необходимостью дифференцировать виды деятельности в 2005 году была образована «Группа «Эльга», которая объединила 6 отдельных компаний:

В настоящее время в Санкт-Петербурге работают и конкурируют около 300 фирм, которые можно условно разделить на две категории:

Первая - в которую вошла «Эльга» - это компании, поставляющие сувенирную продукцию, представленную в известных европейских каталогах и имеющие собственную производственную базу.

Вторая — это рекламные агентства, выступающие в роли дилеров, не имеющие собственной производственной базы, но владеющие налаженными партнерскими отношениями с производителями предметов

ЗАО «Эльга», находясь в группе лидеров рынка, обладает следующими конкурентными преимуществами:

• наличие собственной производственной базы с современным оборудованием,

• высококвалифицированный персонал, владеющий новейшими технологиями,

• большой складской запас рекламоносителей, позволяющий в кратчайшие сроки выполнять заказы,

• услуги по бесплатной доставке заказов по городу, а также в страны ближнего и дальнего зарубежья,

• возможность создания новых видов оригинальных сувениров (например, часы на кафельной плитке, вырубные часы из картона по индивидуальному дизайну клиента),

• освоение инновационных технологий нанесения изображения на стекло: матирование, подъем краски (объемность элементов), использование флуоресцентных красок, кристаллайзер и многие другие.

Клиентская база компании расширяется и пополняется новыми потенциальными клиентами благодаря участию ЗАО «Эльга» в выставках: в среднем, выстраивается 15 — 17 стендов в год, а также примерно 7—10 выставок посещаются менеджерами отдела продаж с целью презентации услуг компании и получения новых контактов. Тем не менее, приходится отметить, что пока работа службы маркетинга ЗАО не налажена и не эффективна, Предложенные меры в этом направлении позволят кардинально изменить ситуацию.

На основании проведенного исследования функционирования маркетингового комплекса по стимулированию товарного ассортимента компании «Эльга» можно предложить систему мер по его совершенствованию на основе:

• увеличения работающей клиентской базы за счет более целенаправленной работы с заказчиком;

• повышения уровня компетентности pi конкурентоспособности сотрудников;

• мониторинга цен по видам деятельности конкурентов и их товарам;

• сравнения ассортиментного ряда продукции у конкурентов;

• тесного взаимодействия отдела маркетинга, отдела продаж и экономиста по корректировке прайс-листов;

• активизации работы по усовершенствованию пакета действующих коммерческих предложений

• более эффективного взаимодействия отдела продаж и отдела маркетинга в целом.

Все вышеперечисленные рекомендации при их реализации могут позволить компании «Эльга» повысить эффективность сбытовой деятельности и закрепить лидирующее положение на рынке.

Исследование вопроса показало также, что масштабное и эффективное стимулирующее воздействие на продвижение товарного ассортимента хозяйствующих субъектов в любом секторе экономики и регионе не возможно без развития территориально-отраслевой системы рекламных агентств.

Оценка ситуации на отечественном рынке позволила определить принципы их работы, особенности управления и организационных структур. Оценивая эффективность рекламной кампании на конкретном примере для (фирма «Партия») можно сделать вывод о том, что, во-первых, реклама сама по себе, в отрыве от концепции продвижения товара не срабатывает. Рекламу нельзя придумать, она базируется на маркетинговой политике фирмы. Если же таковой нет, то и рекламная кампания окажется неэффективной. Во-вторых, разработка рекламы должна выполняться только профессиональным агентством, в противном случае это будет пустая трата денег и времени. Агентство должно выяснить наличие у рекламодателя особенности его маркетинговой политики; если же таковая отсутствует, то либо порекомендовать консалтинговую фирму, либо взяться за разработку этой политики самостоятельно. Если агентство не озаботилось данной проблемой, то управление коммуникационной деятельностью там всегда будет оставлять желать лучшего.

Реализуя эффективный менеджмент, агентство должно четко определить цели рекламной кампании. В России они, как правило, сводятся к информации о продажах товара. Но это очень узкий аспект применения, поскольку реклама, кроме того, способна формировать едва ли не с нуля спрос на товар, способствовать привыканию к этому товару потребителя, нацеливать рынок на наращивание продаж. Иными словами, существует целая иерархия целей, которая должна быть четко определена и реализована при обеспечении соответствующего управления.

Агентство с конструктивным менеджментом должно предложить заказчику способ слежения за реакцией рынка на рекламную кампанию. Конечно, итоговый результат — маркетинговый успех — фирма ощутит сама по состоянию своего баланса. Но текущую обратную связь с рынком обеспечивает агентство.

Необходимо отметить, что пока еще не создано адаптированной к кризисным условиям четкой схемы рекламного воздействия. Приходящие на отечественный рынок зарубежные рекламные агентства имеют в этом смысле преимущество, поскольку располагают оперативными системами управления, многолетним опытом и технологиями. Российским агентствам следует активнее внедрять рациональные формы и методы управления, стремиться к профессионализму, избавляться от недобросовестной деятельности и позиционировать рекламу как позитивное явление. Положительные примеры управления рекламной деятельностью на отечественном рынке есть.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Сорокин, Денис Александрович, 2008 год

1. Федеральный Закон РФ «О рекламе» № 38-Ф3 от 13.03.06 М. Кремль

2. Андрианов В.Д. Россия экономический и инвестиционный потенциал. М.: ОАО "Издательство "Экономика", Нац. Фонд подготовки кадров, 1999. с.21.

3. Азов Г.А. Реклама промышленной продукции. // Маркетинг. 1998. - № 1. -с. 35-44.

4. Айзенберг М. «Менеджмент рекламы», М.: «ТОО Интел Тех.» 1993г.

5. Асеева Е. Н., Асеев П. В.- «Организация рекламной кампании», М.: «Прибор» 2003 г.

6. Барабан В.В., Музыкант В.Л.- «Реклама и маркетинг», М.: «Паймс» 1994г.

7. Багиев Г. Л. Маркетинг. Словарь и библиография. Справочное пособие.

8. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1998.

9. Багиев Г. Л. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии. Л.: ЛОПВНТОЭ, 1990.

10. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз. — М.: Финансы и статистика, 2001 г.

11. Ю.Берзин И.С. Маркетинговый анализ. Принципы и практика. Российский опыт. -М.: ЭКСМО, 2002 г.

12. П.Бове К.Л., Арне У.Ф.-«Современная реклама», пер. с англ., Тольятти «изд. Дом Довгань» 2001г.

13. Бревнов А.А. Маркетинг малого предприятия: практическое пособие. К.: ВИРА-Р, 1998 г.

14. Болт Г. Практическое руководство по управлению сбытом. М.: Экономика, 1999.

15. Брячак. А. В. Анализ и оценка маркетингового потенциала предпринимательских структур: Автореф. дисс. канд. эк. наук / Санкт-Петерб. ун-т. экономики и финансов. СПб; 1996. 15 с.

16. Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха.: Пер. с нем. -М.: Интерэскперт. — 1995.

17. Верли X. П. Маркетинг как стратегический фактор успеха // Проблема теории и практики управления. 1992. - № 6. -С. 54. 60.

18. Викентьев И. Л.«Приемы рекламы: методика для рекламодателей и рекламиста», Новосибирск «ЦЭРИС» 2000г.

19. Витиорец B.C. и др. Основы маркетинга в сельском хозяйстве. — Пермский сельскохозяйственный институт. Пермь, 1995 г.

20. Виханский О. С., Наумов А. И. Менеджмент. М.: Гардарика. - 1998.

21. Водачек Л., Водачкова О. Стратегия управления инновациями на предприятии.: М.: Экономика. —1998.

22. Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич, X. Анн. Маркетинг: Учебник для вузов.- М.: Экономика, 1999.- С.

23. Гаврилин Ю. Ф. Маркетинг: стратегия и тактика менеджера. Челябинск.: Наука, 1995.-253 с.

24. Голубкова Е.Н. "Маркетинговые коммуникации". Москва. Из-во "Финпресс", 2000 г.

25. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. М., Финпресс, 2003.

26. Гермогенова Л. Ю.-«Эффективная реклама в России», М.: «РусПартнер» 1994г.

27. Дейсен А.«Реклама», пер. с франц. В.Мазо, М.: «Прогресс» 1995г.

28. Данько Т.П. Управление маркетингом (методологический аспект).-М.: ИНФРАМ, 1997.

29. Денисон Д., Тоби Л. "Учебник по рекламе. Как стать известным не тратя денег на рекламу". Минск: Изд-во "Современное слово", 1997 г.

30. Делл Денисон, Линда Тобби-«Как стать известным не тратя денег на рекламу», Минск «Слово» 2002 г.

31. Донольд У. Джугенхаймер, Гордон И. Уайт «Основы рекламного дела», Самара корпорация «Федоров» 1996г.

32. Завьялов П. Роль маркетинга в решении проблемы конкурентоспособности российских товаропроизводителей. // Маркетинг.- 1996.-№6.-с. 20-31.

33. Игольников Г., Патрушева Е. Что понимать под конкурентоспособностью, инвестиционной привлекательностью и экономичностью производства. //РЭЖ.- 1996. № 11.-с. 45-153.

34. Исследование рынка. (Серия «Искусство управления приватизированным предприятием»)-М.: Дело, 1996 г.

35. Картер Гарри «Эффективная реклама», М.: «Бизнес-Информ» 1998г. 35.Кромптон А. «Мастерская рекламного текста», Лондон, Тольятти «изд.1. Дом Довгань» 1995г.

36. Комплексный анализ в процессе формирования товарной политики машиностроительного предприятия/Рокман Т.В.; Саратов, гос.техн.ун-т. -Саратов, 1998. 9с. (Деп. в ВИНИТИ, 10.12.1998., № 3411 - В98).

37. Котлер Ф. "Основы маркетинга" Москва "Ростинтер" 1996г.

38. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. Анализ, планирование, внедрение, контроль. СПб.: Питер, 1999 г.

39. Крылов И.В.- «Теория и практика рекламы в России», М.: «Центр» 1996г.

40. Ламбен Ж. Ж. Стратегический маркетинг. СПб.: Наука, 1996.

41. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Санкт-Петербург, Наука, 1996.

42. Латтман Ш. Стратегия и политика предприятия // Проблемы теории и практики управления. 1995. - № 5. - С. 92-93.

43. Мавричева Н. Е. Сейлз промоушен как кратчайший путь к покупателю // Маркетинг и маркетинговые исследования 1996. - № 1. - С. 45-49.

44. Максимова И. Оценка конкурентоспособности предприятия // Маркетинг- 1996.-№3.-с. 33-39.

45. Маркетинг в АПК. Под ред. Г.П. Абрамовой. М.: Колос, 1997 г.

46. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. Под ред. В.А. Алексунина -М.: Дашков и К0, 2002 г.

47. Маркетинг. Под ред. Н.Д. Эриашвили 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000 г.

48. Маркетинг. Под ред. проф. Н.П. Ващекина 3-е изд., перераб. и доп. — М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2004 г.

49. Мачадо Р. Маркетинг для малых предприятий. (Серия «Малый бизнес») -СПб.: Питер Паблишен, 1998 г.

50. Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. М.: Дело. -1998.

51. Методические рекомендации по анализу и прогнозированию товарных рынков. М.: Новый век, 2001 г.

52. Моррис Р. Маркетинг: ситуация и примеры. М.: ЮНИТИ, 1996.

53. Музыкант B,JI. Реклама и PR-технологии в бизнесе, коммерции, политике М.: Армада-пресс, 2001.

54. Ноздрева Р. Б., Цыгичко Л. И. Как побеждать на рынке. М.: Финансы и статистика, 1996.

55. Рожков И.Я. "Реклама. Планка для "профи" . Москва: Изд."Юрайт ", 1997.

56. Светуньков С.Г. Методы маркетинговых исследований. (Классическое образование) СПб.: ДНК, 2003 г.

57. Системообразующие факторы конкурентоспособности продукции машиностроения/ Рокман Т.В.; Саратовский государственный технический университет. Саратов, 1998. - 11с. (Деп. в ВИНИТИ, 16.10.1998., №3005-В98).

58. Состояние и тенденции развития методов функционально-стоимостного анализа (ФСА)/ Молодая наука новому тысячелетию: Сб. науч. трудов/ Камский политехнический институт; Отв. редактор А.Х.Хайруллин. -Наб.Челны: Изд-воКам. политехн.ин-т 1996. -С. 145.

59. Старостина А.А., Кравченко В.А., "Маркетинговые исследования на стадии разработки идеи нового товара", http://www.4p.com,ua

60. Самуэльсон П. Экономика. М.- НПО «Альгон ВНИИСИ».-1992- 334 с.

61. Санто Б. Инновация как средство экономического развития. — М.-Прогресс.- 1990.

62. Смит А. Исследования о природе и причинах богатства народов.- М. -Соцэкгиз.- 1962.

63. Сравнение различных способов определения эффективности рекламы// Маркетинг и маркетинговые исследования. СПб. 1998 г.

64. Севрук В.Т. Рынок в системе маркетинга. // Бух. Учет. 1992 №9, №12.

65. Сей Ж.-Б. Трактат о политической экономии, 1803. Цит по: "25 ключевых книг по экономике". Изд-во "Урал LTD", 1999. с. 92.

66. Серов Е., Храмова И. Структура и функции агропродовольственных рынков в России // Вопросы экономики. 2000. - №7. - с.45-66.

67. Синько В. Конкуренция и конкурентоспособность: Основные понятия // Стандарты и качество. 2000. - №4. - с.54-59. - Библиогр.:с.59.

68. Смит А. Исследования о природе и причинах богатства народов, пер. с англ. М., Ось-89, 1997. Книга первая.

69. Стиглер Дж.Дж. Теория олигополии. В кн.: "Теория фирмы". С-Пб., Экономическая школа, 1995. с.371-401.

70. Стиглер Дж.Дж. Ломаная кривая спроса олигополиста и жесткие цены. В кн.: "Теория фирмы". С-Пб., Экономическая школа, 1995 с.402-431.

71. Стиглер Дж.Дж. Экономическая теория информации. В кн. "Теория фирмы". СПб., Экономическая школа, 1995. с.507-529.

72. Соколов В.В. Анализ и проблемы регионального развития рыбопромышленного комплекса России. В сб.: "Реформирование России: вопросы теории и практики". М.: ОАО "Издательство "Экономика", 1999. с. 120-129.

73. Соколов В.В. Рыбопромышленный комплекс России: формирование товарных рынков. В сб.: "На рубеже веков: экономические проблемы реформирования России". М.: ОАО "Издательство "Экономика", 1998. с.212-215.

74. Соколов В.В. Региональные особенности рынков рыбной продукции. В сб.: "На рубеже тысячелетий: экономические проблемы реформирования России". / Под общ. ред. С.П. Кукуры. -М.: ОАО "Издательство "Экономика", 1999.

75. Справочник по коммерческим структурам. СПб., 1998.

76. Стоянова Е.С. Финансы маркетинга. М., 1994.

77. Тезнев Т.К. , Петровская В.А. Технология переработки, хранения и маркетинг продукции животноводства. Владикавказ, 1998.

78. Трейси М. Сельское хозяйство и продовольствие в экономике развитых стран. Санкт-Петербург.- Экономическая школа. -1995.- 431 с.

79. Толковый словарь рыночной экономики. Изд. 2-е доп. — М.: Глория, 1993. -С. 106.

80. Трайнев В.А. Управление системами предпринимательства, маркетинга и их информационное обеспечение. М., 1997.

81. Третьяк О.А. Маркетинг: взаимосвязи производства, торговли и потребления. СПб. 1992.

82. Тихонов Р. М. Конкурентоспособность промышленной продукции. М.: Издательство стандартов, 1996. —203 с.

83. Томилов В.В. Культура предпринимательства: Учебник. СПб.: Питер, 2000.

84. Ушачёв И.Г. Рыночные отношения в агропромышленном производстве России // АПК: экономика и управление. 1997. - N 2. - с. 26-32.

85. Уткин Э.А., Кочеткова А.И. Рекламное дело. Москва: 1998 г.

86. Ушачёв И.Г., Решетняк В. и др. Оперативное управление в сельскохозяйственных предприятиях // Под. ред. Ушачева И.Г. -М., 1983.

87. Ушачёв И.Г. Развитие интеграционных процессов в АПК стран СНГ // Экономика сельского хозяйства России. -1997.-№8.-с.З.

88. Фатрелл Ч. Основы торговли. Тольятти: Довгань, 1995.

89. Фегле 3. Директ маркетинг: 99 советов, как найти потребителя. Москва: изд. "Интерэксперт". 1998

90. Фарби Э.Д. Как создать успешную рекламу. СПб, ИД «Нева», 2004

91. Хронов JI.H. «Рекламная деятельность: искусство, теория, практика» Петрозаводск «Фолиум», 2000г.

92. Хлыстун В. Аграрный кризис преодолен // Экономика сельского хозяйства России.-1997.-№7.-с.З.

93. Хоскинг А. Курс предпринимательства: практическое пособие. М.: Международные отношения, 1993.

94. Хойер В. Как сделать бизнес в Европе.- М.: Прогресс, 1990.

95. Хахулина JI. Отношение населения к разным формам хозяйствования на земле // Вопросы экономики. -1990.-№5.-с.75-81.

96. ЮО.Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг. Настольная книга по исследованию рынка. М.: Финансы и статистика, 2000 г.

97. Ходяченко В.Б. Товарная стратегия фирмы//Справочник экономиста — N9—2004.С.53-59

98. Шаборкина JI. Выбор инновационной стратегии предприятия //

99. Российский Экономический Журнал. 1996. - № 7. - С. 86-89. 104.Школьник J1. — «Без publicity нет prosperity», с. 16-23, журнал «Эксперт», декабрь 1997г. ЮЗ.Школьник Л.- «Вернись, я все прощу!», с. 18-20, журнал «Эксперт», ноябрь 1998г.

100. Чернов Н. «Нераскрытые секреты», с. 14, журнал «Рекламный мир» 10 105.Черняховский В. - « Творчество в рекламе», с.2, журнал «Рекламный мир»

101. ПЗ.Эрроу К. Дж. К теории ценового приспособления. В кн.: "Теория фирмы". Под ред. Гальперина В.М. С-Пб., Экономическая школа, 1995. с. 432-447.

102. Пб.Эмрахов А.А. Взаимоотношение государства и предпринимательских структур. В сб.: "На рубеже веков: экономические проблемы реформирования России". М.: ОАО "Издательство "Экономика", 1998. с. 11-15.

103. Экономика и организация рыночного хозяйства. М., 1995. с. 157. См. также: Фоломьев А.Н. Инновационный тип развития и предпринимательство. В кн.: "Экономика предпринимательства (курс лекций)", 1999.С.126-143.

104. Экономическая стратегия фирмы. СПб.: Специальная литература, 1999. с. 471. Янковский A.M. Служба сбыта на предприятии//Тракторы и с.-х. машины.-Ж—1997—С.37-38

105. Charchill G.A. Marketing Researsh, Technological Foundtions, Chikago, The Dryden Press, 1991.

106. Erfolgreiche Marktforschung im Investitionsguutervertrieb: Handbuch d. Informations- gutllen, Methoden, Anwendungsbereiche / von Helmut Langer u. Hermann Sand. Berlin; Muunchen: Siemens- Aktiengesellschafit, 1983.

107. Meffert H. Marketing: Grundlagen der Absatzpolitik; mit Fallstudien Einfuuhrung und Relaunch des VW-Golf / H.Meffert.-7., uuberarb .u .erw. Aufl., Nachdr. Wiesbaden: Gabler, 1991.

108. Offshore review информационно-аналитический бюллетень. Изд. DS Group companies. M., 1998, №4. c. 2-9: Корпоративная Америка: многообразие жизненных форм.