Управление товарной политикой предприятий аграрной сферы экономики: На примере Ленинградской области тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Андреев, Дмитрий Ростиславович

• Андреев, Дмитрий Ростиславович
• кандидат экономических наук
• 2006

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Андреев, Дмитрий Ростиславович

Введение.

1. Теоретические основы управления товарной политикой предприятий аграрного сектора в современных экономических условиях.

1.1 Основы управления товарной политикой и методика анализа товарных рынков.

1.2 Монополизация рынка и ее влияние на товарную политику предприятий.

1.3 Управление разработкой и внедрением нового продовольственного товара.

1.4 Жизненный цикл товара и его регулирование.

1.5 Конкурентоспособность продукции.

1.6 Дифференциация и диверсификация товаров.

1.7 Концепция управления товарной политикой предприятий аграрной сферы экономики.

2. Состояние управления товарной политикой на предприятиях регионального АПК.

2.1 Характеристика рынка продукции АПК Санкт-Петербурга и Ленинградской области.

2.2 Ценовая политика предприятий.

2.3 Конкурентоспособность продукции предприятий региона.

2.4 Основные каналы сбыта продукции.

2.5 Оценка товарных стратегий предприятий аграрной сферы экономики.

2.6 Роль бюджетного финансирования в развитии товарной политики сельхозпредприятий региона.

3. Повышение эффективности управления товарной политикой предприятий аграрной сферы экономики.

3.1 Формирование служб маркетинга и сбыта на предприятиях.

3.2 Контроль сбытовой деятельности предприятий аграрной сферы.

3.3 Повышение эффективности управления продуктовым портфелем предприятий аграрной сферы экономики.

3.4 Диверсификация производства как средство расширения товарного ассортимента.

3.5 Использование стоимостного анализа с целью эффективного управления товарной политикой предприятия.

3.6 Упаковка как инструмент формирования рыночных параметров товаров.

3.7 Совершенствование управления взаимоотношениями с оптовыми и розничными торговцами.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Управление товарной политикой предприятий аграрной сферы экономики: На примере Ленинградской области»

Актуальность темы исследования обусловлена необходимостью решения теоретических и прикладных проблем повышения эффективности управления товарной политикой предприятий на развивающемся рынке - как ответной меры на разрушающейся потенциал АПК в целом. Тем не менее, реформирование аграрного сектора экономики все же создает определенные социально-экономические предпосылки для активизации рыночного поведения всех хозяйствующих субъектов. То есть, современные условия требуют формирования нового, адекватного рынку экономического механизма хозяйствования.

Значение теоретических и практических аспектов формирования и управления товарной политикой возрастает еще и потому, что в аграрном секторе экономики пока еще не удовлетворительно реализуются антикризисные программы. Все еще не сбалансированы интересы поставщиков, посредников, сельскохозяйственных товаропроизводителей и потребителей продукции в пределах отдельных территориальных образований и страны в целом.

Современная практика показывает, что сложность проблем выхода из кризиса определяется не только отсутствием опыта хозяйствования в новых условиях, сколько слабой обоснованностью концептуального сопровождения аграрных реформ. До сих пор нет проработанной концепции формирования и развития федеральной и региональной систем агромаркетинга, методических разработок по рациональному управлению и планированию сбытовой деятельности сельскохозяйственных предприятий, методики оценки ее экономической эффективности. Недостаточно изучены приемы и методы воздействия производителя на потребителей через выпускаемую им продукцию. В сумме эти причины имеют своим следствием крупные просчеты в стратегиях аграрной политики государства, регионов, что отрицательно сказывается на динамике развития продовольственного рынка и приводит к обострению социальных и экономических противоречий в ходе рыночных преобразований.

Разные аспекты данной проблемы достаточно широко представлены в трудах отечественных ученых, таких как: Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Люкши-нов А.Н., Эриашвили Н.Д., Цыпкин Ю.А., Коротнев В.Д., Голубков Е.П., Лимарев В.Я., Сорокин П.П., Грядов С.И., Абрамова Г.П., Уткин Э.А., Ибрагимова Р.С., Завьялов П.С., Дорофеев В.Д. и др., а также зарубежных: Котлер. Ф., Нэ-реш К. Малхотра, Тим Амблер, Эванс Дж.Р., Берман Б., Ламбен Жан-Жак, Че-вертон П., Дойль Питер, Моррис Робин, Мак-Дональд М., Диксон П.Р., Скотт Дж.Г. и др.

Тем не менее, практическое овладение эффективными методами управления товарной политикой предприятия, их внедрение в повседневную хозяйственную деятельность - длительный и сложный процесс, требующий конкретных подходов, рекомендаций, предложений.

Все вышеизложенное послужило основанием для выбора темы диссертационной работы, обусловило ее актуальность и потребовало проведения комплексного исследования.

Цель и задачи исследования. Основной целью исследования явилась теоретическая разработка и оценка состояния управления товарной политикой сельскохозяйственных предприятий, направленного на увеличение производства и повышения качества продукции, обеспечивающие конкурентное преимущество на рынке в целом

В соответствии с целью исследования были определены его задачи:

• раскрыть сущность и особенности управления товарной политикой предприятий АПК в условиях рыночной экономики;

• оценить состояние и динамику развития системы управления товарной политикой на предприятиях аграрного сектора региона;

• выявить и оценить факторы, влияющие на активизацию рыночного поведения предприятия и принятие управленческих решений по товарной политике;

• разработать направления и методы более эффективного управления товарной стратегией и тактикой предприятий агропромышленного комплекса на основе адекватной информационной поддержки.

Предметом исследования являются процессы, факторы и методы регулирования товарно-сбытовой деятельности аграрных предприятий, а также складывающиеся между ними взаимосвязи.

Объектом исследования явились продовольственные рынки, их инфраструктура, основные направления товарной политики предприятий регионального АПК.

Методологическая и информационная базы исследования. Теоретической и методологической основами исследования послужил научный опыт, накопленный в трудах отечественных и зарубежных ученых.

Информационную основу исследования составили правовые и нормативные документы, материалы и отчеты государственных органов и научных учреждений, специальная литература, а также результаты монографических, социологических и маркетинговых исследований, проведенных как самим автором, так и в сотрудничестве с другими исследователями.

Многоплановость работы привела к необходимости применения различных методов и приемов исследования: сравнения, экономического анализа, рас-четно-конструктивного, статистических группировок, выборочных обследований, корреляционного анализа, анкетных и экспертных опросов и др.

Научная новизна исследования состоит:

• в углублении теоретических подходов к управлению товарной политикой и сбытом в аграрной сфере, учитывающих особенности и сложности этапа ее реформирования;

• в проведении комплексного анализа состояния основных элементов и методов управления товарной политикой на предприятиях регионального АПК, позволяющих определить условия и возможности ее совершенствования;

• в определении принципов и методов повышения качества принимаемых управленческих и маркетинговых решений по продуктовому ассортименту предприятий;

• в разработке основных элементов системы управления конкурентоспособностью товаров и предприятий, а также механизма взаимодействия с предприятиями оптовой и розничной торговли.

Практическая значимость и апробация результатов исследования. Предложения, рекомендации и расчеты, сделанные автором, могут быть использованы:

• для повышения качества управленческих решений по товарному ассортименту и реализации сельскохозяйственного сырья и продовольственной продукции предприятий;

• при выборе эффективных стратегий продвижения товаров предприятиями-производителями на продовольственных рынках.

Основные положения диссертационного исследования докладывались на научно-практических конференциях различного уровня. Результаты работы опубликованы в 5 научных статьях.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Андреев, Дмитрий Ростиславович

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Проведенные исследования показали, что отсутствие продуманной системы управления товарной политикой оказывает негативное воздействие на деятельность предприятий аграрного сектора. В настоящее время во многих хозяйствах региона маркетинговая служба, как самостоятельное подразделение, отсутствует. Вопросами товарной политики занимаются не специалисты-маркетологи, а работники других служб или высшее руководство.

Разработка новых концепций и подходов к управлению товарной политикой потребовало изучения его теоретических основ, оценки складывающихся на рынке тенденций и закономерностей.

В отечественной и зарубежной литературе товарной политике уделяется большое внимание как одной из важнейших составляющих успешной деятельности любой коммерческой организации, но не указывается места товарной политики в организационно-управленческой и экономической среде предприятия аграрной сферы экономки. На основе изученного теоретического материала, была разработана концепция, которую можно считать эталонным вариантом управления товарной политикой предприятия.

Способность предприятия производить конкурентоспособные товары-аналоги и дифференцировать уже выпускаемую продукцию определяет перспективы укрепления его позиций на производственном рынке. Товарная политика предприятия по выпуску готовой продукции переработки с.х. сырья и направлена на расширение его ассортимента, разнообразия предлагаемого потребителю товара по объему, упаковке, качеству.

В ходе исследования было установлено, что среди предприятий, самостоятельно перерабатывающих часть своей продукции, значительно больше доходных, чем среди тех, которые не владеют своим перерабатывающим производством. Конечно, затраты на оборудование подобного цеха велики, но реализация готовых продуктов питания значительно выгоднее, чем реализация сырья для их изготовления, и при правильно организованной товарной политике, вложения в перерабатывающее производства способны окупить себя за достаточно короткий срок. Это особенно актуально в условиях монополизированно-сти рынка переработки сельскохозяйственной продукции.

В сложившихся на сегодняшний день условиях жесткой конкуренции со стороны импортных продуктов питания, сельскохозяйственным предприятиям Ленинградской области приходится осваивать в своей деятельности инструменты маркетинга, которые уже давно пользуются популярностью за рубежом. Правильно организованная товарная политика способна в значительной степени улучшить экономическое положение многих хозяйств, которые до сих пор не перешли на производство, ориентированное на сбыт.

Проведенные исследования проблем развития товарной политики предприятий регионального АПК позволяют сделать ряд следующих выводов и предложений.

1. Региональный АПК пока не имеет научно-обоснованной товарной концепции и стратегий, учитывающих современный этап развития и специфику формирования продовольственного рынка.

2. Сложившаяся товарная политика большинства предприятий агропромышленного комплекса региона (особенно, производящих сырье) пока остается неэффективной, и не позволяет необходимым образом решить местные проблемы продовольственной обеспеченности и безопасности.

3. Для более эффективного управления товарной политикой необходима своевременная и правильная оценка рынков сбыта и конкуренции, основанная на планомерно проводимых маркетинговых исследованиях. Для этого следует более оперативно создавать самостоятельные маркетинговые службы предприятий, призванные значительно уменьшить риски и неопределенности при принятии коммерческих решений.

4. Необходимо более действенно стимулировать расширение ассортимента выпускаемой предприятиями продукции за счет развития собственных перерабатывающих производств либо путем их объединения с уже действующими на рынке перерабатывающими предприятиями.

5. Результативным направлением представляется товарная диверсификация, позволяющая повышать конкурентоспособность продукции, значительно расширять возможности предприятия в области применения различных инструментов маркетинга.

6. Для обеспечения успешного продвижения продукции по товарным каналам предприятия должны заботиться об их стимулировании. Предложенные методы позволяют увеличить объем продаж за счет оказания дополнительных услуг и проведения мероприятий, направленных не только на активизацию конечных потребителей, но и организаций, оказывающих посреднические торговые услуги.

7. Экономически весьма целесообразно проведение всего комплекса мероприятий, направленных на повышение конкурентоспособности товарной продукции:

• разработка для продукции, поступающей в продажу, вариантов расфасовки, дизайна упаковки, привлекающих внимание и вызывающих у потребителя позитивные эмоции и стимулирующие совершение покупки;

• формирование товарного ассортиментного ряда, учитывающего данные маркетинговых исследований и направленного на максимальное удовлетворение выявленных потребностей;

• постоянный мониторинг и корректировка цен с учетом текущей и перспективной рыночной конъюнктуры.

8. Совершенствуя товарную стратегию предприятия, следует учитывать следующее:

• определение объема выпускаемой продукции должно базироваться на результатах оценки той доли целевого рынка, на которую предприятие может реально (или потенциально) претендовать в плановом периоде;

• периодичность производства и реализации продукции должна определяться на основе характеристик целевого рынка, производственных и сбытовых возможностей предприятия;

• выявление набора товаров и особенностей ассортиментного предложения конкретной группы потребителей должно осуществляться на базе более углубленных исследований потребителей и результатов работ по позиционированию товаров на рынке;

• в постоянном режиме должен проводиться мониторинг продуктового портфеля на каждой стадии жизненного цикла товара с тем, чтобы товарный ассортимент оперативно пополнялся и продукты, находящиеся в разных циклах, его поддерживали. Такая балансировка товарной номенклатуры позволяет обеспечивать стабильный объем сбыта и постоянство в получении прибыли.

Реализация выработанных рекомендаций и предложений может в определенной степени способствовать совершенствованию управления товарной политикой предприятий аграрной сферы экономики и повышению их конкурентоспособности в настоящее время и в перспективе, что, в свою очередь, будет являться важным фактором повышения обеспеченности региона качественными и доступными продовольственными товарами в целом.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Андреев, Дмитрий Ростиславович, 2006 год

1. . Hopkins P.S., Bailey C.L. New Product Pressures. Conference Board Record. -June 1971.-P. 16-74

2. Ballon R. Business Logistic Managment. Englewood Cliffs, 1985.

3. Bauer P. Какой сервис имеет смысл? Бенчмаркинг в логистике. 1993.

4. Boyd H.W., Westfall J. and R. Marketing research: Text and cases. London, 1972.

5. Bruckhardt W.LJhigi ключевых вопросов о беичмаркинге: новаторское и компетентное создание ценности. 1993.

6. Erfolgreiche Marktforschung im Investitionsguutervertrieb: Handbuch d. Informations- gutllen, Methoden, Anwendungsbereiche / von Helmut Langer u. Hermann Sand. Berlin; Muunchen: Siemens- Aktiengesellschaft, 1983.

7. Gold J.A., Testing Marketing Prediction // Journal of Marketing Research. August 1964.

8. Jeffrey F.D, O'Connor G.C., Veryzer R.W. Jr Using mini-concepts to identify opportunities for really new product functions // Journal Of Consumer Marketing. -Juny 1998. P. 525-543 (http//www.emerald-library.com).

9. Абрамишвили Г. Г. Проблемы международного маркетинга. — М.: Международные отношения, 1984.—238 с.

10. Абрамова Г. П. Маркетинг: вопросы и ответы. — М.: Агропромиздат, 1992. — 205 с.

11. Авраамова Е., Гурков И. Адаптация промышленных предприятий к рыночным условиям. // Вопросы экономики. 1996. - № 11.-е. 145-153.

12. Агапцов С. А. Предпринимательская система хозяйствования. Волгоград: Перемена. 1998.

13. Азов Г. Реклама промышленной продукции. // Маркетинг. 1998. - № 1.-е. 35-44.

14. Азоев Г. А. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. М.: Центр экономики и маркетинга. - 1996.

15. Академия рынка: маркетинг: Пер. с фр./А. Дайан, Ф. Беккерель, Р. Ланкар и др. — М.: Экономика, 1993. — 572 с.

16. Амбарцумов А. А., Стерликов Ф. Ф. 1000 терминов рыночной экономики. — М.: Крон-Пресс; 1993.— 215 с. .

17. Ансофф И. Стратегическое управление: Пер. с англ. М.: Экономика, 1989.

18. Багиев Г. Л. Маркетинг. Словарь и библиография. Справочное пособие. -СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1998.

19. Багиев Г. Л. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии. Л.: ЛОП ВНТОЭ, 1990.

20. Багиев, Г.Л. Маркетинг: Учеб. для вузов / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, X. Анн.- 2-е изд., перераб. и доп. -М.: Экономика, 2001. 718с.

21. Беспалов В. А. Наука и искусство принятия управленческих решений. — Киев: Высшая школа, 1985. — 325 с.

22. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом: Пер. с англ./Под ред. В. А. Крутикова. — М.: Экономика, 1991. — 271 с.

23. Болт Г. Практическое руководство по управлению сбытом. М.: Экономика, 1999.

24. Брячак. А. В. Анализ и оценка маркетингового потенциала предпринимательских структур: Автореф. дисс. канд. эк. наук / Санкт-Петерб. ун-т. экономики и финансов. СПб; 1996. 15 с.

25. Бунчиков О.Н. Товарный ассортимент и процессы ценообразования// Аграрная Наука.-2003.-Ы8.- С.10-11

26. Бурцев В.В. Внутренний контроль сбытовой деятельности предпритий в современных усовиях хозяйствования//Менеджмент в России и за рубежом .-N6.-2001.-С.50-63

27. Бурцев В.В. О контроле сбытовой деятельности предприятий агропромышленного комплекса.//Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий.-2001 .-N8.-C. 17-19.

28. Верли X. П. Маркетинг как стратегический фактор успеха // Проблема теории и практики управления. 1992. - № 6. -С. 54. 60.

29. Винокуров В. А. Организация стратегического управления на предприятии. М.: Центр экономики и маркетинга. - 1996.

30. Виханский О. С, Наумов А. И. Менеджмент. — М.: Высшая школа, 1994. — 315с.

31. Виханский О. С., Наумов А. И. Менеджмент. М.: Гардарика. - 1998.

32. Водачек Л., Водачкова О. Стратегия управления инновациями на предприятии.: М.: Экономика. -1998.

33. Выбор пути: дискуссии на полях Земельного кодекса России/Под ред. И. Ф. Суслова. — М.: Флинта. Наука, 1998. — 344 с.

34. Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич, X. Анн. Маркетинг: Учебник для вузов.- М.: Экономика, 1999.- С.

35. Гаврилин Ю. Ф. Маркетинг: стратегия и тактика менеджера. Челябинск.: Наука, 1995.-253 с.

36. Герчикова И. Н. Маркетинг: Организация. Технология. — М.: Изд-во школы международного бизнеса МГИМО, 1990. — 217 с.

37. Голубева С. Менеджмент сбыта (опыт Германии), РЭФ, 1994. № 9

38. Голубков Е. П., Голубкова Е. Н., Секерин В. Д. Маркетинг: выбор лучшего решения. — М.: Экономика, 1995. — 196 с.

39. Голубков Е.П. Изучение конкурентов и завоевание преимуществ в конкурентной борьбе // Маркетинг в России и за рубежом, 1999. N 2

40. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. М., Финпресс, 1998.

41. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. — М.: Финпресс, 1999. — 656 с.

42. Гончаров В.Д. Комплексное изучение товарных рынков//Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий-2002.-N2-С.52-54.

43. Гончаров В.Д. Комплексное изучение товарных рынков//Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий.-2002.-№.-С.45-47.

44. Горбатов А. Устранить угрозу вытеснения с внутреннего рынка отечественных производителей. // Экономист. 1996. - № 12.-е. 40-44.

45. Грюниг Р. Методы и средства стратегического планирования на фирме // Проблемы теории и практики управления. 1993. - № 3. - С. 53-57.

46. Данько Т.П. Управление маркетингом (методологический аспект).-М.: ИН-ФРАМ, 1997.

47. Джоунз Г. Торговый бизнес: как организовать и управлять. М.: ИНФРА-М, 1996.

48. Дихтль Е., Хершген X. Практический маркетинг: Учебн. пособие / Пер. с нем. Макарова. М.: Высш. шк.: Инфра. -М, 1996. - 255 с.

49. Дорошев В. И. Товар в маркетинговой деятельности предприятия: Учеб. пособие. /С. Петерб. торг. - экон. ин-т. - СПб, 1996. - 62 с.

50. Завьялов П. Роль маркетинга в решении проблемы конкурентоспособности российских товаропроизводителей. // Маркетинг. 1996. - № 6. - с. 20-31.

51. Завьялов П. С, Демидов В. Е. Формула успеха: маркетинг. — М.: Международные отношения, 1994. — 192 с.

52. Иванова Е. Организационно-правовые формы сбыта сельскохозяйственной продукции// Экономист,—2001 .—N9.—С.93-96.

53. Игольников Г., Патрушева Е. Что понимать под конкурентоспособностью, инвестиционной привлекательностью и экономичностью производства.

54. РЭЖ. 1996. № 11. - с. 45-153.

55. Капустина Н. Е. Теория и практика маркетинга в США. — М.: Экономика, 1984.-223 с.

56. Козлов М. Российский сельскохозяйственный рынок: проблемы неплатежей и сбыта// Экономика сельского хозяйства Pocchh.-N5.-1997.-C.35.

57. Коломейченко О. Г. Повышение качества и конкурентоспособности продукции предприятий в условиях демонополизации. // Сертификат конверсия -рынок. - 1995. - вып. 1-2. - с. 3-6.

58. Коломийцев С. Структура маркетинга и его генезис // Маркетинг 1997. -№5.-С 12-16

59. Комплексный анализ в процессе формирования товарной политики машиностроительного предприятия/ Рокман Т.В.; Саратов, гос.техн.ун-т. -Саратов, 1998. 9с. (Деп. в ВИНИТИ, 10.12.1998., № 3411 - В98).

60. Костоглодов Д.Д., Харисова JI.M. "Распределительная логистика". -М.: "Экспертное бюро", 1997 год.

61. Котлер Ф. "Основы Маркетинга" Москва "Ростинтер" 1996г

62. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. — С.-Петербург: АО «Коруна», АОЗТ «Литера Плюс», 1994. — 698 с.

63. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ. 2-е европ. изд. - М.; СПб.; К.; Издательский дом «Вильяме, 2001-944 с.

64. Крестов И. И. Маркетинг на предприятии. М.: ФИНСТАТИНФОРМ, 1994.

65. Кунц Г., О'Доннел С. Управление: системный и ситуационный анализ управленческих функций. М.: Прогресс, 1992.

66. Лаврова Г. А. "Сбытовая политика маркетинга: Учебно-методическое пособие для слушателей систем повышения квалификации. Спб: СпбГИЭА, 1995 год.

67. Ламбеи Ж. Ж Стратегический маркетинг европейская перспектива. - СПб.: Наука, 1996 - 339 с

68. Ламбен Ж. Ж. Стратегический маркетинг. СПб.: Наука, 1996.

69. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. — М.: Наука, 1996. — 589 с.

70. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Санкт-Петербург, Наука, 1996.

71. Латтман Ш. Стратегия и политика предприятия // Проблемы теории и практики управления. 1995. - № 5. - С. 92-93.

72. Логинов Д. Организационно-экономический механизм маркетинговой деятельности в АПК//Международный с.-х. журнал.-Ш.-2003.-С.14-15

73. Мавричева Н. Е. Сейлз промоушен как кратчайший путь к покупателю // Маркетинг и маркетинговые исследования 1996. - № 1. - С. 45-49.

74. Мак-Доналд М. Стратегическое планирование маркетинга. — СПб.: Питер, 2000. 320 с.

75. Максимова И. Оценка конкурентоспособности предприятия // Маркетинг -1996.-№3.-с. 33-39.

76. Маркетинг «Принципы и технология маркетинга в свободной рыночной сис-те-ме»/Ховард К., Соловьев Б. А., Эриашвили Н.Д., Цыпкин Ю. А. — М.: «Банки и биржи», изд. объедин. ЮНИТИ, 1998. — 256 с.

77. Маркетинг в АПК/Под ред. Г. П. Абрамовой. —М.: Колос, 1997. — 240 с.

78. Маркетинг/Под ред. А. Н. Романова. — М.: «Банки и биржи», изд. объедин. ЮНИТИ, 1995.-593 с.

79. Маркетинг: учебник/Л. Н. Романов, Ю. 10. Корлюгов, С. А. Красильников и др.; под редакцией А. Н. Романова. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996 год.

80. Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. М.: Дело. -1998.

81. Моррис Р. Маркетинг: ситуация и примеры. М.: ЮНИТИ, 1996.

82. Н. Жердяев, Не заплатишь не продашь // "Секрет фирмы" № 12 (51) 29.03.2004

83. Нововведения как сфера бизнеса/ Управление предприятием в условиях формирования маркетинговой среды: Сб. науч. трудов/ Саратовский государственный технический университет; Редкол/ В.Т.Денисов (отв. ред.) и др. Саратов, 1996.- С. 70-72.

84. Ноздрева Р. Б., Цыгичко J1. И. Как побеждать на рынке. М.: Финансы и статистика, 1996.910 мерах по реализации приоритетного национального проекта «Развитие АПК». Расширенное заседание комиссии МСХ РФ (19 октября 2005 г). М. 2005.-39с.

85. Основные направления товарной политики предприятия/ Проблемы рыночной экономики России: Сб. науч. трудов/ Саратовский государственный технический университет; Редкол.: М.Е.Залманова (отв.ред.) и др. Саратов, 1997.-С. 102-104.

86. Основные показатели социально-экономического положения регионов в РФ в 2000 г. // Российская газета. — 2001. — 14 февр.

87. Основные показатели социально-экономического положения регионов в РФ в 2001 г. // Российская газета. — 2002. — 16 февр.

88. Основы предпринимательства и внешнеэкономической деятельности / Под ред. В. А. Мищенко. — Киев, 1993. — 334 с.

89. Панков Б., Дроздов Р. Несельскохозяйственная занятость на селе: состояние и перспективы // Экономика сельского хозяйства России. — 2003. — № 2. — С. 21.

90. Пантелеев А. В. Организация рыночного исследования в системе маркетинга. — М.: Изд. МСХА, 1992. 120 с.

91. Параметрическая оптимизация процесса формирования товарной политики предприятия/ Математические методы и компьютеры в экономике: Сб. науч. трудов/ Пензенский технологический институт; Под ред. В.И.Левина. Пенза, 1997. - С.50-51.

92. Пахомов В. Развивать кредитную кооперацию на селе // Экономика сельского хозяйства России. — 2003. — № 3. — С. 5.

93. Перерва П. Г. Управление сбытом промышленной продукции в системе маркетинга. Практический маркетинг. - М., НПО "Рим", 1992 год, вып. 6.

94. Перспективы развития регионов в условиях глобализации: экономика, менеджмент, право: Матер. Междунар. науч.-практ. симпозиума. 22—23 мая2003 г. — Ч. 1. — Самара: Изд-во Самар. гос. экон. акад., 2003. — 492 с.

95. Петриков А. Проблемы агропродовольственной политики России // Экономика сельского хозяйства России. — 2001. — № 7. — С. 3.

96. Петрова И.Н. Концепция организации маркетинга в пригородных агропромышленных акционерных обществах // Вестник дополнительного профессионального образования. 1997. - №2 (6). - С. 20-25

97. Положительный опыт развития малого предпринимательства в России: Аналитический сб. — М.: АМиР, ИЛИ, 2001. — 384 с.

98. Пономаренко А. О контрактных взаимоотношениях крупного и малого бизнеса // Российский экономический журнал. — 1997. — №7.

99. Попов Е.В. Продвижение товара. Екатеринбург.: Наука, 1997.

100. Попов Е.В., Клюев Ю.Б. Методы маркетинговых исследований. Екатеринбург.: Урал, гос.-техн. ун-т, 1996.

101. Попов НА. Организация предпринимательской деятельности в аграрном производстве: Учебник. — М.: Изд. «ЭЛИТ-2000», 2002. — 328 с.

102. Потребительской кооперации на селе — динамичное развитие // Экономика сельского хозяйства России. — 2003. —№ 3. — С. 10.

103. Пошатаев А. В., Беспалов В. А. Управление сельскохозяйственным производством. — М.: Колос, 1995. — 272 с.

104. Прауст Р.Э. Пореформенное развитие форм хозяйствования в аграрном секторе Псковщины // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. — 2000. — № 5. — С. 49; № 6. — С. 40.

105. Предпринимательство в сельском хозяйстве: Правовые и экономические вопросы: Учеб. пособие / СИ. Градов, В.А. Уда-лов, Е. Л. Шикини др. — М.: Изд.-консалтинг. компания «Дека», 1998. — 343 с.

106. Предпринимательство в сельскохозяйственном производстве: Учеб. пособие для фермеров и специалистов АПК. — СПб.; Пушкин, 1999, —277 с.

107. Проблемно-ориентированный анализ ситуации в сфере малого бизнеса: Метод, пособие. — М.: ЦС и В, 1998. — 62 с.

108. Проблемы и перспективы развития предпринимательской деятельности предприятий АПК / Под ред. В. И. Гайдука. — Краснодар, 2000. — 169 с.

109. Проблемы и перспективы социально-экономического реформирования региона: Сб. трудов по материалам конф. — Вологда; Молочное: ВГМХА,2001. —112 с.

110. Проблемы развития АПК России в условиях глобализации экономики: Материалы Всерос. науч.-практ. конф. 12—13 сентября 2002 год. — СПб.; Пушкин, 2002. — 175 с.

111. Проблемы развития АПК России: Материалы Всерос. науч.-практ. конф. 12—13 сентября 2002 г. СПб.; Пушкин. — СПб.; Пушкин, 2002. —257 с.

112. Проблемы управления агропромышленным комплексом России: Материалы Междунар. науч.-практ. конф. 30—31 мая 2000 г. Т. 2. Теория и практика управления региональным АПК. — СПб.; Пушкин, 2000. — 289 с.

113. Проблемы экономического роста в условиях трансформирующейся России: Материалы науч. конф. / НовГУ им. Ярослава Мудрого. — В.Новгород,2002. 296 с.

114. Радаев В. Малый бизнес: поддержали и хватит // Эксперт. — 2000. — №36.—С. 12.

115. Развитие села и социальная политика в условиях рыночной экономики: Материалы Междунар. науч.-практ. конф., посвящ. 70-летию МГАУ 10—13 октября 2001 г. / Под общ. ред. д.т.н., М.Н. Ерохина. — М.: МГАУ, 2000. —

116. Ч. 1. — 99 с; Ч. 2. — 151 с.;Ч. 3. —168 с.

117. Разработка программы поддержки малого бизнеса: Учеб. программа. — М.:ЦСиЭИ, 1998. — 154 с.

118. Рафел М., Рафел Н. "Как завоевать клиента" Москва "Питер" 1996г.

119. Роль и место агропромышленного комплекса в удвоении Валового внутреннего продукта России. Материалы Первого Всероссийского конгресса экономистов-аграрников (14-15 февраля 2005 г.). М. - ФГНУ «Росинфор-магротех» 2005 г. - 379 с.

120. Camp R.C. Benchmarking. The Search for Indastry Best Practices That Lead to Superior Performance, ASQC Industry Press, Milwaukee, Wisconsin, 1989.

121. Cateora P.R. International marketing. Irwin, Boston, 1990.

122. Charchill G.A. Marketing Researsh, Technological Foundtions, Chikago, The Dryden Press, 1991.

123. Системообразующие факторы конкурентоспособности продукции машиностроения/ Рокман Т.В.; Саратовский государственный технический университет. Саратов, 1998. - 11с. (Деп. в ВИНИТИ, 16.10.1998., №3005-В98).

124. Состояние и тенденции развития методов функционально-стоимостного анализа (ФСА)/ Молодая наука новому тысячелетию: Сб. науч. трудов/ Камский политехнический институт; Отв. редактор А.Х.Хайруллин. -Наб.Челны: Изд-воКам. политехи.ин-т 1996. -С. 145.

125. Социально-экономическая ситуация в России: Государственная Дума ФС РФ // Политический вестник. — 1999. — № 4. — 11с.

126. Старостина А.А., Кравченко В.А., "Маркетинговые исследования на стадии разработки идеи нового товара", http://www.4p.com.ua

127. Тихонов Р. М. Конкурентоспособность промышленной продукции. М.: Издательство стандартов, 1996. 203 с.

128. Томилов В.В. Культура предпринимательства: Учебник. СПб.: Питер, 2000.

129. Укрощение строптивой матрицы // Маркетолог. — 2000. — № 1,2.

130. Уткин Э. А. Маркетинг. — М.: Экмос, 1998. — 320 с.

131. Фатрелл Ч. Основы торговли. Тольятти: Довгань, 1995.

132. Финансовый менеджмент: теория и практика: Учебник /Под редакцией Е. С. Стояновой. М.: Перспектива. - 1998.

133. Ходяченко В.Б. Товарная стратегия фирмы//Справочник экономиста-N9.-2004.C.53-59

134. Цыпкин Ю. А. Эффективный агромаркетинг. — М.: Колос, 1994. — 160 с.

135. Цыпкин Ю. А., Пакулин С. JI. Основы маркетинга в агропромышленном комплексе. — М.: Изд. Международной ассоциации агромаркетинга, 1996. — 211 с.

136. Чернов С. Проекты развития маркетинговой инфраструктуры АПК // АПК: экономика, управление.-1997.Ш.-С.39-42.

137. Чуровский С.Р, Сафонов Г. В Продуктовый портфель мясоперерабатывающего предпритяия: особенности принятия решений.Маркетинг в России и за рубежом.-Ж.-С. 19-35

138. Чуровский СР. Применение финансовых критериев при оценке положения продукта на кривой жизненного цикла // Маркетинг в России и за рубежом.-2001.-№ 3. С. 15-22.

139. Шаборкина JI. Выбор инновационной стратегии предприятия // Российский Экономический Журнал. 1996. - № 7. - С. 86-89.

140. Экономика предприятия пищевой промышленности. Учебник. А.В. Гордеев, О. А. Масленникова, С.В. Донилова, Н.К. Домушин, А.Х. Заверюха, Е.В. Ульянов. 2-е изд., испр. И доп.-М:Агроконсалт, 2003-616 с.

141. Янковский A.M. Служба сбыта на предприятии//Тракторы и с.-х. маши-Hbi.-N4.-1997.-C.37-38.1. Ч£>1. ХЗо Q