Факторы повышения эффективности предпринимательства коммерческих структур тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.30, кандидат экономических наук Сливков, Александр Михайлович

• Сливков, Александр Михайлович
• кандидат экономических наук
• 1998

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Сливков, Александр Михайлович

Введение.

Глава 1. Процесс взаимодействия и проблемы повышения эффективности предпринимательства.

1.1. Необходимость, сущность и содержание взаимодействия предпринимательских структур в процессе формирования рыночных отношений.

1.2. Анализ состояния и проблемы повышения эффективности взаимодействия коммерческих структур на региональных товарных рынках.

Глава 2. Современная концепция рыночных отношений и маркетинговый инструментарий как факторы повышения эффективности предпринимательства коммерческих структур.

2.1. Маркетинг взаимодействия - современная концепция предпринимательства

2. 2.Теоретические основы организации маркетинговых исследований региональных рынков товаров потребительского спроса.

2.3. Методические основы формирования адаптивных организационных структур коммерческих предприятий.

Глава 3. Разработка методических рекомендаций по повышению эффективности предпринимательства коммерческих организаций.

3.1.Методические рекомендации по разработке маркетинговой концепции компании.

3.2.Методика разработки дизайна и проведения маркетинговых исследований регионального рынка рыбной продукции.

3.3. Методика формирования конкурентных преимуществ и рекомендации по разработке перспективной организационной структуры управления компанией.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Факторы повышения эффективности предпринимательства коммерческих структур»

Развитие предпринимательства в России носит все еще скачкообразный характер и сопровождается определенными трудностями. В то же время нельзя не отметить и позитивные изменения, которые имеют место в сфере предпринимательства. Это - рост числа предприятий в негосударственном секторе; повышение эффективности малого и среднего предпринимательства. Более трети средних и крупных предприятий, выпускающих уже 40% промышленной продукции находятся в частной и смешанной формах собственности. Растет инновационная активность предприятий, формируется рыночный менталитет производителей и потребителей товаров и услуг.

Всякая модель рыночной экономики предполагает создание условий для соединения всех факторов производства с целью удовлетворения спроса на товары и услуги и получения прибыли. В рыночной экономике предпринимательская деятельность и бизнес требуют развитости таких функций как финансовая деятельность, управление трудовым потенциалом, логистика, материально-техническое обеспечение и коммерция, а также функции маркетинга. Кроме того выделяют функции по организации поддержки предпринимательства, НИР и ОКР, связи с общественностью - паблик рилейшнз и др. Благодаря осуществлению совокупности функций предпринимательство тесно связано материальными, финансовыми, энергетическими, информационными, товарными и другими потоками, с рынками и со всеми субъектами рыночной системы.

Неустойчивость и неопределенность предпринимательства объясняется противоречивостью сложившейся ситуации: с одной стороны российский бизнес накопил значительный потенциал, что позволило ему сделать решительный рывок вперед, а с другой стороны, он на каждом шагу сталкивается с препятствиями, которые гасят эти внутренние импульсы роста.

Анализ различных источников показал, что в предпринимательской деятельности лидируют такие сдерживающие факторы, как: налоги, законодательство, неплатежеспособность заказчиков, недостаток собственность денежных средств, трудность получения и высокая ставка за кредит, недостаток рынков сбыта, нехватка сырья и материалов, изношенность оборудования, дефицит инвестиций, высокие транспортные расходы.

Каждый из этих факторов необходимо рассматривать в качестве составляющей поля взаимодействия предпринимательских структур в процессе формирования рыночных отношений, что будет способствовать росту эффективности предпринимательства.

Целью данного диссертационного исследования является развитие теоретических и методических основ повышения эффективности предпринимательства коммерческих структур.

В соответствии с целью исследования были поставлены и решены следующие задачи: исследования процесса взаимодействия субъектов маркетинговой системы на региональных рынках; изучения и анализ экономического поведения предпринимательства регионального уровня на примере ЗАО «ЛенДаДьРыба»; развития методологии формирования современной концепции предпринимательства - маркетинга взаимодействия; анализа и обобщения теоретических основ организации маркетинговых исследований с целью выявления региональных особенностей их проведения на товарных рынках; разработки методических положений по формированию гибких организационных структур коммерческих предприятий.

Для решения данных задач были проведены маркетинговые исследования внешней среды и анализ состояния регионального рынка на примере рыбной продукции.

Теоретической, методологической и информационной основой исследования послужили труды отечественных и зарубежных ученых по экономике предпринимательства, маркетингу, а также методические, аналитические и статистические материалы, связанные с рассматриваемой в исследовании проблемой.

Предметом исследования являются теоретические и методические положения по обеспечению факторов эффективной предпринимательской деятельности коммерческих структур.

Научная новизна диссертационного исследования состоит в обобщении и развитии комплекса теоретических и методических положений по формированию факторов повышения эффективности предпринимательства коммерческих структур с учетом современной концепции маркетинга - маркетинга взаимодействия.

Научная новизна исследования заключается в следующем:

- сформулированы основные положения концепции маркетинга взаимодействия как современной концепции предпринимательства;

- проведены классификация и анализ факторов, определяющих эффективность взаимодействия коммерческих структур и их экономического поведения на региональных товарных рынках;

- обоснованы методологические подходы к организации маркетинговых исследований региональных рынков с учетом бенчмаркин-га;

- разработаны методические основы построения гибких организационных структур управления коммерческими предприятиями с использованием концепции маркетинга взаимодействия.

По теме диссертации опубликованы 4 печатные работы общим объемом 0,55 п.л.

Структура диссертации включает ведение, три главы, список использованной литературы и приложения.

Во введении обосновывается актуальность выбранной темы, раскрываются цели, задачи, предмет исследования, используемый инструментарий, научная новизна и практическая значимость работы.

В первой главе рассматриваются необходимость, сущность и содержание взаимодействия предпринимательских структур в процессе формирования рыночных отношений, анализируются состояние и проблемы повышения эффективности взаимодействия коммерческих структур на региональных товарных рынках.

Во второй главе анализируются и развиваются теоретические основы современной концепции рыночных отношений, освещаются методические подходы организации маркетинговых исследований региональных рынков и формирования адаптивных организационных структур коммерческих предприятий.

В третьей главе приводятся методические разработки маркетинговой концепции компании ЗАО «ЛенДальРыба».

В заключении подведены итоги и определены направления повышения эффективности предпринимательства коммерческих структур.

Практическая значимость результатов исследования заключается в том, что значительная часть его разделов и положений доведены до стадии, обеспечивающей возможность их непосредственного использования в предпринимательской деятельности при разработке стратегии экономического поведения.

Полученные научные выводы представляют собой основу для дальнейших исследований в области теории и практики развития предпринимательства.

Основные положения исследования докладывались на научных сессиях профессорско-преподавательского состава, научных сотрудников и аспирантов Санкт-Петербургского Государственного университета экономики и финансов в 1997-98 гг., а также на заседаниях кафедры маркетинга.

Материалы исследования используются в практической деятельности ЗАО «ЛенДальРыба» и в учебном процессе при подготовке экономистов по специальности «Маркетинг» СПбГУЭФ.

Заключение диссертации по теме «Экономика предпринимательства», Сливков, Александр Михайлович

ЗАКЛЮЧЕНИЕ юварные региональные рынки находятся в стадии скачкообразного неустойчивого развития. Это характерно для большинства отраслей, в том числе и для рынка рыбной промышленности.

Б настоящий момент рынок рыбной продукции считается одним из самых перспективных и бурно развивающихся среди рынков продуктов питания. Об этом свидетельствует и большое количество российских и зарубежных компаний занимающихся добычей, торговлей и переработкой рыбы и морепродуктов.

Это обусловлено постоянным спросом на рыбную продукцию, как со стороны домохозяйств, так и со стороны различных организаций. В свою очередь постоянный спрос на рыбную продукцию вызван доступностью и дешевизной, высокой питательной ценностью рыбы и рыбопродуктов, благодаря которой рыба и рыбопродукты являются заменителем более дорогих видов продуктов питания.

Потребительский спрос на рыбу имеет ярко выраженную сезонность. С одной стороны, он несколько коррелирует при изменении предложения, а с другой, изменяется и сам по себе.

При снижении цен в летний период на ряд продовольственных товаров, таких, например, как овощи и фрукты, спрос на рыбу наряду с другими, схожими товарами, снижается. сравнительный анализ динамики соыта рыонои продукции в Санкт-Петербурге и по Северо-западному региону в целом показывает, что все изменения, происходящие в отдельно взятом городе характерны и для региона.

Рост уровня сбыта рыбных продуктов в 1996 г. можно объяснить некоторой стабилизацией экономического положения в ряде отраслей промышленности, в том числе и рыбной, но в 1997 году в рыбной отрасли произошел «откат» практически на прежние позиции. В дальнейшем следует ожидать роста потребления рыбной продукции в Северо-западном регионе, однако, по всей видимости, учитывая нестабильную экономическую ситуацию, рост будет происходить скачкообразно, но все же тренд динамики сбыта будет показывать его увеличение.

Так как клиенты на рассматриваемом региональном рынке не поддаются однозначной сегментации с четко очерченными границами, и большинство из них требует к себе индивидуального подхода, то эффективность использования классической, традиционной концепции маркетинга, базирующейся на разработке стандартного комплекса (рецепта) маркетинга для среднестатистического потребителя значительно снижается, поэтому необходимо применение маркетинга взаимодействия.

Основная идея маркетинга взаимодействия состоит в том, что объектом управления маркетингом становится не совокупное решение, а отношения (коммуникации) с покупателем и другими участниками процесса купли-продажи. Прогрессивность концепции маркетинга взаимодействия подтверждается тем, что продукты все больше становятся стандартизированными, а услуги унифицированными, что приводит к формированию повторяющихся маркетинговых решений. Поэтому единственный способ удержать потребителя - это индивидуализация отношений с ним, что возможно на основе развития долгосрочного взаимодействия партнеров. В этом контексте отношения становятся важнейшим ресурсом, которым владеет компания наряду с материальными, финансовыми, информационными, человеческими и т.д. ресурсами. Отношения, как результат эффективного взаимодействия, становятся продуктом, в котором интегрированы интеллектуальный и информационный ресурсы - главные факторы эффективности рыночных отношений.

Специфика предпринимательской деятельности на рынке рыбной продукции делает необходимыми регулярные маркетинговые исследования ввиду неопределенности и риска, обусловленные самой спецификой рыбной отрасли. Данная специфика состоит в отсутствии гарантированности регулярной добычи рыбной продукции по биологическим, экологическим, сезонным и другим причинам. Кроме того, в самом процессе добычи рыбы и морепродуктов присутствует фактор случайности. Также имеется противоречие между сезонным характером уловов рыбной продукции и постоянным спросом на продукты питания. Все это ведет к увеличению риска и неопределенности при планировании различных аспектов деятельности компаний работающих на рынке рыбной продукции.

Поэтому разработка дизайна и проведение маркетинговых исследований данного рынка имеют важное значение для повышения эффективности предпринимательства.

Снижение уровня неопределенности риска в коммерческой деятельности может быть достигнуто с помощью прогнозирования состояния рынка и тенденций его изменения. Анализ различных моделей прогнозирования рынка рыбной продукции показал, что предсказать спрос на рынке невозможно только лишь с помощью формализованных методов. Их можно использовать в качестве вспомогательных, например, для прогнозов отдельных характеристик или элементов рынка обладающих значительной степенью стабильности.

Эффективность достижения целей организации, реализации ее стратегии, взаимодействия с внешней средой в значительной мере определяются правильностью построения организационной структуры.

Рассмотренные и проанализированные различные модели организационных структур управления коммерческими образованиями дали возможность говорить о необходимости обеспечения этими структурами: достижения целей, прогрессивности, способности к динамическому развитию, согласования интересов бизнес-партнеров, индивидуализации структуры управления, экономичности.

Устойчивость организации и организационных структур определяется состоянием иерархической и функциональной обособленности, постоянством производственных связей, упорядоченностью потоков информации, качеством выполняемых функций.

Проведенное теоретическое исследование позволило разработать методические рекомендации по повышению эффективности предпринимательства ЗАО «ЛенДальРыба».

В краткосрочном периоде (6-12 мес.) развития компания планирует экстенсивное увеличение производственных и холодильных мощностей, а также выйти на рынок мелкооптовых покупателей и рынок розничной сети магазинов. На этом этапе рекомендуется создать группу маркетинга при отделе сбыта для ведения аналитической работы по развитию рынка, товара, а также распределительной и коммуникативной политики.

В среднесрочном периоде (1-3 года) планируется значительное расширение подразделений компании, налаживание собственной службы доставки и осуществление мероприятий по реконструкции сбытовой сети; внедрение маркетингового мышления во все уровни управления деятельностью компании. В этом периоде эффективным является создание отдела маркетинга по товарной структуре.

В долгосрочном периоде (3-5 лет) с целью оптимизации управления компанией, в связи с усложнившейся деятельностью и структурой управления, будет проходить перестройка организационной структуры фирмы, также на этом этапе планируется приобретение собственных розничных точек. При этом потребуется внедрение матричной структуры отдела маркетинга.

Для анализа поведения конкурентов на рынке, постановки стратегических задач маркетинга и разработки плана маркетинга предлагается использовать конкурентную карту рынка, дающую возможность классифицировать конкурентов по занимаемой ими позиции на рынке.

Базируясь на исследованиях российских ученых профессоров Азоева Г.Л., Голубкова Е.П. и других, предложен алгоритм построения конкурентных карт рынка рыбной продукции.

На основе проведенного исследования предложена перспективная организационная структура управления коммерческой деятельностью ЗАО «ЛенДальРыба» с учетом маркетинговой концепции.

Предложенные функциональные обязанности, обеспечивающие функционирование разработанной структуры, рекомендованы к использованию при разработке должностных инструкций ЗАО «ЛенДальРыба».

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Сливков, Александр Михайлович, 1998 год

1. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. - М., 1996.

2. Академия рынка: маркетинг. М., 1993.

3. Ансофф И. Стратегическое управление. М. Экономика, 1989.

4. Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг. Учебное пособие. Изд. Группа ИНФРА М-НОРМА Москва 1997.

5. Аренков И. А. , Ченцов В. И. Маркетинговые исследования. / Под редакцией профессора Багиева Г. Л. Л. : ЛОП ВНТОЭ, 1991.

6. Аренков И. А. Маркетинговые исследования: основы теории и методики. СПб.: Изд-во СПбУЭиФ, 1992.

7. Аренков И.А., Багиев Е. Г. Бенчмаркинг и маркетинговые решения./ Под редакцией академика Багиева Г. Л. СПб.: Изд-во СПбГУЭиФ, 1997.

8. Афанасьев А. Правящие элиты России//МэиМО, 1996, №3.

9. Афанасьева Н. В., Багиев Г. Л., Лейдиг Г. Концепция и инструментарий эффективного предпринимательства: Учебное пособие. СПб.: Изд-во СПбУЭиФ, 1996.

10. Багиев Г. Л. Маркетинг краткий словарь справочник. -Л.: ВНТОЭ, 1991.

11. Багиев Г. Л. Методы получения и обработки маркетинговой информации. СПб.: Изд-во СПбУЭиФ, 1996.

12. Багиев Г.Л. Маркетинг философия и инструментарий предпринимательства. СПб.: изд-во СПУЭиФ,1996.

13. Багиев Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии. Л. ЛОПВНТОЭ, 1990.

14. Багиев Г.Л. Конкуренция и конкурентоспособность услуг. В кн.: Маркетинг услуг. СПб., 1997.

15. Багиев Г.Л. Маркетинг. Словарь и библиография. СПб., 1998.

16. Багиев ГЛ. Маркетинг. Задачи и ситуации. СПб., 1998.

17. Багиев ГЛ., Аренков И. А. Основы маркетинговых исследований. -СПб: Изд-во СПбУЭиФ, 1996.

18. Багиев Г. Л., Аренков И. А. Основы современного маркетинга: Учебное пособие. -СПб.: Изд-во СПбУЭиФ, 1995.

19. Багиев Г. Л., Назим Сайед-Мохаммед, Юлдашева О. У. Промышленный маркетинг: Учебное пособие. СПб.: Изд-во СПбУЭиФ, 1994.

20. Багиев Г.Л., Парфенов В.В. Развитие современного предпринимательства в России. Волгоград: Изд-во ВГУ,1996.

21. Багиев Г.Л., Соловьева Ю.Н. Маркетинг взаимодействия -перспективная концепция сервисного предпринимательства. СПб: Изд-во СПУЭиФ, 1995.

22. Багиев Г. Л., Томилов В. В. Маркетинг и культура предпринимательства. СПб.: Изд-во СПУЭиФ, 1995.

23. Багиев Г.Л. , Юлдашева О.У. Промышленный маркетинг. Учебное пособие. СПБ.: Изд-во СПУЭиФ, 1994 г.

24. Баркан Д.И., Ходяченко В.Д. Практический маркетинг. Л.: Аквилон 1991.

25. Благоев В. Маркетинг в определениях и примерах. СПб.: Научный центр "Корпорация двадцатый трест", 1993.

26. Богачев В.Ф., Стратегия малого предпринимательства СПб.: Корвус, 1995.

27. Болотов С.П. Разработка стратегии предприятия. Учебное пособие. Сыктывкарский Ун-т., Сыктывкар, 1994.

28. Болт, Гордон Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. -М.: Экономика 1991.

29. Бочкарев A. Project management как личный опыт. И Эксперт. -1997. № 38

30. Бочкарев А. Мониторингу учат по Гегелю. // Эксперт. 1997. - № 42.

31. Браверман А.А. Маркетинг и полный хозрасчет. -М.: Тисса, 1989.

32. Волкова В.Н., Основы теории системного анализа, С-Петербург: СПбГТУ, 1997.

33. Взаимодействие органов управления производством./Под редакцией профессора О.В.Козловой, академика Г.Коциолека Москва: "Мысль", 1983.

34. Ворст Й. Экономика фирмы. М.: Высш. школа, 1994.

35. Глухов В.В. Основы менеджмента. Учебно-справочное пособие. Санкт-Петербург: Специальная литература, 1995.

36. Голубков Е. П. Маркетинг. Словарь. М.: Экономика- Дело, 1994.

37. Голубков Е. П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. М.: Изд-во Дело, 1995.

38. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. -М., 1998.

39. Голубков Е. П., Голубкова Е. Н., Секерин В. Д. Маркетинг: выбор лучшего решения. -М.: Экономика, 1993.

40. Горькова Т.Ю. Стратегия предпринимательства. СПб.: Знание, 1992.

41. Гренроос К. Маркетинг и менеджмент услуг-"Lexingston Books",л оопi <j\J .43. «Дальрыба" рыбопромышленное объединение. Владивосток, 1986.

42. Данько Т.П. Управление маркетингом. М.: ИНФРАМ, 1997.

43. Дихтль Е., Хершген X. Практический маркетинг. М.: Высшая школа: ИНФРА-М, 1996.

44. Жданов Д. Народная рыба минтай. // Петербургский курьер. -1998. - № 17.

45. Жизнин С.З. Азбука маркетинга. М.: Новости, 1990.

46. Завьялов П. С., Демидов В. Е., Формула успеха: маркетинг. -М.: Международные отношения, 1988.

47. Зарубежный маркетинг рыбной продукции. М., 1994.

48. Зарубежный маркетинг рыбы и морепродуктов. М.,1992.

49. Зудин А. Россия: бизнес и политика.//МэиМО, 1996. -№3, 5.

50. Игнатьев Г.С., Михайлов P.O. Рыбная промышленность в переходный период. // Вопросы статистики. 1997. - № 9.

51. Кабаков B.C. Менеджмент: проблемы, программы, решения. -Л.:Лениздат, 1990.

52. Капустина М.Е. Теория и практика маркетинга в США. -М.: Экономика, 1981.

53. Картышов C.B. Многокритериальный анализ задач стратегического маркетинга. // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. -1997. №5.

54. Котлер Ф. Основы маркетинга. -М.: Ростинтэр, 1996.

55. Кузнецов Ю.В. Основы менеджмента. Учебное пособие Издательство ОЛБИС, 1998.

56. Лавров С.Н., Злобин С.Ю. Основы маркетинга промышленных объектов. -М.: Внешторгиздат, 1989.

57. Ламберн Жан-Жак. Стратегический маркетинг. СПб.: Наука, 1996.

58. Львов Ю.А. Основы экономики \л организации бизнеса. -СПб.: ГМП Формика, 1992.

59. Максимов В. Россию теснят на рыбном рынке. // Эксперт. -1997. -№ 45

60. Маркетинг и предпринимательство: учебные записки факультета коммерции. -СПб.: Изд-во СПУЭиФ, 1995.

61. Маркетинг / под редакцией Костюхина Д. И. -М.: Прогресс, 1974.

62. Маркетинг и рыночные сети: ученые записки коммерческого факультета. -СПб.: Изд-во СПУЭиФ, 1994.

63. Маркетинг промышленных товаров. М.: Прогресс, 1978.

64. Маркетинг: Учебник / Романов А. Н., Корлюгов Ю. Ю., Красильникова С. А. и другие; под редакцией Романова А. H. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.

65. Международный маркетинг товаров и услуг рыбной промышленности. Калининград 1991.

66. Никифорова C.B. Стратегический маркетинг: теория и практика. СПб.: Изд-во СПбУЭиФ, 1995.

67. Ноздрева Р. Б., Цыгичко J1. И. Маркетинг: как побеждать на рынке. -М.: Финансы и статистика, 1991.

68. Осипов Ю.М. Теория хозяйства. Том 1, Общие основания. -М.МГУ, 1998.

69. Основы предпринимательской деятельности. -М.: Финансы и статистика, 1994.

70. Отчет отдела торговли Петербургского комитета по статистике за 1 полугодие 1996 г. 1997.

71. Отчет отдела торговли Петербургского комитета по статистике за 1 полугодие 1997 г. 1998.

72. Отчет отдела торговли Петербургского комитета по статистике за 1995 г. 1996.

73. Отчет отдела торговли Петербургского комитета по статистике за 2пппиглпмо ООй г- Ю0~7 ■ ijr 1 u^nC i i . i <j i .

74. Отчет отдела торговли Петербургского комитета по статистике за 2 полугодие 1997 г. 1998.

75. Отчет регионального отдела Петербургского комитета по статистике за 1996 г. 1997.

76. Отчет регионального отдела Петербургского комитета по статистике за 1997 г. 1998.

77. Отчетное письмо ЗАО «ЛенДальРыба» Петербургскому комитету по статистике. 1996.

78. Отчетное письмо ЗАО «ЛенДальРыба» Петербургскому комитету по статистике. 1997.

79. Пантюхин А. Б. Теория и практика маркетинга. М.: Луч, 1993.

80. Песоцкая Е. В. Маркетинг услуг: Учебное пособие./ Под редакцией академика Г. Л. Багиева. СПб.: Изд-во СПбУЭиФ, 1997.

81. Попов Е.В. Продвижение товаров. Екатеринбург: Наука, 1997.

82. Попова Ю.Ф. Богепдеп О.У. Индустриальный рынок России: стратегия выживания российских предприятий//Региональная экономика: пути углубления реформ. !!! годичная сессия Ученого Совета 7-10 февраля 1996 г. Сыктывкар, Изд-во Сыктывкар. Гос.Ун-та, 1996.

83. Портфель конкуренции и управления финансами. М., 1996.

84. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях. М.: Межд. Отн. , 1993.

85. Ревенко Л. С. Проблемы маркетинга рыбной продукции на мировом рынке. М. 1991.

86. Робинсон К. То, что Вы всегда хотели знать о маркетинговых исследованиях, но никогда не решались спросить. // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. 1996. № 1.

87. Симановская М.В. Предпосылки и тенденции применения концепции маркетинга в России. II Маркетинг. 1997. - № 2.

88. Современные проблемы маркетинга рыботоваров. М. 1990.

89. Тарасевич В.М. Ценовая политика в системе маркетинга. СПб.: Изд-во СПУЭиФ ,1997.

90. Тихомирова Н. Г. Модели и методы прогнозирования рынка. М.: МИНХ им. Г. В. Плеханова, 1991.

91. Томилов В.В. Экономико-организационные основы предпринимательства. СПб.: Изд-во СПбУЭиФ, 1996.

92. Урицкий С.Л. Применение программы Marketing Expert при планировании маркетинга. // Маркетинг и маркетинговые исследования в России.-1997. №№ 2- 4.

93. Уткин Э.А. Управление компанией.-М.: Ассоциация авторов и издателей Тандем, 1997.

94. Хойер В. Как сделать бизнес в Европе. М.:Прогресс, 1990.

95. ХоскингА. Курс практического предпринимательства. М.Прогресс, 1900.

96. Чернявская В. Предпринимательские организации и гражданское общество В Индии и России.//МэиМО, 1997. -№26, 50.

97. Шамхалов Ф.И. Взаимодействие предпринимательских и властных структур: вопросы теории и практики. Диссертация на соискание ученой степени д.э.н. СПб, 1998.

98. Шонеси Дж. Принципы организации управления фирмой. М.: Прогресс, 1979.

99. Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг. М.: Экономика, 1993.

100. Экономическая стратегия. СПб.: Специальная литература, 1995.

101. Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика. М., 1996.

102. Юша В.В. Анализ отчета Государственного комитета по статистике о состоянии агропромышленного комплекса в 1997 г.