Ценообразование на высокотехнологичную продукцию на международном рынке тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Гулевская, Анна Анатольевна

• Гулевская, Анна Анатольевна
• кандидат экономических наук
• 2005

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Гулевская, Анна Анатольевна

ВВЕДЕНИЕ

ГЛАВА 1. СПЕЦИФИКА И ОСНОВНЫЕ ПРОБЛЕМЫ ПРИ ВНЕДРЕНИИ ВЫСОКОТЕХНОЛОГИЧНЫХ ПРОДУКТОВ

НА МЕЖДУНАРОДНЫЙ РЫНОК

§1. бенни понятия вкотехнологичной продукции

§2. Характеристика современного мирового рынка и роль России на международных рынках вкотехнологичной продукции

§3. Анализ проблем российских предприятий, выходящих на международный рынок

ГЛАВА 2. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА В МЕЖДУНАРОДНОМ

МАРКЕТИНГЕ ВЫСОКОТЕХНОЛОГИЧНОЙ ПРОДУКЦИИ

§1. бенни ценообразования на вкотехнологичную продукцию

§2. бенни ценообразования на международном рынке

§3. Проц ценового менеджмента на предприятии

§4. Ценообразующие факторы на высокотехнологичную продукцию на международном рынке

§5. Стратегии и методы ценообразования на высокотехнологичную продукцию на международном рынке

5.1. Стратегии ценообразования

5.2. Методы ценообразования

§6. Корректировка ценучетом овий оплаты и давки

ГЛАВА 3. ПОДХОДЫ К ЦЕНООБРАЗОВАНИЮ НА ВЫСОКОТЕХНОЛОГИЧНУЮ

ПРОДУКЦИЮ НА МЕЖДУНАРОДНОМ РЫНКЕ

§ 1. Методика ценообразования на высокотехнологичную продукцию на международном рынке

§ 2. Учет цены потребления в цене продукта как один из факторов принятия решения о покупке

§ 3. Модель ценообразования наязанных и незавмых рынках

§ 4. Внесение корректировок к начальной цене

Учет фактора ра и его рет в цене контракта

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Ценообразование на высокотехнологичную продукцию на международном рынке»

Данная работа появилась как отклик на некоторые важнейшие вопросы и проблемы в сфере ценообразования на экспортируемую высокотехнологичную продукцию.

Ценовая политика многих фирм, особенно в России, нередко оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка и другие. В ряде случаев эти ошибки ведут к существенным убыткам, а иногда и к банкротству предприятий. Данные недостатки вызваны во многом наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек. Поэтому автор посвятил данную работу вопросам ценообразования на высокотехнологичную продукцию на международном рынке.

По обозначенной и смежной проблематике в отечественной и мировой научной литературе имеются интересные публикации (см. труды Уайта П., Бляхмана Л.С., Потемкина В.К., Валдайцева C.B., Маркина A.A., Котлера Ф., Баева J1.A., Завлина П.Н., Стронского JI.E., Цинкоты М., Бакхауса К., Мефферта X., Хершгена X., Портера М., Ханфельда У., Ланга П., Мак - Дональда М. и др.). Однако в них акцент больше делается на общие подходы к ценообразованию, без учета специфики высокотехнологичной продукции на международном рынке.

Цель диссертационного исследования - базируясь на анализе проблем и особенностей ценообразования на высокотехнологичную продукцию на международном 4ц рынке, разработать методику ценообразования на высокотехнологичную инновационную продукцию, которая позволит предприятию в условиях выхода на международный рынок выставлять цену, учитывающую сложившуюся рыночную конъюнктуру на производимую продукцию (далее - рыночно—обоснованная цена), и таким образом обеспечить активность на внешних рынках и развитие экспортного потенциала отечественного предприятия; а также применить алгоритм разработанной методики в качестве модели принятия решения о покупке с целью дать дополнительный инструмент проверки рыночной обоснованности цены продукта производителем.

Приведенной цели в диссертационном исследовании подчинены следующие прикладные задачи:

1. Определить особенности понятия «высокотехнологичная продукция».

2. Охарактеризовать современное состояние мирового рынка и определить в нем место Российской Федерации.

3. Уточнить проблемы российских предприятий-производителей наукоемкой и высокотехнологичной продукции, с которыми они сталкиваются в процессе ценообразования при выходе на зарубежные рынки, предложить способы их решения.

4. Выявить особенности ценообразования на высокотехнологичные инновационные продукты.

5. Выявить особенности ценообразования на международном рынке.

6. Охарактеризовать ценовую политику предприятия, выходящего на международный рынок.

7. Рассмотреть существующие стратегии ценообразования, методы ценообразования и ценообразующие факторы при выходе на мировой рынок.

8. Провести анализ используемых методов ценообразования на высокотехнологичную продукцию на международном рынке и представить критическое рассмотрение этих методов.

9. Разработать методику ценообразования, позволяющую выставлять рыночно-обоснованную цену на высокотехнологичную продукцию при выходе на международный рынок. Применить разработанную методику на конкретном примере.

10. Применить методику выставления рыночно-обоснованной цены для разработки алгоритма принятия решения о покупке на основе учета цены продукта и цены потребления этого продукта.

11. Выработать модели ценообразования на связанных и независимых рынках.

12. Определить подходы для внесения корректировок к начальной цене. Учесть фактор риска и предложить модель его расчета в цене контракта.

Объектами исследования являются научные и промышленные предприятия и организации Российской Федерации, разрабатывающие и экспортирующие высокотехнологичную продукцию на зарубежные рынки.

Предметом исследования выступают организационно-правовые и экономические отношения, возникающие в процессе управления указанными хозяйствующими субъектами, их развития и адаптации к существующей практике вхождения на мировой рынок, а также механизмы рыночного ценообразования на высокотехнологичную продукцию на международном рынке.

Теоретико-методологическую базу исследования составляет системный подход к изучению явлений и закономерностей рыночной экономики, а также творческое применение к рассматриваемым ситуациям общепринятых экономико-математических методов.

В качестве инструментов исследования применяются методы структурно-функционального, функционально-стоимостного, ситуационного, статистического и логического анализа, метод экспертных оценок.

Теоретическую базу диссертационной работы составили фундаментальные монографические работы отечественных и зарубежных экономистов, статьи в ведущих экономических журналах. Информационной базой исследования послужили нормативные документы Российской Федерации, данные Госкомстата РФ, ГТК РФ, Администрации Санкт-Петербурга, материалы ряда отечественных предприятий автомобильной и приборостроительной отраслей, результаты маркетинговых исследований, данные об экспорте/импорте в наукоемких отраслях.

Научная новизна исследования.

Диссертационное исследование представляет собой исследование теоретических, методических и практических основ внешнеэкономической деятельности предприятия и проблем ценообразования предприятий - экспортеров в условиях рыночной экономики. К числу наиболее важных научных результатов, составляющих новизну данного исследования, в частности, относятся:

1. Разработан новый вариант матрицы классификации инноваций.

2. Разработана матрица классификаций цен на высокотехнологичную продукцию. На 4 этой основе предложена новая классификация цен на высокотехнологичную продукцию для условий международного сотрудничества.

3. В рамках параметрического метода ценообразования разработан экономико -математический подход к определению весов значимости параметров высокотехнологичного продукта для покупателя.

4. Разработана методика, позволяющая выставлять рыночно - обоснованную цену на высокотехнологичную продукцию. Методика позволяет обосновать уровень цены товара фирмы на фоне конкурирующих товаров с учетом приобретения потребителем дополнительных услуг и выгод в виде новизны и качества продукции, гарантий на эту продукцию, предоставляемых предприятием - производителем, а также уровня цены потребления продукции. Разработан вариант данной методики, предназначенный для вывода товара на внешний рынок.

5. Определены подходы для внесения корректировок к начальной цене высокотехнологичного товара, которые учитывают фактор риска колебания валютных курсов. Предложена модель расчета конечной цены с учетом фактора риска колебания валютных курсов и различных условий оплаты.

6. Разработан алгоритм принятия решения о покупке на основе учета двух факторов: цены на высокотехнологичную продукцию на международном рынке и будущей цены потребления этого продукта, который может быть использован производителем высокотехнологичного продукта в качестве дополнительного критерия оценки стоимости продукта.

7. Разработана модель покупательского поведения в отношении высокотехнологичного товара, показывающая варианты принятия решений в условиях связанных и несвязанных рынков. Модель представляет собой рассмотрение двух случаев международного сотрудничества. В одном варианте речь идет о взаимосвязанных рынках, когда покупатель из одной страны имеет возможность совершить покупку в своей стране или за рубежом. Во втором варианте рассматривается случай совершения покупки только внутри одной страны. Методика предназначена для использования в качестве дополнительного инструмента определения стоимости и цены продукта.

Теоретическая значимость. Основные результаты и выводы, сформулированные в работе, развивают теоретические и методические положения, используемые при ценообразовании на высокотехнологичную продукцию на международном рынке. Указанные результаты могут быть использованы в дальнейших исследованиях по проблематике.

Достоверность полученных в работе результатов подтверждается опробованием предложенных схем и методик на примерах двух видов продукции - легковых автомобилях и анализаторах частиц. Опробование разработанных схем и методик дало вполне реалистичные результаты.

Практическая значимость работы выполненного исследования состоит в том, что содержащиеся в работе рекомендации могут быть широко использованы при выставлении рыночно-обоснованной цены на высокотехнологичную продукцию при выходе на международный рынок, а также при принятии решений о покупке в условиях связанных и несвязанных рынков, и с учетом цены потребления.

Апробация работы. Основные положения диссертационного исследования в 2003

- 2004 годах неоднократно докладывались на ряде научных и научно-практических конференций: международная конференция молодых ученых-экономистов «300 лет Санкт

- Петербургу», 2003, международная научная конференция «Актуальные проблемы экономической науки и хозяйственной практики», 2004, 10-я международная конференция молодых ученых — экономистов «Предпринимательство и реформы в России», 2004. Кроме того результаты исследования докладывались в рамках учебного процесса.

Структура диссертации. В соответствии с логикой исследования диссертационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, библиографического списка литературы и приложений.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Гулевская, Анна Анатольевна

Общие выводы по рассмотренным методам ценообразования:

Рассмотренные методы ценообразования (издержкоориентированные, конкурентоориентированные и спросоориентированные) могут быть использованы при установлении цены на товар на международном рынке. Однако необходимо привести ряд замечаний и критических моментов, относящихся к имеющимся методам:

1. Ни один из представленных выше методов не учитывает специфику ценообразования на высокотехнологичную продукцию.

2. Ни один из представленных методов не учитывает специфику ценообразования на * высокотехнологичную продукцию на международных рынках.

3. Группа издержкоориентированных методов в ценообразовании привязывается только к затратной части продукта, и не учитывает ценность продукта, воспринимаемую покупателями особо, вне зависимости от затрат производителя.

4. Группа конкурентоориентированных методов в ценообразовании привязывается только к ценам конкурентов на аналогичный продукт на рынке, однако, в этом случае неясно, каким образом устанавливать наценку (в сравнении с ценами конкурентов) на новый высокотехнологичный товар с улучшенными характеристиками или новыми технико — эксплуатационными параметрами.

5. Группа спросориентированных методов в ценообразовании нивелирует недостатки издержкоориентированных и конкурентоориентированных методов, но, в свою очередь, на сегодняшний момент еще не отработан механизм расчета цен с применением спросоориентированных методов.

6. Спросоориетированные методы ценообразования используются на предприятиях довольно редко, поскольку отсутствует четко прописанная методика их применения.

7. Ни один из методов не учитывает цену потребления продукта.

8. Нет механизма корректировки цены, т.е. расчета скидок и надбавок к цене продукта.

9. Рассмотренные методы игнорируют вопрос сегментации рынка и влияние цен конкурентов на спрос по данной товарной позиции.

10. Ни один из методов полностью не учитывает внедрение новых продуктов, изменения с течением времени в предпочтениях потребителей, изменения уже существующих на рынке продуктов.

В главе 3 автор предлагает методику ценообразования на высокотехнологичную продукцию на международном рынке, который бы исключил ряд имеющихся минусов современных методов ценообразования.

§6. Корректировка цен с учетом условий оплаты и доставки.

Установив исходную цену на наукоемкую продукцию, предприятие корректирует ее в зависимости от различных факторов, действующих на рынке. При этом предприниматель может применять корректировки цены в зависимости от: Условий оплаты; Условий поставки.

Условия оплаты товара отличаются в зависимости от того: каким платежным инструментом оплачивается цена, выраженная в стоимостном эквиваленте; в какой момент времени и какими частями эта цена уплачивается.

Цена на товар будет зависеть от перечисленных выше составляющих. При этом, в зависимости от ситуации, цена может состоять из комбинации этих составляющих. Однако на практике нередко приходиться сталкиваться с ситуациями, когда покупатель хочет расплатиться за товар по предоплате, с авансом или в рассрочку. Как при этом сохранить клиентов и одновременно удержать заданный уровень прибыльности приводиться модели, представленной ниже.

Основными условиями оплаты товара в части того, когда и какая часть цены должны быть уплачены, выступают: предоплата поставки товара; оплата товара по факту его поставки с авансами (авансом); оплата по факту поставки товара без авансов; оплата товара в рассрочку.

Цена при предоплате товара

Если цена товара Р должна быть полностью выплачена за определенное время (Т) до момента поставки товара, то с учетом фактора времени финансовым эквивалентом рыночной цены Р служит меньшая цена Р*.

Корректировка цены Р в меньшую сторону объясняется тем, что поставщик получает оплату раньше и может заработать на использовании ранее полученных средств дополнительный доход. Цену Р* тогда можно выразить как: р

Р* =—---(47)

1 + /)7 { ° где \ - ставка дохода на инвестиции (в том числе на инвестирование суммы Р*), доступная для поставщика товара.

Операция приведения «поздней» цены к эквивалентной для поставщика цене, получаемой раньше, называется дисконтированием. Разница между ценой Р и ценой Р*, т.е. причитающаяся в данной ситуации скидка, может именоваться дисконтом.

Цена при оплате товара по факту его поставки с авансом (авансами)

Корректировка цены Р* относительно цены Р (при оплате товара по факту поставки) в случае, когда только часть цены Р уплачивается за время Т, на основе изложенного выше принципа приведения цены по фактору времени производится достаточно просто.

Если за время до поставки товара Т стороны договариваются об уплате части цены А в порядке аванса в долях единицы (ЗА от цены Р, то расчет финансово корректного авансового платежа А и последующей доплаты ДР при поставке товара осуществляются по формулам, рассмотренных ранее:

Р'=А + АР (48)

АР = Р -А (49)

Приведенные формулы объясняются аналогично. Различие заключается только в том, что в данном случае дисконтированию должна подвергаться лишь часть цены Р, равная (с!А х Р).

Когда авансирование оплаты товара производится несколькими авансами, на разное время отстоящие от ожидаемого факта поставки товара, описанные формулы усложняются. В них вводятся разные времена авансирования цены. Однако принципиально это не изменяет изложенную выше логику расчетов.

Цена при оплате товара в рассрочку

Оплата цены товара в рассрочку означает, что покупатель по факту поставки уплачивает лишь часть установленной для этого случая цены, а остальную ее часть (части) оплачивает спустя некоторое время и по определенному графику, которые оговорены в соответствующем договоре купли-продажи. При ускорении отложенных платежей в рассрочку возможны специальные скидки ("сконто"), численное определение разумной величины которых рассматривается ниже.

Пусть рыночная цена товара применительно к оплате его по факту поставки по-прежнему равна Р. Пусть также стороны сделки договариваются о том, что часть (1 цены (в долях единицы, соответствующих с1х100 процентам от нее) можно будет уплатить не сразу, а через Т периодов (например, месяцев) после факта поставки. Остальную часть цены необходимо уплатить непосредственно по факту поставки.

Формула для определения цены Р* данного товара, отталкиваясь от которой следует высчитывать размер первого и последующего платежей, финансово эквивалентна цене Р при оплате товара по факту поставки.

Где / - ставка дохода на инвестиции, доступная для продавца товара или общедоступная для любого хозяйствующего субъекта, что применялась выше в операции дисконтирования.

Если оплата цены осуществляется в несколько последовательных отсроченных платежей (где j - номер отсроченного платежа, осуществляемых друг за другом; п - общее количество отсроченных платежей; ]=1,.,п), каждый из которых планируется соответственно через Т] периодов (например, месяцев) после факта поставки и должен составлять часть цены, равную (одновременно с фактом поставки уплачивается часть цены, составляющая остаток цены от суммы частей ф), то приведенная формула усложняется. Однако принцип установления финансовой эквивалентности будущей ценности каждого платежа в порядке рассрочки цены сумме, недополученной продавцом на момент факта поставки, остается неизменным.

Более сложная формула для оплаты цены товара в рассрочку выглядит следующим образом.

Р* = (1-фР +аР(1 + //,

51) п

7=1

Цена при различных условиях поставки

В мировой торговле на протяжении почти 70 лет особое место занимают Международные правила толкования торговых терминов - ИНКОТЕРМС (International Commercial Terms). Они созданы для того, чтобы контрагенты из разных стран, заключающие договор купли-продажи, одинаково понимали основные права и обязанности сторон по транспортировке, упаковке, страхованию, таможенному оформлению товаров, а также по распределению рисков случайной гибели и повреждения товаров.

В современной трактовке принятые в мировой торговле базисы поставки делятся на четыре группы, имеющие начальные индексы (сокращения) Е, F, С, D.

Для более наглядного понимания, какие расходы несет продавец (производитель), а какие покупатель при различных базисах поставки ниже представлена таблица отнесения расходов при различных базисах поставки (таблица 7). В таблице показано, какие издержки дополнительно к цене покупки (строка «Рыночная цена») несет покупатель (В), а какие — продавец (S).

Заключение

В данной работе автор рассматривал актуальные вопросы и проблемы в сфере ценообразования на высокотехнологичную продукцию на международном рынке.

Мировой опыт показывает, что развитие экспорта высокотехнологичной продукции является ключевым в процессе экономического подъёма, который, в свою очередь, имеет не только экономические, но и социальные последствия: увеличение занятости населения ведет к росту заработной платы, что в свою очередь формирует образование среднего класса, снижает социальное неравенство и укрепляет стабильность общества.

Для России в настоящий момент, как никогда, актуальна интеграция в мировой рынок высокотехнологичной продукции. В условиях рынка высокотехнологичные инновации становятся ключевым фактором в конкурентной борьбе. Как правило, новый товар, технология или услуга являются плодом многолетнего научно-технического поиска, на который фирма затрачивает значительные финансовые средства. Соответственно, учитывая возросшую значимость инноваций, необходимо уделить достаточное внимание мерам по обеспечению успешного внедрения нового продукта как внутри страны, так и на международный рынок.

В работе автор анализирует существующие проблемы при ценообразовании на высокотехнологичную продукцию, говоря о том, что, выходя на международный рынок, отечественные предприятия на практике сталкиваются со множеством трудностей.

Кроме того, автор критически рассматривает существующие методы ценообразования на высокотехнологичную продукцию. Исследование современных направлений ценообразования на высокотехнологичную продукцию на международном рынке, проведенный в данной работе как базис для создания методики ценообразования на высокотехнологичную продукцию на международном рынке, позволяет сделать следующие выводы:

- На настоящий момент все методы ценообразования на высокотехнологичную продукцию делятся на издержкоориентированные, конкурентоориентированные и спросоориентированные;

- Для определения цены на высокотехнологичный продукт на международном рынке необходимо отобрать ряд ценообразующих факторов, которые могут проявляться со стороны спроса, со стороны предложения, а также иметь общий характер.

- Прежде чем выбирать один из представленных в работе метод ценообразования необходимо, прежде всего, определить цели предприятия и стратегии их достижения.

- Ни один из представленных выше методов не учитывает специфику ценообразования на высокотехнологичную продукцию.

- Ни один из рассмотренных в работе методов в целом не учитывает специфику ценообразования на высокотехнологичную продукцию на международных рынках.

- Группа издержкоориентированных методов в ценообразовании привязывается только к затратной части продукта, и не учитывает ценность продукта, воспринимаемую покупателями особо, вне зависимости от затрат производителя.

- Группа конкурентоориентированных методов в ценообразовании привязывается только к ценам конкурентов на аналогичный продукт на рынке, однако, в этом случае неясно, каким образом устанавливать наценку (в сравнении с ценами конкурентов) на новый высокотехнологичный товар с улучшенными характеристиками или новыми технико — эксплуатационными параметрами.

- Группа спросориентированных методов в ценообразовании нивелирует недостатки издержкоориентированных и конкурентоориентированных методов, но, в свою очередь, на сегодняшний момент еще не отработан механизм расчета цен с применением спросоориентированных методов.

- Спросоориетированные методы ценообразования используются на предприятиях довольно редко, поскольку отсутствует четко прописанная методика их применения.

- Ни один из методов не учитывает цену потребления продукта.

- Рассмотренные методы игнорируют вопрос сегментации рынка и влияние цен конкурентов на спрос по данной товарной позиции.

- Ни один из методов полностью не учитывает внедрение новых продуктов, изменения с течением времени в предпочтениях потребителей, изменения уже существующих на рынке продуктов.

Нужно отметить, что в настоящее время не существует методики, позволяющей выставить цену на высокотехнологичный продукт на международном рынке. На имеющиеся методики накладываются значительные ограничения. Таким образом, целью создания автором методики ценообразования на высокотехнологичный продукт на международном рынке является предоставление производителям - экспортерам оперативной и качественной помощи в процессе подготовки и реализации внешнеэкономических контрактов.

Автор делает вывод о том, что использование новой методики ценообразования вкупе с моделью принятия решения о покупке позволит уже сегодня предоставить предприятиям оперативную и качественную помощь в процессе подготовки и реализации экспортных контрактов, эффективно использовать собственные возможности производителя высокотехнологичной продукции и составить полноценный механизм, адекватный научному, технологическому и промышленному потенциалу предприятия.

Автором сформулированы принципы и разработаны модели принятия решения о покупке как в условиях в условиях учета цены потребления инновационного высокотехнологичного продукта, так и в условиях связанности/несвязанности рынков. Использование таких потребительских моделей позволит производителю более обоснованно подходить к процессу ценообразования и учитывать большее количество факторов, чем возможно при использовании стандартных методик. Помимо этого, модели позволяют предприятию-экспортеру — производителю высокотехнологичной продукции компенсировать нехватку собственных ресурсов маркетинговой деятельности, а затем обеспечить постепенную адаптацию соответствующих служб предприятия к активному ведению дел на внешних рынках и развитие экспортного потенциала предприятия.

В работе автором приведены результаты собственных маркетинговых исследований. Проведенные маркетинговые исследования, а впоследствии — расчеты цены на рынке анализаторов частиц и на рынке новых легковых автомобилей в «Эконом» - сегменте позволяет сделать вывод о том, что предлагаемая автором методика является применимой и более того, успешно опробирована в двух различных сферах бизнеса в разных отраслях.

Основным методологическим принципом ценообразования на высокотехнологиную продукцию на международном рынке должно быть соотношение цены идеальной модели продукта с новой моделью предприятия по главным влияющим параметрам. Автором разработан и приведен в настоящей работе математический подход к определению весов значимости параметров, что на практике означает отход от субъективности в принятии управленческих решений, а также возможность проводить оценку значимости параметров внутренними силами предприятия. Данная методика применима для любого предприятияпроизводителя наукоемкой и высокотехнологичной продукции, которое собирается выходить со своим продуктом на зарубежные рынки.

Автор предлагает учесть в цене продукта риск колебания валютных курсов, а также риски, возникающие при различных условиях оплаты, что позволит оградить отечественного производителя от возможных махинаций и значительных материальных потерь.

Предлагаемая автором методика ценообразования на высокотехнологиную продукцию на международном рынке, как самостоятельно, так и с использованием моделей принятия решения о покупке, может быть использована на любом промышленном предприятии Российской Федерации для обеспечения продвижения российской наукоемкой и высокотехнологичной продукции на зарубежные рынки. Ее применение позволит производителям - экспортерам высокотехнологичной продукции уже сегодня компенсировать нехватку собственных ресурсов маркетинговой деятельности, активно вести дела на внешних рынках, обеспечит развитие экспортного потенциала предприятия-экспортера, повысит конкурентоспособность российской продукции на зарубежных рынках. Все это может увеличить вероятность успеха наукоемкой и высокотехнологичной продукции на рынке как внутри страны, так и за рубежом.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Гулевская, Анна Анатольевна, 2005 год

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 №51-ФЗ (ред. 15.05.2001).

2. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 26.01.1996 №14-ФЗ (ред. 10.01.2003).

3. Закон «О торгово-промышленных палатах в Российской Федерации» от 07 июля 1993 г №5340-1.

4. Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов №ВК477 от 21.06.1999, утв. Минэкономики РФ, Минфином РФ, Госстороем РФ

5. Федеральный закон РФ О государственном регулировании внешнеторговой деятельности от 13.10.1995 №157-ФЗ (ред. от 10.02.1999)

6. Айвазян С.А. Прикладная статистика и основы эконометрики. М.: Экономика — 1998 -с. 117

7. Алимова Т.А., Афанасьева Т.Г., Пуденко Т.И., Сапсай Б.П. Инновационные процессы в малом предпринимательстве // Вопросы статистики.- 1999.- №8.

8. Багиев Г.Л., Моисеев Н.К., Никифорова C.B. Международный маркетинг. — Санкт -Петербург: Питер, 2001

9. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн X. Маркетинг: Учебник для ВУЗов. — М.: Экономика 1999 - с. 517.

10. Баев J1.A., Шугунов В.Д. Системный подход к определению инновации // В сборнике «Современные технологии в социально-экономических системах». Челябинск: изд. ЧГТУ. - 1995.

11. Баркан Д.И. Маркетинг для всех // Л.: 1991.

12. Баркан Д.И., Валдайцев C.B., Долбежкин В.А. Как создаются коммерчески успешные товары и услуги: маркетинг и нововведения // Л.: изд. «Аквилон». 1991.

13. Бжилянская Л. Конверсия оборонных предприятий в ракурсе технологического развития // Российский экономический журнал. 1997. - №3.

14. Бизнес-план: рекомендации по составлению // под. ред. Громкова A.B. — М.: Издательство ПРИОР. 2002.

15. Блинов А. Условия регулирования малого бизнеса // М.: Экономист. 1999. — №2.

16. Бляхман Л.С. Экономика фирмы: учебное пособие для студентов ВУЗов // СПб. — 1999.

17. Бляхман Л.С. Основы функционального и антикризисного менеджмента: учебное пособие для студентов ВУЗов // СПб. 1999.

18. Бубенников А. Индустрия высоких технологий в эпоху глобальной конкуренции // Мировая экономика и международные отношения. — 1993. №8.

19. Бурков В.Н. Как управлять проектами // М.: ИЛУ РАН. 1997.

20. Буров В.П., Галь В.В., Казаков А.П., Морошкин В.А. Бизнес-план инновационного проекта. Методика составления // М. 1997.Белых B.C. Правовое регулирование цен и ценообразования. — М.: - 2002

21. Валдайцев C.B. Анализ условий безубыточности при освоении новой продукции // СПб.- 1993.

22. Валдайцев C.B. Антикризисное управление на основе инноваций // СПб.: Изд-во СПбГУ. -2001.

23. Варшавский А.Е. Научно-технический процесс в моделях экономического развития // М.: Финансы и статистика. — 1984.

24. Вилкас Э.И. Оптимальность в играх и решениях. М.: Наука - 1990 - с. 84

25. Внешнеэкономическая деятельность предприятия // под. ред. д.э.н., проф. Л.Е. Стронского. — М.: Закон и право. 1996.

26. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник для вузов // Л.Е.Стровский, С.К.Казанцев, Е.А.Паршина и др.; Под ред. проф. Л.Е.Стровского.-2-e изд., перераб. и доп.- М.: ЮНИТИ. 1999.

27. Волкова В.Н., Денисов A.A. Основы теории систем и системного анализа. — СПБ.: Изд-во СПбГТУ 1999 - с. 116

28. Вольский А. Инновационный фактор обеспечения устойчивого экономического развития //М.: Вопросы экономики. 1999. - №1.

29. Волынец-Руссет Э.Я. Закупка лицензий — кардинальный путь ускорения научно-технического прогресса//Патенты и лицензии. 1991. - №2.

30. Воронцовский A.B. Инвестиции и финансирование // СПб. — 1998.

31. Выступление генерального директора Национального института авиационных технологий Сироткина О. на расширенном совещании в Правительстве Российской

32. Федерации по вопросам реформирования научно-технической сферы // Поиск. — 1997. №45.

33. Головач Л.Г., Краюхин Г.А., Шайбакова Л.Ф. Регулирование инновационных процессов в регионе // под ред. Краюхина Г.А. СПб.: СПбГИЭА. - 1997.

34. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. Санкт Петербург: Питер -2000 — с. 612

35. Горбунов В.К. Математическая модель потребительского спроса. М.: 2001.

36. Гусакова М. Формирование потенциала инновационного развития // М.: Экономист. — 1999.-№2.

37. Денисов Е.Ф. Инновационный процесс в условиях рыночной экономики // СПб.: изд. СПбУЭиФ. 1993.

38. Денисова И. П. Управление издержками и ценообразование. М.: Экспертное бюро, 1997.

39. Денисова И. П. Цены и ценообразование : Учебное пособие/ И. П. Денисова. -М.: Экспертное бюро, 1997.-64 с.

40. Дихтль Е., Хершген X. Практический маркетинг: Учебное пособие/ Пер. с нем. — М.: Высшая школа 1995 - с. 255

41. Егорова И.Е. Применение моделей и методов прогнозирования спроса. М.: 2000

42. Желтякова И.А., Маховикова Г.А., Пузыня Н.Ю. Цены и ценообразование. Тесты и задачи. Учебное пособие. — СПб: Издательство «Питер», 1999. 208 с.

43. Завлин П.Н., Васильев A.B. Оценка эффективности инноваций // СПб. 1998.

44. Завлин П.Н., Ипатов A.A., Кулагин A.C. Инновационная деятельность в условиях рынка // СПб: Наука. 1994.

45. Завьялов П.С. Демидов В.Е. Маркетинг: формула успеха // М. 1988.

46. Залещанский Б. Оборонные предприятия: как освоить перспективные рынки? // Российский экономический журнал. — 1998. №2.

47. Заставский А.И., Кальварский Г.В., Корнев Б.Ф., Молчанов H.H., Мотовилов О.В. Научно-техническая деятельность в условиях рынка // JL: Общество «Знание» 1991.

48. Захаров А. Интеграция производства военной и гражданской продукции в условиях рынка // Вопросы экономики. 1996. -№11.

49. Захаров С.Н. Экономическая эффективность инвестиций // М.: МГИСС. 1996.

50. Идрисов А.Б., Карташов C.B. Стратегическое планирование и анализ эффективности инвестиций // М.: Филинъ. 1997.

51. Инновационный бизнес. Как продать открытие // Эксперт. — 1999. №26.

52. Инновационные и инвестиционные процессы в переходный период: Сборник научных трудов // под ред. Б.М.Рудзинского. М.: Институт экономики РАН. — 1993.

53. Инновационный менеджмент // под ред. Завлина П.Н., Казанцева А.К. СПб.: Наука. - 1997.

54. Ковалев В.В. Оценка инвестиционных проектов // СПб. 1999.

55. Козырев А.Н. Оценка интеллектуальной собственности. М.: 1997.

56. Кокурин Д.И. Инновационная деятельность // М.: Экзамен. — 2001.

57. Костюк Т.Л. Ценообразование. СПб: Питер. - 1997 - с. 218.

58. Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент.-СПб.: Питер, 1998.

59. Кузин Б., Юрьев В. Методы и модели управления фирмой. СПб: Питер, 2001 - с. 432

60. Крувшиц JI. Финансирование и инвестиции // СПб. — 2000.Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник для ВУЗов. М.: Издательство БЕК, 1997. — 368 с.

61. Крупкина Т.В. Теория вероятностей, математическая статистика и эконометрика. СПб.: Питер -1999

62. Макарова И.В. Предпринимательство: стимулирование инновационного поведения // Препринт. Екатеринбург. - 1997.

63. Маллере Т. Конверсия оборонной промышленности в бывшем Советском Союзе // Нью-Йорк: Институт исследований проблем безопасности во взаимоотношениях Востока и Запада. 1992.

64. Маркова В.Д. Маркетинг услуг // М.: Финансы и статистика. -1996.

65. Маркс К., Энгельс Ф. Сочинения //т.25. Часть1.

66. Матвеева О.П., Макарова Г.В., Исаенко A.B. Основа контрактной цены. Белгород, «Кооперативное образование», 2002

67. Медынский В.Г. Скамай Л.Г. Инновационное предпринимательство // М: ЮНИТИ. — 2002. с.234.

68. Международный маркетинг // под. ред. Васильева Г.А., Ибрагимова Л.А. М.: Издательство ЮНИТИ-ДАНА. - 2000.

69. Менеджмент технологических инноваций // под. ред. Валдайцева С.В., Молчанова H.H.-СПб.-2000.

70. Миронова B.C. Ценообразование. Курган, 2002

71. Михайлов P.A., Моднц Т.В., Молчанов H.H., Шарахин П.С. Управление инновационными проектами: Учебное пособие / Под общ. ред. Ф.-Й. Кайзера, Г.Г. Богомазова, З.А. Сабова. СПб.: Изд-во СПбГУ. - 2001.

72. Моисеева Н.К. Международный маркетинг // М.: Центр экономики и маркетинга. — 1998.

73. Молчанов H.H. Инновационный процесс: организация и маркетинг. Спб.: Изд-во СПбГУ, 1995.- 144 с.

74. Логвинов Л.Д. В поисках пути к экономическому росту // М.: Вопросы экономики. — 1998.-№8.

75. Низкое падение высоких технологий // Центр средств массовой информации МГУ им. М.В. Ломоносова. 1998.

76. Новицкий Н. Ориентиры инвестиционной деятельности // М.: Экономист. — 1999. -№3.

77. Основы статистики с элементами теории вероятностей для экономистов. М.: ИНФРА //М- 1999.

78. Петраков Н.Я. Экономика: состояние стартовой площадки // Власть. 1998. - №1.

79. Пиндайк Р. Микроэкономика. М.: Юнити. - 2002 - с. 344.

80. Поршнев А.Г. Управление инновациями в условиях перехода к рынку // М.: РИЦЛО «Мегаполис-Контакт». 1993.

81. Потемкин В.К., Парсаданян С.А. Инновационная деятельность: организация, технологии, проектирование: монография // СПб. 2001.

82. Потемкин В.К. Стратегические принципы деятельности предприятий на региональном потребительском рынке // СПб.: СпецЛит. 2001.

83. Потемкин В.К., Яковлева Н.В. Экономические методы управления в сфере предпринимательской деятельности: предпринт науч. докл. // РАН, Институт социально-экономических проблем. — СПб. — 1995.

84. Предприятие на внешних рынках: Внешнеторговое дело // под ред. проф. Долгова С.И., проф. Кретова И.И. — М.: Издательство БЕК. 1997.

85. Санта Б. Инновация как средство экономического развития // М.: Прогресс. 1990.

86. Саушкин О.О. Моделирование ценовых и финансовых воздействий на экономическую динамику. М.: Экономика 1998.

87. Свободина JI.M. Инновативность и внутрифирменный менеджмент. Издательство Санкт Петербургского государственного университета, 1999

88. Смирнов С. Поддержка российского предпринимательства // Вопросы экономики. — 1999. №2.

89. Современная фирма: зарубежный и отечественный опыт // под ред. Демина A.A. — СПб.- 1999.

90. Станкевич A.B. Прогнозирование емкости и конъюнктуры рынка. // Москва: ЮНИТИ. -2000.-с. 218.

91. Статистика науки и инноваций. Краткий терминологический словарь // под ред. Гохберга Л.М. М.: ЦИСН. - 1996.

92. Твисс Б. Управление научно-техническими нововведениями // М.: Экономика. — 1989.

93. Уайт П. Управление исследованиями и разработками: Сокр. Пер. с англ. // Под ред. Д.Н. Бобрышева. М.: Экономика. - 1982.

94. Уилсон Дж. Международная торговля в малом бизнесе: Пер. с англ. / под. ред. JI.E. Стровского. М.: Аудит, ЮНИТИ. - 1996.

95. Управление исследованиями, разработками и инновационными проектами // под ред. Валдайцева C.B. СПб: издательство СПбГУ. - 1995.

96. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем». Издательство Экмос, 1997. - 224 с.

97. Федорова Е. Новые технологии упираются в старый менеджмент // СПб.: Деловой Петербург. 2001. - №80(956).

98. Фоломьев А.Н., Гейгер Э.А. Менеджмент инноваций: Теория и практика // М.: РАГС. -1997.

99. Фомичева Е. Поддерживать экспортеров хотят все // СПб.: Деловой Петербург. — 2003. -№45(1387).

100. Хершген X. Маркетинг: Университетский учебник. — М.: ИНФРА — М. 2000 — с. 324

101. Ценообразование и налогообложение. Учебник под ред. И.К. Салимжанова. Москва, 2002. 366 с.

102. Цены и ценообразование: Учебник для ВУЗов. 3-е изд./ Под ред. В.Е. Есипова. — СПб: Издательство «Питер», 2000. 464 с.

103. Чепелевецкий А.М. Продажа и покупка лицензий. М.: 1967.

104. Шевченко С.М. Стратегия инновационного развития предприятия. Учебное пособие // СПб.: ГУЭФ. 1998.

105. Шуляк П.Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие. — 2-е изд. — М.: Издательский дом «Дашков и К», 1999. 152 с

106. Экономика и управление в отраслевых НТО: справочное пособие // под ред. Завлина П.Н., Казанцева A.K. М.: Экономика. - 1990.

107. Энджел Ф. Джеймс, Блэкуэлл Д. Роджер, Миниард У. Пол «Поведение потребителей» // СПб: Питер Ком. 1999.

108. Яковец Ю.В. Проект федерального закона «Об инновационной деятельности и государственной инновационной политике в РФ» // М.: изд. Российской академии государственной службы при Президенте РФ. 1997.

109. Якушев A.A. Корреляционный и факторный анализ в экономике и финансах. СПб.: Питер- 1999.

110. Beiz С., Mühlmeyer J. Internationales Preismanagement: Strategie, Preisharmonisierung, Tools, Fallbeispiele. Wien/ Frankfurt Wirtschaftsverlag Überreuter, 2000

111. Berndt R., Altobelli C.F., Sander M. Internationale Marketing Politik. - Hamburg: Springer. -1997

112. Boecker F. Marketing, 6 Aufl. Stuttgart - 1996 - c. 878

113. Hagemann O. Innovationsmarketing fuer technologieorientierte kleine und mittlere Unternehmen. Wiesbaden: Gabler. - 1999

114. Hanfeld U. Internationale Markteinführung neuer Produkte. Peter Lang GmbH Verlag, 1997

115. Haseloff O. Marketing fuer Innovationen: Ausbreitung, Akzeptierung und strategische Durchsetzung des Neuen in Wirtschaft und Gesellschaft. Savosa TI: AAG. - 1989

116. Hoerschgen H. Marketing Strategien - Konzepte zur Strategiebildung im Marketing. — Ludwigsburg/Berlin - 1993 -c. 356

117. Kraemer Ch. Marketingstrategien fuer Produktionsgueter. Wiesbaden: Deutscher Uni-versitaetsverlag. -1993

118. Jakki J. Mohr Marketing of high-technology products and innovations // Prentice Hall. — 2001.

119. Kotier P. Marketing Management: Analysis, Planing, Implementation and Control // Englewood Cliffs 6th ed. NJ: Prentice Hall. - 1988.

120. Michael R. Czinkota International Marketing // 6. ed. Harcourt College Publishers. -2001.

121. Meffert H. Marktorientierte Unternehmungsfiiehrung im Wandel. Wiesbaden: Gabler. -1999

122. Petersen L. Kapazitaetsorientierte Auñragsplannung bei Serienfertigung. Wiesbaden:1. Gabler. 1997

123. Poscharsky N. Preismanagement im Investitionsgütermarketing. Modelle für reife Märkte. Gabler Deutscher Universitätsverlag, 1998

124. Sander M. Internatinales Preismanagement. Heidelberg: Physika Verlag. - 1997

125. Neus W. Zur Theorie der Finanzierung kleinerer Unternehmungen. Wiesbaden: Gabler. -1994

126. Vern Terpstra, Lloyd C. Russow International Dimension of Marketing // South-West College Publishing Inc. 2000.