Теоретические принципы функционирования фирмы в маркетинговой стратегии предприятия тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Пантелейко, Виталий Васильевич

• Пантелейко, Виталий Васильевич
• кандидат экономических наук
• 2005

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Пантелейко, Виталий Васильевич

ВВЕДЕНИЕ.

1 ВЗАИМОСВЯЗЬ ОЦЕНКИ РАВНОВЕСИЯ ФИРМЫ И МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ.

1.1 Тенденции развития теории фирмы.

1.2 Роль маркетинга в реализации принципов теории фирмы.

1.3 Алгоритм маркетингового планирования на предприятии.

2 МЕТОДИКА ОЦЕНКИ МАРКЕТИНГОВОГО И СОВОКУПНОГО ПОТЕНЦИАЛА ФИРМЫ.

2.1 Обоснование практического содержания потенциала маркетинга

2.2 Анализ рыночной среды ОАО «Ростсельмаш» в контексте оценки его маркетингового потенциала.

2.3 Оценка потенциала предприятия в соответствии с предложенной методикой.

3 ФОРМИРОВАНИЕ ЭФФЕКТИВНОГО МАРКЕТИНГА ФИРМЫ

3.1 Методы управления маркетингом на предприятии.

3.2 Роль регионального маркетинга в оценке конкурентной среды предприятия.

3.3 Взаимосвязь маркетинговой стратегии и развития предприятия «Ростсельмаш».

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Теоретические принципы функционирования фирмы в маркетинговой стратегии предприятия»

Актуальность темы исследования. Мировой рынок сегодня - это рынок покупателя, вынуждающий товаропроизводителей и посредников быть более активными в сбыте своих товаров и удовлетворении запросов потребителей продукции. Сегодня начинающие фирмы больше уделяют внимания финансовой, а развитые - продуктовой и производственной стратегии. Однако в рыночных условиях вся система управления хозяйственной деятельностью организации, предприятия, фирмы должна строиться как система управления маркетингом и рассматриваться в качестве основного средства достижения целей фирмы.

На современном этапе реформирования экономики в России поиск адекватных методов управления маркетингом производственного предприятия является крайне актуальной проблемой. Российские предприятия долго находились в кризисном состоянии. Особенные трудности переживали машиностроительные предприятия в силу своей основной ориентации на рынок производственных предприятий. Но в самом плачевном положении оказались предприятия, выпускавшие сельхозтехнику, так как спад производства и сбыта их продукции в результате затяжного аграрного кризиса был выше, чем в среднем по стране.

Для выхода из этой ситуации на каждом предприятии понадобилась коренная перестройка работы всей совокупности сфер его деятельности. Степень успешности этой перестройки во многом зависела от грамотного применения теоретических принципов фирмы как экономической организации, обладающей определенным совокупным потенциалом.

Успешное функционирование предприятия в условиях складывающихся рыночных отношений (конкуренции, динамики цен на факторы производства, спроса и предложения, качества продукции и пр.) требует разработки обоснованных мероприятий по укреплению рыночных позиций фирмы, совершенствования методологии, форм и методов активного маркетинга, использования принципиально новых форм и методов управления. Выработка и принятие управленческих и маркетинговых решений начинают в большей степени опираться на методы, в определенной степени формализованные, экономическая адекватность которых обусловлена законами развития общества и закономерностями функционирования конкретных социально-экономических образований.

Все это вскрывает множество нерешенных проблем и предопределяет широкое поле для глубоких научных исследований в области экономической теории, менеджмента и маркетинга. Формирование маркетинга, ориентированного на повышение совокупного потенциала предприятия, способствует не только не только выживанию фирмы в условиях рынка, но и ее устойчивому развитию. Наряду с прочими классическими характеристиками данный показатель приобретает специфическую, маркетинговую сущность.

Все вышеизложенное определяет высокую актуальность темы диссертационного исследования, поскольку решение основных задач, обеспечивающих рационализацию и эффективность функционирования предприятия, настоятельно требует совершенствования методологических и организационно-экономических инструментов в управлении маркетингом.

Степень разработанности проблемы. Научный интерес к проблеме реализации принципов фирмы в маркетинговой деятельности промышленного предприятия заставляет обратиться к анализу накопленного теоретического материала. Так, исследование макроэкономических подходов к проблемам теории фирмы нашло отражение в трудах таких ученых, как Абалкин Л., Брю С., Булатов А., Видяпин В., Гэлбрейт Дж., Гладышев А., Де Вут Ф., Джонк М., Диксон П., Добрынин А., Камаев В., Капелюшников Р., Коуз Р., Лебедева Н., Львов Д., Маршалл А., Макконелл К., Манн И., Неровня Т., Норт Д., Нуреев Р., Овчинников В., Олейник А., Осипов Ю., Парето В., Райзберг Б., Самуэльсон П., Смит А., Тарасевич Л., Шаститко А., Шиллер Ф. и др.

Наработки специалистов в области менеджмента, экономического анализа, теории принятия управленческих решений, таких, как Амосова В., Ансофф И., Баранский Н., Виханский О., Воропаев В., Гантер Б., Гвишиани Д., Гембл

П., Гитман Д., Голубков Е., Горфинкель В., Есипов В., Изард У., Кетова Н., Кревенс Д., Манн И., Розанова Н., Тацуно Ш., Фернхам А., Шарп У. и др. легли в основу выработки гипотезы и логики исследования.

Проблемы взаимодействия организации с окружающей средой маркетинга глубоко разработаны западными экономистами Альбертом М., Дихтлем Е., Котлером Ф., Месконом М.Х., Дж., Хедоури Ф., Хершгеном X.

Внутренние и внешние проблемы функционирования маркетинга на российских предприятиях проанализированы в работах Голубкова Е., Грузинова

A., Качалова Р., Клейнера Г., Попова Р., Рожкова А., Сергеева И., Тамбовцева

B. Проведенные исследования современных российских и зарубежных авторов в области методологии, управления и теории фирмы, производственных комплексов и отраслей, моделирования управления показателями ресурсоемкости и эффективности использования факторов производства охватывают такие вопросы, как: подходы к оценке и составу факторов производства; методы оптимизации соотношения факторов производства, оценки предельного объема продукции, предельных затрат и предельной производительности, в том числе с использованием графических методов построения кривых изоквант, отражающих изменение прироста объема продукции при различных изменениях прироста каждого фактора производства; методы оценки эффективности использования факторов производства, позволяющие рационализировать их структуру и обеспечивающие управление ресурсами предприятий и отраслей региона.

Но этого далеко недостаточно. Методологические подходы и теоретические положения диссертации основаны на обобщении и дальнейшем развитии результатов исследований зарубежных и отечественных специалистов в данной области. Так, наряду с другими, актуальными являются задачи систематизации существующих подходов к понятию «факторы производства»; эффективного управления производственной функцией предприятия, ресурсоотдачей и интенсификацией его производства; оптимизации соотношения факторов производства, используемых предприятиями и отраслевыми комплексами; эффективного регионального и отраслевого маркетинга.

Если в период становления промышленного производства рынки формировались в условиях массового спроса, существовал дефицит, а потребитель зависел от продавца, то теперь последние поменялись ролями: предпринимателю сегодня необходимо иметь информацию о покупательских предпочтениях. С этой целью маркетологи сегментируют рынок и разбивают его на четкие группы конкретных, а не абстрактных покупателей, и на них ориентируют производство, оформление и сбыт товаров.

Звеньями маркетинга стали кредитование покупателей, послепродажное обслуживание, замена устаревшей продукции новыми моделями и многие другие услуги.

Многогранность маркетинга породила множество подходов в определении его сущности Багиев Г.Л., Голубков Е., Дихтль Е., Друкер П., Красикова Н., Резниченко Б., Черчилль Г. и др. рассматривают маркетинг применительно к фирме как программу деятельности, охватывающую стадии создания, производства и сбыта товаров на основе изучения состояния рынка, субъектов рыночных сетей и реальных потребностей покупателей с целью их удовлетворения и получения фирмой максимальных прибылей.

Однако не решены еще многие проблемы, связанные с совершенствованием методологии теории фирмы, хозяйствующей на современном рынке, методов управления маркетингом и формированием на предприятии его эффективного механизма, занимающегося не только вопросами ценовой политики, анализа рыночной и конкурентной среды, но и обеспечивающего эффективный рост производства на предприятии, его доходность и прибыльность.

Актуальность и недостаточная разработанность перечисленных проблем предопределили выбор темы диссертационного исследования, его цель, задачи, а также логику исследования.

Цель диссертационного исследования состоит в выявлении специфики учета принципов теории фирмы в реализации маркетингового потенциала и в формировании эффективного маркетингового механизма развития предприятия в конкурентной рыночной среде.

Достижение поставленной цели потребовало решения следующих задач:

- анализа существующих в зарубежной и отечественной науке теоретических положений и подходов к решению проблемы равновесия фирмы в условиях конкуренции;

- исследования методов оценки факторов производства и определения оптимального объема продукции;

- выявления содержания, сущности, взаимосвязи понятий «совокупный потенциал» и «маркетинговый потенциал»;

- совершенствования методов оценки маркетингового потенциала предприятия;

- уточнения методов оценки и выявления взаимосвязей "между показателями маркетингового и совокупного потенциалов предприятия;

- анализа рыночных позиций и оценки эффективности маркетинговой деятельности ОАО «Ростсельмаш»;

- разработки стратегии развития маркетингового потенциала, ориентированной на повышение конкурентоспособности машиностроительного предприятия.

Предметом исследования явились экономические отношения, возникающие в процессе формирования и реализации маркетинговой стратегии предприятия, на основе грамотного учета принципов теории фирмы и эффективного использования всех ресурсов предприятия. Объект исследования -предприятие ОАО «Ростсельмаш», функционирующее в условиях современного конкурентного рынка сельскохозяйственной техники.

Выбор крупнейшего российского предприятия по производству сельхозтехники — ОАО «Ростсельмаш» — в качестве объекта данного научного анализа оправдан несколькими основополагающими факторами. Во-первых, тем, что «Ростсельмаш» с самого начала своего существования входит в состав экономических и социально-значимых компаний Юга России, поэтому кризисное состояние завода крайне негативно сказывалось на экономике и социальном самочувствии мегарегиона. Во-вторых, во второй половине 90-х годов ОАО

Ростсельмаш», как и другие инвестиционно привлекательные предприятия, в полной мере испытал на себе постприватизационные коллизии и последствия неоднократной смены управляющих компаний и техноструктуры. В-третьих, привыкшему к работе в условиях государственного патернализма первенцу советских пятилеток и флагману российского сельхозмашиностроения пришлось основательно перестраиваться на рыночные рельсы и осваивать не только производственные, но и маркетинговые западные технологии. В результате в ОАО «Ростсельмаш» появились разветвленная дилерская сеть, хорошо поставленные службы маркетинга, продаж, лизинга, Управление сервисного обслуживания, система представительств, в том числе и за пределами России. В-четвертых, «Ростсельмаш» активно поддерживает отношения с иностранными экономическими субъектами, что вызывает необходимость освоения продвинутых технологий и соответствия выпускаемой продукции и уровня ее качества международным стандартам.

Методологической и теоретической основой диссертации стали фундаментальные концепции и гипотезы, обоснованные и представленные в трудах отечественных и зарубежных ученых по экономической теории, макро- и микроэкономике, маркетингу, менеджменту, управлению организацией. В ходе исследования использованы законы Российской Федерации, Постановления Правительства и Указы Президента РФ, материалы Госкомстата России, Счетной палаты РФ, инструктивные, методические и внутрисистемные документы. Работа выполнена в соответствии с паспортом специальностей 08.00.01 - экономическая теория: общая экономическая теория (п. 1.2 «Микроэкономическая теория: теория потребительского спроса; теория фирмы; теория организации рынков; теория конкуренции и антимонопольного регулирования; теория общего экономического равновесия; теория экономического благосостояния» и 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством: маркетинг (п. 3.5 «Внутриорганизационный маркетинг и его влияние на конечные результаты деятельности организации» и п. 3.7 «Технологии проведения маркетинговых исследований рынков товаров и услуг».

Информационную базу исследования составили документы и материалы органов государственной власти, законодательные нормативные акты РФ и ее субъектов по вопросам финансов предприятий, материалы и данные периодической печати, монографическая и другая научная литература по теме диссертации. Эмпирической базой являются аналитические данные, опубликованные в научной литературе и периодической печати, экспертные разработки и оценки российских и зарубежных ученых-экономистов, а также аналитические и собственные расчетные материалы автора.

Методы исследования. Диссертационное исследование базируется на фундаментальных принципах экономической теории. В качестве конкретных методов использовались: расчетно-аналитический; сравнительного анализа; группировки; предельных величин; математической статистики, в том числе — экспертных оценок; кластерный; экономико-математического моделирования; методы маркетинговых исследований, факторного анализа и др. В процессе сбора данных для практической части исследования применялись: опросы руководителей предприятий и специалистов; диагностическое интервьюирование сотрудников; методы наблюдений за маркетинговыми процессами на предприятиях.

Рабочая гипотеза диссертационного исследования: грамотная реализация принципов теории фирмы и своевременно проведенная оценка маркетингового потенциала хозяйствующего субъекта позволяют повысить его конкурентоспособность и выстроить эффективную маркетинговую стратегию как условие роста фирмы.

Положения диссертации, выносимые на защиту.

Специальность 08.00.01:

1. Анализ фирмы с позиции «затраты-выпуск», позволяющей оптимизировать структуру факторов производства и затрат на их потребление в коротком и длительном периодах функционирования в современной конкурентной среде, нуждается в расширении инструментария посредством использования принципов институционального анализа прав собственности, управленческих схем и правил обмена, которое выступает, с одной стороны, как императив самого производственного процесса и происходящих в нем сдвигов, как условие развития, с другой - как необходимая предпосылка приспособления фирмы к динамичной и неустойчивой рыночной среде, как способ выживания.

2. Интеграция в рынок фирмы, реализующей в своей деятельности определенные принципы, осуществляется с помощью управленческих, в том числе маркетинговых, схем, направленных на снижение издержек, и на создание стратегических условий роста фирмы для обеспечения и реализации конкурентных преимуществ и завоевания большей доли на рынке.

3. Взаимодействие различных факторов производства реализуется в совокупном потенциале предприятия посредством взаимодействия производственного, трудового, ресурсного, научно-исследовательского, инновационного, инвестиционного, маркетингового потенциалов.

Специальность 08.00.05:

1. Понятийный тезаурус маркетинга как целостной концепции управленческой деятельности фирмы, характеризующейся единой системой принципов, целей и функций и обеспечивающей создание, производство и сбыт товаров, отвечающих существующему и особенно потенциальному спросу конкретных потребителей, целесообразно дополнить такой характеристикой, как обеспечение рыночных условий для реализации фирмой ее совокупного потенциала, ориентированного на расширенное воспроизводство. Потенциал маркетинга имеет основополагающее значение для реализации всех остальных потенциалов фирмы.

2. Включение понятия маркетингового потенциала в инструментарий практической деятельности предприятия требует в первую очередь разработки методических аспектов количественной оценки достигнутого и желаемого уровня развития. Такая оценка позволяет выявить скрытые резервы в развитии предприятий и увеличить отдачу от более обоснованного применения передового экономического инструментария. На основе исследования существующих методических подходов оценки маркетингового потенциала в работе предлагается методика, более простая в прикладном использовании, однако учитывающая сущностные взаимосвязи маркетингового и совокупного потенциалов.

3. Поскольку до сих пор отсутствует полная и универсальная схема проведения маркетинговых исследований, наиболее широко и подробно применяющая передовой маркетинговый инструментарий, в работе предложен алгоритм, который базируется на принципах системного подхода, теории факторного анализа и математической статистики. Для выявления степени влияния составляющих потенциала маркетинга на результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятия в указанный алгоритм введены методы кластерного анализа.

4. Анализ рыночной деятельности крупного машиностроительного предприятия и оценка его маркетингового потенциала позволили выделить основные принципы реализации его маркетинговой стратегии в региональном и отраслевом рыночном пространствах. К таким принципам можно отнести: 1) четкую конкретизацию целей и направлений рыночного развития фирмы на прогнозируемый период; 2) определение целевого рынка и прогнозирование развития потребностей целевых потребителей; 3) обоснованную концепцию позиционирования относительно значимых потребностей и конкурентных марок; 4) концентрацию материальных и интеллектуальных усилий на тех сегментах, где предприятие имеет существенные конкурентные преимущества; 5) нестандартный и творческий подход к реализации рыночной стратегии; 6) комплексный и упреждающий характер маркетингового воздействия; 6) постоянный контроль результатов, оценку обратной связи и корректировку проводимых мероприятий; 7) непрерывное техническое развитие и инновации.

Научная новизна диссертационного исследования заключается в следующем:

Специальность 08.00.01: - усилена аргументация необходимости исследования фирмы с позиции «затраты-выпуск» посредством институционального анализа прав собственности, управленческих маркетинговых схем и совокупного потенциала предприятия, эффективное использование которого позволяет снижать трансакционные издержки и уровень неопределенности окружающей среды; усовершенствованы существующие подходы к теории «затраты-выпуск», способствующие оптимизации структуры факторов производства и затрат на их потребление в коротком и длительном периодах функционирования фирмы в современной конкурентной среде посредством определения критериев прироста каждого вида затрат, обеспечивающих эффективный рост производства и максимизацию прибыли предприятия; разработана методика оценки совокупного потенциала предприятия и критерии оценки низкого, среднего и высокого потенциалов фирмы; 2. Специальность 08.00.05: обоснована возможность и необходимость использования положений и принципов теории фирмы (совместное достижение результата, стремление к снижению трансакционных издержек и риска хозяйственной деятельности, приспособление к изменениям внешней среды путем изменения комбинации собственных ресурсов) в формировании механизма маркетингового управления современным промышленным предприятием; предложена и содержательно аргументирована авторская характеристика потенциала маркетинга на предприятии как возможности использования интегрированной совокупности маркетинговых инструментов для достижения рыночных целей; разработана схема взаимосвязей совокупного и маркетингового потенциалов предприятия, ориентированного на развитие в рыночных условиях, состоящая в том, чтобы с помощью всех продуктов компании и на основе реализации всех принципов ее деятельности достичь роста; выявлены основные направления долгосрочного развития машиностроительного предприятия, базирующиеся на реализации маркетингового потенциала как базового в структуре совокупного потенциала, обеспечивающие его рыночную устойчивость.

- предложена методика оценки маркетингового потенциала, базирующаяся на определении его составляющих с учетом их вклада в обеспечение совокупного потенциала предприятия;

- сформулированы и обоснованы стратегические подходы и направления развития рыночной деятельности машиностроительного предприятия на основе реализации интегрированного маркетингового потенциала. Теоретическая и практическая значимость исследования состоит:

- в разработке комплекса рекомендаций по совершенствованию организационно-экономического механизма формирования эффективного маркетинга на предприятии, ориентированного на создание необходимых и достаточных условий, обеспечивающих прибыльность и доходность фирмы;

- в применении руководством ОАО «Ростсельмаш», службами менеджмента и маркетинга фирмы предлагаемых методик и моделей при разработке управленческих мероприятий и обосновании направлений маркетинговой стратегии и программы развития предприятия в долгосрочной перспективе;

- в возможности использования результатов исследования и разработанных методик в вузовской практике при чтении таких дисциплин, как: «Экономическая теория», «Маркетинговые исследования», «Микроэкономика», «Экономика предприятия» и др.

Апробация и внедрение результатов исследования. Работа выполнялась на кафедре экономики и менеджмента Ростовского государственного педагогического университета в рамках научного направления «Образование и проблемы формирования безопасной, открытой и устойчивой экономики России».

Результаты исследования и основные его положения докладывались и получили положительную оценку на научно-методологических семинарах Института экономики, управления и права Ростовского государственного педагогического университета (2001-2004 гг.), на научных конференциях «Государственное регулирование трансформационных экономик» (Ростов н/Д, 2003); «Формирование образовательного пространства в рыночной экономике России» (Ростов н/Д, 2003); XI Годичного собрания Южного отделения Российской Академии образования (Пятигорск, 2004 г.), международной научно-практической конференции «Инфраструктурное обеспечение коммерческой деятельности предприятия» (Ростов н/Д, 2005).

Результаты исследования апробированы, внедрены и используются в хозяйственной и маркетинговой практике ОАО «Ростсельмаш» при разработке стратегии продаж, что подтверждается справками о внедрении.

Публикации. По теме диссертации опубликовано 7 работ общим объемом 5,85 печатных листа.

Структура диссертации содержит введение, три главы, объединяющие 9 параграфов, заключение, список использованной литературы из 163 наименований и Приложения, что определяется логикой исследования и отражает поставленные цели и задачи. В работе имеются 20 таблиц, 29 рисунков и два приложения.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Пантелейко, Виталий Васильевич

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Проведенное в работе исследование позволило сделать следующие выводы.

Стремление к получению максимальной прибыли - это тот критерий, который определяет поведение фирмы как в течение короткого, так и длительного периода.

Короткий период - это отрезок времени, в течение которого фирма не может изменить ни общие размеры своих сооружений, ни количество машин и оборудования, и в этот период они остаются постоянными, так как не изменяются вслед за изменением объема производства. Другие факторы производства (труд, капитал) могут изменяться, поэтому являются переменными.

В длительном периоде фирма может изменить объемы всех факторов производства. Поэтому все они становятся переменными. В этот период фирма стремится наилучшим образом комбинировать факторы, замещая труд капиталом или наоборот, с целью минимизировать затраты на данный объем выпуска продукции.

Предпринимательство предполагает использование различных комбинаций факторов производства, руководствуясь потребностями неизбежного снижения издержек производства. Оно исчисляется путем сопоставления рыночной цены и затрат на изготовление определенного продукта.

В диссертации систематизированы существующие классификации факторов производства и методы оценки эффективности их использования, что способствует также выявить приоритетность факторов, эффективное использование которых рационализирует отраслевую структуру регионов, воспроизводственную и технологическую структуру капитальных вложений и основных фондов, найти пути повышения эффективности использования основного капитала.

Резюмируя изложенное, можно сказать, что отношения между любым набором факторов производства и максимально возможным объемом продукции, производимой из этого набора факторов, характеризуют производственную функцию. Производственная функция отражает технологическую зависимость между затратами ресурсов и выпуском продукции.

Состояние, при котором любое производство достигает основной цели — максимальной прибыли, образует равновесие производства. Это равновесие более или менее устойчиво, пока сохраняется зависимость изменения объема выпуска продукта от объема затрат. По мере роста затрат растут объемы продукта до определенного предела. Полученный таким образом продукт называется предельным продуктом.

В работе рассмотрены существующие походы к теории производственной функции и предложена методика, которая позволяет не только предприятиям, компаниям, фирмам, но и отраслям, и регионам:

1) найти оптимальное сочетание приростов (или уменьшений) каждого фактора производства при определении соответствующего предельного прироста продукции;

2)обеспечить равновесие и рост производства;

3) обеспечить эффективное использование факторов производства предприятия, т.е. разработать программу управленческих решений и мероприятий, обеспечивающих условия превышения прироста продукции над приростом ресурсов производства при их оптимальном сочетании.

В диссертации исследована роль маркетинга в реализации принципов построения производственной функции, разработан алгоритм маркетинговых исследований и планирования на предприятии с использованием методов количественного и качественного, факторного и кластерного анализа.

Разработаны методики оценки потенциала маркетинга и совокупного потенциала предприятия, реализованного через формирование эффективного маркетинга.

Предложенные в работе методики и алгоритмы апробированы на предприятии ОАО «Ростсельмаш».

С января 2000 года компания «Ростсельмаш» входит в состав Промышленного Союза «Новое Содружество». Основной задачей, которую поставило перед собой «Новое Содружество», стало обеспечение выпуска высококачественной техники, отвечающей нуждам сельского хозяйства России и зарубежных стран.

Для решения данной задачи на предприятии в течение последних лет проводилось комплексное преобразование кадровой, экономической и финансовой политики. В результате ОАО «Ростсельмаш» смогло реструктуризировать долги, наладить четкую систему производства и сбыта продукции.

Ростсельмаш» уделяет самое пристальное внимание работе с поставщиками, так как ранее подавляющее большинство отказов техники происходило именно из-за недостаточной надежности поступающих агрегатов и комплектующих изделий. Кроме того, руководством компании постоянно ведется комплексная работа по улучшению качества производственного процесса.

Летом 2003 года на «Ростсельмаше» завершен проект по внедрению системы сквозного проектирования. Это позволило в несколько раз ускорить процесс разработки новых моделей комбайнов (теперь каждые несколько лет будет происходить освоение продукта, дополняющего существующую линейку техники), модернизации выпускаемой техники и повышения качества комбайнов. Примечателен тот факт, что в настоящий момент «Ростсельмаш» - единственное в России предприятие сельхозмашиностроения, на котором внедрена и работает подобная система.

В диссертации проведен анализ маркетинговой деятельности данного предприятия, дана оценка его рыночной и конкурентной среды.

Также дана оценка маркетингового и совокупного потенциала фирмы в соответствии с разработанными методиками и моделями, предложены методы управления маркетингом, показана роль регионального маркетинга в формировании его эффективного механизма на предприятии.

По результатам проведенного исследования и проведенного комплексного анализа производственно - хозяйственной и маркетинговой деятельности «Ростсельмаш», разработаны основные направления маркетинговой стратегии.

Основными этапами разработки маркетинговой стратегии предприятия было определение основных направлений, по которым должно осуществляться дальнейшее совершенствование рыночного спроса и предложения, ориентированное на обеспечение условий устойчивого развития фирмы, повышения ее доходности и прибыльности.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Пантелейко, Виталий Васильевич, 2005 год

1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть первая. ФЗ от 30. 11. 1994 г., № 51-ФЗ //Собрание законодательства РФ. - 1994. - №32.

2. Гражданский кодекс Российской федерации // Часть вторая. ФЗ от 26. 01. 1996 г., № 14-ФЗ //Собрание законодательства РФ. - 1996. - №5.

3. Федеральный закон "Об акционерных обществах" от 26 декабря 1995 г., № 208-ФЗ // Собрание законодательства РФ. 1996. - № 1.

4. Федеральный закон "О приватизации государственного имущества и об основах приватизации муниципального имущества в Российской Федерации" от 21 июля 1997 г., № 123-Ф3 //Собрание законодательства РФ. -1997.-№30.

5. Федеральный закон "О внесении изменений и дополнений в Федеральный закон "Об акционерных обществах" от 7 августа 2001 г., №120-ФЗ // Собрание законодательства РФ. 2001. - № 33.

6. Постановление Правительства Российской Федерации от 21.05.2001г. № 345 «Об утверждении Федеральной целевой программы «Юг России».

7. Абросимов И.В. и др. Механизм привлечения инвестиций в условиях России. М.: Институт риска и безопасности. 1998.

8. Авдашева С.Б., Розанова Н.М. Теория организации отраслевых рынков. М.: Магистр. 1998 г.

9. Амосова В.В., Гукасьян Г.М., Маховикова Г.А. Экономическая теория. -СПб: Питер. 2001.

10. Анализ экономики. Страна, рынок, фирма. /Под ред. проф. В.Е. Рыбалки-на. М.: Международные отношения. 1999.

11. Ансофф И. Стратегическое управление. М.: Экономика. 1989.

12. Аоки М. Фирмы в японской экономике /Пер. с яп. СПб., 1995.

13. Баканов М.И. Теория экономического анализа: Учебник /М.И. Баканов, А.Д. Шеремет. -4-е изд., доп. и перераб. М.: Финансы и статистика. 2002.

14. Бакитжанов А., Филин С. Инвестиционная привлекательность региона: методические подходы и оценка. //Инвестиции в России. 2001. - № 5. -с. 11-19.

15. Балацкий Е.В. Переходные процессы в экономике (методы качественного анализа). М.: ИМЭИ. 1995.

16. Березин И. Практика исследования рынков. М: Бератор-Пресс. 2003.

17. Бункина М.К. Макроэкономика (основы экономической политики): Учебник /М.К. Бункина, A.M. Семенов, В.А. Семенов. 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Дело и сервис. 2000.

18. Виноградов В.В. Экономика России: Учеб. Пособие. М.: Юристъ. 2001.

19. Виханский О.С. Стратегическое управление. М.: Изд-во МГУ. 1995.

20. Вольчик В. Эволюционная парадигма и институциональная трансформация экономики. Ростов н/Д: Изд-во Рост. гос. ун-та. 2004.

21. Воропаев В.И. Управление проектами в России. М.: Алане. 1995.

22. Вощанова Г. П. История экономики: Практикум / Г.П. Вощанова, Г.С. Годзина. М.: ИНФРА-М. 2001.

23. Гайгер Линвуд Т. Макроэкономическая теория и переходная экономика. / Пер. с англ. М.: 1996.

24. Гальперин В.М. и др. Макроэкономика: Учебник. — 2-е изд. перераб. и доп. /Общ. ред. Л.С. Тарасевича. СПб.: Изд-во С-Пб гос. ун-та экономики и финансов. 1997.

25. Гальперин В.М., Игнатьев С., Моргунов В. Микроэкономика: Учебник. Т. 2. /Общ. ред. В.М. Гальперина. СПб.: Экономическая теория. 1997.

26. Гантер Б., Фернхам А. Типы потребителей. Введение в психографику. — СПб.: Питер. 2001.

27. Гвишиани Д.М. Организация и управление. М.: Изд-во МГТУ им. Н.Э. Баумана. 1998.

28. Гембл П., Стоун М., Вудкок Н. Маркетинг взаимоотношений с потребителями. М.: ФАИР - ПРЕСС. 2002.

29. Герчикова И.Н. Менеджмент. М.: Банки и биржи. 1997.

30. Глазьев С. Ю. Теория долгосрочного технико-экономического развития. -М.: ВлаДар, 2000. 310с.

31. Глазьев С.Ю. Теория долгосрочного технико-экономического развития. — М.: Владар. 1993.

32. Глудкин О.П., Горбунов Н.М. и др. Всеобщее управление качеством. М. Радио и связь. 1999.

33. Голубков Д. Особенности корпоративного управления в России: институциональный кризис и практика оффшорных операций. М.: Издательский Дом "Альпина". 1999. - 272 с.

34. Голубков Е. П. Маркетинговые исследования: Теория, методология и практика. М.: Финпресс, 1998. - 414 с. - (Маркетинг и менеджмент в России и за рубежом).

35. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: Теория, практика и методология. Финпресс. 1998.

36. Грузинов В.П. Экономика предприятия: Учеб. пособие /В.П. Грузинов, В.Д. Грибов. 2-е изд., доп. — М.: Финансы и статистика. 2002.

37. Грязнова А.Г. Микроэкономика. Теория и российская практика: Учеб. для вузов / А.Г. Грязнова, А.Ю. Юданов. 3-е изд. - М.: Кно Рус. 2001.

38. Демин А.А., Акулов В.Б. Фирма: испытание рынком. СПб: Петрополис. 1994.

39. Диббс С., Симкин JI. Практическое руководство по сегментированию рынка. СПб.: Питер. 2001.

40. Диксон П.Р. Управление маркетингом: Пер. с англ. Под ред. Ю.В. Шле-нова. М.: Бином. 1998.

41. Дихтль Е., Хершен X. Практический маркетинг. М.: ИНФРА - М. 1996.

42. Долан Э., Линдсей Д. Макроэкономика. / Пер. с англ. СПб.: 1994.

43. Дорнбуш Р., Фишер С. Макроэкономика. / Пер. с англ. М.: 1997.

44. Драккер П.Ф. Управление, нацеленное на результат. М.: Техника школы бизнеса, 1994. - 207 с.

45. Емельянов А.А., Власова Е.А., Дума Р.В. Имитационное моделирование экономических процессов /Учеб. пособ. М.: Финансы и статистика. 2002.

46. Емцов Р.Г., Лукин М.Ю. Микроэкономика: Учебник / Под общ. ред. А.В. Сидоровича. -М.: МГУ им. М.В. Ломоносова. ДИС. 1997.

47. Есипов В., Маховикова Г., Терехова Г. Оценка бизнеса. СПб.: Питер. 2001.

48. Жданов С.А. Основы теории экономического управления предприятием: Учебник / С.А. Жданов. М.: Дело и сервис. 2000.

49. Жих Е., Панкрухин А., Соловьев В. Маркетинг: как завоевать рынок. Л. 1991.

50. Журавлева Г.П. Экономика: Учебник / Г.П. Журавлева. М.: Юристъ. 2001.

51. Журек С., Басс Л. Инвестиции Юга России: проблемы и решения. // Инвестиции в России. 2001. - № 12.52.3авлин П.Н. Инновационная деятельность в условиях рынка. СПб. Наука. 1994.

52. Зайцев Н.Л. Экономика промышленного предприятия: Учебник /. Н.Л.

53. Зайцев. 4-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М. 2002. 54.3амков О.О. Математические методы в экономике: Учеб. МГУ / О.О. Замков, Ю.Н. Черемных, А.В. Толстопятенко. - 3-е изд. - М.: Дело и сервис. 2001.

54. Зотов В.В., Пресняков В.Ф. Фирма как экономическое явление и институт общества //Экономика и математические методы. 1995. Том 31. Вып. 2.

55. Иванова Е.Н. Оценка бизнеса. Метод компании-аналога. //Аудиторские ведомости. №1. 1997.

56. Ивашковский С.Н. Экономика: микро- и макро- анализ: Учеб.-практ. пособие / С.Н. Ивашковский. 2-е изд., испр. и доп. - М.: Дело. 2001.

57. Изард У. Методы регионального анализа. М.: "Наука". 1996.

58. Ильдеменов C.B., Ильдеменов А.С., Воробьев В.П. Стратегический менеджмент. М.: ИНФРА - М. 2002.

59. Институциональная экономика./ Под рук. акад. Д.С. Львова. М.: Инфра-М. 2001.

60. ИЭПП: Институциональные проблемы развития корпоративного сектора // Общество и экономика. 2002. - № 5-6. - С.266-306.

61. Канторович JI.B., Горстко А.Б. Оптимальные решения в экономике. М.: Наука. 1972.

62. Капелюшников Р. Крупнейшие и доминирующие собственники в российской промышленности //Вопросы экономики. 2002. - №1. - С.99-119.

63. Клейнер Г. Эволюция и реформирование промышленных предприятий: 10 лет спустя // Вопросы экономики. 2002. - № 5. - С. 62-74.

64. Клейнер Г., Тамбовцев В., Качалов Р. Предприятие в нестабильной экономической среде: риски, стратегии, безопасность. М.: Экономика. 1997.

65. Клепач А. и др. Корпоративное управление в России в 1995-1996 гг.: от предприятия советского типа к фирме, контролируемой менеджерами / Клепач А., Кузнецов П., Крючкова П. // Вопросы экономики. 1996. - № 12. - С.73-87.

66. Козырев В.М. Основы современной экономики: Учебник / В.М. Козырев. 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика. 2001.

67. Колемаев В.А., Калинина В.Н. Теория вероятностей и математическая статистика: Учебник / Под ред. В.А. Колемаева. М.: ИНФРА-М. 1997.

68. Колесников А.Н. Краткий курс математики для экономистов: Учебное пособие. -М.: ИНФРА-М. 1997.

69. Компании, имеющие наилучшую репутацию в 2003 году (по отрас-лям).//«Эксперт». № 38. (393). 2003 г.

70. Кондратьев Н.Д. Проблемы экономической динамики. М.: 1989.

71. Королевская В.И., Хохлов С.Н. Управление региональной экономикой в условиях рынка / Под ред. В.А. Персиянова. М.: ЮНИТИ-ДАНА. 2001.

72. Костюк В.Н. Макроэкономика: Курс лекций / В.Н. Костюк. М.: Центр (изд-во-ТОО). 2001.

73. Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: Пер. с англ. Под ред. Б.А. Соловьева. М.: ACT. 2000.

74. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент: Пер с англ. СПб.: Питер. 1998.

75. Котлер Ф. Основы маркетинга. М. 1999.

76. Коуз Р. Фирма, рынок и право / Пер. с англ. М.: Дело Лтд. при участии изд-ва СагаИаху, 1993.

77. Коуз Р. Фирма, рынок и право. М. 1993.

78. Кревенс Д. Стратегический маркетинг. М.: СПб-Киев. Вильяме. 2003.

79. Крук М. Д. Корпорации в современной России // ЭКО. 2002. - № 12. -С.55-63.

80. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. ЮНИТИ-ДАНА. 2004.

81. Куликов Л.М. Основы экономической теории: Учеб. пособие / Л.М. Куликов. М.: Финансы и статистика. 2001.

82. Курс экономики: Учебник. / Под ред. проф. Райзберга Б.А. М.: Инфра-М. 1997.

83. Курс экономической теории: Учеб. МГУ / Под ред. А.В. Сидоровича. 2-е изд. - М.: Дело и сервис. 2001.

84. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг: европейская перспектива. — СПб. 1996.

85. Лапуста М.Г., Шаршукова Л.Г. Риски в предпринимательской деятельности. — М.: ИНФРА-М. 1998.

86. Ларина Н.И., Кисельников А.А. Региональная политика в странах рыночной экономики: Учебное пособие. М.: Экономика. 1998.

87. Лебедева Н. Новая институциональная теория. Волгоград: Волгоградское научное изд-во. 2005.

88. Лившиц В.Н. Оптимизация при перспективном планировании и проектировании-М.: Экономика. 1984.

89. Линдерт П. Экономика мирохозяйственных связей./ Пер. с англ. М.: 1992.

90. Липец Ю.Г. и др. География мирового хозяйства: Учебное пособие.- М.: ВЛАДОС. 1999.

91. Лященко. П. И. История народного хозяйства СССР. Т.1-3. М., 1956.

92. Макконнелл К.Р., Брю С.Л. Экономикс. В 2-х томах. - М. 1992.

93. Макрогеография промышленности мира: Пособие для студентов вузов / И.А. Радионова. М.: Московский Лицей. 2000.

94. Макроэкономическая статистика: Учеб. пособие / В.Н. Салин. В.Г., Медведев, С.И. Кудряшова, Е.П. Шпаковская. 2-е изд., испр. - М.: Дело. 2001.

95. Манн И. Маркетинг на 100%. СПб: Питер. 2003.

96. Маслянникова Н. Цели развития организации через призму управленческих теорий //Проблемы теории и практики управления. 2002. №6.

97. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: пер. с англ. -М.: Дело. 1992.

98. Милгром П. Роберте. Экономика, организация и менеджмент. Дж.: в 2-х т./ пер. с англ. СПб.: Экономическая школа 2001. Т. 1.

99. ЮО.Мовсесян А.Г. Мировая экономика: Учебник / Учебник / А.Г. Мовсесян, С.Б. Огнивцев. М.: Финансы и статистика. 2001.

100. Мэнкью Н.Г. Макроэкономика. / Пер. с англ. М.: Высшая школа. 1994.

101. Ю2.Неровня Т.Н. Историко-методологические проблемы взаимосвязи собственности и индустриализма в российской экономике (1861-1999 гг.) М.:РЭА. 2001.-297 с.

102. Неровня Т.Н. Парадигма взаимосвязи собственности и бизнеса. //Известия высших учебных заведений. Северо-Кавказский регион. Серия «Общественные науки». 1999. №4.

103. Ю4.Ноздрева Р.Б., Крылова Г.Д., Соколова М.И., Гречков В.Ю. Маркетинг. М.: Юристъ. 2002.

104. Нуреев Р.Экономика развития модели становления рыночной экономики. М.: ИНФРА-М. 2001.

105. Юб.Олейник. А.Н. Институциональная экономика. М. 2001.

106. Ю7.Перевалов Ю. и др. Влияет ли приватизация на деятельность предприятий? / Перевалов Ю., Гимади И., Добродей В. // Вопросы экономики. -1999.-№6.

107. Песков Ю.А. Моя жизнь «Сельмаги». Ростов н/Д: МП Книга. 2001.

108. Ю9.Петров И.А. Охрана товарных знаков. М.: Дело. 2002.

109. ПО.Пиндайк Р. Микроэкономика: Пер. с англ. / Р. Пиндайк. Д. Рубинфельд. 2-е изд. - М.: Дело. 2001.

110. Попов Р. Антикризисное управление. М.: Высшая школа. 2003.

111. Природа фирмы /Под ред. О.И. Уильямсона и Дж. Уинтера. М.: Дело. 2001.

112. ПЗ.Пурлик В.М. Логистика торгово-посреднической деятельности. М.: Высшая школа. 1995.

113. Раджабова З.К. Мировая экономика: Учебник. М.: ИНФРА-М. 2002.

114. Радыгин А., Сидоров И. Российская корпоративная экономика: сто лет одиночества? // Вопросы экономики. 2002. - № 5. - С. 45-61.

115. Пб.Раицкий К.А. Экономика предприятия: Учеб. для вузов- 3-е изд. М.: Маркетинг. 2002.

116. Райзберг В.А. Основы экономики/ Учебное пособие. М.: ИНФРА - М. 2002.

117. Райс Э., Граут Дж. Маркетинговые войны. СПб.: Питер. 2002.

118. Райс Э., Граут Дж. Позиционирование. СПб.: Питер. 2001.

119. Региональная экономика: Учебное пособие/Под ред. проф. М.В. Степанова. М. ИНФРА - М. 2002.

120. Резникова Н.П. Маркетинг в телекоммуникациях. М.: Экотрендз. 1998

121. Резниченко Б. Маркетинг: сделай сам. СПб: Питер. 2003.

122. Рожков А.А. Акционерные бизнес-структуры: стратегии и механизмы системного управления. Ростов н/Д: Изд-во СКНЦ ВШ. 2003.

123. Розанова Н.М. Эволюция взглядов на природу фирмы в западной экономической науке. //Вопросы экономики. 2002. №1.

124. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. Мн.: Экоперспектива. 2003.

125. Самуэльсон П. Экономика. В 2-х томах. Пер. с англ. — М.: ВНИИСИ. 1992.

126. Сио К.К. Управленческая экономика. Пер. с англ. — М.: ИНФРА-М. 2000.

127. Слагода В.Г. Основы экономики/ Учеб. Пособие. М.: ИНФРА-М: ФОРУМ. 2002.

128. Смит А. Исследование о природе и причинах богатства народов. M.-JL: Соцэкгиз, 1931.

129. Сорвина Г. Экономическая мысль XX столетия: страницы истории. М.: РОССПЭН. 2000.

130. Стрикленд А.Дж., Томпсон А.А. Стратегический менеджмент: Пер. с англ. под ред. Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой. М.: ЮНИТИ. 1998.

131. Тарануха Ю.В. Микроэкономика: Учеб. МГУ / Ю.В. Тарануха. Д.Н. Земляков. М.: Дело и сервис. 2002.

132. Теория фирмы /Под. ред. В.М. Гальперина. СПб.: Экономическая школа, 1995. - ("Вехи экономической мысли". - Вып. 2). - 534 с.

133. Тироль Ж. Институты капитализма. М., 1997.

134. Томпсон А., Формби Дж. Экономика фирмы. М.: Бином. 1998.

135. Управление организацией / Под ред. А.Г. Поршнева, З.П. Румянцевой, Н.А. Саломатина. М.: ИНФРА - М. 2001.

136. Фатхутдинов Р.А. Управленческие решения. М.: ИНФРА - М. 2001.

137. Федеральные округа (Экономические проблемы, перспективы развития) / Под научным руководством Б.М. Штульберга. М.: COIIC. 2001.

138. Федосеева Г.А. Мировая экономика и международные экономические отношения: Практикум / Г.А. Федосеева. М.: ИНФРА-М. 2002.

139. Фишер С. Экономика: Пер. с англ. / С. Фишер. Р. Дорнбуш. Р. Шмален-зи.-М.: Дело. 2001.

140. Ховард К. и др. Экономическая теория (Теория свободного рынка): Учебник для вузов. М.: Банки и биржа. ЮНИТИ. 1997.

141. Холл Р.Х. Организации: структуры, процессы, результаты. СПб.: Питер. 2001.

142. Черчилль Г.А. Маркетинговые исследования. — СПб.: Питер. 2000.

143. Чечевицына JI.H. Микроэкономика: Учеб. пособие. Ростов н/Д: Феникс. 2001.

144. Човутян Э.О., Сидоров М.А. Управление риском и устойчивое развитие. — М.: Изд-во РЭА им. Г.В. Плеханова. 1999.

145. Шанк Дж., Говиндараджан В. Стратегическое управление затратами. -СПб.: Бизнес Микро. 1999.

146. Шаститко А.Е. Теория фирмы: Альтернативные подходы //Российский экономический журнал. 1995. №8.

147. Шеер А.В. Бизнес — процессы. Основные понятия. Теория. Методы. -М.: Мета- Технология. 1999.

148. Шипачев B.C. Математический анализ: Учеб. пособие для вузов. М.: Высшая школа. 1999.

149. Эволюционная теория экономических изменений Нельсон Р.С. Уинтер/ пер. с агл. М.: Дело. 2002.

150. Эклунд К. Эффективная экономика: шведская модель. М.: Экономика. 1991.

151. Экономика переходного периода: Очерки экономической политики посткоммунистической России. М., 1998.

152. Экономика предприятия: Учебное пособие / под ред. проф. В.М. Семенова- М.: Центр экономики и маркетинга. 1998.

153. Экономика: Учебник / Под ред. JI.E. Басовского. М.: ИНФРА-М. 2002.

154. Экономическая теория. /Под ред. А.И. Добрынина, JI.C. Тарасевича. -СПб.: Изд. СПбГУЭФ: Питер Ком. 1999.

155. Экономическая теория / Под ред. В.Д. Камаева. М.: ВЛАДОС ИМПЭим. А.С. Грибоедова. 2001. 157.Экономическая статистика: Учебник / под ред. Ю.Н. Иванова М.: ИНФРА-М. 1998.

156. Экономическая статистика: Учебное пособие /под ред. В.М. Семенова

157. М.: Центр экономики и маркетинга. 1998. 159.Экономическая теория: Учебник / И.П. Николаева и др. М.: Проспект. 2001.

158. Энджел Дж. Ф., Бдэкуэлл Р.Д., Миниард П.У. Поведение потребителей.-СПб.: Питер. 1999. 161.Энис Б.М., Кокс К.Г., Моква М.П. Классика маркетинга. СПб.: Питер. 2001.

159. Ядгаров Я.С. История экономических учений. М.: ИНФРА - М. 2000. 163 .www.rostselmash.ru