Стратегия управления промышленным предприятием в условиях кризисного состояния экономики: На примере угольных шахт Восточного Донбасса тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Алексеев, Олег Юрьевич

• Алексеев, Олег Юрьевич
• кандидат экономических наук
• 1999

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Алексеев, Олег Юрьевич

Введение

1. Маркетинговая концепция управления промышленным предприятием.

1.1. Теоретические и методологические основы маркетинговой концепции управления промышленным предприятием.

1.2. Состояние, проблемы управления маркетинговой деятельности на промышленных предприятиях.

1.3. Маркетинговая концепция управления промышленным предприятием в условиях кризисного состояния экономики.

2. Анализ маркетинговой деятельности предприятий угледобывающей промышленности.

2.1. Состояние угольной промышленности угольного Донбасса и финансовое положение угледобывающих предприятий.

2.2. Анализ рынка угля Восточного Донбасса.

2.3. Анализ существующих организационных структур управления предприятием и основные направления их совершенствования.

3. Использование результатов маркетинговых исследований при разработке стратегии управления предприятием угледобывающей промышленности.

3.1. Принципы формирования и выбор стратегии управления предприятием угледобывающей промышленности.

3.2. Организация службы маркетинга и его информационное обеспечение.

3.3. Перспективы развития угольной промышленности Восточного Донбасса.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Стратегия управления промышленным предприятием в условиях кризисного состояния экономики: На примере угольных шахт Восточного Донбасса»

Актуальность темы. В современной России наблюдается сложнейшее переплетение социально-экономических процессов: падение производства и инвестиционной активности, инфляция, кризис платежеспособности предприятий, падение курса рубля по отношению к доллару и другим валютам, рост числа не занятых, социальное расслоение общества и т. д., что сказывается на общем экономическом состоянии субъектов хозяйствования. Большинство промышленных предприятий в целях выживания вынуждены менять свои стратегические приоритеты, форму собственности, систему и методы управления, что обусловило их кризисное состояние или близкое к нему. Поэтому большинство задач в области управления, решаемых в экономике России связано с разработкой и внедрением системы управленческих мероприятий, направленных на стабилизацию и повышение экономических показателей деятельности предприятия, оказан/мешен в условиях экономической) кризиса.

В рамках рыночных отношений, глубокого экономическою кризиса фебуечея переход к проблемно-ориешированным принципам и методам управления предприятиями. Стратегическое управление предполагает установление перспективных целей развития предприятия, их ранжирование, прогнозирование развития внешней среды функционирования предприятия, его конкурентною преимущества. Особенно актуально исследование этих проблем и разрабо ixa методических и практических рекомендаций для предприятий, стратегия управления которыми еше не начала осуществляться с учетом марко й и твой концепции, \ибо и этом направ\снип еде чанм только первые шаги. К числу таких предприятий относятся предприятия угчелобывающей промышленности (ПУМ) Восточною Донбасса, где проблемы их социально-экономического состояния, реструктуризации накладываются па еше не решенные вопросы окружающей среды, афарно промышленного, воспно промышленного комплекса и др.

Угольная промышленность России в настоящее время скип пере\ необходимоегыо глубокою ре(|к)рмирования и ресфукгуризацнп угледобывающих предприятий.

В течение ряда последних лег снижается уровень добычи угля, обостряется проблема платежеспособности, налает производительность труда, спрос на уголь, растет себестоимость добычи, высокий моральный и физический износ основных фондов, продолжается ухудшение сырьевой базы, связанной с выработкой наиболее продуктивных месторождений и сокращение обьемов геологоразведочных patio г, тяжелый налоговый пресс и дефицит инвестиционных ресурсов.

В этой связи, разработка научно обоснованной стратегии управления угледобывающего предприятия в условиях кризиса отрасли является жизненно важной. Эта тема является относительно неразработанной в научной литературе. Имеется лишь ряд публикаций в виде статей в журналах и разделов в отдельных монографиях.

Среди авторских разработок представляется обоснованным выделить публикации по проблеме реструктуризации и маркетинга в угольной промышленности: Астахова Л.С., Попова Н.К., Чиликина А.И., Скубенко В.П., Лузина В.П., Шумипа.П.М и других.

Отсутствие достаточно глубоких системных научных исследовании по нробчемам создания систем управления, разработки стратегии управления, методом)пш и научно обоснованных путей ре^юрмировання и реструктуризации IIYII. работающих в рыночных условиях. Настоятельная необходимость разработки маркетинговой стратегии управления 11У11 в условиях кризисного состояния экономики, отсутствие комплексных исследований, посвященных рассматриваем'«и проблеме, и предопределили тему настоящего исследован и я.

Цель работы состоит в том, чтобы на основе теоретпко-методочо!пчесын<• исследования маркетинговой концепции управления промышленным нредирии пк м разработать методические положении но <|юрмировапшо стратегии управлении 11У11 в усчовиях кризисной> состояния отрасли и дать рекомендации но с», реализации на практике.

Достижение поставленной цели потребовало решения следующих задач:

- провести анализ теоретических и методочо|нческнх основ мяркеипповог концепции управления промыт чепным предприятием; рассмотреть состояние проблемы управления и существующих организационных структур на промышленных предприятиях; выявить макроэкономические условия формирования стратегии предприятий;

- развить концепцию сгратегии управления промышленным предприятием в условиях кризисною состояния отрасли;

- исследовать состояние угольной промышленности Восточного Донбасса на современном этане развития экономики;

- оценить финансовое положение угледобывающих предприятий Постом нот Донбасса и разработать его программное обеспечение;

- исследовать особенности состояния рынка угля Восточной) Донбасса, дап> прогноз спроса на его угольную продукцию;

- обосновать принципы формирования сгратегии управления 11У1J;

- разработать и сформировал) организационную структуру 11УТI, включая службу маркетинга и его информационное обеспечение;

- выделить перспективные направления развития угольной промышленности Восточного Донбасса и показать социальные последствия ресгрутоуризации угольной промышленности.

Предметом исследования является процесс формирования и реструктуризации систем управления 11У11 на основе концепции маркетинга.

Объектом исследования являются открытые акционерные общества угледобывающих шахт Восточного Донбасса: ОАО "Роствутль", ОАО "Гуковуголь", ОАО "Обуховская", ОАО "Шахтуголь", их оргструктура и механизмы управления.

Методологической и теоретической базой исследования явились работ отечественных и зарубежных экономистов, посвященные данной тематике; законодательные акты и другие нормативные документы, принимаемые на уровне Российской Федерации, субъектов РФ и органов местного самоуправления; статистические материалы, публикуемые Госкомстатом РФ и Ростовским областным комитетом по статистике, публикации в периодической печати.

В рамках исследования применялись диалектический, системно-функциональный, лошческий, экономико-математический, статистические и другие методы исследования.

Эмпирическая база исследования представлена статистическими данными Госкомстата России, Росговского областного управления статистики, материалами справочников Минэкономики России, Министерства топлива, энергетики и природных ресурсов Администрации Ростовской области, Северо-Кавказского научного центра высшей школы, проектного института "Росговгипропроект", «ВПШ'РИуголь» а также данные отчетности ОАО "Ростовуголь", ОАО "Гу кону голь", ОАО "Обуховская", ОАО "Шахгуголь" за 1991-1998 гг. Это дало возможность обеспечить репрезентативность эмпирической базы диссертационной работы, а в сочетании с использованием разнообразных методов экономического анализа гарантировать достоверность результатов разработки проблемы, аргументированность выводов и практических рекомендаций.

11аучная новизна диссертационного исследования состоит в разработке стратегии управления угледобывающих шахт Восточного Донбасса на рынке угля, ориентированной на поддержание конкурентного преимущества, предотвращения банкротства, обеспечения устойчивого финансового положения путем реформирования и реконструкции угольных шахт на основе маркетинговой концепции управления.

К числу основных результатов теоретического и прикладного характера определяющих уровень научной и практической новизны проведенного исследования, автор относит следующее:

1. Осуществлен анализ состояния и развития маркетинговой концепции управления промышленным предприятием формирующей методическую основу практического использования се в угольной промышленности .

2. Исследованы особенности содержания и роль маркетинга в управлении промышленным предприятием в условиях кризисного состояния экономики.

3. Проведен аналитический обзор состояния угольной промышленности и рынка угля шахт Восточного Донбасса, позволивший определить основных потребителей угля Восточной) Донбасса в регионе, России.

4. Разработана комплексная система стратегии управления угольных шахт Восточного Донбасса в условиях кризисного состояния отрасли , призванная обеспечить эффективную деятельность как в краткосрочном, так и в долгосрочном периоде в сфере добычи и переработки угля.

5. Определены направления по финансовому оздоровлению, выходы из кризисного состояния, ассортиментной политики угольных шахт Восточного Донбасса, внесены предложения по реализации инновационной деятельности, новым технологиям, новым методам управления, с целью получения дополнительных источников финансирования для создания новых рабочих мест и решения экономических проблем в регионе.

6. Предложены варианты реструктуризации и ее социальные последствия ПУП Восточного Донбасса.

Практическая значимость результатов исследования состоит в том, что его результаты будут способствовать дальнейшему развитию стратегии управления ПУП на основе маркетинговой концепции, где работа в этой области до последнего времени практически, не проводилась.

Практический интерес представляют предложения по выбору стратегии ПУП, реструктуризации структур управления, механизма., формирования и принятия решений, организации службы маркетинга и разработка его информационного обеспечения.

Научная апробация работы.

Основные положения и результаты работы были обсуждены на 3 региональных научно-практических конференциях молодых ученых и специалистов, посвященным экономическим проблемам России и регионам (РГЭА, 1997 — 1999), а также на региональной научно-практической конференции профессорскопреподавательского состава РТОА и кафедры экономики и предпринимательства (Р1ЭА, 1998-1999), на методологическом семинаре РГЭА И ДГТУ.

Основная частъ работы прошла научно-практическую апробацию на ОАО "Обуховская", "Гуковуголь", "Росговуголь" и других предприятиях угледобывающей промышленности Восточного Донбасса, (о чем имеются соответствующие акты о внедрении).

Публикации: По теме диссертации опубликовано 9 работ общим объемом 3 печатных листа.

Структура и объем работы: Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, приложения, изложена на 179 страницах текста, содержит 17 рисунков, 9 таблиц н список использованной литературы из 86 наименований.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Алексеев, Олег Юрьевич

154 Заключение

Выполненное диссертационное исследование позволяет сдлать ряд выводов, обобщения и рекомендации.

1. Осуществлен системный анализ теоретических и методологических основ формирования и становления концепции стратегии управления промышленным предприятием в условиях кризисного состояния экономики. В результате анализа различных подходов нами предлагается маркетинговая концепция управления промышленным предприятием основанная на принципах системного и программно-целевого подходов.

Суть концепции заключается в формировании систем управления предприятиями угледобывающей промышленности (ПУП), обеспечивающих стратегическую ориентацию в условиях кризисного состояния отрасли на основе анализа финансового состояния и внешней среды ПУП, государственной финансовой поддержки для решения комплекса задач по антикризисному управлению, установлению состава и структуры каждой подсистемы управления и рациональных отношений между элементами подсистем, обеспечивающих эффективное функционирование системы управления.

Структура системы и организация управления предприятием представляет собой 4 взаимосвязанных подсистемы, соответствующие принципам целевого, функционального, линейного и обеспечивающего построения управляющей системы, которые в комплексе решаемых задач по управлению представляют модель функционирования предприятия.

Особенностью стратегического управления ПУП является то, что разрабатывая стратегию предприятия на длительную перспективу необходимо ориентироваться на индикативные государственные планы с одной стороны и на конъюнктуру рынка с другой. Поэтому необходимо отслеживать ситуацию, складывающуюся в общественном секторе национальной экономики, и конъюнктуру рынка в сегментах удовлетворяющих индивидуальные потребности.

2. Анализ состояния угольной промышленности Восточного Донбасса показал, что топливно-энергетический комплекс (ГЭК) Северо-Кавказского экономического района и Ростовской области базируется прежде всего на развитии электроэнергетики, угольной промышленности, нефтегазовой промышленности. Сырьевая база угольной промышленности Ростовской области представлена запасами каменных углей в восточной части Донецкого бассейна. Добыча осуществляется подземным способом. Основная продукция — энергетические угли и топливо для коммуналыю-бычовых нужд. Угольные предприятия Ростовской области объединены в акционерные общества (ОАО): Ростовуголь, Гуковуголь, Обуховская, Донуголь, Росговптахтострой и Шахтуголь, на них занято около 150 тыс. человек, они сосредоточены в семи административных районах области с населением 1.2 млн. человек.

На большинстве шахт Восточного Донбасса за последние 3 года произошло падение объемов добычи с 22 млн. тон в 1995 году до 14.3 в 1998 году или на 7.7 млн. тон, поэтому улучшения экономического состояния предприятий не произошло.

В последние годы в отрасли проводится структурная перестройка, но при этом темпы сокращения государственных объемов поддержки значительно опережали структурные изменения. В этих условиях сложно обеспечить высокоэффективное производство.

Для оптимального выбора стратегии управления 11У11 проанализировано состояние и перспективы развития минерально-сырьевой базы угольной промышленности Восточного Донбасса как основы угледобывающих предприятий и их финансового положения.

Промышленные запасы шахт Восточного Донбасса превышают' в И, 4 раза добычу угля с возможным сроком дальнейшей эксплуатации в среднем 35 лег, что показывает о перспективности базы развития 11У11 Восточного Донбасса и для устойчивой добычи угля требуются дальнейшие изыскания п разработка участков с наилучшими горно-геологическими условиями.

3. Как показал анализ состояния угольной промышичпкгстп Восточно!о Донбасса в период 1988 1999гг. имело место неуклонное паление добычи vi \я. снижение количества очистных забоев, роста среднесуточной нагрузки на очистной забой. Сдерживающими факторами развития угледобычи в области являются несвоевременная модернизация горного хозяйства, большая кредиторская задолженность угольных компаний, а также недостаточная поддержка государством финансовыми и материально-техническими ресурсами.

Финансовые результаты деятельности угледобывающих акционерных • обществ области крайне отрицательны: дебиторская задолженность на 1.01.99т. 945,1 млн. руб., кредиторская на 1.01.99г. 5937,7 млн. руб., в том числе задолженность по заработной плате 1247,1 млн. руб.

На основе предшествующего анализа автором разработаны предложения и внедрены на ОАО "Ростовуголь", "Гуковуголь", "Обуховская", по финансовому оздоровлению и выхода из кризисного состояния, подготовлено программное обеспечение по оценке финансового состояния 1ГУ11.

Анализ рынка угля Восточного Донбасса показал, что имеются возможности его насыщения на долгосрочную перспективу, исходя из имеющейся сырьевой базы и строящихся новых шахт. Конкуренция между ПУП является незначительной, в связи с тем, что сегменты рынка почти не пересекаются между собой. Средняя цена реализованной продукции сложилась на уровне 209 руб. за 1 тонну, а с учетом фактического качества 218 руб.

Структура спроса угля Восточного Донбасса показывает, что до ввода в эксплуатацию «новых экспортных шахт», только в Ростовской области будет потребляться 50-52% добываемого угля. В края и республики Северного Кавказа будет направлено 10% угля. В другие районы Российской Федерации - 13-14%. Экспортные поставки за пределы РФ составят 25-27%. Как показали статистические данные потребность в углях Восточного Донбасса со стороны потребителей России составляет 18 млн.т., а добыча 14,42 млн.т., т.е. ПУП Восточного Донбасса не удовлетворяет запросы потребителей в связи с устойчивым сниижением объема добычи и отсутствия у потребителей средств на оплату поставленной продукции.

5. Анализ рынка производителей угля ОАО Восточного Донбасса показал: производимые энергетические и сортовые антрациты в настоящее время конкурентоспособны по всей европейской части России, Урала, и Западной Сибири; сравнительный анализ качественных характеристик выпускаемых углей ОАО "Обуховская" показал превосходство их перед конкурентами, поскольку содержание золы почти в 2,5 раза, серы в 1,2 раза меньше, чем у конкурентов, а механическая прочности углей выше в 1,3 — в1,4 раза; основными потребителями угольной продукции ОАО являются Минтопэнерго России, Минэнерго Украины, Облтоппромы СевероКавказского, Центрально-Черноземного, Поволжского регионов, страны дальнего и ближнего зарубежья; прогнозные модели, разработанные автором до 2005 года показали, что ОАО «Обуховская» удерживает прочные позиции на занимаемом сегменте рынка и в перспективе увеличение объема реализации угля превысит 3 млн.т. в год, который будет обусловлен лишь ростом платежеспособности спроса и за счет проведения активного маркетинга.

6. При реструктуризации угольной промышленности особое значение имеет перестройка организационных структур и функций различных уровней, управления, которая должна лежать в основе радикальной реформы экономического механизма угольной промышленности.

Существующие организационные структуры управления на большинстве предприятий угольной промышленности Восточного Донбасса показывают, что сложившаяся структура и функции перестали соответствовать решаемым организацией задачам и недостаточны для достижения стратегических задач, т.е. предприятие не способно не только решать текущие задачи, но и приспосабливаться к происходящим изменениям на рынке. К недостаткам оргструктур можно отнести: наличие множества заместителей генерального директора и директоров с размытыми и пересекающимися диапазонами ответственности; отсутствие единого финансово-экономического подразделения, в котором большинство функций пересекаются, а следовательно и нет ответственного лица для принятия различных решений. В соответствие с этим предложены рекомендации по совершенствованию структур управления, в частности создание службы маркетинга и службы стратегического планирования.

7. По результатам анализа экономического и финансового состояния, внешних и внутренних возможностей на примере ОАО "Обуховская" автором разработана система стратегии промышленным предприятием в условиях кризисного состояния отрасли, которая включает в себя стратегические решения по всем элементам структуры маркетинговой деятельности: общая стратегия, определяющая миссию, цели, задачи, действия ОАО, обеспечивающая выживание и развитие роста, реализацию инновационных программ, проникновение на новые рынки, развитие экспортных поставок; -стратегия продукции, ориентированная на закрепление конкурентного преимущества ОАО за счет новой продукции, сокращения издержек при добыче и переработке угля, дифференциации производства; рыночная стратегия, определяющая номенклатуру, объем и качество выпускаемой продукции, способы поведения ОАО на товарном рынке, подержание уровня сбыта, интенсификация маркетинговых усилий; технологическая стратегия ориентирована на организацию, переработку угля на уровне мировых стандартов, технологическое лидерство на перспективу путем повышения качества про изводимых сортов угля, создание собственной научно - технической базы и оригинальной товарной продукции; стратегия по отношению к конкурентам отражает ориентацию по накоплению информации о конкурентах на основе создания банка данных, взаимовыгодные поставки, продвижение продукции ОАО на западный рынок; стратегия реструктуризации включает меры по приведению производственно -технологической и организационно - управленческой структуры в соответствии с изменившимися условиями и стратегии функционирования ОАО " Обуховская".

8. Анализируемая система стратегий управления ОАО "Обуховская" позволила автору сделать обоснованный выбор структуры управления ОАО в условиях кризисного состояния отрасли.

Предлагается реструктуризация организационных структур управления, ориентированная на покупателя, на получение информации о рынке, с помощью которой осуществляется принятие практических управленческих решений. Процесс реструктуризации предлагается осуществить в несколько этапов: на первом этапе следует включить в структуру ОАО помимо сложившихся подразделений службу маркетинга, службу стратегического планирования, управления персоналом, исполнительную дирекцию. На втором этапе реструктуризации необходимо создание единой системы стратегического планирования, реализации стратегического маркетинга и менеджмента, создание единого складского хозяйства и транспортной сети, создание подразделения, занимающегося управленческим учетом.

9. Существующая система сбыта угля запоследние пять лет не притерпела значительных изменений. Отказ поставок угля по разнорядкам, утвержденным в вышестоящших организациях и имеющее место снижение спроса на отдельные виды угольной продукции из-за низкого качества и высокой стоимости (АС,АШ) пока еще не подтолкнуло сбытовые организации на развитие маркетинговой деятельности для увеличения сбыта угля. Не получил должного развития маркетинг как система комплексных мер по увеличению обьема производства угля, снижению издержек на его добычу и переработку, повышению качества угля, изучению рынков сбыта и поиска потенциальных покупателей, их платежеспособности, а также конкурентную борьбу за потребителя в целом на болыпинсве шахт Восточного Донбасса С этой целью в диссертации даны рекомендации по организации службы маркетинга, сформулированы цели, задачи, функции ОАО "Обуховоское" как на внутреннем так и на внешнем рынках.

Организационная структура управления ' службой маркетинга ОАО «Обуховская» состоит из 4-х подразделений: группы маркетинговых исследований, группа по работе с потребителями, группа планирования ассортимента, рекламы и связям с общественностью и группа по внешней экономической деятельности. Для оперативного сбора информации и принятия решений по удовлетворению потребностей различных потребителей была разработана структура информационной системы, обеспечивающие информационные взаимосвязи при решении комплексных задач на ПЭВМ, предложен макет учета неудовлетворенного спроса и упущенной маржинальной прибыли для расчета на ПЭВМ.

10. Для выхода угольной отрасли Восточного Донбасса из кризиса, Администрацией Ростовской области, руководством угледобывающих акционерных обществ и при участии автора разработана программа «Реструктуризации угольной промышленности и социально-экономического развития угольной отрасли Ростовской области на период 1998-2000 гг.», предусматривающая 3 варианта:

1. оптимистический (сохраняются действующие предприятия и строятся новые, финансирование осуществляется в полном объеме как того требуют угольщики);

2. пессимистический (происходит полное закрытие шахт, финансирование из госбюджета направляется только на выплаты пособий высвобождающимся рабочим закрываемых шахт, на их переобучение и на создание новых производств, не связанных с угольной отраслью);

3. реалистичный (выделяется наиболее работоспособное ядро угольных предприятий, в которые направляются государственные инвестиции, происходит закрытие высоко затратных шахт, имеющие отрицательные технико-экономические показатели, с одновременным строительством новых предприятий, финансирование осуществляется с учетом возможности федерального и областного бюджетов).

Разработанная концепция стратегии управления ПУП, учитывающая 3 варианта подготовленной программы, апробирована и рекомендуется для практического использования в антикризисном управлении ПУТ I

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Алексеев, Олег Юрьевич, 1999 год

1. Акофф Р. Планирование будущего корпораций. — М.: Прогресс, 1985.

2. Ансофф Н. Стратегическое управление. М.: Экономика, 1989.

3. Абрамиашвили Г.Г., Война В.А., Трусов Ю.Ф. Операция «Маркетинг». Стратегия и тактика конкурентной борьбы. — М.: Международные отношения, 1976.

4. Абрамиашвили Г.Г. Проблемы международного маркетинга. — М.: Международные отношения, 1984. — 223 с.

5. Амбарцумов А.А., Стерликов Ф.Ф. Экономическая теория в вопросах и ответах: Учеб. пособие. Ч. 1 — 2 //Соц.-полит. журн., 1996. С. 192-198.

6. Академия рынка-маркетинг/ Пер. с франц.- М.: Экономика, 1993.

7. Аникеев С.Н. Методика разработки плана маркетинга.- Сер. "Практика маркетинга".- М., 1995.

8. Анализ производственной деятельности ОАО "Гуковуголь" за 1998 г.

9. Анализ производственной деятельности ОАО "Ростовуголь" за 1998 г.

10. Астахов А.С. Проблемы реструктуризации угольной промышленности // Вопросы экономики.- 1997.- №6. С.67-82.

11. Афоничкин А А. Экономика, организация и планирование на угольных шахтах.- М.:Недра, 1995.- С.325.

12. Афанасьев М., Кузнецов П., Фоминых А. Корпоративное управление глазами директора // Вопросы экономики.- 1997.- №5.- С. 84-101.

13. Баркан ДИ. Маркетинг для всех.- А.: Культ-информ-пресс, 1991.- 225 с.

14. Барзяк В.Е. Диверсификация угольных предприятий Российского Донбасса.- Новочеркасск: Hi ТУ, 1995.-145 с.

15. Бизнес-план ОАО "Обуховская" по добыче и переработке угля // Институт конъюнктуры рынка угля.- М., 1996

16. Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом: Пер. с англ.- М.:Экономика, 1991.- С.271-275.

17. Вергилис Э.В. Методы планирования, управления промышленным производством и марктинг.- М.: Моск. экон. стат. институт, 1990.- С.73-95.

18. Веблен Т. Теория праздного класса.- М.: Прогресс, 1984.

19. Все о маркетинге: Сб. материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб.- М.:Х.Г.С; Азимут-центр.- 336 с.

20. Городецкий А., Лыкова А. Конкуренция и монополия в экономике // Общественные науки.-1991.- №1.- С.32-38.

21. Голубков Б.Г1. Как принять решение.- М.:Экономика, 1990.

22. Голубков Е.П. Маркетинг выбор лучшего решения.- М. Экономика, 1993.

23. Грицко Г.И. Роль угля в ТЭК России и экологические проблемы угледобывающего региона при переходе к устойчивому развитию // Уголь. -1998.- №7.- С.25-34.

24. Дихтль, Хершген X. Практический маркетинг.- М.: Высш. шк., 1996.255 с.

25. Елекоев С., Зондхов Г., Кролл X. Реструктуризация промышленных предприятий: Опыт Российского центра приватизации / / Вопросы экономики.- 1997.- №9.

26. Евенко Л.И. Организационные структуры управления промышленными корпорациями США.- М.: Наука, 1983.

27. Евтушенко А.Е. Роль угля в энергетике России // Уголь.- 1998.- №9.-С. 17-20.

28. Жих Е.М., Панкрухин А.П., Соловьев В.А. Маркетинг, как завоевать рынок?- Л.:Лениздат.- С. 139-158.

29. Завьялов П.С., Демидов В.Г. Формула успеха: Маркетинг.- М.: Международные отношения, 1988.- 304 с.

30. Зейналов А. А. Основы производственной модели маркетинга: Авто реф. дисс. канд. экон. наук.- М., 1994.

31. Ильдеманов С.В. Управление нововведениями в промышленности.- А.: Изд-во Ленингр. фин.-экон. ин-та, 1991.

32. Ильдеманов С.В., Леонтьев С.В. Инновационная стратегия и инвестиционная политика Центра хозяйственных нововведений.-М.:Социнцентр, 1995.

33. Карлоф Б. Деловая стратегия: Пер. с англ.- М.:Экономика, 1991.- С. 149202.

34. Капустина М.Е. Теория и практика маркетинга в США.- М.: Экономика, 1981.

35. Кеворков В.В., Конин В.Н., Лукьянов А.В., Шалимова Т.Г. Организация маркетинговой деятельности на предприятии (в организации): практ. рекомендации.- Загорск, 1991.

36. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ.- М.: Центр экономики и маркетинга, 1996.- 176 с.

37. Концепция развития ТЭК Ростовской области на период до 2010 года.-Ростов н/Д Ростовгипрошахт, 1992.

38. Мазикин В.П. Состояние и перспективы развития угольной промышленности России на пороге XXI века // Уголь.-1999.- №1.-С.56-75.

39. Котлер Ф. Управление маркетингом.- М.: Экономика, 1980.- 224 с.

40. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ.- М: Прогресс, 1990.-736 с.

41. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии: Практ. пособие.- М: АО "Финстатинформ", 1994.- 181 с.

42. Лавров С.И., Злобин С.Ю. Основы маркетинга промышленных объектов.- М:Внешторгиздат, 1984.- 216 с.

43. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг.- СПб.: Наука, 1996.- 589 с.

44. Левшин Ф.М. Организация маркетинга фирмами Японии.- М.: Внешторгиздат, 1978.- С.111-140.

45. Липсиц И.В., Коссов В.В. Инвестиционный проект Методы подготовки и анализа: Учебно-справ. пособие.- М.: БЕК, 1996.

46. Маркетинг М.: Прогресс, 1974.

47. Маркетинг. Толковый терминологический словарь-справочник.- М.: Инфокомб, 1991.- 224 с.

48. Маркетинг /Под ред. ДИ.Костюхиной.- М., 1974.

49. Маркетинг в сотрудничестве Восток-Запад //Экономическое сотрудничество стран-членов СЭВ.-1990.- №3.- С.87.

50. Маркетинг: Теория, методология, практика (Серия изданий торгово-промышленной палаты СССР ). Выпуски 1-15.

51. Маршалл А. Принципы политической экономии.- М.: Прогресс, 1983.

52. Моджаро С. Международный маркетинг.- М.: Прогресс, 1979.- 90 с.

53. Моррисс Р. Маркетинг ситуации и примеры.- М.:ЮНИТИ, 1996.- 220 с.

54. Основные направления реструктуризации угольной промышленности России.-Росуголь, 1995.

55. Питере Т., Уотермен Р. В поисках эффективного управления, опыт-лучших компаний).- М.: Прогресс, 1986.

56. Портфель конкуренции и управление финансами /Под ред. Ю.Б.Рубина.- М.:СОМИНТЕК, 19%.

57. Проблемы международного маркетинга.- М.: Hpoipecc, 1971.

58. Портер М. Международная конкуренция: конкурентные преимущества стран /Под ред. В.Д.Щетинина.~ М.: Международные отношения, 1993.- С.56-60.

59. Региональная программа социально-экономического развития угольных районов Ростовской области.- Ростов н/Д:СКН ЦВШ, 1997.

60. Российское горное законодательство: документы и комментарии.- М.: Недра, 19%.-412 с.

61. Российская экономика: Итоги 1997г. // Экономист.- 1998.- №1.- С.27-35.

62. Россия на пути к 2000 году// Вопросы экономики.- 19%.- №2,- 22с.

63. Рябинский АС. Поведение покупателей в условиях рыночной экономики.- М.: Изд-во Рос. открытого ун-та, 1991.- С.92-192.

64. Реформирование предприятий: Сб. документов.- М.: Мин. экономики РФ, 1998.

65. Реформирование предприятий: концепция, модель, программа.- М.: ИСАРП, 1998.

66. Самуэльсон П. Экономика: Вводный курс.- М.: Иностр. лит., 1964.

67. Стоун Т. Управленческий учет.- М.: ЮНИТИ, 1997.

68. Стратегия и тактика антикризисного управления фирмой /Под ред. А.П.Градова.- СПб., 19%.

69. Стратегическое планирование /Под ред. Э. Уткина.- М.:ЭКМОС, 1998.406 с.

70. Стратегическое планирование: Учебно-практическое пособие.- М.: Моск. гос. университет экономики, статистики и информат., 1996.- С. 11-79.

71. Стратегия реформирования экономики России // Вопросы экономики.- 1996.- №3.- С.35.

72. Стерлин А.Р., Тулин Т.В. Стратегическое планирование в промышленных корпорациях США.- М.: Наука, 1990.

73. Тулеев А.Г. Социально-экономическое положение угольной промышленности: Доклад на XX МАСС.- Кемерово, 1999.- С.76.

74. Угольная промышленность России на пути реформ: К 275-легию угольной отрасли.- М: Недра, 1996.- 425 с.

75. Улюкаев А. Российские реформы и предпосылки экономического роста // Вопросы экономики.- 1996.- №2.- С.63.

76. Фегеле 3. Директ-маркетинг: 99 практических советов, как найти потребителя. -М: Интерэкспорт, 1998.

77. Хамер М., Чампи Дж. Реинжиниринг корпорации: Манифест революции в бизнесе.- СПб.: Изд-во СПб. ун-та, 1997.

78. Хомяченко О.В. Технология маркетинга на фирме. Экономический аспект.- Библиотека технологий управления.- М.:МФТИ, 1996.

79. Хорошилов Г. Инновации и конкурентоспособность техники // Экономист.-1998.- №2- С.17-23.

80. Хрупкий В.Б. Современный маркетинг.- М.: Финансы и статистика, 1991.

81. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования и маркетинговой политики предприятия.- М.: ИНФРА-М, 1996.

82. Шумин Н.М. Капитальные вложения в угольной промышленности /РГУ.- Ростов н/Д, 1984.- 247 с.

83. Эванс Д., Берман Б. Маркетинг.- М.: Экономика, 1990.- 350 с.

84. Экономика /Под ред. А.С.Булатова.- М., 1994.- С.166-202.

85. Яковлев А.А. Адаптация промышленного предприятия к рыночным условиям // Вопросы экономики.-1996.- №11.

86. Экологические проблемы угледобывающей отрасли в регионе при переходе к устойчивому развитию: Труды международной научно-практической конференции.- Кемерово:Кузбассиздат, 1990?- Том1.- С.364.167