Стратегии речевого воздействия в профессиональной коммуникации: на примере юридического дискурса тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 10.02.19, кандидат филологических наук Мальцева, Валентина Александровна

• Мальцева, Валентина Александровна
• кандидат филологических наук
• 2011

Оглавление диссертации кандидат филологических наук Мальцева, Валентина Александровна

ВВЕДЕНИЕ

ГЛАВА 1. РЕЧЕВЫЕ СТРАТЕГИИ В АСПЕКТЕ 9 ВОЗДЕЙСТВЕННОЙ КОММУНИКАЦИИ

1.1. Речевое воздействие: основные понятия и термины

1.2. Психолингвистическая модель речевого воздействия

1.3. Речевая стратегия и речевая тактика: соотношение 25 понятий

1.3.1. Понятие стратегии в исследованиях коммуникации

1.3.2. Речевая тактика как единица анализа, ее соотношение со 35 стратегией

1.4. Типология речевых стратегий 41 Выводы по главе

ГЛАВА 2. СУДЕБНАЯ КОММУНИКАЦИЯ КАК ВИД 46 ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ КОММУНИКАЦИИ

2.1. Профессиональное общение и его конвенции: 46 предварительные замечания

2.2. Коммуникативная природа права

2.3. Судебная коммуникация как вид юридической 58 коммуникации

2.3.1. Понятие юридической коммуникации и ее виды

2.3.2. Структура юридической коммуникации

2.4. Юридические основы судебной коммуникации. Речевое 69 общение в суде: судебная истина и судебный диалог

2.5. Стратегии и тактики речевого воздействия в судебном 75 диалоге и их юридическая интерпретация

Выводы по главе

ГЛАВА 3. РЕАЛИЗАЦИЯ СТРАТЕГИЙ РЕЧЕВОГО 86 ВОЗДЕЙСТВИЯ В СУДЕБНОЙ КОММУНИКАЦИИ

3.1. Порядок судебного разбирательства и правила 86 судоговорения в уголовном процессе

3.2. Стратегии речевого воздействия в судебных прениях

3.2.1. Судебные прения как этап судебного разбирательства 92 и принципы описания речевых стратегий в судебных прениях

3.2.2. Анализ речевых стратегий в судебных прениях 99 3.2.2.1. Семантические стратегии 99 3.2.2.2 Прагматические стратегии 107 3.2.2.2 Диалоговые стратегии и риторические стратегии 115 3.2.2.3. Примеры комплексного анализа стратегий в судебных прениях

3.3. Стратегии речевого воздействия в приговоре 131 Выводы по 3 главе

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Стратегии речевого воздействия в профессиональной коммуникации: на примере юридического дискурса»

Диссертационная работа посвящена анализу стратегий речевого воздействия в юридическом дискурсе. Вся деятельность юриста по оформлению различных правоотношений связана с составлением различных правовых документов. Именно слово является главным инструментом осуществления правосудия, поскольку сам закон представляет собой последовательность слов, правильное толкование которых необходимо для принятия обоснованного и справедливого судебного решения.

Актуальность исследования определяется отсутствием в отечественной лингвистике системных работ по психолингвистическому обоснованию особенностей использования языка в юридической сфере. Высокая социальная значимость функционирования языка в правовой области определяет социальный заказ на такого рода исследования. Необходимость изучения речевых закономерностей коммуникативного поведения, лежащих в основе юридического дискурса, отвечает тенденции развития теоретических воззрений современного языкознания относительно использования языковых средств в профессиональной речевой деятельности.

Объектом данного исследования является юридический дискурс, зафиксированный в документах уголовного судопроизводства. Его предметом выступают характеристики стратегий и тактик речевого воздействия, реализуемых в судебной практике.

Научная гипотеза: Цели взаимодействия субъектов в правовой сфере и коммуникативные противоречия обусловливают особенности стратегий речевого воздействия в институциональном юридическом дискурсе.

Цель диссертации состоит в комплексном анализе стратегий и тактик речевого воздействия и способов их реализации в судебном дискурсе.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

1) определить теоретико-методологический подход к исследованию: проанализировать основные концепции речевого воздействия, рассмотреть различные определения речевых стратегий и тактик, их соотношение и типологию;

2) определить понятие «профессиональное общение (коммуникация)» и установить его конвенции;

3) выявить специфику и структуру институциональной судебной коммуникации и описать ее юридические основы;

4) установить стратегии и тактики речевого воздействия в судебном диалоге, дать их юридическую и психолингвистическую интерпретацию;

5) охарактеризовать основные и вспомогательные стратегии и тактики в судебной коммуникации и показать способы их реализации в различных процессуальных документах.

Методы исследования. Для решения поставленных задач в работе используется описательный метод, включающий в себя приемы включенного наблюдения, интерпретации, систематизации обобщения; метод коммуникативно-прагматического анализа дискурса, метод контекстуального анализа.

Материалом диссертации послужили тексты 215 уголовных дел рассмотренных Сыктывкарским городским судом и Верховным судом Республики Коми в 2007-10 гг. и хранящихся в архивах соответствующих судов (Приложение 2). Общий объем материала составил более 9 тыс. страниц. Образцы анализируемых текстов представлены в Приложении 1.

Научную новизну исследования определяет комплексный подход к анализу стратегий и реализующих их тактик в судебной коммуникации по уголовным делам. В данной работе впервые введены термины «стратегическая коммуникация» и «коммуникативное противоречие», представлен анализ стратегий и тактик речевого поведения участников судебного процесса, выявлены особенности вербального воздействия в рамках уголовного судопроизводства.

Теоретическая значимость проведенного анализа заключается в том, что он уточняет понятие речевого воздействия применительно к структуре и специфике институциональной судебной коммуникации, расширяет научные представления о системе речевых действий ее участников, зафиксированной в судебном дискурсе, и расширяет исследовательскую базу коммуникативной лингвистики. Полученные данные и сделанные на их основе выводы могут быть применены для анализа других типов профессиональной коммуникации.

Практическая значимость диссертации заключается в том, что ее основные положения и выводы могут использоваться в университетских курсах и спецкурсах по психолингвистике, теории речевого воздействия, юридической риторике, теории коммуникации, при повышении квалификации работников правоохранительных органов и судебной системы, в ходе проведения судебной лингвистической экспертизы.

Теоретическую базу данного исследования составили концепции отечественных и зарубежных авторов, посвященные различным аспектам исследования коммуникативной деятельности и речевого воздействия, таким как: общие вопросы теории речевого воздействия и его видов (Т.А. Воронцова, Е.Л. Доценко, О.С. Иссерс, Г.А. Копнина, A.A. Леонтьев, A.A. Любимова, Е.В. Олянич, В.Ф. Петренко, Е.Ф. Тарасов, Ю.А. Сорокин, И.А. Стернин, Е.В. Шелестюк), проблемы речевых стратегий и тактик (В.З. Демьянков, Т. ван Дейк, Ю.М. Иванова, О.С. Иссерс, В. Кинч, Е.В. Клюев, Ю.ЬС. Пирогова, В.Е. Чернявская Е.И. Шейгал), проблемы профессионального общения и его конвенций (Е.И. Голованова, М.В. Колтунова, Е.В. Харченко, Л.А. Шкатова). При рассмотрении проблем юридической коммуникации мы опирались на исследования правоведов (A.C. Александров, Т.В. Губаева, H.A. Любимов, A.B. Поляков, Е.Ф. Усманова) и лингвистов (Н.Д. Голев, И.М. Васильянова, Е.И. Горошко, Т.В. Дубровская, H.H. Ивакина, В.И. Карасик, О.В. Красовская, Г.В. Кубиц, Н.К. Пригарина О.В. Сологуб и др.).

На защиту выносятся следующие положения:

1. Определяющим для понимания стратегии речевого воздействия в рамках юридического дискурса являются признаки целенаправленности и коммуникативного противоречия.

2. Коммуникативное противоречие определяется невозможностью непосредственного достижения поставленных целей и предполагает определенный способ поведения человека, направленный на потенциальное решение проблемы, что превращает коммуникацию в ее особый вид — стратегическую коммуникацию, в основе которой лежат разнообразные стратегии речевого воздействия.

3. Коммуникативное поведение субъектов судебного дискурса включает иерархию основных и вспомогательных речевых стратегий и тактик, реализация которых направлена на достижение требуемого судебного решения.

4. К основной стратегии юридического дискурса относится семантическая стратегия убеждения, вспомогательными стратегиями являются прагматические и риторические. Они реализуются в комплексе речевых тактик. Соотношение основных и вспомогательных стратегий зависит от этапа юридической коммуникации.

Апробация результатов исследования. Основные положения диссертации отражены в 11 публикациях автора, в том числе 2 статьи - в издании, рекомендованном перечнем ВАК.

Основные положения диссертации и ее отдельные аспекты были представлены на международных научных конференциях: «Социальные варианты языка-У» (Нижегородский государственный лингвистический университет им. Н.А.Добролюбова, 2007 г.), «Коммуникация в современной парадигме социального и гуманитарного знания» («Коммуникация — 2008») (Москва, Российский университет кооперации, 2008 г.), «Жизнь языка в культуре и социуме» посвященной 75-летию д.ф.н., профессора Е.Ф.Тарасова (Москва, Институт языкознания РАН, Российский университет дружбы народов, 2010 г.); на Межрегиональной научной конференции «Человек в информационном пространстве» (Ярославский государственный педагогический университет, 2005 г.); на ежегодных Научных сессиях Ученого совета Сыктывкарского государственного университета (Февральские чтения) (Сыктывкар, 2007, 2008, 2009, 2010, 2011 гг.).

Результаты исследования нашли отражение в учебных курсах «Юридическая риторика», «Речевая коммуникация в юридической сфере», «Культура письменной речи юриста», «Искусство судебной речи», которые читаются автором на юридическом факультете Сыктывкарского государственного университета.

Структура работы. Работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы и двух приложений, включающих каталог материалов исследованных уголовных дел и образцы юридических текстов.

Заключение диссертации по теме «Теория языка», Мальцева, Валентина Александровна

Выводы по главе 3

1. Особенности письменного языка судопроизводства определяются принципами публичности и диспозитивности. Под воздействием принципа публичности формируется тип словоупотребления с преобладанием элементов книжной и профессиональной речи, а принцип диспозитивности обусловливает относительную свободу выбора языковых средств, их сходство с обыденно-бытовыми, разговорными фразами.

2. Являясь монологом, судебная речь составляет часть диалога, который ведется между сторонами обвинения и защиты на протяжении всего судебного процесса и накладывает отпечаток на судебную речь. Диалог проявляется в исследовании материалов дела с точки зрения обвинения и защиты, в судебных прениях, когда стороны аргументируют свои мнения по делу.

3. Глобальной стратегией судебной коммуникации, соотносимой со способом речевого воздействия, является убеждение, при этом стратегии речевого воздействия обычно выступают в комплексе и их соотношение может меняться на этапах развертывания содержания, составляя определенную стратегическую конфигурацию. Одни и те же языковые средства могут служить для реализации разных стратегий, как семантических, так и вспомогательных.

4. Семантические стратегии в судебном дискурсе играют решающую роль в построении картины «дела» каждой из сторон судебного процесса, именно с их помощью судебные ораторы оказывают влияние на убеждение судьи и присяжных заседателей. Особая значимость прагматических стратегий определяется стабильностью коммуникативной ситуации и регламентированным и ритуальным характером судебного диалога. Риторические и прагматические стратегии в судебных прениях дополняют семантическую и реализуются преимущественно в качестве вспомогательных, являясь психологической составляющей аргументации

5. Цель приговора - убедить адресата в том, что принято законное, обоснованное и справедливое решение по делу. При исследовании текстов приговоров по уголовным делам мы находим подтверждение гипотезы о доминирующей роли семантической стратегии убеждения. Информирование в приговоре выполняет вспомогательную функцию.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Речевое воздействие может быть определено как целенаправленное речевое общение, предполагающее наличие субъекта и объекта воздействия, с целью изменения сознания и управления поведением объекта речевого воздействия со стороны субъекта.

Основной проблематикой лингвистического анализа речевого воздействия можно считать изучение стратегий говорящего и всех находящихся в его распоряжении языковых ресурсов, которые определяют достижение им коммуникативной цели. Определяющим для понимания стратегии является признак целенаправленности и коммуникативного противоречия.

Стратегия речевого воздействия представляет собой способ оперирования информацией с целью изменения поведения объекта речевого воздействия (т.е. того, кто подвергается речевому ' воздействию) в направлении, планируемом субъектом речевого воздействия (т.е. тем, кто осуществляет речевое воздействие)

Классификация речевых стратегий проводиться по разным основаниям. Наиболее релевантным представляется выделение основных (семантических, когнитивных) и вспомогательных стратегий. Предложенный гибкий подход позволяет исследовать разные виды профессиональной коммуникации, определяя конфигурацию стратегий и их соотношение применительно к многообразию ситуаций профессионального общения.

Институциональное общение представляет собой профессиональное, ролевое и по преимуществу, предметно-целевое общение. Оно регламентируется конвенциями и ритуалами институционального общения, которые выполняют функцию ограничения и сдерживания речевой агрессии и разрушающих общение негативных факторов. Конвенции и ритуалы ориентированы на социокультурные нормы, модели и стандарты речевого поведения.

Коммуникативный аспект понимания права сводится к рассмотрению права как системы отношений, субъекты которых получают правовую информацию путем интерпретации первичных правовых текстов и передают правовую информацию через вторичные правовые тексты, создаваемые путем взаимодействия, осуществляемого в форме реализации своих прав и обязанностей. Право, таким образом, опознается и как специфический социальный язык, и как универсальный способ социального взаимодействия, представляя собой процесс непрерывного воспроизводства правовых коммуникаций.

Судебная коммуникация как вид юридической коммуникации представляет собой совокупность актов речевого общения в судах общей юрисдикции в процессе осуществления судебной власти, речевое взаимодействие сторон, диалог в рамках того или иного вида судебной юрисдикции.

Судоговорение в суде происходит в определенном контексте, под которым понимается вся совокупность обстоятельств, в которых происходит речевая коммуникация. Эффективность судебной коммуникации связана с задачами речевого воздействия.

Коммуникативное поведение субъектов судебного дискурса включает иерархию основных и вспомогательных речевых стратегий и тактик, реализация которых направлена на достижение требуемого судебного решения.

Базовая стратегия юридического дискурса относится к семантической стратегии убеждения, а вспомогательными являются прагматические и риторические. Соотношение основных и вспомогательных стратегий зависит от этапа юридической коммуникации.

Список литературы диссертационного исследования кандидат филологических наук Мальцева, Валентина Александровна, 2011 год

1. Абрамова, НА. Судебная речь Текст.: Учебное пособие / H.A. Абрамова.- М.: Изд-во МГОУ, 2009. 174 с.

2. Александров, A.C. Язык уголовного судопроизводства Текст.: дис. . доктора юрид. наук: 12.00.09 / A.C. Александров. Нижний Новгород, 2003. - 650 с.

3. Александров, A.C. Судебная драма Текст. / A.C. Александров // Юрислингвистика—7: Язык как феномен правовой коммуникации / Под ред. Н.Д. Голева. — Барнаул: Изд-во Алт. ун-та, 2005. С. 37-58.

4. Арутюнова, Н.Д. Дискурс Текст. / Н.Д. Арутюнова // Лингвистический энциклопедический словарь. М.: Советская энциклопедия, 1990. - С. 136- 137.

5. Астафурова, Т.Н. Типология коммуникативных стратегий в научных парадигмах Текст. / Т.Н. Астафурова // Лингводидактические проблемы межкультурной коммуникации: Сб. науч. ст. — Волгоград: Изд-во ВолГУ, 2003.-С. 15-25.

6. Баранов, А.Н. Введение в прикладную лингвистику Текст. / А.Н. Баранов.- М.: УРСС Эдиториал, 2001.-360 с.

7. Баранов, А.Н., Паршин, П.Б. Языковые механизмы вариативной интерпретации действительности как средство воздействия на сознание Текст. / А.Н. Баранов, П.Б. Паршин // Роль языка в средствах массовой информации. М.: Наука, 1986. - С. 100 - 143.

8. Блакар, P.M. Язык как инструмент социальной власти Текст. / P.M. Блакар // Язык и моделирование социального взаимодействия. М.: Прогресс, 1987. - С. 88 -120.

9. Богданов, В.В. Коммуникативная компетенция и коммуникативное лидерство Текст. /В.В. Богданов // Язык, дискурс и личность. Тверь: Изд-во ТГУ, 1990. - С. 26-31.

10. Богданов, B.B. Текст и текстовое общение Текст. / В.В. Богданов. СПб.: Изд-во СПбГУ, 1993. - 67 с.

11. Бодалев, A.A. Психология межличностного общения Текст. / A.A. Бодалев. Рязань: РВШ МВД РФ, 1994. - 90 с.

12. Борботько, В.Г. Принципы формирования дискурса: От психолингвистики к лингвосинергетике Текст. Изд. -2-е, стереот. / В.Г. Борботько. — М.: Ком Книга, 2007. - 288 с.

13. Борисова, И.Н. Структура и динамика: русский разговорный диалог Текст. Изд. -2-е / И.Н. Борисова. - М.: КОМКНИГА, 2007. - 320 с.

14. Васильянова, И.М. Особенности аргументации в судебном дискурсе: Автореферат дис. . канд. филол. наук: 10.02.19 / И.М. Васильянова. -Тверь, 2007. 17 с.

15. Венгеров, А.Б. Теория государства и права Текст. Изд. 3-е / А.Б. Венгеров. - М.: Юриспруденция, 2000. - 528 с.

16. Винокур, Т.Г. Говорящий и слушающий: варианты речевого поведения Текст. / Т.Г. Винокур. М.: Наука, 1993. - 171 с.

17. Владимирова, Т.Е. Призванные в общение: Русский дискурс в межкультурной коммуникации Текст. / Т.Е. Владимирова.-М.: КОМКНИГА, 2007. 304 с.

18. Воронцова, Т.А. Речевая агрессия: коммуникативно-дискурсивный подход Текст.: Автореферат дис. . д-ра филол. наук: 10.02.19 / Т.А.Воронцова. Челябинск, 2006. - 43 с.

19. Воронцова, Т.А. Речевая агрессия: вторжение в коммуникативное пространство Текст. / Т.А. Воронцова. Ижевск: Издательский дом «Удмуртский университет», 2006а. - 252 с.

20. Голев, Н.Д., Матвеева, О.Н. Лингвистическая экспертиза: на стыке языка и права / Н.Д. Голев, О.Н. Матвеева Текст. // Юрислингвистика-7: Язык как феномен правовой коммуникации / Под ред. Н.Д. Голева. Барнаул: Изд-во Алт. ун-та, 2005. - С. 168-185.

21. Голоднов, A.B. Лингвопрагматические особенности персуазивной коммуникации (на примере современной немецкоязычной рекламы) ^ Текст.: автореф. дис. . канд. филол. наук / A.B. Голоднов. СПб., 2003.23 с.

22. Гончарова, Е.А. Научная коммуникация дискурс — интердискурсивность Текст. / Е.А. Гончарова // Текст и дискурс. Проблемы экономического дискурса. - СПб: Из-во СПбГУЭФ. -2001.-е. 59-67.

23. Горошко, Е.И. Судебная лингвистика: становление теоретической парадигмы Текст. / Е.И. Горошко // Юрислингвистика-7: Язык как феномен правовой коммуникации / Под ред. Н.Д. Голева. Барнаул: Изд-во Алт. ун-та, 2005. - С. 191-198.

24. Грайс, Г.П. Логика и речевое общение Текст. / Г.П. Грайс // Новое в зарубежной лингвистике. Вып. 16. Лингвистическая прагматика. — М.: Прогресс, 1975. С. 217-237.

25. Гришина, Н.В. Психология конфликта Текст. / Н.В. Гришина. СПб.: Питер, 2000. - 464 с.

26. Губаева, Т.В. Язык и право. Искусство владения словом в профессиональной юридической деятельности Текст. / Т.В. Губаева. — М.: Норма, 2004. 160 с.

27. Дейк, Т.А. ван, Кинч В. Стратегии понимания связного текста Текст. // Т.А. ван Дейк, В.Кинч // Новое в зарубежной лингвистике. Вып.23. Когнитивные аспекты языка. - М.: Прогресс, 1988. - С. 153-212.

28. Дейк, Т.А ван. Язык. Познание. Коммуникация Текст. / Т.А. ван Дейк. — Благовещенск: БГК им. И.А. Бодуэна де Куртенэ, 2000. 310 с.

29. Демьянков, В.З. Прагматические основы интерпретации высказывания /

30. B.З. Демьянков Текст. // Известия АН СССР. Серия литературы и языка. -М., 1981.-Т. 40.-№4.-С. 31-39.

31. Демьянков, В.З. Конвенции, правила и стратегии общения (Интерпретирующий подход к аргументации) Текст. / В.З. Демьянков // Известия АН СССР. Серия литературы и языка. 1982. Том 41. - №4.1. C.327-337.

32. Денисенко, В.Н. Вербальная коммуникация и профессиональная компетентность юриста / В.Н. Денисенко Текст. // Личность, речь и юридическая практика. Межвузовский сборник научных трудов. — Ростов-на-Дону: Изд-во ДЮИ, 2003. Вып. 6. - С. 64-67.

33. Доценко, Е.Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита Текст. Изд. 2-е / Е.Л. Доценко. - М.: «Юрайт», 2000. - 344 с.

34. Дубровская, Т.В. Судебный дискурс: речевое поведение судьи Текст.: авто- реферат дис. . докт. филол. наук: 10.02.19 / Т.В. Дубровская. -Саратов, 2010. 40 с.

35. Ивакина, H.H. Профессиональная речь юриста Текст.: Учеб. пособие / H.H. Ивакина. М.: Норма, 2008. - 448 с.

36. Иссерс, О.С. Языковые средства и способы манипуляции сознанием / О.С. Иссерс Текст. // Семантика языковых единиц: Материалы межвуз. конф. -М.: Моск. гос. пед. ин-т, 1992. С. 52-54.

37. Иссерс, О.С. Основные предпосылки изучения речевых стратегий / О.С. Иссерс Текст. // Русский язык в контексте современной культуры: Тез. докл. междунар. науч. конф., Екатеринбург, 29—31 октября 1998г. -Екатеринбург: УрГУ, 1998. С. 64-66.

38. Иссерс, О.С. Свобода слова. Две стороны медали (Оскорбление в зеркале юриспруденции и лингвистики) Текст. / О.С. Иссерс // Юрислингвистика-1: проблемы и перспективы. Межвуз. сб. науч. трудов. Барнаул: АТУ, 1999.-С. 106-122.

39. Иссерс, О.С. Коммуникативные стратегии и тактики русской речи Текст.- Изд. 2-е / О.С. Иссерс. М.: «Едиториал УРСС», 2002. - 284 с.

40. Иссерс, О.С. Речевое воздействие: Текст. учеб. пособие для студентов, обучающихся по специальности «Связи с общественностью» / О.С. Иссерс.- М.: «Флинта»: «Наука», 2009. 224 с.

41. Кара-Мурза, С.Г. Манипуляция сознанием Текст. / С.Г. Кара-Мурза. М.: Эксмо-Пресс, 2001. - 832 с.

42. Карасик, В.И. Структура институционального дискурса Текст. / В.И. Карасик // Проблемы речевой коммуникации. Межвуз. сб. науч. трудов. -Саратов: СГУ, 2000. С. 25-33.

43. Карасик, В.И. Язык социального статуса Текст. Изд. 2-е / В.И. Карасик.- М.: ИТДГК Гнозис, 2002. 333 с.

44. Карасик, В.И. Языковой круг: личность, концепты, дискурс Текст. / В.И. Карасик. М.: Гнозис, 2004. - 390 с.

45. Карасик, В.И. Семиотика ритуального дискурса Текст. / В.И. Карасик // Коммуникативные технологии в образовании, бизнесе, политике и праве: Тез. докл. Междун. научно-практ. конф. Волгоград, 2005. - С. 76-79.

46. Кашкин, В.Б. Введение в теорию коммуникации Текст. / В.Б. Кашкин. -Воронеж: Изд-во ВГТУ, 2000. 175 с.

47. Керимов, Д.А. Логика, стиль и язык законаТекст. / Д.А. Керимов // Общая теория государства и права / Под ред. М.Н. Марченко. Т. 2. М.: Издательство «Зерцало», 1998. - С. 174-196.

48. Киселева, Л.А. Вопросы теории речевого воздействия Текст./ Л.А. Киселева. Л: ЛГУ, 1978. - 161 с.

49. Киуру, К.В. Моделирование оптимального речевого поведения в сфере делового общения Текст./ К.В. Киуру // Вестник ЧелГУ. Вып.1. -Челябинск: Челяб. гос. ун-т, 1997. — С. 183-186.

50. Климов, Е.А. Образ мира в разнотипных профессиях Текст. / Е.А. Климов. М: Изд-во МГУ, 1995. 224 с.

51. Клюев, Е.В. Речевая коммуникация: Учебное пособие для университетов и институтов Текст. / Е.В. Клюев. М.: ПРИОР, 1998. - 224 с.

52. Колтунова, М.В. Конвенции как прагматический фактор диалогического общения Текст. / М.В. Колтунова. М.: Академия гуманитарных исследований, 2005. - 228 с.

53. Конституция Российской Федерации от 12.12.1993 г. Текст. // Российская газета. 1993. - 25 декабря.

54. Копнина, Г.А. Речевое манипулирование Текст.: Учебное пособие / Г.А. Копни- на. М.: Флинта, Наука, 2007. - 176 с.

55. Костомаров, В.Г., Леонтьев, A.A., Шварцкопф, Б.С. Теория речевой деятельности и культуры речи Текст. / В.Г. Костомаров, A.A. Леонтьев, Б.С. Шварцкопф // Основы теории речевой деятельности. — М.: Наука. 1974.-С. 300-311.

56. Красных, В.В. Виртуальная реальность или реальная виртуальность? (Человек. Сознание. Коммуникация) Текст.: Монография / В.В. Красных. М.: Диалог -МГУ, 1998. - 352с.

57. Красных, В.В. Основы психолингвистики и теории коммуникации Текст. / В.В. Красных. М.: ИТДГК Гнозис, 2001. - 270 с.

58. Краснянская, Т.И. Интерпретация понятия «унижение чести, достоинства, деловой репутации» участниками судебного процесса Текст.: дис. . канд. филол. наук / Т.И. Краснянская. — Пермь, 2008. 233 с.

59. Красовская, О.В. О речевой коммуникации в судебной практике Текст. / О.В. Красовская. М.: Флинта, Наука, 2008 - 128 с.

60. Кубиц, Г.В. Профессионализация языковой личности: на примере юридического дискурса Текст.: дис. канд.филол.наук / Г.В. Кубиц. -Челябинск, 2005. 258с.

61. Леонтьев, A.A. К психологии речевого воздействия Текст. / A.A. Леонтьев // Материалы IV Всесоюзного симпозиума по психолингвистике и теории коммуникации. -М., 1972. С. 31-172.

62. Леонтьев, A.A. Деятельность и общение Текст. / A.A. Леонтьев // Вопросы философии, 1979, № 1. С. 128-132.

63. Леонтьев, A.A. Педагогическое общение Текст. / A.A. Леонтьев. М.: Знание, 1979. - 142 с.

64. Леонтьев, A.A. Основы психолингвистики Текст. / A.A. Леонтьев. М., 1997.-287 с.

65. Леонтьев, A.A. Деятельный ум (Деятельность, Знак, Личность) Текст. / A.A. Леонтьев. -М.: Смысл, 2001. 392 с.

66. Леонтьев, A.A. Психология общения Текст.: Учебное пособие. Изд. 3-е / A.A. Леонтьев. - М.: Смысл, 2007. - 368 с.

67. Леонтьев, А.Н. Проблемы развития психики Текст. / А.Н. Леонтьев. М.: МГУ, 1981.-584 с.

68. Любимов, А.Ю. Мастерство коммуникации Текст. / А.Ю. Любимов. М.: «КСП+», 2002. - 336 с.

69. Любимов, H.A. К вопросу о правовой коммуникации в законотворчестве / H.A. Любимов Текст. // Юрислингвистика-3: Проблемы юрислингвистической экспертизы. Барнаул: Изд-во АлтГУ, 2001.

70. Мазур, Т.В. Профессионально ориентированная риторическая подготовка студентов-юристов в вузе Текст.: дис. . канд. пед. наук: 13.00.02 / Т.В. Мазур. М., 2001. - 266 с.

71. Макаров, М.Л. Основы теории дискурса Текст. / М.Л. Макаров. М.: ИТДГК Гнозис, 2003. - 280с.

72. Мальцева, В.А. Общение как воздействие и диалог Текст. / В.А. Мальцева // Вестник Челябинского государственного университета. Филология. Искусствоведение. Вып. 15(93). Челябинск: ЧТУ, 2007. С.79-87.

73. Мальцева, В.А. Судебные прения: речевые стратегии и тактики Текст. / В.А. Мальцева // Вопросы психолингвистики. № 1. - Москва, 2011. - С. 154-161.

74. Мальцева, В.А. Коммуникативный компонент в гуманитарной подготовке студентов нефилологических специальностей Текст. / В.А. Мальцева // Человек в информационном пространстве. Вып.5. - Ярославль, 2005. - С. 218-221.

75. Мальцева, В.А. Культура речи как составляющая профессиональной коммуникации Текст. / В.А. Мальцева // Лингвокультурология и концептология: Материалы Всероссийской заочной научно-практической конференции. Ульяновск: УГУ, 2007. - С. 245-248.

76. Мальцева, В.А. Коммуникативные стратегии конфликта в судебной коммуникации Текст. / В.А. Мальцева // Жизнь языка в культуре и социуме: Сборник статей / Под.ред. Н.В. Уфимцевой, Т.Н. Ушаковой. М. - Калуга: Издательство «Эйдос», 2010. - С. 48-50.

77. Махнин, П.Н. Психолингвистические аспекты воздействия рекламных текстов Текст.: дис. . канд. филол. наук: 10.02.19 / П.Н. Махнин. М., 2005. - 204 с.

78. Мокшанцев, Р.И. Психология переговоров Текст. / Р.И. Мокшанцев. М.: ИНФРА, 2002. - 352 с.

79. Национально-культурная специфика речевого поведения Текст. / Под ред. A.A. Леонтьева, Ю.А. Сорокина, Е.Ф. Тарасова. М.: Наука, 1977. - 352 с.

80. Нефедова, Л.А. Лексические средства манипулятивного воздействия в повседневном общении: на материале современного немецкого языка Текст.: автореф. дис. . канд. филол. наук : 10. 02. 04. / Л.А. Нефедова. -М., 1997. 16 с.

81. Общение и оптимизация совместной деятельности Текст. / Отв. ред. Г.М. Андреева, Я.М. Яноушек. М.: Изд-во МГУ, 1987. - 302 с.

82. Олянич, A.B. Презентационная теория дискурса Текст.: Монография /

83. A.B. Олянич. М.: Гнозис, 2007. - 407 с.

84. Оптимизация речевого воздействия Текст.: Монография / АН СССР, Ин-т языкознания. М.: Наука, 1990. - 239 с.

85. Остин, Дж. Избранное Текст. / Дне. Остин // Пер. с англ. Л.Б. Макеевой,

86. B.П. Руднева. М.: Идея-Пресс, Дом интеллектуальной книги, 1999. - 332 с.

87. Остроушко, H.A. Проблема речевого воздействия в рекламных текстах : дис. . канд. филол. наук: 10.02.01 / H.A. Остроушко. М.: РГБ, 2003. -286 с. Электронный ресурс.: Режим доступа: www.lib.ua-ru.net/diss/cont/213857.html.

88. Панасюк, А.Ю. Как убеждать в своей правоте: Современные психотехнологии убеждающего воздействия Текст. / А.Ю Панасюк. М.: Дело, 2002.-312 с.

89. Панасюк, А.Ю. Формирование имиджа: стратегия, психотехники, психотехнологии Текст. / А.Ю. Панасюк. М.: Омега. — Л, 2007.-266с.

90. Панова, М.Н. Языковая личность государственного служащего: опыт лингвометодического исследования: Монография Текст. / М.Н. Панова.-М.: Изд-во РУДН, 2004. 323 с.

91. Паршина, О.Н. Профессиональный диалог Текст.: дис. . канд. филол. наук / О.Н. Паршина. Саратов, 1994. - 267 с.

92. Петренко, В.Ф. Психосемантика сознания Текст. / В.Ф. Петренко. М.: МГУ, 1988.-208с.

93. Петренко В.Ф. Структура сознания в речевом воздействии Текст. // Петренко В.Ф., Сорокин Ю.А., Тарасов Е.Ф. и др. Оптимизация речевого воздействия. -М.: «Наука», 1990. С. 18-31.

94. Пирогова, Ю.К. Имплицитная информация как средство коммуникативного воздействия и манипулирования (на материале рекламных и PR сообщений) Текст. / Ю.К. Пирогова // Проблемы прикладной лингвистики. - М., 2001а. - С. 209-227.

95. Пирогова, Ю.К. Стратегии коммуникативного воздействия и их отражение в рекламном тексте Текст. / Ю.К. Пирогова // Текст. Интертекст. Культура. М.: Азбуковник, 20016. - С. 543-553.

96. Плотникова Н.С. Неискренний дискурс (в когнитивном и структурно-функциональном аспектах) Текст. / Н.С. Плотникова. — Иркутски: Изд-во Иркутск, лингв, ун-та, 2000. — 244 с.

97. Плотникова, O.A. Стратегии контроля диалогического взаимодействия в интервью: Текст. автореферат дис. . канд. филол. наук / О.И. Плотникова. — Омск, 2007. — 24 с.

98. Поляков, A.B. Общая теория права Текст. / A.B. Поляков. СПб.: Юрид. центр Пресс, 2001а. - 642 с.

99. Почепцов, Г.Г. Теория коммуникации Текст. / Г.Г. Почепцов. М.: «Рефлбук», К.: «Ваклер», 2001. - 656 с.

100. Пригарина, Н.К. Аргументация судебной защитительной речи: риторическая модель Текст.: Автореф. дис. . докт. филол. наук: 10.02.01 / Н.К. Пригарина. Волгоград, 2010. - 31 с.

101. Прохоров, Ю.Е. Национальные социокультурные стереотипы речевого общения и их роль в обучении русскому языку иностранцев Текст. / Ю.Е. Прохоров. М.: Издательство ИКАР, 1997. - 228 с.

102. Психолингвистические проблемы массовой коммуникации Текст. / Отв. ред. A.A. Леонтьев. М.: Наука, 1975. - 148 с.

103. Психологические исследования общения Текст. / Под ред. Б.Ф.Ломова, А.В.Беляевой, В.Н.Носуленко. М.: Наука, 1985.

104. Психология профессиональной подготовки Текст. / Под ред. Г.С. Никифорова, A.M. Зимичева и др. СПб.: Изд-во СПб. ун-та, 1993.

105. Психолингвистические проблемы семантики Текст. / Отв. ред. A.A. Леонтьев, A.M. Шахнарович. М.: Ин-т языкознания АН СССР, 1983. -285 с.

106. Психологический лексикон. Энциклопедический словарь в шести томах Текст. / Ред.-сост. Л.А. Карпенко. Под ред. A.B. Петровского. М.: ПЕР СЭ, 2005. - 250 с.

107. Резуненко, М.Ф. Стратегии и тактики речевого поведения судей, государственных обвинителей и адвокатов в судебно-процессуальном дискурсе Текст.: автореф. дис. . канд. филол. наук: 10.02.19 / М.Ф. Резуненко. Ставрополь: СГУ, 2007. - 18 с.

108. Речевое воздействие. Проблемы прикладной психолингвистики Текст. / Отв. ред. A.A. Леонтьев. М.: Наука, 1972. - 144 с.

109. Речевое воздействие в сфере массовой коммуникации Текст. / Под ред. Ф.М. Березина и Е.Ф. Тарасова. М.: Наука, 1990. - 136 с.

110. Речевое воздействие: психологические и психолингвистические проблемы Текст. / Под ред. Ю.А. Сорокина, Е.Ф. Тарасова, Н.В. Уфимцевой. М.: Ин-т языкознания АН СССР, 1986. - 250 с.

111. Речевое общение: проблемы и перспективы. Сб. научно-аналитических обзоров Текст. / Под ред. Ф.М. Березина, Е.Ф. Тарасова. М., 1983. - 225 с.

112. Ромашов, P.A. Лингвистические аспекты юридической конфликтологии Текст. / P.A. Ромашов // Юрислингвистика-8: Русский язык исовременное российское право. Межвузовский сборник научных статей. -Кемерово, Барнаул: Изд-во Алт. ун-та, 2007. С. 43-45.

113. Рюмшина, Л.И. Манипулятивные приемы в рекламе Текст. / Л.И. Рюмшина. Ростов-наД.: МарТ, - 2004 - 240 с.

114. Сёрль, Дж.Р. Рациональность в действии Текст. / Дж. Р. Сёрль / Пер. с англ. А.Колодия, Е.Румянцевой. М.: Прогресс-Традиция, 2004. - 336 с.

115. Седов, К.Ф. Типы языковых личностей и стратегии речевого поведения (о риторике бытового конфликта) Текст. / К.Ф. Седов // Вопросы стилистики. Язык и человек. Вып.26. Саратов: Изд-во Сарат. ун-та, 1996.-С.8-14.

116. Сидоров, Е.В. Онтология дискурса Текст./ Е.В. Сидоров. М: Издательство ЛКИ, 2008. - 232 с.

117. Степанов, Ю.С. В трехмерном пространстве языка: семиотические проблемы лингвистики, философии, искусства / Ю.С. Степанов. М.: Наука, 1985.-335 с.

118. Стернин, И.А. Введение в речевое воздействие Текст.: Монография / И.А. Стернин. Воронеж, 2001. - 252 с.

119. Стефаненко, Т.Г. Социально-психологические аспекты изучения профессиональной идентичности / Т.Г. Стефаненко. М., 1999. -Электронный ресурс.: Режим доступа: http://flogiston.ru /articles/social/etnic.

120. Столяренко, Л.Д. Психология и этика деловых отношений Текст. / Л.Д. Столяренко. -Ростов-на-Д.; «Феникс», 2003 512 с.

121. Тарасов, Е.Ф. К построению теории речевой коммуникации Текст. / Е.Ф. Тарасов // Теоретические и прикладные проблемы речевого общения / Отв. редактор A.A. Леонтьев. М.: Наука, 1979. - С. 5-147.

122. Тарасов, Е.Ф. Тенденции развития психолингвистики Текст. / Е.Ф. Тарасов. М.: Наука, 1987. - 168 с.

123. Тарасов, Е.Ф. Речевое воздействие: методология и теория Текст. // Петренко В.Ф., Сорокин Ю.А., Тарасов Е.Ф. и др. Оптимизация речевого воздействия. -М.: «Наука», 1990. С. 5-18.

124. Тарасов Е.Ф. Межкультурное общение — новая антология анализа языкового сознания Текст. // Этнокультурная специфика языковогосознания: Сборник статей / Отв. ред. Н.В. Уфимцева. М., 1996. - С. 7-22.

125. Тарасов Е.Ф. К построению теории межкультурного общения Текст. // Языковое сознание: формирование и функционирование: Сборник статей / Отв. ред. Н.В. Уфимцева. М., 1998. - С. 30-34.

126. Тарасов, Е.Ф., Безменова, H.A. Речевое воздействие в сфере массовой коммуникации Текст. / Е.Ф. Тарасов, H.A. Безменова и др. М.: Наука, 1990.- 136 с.

127. Тарасов, Е.Ф., Сорокин, Ю.А., Шахнарович, A.M. Теоретические и прикладные проблемы речевого общения Текст. / Е.Ф. Тарасов, Ю.А. Сорокин, A.M. Шахнарович / Отв. ред. A.A. Леонтьев. М.: Наука, 1979. -327 с.

128. Тимофеев, Ю.П. Профессиональное общение и его развитие Текст. / Ю.П. Тимофеев. Астрахань: Изд-во Астраханского пед. ин-та, 1995.

129. Труфанова, И.В. О разграничении понятий: речевой акт, речевой жанр, речевая стратегия, речевая тактика Текст. / И.В. Труфанова // Филологические науки. — 2001. № 3. — С. 56-65.

130. Труфанова, И.В. Косвенные побуждения и категория вежливости /И.В. Труфанова Текст. // Речевое общение (Теоретические и прикладные аспекты речевого общения). Специализированный вестник. Вып. 5-6 (1314). Красноярск: КрасГУ, 2006. - С.150-155.

131. Трошина, H.H. Культурный этноцентризм как проблема межкультурной коммуникации Текст. / H.H. Трошина // Языковая личность: институциональный и персональный дискурс. Сб. науч. трудов. -Волгоград: Перемена, 2000. С. 88-95.

132. Уголовно-процессуальный кодекс от 18.12.2001 № 174-ФЗ Текст. // Собрание законодательства РФ, 24.12.2001, №52 (ч. I), ст. 4921.

133. Усманова, Е.Ф. Речевая коммуникация в юридической практике Текст.: дис. . канд. юрид. наук : 12.00.01. Саранск, 2005. - 188 с.

134. Устав уголовного судопроизводства. Систематизированный комментарий. Вып.4. Текст. / Под ред. проф. М.Н. Гернета. М., 1916. - С. 935-1240.

135. Харченко, Е.В. Языковое сознание профессионала как предмет психолингвистики Текст. / Е.В. Харченко // Языковое сознание и образ мира: Сб. статей / Отв. ред. Н.В. Уфимцева. М.: МАКС Пресс, 2000. - С. 176-190.

136. Харченко, Е.В. Варианты речевого поведения профессиональных коммуникаторов Текст. / Е.В. Харченко // Вопросы филологии № 1 (13), 2003.-М., 2003а.-С. 9-14.

137. Харченко, Е.В. Восприятие образа профессионала в русской культуре Текст. / Е.В. Харченко // Проблемы социо- и психолингвистики: Сб. статей. Вып. 2. / Отв. ред. Т.И. Ерофеева. - Пермь: Изд-во Перм. ун-та,' 20036. - С. 23-30.

138. Харченко, Е.В. Модели речевого поведения в профессиональном общении Текст. / Е.В. Харченко. Челябинск: Изд-во ЮУрГУ, 2003в. - 336 с.

139. Чернявская, В.Е. Дискурс власти и власть дискурса: проблемы речевого воздействия Текст.: Учебное пособие / В.Е. Чернявская. М.: Флинта, 2006. - 136 с.

140. Шейгал, Е.И. Иванова, Ю.М. Предвыборные теледебаты как жанр стратегической коммуникации Текст. / Е.И. Шейгал, Ю.М. Иванова. -Respectas Philologicus, 2004. №5 (10). - Vilniaus Universiteto Kauno Humanitarmis facultetas, 2004. - C. 29-41.

141. Шелестюк, Е.В. Речевое воздействие: онтология и методология исследования Текст.: Автореферат дис. . доктора филол. наук: 10.02.19 / Е.В. Шелестюк. Челябинск, 2009. - 42 с.

142. Шкатова, Л.А. Прагмалингвистический аспект корпоративной культуры Текст. // Изменяющийся языковой мир: тезисы докладов международной научной конференции (Перм. ун-т, 12-17 ноября 2001г.). Пермь: Изд-во Перм. ун-та, 2001. -С. 127-128.

143. Шкатова, Л.А. Языковая личность в системе корпоративной культуры Текст. / Л.А. Шкатова // Материалы Всероссийской научной конференции. Екатеринбург: Уральский гос. пед. ун-т, 2002.

144. Этнокультурная специфика языкового сознания Текст. : Сборник статей / Отв. ред. Н.В. Уфимцева. М., 1996. - 227 с.

145. Юрислингвистика-1: проблемы и перспективы: Межвуз. сб. науч. тр. / Под ред. Н.Д. Голева. Барнаул, АГУ, 2000. — Электронный ресурс.: Режим доступа: www.lexis-asu.narod.ru/ull .htm.

146. Юрислингвистика-2: русский язык в его естественном и юридическом бытии: Межвуз. сб. науч. тр. / Под ред. Н.Д. Голева. Барнаул, АГУ, 2000. — Электронный ресурс.: Режим доступа: www.lexis-asu.narod.ru/ul2.htm

147. Юрислингвистика-3: проблемы юрислингвистической экспертизы: Межвуз. сб. науч. тр./ Под ред. Н.Д. Голева. Барнаул, АГУ, 2002. -Электронный ресурс.: Режим доступа: www.twirpx.com.

148. Юрислингвистика—5: юридические аспекты языка и лингвистические аспекты права: Межвуз. сб. науч. тр. / Под ред. Н.Д. Голева. Барнаул: Изд-во Алт. ун-та, 2004. - Электронный ресурс.: Режим доступа: www.twirpx.com.

149. Юрислингвистика-6: инвективное и манипулятивное функционирование языка: Межвуз. сб. науч. тр. / Под ред. Н.Д. Голева. Барнаул: Изд-во Алтайского университета, 2005. - Электронный ресурс.: Режим доступа: www.twirpx.com.

150. Юрислингвистика-7: язык как феномен правовой коммуникации: Межвуз. сб. науч. тр. / Под ред. Н.Д.Голева. Барнаул: Изд-во Алт. ун-та, 2005. -Электронный ресурс.: Режим доступа: www.twirpx.com.

151. Юрислингвистика-8: русский язык и современное российское право: Межвуз. сб. науч. тр. / Под ред. Н.Д. Голева. Кемерово-Барнаул: Изд-во Алтайского университета, 2007. - Электронный ресурс.: Режим доступа: www.twirpx.com.

152. Юрислингвистика-9: истина в языке и праве: Межвуз. сб. науч. тр. / Под ред. Н.Д. Голева. Кемерово; Барнаул: Изд-во Алтайского университета, 2008. - Электронный ресурс.: Режим доступа: www.twirpx.com.

153. Юрислингвистика-10: лингвоконфликтология и юриспруденция: Межвузовский сборник научных трудов / Под ред. Н.Д. Голева и Т.В. Чернышовой. Кемерово; Барнаул: Изд-во Алт. ун-та, 2010. -Электронный ресурс.: Режим доступа: www.siberia-expert.com.

154. Язык и моделирование социального взаимодействия Текст. — М.: Прогресс, 1987. 464 с.

155. Языковое сознание: формирование и функционирование Текст.: Сборник статей / Отв. ред. Н.В. Уфимцева. М., 1998. - 256 с.

156. Dillard, J. P. Primary and secondary goals in the production of interpersonal influence messages Текст./ J. P. Dillard, Ch. Sergin, J. M. Harden // Communication Monographs, v.56, March 1989. P. 19-38.

157. Edmondson, W. Discourse: A Model for Analysis Текст. London : Sage, 1981.

158. Probert W. Law, language and communication Текст. Springfild, 1972.