Стратегическое позиционирование предприятия в условиях усиления конкуренции тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Моисеенко, Елена Александровна

• Моисеенко, Елена Александровна
• кандидат экономических наук
• 2004

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Моисеенко, Елена Александровна

Введение.

Теоретические аспекты стратегического позиционирования предприятия

1.1. Стратегическое позиционирование предприятия как элемент стратегического управления.

1.2. Основные школы, направления и современные научные подходы к стратегическому позиционированию предприятия.

1.3 Алгоритм стратегического позиционирования предприятия в рамках процесса стратегического управления.

Комплексная оценка состояния внешней и внутренней среды предприятия как основа разработки стратегии позиционирования

2.1. Специфика Российской экономики как среды функционирования предприятия.

2.2. Комплексная оценка состояния непосредственного окружения к потенциала предприятия, как основа разработки стратегии позиционирования.г.

2.3 Стратегическое позиционирование на предприятиях Ростовской области.

Опыт применения стратегического позиционирования предприятия на российском рынке растительного масла в условиях усиления конкуренции

3.1 Анализ конъюнктуры рынка растительного масла.

3.2 Определение стратегической позиции с помощью инструментария стратегического менеджмента и выбор направления дальнейшего развития.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Стратегическое позиционирование предприятия в условиях усиления конкуренции»

Актуальность темы исследования. Современная российская экономика находится на начальной стадии формирования эффективных, действенных рыночных механизмов и отношений. В настоящее время перед отечественными предприятиями стоит ряд сложных задач, вызванных нестабильностью развития экономики: адаптация деятельности предприятия к рыночным условиям ведения хозяйства, определение целей деятельности и стратегий их достижения, поиск потребителей и новых рыночных возможностей, выживание в условиях усиления конкуренции, нивелирование угроз со стороны внешней среды. Возникает необходимость в новых подходах к управлению, в новой концепции управления, адекватным образом отражающей перемены в экономике- концепции стратегического управления.

Ускорение процессов, происходящих во внешней среде, нестабильность, изменение позиции поставщиков и потребителей, возрастание конкуренции, интенсивное научно-техническое развитие приводят к тому, что предприятию становится сложнее эффективно функционировать, не определив свое место на рынке в настоящий момент, желаемое положение в перспективе и не выбрав стратегию, посредством которой можно занять наиболее выгодную позицию на рынке.

Таким образом, изучение стратегического позиционирования предприятия в условиях усиления конкуренции на основе классических теорий управления и современной теории стратегического менеджмента и маркетинга является достаточно актуальным, так как оно поможет российским предприятиям не только ознакомиться с целостной теорией стратегического позиционирования фирмы, но также даст представление о существующем инструментарии, применяемом ведущими мировыми фирмами. Кроме того, рассмотрение современных методов стратегического позиционирования на примере конкретного рынка отражает их реальное действие и эффективность в условиях российского рынка.

Степень разработанности проблемы. Основные положения теории стратегического позиционирования фирмы на конкретном рынке были впервые сформулированы и проанализированы в работах И. Ансоффа , М. Портера, Дж. Худея, Д. Шендела, К. Хаттена. Проблемы стратегического управления получили широкое развитие в работах П. Лоранжа, Г. Стейнера, Р. Саймонса, А. Томпсона, А. Стрикленда, П.Дойля, К. Боумена, X. Виссема, Р.Акоффа, Д. Аакера, С. Дибба, JL Симкина, Дж. Брэдли, Дж. О' Шонесси и др. Различные теоретические и методологические подходы к стратегическому позиционированию нашли отражение в работах отечественных ученых А. Градова, Н. Тренева, А. Куделя, В. Ефремова, Р. Фатхутдинова, С. Леонтьева, М. Круглова, А. Зуб, В. Баракчеева, А. Амосова, О.Анисимова, Е. Михайловой, Н. Туленкова и др. Однако, как правило, в данных работах основной упор делается на труды известных западных экономистов, в недостаточной степени рассматривается российская специфика.

Особенности функционирования предприятий в современных условиях российской экономики рассмотрены в работах В. Андрианова, Г. Архипова, Н. Алексеева, О. Белокрыловой, В. Богалдин -Малых, В. Белоусова , И. Бугаяна, М. Горбунова, А. Дружинина В. Зальцмана, В. Золотарева, М. Картавого, Н. Кетовой, Ю. Колесникова, В. Кузнецова, А. Кудилова, В. Куликова, Н. Лябаха, О. Мамедова, Л. Матвеевой, В. Овчинникова, А. Прохорова, Н. Романова, Е. Слуцкого, И. Солдатовой, А. Тамбиева, С. Тяглова, М. Чернышева, А. Щеглова и др. В данных работах описано состояние экономики России, представлены особенности российских предприятий.

Однако, несмотря на достаточно глубокое обоснование в научной литературе проблем стратегического менеджмента, современных подходов к управлению, оценки состояния российской экономики, практически отсутствуют разработки по стратегическому позиционированию российских предприятий на специфическом российском рынке, учитывающие во взаимосвязи классические и современные подходы к стратегическому управлению.

В данной диссертационной работе сформулированы основы стратегического позиционирования предприятий, имеющие прикладную направленность, поскольку в данном контексте решение проблем стратегического позиционирования базируется на реальной практике отечественных предприятий, учитывает специфику российских условий, накопленный опыт предшественников и современные подходы к управлению, вследствие чего ее практическое воплощение открывает перспективу экономического роста и развития отечественного бизнеса.

Цель и задачи исследования. Цель диссертационной работы состоит в том, чтобы, опираясь на теоретические и методологические положения по стратегическому управлению предприятием, предложить наиболее эффективные формы и методы стратегического позиционирования российского предприятия в условиях усиления конкуренции.

В соответствии с целью исследования в диссертационной работе поставлены и решены следующие задачи'. систематизировать и уточнить категориальный аппарат исследования стратегического позиционирования предприятия, как элемента стратегического управления; определить возможные стратегии поведения предприятия в рамках процесса стратегического позиционирования; рассмотреть концептуальные основы различных школ стратегического менеджмента с точки зрения стратегического позиционирования, провести анализ современных управленческих подходов к стратегическому позиционированию предприятия; представить алгоритм стратегического позиционирования предприятия в рамках процесса стратегического управления; провести анализ состояния Российской экономики как среды функционирования предприятия на основе проведения поликомпонентного исследования и систематизации особенностей российской экономики в контексте определения их влияния на деятельность предприятий; осуществить комплексную оценку состояния внешней и внутренней среды предприятия как основы разработки стратегии позиционирования; провести анализ работы по стратегическому позиционированию на предприятиях Ростовской области, выявить общие закономерности в работе по стратегическому позиционированию на данных предприятиях; проанализировать конъюнктуру рынка растительного масла; определить стратегическую позицию конкретного предприятия на основе инструментария стратегического менеджмента; дать рекомендации по выбору стратегии поведения фирмы в рамках выбранной позиции.

В качестве объекта исследования выступают предприятия различных отраслей Ростовской области, адаптирующиеся к новым условиям хозяйствования.

Предметом исследования является процесс стратегического позиционирования предприятий на российском рынке в условиях усиления конкуренции, осуществление позиционирования конкретного предприятия ОАО «Донское солнечное», функционирующего на территории Росювской области.

Теоретическо-методологическую основу настоящего исследования составляют фундаментальные исследования, представленные в трудах отечественных и зарубежных учёных-экономистов в области разработки и реализации стратегий поведения и управления предприятием. В ходе разработки проблемы стратегического позиционирования предприятия на рынке были использованы положения теории общего и стратегического менеджмента, экономики фирмы, общей теории рынка, теории переходной экономики, маркетинга, прогнозные разработки федеральных и региональных органов, законодательные и нормативные документы государственных органов Российской Федерации и ее субъектов.

Инструментарно-методический аппарат работы. При разработке проблемы использовались различные методологические подходы, связанные с использованием общенаучных методов анализа и синтеза, в частности, эмпирического, элементарно-теоретического, структурно-теоретического анализа и синтеза, логического и ситуационного анализа и частных методов экономических наук: экономический и статистический анализ, метод сравнений, группировок, ранжирования, инструментальные технологии стратегического менеджмента.

Информационно-эмпирическую базу исследования составляют официальные статистические данные Госкомстата РФ, Министерства сельского хозяйства и продовольствия Ростовской области, материалы монографий, статей и периодических изданий отечественных и зарубежных экономистов, докладов и сообщений научно-практических конференций, симпозиумов и семинаров, а также результаты опроса руководителей 60 предприятий Ростовской области, проведенного автором.

Концепция диссертационного исследования исходит из понятия стратегического позиционирования предприятия как плана действий, направленного на выбор позиции в рамках объективной внешней среды, предоставляющей возможность предприятию более эффективно функционировать, и состоит в разработке алгоритма по стратегическому позиционированию предприятия в рамках процесса стратегического управления, на основе которого впервые на практике, при помощи инструментария стратегического менеджмента, рассчитана позиция конкретного предприятия в настоящий момент, определена наиболее эффективная позиция в будущем и выбраны стратегии, посредством которых предприятие может занять желаемую позицию.

Основные положения диссертации, выносимые на защиту 1. В связи с отсутствием эффективной инфраструктуры, неэффективностью налоговой и инвестиционной политики, низким платежеспособным спросом населения, высокой долей теневой экономики, высоким уровнем нестабильности, положение отечественных предприятий на российском рынке является достаточно сложным, в данных условиях успех предприятия зависит от того, правильно ли предприятие определяет свое место на рынке и желаемую позицию в перспективе, позволяющую наиболее полно использовать возможности и сильные стороны, избегать угроз со стороны внешней среды, осуществляется ли постоянный анализ выбранной позиции, и корректировка, необходимая в связи с изменениями условий функционирования.

2. С точки зрения стратегического позиционирования предприятия, оценка организационной среды улучшает определение наиболее важных факторов, влияющих на организацию и ее будущее; процесс оценки среды следует начинать с определения наиболее важных элементов внешнего и внутреннего пространства предприятия, затем, посредством сканирования (поиска уже сформированной информации), мониторинга (отслеживания текущей, вновь появляющейся информации) и прогнозирования (создания информации о будущем состоянии среды) собирать необходимую информацию о наиболее важных элементах среды, принимая во внимание особенности внешней среды, характеризующейся взаимосвязанностью факторов, сложностью, подвижностью и неопределенностью.

3. Опрос руководителей 60 предприятий Ростовской области, осуществленный автором с целью проведения анализа работы по стратегическому позиционированию на отечественных предприятиях, отразил положительный результат стратегического позиционирования предприятий; было выявлено, что данная работа способствует внешнему и внутреннему развитию, позволяет получить конкурентное преимущество и улучшить работу предприятия; в качестве основных целей позиционирования предприятий выступают: усиление позиции на существующих рынках сбыта, завоевание новых рынков, увеличение объемов производства.

4. Для эффективного позиционирования предприятия следует исследовать конъюнктуру рынка, на котором оно осуществляет свою деятельность: так, например, предприятие-производитель подсолнечного масла выступает в качестве субъекта рынка продовольствия, предприятиепереработчик, испытывая определенное влияние со стороны сельскохозяйственных производителей, посредников и потребителей, в свою очередь, также воздействует на них; анализ конъюнктуры рынка подсолнечного масла следует проводить по схеме, включающей в себя: анализ производства масличных культур, производства растительного масла, реализации растительного масла и оценку функционирования рынка растительного масла; в результате проведенного анализа рынка подсолнечного масла в России выявилась наметившаяся тенденция роста после продолжительного спада в производстве подсолнечного масла, рост потребления масла, сокращение удельного веса импорта в продаже.

5. Следует прогнозировать изменения среды для наиболее точного определения стратегической позиции в будущем и направлений дальнейшего развития предприятия в связи с тем, что все составляющие среды предприятия в динамике меняют свое состояние; развитие среды можно оценивать по пессимистическому, стабилизационному и оптимистическим сценариям; при оценке стратегической позиции конкретного предприятия с помощью инструментария стратегического менеджмента следует привлекать экспертов, которым, помимо оценки факторов среды предприятия, необходимо осуществлять прогноз изменения данных факторов.

Элементами научной новизны обладают следующие результаты:

1. Расширено понятие «стратегического позиционирования предприятия»: выявлено, что помимо макроэкономической ситуации, на эффективность позиции предприятия оказывает влияние непосредственное окружение и внутренний потенциал предприятия; предложен алгоритм стратегического позиционирования предприятия, разработанный на основе проведенных автором обобщений и систематизации концептуальных основ школ стратегического менеджмента, современных научных методов, систем и подходов к управлению с учетом принципов эффективного стратегического позиционирования предприятия.

2. Введены в научный оборот данные проведенного автором анкетного опроса руководителей шестидесяти предприятий Ростовской области с целью осуществления анализа стратегического позиционирования отечественных предприятий; "определены в ходе данного анализа основные проблемы, с которыми сталкиваются предприятия при стратегическом позиционировании: трудности прогнозирования внешней среды, нехватка информации, времени, знаний, недостаточное внимание со стороны высшего руководства; прослежена связь в выборе стратегий, посредством которых предприятия Ростовской области добиваются желаемой позиции в зависимости от размера предприятия; выявлено, что для малых предприятий наиболее популярны - стратегии усиления позиции для уже освоенного продукта на уже освоенном рынке, производство новой продукции по новой технологии и стратегии сокращения затрат; определены для средних предприятий в качестве их главных стратегий: усиление позиций продукции на рынке, сокращение затрат и интеграция с поставщиками и дистрибьюторами; выявлено, что на крупных предприятиях преобладают стратегии усиления позиции продукта на рынке и стратегии поиска новых рынков.

3. Выявлена необходимость проведения анализа конъюнктуры рынка, включающего анализ и прогноз состояния рынка конкретной продукции и предполагающего изучение отраслей производства и потребления рассматриваемой продукции, их взаимосвязей, а также инфраструктурного обеспечения исследуемого рынка при проведении работы по стратегическому позиционированию предприятия; представлена схема системы взаимосвязей сельскохозяйственного производства, предприятия -переработчика и конечных потребителей продовольственного рынка отечественных марок масла.

4. Впервые рассчитана стратегическая позиция конкретного предприятия ОАО «Донское солнечное», производителя подсолнечного масла при помощи инструментария стратегического менеджмента (моделей Дэйя, Мониесона, Shell/DPM, Хофера-Шенделя, Артур де Литтл, Ефремова, Томаса Иеннера, ABC анализа рынков сбыта, построения карт восприятия продукта); определено, что данная позиция характеризуется средней привлекательностью рынка и средней конкурентной позицией предприятия на нем, с учетом определения развития привлекательности рынка по стабилизационному сценарию, а конкурентной позиции предприятия - по умеренно-стабилизационному сценарию; выбрана желаемая позиция предприятия в будущем, характеризующаяся усилением конкурентной позиции, и представлены рекомендации по выбору стратегии в рамках выбранной позиции, заключающиеся в выборе стратегии внутреннего роста, посредством более глубокого внедрения на рынок, развитие рынка и разработки нового товара; рекомендовано в качестве конкурентной стратегии выбрать стратегию дифференциации, делать акцент на уникальность продукции.

Практическая ценность работы заключается в возможности использования предложенных разработок при проведении стратегического позиционирования конкретных предприятий. Результаты исследований, разработанные схемы, таблицы и рисунки могут быть использованы при разработке и преподавании учебных курсов «Стратегический менеджмент», «Маркетинг» для студентов, а также слушателей программы подготовки управленческих кадров для организаций народного хозяйства Российской Федерации.

Апробация результатов исследования. Основные положения и результаты исследований публиковались в сборниках научных трудов аспирантов и соискателей Ростовского государственного университета (2001,2002 г.г.), «Экономика РСО-Алания: региональная специфика глобальных тенденций» Северо-Осетинский государственный университет, Владикавказ (2003 г), в коллективной научной монографии «Внешняя и внутренняя среда организации» (2004г.), в главе учебного пособия «Менеджмент организации: современные технологии», рекомендованного Министерством образования РФ для студентов вузов, а также слушателей Федеральной программы подготовки управленческих кадров для организаций народного хозяйства РФ по специальности «Менеджмент организации» (2002 г.). Обсуждались на ежегодных научных конференциях Ростовского государственного университета, на научно-практических конференциях «Молодые ученые экономисты о тенденциях развития российской экономики» (2001 г.), «XXIII научная сессия аспирантов экономического факультета РГУ», научно-методической конференции «Профессия и проблемы образования» Южно-Российский гуманитарный институт (2002 г.) и ряде других, обсуждались на заседаниях кафедры «Теории и технологий менеджмента» РГУ, где получили положительную оценку. Основное содержание диссертации получило отражение в 8 опубликованных научных работах общим объемом 4,2 печатных листа, из них лично автором 3 п.л.

Структура диссертации. Работа состоит из введения, 8 параграфов, объединенных в три главы, в которые включены 55 рисунков и 15 таблиц, заключения, списка использованных источников, включающих 400 наименование и девяти приложений.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Моисеенко, Елена Александровна

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Для эффективного позиционирования в условиях нестабильного российского рынка предприятию следует определить свое место на рынке в настоящий момент, желаемое положение в перспективе, и выбрать стратегию, посредством которой можно занять наиболее выгодную позицию на рынке. Таким образом, возникает необходимость в проведении комплексного исследования особенностей стратегического позиционирования предприятия в условиях усиления конкуренции. Определяющую роль в этих исследованиях играет настоятельная потребность в формировании способов повышения конкурентоспособности предприятий в целях обеспечения их эффективного развития.

Всестороннее изучение стратегического позиционирования предприятия на основе классических теорий управления и современной теории стратегического менеджмента позволяют сформулировать теоретические положения и выработать практические рекомендации для осуществления эффективного стратегического позиционирования российского предприятия на рынке. Основываясь на полученных в процессе исследования результатах можно сделать следующие выводы:

1. Стратегическое позиционирование предприятия рассматривается как элемент стратегического управления. На основе изучения теоретических аспектов стратегического управления, была прослежена связь понятия стратегического позиционирования со стратегическим управлением и стратегическим планированием. В работе проанализированы различные трактовки понятия стратегии, стратегического управления и планирования, на основании которых представлено определение стратегического позиционирования предприятия. Стратегическое позиционирование предприятия представляет действия, направленные на выбор позиции в рамках объективной внешней среды, включающей как макросреду организации , так и среду непосредственного окружения, поиск позиции, позволяющий наиболее полно использовать возможности и сильные стороны, избегать угроз со стороны внешней среды, выбрать направления дальнейшего развития, постоянный анализ выбранной позиции, и корректировка, необходимая в связи с изменениями условий функционирования.

2. В результате анализа современных принципов управления предприятием в работе представлен ряд принципов, которые следует принимать во внимание при стратегическом позиционировании предприятия на рынке, в том числе принципы: учета влияния внешней среды; соответствия; участия; непрерывности; координации; интеграции; многоэлементности; постоянных изменений; соотнесения выгод и издержек; маскировки; превентивных мер; инициативы; баланса рисков; привлечения квалифицированных кадров; правильного выбора момента действий; создание благоприятной внутренней атмосферы; обратной связи.

3.В работе рассмотрены и сопоставлены различные стратегии позиционирования фирмы. Выделены три уровня разработки стратегий — корпоративный, уровень предприятия, или бизнес-единиц, составляющих корпорацию, и функциональный. Приведена классификация стратегий, отличающихся по критериям их разделения: по объекту, по рыночному поведению, по менеджерскому поведению, по темпу осуществления организационных изменений, по предмету содержания, по режиму функционирования, классификация конкурентных стратегий фирмы. Как показал опрос, большинство предприятий придерживаются стратегий, предусматривающих цели роста: роста продаж, доли рынка, прибыли или размера рынка. В связи с чем особое внимание уделено рассмотрению стратегий концентрированного роста, интегрированного роста, диверсифицированного роста.

4.При рассмотрении основных школ стратегического управления с точки зрения стратегического позиционирования пришли к выводу о необходимости при стратегическом позиционировании учитывать накопленный предшественниками опыт, использовать наиболее удачные идеи и избегать недостатков каждой из рассмотренных школ, в частности: школы дизайна, планирования, позиционирования, предпринимательства, когнитивная школа, школа обучения, власти, культуры, внешней среды, конфигураций.

5.В результате проведенных автором обобщений и систематизации новых методов, систем и подходов к управлению, прослежена необходимость в применении современных научных подходов при стратегическом позиционировании предприятия, в частности: маркетингового, воспроизводственного, нормативного, комплексного, интеграционного, динамического, процессного, директивного, поведенческого, ситуационного, системного, структурного.

6. Представлен алгоритм стратегического позиционирования предприятия в общем случае с учетом принципов эффективного стратегического позиционирования предприятия, основных идей школ стратегического менеджмента, и современных научных подходов к управлению. Алгоритм определен в следующих пунктах, отражающих отдельные этапы управленческого процесса стратегического позиционирования предприятия, направленного на оптимизацию и повышение эффективности функционирования предприятия: определение миссии; установка целей позиционирования; оценка внешней и внутренней среды предприятия; определение позиции предприятия в настоящее время; выбор желаемой позиции в будущем; рассмотрение альтернативных стратегий позиционирования; выбор стратегии позиционирования; осуществление стратегии позиционирования; оценка стратегии позиционирования на этапах выбора, разработки и осуществления; пересмотр стратегии.

7. Подчеркнута значимость оценки стратегий позиционирования на этапе формирования и после их реализации. Так, стратегия, посредством которой предприятие добьется желаемой позиции, является эффективной, если она достигает своих целей, и надежной, если она в состоянии добиться этого последовательно. Качественная стратегия позиционирования должна быть адекватна внешней среде, потенциалу организации, способствовать конкурентным преимуществам и рациональному управлению.

8. Выявлена необходимость оценки среды предприятия для эффективного стратегического позиционирования. Определены элементы внешнего пространства предприятия, необходимые для оценки среды: а) макросреда (экономическая, политическая, правовая, социальная, научно-техническая, экологическая, геополитическая); б) микросреда: конкуренты, поставщики, потребители, контактная аудитория; в) факторы изменения: технологии, знания, демографические перемены, социальные перемены, политические перемены, внутренней среды.

9. На основе проведенной диагностики состояния российской экономики, выделены особенности российской среды и определено их влияние на функционирование предприятий на рынке. Можно сказать, что российская среда характеризуется достаточно сложным положением предприятий на рынке, в связи с отсутствием эффективной инфраструктуры, неэффективности налоговой и инвестиционной политики, ориентированностью экономики на добывающий сектор, низким платежеспособным спросом населения и нехваткой квалифицированных управленческих кадров.

10. В связи с тем, что предприятие осуществляет свою деятельность на рынке, доказана целесообразность рассмотрения понятия «рынок» при стратегическом позиционировании предприятия. Суммируя определения рынка, данные различными учеными, данное понятие определено как совокупность социально-экономических отношений между производителями и потребителями с целью обмена, в результате которого происходит сбыт и покупка товаров. Представлена, разработанная автором классификация видов рынка в соответствии с объектом рынка, степени вовлеченности потребителей, в зависимости от того, кто доминирует на рынке.

11. На основе изучения рынка продовольствия, представлена система взаимосвязей сельскохозяйственного производства, предприятия переработчика и конечных потребителей продовольственного рынка. Предприятие переработчик, испытывая определенное влияние со стороны сельскохозяйственных производителей, посредников и потребителей, в свою очередь, также воздействует на них.

12. В результате исследования подчеркнута особая роль проведения анализа конкурентов при работе по стратегическому позиционированию предприятия, который позволяет: сформулировать стратегию позиционирования, соответствующую реальной конкуренции; найти лучшую позицию, которая обеспечит конкурентные преимущества; быть постоянно готовыми к конкурентным действиям и ожидаемым реакциям; определить способы влияния на реакции конкурентов. На основе изучения трудов, различных исследователей, автором предложена классификация типов конкурентов.

13. Как правило, на рынке функционирует большое количество конкурентов, поэтому при стратегическом позиционировании предприятия для исследования конкурентной среды, предложено применять метод группового анализа. Предложены следующие характеристики, для выявления стратегических групп конкурентов: размер организации, форма собственности, репутация, географический охват рынка, каналы сбыта, рыночная доля, марка, ассортимент, качество, сервис и т.д.

14. Исследования показали важность оценки конкурентоспособности своей фирмы для стратегического позиционирования предприятия. Конкурентоспособность следует рассматривать относительно товаров и активных экономических субъектов. Применительно к товару конкурентоспособность является развитием категории качества. В случае активных экономических объектов - предприятий и организаций, представленных на рынке - конкурентоспособность представляет собой категорию эффективности, но на более высоком уровне.

15. В результате анализа проблем позиционирования предприятия на рынке, пришли к выводу о необходимости рассмотрения каким образом потребитель принимает решения о покупке. Следует учитывать ряд факторов, оказывающих влияние на уровень потребления продуктов питания, в частности: физиологическая ценность продуктов; социально-психологические аспекты питания; стоимость продуктов питания; наличие продовольственных товаров на рынке; информированность потребителей.

16. Результаты, проведенных автором обобщений различных моделей покупательского поведения потребителей, показали существенные различия в поведении производственных и индивидуальных потребителей, связанные с целями и потребностями, которые удовлетворяются в процессе совершения покупки. В работе представлены две модели поведения индивидуальных потребителей и потребителей-организаций.

17. При работе по стратегическому позиционированию необходимо принимать во внимание разнообразные интересы различных сторон, т.е. проводить анализ контактной аудитории, включающий в себя идентификацию и систематизацию основных групп влияния, оценку их целей, сбор информации, использование этих данных в процессе стратегического управления и применение принятой стратегии. Группы влияния можно разделить на четыре главные категории: группы влияния, финансирующие предприятие; менеджеры, руководящие предприятием; служащие, работающие на предприятии (по крайней мере, та их часть, которая заинтересована в достижении целей организации); экономические партнеры. Выделены два основных метода при определении предприятием отношений с группами влияния. Первый метод заключается в установлении партнерских связей, наиболее предпочтительный на наш взгляд. Второй метод представляет собой попытку защиты организации от неопределенности окружающей среды посредством использования приемов, предназначенных для стабилизации и прогнозирования воздействий на окружающую среду и фактически для расширения ее границ.

18. Анализ опроса руководителей 60 предприятий Ростовской области показал, что работа по стратегическому позиционированию предприятий ведется, при этом в 83,3% случаев данная работа способствует внешнему и внутреннему развитию, в 77,8% - позволяет получить конкурентное преимущество, и, наконец, позволяет улучшить работу компании в

66,7%. Следовательно, можно говорить о положительном результате осуществления работы по стратегическому позиционированию.

19. Выбор стратегии позиционирования предприятия зависит от долгосрочных стратегических целей. Большинство предприятий в своей работе нацелены на рост и финансовую стабильность. Доминирующее значение для предприятий имеет усиление позиции на существующих рынках сбыта. Для многих предприятий среди стратегических целей определяющей является-завоевание новых рынков, т.к большинство предприятий ориентируются на региональный рынок и недостаточно используют возможности других рынков. Предприятия стремятся наращивать объемы производства и добиваются финансовой стабильности.

20. Данные анализа опроса позволили определить стратегии, посредством которых предприятия Ростовской области добиваются желаемой позиции. Малых предприятий наиболее популярны стратегии - усиления позиции для уже освоенного продукта на уже освоенном рынке, и производство новой продукции по новой технологии. Чуть меньше предприятий определили свою стратегию, как разработка нового продукта на уже освоенном рынке и стратегия сокращения затрат. Ну и на третьем месте стратегии поиска нового рынка, интеграции с поставщиками и изготовление новой продукции на базе существующего оборудования. Средние предприятия в качестве своих стратегий определили: усиление позиций своей продукции на рынке, сокращение затрат и интеграцию с поставщиками и дистрибьюторами. На крупных предприятиях преобладают стратегии усиления позиции продукта на рынке, далее следует стратегия поиска новых рынков. На третьем месте стратегии интеграции с поставщиками и сокращения затрат. Так же предприятия придерживаются стратегии разработки новых продуктов.

21. Основные трудности при стратегическом позиционировании предприятий связаны, прежде всего, с недостатками информационно экономического порядка. Наблюдается дефицит достоверной рыночной информации. Низкая экономическая культура. Многие руководители не имеют знаний и опыта. Нет профессионального владения инструментарием менеджмента и маркетинга в управлении. Большая часть классических западных методик - очень относительны и теоретизированы. Неопределенность характера формируемого в России экономического порядка отрицательно сказывается на всех важнейших аспектах экономической деятельности, в первую очередь, — на принятии экономическими агентами стратегических решений.

22. Выявлена необходимость при работе по стратегическому позиционированию предприятия проведения анализа конъюнктуры рынка, включающего анализ и прогноз состояния рынка конкретной продукции и предполагающего изучение отраслей производства и потребления рассматриваемой продукции, их взаимосвязей, а также инфраструктурного обеспечения исследуемого рынка. Анализ конъюнктуры рынка растительного масла предложено осуществлять по схеме, включающей в себя следующие этапы: анализ производства масличных культур; производство растительного масла; реализация растительного масла; оценка функционирования рынка растительного масла.

23. Обобщая данные анализа конъюнктуры рынка растительного масла, можно говорить, что в Российской Федерации наблюдается рост производства растительного масла, сокращение импорта, рост потребления масла, сокращение удельного веса импорта в продаже. Относительно емкости рынка растительного масла, наметилась тенденция роста потребления, потенциальный рынок растительного масла превосходит значительно превосходит освоенный. На потребительском рынке наблюдается рост количества отечественных марок растительного подсолнечного масла. Наиболее популярным типом растительного масла остается подсолнечное масло. На рынке подсолнечного масла теряет свои позиции нерафинированное масло в пользу рафинированного и дезодорированного.

24. Рассмотрена необходимость проведения прогнозов среды. Все составляющие макроэкономической среды в динамике меняют свое состояние. В этой связи, предприятие для сохранения основных параметров своей деятельности и создания предпосылок к развитию и повышению эффективности может, осуществляя мониторинг и прогнозирование изменений макроэкономической среды, планировать и осуществлять свою деятельность по одному из заранее разработанных сценариев. Развитие среды можно оценивать по пессимистическому, стабилизационному и оптимистическому сценариям. В работе представлен опросный лист, для проведения оценки факторов среды предприятия и прогноза их дальнейшего развития.

25. С помощью инструментария стратегического менеджмента, в частности, моделей Дэйя, Мониесона ,Shell/DPM, Хофера-Шенделя, Артур де Литтл, Ефремова, Томаса Йеннера определили, что ОАО «Донское солнечное» занимает позицию, характеризующуюся средней привлекательностью рынка и средней конкурентной позицией на нем. Эксперты определили развитие привлекательности рынка по стабилизационному сценарию, конкурентную позицию предприятия по умеренно-стабилизационному сценарию.

26. Для ОАО «Донское солнечное» рекомендовано проводить мероприятия по усилению конкурентной позиции. Следует придерживаться стратегии анализа. Выбрать стратегию внутреннего роста, посредством более глубокого внедрения на рынок, развитие рынка и разработки нового товара. В качестве конкурентной стратегии рекомендуется выбрать стратегию дифференциации, делать акцент на уникальность продукции. Так же рекомендуется придерживаться стратегии претендентов на лидерство, наступать на позиции лидеров и атаковывать близкие по размерам компании конкуренты, посредством фланговой атаки, т.е. определять слабые стороны лидеров и вести деятельность в данном направлении. Представлен пример типового плана по стратегическому позиционированию ОАО «Донское солнечное» рассчитанный на год.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Моисеенко, Елена Александровна, 2004 год

1. Гражданский Кодекс Российской Федерации, часть первая. Принят Государственной Думой 21 октября 1994 г.

2. Закон "О потребительской корзине в целом по Российской Федерации" Принят Государственной Думой 27 октября 1999 года. //Маркетинг в России и за рубежом.-2000.-№1.

3. Закон Российской Федерации «О стандартизации» от 23 сентября 1992 года №5154-1 (в ред. Федерального закона от 27.12.95 № 211-ФЗ) //Маркетинг в России и за рубежом.-1999.-№3.

4. Закон Российской Федерации «О товарных знаках, знаках обслуживания и наименования мест происхождения товаров» №3520-1 от 23 сентября 1992 года //Маркетинг в России и за рубежом.-1999.-№2.

5. Федеральный закон "О внесении изменений и дополнений в статью № 18 РСФСР "О конкуренции и ограничении монополитической деятельности на товарных рынках от 02.01.2000 № З-ФЗ //Маркетинг в России и за рубежом.-2000.-№2.

6. Федеральный закон "О качестве и безопасности пищевых продуктов" от 02.01.2000 № 29-ФЗ //Маркетинг в России и за рубежом.-2000.-№2.

7. Федеральный закон от 26.12.95 г. №208-ФЗ "Об акционерных обществах".

8. Аакер Д. Стратегическое рыночное управление / Пер. с англ, под ред. Ю. Н. Каптуревского. — СПб: Питер, 2002. — 544 с.

9. Аграрная политика: направления, институты, эффективность, / Под ред. О.С. Белокрыловой. -Ростов-на-Дону: РГУ, 1999.

10. Айен Эллвуд. Основы брэндинга. М.: ФАИР-ПРЕСС. 2002г.- 336 с.

11. Акопов B.C., Бакштанский В.Л., Борисов Д.А. Последнее десятилетие: опыт реформ управления// Менеджмент в России и за рубежом.-1999.-№4.

12. Акулич И.Л, Демченко Е.В. Основы маркетинга. Мн.: Высш. школа,1998.-236 с.

13. Акулич И.Л. Маркетинг.- Мн.: Высш. школа, 2000 447 с.

14. Акулич И.Л., Гершкова И.З. Современный маркетинг: Практ. пособие / Каталонский политехнический университет; БТЭУ, ГКИ и др. Мн.: ООО "Миссента", 2001 -365 с.

15. Акулов В, Рудаков М. К характеристике субъекта стратегического менеджмента //Проблемы теории и практики управления,-1998 .-№4

16. Акулов В, Рудаков М. Особенности принятия решений субъектом стратегического менеджмента //Проблемы теории и практики управления.-1999 .-№ 3.

17. Алексеев Н.С. Изменения для стабильности// Менеджмент в России и за рубежом.-1999.-№2.

18. Алексеев Н.С. Теория управления "Эпохи без закономерностей" // Менеджмент в России и за рубежом.-2000.-№3.

19. Алексеева М. М. Планирование деятельности фирмы: Финансовая акад. При Правительстве РФ. М.: Финансы и статистика, 1999.- 246 с.

20. Алексунин В.А. Международный маркетинг.- М.: Дашков и К., 2000.160с.

21. Алешин В.А. Экономическая система обеспечения безопасности предпринимательства в регионе. Дисс. на соик. уч. степ, д.э.н.- Ростов-на-Дону,1999.

22. Алешина И. В. Поведение потребителей. М. : Фаир- пресс: Гранд, 1999. - 376 с.

23. Амблер Г. Практический маркетинг.- СПб.: Питер,1999- 395 с.

24. Амосов А. Эволюция и планирование // Экономист. 2002. - №12.

25. Анализ развития российского рынка растительного масла в прошедшем сезоне http://www.kolos.ru/kolos.news/efko2.html

26. Анализ ситуации на российском рынке подсолнечника и подсолнечного масла к середине весны 2002 года. http://www.apkmarket.ru/content.html?n=149

27. Андреева О.Д. Технология бизнеса: Маркетинг. М.: Дело, 2000223с.

28. Аронов И.З., Подболотова Е.В., Теплицкий А.А. Способ повышения достоверности позиционирования товара, основанный на индексах предпочтения // Практический маркетинг.-1999.- №2.

29. Андрианов В. Д. Россия в мировой экономике.- М.: Гуманит. изд. центр ВЛАДОС, 1998.-296с.

30. Анисимов О. Стратегическое управление и формирование культуры мышления // Консультант директора. 2002. - №20.

31. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия / Пер. с англ. под ред. Ю.Н.Каптуревского. СПб: Изд-во "Питер", 1999. - 416 с.

32. Ансофф И. Стратегическое управление / Под ред. Л.И. Евенко / Пер. с англ. — М.: Экономика, 1989. — 513 с.

33. Антюганов С.В. Антикризисное управление предприятиями в условиях экономических реформ: Автореф. дис. канд. экон. наук / Волго-Вятс. акад. гос. службы. Н-Новгород, 1997. - 24 с.

34. Аронов И.З., Подболотова Е.В., Теплицкий А.А. Способ повышения достоверности позиционирования товара, основанный на индексах предпочтения //Практический маркетинг.-1999.-№2

35. Архипов В.Е. Принципы эффективного менеджмента и маркетинга.-М.: Инфра- М, 1998.- 47с.

36. Ассель Г. Маркетинг: принципы и стратегия, М.: ИНФРА-М, 2001.

37. Аткина Н.А., Ханжина В.Д.,Попов Е.В. Стратегическое планирование использования рыночного потенциала предприятия// Менеджмент в России и за рубежом.-2003.-№2.

38. Афанасьев М.П. Маркетинг: Стратегия и практика.- М.: Финстатикформ, 1995.- 104 с

39. Ахипов Г. А. Социальные аспекты экономической реформы в России. -М.: Экономический ф-т МГУ, ТЕИС, 1998. -79с.

40. Ахмедов Н. Как организовать стратегическое планирование в корпорациях// Менеджмент в России и за рубежом.-1999.-№4.

41. Бабосов Е. Экономическая активность в трансформирующемся обществе. // Общество и экономика. -1999.- №1.

42. Багриновский К.А., Бусыгин В.П. Математика плановых решений. -М.: Наука, 1980.-224 с.

43. Баканов М.И. Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: Учеб. -4-е изд, доп. И перераб. М., 2002. -416 с.

44. Балабанова J1.B. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. М.: Экономика, 1990.

45. Бандурин А.В. Управление деятельностью корпораций в России. Дисс. на соиск. уч. степ, д.э.н. -Москва,2002.- 307 с.

46. Баран В.И. Определение рыночной доли на основе парных сравнений //Маркетинг в России и за рубежом.-2001.-№3.

47. Баранчеев В.Стратегический анализ: технология, инструменты, организация //Проблемы теории и практики управления.-1998 .-№5.

48. Баринов В.А., Синельников А.В. Развитие организации в конкурентной среде // Менеджмент в России и за рубежом.-2000.-№3.

49. Баринов К.Т. Антикризисное управление . М.: ФБК-Пресс, 2002.- 520с.

50. Бачурин А. Повышение роли экономических методов управления // Экономист. -2002. -№4.

51. Белоглазов С.П. Реализация принципов стратегического маркетинга корпорации ( на примере ОАО « Ростсельмаш» Дисс. на соиск. уч. степ, к.э.н. — Ростов-на-Дону, 1998.

52. Белокрылова О. С. Развитие инвестиционных процессов в аграрной сфере переходной экономики/ Рост. гос. ун-т; Отв. ред. Ф. Ф. Стерликов.-Ростов н/Д: Книга, 1998.- 169 с.

53. Белоусов B.JI. Анализ конкурентоспособности фирмы //Маркетинг в России и за рубежом.-2001 .-№5.

54. Белоусов Р. А. Экономическая история России: XX век Кн.1 На рубеже двух столетий М.: ИздАТ,1999- 406с.

55. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз. М.: Финансы и статистика, 2001. - 320с

56. Бендиков М.А.,Фролов И.Э. Некоторые проблемы адаптации российских предприятий к условиям ВТО// Менеджмент в России и за рубежом.-2002.-№1.

57. Березин И.С. Маркетинг и исследования рынков. -М.: Русская Деловая литература, 1999.-416с.

58. Березин И.С. Практика исследования рынков. -М.:Бератор-Пр.,2003.376с

59. Берзинь И.Э. Экономика фирмы.- М: Институт международного права и экономики, 1997. -253с.

60. Блинов А.О., Захаров В.Я. Управление региональными рынками// Менеджмент в России и за рубежом.-2003.-№1.

61. Блинов А.О.,Захаров В.Я. Имидж организации как фактор ее конкурентоспособности// Менеджмент в России и за рубежом.-2003.-№4.

62. Бляхман JI.C. Основы функционального и антикризисного менеджмента-СПб.'.Издательство Михайлова В.А.,2000.-380 с.

63. Богалдин- Малых В.В. Современные методы управления. Российская реальность.- М.: Издательство Московского психолого-социального института; Воронеж: Издательство НПО «МОДЭК», 2002. -272с.

64. Бойе М.Р. Управленческая экономика и стратегия бизнеса.-М.: Юнити, 1999.-743 с.

65. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. М.: Экономика, 1991.- 271 с.

66. Большаков А. С. Моделирование в менеджменте. М.: Филинъ:Рилант, 2000 - 459с

67. Большаков А.С., Михайлов В.И. Современный менеджмент: Теория и практика-СПб: Питер, 2002.-416 с.

68. Бондаренко А. Пищевая и перерабатывающая промышленность: интеграция в мировой рынок //Экономист .- 2002.-№5

69. Боумэн К. Основы стратегического менджмента / Пер. с англ. под ред. Л.Г.Зайцева, М.И.Соколовой. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997. - 175 с.

70. Браверман А. А. Маркетинг в Российской экономике переходного периода: методология и практика. М.: Экономика, 1997. -263 с.

71. Булатов А. Н. Методические инструменты комплексной оценки экономической эффективности корпоративного управления на промышленных предприятиях Российской федерации Дисс. на соиск. уч. степ, к.э.н. -Казань,2001.- 183 с.

72. Бурцев В.В. Внутренний контроль сбытовой деятельности предприятий в современных условиях хозяйствования// Менеджмент в России и за рубежом.-2001.-№6.

73. B.C. Ефремов Классические модели стратегического анализа и планирования: модель HOFER/SCHENDEL //Менеджмент в России и за рубежом .-1998.- №2

74. Ванетти М. Маркетинг рыночных сегментов //Проблемы теории и практики управления.-1997 .-№2.

75. Вебер Ю., Гёльдель X., Шеффер У.Организация стратегического и оперативного планирования на предприятии //Проблемы теории и практики управления.-1998 .-№2.

76. Веденеев Д.С. Некоторые особенности потребительских предпочтений по импортным и отечественным товарам народного потребления //Маркетинг в России и за рубежом.-2001.-№2.

77. Велесько Е. И. Экономико-математическое обоснование общей задачи стратегического управления на предприятии // Менеджмент в России и за рубежом. 2002. - №5.

78. Велесько Е.И., Логинов П.П. Экономико-математическое обоснование общей задачи стратегического управления на предприятии// Менеджмент в России и за рубежом.-2002.-№5.

79. Виссема X. Каким образом можно предвидеть и предотвратить движение на красный свет? // Менеджмент в России и за рубежом.-1999.-№2.

80. Виссема X. Стратегический менеджмент и предпринимательство: возможности для будущего процветания/Пер, с англ. — М.: Издательство «Фин-пресс», 2000. — 272 с.

81. Виссема X. Управление бизнес-единицами: децентрализация предпринимательства// Менеджмент в России и за рубежом.-1999.-№4.

82. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: человек, стратегия, организация, процесс. М.: Изд-во Моск. ун-та, 1995. -416 с.

83. Виханский О.С. Управленческая парадигма XXI века // Менеджмент.-1996.-№4.

84. Виханский О.С. Стратегическое управление. М. :Гардарики, 2000. -296 с.

85. Вишняков Я.Д., Лозинский С.В. Взаимосвязь коэффициента враждебности окружающей среды с местным территориальным окружением// Менеджмент в России и за рубежом.-1999.-№1.

86. Вишняков Я.Д.,Харченко С.А. Управление обеспечением безопасности предприятий: экономические подходы// Менеджмент в России и за рубежом.-2001.-№5.

87. В лабиринтах современного управления (стратегическое планирование, маркетинг, обслуживание клиентов, управление персоналом,оплата труда) сб. статей/Сост. ред. Грегори Р. Райтер. Вып. 1. М.: ОАО "НПО "Издательство "экономика", 1999, 248 с.

88. Владимирова И.Г. Компании будущего: организационный аспект// Менеджмент в России и за рубежом.-1999.-№2.

89. Владимирова Л.П. . Прогнозирование и планирование в условиях рынка.- М.: Дашков и К, 2000 306с.

90. Воробьёв А.Д. Методология стратегического менеджмента// Менеджмент в России и за рубежом.-2002.-№6.

91. Воронов А.А. Моделирование конкурентоспособности продукции предприятия //Маркетинг в России и за рубежом.-2003.-№4.

92. Воронов А.Н. Макроэкономический анализ конъюнктуры потребительского рыка России: состояние, прогноз //Маркетинг в России и за рубежом.-1999.-№2.

93. Воронов Д. С. Конкурентоспособность предприятия: оценка, анализ, пути повышения/Д.С. Воронов, В.В. Криворотое; Урал. гос. техн. ун-т УПИ.-Екатеринбург:УГТУ-УПИ,2001.-96 с.

94. Воропаев В.И. Управление проектами в России (Основные-понятия, история, достижения, перспективы). М.: Алане, 1995. -225 с

95. Гантер Б., Фернхам А. Типы потребителей: введение в психографику/ пер. с англ. Под ред. И.В. Андреевой.-СПб: Питер, 2001

96. Гарретт Б. Стратегические альянсы.- М.: Инфра-М, 2002.-332с.

97. Гельвановский М., Жуковская В., Трофимова И. Конкурентоспособность в микро-, мезо- и макроуровневом измерениях // Российский экономический журнал. — 1998. — № 3.

98. Гембл П. Маркетинг взаимоотношений с потребителями.- М.: Гранд,2002.- 511 с.

99. Гильберт А. Черчилль Маркетинговые исследования.- СПб.: Питер, 2001.-272 с.

100. Гительман Л. Д. Преобразующий менеджмент: Лидерам реорганизации и консультантам по управлению.-М.: Дело, 1999.-496 С.

101. Глухов В.В. Менеджмент.- СПб.: Специальная литература , 1999 700 с.

102. Голубков Е. П., Голубкова Е. Н., Секерин В. Д. Маркетинг: Выбор лучшего решения /Общ. ред. Е. П. Голубкова.- М.: Экономика, 1993.- 224 с.

103. Голубков Е.П. Изучение конкурентов и завоевание преимуществ в конкурентной борьбе //Маркетинг в России и за рубежом.-1999.-№2.

104. Голубков Е.П. Исследование и анализ рыночной ситуации//Маркетинг в России и за рубежом.-2001.-№2.

105. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы структуры. М.: Дело, 1995.-354с.

106. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования //Маркетинг в России и за рубежом.-2001.-№1.

107. Голубков Е.П. Сегментация и позиционирование //Маркетинг в России и за рубежом.-2001 .-№4.

108. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. М.: Финпресс, 1998.-416с.

109. Голубков Е.П. Стратегическое планирование и роль маркетинга в организации //Маркетинг в России и за рубежом.-2000.-№3.

110. Голубков Е.П., Голубкова Е.Н., Секерин В.Д. Маркетинг: выбор лучшего решения. М.: Экономика, 1993. -222 с.

111. Горбунова М.В. Специфика системы управления бизнесом в России,// Менеджмент в России и за рубежом.-2000.-№3.

112. ИЗ. Горемыкин В. А. Планирование на предприятии. М.: Фелинъ,2002.- 328 с.

113. Горемыкин В. А., Богомолов О. А. Экономическая стратегия предприятия. М.: Инф-издат. дом "Филинъ", Рилант,2001. - 506 с.

114. Горшков В., Маркова В. Стратегия диверсификации завода //Проблемы теории и практики управления.-2001 .-№5.

115. Горшкова А.Ю. Гибкие системы стратегического управления перерабатывающими предприятиями АПК. Дисс. на соиск. уч. степ, к.э.н. -Ростов-на-Дону,2002

116. Гребнев Е.Т., Новиков Д.Т., Захаров А.Н. Анализ конкурентоспособности продукции //Маркетинг в России и за рубежом.-2002.-№3.

117. Грибов В.Д. Менеджмент в малом бизнесе. -М.: Финансы и статистика, 2002. 144 с.

118. Грушенко В.И., Фомченкова JI.B. Выбор стратегии реструктуризации предприятия в условиях экономического кризиса// Менеджмент в России и за рубежом.-1999.-№1.

119. Грушенко В.И., Фомченкова J1.B. Кризисное состояние предприятия: поиск причин и способов его преодоления // Менеджмент в России и за рубежом.-1998.-№1

120. Гуляев C.JI. Оценка привлекательности стратегических зон хозяйствования для малых предприятий с учетом региональных условий хозяйствования// Менеджмент в России и за рубежом.-2001 .-№3.

121. Гуржиев В.А. Инвестиционная стратегия корпорации. Дисс. на соиск. уч. степ, к.э.н. -Москва, 1998.- 129с.

122. Гурков И. Тенденции изменения конкурентоспособности отечественной продукции // Маркетинг. — 1997. — № 1.

123. Гурков И.Б. Стратегический менеджмент организации. -М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2001. 208 с.

124. Гусаров А.В. Определение миссии организации// Менеджмент в России и за рубежом.-1999.-№3.

125. Дайан А. Промышленный маркетинг // Академия рынка: маркетинг. Пер. с Фр./ А. Дайан, Ф. Букерель, Р. Ланкар и др.; Науч. Ред. А.Г.Худокомов.- М.: Экономика, 1993.

126. Дамари Р. Теория и практика маркетинга- М.: Центр маркетинговых исследований и менеджмента ,2002.-94 с.

127. Двести пятьдесят недель развития капитализма в России: Лучшие материалы журн. "Эксперт" (1995-2000)/Ред.-сост. А. Привалов.-М.-.Журнал "Эксперт",2000.-542 с.

128. Джонсон М., Херрманн А. Ориентация на клиента ключевой фактор успеха предприятия //Проблемы теории и практики управления.-1999 №2.

129. Дибб С. Практическое руководство по сегментированию рынка.-СПб.: Питер,2001- 239 с.

130. Диксон П.Р. Управление маркетингом/ пер. с англ.-М.: ЗАО «Издательство БИНОМ», 1998

131. Дихтль Е. Практический маркетинг: Учебное пособие / Пер. с нем. Макарова А. М.; Под ред. Минко И. С. М.: ИНФРА-МД996. -254 с.

132. Дойль П. Менеджмент: стратегия и тактика / Пер. с англ, под ред. Ю. Н. Каптуревского — СПб: Издательство «Питер», 1999. —560 с.

133. Долан Э. Дж., Линсей Д.Е. Рынок: микроэкономическая модель. /Пер с англ. -С-Пб 1992.

134. Дружинин А.Г. География и экономика: актуальные проблемы соразвития/ Сев.-Кав. НИИ экон. и социальных проблем Рост, госун-та.- Ростов н/Д: Изд-во СКНЦ ВШ, 2000.- 55 с.

135. Друкер П. Эффективное управление. Экономические задачи и оптимальные решения / Пер. с англ. М.Котельниковой. М.:Ф АИР-ПРЕС С, 1998.-288 с.

136. Друкер Питер Ф. Управление, нацеленное на результаты. Пер с англ. М.: Технол. школа бизнеса, 1992.- 458 с.

137. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. -М.: НПЖ "Финансы, учет, аудит", 1997.-464с.

138. Дуфала В. Инструментарий для формирования стратегии предприятия //Проблемы теории и практики управления.- 1998.- №1.

139. Дуфала В. Инструментарий для формирования стратегии предприятия //Проблемы теории и практики управления.-1998 .-№1.

140. Дымова А. Московский рынок растительного масла. Результаты исследования маркетингового информационного центра, ноябрь 2000 http://masla.net/cgi/maslo/redirect.cgi?url=http://masla.neiycgi/maslo/main.cgi?t=anl &pt=&llt=

141. Ержанов А.К. Особенности реформирования национальной экономики в переходный период. Дисс. на соиск. уч. степ, к.э.н. -Москва,2000.-138 с.

142. Ефремов B.C. Бизнес-системы постиндустриального общества// Менеджмент в России и за рубежом.-1999.-№5.

143. Ефремов B.C. Организации, бизнес-системы и стратегическое планирование// Менеджмент в России и за рубежом.-2001.-№2.

144. Ефремов B.C. Семь граней современного менеджмента // Менеджмент в России и за рубежом. -1997.- № 1.

145. Ефремов B.C. Стратегии бизнеса. Концепции и методы планирования.- М.: Издательство «Финпресс», 1998 г. -192 с.

146. Ефремов B.C., Ханыков И.А. Ключевая компетенция организации как объект стратегического анализа// Менеджмент в России и за рубежом.-2002.-№2.

147. Ефремов B.C. Стратегическое управление в контексте организационного развития// Менеджмент в России и за рубежом.-1999.-№1.

148. Ефремов B.C., Ханыков ИА. Развитие компании на основе использования ключевых компетенций// Менеджмент в России и за рубежом.-2003.-№5.

149. Жариков О.Н. Системный подход к управлению.-М.: Юнити-Дана,2001- 62с.

150. Жданов С.А. Методы и рыночная технология экономического управления .-М.: «Дело и сервис», 1999.- 272с.

151. Жигунова А.В. Развитие системы оценки качества планирования деятельности хозяйствующего субъекта:концепция , методы, инструменты.: Автореф. Дисс. на соик. уч. степ, к.э.н.- Ростов-на-Дону, 2003.-26 с.

152. Забелин П.В., Нестеров П.В., Федцов В.Г. Предпринимательский менеджмент. М.: "Издательство ПРИОР", 1999. - 224 с.

153. Завгородняя А.В. Маркетинговое планрование : Анализ моделей управления. Конкурентная политика. Контроль над качеством.- СПб.: Питер,2002- 380 с.

154. Зальцман В.И. Возможные действия предприятия для собственной выживаемости: Консультация //ЭКО. 1994. - № 9.

155. Зефирова Ю.И. Битвы за лояльность//Маркетинг в России и за рубежом.-2003.-№4.

156. Золотарев В. С. Потребительский рынок: производство, цены, доходы/ Рост. гос. экон. акад.; Черныш Е. А.; Чебанова Э. В.- Ростов н/Д, 1996.214 с.

157. Игнатов В., Бутов В. Южная Россия: история и современность/ Ростов н/Д: Издательство СКАГС,2002.- 400с.

158. Игнатьева А.В., Максимцов М.М. Исследование систем управления.-М.: Юнити-Дана, 2000.-157 с.

159. Ильин А. И. Планирование на предприятии: В 2 ч. Минск: Новое значение.Ч. 1. Стратегическое плнирование.-2000.-312 с.

160. Ильин А., Кухарчук А. Приключения маркетинга в России// Практический маркетинг.-2002.- № 1.

161. Ильюшенко Е.В. Маркетинг на предприятии. Ми.: «Экоперспектива», 2000. -208 с.1. ЧУ

162. Иеннер Т. Отраслевая структура, рыночная стратегия и успех предприятия //Проблемы теории и практики управления.-2000 .-№3.

163. Иеннер Т. Создание и реализация потенциала успеха как ключевая задача стратегического менеджмента //Проблемы теории и практики управления.-1999 .-№2.

164. Карасов А.А. Маркетинговые технологии формирования конъюнктуры регионального рынка продовольствия Дисс. на соиск. уч. степ, к.э.н. -Черкесск ,2002.

165. Карданова А.И. Маркетинговая стратегия экономического поведения субъектов рыночных отношений. Дисс. на соиск. уч. степ, д.э.н. -Ставрополь ,1995.

166. Карданова Л.И. Рыночные стратегии развития аграрного сектора экономики на основе маркетинговых принципов и технологий: Автореф. Дисс. на соик. уч. степ, д.э.н.- Ростов-на-Дону, 2002.-49 с.

167. Карданова Л.И. Рыночные стратегии развития аграрного сектора экономики на основе маркетинговых принципов и технологий. Дисс. на соик. уч. степ, д.э.н.- Ростов-на-Дону, 2002.-49 с.

168. Карданова Л.И., Кетова Н.П. Концепция маркетинга: холистический взгляд. -Ростов-на-Дону., Ставрополь:СГУ,2001

169. Карлик А., Гришпун Е. Реструктуризация в стратегии развития промышленных предприятий//Проблемы теории и практики управления.-2000

170. Картавый М.А., Нехашкин А.Н. Методологические принципы формирования российского менеджмента// Менеджмент в России и за рубежом.-1999.-№3.

171. Кац И. Система внутрифирменного планирования //Проблемы теории и практики управления.-1999 .-№4

172. Керимов Э.Э. Роль функционально-стоимостного анализа в исследовании потребительских свойств товаров //Маркетинг в России и за рубежом.-2000.-№4.

173. Кинг У., Клиланд Д. Стратегическое планирование и хозяйственная политика. М.: Прогресс, 1982- 325 с.

174. Киселев А.Г. Государственное управление в регионах: новые подходы// Менеджмент в России и за рубежом.-1999.-№5.

175. Кислова Ю.Е. Оценка влияния факторов внешней среды на экспортную стратегию предприятия// Менеджмент в России и за рубежом.-2002.-№1.

176. Классика маркетинга /Составители Энис Б.М., Кокс К.Т., Моква М.П.- СПб.: Питер, 2001.-756с.

177. Классика менеджмента / Под ред. М. Уорнера СПб.: Питер, 2001.1168 с.

178. Ковалев А.И. Маркетинговый анализ.- М.: Центр экономики и маркетинга, 1996.-174с.

179. Коледова O.JI. Перспективы индикативного планирования и механизмы его реализации на региональном и корпоративном уровнях (теоретические и методологические аспекты): Автореф. Дисс. на соик. уч. степ, к.э.н.- Ростов-на-Дону, 2003.-28 с.

180. Колоскова И.Р. К вопросу государственного регулирования качества продовольствия //Маркетинг в России и за рубежом.-2000.-№5.

181. Комлев Е.Б. К вопросу определения степени удовлетворения спроса в сегменте потребительского рынка //Маркетинг в России и за рубежом.-2001.-№6.

182. Кондратьев Н.Д. Проблемы экономической динамики. М.: Экономика, 1989. 523 с.

183. Корицкий Э.Б. Научный менеджмент : российская история.- Спб.: Питер, 1999.-384

184. Коробейников О.П., Колесов В.Ю., Трифилова А.А. Стратегическое поведение: от разработки до реализации// Менеджмент в России и за рубежом.-2002.-№3.

185. Коробейников О.П., Трифилова А.А. Интеграция стратегического и инновационного менеджмента// Менеджмент в России и за рубежом.-2001.-№4.

186. Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать и удержать рынок / Пер. с англ. М.: ООО "Издательство ACT", 2000 - 272 с.

187. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. СПб.: Питер Ком, 1999.- 896 с.

188. Котлер Ф., Армстронг Г. Основы маркетинга: Пер. с англ. -2-е европ. изд. К., М., СПб.: Издат. дом "Вильяме", 1998.- 815 с.

189. Кошовец Е. Рынок маслом не испортишь http://masla.neiycgi/maslo/redirectxgi?url=http://www.masla.neiycgi/maslo/mainxgi ?t=anl&pt=&llt=&fbushid= 1014125628&fmsgJd=90&fviewhtml== 1

190. Кретов И. И. Маркетинг на предприятии: Практ. пособие. М.: Финстатинформ, 1994. -105 с.

191. Кроткое A.M., Еленева Ю.Я. Конкурентоспособность предприятия: подходы к обеспечению, критерии, методы оценки //Маркетинг в России и за рубежом.-2001 .-№6.

192. Круглов М.И. Стратегическое управление компанией М.: Русская Деловая Литература, 1998. - 768 с.

193. Крюков А.Ф.,Сухих В.Д. Матричные алгоритмы определения экономического состояния организаций// Менеджмент в России и за рубежом.-2001.-№5.

194. Куделя А.Д. Стратегический корпоративный менеджмент /Под ред. В.А.Трайнева. М., 2000.- С. 396

195. Кудинов А. Предприятия России между прошлым и будущим// Консультант директора. -1998.- № 12.

196. Кузнецов А.И. Принципы и подходы к формированию устойчивости предприятия в рыночной среде // Вестник машиностроения.-1997.- № 2.

197. Кузнецов B.C. О стратегической альтернативности// Менеджмент в России и за рубежом.-2002.-№2.

198. Кузнецов С., Рожков И. Долгосрочное планирование рынков в системе управления компанией //Проблемы теории и практики у правления.-2000 .-№2.

199. Кузнецов Ю. Развитие методологии менеджмента // Проблемы теории и практики управления.-1997,- № 4

200. Кузьмин С. Сдвиги и проблемы в социально-экономическом развитии России. // Экономист. -2002.-№7

201. Кузьмичева М. Растительные масла// Конъюнктура товарных рынков.- 2001.-№2.

202. Куликов В. Уроки кризиса и задачи экономической политики //Рос. экон. журнал. 1998. - № 9-10

203. Куликов М.В. Повышение эффективности сбытовой деятельности текстильного предприятия на основе совершенствования планирования условий реализации текстильной продукции. Дисс. на соиск. уч. степ, к.э.н. -Москва,2000.- 174 с.

204. Кургин Е.А. Треугольник стратегического выбора «Дельта» и развитие страхового рынка// Менеджмент в России и за рубежом.-2003.-№4.

205. Курс МВА по стратегическому менеджменту/ Лайм, Роберт, Курт и др/ Ред.Фаэй.- М.: Альпина Паблишер,2002.- 596 с.

206. Кэхилл Д. Хозяйственная стратегия: разработка, осуществление, контроль //Проблемы теории и практики управления.-2001 .-№1.

207. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива / Пер. с франц. — СПб.: Наука, 1996. — 589 с.

208. Латфуллин Г. Основные тенденции и концепции управления на стыке веков //Проблемы теории и практики управления.-1998 .-№1.

209. Левшин Ф.М. Мировой рынок: конъюнктура, цены и маркетинг. М.: Международные отношения, 1993. -264 с.

210. Леонтьев С.В. и др. Стратегия успеха: обобшение опыта реформирования российских промышленных предприятий / С.В. Леонтьев, С.А. Масютин, В.Н.Тренев.-М.:ОАО «Типография «Новости»,2000.-336с.

211. Липсиц И., Нещадин А., Вигдорчик Е., Кашин В., Никологорский Д. Модернизация промышленности и экономическое развитие России: теоретический аспект//Консультант директора,- 1998.-№ 15.

212. Лобанов М.М., Осипов Ю.М. Основные принципы оценки конкурентоспособности продукции //Маркетинг в России и за рубежом.-2001.-№6.

213. Лысоченко А.А. Система и механизм обеспечения продовольственной безопасности региона в условиях переходной экономики России (на примере АПК Ростовской области) Дисс. на соиск. уч. степ, к.э.н. — Ростов-на-Дону,2002.

214. Люкшинов А.И. Стратегический менеджмент.-М.: Юнити, 2000,375с.

215. Лябах Н.Н., Лябах А.Н. Нетрадиционные страницы менеджмента.-Ростов н/Д: Изд-во «БАРО-ПРЕСС». 2002. -208 с.

216. Мак-Доналд М. Стратегическое планирование маркетинга. — СПб.: Питер, 2000. — 320 с.

217. Малашихина Н.Н. Поведение хозяйствующих субъектов аграрной сферы в условиях экономической неопределенности Дисс. на соиск. уч. степ, к.э.н. -Ростов-на-Дону,2000.

218. Мамедов О.Ю. Производственное отношение: политико-экономическая модель. -Ростов-на-Дону: Феникс, 1997. С.253

219. Мамонов В.И., Мамонова Е.В. Стратегическое планирование деятельности компании и роль маркетинговых исследований// Менеджмент в России и за рубежом.-2003.-№2.

220. Марка Д., МакГоуэн К. Методология структурного анализа и проектирования / Пер. с англ. М., 1993. 240 с.

221. Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент. М.: ИНФРА-М, 2001.-288 с.

222. Масютин С.А. Методология и механизмы корпоративного управления на российских предприятиях: Автореф. Дисс. на соик. уч. степ, д.э.н.- Москва, 2002.-37 с.

223. Международный менеджмент. Учебник для вузов / Под ред. С.Э.Пивоварова, Д.И.Баркана, Л.С.Тарасевича, А.И.Майзеля. СПб: Изд-во Питер, 2000. - 624 с.

224. Мельничук Д.Б. Механизм оценки состояния системы стратегического управления предприятием// Менеджмент в России и за рубежом.-2002.-№2.

225. Мельничук Д.Б. Семь граней стратегического управления предприятием// Менеджмент в России и за рубежом.-2001 .-№5.

226. Мерзляков С.В. Особенности и формы управления вертикально-интегрированными компаниями в экономике переходного периода. Дисс. на соиск. уч. степ, к.э.н. -Москва,2000.- 140 с.

227. Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента.: Пер. с англ. М.: "Дело", 1992. 702 с.

228. Минцберг Г. Стратегический процесс.- СПб.: Питер,2001- 288 с.

229. Минцберг Г., Альстрэнд Б., Лэмпел Дж. Школы стратегий / Пер. с англ. под ред. Ю.Н.Каптуревского. СПб: Изд-во Питер, 2000 - 336 с

230. Михайлова Е.А. Национальная культура и разработка новых продуктов// Менеджмент в России и за рубежом.-1999.-№5.

231. Михайлова Е.А. Основы бенчмаркинга// Менеджмент в России и за рубежом .-2001. -№ 1.

232. Михайлова Е.А. Стратегический менеджмент и стратегический маркетинг: проблемы взаимосвязи и взаимопроникновения//Менеджмент в России и за рубежом.- 1999.-№2.

233. Модульная программа для менеджеров. Модуль 11: Антикризисное управление/ В.И. Кошкин и др./ Гос. ун-т упр., Нац. Фонд подготовки кадров.-М., 1999

234. Модульная программа для менеджеров. Модуль 13: Управление маркетингом/ Б.А. Соловьев/ Гос. ун-т упр., Нац. Фонд подготовки кадров. -М., 1999

235. Модульная программа для менеджеров. Модуль 2: Организация и ее деловая среда. Смирнова В.Г., Мильнер Б.З., Латфуллин Г.Р., Антонов В.Г. -М., 1999.

236. Модульная программа для менеджеров. Модуль 3: Общее управление организацией: принципы и процессы./ Румянцева З.П. Филинов Н.Б., Шрамченко Т.Б. / Гос.ун-т упр., Нац. Фонд подготовки кадров. -М., 1999.

237. Модульная программа для менеджеров. Модуль 4: Стратегическое управление./ Попов С.А. Гос.ун-т упр., Нац. Фонд подготовки кадров. -М., 1999.

238. Модульная программа для менеджеров. Модуль 7: Управление инновациями. Гунин В.Н., Баранчеев В.П., Устинов В.А., Ляпинов С.Ю./ Гос. ун-т упр., Нац. Фонд подготовки кадров. -М.,1999.

239. Модульная программа для менеджеров. Модуль 8: Управление программами и проектами. Разу М.Л., Воропаев Ю.В., Якутии и др./ Гос.ун-т упр., Нац. Фонд подготовки кадров. М., 1999.

240. Моисеева Н.К., Анискин Ю.П. Конкурентоспособность, маркетинг, обновление. Т. 1. М.: Внешторгиздат, 1993. -221 с.

241. Моисеева Н.К., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. — М., 1993. — Т. 2. — 304 с.

242. Мосейко В.О. Управление «по изменениям» в бизнес-структурах: теория, методология, модели, инструменты. Дисс. на соиск. уч. степ, д.э.н. -Волгоград,2002

243. Мухина М.К. Изучение стиля жизни потребителей и сегментирование рынка на основе психографических типов //Маркетинг в России и за рубежом.-2000.-№4.

244. Наниташвили М. Управление современной компанией // РЭЖ. 2002. - №1.

245. Немченко Г., Донецкая С., Дьяконов К. Диверсификация производства: цели и направления деятельности //Проблемы теории и практики управления.-1998 .-№1.

246. Обзоры рынков Рафинированное растительное масло http://marketing.spb.ru/mass/pri/2003/04.htm

247. Огвоздин В.Ю. Управление качеством: концептуальные проблемы новых стандартов ИСО 9000// Менеджмент в России и за рубежом.-1999.-№6.

248. Омельченко и др.; Под ред. А.А. Колобов, И.Н. Омельченко.- М.: МГТУ им Н.Э. Баумана, 2001.-600с.

249. Организация и методы исследования спроса и рынков сбыта в современных условиях: научно-аналитич. обзор. М.: ИНИОН, 1991.- 96 с.

250. О'Рейли Д., Гибас Д. Д. Деловые отношения с покупателями: Успешная торговля и маркетинг в бизнесе: Пер. с англ. Минск: Амалфея, 1998.-271 с.

251. Орлов А.И. Менеджеру о праве// Менеджмент в России и за рубежом. -2002. -№5.

252. Осадник В. Значение интеграции рыночного и ресурсного подходов для стратегического управления предприятием //Проблемы теории и практики управления.-2001 .-№4.

253. Основы теории и технологий менеджмента. Учебно-методическое пособие. /Под ред. проф. Солдатовой И.Ю., проф. Чернышева М.А. Ростов н/Д. 2001.-320с.

254. Оценка баланса растительного и подсолнечного масла за период сентябрь 99 август 00 http://masla.net/cgi/maslo/redirect.cgi?url=http://masla.net/cgi/maslo/main.cgi?t=anl &pt=&llt

255. О'Шонесси Конкурентный маркетинг- сгратегнческий подход / Пер. с апгл. под ред. Д. О. Ямальской. — СПб: Питер, 2001. 864 с.

256. Панкрухин А. П. Маркетинговые стратегии //Маркетинг в России и за рубежом.-1998 .-№5.

257. Перламутров В.Л. Итоги реформирования современной российской экономики. // Экономическая наука современной России. -2002. -№ 4

258. Попов Е.В. Потенциал маркетинга предприятия //Маркетинг в России и за рубежом.-1999.-№5.

259. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учеб. пособие для студентов экон. спец. высш. учеб. заведений. М. : Финансы и статистика, 1999.-318 с.

260. Попов Е.В. Сегментация рынка //Маркетинг в России и за рубежом.-1999.-№2.

261. Попов С. Продуктово -маркетинговая стратегия/ программа как « волшебный ключ» к успеху. // Консультант директора.- 1998.-№ 12.

262. Попов С. Корпоративная стратегия в системе прогрессивного менеджмента// Консультант директора.- 1998.- №2.

263. Попов С.А. Стратегическое управление.- М.: Инфо-М, 2000.- 281 с.

264. Попов Ю, Хлюстов В. Среднему бизнесу в России необходима стратегия //Проблемы теории и практики управления.-2002 .-№5.

265. Портер М. Международная конкуренция / Пер. с англ.; Под ред. и с предисловием В.Д. Щетинина. М.: Междунар. отношения, 1993. -896 с.

266. Прахалад К. и Гэри Хэмел, Стратегические намерения : в кн. Минцберг, Г., Куинн Дж. Б., Гошал С., Стратегический процесс. СПб: Питер, 2001.-256 с.

267. Прингл X., Томпсон М. Энергия торговой марки/ Пер. с англ под ред Крылова.- СПб.: Питер, 2001.-288 с.

268. Приходько В.И. Современная организационная парадигма// Менеджмент в России и за рубежом.-1999.-№3.

269. Продовольственный рынок города и области: Исслед., предложения/ Рост. гос. экон. акад.; Под ред. Золотарева В. С.; Борисенко А. Н.; Чебанова Э. В.; Акимова Н. А.; Борисенко Н. П.- Ростов н/Д, 1995.- 159 с.

270. Прокопьев А.А. Современный менеджментам.: Издательство стандартов, 2001.-264 с.

271. Прохоров А.П. Стабильное и нестабильное состояния российской системы управления// Менеджмент в России и за рубежом.-2002.-№5.

272. Прянишников Н.Н. Стратегическое управление фирмой в кризисных условиях. Дисс. на соиск. уч. степ, к.э.н. -Москва, 1999.- 146 с.

273. Рапопорт В.Ш. Диагностика управления: практический опыт и рекомендации. М.: Экономика, 1988. -127 с.

274. Рассел JT. Акофф Планирование будущего корпорации/ Пер. с англ.-М.: Сирин, 2002г., 256 с.

275. Региональные стратегии и технологии экономического развития/ Сев.-Кав. акад. гос. службы; Под ред. Игнатовой Т. В.; Игнатова Т. В.; Кетова Н. П.; Кокин А. В.; Некрасов В. Н.; Овчинников В. Н. и др.- Ростов н/Д: СКАГС, 1999.- 254 с.

276. Резниченко Б.А. Критический анализ критериев сегментирования //Маркетинг в России и за рубежом.-2001.-№4.

277. Ритвельдт Д., Качалин В Сравнительный анализ эффективности предприятий как инструмент стратегического планирования //Проблемы теории и практики управления.-2000 .-№3.

278. Родионова Л.Н., Контор О.Г., Хакимова Ю.Р. Оценка конкурентоспособности продукции //Маркетинг в России и за рубежом.-2000.-№1.

279. Розанова Н.М. Формирование рынка в переходной экономике М.: Новый век, 1999 - 159с

280. Романова О. Оптимизация поведения предприятия в современных условиях //Проблемы теории и практики управления.-2002 .-№3.

281. Российские предприятия: трудный поиск конкурентных стратегий // ЭКО. — 1998. —№ 11.

282. Российский маркетинг на пороге третьего тысячелетия: практика крупнейших компаний/Под ред. А. А. Бравермана. — М.: ЗАО «Издательство «Экономика», 2001. — 422 с.

283. Россия в цифрах: Крат. стат. сб. / Гос. ком. Рос. Федерации по статистике; Редкол.: В. П. Соколин(пред.) и др. М.: Госкомстат России, 2000 - 396с.

284. Румянцева З.П., Зотов В.Б. Новые реалии территориального управления// Менеджмент в России и за рубежом.-1999.-№2.

285. Рынок масла в 2000 году http://www.analitic.efko.ru/

286. Рыночная экономика и логистика: Сб. науч. ст./ Рост. гос. строит, унт; Отв. ред.: Овчинников В. Н., Стаханов В. Н.- Ростов-на-Дону: РГСУ, 1997.149 с.

287. Рэпп С., Коллинз Т. Новый максимаркетинг / Пер с англ. Т. JI. Лащенко. Челябинск: Урал ЛТД, 1997. -535 с.

288. Рюли Э. Политика предприятия //Проблемы теории и практики управления.-1997 .-№4.

289. Рюли Э., Шмидт С. Исследование стратегических процессов в организации //Проблемы теории и практики управления.-2000 .-№5.

290. Савин В.А. McKinsey Global Institute о состоянии и перспективах экономики России// Маркетинг в России и за рубежом. -2000.- №2.

291. Савинов Р.С. Продовольственный рынок России в условиях внешнеэкономической либерализации.: Автореф. Дисс. на соик. уч. степ, к.э.н.-Ростов-на-Дону, 2003.-23 с.

292. Самостроенко Г.М. Маркетинг стратегии развития//Маркетинг в России и за рубежом.-2003.-№1.

293. Самочкин В. Н. Гибкое развитие предприятия: Анализ и планирование / В. Н. Самочкин М.: Дело, 2000 - 375с.

294. Сейлюс А. Методологические проблемы перехода организаций к работе в рыночных условиях .// Консультант директора.- 1998. -№ 15.

295. Секерин В.А. Практический маркетинг в России. -М., 2002

296. СемичевМ.Ю. Интеграционные стратегии реструктуризации предприятий Дисс. на соиск. уч. степ, к.э.н. -Ростов-на-Дону,2002.

297. Семь нот менеджмента / Под ред. В. Красновой и А. Привалова. Изд. 2-е, М.: ЗАО «Журнал Эксперт», 1997.- 176 с.

298. Сеничев М.Ю. Интеграционные стратегии реструктуризации предприятий: Автореф. Дисс. на соик. уч. степ, к.э.н.- Ростов-на-Дону, 2002.-27 с.

299. Серпилин А. Основные подходы к разработке и внедрению стратегии развития предприятия //Проблемы теории и практики управления.-2000 .-№6.

300. Симионова Нина Евгеньевна. Методы анализа рынка: Анализ бизнес- среды. Анализ маркетинговых возможностей. Упр. анализ. / Н. Е. Симионова.- М.: Эксперт.бюро:Приор, 2000 121с.

301. Симкин JL, Брэдли Дж. Практическое руководство по маркетинговому планированию. — СПб: Питер, 2001. — 256 с.

302. Слонов Н. Ситуативность и системность в менеджменте //Проблемы теории и практики управления.-2001 .-№5.

303. Слуцкий Е., Щегорцов А. Общество риска.// Консультант директора.-2002. -№6

304. Смирнов С.И., Шарипова О.Э. Новый техногенно-психологический подход к стратегическому управлению// Менеджмент в России и за рубежом.-1998 .-№5

305. Смирнов Э.А. Стандартизация и аудит системы управления организации// Менеджмент в России и за рубежом.-1998.-№5

306. Современный маркетинг / Под ред. В. Е. Хруцкого. М.: Финансы и статистика, 1991. -370 с.

307. Стоунхаус Дж Управление организационным знанием// Менеджмент в России и за рубежом.-1999.-№1.

308. Стратегическое планирование развития предприятия // Консультант директора.-2003.-№2.

309. Стратегическое планирование: Учеб. для вузов/ Зайцев В.И. и др. Под ред. Э.А. Уткина. М., 1998.

310. Страхова О.П. О методах организации управления // Менеджмент в России и за рубежом.-1998.-№5

311. Сухов С. В. Модель управления предприятием // Менеджмент в России и за рубежом.-2002. №6.

312. Сухов С.В. Системный подход к управлению коммерческим предприятием// Менеджмент в России и за рубежом.-2001.-№6.

313. Тамбиев А.Х. Регион в системе национальной экономики: экономические модели и механизмы регулирования: Автореф. дис. на соиск. учен. степ, д-ра экон. наук: Спец.: 08.00.04 региональная экономика/ Рост, гос. ун-т.- Ростов н/Д, 2000.- 47 с

314. Таранов В.В. Метод оценки привлекательности клиентов //Маркетинг в России и за рубежом.-2003.-№1.

315. Теория маркетинга / Под ред. М. Бейкера. — СПб.: Питер, 2002. — 464 с.

316. Тироль Жан Рынки и рыночная власть: Теория организации промышленности: Пер. с англ.: В 2т. / Жан Тироль; Под ред. В. М. Гальперина, Н. А. Зенкевича. Т.2. СПб.: Экон.шк.и др., 2000 - 450с

317. Тихомиров Н. Г. Модели и методы прогнозирования рынка. М.: МИНХ им. Г. В. Плеханова, 1991. -224 с.

318. Токарев Б. Практика маркетинговых исследований в России.-М.,2001.-112 с.

319. Токарев В. Применение SWOT- анализа при разработке стратегии фирмы// Управление компанией.-2002.-№ 10

320. Томпсон А.А. мл., Стрикленд А.Дж.Ш. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации. Пер. с 9-го англ. издания. М.: Инфра-М, 2000. -412 с.

321. Траут Дж. Новое позиционирование СПб: Питер, 2000. - 192 с.

322. Тренев Н. Управление//Консультант директора.-2002.-№ 13.

323. Тренев Н.Н. Подготовка к планированию.// Консультант директора.-1999.-№17 .

324. Тренев Н.Н. Подходы к формированию стратегии // Консультант директора .-1999.-№ 15

325. Тренев Н.Н. Стратегическое управление: Учеб. пособие / Н. Н. Тренев. М.: Приор, 2000 - 282с.

326. Туленков Н. Ключевая позиция стратегического менеджмента в организации // Проблемы теории и практики управления.-1997.- №4.

327. Уваров В.В., Пятибратов И.Н. Стратегический менеджмент и глобализация мировой экономики. -М.: Международный университет бизнеса и управления, 2001. -283 с.

328. Управление по результатам / Пер. с финск.; Под ред. Я.А. Лейманна. М.: Издательская группа «Прогресс», 1993.- 320 с

329. Усатый П.С. Структурные сдвиги в экономике и их воздействие на региональное развитие (на материалах Ростовской области): Автореф. Дисс. на соик. уч. степ, к.э.н.- Ростов-на-Дону, 2002.-28 с.

330. Фасхиев Х.А.,Попова Е.В. Как измерить конкурентоспособность предприятия? //Маркетинг в России и за рубежом.-2003.-№4.

331. Фатхутдинов В.А. Стратегический маркетинг.-М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2000. 640с.

332. Фатхутдинов В.А. Стратегический менеджмент.-М.: Дело, 2001.448с.

333. Фоксал Г., Голдсмит Р., Браун С. Психология потребителя в маркетинге/ Пер. с англ. Под ред Андреевой.-СПб.: Питер, 2001.-352 с.

334. Дэвис С.М. Управление активами торговой марки/ Пер. с англ. Под ред. Каптуревского.- СПб.: Питер, 2001.-272 с.

335. Фомченкова JI.B. Стратегическое позиционирование бизнеса в условиях экономического кризиса// Менеджмент в России и за рубежом .1998.- №2

336. Хайруллина М. В. Управление предприятием: новые аспекты теории и практики// ЭКО.-2003.-№3

337. Хан Д. Планирование и контроль: концепция контроллинга / Пер. с нем. М.: Финансы и статистика, 1997. - 800 с.

338. Ханжина В., Попов Е. Структура рыночного потенциала предприятия//Проблемы теории и практики управления.-2001 .-№6.

339. Хасси Д. Стратегия и планирование / Пер. с англ, под ред. Л. А. Трофимовой. — СПб: Питер, 2001.- 384 с.

340. Хэдрих Г., Иеннер Т. Стратегические факторы успеха на рынках потребительских товаров // Проблемы теории и практики управления. — 1997. — № 1.

341. Чавкин A.M. Методы и модели рационального управления в рыночной экономике- М.: «Финансы и статистика», 2001.-320 с.

342. Чевертон П. Теория и практика современного маркетинга: полный набор стратегий, инструментов и техник.- М.: Гранд , 2002.- 604 с.

343. Черчилль Г.А. Маркетинговые исследования: постановка проблемы. Методы сбора информации. Обработка и анализ данных. Маркетинговые решения- СПб. Литер, 2000-748 с.

344. Шевченко В.А. Несостоятельность производства: предпосылки и механизмы оздоровления: Автореф. дис. канд. экон. наук /СПбУЭФ. СПб., 1997.-20 с.

345. Шейн В.И. Корпоративный менеджмент: опыт России и США/ В.И. Шейн, А.В. Жуплев,А.А. Володин; рук. авт. Кол. В.И. Шейн.- М.: ОАО « Типография Новости», 2000. -280 с.

346. Шеховцева JI.C. О некоторых понятиях стратегического управления// Менеджмент в России и за рубежом.-2002.~№6.

347. Ширков Ю. Изучение ценностных предпочтений потребителей в целях сегментации //Маркетинг в России и за рубежом,-1999.-№4.

348. Шкардун В.Д. Ахтямов Т.М. Методика исследования конкуренции на рынке //Маркетинг в России и за рубежом.-2000.-№4.

349. Шмит Б. Эмпирический маркетинг: Как заставить клиента чувствовать, думать и действовать, а также соотносить себя с вашей компанией/ Пер. с англ. К. Ткаченко. -М.: ФАИР-ПРЕСС, 2001.-440с.

350. Шпотов Б. О современных теориях конкурентного преимущества и отраслевого лидирования //Проблемы теории и практики управления.-2001 .№1.

351. Шрайэгг Г. Тенденции и перспективы развития стратегического менеджмента //Проблемы теории и практики управления.-2000 .-№5.

352. Щиборщ К. Разработка стратегии развития промышленной компании// Менеджмент сегодня.-2002.-№5

353. Щиборщ К. Стратегия развития промышленного предприятия: Вопросы методологии // Консультант директора. 2002. - №22

354. Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг: Сокр. пер. с англ./Авт. предисл. и научн. ред. А. А. Горячев. М.: Экономика, 1993. - 335 с.

355. Эджел Дж. Поведение потребителей.-СПб.: Питер, 1999.-759 с.

356. Экономическая стратегия фирмы : Учебное пособие/ Под. ред. А.П. Градова.-З-е изд., испр.- СПб.: СпецЛит, 2000.-589с.

357. Энджел Дж. Поведение потребителей.- СПб.: Питер, 1999- 759 с.

358. Эткинсон Дж. Стратегический маркетинг: Ситуации, примеры.-М.: Юнити,2001.- 471с.

359. Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика. — 2-е изд., испр. и доп. — М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем», издательство «ГНОМ-ПРЕСС», 1998. —384 с.

360. Bruthiaux,Paul The discourse of classified advertising: Exploring the nature of linguistic simplicity.- New York; Oxford:Oxford university press, 1996.-XV,208 p.

361. Kenneth R. Andrews. The Concept of Corporate Strategy, Homewood, III: Dow Jones Irwin, 1980.

362. M.de Smidt, E.Wevwr. Firms: Strategy and changing environments // The Corporate Firm in a Chainging World Economy. Ed. By M. de Smidt and E.Wever. London and New York, 1990.

363. Cook, G. The discourse of advertising. London and New York; Oxford:Oxford university press, 1996. - 250 p.

364. Day G.S. Marketing's contribution to the strategy debate. Journal of the Academy of Marketing Science 20(4), 1992.

365. Doyle P. Marketing Management and Strategy. Hemel Hempstead: Prentice-Hall, 1994.

366. Greenley G.E. and Aaby N.E. Strategy Concepts and Marketing: A Synthesis. In M.J. Baker (ed) Perspectives on Marketing Management. London: Wiley, 1992.

367. Hammer M. and Champy J. Re-engineering the Corporation. New York: Harper-Collins, 1993.

368. Kerin R.A. Marketing's contribution to the strategy debate revisited.// Journal of the Academy of Marketing Science.- 1992- 20(4)

369. Kotler P. Marketing Management Analysis, Planning and Control. Hemel Hempstead: Prentice-Hall, 1996

370. Lyles M. A research agenda for strategic management in the 1990s//Journai of Management Studies.-1990.-№ 7.

371. Lynch J.E. Only connect: the role of marketing and strategic management in the modern organization. //Journal of Marketing Management.-1994.-№ 10

372. McKenna R. Marketing is everything. Harvard Business Review 69 January/February, 1991.

373. Wilson L. Taylor. Close Procedure: A New Tool for Measuring Readability. Journalist Quarterly. - 30, Fall 1953.

374. Morris M.H. and Pitt L.F. The contemporary use of strategy, strategic planning and planning tools by marketers: a cross-national comparison.// European Journal of Marketing .- 1992.-№9.

375. Morris M.H. and Pitt L.F. The organization of the future: the unit of marketing and strategy.// Journal of Marketing Management.- 1994.-№ 10.

376. Piercy N.F., Harris L.C., Peters L.D., Lane N. Marketing management, market strategy and strategic management: domain realignment and redefinition.// Journal of Strategic Marketing .- 1997.-№5.

377. Michael E. Porter, Competitive Advantage, New York: The Free Press, 1985e., chapter 1.-284 p.

378. A. Parasuraman, Leonard L. Berry, and Valarie A. Zeithami, "Guidelines for Conducting Service Qnality Research", Marketing Research, December 1990e. -285 p.

379. Cm. Oliver E. Wiliamson, "Comparative Economic Organization", Administrative Science Qnarterly, September 1991e.

380. David A. Aaker and Robert Jacobson, "The Financial Information Content of Perceived Qnality", Journal of Marketing Research, May 1994e.

381. David A. Aaker and Robert Jacobson, "The Financial Information Content of Perceived Qnality", Journal of Marketing Research, May 1994e.

382. Michael Treacy and Fred Wiersema, "Customer Intimacy and Other Value Disciplines", Harvard Business Review, 1993e. 255 p.

383. Peter Drucker, "The Five Rules of Successful Acguisition", Wall Street Journal, October 15, 1981 e.

384. Robert D. Buzzell, "Is Vertical Iutegration Profitable ? " Harvard Business Review, January Februari 1983e.

385. Valarie A. Zeithami, Leonard L. Berry, and A. Parasuraman, "Communication and Contvol Processes in the Delivery of Service Qnality", Iournal of Marketing, April 1988e.;

386. Dale E., Michelon L. Modern management methods.- London: Penguin Books, 1986.- 234 p.

387. Davidson H. Offensive Marketing or how to make your competitors followers.- London: Penguin Books, 1987.- 414p.

388. Bartol Kathryn M., Martin David C. Management.- New York: McGrou-Hill,1991.-814 p.

389. Berkowitz, Eric N. Marketing.- Boston: Irvin, 1998.-752 p.

390. Griffin Ricky W. Management.- USA: Houghton Mifflin Company, 1990.-884 p.

391. Mc Carthy E. Jerome, Perreault William P. Basic Marketing: A Managerial Approach.- Homewood: Irwin, 1990.-734 p.

392. Stonton William J. Fundementals of Marketing.- New York: McGrou-Hill,1991.

393. Turbun , Meredith J/ Fundamentals of management science Boston: Irvin, 19911.ФИО

394. Название предприятия Ваша должность1. Анкета

395. З.Чем занимается Ваше предприятиесколько человек работают4. Имеется лиотдел планирования сколько человеккому подотчетенотдел маркетингасколько человеккому подотчетен

396. Какова организационная структура Вашего предприятия ( нарисуйте)

397. Занимаются ли на Вашем предприятии стратегическим планированиемкто

398. Существует ли разработанная стратегия на вашем предприятии

399. Подходы к формированию стратегии на Вашем предприятии (отметьте нужное):

400. Руководитель является «главным архитектором» и активно участвует в ее формировании

401. Руководитель делегирует полномочия на формирование стратегии другим людям, или отделу стратегического планированию, или целевой группе

402. Сотрудничество-среднее положение между двумя предыдущими , руководитель привлекает основных своих подчиненный к выработке такой стратегии, которая поддерживалась бы всеми участниками

403. О Соревновательный подход-стимулирование подчиненных к разработке сильных стратегий, руководители оценивают поданные им стратегические предложения

404. Применяются ли на Вашем предприятии такие инструменты стратегического менеджмента как: SWOT, PEST-анализ, матрица БКГ, матрица General Electric т.д.

405. Стратегия существует в виде:

406. Документа, содержащего стратегический план на следующий год

407. В форме единогласного соглашения между руководителями в каком направлении развиваться, что и как делать11 .На какой срок разрабатывается стратегия

408. Сформулирована ли миссия Вашего предприятия13.Миссия Вашегопредприятия

409. Стратегические цели предприятия

410. Какова эффективность существующей стратегии• соответствует ли стратегия внешнему и внутреннему развитию1. Да р Нет• позволяет ли она получить конкурентное преимущество1. Да ОНет• позволяет ли она улучшить работу компании, р Да аНет

411. Как часто пересматривается стратегия17.0граничивается ли компания совершенствованием существующей стратегии или имеется возможность провести крупные стратегические изменения

412. Каковы достоинства текущей стратегиислабые стороны

413. Какие стратегические проблемы на Вашем предприятии должны быть решены

414. Вид стратегии Вашего предприятия (выберите):

415. Усиление позиции для уже освоенного продукта на уже освоенном рынке

416. Поиск новых рынков для уже производимого продукта

417. Разработка нового продукта на уже освоенном рынке

418. Е Интеграция с поставщиками

419. Интеграция с дистрибьюторами и торговыми организациями

420. Поиск дополнительных возможностей для изготовления новой продукции на базе существующего старого производства

421. Производство новой продукции по новой технологии

422. Фирма расширяется за счет производства новых продуктов, технологически не связанных с уже производимыми, новые продукты реализуются на новых рынках

423. Стратегия ликвидации бизнеса

424. Разработка ряда мероприятий по сокращению затрат21 .Занимаются ли на Вашем предприятии маркетингом ,стратегическим маркетингом

425. Проводится ли на предприятии анализ отраслии конкуренции

426. Насколько прочна конкурентная позиция предприятии (оцените в баллах от1до 5)

427. Swot анализ Вашей компании ( выберете из ниже перечисленного, то чтоподходит к вашему предприятию, отметьте галочкой)

428. Потенциальные внутренние сильные стороны (S): Потенциальные внутренние слабости(\¥):

429. Четко проявляемая компетентность Потеря некоторых аспектов компетентности

430. Адекватные финансовые источники Недоступность финансов, необходимых для изменения стратеги

431. Высокое искусство конкурентной борьбы Рыночное искусство ниже среднего

432. Хорошее понимание потребителей Отсутствие анализа информации о потребителях

433. Признанный рыночный лидер Слабый участник рынка

434. Четко сформулированная стратегия Отсутствие четко выраженной стратегии, непоследовательность в ее реализации

435. Использование экономии на масштабах производства, ценовое преимущество Высокая стоимость продукции в сравнении с ключевыми конкурентами

436. Собственная уникальная технология, лучшие производственные мощности Устарелые технология и оборудование

437. Проверенное надежное управление Потеря глубины и гибкости управления

438. Надежная сеть распределения Слабая сеть распределения

439. Высокое искусство НИОКР Слабые позиции в НИОКР

440. Наиболее эффективная в отрасли реклама Слабая политика продвижения

441. Потенциальные внешние благоприятные возможности (О): Потенциальные внешние угрозы (Т):

442. Возможность обслуживания дополнительных групп потребителей, Ослабление роста рынка, неблагоприятные демографические изменения ввода новых рыночных сегментов

443. Расширение диапазона возможных товаров Увеличение продаж заменяющих товаров, изменение вкусов и потребностей покупателей

444. Благодушие конкурентов Ожесточение конкуренции

445. Снижение торговых барьеров в выходе на внешние рынки Появление иностранных конкурентов с товарами низкой стоимости

446. Благоприятный сдвиг в курсах валют Неблагоприятный сдвиг в курсах валют

447. Большая доступность ресурсов Усиление требований поставщиков

448. Ослабление ограничивающего законодательства Законодательное регулирование цены

449. Ослабление нестабильности бизнеса Чувствительность к нестабильности внешних условий бизнеса

450. Как Вы оцениваете работу по стратегическому позиционированию вашего предприятия -определение его наиболее целесообразной рыночной ниши в рамках объективной макроэкономической ситуации (подчеркните подходящее):

451. Отсутствует, слабое, среднее, сильное

452. Каковы на ваш взгляд препятствия для эффективного стратегического позиционирования на рынке

453. Недостаточное участие старшего управляющего персонала

454. Недостаток межфункционального развития

455. Недостаток поддержки руководством1. Знания и умения

456. Недостаточные инновации, упущенные альтернативы

457. Недостаточное внимание при осуществлении планирования

458. Прогнозы без документированного вмешательства1. Нехватка времени1. Недостаток средств

459. Несоответствующая организационная структура

460. Стадия развития организации1. Корпоративная политика

461. Недальновидная система оплаты труда

462. Культура подавляющая появление новых идей1. Недостаток информации

463. Трудности прогнозирования внешней среды в периоды нестабильности и инфляции