Совершенствование методов формирования организационно-экономических условий разработки стратегии нефтехимических предприятий тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат наук Пан Тэ

• Пан Тэ
• кандидат наук
• 2022

Оглавление диссертации кандидат наук Пан Тэ

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

1. ТЕОРЕТИКО- МЕТОДИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ СТРАТЕГИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЙ НЕФТЕХИМИЧЕСКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ

1.1. Факторы и ресурсы стратегического развития предприятий нефтехимической промышленности

1.2. Методы разработки стратегии предприятий

нефтехимической промышленности

1.3. Формирование гибридных стратегий предприятий

нефтехимической отрасли

2. ПРИКЛАДНЫЕ АСПЕКТЫ СТРАТЕГИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЙ НЕФТЕХИМИЧЕСКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ

2.1. Характеристика факторов внешней среды деятельности нефтехимических предприятий

2.2. Анализ продуктового портфеля предприятий нефтехимической промышленности

2.3. Исследование стратегий развития предприятий

нефтехимического комплекса

3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ РАЗРАБОТКИ СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ НЕФТЕХИМИЧЕСКОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

3.1. Разработка продуктовой стратегии нефтехимического предприятия

3.2. Обоснование экономических условий реализации стратегии развития нефтехимического предприятия 184 3.3 Формирование организационных условий и управление противоречиями при реализации стратегии нефтехимического предприятия 204 ЗАКЛЮЧЕНИЕ 217 СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ И ИСТОЧНИКОВ

ПРИЛОЖЕНИЯ

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Совершенствование методов формирования организационно-экономических условий разработки стратегии нефтехимических предприятий»

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы исследования. Роль, которая отводится нефтяной и химической отрасли в контексте развития промышленного сектора и экономики государства в целом, не вызывает сомнения. Ценность производимых товаров состоит в том, что в последующем их использование возможно и для высокотехнологических отраслей в целях изобретения сложных конструкций, зданий, сооружений, так и для бытовых, повседневных товаров. Очевидно, что значимые страны на нефтехимическом рынке обладают ведущими мировыми экономиками. Китая, США, Япония, являющиеся лидерами по показателю объема ВВП, имеют в своем расположении одни из крупнейших нефтехимических комплексов, развитию которых и расширению ассортимента готовой продукции уделяют первоочередное значение, что вызвано увеличивающимся спросом на продукцию нефтехимической отрасли на мировой арене, в первую очередь, со стороны развивающихся государств1.

Функционирование отечественных предприятий нефтехимической отрасли требует значительной модернизации, потому что в настоящее время наблюдается ощутимое отставание от ведущих мировых держав. Бесспорно, что в настоящее время совершаются немалые шаги по восстановлению отрасли - от разработки комплексных программ развития до реализации проектов, направленных на расширение мощностей производства. Также, отмечается положительная динамика развития нефтехимической отрасли по сравнению со всей промышленностью. Однако, наблюдаются проблемы в стратегическом развитии, без преодоления которых все предпринимаемые шаги и действия будут попросту безрезультатны.

Одним из приоритетных направлений отечественной нефтехимической отрасли выступает развитие и формирование благоприятных организационно-экономических условий на долгосрочную перспективу.

^огМБалк, СеАс

В настоящее время наше государство как никто другое нуждается в современных предприятиях глубокой переработки нефтепродуктов в целях роста добавленной стоимости и избавления от зависимости в сырье.

Текущее состояние отрасли, при котором предугадать перспективы развития затруднительно, у нефтехимических предприятий появляется потребность в разработке стратегического развития исходя из множественного числа оказываемых влияние факторов.

Чтобы изменить текущую ситуацию на нефтехимическом рынке в оптимальную сторону, требуется применение системного подхода и от государства, финансовых предприятий, научных учреждений, так и от малых и крупных предприятий по разработке стратегии формирования множества новых и инновационных производств стратегического и высокотехнологического развития предприятий нефтехимической отрасли.

По мнению автора, в целях достижения поставленных ориентиров стратегического и высокотехнологического развития предприятий нефтехимической сферы, кроме программ на государственном уровне, требуется формирование методических основ по разработке организационных и экономических условий стратегий развития предприятий нефтехимической сферы в стратегическом сотрудничестве с представителями других видов промышленности. Одновременно с этим требуется учитывать во внимание факторы каждой среды (внутренней, внешней), особенности производимых изделий, а также возможные противоречия между участниками стратегического сотрудничества.

Сегодня отмечается отсутствие методических основ по разработке

организационных и экономических условий функционирования предприятий

нефтехимической отрасли. Созданы отдельные разработки, присутствует

мировой опыт подобного развития предприятий нефтехимической отрасли,

но в нашей стране подобных стратегий лишь ограниченное количество. В

силу сказанного, разработка данных методик выступает приоритетной и

актуальной задачей, особенно учитывая геополитические проблемы,

4

оказывающие воздействие на Российскую Федерацию и, как итог, воздействие на мировые рынке нефтепродуктов.

Степень научной разработанности темы. Вопросы стратегического управления, рассмотрены в работах Г. Минцберга, М.Портера, И.Ансоффа, В.Агафонова, О.Володина, Н. Голубецкой, А. Киселева, О.Кораблевой, В.Малюка, С.Носова, Т.Палей, М.Сафиуллина, Ю. Шестопала, Р.Каплана, Д.Нортона, Ф.Котлера и др.

Вопросы изучения сферы управления нефтегазовыми и нефтехимическими отраслями были исследованы многими учеными, среди которых Дж. Алберих, О. Брагинский, М.Васильев, А.Волкова, И.Гафуров, Ж.Ермакова, Л.Кошкин Е.Телегина, К.Миловидов, Л.Эдер, А.Конторович, А.Смирнов, В.Фейгин, О.Кудинова, А.Зуев и др.

Практика исследования стратегий развития нефтехимических предприятий, систем стратегического управления ими раскрываются в трудах О.Ермилова, В.Зубарева, В.Крюкова, М.Сафиуллина, А.Каверина, О.Кудиновой, В.Протасова, В.Арутюнова, Е.Строева и др.

Несмотря на то, что сегодня существует немалое число работ, связанных с изучением развития стратегий развития предприятий нефтехимической отрасли, отдельный круг проблем остался неизученным до сих пор. Возникает необходимость исследовать применение новых методов формирования организационно-экономических условий разработки продуктовых стратегий нефтехимических предприятий.

Указанные факторы определяют необходимость дальнейшего изучения методических и прикладных работ по развитию стратегий предприятий нефтехимической отрасли.

Цель исследования заключается в том, чтобы разработать

предиктивный методический инструментарий по созданию продуктовых

стратегий нефтехимических предприятий с учетом российской специфики и

трендов производств нефтехимических продуктов. Такой подход позволит

создать организационно-экономические условия привлечения стратегических

партнёров и в досрочном аспекте нефтехимическим предприятиям быть эффективными и результативными.

Чтобы реализовать данную цель осуществляется выявление и оценка текущих тенденций в нефтехимической отрасли, отбор приоритетных практик, разработка стратегии формирования и развития современных предприятий нефтехимической отрасли. В силу этого были определены в работе следующие задачи:

- выявить факторы и ресурсы стратегического развития предприятий нефтехимической промышленности, определить сущностные характеристики гибридных стратегий;

- охарактеризовать методы разработки стратегии предприятий нефтехимической промышленности и предложить авторский подход основанный на морфологическом анализе и разрешения противоречий;

- определить ключевые компоненты стратегий развития нефтехимических предприятий, а также драйверы их эффективности;

- провести анализ факторов внешней среды деятельности нефтехимических предприятий и охарактеризовать современный нефтехимический комплекс, рынок нефтехимии России;

- выявить факторы, влияющие на прибыль нефтехимических предприятий и разработать экономико-статистическую модель для их количественной оценки;

- разработать стратегию нефтехимического предприятия на базе гибридного подхода, а также сформировать и оценить организационно-экономические условия реализации стратегии.

Объектом исследования являются экономические процессы развития современных производств нефтехимической отрасли, а также их непосредственные участники - предприятия нефтехимической отрасли.

Предметом исследования являются теоретические и методические подходы к процессу разработки стратегий развития современных российских

предприятий нефтехимической отрасли с учетом современных веяний и отечественных возможностей.

В процессе исследования применяются такие источники как монографии, связанные с изучением нефтехимической промышленности, научные статьи российских и зарубежных авторов, отдельные работы в профильных периодических изданиях. Также, исследуются программы на государственном уровне, которые связаны с регулированием рассматриваемой отрасли, отчеты отечественных и мировых предприятий, таких как «ВР», ПАО «Газпром», ПАО «Казаньоргсинтез», ПАО «Сибур» и др. Данные статистики, которые применены в исследовании, были взяты из баз данных Росстата - Федеральной службы государственной статистики, ФТС - Федеральной таможенной службы. Кроме того, были изучены аналитические данные международных учреждений и министерств РФ (Министерство энергетики, Министерство экономического развития) и многочисленные электронные ресурсы (официальные сайты предприятий, ведущие СМИ).

Диссертационное исследование выполнено в рамках Паспорта специальности ВАК России по специальности 08.00.05 - «Экономика и управление народным хозяйством»: п.10. Менеджмент:

10.11. Процесс управления организацией, её отдельными подсистемами и функциями. Целеполагание и планирование в управлении организацией. Контроль, мониторинг и бенчмаркинг. Механизмы и методы принятия и реализации управленческих решений. Управление проектом. Управление знаниями. Риск-менеджмент. Управление производством. Современные производственные системы.

10.12. Оценка управления организациями как социальными и экономическими системами. Критерии оценки эффективности управления. Методы и показатели оценки результативности управления.

10.15. Стратегический менеджмент, методы и формы его

осуществления. Внешняя и внутренняя среда организации. Процесс и методы

7

разработки и реализации стратегии. Развитие форм стратегического партнерства. Содержание и методы стратегического контроля. Корпоративные стратегии, оптимизация размера фирмы и вертикальная интеграция, стратегии диверсификации. Формирование и управление цепочками создания ценности. Конкурентоспособность бизнеса. Создание и удержание ключевых компетенций. Стратегические ресурсы и организационные способности фирмы. Сбалансированная система показателей как инструмент реализации стратегии организации. Процесс построения сбалансированной системы показателей (ССП). Преимущества и недостатки применения ССП в российских условиях. Управление жизнеспособностью организации.

Научная новизна проведенного исследования определяется тем, что положения исследования составляют концептуальную методическую основу для формирования механизма стратегического управления нефтехимическими предприятиями на основе решения стратегических противоречий между потребителями и производителями нефтехимической продукции.

1. Уточнены и дополнены сущностные характеристики «категории «гибридная стратегия» за счет включения в систему перспективного управления предприятием процессов идентификации свойств продукта, организационно-экономического взаимодействия потребителя и производителя.

2. Сформирована матрица стратегических решений, обеспечивающая

разрешение противоречий между идеальными продуктами с позиции

производителей и потребителей за счет комплекса предложенных методов:

дробление, объединение, специализация, использование вторичных ресурсов,

рост удобства в использовании, переход к одноразовой продукции, поиск

сверхпроблемных зон клиента, применение добавок для улучшения свойств

продуктов, универсализация, гибридизация. Это повышает эффективность

разработки продуктовых стратегий и решений, обеспечивающих

8

одновременное выполнение взаимоисключающих требований потребителя и производителя.

3. Обоснованы, на основе уточнения определения гибридная стратегия, три компонента стратегии - инвестиционный, организационный, структурный, а также наиболее существенные драйверы эффективности взаимодействия, возникающие при несовпадении целевых установок производителя и потребителя по цене, функциональности, затратам, спросу, качеству , потребительским свойствам.

4. Обобщены тренды развития нефтехимических предприятий, выражающиеся в сокращении доли продукции первичных переделов в общем объеме выпуска, возрастание доли продуктов с глубокой переработкой, изменение структуры выпуска в сторону увеличения доли химических продуктов

5. С целью проверки гипотезы о существенном влиянии глубины переработки на прибыль нефтехимических предприятий была построена экономико-статистическая модель, которая включает следующие переменные: среднюю розничную цену, инвестиции в основной капитал, структура производства, прибыль.

6. Разработана гибридная стратегия развития нефтехимического предприятия, в рамках которой определена целевая матрица идеальных продуктов; предложена целевая структура выручки по трем критериям: глубина переработки сырья, новизна продуктов, ориентация на внутренний или внешний рынок; сформирован ассортимент товаров для трех продуктовых групп с разной глубиной переработки; определен объем, структура и динамика инвестиций; предложено формирование инновационного пояса совместных предприятий. Разработаны сценарии, доказывающие превосходство гибридной стратегии по сравнению с альтернативными вариантами стратегических решений.

Теоретическая значимость диссертации заключается в

совершенствовании научно-методического обеспечения формирования

9

благоприятных условий в стратегии развития нефтехимических предприятий на принципах идеальности товара.

Полученные результаты диссертационного исследования, использованные методики автора возможно в дальнейшем применить в рамках учебной деятельности, например, при совершенствовании учебных курсов и программ, разработке теоретических курсов «Стратегический менеджмент», «Принятие управленческих решений», а также при подготовке и профессиональной переподготовке менеджеров, экономистов соответствующего профиля.

Практическая значимость результатов исследования состоит в возможности использования разработанных подходов для разработки продуктовой стратегии развития нефтехимических предприятий, в условиях динамично изменяющейся внешней среды. Результаты проведенного исследования расширяют научное представление о методах разработки гибридных стратегий на основе решения стратегических противоречий и позволяют повысить эффективность развития предприятий данной сферы. Универсальность разработанных в диссертации алгоритмов разработки стратегии позволяет использовать их в практике управления предприятиями различных отраслей и форм собственности.

Обоснованность и достоверность результатов исследования состоит в том, что был проведено глубокое и критическое исследование научных трудов по рассматриваемой темы и применен комплекс методов современного стратегического анализа. Достоверность результатов исследования была подтверждена при помощи применения общенаучных и специальных методов исследования, последующей апробацией на отечественных и зарубежных научно-практических конференциях, публикацией результатов исследования в научных рецензируемых журналах.

Апробация результатов исследования. Полученные результаты и положения работы были апробированы на отечественных и зарубежных

научно-практических конференциях, в публикациях зарубежных научных изданиях, в научных изданиях, определенных перечнем ВАК и РИНЦ .

Публикации. Основные результаты теоретического и прикладного характера диссертационного исследования были опубликованы автором лично и в соавторстве в период 2016-2021 гг. Всего было опубликовано 16 работ, в том числе 3 статьи в изданиях, цитируемых в международных БД Scopus и WOS, 4 статьи в научных изданиях, определенных перечнем ВАК РФ, 9 статей в журналах и сборниках научных трудов, материалах российских и международных научно-практических конференций. Объем опубликованных материалов по теме диссертации составляет 5,21 п.л., в том числе авторских 3,82 п.л.

Структура диссертации. Работа представлена введением, основной части, включающей три главы, заключения и списка источников из 163 наименований литературы, а также шести приложений.

Во введении осуществлено обоснование степени актуальности изучаемой темы, выявлена доля ее разработки на теоретическом уровне, определены цель и задачи, стоящие перед исследованием, его предмет и объект, обозначена методологическая и теоретическая база работы. Представлена информационная база исследования, определена научная новизна результатов исследования с установлением практической значимости.

В первой главе «Теоретико-методические аспекты стратегического развития предприятий нефтехимической промышленности» определены базовые факторы и ресурсы стратегического развития предприятий нефтехимической промышленности, исследованы методы разработки стратегии предприятий нефтехимической промышленности, исследованы направления формирования гибридных стратегий предприятий нефтехимической промышленности.

Во второй главе «Прикладные аспекты стратегического развития

предприятий нефтехимической промышленности» определены

11

особенности и тенденции производства и развития отечественного рынка нефтехимических продуктов, исследованы внутренние возможности производства нефтехимических продуктов в системе стратегического менеджмента, проведет стратегический анализ и определена продуктовая стратегия нефтехимических предприятий.

В третьей главе «Совершенствование разработки стратегии развития нефтехимического предприятия» выполнена управленческая интерпретация морфологического метода применительно к стратегической политике нефтехимического предприятия, разработана гибридная стратегия развития предприятия, предложены методы решения стратегических противоречий предприятий в стратегическом партнерстве.

В заключении представлены выводы и перечислены основные итоги диссертационной работы.

Блок схема исследования представлена на рисунке 0.1.

Рис.0.1. Блок- схема исследования

1. ТЕОРЕТИКО- МЕТОДИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ СТРАТЕГИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЙ НЕФТЕХИМИЧЕСКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ

1.1. Факторы и ресурсы стратегического развития предприятий нефтехимической промышленности

Построения эффективной системы стратегического развития предприятий обусловлено тем, что руководству необходимо видеть будущие перспективы своего развития и понимать по какому пути может развиваться предприятие.

Понятие "стратегическое управление" возникло на рубеже 60-70-х годов прошлого века. Это отражало разницу между руководством высшего уровня и текущим управлением на производственном уровне. Такое различие было необходимо в первую очередь из-за изменений в бизнес-среде. Основной идеей, которая отражала суть перехода от оперативного управления к стратегическому управлению, была идея о необходимости сместить фокус внимания высшего руководства на окружающую среду, чтобы надлежащим образом и своевременно реагировать на происходящие в ней изменения, своевременно реагировать на вызов, создаваемый внешней средой.

Стратегическое управление определяется как управление организацией, опирающееся на внутренние и внешние ресурсы как основу организации, направляющее производственную деятельность на нужды клиентов, гибкое регулирование, а также инновационные изменения в компании. Предприятие должно быть готово к воздействию извне и формировать конкурентные преимущества, что в комплексе создаст возможность для предприятия выжить и достичь собственной стратегической цели в глобальной перспективе.

Миссия организации определяет главные ориентиры, т.е. направления движения предприятия, которые отражают предназначение и смысл существования предприятия. Следует отметить, что конечное состояние, к которому стремится предприятие, определяется в виде ее стратегических целей.

С другой стороны стратегические цели — это отдельные характеристики предприятия в будущем, к достижению которых стремиться предприятие, а также направлена вся ее деятельность. Цели лежаться в основу стратегического планирования всей деятельности предприятия. Цели находятся в основе построения структуры предприятия и коммуникаций, кроме того на них основана система мотивации и контроля.

Построение системы стратегических целей осуществляется для реализации своей миссии. Стратегические цели определяются более чем на 5 лет и более лет, а также содержат в себе все ключевые направления деятельности предприятия.

Ученые неоднозначно относятся к построению системы стратегического менеджмента.

Например, в трудах Артура А. Томпсон и А. Дж. Стрикленда [69] стратегический менеджмент определяется пятью взаимозависимыми задачами:

- разработка стратегического видения будущего развития предприятия;

- формулировка стратегических целей и стратегических задач;

- выработка стратегии в целях достижения стратегических целей;

- реализация стратегических управленческих решений;

- контроль и оценка показателей функционирования и изменение стратегии, способов ее реализации с учетом полученного опыта.

В трудах И. Ансоффа [11] стратегический менеджмент организации сводиться к поэтапной генерации стратегических решений следующим важным стратегическим задачам:

- исследование деятельности предприятия (проведение аудита) и оценка деятельности предприятия;

- разработка и формулировка стратегических целей будущего развития предприятия;

- приведение аргументов для последующего принятия конкретного решения относительно использования портфельной стратегии компании. Портфельная стратегия - это отдельные стратегии зон хозяйствования, смысл которой заключается в эффективной балансировке отдельных направлений функционирования предприятия. Взаимосвязанных с извлечением прибыли, производством и выводом на рынок новых продуктов, покидания рынков, сохранения текущего уровня продаж;

- определение стратегии конкуренции и поведения предприятия на рынке;

- выработка различных сценариев проектов, в том числе их отбор и разработка плана по реализации.

М. Портером в своей работе была рассмотрена стратегическая разработка как метод, позволяющий устанавливать обратную предприятия на риски и вызовы, в основе которого лежит исследование слабых и сильных сторон компании [54].

Дж. Хамелем выработка стратегии была рассмотрена в качестве основополагающего метода, ведущего к росту конкурентных преимуществ предприятия при помощи вовлечения различных ресурсов1.

Нельзя не отметить исследование Г. Минцберга, предпринявшего попытку вывести общее понятие стратегии и стратегического управления: в его работе стратегия и стратегический менеджмент позиционируются как комплекс «5Р»: план (от англ. «plan»), позиционирование (от англ. «position»), образец - модель - шаблон (от англ. «pattern»), перспектива (от англ.

1 Hamel, G. Strategic Intent / G. Hamel, CK Prahalad // Harvard Business Re-view. - May -June 1989. - P. 63 - 76.

«perspective») и проделка - манёвр, служащий для отвлечения (от англ. «ploy»)1.

Г. Минцберг также известен разработанными стратегическими школами2, а также определил десять ролей менеджера.

Система стратегического управления наглядно продемонстрирована на рисунке 1.1.1.

Критерий для выбора

Миссия, видение целей

Анализ отрасли

Анализ компании

Общее представление о будущем и определение пространства для выбора

Целевые ориентиры

Стратегическая альтернатива

Стратегическая альтернатива

Стратегическая альтернатива

и

и

р г

о е

б ета

ы р

в т

й с

и е

к и

с н

е а

ч в

и о

г р

е и

еат арт л у м

С р о е

Критерий для выбора

Стратегическое планирование

Стратегический анализ

Стратегический контроль

Реализация стратегии

Рис. 1.1.1. Схема процесса стратегического управления предприятием

[7,11,19,29,33,42]

1 Минцберг, Г. Стратегический процесс / Г. Минцберг, Дж.Б. Куин, С. Го-шал. - СПб.: Изд-во «Питер», 2001. - 567 с.

2 Минцберг, Г. Школы стратегий / Г. Минцберг, Б. Альстрэнд, Дж. Лэмпел. - СПб.: Изд-во «Питер», 2000. - 336 с.

Многие методы и модели стратегического управления легли в основу построения эффективной системы управления и нефтехимическими предприятиями. В Приложении 1 дано обобщение понятий стратегия и стратегическое управление различными авторами.

Анализ подходов к определению стратегии и стратегического управления нефтехимическими предприятиями, проведенный Смирновой В.А. [64,65] предоставил возможность сделать заключение, что в основе разработке стратегии всегда лежит:

- методика, взаимосвязанная с различными подходами в системе управления;

- необходимость прогнозирования развития нефтехимических предприятий, а также оценке показателей деятельности;

- стратегическая ориентация на экономическую эффективность.

В научных трудах Сафиуллина М.Р. [20,55,59,60,61] стратегическое управление основано на ключевых компетенциях нефтехимических предприятий, построение цепочки глубокой переработки нефтегазовых продуктов, формирование вертикально интегрированных структур.

Таким образом, мы считаем, что под стратегическим управлением нефтехимическими предприятиями следует понимать формирование и реализацию системы стратегических управленческих решений, обеспечивающих стабильный рост, увеличение эффективности работы и конкурентоспособность предприятия, на основе построения благоприятной экосреды.

Технология разработки стратегии нефтехимического предприятия, по нашему мнению, должна опираться на прочный алгоритм. На рисунке 1.1.2., представлена схема стратегического выбора. Необходимо в первую очередь определить факторы обеих сред (внутренней, внешней) нефтехимических предприятий, далее определить направления стратегических решений, потом провести стратегический анализ и в итоге определить экономическую

Список литературы диссертационного исследования кандидат наук Пан Тэ, 2022 год

Источник6

В производственном процессе предприятий нефтегазохимической отрасли при изготовлении данных продуктов приоритетную важность представляет глубина переработки, способная оказывать прямое воздействие на цену химического товара. Эффективным направлением выступает стратегия нефтехимических предприятий увеличить добавленную стоимость хим. продуктов, в целях покрытия затрат и получение значительного дохода в форме прибыли. В ходе увеличения ценности продукта может снизиться спрос на него, что определяется тем, что товар с большей стоимостью выступает более специфичным и узким с позиции его дальнейшего использования.

6 Брагинский О.Б., Кричевский И.Е., Савинская М.Э. Обоснование приоритетов развития многоотраслевого комплекса в условиях переходного периода. / Препринт # WP/2000/100. - М.: ЦЭМИ РАН, 2000.

Из научной литературы известно, что нефтехимические продукты классифицируют по разделяют по группам исходя из тоннажности 7 : микротоннажные (до 0,1 т.); малотоннажные (от 0,1 т. До 10 т.); среднетоннажные (от 10 т. до 1000 т.); крупнотоннажные (все, что свыше 5 тыс -10 тыс. тонн).

Для крупнотоннажных нефтехимических продуктов присущ стабильный ассортимент и номенклатура в больших количествах, системный и непрерывный процесс генерации одного вида нефтехимических продуктов. Малотоннажные производства характерны высокой инновационностью и широким разнообразием химических алгоритмов, номенклатура и ассортимент нефтехимических продуктов разнообразная и часто меняется. Так же, для малотоннажных нефтехимических продуктов присуща высокая стоимость, что предопределяет получение высокой прибыли при их производстве.

На рис 1.1.3. представлена схема производимой продукции нефтехимических предприятий. Выявление особенностей производимой продукции показывает направления разработки продуктовых стратегий предприятий отрасти, и в конечном счете основной стратегии нефтехимических предприятий.

7 Исследование состояния и перспектив направлений переработки нефти и газа, нефте- и газохимии в РФ. - М.: Экон-информ, 2011. С. 435

Продукты

Базовая (крупнотоннажная химия)

Среднетоннажная (специальная

утшя1!

Продукция глубокой переработки Готовая продукция

_______ ^^^^------

Тоннаж

производства

номенклатура

• Базовые хим.вещества; • Крупнотоннажные пластмассы; • Мин.удобрения,метанол; • Синтетические каучуки. • Акрилаты; • Инженерные пластики; • Кремнийорганические и хлорорганические соединения; • Пигменты, красители и адгезивы; • Полимерные смолы. • Бытовая химия; • Катализаторы; • Лакокрасочные материалы; • Пластификаторы • Поверхностно-активные вещества; • Химические волокна и нити; • ХСЗР. • Бытовая химия; • Косметика; • Геосинтетика и нетканые материалы; • Пластмассовые изделия; • Шины и резино-технические изделия.

200-2000 тыс.тонн 20-100 тыс.тонн 1 тонна- 50 тыс. тонн Кг-20 тыс.тонн

Сотни Тысячи Десятки тысяч 10-100 тыс.

Продукт % импорта Продукт % импорта Продукт % импорта Продукт % импорта

ПЭНД 3,8% ПММА 46,0 % ЛКМ органоразб 31,0 % Листы 36,0 %

ПЭВД 0,0 % Акриловые дисп. 70,0% Хим. реактивы 80,0% Пленки 33,0%

ЛПЭВД 87,6% Смолы из эпоксида 98,0% Порошковые краски 61,0% Изделия произв.назначения 28,0%

ПС 14,9% Смолы из полиуретана 91,0% Нити, волокна 63,0% Профили 20,0%

ПСВ 27,8 % Смолы из полиэфиров 96,0% Изделия бытового назн. 20,0%

ПС ОН + УП ПС 6,9 % Полиамид-6,6 100,%

АБС 80,3 % Органические пигменты 75,0%

ПВХ 42,5 %

ПЭТФ 30,2 %

Минудобрения 0%

Рис. 1.1.3. Схема структуры производимых продуктов предприятий нефтехимии

Источники: данные Минэнерго РФ, данные ФТС РФ, аналитика SPG

Еще к основным продуктом среднего передела газохимической технологии является синтез-газ, который далее трансформируется в метанол и производные от него химические продукты. Следует обозначить, что сегодня широкое развитие получают нетрадиционные методы газо и нефте переработки - например, технологии Gastoliquid (GTL) и другие.

GTL-технологии применяется в целях трансформации природного газа и ПНГ, в дальнейшем выработать углеводороды в жидком виде, а затем произвести топливо для моторов. Это способ позволяет применить тот газ, применение которого является не рентабельным ввиду отсутствия хорошей инфраструктуры или далекого местонахождения источника. Количество предприятий в мире, которые применяют способ GTL, немного. Например, одно предприятие принадлежит фирме Shell (Малайзия), а другое является собственностью компании Mossgas(ЮАР), а еще одним предприятием управляют фирмы Sasol и QatarPetroleum (Катар)8.

Рассмотрим реальные аспекты стратегического управления нефтехимическими предприятиями в аспекте развития данной сферы.

Нами было определено, что химический комплекс и комплекс нефтехимии в нашей стране, которые составляют нефтехимическая и химическая отрасль, в разрезе стратегического развития отмечаются различные тенденции. Химическая отрасль, контроль за которой осуществляется Министерством промышленности и торговли РФ, включает производственные мощности по изготовлению основополагающих продуктов химии, таких как волокна, нити, каустическая сода,кальцинированная сода, ЛКМ, изделия из пластмассы, прочие вещества, в том числе и продуты специальной химии, шины и изделия из резины.

К отрасли нефтехимии, контроль за которой осуществляется Министерством промышленности и торговли РФ, относятся также

8 Управление процессом формирования ценности потока углеводородов [Текст] : (на примере перспектив использования газовых ресурсов Восточной Сибири) / Крюков В. А. [и др.] ; отв. ред. Кулешов В. В. ; Российская акад. наук, Сибирское отд-ние, Учреждение Российской акад. наук Ин-т экономики и орг. пром. пр-ва Сибирского отд-ния РАН. -Новосибирск : Изд-во ИЭОПП СО РАН, 2011. С. 109

производственные предприятия, изготавливающие крупнотоннажные каучуки и пластмассы, а также продукты основного органического синтеза. Продукция нефтехимической отрасли выступает одним из важных видов сырья и ресурсов, используемых в изготовлении различных продуктов на предприятиях нефтехимии - шины, пластмассы, изделия из резины, продукты малотоннажной химии.

Сферы нефтяной и химической промышленности занимают важнейшие роли на мировой экономической арене, что объясняется их возможностями оказывать воздействий на все базовые комплексы в машиностроении, строительстве, промышленности и сельском хозяйстве. Промышленные отрасли, использующие современные технологии, не будут способны активно развиваться без применения максимально эффективного стратегического развития как химической, так и нефтяной отрасли, в силу чего всегда делается упор на современные достижения в технологиях и высокий уровень в части материаловедения и текущих тенденций в сфере композитных материалов. Современные химические технологии и продукты с позиции изготовления комплекса современных материалов являются важными и необходимыми для решения задачи развития технологий и инноваций, но и также для роста экономики и формирования фундамента национальной безопасности всего государства.

Многие мировые государстве в качестве приоритетного определяют развитие производств нефтехимии, так как они являются эффективными отраслями экономики. Предприятия данной сферы располагают высокоавтоматизированной организацией труда с необходимым уровнем инновационного развития применяемых технологий, что отражает их отличительные свойства по сравнению с другими промышленными отраслями.

Успешное функционирование, развитие предприятий химической и нефтехимической промышленности имеет тесную взаимосвязь с процессом наращивания применения продукции химической и нефтехимической

промышленности в разных отраслях хозяйства. Страны, имеющие в своем ведении углеводородные ресурсы с низкой стоимостью, способны быстро и успешно развивать предприятия химической и нефтехимической промышленности с крупнотоннажной продукцией, что позволяет им занимать лидерские позиции как по ценовому уровню, так и по конкурентоспособности. Государства с развитой экономики делают смещение акцента на изготовление нефтехимической продукцией с высокой технологичностью и инновационностью, что направлено на обеспечение лидерских позиций на рынке - и на внутреннем, и на внешнем, а также в роли наиболее перспективного направления стратегического развития производственных предприятий, которые используют возобновляемое химическое сырье, продукцию с глубокой переработкой, а также устанавливают максимально высокие требования к уровню экологичности и безопасности.

Как показывает мировой опыт, успешное стратегическое развитие предприятий химической и нефтехимической промышленности может быть перспективно только при помощи поддержки государства, которое в качестве базовых методов применяет государственные инвестиции, финансирование инфраструктурных проектов нефтехимической отрасли, государственно-частное партнерство, а также вовлечение стратегических партнеров в области стратегии реализации новых промышленных и инфраструктурных проектов.

Действующие и ранее принятые методические основания, в которых содержатся подходы по оценке эффективности стратегических проектов (инновационных, инвестиционных) в нефтедобывающей отрасли, нефтеперерабатывающей отрасли и обеспечении нефтепродуктами на текущий момент не отвечают современным требованиям функционирования - ни по схемам налогообложения, ни по уровню инфляции, ни по инструментам финансовой поддержи, ни присутствующим рискам в стратегическом развитии предприятиям нефтехимии. Одновременно с этим

методические разработки не содержат в себе специфичность процесса формирования новых организационных форм и создания долгосрочных благоприятных условий для нефтехимических предприятий.

Среди внешних и внутренних факторов, ограничивающих эффективную и стабильную деятельность нефтехимических предприятий, и основных барьеров стратегического развития нефтехимических предприятий можно обозначить малый спектр разработок научно-технологического процессов и их внедрение на практике в деятельность промышленных предприятий. Состояние материально-технического оснащения научно-исследовательских комплексов и проектно-конструкторских учреждений находится на низком уровне. Научные кадры и специалисты в этой сфере перешли в другие отрасли.

Что касается оборудования, которые используют предприятия химической и нефтехимической промышленности [86,102], то его технические характеристики ощутимо отстают от мировых аналогов. Время работы и период эксплуатации большинства зарубежного оборудования составляет 30 и более лет. Производство российского оборудования для предприятий химической и нефтехимической промышленности в настоящее время минимально - если его сравнивать с американскими предприятиями, то у отечественного оборудования срок эксплуатации составляет всего шесть лет.

Эффективное развитие стратегий предприятий нефтехимии должно включать в себя меры по преодолению главной проблемы, заключающейся в обеспечении компаний недорогим сырьем, в частности, углеводородами, которое лежит в основе изготовления около 80% всех продуктов химической и нефтехимической отрасли.

Для эффективного развития компаний нефтехимии и химии требуется преодолеть вопросы, связанные с проблемой их обеспеченности. В процессе оценки потенциальных ресурсов требуется уточнение, обладает ли Российская Федерация особым выгодным положение по сравнению с

другими развитыми странами при помощи данных по добыче и переработке нефти, получения продуктов нефти, добыче природного газа.

По данным литературных источников [14,17,18,110] примером выступает тот факт, что в нашей стране на одну тонну полученного этилена приходится 91 тонн прошедшей переработку нефти. Для полноты картины: в Германии данный показатель составляет 24 тонны, в США 36 тонн, Японии -29 тонн.

В основе решения многих проблем, возникающих в процессе стратегического развития предприятий нефтехимии, лежит претворение в жизнь наукоемких и прорывных методов и стратегий, которые способны преодолеть барьеры организационно-экономического характера в процессе развития предприятий, а также внедрение и изготовление принципиально новых нефтехимических продуктов, которые будут отвечать высоким требования экологической безопасности, ресурсосбережения, гибридных подходов.

1.2. Методы разработки стратегии предприятий нефтехимической промышленности

Рассмотрим методы разработки стратеги предприятий нефтехимической промышленности. Прежде чем использовать тот или иной метод необходимо повести стратегический анализ и оценить конкурентоспособность организации.

Стратегический анализ и проведение оценки конкурентных преимуществ заводов, занимающихся нефтепереработкой, в настоящее время обладают важным приоритетом в позиционировании на рынке и оценке перспективных путей развития в дальнейшем.

Выявление уровня конкурентоспособности предприятий нефтепереработки - это приоритетная среди задач, стоящими перед их руководством. В силу того, что инструменты оценки конкурентоспособности

расширяются, усиливается и точность исследования анализа данных, а также расширяются возможности для использования в рамках анализа дополнительных различных методов. Чтобы качественно провести оценку, необходимо в первую очередь не только дать характеристику компании, но описать все свойственные ей процессы, ее окружения. Необходимо также исследовать конкурирующие компании, общую ситуацию в разрезе рынка и иные факторы. При помощи обобщенных методов оценки появляется возможность проведения сравнения предприятий, которые работают в различных отраслях. Показатели, применяемые при оценке уровня конкуренции, должны быть одинаковыми для всех компаний, что в конечном счете создает определенные ограничения.

В современных условиях в ходе разработки стратегии предприятия принято выделять основополагающие виды стратегического анализа, которые направлены на решение определенных задач, обладающими соответствующими целями и свойствами [7,19,29,63]. Виды, их характеристика и возможные инструменты, применяемые при анализе, продемонстрированы в табл. 1.2.1.

Таблица 1.2.1.

Области стратегического исследования предприятия

Вид анализа предприятия Сущность анализа и методов его проведения

Внутренний анализ предпр иятия Проводится исследование внутренней среды компании, анализ сторон -слабых, сильных. В частности, изучаются материальные, финансовые, кадровые ресурсы компании, проводится оценка его финансовой устойчивости, потенциала развития в будущем [73]. Получили распространение такие эффективные инструменты: модель МсКшБеу 7Б, Б^-матриц [33,42,46].

Анализ ассортимента Данный анализ способствует оценке конкурентных преимуществ продукции предприятия на рынке, отражает уровень сбалансированности товарного портфеля, а также способствует оптимизации и поиску более прибыльных позиций, и выявлению убыточных позиций [46]. В целях более углубленного исследования применяется матрица Бостонской консалтинговой группы (BCG-матрица). Похожим методом является АВС-анализ [29,42,63]. Чтобы лучше понять взаимосвязь между конкретным продуктом и рынком, где происходит его реализация, а также последующего выбора необходимой стратегии, (применить матрицу Ансоффа) [11]. Для глубокого исследования и отслеживания действующего уровня конкуренции и тенденций

необходимо использовать продуктово-рыночную матрицу.

Внешний анализ рынка Состоит из проведения оценки воздействия факторов со стороны внешнего рынка, степень их воздействия на конкретное предприятие, потенциальные возможности и фактические угрозы, которые они способны создавать на пути развития предприятия. Данный анализ также позволяет определять возможные пути развития предприятия в конкретном регионе [62]. В рамках внешнего анализа отдается предпочтения таким инструментам, как: PESTLE-анализ (дополненная форма PEST-анализа) и SWOT-анализ, в котором указывают реальные угрозы предприятию и потенциальные возможности в условиях продвижения товаров на рынке [7,73]. При внешнем анализе рынка могут применяться и методы статистического анализа.

Анализ конкурентов Важнейший вид анализ, который применяют в процессе формирования абсолютно любой стратегии компании, способствует выявлению лучших методов и практик, которые обладают эффективностью на рынке, определить сильных соперников компании, определить и выработать уникальные характеристики собственного товара, определить индивидуальные преимущества. Данный анализ способствует определению способов позиционирования предприятия и его продукта на рынке [68]. В качестве методов анализа конкурентов используются: бенчмаркинг, метод сравнительной оценки, конкурентная БК^матрица, карта стратегических групп (КСГ), 5 сил М. Портера [54].

Анализ потребителей Анализ позволяет предприятию определять и исследовать собственную целевую аудиторию, что ее интересует и каковы ее потребности. Корректное понимание целевой аудитории предоставляет предприятию преимущества в форме быстрой и эффективной системы лояльности клиентов, увеличению роста продаж и пр. [13]. В качестве методов используют: опрос, интервью, проведение сегментации клиентов при помощи полученных данных.

Анализ каналов сбыта В рамках данного анализа осуществляется определение приоритетных, обладающих эффективностью каналов сбытов в рамках рынка и в рамках отрасли в целом, исследуется и оценивается сеть распределения, определяются методы, направленные на улучшение сети [40,46]. Используются такие методы, как: интервью, опрос дистрибьютеров, дилеров, наблюдение, сравнительный анализ, обработка вторичной информации.

Перед тем, как начать выстраивать стратегию предприятия и анализировать параметры внешней и внутренней среды, требуется сделать краткое описание и характеристику предприятия, ее основных видов деятельности, определить преимущества, которыми она обладает. Исходя из целей, которые преследует описание и рассмотрение стратегии рынка, могут применяться разные концепции - 4А+А, 4Р, 7Р, 4С [7,29,69,73].

В модели 4А+А отражено и текущее положение, которое занимает предприятие на конкретном рынке, и возможные направления ее развития,

ориентиры. В практической части работы будет использована именно эта концепция.

При проведении внутреннего анализа было определено, что нужно использовать матрицу SNW, что объясняется тем, что указанная модель направлена на оценку внутреннего потенциала предприятия с позиции воздействия факторов внешней среды на непосредственную стратегию предприятия. Данный анализ подразумевает оценку внутренних элементов предприятия по соответствующим шкалам: Б-сильных сторон, N нейтральных и W-слабых сторон.

Исследование ассортимента предприятия будет осуществлено при помощи матрицы BCG (Бостонской консалтинговой группы), способствующая более быстрому отслеживанию темпов увеличения и доли рынка отдельно взятых видов продукции, а также определения их относительных долей. Также, при помощи данной матрицы становится возможным более подробное и наглядное исследование портфеля предприятия с позиции ее перспективных направлений и тех, которые значительно отстают. Данная матрица ставит предположение, что предприятие, которое планирует установить и поддерживать рост продаж в долгосрочном периоде, должно получать прибыль от успешных сфер его функционирования на зрелых рынках, осуществлять инвестирование в привлекательные сегменты, способные быстро развиваться и расширяться, тем самым способствуя укреплению собственных позиции, что ведет к обеспечению надлежащего уровня дохода в будущем [29].

Чтобы установить взаимосвязь, существующую между рынком и продуктов, а также определить дальнейшие перспективы и развитие, в данном анализе применяется матрица продукт-рынок, способная отразить прибыльность продукта в общем портфеле предприятия, текущий уровень конкуренции за данный продукт, а также ориентиры для развития конкретного сегмента [11].

В процессе выстроения стратегии продвижения анализ внешнего рынка выступает одним из приоритетных, в силу чего для реализации стратегии в дальнейшем будут применены два максимально детальных и эффективных метода:

- Анализ PESTLE, в рамках которого будут учтено влияние на предприятие следующих факторов: экономических, политических, правовых, социальных, технологических, экологических);

- полный SWOT-анализ, который отражает реальные угрозы предприятию и потенциальные возможности в условиях продвижения товаров на рынке, а также программу по преодолению угроз, четыре варианта будущей стратегии и три потенциальных плана по дальнейшему развитию предприятия.

Набор методов анализа PESTLE в основном применяется, когда необходимо оценить ключевые тенденции в конкретной отрасли, а итоговые результаты возможно будет применить при определении набора угроз и возможностей в SWOT-анализе предприятия [13].

При исследовании конкурентов в роли основного метода применяется бенчмаркинг (оцениваются факторы: продукт и его цена, цели, преследуемые при продаже, каналы продвижения и продаж, цели самого предприятия, характеристики производства компании, финансовое положение предприятия, будущие планы). Данный инструмент предоставляет возможность более детального изучения каждого отдельного взятого фактора с различных сторон, определить слабые и сильные стороны предприятия в сравнении с фирмами-конкурентами, отобрать лучшие практики и определить конкурентные преимущества компании [46].

Следует применить стратегическую модель 5 конкурентных сил Портера - воздействие на предприятие новых игроков на рынке, влияние поставщиков и потребителей, фирм-конкурентов, товаров-заменителей. Моедль является уникальной и ее можно использовать применительно ко всем предприятиям, так как данные пять типов воздействия свойственны

любой отрасли. При помощи данного инструмента становится возможным определение дополнительных инструментов по формированию преимуществ среди конкурентов и увеличения конкурентоспособности самого продукта, а также определить сложности на пути развития в рамках рынка [54].

В качестве основных методов, которые применяются в рамках анализа потребителей, выступают: глубинное интервью с работниками предприятия, посредниками, сегментация потребителей в рамках рассматриваемого рынка, установление движущих сил, факторов, которые способны оказывать влияние на конкретную покупку.

Чтобы интерпретировать итоги обобщенного анализа и предоставить стратегию по продвижению товаров на рынке, для визуального представления применяются: график стратегии, диаграмма Ганта и майнд-карта.

Следовательно, базовыми направлениями методов исследования при создании стратегии продвижения предприятия должны выступить: исследование параметров внешнего рынка, изучение номенклатуры, конкурентных преимуществ, исследование потребителей, изучение каналов продаж и исследование внутренней среды предприятия. Для реализации на практике будет использованы те стратегические инструменты, которые максимально подходят и соответствуют специфике предприятия.

На рисунке 1.2.1. показана разница между авторским подходом к разработке стратегии и существующими. Видно, что развивается одна из стратегических школ - школа внешней среды.

Необходимо остановиться на исследовании предприятий нефтехимической отрасли в РФ и проанализировать используемые ими продуктовые стратегии. В силу развития экономике в стране произошли перемены и в самой отраслевой структуре сферы нефтехимии.

Название школы стратегического менеджмента Видение стратегического процесса Матрица Ансоффа; Матрица БКГ; Сбалансированная система показателей; Матрица General Electric; Модель McKinsey 7S; Теория М. Трейси и Ф. Вирсема; PEST-анализ; GAP-анализ или анализ разрывов; Модель Г. Стейнера; Анализ пяти сил Портера; Матрица Томпсона и Стрикленда; Матрица Артур Д. Литтл; Модель Shell/DPM; SWOT-анализ; Модель Дерека Абеля

Школа дизайна Процесс осмысления.

Школа планирования Формальный процесс

Школа позиционирования Аналитический процесс

Школа предпринимательства Процесс предвидения

Когнитивная школа Ментальный процесс

Школа обучения Развивающийся процесс

Школа власти Процесс ведения переговоров

Школа культуры Коллективный процесс

Школа внешней среды Реактивный процесс

Школа конфигурации Процесс трансформации

Традиционный подход к разработке стратегии

1. Разработка новых товаров на базе гибридизации существующих товаров.

Используются предложенные алгоритмы гибридизации для создания новых товаров. Морфологический анализ

2. Создается новая структура производства на базе создания группы совместных предприятий между базовым предприятием и предприятиями партнерами.

Выделены ключевые элементы гибридизации: цель бизнеса; характер взаимоотношений партнеров; условия эффективной гибридизации; виды объединяемых активов; распределение функций управления; распределение результатов между партнерами; способы разрешения противоречий между партнерами.

3. Каждое совместное предприятие обладает самостоятельностью и специализируется на отдельных видах гибридных продуктов.

В качестве партнеров для гибридизации выявлен ряд видов экономических систем: однородные, дружественные, альтернативные, инверсные, функционально независимые (разнородные), противодействующие, конкурирующие системы (отличающиеся качественно сдвинутыми характеристиками), дополняющие системы.

4. Предприятие формирует два напра вления производства продукции: традиционное производство полуфабрикатов и производство продукции с большим уровнем добав ленной стоимости

Формируется инновационный пояс из предприятий партнеров. Нефтехимическое предприятие часть продукции реализует в виде полуфабрикатов по стандартным ценам, а часть продукции через группу совместных предприятий реализуется в виде готовой продукции по более высоким ценам.

Авторский подход к разработке стратегии

Рис. 1.2.1. Отличие авторского и традиционного подхода к разработке стратегии организации. Развитие школы внешней среды

Потребность в реструктуризации управления нефтегазовой отрасли, принятие соответствующих нормативных актов, которые призваны регулировать реформирование отрасли, привели к изменению ее структуры, в которой возникли горизонтальные разрывы и вертикальная интеграция, а также были приобретены отдельные корпоративные структуры, включая всю цепочку инновационных технологий.

Классификация отраслевых предприятий исходя из числа участников (составу) подразумевает деление на три вида: малые, средние и крупные. Так как главенствующая часть общего отраслевого оборота приходится на определенные ведущие компании, то именно их функционирование призвано диктовать ориентиры развития всей нефтяной отрасли в настоящее время. Сегодня на основных ведущих предприятиях, количество которых равняется 8-10 шт., концентрируют в себе 51-62% всего производства. Сегодня в РФ функционируют около 20 предприятий, чья деятельность направлена на добычу, переработку и последующую реализацию нефти и нефтепродуктов. Такими предприятиями являются: ПАО «Газпром», ПАО «Казаньоргсинтез», ПАО «Лукойл», ПАО «Нижнекамскнефтехим», ПАО «Роснефть», ПАО «Сибур», ПАО «Сургутнефтегаз», ПАО «Роснефть». Роль государства в деятельности данных учреждений велика, что в значительной степени оказывает воздействие на уровень качества производимой продукции, соблюдение политики энергосбережения на предприятиях. Отличительная особенность данных производств - высокая концентрация экологически небезопасных конструкций и процессов.

Таким образом можно несколько выводов.

1. Нами было выяснено, что любая рассмотренная стратегия - это конкретный план по достижению обозначенных целей и задач предприятия, преодолению препятствий на рынке, распределению необходимых ресурсов, а также состоит из программы, включающей в себя действия, направленные на достижения обозначенного результата, определению и удержанию уровня конкуренции. Как показывает практика, предприятие обладает несколькими

стратегиями, каждая из которых должна быть реалистичной, содержать в себе логическую цель и быть гибкой, оправдывать все риски и быть ориентированной на достижение конкретной цели.

Среди основных групп стратегий выступают стратегии развития предприятия, включающие в себя также и работы по определению новых возможностей в целях продвижения компании на действующем рынке, потому как именно в данном направлении в практической части нашей работы будет осуществляться формирование стратегии продвижения продукта для предприятия.

2. Также, было осуществлено подробное обсуждение стратегии продвижения предприятия и ее конкретные аспекты. В итоге в настоящее время присутствует значительное число работ, связанных с исследованиями о потребности анализировать все среды предприятий в рамках разработки стратегии продвижения и развития на других рынках, а именно - и внутреннюю, и внешнюю.

3. Нами были определены отличительные характеристики сферы промышленности, так как отраслевая специфика также способна оказывать воздействие на процесс формирования стратегии любого предприятия. Было выявлено, что в процессе продвижения предприятия промышленной отрасли на рынке необходимо брать во внимание те темпы, с которыми происходит развитие STP, а также все происходящие ситуации на рынке, будь то политическая, демографическая, экономическая, экологическая и др. В качестве основных барьеров на пути развития в других регионах выступили такие как: расходы на транспорт, барьеры, связанные с повышением узнаваемости бренда, проблемы в присутствии более сильных конкурентов, обладающих большей вместительностью производства, располагающих близкими к производству складами, крупной и лояльным дилерством.

Таким образом, при формировании будущей стратегии в данном исследовании будут использовано исследование параметров внешнего рынка, изучение номенклатуры, конкурентных преимуществ, исследование

потребителей, изучение каналов продаж и исследование внутренней среды предприятия.

В таблице 1.2.2 представлен авторский вклад в методы стратегического менеджмента, показано отличие от существующих.

Таблица 1.2.2.

Отличие авторского метода от существующих методов стратегического

менеджмента

№ п.п. Метод стратегического менеджмента Решаемое противоречие

1 Матрица БКГ Противоречие между темпами роста рынка и относительной долей рынка

2 Матрица Томпсона-Стрикланда Противоречие между скоростью роста рынка и уровнем конкурентной позиции

3 Модель ADL/LC консалтинговой организацией Артур Д. Литтл. Противоречие между этапом жизненного цикла продукта и относительным положением на конкретном рынке

4 Концепция конкуренции Shell/DPM Противоречие между перспективами отрасли бизнеса и конкурентоспособностью бизнеса

5 Модель пяти сил Портера Противоречие между поставщиками, покупателями, конкурентами, заменяющих продуктов, предприятия других отраслей

6 Матрица Ансоффа (назыв аемая также портфельная матрица «товар / рынок» или матрица «продукт / рынок») Противоречие между новым или существующим товаром и новым или существующим рынком

7 Теория Вирсема Противоречие между ценностями

8 Модель 7 S Противоречие между структурой, системой, стратегией, сотрудниками, ценностями, стилем управления, штатом

9 Матрица General Electric (GE) / McKinsey Противоречие между привлекательностью сегмента рынка и конкурентоспособностью сегмента

10* Морфологическая стратегическая матрица (авторский метод) Противоречие между потребителем и производителем. Позволяет выявлять группы противоречий и находить новые стратегические решения.

• - указан авторский вклад в методы стратегического менеджмента

На наш взгляд в дополнение к существующим инструментами стратегического анализа и управления целесообразно использовать методический инструментарий ТРИЗ - теории решения изобретательских

задач, а также теорию морфологического анализа. Среди наиболее эффективных инструментов ТРИЗ следует выделить идеальный конечный результат (ИКР), противоречия, методы разрешения противоречий, а также инструменты нейтрализации нежелательных эффектов. Влад автора заключается в том, что предлагается совместное использование морфологического анализа и инструментов ТРИЗ для разработки продуктовых стратегий нефтехимических предприятий.

Для поиска продуктов, которые могут быть произведены на нефтехимическом предприятии, нами предлагается использовать концепцию идеального конечного результата, изложенную в трудах специалистов по теории решения изобретательских задач [8,9,117].

Идеальный конечный результат - это моделируемая ситуация, когда желаемый результат достигается без каких- либо затрат, усложнения параметров системы и генерации нежелательных эффектов.

Идеальный конечный результат является отражением идеального образа продукта предприятий нефтехимического комплекса. Данная концепция показывает наиболее сильные решения, на ранней стадии отсекая слабые решения. Применение данной предполагает три важнейших требования: устранить нежелательный эффект; достичь требуемый результат; сохранить сложность системы на прежнем уровне.

Степень достижения ИКР отражает коэффициент идеальности (1С):

где К - результат осуществления полезных функций; С - затраты; ЦБ -нежелательные эффекты.

Общий смысл всех формулировок ИКР - получение полезного результата или устранение вредного не должно приводить к ухудшению других качеств или генерации вредного свойства. Достижение идеального результата в реальности не всегда возможно, однако его формулировка позволяет выбрать магистральное направление решения проблемы. То есть

идеальный конечный результат выступает в роли ориентира поиска решений по совершенствованию системы.

Анализ литературы по теории решения изобретательских задач [8,9,38,52,53,75] показал, что формулировка ИКР обычно реализуется следующим образом:

«Система сама реализует требуемое действие и одновременно не допускает генерации нежелательных эффектов»;

«Система сама выполняет требуемую функцию»;

«Система отсутствует, а функции выполняются»;

«Сама функция отсутствует»;

«Инструмент сам выполняет желаемое действие».

Формулировка ИКР направляет вектор поиска к сильным решениям, обостряя противоречие на мысленном уровне. Также целесообразно формулировать несколько альтернативных вариантов ИКР для получения ряда решений.

Рассмотрим концепцию идеального конечного результата применительно к предприятиям нефтехимического комплекса и его продуктам.

С точки зрения производителя, идеальный товар должен обеспечивать максимальную прибыль для предприятия, причем длительное время, а в идеале бесконечно. Для этого, по мнению автора, он должен обладать следующими свойствами:

1. Иметь сверхвысокую цену.

2. Минимально необходимые потребительские свойства.

3. Иметь сверхнизкие, а в идеале нулевые затраты.

4. Иметь высокую востребованность на рынке.

5. Иметь постоянный спрос.

6. Мгновенное производство.

7. Не наносить вреда окружающей среде, чтобы не пришлось нести экологические платежи.

8. Сверхдоступность ресурсов.

Данная трактовка идеального товара с позиции производителя позволяет иметь эталон для оценки степени идеальности товаров, которые есть в продуктовой линейке предприятия. Конечно, достичь полного соответствия эталону невозможно, но данная формулировка показывает направление развития нефтехимических продуктов предприятия.

Проведем оценку идеальности для товаров нефтехимических предприятий (см. табл. 1.2.3.).

Таблица 1.2.3.

Оценка степени идеальности товаров для нефтехимического предприятия

(разработано автором)

Свойства товара Наименование нефтехимического товара

Этилен ВД 1 ЭНД 2 Композиты 3 Пластмассы 4

Сверхвысокая ценаА А1 А2 А3 А4

Минимально необходимые потребительские свойства В В1 В2 В3 В4

Нулевые затраты С С1 С2 С3 С4

Высокая востребованность на рынке Б D1 D2 D3 D4

Постоянный спрос Е Е1 Е2 Е3 Е4

Мгновенное производство Г Б2 Б3 Б4

Отсутствие вреда окружающей среде О G1 G2 G3 G4

Сверхдоступность ресурсов Н Н1 Н2 Н3 Н4

По таблице 1.2.3. можно сделать вывод о соответствии нефтехимических товаров критериям идеальности со стороны нефтехимического предприятия.

В то же время надо отметить, что понятие идеального товара надо формулировать не только для предприятия-производителя, но и с позиции потребителя товара. Для него трактовка идеального товара будет принципиально отличаться, и выглядеть следующим образом: «Идеальный товар обеспечивает получение потребительского эффекта бесконечно и

абсолютно бесплатно». Для этого, по мнению автора, идеальный товар должен обладать следующими свойствами:

1. Иметь сверхнизкую цену. Бесплатность.

2. Иметь сверхвысокие потребительские свойства.

3. Не требовать дополнительных затрат в течение времени эксплуатации (надежность).

4. Удобен в использовании. Суперудобство.

5. Отсутствие затрат в течение времени эксплуатации.

6. Быть доступным в любой момент времени.

7. Иметь очень длительный период эксплуатации без физического износа.

8. Безопасность.

9. Не наносить вреда человеку и окружающей среде, чтобы не пришлось нести экологический ущерб.

10. Огромная универсальность.

Данную идею внесем в таблицу 1.2.4., где приведем пример свойств и наименований товаров.

Таблица 1.2.4.

Оценка степени идеальности товаров для нефтехимического комплекса

(разработано автором)

Свойства товара Наименование нефтехимического товара

Этилен высокого Этилен низкого Композиты Пластмассы

давления 1 давления 2 3 4

Бесплатность б 5 1 5 2 5 3 5 4

Сверхвысокие потребительские £1 £2 £3 £4

свойства £

Супернадежность Д ц2 И

Суперудобство Е 81 82 83 84

Отсутствие затрат в

течение времени эксплуатации т1 т2 т3 т4

Т

Продолжение таблицы 1.2.4.

Доступность в любой момент времени Ф Ф 1 Ф 2 Ф 3 Ф 4

Длительный период эксплуатации без износа П

Безопасность Т ¥1 ¥2 ¥3 ¥4

Отсутствие вреда окружающей среде Л X 1 X 2 X 3 X 4

Огромная универсальность 0 01 02 03 04

По таблице 1.2.4. можно сделать вывод о соответствии нефтехимических товаров критериям идеальности со стороны потребителя.

Как видим, понятие идеального товара для потребителя и производителя в корне отличаются и представляют собой абсолютно несовместимые образы, которые противоречат друг другу. Наложим оба идеальных образа друг на друга и построим морфологическую матрицу (таблица 1.2.5.).

Таблица 1.2.5.

Морфологическая матрица идеальности товаров для производителя и потребителя (матрица противоречий)_

Свойства идеального товара для производителя нефтехимического продукта

Сверхвысокая цена А Минимально необходимые потребительские свойстваВ Нулевые затраты С Высокая востребованность на рынкеD Постоянный спрос Е Мгновенное производство Б Отсутствие вреда окружающей среде G Сверхдоступность ресурсов н

Свойства идеального товара для потребителя нефтехимического продукта Бесплатность 5 А5 Противоречие по цене В-5 С5 Б-5 Е5 Б5 О5 Н5

Сверхвысокие потребительские свойства £ А£ В£ Противоречие по функциональности С£ Противоречи е по затратам б£ Е£ Б£ Н£

Супернадежность й Ай Вй Сй Ой Ей Бй Ой Нй

Суперудобство 8 А8 В 8 Противоречие по функциональности С8 Б8 Е 8 Б8 08 Н8

Отсутствие затрат в течение времени эксплуатации т Ат Вт Ст Бт Ет Противоречие по спросу Б т О т Нт

Доступность в любой момент времениф Аф Вф Сф Бф Совпадение интересов Еф Б ф Оф Нф

Длительный период эксплуатации без износаО АО ВО СО БО ЕО Противоречие по спросу БО ОО НО

Безопасность ¥ А¥ В¥ С¥ Б ¥ Е ¥ Б¥ О¥ Н¥

Отсутствие вреда окружающей среде X АХ ВХ СХ Б X Е X БХ ОХ Совпадение интересов НХ

Огромная универсальность © А© В © С© Б© Е © Противоречие по просу Б© О© Н©

Таблица 1.2.5. позволяет выявлять противоречия между требованиями производителей и потребителей нефтехимической продукции. Например, при требовании производителя о сверхвысоких ценах и стремление потребителя к низким ценам в идеале бесплатным, вызывает противоречие по цене.

Следовательно, возникает необходимость создания образа идеального товара, который одновременно удовлетворяет требованиям идеальности как производителя, так и потребителя. Данный товар также является недостижимым идеалом, однако он позволяет видеть направление развития продуктов с учетом достижения гармоничного достижения интересов обеих сторон.

Кроме того, данная матрица может быть построена применительно к товарам других отраслей, и уже ля разрешения этих противоречий с успехом могут быть применены продукты предприятий нефтехимии.

Разработанная морфологическая матрица позволяет разбить проблему идеальности продукта на отдельные проблемы более низкого уровня. Данные проблемы решать гораздо проще и удобнее, используя готовые или инновационные способы разрешения противоречий. В теории решения изобретательских задач разработаны целые классы задач, для которых выработаны базовые принципы разрешения противоречий, которые могут быть адаптированы для разрешения противоречий применительно к нашей ситуации. Рассмотрим способы разрешения некоторых противоречий. Так, противоречие между желанием клиентов иметь бесплатный товар и желанием производителя иметь сверхвысокую цену разрешается через прием разделения товара на небольшие части.

Например, тонна этилена может иметь высокую цену для производителя и казаться недоступной для потребителя, а вот цена за килограмм этилена будет восприниматься как вполне приемлемая.

Другим противоречием является противоречие между желанием потребителя не нести затраты в течение эксплуатации товара и желанием производителя иметь дополнительные доходы от оказания услуг по

сопровождению товара в процессе его эксплуатации. Разрешение данного противоречия может быть реализовано через сокращение срока службы товара, вплоть до его одноразового применения, либо через создание продуктов, которые являются самообслуживаемыми и имеют изначально требуемый запас ресурсов для самовосполнения.

Противоречие между требованием суперудобства в использовании, что крайне важно для потребителя и минимально необходимыми потребительскими свойствами, что очень облегчает именно производство товара, разрешается за счет изменения в структуре вещества. Например, применение порошков хорошо отработано в производстве, однако не так удобно в эксплуатации по сравнению с жидкостями и гелеобразными веществами. Соответственно, требуется переход от порошкообразных веществ к гелеобразным. В реальности это изменение можно наблюдать на рынке товаров для очистки засорившихся сантехнических труб. Классический способ прочистки труб при помощи металлического троса уступил место применению порошкообразных средств и специальных гелей, которые обеспечивают гораздо более высокую эффективность и удобство в применении.

Другим примером применения специальных гелей для разрешения этого же противоречия может служить специальный гель для кроссовок. Данный гель меняет свою форму в зависимости от температуры тела человека и заполняет все пустое пространство в кроссовках, обеспечивая плотное прилегание поверхности кроссовок к ноге. За счет этого обеспечивается возможность универсализации размерного ряда обуви для разных категорий клиентов. Таким образом, здесь продукция нефтехимического предприятия - гель - выступила в роли посредника для снятия противоречий между требованиями клиентов и желанием производителей.

Противоречие между суперудобством в эксплуатации и необходимостью постоянного спроса достигается, например, за счет

разрешения противоречия в структуре вещества. Например, классические строительные материалы, например бетон, обладают высокими эксплуатационными свойствами в одном направлении, но при этом имеют высокую массу, и низкие эксплуатационные свойства в другом направлении. Здесь можно применить такое направление развитие продукта, как применение модифицирующих добавок, создание пористых веществ, а также капиллярно-пористых материалов. Мы видим, что здесь открывается рыночное поле для предприятий нефтехимии, которые могут производить специальные пластификаторы для бетонных смесей, а также специальные химические составы для пропитки пористых веществ. Эти вещества используются при производстве полимербетонов, пенобетонов и других материалов.

Для решения данных противоречий нами построена матрица стратегий на основе морфологического анализа, (таблица 1.2.6.) Каждое противоречие предполагает определенную стратегию по ее решению. Для решения группы противоречий могут использоваться несколько стратегий.

Следует отметить что, данная матрица может быть использована при оценке существующей продуктовой стратегии нефтехимического предприятия. Алгоритм позиционирования, в матрице стратегий следующий: определяем перечень товаров производимых нефтехимическим предприятием, позиционируем каждый товар в матрице в соответствии со свойствами товара. Каждый критерий свойств товара имеет свою шкалу позиционирования.

Таблица 1.2.6.

М

атрица продуктовых стратегий нефтехимических предприятий (разработано автором)

Свойства идеального товара для производителя нефтехимического продукта

Сверхвысокая цена А Минимально необходимые потребительские свойстваВ Нулевые затраты С Высокая востребованность на рынкеБ Постоянный спрос Е Мгновенное производство Б Отсутствие вреда окружающей среде О Сверхдоступнос ть ресурсов Н

Свойства идеального товара для потребителя нефтехимического продукта Бесплатность 5 Стратегия А5 Дробление на партии Стратегия В5 Оптовые партии Стратегия С5 Реализация отходов Стратегия Б5 Стратегия Е5 Стратегия Б5 Стратегия О5 Стратегия Н5

Сверхвысокие потребительские свойства^ Стратегия А£ Специализация товара Стратегия В£ Стратегия С£ Стратегия БЕ, Пластификаторы СтратегияЕ£ Стратегия БЕ, Стратегия ОЕ, Стратегия НЕ,

Супернадежность й Стратегия А й Стратегия В й Стратегия С й Стратегия Б й Стратегия Е й Стратегия Б й Стратегия О й Стратегия Н й

Суперудобство 8 Стратегия А 8 Стратегия В 8 Стратегия С 8 Стратегия Б 8 Стратегия Е 8 Одноразовые товары Стратегия Б 8 Стратегия О 8 Стратегия Н 8

Отсутствие затрат в течение времени эксплуатации т Стратегия А т Стратегия В т Стратегия С т Стратегия Б т СтратегияЕт Ограничение срока службы Стратегия Б т Стратегия О т Стратегия Н т

Доступность в любой момент времениф Стратегия А ф Стратегия В ф Стратегия С ф Стратегия Бф Стратегия Е ф Стратегия Б ф Стратегия О ф Стратегия Н ф

Длительный период эксплуатации без износаО Стратегия А О Стратегия В О Стратегия С О Стратегия Б О Стратегия ЕО Стратегия Б О Стратегия О О Стратегия Н О

Безопасность ¥ СтратегияА ¥ Пена для гашения пожара Стратегия В ¥ Стратегия С ¥ Стратегия Б ¥ Стратегия Е ¥ Стратегия Б ¥ Стратегия О ¥ Стратегия Н ¥

Отсутствие вреда окружающей среде Х СтратегияА Х Нейтрализация отходов жизнедеятельности СтратегияВ Х СтратегияС Х СтратегияБ Х Стратегия Е Х СтратегияБ Х СтратегияО Х СтратегияН Х

Огромная универсальность © Стратегия А © Стратегия В © Стратегия С © СтратегияБ © Универсальный товар (ВД - 40) Стратегия Е © Стратегия Б © Стратегия О © Стратегия Н ©

Таким образом, нами выработан подход на основе идеальности товара как для потребителя, как и для производителя. Принципиальным новым взглядом является, то что использован морфологический метод, т.е. построена морфологическая матрица противоречий, а также морфологическая матрица стратегий решения данных противоречий. Далее применим данный подход в деятельности конкретных нефтехимических предприятий.

1.3. Формирование гибридных стратегий предприятий нефтехимической отрасли

Деятельность предприятий нефтехимической отрасли обладает рядом специфических особенностей, предполагающих применение уникальных технологий для стратегического развития компаний. Это высокая капиталоемкость разработки новых технологий, высокая капиталоемкость оборудования для химических процессов, сложность протекающих процессов и требования к высокой квалификации сотрудников предприятий.

Соответственно, развитие предприятий нефтехимической отрасли предполагает вливание серьезных финансовых ресурсов, активное применение организационных ресурсов, вовлечение в процесс развития нефтехимического предприятия научных, производственных, сервисных коллективов, а также применение иных инструментов поддержки развития бизнеса.

Учитывая данные факторы, мы предлагаем для формирования стратегии развития компании нефтехимического комплекса использовать гибридный подход.

Нами было установлено, что в контексте стратегии развития под гибридизацией необходимо понимать деятельность, направленная на поиск новых методов по объединению имеющихся ресурсов, свойств и функций

продуктов промышленных компаний, которые уже пользуются спросом, коллективов или бизнес-моделей на рынке.

Практика гибридизации активно начала развиваться тогда, когда был внедрен в практику прием «Принцип Объединения» (Г.С. Альтшуллер [8,9], при помощи которого в дальнейшем стало возможным выявление самой линии перехода «Моно-Би-Поли» (Г.С. Альтшуллер [9]). В будущем гибридизация активно развивалась таких в трудах «Развитие альтернативных (или конкурирующих) технических систем путем их объединения в надсистему» (В.М. Герасимов, С.С. Литвин [89]), и предложенного В.М.Герасимовым алгоритма гибридизации альтернативных систем [89]).

Цель алгоритма Альтшуллера-«Моно-Би-Поли» была направлена на процесс, объединивший несколько различных систем. В.М. Герасимов предложил алгоритм гибридизации альтернативных систем, в рамках которого предлагалось объединить две альтернативные системы. Мы предлагаем разработать алгоритмы гибридизации применительно к экономическим и управленческим процессам.

Ключевой проблемой современных нефтехимических предприятий является высокая сложность создания новых продуктов из-за отсутствия информации у менеджеров по вопросам ведущих трендов в данной области, а также немалого числа факторов, оказывающих воздействие, недостаточности ресурсной базы и времени искать новые продукты, а также возникающих проблем по внедрению инновационных инструментов в текущую деятельность компании. Зачастую, самый трудный шаг - это определить с чего необходимо начать, как наиболее точно определить цель формирования новой продукции, а также сформировать условия по ее достижению с технологической позиции.

Исследование текущих трендов рынка, а также изучение литературных источников [7,21,22,28,30,35,43,56], и личный опыт автора помогли определить наиболее важные цели, которые преследует гибридизация, среди которых следует отметить: увеличение выручки, сокращение интегральных

издержек бизнеса, гармоничное распределение рисков, создание условий для бесперебойной работы бизнеса, снижение вложений на все этапы по формированию продукта, исследование возможностей для выхода на новые рынки продаж, упрощение сервисного обслуживания, создания таких рынков сбыта, которые не существовали ранее, при помощи принципа голубого океана, а также максимально возможное удовлетворение желаний потребителей (рис. 1.3.1.).

Все направления гибридизации можно разделить на следующие категории:

- Гибридизация, в основе которой лежит конкретный товар или продукт компании.

- Гибридизация, в основе которой лежит организационно-экономическая форма взаимодействия предприятий.

Цели гибридизации

Рост выручки Упрощение сервисного обслуживания

Снижение суммарных издержек бизнеса Выход на новые рынки

Распределение рисков Расширение числа функций в продукте

Снижение затрат времени на делопроизводство и поиск информации

Сокращение вложений в продукт, связанные с эксплуатацией

Обеспечение бесперебойной работы бизнеса Усиление надежности сформированной системы

Рост мотивации сотрудников за счет разнообразия деятельности и усложнения задач Формирование принципиально нового рынка по принципу голубого океана

Сокращение затрат на создание продукта Максимальное удовлетворение потребностей клиентов

Рис.1.3.1. Целевая ориентация гибридизации нефтехимических предприятий (разработано автором)

Рассматривая первое направление гибридизации, можно отметить, что товары, производимые предприятиями нефтехимического комплекса, можно разделить на базовые товары; товары, дополняющие базовые товары других отраслей; товары, заменяющие базовые товары других отраслей; товары, дополняющие базовые товары предприятий нефтехимического комплекса. Характеристика данных товаров представлена в таблице. 1.3.1.

Таблица 1.3.1.

Характеристика направлений гибридизации товаров предприятий

нефтехимического комплекса

№ п/п Направления гибридизации товаров Пример

1 Базовые продукты предприятий нефтехимии Полиэтилены высокого и низкого давления. Пластики

2 Гибридизация на базе дополнения функциональных свойств базовых товаров других отраслей. Добавки различного вида к бетонам Пропитки для деревянных пиломатериалов

3 Разработка инновационных продуктов на базе замены базовых товаров других отраслей или объединение функциональных свойств с базовыми товарами других отраслей Пластиковые трубы, металлопластиковые трубы, полиакрилат.

4 Гибридизация на базе дополнения функциональных свойств товаров предприятий нефтехимического комплекса Фитинги и соединители для пластиковых труб

5. Гибридизация на базе выявления будущих потребностей рынка Смеси продуктов нефтехимии для различных целей

Источник: разработано автором

Рассмотрим алгоритмы гибридизации для различных товаров предприятия нефтехимического комплекса. При их разработке были использованы труды специалистов по теории решения изобретательских задач, посвященные проблемам выявления функций товаров и созданию гибридных продуктов [120-125, 134, 135, 138, 147].

Для товаров, дополняющих базовые товары других отраслей, алгоритм может выглядеть следующим образом (рис. 1.3.2.).

Рис. 1.3.2. Алгоритм гибридизации на базе дополнения функциональных свойств базовых товаров других отраслей.

Привлекательность товаров - дополнителей заключается в том, что уже известен спрос на базовые товары и можно оценить емкость рынка базовых товаров. Соответственно, снижаются риски при выводе на рынок нового товара - дополнителя, так как спрос на него в какой-то степени предопределен наличием базового товара.

Основная идея данного алгоритма заключается в том, что мы рассматриваем базовые товары других отраслей и выявляем их полезные и вредные функции.

Например, если в роли базового товара рассматривается продукция деревообрабатывающей отрасли, то можно выявить следующие вредные функции дерева: гниение, низкая влагостойкость, возгорание при низкой температуре, низкая прочность (в случае низкосортных видов древесины).

В роли полезных функций можно выделить: низкую теплопроводность, высокие эстетические свойства, легкость в обработке.

После выявления функций базового товара рассматривают способы работы с этими функциями, например, способы усиления полезных функций и нейтрализации вредных функций.

Для нейтрализации таких вредных функций как гниение дерева или его возгорание при низкой температуре можно применить специальные растворы для пропитки дерева. Соответственно, разные виды растворов для пропитки дерева являются товарами дополнителями для продукции деревообрабатывающей отрасли. Эти растворы могут быть произведены на предприятиях нефтехимической отрасли и являются кандидатами на включение в производственную программу нефтехимических предприятий.

На данной стадии алгоритма происходит поиск потенциальных кандидатов на роль товаров дополнителей для продукции других отраслей. Данный поиск может быть проведен для базовых товаров и других отраслей, например, производства строительных материалов. Результатом является выявление полезных и вредных функций базовых товаров и отыскание

способов усиления или нейтрализации этих функций за счет продуктов нефтехимической отрасли.

В итоге формируется перечень потенциальных товаров дополнителей, которые технически возможно произвести на предприятиях нефтехимической отрасли.

На следующей стадии алгоритма происходит оценка рыночной перспективности и экономической целесообразности производства отдельных видов товаров-дополнителей. На данной стадии выявляются те товары-дополнители, которые обладают наибольшими перспективами с точки зрения емкости рынка. Наряду с емкостью рынка имеет важное значение экономическая эффективность производства товаров -дополнителей, так как такие критерии как рыночная емкость и экономическая эффективность могут вступать в противоречие друг с другом.

Так, товар может иметь потенциально высокую емкость рынка, но при этом цена на товар не может обеспечить требуемую предприятию норму прибыли. И наоборот, товар может быть продан по высокой цене и обеспечить высокую норму прибыли для предприятия, однако емкость рынка для данного товара сильно ограничена.

На данном этапе могут возникнуть следующие варианты: предприятие имеет техническую возможность производства товаров; предприятие не имеет технической возможности производства данного товара; предприятие имеет техническую возможность, но в силу различных причин считает нецелесообразным производить товар на своих мощностях.

На данной стадии целесообразно рассмотреть вопросы выбора способа производства данного товара. Это можно сделать либо за счет использования собственных производственных мощностей предприятия, либо за счет создания гибридных форм бизнеса с другими предприятиями, либо за счет передачи производства данного товара на аутсорсинг и дальнейшей реализации под собственной торговой маркой.

Для товаров-заменителей целесообразно рассмотреть иной алгоритм. В основе этого алгоритма лежит выявлений функций, которые выполняют товары аналоги и поиск возможностей выполнения этих функций за счет товаров предприятий нефтехимического комплекса. Авторский алгоритм представлен на рисунке 1.3.3.

В рамках данного алгоритма рассматривают именно товары -заменители, которые могут выполнять определенную функцию так же, как и базовые товары других отраслей производства. Здесь идея данного товара также заключается в том, что уже известна потребность клиентов, базовые товары уже сформировали рынок для удовлетворения данной потребности, поэтому снижаются риски невостребованности товара- заменителя на рынке.

Например, базовым товаром выступает труба, произведенная из металла. Рассмотрим функции трубы: иметь высокую прочность; устойчивость к воздействию коррозии; выдерживать сильное рабочее давление; иметь высокий показатель теплопроводности; иметь длительный срок эксплуатации.

Этап 1

Выявление перспективных рыночных трендов нефтехимических товаров

Тренды перспективны

V

Этап 2

Выявление функций, реализующих выявленные тренды

Нет

Нет

Выявлены функции отражающие тренды Этап 3

Нет

Поиск товаров, которые в настоящие время выполняют описанные функции

Найдены товары, которые выполняют описанные функции Этап 4

Оценка возможности разработки товаров-заменителей предприятиями нефтехимии

Имеется возможность разработки товаров заменителей

Этап 5

Оценка возможности создания гибридного товара за счет объединения товара нефтехимической отрасли с товарами других отраслей

Имеется возможность создания гибридного товара

V

Этап 6

Сравнение степени выполнения функций разными товарами из этапа 4 и этапа 5

Функции соответствующие

V

Нет

Нет

Нет

Нет

Оценка рыночной, экономической

целесообразности товара \

Этап 7 _Т~ Оценка технической реализуемости

товара

1

Технические и организационные возможности выпуска товара

Этап 8 Принятие решения о выводе на Нет N

рынок товаров - заменителей

п а т э

й

и щ

у д

ы

д

е р

п а н

та р

в з о в

к т

о я,

и н е

а

е р

о г о н ь л е

ета

ц

и р

т о

е и т я н

и р

рП

Рис.1.3.3. Алгоритм разработки инновационных продуктов на базе замены базовых товаров других отраслей или объединение функциональных свойств с базовыми товарами других отраслей.

Наряду с полезными функциями, трубы из металла обладают рядом отрицательных свойств: абразивный износ; сравнительно высокий показатель шероховатости; сложность при монтаже; недостаточная устойчивость к низким температурам; высокая масса; необходимость применения специальных отводов для разветвления сети трубопровода.

Как видим, металлическая труба обладает широким спектром как полезных, так и вредных функций. Проведем поиск товаров, которые могут выполнить аналогичные функции, но при этом являться продуктами предприятий нефтехимического комплекса. Наиболее явным кандидатом на эту роль являются трубы, произведенные из высокопрочных пластиков. Они обладают требуемой прочностью, при этом обладают рядом преимуществ по сравнению с металлическими трубами: низкая масса, легкость при монтаже, устойчивость к коррозии, более длительный срок эксплуатации.

Соответственно, данный товар является товаром - заменителем и может быть включен в производственную программу предприятия нефтехимического комплекса.

Требуется рассмотреть также вариант гибридизации альтернативных товаров - соединить полезные функции стальной и металлической труб. В результате гибридизации получаем металлопластиковые трубы, либо трубы с пластиковой изоляцией. Во многих случаях гибридные товары обладают еще большей потребительской ценностью, чем базовые товары. Соответственно, гибридные товары тоже являются частью товаров заменителей.

После того, как мы сформировали перечень товаров- заменителей, требуется рассмотреть их рыночную перспективность и экономическую целесообразность. Данный этап проводится по аналогии с товарами дополнителями на базе матрицы «Емкость рынка - Цена продукции».

Что же касается технической реализуемости производства товаров -заменителей, то здесь мы сталкиваемся с определенными проблемами при производстве товаров гибридного типа, например, металлопластиковой трубы. У предприятий нефтехимического комплекса достаточно

компетенций при производстве пластиковых труб, однако недостаточно компетенций в производстве металлических труб. Именно поэтому возникает вопрос и целесообразности гибридизации уже не только товаров, а функций по производству гибридных товаров. Данный вопрос рассматривается уже в рамках второго направления гибридизации - организационно -экономическом взаимодействии отдельных предприятий разных отраслей.

Товары, прошедшие анализ с позиции рыночной перспективы и экономической эффективности, становятся кандидатами на оценку технической возможности их производства на мощностях предприятий нефтехимической отрасли.

В этом случае также возникает ряд вариантов: предприятие может производить товар на своих мощностях; предприятие не может производить товар на своих мощностях; предприятие имеет техническую возможность производства товара, но в силу различных причин считает нецелесообразным производить товар на своих мощностях. Решение данного вопроса происходит также по аналогии с товарами - дополнителями.

Рассмотрим далее товары, дополняющих товары предприятий нефтехимического комплекса. Идея данных товаров заключается в том, что любой товар в процессе эксплуатации используется в комплексе с другими товарами, вместе с которыми он обеспечивает выполнение широкого спектра функций.

Кроме того, условия эксплуатации товара могут отличаться, соответственно могут потребоваться дополнительные товары, адаптирующие базовый товар для применения в конкретных условиях.

Также следует отметить, что зачастую применение определенного товара предполагает операции монтажа и наладки, а также предполагает вывод из эксплуатации предыдущего продукта, что часто предполагает операции демонтажа. Соответственно, возникают условия для реализации новых товаров, облегчающих процессы демонтажа старого товара. Примерами такого рода товаров являются, клеи различного типа и средства

для снятия клеевого слоя, например, для средства наклейки новых обоев и снятия старых обоев. Оба вида средств являются продуктами нефтехимических предприятий и дополняют друг друга, так как выполняют противоположные функции. Соответственно, приобретение новых обоев провоцирует необходимость приобретения клея для них, а также средства для снятия старых обоев. Это свидетельствует о широких рыночных перспективах для товаров комплексного спроса.

Другим примером комплексного дополнения являются пластиковые трубы и пластиковые соединители для этих труб. Они также являются продуктами нефтехимических предприятий, однако отличается набор оборудования технологии для их производства. Во многих случаях производство соединителей является более сложным процессом и одновременно более выгодным с позиции экономической эффективности.

Особенно ярко это проявляется при их совместной реализации при использовании концепции «Фронт - энд и Бэк-энд». В этом случае товар фронт-энд выступает в первом ряду и продается с небольшой наценкой, в то время как товар бэк - энд находится в тени и обладает очень высокой нормой прибыли. Работая в комплексе, эти товары обеспечивают достижение высоких результатов как с точки зрения увеличения сбыта, так и сточки зрения роста рентабельности продаж всего комплекса.

Применительно к трубам и соединителям можно отметить, что в рол товаров фронт-энд выступают именно трубы, в то время как соединители выступают в роли товаров бэк-энд.

В классическом варианте монтажа пластиковых труб можно в принципе обойтись без товаров - соединителей за счет применения метода сварки пластиковых труб. Однако с эстетической точки зрения, а также удобства монтажа целесообразно использовать разборные пластиковые фитинги. Одновременно это дает возможность для предприятия производства новых товаров с высокой добавленной ценностью, а именно этих пластиковых фитингов.

Ключевым элементом данного алгоритма является рассмотрение в комплексе системы товаров и условий, в которых будет использована данная система товаров. За счет того, что мы выявляем широкий спектр функций, который надо выполнить для успешного функционирования всей системы, мы ищем возможность реализации этих функций за счет продуктов, произведенных предприятиями нефтехимической отрасли. За счет этого открываем новые виды товаров, а также сферы применения имеющихся товаров.

Алгоритм разработки комплексного товара представлен на рисунке

1.3.4.