Развитие маркетинга в овощеводстве пригородных акционерных обществ тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Петрова, Инна Николаевна

• Петрова, Инна Николаевна
• кандидат экономических наук
• 1998

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Петрова, Инна Николаевна

ВВЕДЕНИЕ.

ГЛАВА I. НАУЧНО-МЕТОДИЧЕСКИЕ ПОЛОЖЕНИЯ РАЗВИТИЯ МАРКЕТИНГА

1.1. Роль маркетинга в организации хозяйственной деятельности.

1.2. Особенности маркетинга пригородного овощеводства.

1.3. Основные экономические и организационные условия развития маркетинга.

ГЛАВА 2. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ РАЗВИТИЯ МАРКЕТИНГА

2.1. Адаптация программы производства к требованиям рынка.

2.2. Обеспечение продвижения товара на рынок.

2.3. Роль маркетинга в осуществлении ценовой политики предприятия.

ГЛАВА 3. ИНФОРМАЦИОННОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ МАРКЕТИНГА

3.1. Мониторинг рынка продукции.

3.2. Учетное обеспечение производства и реализации овощей.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Развитие маркетинга в овощеводстве пригородных акционерных обществ»

Актуальность исследования определена превращением выручки от продажи произведенной сельскохозяйственным предприятием продукции в основной источник финансирования его деятельности. Окупаемость затрат на производство и получение прибыли в конечном счете определяет рынок, формируя потребность на объем товарной продукции, ее ассортимент, качество и уровень цен реализации. Выгодность продаж для предприятия зависит от адаптации его производства продукции к требованиям рынка по составу товаров и цен, а также от роли предприятия на рынке. Переход к предпринимательству, в котором главной целью деятельности является прибыль от продаж продукции, предопределил существенные изменения в технологии и организации производства. Ассортимент предлагаемой к продаже продукции должен иметь платежеспособного покупателя, а уровень себестоимости обеспечить продажу с прибылью. Существенные изменения целей и задач деятельности предприятия объективно обусловили новые функции управления, в составе которых ведущее значение имеет маркетинг. Цель маркетинга состоит в обеспечении реализации производимой продукции с прибылью, необходимой для развития предприятия.

Равновесное состояние рынка, при котором совершаются взаимовыгодные операции купли-продажи, в конечном счете зависит от усилий органов государственного управления и системы управления предприятия-товаропроизводителя. Сельскохозяйственные предприятия как товаропроизводители имеют ряд особенностей, - крупные размеры производства, связанную с природно-биологическими условиями и высокой фондоемкостью иннерционность производства, высокую долю скоропортящейся продукции и другие. Развитие маркетинга должно учитывать эти особенности.

Становление аграрного рынка происходит в сложных социально-экономических условиях, при существенных упущениях государственного управления (слабая защита отечественного товаропроизводителя, недостаточное регулирование деятельности монополистов, чрезмерное и сложное налогообложение, криминализация экономики и другие). Но из этого не следует целесообразность промедления с развитием маркетинга в сельскохозяйственных предприятиях. Помимо общих трудностей становления аграрного рынка существуют неотложные задачи в налаживании деятельности предприятий-товаропроизводителей, -поиск своего места на рынке, наиболее соответствующего целям предприятия, то есть целевого рынка; формирование новых каналов реализации продукции и выбор эффективных методов продаж, определение мер и способов адаптации производства к требованиям рынка, обучение кадров и другие. Выделение неотложных задач по осуществлению выгодных продаж - обязательное условие развития маркетинга в сельскохозяйственных предприятиях.

Особенности сельского хозяйства проявляются в производственной социализации его предприятий. Взаимозаменяемость товаров на рынке имеет место, но она объективно ограничена, и существует продуктовая специализация рынка, - рынок зерна, маслосемян, картофеля, овощей, молока и т.д. Следовательно, выделение задач и способов развития маркетинга целесообразно проводить отдельно по каждому продуктовому рынку и их совокупности, определенной производственным направлением предприятия.

В диссертации представлены результаты исследования и обоснования концепции маркетинга, как готового инструмента, имеющего опыт рыночной экономики; систематизации и использования знаний для внедрения его, адаптации применительно к экономике сельского хозяйства России для комплексного решения проблем развития агропромышленнного комплекса.

Актуальность темы в научном плане определена недостаточностью методических разработок, необходимых для развития маркетинга и его организации как функции управления сельскохозяйственным предприятием.

Цель исследования состоит в обосновании научно-методических положений развития маркетинга в овощеводстве пригородных агропромышленных акционерных обществ, разработке экономических и организационных условий их практического применения.

При проведении исследования выполнены следующие задачи :

- обоснованы научно-методические положения развития маркетинга;

- разработаны основные направления развития маркетинга;

- обоснована система информационного обеспечения маркетинга.

Диссертация выполнена в соответствии с планом научноисследовательских работ ВНИЭТУСХ по теме :"Разработка научных основ системы управления АПК с учетом развития инфраструктуры рынка, различных форм хозяйствования на областном и районном уровнях "(№ Госрегистрации 01.960.007313).

В качестве базовых объектов избраны пригородные агропромышленные акционерные общества Московской области, созданные путем реорганизации совхозов и агропромышленных предприятий :

1. АОзт "Дашковка" Серпуховского района Московской области, является крупным овощеводческим предприятием, расположенным в 100 км от г.Москвы и специализируется на овощеводстве открытого и закрытого грунта, картофеля. Образовано на базе совхоза "Большевик". Общая земельная площадь составляет 5735 га, в том числе под сельскохозяйственными угодьями 4611га. Площадь под пашней составляет 4040 га, в том числе под возделыванием овощей 780 га. Хозяйство содержит молочное стадо 962 головы и молодняк крупного рогатого скота в количестве 1195 голов.

2. АОзт "Заокское" Серпуховского района Московской области является одним из крупнейших хозяйств области по производству продукции овощеводства. Земельная площадь хозяйства составляет 7972 га, в том числе пашни 6107 га. Под производство овощей отведено 431 га. Хозяйство содержит 3056 голов крупного рогатого скота и 409 голов свиней.

3. АОзт агрофирма "Белая Дача" расположено в юго-восточной части Московской области, в 5 км от районного центра г.Люберцы. С 1991 г. преобразовано из совхоза в акционерное общество. Общее землепользование -430 га, в том числе сельхозугодий - 144 га.Агрофирма специализируется на:

- производстве овощей в закрытом грунте (60 га зимних теплиц);

- свинооткорме на 15 тыс. голов в год с собственным репродуктивным хозяйством и убойным цехом;

- переработке плодоовощной и мясной продукции;

- торговле.

4. АОзт "Ногинское" Московской области. Общая земельная площадь 5267 га, в том числе сельскохозяйственных угодий 3520 га. Хозяйство содержит 1679 голов крупного рогатого скота и пчел -30.

5. АО Агропредприятие "Косино" Московской области. Общая земельная площадь 2116 га, в том числе сельскохозяйственных угодий 1515 га. Агропредприятие содержит 402 головы крупного рогатого скота, 288 пчелосемей.

При выполнении исследования автор опирался на научно- методические положения опубликованных работ Абрамовой Г.П., Баклаженко Г.А., Бегг Д., С.Л.Брю, Будылкина Г.И., Губы И.Т., Клюкача В. А., К.Р.Макконелла, Ф.Котлера, Лазовского В.В., Скрипова С.А., Тихонова В.А., Цыпкина Ю.М. и других отечественных и зарубежных ученых.

В процессе исследования применялись следующие методы:

- статистический - при обобщении состояния и развития реорганизации сельскохозяйственных предприятий в Московской области, анализе динамики финансового состояния, производственной программы и материально-технической базы;

- монографический, экономико-статистический и аналитический - при обобщении практического опыта и оценке результатов исследования;

- абстрактно-логический и расчетно-конструктивный - при разработке и практическом освоении концепции маркетинга, маркетинговой службы в деятельности пригородных акционерных обществ;

Научную новизну исследования составляют :

- Обоснование научно-методических положений по развитию маркетинга в пригородных акционерных обществах : организация маркетинга, как специфической деятельности управления, охватывающей всю совокупность отношений предприятия по продаже выпускаемой продукции с выделением объектов управления по организационному и содержательному признакам, во взаимосвязи с другими функциями управления на основе взаимодействия различных служб предприятия; осуществление комплекса маркетинга в пригородных агропромышленных акционерных обществах с учетом особенностей, обусловленных спецификой развития отрасли в регионе обеспечения продовольствием крупного города;

- Разработка основных направлений развития маркетинга : адаптация программ производства к требованиям рынка, координирующая номенклатуру и ассортимент товарной продукции, сопровождающаяся планом маркетинга и программой маркетинга по продукту, переход к технологиям производства, позволяющим устанавливать выгодные исходные цены на продукцию; организация в системе маркетинга эффективного продвижения товара на рынок, охватывающего выбор каналов товародвижения и варианта взаимодействия с покупателем; совершенствование форм реализации продукции, соответствующих стратегии и финансовым возможностям предприятия; определение маркетингом методического подхода к формированию цены на каждый продукт, исходя из его роли в достижении целей предприятия, предполагающая расположение всех товаров в системе координат "цена товара - цели деятельности предприятия"; разработка ценовой стратегии, включающая прогноз цен и спроса, предложения о развитии целевых рынков, маркетинговую экспертизу расчетного уровня целевой цены;

- Обоснование организации информационного обеспечения маркетинга : создание мониторинга, с выполнением следующих задач : прогноз спроса и цен на продукцию предприятия; обобщение методов использования факторов выгодной реализации продукции предприятия; постановка учета затрат на производство и реализацию овощной продукции, определяющая снижение уровней риска учетной информации, применение учета как средства ускорения процесса продаж и расчетов, уменьшения дебиторской задолженности, а также для контроля затрат на осуществление коммерческой деятельности.

Практическое значение работы заключается в разработке, апробации и освоении в хозяйственных условиях комплекса экономических и организационных решений по созданию и функционированию маркетинга в пригородных агропромышленных акционерных обществах, специализирующихся на производстве овощей, включая, рекомендации по учету производства и реализации овощной продукции, предложения по организации маркетинга в пригородных агропромышленных акционерных обществах.

Результаты исследования апробированы и используются в пригородных акционерных обществах "Дашковка", "Заокское", "Ногинское", агрофирме "Белая Дача" и других. Основные положения диссертации использованы в подготовке рекомендаций научно-практической конференции по проблеме : "Особенности управления социально-экономическими процессами в обществах переходного периода" ( Нижний Новгород 1997год), а также содержатся в публикациях.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Петрова, Инна Николаевна

ВЫВОДЫ

1. В пригородных агропромышленных предприятиях, специализирующихся на производстве овощей, являющихся крупными товаропроизводителями овощей, осуществляющих хозяйственную деятельность как предпринимательство, целесообразно развитие функции маркетинга, направленной на обеспечение прибыльной (выгодной) продажи продукции. Выгодной является продажа продукции по равновесной цене, при которой выручка обеспечивает покрытие затрат на производство и реализацию, коммерческую и торговую скидки и прибыль в размерах, соответствующих стратегии предприятия. Обеспечение продажи продукции по равновесной цене составляет одну из главных задач маркетинга, ее выполнение возможно при тесном взаимодействии маркетинга с другими функциями управления (финансовый менеджмент, планирование и прогнозирование, технико-технологическое управление и другие). Ведущую роль маркетинга в организации хозяйственной деятельности предприятий характеризуют следующие показатели : доля овощей в выручке от реализации продукции составляет от 50 до 76%, в прибыли от 58 до 85%, овощеводство является рентабельной отраслью в целом для специализированных предприятий.

2. Объектом воздействия маркетинга как функции управления является собственное производство (в процессе его адаптации к требованиям платежеспособного спроса) и целевой рынок производимой продукции. Целевой рынок собственной продукции формируют методом сегментации реально функционирующего рынка для выделения тех его участков, где предприятие имеет возможность осуществить деловые контакты с платежеспособным покупателем. Формирование комплекса целевых рынков для крупного товаропроизводителя овощей позволяет обоснованно выделить объекты (направления) воздействия системы управления на процессы продаж.

3. Комплекс целевых рынков собственной продукции правомерно представить как единство трех видов рынка, - крупного оптового, мелкого оптового и розничного, в пределах вида рынка целесообразно разделение объема продаж по прямым и косвенным каналам товародвижения. В современной структуре целевых рынков агропромышленных предприятий ведущую роль выполняет крупный оптовый рынок. По затратам на единицу продаж мелкий опт превышает крупный опт в 6 раз, а розница - в 12 раз. Объем и структура целевого рынка (фактическая и перспективная) представляет объективную основу рациональной организации маркетинга (для регулирования размеров продаж, номенклатуры и ассортимента товара, разработки и осуществления всех мероприятий по обслуживанию продаж).

4. Маркетинг охватывает все этапы воспроизводства, - производство, распределение, обмен и потребление. Обоснование содержания и методов деловых контактов с покупателями требует их классификации по правовому статусу и виду рынка. Пригородная направленность отрасли проявляется в крупных размерах производства, широкой номенклатуре и ассортименте овощей, что предопределяет в организации маркетинга прогноз объема продаж и платежеспособного спроса по каждому виду товара, обоснование ассортимента овощей, необходимого для достижения целей предприятия на рынке. Уровень товарности пригородного овощеводства значительно выше по сравнению с предприятиями другого направления и составляет 85-90% при средней по Российской Федерации - 75%.

5. Маркетинг, как функция аппарата управления объединяет две группы задач :

-специфические, обусловленные его целью обеспечить выгодную продажу продукции;

-общие, обусловленные его ролью в осуществлении предприятием предпринимательской деятельности и наличием общих функций управления.

6. Новый подход к разработке производственной программы, в условиях ее адаптирования к рыночным условиям, находит свое выражение в обосновании маркетинговой деятельности предприятия как инструмента регулирования производства и реализации продукции. Важным принципом маркетинга в этой связи является комплексный подход к увязке целей предприятия с ресурсами, его финансовыми и производственными возможностями, выработке путей достижения целей. Это становится реальным только в результате разработки программ маркетинга по каждому виду продукции (культуры) и плана маркетинга по предприятию в целом, с последующим ее закреплением в бизнес-плане.

7. Обоснованный план продвижения товара на рынок увязывает воедино товар, распределение, сбыт и ценовые составляющие плана маркетинга. В своих действиях предприятие может использовать один или сочетание четырех основных видов продвижения, называемых также коммуникационным комплексом или комплексом стимулирования: рекламу, персональные продажи, стимулирование сбыта, паблисити. Избранные предприятием каналы товародвижения продукции влияют на основные решения в сфере маркетинга : политику цен, выбор посредников, подготовку кадров для маркетинговой деятельности, на условия и сроки договоров с автотранспортными и другими организациям

8. Разработка ценовой стратегии включает маркетинговую экспертизу, прогноз цен и спроса, предложения о развитии целевых рынков, определяющие роль маркетинга в формировании и осуществлении ценовой стратегии предприятия. Ценовая стратегия предопределяет ценовую политику предприятия, цель которой состоит в разработке и осуществлении комплекса решений по достижению на произведенную для продажи продукцию равновесной системы цен, выгодной для предприятия по возмещению затрат и укреплению своих позиций на рынке.

9. Маркетинг определяет методический подход к формированию цены на каждый продукт, исходя из его роли в достижении целей предприятия, предполагающий распределение всех товаров в системе координат "цена товара - цели деятельности предприятия". Расчетный уровень целевых цен подвергается маркетинговой экспертизе до включения их в разработку бизнес-плана.

10. Для прогнозирования цен и маркетинговой экспертизы предплановых расчетов по объемам, срокам продаж и ценам необходима информация об ожидаемом поступлении на региональный рынок продукции зарубежных производителей. Собрать, обобщить и предоставить эту информацию могут только региональные органы управления агропромышленным комплексом. Целесообразно по этому виду деятельности дополнить функции службы маркетинга в системе управления АПК.

11. В системе маркетинга мониторинг является обязательной составной частью информационного обеспечения. Программа мониторинга рынка направлена на выполнение следующих задач : 1. Прогноз спроса на продукцию предприятия; 2.Прогноз цен; 3.Обобщение методов снижения себестоимости. Процесс информационного обеспечения маркетинга включает ряд операций: определение проблемы, анализ вторичной информации, получение первичной информации, анализ собранных данных, обоснование рекомендаций, контроль использования рекомендаций.

12. Организация учетного обслуживания продаж овощей составляет одно из важных направлений деятельности службы маркетинга, используется как источник информационного обеспечения - в общем объеме экономической информации о деятельности предприятия около 70% занимают сведения первичного и сводного бухгалтерского учета.

13. Служба маркетинга нуждается в предоставлении объективной и достоверной информации необходимой для установления исходных цен, имея возможность и право требовать информацию об уровнях риска учетной информации, факторах и мероприятиях по их снижению. Служба маркетинга обязана иметь информацию о прогрессивных методах организации расчетов за продукцию и обосновывать предложения о внедрении их в своем предприятии с учетом данных особенностей. Служба обязана разрабатывать предложения о введении в договоры с оптовыми покупателями позиций, направленных на своевременность расчетов за продукцию. Служба маркетинга должена нести ответственность за дебиторскую задолженность покупателей, поощряться за ее сокращение, наказываться за ее рост.

14. Учетное обеспечение в маркетинге используется как средство для ускорения процесса продаж и его благополучного финансового завершения. От организации расчетов за продукцию зависит сокращение дебиторской задолженности и своевременное поступление денежных средств за проданную продукцию. Дебиторская задолженность за товары составляет до 80% в общей сумме активов обращения.

15. Обособление коммерческих затрат в системе бухгалтерского учета свидетельствует о важности данной статьи расходов в системе маркетинга. Рост суммы коммерческих расходов - за год они возросли в два раза - сопровождается ростом их удельных расходов в расчете на миллион выручки, хотя и более низкими темпами. При рациональной организации продаж удельные коммерческие расходы должны иметь тенденцию к сокращению, что предполагает анализ маркетинга при экономической оценке расходов на коммерческую деятельность.

ПРЕДЛОЖЕНИЯ К ПРОИЗВОДСТВУ

1. Рекомендации по постановке учета затрат на производство и реализацию продукции овощеводства.

2. Форпроект положения о службе маркетинга в пригородных овощеводческих агропромышленных предприятиях.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Петрова, Инна Николаевна, 1998 год

1. Абаимова А. К. Функции управления маркетингом на сельскохозяйственных предприятиях//Развитие форм хозяйствования в АПК в условиях рыночных отношений,М. 1993,С.77-83

2. Абрамова Г.П. Рынок, механизм ценообразования и маркетинг// Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. 1996,М>5,С.38-45.

3. Абрамова Г. П. Маркетинг в системе рыночных отношений.//Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. 1996,№6, С.52-58.

4. Абрамова Г.П. Рынок, маркетинг и формирование рыночных отношений в АПК.//Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. 1996, № 8, С. 31 -36.

5. Абрамова Г.П., Саламатова H.H. Предпринимательство, бизнес-стратегические основы в условиях рынка. //Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. 1995, №10, С.36-41.

6. Абрамова Г.П., Саламатова H.H. Маркетинговые методы исследования рынка для разработки бизнес-плана.//Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий .1996, К?3-4. С.39-45.

7. Абрамова Г.П. Маркетинг : вопросы и ответы. М. : Агропромиздат, 1991,159 с.

8. Агирбов Ю.И. Товарно-денежные отношения и рынок плодоовощной продукции /Учебное пособие. -МСХА, 1994,63с.

9. Акофф Р. Планирование в больших экономических системах. -М.:Советское радио, 1972,224с.

10. Бабинцева Е.И. Формирование и развитие сбытовой деятельности сельскохозяйственных предприятий/ Автореферат,ВНИИТУСХ, 1997,22с.

11. Баззел Р.Д., Кокс Д.Т., Браун Р.В. Информация и риск в маркетинге.-М. :Финстатинформ, 1993

12. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента: как управлять капиталом? М.:Финансы и статистика,1994,384с.

13. Бегг Д., Фишшер С. Экономикс. 3 издание. Лондон, 1991

14. Белый И.Н. Бухгалтерский учет в сельскохозяйственных предприятиях по журнально-ордерной форме.-М. бухгалтерский учет, 1992,464с.

15. Бизнес план сельскохозяйственного предприятия / учебно - методическое пособие ///М.РАМиА,1996, 23с.

16. Бизнес-план: отечественный и зарубежный опыт/Под ред.В.М.Попова.-М.:Финансы и статистика. 1996, 21с.

17. Брылеева В.Ф. Вопросы ситуационного маркетингового анализа деятельности предприятия//Проблемы совершенствования экономического механизхма хозяйствования в АПК, Ставрополь, 1993, С.25-31.

18. Буева Т.М., Нарынский В.Ю. Проблемы ценового маркетинга в агропромышленном комплексе //Межхозяйственные связи в отраслях АПК при переходе к рынку,- Йошкор-Ола, 1994,С. 102-104.

19. Бухгалтерский учет. Издание 2.; Под редакцией Безруких П.С.-М.:Бухгалтерский учет. 1996,576с.

20. Витиорец B.C., Югов Ю.Г., Зорин Г.Г. Основы маркетинга в сельском хозяйстве.- Пермь, 1995,191с.

21. Володин А., Новокщенова Е. О структуре реализации сельскохозяйственной продукции / /Экономика сельского хозяйства России, 1994, М?2,С.8

22. Гануш Г.И. Принципы организации производства и сбыта овощной продукции в условиях формирования рыночных отношений /Известия Академии аграрных наук Белорусии, 1995,N»4,С. 124-128.

23. Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник,- 2-е изд.,перераб. и доп.-М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.-480с.

24. Гончарова О.И. Совершенствование реализации и формирование рынка овощной продукции/Автореферат диссертации.-ТСХА ,М.1990, 20с.

25. Грабовый П.Г., Петрова С.Н., Полтавцева С.И. и др. Риски в современном бизнесе/ /М., "Ал сенс", 1994,200с.

26. Гражданский кодекс Российской Федерации. Части 1 и 2.-М.:Инфра.М-Норма,1996,560с.

27. Губа И.Т., Игнатюк И.Н., Соловьев И.А. Рыночные отношения в АПК: маркетинг и методы управления\учебное пособие-Зарубежный опыт,-М.МСХА, 1995,279с.

28. Давыдкин А.И. Маркетинговые возможности предприятий и их использование/ /Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий, 1994, № 3, С. 24-26.

29. Добрынин В. Экономические вопросы реализации сельскохозяйственной продукции.-ТСХА,М. 1988,32с.

30. Евстронов A.C., Орлов H.H. Передача и обмен маркетинговой информацией с использованием средств информатики//Проблемы ресурсного обеспечения и развития рыночной информации АПК,Рязань, 1993,С.62-67

31. Закон РСФСР "О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках" принят 22 марта 1992г.

32. Закон РСФСР "О предприятиях и предпринимательской деятельности" //Экономика и жизнь.1991.-МЬ4

33. Завьялов П. Конкурентоспособность и маркетинг//Российский экономический журнал, 1996, 12, с. 50.

34. Завьялов В.Е., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. -М. Между народные отношения, 1991,416с.

35. Заговалова Е.М. Мониторинг аудиторской деятельности в управлении агропромышленным комплексом./Автореферат, -М., 1997,26с.

36. Здравомыслов А.Г. Потребности.Интересы.Ценности. -М.,-1985.

37. Иванова Н.Г. Организация реализации овощей в условиях развития рыночной экономики/Автореферат диссертации.-ТСХА М.1991, 22с.

38. Идрисов Т.К. Экономический механизм агропромышленного комплекса/ /Академия им.Плеханова, м.1986,84с.

39. Исследования по улучшению самообеспечения овощами //ВНИИТЭИСХ,1983,32с.

40. Ишмеева Р.Г. Основные пути и задачи формирования маркетинговых служб в АПК/ / Актуальные проблемы развития АПК, 1994, Ко 130, С. 48-50.

41. Ишмеева Р.Г. Возможности использования зарубежного опыта в организации управления маркетингом в сельском хозяйстве.-ТСХА М.1995, 12с.

42. Киселев С. О мониторинге государственного регулирования сельского хозяйства// Российский экономический журнал, 1995, №2, С. 11.

43. Клюкач В.А. Развитие маркетинга в агропромышленном поиз-во детве. -М. Колосс, 1994.

44. Клюкач В. Маркетинг сельскохозяйственной продукции// АПК: экономика, управление, 1995, М°2, С.41-44.

45. Концепция аграрной политики в условиях развития рынка в Российской Федерации.-М.:РАСХН,РНТОСХ, 1992,52с.

46. Концепция развития многоукладной экономики аграрного сектора России// АПК: экономика.управление, 1993,№ 11-12.С.51-59.

47. Котлер Ф. Основы маркетинга М.:Прогресс, 1990,736с.

48. Краткий экономический словарь // Под ред.Белика Ю.А., Борисова Е.Ф. и др., М.:Политиздат, 1989

49. Кэмбелл Р., Макконелл Стенли Л.Брю. Экономикс /принципы, проблемы,политика/. М.:Республика 1992.-Т. 1,2.-400с.,420с.

50. Лазовский В., Устюжанин А. Энергетическая оценка ценового паритета промышленной и сельскохозяйственной продукции.// АПК: экономика управление, 1992, К? 7, С.33-36.

51. Левко С.М. Экономические отношения при заготовке,хранении и реализации картофеля в условиях рыночной экономики./Автореферат диссертации///ВНИЭТУСХ, 1996,25с.

52. Левина И.Н. Финансовый менеджмент предприятия -М. 1995,20с.

53. Левина И.Н. Бизнес-план сельскохозяйственного предприятия. -М. 1996,23с.

54. Маркетинг динамическая сила для развития сельских районов.-М.,ВНИИТЭИСХ,1978.

55. Матушкин А.Е., Ягушкин С.М. Агропромышленный маркетинг.-Белгород, 1994, 194с.

56. Методические рекомендации по организации маркетинга в агропромышленном производстве/Под ред. В.А.Клюкач, Л.И.Клочко, И.В.Соколова, Л.Л.Татарчук // АПК: экономика,управление, 1993,N° 7-8,С.45-55,35-45.

57. Муромцев C.B. Маркетинг для менеджеров.- М.:Диз-Арт, 1997,220с.

58. Моисеев Н.К., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. -Т.1- М. : Внешторгиздат, 1993,230с.

59. Назарчук А. Проблемы и пути выхода из кризиса агропромышленного комплекса Российской Федерации. //АПК:экономики,управление.-1995, N>4, С. 10-29.

60. Организация производства в сельскохозяйственных предприятиях. Под ред. М.И.Синюкова. Изд.3-е перераб. и допол.- М.:Колос, 1978,463с.

61. Организация процессов управления ./Под ред. Г. X. Попова.-М.гЭкономика, 1975,279с.

62. Основы маркетинга в АПК:Программа для высших сельскохозяйственных учебных заведений по экономической специальности.-М.,1994,22с

63. Основы предпринимательской деятельности ( Экономическая теория. Маркетинг. Финансовый менеджмент) /Под ред. В.М. Власовой.-М.:Финансы и статистика, 1995,496с.

64. Основные принципы маркетинговых продуктовых программ и ценовой политики в системе рыночных отношений./Под.ред.Корбут Л.С.-М.:ВНИИТЭИагропром, 1992,9с.

65. Письменная Д.Н. Режим экономики на сельскохозяйственных предприятиях. -М.: Россел ьхозиздат, 1985,191с.

66. Положение об учетной политике сельскохозяйственного предприятия /нормативно-методическое пособие/ /Д.Н.Письменная, Е.А.Калачева, Л.В.Мороз.-М.: РАМИАД994, 88с.

67. Попов Г.Х. Проблемы,теории управления./Изд.2-е доп. И пере-раб.-М.: Экономика, 1974,318с.

68. Пошкус Б. Особенности перехода агропромышленного комплекса к рыночным отношениям //АПКгэкономика, управление, 1991,М>8,С.60-64.

69. Пяюснина Т.Е. Маркетинг на сельскохозяйственном предприятии //Человек и общество: проблемы взамодействия.-Ульяновск,1993,С.71-79.

70. Развитие маркетинга в агропромышленном производстве /учебное пособие/-.М.РНИИСКП АПК,1994,39с.

71. Рекомендации по совершенствованию рыночных отношений в агропромышленном комплексе Российской Федерации.-М.,РАСХН, 1994.

72. Рекомендации по применению маркетинга в агропромышленном производстве.-М.ВНИИЭСХ,1995,27с.

73. Саламатова H.H. Управление маркетинговой деятельностью сельскохозяйственных предприятий в условиях рынка\Автореферат диссертации .■-тех А, М. 1995.

74. Сборник нормативно-методических ¿материалов по созданию организованных продовольственных рынков и маркетинговой деятельности АПК.-М.: Центр научно-технической информации, пропаганды и рекламы, 1996,89с.

75. Серков А.Ф. Формирование рыночных отношений в агропромышленном комплексе России.//Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий, 1994, N<>6.

76. Серков А., Свисюк В., Хорошильцев И. Формирование сельскохозяйственных оптово-розничных рынков в Калужской области. //АПК: экономика .управление, 1994, № 9, С.48-54.

77. Система ведения агропромышленного производства Ростовской области (на период 1996-2000гг.).Часть 1.,Ростов-на-Дону, 1996.

78. Скрипов С. Служба маркетинга в хозяйстве //Экономика сельского хозяйства России, 1994, №11,С.28.

79. Советский энциклопедический словарь.-М.,1980, с. 1070.

80. Состояние сельскохозяйственного производства и прогноз его развития./ /Экономика сельского хозяйства России, 1994,*\г°4,С. 19.

81. Тихонов В.А. Функции управления и их развитие в современных условиях //Основы научного управления. -М.Экономика, 1972,С. 165-178.

82. Трощий А.Р. Региональные проблемы производства,заготовок и реализации овощной продукции \ Автореферат диссертации.-ВНИЭТУСХ,М., 1994,19с.

83. Управление сельскохозяйственным производством. Г.М.Лоза, Г.И.Будылкин, Г.И.Попов и др. Под ред. Г.М.Лозы, Г.И.Будылкина.-М.:Колос, 1982,367с.

84. Филлимонова Н.Г. Эффективность производства и реализации овощной продукции в условиях рыночной экономики \Автореферат диссертации .•-тех А, М. 1994,20с.

85. Формирование рыночных отношений в агропромышленном комплексе на региональном уровне/учебное пособие.-М.:РНИИпСиКП АПК, 1995,39с.

86. Формирование организованных рынков в АПК. Методические рекомендации. -М.МСХ РФ, 1993.

87. Фролов В.И., Качанов М.А. Совершенствование рыночных отношений в агропромышленном комплексе./Тезисы докладов Всероссийской конференции 16-18 августа 1994г.-Ростов-на-Дону, 1994,С. 16-17.

88. Хорохордин H.H. О формировании учетной информации для управления //Экономика сельскохозяйственых и перерабатывающих предприятий, 1991,ЛИО, С. 50-51.

89. Цены в России. 1996. :Статистический сборник//Госкомстат России. -М.гФинансы и статистика, 1996,16с.

90. Цыпкин Ю. Технология эффективного агромаркетинга //Экономика сельского хозяйства России, 1996,N° 12,с. 18-19

91. Цыпкин Ю.А. Эффективный агромаркетинг М.: Колос, 1994,161с.

92. Шмален Г. Основы и проблемы экономики и организации произ-водства:Пер.с нем.-М.гФинансы и статистика, 1996,27с

93. Шутьков A.A. Система управления и рынок. //АПК: экономика, у прав л ен ие, 1993, Mb 11 -12, С. 13-39

94. Шутьков A.A. Совершенствование управления в агропромышленном комплексе./В сб.Проблемы управления в агропромышленном комплексе в условиях рынка.-Ростов-на-Дону.-1992, С. 19-20.

95. Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг.-М.: Экономика, 1990,350с.

96. Экономический словарь агропромышленного комплекса //Сост. Крисальный A.B. . Под ред. Сторожука А.К.-М.:Урожай ,1996,338с.

97. Экономическая энциклопедия. -М.: Советская энциклопедия, 1975,Т. 2,Т.З,С.330.

98. Ягуткин С., Китова Е. Управление маркетингом / / АПК: экономика, у п равл ение, 1994, , С. 26-28