Половозрастные и гендерные особенности тенденции к манипулятивному поведению тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 19.00.05, кандидат психологических наук Катунин, Даниил Борисович

• Катунин, Даниил Борисович
• кандидат психологических наук
• 2005

Оглавление диссертации кандидат психологических наук Катунин, Даниил Борисович

Введение

ГЛАВА 1. ПОЛОВОЗРАСТНЫЕ И ТЕНДЕРНЫЕ ОСОБЕННОСТИ МАКИАВЕЛЛИЗМА ЛИЧНОСТИ, СВЯЗЬ МАКИАВЕЛЛИЗМА И МАНИПУЛЯЦИИ

1.1 Изучение макиавеллизма как склонности и способности манипулировать окружающими. Общие характеристики людей с выраженной склонностью к макиавеллизму.

1.1.1 Изучение макиавеллизма с помощью Мак-шкалы как склонности и способности манипулировать окружающими

1.1.2 Эмоциональная холодность - генерализирующее качество личности с макиавеллевской направленностью, общие характеристики людей с выраженной склонностью к макиавеллизму

1.1.3 Ценностные ориентации, мировоззренческие установки и стратегии макиавеллистов

1.1.4 Прикладные аспекты изучения макиавеллизма

1.2 Возрастные аспекты изучения макиавеллизма

1.2.1 Изучение возрастных аспектов макиавеллизма

1.2.2 Подходы к возрастной периодизации

1.2.3 Влияние социальной ситуации на развитие личности, изменение «Я»-концепции, системы ценностей и мотивации на жизненном пути

1.2.4. Кризисные периоды развития

1.3 Половые и тендерные аспекты изучения макиавеллизма

1.3.1 Тендерная и половая идентичность. Биосоциальный и психосоциальный подходы

1.3.2 Психологические различия, обусловленные полом и тендером

1.3.3 Регистрация половых и тендерных различий макиавеллизма

ГЛАВА 2. МЕТОДЫ И ОРГАНИЗАЦИЯ ИССЛЕДОВАНИЯ

ТЕНДЕНЦИИ К МАНИПУЛЯТИВНОМУ ПОВЕДЕНИЮ

2.1 Методы исследования

2.1.1 Тестовые методы

2.1.2 Игровые эксперименты

2.1.3 Исследование с элементами социометрии

2.1.4 Опрос внешних экспертов

2.1.5 Обсуждение моральной дилеммы

2.2 Методы статистической обработки результатов

2.3 Организация и этапы исследования

ГЛАВА 3. РЕЗУЛЬТАТЫ ИССЛЕДОВАНИЯ И ИХ ОБСУЖДЕНИЕ

3.1 Личностные особенности людей с разным уровнем макиавеллизма

3.1.1 Сравнительный анализ психологических характеристик людей с высоким и низким уровнем макиавеллизма

3.1.2 Сравнительный анализ ценностных ориентаций людей с высоким и низким уровнем макиавеллизма

3.2 Возрастные аспекты изучения макиавеллизма

3.2.1 Возрастная динамика макиавеллизма и сравнительный анализ ценностных ориентаций при анализе периодов ранней, средней и поздней взрослости

3.2.2 Анализ изменений степени выраженности манипулятивной тенденции личности (макиавеллизма) в зависимости от возраста

3.3 Половые и тендерные различия людей с разной степенью выраженности макиавеллизма

3.3.1 Анализ и интерпретация зависимости макиавеллизма от тендерной идентификации

3.3.2 Анализ степени выраженности тендерной идентичности в зависимости от возраста

3.4 Анализ и интерпретация результатов изучения взаимосвязи макиавеллизма и эмоционально-отчужденного, не морального, эксплуатирующего, манипулятивного поведения

3.4.1 Анализ результатов игровых экспериментов

3.4.2 Анализ опроса экспертов и социометрии

3.4.3 Результаты обсуждения историй, затрагивающих морально-этические проблемы

ВЫВОДЫ

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Половозрастные и гендерные особенности тенденции к манипулятивному поведению»

Актуальность исследования

Несмотря на чрезвычайно широкое распространение манипуляции в современной жизни и, как следствие, огромный непреходящий интерес, в том числе и социальных психологов, к вопросам, связанным с ее проявлением, побудительными мотивами, механизмами и средствами осуществления, эта широкая сфера человеческих взаимоотношений остается во многом неясной, и, самое главное, практически не поддающейся измерению. Настоящую работу можно рассматривать как шаг к тому, чтобы сделать манипулятивное воздействие более понятным, измеряемым и предвидимым.

В связи с этим весьма актуальным является изучение тенденции манипулировать другими с точки зрения степени выраженности макиавеллистичности личности или, по сложившейся традиции в зарубежной социальной психологии, - уровня макиавеллизма. Измерение уровня макиавеллизма позволяет определить степень готовности одного человека с выраженными макиавеллевскими склонностями использовать и эксплуатировать другого с низким уровнем макиавеллизма, готового по целому ряду личностных характеристик подчиниться и быть эксплуатируемым.

Хотя макиавеллизм и изучается уже несколько десятилетий, существуют только отрывочные и, вследствие этого, неясные данные об его возрастной динамике. Кроме того, в большинстве опубликованных к настоящему времени работ не указывается биологический пол и преимущественная тендерная самоидентификация испытуемых. Все эти параметры, судя по отдельным публикациям, могут решающим образом влиять на интерпретацию получаемых результатов, поскольку связаны определенной зависимостью с силой выраженности макиавеллистичности личности.

Таким образом, сложившаяся к настоящему времени традиция игнорирования или только частичного учета вышеперечисленных параметров (возраста, пола и тендера) привела к существенным противоречиям и пробелам в результатах разных исследователей. Поэтому весьма актуальным представляется проведение комплексного исследования с целью проследить изменение степени выраженности тендерной идентичности как базисной составляющей социальной идентичности и макиавеллевской направленности, как проявление эмоционально-отчужденного, циничного, эксплуатирующего отношения человека к окружающим на всем жизненном пути взрослого человека.

Цель диссертационного исследования - изучение половозрастных и тендерных особенностей тенденции к манипулятивному поведению (макиавеллевской манипуляции). Задачи исследования:

1. Выяснить, как меняется уровень макиавеллистичности личности с возрастом, проанализировать характер этой зависимости.

2. Проанализировать тендерные и половые особенности макиавеллизма. Определить, каким образом уровень макиавеллизма связан со степенью выраженности маскулинности и фемининности.

3. Эмпирически исследовать связь макиавеллизма с проявлениями своекорыстного, эксплуатирующего, эмоционально отчужденного, не подверженного конвенциональной морали поведения.

4. Выявить взаимосвязь степени выраженности макиавеллистичности личности с другими психологическими характеристиками.

Объектом исследования явились взрослые жители г. Санкт-Петербурга, г. Ломоносова и Карельской республики в возрасте от 15 до 79 лет и имеющие образование не менее 9 классов средней школы. Всего 525 человек, из них 225 мужчин и 300 женщин. Средний возраст составил 36 лет.

Предмет исследования - степень выраженности макиавеллизма личности, ее изменения на жизненном пути человека.

Были выдвинуты следующие гипотезы:

1. Уровень макиавеллизма (макиавеллистичности) личности отражает эмоционально-отчужденное, своекорыстное, эксплуатирующее, не подверженное конвенциональной морали отношение к другим людям.

2. Уровень макиавеллизма мужчин, в целом, превышает уровень макиавеллизма женщин. Уровень макиавеллизма связан, в первую очередь, не с биологическим полом, а со степенью выраженности тендерной самоидентификации личности: существует прямая зависимость с маскулинной составляющей и обратная зависимость с фемининной составляющей личности у представителей обоих полов.

3. У макиавеллизма есть возрастная динамика. Возрастание макиавеллизма личности происходит в периоды жизни, которые по ряду признаков могут быть охарактеризованы как кризисные.

4. Существует ряд психологических характеристик, связанных с определенным уровнем макиавеллизма. Людям с высоким уровнем макиавеллизма присущи: эмоциональная холодность, доминантность, прямолинейность, независимость, ориентированность на силу, статус, нацеленность на задачу. Людей с низким уровнем макиавеллизма характеризуют: эмпатия, желание сотрудничать, ориентация на конвенциональную мораль, доверчивость.

Теоретико-методологической основой работы явились представления о междисциплинарной специфике и необходимости комплексного подхода при изучении социально-психологического феномена макиавеллизма. Основу такого подхода составили разработанные отечественными и зарубежными исследователями:

• системный подход к изучению индивидуальности и жизненного пути человека, концепции социально-психологический адаптации, социализации и периодизации взрослого периода жизни, развития социальной и личностной идентичности (Б.Г. Ананьев, Л.И. Анцыферова, Т.С. Баранова, Л.И. Божович, И.С. Кон, Е.Ю. Коржова, А.А.Крылов, В.Н. Павленко, А. Л Свенцицкий, Е.И. Степанова, A.B. Толстых, Е.Ф. Рыбалко, Ю.Р. Хайрулина, Ядов В.А, G. Labouvie-Vief);

• социально-психологические подходы к рассмотрению феноменов макиавеллизма и манипуляции (R. Christie, F. Geis, D. Mcllwain, В. Repacholy, Wastel, D. Wilson, Ф. M. Бурлацкий, Е.Л. Доценко, B.B. Знаков, E.B. Сидоренко);

• направление, опирающееся на учет динамического взаимодействия биологических, псиохосоциальных и социокультурных причинных факторов в развитии (Б.Г. Ананьев, Дж. Батчер, Л.С. Выготский, Е. П. Ильин, Р. Карсон, Г. И.С. Кон, Г. Крайг, М. Пере, У. Бауман, R. Pruchno, R. Jennifer);

• базовые представления о существовании и протекании кризисных периодов в жизни человека и баланс между непрерывностью и изменениями черт личности в течение жизни (P.A. Ахмеров, П.П. Блонский, B.C. Выготский, Е. Ю. Коржова, Д. Левинсон, К.Н. Поливанова, X. Ремшмидт, В.И. Слободчиков, Р. Хейвингхерст, A. Caspi, В. Roberts);

• интегративные подходы в области изучения дифференциальной и тендерной психологии и тендерной идентичности (Б.Г. Ананьев, Ш. Берн, Л. Ф. Бурлачук, Е.П. Ильин, И.С. Клецина, И.С. Кон, Д. Майерс, Н.К. Радина, J. Jost, К. Kivlighan, Е. Maccoby, А. Kay).

• исследования в области восприятия и перестроений системы жизненных ценностей (Л.И. Анцыферова, Е.П. Ильин, Иванников, Л.В. Куликов, Д. А. Леонтьев, О.Н. Молчанова, Г.С. Улитова, М. Byrd, В. Stacey).

Методы исследования:

Первый блок методов составили: Мак-шкала, как метод измерения уровня макиавеллизма личности, разработанный Р. Кристи и Ф. Гейс (Christie and Geis, 1970); методика исследования самоотношения (МИС)

С.Р. Пантелеева, предназначенная для «диагностики эмоционально-оценочной подсистемы самосознания, особенностей внутренней динамики самосознания, структуры и специфики отношения личности к своему «Я»» (Пантилеев, 1993); диагностика межличностных отношений (ДМО) Лири-Собчик, представляющая собой модифицированный JI.H. Собчик вариант интерперсональной диагностики Т. Лири (Собчик, 1990); методика «Измерения уровня самоактуализации личности» (CAT), разработанная отечественными психологами ЛЛ.Гозманом и М.В.Крозом на основе опросника личностных ориентаций (POI), созданного Э. Шостром (Алешина и др., 1987); Опросник (схема) половых ролей С. Бем (BSRI) (Клецина, 2003); шкала ценностей, созданная на основе «Методики ценностных ориентаций» М. Рокича.

Второй блок методов составил ряд игровых экспериментов: игра «Блеф», где обман расценивался как забавный трюк и искусно обманывающие, и, в свою очередь, способные разгадать чужой обман, награждались как победители; игровой эксперимент «Дилемма узника», построенный на матрице взаимоотношений Г. Келли и Дж. Тибо; игровой эксперимент «Торговля в триаде» («The Con Game»), заимствованный из книги Р.Кристи и Ф. Гейс (Christie and Geis, 1970).

Кроме того, в работе использовались: опрос экспертов, опосредованная социометрия, обсуждение моральных дилемм и написание кратких резюме.

Научная новизна исследования: • В исследовании впервые осуществляется комплексный подход к изучению макиавеллизма личности, предлагается уточненное определение этой личностной характеристики, показывается ее взаимосвязь с манипуляцией и место макиавеллевской манипуляции среди других видов психологического воздействия. На основании полученных результатов делается вывод о возможностях количественного измерения манипулятивного потенциала личности.

• Анализируются механизмы и социальные ситуации, которые позволяют макиавеллевскому манипулятору достигать успеха. В первую очередь - это ситуации диадного взаимодействия, когда участники существенно отличаются по уровню макиавеллистичности. Определяется круг характеристик и ценностных предпочтений, присущих мужчинам и женщинам с высокой и низкой степенью выраженности макиавеллизма.

• Впервые исследуется динамика степени выраженности макиавеллизма личности на всем жизненном пути человека. Показывается и научно обосновывается существование таких возрастных групп, у которых уровень макиавеллизма личности существенно выше по сравнению с соседними возрастами.

• Предлагается объяснение природы возрастной динамики уровня макиавеллизма личности. В частности показывается, что уровень макиавеллизма связан не с биологическим полом, а с социальным, т.е. с полоролевой самоидентификацией личности.

Практическая значимость исследования:

Круг вопросов, затронутых в данном исследовании в связи с изучением таких сложных, комплексных, многоуровневых социально-психологических феноменов как макиавеллизм и манипуляция могут найти свое применение во всех сферах человеческой жизни, где изучается поведение индивидов, групп и организаций, в процессах социального управления, при изучении динамики и функций политических систем.

Это тем более верно, что Мак-шкала носит весьма отвлеченный, не персонифицированный характер и, как правило, воспринимается без настороженности.

Как направление в социальной психологии макиавеллизм изучается, главным образом, в малых группах и, в первую очередь, в диадном взаимодействии. Однако это понятие возникло в политических науках и на политику, в первую очередь, могут быть распространены определенные выводы, сделанные в настоящей работе. Они могут приобрести особую и значимость в реалиях современной политической жизни, когда, например, происходят процессы быстрой смены политической элиты практически на всем постсоветском пространстве, массовые выступления людей в поддержку тех или иных требований и т.д. Весьма востребованными представляются знания об основных характеристиках людей, которые охотно и с удовольствием принимают контроль и власть над другими и тех, кто с легкостью позволяют управлять собой и использовать себя.

Большая часть практических исследований, посвященных изучению макиавеллизма, во всем мире делается в области организационной психологии, преимущественно в сфере маркетинговых исследований. Знания о степени выраженности макиавеллизма сотрудников также могут быть полезны при подборе участников рабочих групп. Так наименее эффективной при ведении переговоров с точки зрения выработки взаимовыгодного решения, например, считается диада, где у одного участника высокий уровень макиавеллизма, а у другого - низкий. Знания степени макиавеллизма личности могут быть весьма полезны при назначении руководителей с определенным кругом обязанностей, поскольку при экстремальных значениях макиавеллизма руководитель может быть эффективен только в весьма ограниченных обстоятельствах, а в повседневной практике, как правило, желательными являются умеренные значения. Как показали результаты социометрического исследования, именно люди с умеренными баллами по Мак-шкале чаще всего выдвигались на роль лидеров. В то время как в людях с выраженной склонностью к макиавеллизму чаще видели успешных переговорщиков и представителей интересов группы во внешних контактах.

Учет уровня макиавеллизма может быть полезен при выработке определенной системы мотивации, поскольку люди с разным уровнем макиавеллизма по-разному воспринимают мотивационные стимулы. Так, можно ожидать, что люди с низким уровнем макиавеллистичности не удовлетворятся материальными стимулами, если не будут чувствовать позитивного отношения к себе и, наоборот, последовательный макиавеллист с большей вероятностью переживет недружественную атмосферу, если посчитает, что она не препятствует достижению его цели.

Существуют свидетельства зарубежных исследователей об эффективности применения шкалы для определения уровня макиавеллизма в криминалистике, при подборе присяжных заседателей, при оценке свидетельских показаний, судейских решений и т.д.

Поскольку люди с низким уровнем макиавеллизма особенно охотно принимают доминирование и позволяют манипулировать собой, то применение Мак-шкалы может быть полезно для экспресс-анализа при выявлении такой группы лиц в самых разных обстоятельствах.

Высокий уровень макиавеллизма может служить сигналом остроты переживания возрастного кризиса и, таким образом, Мак-шкала может использоваться как в психотерапевтической, так и в коррекционной работе. В литературе можно встретить также предложения об ее использовании в психиатрии для работы с неинститутализированным населением.

Положения, выносимые на защиту:

1. Люди с различным уровнем выраженности макиавеллизма отличаются друг от друга по ряду личностных, поведенческих, тендерных, половых и возрастных характеристик.

2. Людям с высоким уровнем макиавеллизма присущи: эмоциональная невовлеченность во взаимоотношениях, отчужденность, пренебрежение конвенциональной моралью, доминирование и использование других в своих целях. Людям с низким уровнем макиавеллизма свойственны: эмпатия, желание сотрудничать, ориентация на конвенциональную мораль, доверчивость.

3. Макиавеллизм проявляется в эмоционально-отчужденном, не моральном, эксплуатирующем, манипулятивном поведении. Акт макиавеллевской манипуляции с большей степенью вероятности успешно реализуется в социальной ситуации, в которой участники взаимодействия имеют существенно разную степень выраженности макиавеллистичности.

4. Уровень выраженности макиавеллизма является динамической характеристикой меняющейся с возрастом. У мужчин в первую половину жизни уровень макиавеллизма выше, чем у женщин. Экстремальной выраженности у мужчин и женщин он достигает в разные возрастные периоды. В поздних возрастах характер изменения уровня макиавеллизма с возрастом, также как и сила его выраженности у мужчин и женщин не отличается.

5. Уровень макиавеллизма у представителей обоего пола связан с тендерной самоидентификацией личности, прямой зависимостью с маскулинностью и обратной - с фемининностью.

Достоверность, надежность результатов, обоснованность выводов базируется на разностороннем анализе научной литературы в области социальной психологии, возрастной психологии и тендерной психологии. Надежность и обоснованность выводов обеспечивается устойчивостью выявленных взаимосвязей и их соответствием поставленным целям и задачам; репрезентативностью и достаточно большим объемом выборки респондентов и участников экспериментов; комплексным характером примененных методических средств; корректным применением математико-статистических процедур обработки первичных данных; статистической значимостью и практической проверкой полученных результатов.

Апробация и внедрение результатов исследования. Результаты и основные положения проведенного исследования обсуждались на аспирантских семинарах и на заседаниях кафедры социальной психологии СПбГУ, были представлены на конференциях: «Межвузовская научно-теоретическая конференция 25-26 ноября 2003», «Ананьевские чтения -2005», отражены в трех публикациях, использовались в учебных курсах и практических занятиях по психологии взаимодействия и влияния на медицинском факультете СПбГУ и факультете социологии СПГМУ.

Апробация некоторых выводов исследования проведена автором на тренингах-семинарах в «Академии лидерства» при МГУ им М. В. Ломоносова. Результаты диссертации внедряются в практическую работу с персоналом фирм «Макграф» и «Бизнеслинк».

Объем и структура работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, выводов, заключения, списка литературы, содержащего 291 источник, из них 127 на английском языке и 8 приложений. Основной текст диссертации изложен на 213 страницах, включает 23 таблицы, 4 графика, 3 диаграммы, 5 плеяд, 6 гистограмм,! рисунок и 1 схему.

Заключение диссертации по теме «Социальная психология», Катунин, Даниил Борисович

Результаты исследования с помощью опосредованной социометрии продемонстрировали преимущество людей с умеренными значениями макиавеллизма в качестве выбираемых лидеров. В то же время выраженных макиавеллистов значимо чаще предлагали на роль переговорщиков, адвокатов и выбирали более охотно для краткосрочного времяпровождения.

И, наконец, для понимания личности человека с выраженной степенью макиавеллизма важно учитывать насколько генерализованы у него характерная для высокой степени макиавеллистичности эмоциональная отчужденность и недостаток эмпатии. Касается ли это только внешнего круга его отношений или проявляется в его взаимодействиях с самыми близкими людьми. Современное общество живет, во многом по двойным стандартам, т.е. мы, например, допускаем, что наши политики или наши близкие могут действовать не очень морально или этично, защищая наши интересы, но мы ни в коем случае не можем приветствовать такое поведение по отношению к нам самим.

214

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В заключении следует отметить, что в результате проведенного исследования удалось показать, что манипулирование, в его традиционном выражении и макиавеллизм являются понятиями во многом перекрывающими друг друга, но не тождественными, поскольку существует ряд признаков, разводящих эти два феномена социальной психологии. Манипуляция в ее устоявшемся понимании стремится остаться скрытым актом, по крайней мере, в отношении намерений, побуждающих другого действовать в интересах манипулятора, и может производиться с позиции слабости и быть иногда даже неосознаваемой тем, кто инициирует и осуществляет акт манипуляции. Наоборот, макиавеллевское манипулирование - это всегда акт сознательный, не скрываемый, осуществляемый с позиции силы. Другой в нем присутствует только опосредованно через распределение вознаграждения, поскольку для макиавеллиста не он является целью манипуляции, а сам приз.

Макиавеллевская манипуляция никогда не имеет целью на кого-нибудь воздействовать с целью как-то его изменить, только с целью получить то, что нужно. В этом случае, другой выступает не объектом воздействия, а средством или преградой. Чем больше выражена степень макиавеллизма в человеке, тем меньше его интересуют люди сами по себе, хотя, как замечают многие исследователи, они могут казаться не просто обаятельными, но и весьма заинтересованными в своих собеседниках.

Макиавеллистичность личности реализуется в манипулировании другими, возможно даже не благодаря специальным намерениям человека с высоким уровнем макиавеллизма использовать других, а, в первую очередь, благодаря готовности человека с низким уровнем макиавеллизма быть используемым, который будучи эмоционально вовлеченным, доверяющим и участливым, может выступать, если не инициатором, то провокатором манипуляции. И именно поэтому макиавеллевская манипуляция осуществляется, главным образом в диаде из людей, имеющих полярные взгляды на макиавеллевские сентенции.

Хотя результаты данной работы и должны способствовать расширению понимания природы и побудительных мотивов, приводящих к разной степени выраженности макиавеллизма и манипулятивных тенденций личности и, возможно, будут, в определенной мере, содействовать количественному и объективному измерению манипуляции, существует ряд вопросов, на которые еще предстоит ответить.

Так можно предположить, что существовует стабильная группа людей не подверженных изменениям в своем отношении к макиавеллизму и, возможно, тендерной самоидентификации, как тесно связанного с уровнем макиавеллизма параметром. Такого рода вопросы возможно могут быть разрешены только в рамках достаточно длительного лонгитюдного исследования.

Как было показано, в практической работе при измерении уровня макиавеллизма кроме учет возраста и пола человека для, например, соотнесения полученных данных с типичными для его/ее пола и возраста, весьма желательным, является определение вида и степени тендерной самоидентификации. Поскольку, уровень макиавеллизма тесно связан с тендерной самоидентификацией, такого рода информация служила бы одновременно и способом лучшего понимания данного человека и критерием надежности результатов.

На практике сложности могут возникнуть из-за того, что, например, стандартизированная схема С. Бем в значительной степени прямолинейна и персонифицирована, в отличие от Мак-шкалы. В связи с этим необходим поиск или разработка комплиментарной по отношению к Мак-шкале методике, способствующей повышению надежности получаемых с ее использованием результатов. Представляется, что такая методика должна быть проективной и, по-возможности, личностно-нейтральной.

Кроме того, дальнейшие исследования с тем же набором методов, но на других выборках позволили бы повысить надежность сделанных выводов и уточнить некоторые возрастные и тендерные закономерности развития взрослого человека с точки зрения динамики выраженности макиавеллистичности его личности.

Хотелось бы думать, что в последующих исследованиях макиавеллизма будут разработаны и осуществлены еще более эффективные и остроумные эксперименты для выявления поведенческих закономерностей людей с разной степенью выраженности макиавеллизма. Но в, любом случае, как показывают полученные в рамках данного исследования результаты, при исследовании макиавеллистичности личности необходим учет половозрастных и тендерных особенностей.

Возможно, сферой особого интереса могут стать люди, не соответствующие типичным для данного пола и возраста данным. Для таких людей могут быть найдены свои закономерности развития и критерии их учета.

Представляется важным учитывать, что манипулятивное воздействие в диаде «человек с высоким уровнем макиавеллизма» - «человек с низким уровнем макиавеллизма» осуществляется, в первую очередь, благодаря, а не вопреки действиям, намерениям и характеристикам второго. Именно имеющие низкие баллы по шкале Мак, за счет своей вовлеченности в эмоциональные отношения и эмпатийного сочувствия к другому, позволяет эксплуатировать себя и манипулировать собой.

Список литературы диссертационного исследования кандидат психологических наук Катунин, Даниил Борисович, 2005 год

1. Ананьев Б.Г., К онтопсихологии человека. //Теоретическая и прикладная психология в Лен. университете /под ред. Б.Г. Ананьева, -Л., 1969

2. Ананьев Б.Г., Некоторые проблемы психологии взрослых, М., Знание, 1972, - сс.12-19

3. Ананьев Б.Г., Структура развития психофизиологических функций взрослого человека //Хрестоматия по возрастной психологии под ред. Фельдштейна Д.И. М., Институт практической психологии, 1998 -с. 325-332

4. Ананьев Б.Г. Человек как предмет познания. СПб., Питер, 2002. -282 с.

5. Алешина Ю.Е., Волович A.C. Проблемы усвоения ролей мужчины и женщины /Вопросы психологии, 1991, № 4. с.74-82.

6. Алешина Ю.Е., Гозман Л.Я., Дубовская Е.М. Социально-психологические методы исследования супружеских отношений. — М., Изд-во МГУ, 1987.

7. Андреева Г.М. Общение как взаимодействие //Психология влияния /хрестоматия под ред. Усманова В. СПб., Питер, 2001.-512 с.

8. Анцыферова Л.И. Психология повседневности: жизненный мир личности и «техники» ее бытия //Психология социальных ситуаций /хрестоматия под ред. Гришиной Н.В.- СПб., Питер, 2001 с. 285-309

9. Анцыферова Л.И. Личность в трудных жизненных условиях: переосмысливание, преобразование ситуаций и психологическая защита //Психология социальных ситуаций /хрестоматия под.ред. Гришиной Н.В., СПб., Питер, 2001 - с. 309-334

10. Ахмеров P.A., Биографические кризисы личности, /автореф. дис. канд. психол. наук. М., 1994.

11. П.Багрунов В.П. Половые различия в видовой и индивидуальной изменчивости психики человека, /автореф. дис. канд. психол. наук. -Л., 1981.

12. Бадентер Э. Мужская сущность. М., АО Изд-во «Новости», 1995. -304 с.

13. Баранова Т.С., Теоретические модели социальной идентификации личности //Социальная идентификация личности. М., Изд-во Ин-та социологии РАН, 1993. - С. 35-46.

14. Басов М.Я., Проблема развития человека //Хрестоматия по возрастной психологии /под ред. Фельдштейна Д.И. М., Институт практической психологии, 1998 - с. 7-15

15. Бендас Т.В., Тендерная психология. СПб.: Питер 2005 - 431 с.

16. Берн Ш., Тендерная психология. СПб., Прайм-Еврознак, 2001. -320 с.

17. Божович Л.И., Этапы формирования личности в онтогенезе //Хрестоматия по возрастной психологии /под ред. Фельдштейна Д.И. М., Институт практической психологии, 1998 - с. 120-130

18. Бороздина Л.В., Молчанова О.Н., Самооценка в возрасте второй зрелости, 1996, Вестник МГУ, № 4, сер. Психология

19. Братченко С.Л., Диагностика личностно-развивающего потенциала. -Псков, ПОИПКРО, 1997 68 с.

20. Буракова М.В. Интерпретация маскулинности-феминнинности внешнего облика субъекта общения. /Автореф. дис. канд. психол. наук. Ростов-на-Дону, РГУ, 2000.

21. Бурлачук Л.Ф., Коржова Е.Ю., //Психология жизненных ситуаций /хрестоматия под ред. Гришиной Н.В. СПб., Питер, 2001 - с. 133138

22. Бэрон Р., Ричардсон Д., Агрессия. СПб., Питер, 1998 - 336 с.

23. Васина Е.А., Ценностные ориентации личности в юношеском возрасте, /автореф. дис. канд. психол. наук. СПб. 1993.

24. Введение в тендерные исследования, //Учебное пособие. Ч. 1 /Под ред. И.А. Жеребкиной. Харьков, ХЦГИ; СПб., Алетейя, 2001.

25. Введение в тендерные исследования, //Учебное пособие. Ч. 2 /Под ред. C.B. Жеребкина. Харьков, ХЦГИ; СПб., Алетейя, 2001.

26. Возрастная психология взрослых /под ред. Б.Г. Ананьева Л. 1971 -144 с.

27. Возрастные аспекты онтопсихологии (под общ. Ред. А.А.Крылова и Е.Ф.Рыбалко). СПб., СПбГУ, 1993 - 96 с.

28. Гамезо М.В., Герасимова B.C., Горелова Г.Г. и др., Возрастная психология: личность от молодости до старости. М., Ноосфера, 1999 -272 с.

29. Геген Н., Психология манипуляции и подчинения, СПб., Питер, 2005. - 203 с.

30. Гилмор Дэвид, Загадки мужественности //Введение в тендерные исследования: Учебное пособие. Ч. 2 /Под ред. C.B. Жеребкина. -Харьков, ХЦГИ; СПб., Алетейя, 2001. С 888.

31. Головаха, Е.И., Кроник А.А, Психологическое время личности, -Киев, Наукова Думка, 1984, 207с.

32. Головей JI.A., Методы онтопсихологии //Возрастные аспекты онтопсихологии, /под общей редакцией проф. A.A. Крылова и проф. Е.Ф. Рыбалко, СПб., 1993, - с.16

33. Горбатов Д.С., Практикум по психологическому исследованию, -Самара, БАХРАХ-М, 2000, 248 с.

34. Гоффман Г., Представление себя другим //Современная зарубежная социальная психология: Тексты /Под ред. Г.М. Андреевой, H.H. Богомоловой, JI.A. Петровской. М., 1984- с. 188-197

35. Грошев И.В. Психология половых различий: Монография. Тамбов, Изд-во ТГУ им. Г.Р. Державина, 2001.

36. Джеймс Ф.Л. Самоисполняющиеся пророчества: тендер с социально-психологической точки зрения //Сексология. СПб., Питер, 2001. -С. 144-161.

37. Добрович А., Анатомия диалога //Хрестоматия. Психология влияния /под ред. Усманова В., СПб., Питер, 2001. 512 с.

38. Докинз Р., Эгоистичный ген. М., Мир, 1993 - 318 с.

39. Долгинова H.H., Одиночество и отчужденность в подростковом и юношеском возрасте. автореф. дис. канд. филос. наук., - СПб., 1996.

40. Доценко E.JT., Механизмы психологических защит от манипулятивного воздействия. автореф. дис. канд. психол. наук.-М., 1994

41. Доценко E.JL, Психологическое определение манипуляции //Психологический журнал, 1993, т.14, №4-с. 132

42. Доценко Е.Л., Психология манипуляции М., МГУ, 1996 - 344 с.

43. Здравомыслова Е.А., Темкина A.A. Кризис маскулинности в позднесоветском дискурсе. //О муже(Ы)ственности: сборник статей /Сост. С.Ушакин, М., Новое литературное обозрение, 2002. - с.432-451

44. Здравомыслова Е.А., Темкина A.A. Социальное конструирование тендера //В хр. Введение в тендерные исследования, ч.1

45. Зимбардо Ф., Ляйппе М., Социальное влияние, СПб., Питер, 2000 -448 с. •

46. Знаков В.В., Макиавеллизм: психологическое свойство личности и методика его исследования //Психологический журнал, 2000, том 21, №5-с 16-22.

47. Знаков В.В., Макиавеллизм, манипулятивное поведение и взаимопонимание в межличностном общении, //Вопросы психологии, 2002, №6, с. 45 - 54.

48. Знаков В.В., Макиавеллизм и феномен вранья, //Вопросы Психологии, 1999, № 6, с. 59 -70.

49. Знаков В.В. Методика исследования макиавеллизма личности. М., Смысл, 2001 -20 с.

50. Знаков В.В. Половые, тендерные и личностные различия, //Психологический журнал, 2004, Том 25, №1, с.41 -51.

51. Знаков В.В., Психология понимания правды, СПб., Алетейя, 1999

52. Знобищева Е.А., Жизненный успех «молодых взрослых»: типология и детерминирующие факторы, автореф. дис. канд. психол. наук., -М., 1997

53. Елютина М.Э Мир старости как форма социокультурного контекста. Автореф. дис. канд. соц. наук. - Саратов, 1999

54. Иванников В.А., Потребности как жизненные задачи, //Вестник МГУ, сер.14, Психология

55. Иванова H.JI. Структура социальной идентичности личности: проблема анализа. //Психологический журнал, 2004, том 25, № 1, -с. 52-60

56. Иванова Е.И., Тендерные исследования в психологии //В хр. Введение в тендерные исследования, Ч. 2 /Под ред. И.А. Жеребкиной. Харьков, ХЦГИ; СПб., Алетейя, 2001.

57. Игнатова Н.Ю., Онтология взрослости. автореф. дис. канд. филос. наук. - Екатеринбург, 1993

58. Ильин Е.П. Дифференциальная психофизиология мужчины и женщины. СПб., Питер, 2003. - 544 с.

59. Ильин Е.П., Мотивация и мотивы. СПб., Питер, 2004. - 508 с.

60. Каверин С.Б., Психолого-акмеологические основы развития духовных потребностей. автореф. дисс. канд. психол. наук. - М., 2002

61. Карри П., Макиавелли для начинающих. Ростов-на-Дону, Феникс, 1998- 176 с.

62. Карсон Р., Батчер Дж., Минека С. Анормальная психология, СПб., Питер, 2004- 1166 с.

63. Катунин Д.Б., Связь макиавеллизма личности с полоролевой идентичностью //Ананьевские чтения 2005 /Матер-лы научн.-практ. конференции 25-27 окт. 2005. - СПб. 2005 - 194-196 с.

64. Катунин Д.Б., Катунин Б.Д., Отказ от деструктивной, манипулятивно-макиавеллевской стратегии преподавания в пользу развивающего диалога //Материалы межвузовской научно-теоретической конференции 25-26 ноября 2003 СПб., СПбВМИ, 2005-с. 349-351

65. Келли Г., Тибо Дж., Межличностные взаимоотношения. Теория взаимозависимости //Современная зарубежная социальная психология: Тексты /Под ред. Г.М. Андреевой, H.H. Богомоловой, Л.А. Петровской. М., 1984 - 61-82 с.

66. Клецина И.С. Тендерная социализация: Учебное пособие. СПб., РГПУ, 1998.

67. Клецина И.С., Психология тендерных отношений. СПб., Алетейя, 2004. - 404 с.

68. Клецина И.С. Развитие тендерных исследований в психологии //Общественные науки и современность. — 2002, № 3. с.181-192.

69. Ковалев Г.А., Три парадигмы в психологии три ступени психологического воздействия. //Вопросы психологии. - 1987, № 3, -с. 41-49

70. Ковалев Г.А., О системе психологического воздействия. (К определению понятия.) //Психология воздействия (проблемы теории и практики): Сб. науч. тр. /АПН СССР. НИИ общей и психол. /Ред. Бодалев A.A. М., 1989. - 153 с.

71. Кон И.С. Мужские исследования: меняющиеся мужчины в изменяющемся мире //Введение в тендерные исследования: Учебное пособие. Ч. 1 /Под ред. И.А. Жеребкиной. Харьков, ХЦГИ; СПб., Алетейя, 2001. - сс. 562-595

72. Кон И.С. Обсуждение темы «Проблемы и перспективы развития тендерных исследований в бывшем СССР» //Тендерные исследования. 2000, №5. - С.27-33.

73. Кон И.С., Постоянство личности: миф или реальность //Хрестоматия по возрастной психологии /под ред. Фельдштейна Д.И. М., Институт практической психологии, 1998 - с. 135-144

74. Кон И.С. Психология ранней юности, М., Просвещение, 1989. - 255 с.

75. Кон И.С. Психология половых различий //Вопросы психологии. -1981, №2 С.47-57.

76. Корнилова Т.В., Введение в психологический эксперимент. М., МГУ, 2001 -256 с.

77. Коротчик H.A. Старость как культурно-исторический феномен, /автореф. дис. канд. психол. наук. СПб., 1995

78. Крайг Грейс, Дон Бокум, Психология развития. СПб., Питер, 2004. - 940 с.

79. Краснова О.В., Адаптация пожилых людей к современной социальной ситуации, /автореф. дис. канд. психол. наук., М., 1996

80. Краткая философская энциклопедия /под ред. Губского Е.Ф., Кораблева Г.В., Лутченко В.А. М., Прогресс, 1994, - 576 с.

81. Крупник Е.П., Лебедева E.H., Психологическая устойчивость личностных конструктов в период взрослости, /Психологический журнал, 2000, том 21, №6, с. 12-23.

82. Крылов A.A., Рыбалко Е.Ф., К онтопсихологии человека //Возрастные аспекты онтопсихологии, /под общей редакцией проф. A.A. Крылова и проф. Е.Ф. Рыбалко, СПб., 1993, - с.4 - 15

83. Кубышкина М.Л. Психологические особенности мотивации социального успеха, /автореф. дис. канд. психол. наук, СПб., 1997

84. Кузёма О.В. Временная динамика конфликтного потенциала, /автореф. дис. канд. психол. наук., М., 2001

85. Куликов Л.В., Введение в психологическое исследование, СПб., 1994-84 с.

86. Куликов Л.В., Психология настроения, СПб., СПбГУ, 1997. - 228 с.

87. Куницына В.Н., Межличностное общение, СПб., Питер, 2001 - 544 с.

88. Кун М. Макпартленд Т. Эмпирическое исследование установок личности на себя. //Современная зарубежная социальная психология: Тексты /под ред. Г.М. Андреевой, H.H. Богомоловой, Л.А. Петровской. М., 1984 - 180-188 с.

89. Кэрролл Е. Изард, Интерес возбуждение как фундаментальная мотивация //Психология влияния /хрестоматия под ред. Усманова В., - СПб., Питер, 2001. - 512 с.

90. Леонтьев Д.А. От социальных ценностей к личностным: социогенез и феноменология ценностной реализации деятельности, №4, 1996, №1, 1997

91. Лукина И.С., Личностно-ориентированная групповая психотерапия, -Петрозаводск, МГК, 1994

92. Луковицкая Е.Г., Социально-психологическое значение толерантности к неопределенности, /дисс. канд. психол. наук. СПб., 1998.

93. Майерс Д., Социальная психология, СПб., Питер, 1997 - 684 с.

94. Макиавелли Н., Сочинения, СПб., Лениздат, 1993. - 414 с.

95. Макиавелли Н., Избранные сочинения, Ростов-на-Дону, Феникс, 1998,-576 с.

96. Марютина Т. М., Ермолаев О.Ю., Введение в психофизиологию, -М., «Флинта», 2004 400 с.

97. Математические методы анализа и интерпретация социологических данных /под ред. Андреенкова В.Г. и Толстовой Ю.Н., М., Наука, 1989.- 173 с.

98. Мельникова О.Т. Качественные методы в решении практических социально-психологических задач //Введение в практическую социальную психологию. М., 1996. - с. 265-280.

99. Мельникова H.H., Стратегия поведения в процессе социально-психологической адаптации, автореф. дис. канд. психол. наук, -СПб., 1999

100. Мельниченко О.Г., Изучение уровня притязаний и некоторые изменения его в зависимости от возраста, //Возрастная психология взрослых /под ред. Б.Г. Ананьева и Е.Ф. Степановой, Л., 1971 - с. 73-79.

101. Митина A.M. Зарубежные исследования учебной мотивации взрослых, /Вестник МГУ Сер. 14 психология. 2004, № 2, - с.56 - 63.

102. Митина О.В., Петренко В.Ф. Кросскультурное исследование стереотипов женского поведения (в России и США) /Вопросы психологии, 2000, № 1. С.68-86.

103. Молчанова О.Н. Динамика самооценки в зрелом и позднем возрасте, /автореф. дис. канд. психол. наук., М., 1994

104. Моргун В.Ф., Ткачева Н.Ю. Проблема периодизации развития личности в психологии, /Учебное пособие, М., МГУ, 1981, - сс. 5565.

105. Никонорова JI.B., Мировоззрение личности и возрастные особенности его формирования, Киев, 1989 - 116 с.

106. Обозов H.H., Психология взрослого человека. СПб., Академия психологии предпринимательства и менеджмента, 1997 - 64 с.

107. Обозов H.H., Симпатии и притяжение //Психология влияния /хрестоматия под ред. Усманова В., СПб., Питер, 2001. - 512 с.

108. Ожигова JI.H. Тендерная интерпретация самоактуализации личности в профессии, /автореф. дис. канд. психол. наук. -Краснодар, 2000.

109. Павленко В.Н. Представления о соотношении социальной и личностной идентичности в современной западной психологии /Вопросы психологии, 1999, № 2 С. 22-28 и 2000, № 1. - С. 135 -141.

110. Пайнс Э., Маслач К., Практикум по социальной психологии, -СПб., Питер, 2001 528 с.

111. Панасюк А.Ю., Убеждающее воздействие теория и практика, -М., 1989

112. Пантелеев С.Р., Методика исследования самоотношения, М., Смысл, 1993-32 с.

113. Пере М. и Бауман У. Клиническая психология, СПб., Питер, 2003. - 1312 с.

114. Пикулева O.A., Тендерные, возрастные и профессиональные особенности тактик самопрезентации, /автореф. дис. канд. психол. наук.-СПб., 2004.

115. Попова JI.B. Тендерные аспекты самореализации личности: Учебное пособие к спецсеминару. М., Прометей, 1996.

116. Поливанова К.Н., Психология возрастных кризисов, М., ACADEMA, 2000,- 180 с.

117. Практикум по тендерной психологии /под ред И.С. Клециной, -СПб., Питер, 2001, 478 с.

118. Прокоп A.B., Ценностные аспекты социализации молодежи, /автореф. дис. канд. филос. наук., М., 1997.

119. Психология возрастных кризисов, //хрестоматия /сост. Сельченок К.В., М., Харвест, 2000 - 560 с.

120. Психология развития, //Хрестоматия /под ред. Е. Строганова, -СПб., Питер, 2001 504 с.

121. Психология социальных ситуаций //Сост. и общая редакция Н.В. Гришиной. СПб., Питер, 2001. - 416 с.

122. Психология старости //Учебное пособие по психологии старости /под ред. Д.Я. Райгородского, Самара, БАХРАХ-М, 2004. - 736 с.

123. Радина Н.К., Изучение тендерной идентичности методом фокус-группы //Практикум по тендерной психологии /под ред. Клециной И.С., СПб., Питер, 2003. - с. 243-259.

124. Развитие психофизиологических функций взрослых людей /под ред. Б.Г. Ананьева, Е.И. Степановой. -М., Педагогика, 1977.

125. Ремшмидт X., Подростковый и юношеский возраст. //Проблемы становления личности, М., Мир, 1994 - 320 с.

126. Репина Т.А., Анализ теорий полоролевой социализации в современной западной психологии /Вопросы психологии, 1987, № 4.

127. Роджерс К. Р., Становление человека. М., Прогресс, 1994 - 480 с.

128. Росс Л., Нисбетт П., Человек и ситуация: уроки социальной психологии. М., Аспент пресс, 2000. - 430с.

129. Рыбалко Е.Ф., Динамика основных характеристик человека в различные периоды его зрелости //Хрестоматия по возрастной психологии /под ред. Фельдштейна Д.И. М., Институт практической психологии, 1998 - с. 333-345

130. Рыбалко Е.Ф., Онтогенез индивидуальных характеристик человека, //Возрастные аспекты онтопсихологии, /под общей редакцией проф. A.A. Крылова и проф. Е.Ф. Рыбалко, СПб., 1993, - сс.26 -35.

131. Самоукина Н.В., Игры в школе и дома, М., Новая школа, 1993

132. Сатир В., Как строить себя и свою семью, М., Педагогика-Пресс, 1992-192 с.

133. Свенцицкий, JT.B., Социальная психология, М., Проспект, 2003, -336 с.

134. Свешникова Н.О. О природе мотивационных состояний, /Вестник СпбГУ, Сер.6, Вып 1, №6, с. 109 116.

135. Сидоренко Е.В., Методы математической обработки в психологии, СПб., Социально-психологический центр, 1996.-350 с.

136. Сидоренко Е.В., Тренинг влияния и противостояния влиянию, -СПб., Речь, 2001 -255 с.

137. Слободчиков В.И., Цукерман, Интегральная периодизация общего психического развития /Вопросы психологии 1996, № 5,- с.41- 52

138. Слободчиков В.И., Исаев Е.И., Психология развития человека. Развитие субъективной реальности в онтогенезе. М., Школьная пресса, 2000, - 416 с.

139. Степанова В.И. Психология взрослых: Экспериментальная акмеология. СПб., Алетея, 2000. - 288 с.

140. Собчик JI.H., Диагностика межличностных отношений, модифицированный вариант, М., 1990

141. Современный словарь иностранных слов, СПб., Дуэт, 1994, - 752 с.

142. Степанова Е.И., Психология взрослых основа акмеологии, -СПб., Акмеологическая Академия, 1995

143. Таннен Д., Ты меня не понимаешь, М., Вече, 1996 - 432 с.

144. Тиводар А. Р., Формирование тендерной идентичности девушек -студенток, /авт. дис. канд. психол. наук., Краснодар, 2000

145. Толстых A.B., Возрасты жизни, M., Молодая гвардия, 1988 - 223 с.

146. Толстых А., Опыт конкретно-исторической психологии личности,- СПб., Алетея, 2000.

147. Трусов В.П., Психология межличностного влияния и оценивания, -Л., ЛГУ, 1984-44 с.

148. Тульчинский М.М., Особенности самооценки и уровня притязаний в позднем возрасте, /дис. канд. психол. наук., М., 1996

149. Улитова Г.С., Мотивационный анализ поведения личности во временном аспекте, /автореф. дис. канд. психол. наук., М., 1988

150. Файзуллаев A.A., Мотивационная саморегуляция личности, -Ташкент, Фан, 1987. 136 с.

151. Хайрулина Ю.Р., Социализация личности: теоретико-методологические подходы, /автореф. дис. канд. соц. наук., Саратов, 1998.

152. Хрестоматия по возрастной психологии под ред. Фельдштейна Д.И.

153. М., Институт практической психологии, 1998 352 с.

154. Ходырева Н.В. Тендер в психологии: история, подходы, проблемы /Вестник Санкт-Петербургского ун-та. Сер. 6, Вып. 2. 1998, № 13, -С. 74-82.

155. Хорни К., Невроз и личностный рост. Борьба за самореализацию, -СПБ., Б.С.К., 1997,-316 с.

156. Хорни К., Невротическая личность нашего времени, М., Универс, 1993.-480 с.

157. Хьелл Л., Зиглер Д. Теории личности, СПб., Питер, 1997 - 608 с.

158. Чалдини Р., Психология влияния, СПб., Питер, 1999 - 272 с.

159. Шихи Г., Возрастные кризисы, СПб., Ювента, 1999, - 436 с.

160. Шостак В.И., Лытаев С.А., Физиология психической деятельности человека, /Учебное пособие по психофизиологии, СПб., 1999. - 124 с.

161. Шостром Э., Анти-Карнеги или человек-манипулятор, М., Дубль-В, 1994, - 128 с.

162. Экман Р., Почему дети лгут? М., Педагогика-Пресс, 1993, - 272 с.

163. Ядов В.А. Социальные и социально-психологические механизмы формирования социальной идентичности //Психология самосознания: Хрестоматия. Самара, Бахрах-М, 2000. - С. 589-601.

164. Ames, Mitz and Kiddi, Aline. Machiavellianism and women's gender role patterns. Psychological Reports, 1979, Vol. 44, pp.223-228.

165. Andreou, Eleni Bully/victim problems and their association with Machiavellianism and self-efficacy in Greek primary school children, British Journal of Educational Psychology, 2004 (Jun), Vol. 74 (2), 297309.

166. Archer, Sally L. Commentary on "Feminist perspectives on Erickson's theory": Their relevance for contemporary identity development research. Identity, 2002 (Jul.), vol. 2(3), pp.267-270.

167. Audrea, Ronald K. and Conway, James A. Linear and Curvilinear Considerations of Machiavellianism and school leader effectiveness. School Psychology Information, 1982 (Oct.-Dec.), Vol. 3 (4), pp.203-212

168. Aziz, Abdul. Machiavellianism scores and self-rated performance of automobile salespersons. Psychological Reports, 2004 (Apr.), Vol. 94 (2), pp. 464-466.

169. Bakir, Bial; Yilmaz, U. Rehe and Yavas, Ismail. Relating depressive symptoms to Machiavellianism in a Turkish sample. Psychological Reports, 1996 (Jun.), Vol. 78 (3, pt. 1), pp.1011-1014.

170. Barber, Nigel. Machiavellianism and altruism: Effect of relatedness of target person on Machiavellian and helping attitudes. Psychological Reports, 1984 (Aug.), Vol. 75 (1), pp.403-422

171. Bell, Nancy J.; McChee, Paul E. and Louffey, Nelda S. Interpersonal competence, social assertiveness and development of humor. British Journal of Developmental Psychology, 1986 (Mar.), vol. 4(1), pp.51-55.

172. Bern S., Gender Schema Theory and Its Implications for Child Development \\ SignsA Journal of Women in Culture and Society. 1983. Vol. 8.-№4.-pp. 598-615.

173. Ben-Ner, Avner; Kong, Fanmin and Putteman, Louis, Share and Share alike? Gender pairing, personality and cognitive ability as determinants of giving. Journal of Economic Psychology, 2004 (Oct.), Vol. 25 (5), 581 -589

174. Broun, Eva C. and Guy, Rebecca F. The effects of sex and Machiavellianism on self-disclosure patterns. Social Behavior and Personality, 1983, Vol. 11 (l),pp. 93-96

175. Byrd, Mark and Stacey, Barrie, Cross-sectional age differences in the self-concepts of adults, Psychological Reports, 1995, Vol. 77, pp.540-542

176. Chonko, Lawrence B. Job Involvement as obsession-compulsion: Some preliminary empirical findings. Psychological Reports, 1983 (Dec.), Vol. 53 (3), pp. 1191-1197.

177. Chonko, Lawrence B. Machiavellianism: Sex differences in the profession of purchaising management. Psychological Reports, 1982 (Oct.), Vol.51 (2), pp. 645-646.

178. Christie R., Geis F., Studies in machiavellianism №4, Acad. Press., 1970,-415 p.

179. Christoffersen, David and Stamp, Clifton. Examining relationship between Machiavellianism and Paranoia. Psychological Reports, 1995 (Feb.), Vol. 76 (1), pp.67-70.

180. Cloetta, Bernard. The questionnaire for measuring Machiavellianism and conservatism. Psychologie und ihre Annendungen, 1983, Vol. 42 (2-3)

181. Cole, James E. Commentary on "Feminist perspectives on Erickson's theory": Their relevance for contemporary identity development research. Identity, 2002 (Jul.), vol. 2(3), pp.277-280.

182. Cooper, Collin; Kline, Paul and May, Jou. The measurement of authoritarianism, psychoticism and other traits by objective tests: a cross-validation. Personality and individual differences, 1986, Vol. 7(1), p. 1521.

183. Cooper, Sloan and Petrson, Christopher. Machiavellianism and Spontaneous Cheating in Competition. Journal of Research in Personality, 1980 (Mar.), Vol. 14 (1), pp.70-71.

184. Crane M. and Hazel M., Gender Identity: The Benefits of a self-Schema Approach. Journal of Personality and Social Psychology, 1982, Vol. 43, No. 6, 1195-1197.

185. Deluga, Ronald J. American presidential Machiavellianism: Implications for charismatic leadership and rated performance. Leadership Quarterly, 2001 (Feb.), Vol. (3), pp.339-363.

186. Dien, John D. Machiavellianism scale, Psychological Reports, 1979 (Feb.), Vol. 47 (1), pp.67-70

187. Effler, Manfred. Conservatism, Machiavellianism Validity and reliability studies. (Germ.) Zeitschrifit Fur Différentielle und Diagnostische Psychologie. 1983, Vol. 4(1), pp. 79-85.

188. Forbes, Gordon B. and King, Sharon, Fear of Success and Sex-role: There are Reliable Relationships, Psychological Reports, 1983, Vol. 53, p. 735-738

189. Forgas, Joseph P.; Broun, L.B. and Mehyhart, John. Dimensions of aggression: the perception of aggressive episodes. British Journal of Social and Clinical Psychology, 1980 (Sep.), Vol.19 (3), 215-227

190. Fry, William R. The effect of dyad machiavellianism and visual access on integrative bargaining outcomes. Personality and Social Psychology Bulletin, 1985 (Mar.), Vol. 11(1), pp.51-62.

191. Gable, Myron and Dangello, Frank. Job involvement, Machiavellianism and job performance. Journal of Business and Psychology, 1994 (Win.), Vol. 9 (2), pp. 159-170.

192. Gable, Myron and Dangello, Frank. Locus of control, Machiavellianism, and managerial job performance. Journal of Psychology, 1994 (Sep.), Vol. 128 (5), pp.599-608

193. Geis, Florence L. and Moon Tae H. Machiavellianism and deception. Journal of Personality and Social Psychology, 1981 (Oct.), Vol.41 (4), 766-775.

194. Gilgen, Albert R. and Barnholtz, Angela, The Bern Sex-role Inventory as an Index of Response Tendencies to Scales in Likert Format, Psychological Reports, 1992, Vol. 71, p. 796-798

195. Gleason, Janus M.; Seaman, F. James and Hollander, Edwin P. Emergent leadership processes as a function of task structure and Machiavellianism. Social Behavior and Personality, 1978, Vol. 6 (1), pp.33 -36.

196. Gordon B. Forbes and Sharon King. Fear of success and sex-role: there are reliable relationships. Psychological Reports, 1983, vol.53, pp. 735738.

197. Greenlee, Janet S.; Cullinan, Charles P. and Morand, David A. Machiavellianism among business students: a multi-institution comparison. Psychological Reports, 1995 (Apr.), Vol. 76 (2), pp.375-378.

198. Gunnthorsdottir, Anna; McCabe, Kevin and Smith, Vernou. Using the Machiavellianism instrument to predict trustworthiness in a bargaining game. Journal of Economic Psychology, 2002 (Feb.), Vol. 23 (1), pp.4966.

199. Harell, W. Andrew. Retaliatory aggression by high and low Machiavellians against remorseful and non-remorseful wrongdoers. Social Behavior and Personality, 1980, Vol. 8(2), 217-220

200. Hegarty, W. Harvey. Effects of group norms and learning on unethical decision behavior. Psychological Reports, 1995 (Apr.), Vol. 76 (2), pp.593-594.

201. Henrich, Christofer C. and Blatt, Sidney. Levels of interpersonal concerns and social functioning in early adolescent boys and girls. Journal of personality assessment, 2001, vol. 76(1). pp. 48-67.

202. Herbst, Jeffrey H.; McCrae Robert R.; Costa, Paul T. Jr. and Reaganes, Jouh R. Self-perceptions of stability and change in personality of midlife. Assessment, 2000 (Dec.), vol. 7(4), pp.379-388.

203. Hermanowich, Urzula. Effect of "authenticity" and Machiavellian attitudes on communication styles. Polish Psychological Bulletin, 1982, Vol. 13(1), pp.45-51 (English abstract.)

204. Hollon, Charles. Machiavellianism and managerial work attitudes and perceptions. Psychological Reports, 1983 (Apr.), Vol. 52 (2), pp. 423-434.

205. Holt, Douglas B. and Thompson, Craig. Man-of-Action heroes: The pursuit of masculinity in everyday consumption. Journal of Consumer Research, 2004 (Sep.), vol.3(2), pp.425-440.

206. Howell, Junn Calhoun. Implications of personal values in women's midlife development. Counseling and Values, 2001 (Oct.), vol. 46 (1), pp.54-65.

207. Hrebickva, Martina; Cermak, Ivo and Osecka, Lida. Development of personality structure from adolescence to old age: Preliminary findings. Studia Psychologica, 2000, vol.42(3), pp. 163-166

208. Hunter, John E.; Gerbing, David W. and Boster, Franklin J. Machiavellian beliefs and personality: Construct validity of the Machiavellianism dimension. Journal of Personality and Social Psychology, 1982 (Dec.), Vol. 43 (6), pp. 1293-1305.

209. Hunt, Shelby D. and Chonko, Lawrence B. Marketing and Machiavellianism. Journal of Marketing, 1984 (Sum.), Vol. 48 (3), pp.3042

210. Johns, Gary, Organizational Behavior, Dallas, Scott, Foresman and Co., 1983.-537 p.

211. Johnson, Patrick B. Need achievement and Machiavellianism. Psychological Reports, 1980 (Apr.), Vol. 46 (2), p. 466.

212. Jones, Robert E. and White, Charles S. Relationships between Machiavellianism Task Orientation and Team Effectiveness, Psychological Reports, 1983 pp. 859-866

213. Jong, Fung Lan, Self-concepts, locus of control, and machiavellianism of middle school students who are gifted, Roeper Review, 1994 (Feb.), Vol. 16(3), 192-194

214. Jost, John T. and Kay Aaron C. Exposure to Benevolent Sexism and Complementary Gender Stereotypes: Consequences for Specific and

215. Diffuse Forms of System Justification. Journal of Personality and Social Psychology, 2005, Vol. 88, No.3, pp. 498-509.

216. Kaluger G., Kaluger M.F., Human Development, The Span of life, The C.V. Mosby Company, St. Louis, 1974, 330 pp.

217. Keogh, Edmund. Investigating invariance in the factorial structure of the anxiety sensitivity index across adult men and women. Journal of Personality Assessment, 2004 ( Oct.), Vol. 83, 153 160.

218. Kerpelman, Jennifer L. and Pittman, Joe F. The instability of possible selves: identity processes within late adolescents close peer relationships. Journal of adolescence, 2001 (Aug.), vol.24(4), pp.491-512.

219. Kivinghan, Katie T.; Ganger, Douglas A. and Booth, Alan. Gender differences in testosterone and Cortisol response to competition. Psychoneuroendocrinology, 2005, Vol. 30(1), 58-71

220. Kline, Paul and Cooper, Colin. A Factor-analytic study of measures of Machiavellianism. Personality and Individual Differences. 1983, Vol. 4 (5), pp. 569-571.

221. Kline, Paul and Cooper, Colin. An investigation of the items in the Machiavellian scales. Journal of Social Psychology, 1984 (Dec.), Vol. 124(2), 251-252

222. Koestner R., Aube J., A Multifactorial Approach to the Study of Gender Characteristic, Journal of Personality, 1995, Vol. 63 (3), p. 681-710.

223. Krampen, Guinter. Machiavellianism and Locus of Control of reinforcement as of generalized instrumentality beliefs. Psychlogische Beitrage, 1980, Vol. 22 (1), pp.128 -144 (English Abstract).

224. Labouvie-Vief, Gisela. Without gender, without self. Understanding human development: Dialogues with lifespan psychology. Staudinger, Ursula M. and Lindenberger, Ulman. Kluwer Academic Publishers: Dordrecht, Netherlands, 2003. pp. 401-412.

225. Lester David. Personality correlates of correctly identifying genuine. Suicide notes. Perceptual and Motor skills. 1995 (Jun.), Vol. 80(3), p. 890.

226. Little, Tracy; Watson, P.J.; Biderman, Michael D. and Ozbek I.N., Narcissism and Object Relations, Psychological Reports, 1992, Vol.71, p. 799-808.

227. Maboney, E. R. Subjective physical attractiveness and self-other orientations. Psychological Reports, 1978 (aug.), Vol. 43 (1), pp. 277-278

228. Maccoby, Eleanor E. Perspectives on Gender Development. International Journal of Behavioral Development, 2000 (Dec.), vol. 24(4), pp. 398-406.

229. Macrosson, W.D.K. and Hemphill, D.J. Machiavellianism in Belbin team roles. Journal of Managerial Psychology, 2001, Vol.16 (5), pp.355364.

230. Martinez, Daniil C.; Magliery, Mark and Wair, Richard. Geographical mobility and Machiavellianism. Psychological Reports, 1981, Vol. 49 (1), pp. 103-105.

231. Maroldo, G. K. and Flachmeier, L. C. Machiavellianism, external control, and cognitive style of American and West German co-eds. Psychological Reports, 1978 (Jun.), Vol. 42 (3, pt.2), pp.1315-1317

232. Martinez, Daniel.; Magliery, Mark and Wair, Richard. Geographical mobility and Machiavellianism. Psychological Reports, 1981, Vol. 49 (1), pp. 103-105.

233. McCutcheon, Lynn E. Machiavellianism, belief in just world, and the tendency to worship celebrities. Current Research in Social Psychology, 2003, Vol. 8(9), pp.131-139.

234. McHoskey, John W. Machiavellianism and personality disfunction. Personality and Individual Differences, 2001 (Oct.), Vol. 31(5), pp.791798.

235. McHoskey, John W. Machiavellianism and sexuality: On the moderating role of biological sex. Personality and Individual Differences, 2001 (Oct.), Vol. 31 (5), pp.779-789

236. McHoskey, John W. Narcissism and Machiavellianism. Psychological Reports, 1995 (Dec.), Vol. 77 (3, pt 1), pp. 755-759.

237. McHoskey, John W.; Worzel, William and Szyarto, Christopher. Machiavellianism and psychopathy. Journal of Personality and Social Psychology, 1998 (Jan.), Vol. 74 (1), pp.192-210

238. Mcllwain, Doris. Bypassing empathy: A Machiavellian theory of mind and sneaky power, pp.39-66, in Repacholy, Betty; Slauhter, Virginia (Eds.), Psychology Press: New York, 2003, xi, 366 pp.

239. Miller, Eleanor M. and Costello, Carrie Yang. The limits of biological determinism. American Sociological Review, 2001 (Aug.), vol.66(4), pp.592-598.

240. Moghaddam F.M. Trust and Seniors. Novartis foundation for Gerontology, 2003

241. Moore, Shirley; Katz, Barry and Holder, James. Machiavellianism and medical career choices. Psychological Reports, 1995 (Jun.), Vol. 76 (3), pp. 803-807.

242. Moore, Shirley and Katz, Barry. Machiavellianism scores of nursing faculty and students. Psychological Reports, 1995 (Oct.), Vol. 77 (2), pp. 383-386.

243. Moore, Shirley and Katz, Barry. Psychiatric residents' scores on Machiavellianism. Psychological Reports, 1996 (Jun.), Vol. 78 (3, pt 1), pp.888-890

244. Mudrack, Peter E and Mason, E. Sharon. Extending the Machiavellianism construct: a brief measure and some unexplored relationships. Journal of Social Behavior and Personality, 1995 (Mar.) Vol. 10(1), 187-200

245. Murray, L. William and O'Kanes, Marvin M. On age and Machiavellianism. Psychological Reports, 1980 (Jun.), Vol.46 (3), p. 1006.

246. Nigro, Giovanna and Galli, Ida., Machiavellianism and Locus of Control, Psychological Reports, 1983 (Dec.), Vol. 53 (3), pp. 1081- 1082

247. Nigro, Giovanna and Galli, Ida. On the relationship between Machiavellianism and anxiety among Italian undergraduates. Psychological Reports, 1985 (Feb.), Vol. 56 (1), pp. 37-38.

248. Nigro, Giovanna and Galli, Ida. Sex-role Identity and Machiavellianism. Psychological Reports, 1985 (Jun.), Vol.56 (3), pp. 863-868

249. O'Kanes, Marvin M. and Murray L. William. Achievement and Machiavellianism among men and women managers. Psychological Reports, 1980, Vol. 46 (3), pp. 783-788.

250. Pandey, Janak and Rastogy, Renu. Machiavellianism and ingratiation. Journal of Social Psychology, 1979 (Aug.), Vol. 108 (2), pp.221 225

251. Personality and Sexual Behavior of adult, Malcolm, Susan and Shepard, Roy J., Journal of Research in Personality, 1998, Vol. 14 (2) pp. 64-65

252. Pinaire -Reed, J. Ann. Personality correlates of predisposition to fashion: Dogmatism and Machiavellianism. Psychological Reports, 1979 (Aug.), Vol. 45 (1), pp. 269 -270

253. Pruchno, Rachel and Rosenbaum, Jennifer. Social relationships in adulthood and old age. Handbook of Psychology: Developemental psychology, Vol. 6. John Wiley and Sous, Inc: New York, NY, 2003, 666 pp., pp.487-509.

254. Ramanaich, Nerella V.; Byravan, Anupama and Detwiler, Fred R. J. Revised NEO Personality inventory profiles of Machiavellian and non-Machiavellian people. Psychological Reports, 1994 (Oct.), Vol. 75 (2), pp.973-938

255. Ray, John J. Defective validity of the Machiavellianism Scale. Journal of Social Psychology, 1983 (Apr.), Vol. 119 (2), pp.291-292.

256. Redfering, David and Bird, John. Levels of conviction as predictors of behavior. Journal of Social Psychology, 1979 (Aug.), Vol. 108 (2), pp. 279 -280

257. Repacholy, Betty; Slauhter, Virginia; Pritchard, Michelle and Gibbs, Vicki. Theory of mind, Machiavellianism and social functioning in childhood. Repacholi, Betty; Slauhter, Virginia (Eds.), Psychology Press: New York, 2003, xi, 366 pp.

258. Richford, M.I. and Fortune, Jim. The secondary principal's job satisfaction in relation to two personality constructs. Education, 1984 (Feb.), Vol. 105, pp. 17-20

259. Rudman, Laurie A. and Coodwin, Stephanie A. Gender Differences in Automatic In-Group Bias: Why do women like women more than men like men? Journal of Personality and Social Psychology, 2004 (Oct.), vol. 87(4), pp.494-509.

260. Ryan, Michelle K.; David Barbera and Reynolds, Katherina, J. Who cares? The effect of gender and context on the self and moral reasoning. Psychology of Women Quarterly, 2004 (Sep.), Vol. 28 (3), 246-255.

261. Sabia, Daniel R. Jr. Soderini and the problem of necessity. Social Science Journal, 2001, Vol. 38 (1), pp.53-67.

262. Santrock John, Life-span development, The C.V. Mosby Company, Saint Lotus, 1995 p. 330

263. Shea, Michael T. and Beatty, James R. Measuring Machiavellianism with Mach V: A psychometric investigation. Journal of Personality Assessment, 1983 (Oct.), Vol. 45(7), 509-513.

264. Sheppard J.A., Socherman R.E. On the manipulative behavior of low Machiavellians feigning incompetence to "sandbag" on opponent. Journal of Personality and Social Psychology, 1997, vol. 72 (6), pp.1448-1459.

265. Shultz Thomas R. and Lepper Mark R. A Constraint -Satisfaction Model of Machiavellianism Effects in Cognitive Dissonance (Proceedings of the Fourteenth Annual Conference of the Cognitive Science Society, Hillsdale, NJ )

266. Skinner, Nickolas F. Personality correlates of Machiavellianism: A simulation procedure for identifying high Machs. Social Behavior and Personality, 1983, Vol. 10 (2), pp.197-199

267. Skinner, Nickolas F. Personality correlates of Machiavellianism: Machiavellianism, extraversión, and toughmindness in business. Social Behavior and Personality, 1983, Vol.11 (1), 29-32.

268. Stanley, Melinda A. and Novy, Diana M. Assessing older adults with generalized anxiety: A replication and extension. Behavior Research and Therapy, 2001 (Feb.), vol. 39(2), pp. 221-235

269. Sparks John R. Machiavellianism and personal success in marketing the moderating role of attitude for improvisation. Journal of Academic Marketing Science, 1994, vol. 22, pp.393-400.

270. Sutton, John and Keogh, Edmund. Components of Machiavellian beliefs in children; Relationships with personality. Personality and Individual Differences, 2001 (Jan.), Vol. 30 (1), pp.137-148.

271. The making of Masculinities' the new men's studies \ Ed/ H/ Brod/ -Boston: Allen & Unwin, 1987. p. 211-38.

272. Udry, J. Richard. Feminist critics uncover determinism, positivism, and antiquated theory. American Sociological Review, 2001 (Aug.), vol.66(4), pp.611-618.

273. Valentine, Sean; Fleischman, Cary and Godkin, Lynn. Work Social agency as a function of self-esteem and Machiavellianism. Psychological Reports., 2003 (Dec.), Vol. 93 (3), pp. 855 858.

274. Van Strein, T.; Deijkers, Th. J. and Van der Kamp, L.J. Machiavellianism: Differences between women and men. (Dutch) Gedrag: Tijdschrift voor Psychologie, 1982, Vol. 40 (4), pp. 525-264.

275. Vleeming, R.G. and Goderfrooy, P.T. Machiavellianism and power tactics. (Dutch) Gedrag: Tijdschrift voor Psychologie, 1982, Vol. 10 (6), pp.411-423

276. Vleeming, R.G. The nomothetical network of a Machiavellianism scale. Psychological Reports, 1984 (Apr.), Vol. 54 (2), pp. 614-618

277. Wardle, Miriam G. and Gloss, David S. Effects of lying and conformity on decision-making behavior. Psychological Reports, 1982 (Dec.), Vol. 51(3 Ptl), pp.871-877

278. Wastel, Colin and Booth, Alexandre. Machiavellianism: An alexithymic perspective. Journal of Social and Clinical Psychology, 2003 (Dec.), Vol. 22 (6), pp. 730 -744.

279. White Charles S., Relationships between assertivness, Machiavellianism, and interviewing success in a screening interviw, Psychological Reports, 1993 (Dec.), Vol. 73 ( 3,Pt.2), 1209-1210

280. West, Robin L.; Welch, Diana C. and Knab, Daniel P. Gender and Aging; Spatial self-efficacy and Location recall. Basic and Applied Social Psychology, 2002 (Mar.), Vol. 24 (1), pp.71-80.

281. William J. Jekinger, Sandra Morris, Psycological Characteristics and Interpersonal Distance, Tulane University, Jr. 2001

282. Wilson, David S.; Near, David C. and Miller, Ralph R. Individual differences in Machiavellianism as a mix of corporative and exploitative strategies. Evolution and Human Behavior, 1998 (May.), Vol. 19 (3), pp.203-212.

283. Wilson D.S., Near D., Miller R.R. Machiavellianism: A synthesis of the evolutionary and psychological literatures. Psychological Bulletin, 1996, vol. 119 (2), pp. 285-299.

284. Wilson D.S. Unto Others: The evolution and Psychology of Unselfish Behavior, Harvard University Press, 1998

285. Wilson, Gotfrey. Renaissance Machiavellianism and the subject of psychoanalysis. Psychoanalysis and Contemporary thought. 1995, Vol. 18 (4), pp.559-603

286. Wolk, James L. In the case of manipulation. Journal of Sociology and Social Welfare, 1982 (Sep.), Vol. 9(3), pp. 541-566.