Организационно-экономические проблемы диверсификации производства тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Кублин, Игорь Михайлович

• Кублин, Игорь Михайлович
• кандидат экономических наук
• 1997

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Кублин, Игорь Михайлович

ВВЕДЕНИЕ

Глава 1 Современное содержание диверсификационных процессов на предприятии

1.1 Сущность и объективная необходимость диверсификации производства в рыночной системе хозяйствования

1.2 Диверсификация предприятий военно-промышленного комплекса

1 3 Методические основы проведения диверсификационного процесса

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Организационно-экономические проблемы диверсификации производства»

р

Актуальность темы исследования

Современное экономическое положение предприятий ВПК показывает, что последние годы оказались неблагоприятными для этих производств. Они либо перепрофилировались на продукцию более низкого технического уровня, либо простаивают, не имея заказов. В своем большинстве, руководящий состав оказался неподготовлен к переходу на новые рыночные отношения с применением конверсии оборонного производства. В рыночных условиях важным направление адаптации оборонной промышленности к меняющимся f экономическим условиям является диверсификация и изменение специализации > производства на основе его коммерциализации.

Этот подход предполагает активную структурную перестройку на основе объединения на действующих предприятиях ВПК оборонной и гражданской сфер деятельности, учитывая избыточность производственных мощностей, наличие хорошей опытно-экспериментальной базы и сильных конструкторских коллективов. Этому способствует то обстоятельство, что практически все требования, предъявляемые к "гражданским" системам могут быть удовлетворены в пределах предприятия системами военного назначения.

В последнее время появился практический опыт проведения конверсии на предприятиях ВПК путем диверсификации производства, основанный на теоретических исследований таких известных экономистов как Л.И.Абалкин, А.Н.Илларионов, Р.Н.Колегаев, Н.Я.Петраков, ГХПопов, Ю.И.Черняк и других.

Эти исследования рассматривают в основном, экономические аспекты реформирования производства в целом, не уделяя должного внимания вопросам маркетингового обеспечения проводимых преобразований, стимулирования сбыта продукции и производства новых видов конкурентоспособной продукции. Между тем, без глубокого понимания этих процессов невозможно нормальное функционирования предприятий ВПК в условиях современного рынка.

Смена направленности хозяйственной деятельности в значительной степени повлияла на научно-исследовательскую работу и, в первую очередь, в области изучения происходящих на рынках товаров и услуг. Заметным явлением по исследованию проблем перепрофилирования производства и усиления инвестиционной активности в системе рыночных отношений стали работы таких ученых экономистов, как И.К. Беляевского, Е.П.Голубкова, А.П.Градова, М.Е.Кунявского, В.М.Раутгайзера, Р Л.Сатановского и др.

В диссертационной работе использованы научные труды и зарубежных авторов: И.Ансоффа, Я Корнай, Г.Кунца, П.Друкера, Ф.Котлера, Б.Карлофа, К.Р.Макконнелла,С.Л.Брю, П.Хэйне, В.Леонтьева, Е.Дихтля, Х.Хершгена и др.

Однако несмотря на достаточное число представленных публикаций большинство из них носит общетеоретический характер и не раскрывается целый ряд проблем современного отечественного производства. В них практически отсутствуют рекомендации по проведению диверсификации современного оборонного предприятия, хотя эта тема является злободневной, в связи с серьезными кризисными явлениями, возникшими в результате проводимых конверсионных преобразований, которые затронули, в первую очередь, предприятия ВПК.

Актуальность изложенных проблем, а также их недостаточная разработка i для практической деятельности в современных условиях хозяйствования и определили выбор данного научного исследования.

Цель и задачи исследования

Цель диссертационной работы заключается в том, чтобы путем обобщения теоретических материалов и анализа, практически исследовать состояние организационных преобразований на промышленных предприятиях оборонного комплекса в условия проведения диверсификации производства и на основе полученных результатов теоретически и методологически обосновать целесообразность и возможность их проведения выработать практические рекомендации по проведению диверсификации производства на современном этапе развития.

В соответствии с поставленной целью в работе решались следующие задачи:

-теоретическая проработка и анализ приоритетных направлений перепрофилирования промышленного производства при диверсификации;

-разработка теоретических основ проведения диверсификации производства; -разработка методики проведения диверсификационных процессов на предприятиях;

-рекомендации по проведению ассортиментной и производственной политики предприятий в условиях диверсификации;

-разработка рекомендаций по реорганизации маркетинговой деятельности диверсифицированных предприятий, совершенствованию их рыночной стратегии и реализационного процесса.

Предмет исследований

Предметом исследования является практика диверсификационных преобразований осуществляемых на предприятиях ВПК и обусловленных переходом к рынку.

Объект исследований

Предприятия ВПК, перепрофилирующие существующий производственный процесс методом диверсификации в условиях конверсии. ш

Методологическая и информационная база исследования

Методологической и теоретической основой предлагаемой работы является экономическая теория рыночного механизма, работы отечественных и зарубежных специалистов в области теории управления экономикой промышленного производства, по вопросам формирования и функционирования управленческих структур в процессе перепрофилирования предприятий оборонных отраслей промышленности на основе диверсификации. В работу включены положения действующей нормативной и законодательной базы, требования государственных и отраслевых стандартов, опубликованные материалы научно-практических конференций и семинаров.

В процессе решения вышеперечисленных задач была проведена аналитическая работа со статистическим материалами и данными реальной нормативной документации, изучен опыт работы родственных предприятий оборонного комплекса промышленности. Автором собран и проанализирован большой фактический материал за длительный период времени

В процессе исследования были использованы рыночные экономико -статистические и экономико-математические методы метод системного и сравнительного анализа статистической группировки, абсолютные и относительные величины, равновесный подход, теория игр, теория вероятностей и соответствующие им модели.

Научная новизна результатов исследования

Данная диссертация является самостоятельной научно-исследовательской работой соискателя по выдвинутой проблеме диссертационного исследования Научная новизна состоит прежде всего в самой постановке и решении следующих проблем:

-обоснован теоретический подход, позволяющий уточнить сущность основных форм диверсификации действующих промышленных предприятий при переходе к рынку;

-дана новая трактовка содержания процесса диверсификации,

-уточнены общие и отличительные черты процесса диверсификации,

-проведены теоретическая разработка и анализ приоритетных направлений перепрофилирования предприятий ВПК при диверсификации,

-предложена математическая модель для расчетов экономических параметров при перепрофилировании оборонного производства посредством диверсификации;

-предложена математическая модель пуассоновского входного потока и экспоненциального времени обслуживания потребителей с применением магнитных карточек.

На защиту выносится также решение некоторых других вопросов, связанных с процессом перепрофилирования производства оборонных предприятий на основе диверсификации

Разработанные в диссертации методы носят унифицированный характер и могут быть использованы при проведении диверсификации как на гражданских предприятиях, так и предприятиях оборонного комплекса в период конверсии производства.

Практическая значимость работы.

В работе определены системы проведения диверсификационных мероприятий на предприятиях оборонных отраслей промышленности, которые позволят им проводить целенаправленное перепрофилирование производства с использованием наиболее оптимальных методов и на этой основе значительно сократить экономические, финансовые и организационные издержки, уменьшить негативное влияние факторов социальной направленности.

Полученные в диссертации выводы и рекомендации нашли практическое применение. В частности, в соответствии с ними реформирована маркетинговые службы ряда предприятий оборонного комплекса Саратовской, Пензенской, Волгоградской и Ленинградской областей. Руководству этих предприятий даны рекомендации по сокращению издержек и увеличению выпуска гражданской продукции за счет перепрофилирования предприятия путем проведения диверсификации производства.

Некоторые положения диссертации использовались при обучении студентов экономических специальностей целого ряда вузов ( Саратовской экономической академии, Саратовского технического университета, Рязанской Государственной радиотехнической академии, Пензенского Государственного технического университета), проходящих обучение и находящихся на производственной практике, при подготовке молодых специалистов и в ходе профессиональной учебы инженерно - технических работников предприятий.

Апробация работы.

Основные теоретические положения и практические результаты данного исследования прошли апробацию на ряде промышленных предприятий. НПО " Контакт" ( г.Саратов ), АО " Сердобский электроламповый завод " (г.Сердобск, Пензенской области ) АО " Пензмаш " (г.Пенза ), ПАЗЧ АМО " ЗИЛ " (г. Петровск, Саратовской области ), ПЭМЗ " МОЛОТ " ( г.Петровск, Саратовской области ) и др. Содержание диссертации, полученные теоретические выводы опубликованы в тематическом научном сборнике, а также содержались в тезисах докладов на конференциях и семинарах. Общий объем публикаций по результатам научных исследований составил 10,7 печатных листов.

Объем и структура работы

Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения и списка использованной литературы Объем работы составляет 168 страниц машинописного текста, 19 рисунков, 14 таблиц. Список использованной литературы включает 89 наименований.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Кублин, Игорь Михайлович

ВЫВОД

ТОВАРА

НА

РЫНОК

УХОД ТОВАРА С РЫНКА

ВЫСОКАЯ

ОБЪЕМ РЕАЛИЗАЦИИ НА РЫНКЕ

НИЗКАЯ

Рис. 15 Матрица Бостонской консультативной группы

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Определение оптимальной производственной программы диверсификации представляет собой основной момент в планировании деятельности промышленного предприятия. Значит, необходимо выработать задания, гарантирующие оптимальное использование производственных мощностей при перепрофилировании предприятия.

Критерием оптимальности или целевой функции проведения диверсификации является получение положительного финансового результата от реализации готовой продукции как оборонного, так и гражданского назначения. К сожалению, на приборостроительных и машиностроительных предприятиях пока еще сохраняется традиционный, субъективистский подход к проблеме распределения производственной программы. Распределение производится интуитивным путем подбора совокупных групп продуктов на основе опыта работников планово-диспетчерских служб предприятий. Диверсификация же ф производства характеризуется, прежде всего, экономным использованием производственных и энергетических ресурсов, снижением затрат, применением эффективных средств для увеличения выпуска конкурентоспособной продукции.

Диверсификация производства означает увепичение выпуска продукции при снижении издержек или объемов используемых ресурсов на единицу продукции. Она достигается за счет использования эффективных средств, внедрения новой техники и технологий, улучшения организации труда и оптимальных норм использования производственных мощностей, сырья, материалов, топливно-энергетических ресурсов, а также сроков окупаемости инвестиций. Характер диверсификации определяется экономическими особенностями производства. Вместе с тем, на ее развитие влияют и факторы, свойственные всем предприятиям. В результате диверсификации предприятия приобретают многоотраслевой характер, проникая прежде всего в новые, наиболее прибыльные отрасли промышленности. На ее основе обеспечивается экономное использование всех производственных ресурсов и улучшение экономических показателей, при этом учитывается изменение условий для получения необходимого прироста продукции за счет инвестиций в производство.

161 * »

При диверсификации производства решаются следующие проблемы: -сохранение объема капитальных затрат и риска при создании новых мощностей; -расширение производства за счет внутренних резервов; -проникновение на новые рынки и в другие отрасли промышленности; -расширение отдачи действующих мощностей за счет интенсификации производства;

-повышение эффективности маркетинговых исследований по определению новых

-щ рынков для продукции предприятия;

-снижение издержек производства.

Приступая к диверсификации производства, необходимо иметь финансовую оценку предыдущей деятельности. Анализ деятельности предприятия при постоянно меняющейся финансовой обстановке позволяет принять решение по j виду и объему намеченной к выпуску продукции так, чтобы ее цена обеспечивала покрытие издержек на подготовку и запуск их в производство. При этом i определяющими мотивами должны бьггь прибыль и конкурентоспособность.

Анализ деятельности предприятия носит постоянный характер и дает d возможность:

-оценивать хозяйственную деятельность предприятия и его структурных подразделений; i I

-оперативно находить и учитывать факторы, влияющие на получаемую прибыль в ассортименте выпускаемых изделий;

-определять издержки производства и характер их изменения, формировать 4 ценовую политику предприятия;

-изыскивать пути решения проблем предприятия и получения прибыли.

Экономическим расчетам предшествует технико-экономический анализ, который позволяет выявлять влияние прогрессивных технологических решений на производительность оборудования, удельный вес затрат, более рациональное использование производственных мощностей.

В случаях, когда экономический расчет приводит к отрицательному результату, следует дополнительно рассмотреть программу диверсификации и внести коррективы, при этом проводится дополнительный анализ возможностей увеличения выпуска за счет повышения загрузки оборудования или делается I ставка на приобретение или привлечение дополнительных структур производственного потока, автоматизации, а также размещения производственного оборудования.

Практика всегда подтверждает, что технология, освоенная на предприятии, d соответствует ассортименту выпускаемой продукции, технологические процессы . всегда адекватны, т.к. используется один и тот же станочный парк, энергетические и технические ресурсы.

Сложность диверсификации предопределяет приспособляемость к рыночной конъюнктуре. Во-первых отказ от неэффективного использования ресурсов приводит к ускорению темпов роста потребительских отраслей, однако нельзя не обратить внимание на то, что ускорение несет предпосылку ш сокращения масштабов неэффективного производства, Во-вторых, процесс диверсификации ускоряется концентрацией производства. В-третьих, при j диверсификации распределяются финансовые ресурсы для уменьшения риска из-за неравномерного развития экономики.

Для расширения масштабов производства по выпуску продукции необходимо постоянно проводить маркетинговые исследования по реализации продукции, выпускаемой соответствующим производством, т.к. инвестиции, с одной стороны, дают развитие в перечне и объеме выпускаемой продукции, с другой стороны, создает напряженность в случае избытка при реализации.

На современном этапе первостепенным в проблеме диверсификации стало не само перепрофилирование предприятия, а сохранение производственного и кадрового потенциала, накопленного десятилетиями технологического и иного опыта, снижение социальной напряженности в трудовых коллективах, что может * быть достигнуто только за счет отказа от административно-командных принципов руководства и перехода к рыночным отношениям. В основе производственной деятельности предприятия должен лежать платежеспособный принцип: объемы заказов на разработку и выпуск продукции, как гражданского, так и военного назначения должны соответствовать платежеспособному спросу, обеспеченному денежными ресурсами населения и государства, коммерческих банков и инвесторов.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Кублин, Игорь Михайлович, 1997 год

1. Авдеенко В.Н., Котлов В.А. Производственный потенциал промышленного предприятия. М.: Экономика, 1989.-240с.

2. Аганбегян А.Г., Репин В.Д. Клуб директоров: опыт программно-целевого управления предприятиями. М.: Экономика, 1989.-255C.

3. Адамов В.Е., Ильенкова С.Д. и др. Экономика и статистика фирм. М.: Финансы и статистика, 1996.-240с

4. Александров Г.А„ Павлов А. С Обновление основных производственных фондов: интенсификация, эффективность, стимулы. М. Экономика, 1984.-191 с.

5. Анчишкин А.И. Наука, техника, экономика. М.: Экономика, 1989 -384с

6. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента. Как управлять капиталом.

7. Издание второе. М.: Финансы и статистика, 1997.-383с.

8. Баскин А.И., Варданян Г.И. Экономика снабжения предприятий сегодня и завтра. М.: Экономика, 1990.-208 с.

9. Бачурин А.В. Коренная перестройка методов хозяйствования.М.: Экономика, 1989.-224с.

10. Беляевский И. К. и др Статистика рынка товаров и услуг. М.: Финансы и статистика, 1995.-432с

11. Ю.Беляев Ю.А. Дефицит, рынок и управление запасами. М. Изд-во Университетаыдружбы народов, 1991. -230 с.

12. Большой экономический словарь. М.: Фонд "Правовая культура", 1994.-546с.

13. Бондарь Л.А., Гальперин С.Б., Губин Б.В., Певзнер А.Г. Развитие планового управления народным хозяйством. Формы и методы организации. М.: Экономика, 1988.-236 с

14. Боярский А.Я. Математика для экономистов. М.: Государственное статистическое изд-во. 1957.-368 с.

15. Бро Г.Г., Шнайдман Л М. Математические методы экономического анализа нагпредприятии. М.: Экономика, 1976.-184с.

16. БрудникС.С., Кузьминок Л.Г. Экономический механизм ускорения, организация эффективность и оценка качества. М.: Экономика, 1989.-168с.

17. Варшавский А. Определение уровня расходов на оборону с учетом факторов стабильности.// Вопросы экономики №11, 1996.

18. В а сильев В.Н. Организация производства в условиях рынка Учебное пособие для студентов машиностроительных специальностей вузов. М: Машиностроение, 1993 -246 с.

19. Васильев Г.А. Ускорение автоматизации производства на предприятии.i

20. Вопросы социально-экономической эффективности. М.: Экономика, 1988.-160 с.

21. Васильев Ю.П. Управление развитием производства.М.: Экономика, 1989.-240с.

22. Веснин В.Р. Менеджмент для предпринимателей. Кн.2 . М.: Антиква, 1993 -208с.

23. Вид Л.Б., Иванов Е.А. Новая философия планирования. М Экономика, 1990.-161с.

24. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент. М.: Высшая школа, 1994.-225с.1

25. Власов Б.В. Выбор рациональных форм организации производства. М.: Машиностроение, 1979 240 с.

26. Галоненко А.Л. Ускорение, реконструкция и обновление производства. Мысль, 1988.-176 с.

27. Голубков Е.П., Голубкова Е.Н., Северин В.Д. Маркетинг, выбор лучшего решения. М.: Экономика, 1993. -222 с.

28. Игнатова Е.А., Пушкарева Г.М. Анализ финансового результата деятельности предприятия. М.: Финансы и статистика, 1990.-97 с.

29. Каныгин Ю.М. Научно-технический потенциал (проблемы накопления и использования). М.: Наука, 1974.-158 с.

30. Карлик Е.М., Градов А.П. Экономическая эффективность концентрации и специализации производства в машиностроении. Ленинград Машиностроение. Ленинградское отделение, 1983.- 216 с.

31. Ковалева А.М. и др. Финансы и управление предприятием. М.: Финансы и статистика, 1995 -160 с47.0рлова М.И., Лукашевич Л.М., Слижис М.У. и др. Под ред. Краюхина Г.А Экономика машиностроительной промышленности СССР. М : Высшая школа,1987.-416 с.

32. Осипов Ю. Основы теории хозяйственного механизма. Изд-во Московский Университет, 1994. 368 с.

33. Павлов B.C., Шпрыгин В И. Реформа ценообразования: цели, пути реализации. М.: Экономика, 1991.-366 с.

34. Павлов B.C. Радикальная реформа ценообразования М.: Финансы и статистика, 1988.-99С.

35. Покровский В.А. Ускорение научно-технического прогресса: организация и методы, М.: Экономика 1983.-216 с.

36. Самсонов В. Конверсия предприятий оборонного комплекса промышленности в1условиях перехода к рынку. //Вопросы экономики. №9,1993.

37. Сатановский Р.Л. Методы снижения производственных потерь. М.: Экономика,1988.-304 с.

38. Сатановский Р. Л. Организация и планирование внутризаводской специализации Ленинград. Машиностроение. Ленинградское отделение, 1974.-184 с.

39. Сиськов В.И., Маслова Н.П. Статистическая теория: потребительно-стоимостные основы. М Изд-во стандартов, 1995.

40. Смолкин А.М. Организационная перестройка на предприятиях. М.: Экономика,1991.-176 с.к

41. Соколенко С.И. Современные мировые рынки Украины. Киев: Демос, 1995-354с.

42. Сульповар Л.Б., Маннанов Р.Г. Менеджемент: Наука и искусство управлениябизнесом/Учебно-практическое пособие/. Тольятти: Современник, 1992.-146 с.

43. Термины и понятия рыночной экономики. Составители: Абалкина Л.А., Бекряев Б.А., Захарова М.Н., ШустерманЕ.Б. М, 1995.

44. Хруцкий В.Е., Коржеева И.В., Автухова Е.Э. Современный маркетинг. М.: Финансы и статистика, 1991.-256 с.

45. Чалбаев К.К. Интенсификация производства и рыночные отношения. М.: Экономика, 1996.- 288 с

46. Шапиро В.Д. и др. Управление проектами. Спб.: Два Три, 1996 610 с.

47. Шохин А.Н. Социальные проблемы перестройки. М.: Экономика, 1989.-256 с.

48. Экономика и жизнь.//N 18, 1992.

49. Экономическая теория. Хрестоматия /Сост.комммент., словарь и предметный указатель Борисова Е.Ф / М.: Высшая школа, 1995.-448 с.

50. Юнь О.М. Интенсификация экономики: теория и практика планирования. М : Экономика, 1986.-376 с

51. Ансофф И. Стратегическое управление./ Пер. с англ. Леонтьевой Е.Л., Строганова Е.Н., Вышинской Е В. и др. Под ред. Евенко Л И. М.: Экономика, 1989.-520 с.

52. Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом./ Пер. с англ.

53. Комлева С. Л., Миту нова ОД, Павлова Л. И. Под ред. Крутикова Ф.А. М.:j1. Экономика, 1991.-272 с

54. Джексон Р., Каст Ф., Розенцвейт Д. Системы и руководство. /Пер. с англ. Подред. Гаврилова Ю.В., Печатникова Ю.Т. М.: Радио и связь, 1971.

55. Дихгль Е., Хершген X. Практический маркетинг/ Учебное пособие. Пер. с нем. Макарова A M. Под ред Минко И С. М.: Высшая школа, ИНФРА-М, 1996 256 с

56. Иглхарт Д.Л., Шедлер Д.С. Регенеративное моделирование сетей массового обслуживания. /Пер. с англ. А.К.Камышева. Под ред. Калашникова В.В. М.: Радио и связь, 1984.- 136 с.

57. Кар л оф Б. Деловая стратегия. Концепция, содержание, символы. /Пер. с англ. Горина О.Д. Под ред. Приписнова В.А. М.: Экономика, 1991.-240 с.

58. Корнаи Я. Дефицит. /Пер. с венг. Под ред. Гончарука М. М.:Наука, 1990.- 608 с.

59. Котел К. Организация производства на предприятии /Пер. с венг. Шорохова А.А. Под ред Крука Д М. М.: Экономика, 1984.-168 с.

60. Котлер Ф. Основы маркетинга. /Пер. с англ. Боброва В.Б. Под ред. Пеньковой Е.М. М.: Прогресс, 1992 736 е.

61. Ламперт X. Социальная рыночная экономика. Германский путь. /Пер. с нем. Котелкина В.П. Под ред Г.П.Баркова. М.: Дело, 1993.-224 с

62. Линдерт П.Х. Экономика мирохозяйственных связей./Пер с англ. Под ред. Ивановой О.В. М.: "Прогресс" Универс, 1992.-518 с.

63. Макконнелл Кэмпбелл Р., Брю Стоили Л. Экономикс, т. I II. /Пер. с англ. Антипова О.Н., Ивановой Е.С., Максимовой В.Ф., Медвединской В.Д.,

64. Столпера Р.И., Субботиной Т.П., Тополя Н.Д., Чепраковой С В. Под ред. Пороховского А. А. М.: Республика, 1992.- 799 с.

65. Маршалл А. Принципы экономической науки. Том I, И, III/ Пер. с англ. М.: Прогресс, 1993.- 1077 с

66. Моден Я. "Тойота": методы эффективного управления. /Пер с англ. Есемчука С.К.,Малышева А.А.,Попова А.К.,Строганова Е.Н , Смирнова В.И.

67. Райт Дж. П. "Дженерал Моторс" в истинном свете. /Пер.с англ. Стоплера Р.И.

68. Под ред. Медведева С Ю, М.:Прогресс> 1985.- 384 с.j

69. Файоль А., Эмерсон Г Тейлор Ф., Форд Г. Управление это наука и искусство. /Сост. Подвойский Г.П М.: Республика, 1992. -351 с.

70. Фишер Стенли, Дорибуш Руд ибер, Шмалензи Ричард. Экономика. /Пер. с англ. Балашовой Е.Е., Золотухиной Т.Н., Тапхилевича Е.В., Горюшиной Н.Г. Под ред. Санова Г.Г. М.: Дело, 1993.-829 с.

71. Харрингтон Дж.Х. Управление качеством в американских корпорациях. М.: Экономика, 1990.- 273 с

72. Хейне Пол. Экономический образ мышления. / Пер. с англ. Под общей ред. Пинскера Б. Под ред. Аукционек С., Бойко М. М.: Дело при участии изд-ва Cata.Maxy.1993.-702 с

73. Швальбе X. Практика маркетинга для малых и средних предприятий. М/. Республика, 1995. 317 с.

74. Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг. / Пер. с англ. Кузьмина Л.В., Корлюгов Ю.Ю. Под ред Горячева А.А. М.: Экономика, 1990 -352 с.

75. Эклунд Кпаас. Эффективная экономика. Шведская модель. М. Экономика,d1991.-352 с.