Обоснование маркетинговой стратегии предприятия: На примере предприятий медицинской промышленности Республики Татарстан тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Авдиенко, Ольга Борисовна

• Авдиенко, Ольга Борисовна
• кандидат экономических наук
• 2000

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Авдиенко, Ольга Борисовна

Введение

1. Теоретические аспекты оптимизации стратегии маркетинга 8 1.1 .Сущность и виды маркетинговой стратегии

1.2.Теоретические аспекты исследования рынка как инструмента обоснования маркетинговой стратегии предприятия

1.3.Портфельный подход к обоснованию маркетинговой стратегии предприятия

2.Исследование элементов внешней и внутренней среды предприятия

2.1.Анализ рыночной деятельности предприятия и рентабельности стратегических хозяйственных подразделений и товарных групп

2.2. Исследование внутренней среды предприятия

2.3.Анализ элементов внешней среды

3.Обоснование маркетинговой стратегии и формирование портфеля заказов для промышленного предприятия

3.1.Методические разработки по использованию портфельных подходов для обоснования маркетинговой стратегии предприятия

3.2.Разработка и обоснование товарной стратегии предприятия

3.3.Методика формирования оптимального портфеля заказов для промышленного предприятия

3.4.Формирование оптимального портфеля заказов для ОАО «КМИЗ» 164 Заключение 174 Библиографический список использованной литературы 180 Приложения ^

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Обоснование маркетинговой стратегии предприятия: На примере предприятий медицинской промышленности Республики Татарстан»

Актуальность темы. Развитие рыночных отношений в России сопровождается качественными изменениями в экономической жизни страны. Производство ориентируется на запросы потребителей, ускорение НТП ведет к появлению новых отраслей, производств, технологий, резкому сокращению жизненного цикла товаров, возрастают требования к качеству и престижности товара, его торговой марки, репутации фирмы-производителя. Параллельно увеличивается степень неопределенности рыночной конъюнктуры. В этих условиях требуются серьезные перемены на микроуровне, имеющие целью переориентацию хозяйствующих субъектов на новые подходы, методы и формы работы. Среди них важнейшее место занимает разработка и обоснование стратегии маркетинга.

Вопросы обоснования стратегии маркетинга освещены как в переводной, так и в отечественной литературе. Из переводных монографий, безусловно, наибольший вклад в развитие данного направления маркетинга внесли работы Ф.Котлера, Б.Бермана и Дж.Р.Эванса, Е.Дихтля и Х.Хершгена, Б.Карлоффа, Ж-Ж. Ламбена, С. Рэппа, М.Портера, А.Дайана и Ф.Букереля. Среди отечественных авторов следует отметить А.А.Бравермана, Е.П.Голубкова, А.П.Дурович, С.В.Никифорову, А.Ю.Юданова, А.Гольцова, Б.А.Соловьева.

Однако, несмотря на все эти факты, большинство отечественных предприятий не имеет четко обоснованной стратегии маркетинга. На наш взгляд, этому можно дать следующее объяснение.

Недостаток отечественных разработок, обеспечивающих возможность обоснования маркетинговой стратегии, разнообразие подходов и неоднозначность толкования терминов в этой области, а также аномальные явления в экономике (всеобщие неплатежи, бартер, взаимозачеты и т.п.), стереотипы экономического мышления хозяйственных руководителей старого поколения, дефицит квалифицированных кадров и другие объективные факторы во многом являются причинами того, что сегодня в нашей стране предприятия не имеют четко сформулированной и обоснованной стратегии своего развития. В таких условиях наличие соответствующего теоретико-методического обеспечения процесса обоснования маркетинговой стратегии является предпосылкой для ее разработки на практике. Однако, анализ литературы показывает, что значительная часть источников имеет учебный или популярный характер, в то время как серьезных научных трудов в данной области недостаточно. Кроме того, вопросы маркетинга в нашей стране исследованы неравномерно: при относительно хорошо представленных разделах маркетинга, таких как, например, рекламная политика, есть направления, разработанные в значительно меньшей степени. К их числу, в первую очередь, можно отнести разработку маркетинговой стратегии предприятия. Действительно, в значительной части изданий по маркетингу отсутствует раздел, посвященный данному вопросу, либо ему уделяется, на наш взгляд, недостаточное внимание. Единичные монографии в данной области появились только в последнее время. В связи с этим, пока остаются нерешенными многие вопросы и проблемы теоретического и методического обеспечения обоснования стратегии маркетинга.

Из вышесказанного следует, что проведение научных исследований в области обоснования стратегии маркетинга представляет собой весьма важную задачу, требующую скорейшего решения. Ее актуальность и недостаточная изученность и определили выбор темы диссертации.

Цель и задачи исследования. Основной целью диссертационного исследования является научное обоснование и разработка теоретических и методических основ обоснования стратегии маркетинга. В связи с этим для достижения цели диссертационного исследования необходимо решить следующие ключевые задачи:

1) уточнить сущность категории «стратегия маркетинга»;

2) определить основные виды стратегий предприятия и классифицировать их по уровню детализации: предприятие, рынки сбыта, продукт;

3) рассмотреть содержание маркетингового исследования рынка как инструмента обоснования маркетинговой стратегии предприятия;

4) рассмотреть портфельный подход к обоснованию маркетинговой стратегии и изыскать возможности его практического применения с учетом специфики российского рынка и наличия маркетинговой информации;

5) разработать и провести апробацию методики формирования оптимального портфеля заказов для промышленного предприятия. Предмет и объект исследования. Предметом исследования является совокупность вопросов в области теоретических и методических основ обоснования маркетинговой стратегии предприятия. Объектом исследования являются предприятия медицинской промышленности РТ - Казанский медико-инструментальный завод (ОАО «КМИЗ»), Научно-производственное объединение «Мединструмент» (НПО «Мединструмент»), Научно-производственное объединение «Микрон» (НПО «Микрон»).

Методология и методика исследования. Теоретической базой диссертации являются труды отечественных и зарубежных ученых по вопросам обоснования стратегии маркетинга, управления, рыночной экономики, материалы научно-практических конференций, литература по медицинским инструментам. Методологической основой решения поставленных задач послужили диалектический метод познания и системный подход.

В ходе исследования были использованы абстрактно-логические, статистические, математические, экспертные методы обработки данных.

Информацией для исследования послужили статистические данные, бухгалтерская отчетность предприятий и сведения о выпуске и реализации продукции, результаты проведенного автором опроса потребителей медицинских инструментов.

В качестве технического обеспечения исследования применялась PC IBM

Pentium. Обработка информации и оформление диссертации осуществлялись с помощью табличного процессора Mikrosoffc Excel и текстового редактора Mikrosoft Word, пакета прикладных программ PLP 88.

Научная новизна. Научной новизной обладают следующие полученные автором основные результаты, выносимые на защиту:

- развито представление о сущности стратегии маркетинга по результатам теоретического анализа трудов зарубежных и отечественных ученых и предложена схема ее разработки;

- разработана классификация видов стратегий в зависимости от уровня детализации: предприятие, рынки сбыта, продукт;

- на основе анализа портфельного подхода к обоснованию стратегии маркетинга даны рекомендации к его практическому применению, определены параметры для разметки осей матриц;

- предложена трактовка категории «стратегическое хозяйственное подразделение», учитывающая специфику производственной структуры отечественных предприятий и соответствующая задачам разработки стратегии;

- обоснованы этапы маркетингового исследования, необходимые для разработки стратегии маркетинга, с описанием содержания каждого из них;

- уточнено понятие «маркетинговый потенциал предприятия» ;

- проведен анализ элементов внешней и внутренней среды предприятия, ориентированный на изучение его маркетингового потенциала и выявление сильных и слабых сторон;

- уточнено понятие «оптимальный портфель заказов», основываясь на том, что портфель заказов является результатом и итогом разработки стратегии, и предложена методика его формирования;

- проведена практическая реализация комплекса предлагаемых методик, в результате которой разработана стратегия, даны рекомендации по маркетинговой политике и сформирован оптимальный портфель заказов для ведущего производителя медицинских инструментов в РТ - ОАО «КМИЗ».

Практическая значимость. Практическая значимость исследования состоит в возможности использования разработок и предложений в области теоретического и методического обеспечения обоснования маркетинговой стратегии предприятиями различной отраслевой принадлежности, а также маркетинговыми исследовательскими организациями. Проведенное исследование рынка медицинских инструментов, его результаты и рекомендации представляют интерес для отечественных предприятий медицинской промышленности. Оно доказывает, что применение предложенных разработок позволяет получить ценную аналитическую информацию, необходимую для обоснования и принятия маркетинговых решений, давая возможность организовать маркетинговую деятельность предприятий на адекватной научной основе, которая позволит повысить ее эффективность. Материалы диссертационной работы могут найти применение в чтении курса «Маркетинг».

Апробация результатов. Основные положения диссертации рассмотрены, обсуждены и одобрены на научных конференциях профессорско-преподавательского состава, докторантов, аспирантов и сотрудников Казанского финансово-экономического института (г.Казань 1998,1999 и 2000гг.).

Основные разработки диссертации рекомендованы, приняты к внедрению и используются в маркетинговой деятельности ОАО «КМИЗ», НПО «Мединструмент», НПО «Микрон».

Публикации. Основные положения диссертации опубликованы в 4 работах.

Структура работы. Диссертация общим объемом 210 страниц состоит из введения, трех глав, заключения, библиографического списка использованной литературы, включающего 107 наименований, 11 приложений. Работа содержит 29 таблиц и 36 рисунков.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Авдиенко, Ольга Борисовна

Заключение

В ходе проведения диссертационного исследования получены следующие основные результаты, которые вносят вклад в решение проблем теоретического и методического обеспечения обоснования маркетинговой стратегии предприятия.

На основании изучения мнений различных авторов уточнено понятие «стратегия маркетинга». На наш взгляд, стратегия маркетинга предполагает разделение рынка (рыночную сегментацию), в результате которой определяются целевые сегменты, должна разрабатываться по рынкам (сегментам) и СХП. Стратегия включает в себя все элементы комплекса маркетинга - разработка и планирование продукции, сбыт, продвижение, ценообразование и др. СХП, по нашему мнению, - структурная единица предприятия, ориентированная на отличную от других сферу деятельности, • включающая в себя производство по схожей технологии и реализацию товара (группы товаров), удовлетворяющего схожие потребности. В случае узкой специализации понятия «фирма» и «СХП» могут совпадать. Каждое СХП должно решать отдельную задачу в рамках компании; иметь собственную стратегию; целевой рынок; руководителя во главе; четко обозначенных конкурентов; явное отличительное преимущество; осуществлять контроль над своими ресурсами.

На основании критического анализа большого числа публикаций определено, что разработка стратегии маркетинга - сложный творческий процесс, базирующийся на изучении внутренней среды предприятия, исследовании и прогнозировании конъюнктуры рынка и условий осуществления предпринимательской деятельности. Сложность формирования маркетинговой стратегии заключается в многовариантности развития и в необходимости периодической корректировки стратегии с учетом меняющихся внешних условий и новых возможностей развития компании. Процесс формирования маркетинговой стратегии представлен на разработанной нами схеме.

Различные виды стратегий маркетинга, описываемые в экономической литературе, классифицированы нами по уровню детализации: компания в целом, рынки сбыта, продукт и представлены в таблице.

Как было отмечено выше, разработка маркетинговой стратегии требует проведения маркетингового исследования внутренней и внешней среды предприятия. В связи с этим нами определены этапы маркетингового исследования: выявление проблем и формулирование целей исследования; определение исполнителя; определение объекта исследования; организация проведения исследования; определение размеров изучаемой совокупности; отбор источников информации; сбор информации; анализ данных; разработка предложений. Мы исходим из того, что маркетинговое исследование может преследовать поисковые, описательные, экспериментальные цели; основными источниками информации являются внутренние и внешние, первичные и вторичные данные; приемлемым в нашем случае способом сбора информации является опрос потребителей. Результаты проведенного нами исследования обобщены и представлены в диссертации.

В качестве моделей выбора маркетинговой стратегии нами рассмотрены матрицы возможностей по товарам - рынкам, Бостонской Консультативной Группы, Артура Д.Литла, Мак-Кинзи, новая БКГ и др. Достоинства и недостатки, присущие каждой из рассмотренных моделей, систематизированы и представлены в таблице.

Во второй главе диссертации определены понятие и методы анализа маркетингового потенциала предприятия. Под маркетинговым потенциалом фирмы мы понимаем степень готовности маркетинговой службы предприятия своевременно и качественно решать поставленные перед ней задачи.

Нами был проведен анализ маркетингового потенциала Казанского медико-инструментального завода с использованием системного подхода. Проведенный анализ позволил установить, что основная деятельность работников управления маркетинга не имеет стратегической направленности и концентрируется на сбытовых вопросах, имеющих текущий характер. Маркетинговые исследования разрозненны и не носят систематический характер. Все это позволяет сделать вывод, что предприятие основывается на маркетинговой концепции интенсификации коммерческих усилий, уделяя определенное внимание наращиванию производства и совершенствованию товара, практически не занимаясь тщательным изучением и формированием рынка, что ослабляет маркетинговый потенциал. В целях устранения этого недостатка рекомендовано создать подотдел по вопросам ценообразования, подотдел товародвижения и службу сервиса.

Исследование внешней среды проведено нами по трем направлениям: изучение потребителей медицинских инструментов, конкуренции и системы сбыта.

Изучение потребителей позволило выявить, что потребности в медицинских инструментах на российском рынке формируются под воздействием нескольких факторов.

Во-первых, ввод в эксплуатацию новых объектов здравоохранения приводит к необходимости их оснащения медицинским оборудованием и инструментами. Однако, число больничных учреждений сокращается либо увеличивается очень незначительно.

Во-вторых, в связи с появлением на российском рынке импортного медицинского оборудования возникает потребность в инструментах, совместимых с установленным оборудованием зарубежных производителей.

В-третьих, потребность формируется вследствие быстрого износа инструментов, вызывающего необходимость их замены. Однако, большинство медицинских учреждений, финансируемых из бюджета, не имеют возможности своевременно менять износившийся инструмент. В случае изменения общей экономической ситуации в стране спрос на медицинские инструменты может скачкообразно возрасти за счет включения в действие фактора покупки инструментов на замену имеющихся.

В -четвертых, после экономического кризиса 17 августа 1998года импортные медицинские инструменты стали недоступны ряду лечебных учреждений, применявших их до кризиса в медицинской практике, что привело к росту спроса на отечественные медицинские инструменты.

Так как изучение запросов потребителей необходимо проводить отдельно по функциональным видам инструментов, нами были изучены потребности и необходимые потребителям характеристики СВИ. По результатам проведенного опроса на основе разработанной нами анкеты составлена многофакторная модель сегментации рынка медицинских инструментов, на основании которой можно сказать, что государственные и частные стоматологические ЛПУ в силу специфики продукции предъявляют самые высокие требования к качеству и техническим характеристикам продукции, удобству использования. Совместимость инструмента с импортным оборудованием оценена врачами частных поликлиник как очень важный фактор при покупке инструмента. Показатель упаковки и ассортимента являются важными для стоматологов частных поликлиник, тогда как для бюджетных организаций большое значение, помимо качественных характеристик изделий, имеет цена.

В ходе исследования конкуренции нами составлена база данных по основным производителям медицинских инструментов, насчитывающая более 80 предприятий, с указанием групп выпускаемых мед. инструментов. Анализ показал, что в середине 90-х годов наблюдалось резкое снижение объемов выпуска медицинских инструментов. В 1997 году наметилась устойчивая тенденция к росту производства. Для конца 90-х годов характерно увеличение импорта медицинских инструментов.

Современный российский рынок медицинских инструментов можно признать рынком чистой конкуренции, тогда как в РТ - монополистической конкуренции.

Изучение системы сбыта позволило выявить следующие основные факторы, влияющие на особенности ее формирования.

Во-первых, потребители медицинских инструментов многочисленны и располагаются по всей территории страны.

Во-вторых, транспортировка осуществляется примерно в равных объемах железнодорожным и водным транспортом.

В-третьих, приобретение медицинских инструментов не требует монтажа и пуско-наладочных работ, техобслуживания и ремонта в процессе эксплуатации. Поэтому посредники на рынке медицинских инструментов выполняют чисто сбытовые функции.

В третьей главе диссертации представлено разработанное нами методическое обеспечение использования матричных подходов для обоснования товарной стратегии предприятия и формирования оптимального портфеля заказов.

Причинами того, что матрицы не применяются на отечественных предприятиях являются:

- во-первых, термин «стратегическое хозяйственное подразделение» не востребован отечественным практическим менеджментом. Собственное понимание данного термина указано выше;

- во-вторых, крайний дефицит достоверной рыночной информации делает систему координат, в которой традиционно строятся матрицы, труднодоступной. В связи с этим нами предложены показатели, для разметки осей матриц;

- в-третьих, методика разбиения матриц на квадранты вызывает некоторое непонимание у практиков, привыкших к числовым показателям. Мы предлагаем определить среднеотраслевой уровень показателя, по которому строится матрица. Показатели предприятия выше среднеотраслевого значения характеризуют «высокий» уровень заданного параметра, показатели ниже среднего значения по отрасли - «низкий».

Практическая реализация предложенной методики позволила сделать вывод, что при правильном определении показателей, характеризующих параметры построения матриц и разбиении осей, результаты полученные по каждой из моделей не противоречат, а лишь дополняют друг друга.

Уточнено понятие «портфель заказов». На наш взгляд, портфель заказов -совокупность продуктов, которая отвечает требованиям потребителей и позволяет предприятию достичь поставленных целей. Предлагаемая нами методика формирования оптимального портфеля заказов состоит из 5 этапов:

- оценка и прогноз спроса;

- расчет точки безубыточности;

- расчет минимально допустимой цены;

- определение зоны и уровня безопасности;

- оптимизация портфеля заказов с целью максимизации прибыли при возможно полном удовлетворении спроса на продукцию с учетом производственных ресурсов предприятия.

Проведена полная практическая реализация предлагаемых методик на примере ОАО «КМИЗ», в результате которой разработана товарная стратегия для исследуемого предприятия, разработан прогноз спроса и сформирован оптимальный портфель заказов. ОАО «КМИЗ» даны рекомендации по ассортименту продукции и использованию производственных мощностей.

Применение рассмотренных методик на практике позволяет сделать вывод, что они являются универсальными и могут быть использованы в различных отраслях промышленности.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Авдиенко, Ольга Борисовна, 2000 год

1. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. -М.: Центр экономики и маркетинга, 1996. -432с.

2. Академия рынка. Маркетинг.: Пер. с франц./ АДайан, Ф.Букерель и др. -М.: «Экономика». 1993. - 572с.

3. Акофф Р., Сасиени М. Основы исследования операций. М.: Мир, 1971.

4. Акулич И.Л. Маркетинг философия предпринимательства, ориентированного на рынок. - Рига, 1995. -358с.

5. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методическое пособие.- М.: Финансы и статистика, 1998. -248с.

6. Ансофф И. Стратегическое управление.: Пер. с англ. -М.: экономика, 1991.

7. Арман Дайан и др. Маркетинг. М.: Экономика, 1993.

8. Баранчеев В., Стрижов С. Анализ и оценка маркетингового потенциала предприятия// Маркетинг. 1996. -№5. - с.42-50.

9. Барашев М.А. Режущие свойства буравов Хедстрема./ Стоматология для всех. №1, 1999. с.36

10. Баркан Д.И. Маркетинг для всех: Беседы для начинающих. М.: Культ-информ пресс, Соц-коммерч. Фирма «Человек», 1991. -256с.

11. Бешелев С.Д. Математико-статистические методы экспертных оценок. М.: Экономика, 1977. 234с.

12. Бешелев С.Д., Гурвич Ф.Г. Экспертные оценки. М.: Наука, 1973, 274с.

13. Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом.: Пер. с анг л. -М.: Экономика, 1991, 197с.

14. Браверман А.А. Маркетинг в российской экономике переходного периода: Методология и практика. М.: -Экономика: КоМаркт ЛТД, 1997. -639с.

15. Брыскин В.В. Математические модели маркетинга/ Отв. Ред. В.Л.Береснев; Сиб. Фонд исследовательских операций. -Новосибирск: Наука. Сиб. Изд. Фирма, 1992. -156с.

16. Бухгалтерский анализ / Под ред. Гольцберга и Хасан-Бека. -Киев: Торгово-издательское бюро BHV, 1993. -239с.

17. Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха: Пер. с нем. М.: АО «Интерэкспорт», Экономика, 1995. - 344с.

18. Все о маркетинге: Сб. Материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. М.: Азимут-Центр, 1992. - 366с.

19. Герчикова И.Н. Маркетинг: Организация. Технология. -М.: Школа Международного бизнеса МГИМО, 1990. -80с.

20. Голубков Е.П. Использование системного анализа в отраслевом планировании. М.: Экономика, 1977. 189с.

21. Голубков Е.П. Какое принять решение? Практикум хозяйственника. М.: Экономика, 1990. 219с.

22. Голубков Е.П. Маркетинг: Выбор лучшего решения/ Е.П.Голубков, Е.Н.Голубкова, В.Д.Сеперин. М.: Экономика, 1993. -224с.

23. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методолгия и практика. -М.: Финпресс, 1998. -414с.

24. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. -.М.: Академия народного хозяйства при Правительстве РФ: Дело, 1995. -189с.

25. Голубков Е.Н. На пути к успеху// Маркетинг в России и за рубежом. 1997. - июль-август, с.39.

26. Голубков Е. Планирование маркетинга// Маркетинг. -1996. №5. - с. 116120.

27. Гольцов А. Использование стратегического маркетинга в Российской экономике переходного периода./ Маркетинг, №4, 1996. С.31.

28. Гольцов А. Принципы организационного построения стратегического маркетинга на промышленном предприятии// Маркетинг, №6, 1996. - с.56-59.

29. Гофман K.J1., Комкова Н.И., Миндели Л.Э. Планирование и управление научными исследованиями. М.: Наука, 1971, 231с.

30. Дихтль Е., Хершген X. Практический маркетинг: Учеб. Пособие / Пер. С нем. А.М.Макарова; Под ред. И.С.Минко. -М.: Высш.шк.: ИНФРА-М, 1996. -255с.

31. Дружинин Н.К. Математическая статистика в экономике. М.: Статистика, 1971.256с.

32. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. -Мн.: НПЖ «Финансы, учет, аудит», 1997. -464с.

33. Елисеева И.И., Юзбашев М.М. Общая теория статистики: Учебник/ Под ред. И.И.Елисеевой. -М.: Финансы и статистика, 1996. -368с.

34. Завьялов I1.C., Демидова В.Е. Формула успеха: Маркетинг. Сто вопросов, сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке. 2-е изд. переработанное и доп. М.: Международные отношения, 1991. -414с.

35. Идрисов А.Б., Картышев С.В., Постников А.В. Стратегическое планирование и анализ эффективности инвестиций. М.: Информационно-издательский дом «ФИЛИНЪ». - 1996. -272с.

36. Ильенкова Н.Д. Спрос: анализ и управление: Учеб. Пособие / Под ред. И.К.Беляевского. -М.: Финансы и статистика, 1997. -160с.

37. Карпов В. Маркетинговые исследования рынка: методы получения информации и ее анализ// Маркетинг. 1994. - №2. - с.78-88.

38. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. -М.: Центр экономики и маркетинга, 1996г. -176с.

39. Ковалев А.И., Привалов В.П. Анализ финансового состояния предприятия. Издание 2-е, переработанное и дополненное. -М.: Центр экономики имаркетинга, 1997. 192с.

40. Коломийцев С. Структура маркетинга и его генезис// Маркетинг. 1997. -№5. - с.103.

41. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. С англ. -М.: «Ростингер», 1996. -704с.

42. Крегмер А.М., Сороковиков В.В. Эволюция службы маркетинга российского инновационного промышленного предприятия// Маркетинг и маркетинговые исследования в России. 1998. - с.4-7.

43. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии. М.: Финстатинформ, 1994. - С. 143

44. Кэндл М. Ранговые корреляции. М.: Статистика, 1971. 483с.

45. Ламбен Жан-жак. Стратегический маркетинг. Санкт-Петербург. Наука, 1996.-693с.

46. Ли Якокка. Карьера менеджера. М.: Прогресс, 1990, 312с.

47. Лисичкин В.А. Отраслевое научно-техническое прогнозирование (вопросы теории и практики). М.: экономика, 1971, 311с.

48. Литл Джон Ф. Основы маркетинга: Чего же хотят ваши потребители?/ Пер М.П.Смирновой. -Ростов н/Д: Финансы, 1997. -400с.

49. Маркетинг. Под.ред. Кродисова. Киев: Украина, 1995, 313с.

50. Маркетинг: Учебник/ А.Н.Романов, Ю.Ю.Корлюгов, С.А.Красильников и др.; Под ред. А.Н.Романова. -М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. -560с.

51. Мельник А.Н. Стратегическое планирование деятельности фирмы на этапе перехода к рыночным отношениям. -СПб,: Изд-во СПбУЭФ, 1996. -102с.

52. Менахина О.Э., Суворова И.А. Стратегия маркетинга для российских производителей// Маркетинг и маркетинговые исследования в России. 1998. -№5. - с.18.

53. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента / Пер. с англ. -М.: «Дело», 1992, 701с.

54. Методические рекомендации по маркетинговым исследованиям. М.: ИНФРА-М, 1993.-50с.

55. Моррис Р. Маркетинг: ситуации и примеры: Пер. С англ. / Под ред. Н.Д.Эриашвили. -М.: Банки и биржи, 1994. -205с.

56. Мусатова JI. Постановка задачи маркетингового исследования// Экономика и жизнь: Ваш партнер-консультант. -1995. №8. - с. 19.

57. Нейман Дж. фон, Моргенштерн О. Теория игр и экономическое поведение. -М.:, 1970. -475с.

58. Ноздрева Р.Б., Цигичко Л.И. Маркетинг: Как побеждать на рынке. М.: Финансы и статистика, 1991. - 206с.

59. Организация, планирование и управление машиностроительным производством./ Б.Н.Радионов, Н.А.Саломатин, Л.Г.Осадгал и др.; Под ред. Б.Н.Родионова. -М.: Машиностроение, 1989. -328с.

60. Парамонова Т., Калугина С. Стратегия целевого маркетинга// Маркетинг. -1998.-№4.-с.66-69.

61. Пивоварава М. «Неявные знания» знания в процессе анализа информации специалистами по маркетингу//Маркетинг. 1997. - №3. - с. 19-25.

62. Проблемы планирования и управления. Опыт системных исследований. Под ред. Голобкова Е.П. и Жендарова А.М. М.: экономика, 1987. 346с.

63. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учеб.пособие для вузов/ Т.Г.Морозова, А.В.Пикулькин, В.Ф.Тихонов и др.; Под ред. Т.Г.Морозовой, А.В.Пикулъкина. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 1999. -318с.

64. Рабочая книга социолога. М.: Наука, 1977, 220с.

65. Райхман Э.П., Азгальжев Г.Г. Экспертные методы в оценке качества товаров. М.: Экономика, 1974, 207с.

66. Ревенко П., Волъфман Б., Киселева Т. Финансовая бухгалтерия. -Кн. 1. -М.: Инфософт, 1994. -310с.

67. Роджерс Френсис Дж. IBM. Взгляд изнутри: человек фирма - маркетинг. М.: Прогресс, 1990,415с.

68. Рольбина Е.С. Исследование рынка/ Методическая разработка// Казань, КФЭИ, 1995, -15с.

69. Рольбина Е.С. Методика и практика маркетинговых исследований/ КФЭИ под ред. К.М.Гарифуллина // Ученые записки, Вып. 15. 1996. - 511с.

70. Российский статистический ежегодник 1998г// М.:, 1998. 580с.

71. Рыбальченко И. Применение Бостонской матрицы в условиях дефицита информации// Маркетинг. 1998. - №5. - с.33-41.

72. Рэпп С., Коллинз T.J1. Новый максимаркетинг: Пер. с англ.- Челябинск: «Урал-LTD», 1997. -535с.

73. Сабитов В.Х. Медицинские инструменты и рынок// Мед. техника. 1993. -№, - с.З.

74. Современный маркетинг / В.Е. Хруцкий, И.В.Корнеева, Е.Э.Автухова. Под ред. В.Е.Хруцкого. -М.: Финансы и статистика, 1991. -256с.

75. Соловьев Б.А. Потребности. Рынок. Спрос. М.: Экономика. - 207с.

76. Соловьев Б.А. Управление маркетингом: 17 модульная программа для менеджеров «Управление развитием организации». Модуль 13. -М.: «Инфра -М», 1999, -336с.

77. Стати М. Методика планирования маркетинговой деятельности фирмы// Маркетинг. 1998. - №1. - с.27.

78. Стерлин А.Р., Тулин И.В. Стратегическое планирование в промышленных корпорациях США. -М.: Наука, 1990. -200с.

79. Ускова Н.Б. Сбытовая стратегия предприятия. Дисс. на соискание степени к.э.н. Казань, КФЭИ. - 236с.

80. Федосеев В.В. Экономико-математические методы и модели в маркетинге: Учеб пособие/ -М.: Финстатинформ, 1996. -110с.

81. Феоктистова Е.М., Краснюк И.Н. Маркетинг: теория и практика. -М.: Высшая школа, 1993. -79с.

82. Хан Д. Планирование и контроль: Концепция контролинга. -М.: Финансы и статистика, 1997, 799с.

83. Хойер В. Как делать бизнес в Европе. -М.: Прогресс, 1990. -252с.

84. Шакирова Е.В. Методическое обеспечение маркетинговых исслеедованийрынка. Днсс. на соискание степени к.э.н. Казань, КФЭИ. - 1997. - 220с.

85. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг: Сокр. Пер. С англ./ Автор предисловия и науч. Ред. А.А.Горячев. -М.: «Экономика», 1993. -335с.

86. Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика.-М.: «АКАЛИС», 1996г. -272с.

87. Яновский А. Диверсификация предпринимательской деятельности -необходимое условие успеха// Маркетинг. 1997. - №5. - с.64-70.

88. Янч Э. Прогнозирование научно-технического прогресса. М.: Прогресс, 1974.-378с.

89. Aaker David A., Myers John G. Advertising Management. Prentice- Hall International, Inc., 1987.

90. Baker Michael J. Research for Marketing MacMillan Education LTD. 1991.

91. Bovee C.L., Thill J.V., Dovel G.P., Wood M.B. Advertising Excellence. McGraw-Hill, 1995.

92. Chandler A.D. Strategy and Structure. Cambridge (mass.), 1962. -p. 16.

93. Christofer Martin, McDonald Malcolm H.B. Effective Marketing Management. Crapield Scool of Management, 1986.

94. Cravens D.W., Gerald E. Hills, Robert B. Woodruff. Marketung Dessision Making: Concept and Strategy, Revised Edition (Homewood, 111.: Richard D/ Irwin, 1980).

95. Dibbs S., Simkin L., Pride W., Ferrel O. Marketing. Concepts of Groop Strategies. Houghton Mifflin Co., 1994.

96. Doyle Peter. Marketing Managment and Strategy. Prentice Hall, 1994.

97. Glossary of Marketing Terms. 1977.

98. Hopkins David. The Marketing Plan. The Conference Board, Jnc. 1984.

99. McDonald Malcolm H.B. Marketing Plans. 2nd edition, Heinemann Professional Publishing, 1989.

100. Robert A.Peterson. Marketing Research (Dallas: Business Publication, 1982, p.16

101. Planning and Corporate Planning Director. Conference Board Report N 627. N.Y., 1974. -p.8.

102. Porter M.E. Competitive Strategy. New York, The Free Press, 1980.

103. Subhash C.Jain. Marketing and Planning, Second Edition (Cincinnati: South -Western. 1985). P.335.

104. The Marketing Book. Ed. By Baker Michael J. Heinemann Professional Publishing, 1990.

105. Weits Barton A., Wensley Robin. Readings in Strategic Marketing. The Dryden Press, 1988.

106. Wittink D.R., Walsh J.W. Conjoint Analysis: Its Reliability, Validity and Usefulness. Sawtooth Proceedings, April, 1988.

107. Каскадное разбиение ассортимента Казанского медико-инструментального завода

108. Медицинские инструменты ОАО «КМИЗ»1. Стоматологический1. Общая хирургия1. Вращающийся1. Эндоканальный

109. Боры стал, упрочн. Боры ТВС .Головки алы. Фас. Головки стонет, алы, Держ-ли нажпач. бумаги

110. Игла изогнутая Игла прямая

111. Игла хирургическая —Скобки Мишеля —Лезвие скальпеля Лезвие шп 21. Рефлексотерапия

112. Игла д/акупунктуры — Игла кнопочная стальная —Микроигла1. Молоток д/рефлексотерапии

113. Инструменты для прокола, впрыскивания, отсасывания и вливания1. Игла костно-мозговая

114. Рентабельность отдельных видов инструментов ОАО "КМИЗ"

115. Наименование продукции Цена Полная Рентасебесто- бельимость ностьруб руб %1. А 1 2 31. Стоматология

116. Набор боров стальных упрочненных прямых 71,9 47,58 51,11

117. Набор боров стальных упрочненных угловых 96,5 66,54 45,03

118. Боры стальные упрочненные прямые 0,56 0,38 47,37

119. Боры стальные упрочненные угловые 0,54 0,42 28.57

120. Боры стальные упрочненые угловые удлиненные 0,58 0,45 28,89

121. Боры ТВС для имплантации 5,34 2,72 96.32

122. Боры ТВС прямые 2,8 1,93 45,08

123. Боры ТВС угловые 3 2 50,00

124. Боры ТВС цельные 3,3 2,28 44.74

125. Боры ТВС турбинные 3,3 2,24 47,32

126. Головки алмазные фасонные прямые 6,3 5,42 16,24

127. Головки алмазные фасонные угловые 6,1 4,7 29,79

128. Головки стоматологические алмазные прямые 2,7 1,96 37,76

129. Головки стоматологические алмазные турбинные 2,6 2,11 23,22

130. Головки стоматологические алмазные угловые 2,9 2,15 34,88

131. Коммивояжерный набор боров стальных 84,2 62,08 35,63

132. Коммивояжерный набор боров ТВС 157,9 107,5 46,88

133. Коммивояжерный набор головок алмазных 163,7 116,69 40,29

134. Коммивояжерный набор фрез зуботехнических 105,6 79,43 32,95

135. Коммивояжерный набор фрез ТВС 468,4 374,98 24,91

136. Пила коронковая ТВС 2,8 2,05 36,59

137. Фреза комбинированная прямая 1,7 1,19 42,86

138. Фреза торцовая 5,6 3,88 44,33

139. Фреза зубогехническая упрочненная 2,92 1,77 64,97

140. Фреза зубогехническая овальная упрочненная 2,67 1,69 57,99

141. Фреза зубогехническая цилиндрическая упрочненная 2,83 1,54 83,77

142. Фреза ТВС с одной нарезкой 24,67 23,63 4,40

143. Фреза ТВС с двумя нарезками 28,69 27,5 4,33

144. Фреза ТВС цельная 18,75 14,23 31,76

145. Фреза ТВС цилиндрическая с 2 нарезками 28,67 27,44 4.48

146. Фреза ТВС цилиндрическая с 1 нарезкой 24,68 23,56 4,75

147. Фреза ТВС шар с 1 нарезкой 24,68 22,46 9,88

148. Фреза хирургическая цилиндрическая 2,8 1,75 60,00

149. Фреза хирургическая шар 2,8 1,47 90,48

150. Набор инструментов для эндодонтии 105,4 63,2 66,77

151. Набор стоматологических инструментов для диагностики 208,6 164,19 27,05

152. Набор стоматологического инструмента 96,7 66,71 44,96

153. Буравы корневые ручные 37,1 20,52 80,80

154. Гладилка двусторонняя 14,1 10,53 33,90

155. Дрильборы к машинам прямые 0,68 0,52 30,77

156. Дрильборы к машинам угловые 0,74 0,55 34,55

157. Дрильборы ручные 0,74 0,54 37,04

158. Зеркало стоматологическое 19,8 22,05 -10,20

159. Зонды стомаггопогические 8,5 6,62 28,40

160. Иглы корневые 0,08 0,05 60,00

161. Каналонаполнители прямые 0,59 0,35 68,571. А 1 2 3

162. Каналонаполнители угловые 0,66 0,37 78,38

163. Коммивояжерный набор эндоканального инструмента 99,2 68,91 43,96

164. Пульпоэкстракгор длинный 0,29 0,97 -70,10

165. Пупьпоэкстрактор короткий 0,27 0,86 -68,60

166. Шпатель стоматологический 18,1 15,06 20,19

167. Комплект штифтов для пломбирования (серебро) 27,9 11,62 140,10

168. Штифт серебряный №1 0,18 0,77 -76,62

169. Штифт серебряный №2 0,24 0,94 -74,47

170. Штифт серебряный №3 0,3 0,11 172,73

171. Штифт серебряный №4 0,37 0,34 8,82

172. Штифт серебряный №5 0,47 0,16 193,75

173. Штопфер-гладилка №1 13,3 10,24 29,88

174. Штопфер-гладилка №2 13,3 9,94 33,80

175. Экскаватор №1 18,3 14,01 30,62

176. Экскаватор №2 18,3 14,01 30,62

177. Набор д/металлокерамики 566 428,47 32,10

178. Набор пародантических стомат-х инструментов 288 262,47 9,73

179. Наконечник НТКН-300 600 461,96 29,88

180. Бормашина БП-сгоечная 7131 7090,58 0,57

181. Бурав корневой 16 9,22 73,54

182. Инструмент д/снягия зубных отложений желобковый 27,3 20,49 33,24

183. Инструмент д/снятия зубных отложений копьевый 28,4 21,32 33,21

184. Инструмент д/снятия зубных отложений копьевый 28 21,32 31,33

185. Инструмент д/снятия зубных отложений серповидный 28,4 20,49 38,60

186. Инструмент д/снятия зубного камня 382,89 294,53 30,00

187. Инструмент д/моделирования №1 36 22,19 62,24

188. Инструмент д/моделирования №2 50 44,26 12,97

189. Инструмент д/моделирования №3 38,9 23,11 68,33

190. Инструмент д/моделирования №4 46 29,52 55,83

191. Компрессор КПБ-120/5 8484 7334,91 15,67

192. Компрессор КПБ-120/5 без шкафа 7237 6432,45 12,51

193. Крючок для кюретажа 34 15,83 114,78

194. Пародонтометр 18,1 13,75 31,64

195. Пистолет "вода-воздух" 558,9 495,85 12,72

196. Набор инструментов для челюстно-лицевой хирургии 94,9 74,42 27,52

197. Набор орггодонтических приспособлений 1140 864,16 31,92

198. Наконечник НПМ-40-02 с внутренней подвеской 191,6 166,63 14,99

199. Наконечник НУПМ-40 с внутренней подвеской 274,5 238,74 14,98

200. Наконечник НТС-300-03С переходной 197,4 141,01 39,99

201. Наконечник H3T-30 156,5 109,69 42,67

202. Наконечник НТС-300-03 186,2 128,59 44,80

203. Наконечник НУ-30 171,7 95,97 78,91

204. Наконечник НУП-30М 140,6 91,66 53,39

205. Наконечник НЭ-3-02 257 182,35 40,94

206. Насадка рукавная 90,1 69,66 29,34

207. Бормашина БП-04М 4810 4667,25 3,06

208. Бормашина БП-05М 5371 5203,71 3,21

209. Держатель наждачной бумаги 1,98 1,6 23,75

210. Держатель прямой 2,42 1,69 43,20

211. Держатель угловой 2,42 1,8 34,44

212. Замок ортодонтический 3-х сторонний 31,9 14,29 123,23

213. Замок ортодонтический №1 9,2 7,02 31,05

214. Замок ортодонтический №2 8,7 6,64 31,02

215. Комплект пил дисковых 35,1 23,85 47,17

216. Комплект ортодонтический 64 46,55 37,491. А 1 2 3

217. Компрессор д/волгограда КП-2 1720 1436,63 19,72

218. Компрессор ПК-1 4600 4360 5,50

219. Коронкосниматель латунный 145 121,2 19,64

220. Коронкосниматель стальной 138 120,37 14,65

221. Механический инструмент МУПМ-40 210,5 143,51 46,68

222. Микромстор ММП-20 365,3 281 30,00

223. Микромогор ММПП-40 660,8 516,24 28,00

224. Микромстор пневматический ММП-60 660,8 515,42 28,21

225. Рукав гибкий РГ-10 152,7 100,79 51,50

226. Рукав гибкий РГ-10-02 161,8 100,79 60,53

227. Рукав гибкий РГТ-10 151,5 85,42 77,36

228. Рукав гибкий РГШ-10 135 90,57 49,06

229. Фиксатор для протезов 72,2 55,57 29,93

230. Штифт латунный 0,4 0,43 -6,981. Хирургия

231. Игла атравматическая ЗА 7,02 5,49 27,87

232. Игла атравматическая 3В 8,96 6,67 34,33

233. Игла атравматическая 4А 7,02 5,52 27,17

234. Игла атравматическая 4В 8,96 6,71 33,53

235. Игла изогнутая 2/8 2В1 0,43 0,32 34,38

236. Игла изогнутая 2/8 2В2 1,55 1,19 30,25

237. Игла изогнутая 2/8 3A1 0,43 0,33 30,30

238. Игла изогнутая 3/8 3A2 0,99 0,77 28,57

239. Игла изогнутая 3/8 3B1 0,51 0,39 30,77

240. Игла изогнутая 3/8 ЗВ2 0,87 0,67 29,85

241. Игла изогнутая 3/8 ЗВ2-06 0,43 0,34 26,47

242. Игла изогнутая 4/8 4А1 0,46 0,35 31,43

243. Игла изогнутая 4/8 4А1 0,6 0,37 0,24 54,17

244. Игла изогнутая 4/8 4А2 0,79 0,61 29,51

245. Игла изогнутая 4/8 4В1 0,5 0,84 0,65 29,23

246. Игла изогнутая 4/8 4В1 0,6 - 0,9 0,43 0,33 30,30

247. Игла изогнутая 4/8 4В1-1,02 2,0 0,61 0,47 29,79

248. Игла изогнутая 4/8 4В2 1,78 1.37 29,93

249. Игла изогнутая 5/8 5А1 0,43 0,34 26,47

250. Игла изогнутая 5/8 5В1 0,46 0,36 27,78

251. Игла прямая 0А2 0,39 0,29 34,48

252. Игла прямая 0А1 0,63 0,48 31,25

253. Игла близнецовая 2,7 1,94 39,18

254. Коммивояжерный набор игл хирургических 17,8 13,34 33,43

255. Комплект игл для акупунктуры 7,7 3,85 100,00

256. Лезвие скальпеля 10 1,7 0,65 161,54

257. Лезвие скальпеля 11 1,68 0,64 162,50

258. Лезвие скальпеля 12 1,68 0,64 162,50

259. Лезвие скальпеля 13 1,7 0,65 161,54

260. Лезвие скальпеля 14 1,68 0,64 162,50

261. Лезвие скальпеля 15 1,68 0,64 162,50

262. Лезвие тип 2 съемное 1,22 0,8 52,50

263. Лезвие тип 2 радиусное 1,09 0,67 62,69

264. Ручка скальпеля металлическая 10,5 6,3 66,67

265. Скобки Мишеля 0,02 0,01 100,00

266. Игла хирургическая 0,98 0,75 30,67

267. Направители 2X0, 25x100мм 1,5 0,71 111,27

268. Направители 2X0, 25x120мм 1,5 0,71 111,27

269. Направители 2X0, 25x25мм 0,6 0,34 76,47

270. Направители 2X0, 25x40мм 0,8 0,4 100,001. А 1 2 3

271. Направители 2X0, 25x70мм 1,2 0,55 118,18

272. Направители 2X0, 25x85мм 1.4 0,62 125,81

273. Дерматом ДРМ-60 1501,6 1155,07 30,00

274. Инструмент для микроигпогерапии б/с 282,6 219,48 28,76

275. Инструмент для микроигпотерапии серебряный 539,92 415,32 30,00

276. Инструмент для микроиглотерапии стальной 551,15 423,96 30,00

277. Муфта винтовая 209,5 154,5 35,60

278. Пластины из нержавеющей стали 0,3 0,17 76,47

279. Пластины из меди 0,3 0,18 66,67

280. Пластины из серебра 2,76 2,12 30,19

281. Пластины из цинка 0,3 0,18 66,671. Оториноларингология

282. Шпатель для языка малый 12,6 8,93 41,10

283. Шпатель для языка большой 10,7 7,48 43,05

284. Инструменты д/прокола, впрыскивания, отсасывания и вливания

285. Игла костно-мозговая 146,8 112,9 30,03

286. Игла одноразовая 3.9 3,05 27,871. Рефлексотерапия

287. Универсальный набор для рефлексотерапии Б/С пластин 770,2 577,2 33,44

288. Универсальный набор для рефлексотерапии Б/С 509,7 366,53 39,06

289. Универсальный набор для рефлексотерапия Б/С игл 1000 612,31 63,32

290. Универсальный набор инструментов д/рефлексотерапии 1265 973,69 29,92

291. Инструмент для рефлексотерапии 64,5 49,88 29,31

292. Игла кнопочная стальная 1,1 0,25 340,00

293. Микроигпа №1 стальная 0,6 0,25 140,00

294. Микроигла №2 стальная 0,6 0,25 140,00

295. Микроигпа №3 стальная 0,6 0,25 140,00

296. Микроигпа №4 стальная 0,6 0,25 140,00

297. Микроигла №5 стальная 0,6 0,25 140,00

298. Микроигла №6 стальная 0,6 0,25 140,00

299. Молоток для рефлексотерапии 34,8 26,75 30,09

300. Игла для акупунктуры №1 0,3 0,23 30,43

301. Игла для акупунктуры №2 0,3 0,23 30,43

302. Игла для акупунктуры №3 0,3 0,23 30,43

303. Игла для акупунктуры №4 0,3 0,23 30,43

304. Игла для акупунктуры №5 0,3 0,23 30,43

305. Игла для акупунктуры №6 0,3 0,23 30,43

306. Набор для акупунктуры 168,6 134,28 25,561. Анкета Уважаемые коллеги.

307. Использует ли Ваша организация стоматологические вращающиеся инструменты, производимые ОАО «КМИЗ»?

308. ДА НЕТ (нужное подчеркнуть)

309. Если Ваша организация использует стоматолог ические вращающиеся инструменты, производимые ОАО «КМИЗ», оцените, пожалуйста, по пятибальной системе их потребительские свойства (7- низшая оценка, 5-высшая)

310. Наименование групп инструмента Качество изготовления Качество материала Ресурс Упаковка Цена1. Боры стальные упрочненные 1. Боры ТВС 1. Головки алмазные фасонные

311. Головки стоматологические алмазные

312. Держатель наждачной бумаги1. Дискодержагтели 1. Пила коронковая ТВС 1. Фрезы зуботехнические 1. Фрезы ТВС 1. Фрезы хирургические 1. Фрезы комбинированные 1. Фрезы торцовые

313. Укажите, пожалуйста, количество инструментов, необходимых Вашему лечебному учреждению в течение года.

314. Боры стальные упрочненные шт1. Боры ТВС шт

315. Головки алмазные фасонные-шт

316. Головки стоматологические алмазныешт

317. Держатель наждачной бумаги шт1. Дискодержательшт1. Пила коронковая ТВС шт1. Фреза зуботехническаяшт1. Фреза ТВС -шт1. Фреза хирургическаяшт1. Фреза комбинированнаяшт1. Фреза торцовая шт

318. Если Ваша организация не использует какие-либо инструменты вращающейся группы, укажите, пожалуйста, причины, по которым Выотказались от применения этого вида изделий:

319. Наименование групп инструментов Качество изготовления Качество материала Ресурс Изделие морально устарело Цена Нестерильная упаковка1. Боры стальные упрочненные 1. Боры ТВС 1. Головки алмазные фасонные

320. Головки стоматологические алмазные

321. Держатель наждачной бумаги1. Дискодержатель 1. Пила коронковая ТВС 1. Фреза зуботехническая 1. Фреза ТВС 1. Фреза хирургическая 1. Фреза комбинированная 1. Фреза торцовая 1. Иные причины

322. Вам предлагается набор характеристик стоматологических инструментов. Проставьте, пожалуйста, степень их важности для Вас при выборе и покупке инструмента.

323. Показатели Очень важно Важно Маловажно Неважно1. Качество 1. Материал 1. Износостойкость

324. Совместимость с импортным оборудованием1. Удобство использования 1. Цена 1. Упаковка 1. Ассортимент 1. Стиль, дизайн

325. Инструменты каких производителей Вы предпочитаете?1. Любые отечественные

326. Отечественные конкретного производителя (укажите)1. Любые импортные

327. Импортные конкретного производителя (укажите)

328. Отметьте источники информации, которые Вы предпочли бы для получения информации о медицинских инструментах:

329. Рекламно-коммерческие издания Периодическая печать Специализированные отраслевые издания Выставки

330. Получение информации по почте1. Телевидение1. Радио

331. Индивидуальное общение с представителями производителя Другие (укажите)

332. Ваши замечания и предложения относительно качества и ассортимента продукции ОАО «КМИЗ».

333. Благодарим за оказанное содействие исследования.впроведении маркетингового

334. Основные отечественные производителимедицинских инструментов.п\п Наименование предприятия Город,район Группы выпускаемых инструментов

335. Стомато логия Хирургия Оторино ларинго логия Рефлекс отера-пия Другие1 2 3 4 5 6 7 8

336. Авангардный электромеханический завод г. Арзамас * * *

337. ОКБ Авиаавтоматика г. Курск * *

338. Арзамаский приборостроительный завод г. Арзамас * *

339. Барнаульский станкостроительный завод г. Барнаул * *

340. Бердский электромеханический завод г. Бердск * * *

341. НПО "Биокол-плюс" г. Пущино * * *12 "Биосервис" био-техническая компания г. Москва * *

342. НИИ "Биотехника" (с опытным заводом) г. Москва ■к *

343. Завод "Варяг" г. Владивосток * * *

344. ВНИИ полимерных волокон г. Мытищи *

345. НПО "Волна" г. Москва * *

346. СП "Геолинк" г. Москва * * *18 "Горный воздух" начно-производственный центр г. Москва *

347. Завод "Дальприбор" г. Владивосток *

348. Елатомский приборный завод Касимовский район п.г.т. Елатьма * *1 2 3 4 5 6 7 8

349. Завод электромедицинской аппаратуры г. Екатеринбург * *

350. Завод электромеханического оборудования Серпуховский р-н г. Протвино * *

351. Златоустовский машиностроительный завод г. Златоуст * *25 "Зодиак" г. Москва *

352. НПП "Импульс" г. Москва * * *27 НПП "Инко" г. Москва * * 28 ЗАО "Инкро" г. Москва *

353. Завод "Инсайт" Московская обл. г. Зеленоград * *

354. Казанский медико-инструментальный завод г. Казань * * * * *

355. НПО "Мединструмент" г. Казань * * *

356. НПО "Медфармсервис" г. Казань * * *

357. НПО "Кампо" г. Орехово-Зуево *

358. Завод "Квант" г. Саратов * ★

359. Завод "Кварцмаш" г. Владимир ■к *

360. Коломенский огттико-механический завод г. Коломна * *

361. Завод "Компанент" Московская обл. г. Зеленоград * *

362. Завод "Контур" г. Чебоксары * *39 ПО "Корпус" г. Саратов *

363. Завод "Красногвардеец" г. С-Петербург *

364. Завод "Красный октябрь" Ковровский р-н п.г.т. Красный октябрь * *

365. МП "Лема" г. Калининград *

366. НПП "ЛОМО" г. С-Петербург * *

367. Завод "Луч" г. Кострома *

368. НПП "Меда НН" г. Н.Новгород * *1 2 3 4 5 6 7 8

369. Медико-инструментальный завод им.В.И.Ленина г. Ворсма * * * * *

370. Медико-инструментальный завод им. М.Горького Павловский р-н п.г.т. Тумбогино * * * *48 "Медполимер" г. С-Петербург * •к49 "МИТК" малое внедренческое предприятие г. Москва 4с

371. Можайский медико-инструментальный завод г. Можайск * * * * *

372. Московский государственный завод электронной мед. аппаратуры г. Москва 4с

373. Московский завод измерительной аппаратуры г. Москва 4с * *

374. НПП "Науч-центр" г. Москва *

375. НПП "Научприбор" г. Орел *

376. НПО "Нейрософт" г. Иваново *

377. Нижнетагильский медико-инструментальный завод г. Н. Тагил * * * * *

378. НПО "Электромеханика" г. Миасс *

379. Завод "Октябрь" г. Н.Новгород *

380. НПП "Полет г. Н.Новгород *

381. НПО "Поликонд" г. Рязань * *

382. ОАО "Прибор" г. Ростов-на-Дону * *62 "Прогресс" государственное малое внедренческое предприятие г. Москва * *63 "Радиоприбор" завод г. Владивосток * *64 "РИКОН" Уральский электромеханический комбинат г. Новоуральск 4с

383. Российский федеральный ядерный центр г. Арзамас * * 4с

384. Саранский приборостроительный завод г. Саранск * *

385. НПО "Сибцветметалл" г. Красноярск * * 4с68 "Синтез" завод мед. препаратов и инструментов г. Курган * 4с * 4с

386. Завод "Стеклоприбор" Руднянский р-н п.г.т. Голынки *

387. ЗАО "Термоприбор" г. Клин 4с *

388. ОАО 'Техна-2' г. Железнодорожный * *1 2 3 4 5 в 7 8

389. Томский приборный завод г. г. Томск * *

390. Тюменский завод медицинского оборудования и инструментов г. Тюмень * * * * *

391. ОАО "Универс" г. Москва *

392. НПП "УРЛЗ" г. Ульяновск * *

393. Завод "ШОП-2" г. Воронеж *

394. НПО "Экомед" г. Москва * * * *

395. НПП "Экомедсервис" г. Москва * * * *79 "ЭЛДИС" НИЦ при институте радогехники и электроники РАН г. Москва * * *

396. НПО "Элеватормаш" г. Ростов-на-Дону * *

397. ЗАО "Элекгромедоборудование" г. С-Петербург *

398. НПФ "Элмат" г. С-Петербург * *

399. НПФ "ЭМАС" г. Москва * *

400. Реализация продукции ОАО "КМИЗ" по регионам России и СНГ и в дальнее зарубежье19 96 19 97 19 98

401. Объем Удельный Объем Удельный Объем Удельный

402. Регион реализации вес в общем реализации вес в общем реализации вес в общемруб. объеме реа- руб. объеме реа- руб. объеме реализации,% лизации,% лизации,%1. А 1 2 3 4 5 61. Россия

403. Архангельская область 105603 0,35 149709 0,42 339817 0,90

404. Волгоградская область 740448 2,46 1079772 3,01 2616272 6,96

405. С-Петеобург 1528259 5,07 862590 2,40 2722791 7.25

406. Мурманская область 50679 0,17 21563 0,06 380729 1,01

407. Новгородская область 150535 0,50 136393 0,38 162912 0,43

408. Псковская область 105390 0,35 133041 0,37 265235 0,71

409. Республика Карелия 17857 0,06 42836 0,12 137931 0,37

410. Республика Коми 204646 0,68 365526 1,02 71932 0.19

411. Брянская область 84351 0,28 122780 0,34 215691 0,57

412. Владимирская область 200430 0,66 192403 0,54 286251 0,76

413. Ивановская область 83374 0,28 122128 0,34 339703 0,90

414. Тверская область 194762 0,65 109826 0,31 236641 0,63

415. Калужская область 29636 0,10 975 0,00 9977 0,03

416. Костромская область 10011 0,03 26635 0,07 667496 1,78

417. Москва 3302769 10,95 2981923 8,31 7415360 19,74

418. Московская область 2088069 6,92 1754178 4,89 1093230 2,91

419. Орловская область 36101 0,12 64174 0,18 374936 1,00

420. Рязанская область 66458 0,22 24593 0,07 78272 0,21

421. Смоленская область 119199 0,40 138576 0,39 266812 0,71

422. Тульская область 140265 0,47 282038 0,79 449841 1,20

423. Ярославская область 231877 0.77 306155 0,85 446128 1.19

424. Нижегородская область 1240430 4,11 990943 2.76 1157460 3,08

425. Кировская область 93032 0,31 169732 0,47 289049 0,77

426. Республика Марий Эл 33949 0,11 146066 0,41 5215537 13,88

427. Мордва 431174 1,43 60896 0,17 257996 0.691. А 1 2 3 4 5 6

428. Чувашская Республика 29408 0,10 350225 0,98 263688 0,70

429. Белгородская область 139908 0,46 353134 0,98 365220 0,97

430. Воронежская область 396903 1,32 323249 0,90 534644 1,42

431. Курская область 58842 0,20 12002 0,03 16408 0,04

432. Липецкая область 91258 0,30 105102 0,29 376652 1,00

433. Тамбовская область 33374 0,11 26148 0,07 18125 0,05

434. Астраханская область 7205 0,02 43340 0,12 97190 0,26

435. Самарская область 259920 0,86 309884 0,86 807133 2,15

436. Пензенская область 118498 0,39 129445 0,36 261791 0,70

437. Саратовская область 129916 0,43 269390 0,75 437804 1,17

438. Ульяновская область 83278 0,28 137876 0,38 359299 0,96

439. Республика Башкортостан 211414 0,70 308266 0,86 1809759 4,82

440. Республика Калмыкия 7661 0,03 7001 0,02 153865 0,41

441. Республика Татарстан 11398494 37,80 14500471 40,41 13685853 36,42

442. Краснодарский край 551726 1,83 528939 1,47 1395115 3,71

443. Ставропольский край 116279 0,39 355417 0,99 805673 2,14

444. Ростовская область 375630 1.25 514654 1,43 894216 2,38

445. Республика Дагестан 666 0,00 77053 0,21 360558 0,96

446. Кабардино-Балкарская Республика 32769 0,11 169498 0,47 138488 0,37

447. Северная Осетия 27812 0,09 179748 0,50 183503 0,49

448. Чечено-Ингушская Республика 85197 0,28 0 0,00 0 0,00

449. Курганская область 96976 0,32 111732 0,31 355031 0,94

450. Оренбургская область 165183 0,55 265448 0,74 641780 1,71

451. Пермская область 188850 0,63 346712 0,97 886122 2,36

452. Екатеринбургская область 509697 1,69 852657 2,38 1825577 4,86

453. Челябинская область 138479 0,46 235707 0,66 1470128 3,91

454. Удмуртская Республика 110203 0,37 178983 0,50 958572 2,55

455. Алтайский край 74602 0,25 233175 0,65 791863 2,11

456. Кемеровская область 77097 0,26 96746 0,27 507469 1,35

457. Новосибирская область 452347 1,50 554503 1,55 884325 2,35

458. Омская область 198907 0,66 262496 0,73 649762 1.73

459. Томская область 135761 0,45 218272 0,61 289574 0.77

460. Тюменская область 456444 1,51 649248 1.81 441127 1.171. А 1 2 3 4 5 6красноярский край 136869 0,45 0 0,00 1038644 2,76

461. Иркутская область 238761 0,79 274876 0.77 578947 1,54

462. Читинская область 0 0,00 5890 0,02 98904 0,26

463. Республика Бурятия 61060 0,20 43323 0,12 143802 0,38

464. Республика Тува 0 0,00 436 0,00 0 0,00

465. Приморский край 57667 0,19 168118 0,47 1329383 3,54

466. Хабаровский край 190175 0,63 273988 0,76 755971 2,01

467. Амурская область 3553 0,01 96823 0,27 321523 0,86

468. Камчатская область 8128 0,03 18619 0,05 66305 0,18

469. Магаданская область 25930 0,09 4777 0,01 27126 0,07

470. Сахалинская область 15736 0,05 9587 0,03 5170 0,01

471. Республика Саха (Якутия) 36263 0,12 177078 0,49 560261 1,49

472. Калининградская область 72920 0,24 91767 0,26 400353 1,07рпсгю по России 28713103 95,22 34593662 96,41 34659620 92,241. СНГ луганская область 2566 0,01 0 0,00 0 0,00

473. Киевская область 11926 0,04 307848 0,86 4387 0,01

474. Херсонская область 0 0,00 0 0,00 35003 0,09

475. Одесса 3863 0,01 0 0,00 0 0,00

476. Литва 159530 0,53 117239 0,33 241825 0,64

477. Латвия 85328 0,28 121773 0,34 146473 0,39

478. Армения 4431 0,01 0 0,00 1011 0,00

479. Узбекистан 8498 0,03 0 0,00 438474 1,17

480. Кыргызстан 5848 0,02 0 0,00 57048 0,15

481. Грузия 27289 0,09 2428 0,01 0 0,00

482. Азербайджан 0 0,00 2054 0,01 61736 0,16

483. Таджикистан 2020 0,01 17826 0,05 0 0,00

484. Казахстан 174351 0,58 17826 0,05 616106 1,64

485. Белорусия 333361 1,11 215937 0,60 810325 2,16

486. Молдова 13799 0,05 0 0.00 27982 0,07

487. Всего по СНГ 832816 2,76 1021923 2.85 2440373 6,49

488. Дальнее зарубежье 608564 2,02 268082 0,75 474323 1,26

489. Итого 30154483 100 35883667 100 36005379 100

490. Динамика реализации СВИ, производимого ОАО "КМИЗ" в 1999г. (по месяцам)именование групп струментов 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Итогоы стальные 5672,77 2608,72 8513,22 66,88 986 6551,14 19534,07 6750,58 11062,4 11772,77 8000,2 7287,15 88805,9

491. Динамика реализации боров стальных упрочненных, производимых ОАО "КМИЗ" в 1999г. (по месяцам)

492. Прогноз спроса на стоматологический вращающийся инструмент, производимый ОАО "КМИЗ"

493. Боры стальные тыс. turn 273 8281 10,53241 21,27546 41535 48555 90524 105826

494. Боры ТВС тыс. turn 4225 1983402,8 163,0015 329,2631 642797 751453 1400967 1637783

495. Головки Фасонные тыс.шт 41 186,77778 1,58179 3,195216 6238 7292 13595 15893

496. Головки стоматологические тыс. шт 653 47378,778 25,1929 50,88966 99348 116142 216528 253130

497. Держатель наждачной бумаги тыс.шт 378 15876 14,58333 29,45833 57509 67231 125341 146528flискодержатели тыс.шт 416 19228,444 16,04938 32,41975 63291 73989 137941 161259

498. Пила коронковая ТВС тыс.шт 434 20928,444 16,74383 33,82253 66029 77191 143910 168236

499. Фрезы зуботехнические тыс.шт 133 1965,4444 5,131173 10,36497 20235 23655 44101 51556

500. Фрезы ТВС тыс.шт 67 498,77778 2,584877 5,221451 10193 11917 22217 25972фрезы хирургические тыс.шт 0 X X X 0 0 0 0фрезы комбинированные тыс.шт 0 X X X 0 0 0 0фрезы ториовые тыс.шт 0 X X X 0 0 0 0ю о -и

501. Расчет точки безубыточности, минимально допустимой цены, зоны и уровня безопасности

502. Наименование Условно Переменные Прогноз Цена Точка безу- Минимально Зона Уровеньгрупп инструмента постоянные расходы спроса буточности доустимая безопас- безопасрасходы цена ности ностируб. руб. тыс.шт. руб. тыс.шт. руб. тыс.шт. %

503. Боры стальные 8254 0,6 105826 0,75 55030 0,68 50796 48,00

504. Боры ТВС 739459 3,01 1637783 4,77 420147 3,46 1217636 74,35

505. Головки фасонные 37099 7,53 15893 12,05 8208 9,86 7685 48,36

506. Головки стоматологические 235411 3 253130 4,03 228554 3,93 24576 9,71

507. Держатель наждачной бумаги 72531 1,98 146528 2,7 100738 2,48 45790 31,25

508. Дискодержатели 125476 2.51 161259 3,6 115115 3,29 46144 28,61

509. Пила коронковая ТВС 150201 2,88 168236 4.5 92717 3,77 75519 44,89фреза эуботехническая 38837 2,43 51556 3,67 31320 3,18 20236 39,25

510. Фреза ТВС 19657 35,12 25972 36,45 14780 35,88 11192 43,09

511. Себестоимость, цена и прогнозируемый среднегодовой спрос на стоматологический вращающийся инструмент, производимый ОАО "КМИЗ"

512. Наименование фупп инструмента Себестои-мость(руб) Цена (РУб) Среднегодовой спрос по РФ (тыс.шт) Прибыль от реализации единицы продукции (РУб)1. А 1 2 3 4

513. Боры стальные 0,6 0,75 105826 0,15

514. Боры ТВС 3,01 4,77 1637783 1,76

515. Головки алмазные 7,53 12,05 15893 4,52

516. Головки стоматологические 3 4,03 253130 1,03

517. Держатель наждачной бумаги 1,98 2,7 146528 0,72

518. Дискодержатели 2,51 3,6 161259 1,09

519. Пила коронковая ТВС 2,88 4,5 168236 1,62

520. Фрезы зуботехнические 2,43 3,67 51556 1,24

521. Фрезы ТВС 35,12 36,45 25972 1,33

522. Годовой фонд времени работы оборудования в 3 смены 602200 192704 132484 108396 36132 36132 752750 6022 42154 12044

523. Решение экономико-математической модели

524. РЕШЕНИЕ . MAXIMUM RETURN 11.241174E+08 ДАТА 02-21-2000

525. РЕШЕНИЕ ПРЯМОЙ ЗАДАЧИ ВРЕМЯ 13:57:49

526. РЕМЕН. • СТАТУС ЗНАЧ. RETURN/UNIT VALUE/UNIT NET RETURN1 BASIS 61240.68 150 150 02 BASIS 514005 1760 1760 03 BASIS 15893 4520 4520 0

527. NONBASIS 0 1030 1137.159 -107. 15885 BASIS 103574.8 720 720 0

528. NONBASIS 0 1090 2378.607 -1288.6077 NONBASIS 0 1620 1760 -1408 BASIS 51556 1240 1240 0

529. NONBASIS 0 1330 13679.77 -12349.77

530. NONBASIS 0 0 200.5571 -200.55712 BASIS 116658.7 0 0 03 BASIS 6582.186 0 0 04 BASIS 23387.77 0 0 05 BASIS 20726.88 0 0 0

531. NONBASIS 0 0 29.88526 -29.885267 BASIS 263732.2 0 0 0

532. NONBASIS 0 0 3524.001 -3524.0019 BASIS 23667.86 0 0 010 BASIS 12044 0 0 011 BASIS 44585.32 0 0 012 BASIS 1623778 0 0 0

533. NONBASIS 0 0 2702.953 -2702.95314 BASIS 253130 0 0 015 BASIS 42953 . 2 0 0 016 BASIS 161259 0 0 017 BASIS 168236 0 0 0

534. NONBASIS 0 0 1127.688 -1127.68819 BASIS 25972 0 0 01. Продолжение приложения 11

535. РЕШЕНИЕ ОПТИМАЛЬНОЕ Дата 02- -21-2000 Время 13: 54:29

536. MAXIMUM ВВОДИМ: БАЗИС X: 5 ПЕРЕМЕНИ.: 9

537. ТОЧЕК : 7 ВЫВОД.: БАЗИС S: 14 Ф.ПЕР | • 19

538. ТОЧ. INV : 0 ОЦЕН. 0 RETURN 9999999 ОГРАНИЧЕНИЙ : 19

539. BASIS X. 5 S.2 S.3 S.4 S.5 X. 1 S.7 X. 2 S.9

540. S. 10 S. 11 S. 12 Х.З S. 14 S. 15 S. 16 S. 17 X. 8 S. 19

541. РЕШЕН. 99999 99999 6582 23388 20727 61241 99999 514005 2366812044 44585 99999 15893 99999 42953 99999 99999 51556 25972

542. ОЦЕН 200. 6 0 0 0 0 29.89 0 3524 00 0 0 2703 0 0 0 0 1128 0

543. ДВ. ОЦЕНКА 200.5571 О 0 0 029.88526 03524.001О