Международный опыт маркетинга и его использование для развития рынка строительной продукции: В странах Зап. Европы и России тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.14, кандидат экономических наук Панибратов, Андрей Юрьевич

• Панибратов, Андрей Юрьевич
• кандидат экономических наук
• 1998

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Панибратов, Андрей Юрьевич

ВВЕДЕНИЕ

ГЛАВА 1. Мировой рынок строительной продукции и роль маркетинга в его организации.

1.1. Место рынка строительной продукции в мировой 8 экономике.

1.2. Маркетинг в сфере строительства: общие концепции и современная практика. ф 1.3. Значение международного опыта маркетинга для развития мирового строительного бизнеса.

ГЛАВА 2. Международный опыт маркетинговой деятельности как фактор становления и развития строительного рынка в России.

2.1. Российский рынок строительной продукции: проблемы формирования.

2.2. Практика использования маркетинга в деятельности ф российских строительных фирм.

2.3. Значение международного опыта маркетинга для совершенствования организации строительства в России

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Международный опыт маркетинга и его использование для развития рынка строительной продукции: В странах Зап. Европы и России»

Современная российская экономика находится перед непростым стратегическим выбором: сохранение в какой-то мере прежних форм и методов организации народного хозяйства со всеми присущими им достоинствами и недостатками, с одной стороны, или активный поиск новых экономических инструментов и технологий, обусловленный рыночными реформами и научно-технической революцией - с другой.

При любой стратегии развития страны международные отношения предполагаются в качестве неотъемлемой составной ее части. Даже относительно кратковременные попытки сокращения экономических контактов с другими государствами (например, во времена "железного занавеса", "холодной войны") приводили к потерям в первую очередь для экономики Советского государства. Поэтому при всех недостатках современного российского рынка нельзя не отметить, по крайней мере, одного его достоинства - предельной открытости для международных связей и контактов.

Объектами современных международных экономических отношений становятся все новые отрасли народного хозяйства, деятельность которых еще недавно была привычно ограничена внутренними границами государства. Одной из таких отраслей является строительство, которое в современных условиях все в большей степени ориентируется на международные рынки.

Конкурентоспособность строительной индустрии в международном масштабе определяется целым рядом факторов, среди которых такие, как: стабильность политики и экономики в целом, финансовая устойчивость строительных компаний, качество производимой продукции, и многие другие. При этом одним из самых существенных факторов является современная организация управления строительной компанией.

Ориентация управления на международные критерии и стандарты предполагает использование инструментов, аналогичных или, по крайней мере, схожих с используемыми в развитых странах. Одним из таких инструментов является международный маркетинг. Соответственно, организация управления строительной компанией должна строиться с учетом развития менеджмента с позиций маркетинга.

Для подавляющего числа российских строительных компаний организация маркетинга представляет собой едва ли не серьезнейшую трудность в ряду преодолеваемых ими проблем. Международные принципы организации маркетинговой деятельности с трудом прививаются в российской практике управления строительными компаниями. В то же время, грамотное использование опыта международного маркетинга становится залогом успешной работы российских строительных организаций как на внешнем, так и на внутреннем рынках.

Актуальность темы.

Строительство во всем мире является одной из важнейших отраслей материального производства, определяющих уровень развития народного хозяйства той или иной страны, а также структуру международного сотрудничества. Вместе с тем, оно в странах СНГ, в том числе в России, в условиях перехода к цивилизованному рынку, наряду с другими отраслями экономики, переживает серьезную трансформацию, предполагающую изменение принципов организации и стратегии развития. В связи с этим возрастает значение изучения современной теории и опыта организации строительного бизнеса в развитых странах, в первую очередь таких, как Великобритания и США, предоставляющих классические образцы организации строительства как отрасли экономики и строительной фирмы как ее субъекта. Особую роль приобретает изучение факторов, обеспечивающих высокую конкурентоспособность американских и британских строительных компаний на международных рынках, в том числе опыта маркетинга как совокупности достижений теории и практики.

Теоретически вопросы, связанные с изучением международного опыта маркетинга, разработаны достаточно глубоко. Современные зарубежные исследования маркетинга многочисленны и представлены такими учеными, как Х.Бойд, М.Вебер, Дж.Гелбрэйт, И.Дул, Ф.Котлер, Ж.Ларреше, Т.Левитт, С.Орвилл, М.Портер, И.Ронкайнен, Д.Уокер, К.Филипс и многими другими. Отечественные разработки в области маркетинга проводились такими исследователями, как Г. Г.Абрам и шви л и, Н.Е.Капустина, Е.П.Голубков, О.А.Третьяк, Г.Л.Багиев, Л.И.Цыгичко, Р.Б.Ноздрева и другие.

Однако на практике реализация принципов маркетинга в различных отраслях экономики, в частности, в российском строительном бизнесе, сталкивается со значительными трудностями. Причем в практическую деятельность компаний маркетинг внедряется с гораздо большим трудом, нежели другие микроэкономические инструменты.

Причиной тому является укоренившаяся практика поиска клиентов, представления продукции фирмы, информационных обменов. Строительные компании особенно болезненно воспринимают внедрение новых форм и методов управления в связи с тем, что, в отличие от многих других организаций, они являются преемниками прежних строительных главков, комбинатов и трестов, зачастую сохранившими не только руководящие кадры, но и прежние методы управления.

Все это позволяет утверждать, что изучение международного опыта ведения строительного бизнеса, наряду с анализом практики использования отдельных инструментов и методов маркетинга в процессе функционирования строительных компаний в развитых странах, является необходимым условием реформирования российской строительной индустрии, совершенствования организации управления строительной фирмой на основе принципов международного маркетинга. Одновременно этим определяется актуальность темы, избранной для исследования.

Настоящая работа посвящена исследованию вопросов теории и практики современного международного маркетинга с позиций использования международного опыта в этой области российскими строительными компаниями, ориентирующимися как на российский, так и на зарубежные рынки.

Цель и задачи исследования.

Целью диссертационной работы является разработка методологических основ использования международного опыта маркетинга при организации управления строительной компанией, оперирующей как на внутреннем, так и на внешнем рынках, а также концепции управления маркетинговой деятельностью в строительных фирмах (на примере российской компании).

Решение этой научной проблемы конкретизировано в виде комплекса • взаимосвязанных задач, включающих: анализ принципов и положений международного маркетинга как науки, с одной стороны, и как инструмента управления компанией - с другой, для использования тех из них, которые могут быть наиболее последовательно применены в условиях современной российской экономики; идентификация форм и методов управления маркетингом в зарубежных строительных компаниях, использование которых может содействовать повышению конкурентоспособности российской строительной индустрии; анализ методов маркетинговой деятельности, применяемых российскими строительными организациями с обоснованием их позитивного или негативного влияния на деятельность компаний в случае их выхода на внешние рынки; разработка рекомендаций по организации управления строительными компаниями на основе внедрения в их деятельность принципов международного маркетинга.

Теоретическая и методологическая основа диссертации.

Теоретической и методологической основой работы являются труды зарубежных исследователей маркетинга и управления последним, отечественные разработки в области применения принципов маркетинга в деятельности предприятий. При обосновании выводов использован статистический материал по организации строительства, а также маркетинговые исследования, проводившиеся как отечественными, так и зарубежными институтами.

При выполнении исследования были применены такие общенаучные методы анализа, как логическим, сопоставительный, графически и и экономическии анализ, имитационное моделирование, методы конкретных маркетинговых исследований. Эмпирический материал диссертации базируется на результатах исследований, полученных автором во время ознакомления с деятельностью ряда подрядчиков в Великобритании (таких, как Ove Arups, Traffalgar House, и других), и в Финляндии (в частности, в фирме Polar Оу).

Научная и практическая апробация полученных результатов.

Основные научные результаты были доложены и получили одобрение в докладах в Технологическом университете Манчестера (UMIST), Политехническом институте г.Хямеенлинна (Финляндия), на семинарах, проводимых Британским центром СПбГАСУ. Результаты диссертационной работы были внедрены в учебные программы совместной российско-британской подготовки специалистов по международному менеджменту и маркетингу, а также использованы в лекционном материале при реализации разработанных автором диссертации учебных модулей в Архитектурно-строительном и Военном инженерно-строительном университетах Санкт-Петербурга. По результатам исследования опубликованы две научных статьи (одна в зарубежном научном журнале), и проведено маркетинговое исследование по заказу финской компании Polar Оу.

Научная новизна диссертации заключается в обосновании принципов и положений, обеспечивающих эффективное применение международного опыта маркетинговой деятельности в строительных фирмах, оперирующих на внешнем рынке. В процессе исследования получены следующие научные результаты:

1. обоснована роль международного маркетинга в деятельности строительных фирм;

2. введено в научный оборот и обосновано понятие "рынок строительной продукции";

3. выявлены особенности маркетинга как вида деятельности в сфере строительного бизнеса;

4. разработаны методологические подходы к оценке современной зарубежной теории маркетинга и к ее использованию в российской экономике;

5. предложены методические основы формирования системы управления маркетингом строительной компании в рамках общей схемы организации менеджмента фирмы.

Практическая значимость работы.

На основе изучения современной теории маркетинга и практики ее использования, а также результатов исследовательской деятельности по материалам, предоставленным британскими и финскими строительными компаниями, разработаны рекомендации по организации управления деятельностью строительной фирмы, ориентирующейся на внешнеэкономическую деятельность (на примере российских строительных компаний). Данные рекомендации могут быть использованы компанией любой формы собственности, любой отрасли народного хозяйства в России и других странах СНГ.

Предложены схемы и методы конкретной организации процесса управления строительной компанией, исходя из размеров фирмы, ее приоритетов и положения, а также методологические основы выбора стратегии развития компании, исходя из масштабов предполагаемой интернационализации производства и сбыта.

Основные научные результаты могут быть широко использованы в учебных программах при подготовке специалистов с высшим образованием для строительной и сопряженных с ней отраслей.

Структура работы и ее основные разделы.

Диссертация состоит из введения, двух глав (каждая из которых состоит из трех параграфов), заключения, содержащего выводы и предложения, списка литературы, содержит 11 диаграмм и 10 таблиц. Ее общий объем - 150 страниц. Библиография содержит 105 наименований трудов отечественных и зарубежных авторов.

Заключение диссертации по теме «Мировая экономика», Панибратов, Андрей Юрьевич

Выводы и предложения, имеющие практическую значимость, могут быть сведены к следующим:

1. Дана характеристика строительной индустрии развитых стран, позволившая выделить такие особенности опыта управления строительством на мировом рынке:

- строительный менеджмент часто отождествляется с управлением проектом, а значит, и подчиняется принципам последнего;

- управление строительной компанией, как правило, ведется на основе планирования основных параметров строительного бизнеса, а также корпорационных функций.

2. Обоснованы вывод о преобладании среди различных конкурентных стратегий строительных фирм в развитых странах стратегии ценового лидерства (на базе изучения опыта деятельности строительных компаний Великобритании и Финляндии) и вывод о повышении конкурентоспособности российских строительных фирм (на основании анализа состояния мирового строительного рынка).

3. Разработана методика анализа рынка строительных материалов, позволяющая использовать результаты анализа как на внешнем, так и на внутреннем рынках. Предложены три стратегии анализа этого рынка:

- с позиции количественных и качественных характеристик строительных материалов;

- с инженерных позиций;

- с позиции различных групп потребителей.

4. Выявлены возможные пути диверсификации деятельности строительной компании и предложены наиболее целесообразные варианты организации смежных видов деятельности для российских строительных фирм.

5. Установлена роль интегрированного маркетинга в строительном бизнесе (на опыте развитых стран) и доказана его перспективность для российского строительного бизнеса.

6. Сопоставлены различные типы интернационализации организационной деятельности в мировой экономике, что позволило обосновать роль каскадной интернационализации как оптимальной для строительной компании, стремящейся выйти на внешние рынки.

7. Разработаны учебные модули для совместной российско-британской подготовки специалистов с высшим образованием для строительной индустрии.

Предыдущий анализ дополнен предложениями об организации системы управления в строительной фирме с позиций использования опыта международного маркетинга. В этой связи:

I. определена роль служб сбыта внутри строительных организаций как предмаркетинговых образований;

II. даны рекомендации в отношении стратегии постепенных видоизменений отделов сбыта строительных фирм с приданием им функций, характерных для маркетинговых служб мировых компаний;

III.установлена роль менеджера по маркетингу в аналитической работе с учетом принципов международного маркетинга;

У.доказана необходимость создания качественно нового подразделения внутри строительной компании в случае принятия ею решения об использовании принципов международного маркетинга с учетом выбора определенного рынка;

V. выявлены альтернативные направления преобразования структуры управления российских строительных фирм при использовании опыта международного маркетинга; предложены различные типы организационных структур служб маркетинга, а также примерный вариант организационной структуры строительной организации, ориентированной на международный маркетинг.

Заключение.

Диссертация представляет собой попытку комплексного исследования, содержащего как аналитические обобщения и выводы, так и прикладные рекомендации. Это позволило сформировать общую концепцию организации международной маркетинговой деятельности строительной фирмы и сделать ряд выводов и предложений, касающихся теоретического осмысления проблемы использования международного опыта при организации системы международного маркетинга в сфере строительного бизнеса.

Введены такие понятия, как "строительный маркетинг" и "рынок строительной продукции", что позволяет полнее оценить принципы маркетинга, используемые в мировой экономике. Строительный маркетинг определен как предконтрактная деятельность строительной компании, направленная на активный поиск заказов, базирующаяся на максимально возможном сближении интересов заказчика и подрядчика, и ориентирующаяся на упрочение позиций фирмы на рынке строительной продукции. Рынок строительной продукции анализируется как система взаимодействий производителей строительной продукции, с одной стороны, и пользователей этой продукцией, с другой, что позволяет рассматривать его как категорию, отличную от категории "строительный рынок".

Уточнено понятие маркетингового планирования, обеспечивающего реализацию концепций международного маркетинга и выбор оптимальных вариантов решения задач в сфере строительного бизнеса.

Идентифицирована специфика использования принципов и положений международных теорий управления маркетингом в российских условиях на опыте формирования информационной системы российского рынка строительной продукции.

Предложена методика ступенчатого выбора оптимального решения в менеджменте, предполагающая сочетание маркетингового анализа и стратегического планирования, на примере поэтапного принятия решений о поиске заказов в строительстве.

Выявлены особенности концепции маркетинга применительно к международной строительной индустрии, характеризуемые:

- сложностью определения конечного потребителя строительной продукции;

- несоответствием изменений спроса на строительную продукцию величине затрат, связанных с удовлетворением меняющегося спроса.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Панибратов, Андрей Юрьевич, 1998 год

1. Абрамшвили Г.Г. Проблемы международного маркетинга. -М.: Международные отношения, 1984.

2. Академия рынка: маркетинг пер. с фр. / А.Дайан, Ф.Букерель, Р.Ланкар и др.; Науч.ред.А.Г.Худокормов. М.: Экономика, 1993.

3. Аренков И.А. Маркетинговые исследования: основы теории и методики. -СПб: Изд-во СПбУЭФ, 1992.

4. Багиев Г.П., Томилов В.В., Чернышова З.А. Маркетинг и культура предпринимательства (под ред.А. И. Муравьева) СПб: Изд-во СПбУЭФ, 1995.

5. Баззел Р., Кокс Д., Браун Р. Информация и риск в маркетинге / Пер. с англ. под ред. М.Р.Ефимова. М.:Финстатинформ, 1993.

6. Безбогин А.К., Безбогин Г.К., Лункевич Н.М. Рыночные элементы в экономике строительного комплекса: Учебное пособие. М.: Стройиздат, 1994.

7. Благоев В. Маркетинг в определениях и примерах: пер. с болг. Спб, "ДваТрИ", 1993.

8. Богданов В.Ф., Степанов Н.С., Тарасов В.Н. Управление строительной организацией. Изд-во Чувашского университета, 1994.

9. Бондарев А.К., Черенков В.И. Международный маркетинг: Учебное пособие. СПб, 1993.

10. Ворст И., Ревентлоу П. Экономика фирмы / Пер. с датского. М.: Высшая школа, 1994.

11. И.Герчикова И.Н. Менеджмент. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.

12. Голубков Е.П., Голубкова Е.Н., Секерин В.Д. Маркетинг, выбор лучшего решения. М.: Экономика, 1993.

13. Гольцов А., Новиков Ф. Использование стратегического маркетинга в российской экономике переходного периода // Маркетинг. 1996. - N4.

14. Горбунов А.А., Кулибанов B.C., Капранов С.Е. Экономические аспекты инвестирования региональной экономики I Под ред. Горбунова А.А. СПб: ИСЭП РАН, 1996.

15. Горбунов А.А., Кулибанов B.C., Лебедева Т.В. Реформирование экономики при дефиците инвестиций. СПб: ИСЭП РАН, 1995.

16. Горбунов А.А., Томилов В.В., Сафьянов А.Н. Маркетинг в управлении строительным предприятием. СПб: ИСЭП РАН, МАИЭС, 1997.

17. Госкомстат России: Информационный статистический бюллетень, 1996.

18. Грейсон Дж.К.мл., О'Делл К. Американский менеджмент на пороге XXI века: Пер. с англ. / Авт.предисл. Б.З.Мильнер. М.: Экономика, 1991.

19. Доничев О. Предпринимательство в строительном комплексе // Российский экономический журнал. 1995. - N7. - С.55-61.

20. Евдокимов А.И., Черенков В.И. Международный маркетинг в России // Промышленный вестник. 1996. - Декабрь. - N7. - С.25.

21. Егорова Н.Е. Принципы адаптации оптимизационных моделей к условиям рыночных отношений. Сборник научных трудов под ред. К.А.Багрицкого. М.: УЭМИ РАН, 1994.

22. Ермошенко Н.Н., Борсученко Э.Н. Формы предпринимательства за рубежом. Киев: УкрНИИНТИ Госкомэкономика УССР, 1991.

23. Жуков В.А. Совершенствование систем управления в строительстве. М.: Стройиздат, 1989.

24. Казанский Ю.Н. Опыт организации и управления строительными фирмами в США. М.: Стройиздат, 1985.

25. Казанский Ю.Н., Немчин А.М., Никешин С.Н. Строительство в США и России. Экономика, организация и управление. Спб.: "ДваТрИ", 1995.

26. Казанский Ю.Н., Роботов А.С. Маркетинговые концепции строительства в условиях рынка. СПбГАСУ, СПб, 1997.

27. Каменский М.И. Состояние и перспективы развития строительного комплекса. / Экономика строительства. -1995. -№11.

28. Капитальное строительство в Российской Федерации в 1995 году.

29. Коваленко А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. М.: Центр экономики и маркетинга, 1996.

30. Ковальский М.И. Управление строительством: Опыт США, Японии, Великобритании, ФРГ, Канады. М.: Стройиздат, 1994.

31. Коланьков С.В. Оценка деятельности аппарата управления в строительстве: Учебное пособие. СПб: СПбИИЖТ, 1993.

32. Комитет по управлению городским хозяйством: совершенствование организационно-экономического механизма городского хозяйства в условиях рыночных отношений, 1995.

33. Концепция развития городского хозяйства, С.-Петербург, Мэрия С.Петербурга, 1996.

34. Котлер Ф. Основы маркетинга. Москва: "Прогресс", 1990.

35. Котов В. Основы определения платежеспособного спроса на материалы строительного назначения // Маркетинг. 1996. - N5. - С.8-20.

36. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии. Москва: АО Финстатинформ, 1994.

37. Крутик А.Б., Пименова А.Л. Введение в предпринимательство: Учебное пособие для вузов. СПб.: Политехника, 1995.

38. Лавров С.Н., Злобин С.Ю. Основы маркетинга промышленных объектов. -М.: Финансы и статистика, 1993.

39. Лидванова Л.И. Международный маркетинг Учебное пособие по спецкурсу. СПб.: Изд-во СПбГЭТУ, 1992.

40. Лидванова Л.И. Мировая экономика на пороге XX! века / Сборник научных трудов. -СПб.: Изд-во СПбГЭТУ, 1995.

41. Лидванова Л.И. Мировая экономика: Учебное пособие. СПб.: Изд-во СПбГУВК, 1996.

42. Лисичкин В.А., Ковальский М.И. Организация управления строительством в капиталистических странах. М.: Стройиздат, 1987.

43. Майер Э. Контролинг как система мышления и управления. М.: Финансы и статистика, 1993.

44. Малыгин А. Инвестиционное обеспечение воспроизводства основных фондов. II Экономист. 1993. - N 10.

45. Маркетинг в строительстве: Учебное пособие / В.М.Федоренко М.: Изд-во Ассоциации строительных вузов, 1994.

46. Международные экономические отношения. Проблемы и тенденции развития / Под ред. проф. Н.А.Черкасова. Л.: Изд-во ЛГУ, 1990.

47. Немчин A.M., Никешин С.Н. Комплексный подход к стратегии развития потенциала производственных систем в строительстве. СПб: Изд-во СПбИЗИ, 1992.

48. Нечитайло А.А., Петров Е.Н. Основы систем управления: Учебное пособие. Самара: Изд-во аэрокосм, ун-та, 1994.

49. Николаев В.П. Введение в рыночную экономику строительства. Киев: Буд1вельник, 1991.

50. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг как побеждать на рынке. Москва: Финансы и статистика, 1991.

51. Панибратов Ю.П. Планирование эффективности строительного производства: проблемы, пути совершенствования. Ленинград: Издательство Ленинградского Университета, 1985.

52. Педан М.П. Экономика строительства: Учебник для вузов. М.: Стройиздат, 1987.

53. Попов А.В. Теория и организация американского менеджмента. М.: Изд-во МГУ, 1991.

54. Пособие по повышению конкурентоспособности строительных подрядчиков России. / Под ред. Р.М.Меркина. М.: Стройиздат, 1996.

55. Предпринимательство и новые формы управления производством. Сб. науч. ст. / Под ред. О.М. Никандрова. СПб: 1994.

56. Рекомендации по составлению договоров подряда на строительство. / Экономика строительства. 1992. - №№1,2.

57. Ручьёв А.П. Организация управления деятельностью строительных предприятий в условиях рыночных отношений: Учебное пособие. -Новосибирск: Изд-во НГАС, 1995.

58. Словарь рекомендуемых основных рыночных терминов в инвестиционно-строительной деятельности / Под рук. Акулова С.Г. и Березина В.П. М.: ВНИИНТПИ, 1993.

59. Совершенствование методов оценки эффективности систем (схем) управления строительством в условиях рынка. Березин В.П. и др.: Обзор. ВНИИНТПИ, 1995.

60. Совершенствование организационных структур управления предприятий и производственных объединений. Межотраслевые методические рекомендации. М.: Экономика, 1991.

61. Современный маркетинг / В.Е.Хруцкий, И.В.Корнеева, Е.Э.Автухова. Под ред. В.Е.Хруцкого. М.Финансы и статистика, 1991.

62. Солунский А.И. Организационно-экономические проблемы перестройки управления строительством. М.: Стройиздат, 1993.

63. Стоун Питер А. Экономика и организация строительства: Проектирование, производственный процесс и организация. Общий обзор: Пер. с англ. / Под ред. Р.М.Меркина, Я.А.Рекитара. М.:Экономика, 1979.

64. Строительный комплекс в капиталистической экономике: Функционирование экономического механизма и новые явления в развитии / Я.А.Рекитар, В.Б.Кондратьев, Н.А.Сидорова и др. М.: Наука, 1991.

65. Томилов В.В. Кадры управления в строительстве. Л.: Изд-во ЛФЗИ, 1991.

66. Третьяк О.А. Маркетинг: взаимосвязи производства, торговли и потребления. СПб: Изд-во СПбГУ, 1992.

67. Уотерман Р. Фактор обновления: как сохраняют конкурентоспособность лучшие компании: Пер. с англ. М.: Прогресс, 1988.

68. Управление в строительстве: Учебник для вузов / В.М.Васильев, Ю.П.Панибратов и др. М.: Изд-во АСВ, 1994.

69. Управление по результатам: Пер. с финс. / Под ред. Я.А.Деймана. М.: Прогресс, 1993.

70. Управление проектами. Основы системных представлений и опыт применения: Учебное пособие / А.М.Немчин, С.Н.Никешин, В.А.Хитров; Спб, 1993.

71. Фаснахт Р. Стратегическое пространство для альтернатив маркетинговых решений. / Проблемы теории и практики управления. 1995. - №5.

72. Фионин В., Терешин А. Показатели эффективности управления. / Российский экономический журнал. 1994. - №8.

73. Харитон Дж. Управление качеством в американских корпорациях. М.: Экономика, 1990.

74. ХоскингА. Курс предпринимательства. М.: Международные отношения, 1993.

75. Черкасов Н.А. Научно-техническая интеграция стран СНГкак проблематеории и законодательной практики / Вестник Межпарламентской Ассамблеи. 1997. - №2.

76. Шеко П. Социально-экономическое обоснование организационной формы бизнеса / Проблемы теории и практики управления. 1995. - №2.

77. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг пер. с англ. М.: Экономика, 1993.

78. Экономика и бизнес: теория и практика предпринимательства. / Под ред. В.Д.Камаева. М.: Изд-во МГТУ им.Баумана, 1993.

79. Andrei Panibratov. Russian and Finnish housing markets analysis technique. Projektillutiset, 1997, n 2.

80. Arups on Engineering. Ernst & Sohn.

81. Barrie, D., Paulson, B. Professional Construction Management, Third Edition, McGraw-Hill, 1992.

82. CIM Study Text. Strategic Marketing Management: Planning and Control, Second Edition, BPP Publishing, 1995.

83. CIM Study Text. International Marketing Strategy, Second Edition, BPP Publishing, 1995.

84. Clarke, William M. How the City of London Works: an Introduction to its Financial Markets, Third Edition, Waterlow Publishers, 1991.

85. Czinkota, M.R., Ronkainen, !.A. International Marketing, Fourth Edition, The Dryden Press, 1995.

86. Dibb, Sally and Simkin, Lyndon. The marketing casebook. Routledge, 1994.

87. Fellows, R., Langford, D., Newcombe, R. Construction Management-Management Systems, B.T.Batsford Ltd, London, 1994.

88. Hillebrandt, P., Cannon, J. The Management of the Construction Firms: Aspects of Theory, The Macmiilan Press, 1994.

89. Hillebrandt, P., Cannon, J. The Modem Construction Firm, The Macmiilan Press, 1990.

90. Hillebrandt, P., Cannon, J. and Lansley, P. The Construction Company in and out of Recession, The Macmillan Press, 1995.

91. Human Resources Management in Construction / D.Langford, M.R.Hancock, R.Fellows, A.W.Gale, Longman, 1995.

92. Marketing Strategy: Planning and Implementation / Orvilie C., Walker, Jr., Harper Boyd, Jr., Jean-Claude Larreche, IRWIN, 1992.

93. Mintzberg, Henry. Mintzberg on Management: Inside Our Strange World of Organizations, First Edition, The Free Press, 1989.

94. Mintzberg, H., Quinn, J.B., Ghoshal, S. The Strategy Process, (First) European Edition, Prentice Hall, 1995.97.0ECD, (1995). OECD Economic Surveys The Russian Federation 1995.

95. Phillips, C., Doole, I., Lowe, R. International Marketing Strategy, First Edition, Routiedge, 1994. f ^

96. Pitts, Robert A. and Lei, David. Strategic Management: Building and Sustaining Competitive Advantage, First Edition, West Publishing Company, 1996.

97. Porter, Michael E. Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance, First Edition, The Free Press, 1985.

98. Porter, Michael E. The Competitive Advantage of Nations, First Edition, The Macmillan Press Ltd, 1990.

99. Russian Construction Research Group, (1993). Construction and Development in the Russian Federation.

100. Samuels, J.M., Wilkes, F.M. and Brayshaw, R.E. Management of Company Finance, Sixth Edition, Chapman & Hall, 1995.

101. Torrington, Derek and Hall, Laura. Personnel Management: HRM in Action, Third Edition, Prentice Hall, 1995.

102. Webster, F.E., Wind, Y. "A General Model of Organisational Buying Behaviour", Journal of Marketing, April, 1972.