Методическое обеспечение формирования маркетинговых систем распределения продукции промышленных предприятий тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Янё, Владимир Степанович

• Янё, Владимир Степанович
• кандидат экономических наук
• 2005

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Янё, Владимир Степанович

Введение.

Глава 1 Теоретические основы формирования маркетинговых систем распределения продукции промышленных предприятий.

1.1 . Распределение продукции как элемент маркетинговой политики промышленного предприятия.

1.2 . Развитие систем распределения продукции на конкурентном рынке.

1.3 . Анализ методов формирования маркетинговых систем распределения продукции.

Глава 2 Предпосылки формирования маркетинговых систем распределения продукции промышленных предприятий.

2.1 . Состояние и тенденции развития рынка промышленных предприятий Оренбургской области.

2.2 Изучение конкурентных преимуществ промышленных анализируемых предприятий.

Глава 3 Разработка методического обеспечения формирования маркетинговых систем распределения продукции промышленных предприятий.

3.1 Обоснование и разработка методики построения зон потенциального сбыта продукции промышленных предприятий.

3.2 . Определение цены на продукцию промышленных предприятий на основе распределения по зонам потенциального сбыта.

3.3 Определение районов сбыта продукции в условиях ограничения в использовании производственных мощностей промышленных предприятий.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Методическое обеспечение формирования маркетинговых систем распределения продукции промышленных предприятий»

Актуальность. Начиная с 30-х годов и вплоть до начала перестройки, экономика бывшего СССР была ориентирована на экстенсивный путь развития, при этом приоритет отдавался созданию крупных промышленных предприятий. С началом перехода к рыночным отношениям правительство Российской Федерации начало политику поощрения малых производителей. В результате малые предприятия, хотя и с определенными проблемами, но развернули свою деятельность, в то время как многие крупные предприятия оказались на грани банкротства, с трудом адаптируясь к рыночным преобразованиям.

Деятельность значительной части этих предприятий является неэффективной (нерентабельное производство, постоянное увеличение убытков от основной деятельности, большой объем неиспользуемых мощностей, крупные суммы задолженности перед бюджетом и кредиторами, сокращение числа рабочих и служащих). Адаптация созданного в условиях административной экономики производственного потенциала к условиям рыночной экономики происходит не однозначно. Большинство предприятий столкнулись с проблемой сбыта на формирующемся российском рынке. Данный рынок имеет ряд особенностей, к которым можно отнести: недостаточную насыщенность российского рынка продукцией; не маркетинговую, а сбытовую ориентацию отечественных производителей; незначительную долю предприятий малого и среднего предпринимательства в промышленной сфере; слабо выраженную конкуренцию; образование и практически полное закрепление за рядом промышленных предприятий так называемых торговых зон, в пределах которых сбывается наибольшая часть их продукции; усиление роли территориальных органов власти в процессе формирования региональных товарных рынков; значительные расходы на транспортировку исходных материалов, полуфабрикатов и готовых изделий; осознание большинством руководителей предприятий необходимости снижения затрат на изготовление и реализацию продукции; низкую платежеспособность большинства потребителей продукции производственно-технического назначения и др.

Проблема формирования маркетинговых систем распределения продукции является одной из наиболее сложных при планировании и развитии деятельности * предприятий, так как требует учета значительного количества факторов, влияющих на товародвижение продукции, и отличается высокой степенью конфиденциальности на практике.

Функционирование маркетинговых систем распределения продукции будет эффективным только тогда, когда предприятие будет точно знать своих непосредственных и потенциально возможных потребителей, а также их основные требования к продукции и условиям ее поставки. В современных условиях при наличии низкой платежеспособности большинства покупателей продукции производственно-технического назначения необходимо определить место их л размещения (то есть выявить зоны потенциального сбыта продукции) исходя из размера затрат на доставку и реализацию продукции и ожидаемой от реализации прибыли, определить сегменты рынка, используя те или иные критерии сегментирования и направить маркетинговые усилия на исследование выявленных сегментов.

Очевидно, что результаты такого анализа могут как удовлетворять данное предприятие, так и заставлять его либо отказываться от производства и распределения некоторых видов продукции, либо стимулировать спрос на нее за (• счет соответствующих мероприятий.

В современных условиях многим промышленным предприятиям, дефицит материальных и кадровых ресурсов не позволяет производить широкомасштабные маркетинговые исследования рынка для более полного использования своих рыночных преимуществ. Предварительные исследования можно произвести в кабинетных условиях, не используя полевых исследований. Они заключаются в применении современных маркетинговых методов изучения рынка, что указывает на актуальность выбранной темы диссертационного исследования.

Теоретической и методологической базой исследований являются научные Ф работы отечественных и зарубежных ученых-экономистов, монографические работы, научные публикации в экономических и маркетинговых периодических изданиях.

• В диссертации использованы теоретические и методологические положения отечественных и зарубежных ученых и исследователей:

- по маркетингу и менеджменту: С.Н. Аникеева, Б. Бермана, Е.П. Голубкова, Е. Дихтля, П.В. Забелина, P.M. Качалова, Ф. Котлера, Ж.-Ж. Ламбена, Н.К. Моисеевой, М. Портера, А.Н. Романова, И.А. Садчикова, В.Е. Сомова, П.П. Табурчака, Э.А. Уткина, X. Хёршгена, Дж.Р. Эванса и др.;

- по проблемам определения зон потенциального сбыта продукции: М. Биркина, П. Конверса, Д. Рея, У. Рейли, А. П. Тяпухина, X. Уильямса, Ф. Фоулджера, С. Харриса, Ф.М. Шерера, А. Шеффле и др. С

Цели и задачи. Цель данной работы - разработка теоретических положений и практических рекомендаций, связанных с формированием маркетинговых систем распределения продукции промышленных предприятий, основой которых является определение размеров зон потенциального сбыта продукции и последующее сегментирование ее потребителей.

В соответствии с поставленной целью в диссертации намечено решить следующие взаимосвязанные задачи: провести анализ существующих методов формирования системы распределения продукции промышленных предприятий;

- разработать методику определения размеров зон потенциального сбыта продукции крупных промышленных предприятий с учетом специфики российского рынка.

- исследовать изменения размеров зон потенциального сбыта продукции во времени в зависимости от изменений во внутренней и внешней среде организации.

- апробировать разработанную методику с целью размещения торговых посредников для решения конкретных задач сбыта продукции промышленного предприятия; Ф

- предложить рекомендации по формированию маркетинговых систем распределения продукции крупных промышленных предприятий.

Предмет исследования. Предметом диссертационного исследования являются маркетинговые системы распределения продукции промышленных предприятий в условиях российской экономики.

Объект исследования. Объектом диссертационного исследования являются промышленные предприятия Оренбургской области.

Информационная база исследований включает нормативно-методические и правовые документы Российской Федерации, статистические сборники, литературные источники и публикации в отечественных и зарубежных средствах массовой информации.

Научная новизна исследования заключается в следующем:

- определены и теоретически обоснованы маркетинговые функции распределения продукции производственно-технического назначения: аналитическая; оптимизация каналов; логистическая, информационная; организации товародвижения; выбор зон потенциального сбыта; управление ценообразованием;

- выявлены особенности систем распределения продукции производственно-технического назначения: ограниченность номенклатуры; необходимость учета влияния основных факторов на построение канала распределения; селективное

Л1 распределение; необходимость количественной оценки приоритетной позиции предприятия в условиях конкуренции - индекса присутствия;

- предложена классификация факторов, влияющих на индекс присутствия: группа ценовых факторов; группа неценовых факторов покупателя; группа неценовых факторов продавца;

- разработана методика построения зон потенциального сбыта продукции промышленных предприятий, которая предусматривает определение индекса присутствия - количественного показателя, характеризующего конкурентное преимущество организации в определенной географической точке, на основе введения количественных и качественных показателей, отражающих конкурентное преимущество организации в данной точке. Сравнение полученных итоговых показателей для всех организаций в данной точке дает возможность определить, какая именно организация в этой точке имеет наибольшее рыночное преимущество * перед другими организациями;

- предложена методика определения цены на основе распределения по зонам потенциального сбыта продукции и предложены варианты определения перспективных районов сбыта продукции в условиях ограниченного производства, к которым относятся Максимизирующая стратегия; Заградительная стратегия.

Теоретическая и практическая значимость.

Применение теоретическо-методологических положений и практических рекомендаций диссертации позволит промышленным предприятиям:

- выявить размеры зон потенциального сбыта продукции, что даст возможность обеспечить баланс спроса на продукцию и объема производственных мощностей для ее изготовления;

- вести адресную рекламную деятельность;

- своевременно реагировать на изменение ценовой и товарной политики предприятий-конкурентов;

- обеспечить благоприятные условия конкуренции для участников каналов распределения.

Положения, выносимые на защиту: ^ - выявленные особенности систем распределения продукции производственно-технического назначения;

- определение и теоретическое обоснование маркетинговых функций распределения продукции производственно-технического назначения;

- классификация факторов, влияющих на индекс присутствия;

- методика построения зон потенциального сбыта продукции для промышленных предприятий;

- методика определения оптимальной цены на основе распределения по зонам потенциального сбыта продукции и варианты определения перспективных районов сбыта продукции в условиях ограниченного производства.

Апробация результатов исследования.

Теоретические и методологические положения диссертации были представлены на международной конференции «Россия как трансформирующееся общество: экономика, культура, управление» (г. Оренбург), на Региональной научно-практической конференции молодых ученых и специалистов (г. Оренбург) и использованы в деятельности маркетинговых служб ОАО «Орский машиностроительный завод», ОАО «Металлоснаб».

Публикации. По теме диссертации опубликовано 4 работы объемом 5 печатных листов.

Объем и структура работы. Диссертация общим объемом 196 страниц и состоит из введения, трех глав, заключения, библиографического списка, включающего 147 наименований. Работа содержит 35 рисунков, 47 таблиц.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Янё, Владимир Степанович

Заключение.

Наиболее эффективной системой распределения продукции производственно-технического назначения в современных условиях является система распределения, основанная на использовании элемента «зона потенциального сбыта продукции», который позволяет более эффективно определять потенциально возможные рынки, проводить рекламную деятельность, организовывать сервисные службы.

В соответствии с поставленной целью разработки теоретических положений и практических рекомендаций, связанных с формированием маркетинговых систем распределения продукции промышленных предприятий, основой которых является определение размеров зон потенциального сбыта продукции и последующее сегментирование ее потребителей, в данной работе проведены исследования и получены следующие результаты:

1. Определены и теоретически обоснованы маркетинговые функции распределения продукции производственно-технического назначения. Выделены следующие функции: аналитическая; оптимизация каналов; логистическая, информационная; организации товародвижения; выбора зон потенциального сбыта; управления ценообразованием, контроля;

2. Выявлены особенности систем распределения продукции производственно-технического назначения: ограниченность номенклатуры; необходимость учета влияния основных факторов на построение канала распределения; селекционное распределение; необходимость количественной оценки приоритетной позиции предприятия в условиях конкуренции - индекса присутствия;

3. Предложена классификация факторов, влияющих на индекс присутствия: группа ценовых факторов; группа неценовых факторов покупателя; группа неценовых факторов продавца;

4. Разработана методика построения зон потенциального сбыта продукции промышленных предприятий, которая предусматривает определение индекса присутствия - количественного показателя, характеризующего конкурентное преимущество организации в определенной географической точке, на основе введения количественных и качественных показателей, отражающих конкурентное преимущество организации в данной точке. Сравнение полученных итоговых показателей для всех организаций в данной точке дает возможность определить, какая именно организация в этой точке имеет наибольшее рыночное преимущество перед другими организациями;

5. Предложена методика определения цены на основе распределения по зонам потенциального сбыта продукции и предложены варианты определения перспективных районов сбыта продукции в условиях ограниченного производства, к которым относятся Максимизирующая стратегия; Заградительная стратегия.

6. В ходе работы были исследованы рынки трех предприятий: ОАО «Орский машиностроительный завод», ОАО «Орский завод металлических конструкций», ОАО «Орский завод тракторных прицепов «Сармат», определены их основные потребители, произведены сравнения цен исследуемой продукции со среднеотраслевыми ценами по отрасли. В работе проведен SWOT-анализ предприятий, обозначены их конкурентные преимущества, намечены приоритеты дальнейшего развития. В то же время выявлены недостатки их деятельности, способные привести предприятия к банкротству. На основе анкетирования существующих и потенциальных клиентов построены карты позиционирования анализируемых предприятий на исследуемых рынках.

7. На основе предложенной методики произведено построение зон потенциального сбыта продукции для исследуемых предприятий. С помощью данной методики предприятиям предложено дифференцировать ценовую политику.

Результаты данной работы внедрены на ОАО «Орский машиностроительный завод», ОАО «Металлоснаб».

Использование научно-практических результатов диссертационного исследования подтверждает заинтересованность представителей бизнеса в практической реализации подготовленных выводов и предложений, а также их экономической целесообразности и свидетельствуют о перспективности предлагаемого методологического подхода к формированию устойчивых конкурентных преимуществ с использованием маркетинговых технологий.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Янё, Владимир Степанович, 2005 год

1. Абрамов, В. Управление конкурентоспособностью экономических систем Текст. / В. Абрамов // Маркетинг.-2004.-№5. С. 19-25.

2. Авдашева, С.Б. Анализ структур рынков: экономическая теория и практика России Текст. / С.Б. Авдашева, Н.М. Розанова. М.: Экономический факультет МГУ, ТЕИС, 1998.

3. Академия рынка: Маркетинг Текст.: [Пер. с фр.]/ А.Дайан, Ф.Букерель, Р.Ланкар и др. М.: Экономика, 1993. -572с.

4. Акулич, М. Анализ конкурентоспособности продукции в аспекте взаимодействий с потребителями Текст. / М.Акулич // Маркетинг.-2003. -№6.- С. 33-44.

5. Аникеев, А. Проектирование систем распределения продукции и услуг Текст. /А. Аникеев, А. Тяпухин // Конъюнктура товарных рынков.-2002.-№2. -С. 152-158.

6. Ахматова М. Теоретические модели конкурентоспособности Текст. / М. Ахматова, Е. Попов // Маркетинг.-2003.-№4. С. 25-39.

7. Баранчеев, В. Маркетинговые цепочки ценностей и конкурентное преимущество компании. Текст. / В. Баранчеев, К. Клейменов // Маркетинг.-2001.-№3, С. 17-25.

8. Баскин, А.И. Маркетинг и логистика на рынке средств производства Текст. / А.И. Баскин, / В сб: Рынок и логистика./ Под ред. М.П. Гордона. —

9. М.: Экономика,-1993 С. 108-117.

10. Божук, С.Г. Маркетинговая деятельность. Субъекты. Функции. Виды. Организация Текст.: Курс лекций /С.Г. Божук, Т.Д. Маслова/ Маркетинг/СПбГИЭА. СПб., 1997. - 140с.

11. Болт, Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом Текст.: [пер. с англ.]/ Дж. Г. Болт; под ред. Ф.А.Крутикова.-М.-Экономика,1991.-271с.

12. Большой экономический словарь Текст. / под ред. А.Н. Азрилияна. -2-е изд. доп. и перераб. М.: Институт новой экономики, 1997. - 864 с.

13. Буденная, Ж.Н. Стандартизация в машиностроении и охрана окружающей среды Текст. / Ж.Н. Буденная // Стандарты и качество.-1998.-№5. С. 90-94.

14. Бурцев, В.В. Внутренний контроль сбытовой деятельности предприятий в современных условиях хозяйствования Текст. / В.В. Бурцев // Менеджмент в России и за рубежом.-2001.-№6. С. 50-64.

15. Варфоломеев, В.И. Алгоритмические модели элементов экономических систем Текст. / В.И. Варфоломеев. М.: Финансы и статистика, 2000.

16. Вахромов, Е. Роль менеджмента и маркетинга в регулировании региональной экономики Текст. / Е. Вахромов // Маркетинг.2004.-№2. -С. 26-36.

17. Волгин, В.В. Автомобильный дилер: практическое пособие по маркетингу и менеджменту запасных частей Текст. / В.В. Волгин; М.: «Ось», 1997.- 96 с.

18. Воронов, А. Кластеры новая форма самоорганизации промышленности в условиях конкуренции Текст. / А. Воронов // Маркетинг.-2002.-№5. - С. 3744.

19. Воронов, А. Моделирование конкурентоспособности продукции предприятия Текст. / А. Воронов // Маркетинг.-2003.-№4. С. 86-95.

20. Гафиятуллин, М. Особенности структуризации торговых сетей. Текст. / М. Гафиятуллин, А. Мищенко // Маркетинг.-2002.-№3. С. 95-101.

21. Гейстонина, М. Формирование дистрибьюторской сети Текст. /

22. М. Гейстонина // Маркетинг и маркетинговые исследования в России.-2001.-№4. С. 66-69.

23. Герасименко, В.В. Ценовая политика фирмы Текст. / В.В. Герасименко. -М.: Финстатинформ, 1995, 192 с.

24. Глисин, Ф. О конкурентоспособности промышленных предприятий Текст. / Ф. Глисин, Г. Воронина // Экономист.-2004.-№6, С. 17-21.

25. Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования: Теория, методология и практика Текст. / Е.П. Голубков. М.: Издательство «Финпресс», 1998. -216 с.

26. Гордон, М.П. Логистика товародвижения Текст. / М.П. Гордон, С.Б. Карнаухов. М.: Центр экономики и маркетинга, 1998. -168 с.

27. Горощенко, Л. Стальные строительные ограждающие профили Текст. / Л. Горощенко, 3. Артамонова // Конъюнктура товарных рынков.-2003.-№2. -С. 17-19.

28. Грачевский, М. Программное обеспечение для маркетолога: статистический пакет SPSS Текст. / М. Грачевский // Маркетолог.-2001 .-№2. С. 38-43.

29. Дайан, А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продаж Текст.: [пер. с франц.] / А. Дайан, А. и Л. Троадек. М.: Прогресс, 1994. -190 с.

30. Дихтль, Е. Практический маркетинг Текст.: [пер. с нем.] / Е. Дихтль, X. Хершген. М.: Высшая школа, 1995.-225 с.

31. Дмитрук, Е.Ф. Методика выявления потенциальных конкурентных преимуществ фирмы с учетом внешней и внутренней среды Текст. / Е.Ф. Дмитрук // Маркетинг и маркетинговые исследования в России.-2002.-№2.-С. 15-21.

32. Долбунов, А. Маркетинг ниш: как это может быть Текст. / А. Долбунов // Маркетинг и маркетинговые исследования в России.-2000.-№6. С. 17-22.

33. Еремин, Ю.А. Методика сегментирования рынка продукции производственного назначения (основное технологическое оборудование) Текст. / Ю.А. Еремин // Маркетинг в России и за рубежом.-2002.-№ 1.

34. Жигун, JI. Взаимодействие покупателей и поставщиков в условиях конкуренции Текст. / JI. Жигун // Маркетинг.-2001.-№4. С. 59-68.

35. Забелин, П.В. Основы стратегического управления Текст.: учеб. пособие / П.В. Забелин, Н.К. Моисеева. М.: Инф.-внедренческий центр «Маркетинг», 1997. - 195 с.

36. Завьялов, П.С. Формула успеха — маркетинг: сто вопросов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке Текст. / П.С. Завьялов, В.Е. Демидов. М.: Международные отношения, 1986.- 306 с.

37. Задорин, И.В. Оптимизация региональной политики компаний — производителей товаров народного потребления Текст. / И.В. Задорин, Д.О. Стребков // Маркетинг и маркетинговые исследования в России.-2001.-№6. С. 24-32.

38. Закон РСФСР «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках» Текст. / [принят 22 марта 1991 г.] №948-1.

39. Замков, О.О. Математические методы в экономике Текст. / О.О. Замков, А.В. Толстопятенко, Ю.Н. Черемных. М.: ДИС, 1997.

40. Зелтынь, А.С. Трансформация российской промышленности и направления государственной промышленной политики Текст. / А.С. Зелтынь // ЭКО.-1999.-№5. С. 53-63.

41. Ибрагимова, Р. Маркетинговый анализ развития предприятия: глобальный подход Текст. / Р. Ибрагимова // Маркетинг.-2004.-№4. С. 35-45.

42. Исследование операций в экономике Текст. / Н.Ш. Кремер, Б.А. Путко, И.М. Тришин, М.Н. Фридман. М.: ЮНИТИ, 1997.

43. Карнаухов, С. Повышение качества маркетинговых исследований на товарных ранках Текст. / С. Карнаухов, О. Милютина // Маркетинг.-2003.-№2. С. 27-35.

44. Карсберг, К. Бизнес-анализ с помощью Excel Текст. / К. Карсберг; М.: Диалектика, 1997.-448 с.

45. Картышов, С.В. Автоматизация процесса исследования рынка в отделах маркетинга предприятий Текст. / С.В. Картышов, Н.М. Поташников // Маркетинг и маркетинговые исследования в России.-2002.-№3. С. 59-67.

46. Ковалев, А.И Процесс закупки в промышленной среде Текст. / А.И. Ковалев // Маркетинг.-2003.-№5. С. 113-126.

47. Ковалев, А.И. Классификация товаров производственно-технического назначения Текст. / А.И. Ковалев // Маркетинг.-2003.-№3. С. 110-121.

48. Ковалев, А.И. Маркетинговые технологии в промышленности Текст.: Монография / А.И. Ковалев // Маркетинг. Спец. вып. №22. М.: Центр маркетинговых исследований и менеджмента,-2003. - 128 с.

49. Ковалев, А.И. Маркетинговый анализ Текст. /А.И. Ковалев, В.В. Войленко. М.: Центр экономики и маркетинга, 1997. - 176 с.

50. Ковалев, А.И. Природа, сущность и особенности промышленного маркетинга Текст. / А.И. Ковалев // Маркетинг.-2003.-№1. С. 109-123.

51. Ковалев, А.И. Промышленный маркетинг Текст.: Учебное пособие / А.И. Ковалев // Маркетинг. Спец. вып. №21. — М.: Центр маркетинговых исследований и менеджмента.-2003.- 128 с.

52. Ковалев, А.И. Структура рынков товаров производственно-технического назначения Текст. / А.И. Ковалев // Маркетинг.2003.-№4. С. 110-123.

53. Копченов, А. Процессный подход к маркетингу продукции производственного назначения Текст. / А. Копченов//Маркетинг.2003-№5. -С. 41-49.

54. Корнев, А. Потенциал роста машиностроения Текст. / А. Корнев // Экономис.-2004.-№11. С. 33-42.

55. Короткое, А. Некоторые аспекты методологии маркетинговых исследований Текст. / А. Короткое //Маркетинг.2003.-№4. С. 39-49.

56. Коротков, А. Стратегические матрицы как объект и инструмент классификации Текст. А. Коротков // Маркетинг.2004.-№4. С. 89-100.

57. Костоглодов, Д.Д. Распределительная логистика Текст. / Д.Д. Костоглодов, J1.M. Харисова. -М.: Экспертное бюро, 1997. 127 с.

58. Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент Текст.: [Пер. с англ.] / Ф. Котлер; под ред. О.А. Третьяк, JI.A. Волковой, Ю.Н. Каптуревского. СПб: Издательство «Питер», 1999. - 896 е.: ил. (Серия «Теория и практика менеджмента»).

59. Котлер, Ф. Основы маркетинга Текст.: [Пер. с англ] /Ф. Котлер; общ. ред. и вступ. ст. Пеньковой Е.М. М.: Прогресс, 1993, - 736 с.

60. Кретов, И.И. Маркетинг на предприятии Текст.: Практ. пособие. / И.И. Кретов. М.:АО"Финстатинформ",1994.-181 с.

61. Криворучко, О. Становление производственного предпринимательства в России Текст. / О. Криворучко, С. Лобанов, А. Зайцев // Маркетинг.-2000.-№1. С. 93-100.

62. Кузнецов, С. Организация работы сервисных металлоцентров в американской металлургической компании Текст. / С. Кузнецов // Металлоснабжение и сбыт.-2000.-№ 5, С. 34-39.

63. Кузнецова, С.Б. Разработка стратегии сбыта металлопродукции Текст. / С.Б. Кузнецова, В.В. Андриянов, А.Г. Дьячко //Деловая информация, ООО «Интерсоциоинформ».-1999.-№1. С. 115-122.

64. Курицкий, Б .Я. Поиск оптимальных решений средствами Excel 7.0. Текст. / Б .Я. Курицкий. СПб.: BHV - Санкт - Петербург, 1997.

65. Лавров, М.А. Исследование влияния транспортного фактора на основные макроэкономические показатели Текст. / М.А. Лавров // Экономический анализ, теория и практика.-2003.-№12.

66. Ламбен, Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива Текст. / Ж.-Ж. Ламбен. СПб.: Наука, 1996 - 589 с.

67. Лапицкая, Н. Организационное структурирование маркетинговой деятельности на предприятии Текст. / Н. Лапицкая // Маркетинг.2004.-№5. -С. 48-62.

68. Латчев, Р. Информационные системы регионального и межрегионального товародвижения Текст. / Р. Латчев // Маркетинг.-2001.-№5. С. 31-40.

69. Леонова, Ю.Г. Оценка экономической эффективности отраслевого торгового предприятия на основе удовлетворения потребителей Текст. / Ю.Г. Леонова// Экономический анализ, теория и практика.-2004.-№1. С. 6977.

70. Липсиц, И.В. Коммерческое ценообразование Текст. / И.В. Липсиц. — М.: Издательство БЕК, 1997.- 368 с.

71. Лысакова, Н. Управление каналами сбыта товаров промышленного назначения Текст. / Н. Лысакова // Маркетинг.-2000.-№2. С. 47-55.

72. Ляпина, С.Ю. Исследование неопределенности при формировании маркетинговых стратегий Текст. / С.Ю. Ляпина // Маркетинг.-2003.-№3. С. 38-44.

73. Ляпина, С.Ю. Управление рисками промышленных организаций Текст.: Монография / С.Ю. Ляпина // Маркетинг. Спец. вып. №20. М.: Центр маркетинговых исследований и менеджмента.-2003.- 128 с.

74. Маджаро, С. Международный маркетинг Текст. / С. Маджаро. -М.: Международные отношения, 1979, С. 155-160.

75. Максимова, И. Цели и задачи элементов комплекса маркетинг-микс в региональном маркетинге Текст. / И. Максимова // Маркетинг.2004.-№2. -С. 36-47.

76. Маркетинг Текст.: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу / Р.Б. Ноздрева, Г.Д. Крылова, М.И. Соколова, В.Ю. Гречков. М.: Юристъ, 2000. - 568 с.

77. Михайлов, А. Проектирование маркетинговой информационной системы Текст. / А. Михайлов // Маркетинг.2000.-№2. С. 27-37.

78. Молочников, Н. Многокритериальный подход к оценке эффективности маркетинга Текст. / Н. Молочников // Маркетинг.-2003.-№5. С. 29-41.

79. Моховикова, Л. Тотальное управление качеством инструмент выхода из кризиса Текст. / Л. Моховикова // Стандарты и качество.-1998.-№5. - С. 6567.

80. Мурадьян, М.Е. Методика прогнозирования изменения емкости рынков потребительских товаров Текст. / М.Е. Мурадьян, П.С. Роганин // Маркетинг и маркетинговые исследования в России.-2002.-№3. С. 38-43.

81. Муромкина, И. Маркетинговые факторы успеха на региональных потребительских рынках Текст. / И. Муромкина // Маркетинг.-2001.-№1 -С. 22-29.

82. Муромцев, С. Маркетинг менеджмент промышленного предприятия Текст. / С. Муромцев // Маркетинг.-2004.-№3 С. 37-44.

83. Муромцев, С. Разработка маркетинговой стратегии промышленного предприятия Текст. / С. Муромцев // Маркетинг.-2004.-№1 С. 104-110.

84. Никитин, Н.Н. Курс теоретической механики Текст.: Учеб. для машиностроит. и приборостроит. спец. вузов / Н.Н. Никитин. — 5-е изд., перераб. и доп. М.: Высш. Шк., 1990. - 607 е.: ил.

85. Осипов, Ю. Мониторинг конкурентоспособности наукоемкой машиностроительной продукции Текст. / Ю. Осипов, С. Быков, Г. Тащиян // Маркетинг.-2003.-№3 С. 22-31.

86. Осипова, JI.B. Основы коммерческой деятельности Текст.: учеб. для вузов / Л.В. Осипова, И.М. Синяева. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997. - 324 с.

87. Петрушева, Е. Методика оценки состояния маркетинга на предприятии Текст. / Е. Петрушева // Маркетинг.-2002.-№1. С. 80-86.

88. Печенкин, А. Об оценке конкурентоспособности товаров и товаропроизводителей Текст. / А. Печенкин, В. Фомин // Маркетинг.-2000.-№2. С. 23-27.

89. Подиновский, В.В. Принятие решений при многих критериях Текст. / В.В. Полиновский. М.: Академия труда и социальных отношений, 1998.

90. Полещук, И.И. Ценообразование и маркетинг Текст. / И.И. Полещук.- Мн.: ООО «Мисанта», 1997.- 132 с.

91. Портер, М. Международная конкуренция Текст. / М. Портер. — М.: Международные отношения, 1993 г., 896 с.

92. Портфель конкуренции и управления финансами: Книга конкурента, Книга менеджера по финансам. Книга антикризисного управляющего. Текст. / Отв. ред. Рубин Ю.Б. М.: Соминтэк, 1996. - 736 с.

93. Поспелов, Г.С. Программно-целевое планирование и управление (Введение) Текст. / Г.С. Поспелов, В.А. Ириков. М.: Советское радио, 1976.

94. Похабов, В. Методика оценки эффективности системы управления маркетингом на предприятии Текст. / В. Похабов, И. Пономаренко // Маркетинг.-2001.-№5. С. 102-121.

95. Пурлик, В.М. Логистика торгово-посреднической деятельности Текст. /

96. B.М. Пурлик.- М.: Высшая школа, 1995.- 202 с.

97. Пустотин, В. Практика использования правила 4Р в проблемных ситуациях Текст. / В. Пустотин // Маркетинг и маркетинговые исследования в России.-2001.-№4. С. 26-32.

98. Райская Н. Качественные сдвиги в спросовых факторах промышленного роста Текст. / Н. Райская, Я. Сергиенко, А. Френкель // Экономист.-2004.-№8.-С. 24-31.

99. Резер, С.М. Оптимизация процессов грузовых перевозок Текст. / С.М. Резер.- М.: Наука, 1980. 296 с.

100. Рикошинский, А. Вступая в XXI-й век Текст. / А. Рикошинский // Конъюнктура товарных рынков.-2002.-№1, С. 2-5.

101. Рикошинский, А. Макропоказатели 2001 Текст. / А. Рикошинский // Конъюнктура товарных рынков.-2001.-№2. С. 2-8.

102. Рикошинский, А. Машины и механизмы Текст. / А. Рикошинский // Конъюнктура товарных рынков.-2000.-№1. С. 36-38.

103. Рикошинский, А. Развитие основных отраслей (январь-сентябрь 2004 года) Текст. / А. Рикошинский // Конъюнктура товарных рынков.-2004.-№3-4.1. C. 2-10.

104. Рикошинский, А. Стартовые показатели отраслей в 2004 году (январь -февраль) Текст. / А. Рикошинский // Конъюнктура товарных рынков.-2003,-№2. С. 2-5.

105. Рикошинский, А. Структура товарного производства, экспорта и импорта Текст. / А. Рикошинский // Конъюнктура товарных рынков.-2002.-№1. С. 25.

106. Романова, М. Маркетинговое управление проектами в промышленности Текст. / М. Романова // Маркетинг.-2004.-№3. С. 44-53.

107. Рынок и логистика Текст. / Под ред. М.П. Гордона. М.: Экономика, 1993.- 143 с.

108. Секерин, В. Проблемы функционирования маркетинговых служб на российских предприятиях Текст. / В. Секерин, Е. Молчановский, Ю. Толоконникова // Маркетинг.-2001.-№6. С. 40-50.

109. Семененко, А.И. Предпринимательская логистика Текст. / А.И. Семененко.- СПб.: Политехника, 1997. 349 с.

110. Семенов, И. Взаимосвязь менеджмента и маркетинга в современной организации Текст. / И. Семенов // Маркетинг.-2003-№6. С. 117-126.

111. Семенов, И. Маркетинг и стратегия организации Текст. / И. Семенов // Маркетинг.-2004.-№2г. С. 112-126.

112. Семенов, И. Система и процесс стратегического маркетинга организации Текст. / И. Семенов // Маркетинг.-2004.-№3. С. 114-126.

113. Семенов, И. Стратегическая сегментация рынка организации Текст. / И. Семенов // Маркетинг.-2004.-№4. С. 111-123.

114. Силина, С. Маркетинговая концепция управления региональным развитием Текст. / С. Силина // Маркетинг.-2004.-№1. С. 29-43.

115. Тащиян, Г. Экономический мониторинг конкурентоспособности предприятия Текст. / Г. Тащиян // Маркетинг.-2004.-№2. С. 17-26.

116. Титоренко, Г.А. Автоматизированные информационные технологии в экономике Текст. / Г.А. Титоренко. М.: ЮНИТИ, 1999.

117. Токарев, Б. Маркетинговая информационная модель Текст. / Б. Токарев // Маркетинг.-2003.-№2. С. 22-27.

118. Томпсон, А.А. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии Текст.: Учебник для вузов : [пер. с англ.] /

119. А.А. Томпсон, А.Дж. Стрикленд; под ред. Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой. -М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998. -576 с.

120. Тюленев, Ю.В. Управленческая идеология промышленного предприятия в условиях современной российской экономики Текст. / Ю.В. Тюленев // Экономический анализ, теория и практика.-2004.-№1. С. 46-56.

121. Тяпухин, А. Инструментальный метод определения размеров зон потенциального сбыта продукции и услуг Текст. / А. Тяпухин, В. Янё // Конъюнктура товарных рынков.-2004.-№3-4. С. 90-97.

122. Тяпухин, А.П. Основы распределения продукции производственно-технического назначения Текст.: Учебное пособие /А.П. Тяпухин. -Оренбург: ОГУ, 2001. 250 с.

123. Урманов, И. Взаимосвязь маркетинга и логистики в автомобильной промышленности Текст. / И. Урманов // Маркетинг.-1996.-№5. С. 33-40.

124. Федосеев, В.В. Экономико-математические методы и модели в маркетинге Текст. / В.В. Федосеев. М.: АО «Финстатинформ», 1996. - 110 с.

125. Финансовый менеджмент: Теория и практика Текст.: Учебник / Под ред Е. С. Стояновой. М.: Изд - во Перспектива, 1997. - 574 с.

126. Фролов, Ю. Маркетинговые исследования потребителей товаров на основе применения самоорганизующихся карт признаков Текст. / Ю. Фролов,

127. Е. Пастухов // Маркетинг и маркетинговые исследования в России.-2000.-№5. С. 14-23.

128. Харечко, Т. Системный анализ и концепция маркетинга Текст. / Т. Харечко // Маркетинг.-2002.-№3. С. 22-31.

129. Хованов, А. Некоторые аспекты стратегического маркетинга предприятий оптовой торговли Текст. / А. Хованов, М. Жилкина // Маркетинг и маркетинговые исследования в России.-2000.-№5. С. 23-30.

130. Хованов, А.А. Оптимизация каналов распределения как часть маркетинга оптовой торговой фирмы Текст. / А.А. Хованов // Маркетинг и маркетинговые исследования в России.-2000.-№6. С. 43-46.

131. Цацулин, А.Н. Ценообразование в системе маркетинга Текст. /

132. А.Н. Цацулин.- М.: Информационно-издательский дом «Филинъ», 1997.296 с.

133. Цернозуб, О.А. Фокусированная стратегия конкурирования Текст. / О.А. Цернозуб // Маркетинг и маркетинговые исследования в России.-2000.-№6.-С. 11-14.

134. Цысарь, А.В. Обзор существующих методик измерения значимости атрибутов товара/услуги Текст. / А.В. Цысарь // Маркетинг и маркетинговые исследования в России.-2001.-№5. С. 14-19.

135. Черниченко, Т. Приоритеты развития регионального потребительского рынка Текст. / Т. Черниченко, JL Чиков // Маркетинг.-2003.-№2. С. 35-46.

136. Чуркин, Э.М. Принятие решений в бизнесе на основе моделирования Текст. / Э.М. Чуркин. М.: ИВАКО Аналитик, 2000.

137. Швилкина, Л.Б. Взаимодействие с исследовательскими компаниями и проведение маркетинговых исследований своими силами: достоинства и недостатки Текст. / Швилкина Л.Б. // Маркетинг и маркетинговые исследования в России.-2001.-№6. С. 19-24.

138. Шевченко, И. Модель планирования емкости рынка с помощью карты стратегических групп Текст. / И. Шевченко, С. Исаулова // Маркетинг.-2000.-№5. С. 24-30.

139. Шевченко, И.В. Производственный сектор экономики в контексте экономического роста Текст. / И.В. Шевченко, Е.Н. Александровна // Экономический анализ, теория и практика.-2003.-№12.

140. Шелобаев, С.И. Математические методы и модели в экономике, финансах, бизнесе Текст. / С.И. Шелобаев. М.: ЮНИТИ, 2000.

141. Шерер, Ф.М. Структура отраслевых рынков Текст.: [Пер. с англ.] / Ф.М. Шерер, Д. Росс.- М.: Экономический факультет МГУ

142. М. В. Ломоносова, 1997. 698 с.

143. Шкардун, В. Комплексный метод оценки конкурентоспособности нового товара Текст. / В. Шкардун, С. Стерхова // Маркетинг и маркетинговые исследования в России.-2001.-№4. С. 11-14.

144. Шкардун, В. Оценка готовности предприятия у реализации маркетинговой стратегии Текст. / В. Шкардун, Т. Ахтянов // Маркетинг.-2001.-№3. С. 7987.

145. Шкардун, В.Д. Планирование и оценка эффективности выставочной деятельности промышленного предприятия Текст. / В.Д. Шкардун,

146. С.А. Стерхова // Маркетинг и маркетинговые исследования в России.-2002.-№1. С. 39-49.

147. Эванс, Дж. Р. Маркетинг Текст.: [Пер. с англ.] / Дж.Р. Эванс, Б. Берман. -М.: Экономика, 1990. 352 с.

148. Экономическая стратегия фирмы Текст.: Учеб. пособие / Под ред. А.П. Градова. СПб.: Специальная литература. - 1995. - 414 с.

149. Юданов, А.Ю. Теория конкуренции: прикладные аспекты Текст. /

150. A.Ю. Юданов //Мировая экономика и международные отношения.-1997.-№6. -С. 41.

151. Юрашев, В.В. Об интегрировании в современный маркетинг компьютерных технологий, основанных на математических моделях Текст. /

152. B.В. Юрашев // Маркетинг и маркетинговые исследования в России.-2002.~ №2. С. 58-63.

153. Яковлев, А. Промышленные предприятия на рынке: сдвиги в структуре хозяйственных связей, состояние и перспективы конкуренции Текст. / А. Яковлев // Вопросы экономики.-1996.-№11. С. 131-140.