Маркетинговый план в системе внутрифирменного планирования тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Болдырев, Николай Юрьевич

• Болдырев, Николай Юрьевич
• кандидат экономических наук
• 2005

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Болдырев, Николай Юрьевич

ВВЕДЕНИЕ

ГЛАВА 1. Стратегический подход к адаптации российских предприятий к изменяющимся условиям экономики России

1.1. Стратегическое планирование деятельности предприятия в современной системе предпринимательства

1.2. Стратегический маркетинг в системе планирования производственно-хозяйственной деятельности предприятия

ГЛАВА 2. Основы формирования маркетингового плана предприятия

2.1. Методы и методики разработки маркетингового плана: преимущества и недостатки

2.2. Процедура оценки соответствия маркетингового плана предприятия стратегии его развития

ГЛАВА 3. Формирование маркетингового плана предприятия в рамках современной системы планирования деятельности предприятия

3.1. Организация и структура современной системы планирования

3.2. Методика разработки маркетингового плана в рамках современной системы планирования

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Маркетинговый план в системе внутрифирменного планирования»

Актуальность темы исследования. Произошедшие в последние годы структурные, имущественные и правовые изменения в отечественной промышленности неизбежно вызывают необходимость дополнять стратегически ориентированные программы развития промышленных предприятий, современной системой планирования, которая гибко учитывает изменения рыночной конъюнктуры, сочетая их с операционно-тактическим управлением хозяйственно-финансовой деятельностью предприятия.

Стратегический маркетинг в рыночной экономике является непременным условием повышения конкурентоспособности предприятия, оптимизации используемых им ресурсов. Все это предопределяет актуальность использования современного инструментария формирования маркетингового плана, которое максимально учитывает информацию как внутреннего, так и внешнего происхождения, то есть должно основываться на реализации схемы современной системы планирования, адаптированной к особенностям хозяйственной деятельности предприятия и его подразделений.

Степень разработанности проблемы. Научный интерес к проблеме формирования маркетингового плана промышленного предприятия заставляет обратиться к анализу накопленного теоретического материала.

Теоретическим и методологическим аспектам стратегического планирования в течение последних 40 лет было посвящено немало специальных исследований и монографий за рубежом. Огромный вклад в становление и развитие этого раздела науки управления внесли Ф. Абраме, И. Ансофф, Дж. Куинн, Г. Минцберг, К. Праалад, М. Портер, А. Стрикленд, А. Томпсон, Г. Хамел, К. Хо-фер, Э. Чандлер, Г. Штейнер, К. Эндрюс. Знаковыми в области методологии стратегического планирования были в свое время прикладные разработки таких фирм-лидеров консалтингового бизнеса, как Бостон Консалтинг Групп, Мак Кинзи, Артур Д. Литтл.

Этапы развития стратегического маркетинга в России освещены в работах А. Вайсмана, О.С. Виханского, А. Генри, Е.П. Голубкова, А. Б. Идрисова, Ф. Котлера, А. Кромптона, М.Е. Кунявского, JI.H. Мельниченко, А. Хоскинга.

Новые тенденции в планировании рассматриваются в работах В.В. Ковалева, О.Е. Николаевой, Р. Пиндайка, Р.А. Фатхутдинова, Дж. Форрестера, В.Е. Черкасова, Е.М. Шабалина, Т.В. Шишковой и др.

Формированию маркетингового плана промышленного предприятия посвящены работы С.Н. Аникеева, М.Е. Кунявского, В.И. Перлова, О. Тиханова.

Однако в научной литературе не получил теоретического развития единый концептуальный подход к формированию самого маркетингового планирования предприятия на основе современной структурированной организационно-экономической системы планирования хозяйственной деятельности, тогда как необходимы системные разработки интегрированных этапов составления маркетинговых планов, текущего контроля за их исполнением, анализа соответствия стратегии развития предприятия. Вышесказанное определило актуальность темы исследования, его характер и основные направления.

Цель и задачи исследования. Цель данной работы - обоснование теоретических и методологических подходов к формированию маркетингового плана промышленного предприятия и выработка практических рекомендаций по совершенствованию маркетингового планирования.

Исходя из цели, сформулированы основные задачи исследования:

- исследовать современные модели формирования стратегии развития предприятия;

- проанализировать эволюцию подходов к выработке маркетинговых стратегий предприятий;

- выявить преимущества и недостатки методов и методик разработки маркетингового плана предприятия;

- сформировать направления процедуры оценки соответствия маркетингового плана предприятия стратегии его развития;

- сформировать организационно-методологические основы современной системы планирования деятельности предприятия;

- разработать методику составления маркетингового плана предприятия в рамках современной системы планирования.

Объектом исследования выступает маркетинговая деятельность предприятия, а также процесс формирования и реализации маркетингового плана предприятия.

Предметом исследования стали внешние и внутренние организационно-управленческие отношения, возникающие по поводу формирования маркетингового плана предприятия.

Теоретико-методологической основой диссертационного исследования стали разработки, концепции и гипотезы, обоснованные и представленные в современной экономической литературе. В рамках системного подхода в диссертационной работе использовались методы сравнительного, логического, монографического, функционально-структурного, финансового и статистико-математического анализа, а также имитационного и графического моделирования изучаемых процессов.

В процессе сбора данных для практической части исследования применялись следующие методы: опросы мнений руководителей и специалистов промышленных предприятий; диагностические интервьюирования сотрудников; методы наблюдений за управленческими процессами на предприятиях.

Диссертационная работа выполнена в рамках п. 3.3. «Направления и формы организации маркетинга и их адаптация к изменяющимся условиям экономики России» и 3.5. «Внутриорганизационный маркетинг и его влияние на конечные результаты деятельности организации» Паспорта специальностей ВАК (экономические науки) по специальности 08.00.05 - экономика и управление народным хозяйством.

Информационную базу исследования составили документы и материалы органов государственной власти и управления, законодательные и нормативные акты РФ и ее субъектов по вопросам финансов предприятий, материалы и данные периодической печати, монографическая и другая научная литература по теме диссертации. Эмпирической базой являются аналитические данные, опубликованные в научной литературе и периодической печати, экспертные разработки и оценки российских и зарубежных ученых-экономистов, а также аналитические и собственные расчетные материалы автора.

Основные положения диссертации, выносимые на защиту:

1. Для того, чтобы предприятие выжило во внешней среде, не потеряло своих рыночных позиций и имело возможность расширять рыночную нишу, как на внешнем, так и на внутреннем рынке, необходимо использование комбинационной модели формирования стратегии предприятия, которая включала бы в себя характеристики плановой, предпринимательской моделей, а также модели обучения на опыте.

2. Информационный век, характеризующийся возросшей интенсивностью информационного обмена и глобализацией, предъявляет новые требования к подходам, используемым при выработке маркетинговых стратегий, что приводит к необходимости их пересмотра, корректировки и уточнения. Конкуренция все больше становится борьбой не ресурсов, а современных форм маркетинговых стратегий; инвестиции предприятиями все чаще направляются на создание ключевых компетенций и обеспечение своих динамических способностей. Все большую роль в процессе разработки современной маркетинговой стратегии играют инновационный потенциал, способность порождать более эффективные стратегии и постоянно развивать предприятие, обновляя его структуру и ключевые бизнес-процессы в ответ на вызовы внешней среды.

3. Наработанные экономической наукой и практикой методы и методики составления маркетингового плана предприятия не успевают за изменениями современных стандартов планирования и не могут быть использованы обособленно друг от друга. Только комплексное их сочетание в рамках общей современной системы планирования позволит избежать ошибок практически во всех направлениях деятельности предприятия.

4. Эффективное маркетинговое планирование возможно лишь в неразрывной связи с общей системой планирования деятельности предприятия. Маркетинговый план выступает своеобразным «пропускным пунктом», миновав который, возможно планировать прочие бизнес-задания (план оплаты труда, план закупки материалов, план энергоресурсов, план постоянных расходов и т.д.) с минимальными погрешностями.

5. Соответствие методики формирования маркетингового плана предприятия современной системе внутрифирменного планирования, приводит к изменению организации маркетинга: от концепции управления маркетингом (совершенствование производства, продукта, интенсификации коммерческих усилий) к концепции маркетингового управления (стратегический маркетинг, бэн-чмаркинг, маркетинг отношений, максимаркетинг, маркетинг конкурентной рациональности).

Научную новизну содержат следующие результаты исследования:

- предложена комбинационная модель формирования стратегии развития предприятия, сущность которой, заключается, во-первых, в способности последнего сформировать гибкий и реалистичный стратегический план, базирующийся на использовании маркетинга в системе внутрифирменного планирования, учитывающей, как изменения внешних и внутренних параметров деятельности предприятия на основе учёта расчётных индикаторов, так и механизмов оперативно-тактического управления; во-вторых, в способности руководящего звена, опирающегося на опыт и предпринимательскую интуицию, заложить в разрабатываемый стратегический план в качестве основы - оптимальные стартовые условия развития, рациональные пути их достижения и эффективный конечный результат, а также мотивацию сотрудников по реализации стратегического плана через систему подотчетности (регламентации деятельности);

- доказано, что наиболее эффективным методологическим подходом к разработке маркетинговой стратегии является «Стратегия, движимая согласием», заключающаяся: в создании содержательной части маркетинговой стратегии, базирующейся на видении будущего предприятия и общественно-значимых целях; в усилении внутренних и внешних компетенций, развитии динамических способностей; достижении согласия между бизнесом, обществом и властью; в непрерывном процессе управления изменениями;

- проведен критический анализ существующих методик формирования маркетингового плана предприятия, в процессе которого обоснована некорректность формирования плана продаж и на его основе - плана производства, что приводит к существенным ошибкам в сфере сбыта и производства продукции, в сфере снабжения и сфере управления складскими запасами;

- предложена процедура оценки соответствия маркетингового плана предприятия стратегическим целевым установкам, включающая следующие этапы: маркетинговый аудит, маркетинговые целевые установки, маркетинговая стратегия, маркетинговый комплекс, маркетинговый план, контроль за его исполнением;

- разработана методика формирования маркетингового плана в рамках современной системы планирования, базирующаяся на учете ранжирования спроса клиентов; ранжирования предложения поставщиков и устранения дефицита сырья и материалов; определении величины предполагаемых и нормируемых складских запасов, производственных мощностей с учетом остановок производства, а также внутренней потребности предприятия в полуфабрикатах и продуктах вспомогательного производства.

Теоретическая и практическая значимость результатов исследования заключается в том, что теоретическое рассмотрение поставленных задач доведено до практических рекомендаций; разработанная методика может быть использована в качестве инструмента оперативного и стратегического управления маркетинговой деятельностью хозяйствующего субъекта.

Материалы диссертации могут быть использованы в преподавании курсов «Маркетинг», «Стратегический маркетинг» «Экономика предприятия».

Практическое значение имеет и то, что внедрение методики формирования маркетингового плана на предприятиях не связано со сколько-нибудь значительными затратами на обучение и подготовку персонала вследствие простоты и наглядности предложенных методов.

Апробация работы. Теоретические положения и практические рекомендации исследования докладывались на ежегодных научно-практических конференциях по фундаментальным и прикладным проблемам развития промышленного сектора Волгоградской области, на научных конференциях Всероссийского и международного уровней в г. Волгограде, г. Москве, межвузовских экономических конференциях г. Волгограда, Пензы, Воронежа, а также на заседаниях межкафедрального научного семинара факультета экономики и управления Волгоградского государственного технического университета в 2003 - 2005 годах.

Основные результаты исследования отражены в 4 публикациях автора общим объемом 1,87 п.л.

Структура диссертации. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы и приложений. Структура диссертации отражает цели и задачи исследования.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Болдырев, Николай Юрьевич

Заключение

Стратегическое планирование деятельности предприятия в современной системе предпринимательства требует учета трех основных моментов. Во-первых, создание эффективной команды управленцев, способной не просто управлять коллективом, а вдохновлять его на выполнение поставленных в стратегии задач через систему подотчетности (регламентации деятельности). Во-вторых, наличие в управленческой команде особого интеллектуального звена, обладающего не только высокопрофессиональными знаниями, но и «предпринимательским чутьем», а также способностью эффективно применять имеющийся личный опыт стратега, учиться на чужих ошибках. В-третьих, использование современной системы, в рамках которой реализуется процесс стратегического планирования.

Конкуренция все больше становится борьбой не ресурсов, а современных форм маркетинговых стратегий, и инвестиции предприятиями все чаще направляются на создание ключевых компетенций и обеспечение своих динамических способностей. Все большую роль в процессе разработки современной маркетинговой стратегии играют инновационный потенциал, способность порождать более эффективные стратегии и постоянно развивать предприятие, обновляя его структуру и ключевые бизнес-процессы в ответ на вызовы внешней среды.

Стремление к победе в конкурентной борьбе предъявляет новые требования к реализации маркетинговой стратегии: управленческое звено должно ставить не только личные, но и общественно-значимые цели; стремиться к согласию между бизнесом, обществом и властью; формировать видение будущего и делать его достоянием всех сотрудников; стимулировать поиск и находить новые нетривиальные решения во всех без исключения областях деятельности предприятия.

Существующие в экономической науке и практике методы и методики составления маркетингового плана предприятия не отвечают современным стандартам планирования и не могут быть использованы обособленно друг от друга. Только комплексное их сочетание в рамках общей современной системы планирования позволит избежать ошибок в сфере сбыта, производства, снабжения, управления складскими запасами.

После составления маркетингового плана следует провести оценку его соответствия стратегическим целям предприятия. Именно из-за отсутствия этого блока работ на большинстве предприятий маркетинговый план очень часто бывает оторван от его стратегических целей, миссии. Некорректность целевой ориентации предприятия, дефекты и неточности содержания маркетингового комплекса и маркетинговой стратегии, неудачная организация работы по составлению маркетингового плана становятся основными причинами неудач в маркетинговом планировании,

Методология планирования предназначена для организации системы анализа и планирования денежных потоков, основанной на разработке и контроле исполнения иерархической системы планов предприятия, которая позволит установить жесткий текущий и оперативный контроль за поступлением и расходованием средств, создать реальные условия для выработки эффективной стратегии развития предприятия.

Процесс организации планирования необходим для того, чтобы все работники эффективно выполняли свои функциональные обязанности в соответствии с действующим регламентом, знали свое место во всей цепочке планирования и стремились к достижению поставленных перед ними целей.

За последние годы в связи с неуклонным ростом номенклатуры продукции и темпов ее обновления характер промышленного предприятия изменился. Управление предприятием стало невозможно без эффективного планирования его производственной деятельности. Ускорение организации выпуска новой продукции в современных экономических условиях выступает в качестве важнейшего инструмента удовлетворения запросов потребителей. Ограниченность материально-финансовых ресурсов усиливает роль правильного выбора приоритетов деятельности хозяйствующего субъекта.

В связи с этим процесс планирования приобретает новое значение. Оно призвано обеспечить процесс производства конкурентоспособной продукции при условии оптимального использования всех ресурсов, то есть обеспечить гибкое развитие предприятия. Это достигается, в первую очередь, за счет конкретного воздействия на хозяйственные процессы, целью которого является получение сводного плана основного и вспомогательного производства с учетом ранжирования спроса клиентов, ранжирования предложения поставщиков и устранения дефицита сырья и материалов, определения величины предполагаемых и нормируемых складских запасов, производственных мощностей с учетом остановок производства, а также внутренней потребности предприятия в полуфабрикатах и продуктах вспомогательного производства.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Болдырев, Николай Юрьевич, 2005 год

1. Gregory P.R., Stuart R.C. Comparative Economic Systems. Houghton miffln company. Boston, 1989.2. http://www.ht.ru/on-line/dictionary3. http://www.williamspublishing.com

2. Martilla, J. A. and James, J. C. (1977) Importance-performance analysis. Journal of Marketing, 41(1).

3. Myers, J. H. and Alpert, M. I. (1968) Determining attributes: Meaning and measurement. Journal of Marketing, 35(5).

4. Агрессивный маркетинг, или партизанская война в малом бизнесе. Самара: «Самарский Дом печати», 1992.

5. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. М.: Центр экономики и маркетинга, 1996. - 208с.

6. Аникеев С.Н. Методика разработки плана маркетинга: Сер. «Практика маркетинга». -М.: Фолиум, 1998.

7. Ансофф И. Стратегическое управление. М.: Экономика, 1989. - 519с.

8. Ю.Ассэль Генри. Маркетинг: принципы и стратегия. Школа бизнеса Стерна:

9. Учеб. пособие. / Пер. с англ. М.З. Штернманца. М.: ИНФРА-М, 1999. -804с.

10. П.Баранов В.В. Финансовый менеджмент: Механизмы финансового управления предприятиями в традиционных и наукоемких отраслях: Учеб. пособие. -М.: Дело, 2002.

11. Батрин Ю.Д., Фомин П.А. Особенности управления финансовыми ресурсами промышленных предприятий. / Монография Москва: Высшая школа, 2002.

12. Бланк И.А. Финансовый менеджмент: учебный курс. К.: Ника-Центр, 1999.

13. М.Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом: Пер. с англ. / Научн. ред. и авт. предисл. Ф.А. Крутиков. М.: Экономика, 1991. - 271с.

14. Бронникова Т.С., Чернявский А.Г. Маркетинг. М.: Издательство ПРИОР, 2001.-128 с.

15. Вайсман А., Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха. М.: Экономика, 1995.

16. Веснин В.Р. Основы менеджмента. М.: ИМП, 1996.

17. Видяпин В.И., Данько Т.П., Слепов В.А., Попов Б.В. Предпринимательство: маркетинг и цены. М.: РЭА им. Г. В. Плеханова, 1992.

18. Герчикова И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело. Учебник. -М.: Внешторгиздат, 1990. 263с.

19. Голиков Е.А. Маркетинг и логистика: Учеб. пособие. М.: Издательский дом «Дашков и К», 1999. - 410с.

20. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегия, планы, структура. -М.: Дело, 1995.

21. Грузинов А.С. Маркетинговые стратегии предприятий Ленинградской области в условиях экономического кризиса // Петербургский аналитик. -1998. -№1.

22. Грюнинг Р. Методы и средства стратегического планирования на фирме // Проблемы теории и практики управления. 1993. -№3.

23. Демидов В.Е., Завьялов П.С. Формула успеха: маркетинг. М.: Международные отношения, 1991.

24. Джинджолия А.Ф., Москалев Ю.А. Управление развитием предприятия: диагностика, стратегия, лидерство. М.: Высшая школа, 2003.

25. Диксон П. Управление маркетингом. М., Бином, 1998.

26. Долинская М.Г., Соловьев И.А. Маркетинг и конкурентоспособность промышленной продукции. -М.: Изд-во стандартов, 1991.- 125 с.

27. Жигун JI.A. Взаимодействие покупателей и поставщиков в условиях конкуренции // Маркетинг. 2001. - № 4. - С.59-67.29.3авьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие. -М.: ИНФРА-М, 2000. 496 с.

28. Идрисов А.Б. Стратегия, основанная на ключевых компетенциях и динамических способностях компании // Контроллинг в России. №1. — 2002.

29. Идрисов А.Б. Картышев С.В. Постников А.В. Стратегическое планирование и анализ эффективности инвестиций М.: Информационно-издательский дом «ФИЛИНЪ», 1996.

30. Кевкоров В.В., Леонтьев С.В. Политика и практика маркетинга на предприятии. Учебно- методическое пособие. М.: ИСАРП, «Бизнес Тезаурус», 1999.

31. Киселева Е.А. Оценка деятельности топ-менеджеров по компетенциям. (http://www.ippnou.ru/article.php?idarticle=000433)

32. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 1998.-512с.

33. Ковальков Ю.А., Дмитриев О.Н. Эффективные технологии маркетинга. М.: Машиностроение, 1994. - 560с.

34. Корпорация, социальная ответственность и местные власти. Модели эффективного сотрудничества. Сборник материалов по результатам исследования аспектов взаимоотношения корпораций, местных властей, а также системы межбюджетных отношений в РФ. Москва, 2003.

35. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Санкт-Петербург, Питер, 1998.

36. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Прогресс, 1993.

37. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга. Второе Европейское издание. Киев, Москва, Санкт-Петербург, Вильяме, 1998.

38. Кунявский М.Е., Кублин И.М., Распоров К.О. Управление маркетингом промышленного предприятия.— М.: Междунар. отношения, 2004.

39. Лавров С.Н., Злобин С.Ю. Основы маркетинга промышленных объектов. -М.: Внешторгиздат, 1989. -216с.

40. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. Санкт-Петербург, Наука, 1996.

41. Лэмпел Дж., АльстрэндБ., МинцбергГ. Школы стратегий. Изд-е 1-е. М., 2001.

42. Лютенс Ф. Организационное поведение: Пер. с англ. 7-го изд. М.: Инфра-М, 1999.

43. Маркетинг промышленных товаров / Общ. ред. В.И. Седова. М.: Изд-во «Прогресс», 1978. - 248с.

44. Маркетинговое планирование: управление номенклатурой продуктов: Аналитическая справка Информэлектро. Составитель Е.А. Грамп, М., 1990. -16с.

45. Мельниченко Л.Н. Эволюция маркетингового управления: основные этапы и современные тенденции // Маркетинг в России и за рубежом. №5. - 1999.

46. Менеджмент организации / Под ред. З.П. Румянцевой, И.А. Саломатина. -М., 1995.

47. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер. с англ. -М.: «Дело», 1992.

48. Минцберг Г, Куин Дж.Б., Гошал С. Стратегический процесс. СПб.: Питер, 2001.

49. Молчановский Е., Секерин В., Толоконникова Ю. Проблемы функционирования маркетинговых служб на российских предприятиях // Маркетинг. -2001. №6. - С.40-49.

50. Мурзалиев А. Особое место маркетинга // Корпоративный вестник. 2000. -№5(11).

51. Николаева О., Шишкова Т. Управленческий учет: учебное пособие. Изд-во «УРСС», 1997.

52. Основы маркетинга промышленных объектов. Изд. 2-е, стереотип. - М.: Внешторгиздат, 1990.-214с.

53. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник для вузов. М.: ИМПЭ, 1999. - 398с.

54. Пархоменко Р.С., Колесников В.М. Основы маркетинга нефтепродуктов.1. М.: Недра, 1992.- 140с.

55. Патрушева Е. Методика оценки состояния маркетинга на предприятиях // Маркетинг. 2002 . - №1. - С.80-85.

56. Перлов В.И. Маркетинг на предприятии отрасли печати. Уч. Пособие для ВУЗов. Центр дистанционного образования МГУП, 2003.

57. Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. М.: «Ось-89»,1997.-80с.

58. Поллард А., Практический маркетинг: книга 6. Реакция на факторы внешней среды, Жуковский: МЦДО ЛИНК, 1995.

59. Пономаренко И., Похабов В. Методика оценки эффективности системы управления маркетингом на предприятиях // Маркетинг. 2001. - №5. -С.102-120.

60. Попов Е.В. Планирование маркетинговых исследований на предприятии // Маркетинг. 1999. - №1.

61. Попов Е.В. Потенциал маркетинга предприятия // Маркетинг в России и за рубежом. 1999. - №5.

62. Попова Ю.Ф., Соренсен О.Ю. Маркетинг на российских предприятиях. Стратегия, организация, развитие. Сыктывкар, 1998.

63. Припольцев В.А. Маркетинг в управлении фирмами. В сб. Проблемы современного маркетинга. Вып. 1. - М.: ТПП СССР, 1977.

64. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятии. -М.: Инфра-М, 2000. 150 с.

65. Реформа предприятия и управление финансами: Учебно-методич. пособие для рос. бизнеса./ Авт. кол.: Ильдеменов С.В., Дранко О.И. М.: ИСАРП, 1999.

66. Рэпп С., Коллинз Т.Д. Новый максимаркетинг, Челябинск, Урал LTD, 1997.

67. Рябова Т.Ф., Стрелков Е.В. Маркетинг: словарь-справочник. М.: Агентство массовой информации, 1992.

68. Савтюгин А. Система подотчетности и стратегическое планирование (http://bkg.ru/cgi-bin/articles.pl?subitem=24)

69. Севрук М.А. Система маркетинга (социально-экономический анализ, компьютеризация). М.: МГУ, 1992. - 197с.

70. Смирнова JI.A. Протопопов А.Ю. Маркетинг в США (на примере наукоемких потребительских товаров). М.: Знание, 1991. - 64с.

71. Современный маркетинг. В. Е. Хруцкий. И. В. Корнеева, Е. Э. Автухова. -М.: Финансы и статистика, 1991.

72. Степаненко Е.В. Формирование стратегии развития предприятий с использованием системы контроллинга: Автореф. дис. . канд. экон. наук. — М., 1996.

73. Стратегия компании: от разработки до реализации, (http://bkg.ru/cgi-bin/articles.pl?subitem=24)

74. Типовая организационная структура маркетинговой службы для предприятий отрасли. Методические рекомендации / ЦНИИ «Румб» JL, 1990. - 28с.

75. Тиханов О. Традиционные методы определения рекламного бюджета и их применение в современных условиях, (http://www.createbrand.ru)

76. Томпсон А.А., Стрикленд А. Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: Пер. с англ. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998.-576 с.

77. Трусов Г. Маркетинговый аудит // Босс. №8. - 2003.

78. Тяпухин А. Поиск конкурентных преимуществ // Р.И.С.К. 1999. - №5-6. -С. 10-19.

79. Фатхутдинов Р.А. Производственный менеджмент. // Учебник для вузов. -М., 1997.

80. Финансовый бизнес-план: Учеб. пособие / Под ред. действ. Члена Акад. инвестиций РФ, д.э.н., проф. В.М. Попова. М.: Финансы и статистика, 2002.

81. Финансовый менеджмент: Учебник / Под ред. д.э.н., проф. A.M. Ковалевой. -М.: ИНФРА-М, 2002.

82. Фомин П.А. Бюджетирование теория и практика производственно-финансового планирования и анализа // Финансы и кредит, - №1. - 2003.

83. Фомин П.А. Процесс бюджетного планирования как источник резервных доходов для предприятия. Межвузовский сборник трудов молодых ученыхпо итогам работы межвузовского аспирантского семинара) / ВолгГТУ. -Волгоград, 2001.

84. Хоскинг А. Курс предпринимательства: практическое пособие. М.: Международные отношения, 1993.

85. Хруцкий В.Е., Сизова Т.В., Гамаюнов В.В. Внутрифирменное бюджетирование: Настольная книга по постановке финансового планирования. М.: Финансы и статистика, 2002.

86. Цыгичко А. Корпоративная организации производства и государственная собственность // Экономист. №7. - 1993.

87. Черкасов В.Е. Международные инвестиции. М.: Дело, 2003. -160с.

88. Чернов С.Е. Маркетинговое управление: концепции и методы. М.: 1996.

89. Чу баков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия: Методическое пособие. -М.: ИНФРА-М, 1995. 224с.

90. Шабалин Е.М. Финансы энергетики: Учеб.для студ.вузов, обуч. по спец. «Экономика и управл. в отраслях топливно-энерг. Комплекса». 2-е изд., перераб.и доп. - М.: Высш.шк., 1989. - 240 с.

91. Швальбе X. Практика маркетинга для малых и средних предприятий. -М: Республика, 1995. 365 с.

92. Шинкарева Н.А., Макаров Г.Г. Маркетинг на предприятиях промышленности: Конспект лекций. Рыбинск, 1992. - 76с.

93. Щиборщ К.В. Сравнительный анализ конкурентоспособности и финансового состояния предприятия отрасли и/или региона // Маркетинг в России и за рубежом. 2001. - №5. - С. 23-32.