Совершенствование системы стратегического планирования для предприятий хлорной подотрасли тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Шандрук, Данила Александрович

• Шандрук, Данила Александрович
• кандидат экономических наук
• 2003

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Шандрук, Данила Александрович

ВВЕДЕНИЕ.

ГЛАВА 1. АКТУАЛЬНОСТЬ ПОСТРОЕНИЯ СИСТЕМ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ ДЛЯ ПРЕДПРИЯТИЙ ХЛОРНОЙ ПОДОТРАСЛИ НА СОВРЕМЕННОМ ЭТАПЕ РАЗВИТИЯ

1.1. Мировые и российские тенденции развития химических комплексов в преддверии вступления России в ВТО.

1.2. Специфика работы предприятий хлорной подотрасли.

1.3. Проблемы методического обеспечения стратегического планирования на предприятиях хлорной п од отрасли.'.

Выводы.

ГЛАВА 2. ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ СИСТЕМЫ СТРАТЕГИ

ЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ

2.1. Сущность и взаимосвязь корпоративной, бизнес- и маркетинговой стратегий в рамках системы стратегического планирования.

2.2. Алгоритм разработки системы стратегического планирования для промышленных предприятий.

2.3. Информационное обеспечение маркетинговой деятельности предприятия хлорной подотрасли.

2.4. Постановка задачи.

Выводы.

ГЛАВА 3. МЕТОДИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПОСТРОЕНИЯ СИСТЕМЫ

СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ

3.1. Основные существующие методы учета и оценки рисков.

3.2. Разработка методики оценки эффективности проектов внедрения новых продуктов с учетом факторов риска.

3.3. Методы формирования товарного портфеля предприятия.

3.4. Разработка маркетинговой программы действий для предприятий хлорной подотрасли.

Выводы.

ГЛАВА 4. ПРАКТИЧЕСКАЯ РЕАЛИЗАЦИЯ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНИ

РОВАНИЯ НА ПРЕДПРИЯТИЯХ ХЛОРНОЙ ПОДОТРАСЛИ РФ

4.1. Реализация системы стратегического планирования на предприятиях хлорной подотрасли.

4.2. Интеграция оперативных и стратегических планов предприятия.

4.3. Оценка эффективности стратегического планирования.

Выводы.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Совершенствование системы стратегического планирования для предприятий хлорной подотрасли»

Актуальность темы исследования.

По большинству предприятий хлорной подотрасли износ основных фондов достиг порядка 60-70%, техническая база значительно отстала от мировых достижений в химической отрасли, что приводит к повышенному расходу тепла, электроэнергии и сырьевых ресурсов на единицу выпускаемой продукции (качество продукции при этом соответствует мировым стандартам). Учитывая рост тарифов на электроэнергию и ж/д перевозки, а также предстоящее вступление России в ВТО и связанное с этим существенное снижение ввозных пошлин на многие виды продукции, можно прогнозировать ужесточение конкуренции и снижение конкурентоспособности базовой продукции отечественных производителей даже на внутреннем рынке.

На производственных предприятиях хлорной подотрасли необходимо проведение комплекса мероприятий, обеспечивающего их высокоэффективную, конкурентоспособную и устойчивую работу на длительный период времени. Необходимость переустройства деятельности предприятия на основе стратегического планирования вызвана изменениями в окружающей среде, и, прежде всего, возрастанием ее неопределенности, а также изменениями в организации крупных предприятий в результате их интернационализации, концентрации и диверсификации. Падение нормы прибыли по крупнотоннажным продуктам низших уровней передела и необходимость аккумулирования средств для обновления производственных мощностей в преддверии вступления России в ВТО будет заставлять предприятия хлорной подотрасли выстраивать технологические цепочки по производству из хлора и каустика продуктов более высоких уровней передела.

Традиционный подход к маркетингу, ориентированный на краткосрочный период и на достижение заданных объемов продаж посредством использования некоторых тактических приемов, сегодня не способен обеспечить адаптивность к изменениям внешней среды.

Прогнозы аналитиков крупных западных химических компаний, а также российских экспертов, свидетельствуют, что спрос на продукцию хлорной промышленности в мире устойчив до 2015 г. Эффект выхода на рынки новых крупных экспортеров начнет сказываться не ранее 2005-2007 гг. Российские предприятия должны использовать это время, чтобы обеспечить себе место среди мировых производителей химической продукции. Прослеживается тенденция перехода западных и некоторых российских химических компаний на экологически чистые технологии и продукты при одновременном сокращении затрат по расходу сырья, энергоносителей и трудовых ресурсов.

Изучению проблем стратегического управления и планирования посвящены работы многих зарубежных и отечественных ученых: И. Ансоффа, Г.Л. Багиева, И.Н. Герчиковой, Е.П. Голубкова, А.В. Гольцова, А. Дайана, П.С. Завьялова, Ж.Ж. Ламбена, Ф. Котлера, И.И. Кретова, М. Портера, Дж. Р. Эванса, А.Ю. Юданова и др. Вместе с тем, анализ научно-методической литературы по проблеме приводит к выводу о недостаточной разработанности теоретической и методологической базы формирования системы стратегического планирования предприятия в отраслевом разрезе.

Большая практическая значимость стратегического планирования для предприятий хлорной подотрасли определила актуальность исследования.

Целью диссертационного исследования является совершенствование системы стратегического планирования для предприятий хлорной подотрасли с учетом отраслевой специфики.

Для достижения цели исследования поставлены следующие задачи:

- Анализ основных мировых и российских тенденций развития химических комплексов в преддверии вступления России в ВТО.

- Выявление взаимосвязи корпоративной, бизнес- и маркетинговой стратегий в рамках стратегического планирования.

- Разработка информационной модели, математической модели и методики оценки эффективности проектов внедрения новых продуктов хлорной подотрасли с учетом факторов риска.

-5- Разработка маркетинговой программы действий и организационного аспекта построения системы стратегического планирования на примере конкретного предприятия подотрасли.

- Разработка рекомендаций по оценке эффективности стратегического планирования на предприятии.

Объектом исследования являются предприятия хлорной подотрасли, предмет исследования — инструменты внутрифирменного и стратегического планирования.

Теоретической и методологической основой исследования явились труды отечественных и зарубежных ученых по вопросам стратегического менеджмента, маркетинга и корпоративного управления, Концепция развития химической промышленности РФ до 2005 и 2010 гг., аналитическая информация по развитию западных химических компаний, законодательные акты РФ, документы и нормативно-методические разработки органов государственного управления, аналитическая, обзорная и статистическая информация по предприятиям химической промышленности, материалы периодической печати, экономическая и правовая литература. В ходе исследования были применены методы математического моделирования, системного, логического, ситуационного, факторного, структурного и портфельного анализа, а также метод экспертных оценок.

Научная новизна диссертации заключается в следующем:

- Разработана методика оценки эффективности проектов внедрения новых продуктов в хлорной подотрасли с учетом факторов риска. На ее основе получены новые зависимости, учитывающие специфику инвестиционных проектов хлорной подотрасли — скорректированной ставки дисконтирования от надбавки за риск и заданной (безрисковой) ставки дисконтирования, проведено ранжирование отраслевых проектов по уровню риска.

- Предложен подход к формированию товарного портфеля предприятия с учетом отраслевых эксплуатационных рисков, который позволяет корректировать производственные планы предприятия, исходя из экономической целесообразности выпуска наиболее рентабельной (с учетом рисков) продукции.

Достоверность и обоснованность научных исследований, выводов и рекомендаций подтверждается корректным использованием в работе проверенных и научно обоснованных теорий инвестиционного анализа, системного и ситуационного анализа, стратегического планирования, а также аргументацией выдвигаемых научных положений.

Практическая значимость работы состоит в следующем:

- Разработана модель информационного обеспечения маркетинговой деятельности для предприятий хлорной подотрасли.

- Разработаны предложения по построению системы стратегического планирования на предприятиях хлорной подотрасли.

- Разработаны практические рекомендации по комплексу маркетинга для ряда товаров хлорной подотрасли.

- Разработаны рекомендаций по оценке эффективности системы стратегического планирования.

Апробация работы. Основные положения и результаты исследования по теме диссертации докладывались и обсуждались на IX Международной научно-технической конференции студентов и аспирантов "Радиоэлектроника, электротехника и энергетика" (март 2003 г.).

Реализация работы. Ключевые результаты и положения диссертационного исследования были использованы при разработке "Концепции устойчивого развития производственного комплекса ГП "НИКОС" на период 2002-2012 гг", "Организационного проекта ОАО "Каустик", г. Волгоград", "Предложений по повышению эффективности работы ОАО "Полигран", г. Тверь".

Публикации. Основные положения диссертационной работы опубликованы в 6 печатных работах общим объемом 1,92 п.л.

Структура и объем работы. Диссертация состоит из введения, четырех глав основного текста, включающих 14 параграфов, заключения, 3-х приложений и списка литературы, содержащего 146 наименований. Общий объем работы - 162 страницы машинописного текста, в том числе 37 таблиц и 22 рисунка.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Шандрук, Данила Александрович

ВЫВОДЫ ПО ГЛАВЕ 4:

1. Показано, что реализация стратегии является важнейшим этапом процесса стратегического планирования, поскольку любой, самым тщательным образом продуманный план будет неэффективен без соответствующей организации его внедрения. Процесс внедрения стратегии предполагает следующие этапы: выбор методов и принципов внедрения, анализ соответствия элементов организации и разработанной стратегии, анализ направления деятельности по внедрению стратегии и формирование методов контроля ее реализации.

2. Сформулированы основные принципы внедрения системы стратегического планирования для ОАО "Каустик", г. Волгоград.

3. По особенностям распределения и продвижения весь ассортимент товарной продукции, производимой предприятиями хлорной подотрасли, предложено разделить на три основные группы. Исходя из этого, при формировании структуры маркетинговой службы ОАО "Каустик", г. Волгоград предлагается использовать товарный принцип. В дальнейшем, по мере роста доли ТНП в ассортименте предприятия и охвата различными товарами одних и тех же целевых потребителей, для этого предприятия целесообразно использовать рыночную или товарно-рыночную (матричную) схему построения данной службы.

4. Определена структура и взаимосвязь стратегических и тактических планов предприятия. Изменения в окружающей среде приводят к необходимости пересмотра стратегий и годовых тактических планов. После того как стратегия определена и учтены долгосрочные рыночные тенденции, может возникнуть необходимость адаптации и координации краткосрочных действий в рамках оперативного плана, как в рамках годового маркетингового планирования, а также в более оперативном режиме.

5. Для оценки эффективности стратегического планирования целесообразно использовать финансовые показатели. Влияние стратегического планирования на финансовое положение предприятия определяется как с помощью выявления функциональной зависимости между полученным доходом и расходами, так и на основе расчета статистических показателей, косвенно учитывающих эффект стратегического планирования (затраты на реализацию, оборачиваемость запасов, доходность капитала).

6. Эффективное функционирование систем стратегического планирования на предприятии хлорной подотрасли должно повышать конкурентоспособность предприятия. В связи с этим, оценка конкурентоспособности предприятия также может служить критерием эффективности при оценке деятельности по стратегическому планированию.

7. Предложен алгоритм определения конкурентоспособности предприятия, учитывающий следующие основные факторы (аспекты):

- Аспект клиента (отношение к предлагаемой продукции, имидж предприятия, глубина и широта ассортимента, соотношение цена/качество продукции, уровень сервисного обслуживания);

- Производственный аспект (расход сырья, энергоресурсов и трудозатраты на единицу продукции, качество продукции);

- Финансовый аспект (коэффициенты абсолютной ликвидности, текущей ликвидности, платежеспособности, финансовой независимости и др., способность предприятия привлекать инвестиции для развития).

- Сырьевой аспект (сырьевая обеспеченность и зависимость от внешних поставщиков).

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Концептуальные положения и результаты, полученные в ходе проведенного диссертационного исследования, сводятся к следующему:

1. Показано, что 90 % базовой продукции хлорной подотрасли производится на 11 крупных предприятиях, которые в большинстве своем являются градообразующими. На каждом из этих предприятий занято от 4 до 7 тыс. чел. Большинство предприятий были построены в советское время в расчете на рынки стран СНГ и Восточной Европы, и сейчас имеют значительную недозагрузку мощностей.

2. Проведенный анализ показал, что по большинству предприятий износ основных фондов достиг порядка 60-70%, техническая база значительно отстала от мировых достижений в химической отрасли. Это приводит к повышенному расходу тепла, электроэнергии и сырьевых ресурсов на единицу выпускаемой продукции (качество продукции при этом соответствует мировым стандартам).

3. Учитывая рост тарифов на электроэнергию и ж/д перевозки, а также предстоящее вступление России в ВТО и связанное с этим существенное снижение ввозных пошлин на многие виды продукции, можно прогнозировать ужесточение конкуренции и снижение конкурентоспособности базовой продукции отечественных производителей даже на внутреннем рынке.

4. Мировые рынки по базовой продукции (хлор и каустик) сформированы, объемы производства продукции хлорной подотрасли в мире устойчиво растут в среднем на 1.5-2.0 % в год. При этом рынки базовых продуктов -хлора и каустика находятся почти в "противофазе": когда растет спрос на каустик, падает спрос на хлор и наоборот. Анализ ценовой конъюнктуры за последние 5 лет позволяет выявить тенденцию ниспадающего тренда на 5-10 долларов в год за тонну как каустика, так и хлора.

5. Падение нормы прибыли по крупнотоннажным продуктам низших уровней передела и необходимость аккумулирования средств для обновления производственных мощностей в преддверии вступления России в ВТО будет заставлять предприятия хлорной подотрасли выстраивать технологические цепочки по производству из хлора и каустика продуктов более высоких уровней передела.

6. Показано, что в настоящее время усилия большинства предприятий хлорной подотрасли ориентированы на сбыт имеющегося ассортимента продукции, рентабельность которого падает с каждым годом. Такая система работы в сегодняшних условиях сегодня не способна обеспечить адекватное реагирование на изменения внешней среды. Для отслеживания, выбора и организации производства и сбыта как существующих, так и новых продуктов на предприятии должна быть создана система стратегического планирования.

7. Выявлена взаимосвязь корпоративной, бизнес- и маркетинговой стратегий в рамках системы стратегического планирования. Маркетинговая стратегия является частью стратегии развития предприятия и корпоративной стратегии и используется для принятия решений по размещению ресурсов с целью достижения конкурентных преимуществ на выбранных товарных рынках.

8. Предложена модель информационного обеспечения маркетинговой деятельности для предприятий хлорной подотрасли, отражающая этапы анализа совокупности информации, основные источники информации с учетом отраслевой специфики, принципы создания надежной информационной базы для прогнозирования развития ситуации на товарных рынках.

9. Показано, что учет отраслевых особенностей потребует решения таких задач, как разработка математической модели и методики оценки эффективности проектов внедрения новых продуктов хлорной подотрасли с учетом факторов риска, разработка методики формирования товарного ассортимента предприятия с учетом отраслевых рисков, маркетинговой программы действий и организационного аспекта построения системы стратегического планирования, разработка рекомендаций по оценке эффективности стратегического планирования на предприятии.

10. Предприятия хлорной подотрасли в процессе своей деятельности постоянно сталкиваются с неопределенностью, проявляющейся в результате воздействия на процесс разработки и реализации инвестиционных проектов различных факторов риска как общеэкономического, так и специфического для подотрасли характера, при этом еще не сформирован единый подход, позволяющий эффективно учитывать влияние риска на процесс принятия решений о внедрении новых продуктов.

11. Предложено учет факторов риска проводить путем установления различных значений ставок дисконтирования для различных элементов финансового потока проектов. При этом параметры, или диапазоны, риска могут устанавливаться с помощью мнений экспертов.

12. Предложена методика учета факторов риска для оценки эффективности инвестиционных проектов предприятий хлорной подотрасли путем установления различных значений ставок дисконтирования для различных элементов финансового потока проектов.

13. Полученные зависимости (18) и (21) позволяют определить значения ставок дисконтирования для величин капитальных вложений и эксплуатационных расходов проекта при любой комбинации значений заданной ставки дисконтирования и риска, ассоциируемого с проектом, который проявляется в возможном увеличении планируемых расходов.

14. Рассмотрены основные способы оценки рациональности структуры товарного портфеля (концепция жизненного цикла товара, матричный, ранговый, маржинальный и ABC-анализ), предложен подход к оценке рациональности структуры товарного портфеля с учетом эксплуатационных рисков. Суть рекомендаций заключается в учете эксплуатационных рисков при расчете экономической рентабельности (рентабельности продаж) продуктов, и формировании производственных планов, исходя из экономической целесообразности выпуска наиболее рентабельной (с учетом рисков) продукции.

15. Даны практические рекомендации по построению комплекса маркетинга-микс для предприятий хлорной подотрасли на примере ряда товаров бытовой химии (ОДС "Белизна", "Ерш" и др.).

16. Сформулированы основные принципы внедрения системы стратегического планирования для ОАО "Каустик", г. Волгоград.

17. По особенностям распределения и продвижения весь ассортимент товарной продукции, производимой предприятиями хлорной подотрасли, по нашему мнению, целесообразно разделить на три основные группы. Исходя из этого, при формировании структуры маркетинговой службы ОАО "Каустик", г. Волгоград предложено использовать товарный принцип. В дальнейшем, по мере роста доли ТИП в ассортименте предприятия и охвата различными товарами одних и тех же целевых потребителей, для этого предприятия целесообразно использовать рыночную или товарно-рыночную (матричную) схему построения маркетинговой службы.

18. Для оценки эффективности избранной стратегии принято целесообразным использовать финансовые показатели. Влияние стратегического планирования на финансовое положение предприятия определяется как с помощью выявления функциональной зависимости между полученным доходом и расходами, так и на основе расчета статистических показателей, косвенно учитывающих эффект стратегического планирования (затраты на реализацию, оборачиваемость запасов, доходность капитала).

19. Эффективное функционирование систем стратегического планирования на предприятии хлорной подотрасли должно повышать конкурентоспособность предприятия. В связи с этим, оценка конкурентоспособности предприятия, по нашему мнению, также может служить критерием эффективности при оценке стратегического планирования.

20. Предложен алгоритм определения конкурентоспособности предприятия, учитывающий следующие основные факторы (аспекты):

- Аспект клиента (отношение к предлагаемой продукции, имидж предприятия, глубина и широта ассортимента, соотношение цена/качество продукции, уровень сервисного обслуживания);

- Производственный аспект (расход сырья, энергоресурсов и трудозатраты на единицу продукции, качество продукции);

- Финансовый аспект (коэффициенты абсолютной ликвидности, текущей ликвидности, платежеспособности, финансовой независимости и др., способность предприятия привлекать инвестиции для развития).

- Сырьевой аспект (сырьевая обеспеченность и зависимость от внешних поставщиков).

- 150

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Шандрук, Данила Александрович, 2003 год

1. Абрамов В.И. "Маркетинг". Учеб. пособие. Тула: изд-во ТГУ, 1996.

2. Авдашева С., Розанова Н. "Теория организации отраслевых рынков" Учеб. пособие. М.: Магистр, 1998.

3. Агеев С., Матвеева А. Менеджмент естественного отбора. // Эксперт. -1998.- №2.-С. 22-24.

4. Азоев Р. "Конкуренция: стратегия, анализ и практика". М: Центр экономики и маркетинга, 1996.

5. Альгин А.П. "Риск и его роль в общественной жизни". М: Мысль, 1989.

6. Амосов А.А., Дубинский Ю.А., Копченова Н.В. "Вычислительные методы для инженеров". М.: Высшая школа, 1994.

7. Аналитический обзор новых, экономически эффективных, технологически и экологически целесообразных технологий хлорпереработки // Отчет по НИР. Волгоград: ОАО "Каустик", 2001.

8. Аникеев С. "Методика разработки плана маркетинга: практическое руководство". — изд. 2-е, доп. -М.: Фолиум, "Информ-студио", 1996.

9. Ансофф И. "Стратегическое управление". М.: Экономика, 1982.

10. Ю.Архипов В., Ветошникова Ю. Стратегия выживания промышленныхпредприятий // Вопросы экономики. 1998. - № 2. - С. 139-142.

11. П.Багиев Г.Л. "Маркетинг: задачи и ситуации". Учеб. пособие. СПб: Питер, 1998.

12. Баззел Р., Кокс Д., Браун Р. "Информация и риск в маркетинге". М: Финстатинформ, 1993.

13. Балабанов И.Т. "Риск-менеджмент". М.: Финансы и статистика, 1998.

14. Н.Беленов О.Н. "Стратегический маркетинг". Воронеж: изд-во ВГУ, 1998.

15. Белков А.В. "Балансы и состояние рынков ВХ, ПВХ, каустической соды и хлора в России" // Отчет по НИР. М: НИИТЭХИМ, 2001.

16. Беляев А., Коротков Э. "Системология организации". М: Инфра-М, 2000.

17. Березин И.С. "Практика исследования рынка". М.: Бератор-пресс, 2002.

18. Беренс В., Хавранек П. "Руководство по оценке эффективности инвестиций". Пер. с англ. М.: Инфра-М, 1995.

19. Бешелев С. Д., Гурвич Ф.Г. "Математико-статистические методы экспертных оценок". М.: Статистика, 1974.

20. Большаков Н.М., Новиков Ю.С. "Маркетинговые методы управления предприятием". Сыктывкар: СЛИ, 1997.

21. Богатин Ю.В., Швандар В.А. "Оценка эффективности бизнеса и инвестиций". -М.: Финансы, ЮНИТИ-ДАНА, 1999.

22. Бинкин Б.А., Шандрук Д.А. Предложения по повышению эффективности работы ОАО "Полигран", г. Тверь. // Отчет по НИР. М.: ГП "НИКОС", 2003.

23. Бинкин Б.А., Трегер Ю.А., Шандрук Д.А. и др. Концепция устойчивого развития производственного комплекса ГП "НИКОС" на 2002-2012 гг. // Отчет по НИР. М.: ГП "НИКОС", 2002.

24. Васильев М.Г. "Химический комплекс России". -М.: НИИТЭХИМ, 2002.25."Вестник химической промышленности" М.: НИИТЭХИМ, 2002, № 2.

25. Вайсман Е.Д. "Основы маркетинга". Учеб. пособие. Челябинск: ЧГУ, 1996.

26. Ванетти М. Маркетинг рыночных сегментов // Проблемы теории и практики управления. 1998. - № 2. - С. 107-111.

27. Ван Хорн Дж. "Основы управления финансами" / Пер. с англ. — М.: Финансы и статистика, 1997.

28. Виленский П.Л., Лившиц В.Н., Орлова Е.Р., Смоляк С.Л. "Оценка эффективности инвестиционных проектов". М.: Дело, 1998.

29. Волков В.И., Голышева Е.В., Старостина Т.В. "Состояние и направления развития хлорной промышленности" М.: НИИТЭХИМ, 2001.

30. Волков В.И., Голышева Е.В., Старостина Т.В. "Состояние рынка и производства каустической соды" М.: НИИТЭХИМ, 2001.

31. Герчикова И.Н. "Маркетинг. Организация. Технология". М: Школа международного бизнеса МГИМО, 1991.

32. Голубков Е.П. "Маркетинговые исследования". М.: Финпресс, 2003.

33. Голубков Е.П. "Маркетинг: словарь-справочник". М.: Дело, 2001.

34. Гольцов А.В. "Стратегический маркетинг". Рязань: "Март", 1998.

35. Голышева Е.В. "Состояние рынка и производства хлора" М.: НИИТЭХИМ, 2001.

36. Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. "Планирование предпринимательской деятельности предприятия". М.: Инфра-М, 1997.

37. Грачева М.В. "Анализ проектных рисков". — М.: Финстатинформ, 1999.

38. Грузинов В.П., Грибов В.Д. "Экономика предприятия". М.: Финансы и статистика, 1998.

39. Данько Т. "Управление маркетингом". М: Инфра-М, 1997.

40. Дибб С., Симкин JL, Брэдли Дж. "Практическое руководство по маркетинговому планированию" / Пер. с англ. СПб.: Питер, 2001.

41. Дихтиль Е., Хершген X. "Практический маркетинг". М.: Высшая школа, 1995.

42. Дьякова Н.С., Круг Г.К. "Ранговая корреляция". М.: ОКБ А Минхимпром, 1966.

43. Друкер П. "Рынок: как выйти в лидеры". М.: Book Chamber International, 1992.

44. Друкер П. "Новые реальности". -М.: Book Chamber International, 1994.

45. Дубров A.M., Мхитарян B.C., Трошин Л.И. "Многомерные статистические методы". -М.: Финансы и статистика, 1998.

46. Дэй Д. "Стратегический маркетинг". М.: ЭКСМО-Пресс, 2002.

47. Евланов Л.Г., Кутузов В.А. "Экспертные оценки в управлении". М.: Экономика, 1978.

48. Елизарьев В.Е. Химическая и нефтехимическая промышленность России // Химическая промышленность. 2001. - № 3. - С. 5-9.

49. Завьялов П. "Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах". М.: Инфра-М, 2000.

50. Закон Российской Федерации "Об инвестиционной деятельности в РФ, осуществляемой в форме капитальных вложений" № 39-Ф3 от 25.02.99 г. Официальное издание. — М.: 1999.

51. Иванов B.JI. Состояние химического комплекса и основные проблемы обеспечения его устойчивого развития // Химическая промышленность— 2001.- №6.-С. 3-6.

52. Кеворков В.В "Практический маркетинг. Рабочая тетрадь для руководителя". СПб.: Санкт-Петербургский Региональный фонд подготовки финансовых и управленческих кадров, 2001.

53. Кэндел М. "Ранговые корреляции" М.: Статистика, 1995.

54. Клейнер Г. Механизмы принятия стратегических решений и стратегическое планирование на предприятиях // Вопросы экономики. — 1998.- №9.-С. 46-65.

55. Ковалев А.И. "Промышленный маркетинг". М.: ЦЭиМ, 2002.

56. Ковалев А.И., Войленко В.В. "Маркетинговый анализ" М.: Центр экономики и маркетинга, 1996.

57. Ковалев В.В. "Методы оценки инвестиционных проектов". — М.: Финансы и статистика, 1998.

58. Коротков Э. "Концепция менеджмента". М.: Дека, 1996.

59. Костерин А.Г. "Практика сегментирования рынка". СПб: Питер, 2002.

60. Котлер Ф. "Маркетинг в третьем тысячелетии". — М.: Аст, 2000.

61. Котлер Ф. "Маркетинг-менеджмент". СПб.: Питер, 1999.

62. Котлер Ф. "Основы маркетинга".- М.: Вильяме, 2000.

63. Коуз Р. "Фирма, рынок и право". -. М.: Дело, 1993.

64. Кретов И.И. "Маркетинг на предприятии: практическое пособие". М.: Финстатинформ, 1994.

65. Ламбен Ж.Ж. "Стратегический маркетинг: европейская перспектива" // Пер. с фр. Спб: Наука, 2000.

66. Лимитовский М.А. "Методы оценки инвестиционных и финансовых решений". -М.: Дека, 1996.

67. Мазанко А.Ф., Ромашин О.П., Бобрин B.C., Трегер Ю.А. Хлорная подотрасль: состояние, проблемы и перспективы // Химическая промышленность. 2000. - № 9. - С. 3-6.

68. Малхотра Н. "Маркетинговые исследования". М.: Вильяме, 2002.

69. Мак-Дональд М. "Стратегическое планирование маркетинга". СПб.: Питер, 2000.

70. Макконелл К.Р., Брю C.JI. "Экономикс", 14-е изд. М.: Инфра-М, 2001.

71. Максимов И. Оценка конкурентоспособности промышленного предприятия // Маркетинг. 1996. - № 3. - С. 33-39.

72. Матанцев А.Н. Стратегия, тактика и практика маркетинга М.: Юристъ, 2002.

73. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. "Основы менеджмента". М.: Дело, 1992.

74. Методические рекомендации по организации снабженческо-сбытовой деятельности предприятий на основе маркетинга. М.: Изд. дом "Новый Век", Институт микроэкономики, 2000.

75. Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов и их отбору для финансирования. Официальное издание. М.: Госстрой РФ, Минэкономики РФ № 7-12/47 от 31.03.94.

76. Мильнер Б. "Теория организации: курс лекций". — М.: Инфра-М, 1998.

77. Моисеева Н. "Международный маркетинг". Учеб. пособие. М.: Центр экономики и маркетинга, 1998.

78. Моррис Р. "Маркетинг: ситуации и примеры". М.: Банки и биржи, 1994.89."На мировом рынке химикатов" // БИКИ, 2002, № 15 стр. 15-17.90."На мировом рынке этилендихлорида" // БИКИ, № 129 стр. 14-15.

79. Научные труды НИИ "Синтез". М.: Московская типография № 11, 1996.

80. Никифорова С.В. "Теоретические и методологические основы стратегического маркетинга". СПб.: СПбГУЭФ, 1996.

81. Норкотт Д. "Принятие инвестиционных решений". М.: Банки и биржи, 1997.

82. Овчинников В.В. "Основы глобализации инвестиционного бизнеса" — М.: Международный центр консалтинга и маркетинга, 2002.95.0'Шонесси Дж. "Конкурентный маркетинг: стратегический подход". СП.: Питер, 2001.

83. Панкрухин А.П. "Маркетинг". -М.: РАГС, 1997.

84. Паншин Ю.С. Новый подход к классификации предпринимательских рисков, http://www.sez.donetsk.ua

85. Петросянц В.Г. Химический комплекс России // Химия и рынок. 2002. — № 1 (20).

86. Рогалев Н.Д., Зубкова А.Г., Шандрук Д.А. Разработка системы стратегического маркетинга для предприятий хлорной подотрасли // Объединенный научный журнал. 2003. - № 22. - С.28.

87. Рогалев Н.Д., Шандрук Д.А. и др. Оценка эффективности проектов внедрения новых продуктов в хлорной подотрасли с учетом факторов риска // Экономика и финансы. 2003. - № 19. - С. 40.

88. Родионова JI.H., Кантор О.Г., Хакимова Ю.Р. Оценка конкурентоспособности продукции // Маркетинг в России и за рубежом. — 2000. -№ 1.- С. 63-77.

89. Справочник производителей химической продукции // под ред. М.Г. Васильева. -М.: НИИТЭХИМ, 2001.

90. Справочник цен мирового рынка химической продукции // под ред. В.А. Гавриленко. М.: НИИТЭХИМ, 2001.

91. Старик Д.Э. "Как рассчитать эффективность инвестиций". М.: Финстатинформ, 1996.

92. Статистика рынка товаров и услуг // под ред. И.К Беляевского М.: Финансы и статистика, 1995.

93. Стоянова Е.С. "Финансы маркетинга". М.: Перспектива, 1994.

94. Токарев Б.Е. "Методы сбора и использования маркетинговой информации". М.: Юристь, 2001.

95. Томпсон А.А. "Стратегический менеджмент" / Пер. с англ. М.: ЮНИТИ, 1998.

96. Трайнев В.А., Пчелинцев А.К. "Управление системами предпринимательства, маркетинга и их информационное обеспечение". М.: ВИНИТИ, 1997.

97. Тинтнер Г. "Введение в эконометрию". М.: Статистика, 1965.

98. Трегер Ю.А., Сыркина И.Г. "ПВХ: настоящее и будущее" // Экология и промышленность России. — 2000. — № 6.

99. Уткин Э.А. "Риск-менеджмент". М.: Тандем, 1998.

100. Хазова Т.Н., Титова Н.М., Мацкевич Т.Э. "Анализ состояния рынка пластикатов ПВХ, ПЭТФ-пленок, простых полиэфиров". — М.: НИИТЭХИМ, 2000.

101. Хазова Т.Н. "Российский рынок ПВХ" // Химия и рынок. 2000. - № 4 (11).-С.6-11.

102. Хайн Т. "Все об упаковке". СПб.: Изд. Азбука, 1997.

103. Хардинг Г. "Маркетинг промышленных товаров". // Пер. с англ. М.: Сирин, 2002

104. Ховард К., Эриашвили Н. "Принципы и технологии маркетинга в свободной рыночной системе". М.: Банки и биржи, 1998.

105. Хохлов Н.В. "Управление риском". -М.: ЮНИТИ-ДАНА, 1999.

106. Хлусов В.П. "Основы маркетинга". М.: "Приор", 1997.

107. Чернов В.А. "Анализ коммерческого риска". М.: Финансы и статистика, 1998.

108. Шандрук Д.А. Влияние сырьевого риска на формирование товарного портфеля предприятия хлорной подотрасли // Вопросы экономических наук. 2003. - № 2. - С. 44.

109. Шандрук Д.А. Разработка критерия эффективности производства новых продуктов на предприятиях хлорной подотрасли с учетом отраслевых и других рисков // Аспирант и соискатель. 2003. — № 4. — С. 19.

110. Эффективность капитальных вложений. Сборник утвержденных методик.-М.: Экономика, 1983.

111. Юданов А.Ю. "Фирма и рынок". М.: Знание, 1990.

112. Chemical Market Association Inc., www.cmai.com

113. Chief Information Officer, 2002, № 10(9) стр. 32-37.

114. Dibb S., Simkin L. Implementation problems in Industrial Market Segmentation // Industrial Marketing Management. 1994. - vol. 23.

115. Improving corporate governance in Russia // Материалы конференции под эгидой МНБ. Москва, 03-05 сентября 2002.

116. Minett S. "В2В marketing" NY: Prentice Hall, 2003.

117. Panayi A. Plastics makes perfect // European Chemical News. 2001. - № 7.145. "Product profile: PVC" // European Chemical News. 2001. - № 9.

118. Webster F. "Change Role Marketing in Corporate" // J. of Marketing. 2001. -№2.-p. 16-19.

119. Дерево переделов" основных видов крупнотоннажной продукциихлорной подотрасли1. Определения маркетинга

120. Автор Формулировка определения маркетинга

121. Американская Ассоциация Маркетинга Маркетинг представляет собой процесс планирования и осуществления замысла, ценообразование, продвижение и реализацию идей, товаров и услуг посредством обмена, удовлетворяющего цели отдельных лиц и организаций.

122. Данилов-Даниэльян В. Все то, что является объектом данной дисциплины, есть некоторая проекция предпринимательской деятельности на ось рынка.

123. Котлер Ф. Маркетинг — вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена.

124. Кулаков С.Н. Суть современного маркетинга: это предпринимательская деятельность, превращающая потребности покупателя в доходы предприятия.

125. Район У. Маркетинг может быть определен как деятельность, включающая распознавание потребностей, создание товаров и услуг, удовлетворяющих эти потребности, равно как и формирование, а отсюда — расширение спроса на эти товары или услуги.

126. Швальбе X. Маркетинг это сумма всех действий в рамках политики товарооборота с целью создания, поддержания и расширения рынка.

127. Эванс Дж. Р. Маркетинг это предвидение, управление и удовлетворение спроса на товары, услуги, организации, людей, территории и идеи посредством обмена.

128. Структура и элементы ситуационного анализа

129. Структурные элементы Критерии, показатели

130. Экономический и отраслевой прогноз 1. Факторы спроса. 2. Объем продаж в отрасли.

131. Результаты деятельности предприятия 1. Объем продаж. 2. Доля рынка. 3. Прибыль.

132. Планируемые результаты 1. Объем продаж. 2. Доля рынка. 3. Прибыль.

133. Обслуживаемые и необслуживаемые рынки Типы и виды рынков

134. Характеристика потребительского поведения 1. Тип потребителей и факторы, определяющие покупки. 2. Частота покупок. 3. Сезонность покупок.

135. Конкурентная ситуация 1. Ведущие конкуренты в отрасли. 2. Основные конкурентные силы в отрасли. 3. Значение импорта, торговых марок.