Маркетинговые инструменты оптимизации продаж взаимодополняющих товаров тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Грязнов, Александр Николаевич

• Грязнов, Александр Николаевич
• кандидат экономических наук
• 2006

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Грязнов, Александр Николаевич

Введение.

А Глава 1. Маркетинговые инструменты оптимизации управления товарным ассортиментом и ценами в коммерческой организации.

1.1. Проблемы оптимизации товарного ассортимента коммерческой организации.

1.2. Методы формирования ценовой стратегии и тактики коммерческой организации.

1.3. Анализ безубыточности и эластичности спроса как методологическая основа оптимизации цен и товарного ассортимента.

Выводы по первой главе.

Глава 2. Инструменты планирования цен и объемов продаж 9 взаимодополняющих товаров.

2.1. Оптимизация плана продаж условных комплектов ф взаимодополняющих товаров.

2.2. Планирование продаж взаимодополняющих товаров в среде электронных таблиц.

Выводы по второй главе.

Глава 3. Комплексная оптимизация плана продаж взаимодополняющих товаров.

3.1. Методы оптимизации плана продаж коммерческой организации.

3.2. Экономико-математические модели комплексной оптимизации цен и объемов продаж условных комплектов взаимодополняющих товаров. к Выводы по третьей главе.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Маркетинговые инструменты оптимизации продаж взаимодополняющих товаров»

Одной из важнейших составляющих общей маркетинговой стратегии предприятия является формирование эффективной системы цен. Однако во многих случаях ценовая политика многих российских фирм формируется без должной связи с другими элементами маркетинга и ориентирована, прежде всего, на издержки, связанные с производством/закупкой товаров. Вследствие этого устанавливаемые на поставляемые товары и услуги цены недостаточно учитывают существующую рыночную конъюнктуру, что приводит к замедлению оборота товаров и недополучению прибыли. Кроме того, цены на товары и услуги зачастую формируются вне взаимосвязи друг с другом, что не дает возможности учесть мультипликативный эффект, возникающий при продажах взаимодополняющих товаров.

Задачи формирования ценовой стратегии и методы ценообразования исследовались в работах Р. Брейли, Ю. Бригхема, Е.П. Голубкова, Ф. Котлера, Ж.-Ж. Ламбена, И.В. Липсица, С. Майерса, Е.С. Стояновой, Э.А. Уткина и других ученых. В них определены основные методологические принципы формирования ценовой стратегии организации, рассмотрены достоинства и недостатки различных методов ценообразования и маркетинговых инструментов, обеспечивающих оптимизацию плана продаж.

В экономически развитых странах, а в последнее время и в России, для решения типовых управленческих задач, связанных с планированием продаж широко используется система управленческого учета direct-costing. Порядок ее применения при решении задач планирования ассортимента и формирования цен рассматривался в работах М.А. Бахрушиной, К.Друри, А.В.Ефремовой, А.Ф. Зимина, Т.П. Карповой, О.Е. Николаевой, С.А. Николаевой, Т.Скоуна, Г.Н.Соколовой, Дж.Фостера, Ч.Т.Хонгрена,

А.Д. Шеремета, T.B. Шишковой и других специалистов. В работах этих ученых представлена общая методологии решения широкого спектра типовых управленческих задач на основе учета сокращенной себестоимости.

В работах И.В. Абанина, A.A. Бирюкова, С.Г.Соловьева, Г.Н.Соколовой, E.JI. Шуремова и других исследователей предложены различные перспективные подходы к экономико-математическому моделированию продаж и их оптимизации по критерию максимума совокупной маржинальной прибыли. В частности, в научных трудах И.В. Абанина, С.Г.Соловьева и E.J1. Шуремова предложены математические и компьютерные модели, являющиеся эффективным инструментом оптимизации цен продаваемых товаров с учетом ценовой эластичности спроса и кривых спроса. Однако в предлагаемых этими исследователями механизмах оптимизация цен осуществляется автономно, по каждому товару в отдельности, без учета мультипликативного эффекта продаж, возникающего при сбыте взаимодополняющих товаров. В работах A.A. Бирюкова представлены подходы к оптимизации продаж всего комплекса товаров, поставляемых коммерческой организацией. Однако и здесь в явном виде не учитываются взаимосвязи, существующие между продажами определенных категорий товаров.

Необходимость комплексного рассмотрения проблематики формирования системы инструментов оптимизации продаж взаимодополняющих товаров обусловили выбор темы и основных направлений исследования.

Цель и задачи исследования. Целью диссертационного исследования является разработка системы инструментов совместной оптимизации продаж взаимодополняющих товаров.

Для достижения указанной цели были поставлены и решены следующие основные задачи:

-провести анализ существующих подходов к формирования ценовой политики, расчета цен и их оптимизации применительно к совокупностям взаимосвязанных товаров;

- разработать методологию оптимизации цен на взаимодополняющие товары, направленную на максимизацию совокупной маржинальной прибыли от их продажи;

- предложить инструменты проведения расчетов по совместной оптимизации цен и объемов продаж взаимодополняющих товаров на основе применения общедоступных информационных технологий;

- формализовать постановку типовых задач оптимизации цен и объемов продаж всех совокупностей взаимодополняющих товаров, поставляемых коммерческой организацией, в виде системы экономико-математических моделей.

Объект исследования. Методы ценообразования.

Предмет исследования. Инструменты оптимизации цен и объемов продаж взаимодополняющих товаров.

Методологической основой исследования явился диалектический подход к изучению конкретных явлений, событий, фактов на базе применения основных теоретических положений рыночной экономики, современных теорий менеджмента и маркетинга. Информационной базой диссертационного исследования были работы отечественных и зарубежных ученых и специалистов в области маркетинга, управленческого учета, экономического анализа и информационных технологий. В качестве инструмента исследования использовались методы и принципы теории систем, математического анализа и математического программирования.

Научная новизна исследования состоит в обосновании предложений по формированию системы инструментов совместной оптимизации цен и объемов продаж взаимодополняющих товаров по критерию максимизации совокупной маржинальной прибыли с учетом ценовой эластичности спроса. В работе получены и выносятся на защиту следующие научные результаты.

1) Формализация понятия условного комплекта товаров и присущих ему основных характеристик как основы для моделирования продаж взаимодополняющих товаров.

2) Математическая модель оптимизации продаж условного комплекта взаимодополняющих товаров и полученная на ее основе оценка изменения цены основного товара по сравнению с ее базовым уровнем, обеспечивающая максимизацию совокупной маржинальной прибыли от продажи всей совокупности товаров условного комплекта.

3) Методология совместного планирования цен и объемов продаж условных комплектов взаимодополняющих товаров в среде электронных таблиц, направленная на максимизацию совокупной маржинальной прибыли, получаемой от их реализации.

4) Экономико-математические модели совместной оптимизации цен и объемов продаж всей совокупности условных комплектов взаимодополняющих товаров коммерческой организации по критерию максимизации совокупной маржинальной прибыли при известных ценовой эластичности спроса или кривых спроса в условиях отсутствия или наличия ограничений на возможности поставок товаров и объемы финансирования.

Практическая значимость исследования заключается в том, что его положения ориентированы на широкое применение при решении задач планирования сбыта взаимодополняющих товаров коммерческой организации.

Практически значимыми являются:

1) Порядок расчета цены и объемов продаж основного товара, обеспечивающих максимизацию совокупной маржинальной прибыли от продажи всей совокупности товаров формируемого им условного комплекта.

2) Методология совместного планирования цен и объемов продаж условных комплектов взаимодополняющих товаров в среде электронных таблиц, направленная на максимизацию совокупной маржинальной прибыли, получаемой от их реализации.

3) Экономико-математические модели совместной оптимизации цен и объемов продаж всей совокупности условных комплектов взаимодополняющих товаров коммерческой организации по критерию максимизации совокупной маржинальной прибыли при известных ценовой эластичности спроса или кривых спроса в условиях отсутствия или наличия ограничений на возможности поставок товаров и объемы финансирования.

Апробация результатов исследования. Материалы и результаты исследования докладывались и обсуждались на заседаниях лаборатории информационных технологий маркетинга государственного Научно-образовательного Центра Российской академии образования, на всероссийской научной конференции "Развитие системы высшего образования в условиях гуманистической образовательной парадигмы" (Сочи, 2002); на международном симпозиуме "Современные проблемы маркетинговых исследований" (М., 2003); на всероссийской научно-практической конференции "Проблемы современной молодежи" (Сочи, 2003); на конференции ученых Юга России "Развитие личности в образовательных системах южно-российского региона" (Сочи, 2003); на научно-практических конференциях Научно-образовательного центра РАО (2001-2004 годы), межинститутских конференциях профессорскопреподавательского состава Черноморской гуманитарной академии.

Материалы диссертационного исследования используются в учебно-педагогическом процессе Черноморской гуманитарной Академии, а также в ходе подготовки аспирантов при НОЦ РАО в г. Сочи.

Основные результаты исследования опубликованы в 4 работах общим объемом 4,8 пл.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Грязнов, Александр Николаевич

Выводы по третьей главе

1) В экономической литературе описаны различные модели оптимизации цен и объемов продаж товаров (услуг), основанные на использовании критерия максимизации маржинальной прибыли. Однако в них не учитывается факт взаимозависимости продаж различных категорий товаров.

2) На основании предложенной модели совместной безусловной оптимизации цен и объемов продаж условных комплектов взаимодополняющих товаров при известных оценках ценовой эластичности спроса получена теоретическая оценка оптимального уровня цен и соответствующих им объемов продаж, обеспечивающих максимизацию маржинальной прибыли предприятия, получаемой от продажи всей совокупности условных комплектов взаимозависимых товаров. Показано, что данная оценка, при условии отсутствия ограничений на возможности поставок основных товаров, позволяет проводить оптимизацию цен и объемов продаж взаимозависимых товаров по каждому типу условных комплектов в отдельности.

3) Построены модификации модели совместной оптимизации цен и объемов продаж всей совокупности поставляемых организацией товаров по критерию максимизации совокупной маржинальной прибыли при известных оценках ценовой эластичности спроса, учитывающие наличие ограничений на возможные объемы поставок основных товаров условных комплектов, без учета и с учетом возможностей привлечения заемных средств.

4) На основании предложенной модели совместной безусловной оптимизации цен и объемов продаж всей совокупности условных комплектов товаров, поставляемых коммерческой организацией, при известных кривых спроса получена теоретическая оценка оптимального уровня цен и соответствующих им объемов продаж, обеспечивающих максимизацию совокупной маржинальной прибыли предприятия от продажи условных комплектов товаров. Показано, что данная оценка, при условии отсутствия ограничений на возможности поставок основных товаров, позволяет проводить оптимизацию цен и объемов продаж по каждому типу условных комплектов в отдельности.

5) Построены модификации модели совместной оптимизации цен и объемов продаж всей совокупности товаров, поставляемых коммерческой организацией, по критерию максимизации совокупной маржинальной прибыли при известных кривых спроса, учитывающие наличие ограничений на возможные объемы поставок основных товаров, без учета и с учетом возможности привлечения заемных средств.

Заключение

В результате проведенного исследования разработана система инструментов совместной оптимизации цен и объемов продаж коммерческой организации по критерию максимизации совокупной маржинальной прибыли с учетом ценовой эластичности спроса и получены следующие выводы:

1) Инструменты ценообразования, используемые большинством российских предприятий, основаны на применении метода полных издержек. При этом игнорируется эластичность спроса и установленные цены могут оказаться неконкурентоспособными, а предприятие рискует не выйти на планируемые объемы реализации.

2) Наиболее объективными и соответствующими реалиям рыночной экономики являются методы ценообразования, основанные на использовании показателя маржинальной прибыли с учетом ценовой эластичности спроса.

3)При наличии явно выраженой статистической взаимосвязи между продажами различных товаров их можно рассматривать как взаимодополняющие и осуществлять оптимизацию их ценообразования совместно.

4) Для формализации представлений о взаимосвязях продаж различных товаров, целесообразно использовать понятие условного комплекта товаров, под которым понимается основной товар и некоторая совокупность дополнительных товаров (аксессуаров) часто покупаемых совместно с ним.

5) Условный комплект товаров характеризуется ценой основного товара и переменными затратами на его производство (приобретение) и реализацию; ценами дополнительных товаров; средним объемом закупки дополнительных товаров при приобретении единицы основного товара. При этом указанные характеристики условного комплекта должны рассчитываться только по данным совместных продаж основного товара и дополняющих его товаров.

6) Со статистической точки зрения, продажа каждой единицы основного товара означает продажу образуемого им условного комплекта товаров. Поэтому выручку и маржинальную прибыль от продажи основного товара следует рассмгггривать в совокупности с выручкой и маржинальной прибылью от продажи дополнительных товаров, входящих в условный комплект.

7) На основании предложенных моделей совместной оптимизации цен и объемов продаж условных комплектов товаров при известных оценках ценовой эластичности спроса или известных кривых спроса получены теоретические оценки оптимального уровня цен и соответствующих им объемов продаж, обеспечивающих максимизацию маржинальной прибыли предприятия от продажи всей совокупности поставляемых им условных комплектов товаров. При отсутствии ограничений на возможности поставок основных товаров условных комплектов, полученные оценки позволяют проводить оптимизацию цен и объемов продаж по каждому условному комплекту в отдельности.

8) На основе предложенных экономико-математических моделей разработана методология совместного планирования цен и объемов продаж условных комплектов взаимодополняющих товаров в среде электронных таблиц. Поддерживающая ее компьютерная модель позволяет проводить многовариантные расчеты по совместной оптимизации цен и объемов продаж взаимодополняющих товаров с учетом различных ограничивающих факторов и позволяет задействовать в процессе планирования экспертные оценки, опыт и знания применяющих модель экономистов.

9) Разработаны модификации моделей совместной оптимизации цен и объемов продаж условных комплектов взаимодополняющих товаров по критерию максимизации совокупной маржинальной прибыли при известных оценках ценовой эластичности спроса или известных кривых спроса, учитывающие наличие ограничений на возможные объемы поставок основных товаров и совокупные переменные затраты на производство (закупку) и реализацию всей совокупности товаров без учета и с учетом возможности привлечения заемных средств.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Грязнов, Александр Николаевич, 2006 год

1. Абанин И.В. Методы и модели оптимизации ценовой и ассортиментной политики торгового предприятия // Дис. канд. экон. наук. - М.: Финансовая академия, 2004.

2. Аганбегян А.Г. Предисловие к современному маркетингу. /Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. // Настольная книга по исследованию рынка. Изд. 3-е, перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2003. - 560 с.

3. Арман Дайан и др. Маркетинг. М., Экономика, 1993.

4. Антикризисный менеджмент: Учебник. Авт. кол.: А.Г. Грязнова (рук.), М.А. Федотова, Э.А. Уткин и др. Под ред. А.Г. Грязновой. М.: Тандем; ЭКМОС, 1999. - 368 с.

5. Армстронг Г., Котлер Ф Введение в маркетинг, 5-е издание.:Пер. с англ.: Уч.пос.- М.: Издательский дом «Вмльямс», 2000.- 640 с.

6. Баканов М. И., Шеремет А. Д. Теория анализа хозяйственной деятельности. М.: Финансы и статистика, 1997.-412 с.

7. Берулава М.Н., Абаева Н.Э. Управление финансовым состоянием предприятий. Сочи: НОЦ РАО, 2004. - 102 с.

8. Бирюков A.A. Методы и модели оптимизации цен и объемов продаж коммерческой организации. Сочи: НОЦ РАО, 2005. -96 с.

9. Боумен К. Основы стратегического менеджмента.-М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997.

10. Брейли Р., Майерс С. Принципы корпоративных финансов. Учебник для студентов экономических специальностей. Пер. с англ. Научная редакция перевода Т.Б. Крыловой. Общая редакция перевода H.H. Барышниковой. М.: "Олимп - Бизнес", 1997. - 1088 с.

11. Бригхем Ю. Энциклопедия финансового менеджмента. М.: РАГ. С.: Экономика, 1998. - 816 с.

12. Бурков В.Н. Экономические механизмы управления производством. М.: Консалтинговая фирма РОЭЛ-консалтинг, 1996.-268 с.

13. Ван Хорн Дж.К. Основы управления финансами. Пер. с англ. Главный редактор серии Я.В. Сколов. М.: Финансы и статистика, 1996. - 800 е.: ил.

14. Бахрушина М.А. Бухгалтерский управленческий учет: Учебник. -М.: Финстатинформ, 2000. 533 с.

15. Волков О.И. Экономика предприятия. М.: Инфра-М, 1999. -416 с.

16. Володина Н.В. Анализ и управление денежными потоками организации // Дис. . канд. экон. наук М.: Финансовая академия, 2002.

17. Виссема X. Стратегический менеджмент. М.:Финпресс, 2000,272 стр.

18. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. М., Финпресс, 1998.

19. Голубков Е.П. Основы маркетинга. Учебник. М., Финпресс, 1999.

20. Голубков Е.П., «Маркетинговые исследования цен», интернет-сайт журнала «Маркетинг в России и за рубежом»

21. Горелова А. Маркетинговые исследования: многоаспектный взгляд.//Маркетинг. 2000. - №6 (55). - С. 19-23.

22. Градов А.П. Экономическая стратегия фирмы. СПб.: Спец. литература, 1995. - 300 с.

23. Денисов А.Ю., Жданов С.А. Экономическое управление предприятием и корпорацией. М., Издательство "Дело и Сервис", 2002. - 416 с.

24. Диксон П.Р. Управление маркетингом. М., Издательство БИНОМ, 1998.

25. Дракер П.Ф. Задачи менеджмента в XXI веке. Пер. с англ. Уч. пос. М.: Издательский дом "Вильяме", 2002. - 272 с.

26. Ендовицкий Д.А. Инвестиционный анализ в реальном секторе экономики. М.: Финансы и статистика, 2003,352 с.

27. Ефимова О.В. Финансовый анализ на современном этапе развития экономики России (теория и методология) /Дис. докт. экон. наук. М.: Финансовая академия, 2000.

28. Ефимова О.В., Мельник М.В. и др. Анализ финансовой отчетности // Учебное пособие, М.: ООО "Омега-Л", 2004

29. Ефремова A.B. Аналитические возможности системы управленческого учета "директ-костинг" // Дис. канд. экон. наук. М.: Финансовая академия, 2002.

30. Ефремова A.B. Аналитические возможности системы управленческого учета "директ-костинг" // Журнал "Все для бухгалтера", 2001, № 13.

31. Жданов С.А. Основы теории экономического управления предприятием. М.: Финпресс, 2000, 384 с.

32. Закс Л.С. Статистическое оценивание. М.: Изд-во «Статистика и финансы», 1976.- 228 с.

33. Заложнев А.Ю. Модели и методы внутрифирменного управления // Дис. докт. техн. наук. М.: ИПУ, 2004.

34. Замков О.О., Толстопятенко A.B., Черемных Ю.Н. Математические методы в экономике: Учебник. М.: МГУ им. М.В. Ломоносова, Издательство "ДИС", 1998. - 368 с.

35. Ильенкова Н.Д. Методология исследования риска хозяйственной деятельности // Дис. докт. экон. наук. М.: Финансовая академия, 1999.

36. Ильенкова Н.Д. Экономический риск и его анализ (монография) //М.: МАИ, 1998.

37. Ильенкова Н.Д. Спрос: анализ и управление // М.: Финансы и статистика, 1997.

38. В. И. Ильин, «Поведение потребителей», ПИТЕР, 2000 г.

39. Информационная технология. Комплекс стандартов и руководящих документов на автоматизированные системы. Термины и определения. ГОСТ 34.003-90. Введ. 01.01.1992. -М., 1990.

40. Информационная технология. Процессы жизненного цикла программных средств. ГОСТ Р ИСО/МЭК 12207-99. М., 1999.

41. Каракоз И.И., Самборск В.И. «Теория экономического анализа». Киев: Выща школа, 1989.

42. Кирьянова, З.В. Теория бухгалтерского учета: Учеб. / З.В. Кирьянова.- 2-е изд., перераб. и доп. -М.: Финансы и статистика, 1998.-256 с

43. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. М.: Центр экономики и маркетинга. - Изд. 2-е, перераб. и доп., 2000. - 256 с.

44. Ковалев В.В. Введение в финансовый менеджмент. М.: Финансы и статистика, 2001. - 768 е.: ил.

45. Козлов A.A. Методы и методика экономического анализа при реструктурировании предприятий // Дис. канд. экон. наук. М.: Финансовая академия, 2004.

46. Количественные методы финансового анализа. Под ред. С.Дж. Брауна и М.П. Крицмена. М.: ИНФРА-М, 1996. - 243 с.

47. Комплекс стандартов на автоматизированные системы. Автоматизированные системы стадии создания. ГОСТ 34.601-90. -Введ. 01.01.1992.-М., 1990.

48. Комплекс стандартов на автоматизированные системы. Техническое задание на создание автоматизированной системы. ГОСТ 34.602-89. Введ. 01.01.1991. - М., 1989.

49. Кортлэнд JI. Бове, Уилльям Ф. Арене, «Современная реклама», Издательский Дом Довгань, 1995 г.

50. Котлер Ф. Маркетинг и менеджмент: анализ, планирование, внедрение, контроль. СПб.: Питер, 1998. - 320 с.

51. Котлер Ф. Маркетинг от А до Я: 80 концепций , которые должен знать каждый менеджер / Пер. с англ. по ред. П. Р. Тэор. СПб., ИД «Нева», 2003.-224 с.

52. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. /Пер. с англ. Под ред. JI.A. Волковой, Ю.Н. Каптуревского. - СПб: Питер, 2000. - 752 с.

53. Крючкова О. Н., Попов Е. В. Классификация методов ценообразования // Маркетинг в России и за рубежом. 2002. -№4.-С. 32-53.

54. Кулаичев А. Проблемы аналитических исследований в сферах маркетинга и бизнеса. М.: Маркетинг. 1996. 196 с.

55. Кулешова И.Б. Стратегический анализ развития предприятия в условиях конкурентной среды // Дне. канд. экон. наук. М.: Финансовая академия, 2004.

56. Кутер М.И. Теория бухгалтерского учета. Учебник для ВУЗов. -М.: Финансы и статистика, 2002. 640 с.

57. Кэмпбел Д., Стоунхаус Дж., Хьюстон Б. Стратегический менеджмент: Учебник / Пер. с англ. Н.И. Алмазовой. М.: ООО «Издательство Проспект», 2003. - 336 с.

58. Лагоша Б.А. Моделирование рисковых ситуаций в экономике и бизнесе. М.: Финансы и статистика, 20001. - 219 с.

59. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. СПб.: Наука, 1996. -544 с.

60. Ламбен Ж.-Ж. Стратегическое планирование и хозяйственная политика. М.: Прогресс, 1999. - 338 с.

61. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник. М.: Издательство БЕК, 2000.62. «Маркетинг. Учебник практикум», под редакцией Ващекина Н.П., Москва, «Информ-знание», 1999 г.

62. Манн Т., Майер Э. Контроллинг для начинающих: Пер. с нем. -М.: Финансы и статистика, 1995. 229 с.

63. Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегическое управление. М.Новосибирск: ИНФРА-М, 1999. 320 с.

64. Международные стандарты финансовой отчетности: практическое пособие. 2-е изд., доп. и перераб. М.: Аскери-АССА, 2000.- 181 с.

65. Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов. Вторая редакция, исправленная и дополненная. Утверждено Минэкономики РФ, Минфином РФ и Госстроем РФ от 21 июня 1999 г. N ВК 477.

66. Михайлова Е.А., «Ценовые стратегии: современные мировые тенденции», интернет-сайт журнала «Маркетинг в России и за рубежом»

67. Мильнер Б.З. Теория организации. М.: ИНФРА-М, 2004. 647 с.

68. Нецеевский А.Ю. Маркетинговая модель оптимизации ценовой политики предприятия: Автореф. дис. канд. экон. наук / Ульянов, гос. ун-т-СПб., 2002.- 19 с.

69. Николаева О.Е., Шишкова Т.В. Управленческий учет. М. Эдиториал УРСС, 2001. - 336 с.

70. Николаева Т., «Очень важный потребитель. Основы маркетинга эксклюзивных товаров», «Маркетолог», №1/2001 г.

71. Оценка бизнеса: Учебник. Под редакцией А.Г. Грязновой, М.А. Федотовой М.: Финансы и статистика, 1999. - 512 е.: ил.

72. Оценка стоимости предприятия (бизнеса): Учебное пособие. Под ред. H.A. Абдулаева, H.A. Колайко. Высшая школа приватизации и предпринимательства. М.: ЭКМОС, 2000. - 352 с.

73. Палий В.Ф., Палий В.В. Управленческий учет новое прочтение внутрихозяйственного расчета // Бухгалтерский учет, 2000, № 17.

74. Поршнев А.Г. Управление организацией. М.: ИНФРА-М, 2003. -716 с.

75. Производственный менеджмент. / Под ред. В. А. Козловского. -М.: ИНФРА-М, 2003. 573 с.

76. Проскурин С.П. Организационное управление: 10 вопросов на тему автоматизации//"Мир ПК", №№4,5/1994

77. Роббинс С.П. Менеджмент. М.: Вильяме, 2003. - 528 с.

78. Румянцева З.П. Общее управление организацией: Теория и практика. М.: ИНФРА-М, 2004. 304 с.

79. Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятий. Мн.: ИП «Эксперспектива», 1998. -314 с.

80. Саймон Г. Теория принятия решений в экономической теории и науке о поведении // Теория фирмы. СПб.: Экономическая школа, 1995. С. 54 - 72.

81. Селин А. Использование принципов математического анализа в маркетинговых исследованиях.//Лаборатория. 1998, № 12 (декабрь) - С. 8.

82. Сио К.К. Управленческая экономика. Издание 7-е, ИНФРА-М., 2000.

83. Слепнева Т.А., Яркин Е.В. Цены и ценообразование: Учебное пособие. М.: Инфра-М, 2001.

84. Соколова Г.Н. Экономический анализ в компьютерной среде // Дис. докт. экон. наук, 2001.

85. Соколова Г.Н. Информационные технологии экономического анализа. Моногрфия . -М.:Экзамен, 2001.

86. Соловьев С.Г. Информационные технологии анализа альтернативных маркетинговых решений и методология их применения. Сочи: НОЦ РАО, 2005.

87. Сухов С.В. Системный подход к управлению коммерческим предприятием // Менеджмент в России и за рубежом. 2001. -№ 6. - С.20-25

88. Сычев С.Е. Инструменты маркетингового мониторинга эффективности управления предприятиями // Дис. канд. экон. наук. Сочи: НОЦ РАО, 2004.

89. Сычев С.Е. Инструментальное обеспечение маркетингового мониторинга эффективности управления предприятиями. Сочи: НОЦ РАО, 2004.

90. Тейлор Ф. У. Менеджмент- М.: Контроллинг, 1992.

91. Томас Т. Нэгл, Рид К. Холден «Стратегия и тактика ценообразования», ПИТЕР, 2001 г.

92. Уайт О. У. Управление производством и материальными запасами в век ЭВМ. М.: Прогресс. 1978.

93. Уотермен Р. Фактор обновления. Как сохраняют конкурентоспособность лучшие компании.-М.: Прогресс, 1988.

94. Уткин Э. А., Кочеткова А. И. И др. Маркетинг/ Под ред. проф. Уткина Э. А. М.: Изд-во ЭКМОС, 2003. - 320 с.

95. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем». Издательство ЭКМОС, 1997.

96. Финансовый менеджмент: теория и практика: Учебник для студентов вузов. Под редакцией Е.С. Стояновой. 4-е изд., перераб и доп. М.: Перспектива, 1999. - 656 с.

97. Чейз Р.Б., Эквилайн Н.Дж., Якобе Р.Ф. Производственный и операционный менеджмент. Пер. с англ. 8-е изд. М.: ВИЛЬЯМС, 2001. - 692 е.: ил.

98. Чистов Д.В. Основы компьютерной бухгалтерии. Издательство «Компьютер-Пресс», 1997.

99. Шеремет А. Д. Комплексный экономический анализ деятельности предприятия (вопросы методологии). М.: Экономика, 1994.

100. Шуремов ЕЛ. Информационные технологии финансового планирования и экономического анализа: Практическое пособие, М.: ООО "1С-Паблишинг", 2003. 165 с.

101. Шуремов E.JL, Умнова Э.А., Воропаева Т.В. Автоматизированные информационные системы бухгалтерского учета, анализа, аудита: Учебное пособие для вузов. М.: Перспектива, 2001. - 363 с.

102. Шуремов E.JI. Информационные технологии оптовой торговли: Практическое пособие, М.: ООО "1С-Паблишинг", 2003. 157 с.

103. Шуремов E.JI. Компьютерный анализ бизнеса. // Мир ПК, 1998, № 1

104. Шуремов E.JI. Управление предприятием в сложных экономических условиях. // Финансовая газета, 1998, № 38

105. Шуремов E.JI., Макарычева A.A. Распоряжаемся инвестициями. Компьютерное моделирование в финансовом менеджменте //Бухгалтер и компьютер.-М., 2002.-N 5.- С. 13-18.

106. Шуремов E.JI., Макарычева A.A. Распоряжаемся инвестициями. Компьютерное моделирование в финансовом менеджменте //Бухгалтер и компьютер.-М., 2002.-N 6.- С. 20-24.

107. Шуремов E.JI., Абанин И.В. Распоряжаемся инвестициями. Компьютерное моделирование в финансовом менеджменте //Бухгалтер и компьютер.-М., 2002.-N 7.- С. 18-21.

108. Шуремов E.JI., Абанин И.В. Распоряжаемся инвестициями. Компьютерное моделирование в финансовом менеджменте //Бухгалтер и компьютер.-М., 2002.-N 8.- С. 17-21.

109. Шуремов Е.Л., Абанин И.В. Распоряжаемся инвестициями. Компьютерное моделирование в финансовом менеджменте //Бухгалтер и компьютер.-М., 2002.-N 10.- С. 16-20.

110. Шуремов Е.Л., Абанин И.В. Распоряжаемся инвестициями. Компьютерное моделирование в финансовом менеджменте //Бухгалтер и компьютер.-М., 2003.-N 2.- С. 19-23.

111. Шуремов Е.Л. Опыт сопоставления возможностей программ финансового анализа //Финансовая газета, №1,2002 г.

112. ИЗ. Экономический анализ хозяйственной деятельности предприятий и объединений/Под ред. Барнгольц С. Б., Тация Г. М. М.: Финансы и статистика, 1986.

113. Abell D. Е. Defining the Business: the Starting Point of Strategic Planning. Englewood Cliffs, N. J.: Prentice Hall, 1990.

114. Bidgoli H., Decision Support Systems, Principles and Practice, St.Paul, Minn., West Publishing Company, 1989

115. Dalrymple Douglas J., Parsons Leonard J. Marketing Management. Strategy and Cases. 5th edition. John Wiley & Sons, 1990. 303 p.

116. Doyle Peter. Marketing Management and Strategy. Prentice Hall, 1994.

117. Dolan Robert J. Conjoint Analysis: a Managers Guide. Harvard Business School, 1990.

118. Kotler Philip. Marketing Management. Analysis, Planning, Implementation, and Control. Prentice Hall, 1991.

119. Lloyd C. Microeconomic Analysis.-Homewood, Illinois,-R.D.Irwin, 1997.-312 p.

120. Porter M.E. Competitive Strategy. New York, The Free Press, 1980.

121. Sutton Michael J.D., Document Management for the Enterprise: Principles, Techniques, and Applications, Willy Computer Publishing, 1996

122. Varhol Peter D., Enterprisewide Reengineering and Restructuring. CTR Corp., Charleston, 1994