Коммерциализация деятельности промышленных предприятий средствами маркетинга тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Соколов, Алексей Алексеевич

• Соколов, Алексей Алексеевич
• кандидат экономических наук
• 2004

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Соколов, Алексей Алексеевич

Введение.

Глава I. Состояние н тенденции развития маркетинговой среды деятельности российский промышленных предприятий.

1.1. Исторические предпосылки возникновения маркетинга в современной России.

1.2. Сущность и содержание маркетинговой деятельности промышленного 32 предприятия.

1.3. Коммерциализация как фактор поиска рыночных ниш в современных условиях хозяйствования.

Глава II. Пути повышения конкурентоспособности промышленных предприятий средствами маркетинга.

2.1. Историко-логические особенности развития маркетинговой деятельности промышленных предприятий отрасли машиностроения.

2.2. Оценка современного состояния маркетинговой деятельности на предприятиях.

2.3. Конкурентоспособность как конечный результат коммерциализации деятельности предприятий средствами маркетинга.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Коммерциализация деятельности промышленных предприятий средствами маркетинга»

Актуальность темы исследования. Коммерциализация деятельности предприятий тесно связана с процессом становления и развития рыночных форм и методов хозяйствования в современной России, важными особенностями которых являются свобода выбора и принятия решения в производственно-коммерческой деятельности участниками рыночного обмена, ориентация на интересы потребителей, непременное повышение уровня и качества экономических отношений производителей и потребителей продукции. Распространение предпринимательской деятельности послужило поводом к образованию большого количества предприятий и фирм, занимающихся посреднической и оптово-розничной деятельностью. В условиях острого дефицита оборотных средств они способствовали продвижению продукции от производителей к потребителям. В настоящее время наблюдаются характерные тенденции, заключающиеся в стремлении производственных предприятий к самостоятельному выходу на конечных потребителей продукции, минуя посредников. Это предполагает непосредственное участие предприятия в конкурентной борьбе за рынки сбыта с производителями аналогичной продукции, стимулирует к восстановлению ранее утраченных экономических связей с партнерами. Коммерциализация с этой точки зрения невозможна без применения средств маркетинга как философии современного рынка, который выступает ее центральным связующим элементом. Его использование позволяет комплексно подходить к решению стоящих перед предприятием задач в условиях рынка.

Свое классическое отражение такие тенденции получили в промышленных предприятиях отрасли сельскохозяйственного машиностроения. К их числу относятся тракторостроение, производство комплектующих к тракторам и машинам и др. Более того, участниками процесса обмена и распределения продукции данной отрасли являются предприятия и фирмы автомобильной промышленности, предприятия

Министерства путей сообщения РФ, оптово-посреднические структуры различных регионов России и зарубежных государств.

В этой связи актуальной проблемой экономической науки стал поиск и обоснование путей повышения конкурентоспособности промышленных предприятий посредством совершенствования их производственно-коммерческой деятельности. Именно эффективная организация и внедрение системы маркетинга, выявление причинно-следственных связей в коммерческих процессах предполагает развитие способности у предприятий непрерывно и адекватно адаптироваться к постоянно изменяющимся условиям внутренней и внешней среды, тем самым, повышая степень своей конкурентоспособности.

Перечисленные обстоятельства, подтверждающие актуальность и значимость выбранного направления исследования, и послужили поводом к определению темы данной диссертационной работы. Проведенные исследования преследовали научно-практические цели, отвечающие основным особенностям и задачам маркетинговой деятельности промышленных предприятий отрасли машиностроения в рамках современных экономических условий РФ.

Степень разработанности проблемы. Разработке новых методов, нацеленных на поиск путей повышения конкурентоспособности российских и зарубежных предприятий, совершенствованию их производственно-коммерческой деятельности в условиях становления и развития рыночных форм хозяйствования и предпринимательства, в основе которых находится многоукладная экономика, посвятили свои труды многие авторы, руководители предприятий и организаций. Они сделали весомый вклад в трансформацию основных понятий, категорий и признаков, имеющих место в условиях рыночного функционирования экономики, произвели классификацию и выявили уровни и этапы их взаимодействия. Наиболее глубокому изучению в пореформенной России подверглись такие дисциплины и составляющие современной экономики, как маркетинг, реклама, предпринимательство, конкуренция и конкурентоспособность, менеджмент финансовый, производственный, кадровый, инвестиции и инновации. Труды многих ученых были использованы автором при осмыслении сущности основных понятий и концепции диссертационной работы.

В исследовании проблем коммерциализации, определении природы и содержания данных процессов и предпосылок их исторической эволюции принимали участие как российские, так и зарубежные ученые. Среди них Багиев Г., Балабанова Л., Изметьева Т., Котлер Ф., Кузьмичев А., Маккей X., Манько А., Моторин И., Никсон Ф., Панкратов Ф., Плоткин Б., Серегина Т., Соловьев М., Тарловская В., Шапкин И. и др.

Анализ применения в хозяйственном механизме производственных предприятий, фирм и предпринимательских структур элементов коммерциализации деятельности предприятий средствами маркетинга осуществлен в работах Абрамовой Г., Агапцова С., Адрианова В., Алешиной И., Байчорова А., Баринова В., Батяевой А., Букина С., Валового Д., Видяпина В., Герчиковой И., Голубкова Е., Губенко А., Демидова В., Джай К. Шим, Джой Г., Елисеева Е., Журавлевой Г., Завьялова П., Калюкина А., Козлова Д., Кокурина Д., Коробейникова О., Короткого Ю., Коршунова И., Кузьмина В., Куринной М., Лекомцева С., Лысаковой Н., Мазмановой Б., Малыгина Ю., Мурахтановой Н., Мясниковой Л., Новикова О., Осиповой Л., Памбухчиянц О., Полевой 3., Половцевой Ф., Помещикова П., Попова Е., Самочкина В., Синельникова А., Синяевой И., Стребела П., Тимофеевой О., Трифиловой А., Хасаева Г., Ходова Л. и др.

Тем не менее, проблемы коммерциализации деятельности промышленных предприятий средствами маркетинга, обеспечивающей повышение их конкурентоспособности в рыночной системе хозяйствования, остаются недостаточно исследованным направлением, решение которого представляет значительный интерес не только с позиции теории рыночных отношений, но, в первую очередь, с позиции применения научных результатов в практике функционирования хозяйствующих субъектов.

Отсюда возникает необходимость дополнительного изучения и анализа теории и практики коммерческо-маркетинговой деятельности предприятий как производной от этих двух направлений деятельности, которые в совокупности способны придать дополнительные конкурентные преимущества промышленным предприятиям.

Цель и задачи исследования. Цель диссертационного исследования состоит в научном обосновании коммерциализации деятельности промышленных предприятий средствами маркетинга как инструмента повышения конкурентоспособности в условиях рыночной экономики.

Поставленная цель предусматривает решение следующих основных задач, которые определили логику и структуру диссертационного исследования:

-проанализировать альтернативные подходы к определению экономической категории «коммерциализация деятельности предприятий»;

-обосновать эволюционные предпосылки возникновения маркетинговой деятельности путем проведения историко-логического анализа;

-выяснить сущность маркетинговой деятельности промышленных предприятий сельскохозяйственного машиностроения и исследовать основное ее содержание и специфику;

-определить обязательные элементы коммерциализации и теоретически обосновать их применение в деятельности промышленных предприятий как фактора поиска рыночных ниш;

-выявить место и роль маркетинговой деятельности в трансформационном развитии предприятий отрасли машиностроения;

-произвести оценку состояния коммерческо-маркетинговой деятельности предприятий и выявить резервы ее совершенствования;

-наметить мероприятия по повышению конкурентоспособности промышленных предприятий на основе коммерциализации их деятельности.

Объектом исследования выступает организация коммерческо-маркетинговой деятельности промышленных предприятий отрасли сельскохозяйственного машиностроения.

Предмет исследования - внутриорганизационные управленческие отношения, возникающие в процессе коммерческо-маркетинговой деятельности предприятий отрасли сельскохозяйственного машиностроения.

Методологической основой диссертационного исследования послужили монографии, научные разработки и публикации ведущих отечественных и зарубежных ученых, посвященные проблемам и вопросам маркетинговой деятельности, экономических взаимоотношений между предприятиями, коммерции, экономической теории, менеджменту, предпринимательству, экономике, анализу хозяйственной деятельности.

При проведении исследований применялись методы: монографического анализа, расчетно-конструктивный, системный подход как общий метод познания, количественно-качественного логического анализа и синтеза, научного абстрагирования. Методы сбора, обработки и анализа данных определялись конкретными целями исследования.

Информационной базой исследования для автора послужили монографии и публикации в периодической печати, материалы конференций, семинаров, результаты исследований, выполненных различными учеными и научно-исследовательскими организациями по проблемам маркетинга, коммерции и экономических взаимоотношений, законодательные и нормативные акты РФ и Волгоградской области, данные Госкомстата РФ, Волгоградского областного комитета государственной статистики, данные бухгалтерского учета и отчетности субъектов исследования, итоговая и аналитическая первичная информация в программе «1С-Предприятие» версии 7.7.

Основные положения, выносимые на защиту

1. Коммерциализация выступает одним из важнейших факторов, обеспечивающих повышение конкурентоспособности промышленных предприятий отрасли сельскохозяйственного машиностроения. В процессе коммерциализации изготавливаемая предприятием продукция, как продукт труда, преобразуется в товар путем доведения показателей ее качественных характеристик до общепринятых стандартов в мировой и отечественной практике. В результате применения комплекса маркетинга предприятие совершенствует номенклатуру продукции, осваивает новые сегменты рынка, увеличивает объемы продаж.

2. Предпосылки возникновения маркетинга как философии современной хозяйственной деятельности промышленных предприятий обусловлены процессом исторической и логической трансформации торгово-коммерческой деятельности в результате усложнения форм и методов организации экономических взаимоотношений субъектов рыночного обмена — производителей (продавцов) и потребителей (покупателей) продукции (товаров). Маркетинг качественно изменил принципы и функции действия на рынке, акцентировал деятельность производителей на системе мероприятий по подготовке и решению комплекса задач деятельности предприятия на рынке путем разработки и реализации стратегических и тактических планов.

3. Маркетинговая деятельность реализуется на всех четырех стадиях создания общественного продукта, обеспечивает непрерывность и эффективность воспроизводственного процесса. В результате перехода от этапа насыщения рынка товарами к этапу, когда покупатель определяет приоритеты, целесообразным является ориентация в деятельности промышленных предприятий наряду с производственной функцией на коммерческую и направление деятельности всех подразделений предприятия на удовлетворение интересов потребителей и получение прибыли.

4. Поиск рыночных ниш для реализации продукции промышленными предприятиями предполагает коммерциализацию их деятельности как сложный и многофункциональный процесс совершенствования его производственно-маркетинговой организации по преобразованию продукта труда в товар и вывода его на рынок, определения технологии поведения участника рыночного обмена. Коммерциализация деятельности промышленных предприятий обеспечивается операционными средствами и инструментами маркетингового управления.

5. Коммерциализация деятельности предприятий средствами маркетинга является фактором повышения их конкурентоспособности в рыночном хозяйстве. Средствами маркетинга выступают внутриорганизационный маркетинг, маркетинговые коммуникации, маркетинг отношений, экспортный маркетинг, бенчмаркинг. Их системное применение является основой увеличения объема реализации продукции промышленными предприятиями за счет удовлетворения интересов потребителей, увеличения массы прибыли и на этой основе повышения конкурентоспособности.

Научная новизна положений, полученных и представленных к защите: -уточнены характеристики понятия «коммерциализация деятельности промышленных предприятий» как целенаправленного процесса внедрения коммерческих отношений на всех стадиях выполнения производственно-коммерческих операций, предполагающего применение принципов маркетинга, конкуренции и перспективных направлений продвижения и реализации продукции с целью выявления потребительских предпочтений для их удовлетворения и получения прибыли;

-дополнены основополагающие предпосылки возникновения маркетинга как экономического явления и основы всей системы организации современного рыночного обмена в результате определения места и роли торговли в практике хозяйствования путем проведения эволюционного историко-логического анализа ее развития;

-доказана необходимость приоритетности в деятельности промышленных предприятий наряду с производственной функцией коммерческой функции как интегрального результата маркетингового взаимодействия всех служб, цехов и подразделений предприятия при переходе в развитии рыночной экономики от «этапа производителя» к «этапу потребителя»;

-дополнительно аргументировано, что процесс коммерциализации как деятельность по превращению продукта труда в товар и вывода его на рынок, опирается на маркетинг, обеспечивающий реализацию эффективных конкурентных стратегий, экономических отношений, рекламы, инноваций, государственного регулирования рыночного хозяйства;

-обоснованы направления совершенствования производственно-коммерческой деятельности промышленных предприятий отрасли сельскохозяйственного машиностроения, обеспечивающие повышение конкурентоспособности предприятий в условиях рынка: совершенствование организации коммерческой службы через разработку стратегии и комплексное использование методов маркетинга, преимущественное применение неценовых методов ведения конкурентной борьбы, обоснование механизма взаимоотношений с партнерами и участие в интеграционных процессах, формирование стратегического плана инноваций и создание системы организации целевых рабочих групп для разработки новаторских идей, освоение рынков дальнего зарубежья, активное участие в федеральных и региональных государственных целевых программах.

Теоретическая и практическая значимость результатов исследования заключается в возможности их использования применительно к решению задачи повышения конкурентоспособности промышленных предприятий отрасли сельскохозяйственного машиностроения на основе совершенствования их производственно-коммерческой деятельности методами маркетинга.

Практическая значимость данной диссертационной работы определяется прикладным характером проведенных исследований, ее практической направленностью, которая представлена конкретными подходами, процессами и инструментами, позволяющими промышленным предприятиям эффективно функционировать в рыночных условиях, развивать свою производственно-коммерческую деятельность. Наибольший интерес представляют, прежде всего, разработанные подходы, содержащие элементы коммерциализации, предоставляющие возможность промышленным предприятиям отрасли сельскохозяйственного машиностроения эффективно решать стратегические и оперативные задачи организации маркетинговой деятельности в конкурентной среде, повышать заинтересованность в работе на взаимовыгодных условиях на региональном, межрегиональном и международном уровнях.

Апробация результатов работы. Отдельные положения диссертационного исследования внедрены в производственно-коммерческую деятельность машиностроительных предприятий - ОАО «Волгоградский завод тракторных деталей и нормалей», УП «Минский моторный завод». Основные положения и результаты работы докладывались и обсуждались на всероссийских и международных научно-практических конференциях - в ВГСХА «Основы достижения устойчивого развития сельского хозяйства» (февраль 2004 г., Волгоград), в ПГУ «Актуальные проблемы реструктуризации российских предприятий» (февраль 2004 г., Пенза), в ЯГСХА «Социально-экономические проблемы АПК и гуманизации общества» (апрель 2004 г., Ярославль).

По теме диссертации опубликовано 6 работ объемом 1,7 п.л.

Структура и объем диссертации. Работа состоит из введения, двух глав, заключения, библиографического списка литературы, шести приложений. Основная часть содержит 176 страниц машинописного текста, 10 рисунков, 9 таблиц. Библиография включает 170 источников литературы.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Соколов, Алексей Алексеевич

Заключение

Развитие рыночных отношений и связанный с этим процесс формирования новых форм хозяйствования и взаимодействия между экономическими субъектами вызывают необходимость более углубленного исследования вопросов, связанных с развитием маркетинговой деятельности и повышением конкурентоспособности производственных предприятий.

Современное состояние экономики государства характеризуется, с одной стороны, нехваткой финансовых ресурсов на обновление и модернизацию основных производственных мощностей промышленных предприятий, частой сменой собственников, продолжающимся процессом глобализации ведения бизнеса, заключающимся в объединении в холдинги (корпорации) сырьевых, перерабатывающих предприятий и предприятий, выпускающих конечную продукцию, сосредоточением крупных финансовых активов у представителей отраслей естественных монополий, в том числе на нефтедобывающих и нефтеперерабатывающих предприятиях, предприятиях газовой промышленности и др. С другой стороны, в последние годы, в условиях закрепившейся тенденции роста общего объема производства в стране, развития рыночных форм хозяйствования и экономических взаимоотношений между предприятиями, основанных на выборе и самостоятельном принятии решений, выживают только те хозяйствующие субъекты, руководители которых умеют адаптироваться и искать оптимальные варианты и направления деятельности. В таких условиях устойчивое развитие производственных предприятий непосредственно зависит от надлежащей организации маркетинговой деятельности.

Цель диссертационного исследования заключалась в научном обосновании коммерциализации деятельности промышленных предприятий средствами маркетинга как инструмента повышения конкурентоспособности в условиях рыночной экономики.

Данная цель была достигнута путем решения предусмотренных для этого задач, которые определяли логику и структуру диссертационного исследования.

Уточнение и дополнение понятия экономической категории «коммерциализация деятельности предприятий» позволило сформулировать определение, в результате чего была получена возможность применения его в дальнейшем исследовании при описании явлений и процессов.

Коммерциализация деятельности промышленных предприятий - это целенаправленный процесс внедрения коммерческих отношений на всех стадиях выполнения производственно-коммерческих операций, предполагающий применение принципов маркетинга, конкуренции и перспективных направлений продвижения и реализации продукции с целью выявления потребительских предпочтений для их удовлетворения и получения прибыли. Центральным звеном коммерциализации выступает маркетинг как один из обязательных ее элементов.

Посредством проведенного историко-логического анализа аргументированы сущностные различия между понятиями «торговля», «коммерция» и «маркетинг» с целью выявления предпосылок возникновения маркетинговой деятельности и логики ее развития в прошлом и настоящем времени. В результате был сделан вывод о том, что логически маркетинг — это более сложное понятие, в отличие от торговли, которая, в конечном счете, сводится к совокупности операций купли-продажи, коммерция создает условия, а маркетинг обеспечивает возможности для удовлетворения потребностей. Являясь комплексной социально-экономической системой, маркетинг включает в себя торговлю как один из элементов. Исторический анализ показал, что развитие мировой и отечественной торговли является неотъемлемым атрибутом экономической деятельности государств во все временные промежутки, и более того, она выступает индикатором позитивного развития экономики. На протяжении исторического процесса торговля приобретает новые, более сложные формы и виды, тем самым, трансформируясь и создавая предпосылки для развития маркетинговой деятельности.

Выяснение сущности маркетинговой деятельности позволило сделать вывод, что ее актуально рассматривать по отношению к предприятию в составе внутреннего и внешнего маркетинга, которые имеют общие принципы и функции. Они ориентированны своей реализацией на потребителей и отражают основное содержание маркетинговой деятельности в промышленном производстве.

Поиск путей совершенствования маркетинговой деятельности предприятий позволил определить обязательные элементы коммерциализации и теоретически обосновать их с целью дальнейшего применения в деятельности промышленных предприятий отрасли сельскохозяйственного машиностроения как фактора освоения рыночных ниш.

Подобно исследованию причин возникновения маркетинга вообще, были выявлены место и роль маркетинговой деятельности в историческом развитии предприятий отрасли сельскохозяйственного машиностроения. Целью являлось получение максимально достоверного представления и оценки современного состояния маркетинговой деятельности хозяйствующих субъектов. Результаты подтвердили ранее сделанные выводы о том, что предпосылками возникновения маркетинговой деятельности выступает процесс исторической трансформации торговли как одного из элементов маркетинга. Кроме этого, развитие маркетинговой деятельности происходит адекватно складывающимся условиям внешней и внутренней среды предприятия. В тоже время, в настоящих экономических условиях маркетинговая деятельность выделилась в особый вид участия предприятия в процессах рыночной экономики, от качества которого зависит его финансово-экономическое состояние и возможность участия в конкурентной борьбе.

Задачей оценки современного состояния маркетинговой деятельности предприятия было выявление резервов ее совершенствования. Оценка была произведена с позиции структурирования и группировок объема продаж в динамике по видам продукции и каналам ее распределения. Выводы показали, что при продаже каждого вида продукции применяются как прямые, так и косвенные каналы распределения. Сегментирование по отраслевому и региональному признаку позволило определить, что рынки сбыта продукции предприятий отрасли подразделяются на традиционные со значительной степенью участия, динамично развивающиеся, устоявшиеся и перспективные. Рассмотренный механизм экономических взаимоотношений с партнерами по реализации продукции позволил наглядно представить наиболее важные условия построения работы на договорной основе между предприятиями.

На заключительном этапе намечены и предложены мероприятия по повышению конкурентоспособности промышленных предприятий на основе коммерциализации их деятельности средствами маркетинга. В начале рекомендовано совершенствовать организационную структуру коммерческой службы предприятий. В основе предложенной структуры три отдела: маркетинга, продаж и лизинга, руководители которых одновременно являются заместителями коммерческого директора, который осуществляет задачи общего руководства службой. Далее суть рекомендаций сводилась к практическому обоснованию применения обязательных элементов коммерциализации деятельности промышленных предприятий с учетом средств маркетинга. Такими элементами выступили маркетинг, реклама, экономические взаимоотношения, международная коммерческая деятельность, инновации, государственное регулирование рыночных отношений, конкуренция. Предполагалось, что системное применение указанных элементов позволит совершенствовать производственно-коммерческую деятельность предприятий с достижением конечной цели - конкурентоспособности.

Для проверки практической обоснованности предложенных мероприятий полученные результаты исследования были внедрены в форме отдельных положений работы в производственно-коммерческую деятельность предприятий машиностроения. В результате получены положительные отзывы двух предприятий. Среди них ОАО «Волгоградский завод тракторных деталей и нормалей», УП «Минский моторный завод». В рамках участия автора во всероссийских и международных научно-практических конференциях основные положения работы докладывались, обсуждались и опубликованы в соответствующих сборниках и печатных изданиях.

Общим результатом проведенного научного исследования стали полученные и представленные к защите элементы научной новизны. Они выражаются в виде вклада автора в разработку теоретических основ коммерциализации деятельности предприятий средствами маркетинга и обоснование ее практического применения в отрасли сельскохозяйственного машиностроения как фактора повышения конкурентоспособности.

В теории вопроса:

-уточнены характеристики понятия «коммерциализация деятельности промышленных предприятий» как целенаправленного процесса совершенствования коммерческих отношений на основе применения принципов маркетинга, конкуренции и перспективных направлений продвижения и реализации продукции, выявления потребительских предпочтений для их удовлетворения и получения прибыли;

-дополнены основополагающие предпосылки возникновения маркетинга как экономического явления и основы всей системы организации современного рыночного обмена, включающей в себя торговлю лишь как один из ее элементов, в результате определения места и роли торговли в практике хозяйствования путем проведения эволюционного историко-логического анализа ее развития;

-дополнительно аргументировано, что процесс коммерциализации как деятельность по превращению продукта труда в товар и вывода его на рынок, включает в себя следующие обязательные элементы: маркетинг, конкуренция, экономические взаимоотношения, реклама, инновации, международная коммерческая деятельность, государственное регулирование рыночного хозяйства;

В обосновании практического применения:

-доказана необходимость приоритетности в деятельности промышленных предприятий наряду с производственной функцией коммерческой как интегрального результата маркетингового взаимодействия всех служб, цехов и подразделений предприятия при переходе в развитии рыночной экономики от «этапа производителя» к «этапу потребителя»;

-обоснованы направления совершенствования маркетингово-коммерческой деятельности промышленных предприятий отрасли сельскохозяйственного машиностроения, обеспечивающие повышение конкурентоспособности предприятий в условиях рынка: совершенствование организации коммерческой службы через разработку стратегии и комплексное использование методов маркетинга, преимущественное применение неценовых методов ведения конкурентной борьбы, обоснование механизма взаимоотношений с партнерами и участие в интеграционных процессах, формирование стратегического плана инноваций и создание системы организации целевых рабочих групп для разработки новаторских идей, освоение рынков дальнего зарубежья, активное участие в федеральных и региональных государственных целевых программах.

В заключение отметим, что у промышленных предприятий отрасли сельскохозяйственного машиностроения есть реальные перспективы не утрачивать своих позиций на традиционных рынках сбыта, завоевывать новых потребителей, увеличивать объемы реализации продукции, и, тем самым, повышать свою конкурентоспособность, но для этого необходима системная работа по внедрению маркетингового управления, что будет способствовать совершенствованию производственно-коммерческой деятельности.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Соколов, Алексей Алексеевич, 2004 год

1. Авдашева С. Давальчество в российской промышленности: причины и результаты использования // Вопросы экономики. - 2001. — № 6. - С. 100-113.

2. Авдашева С.Б. Хозяйственные связи в российской промышленности: проблемы и тенденции последнего десятилетия. М., 2000. <

3. Агапцов С.А. Предпринимательский потенциал промышленности: Монография / ВАГС. Волгоград: Перемена, 1997. - 281 с.

4. Агапцов С.А. Предпринимательство как инновационная система хозяйствования в машиностроении. Автореферат докт. экон. наук. — Москва,1997.-48 с.

5. Адрианов В.Д. Конкурентоспособность России в мировой экономике // Маркетинг.- 1999.-№2.-С. 3-19.

6. Адрианов В.Д. Конкурентоспособность России в мировой экономике // Мировая экономика и международные экономические отношения. 2000. - № 3. - С. 47-57.

7. Адрианов В. Россия в мировой экономике. — М., 1995.

8. Адрианов В.Д. Россия: экономический и инвестиционный потенциал. М., 1999.

9. Адрианов В. Современные тенденции в развитии мировой торговли // Маркетинг. 2000. - № 6. - С. 3-10.

10. Албегова И.М., Емцов Р.Г., Холонов А.В. Государственная экономическая политика: опыт перехода к рынку. М.: Изд-во «Дело и сервис»,1998.-319. ,

11. Апаликов В. У нас все нормально / Волгоградская правда. 2001. — № 181. - С. 2.

12. Атаманчук Г.В. Теория государственного управления. М.: Юр ид. лит., 1997.-400 с.

13. Багиев Г.JI. Маркетинг: Учебник для вузов / Г. Л. Багиев, В.М. Тарасевич, X. Анн; Под общ. ред. Г.Л. Багиева. 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЗАО «Изд-во «Экономика», 2001. - 718 с.

14. Байчоров A.M. Развитие коммерческой деятельности производственных предприятий в современных условиях: Дис. канд. экон. наук / МУПК. Москва, 1996. - 205 с.

15. Балабанова Л.В. Оптовая торговля. Маркетинг и коммерция. М.: «Экономика», 1990.-206 с.

16. Баринов В.А., Синельников А.В. Развитие организации в конкурентной среде // Менеджмент в России и за рубежом. 2000. - № 6. - С. 3-13.

17. Батяева А. Динамика портфеля заказов и поведение промышленных предприятий // Вопросы экономики. 2000. — № 12. - С. 125-136.

18. Башлачева Е.А. Оптимизация товарного ассортимента // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. 2000. - № 4. - С. 49-52.

19. Блинов А. Мотивация персонала корпоративных структур // Маркетинг.-2001.-№ 1.-С. 88-101.

20. Борисов Б.Л. Технология рекламы и PR: Учебное пособие / Б.Л. Борисов. М.: ФАИР-ПРЕСС, 2004. - 624 е.: ил.

21. Букин С. Анализ конкуренции // БОСС. 2000. - № 5. - С. 49-50.

22. Бункина М.К., Семенов A.M. Экономическая политика. М.: ЗАО «Бизнес-школа и Интел-Синтез», 1999. - 336 с.

23. Валовой Д.В. Рыночная экономика. Возникновение, эволюция и сущность. М.: ИНФРА, 1997.i

24. Васильев Г.А., Поляков В.А. Основы рекламной деятельности: Учеб.' пособие для вузов. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. - 414 с. (Серия «Профессиональный учебник маркетинг»),

25. Волгоградский завод тракторных деталей и нормалей / Руков. проекта Атопов Б.И., Волгоград: «Полиграф-Издат», 2002. 160 с.

26. Волмен Т. Система производственного планирования и контроля: Вы правильно наметили цель? // Маркетинг. 2000. — № 6. - С. 72-75.

27. Воронов А. Конкуренция в XXI веке // Маркетинг. 2001. - № 5. - С.16.24.

28. Герчикова И. Государственное регулирование предпринимательской деятельности // Маркетинг. 2000. - № 5. - С. 104-113.

29. Герчикова И. Государственное регулирование предпринимательской деятельности // Маркетинг. 2000. - № 6. - С. 84-92.

30. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело: Учебник для вузов. 2-е изд. перераб. и дополн. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. - 671 с.

31. Голубков Е.П. Использование Интернета в маркетинге // Маркетинг в России и за рубежом. 2002. - № 3.

32. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования // Маркетинг в России и за рубежом.-2000.-№ 5.-С. 118-134.

33. Голубков Е.П. Маркетинг как концепция рыночного управления // Маркетинг в России и за рубежом. 2000. - № 1. - С. 89-104.

34. Голубков Е.П. Маркетинг как концепция рыночного управления // Маркетинг в России и за рубежом. 2000. - № 2. - С. 95-113.

35. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. 2-е изд. М.: Финпресс,2003.

36. Голубков Е.П. Современные тенденции развития маркетинга // Маркетинг в России и за рубежом. 2000. - № 4. - С. 3-17.

37. Голубков Е.П. Современные тенденции развития маркетинга // Маркетинг в России и за рубежом. — 2004. № 1. - С. 3-18.

38. Голубков Е.П. Стратегическое планирование и роль маркетинга в организации // Маркетинг в России и за рубежом. 2000. - № 3. - С. 103-123.

39. Гудвин Н.Р., Вайскопф Т.Э., Аккерман Ф., Ананьин О.И.г

40. Микроэкономика в контексте: Учебник / Пер. с англ. под ред. О. И. Ананьина. М.: РГГУ, 2002. 636 с.

41. Гунькина Г. На генеральном поставили «крест» и директора это радует / Интер. 2003. - № 15.-С. 4.

42. Данилов-Данильян В.И., Лосев К.С. Экологический вызов и устойчивое развитие. М.: Прогресс-Традиция, 2000. 416 с.

43. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий: Учебник для студентов высших учебных заведений. 5-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2004. - 520 с.

44. Дэвис, Джоэл Дж. Исследования в рекламной деятельности: теория и практика: Пер. с англ. М.: Издательский дом «Вильяме», 2003. - 864 е.: ил. -Парал. тит. англ.

45. Джай К. Шим, Джой Г. Сигел. Основы коммерческого бюджетирования. -М.: ЗАО Бизнес Микро, 1988. 496 с.

46. Джуха В.М., Панфилова Е.А. Микроэкономика: учебное пособие для студентов вузов. Москва: ИКЦ «МарТ», Ростов н/Д: Издательский центр «МарТ», 2004. - 256 с. (Серия «Учебный курс»).

47. Дубянская Г.Ю. Глобальная человеческая цивилизация развития -императив XXI века // Экономическая теория на пороге XXI века 3 / Под. ред. Ю. М. Осипова, Е. С. Зотовой. М.: Юристъ, 2000. - С. 483-489.

48. Елисеев Е. Гонки за процветание. Технология конкуренции // Маркетинг. 2000. - № 3. - С. 13-17.

49. Ермишин А. Разрабатывая схемы взаимодействия // Волга-Бизнес. -2001.-№5/6.-С. 72.

50. Ефремова Т.Ф. Новый словарь русского языка. Толковословообразовательный. 2-е изд., стереотип. - М.: Рус. яз., 2001. — Т. 1: А-О. - 1232 с.

51. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг (Сто вопросов сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке). М.: Международные отношения, 1998.

52. Изметьева Т.Ф. Россия в системе европейского рынка (конец XIX в. -начало XX в.). М.: Изд-во Московского государственного университета, 1991.

53. Иншаков О.В. Критерии устойчивого развития // Проблемы перехода Волгоградской области к устойчивому развитию: Материалы научно-практической конференции, г. Волгоград, 4-5 апреля 1996 г. Волгоград: Изд-во ВолГУ, 1996.-С. 14-22.

54. История средних веков. М.: Изд-во Московского государственного университета. Издательский дом «Инфра-М», 2000.

55. Каданников В. Перспективы развития российского автопрома // Волга-Бизнес. 2002. - № 7/8. - С. 46.

56. Казанцев Ю.И. Международные отношения и внешняя политика России (XX век). Ростов-на-Дону: Феникс; Новосибирск: Сибирское соглашение, 2002 - 352 с.

57. Как добиться эффективности рекламы в прессе // Реклама и жизнь. -2002.-№ 1.-С. 67-69.

58. Капустин С.Н., Краснова H.JL Маркетинговый подход к корпоративному обучению // Маркетинг в России и за рубежом. 2000. - № 4. -С. 120-124.

59. Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. -М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2004. 424 с.

60. Козачук Н. Особенности коммерческого предпринимательства в торговле // Маркетинг. 2001. - № 1. - С. 73-81.

61. Козлов Д.А. Организация маркетинга на крупном промышленном предприятии // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. — 2000. — № 1.-С. 21-26.

62. Кокурин Д.И. Инновационная деятельность. М., 2001.

63. Коляда Е. Имидж и репутация // БОСС. 2000. - № 5. - С. 53.

64. Коляда Е. Компоненты репутации // БОСС. 2000. - № 6. - С. 36-37.

65. Концепция развития малого и среднего бизнеса в метизном производстве России. — М: Ассоциация «РосМетиз», 2004. 18 с.

66. Коробейников О.П., Трифилова А.А., Коршунов И.А. Роль инновации в процессе формирования стратегии предприятия // Менеджмент в России и за рубежом. 2000.-№ 3. - С. 29-43.

67. Короткий Ю.Г. Товарная конкурентоспособность и ее количественное представление (для технически сложных изделий) // Маркетинг в России и за рубежом. 2000. - № 2. - С. 17-25.

68. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс / Пер. с англ. под ред. Ю.Н. Кантуревского. СПб.: Питер, 2004. - 496 с.

69. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. / Общ. ред. и вступ. ст. Е.М. Пеньковой. М.: Прогресс, 1990. - 736 с.

70. Круглов В.В. Конкуренция: Учеб пособие. М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2004. - 80 с.

71. Крючкова П. Саморегулирование бизнеса как способ управления контрактными отношениями // Вопросы экономики. 2001. - № 6. - С. 129-143.

72. Кузьмин В., Губенко А. Организация инвестиционного проектирования в условиях неопределенности // Маркетинг. 2000. - № 5. - С. 14-23.

73. Кузьмичев А.Д., Шапкин И.Н. Отечественное предпринимательство: Очерки истории. -М.: Прогресс-Академия, 1995.

74. Купечество Руси IX-XVII вв. М.: 1997.

75. Куренков Ю., Попов В. Конкурентоспособность России в мировой экономике // Вопросы экономики. 2001. - № 6. - С. 36-49.

76. Курилов В. И один в поле воин / Первое чтение в Волгограде. 2004. -№ 8. - С. 3. ,

77. Куринная М. Театр бизнеса начинается со склада // БОСС. 2000. — №4.-С. 30-31.

78. Куринная М. Доставка грузов силами экспедиторских предприятий // БОСС. 2000.-№ 6. - С. 42-43.

79. Лебедева Н.Н. Институциональный механизм «устойчивого (поддерживаемого) развития»: Материалы научной конференции. Приоритеты современного экономического развития. Ч. 1. Краснодар, 2001. - 379 с.

80. Лейн У.Р., Рассел Дж. Т. Реклама. СПб.: Питер, 2004. - 537 е.: ил. -(Серия «Маркетинг для профессионалов»).

81. Лекомцев С. Подходы к формированию эффективной маркетинговой стратегии // Практический маркетинг. 2000. - № 7. - С. 1-5.

82. Леонов М.В., Медведев В.Т. ПО «МТЗ» флагман белорусской индустрии: очерки истории Производственного объединения «Минский тракторный завод». - Мн.: УП «Новик», 2001. - 448 с.

83. Лосев К.С. Экологические проблемы и перспективы устойчивого развития России в XXI веке. М., Космосинформ, 2001. 400 с.

84. Лысакова Н. Управление каналами сбыта товаров промышленного назначения // Маркетинг. 2000. - № 2. - С. 47-54.

85. Мазманова Б.Г. Методические вопросы прогнозирования сбыта // Маркетинг в России и за рубежом. -2000. -№2. -С. 105-124.

86. Мазманова Б.Г. Стимулирование персонала, занятого продажами // Маркетинг в России и за рубежом. 2000. - № 4. - С. 51-58.

87. Маккей X. Как уцелеть среди акул: опередить конкурентов в умении продавать, руководить. (Пер. с англ.). Бенгт Карлоф. — Уфа: М.: «Экономика», 1993.-366 с.

88. Малыгин Ю.М., Абрамова Г.Г. Методические рекомендации по изучению основ маркетинга. М.: 1990.

89. Манько А.В. Коммерция: Учебно-метод. пособие. Финансы и статистика, 2002. - 256 с.

90. Манько А.В. Российская коммерция в исторических очерках. М.: Изд-во УРАО, 2001.

91. Маркетинг для менеджеров: Учебное пособие / И.В. Алешина. М.: ФАИР-ПРЕСС, 2003. - 456 с. - (Университеты бизнеса).

92. Маркетинг менеджмент. 11-е изд. / Ф. Котлер. СПб.: Питер, 2004. -800 е.: ил. - (Серия «Теория и практика менеджмента»).

93. Маркетинг: Учеб. пособие / Н.М. Мурахтанова, Е.И. Еремина. М.: Издательский центр «Академия», 2003. - 208 с.

94. Международные отношения: теории, конфликты, организации: Учеб. пособие / Под ред. проф. П. А. Цыганкова. М.: Альфа - М, 2004 (Серия «Спецкурс»). - 288 с.

95. Международные экономические отношения: Учебник для вузов / В. Е. Рыбалкин, Ю.А. Щербанин, JI.B. Балдин и др.; Под ред. проф. В.Е. Рыбалкина. -5-е изд., перераб. и доп. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. - 605 с.

96. Международные экономические отношения: Учебное пособие для вузов / Под ред. проф. JI.E. Стровского. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. - 461 с.

97. Мидоуз Д., Мидоуз Д., Рандерс И. За пределами допустимого: глобальная катастрофа или стабильное будущее? // Новая постиндустриальная война на Западе. Антология / Под ред. B.J1. Иноземцева. М.: Academia, 1999. С. 575-595.

98. Мнеян М.Г. Инновационный вызов времени. М., 2002.

99. Минет, Стив. Промышленный маркетинг: принципиально новый подход к решению задач.: Пер. с англ. М.: Издательский дом «Вильяме», 2003. - 208 е.: ил. - Парал. тит. англ.

100. Мордвинцев И. Побольше бы таких «сыночков» / Волгоградская правда. 2004. - № 8. - С. 2.

101. Моторин И.Ф. Внешнеэкономические связи СССР: курс на перестройку. М.: Наука, 1984.

102. Мясникова JI.A. От лотка до электронной торговли // Современная торговля. 2000.-№ 3. - С. 26-33.

103. Николаева Т.И. Системная оценка эффективности коммерческой деятельности предприятий торговли // Маркетинг в России и за рубежом. — 2000. -№ 4.-С. 97-104.

104. Никсон Ф. Роль руководства предприятием в обеспечении качества и надежности. Пер. с англ., 2-е изд. М.: Изд-во «Стандарт» 1990. 231 с.

105. Новая парадигма развития России в XXI веке! Комплексные исследования проблем устойчивого развития: идеи и результаты. Под ред. В.А. Коптюга и др. М.: Academia, 2000. 416 с.

106. Новиков О.А., Мясникова Л.А. Закупка и формирование товарного ассортимента // Современная торговля. 2000. - № 12. - С. 2-8.

107. Обзор экономической политики в России за 2002 год / С.Б. Авдашева и др. М., 2003.

108. Общая экономическая теория (политэкономия): Учебник / Под ред. акад. В.И. Видяпина, Г.П. Журавлевой. М.: ПРОМО-Медиа, 1995. 608 с.

109. Обыденов А. Франчайзинг как особая форма институциональных соглашений // Вопросы экономики. 2001. - № 6. - С. 114-128.

110. Ойкен В. Основы национальной экономии. М., 1996.

111. Осипов С.Л. Организационно-экономический механизм управления хозяйственной деятельностью в коммерции: Дис. канд. экон. наук / СПбУЭФ. — Санкт-Петербург, 1997. 163 с.

112. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов. 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. - 623 с.

113. Павловская Е. Дизайн рекламы: поколение NEXT. Питер, 2004. -320 е.: ил.

114. Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности: Учебник для студентов средних специальных учебных заведений. 2-е изд., перераб. и доп. М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2001. - 450 с.

115. Памбухчиянц О.В. Организация коммерческой деятельности: Учебник для студентов средних специальных учебных заведений. М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2004. - 442 с.

116. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов. 7-е изд., перераб. и доп. М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2004. - 504 с.

117. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность. Учебник для высших и средних учебных заведений. М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 1996. - 328 с.

118. Парамонова Т.Н., Калугина С.А., Самарина С.М., Мясникова JI.A. Реклама двигатель торговли // Современная торговля. - 2000. - № 11. - С. 1119.

119. Пасютина Е. Саморегулирование в рекламной сфере // БОСС. 2000. -№ 6.-С. 34-35. .

120. Пашков А.К., Полярин Ю.Н. Складское хозяйство и складские работы. М.: ИКЦ «Академкнига», 2003. - 366 с.

121. Переговоры это наука // Малое предприятие. - 2000. - № 11. - С. 2225.

122. Печенкин А., Фомин В. Об оценке конкурентоспособности товаров и товаропроизводителей // Маркетинг. 2000. - № 2. - С. 23-26.

123. Плоткин Б.К. Введение в коммерцию и коммерческую логистику: Учебное пособие. СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 1996. - 171 с.

124. Половцева Ф. Коммерческая деятельность: методический и организационный аспекты // Маркетинг. — 2000. — № 3. С. 98-104.

125. Полевая З.А. Совершенствование методологии коммерческой деятельности предприятий текстильной промышленности в новых условиях хозяйствования: Дис. канд. экон. наук / РЗИТиЛП. Москва, 1995. - 162 с.

126. Помещиков П.И. Маркетинг в АПК: Курс лекций / Волгогр. гос. с.-х. акад. Волгоград, 1998. 384 с.

127. Пономарева A.M. рекламная деятельность: организация,, планирование, оценка эффективности. М.: ИКЦ «МарТ»; Ростов н/Д: издательский центр «МарТ», 2004. 240 с. s

128. Попов Е. Актуальные вопросы маркетинга // Маркетинг. 2000. — № 1. - С. 21-34.

129. Попова Ю.Ф., Соренсен Олав Юл. Особенности развития маркетинговой деятельности на российских предприятиях // Маркетинг в России и за рубежом. 2000. - № 5. - С. 3-10.

130. Портер М. Конкуренция. СПб., М., Киев, 2001.

131. Портер, Майкл, Э. Конкуренция.: Пер. с англ. М.: Издательский дом «Вильяме», 2003. 496 е.: ил. - Парал. тит. англ.

132. Похабов В., Пономаренко И. Методика оценки эффективности системы управления маркетингом на предприятии // Маркетинг. 2001. — № 5. -С. 102-120.

133. Продажи. 5-е изд. / П. Ален, Дж. Вуттен. СПб.: Питер, 2003. - 288 е.: ил. - (Серия «Теория и практика Менеджмента»).134. 50 лет советской внешней торговли. М.: Международные отношения, 1967.

134. Радионова. JI.H., Кантор О.Г., Хакимова Ю.Р. Оценка конкурентоспособности продукции // Маркетинг в России и за рубежом. — 2000. -№ 1.-С. 63-77.

135. Ресурсы инноваций / Под ред. д.э.н., проф. И.П. Николаевой. М., 2003.

136. Ромат Е.В. Реклама. СПб.: Питер, 2004. - 176 е.: ил. - (Серия «Краткий курс»).

137. Россия: внешнеэкономические связи в условиях перехода к рынку.

138. М.: Международные отношения, 1993.

139. Россия-2015: оптимистический сценарий. М., 1999.

140. Самочкин В.Н., Калюкин А.А., Тимофеева О.А. Бюджетирование как инструмент управления промышленным предприятием // Менеджмент в России и за рубежом. 2000. - № 2. - С. 3-16.

141. Скибинская И. Ответит ли Россия на инновационный вызов // Деловые люди. 2000.-№ 116. - С. 33-35.

142. Скрипинский П.В сотрудничестве с поставщиками // Волга-Бизнес. -2002.-№7/8.-С. 51.

143. Соловьев М.С. История России с древнейших времен. Т. 3. М.: Изд-во социально-экономической литературы, 1960.

144. Сорокин Н.Т., Курбатов С.М. Состояние машиностроительного комплекса России // Вестник машиностроения. 2003. - №5. - С. 3-6.

145. Стратегический маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд. / Р.А. Фатхуднинов. СПб.: Питер, 2003. - 347 е.: ил. - (Серия «Учебник для вузов»).

146. Стребел П. Управленческие технологии внедрения инноваций // Маркетинг. 2000. - № 1. - С. 76-81.

147. Суворов С. Спрос, предложение и прогноз развития рынка товаров // Маркетинг. -2001. -№ 1.-С. 29-35.

148. Сысоева С. Эффективная программа продвижения путь к лидерству // Маркетинг. - 2001. - № 1. с. 66-69.

149. Тарасова Е.Е. Совершенствование коммерческой деятельности оптовых предприятий в условиях рыночной экономики / Дис. канд. экон. наук / МУПК. Москва, 1995.-172 с.

150. Тарасова Т.В. «Три кита» японского маркетинга // Маркетинг в России и за рубежом. 2003. - № 6.

151. Тарловская В.Р. Торговля России периода позднего феодализма. — М.: Изд-во Московского государственного университета, 1988.

152. Тэпман J1.H. Риски в экономике: Учеб. пособие для вузов / Под ред. проф. В .А. Швандара. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. - 380 с.

153. Управление продажами: от искусства к технологии // Малое предприятие. 2000.-№ 7. - С. 14-15. <

154. Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России. СПб.: Питер, 2003. — 384 е.: ил. - (Серия «Маркетинг для профессионалов»).

155. Хасаев Г. Инновационному развитию альтернативы нет // Волга-Бизнес. 2002. - № 7/8. - С. 60-61.

156. Хид К. Хотите продавать больше станьте меломанами // Реклама и жизнь. - 2002.-№ 3. - С. 30-35.

157. Ходов Л.Г. Основы государственной экономической политики: Учебник. М.: Издательство БЕК, 1997. — 332 с.

158. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный Маркетинг: Настольная книга по исследованию рынка: Учеб пособие. 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2003. - 560 е.: ил.

159. Чаган Н.Г. Реклама в социокультурном пространстве: традиции и современность // Маркетинг в России и за рубежом. 2000. - № 2. - С. 32-39.

160. Черников В.В. Управление коммерческой деятельностью фирмы на основе системного анализа: Дис. канд. экон. наук / ВШПиП. Москва, 1997. -102 с.

161. Шкардун В.Д., Ахтямов Т.М. Методика исследования конкуренции на рынке // Маркетинг в России и за рубежом. 2000. - № 4. - С. 44-54.

162. Щиборщ К. Вертикальная интеграция в промышленных компаниях: основные преимущества и недостатки // Маркетинг. 2001. - № 6. - С. 91-102.

163. Яновский А. Риски в деятельности предприятия // Маркетинг. 2000. -№ 6. - С. 99-106.

164. Яновский А. Управление рынком продукции предприятия // Маркетинг. 2001. - № 6. - С. 103-109.

165. Ясин Е. Новая эпоха, старые тревоги // Вопросы экономики. 2001. -№ 1. - С. 4-26.

166. Harrel G. Marketing: Connecting with Customers. 2-nd ed. Prentice Hall College Div. 2001.592 pp.

167. Hawkins D.I., Best R.J., Coney K.A. Consumer Behavior: Implications for Marketing Strategy. 6-th ed. IRWIN, 1995. 649 pp.

168. Kotler P., Armstrong G. Principles of Marketing. 9-th ed. Prentice Hall, 2001.785 р.

169. Lambin J.J. Market-Driven Management: Strategic and Operational Marketing. 2000.

170. Pride W.M., Ferrel O.C. Marketing. Houghton Mifflin Co., 1995. 753 p.

171. Показатели 1999 г. 2000 г. 2001 г. 2002 г.

172. Реализация всего, тыс. руб. в том числе 146954 247976 254339 i 295258

173. Волгоградский тракторный завод 21237 45504 17382 30760

174. Минский тракторный завод 9702 18970 28515 28121

175. Онежский тракторный завод 285 - 678

176. Владимирский тракторный завод 1817 1666 2878 2402

177. Петербургский тракторный завод 934 1222 1241

178. Челябинский тракторный завод 700 3108 3391 802

179. Харьковский тракторный завод 1000 2318 1731 658

180. Алтайский тракторный завод 1269 2721 2779 1170

181. Казахстанский тракторный завод 5009 -

182. Липецкий тракторный завод 2855 689 3113 818

183. Минский моторный завод 2219 16811 13458 11582

184. Бобруйский завод тракторных деталей и агрегатов 3641 4427 2516 4736

185. Гидросила 702 3989 3506 2758

186. Алтайдизель 190 3101 1.926 3286

187. Оренбургский завод «Радиатор» 1302 2332 1901 603

188. Рыбинские моторы 1550 2319 1871

189. Гомельгидропривод 25 1079 383 187

190. Винницкий агрегатный завод 582 1904 2599

191. Курскагромаш 809 1585 515 1399

192. Чебоксарский агрегатный завод 243 157

193. Волгоградский моторный завод 1385 715 287 164

194. Ногинский завод топливной аппаратуры 383 144 24

195. Елецкий завод тракторных агрегатов 302 290 231 210

196. Липецкий завод пусковых двигателей 252 356 452 240

197. Бузулукский механический завод 805 661 451 340

198. Витебский завод тракторных запчастей 239 -

199. Минский завод шестерен 847 532 144 2471. Омскгидропривод 166 -

200. Комбайи-Центр (Ростсельмаш) 5087 11771 11414

201. Ульяновский автомобильный завод 264 428 5326 737

202. Курганмашзавод 6086 4957 2572

203. Георгиевский арматурный завод 218 263

204. Волжский трубный завод 253 -

205. Волгоградгазоаппарат 205 52 57

206. Волгограднефтемаш 122 283 386 413

207. Московский завод «АТЭ-1» 272 269 240 3301. Красный Аксай - 486 16731. Приволжская ж./д. 529 247

208. Волготехпромснаб 11196 19179 22794

209. Донремтехпроект - 2373 21941. Росагроснаб - 2889 12361. Виони-Трейд - - 1. Агро-Инвест - 454 4042

210. Вяткаагроснаб 693 733 673 3691. Техно-Про - 5661

211. Адтайагропромснаб - 2005 16201. Альянс группа - 756 22361. Ремстройинструмент - 592

212. Агропромобеспечение - '- 3124

213. Реакон (Ремтехтрейд) - 3251 30791. Чаз-Трейд - - 26071. Автоключкомплект - - 1436

214. Машкрепежкомплект - 721 10841. Трейдинг Холл - ! - 1804

215. Комплект-Волгоград - - 1738

216. Проминтеркомплект - - 14681. Металлотрейд - 339 13761. Промтехпомтавка - - 9041. ТЗК ВЗТДиН - - 1. ТДиН-Инвест - - 22131. Камея - - 1. Сагбел - - 3680

217. Отрадненский ремонтник 407 481 546 7501. Ремонтник-М - 888 14891. WSD GbmH -

218. CRONTA HOLGING CORPORATION - -

219. Итого по основным заказчикам 62974 146226 186843 238494прочие 83980 101750 67496 56764

220. Потребители 1999 г. 2000 г. 2001 г. 2002 г.

221. Реализация всего, тыс. руб. в том числе 146954 247976 254339 295258по прямым каналам (38) 61874 131585 111361 109625

222. Волгоградский тракторный завод 21237 45504 17382 30760

223. Минский тракторный завод 9702 18970 28515 28121

224. Онежский тракторный завод 285 678

225. Владимирский тракторный завод 1817 1666 2878 2402

226. Петербургский тракторный завод 934 1222 1241

227. Челябинский тракторный завод 700 3108 3391 802

228. Харьковский тракторный завод 1000 2318 1731 658

229. Алтайский тракторный завод 1269 2721 2779 1170

230. Казахстанский тракторный завод 5009 -

231. Липецкий тракторный завод 2855 689 3113 818

232. Минский моторный завод 2219 16811 13458 11582

233. Бобруйский завод тракторных деталей и агрегатов 3641 4427 2516 4736

234. Гидросила 702 3989 3506 2758

235. Алтайдизель 190 3101 1926 3286

236. Оренбургский завод «Радиатор» 1302 2332 1901 603

237. Рыбинские моторы 1550 2319 1871

238. Гомельгидропривод 25 1079 383 187

239. Винницкий агрегатный завод 582 1904 2599

240. Курскагромаш 809 1585 515 1399

241. Чебоксарский агрегатный завод 243 157

242. Волгоградский моторный завод 1385 715 287 164

243. Ногинский завод топливной аппаратуры 383 144 '24

244. Елецкий завод тракторных агрегатов 302 290 231 210

245. Липецкий завод пусковых двигателей 252 356 452 240

246. Бузулукский механический завод 805 661 451 340

247. Витебский завод тракторных запчастей 239 -

248. Минский завод шестерен 847 532 144 2471. Омскгидропривод 166 -

249. Комбайн-Центр (Ростсельмаш) 5087 11771 11414

250. Ульяновский автомобильный завод 264 428 5326 737

251. Курганмашзавод 6086 4957 2572

252. Георгиевский арматурный завод 218 263

253. Волжский трубный завод 253

254. Волгоградгазоаппарат 205 52 57

255. Волгограднефтемаш 122 283 386 413

256. Московский завод «АТЭ-1» 272 269 240 3301. Красный Аксай - 486 16731. Приволжская ж./д. 529 247 по косвенным каналам (43) 1100 14641 75482 128869

257. Волготехпромснаб 11196 19179 22794

258. Донремтехпроект - 2373 21941. Росагроснаб - 2889 12361. Виони-Трейд - - 1. Агро-Инвест - 454 4042

259. Вяткаагроснаб 693 733 673 3691. Техно-Про - 5661

260. Адтайагропромснаб 2005 16201. Альянс группа - 756 22361. Ремстройинструмент - 592

261. Агропромобеспечеиие - - 3124

262. Реакон (Ремтехтрейд) - 3251 30791. Чаз-Трейд - - 26071. Автоключкомплект - - 1436

263. Машкрепежкомплект - 721 10841. Трейдинг Холл - - 1804

264. Ком пл ект-Вол гоград - 1738

265. Проминтеркомплект - - 14681. Металлотрейд - 339 13761. Промтехпомтавка - - 9041. ТЗК ВЗТДиН - - 1. ТДиН-Инвест - - 22131. Камея - 1. Сагбел - - 3680

266. Отраднепский ремонтник 407 481 546 7501. Ремонтник-М - 888 14891. WSD GbmH - -

267. CRONTA HOLGING CORPORATION - -по разным каналам 83980 101750 67496 56764

268. Отрасли, потребители 1999 г. 2000 г. 2001 г. 2002 г.

269. Реализация всего, тыс. руб. в том числе 146954 247976 254339 295258тракторостроение (10) 38865 80919 61011 66650

270. Волгоградский тракторный завод 21237 45504 17382 30760

271. Минский тракторный завод 9702 18970 28515 28121

272. Онежский тракторный завод 285 - 678

273. Владимирский тракторный завод 1817 1666 2878 2402

274. Петербургский тракторный завод 934 1222 1241

275. Челябинский тракторный завод 700 3108 3391 802

276. Харьковский тракторный завод 1000 2318 1731 658

277. Алтайский тракторный завод 1269 2721 2779 1170

278. Казахстанский тракторный завод 5009 -

279. Липецкий тракторный завод 2855 689 3113 818производители комплектующих к тракторам н машинам (18) 15060 39080 29569 28349

280. Минский моторный завод 2219 16811 13458 11582

281. Бобруйский завод тракторных деталей и агрегатов 3641 4427 2516 4736

282. Гидросила 702 3989 3506 2758

283. Алтайдизель 190 3101 1926 3286

284. Оренбургский завод «Радиатор» 1302 2332 1901 603

285. Рыбинские моторы 1550 2319 1871

286. Гомельгидропривод 25 1079 383 187

287. Винницкий агрегатный завод 582 1904 2599

288. Курскагромаш 809 1585 515 1399

289. Чебоксарский агрегатный завод 243 157

290. Волгоградский моторный завод 1385 715 287 164

291. Ногинский завод топливной аппаратуры 383 144 24

292. Елецкий завод тракторных агрегатов 302 290 231 210

293. Липецкий завод пусковых двигателей 252 356 452 240

294. Бузулукский механический завод 805 661 451 340

295. Витебский завод тракторных запчастей 239 -

296. Минский завод шестерен 847 532 144 2471. Омскгидропривод 166 i - автомобилестроение (8) 264 13855 27774 37835

297. Волготехпромснаб 11196 19179 22794

298. Терса (Автокомплект) 2231 3040 6724

299. Вяткаагроснаб 693 733 673 3691. Техно-Про - 5661

300. Адтайагропромснаб - 2005 16201. Альянс группа - 756 22361. Ремстройинструмент - 592

301. Агропромобеспечение - - 3124

302. Реакон (Ремтехтрейд) - 3251 30791. Чаз-Трейд - - 26071. Ремонтник-М - 888 14891. Автокомплект - - 1436

303. Машкрепежкомплект - 721 10841. Трейдинг Холл - - 1804

304. Комплект-Волгоград - 1738

305. Проминтеркомплект - - 14681. Металлотрейд - 339 13761. Промтехпомтавка - - 904

306. Отрадненский ремонтник 407 481 546 7501. ТЗК ВЗТДиН - - 1. ТДиН-Инвест - - 2213предприятия Министерства путей сообщения (2) 529 247 1. Камея - - 1. Приволжская ж./д. 529 247 прочие потребители (11+ разовые) 91136 112661 82951 73881

307. Комбайн-Центр (Ростсельмаш) 5087 11771 114141. Сагбел - - 3680

308. Георгиевский арматурный завод 218 263

309. Волжский трубный завод 253 . •-

310. Курганмашзавод 6086 4957 2572

311. Волгоградгазоаппарат 205 52 57

312. Волгограднефтемаш 122 283 386 413

313. Московский завод «АТЭ-1» 272 269 240 3301. Красный Аксай - 486 16731. WSD GbmH - -

314. CRONTA HOLGING CORPORATION - -

315. Регионы, потребители 1999 г. 2000 г. 2001 г. 2002 г.

316. Реализация всего, тыс. руб. в том числе 146954 247976 254339 295258

317. Центральный (28) 8701 7738 44519 594341. Аретона - 6603 132691. Техно-Про - 5661 1. Росагроснаб - 2889 1236

318. Владимирский тракторный завод 1817 1666 2878 2402

319. Липецкий тракторный завод 2855 689 3113 818

320. Рыбинские моторы 1550 2319 18711. Альянс группа - 756 22361. Вивио - 658 13151. Ремстройинструмент - 592

321. Липецкий завод пусковых двигателей 252 356 452 2401. Камея - -

322. Курскагромаш 809 1585 515 1399

323. Московский завод «АТЭ-1» 272 269 240 330

324. Елецкий завод тракторных агрегатов 302 290 231 2101. Рипус - 112 55881. Антураж - - 1021

325. Ногинский завод топливной аппаратуры 383 144 41. Промтехпоставка - - 9041. Автоключкомплект - - 14361. Концепт - 17353 194101. Агро-Инвест - 454 40421. Виопи-Трейд - - 1. Сервистехноком - - 1. Авто-Метиз - 1. НВ-Система - 117 9711. Чаз-Трейд - - 2607

326. Чебоксарский агрегатный завод 243 157

327. Георгиевский арматурный завод 218 263

328. Южный (22) 23609 65549 63061 106669

329. Проминтеркомплект - - 1468

330. Волготехпромснаб 11196 19179 22794

331. Волгоградский тракторный завод 21237 45504 17382 30760

332. Комбайн-Центр (Ростсельмаш) 5087 11771 114141. Велл - 5578 82261. Терса 2231 3040 6274

333. Донремтехпроект - 2373 21941. СДМ-групп - - 1. Нормаль - 1694 8619

334. Отрадненский ремонтник 407 481 546 750

335. Волгограднефтемаш 122 283 386 4131. Металл отрейд - 339 1376

336. Волгоградский моторный завод 1385 715 287 1641. Красный Аксай - 486 16731. ТД ВЗТДиН-Метиз - - 16081. ТЗК ВЗТДиН - -

337. Волжский трубный завод 253 -

338. Волгоградгазоаппарат 205 52 57

339. Агропромобеспечение - h 31241. Трейдинг Холл - - 1804

340. Комплект-Волгоград - - 17381. ТДиН-Инвест - - 2213

341. Приволжский (5) 2530 2069 6450 1446

342. Вяткаагроснаб 693 733 673 369

343. Бузулукский механический завод 805 661 451 3401. Приволжская ж./д. 529 247

344. Витебский завод тракторных запчастей 239 -

345. Ульяновский автомобильный завод 264 428 5326 737

346. Северо-западный (3) 285 934 1222 3246

347. Петербургский тракторный завод 934 1222 12411. Балтоптторг - - 1327

348. Онежский тракторный завод 285 - 678

349. Уральский (4) 8088 10397 8587 2489

350. Курганмашзавод 6086 4957 2572

351. Челябинский тракторный завод 700 3108 3391 802

352. Машкрепежкомплект - 721 1084

353. Оренбургский завод «Радиатор» 1302 2332 1901 603

354. Сибирский (5) 1625 5822 7598 7565

355. Алтайский тракторный завод 1269 2721 2779 1170

356. Алтайагропромснаб - 2005 1620

357. Алтайдизель 190 3101 1926 32861. Ремонтник-М - 888 14891. Омскгидропривод 166 - 1. Дальневосточный - *

358. Ближнее зарубежье (12) 18136 53717 55408 57645

359. Минский тракторный завод 9702 18970 28515 28121

360. Минский моторный завод 2219 16811 13458 11582

361. Гидросила 702 3989 3506 2758

362. Винницкий агрегатный завод 582 1904 2599

363. Харьковский тракторный завод 1000 2318 1731 658

364. Бобруйский завод тракторных деталей и агрегатов 3641 4427 2516 4734

365. Казахстанский тракторный завод 5009 -

366. Гомельгидропривод 25 1079 383 187

367. Минский завод шестерен 847 532 144 247

368. Реакон (Ремтехтрейд) - 3251 30791. Белмет Запад - - 1. Сагбел - - 36801. Дальнее зарубежье (2) - - 1. WSD GmbH - -

369. CRONTA HOLGING CORPORATION - -

370. Производство метизов в России

371. Предприятия 1999 г. 2000 г. 2001 г. 2002 г.

372. Производство всего, тыс. т в том числе - 1894,9 1969,4 2081,5

373. Магнитогорский КЗ 70,6 95,7 83,0 220,3

374. Белорецкий МЗ 163,5 191,1 186,1 198,8

375. Волгоградский СПКЗ 29,9 58,9 72,9 38,5

376. Вяртсильский МЗ 5,7 9,3 10,1 31,1

377. Магнитогорский ММЗ 75,9 109,5 116,2 123,2

378. Орловский СПЗ 134,0 241,0 250,4 163,5

379. Саратовский ЗМ 7,2 61,3 70,6 34,9

380. Солнечногорский ЗМС 9Д 12,3 13,2 17,3

381. Череповецкий СПЗ 314,0 469,9 492,0 504,6

382. Нижнесергинский ММЗ 179,2 170,0 181,7 212,7

383. ЗапСиб 196,4 216,6 222,8 217,0

384. МЗ им. Серова п. д. 63,3 62,4 90,2

385. УралКорд н. д. 6,0 15,0 20,4прочие н. д. 190,0 193,0 209,0

386. Сравнительная характеристика коммерческих взаимоотношений ВЗТДиН с основными потребителями продукции

387. Показатели вгтз мтз ММЗ втпс УАЗ Комбайн-центр

388. Долговременность сотрудничества (до 1 г., 1-3 г., свыше 3 лет) Свыше 3 лет Свыше 3 лет Свыше 3 лет Свыше 3 лет Свыше 3 лет Свыше 3 лет

389. Производитель (посредник) Производитель гусеничных тракторов ДТ Производитель колесных тракторов МТЗ Производитель двигателей Посредник с КАМАЗом, 3MA, НЕФАЗом, Автоприцепом Производитель автомобилей УАЗ Производитель комбайнов ДОН, Нива

390. Наличие договора Договор есть Договор есть Договор есть Договор есть Договор есть Договор есть

391. Вид приобретаемой продукции Крепеж, пружины, с.-х. детали, СМИ Крепеж Пружины Крепеж Пружины Крепеж Пружины Крепеж Крепеж

392. Степень комплексности заказа, % 100% 50% 75% 50% 25% 50%

393. Частота приобретения продукции Ежемесячно Ежемесячно Ежемесячно Ежемесячно Ежемесячно Ежемесячно

394. Форма оплаты продукции Деньги, бартер Деньги, бартер Деньги Деньги Деньги Деньги

395. Порядок расчетов Отсрочка платежа 30 дней Отсрочка платежа 15 дней Отсрочка платежа 20 дней Отсрочка платежа 30 дней Отсрочка платежа 30 дней Предоплата

396. Способ доставки Самовывоз, доставка ж./д. вагон Самовывоз, ж./д. вагон Самовывоз Самовывоз, ж./д. вагон Самовывоз При увеличения объемов ж.-д. вагон Самовывоз

397. Уникальность продукции (универсальность, специфическая) Универсальная со спецпозициям Универсальная со спецпозициям Универсальная со спецпозициям Специфическая Универсальная + специфическая Специфическая + универсальная

398. Дополнительные условия поставки1. КЗ

399. Свыше 3 лет 1-3 лет До 1 года До 1 года 1-3 лет Различные сроки сотрудничества

400. Производитель тракторов Т-150 К Посредник Посредник Посредник Торгов — посреднические предприятия Предприятия различных направлений деятельности

401. Договор есть Договор есть Договор есть Договор есть Договора присутствуют в большинстве случаев Наличие договора необязательно

402. Крепеж Палец трака гусеницы Железнодорожная пружина Крепеж Слесарно-монтажный инструмент Всю продукцию в ассортименте в зависимости от заказчика и его потребности25% 25% 25% 25% 100%

403. По мере необходимости Ярко выражена сезонность выборки продукции Ежемесячно По мере достижения договоренностей Ежемесячно По мере необходимости

404. Деньги Деньги Деньги Деньги Деньги Деньги

405. Предоплата Предоплата Предоплата Предоплата Предоплата, надежным может предоставляться отсрочка платежа Предоплата 100%

406. Нет данных Цены ниже прайс-листа на 19-23 % Нет данных Нет данных Предоставляется значительные скидки в зависимости от заказа (10-25 %) По прайс-листу, в исключительных случаях скидки 5-10 %

407. Самовывоз Ж./д. вагон, самовывоз, ж./д. контейнер Ж./д. вагон Самовывоз Доставка за счет клиента Самовывоз, ж./д. контейнер

408. Универсальная Универсальная Специфическая Специфическая Универсальная Универсальная

409. Нет данных Нет данных Нарушение сроков отгрузки Нарушение сроков отгрузки Нарушение возможны по срокам оплаты и ассортимент^ продукции, планируемой к поставке (оплаченной) Возможно нарушение сроков выполнения заказа при разовой заявке

410. Инкотермс 2000 Отсутствуют Отсутствуют Инкотермс 2000 Отсутствуют Отсутствуют

411. Открытое Акционерное общество

412. Настоящий акт составлен на внедрение в производственно-коммерческую деятельность

413. ОАО «ВЗТДиН» разработанного Соколовым А. А. направления совершенствования коммерческой деятельности промышленных предприятий отрасли сельскохозяйственного машиностроения в рьйгочных условиях хозяйствования.

414. Методика прошла сравнительную оценку с действующей структурой управления и организации коммерческой деятельности.

415. В результате проведенных мероприятий за период с 1.02.2003 г. по 1.06.2004 г. удалось увеличить ежемесячный объем реализации продукции в среднем на 1700-3500 тыс. руб., что составило 5-10 % от месячной суммы продаж периода.

416. Директор по коммерции ОАО «ВЗТДиН»

417. Директор по финансам и экономике ОАО «ВЗТДиН»

418. УТВЕРЖДАЮ ^Исполнительный директор ОАО «ВЗТДиН»1. Хохлов В. В.1.- 2004 г.1. Осинцева И. Н.1. Попова Т. Н.л

419. Министерство промышленности Республики Беларусь

420. ПРОИЗВОДСТВЕННОЕ РЕСПУБЛИКАНСКОЕ УНИТАРНОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ

421. МИНСКИЙ МОТОРНЫЙ ЗАВОД (УП ММЗ)

422. Республикаъеларусь, 220046, Минск-46, ул. Ваупшасова, 4

423. Телефон [phone]. Телекс 252-282 ВИЗА РБ. Телефакс [phone]

424. Расчетный счет 3012007980018 в ОАО "БелПромстройбанк", Партизанское отд. г. Минска, код 386. УНН 101326441

425. Валютный счет 3012007985013/840 в ОАО "БелПромстройбанк", Партизанское отд. г. Минска, код 386.

426. УТВЕРЖДАЮ ^^ойШ^чесний директор-'Первый заЖген. директора1. П.А.Гимельч,- 2004г. .'г, ■ ■> ^ vA S М1. На №от1. Г. п п L ,J1. АКТ № от шок^Ь 2004г.

427. Методика прошла сравнительную оценку с действующей структурой управления и организации коммерческой деятельности.

428. Зам. коммерческого директора-начальник 03

429. Зам. начальника ОЗ-начальник бю1. Казей В.И.1. Прилуцкий A.M.