Маркетинговые стратегии формирования товарной политики предприятий производственного кластера: На примере рынка бетоносмесительной техники тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Арушанов, Гарик Сергеевич

• Арушанов, Гарик Сергеевич
• кандидат экономических наук
• 2006

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Арушанов, Гарик Сергеевич

Введение

Глава 1. Теоретические основания парадигмы маркетинговой стратегии предприятия как фактора обеспечения его конкурентных преимуществ

1.1. Типология маркетинговых стратегий и вариативность способов их реализации

1.2. Роль товарной политики в системе маркетинговых разработок предприятия

1.3. Формирование производственного кластера — ключевой тренд развития рынка бетоносмесительной техники

Глава 2. Эмпирические характеристики становления и формирования рынка бетоносмесительной техники

2.1. Конъюнктурный анализ состояния рынка производственного кластера бетоносмесительной техники

2.2. Особенности товарной политики предприятий производственного кластера

Глава 3. Перспективы реализации маркетинговых стратегий промышленного предприятия

3.1. Обоснование маркетинговых решений формирования сервисной инфраструктуры предприятия производственного кластера

3.2. Возможности реализации маркетинговых стратегий в управлении инновациями предприятия

3.3. Рационализация управленческих решений на предприятии при реализации избранной товарной политики на рынке бетоносмесительной техники 150 Заключение 168 Библиографический список 173 Приложения

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Маркетинговые стратегии формирования товарной политики предприятий производственного кластера: На примере рынка бетоносмесительной техники»

Актуальность темы исследования. В условиях экономической глобализации, которая в XXI в. превращается в.решающий фактор мирового и национального развития, эффективно функционировать как на внутреннем, так и на внешних рынках могут только те промышленные предприятия, которые используют концепцию маркетинга как технологию достижения успеха в экономической деятельности, поскольку обеспечение производства востребованных на рынке товаров и их продвижение потребителям путем реализации маркетинговых стратегий составляют основу формирования товарной политики современных российских промышленных предприятий.

Императивность рациональной товарной политики определяется тем, что именно данная составляющая маркетинговой деятельности обеспечивает товару такие характеристики, которые предопределяют его конкурентоспособность на рынке и создают условия для получения-предприятием высокой прибыли.

Существующая парадигма использования отечественными предприятиями маркетинговых стратегий, обусловленная сложностью перехода от планирования товарного ассортимента к выработке комплексной товарной политики (включающей элементы планирования с одновременным расширением возможностей применения стратегического и тактического подходов к управлению товарным ассортиментом, реализации инноваций, активного позиционирования товаров на рынке), свидетельствует о недостаточной востребованности маркетинговых стратегий, что не позволяет бизнес-структурам в полной мере использовать свой потенциал (конкурентные преимущества) и ослабляет их позиции на рыночном пространстве.

Роль товарной политики возрастает в условиях нестабильной конкурентной и достаточно динамичной рыночной внешней среды. У предприятий появляются новые партнеры, усложняются производственные связи, варьируются цены на ресурсы, изменяется внешняя институциональная среда. Не подлежит сомнению, что эти и другие объективные условия динамики социально-экономического развития предопределяют необходимость разработки концепции управления предприятием на основе рациональной товарной политики, формируемой в рамках общей системы маркетинга.

Перед российскими предприятиями, выпускающими продукцию машиностроения - бетоносмесительную технику - возникают сложные проблемы, требующие научно обоснованных решений, в связи с чем выбор маркетинговой стратегии деятельности данных предприятий и их реализация на рыночном пространстве становится «критическим» условием повышения конкурентоспособности продукции путем формирования адекватной современным реалиям конструктивной товарной политики, что актуализирует обоснование и разработку рекомендаций по реализации соответствующих стратегий.

В настоящее время увеличение объемов промышленного выпуска такого сложносистемного, многокритериального, межсфероотраслевого, в высшей степени вариативного мезоэкономического компонента народного хозяйства, каким является машиностроение, свидетельствует, что спрос на технику» растет, а конкурентные отношения, возникающие на рынке, выступают положительным импульсом для потребителя. С другой стороны, усиление рыночного давления производителей-конкурентов катализирует разработку новой продукции и выпуск более современной техники, способной конкурировать с импортными аналогами в условиях роста конкурентного воздействия с их стороны. Это ставит перед отечественными производителями новые, более сложные задачи по обеспечению процедуры выбора и реализации адаптированных к специфике их деятельности маркетинговых стратегий. Значимость обоснования маркетинговых решений для разработки товарной политики промышленного предприятия вызывает повышенный интерес исследователей к этой проблематике.

Степень разработанности проблемы. Общетеоретическим вопросам изучения сущности, концепций, стратегий маркетинга посвящены публикации таких зарубежных авторов, как Амблер Т., Баззел Р., Войе X., Дойл М., Дамари Р., Диксон Н., Котлер Ф., Ламбен Ж., Минцберг Г., Моррис Р. Якобсон У. и др.

Применение маркетинга в управлении хозяйствующими субъектами, особенности его развития в различных отраслях и сферах российской экономики осветили в своих работах отечественные экономисты, в числе которых Аныпин В., Багиев Г., Браверман А., Герчикова И., Голубков Е., Иванюк И., Панкрухин А., Сейфулаева Н., Фатхутдинов Р.

Определенный вклад в развитие маркетинговых исследований внесли ученые ростовской школы - Белоусов А.Г., Борисова В.В., Карданова Л.И., Кетова Н.П., Костоглодов Д.Д., Тамбиев А.Х., Федько В.П.

Исследованием планирования и организации товарной политики как элемента маркетингового комплекса, реализации стратегий сбыта занимались зарубежные специалисты, среди которых можно назвать Аренса У., Бове К., Кигана В., Пулдорфа А., а также отечественных экономистов - Алексеева

A.А., Вичуна Ю.А., Григорьева В.И., Долбунова А.А., Мелентьева Н.И., Назарову Р.В., Титова А.Б. и др.

Интегрированный подход к использованию каналов сбыта в общей системе управления хозяйствующих субъектов с позиции формирования эффективного коммуникационного потока предложен Бернетом Дж., Мориарти С., Арланцевым А., Поповым Е.

Концептуальные вопросы маркетингового управления конкурентоспособностью машинно-технической продукции, моделирования процесса закупки товаров производственного назначения, развития оценочных критериев конкурентоспособности техники, нашли отражение в трудах таких отечественных ученых, как Аскерко Б.И., Анынин В.М., Андреев Г.С., Еремин Ю.А., Ильдеменов С.В., Кононыхин Б.Д., Касаткин

B.А., Примак Л.В., Панов А.И., Попов А.И., Черенков А.А., Федотова Е.Н., Ямпольская Д.О. и др.

Проблемы совершенствования методов и форм развития конкуренции в современных условиях хозяйствования исследовали такие отечественные и зарубежные авторы, как Ковалев П., Лысакова Н., Маркова В., Муромцев С., Немчин А., Украинцев В., Фасхиев X., Джинакоплос Дж., Клемперер П., Портер М., Фьюденберг Д. и др.

В трудах перечисленных ученых исследуются теоретико-методологические вопросы эволюции методов и форм развития конкуренции, построения маркетинговых стратегий развития и формирования конкурентной рыночной позиции предприятия, анализируются закономерности формирования оптимальных рыночных решений и особенности современной теории и практики организации конкурентной деятельности участников рыночного процесса.

Несмотря на признанную многими авторами необходимость формирования товарной политики предприятия на рынках, до сих пор в научной литературе недостаточно полно представлены разработки товарной стратегии промышленного предприятия на конкурентном рынке продукции машиностроения бетоносмесительной техники.

Дискуссионность проблематики, недостаточная разработанность методических подходов к ее решению, а также научная актуальность изучения поставленной проблемы обусловили выбор темы исследования, формулировку ее цели и этапных задач.

Цель диссертационного исследования состоит в том, чтобы на основе изучения существующих маркетинговых стратегий и маркетингового потенциала промышленного предприятия с учетом результатов проведенных исследований конкретного рынка бетоносмесительной техники обосновать товарную политику корпоративной структуры, обеспечивающую разработку и реализацию эффективных маркетинговых решений, способствующих повышению конкурентоспособности продукции.

Достижение поставленной цели потребовало решения следующей системы задач, отражающих логическую последовательность предпринятого исследования:

- провести типологию маркетинговых стратегий и охарактеризовать роль товарной политики в системе маркетинговых разработок промышленного предприятия;

- осуществить конъюнктурный анализ состояния рынка производственного кластера предприятий, выпускающих бетоносмесительную технику;

- выявить особенности товарной политики предприятий, производящих бетоносмесительную технику;

- обосновать необходимость использования маркетинговых инструментов формирования сервисной инфраструктуры промышленного предприятия;

- разработать рекомендации по рационализации управленческих решений при выборе маркетинговых стратегий, способствующих повышению конкурентоспособности продукции на рынке бетоносмесительной техники.

Объектом исследования выступают маркетинговые стратегии как совокупность инструментов, используемых промышленными предприятиями, позиционирующимися на рынке бетоносмесительной техники.

Предметом исследования является маркетинговая деятельность предприятий-производителей бетоносмесительной техники, в частности их стратегические решения в контексте формирования товарной политики для обеспечения устойчивых конкурентных позиций на рыночном пространстве.

Диссертационная работа выполнена согласно пункту 3.5 (Внутриорганизационный маркетинг и его влияние на конечные результаты деятельности организации), пункту 3.9 (Повышение конкурентоспособности товаров/организаций, стратегия и тактика ведения конкурентной борьбы) и пункту 3.13 (Маркетинговые аспекты управления продуктом/проектом и ассортиментом) паспорта научной специальности ВАК России 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством: маркетинг.

Теоретико-методологическая основа диссертационной работы. Исследование базируется на теоретических положениях и концептуально-категориальном аппарате трудов ведущих отечественных и зарубежных специалистов в области маркетинга, в частности на концепциях товарного, территориального, функционального маркетинга, концепции регионализма, раскрывающей влияние пространственных факторов на экономику определенной территории; систематизационной и управленческой концепциях, определивших формирование маркетинга как самостоятельной дисциплины; теории конкурентных преимуществ, теории жизненного цикла товара, теории конкурентоспособности предприятий в отечественной и зарубежной литературе, отражающей процесс развития маркетинга на предприятии, действующем на рыночном пространстве, а также работах, посвященных проблемам менеджмента качества в управлении конкурентоспособностью предприятий, производящих машинно-техническую продукцию.

Инструментарно-методнческнй аппарат исследования. Обоснование целесообразности использования маркетинговых стратегий отечественными промышленными предприятиями-производителями бетоносмесительной техники и разработка рекомендаций по их реализации осуществлялись в рамках системного подхода к исследованию проблемы. При этом использовались специальные приемы экономического анализа, в частности аналитические группировки, экономическое прогнозирование, методы сравнения, статистического анализа, графической интерпретации, теоретико-эмпирического исследования.

Информационно-эмпирическая база исследования представлена материалами монографий, статей и периодических изданий отечественных и зарубежных ученых, рекомендациями научно-практических конференций, симпозиумов, семинаров; статистическими данными, статьями и научными отчетами, размещенными на Web-страницах ведущих научно-исследовательских центров, научно-исследовательских институтов, вузов и издательств России; данными Федеральной службы государственной статистики и Территориального органа федеральной службы государственной статистики по Ростовской области. Особое место занимают материалы, собранные автором во время проведения маркетинговых исследований на ЗАО «КОМЗ-Экспорт».

В диссертации использованы результаты методических и теоретико-методологических разработок ученых Ростовского государственного экономического университета «РИНХ». При проведении исследований автор использовал данные оперативного, бухгалтерского учета и статистической отчетности предприятий-производителей бетоносмесительной техники России.

Рабочая гипотеза диссертационного исследования основывается на маркетинговой парадигме выработки и принятия управленческих решений при формировании товарной политики предприятия, которое ориентировано на расширение сбыта и позиционирование в системе кооперационных связей производственного кластера. Выявление особенностей осуществляемой большинством промышленных предприятий товарной политики позволило выдвинуть предположение о целесообразности разработки технологий согласования маркетинговых стратегий предприятий, что обусловлено императивностью перехода от массового производства однотипной техники к многономенклатурному производству, ориентированному на меняющиеся запросы рынка, а также замены жестких технологий гибкими способами производства на принципиально иной базе применяемых технологий и оборудования. Это позволит реализовать мультипликационный научнотехнический потенциал предприятий производственного кластера, определяя вектор совершенствования инновационной политики и менеджмента качества в управлении конкурентоспособностью продукции на рынке бетоносмесительной техники.

Основные положения диссертации, выносимые на защиту:

1. Совокупность отечественных предприятий-производителей бетоносмесительной техники представляет собой конкурентоспособный кластер, имеющий высокие объемы экспорта специализированной продукции с территории кластера и импорта других товарных групп, представленных используемыми в производстве комплектующими, сырьем и полуфабрикатами. Отличие кластера от других форм организации предприятий на территории (например, от территориально-производственных комплексов) состоит: во-первых, в наличии внутренней конкурентной среды; во-вторых, в наличии у него сильных конкурентных позиций на рыночном пространстве.

2. Существующая парадигма использования отечественными предприятиями-производителями бетоносмесительной техники маркетинговых стратегий свидетельствует о том, что предпринимательские

Щ структуры при всем многообразии и вариативности способов их реализации используют следующие виды стратегий: адаптации и товарной инновации. В современных условиях для усиления конкурентных позиций на рынке данным предприятиям целесообразно использование инновационной товарной стратегии, включающей: стратегию технологической инновации, стратегию дифференциации товара, стратегию маркетинга новых товаров.

3. Особенностью товарной политики промышленного предприятия, действующего на конкурентном рынке, является то, что, с одной стороны, оно вынуждено идти на риск (в целях максимизации прибыли), прибегая к маркетинговым стратегиям для удержания существующих и завоевания ^ новых рыночных ниш (источник дивелопментализма); с другой реализовывать более консервативные, но надежные стратеги (источник протекционизма). Товарная политика должна быть не только адекватна общей корпоративной стратегии, но и максимально мобильно реагирующей на изменения рыночной конъюнктуры, являясь «локомотивом» роста конкурентоспособности, и алгоритмизированной с последовательной координацией стратегических и тактических мероприятий маркетинговой программы.

4. Для большинства российских производителей бетоносмесительной техники ключевым должно стать системное повышение качества предоставляемых сервисных услуг, в том числе через привлечение дилеров и других специализированных организаций, способных максимально оперативно решать задачи обслуживания и поставки запчастей. В части организации продаж и сопровождения продукции в течение всего ее жизненного цикла покупателю должна оказываться помощь при запуске машин в эксплуатацию, первичное обучение операторов и полное сопровождение машин со стороны сервисных инженеров офисов производителя в течение гарантийного периода. На современном этапе развития рынка бетоносмесительной техники своевременное и качественное техническое обслуживание должно стать одним из определяющих элементов стандартного комплекса оперативного маркетинга предприятий.

5. Ограничения маневренности предприятий производственного кластера в области распределения товара определяются блокированием многих альтернативных каналов товародвижения конкурентами, что обусловливает необходимость создания такой конфигурации каналов, которая позволяет доводить товар до целевой клиентуры и одновременно увеличивать его ценность для конкретных групп потребителей. Достижение такого результата обеспечивается путем реализации избранной товарной политики через систему посредников, заинтересованных в прочной конкурентоспособной позиции предприятия на рынке, развитую дистрибьюторскую сеть, а также розничную торговлю, осуществляющую позиционирование товара в соответствии с характером потребностей покупателей.

Научная новизна результатов исследования заключается в концептуальном обосновании рекомендаций по реализации маркетинговой стратегии в рамках товарной политики предприятий производственного кластера, сформулированных с учетом ключевых трендов развития рынка бетоносмесительной техники, позволяющих повысить ее конкурентоспособность в условиях глобализирующегося рыночного пространства. Конкретными элементами научной новизны обладают следующие результаты:

- конкретизированы основные направления развития производственного кластера предприятий-производителей бетоносмесительной техники; формирование коммуникативных площадок для потенциальных участников кластера; консолидация участников путем проведения совместных маркетинговых исследований и рекламных мероприятий; развитие информационно-коммуникативной инфраструктуры и институциональной среды, что будет способствовать упрощению доступа участников кластера к новым технологиям, распределению рисков в различных формах совместной экономической деятельности, в том числе совместного выхода на внешний рынки;

- сформулированы научно обоснованные направления повышения конкурентоспособности отечественных предприятий-производителей бетоносмесительной техники посредством реализации маркетинговых стратегий, таких как стратегия технологической инновации, стратегия дифференциации товара, стратегия маркетинга новых товаров, что обеспечивает усиление их позиций на внутреннем рынке и больший охват рынков стран ближнего зарубежья;

- выделены конкурентные и технологические преимущества промышленных предприятий производственного кластера на рынке бетоносмесительной техники, формирующие ключевые стратегии разработки модели маркетинговых каналов продвижения продукции на основе систематизации основных показателей уровня специализации производства бетоносмесительной техники, что позволило определить объективные предпосылки возрастания роли товарной политики: в системе принятия стратегических решений, в оценке рыночных инноваций, в разработке комплекса маркетинговых коммуникаций;

- обоснован авторский подход к оценке функционального места технического сервиса в комплексе мер по обеспечению высокого уровня эксплуатационной надежности бетоносмесительной техники, высококачественная организация и выполнение которого становятся важнейшим направлением маркетинговой стратегии промышленного предприятия, что позволило разработать приоритетные направления развития качественного технического обслуживания как одного из определяющих факторов конкурентоспособности бетоносмесительной техники, которые включают: привлечение дилеров и других специализированных организаций, способных максимально оперативно решать задачи обслуживания и поставки запчастей; оказание помощи при запуске машин в эксплуатацию; первичное обучение операторов и полное сопровождение машин со стороны сервисных инженеров офисов производителя в течение гарантийного периода.

- доказано, что маркетинговые технологии управления ассортиментом продукции (проектирование, производство, доставка и сервисное обслуживание) в системе модели стратегического планирования предприятий-производителей бетоносмесительной техники выступают стратегией формирования рыночной ниши, что позволило предложить способы работы на рынке с точки зрения аллокации ресурсов, трансформации структуры национальной торговли на основе стратегии перехода от конкуренции предприятий к развитию кооперационных связей в рамках производственного кластера;

- рекомендованы маркетинговые решения, способствующие повышению конкурентоспособности промышленного предприятия на примере ЗАО «КОМЗ-Экспорт» через эффективную товарную политику по таким направлениям, как инновационные подходы к позиционированию предприятия на рынке; конструктивно-оперативная реакция на-изменение покупательского спроса с учетом траектории и результатов оценки этапов жизненного цикла продукции и целевой сегментации рынка; формирование многофункциональных каналов, обеспечивающих реализацию сбытовых стратегий предприятия.

Теоретическая значимость исследования в направлении совершенствования маркетингового управления конкурентоспособностью продукции на рынке бетоносмесительной техники заключается в следующем:

- материалы диссертационной работы могут быть использованы для углубления и аспектного расширения теоретического анализа эмпирических особенностей управления конкурентоспособностью бетоносмесительной техники;

- авторские предложения могут стать методической основой разработки планов и локальных маркетинговых решений в процессе управления конкурентоспособностью продукции на рынке бетоносмесительной техники;

- концептуальные положения диссертации могут быть использованы в учебном процессе вузов при подготовке методического обеспечения курсов «Корпоративный маркетинг», «Маркетинг в отраслях и сферах» и др.

Практическую значимость диссертационной работе придают результаты анализа ключевых трендов развития конкурентной среды на рынке бетоносмесительной техники, маркетингового анализа предприятия производственного кластера и особенностей инновационной политики в управлении конкурентоспособностью продукции на рынке бетоносмесительной техники; научно-практические рекомендации автора по организации маркетингового управления конкурентоспособностью продукции, могут быть использованы при разработке актуальных производственных решений, отвечающих потребностям рынка.

Апробация результатов исследования. Основные результаты исследования и практические рекомендации, сформулированные в диссертационной работе, докладывались и были одобрены на международных, региональных, межвузовских и вузовских научно-практических конференциях, включая Межрегиональную научно-практическую конференцию «Региональные проблемы маркетинга и логистики» (г. Ростов-на-Дону, апрель 2003 г.), Первый Южно-Российский Логистический Форум (г. Ростов-на-Дону, ноябрь 2003 г.), Второй Южно-. Российский Логистический Форум (г. Ростов-на-Дону, декабрь 2004 г.) и др.

Рекомендации и результаты диссертации в части планирования маркетинговой стратегии усиления конкурентных позиций предприятия на рынке бетоносмесительной техники нашли свое отражение в работе предприятия ЗАО «КОМЗ-Экспорт», являющегося одним из крупнейших^ производителей бетоносмесителей в России, о чем имеется соответствующий подтверждающий документ.

Публикации. Основное содержание работы диссертации и результаты научных исследований изложены в 9 публикациях общим объемом 2,25 п.л.

Структура работы. Структура работы определяется поставленной целью и соответствует логической последовательности решения определенных автором задач исследования. Диссертация состоит из введения, 8 параграфов, объединенных в три главы, заключения, списка использованной литературы (162 наименования), 18 рисунков, 9 таблиц, 2 приложений и содержит 199 страниц машинописного текста.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Арушанов, Гарик Сергеевич

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В результате проведенного исследования были получены следующие результаты.

На основе обобщения особенностей современной рыночной практики, актуализирована задача развития комплексного решения вопросов повышения конкурентоспособности предприятий отрасли дорожно-строительного машиностроения.

Выявлены особенности промышленной политики в сфере производства СД-техники, приватизации промышленных активов в дорожно-строительной отрасли и современного менеджмента.

Отмечено, что за истекший период рыночного хозяйствования с начала 90-х гг. XX в. строительно-дорожное машиностроение не. .имело государственной поддержки и не обладало особой привлекательностью для частных инвестиций, представляя собой традиционный для реального сектора экономики низкорентабельный сегмент. Как следствие, конкурентоспособность отрасли в условиях либерализации внешнеэкономического комплекса страны оказалась крайне ослаблена.

Приватизационная практика дележа государственного сектора экономики лишь усугубила проблему выживания отрасли. Поскольку для многих финансово-промышленных групп предприятия отрасли превратились в непрофильный актив, имеющий инородное по отношению к общему технологическому профилю холдингов происхождение, резко обострилась проблема поиска инвестиций для перевода мощностей строительно-дорожного машиностроения на производство конкурентоспособной техники, создания надежных условий функционирования предприятий отрасли.

Ситуация резко усугубляется в связи с тем, что за последние годы существенно усилили свои позиции на отечественном рынке дорожно-строительной техники иностранные производители. Тем самым, если не экспансия, то угроза усиления конкуренции со стороны импорта реально существует.

В настоящее время емкость российского рынка бетоносмесительной техники незначительна, поэтому он мало привлекателен для иностранных производителей. Вместе с тем, по мере расширения его емкости, активность иностранных компаний будет возрастать.

Обосновано, что в маркетинговом аспекте у отечественных компаний есть временной лаг, чтобы повысить конкурентоспособность продукции и сделать свою технику надежной и качественной, тем самым приобретая весомый аргумент для противостояния в условиях вероятно жесткой конкуренции с иностранными производителями, которые имеют богатый опыт в области организации производства и эффективной системы продаж.

В настоящее время, увеличение объемов промышленного выпуска, в частности бетоносмесительной техники показывает, что спрос на технику растет, и конкуренция, которая имеет место на рынке, является положительным моментом для потребителя. Усиление рыночного давления со стороны конкурентов стимулирует основных производителей к разработке новой продукции и выпуску более современной техники, способной конкурировать с импортными аналогами.

Критическое осмысление промышленной политики страны в период социалистического хозяйствования позволяет констатировать, что отечественная промышленность не получила эффективного развития в части производства дорожной техники в Советском Союзе. Для современной рыночной стадии развития производства эта технологическая архаика становится серьезным посылом, подчеркивающим сложность интенсивного освоения производства полной гаммы дорожной техники в России.

Таким образом, в различных концептуальных и эмпирических срезах, анализ развития конкуренции на рынке бетоносмесительной техники позволил констатировать наличие устойчивой тенденции усиления конкурентного давления со стороны импортной дорожной техники на российский рынок.

Отмечено, что, несмотря на разработанность общетеоретических научных представлений о динамике управленческого процесса в системе промышленного маркетинга, решение проблемы повышения конкурентоспособности отечественной продукции на рынке бетоносмесительной техники в контексте новых тенденций, связанных с активизацией инвестиционного процесса в строительной индустрии, создающего предпосылки к усилению спроса на импортную подержанную технику требует выработки новых концептуальных решений в сфере маркетингового управления производством.

В результате исследования представлено теоретико-методическе обоснование эффективности и значимости маркетинговой организации промышленного производства бетоносмесительной техники, выработаны конкретно-научные рекомендации по повышению конкурентоспособности предприятий, формирующих отечественный промышленный кластер.

В частности, идентифицированы особенности и условия развития предприятий-производителей бетоносмесительной техники, которые определены как крайне недостаточные для освоения собственных типажей и систем машин, что априори предполагает необходимость государственного участия в этом процессе. Обосновывается необходимость форсированного наращивания и укрепления промышленного потенциала страны, повышения конкурентоспособности промышленной продукции, создания инвестиционных условий для приближения предприятий и их продукции к аналогам фирм Западной Европы, США и Японии, перевода отечественной промышленности на производство конкурентоспособной техники с четким обозначением в этой системе объектов опережающего регулирования и реанимации в ее составе строительно-дорожной техники.

Доказано, что пассивная реконструкция внутрипроизводственного менеджмента, унаследованного от планово-распределительной системы в виде недостаточно эффективной системы мер по обеспечению качества продукции и производства машин традиционных исполнении является крайне недостаточной для развития конкурентоспособного производства бетоносмесительной техники. Постулируется необходимость принятия более радикальных мер в части обеспечения конкурентоспособности и инвестиционной поддержки конкурентных преимуществ отрасли строительно-дорожного машиностроения, реализация которых на уровне государственного управления и в олигархических структурах, обладающих необходимыми финансовыми и административными ресурсами, носит пока фрагментарный характер.

Обоснована необходимость маркетингового анализа и разработки адекваных конструктивных решений и технологических новаций для решения актуальной проблемы обеспечения надежности бетоносмесительной техники. Обоснование построено на том факте, что величина ресурсов, необходимых для обеспечения надежности на стадии проектирования, производства и эксплуатации бетоносмесительной техники сказывается на цене машины и затратах на ее эксплуатацию. Величина затрат на эксплуатацию машины (в том числе технический сервис) регламентируется сметными ценами на выполняемые пользователями машин работы. В составе этих затрат различают потери из-за простоев вследствие нарушения работоспособности техники, которые могут быть соизмеримы с прямыми и накладными расходами.

Доказана необходимость организации высококачественного технического сервиса, эффективность которого обусловлена не только к априорными резонами рыночно-ориентированной организации продаж машинно-технической продукции, но и наличием реальных тенденций широкого распространения высококачественного технического сервиса в рыночной практике. Последнее обусловлено усложнением конструкции машин, в связи с чем появляется устойчивая тенденция, при которой непосредственный пользователь машин сервисом не занимается. Этим занимаются дилеры, торговые предприятия, специализированные сервисные предприятия, арендодатели, лизинговые компании.

Определена значимость и идентифицированы особенности инноваций в системе промышленного маркетинга производства бетоносмесительной техники. Обосновывается, что современные наличные особенности процесса создания технологических нововведений, обусловленные уникальным характером производимой продукции и связанным с ним высоким уровнем неопределенности в планировании затрат и результатов, в сочетании со спецификой рынка, конъюнктура которого находится в тесной зависимости от инвестиционной активности экономики в целом, а также отдельных отраслей и субъектов рынка, существенно усложняют управление НИОКР на предприятии даже в условиях стабильной внешней среды.

Идентифицированы аспекты и направления изменения эксплуатационных характеристик и качества бетоносмесительной техники, отвечающие требованиям ключевого рыночного тренда, связанного с переходом к более масштабному использованию технологии монолитного железобетона. При этом для снижения цены квадратного метра жилья в качестве актуального маркетингового решения рассматривается снижение I сроков строительства на основе совершенствования технологии транспортирования бетона от бетонорастворного узла до строительной площадки. Это позволяет позиционировать повышение эффективности эксплуатационных показателей бетоносмесительной техники и менеджмент качества как ключевые аспекты промышленного маркетинга на рынке с учетом актуальных тенденций в технологии современного строительства.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Арушанов, Гарик Сергеевич, 2006 год

1. Аакер Д. Стратегическое рыночное управление / Пер. с англ. СПб.: Питер, 2000.

2. Агеев А., Воробьев А. Конкурентные преимущества России // Экономика и жизнь. Московский выпуск. 1993. Май (№20).

3. Адлер Ю.Л. Восемь принципов, которые меняют мир // Стандарты и качество. 2001. № 5-6. С. 49-61.

4. Адлер Ю.Л. Качество и рынок, или как организация настраивается на обеспечение требований потребителей // Поставщик и потребитель. -М.: РИА «Стандарты и качество», 2000. С. 35-80.

5. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. М.: Центр экономики и маркетинга, 1996.

6. Алешина И.В. Поведение потребителей. -М.: ФАИР-ПРЕСС, 1999.

7. Анализ современной зарубежной практики государственной защиты национальных потребительских рынков от фальсифицированной, некачественной, опасной и «теневой» продукции. М.: ВНИИКИ. 2000.

8. Андрианов В.Д Экспортные возможности и импортные потребности России // Маркетинг. 2001. № 2. С. 3-16.

9. Андрианов В.Д. Конкурентоспособность России в мировой экономике // Маркетинг. 1999. № 2. С. 3-19.

10. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия / Пер. с англ. СПб.: Питер Ком, 1999.

11. Ансофф И. Стратегическое управление / Пер. с англ. М.: Экономика, 1989.

12. Аныпин В.М. Инновации и рынок: стратегия, управление, эффективность; Аналит. обозр. -М.: ВНИТИ Центр, 1992. С. 14-26.

13. Аристов О.В. Конкуренция и конкурентоспособность. М.: ЗАО «Финстатинформ». 1999.

14. Аронов И.З., Версан В.Г. Декларация о соответствии: мифы и реальность // Стандарты и качество. 2002. № 11. С. 52-54.

15. Аскерко Б. И., Андреев ГС. и др. О стратегии развития строительно-дорожного машиностроения на период до 2005 года // Строительные и дорожные машины. 2000. №4.

16. Багиев Г., Моисеева Н., Никифирова С. Международный маркетинг. -СПб.: Питер, 2001.

17. Багиев Г.Д., Тарасевич В.М., Анн X. Маркетинг: Учебник / Под ред. Г.Л. Багиева. М.: Экономика, 1999.

18. Базен Р.С., Кокс Д.Ф., Браун Р.В. Информация и риск в маркетинге /Пер. с англ.- М.: Финстатинформ, 1993.

19. Баранов А.В., Вэйдер М. Включите скрытые резервы // Стандарты и качество. 2003. № 11. С. 26-29.

20. Барановской С., Лагодич Л. Стратегический маркетинг. Минск: УП «ИВЦ Минфина», 2005

21. Баранчеев В., Стрижов С. Анализ и оценка маркетингового потенциала предприятия // Маркетинг. 1996. № 5. С. 42-50.

22. Баринов В.А., Синельников А.В. Развитие организации в конкурентной среде //Менеджмент в России и за рубежом. 2000. № 6. С. 6-13.

23. Баркан Д.И. Как создаются коммерчески успешные товары и услуги -маркетинг и нововведения. Серия «Практический маркетинг». Вып. 3. М.: Аквилон, 1989.

24. Бергстайн М. Задеть чувствительные струны, или как заставить потребителя трепетать // Европейское качество. 2002. № 3. 37-42.

25. Березин И.С. Маркетинг и исследования рынков. М.: Русская деловая литература, 1999.

26. Бойко Л.И. Маркетинговые стратегии сетевых компаний в ЮФО. Аналитический отчет. — Ростов-на-Дону: НИИЭ и СП РГУ, 2003.

27. Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха. Пер. с нем. М: Экономика, Интерэксперт, 1995.

28. Ведута Е.Н. Стратегия и экономическая политика государства. М.: Академический проект, 2003.

29. Вигдорчик Е.А. и др. Трудный поиск конкурентных стратегий // ЭКО. 1998. № 1.С. 24-46.

30. Винслав Ю. Становление отечественного корпоративного управления: теория, практика, подходы к решению ключевых проблем // Российский экономический журнал. 2001. №2.

31. Виссема X. Стратегический менеджмент / Пер. с англ. М.: Финпресс, 2000.

32. Владиславлев Д.Н. Стратегическое управление. — М.: Гардарики, 2000.

33. Волынец-Россет Э.Я. Ноу-хау во внешней торговле. М.: Всероссийская академия внешней торговли, 2002.

34. Гельвановский М., Жуковская В., Трофимова И. Конкурентоспособность в микро-, мезо- и макроуровневом измерении // Российский экономический журнал. 1998. №3.

35. Гельвановский М.И., Жуковская В.М. и др. Конкурентоспособность России в 90-е годы. Межстрановой макроэкономический анализ. — М.: ИМЭМО РАН, 2000.

36. Гличев А.В., Плущевский М.Б., Федоров В.В. Универсальная методика стратегического оценивания состоятельности товаров // Стандарты и качество. 1999. № 11. С. 35-37.

37. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика и > методология.-М.: Финпресс, 1998.

38. Голубков Е.П., Голубкова Е.Н., Секерин В.Д. Маркетинг. Выбор лучшего решения.-М.: Экономика, 1993.

39. Голубков Е.П. Основы маркетинга. М.: Бизнес-книга; ИМА-Кросс, 2004.

40. Гольцов А.В. Стратегический маркетинг. М.: «МАРТ», 1998.

41. Дедков Н.П., Дубицкий Л.Г. Социально-экономический аудит зарубежного производителя. Мурманск: Изд. Мурманского ЦСМ, 2000.

42. Джи Б. Имидж фирмы. Планирование, формирование, продвижение. — СПб.: Питер, 2000.

43. Ди-Фио Д. Новый подход к использованию методики «шесть сигм» // Европейское качество. 2002. № 3. С. 44-50.

44. Дойл М. Маркетинг-менеджмент и стратегии. СПб: Питер, 2002.

45. Друмкин К. Экономическое программирование. Греф против Глазьева // Финансовая Россия. 2000. 6- 12 июля (№24).

46. Дудкин В.И. Конкурентоспособность продукции: сущность, анализ, оценка, пути и меры повышения // Экономика и коммерция. 1998. Вып. № 3-4. С. 69-84.

47. Егоров А.Ю. Комплексный анализ в системе маркетинговой деятельности. М.: СП «Вся Москва», 1994.

48. Емельянов СВ. США: государственная политика стабилизирования инновационной конкурентоспособности американских производителей // Менеджмент в России и за рубежом. 2002. № 3. С. 73-80.

49. Журавлев С. Копить, нельзя расходовать. Эксперт. 2005. №1-2. С.68.

50. Завгородняя А.В., Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование. — СПб.: Питер, 2002. С.261-265

51. Закутан Г.П., Кедровская Л.Г., Шумов Ю.А. Информационное обеспечение конкурентоспособности продукции и услуг. М., 1992.

52. Зуб А.Т., Локтионов М.В. Системный стратегический менеджмент: Методология и практика. М.: Генезис, 2001.

53. Зубченко Л.А. Торговые марки и их фальсификация за рубежом // Маркетинг в России и за рубежом. 2001. № 5. С. 97-100.

54. Иванюк И.А. Международный маркетинг. М.: КИС, 2000.

55. Изменения в системах управления в 21-м веке. Сборник «Все о качестве. Зарубежный опыт»: Вып. 28. М. 2001.

56. Ильдеменов С.В. Управление нововведениями в промышленности /

57. Под общ. ред. В.Н. Войтоловского, A.M. Майкова. Л.: Из-во ЛФЭИ, 1991.

58. Инновационная деятельность предприятия. Резервы совершенствования. Модели инновационных процессов: техн.- экон. докл. / УкрИНТЭИ, Отдел строит, информ. К: УкрИНТЭИ, 1996.

59. Каплан Р., Нортон Д. Стратегические карты. . Трансформация нематериальных активов в материальные результаты М.: Изд-во «Олимп-Бизнес», 2005.

60. Касаткин В.А. Жизнь требует качественно новой строительной техники // Механизация строительства. 2000. №4.

61. Касьяненко С.Г. Методика технико-экономического обоснования перспективной промышленной продукции: канд. дис. М.: Изд. Академии народного хозяйства при СМ СССР, 1990.

62. Катков В.В. Управление конкурентоспособностью организации СПб., 2001.

63. Кетова Н.П. Виртуальная экономика: Общемировые и российские реалии XXI века // Экономика развития региона: проблемы, поиски, перспективы: Ежегодник. Вып. 1, 2002.

64. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. М.: Центрэкономики и маркетинга, 1996.

65. Козлов Г.В. Сетевые торговые предприятия: роль в экономике, оценка конкурентоспособности и перспективы развития. — Новосибирск, 2004.

66. Кондратьев Н.Д. Основные проблемы статики и динамики. М., 1989.

67. Кононыхин Б.Д. Методика оценки конкурентоспособностистроительной и инженерной техники // Строительные и дорожные машины. 2001. №6. С. 14-19.

68. Кононыхин Б.Д. Числовые меры и методика сравнительной оценки качества инженерной техники // Строительные и дорожные машины. 2001 №3. С 39-42.

69. Кононыхин Б.Д., Примок Л.В. Современная проблема идентификации качества автоматизированных и роботизированных машин строительного производства // Строительные и дорожные машины. 2003. № 2 3. С. 4-8.

70. Корнай Я. Системная парадигма.// Вопросы экономики. 2002. №4.

71. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга. -М.; СПб., К-Издательский дом «Вильяме», 2002. С.48

72. Кравцов В. Великие завоевания бенчмаркинга // Маркетолог. 2002. №5. С. 10-14.

73. Кравченко Ю. Качество движущая сила развития // Стандарты и качество. 2003. № I. С. 4-11.

74. Круглов В.В. Конкуренция. М.: Изд-во «Проспект», 2004.

75. Круглов М.И. Стратегическое управление компанией. -М.: Русская деловая литература, 1998.

76. Крутиков Ф.А. Конъюнктура рынка при социализме — М.: Экономика, 1968.

77. Лапуста М.Г. Предпринимательство — М.: Инфра, 2001.

78. Лисиненко И.В. Варианты конкурентных стратегий крупных торгово-промышленных компаний//Финансовый бизнес. 1999. №6. С. 11-14.

79. Лифиц И.М. Стандартизация, метрология и сертификация. М.: Юрайт-издат, 2004.

80. Лифиц И.М., Аристовская В.В. Система стандартизации и информация потребителей о товаре // Стандарты и качество. 1996. № 11. С. 2324.

81. Лицом к машиностроению // Строительные и дорожные машины.2000. №4.

82. Миклашевская Н.А., Холопов А.В. Международная экономика: Учебник/Под общ. ред. д.э.н., проф. А.В.Сидоровича; МГУ им. М.В.Ломоносова. 3-е изд., перераб. и доп. - М.: издательство «дело и Сервис», 2004. С.30-38.

83. Маркетинг / Под ред. Д.И. Костюхина. М.: Прогресс, 1974.

84. Маркетинг: Учебник / Под ред. А.Н.Романова. М.: ЮНИТИ, 1995.

85. Минцберг Г., Куин Дж. Б., Гошал С. Стратегический процесс. / Пер. с англ. СПб.: Питер, 2001. - 688 с.

86. Минцберг Г., Альстрэнд Б., Лэмпел Дж. Школы стратегий. СПб.: Питер, 2000.

87. Михайлова Е.А. Стратегический менеджмент истратегический маркетинг: проблемы взаимосвязи ивзаимопроникновения // Менеджмент в России и за рубежом, 1999, №2. 11.

88. Могилевский В.Д. Методология систем. М.: ТЕИС, 2005.

89. Моррис Р. Маркетинг: ситуации и примеры / Пер. с англ. М.: Изд-во «Банки и биржи», 1994.

90. Николаева М,А. Маркетинг товаров и услуг, М.: Деловая литература.2001.

91. Николаева М.А. Маркетинг товаров и услуг. М.: Деловая литература, 2001.

92. Николайчук В.Е. Логистика в сфере распределения. СПб: Питер, 2001.

93. Ноздрева Р. Современные аспекты международного маркетинга. М.: МГИМО; РОССПЭН, 2004.

94. О'Шонесси Дж. Конкурентный маркетинг: стратегический подход. -Спб.: Питер, 2001. С.377-385.

95. Оболенский В.П. Перспективы расширения конкурентных преимуществ // Проблемы прогнозирования. 2002. № 6. С. 118-137,

96. Окрепилов В.В. Конкурентоспособность промышленной продукции и услуг как элемент рациональной политики и улучшения инвестиционного климата//Экономика Северо-Запада. 2001. № 3. С. 12-15.

97. Окрепилов В.В. Управление качеством. М.: Наука, 2000.

98. Печенкин А.Н., Фомин В.Н. Конкурентоспособность продукции и производителя. // Надежность и контроль качества. 1995. № 10.

99. Печенкин А.Н., Фомин В.Н. О критериях конкурентоспособности продукции и подходах к ее оценке.// Надежность и контроль качества. 1995. № 2.

100. Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. М.: Ось, 1997.

101. Повышение инновационной активности экономики России. М., 1994. С. 98-100.

102. Портер М. Конкуренция. СПб; М., Киев: Изд. Дом «Вильяме»,2000.

103. Портер М. Международная конкуренция. -М., 1993. С.55-56.

104. Потемкин В.К., Яковлева Н.В. Стратегия гибкого маневрирования предприятий на региональном потребительском рынке. СПб.: ИРЭ РАН, 2000.

105. Примак Л.В. Показатели качества современных машин как объектов управления //-Научно-методический сборник КВИ ФПС Ч. 4. 2003. № 11. С. 21-26.

106. Проклятие профицита. Эксперт, 2005 г.№31, с.40

107. Робертсон Б. Удовлетворенность потребителя // Стандарты и ка- . чество. 1995. №5. С. 5-7.

108. Рыбаков И.Н. Качество и конкурентоспособность продукции при рыночных отношениях // Стандарты и качество. 1995. № 12. С. 4347.

109. Савруков Н.Т., Егоров А.И., Егорова Е.А. Экономическая стратегия фирмы. СПб.: Политехника, 2000.

110. Светуньков С.Г. Литвинов А.А. Конкуренция ипредпринимательские решения. Ульяновск, 2000.

111. Сейфулаева М. Международный маркетинг в современной экономике России. М.: Экономика, 2001.

112. Сероштан М.В., Михеева Е.Н. Качество непродовольственных товаров. М: Изд. Дом «Дашков и Ко», 2000.

113. Синько В.И. Конкурентная среда, необходимая для производства конкурентоспособной продукции // Стандарты и качество. 2001. № 6. С. 38-42.

114. Синько В.И. Конкуренция и конкурентоспособность: основные понятия // Стандарты и качество. 2000. № 4. С. 54-59.

115. Скорняков Э.П. и др. Оценка технического уровня продукции -необходимое условие выхода на рынок. М.: Изд. ВНИИ патентной информации, 1990.

116. Скорняков Э.П. Управление качеством и конкурентоспособность промышленной продукции на основе патентных исследований. М.: ИИЦ Роспатента, 1998.

117. Смирницкий Е.К. Экономические показатели промышленности. -М.:1989.с.120

118. Соловьев Б.Л. Потребительский эффект основа оценки качества товаров // Стандарты и качество. 1997. № 6. С. 4-6,

119. Тавер Е.И. Главное о программе «Российское качество» // Стандарты и качество. 2003. № 3. С. 8-9.

120. Твисс Б. Управление научно-техническими нововведениями. М.:I

121. Экономика, 1989. С. 70-74.

122. Тироль Ж. Рынки и рыночная власть: теория организации промышленности. Спб.: Изд-во «Экономическая школа», 1996.

123. Тихонов P.M. Конкурентоспособность промышленной продукции. -М.: Изд-во стандартов, 1985.

124. Томпсон А., Стрикленд А. Стратегический менеджмент / Пер. сангл. М.:ИНФРА-М, 2003.

125. Уильямсон О., Уинтер С. Природа фирмы. М.: Дело, 2001.

126. Украинцев В.Б. Недобросовестная конкуренция. — М.: Высшая школа, 1998. 144 с.

127. Украинцев В.Б. Конкуренция и логистика. М.: Эксперт-бюро, 1999.224 с.

128. Управление качеством / Под ред. С.Д. Ильенковой. М.: ЮНИТИ-Дана, 2003.

129. Фасхиев Х.А., Костин ИМ. Показатели конкурентоспособности и качества грузовых автомобилей // Стандарты и качество. 2003. № 4. С. 56-60.

130. Фатхутдинов Р.А. Вузы России должны готовить специалистов по управлению конкурентоспособностью // Стандарты и качество. 1999. №6. С. 78-81.

131. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность организации в условиях кризиса: экономика, маркетинг, менеджмент. М.: «Маркетинг», 2002.

132. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление. М.: Инфра, 2000.

133. Фатхутдинов Р.А. Стратегическая конкурентоспособность // Стандарты и качество. 2003. № 5. 52-58.

134. Федоров В. Куда покатит отечественный автопром? // Российская газета. 2001. 26 дек.

135. Федько В.П., Федько Н.Г. Поведение потребителей: Учебное пособие. Серия «Учебники и учебные пособия». Ростов н/Д: Феникс, 2001.

136. Федько В.П., Федько Н.Г., Шапор О.А. Основы маркетинга. — Ростов н/Д: Феникс, 2001.

137. Хаейк Ф.А. Конкуренция как процедура открытия // Мировая экономика и международные отношения. 1989. №12. С.5-12.

138. Хаейк Ф.А. Познание, конкуренция и свобода. СПб.: ПНЕВМА, 1999.

139. Черенков В. Международный маркетинг. СПб.: ИВЭСЭП, Знание, 2003.

140. Чечеткина Н.М. Анализ и оценка конкурентоспособности услуг розничной торговли // Маркетинг. 1999. № 2. С. 37-46.

141. Чубинский А.Н., Ракитова О.С. Расчетная методика оценки конкурентоспособности продукции // Маркетинг и маркетинговые исследования. 2002. № 4. С. 19-27.

142. Шестимиров А.А., Минаев А.А. Промышленные образцы. М.: Изд. ВНИПИ, 1996.

143. Шмелев Н.А. Стратегия мировых лидеров. // Сборник. М.: МЭСИ, 2005.

144. Шумпетер Й. История экономического анализа. М., 1992.

145. Энджел Д.Ф., Блэкуэлл Р.Д. Миниард П.У. Поведение потребителей. СПб.: Питер Ком. 1999.

146. Ayal I., Zif J. Market expansion strategies in multinational marketing // Journal of Marketing. 1979. Spring. P.28.

147. Bradley F., Gannon M. Does the firm's technology and marketing profile affect foreign market entry? // Journal of Marketing. 2000. Vol.8 No.4. P.14.

148. Boddewyn J., Grosse R. American marketing in the European Union: standardization's uneven progress (1973-1993) // European journal of marketing. 1995. Vol. 29. P.27.

149. Cavusgil S., Zou S. Marketing strategy-performance relationship: an investigation og the empirical link in export market ventures // Journal og marketing. 1994. Vol.58. No.l

150. Douglas S., Craig C., Keegan W. Approaches to assessing international marketing, oppoptunitics for small and medium-sized business // Columbia journal of world business. 1982.

151. Douglas S., Wind У. The myth of globalizations // Colimbia journal of world business. 1987. Vol.22. Winter.

152. Enterpreneurship, technological innovation, and economic growth: Studies in the Schumpeterian tradition / Ed. by P.M. Scherer; M. Periman. — Ann Arbour: Michigan press, 1992.

153. Hill J., Still R. Adapting products to LDC taste // Harvard Business Review. 1984. March-April. No.62.

154. Keegan W. Multinational Product Planning: Strategic Alternatives // Journal ofMarketing. 1969. Vol.33. January.

155. Kreutzer R. Marketing-mix standardization: an integreted approach in global marketing // European Journal ofMarketing. 1988. Vol.22.No.10.

156. Lee C., Yang У. Impact of export market expansion strategy on export performance // International Marketing Review. 1990. Vol. 7. Issue 4.

157. O'Donell S., Jeong I. Marketing standardization within global industries // International marketing review. 2000. Vol.17. No.l.

158. Walters P. International marketing policy: a discussion of the standardization construct and its relevance for corporate policy // Journal of International Business Studies. 1986.No.17. Summer.

159. Quelch J., Hoff E. Customizing global marketing // Harvard Business Review. 1986. May-June. No.64.

160. Ryans J., Griffith D., White D. Standardization/adaptation of international marketing strategy // International marketing review. 2003. Vol.20. No.6.

161. Simmonds K. Global strategy: achieving the geocentric ideal // International marketing review. 1985. Vol.2

162. Stewart J. Functional Features in Product Strategy, Hayward Business Review. No.37. P. 10-15.

163. Zou S., Andrus D., Norvell D. Standardization of international marketing strategy by firms from a developing country // International marketing review. 1997. Vol.14. No.2185