Инновационное развитие торговых розничных сетей на основе региональной экспансии тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Клейменов, Дмитрий Олегович

• Клейменов, Дмитрий Олегович
• кандидат экономических наук
• 2010

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Клейменов, Дмитрий Олегович

СПИСОК СОКРАЩЕНИЙ И УСЛОВНЫХ ОБОЗНАЧЕНИЙ

ВВЕДЕНИЕ

1. ТЕНДЕНЦИИ ИННОВАЦИОННОГО РАЗВИТИЯ РОЗНИЧНОЙ СЕТЕВОЙ ТОРГОВЛИ

1.1. ОСОБЕННОСТИ СОВРЕМЕННОГО РАЗВИТИЯ ОТРАСЛИ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ

1.2. ПРОДВИЖЕНИЕ ИННОВАЦИОННЫХ ПРОДУКТОВ И СОБСТВЕННЫХ ТОРГОВЫХ МАРОК ЧЕРЕЗ ТОРГОВЫЕ РОЗНИЧНЫЕ СЕТИ

1.3. ИННОВАЦИОННОЕ РАЗВИТИЕ ТОРГОВЫХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ КАК КОМПОНЕНТ НАЦИОНАЛЬНОЙ ИННОВАЦИОННОЙ СИСТЕМЫ

2. МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПРОЕКТНОГО ПОДХОДА К РЕАЛИЗАЦИИ СТРАТЕГИЙ ИННОВАЦИОННОГО РАЗВИТИЯ ТОРГОВЫХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ

2.1. РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИЧЕСКИХ ЦЕЛЕЙ ТОРГОВЫХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ КАК ИНСТРУМЕНТ ИННОВАЦИОННОГО РАЗВИТИЯ

2.2. ПРИМЕНЕНИЕ ПРОЕКТНОГО ПОДХОДА ПРИ ТЕРРИТОРИАЛЬНОМ РАСШИРЕНИИ ТОРГОВОЙ РОЗНИЧНОЙ СЕТИ

2.3. МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОЦЕНКИ РЕГИОНОВ ПРИ РЕАЛИЗАЦИИ СТРАТЕГИИ РЕГИОНАЛЬНОЙ ЭКСПАНСИИ

3. МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ПРОВЕДЕНИЮ РЕГИОНАЛЬНОЙ ЭКСПАНСИИ В РОССИИ

3.1. РАЗРАБОТКА МЕТОДА ВЫБОРА ТОРГОВОЙ РОЗНИЧНОЙ СЕТЬЮ СПОСОБА ВХОДА НА РЕГИОНАЛЬНЫЙ РЫНОК

3.2. РАЗРАБОТКА МЕТОДА ВЫБОРА ТОРГОВОЙ РОЗНИЧНОЙ СЕТЬЮ ФОРМАТА ТОРГОВЛИ ДЛЯ РЕГИОНАЛЬНОГО РЫНКА

3.3. ОРГАНИЗАЦИЯ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА РАЗВИТИЯ ТОРГОВОЙ РОЗНИЧНОЙ СЕТИ В РЕГИОНЕ

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Инновационное развитие торговых розничных сетей на основе региональной экспансии»

Актуальность темы исследования

Возрастание роли современных инновационных форм торговли на фоне угасания малоэффективных устаревших типов торговых предприятий, лидерство отрасли розничной торговли по объему привлечения инвестиций, а также пристальный интерес иностранных компаний к российскому рынку отражают привлекательность сектора торговли как предмета исследований и объекта внедрения новшеств.

Лидирующую роль в отношении развития инновационной деятельности и получения финансовых результатов в секторе торговли занимают розничные сети. В условиях быстрорастущего рынка сетевой розничной торговли и большого количества игроков наблюдается слабая консолидация бизнеса в отрасли. Закономерным решением для уже проявивших себя торговых розничных сетей (ТРС) является долгосрочное инновационное развитие, как объекта и субъекта инновационной деятельности, за счет как технологических (цепочки поставок, управление запасами, собственное производство, технологии мерчандайзинга и рекламы, информационные технологии и проч.), так и организационных решений (обучение, слияния и поглощения, стратегические альянсы, франчайзинг, региональная экспансия). В то же время торговые розничные сети становятся главным каналом реализации инновационной продукции, что, наряду с выполнением производственных функций, укрепляет лояльность как со стороны поставщиков, так и со стороны потребителей.

Только своевременное внедрение новшеств способно сохранить высокие конкурентные позиции, стабилизировать финансовые результаты, повысить эффективность торговых сетевых организаций, что, в свою очередь, может служить существенным преимуществом в борьбе с иностранными розничными компаниями. Своевременно освоенные торговыми розничными сетями регионы в перспективе будут служить основой конкурентоспособности ТРС в федеральном масштабе.

Достичь успешных результатов при реализации соответствующих стратегий способно помочь использование проектного подхода как методологии управления с целью максимизации финансовых результатов и присутствия на региональном рынке при минимальных рисках. Проведение мероприятий по расширению деятельности организации, направленных на ускорение как экстенсивного, так и интенсивного роста торговой розничной сети, должно носить системный, своевременный и взаимообу-славливающий характер, а также влиять на состояние национальной инновационной системы.

Целью диссертационного исследования является разработка методологических положений и методических рекомендаций по проведению региональной экспансии для обеспечения инновационного развития и усиления конкурентных преимуществ торговой розничной сети.

В рамках достижения цели планируется решение следующих задач:

1. Выявить актуальные направления и средства инновационного развития торговых розничных сетей на основе исследования тенденций и особенностей текущего состояния экономики в целом и сектора торговли в частности;

2. Проанализировать продвижение инновационной продукции через канал торговых розничных сетей;

3. Обосновать выбор подхода к достижению стратегических целей торговых розничных сетей;

4. Определить понятие и ключевые элементы, обосновать возможность и целесообразность региональной экспансии как инструмента реализации стратегии инновационного развития;

5. Разработать методические рекомендации по проведению региональной экспансии торговых розничных сетей на основании проектного подхода. Объектом исследования служат торговые розничные сети.

Предметом исследования являются процессы инновационного развития организованной сетевой розничной торговли в условиях усиливающейся конкуренции.

Теоретической и методической базой исследования послужили научные труды зарубежных и отечественных ученых и специалистов в области стратегического управления, инновационного менеджмента, маркетинга, управления проектом и управления розничной торговлей: И.Ансоффа, Ф.Котлера, К.Кристенсена, Д.Мура, М. Портера, М.Рейнора, Д.Стоунхауса, А.А. Томпсона, А.Д. Стрикленда, ФЛнсена, В.П. Баранчеева, В.Ф. Егорова, К.Ю. Ковалева, JI.A. Хасиса, Т.Н. Парамоновой, К. Терещенко, С.В. Логунова, А.Н. Павлова .

Диссертационное исследование опирается на официальные статистические данные экономики России и Европейского союза, нормативно-правовые акты органов федеральной и региональной власти, материалы аналитических обзоров компаний А.Т. Kearney, ACNielsen, РБК, «РА Эксперт», «Инфолайн» и др., публикации в периодической печати, опыт функционирования ряда российских и зарубежных торговых розничных организаций.

В качестве методологической базы исследования использованы теории инновационного и стратегического менеджмента, управления проектами, системный ана5 лиз, стратегический анализ; эмпирический, статистико-вероятностный и абстрактно-логический методы.

Научная новизна исследования состоит в концептуально-методологическом и организационно-методическом обеспечении региональной экспансии торговой розничной сети, реализующей стратегии инновационного развития посредством внедрения организационных новшеств. К основным результатам исследования, полученным лично автором и обладающим научной новизной, относятся:

- выявлены основные направления и условия повышения конкурентоспособности ТРС на базе их инновационного развития, в т.ч. выделены специфические аспекты развития ТРС;

- предложен подход к использованию ТРС в качестве канала продвижения инновационной продукции, в т.ч. с использованием собственных торговых марок, при котором она (ТРС) не только продвигает, но и инициализирует разработку новшеств и их коммерциализацию;

- определен комплекс организационных инноваций в ТРС. Выявлены и обоснованы направления инновационной деятельности ТРС как части национальной инновационной системы;

- обоснована методология проектного управления в качестве подхода к достижению стратегических целей ТРС и разработана иерархия объектов проектного управления применительно к организованной розничной торговле;

- предложен расширенный комплекс стратегий инновационного развития ТРС в условиях мультиформатной деятельности и территориального расширения;

- обоснованы цели, задачи и содержание региональной экспансии в стратегическом планировании ТРС.

Практическая значимость результатов исследования. Разработанные в диссертационном исследовании методологические, методические положения и практические рекомендации по формированию и реализации стратегии региональной экспансии торговых розничных сетей на основе проектного подхода представляют практический интерес для:

• администраций торговых организаций с целью их перехода на инновационный путь развития в условиях усиливающегося влияния внешней среды:

• для специалистов по региональному развитию, представителей региональных органов управления, руководителей и менеджеров высшего звена торговых предприятий и организаций, консультантов, специализирующихся на проблемах инновационного развития организованной розничной торговли.

Апробация результатов исследования. Результаты исследования были использованы в процессе обучения в бизнес-школе Университета Нэйпия (Эдинбург, Шотландия), в том числе при защите квалификационной работы.

Положения диссертации включены в состав отчета о научно-исследовательской госбюджетной работе НИР №1004-07 «Исследование проблем обеспечения роста инновационной активности хозяйствующих субъектов российской экономики. Подэтап 2. Региональные инновационные системы».

Материалы диссертационного исследования применялись при проведении учебных занятий учебных дисциплин «Управление инновационными проектами», «Инновационный менеджмент», «Управление знаниями», для студентов специальности «Управление инновациями».

Результаты диссертационного исследования прошли апробацию в ООО «Морские системы. Трейлеры», занимающимся дистрибуцией кастомизирован-ной продукции морской и рыболовной тематики, а также в сети магазинов обуви «Эконика» - одного из крупнейших сетевых продавцов обуви в России. Положения диссертационного исследования использовались при анализе стратегических альтернатив развития данных организаций и принятии решения о географии и форме расширения деятельности ТРС.

Материалы диссертации были представлены и обсуждены на Международных и Всероссийских научных конференциях (Москва, ГУУ, 2005 - 2007), опубликованы в периодических изданиях, в т.ч. рецензируемых ВАК.

Публикации. Тематика и содержание исследования отражены в 10 научных публикациях общим объемом 2,3 печ.л. (в т.ч. в изданиях, рецензируемых ВАК - 3 публикации общим объемом - 0,8 печ.л.).

Структура и объем работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения. Работа содержит 140 страниц основного текста, список литературы из 125 наименований, 23 таблицы, 26 рисунков, 6 приложений на 10 страницах.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Клейменов, Дмитрий Олегович

Выводы по главе 3

Приведены методические положения по процессу освоения регионов торговой розничной сетью. Предложен алгоритм выбора инвестиционно привлекательного региона на основе существующих методик и с учетом специфики отрасли и деятельности организации.

Описаны стратегические альтернативы входа ТРС на новый региональный рынок. Приведен процесс выбора входной стратегии.

Проведен анализ текущего регионального развития ТРС в России. Обоснована необходимость развития ТРС по пути мультиформатности. Изложленные положения подтверждены фактами из российской розничной торговли.

Предложена модель черного ящика по выбору привлекательного региона для создания сети в отдельно взятом регионе. Приведена форма подробной спецификации формата для оценки привлекательности использования при региональной экспансии.

Сформирована бизнес-модель ТРС, подлежащая тиражированию в условиях региональной экспансии и апробированная в ТРС «Эконика» и ООО «Морские системы. Трейлеры». Показаны формульные зависимости необходимого к выполнению комплекса мероприятий при реализации отдельных проектов в составе программы. Обозначены показатели эффективности для контроля исполнения проектов.

Показана актуальность использования базы знаний как инструмента накопления опыта предыдущих реализованных проектов для дублирования лучших практик в новых регионах.

Заключение

В процессе проведения данного диссертационного исследования получены следующие основные выводы и результаты:

1. Выявлены актуальные направления и тенденции инновационного развития торговых розничных сетевых организаций. Проанализировано влияние организованной розничной торговли на экономику страны. Показано состояние отрасли как результат кризиса ликвидности. Обозначен потенциал торговых розничных сетей современных форматов в сравнении с устаревшими, традиционными для России формами торговли. Выявлены мультиформатность и региональное развитие как ключевые факторы роста отрасли.

2. Проведен анализ деятельности торговых розничных сетей как канала продвижения продукции. Показано участие ТРС в создании добавленной стоимости в цепочке ценностей. Установлена взаимосвязь между социально-экономическим, инновационным развитием регионов и развитием торговых розничных сетей по сегментам. Проанализирован путь продвижения инновационных продуктов, обладающих за счет ТРС добавленной стоимостью, в различных форматах торговли. Показана инновационная роль ТРС как продавца услуги, включающей не только процесс реализации товаров, но и канала создания и продвижения инновационной продукции.

3. Показана роль собственных торговых марок торговых розничных сетей в торговой деятельности. Проанализирован опыт использования ТРС собственных торговых марок. Предложен подход продвижения инновационных продуктов через торговые розничные сети путем применения инструмента собственных торговых марок. Предложены стратегические решения для развития СТМ в России.

4. Сформулированы стратегические цели торговых организаций. Систематизирован комплекс стратегических инициатив, позволяющих достигать стратегических целей. Обоснован проектный подход как инструмент реализации стратегий. Определена иерархия субъектов проектного управления: «стратегия -портфель - программа - проект». Установлены особенности проектного подхода, системы контроля и оценки получаемых результатов на примере стратегий территориального расширения.

5. Определено понятие и ключевые элементы программы региональной экспансии, реализующей стратегию территориального расширения. Проведен анализ способов территориального расширения. Предложена взаимосвязь и этапность действий организации при выходе на новые рынки в зависимости от уровня зрелости ТРС: географической диверсификации, региональной экспансии, дублирования. Обоснована целесообразность применения региональной экспансии как стратегии расширения для инновационного развития торговых розничных сетевых организаций. Доказана необходимость масштабного тиражирования бизнес-модели организации, стремящейся к достижению стратегических целей.

6. Разработаны методические рекомендации по проведению региональной экспансии торговых розничных сетей в России на основании проектного подхода. Предложены альтернативы в выборе инвестиционно привлекательного региона для построения сети магазинов. Классифицированы и проанализированы способы входа на региональный рынок, включая формы стратегических парт-нерств. Приведены составляющие выбора формата торговли для региональной экспансии. Показаны функциональные зависимости реализации проекта открытия сети магазинов в осваиваемом регионе.

В результате изучения полученных в ходе диссертационного исследования результатов целесообразно определить следующие перспективные научные задачи: формализация процесса выхода торговой розничной организации в конкретный регион; разработка единой бизнес-модели организации, имеющей широкое представительство в регионах; внедрение комплексных технологических и организационных новшеств в деятельность торговой розничной сети для усиления эффекта масштаба и повышения конкурентоспособности и др.

Внедрение методико-практических рекомендаций, разработанных в данном исследовании, а также решение обозначенных научных исследования задач позволит существенно повысить уровень инновационного развития торговых розничных сетей и сформировать устойчивые конкурентные преимущества.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Клейменов, Дмитрий Олегович, 2010 год

1. Арутюнян М. Логистика в рознице // Российская торговля. 2005. - №3. - с. 32-34.

2. Баранчеев В.П., Саламатина Н.И., Степанов А.А., Краюшкин И.Д., Клейменов Д.О. Стоимостные нововведения создают запас конкурентоспособности // Научно-технический и производственный журнал «Вестник машиностроения». 2003. - №7. -с. 73-80

3. Баранчеев В.П. Управление знаниями в инновационной сфере: Учебник. М.: ООО фирма «Благовест-В», 2007. - 272 с.

4. Бубенцова П., Миронова В., Ростова Е. Розничные тренды // Новости торговли. -2006. -№11.

5. Бусько К. Х5 Retail Group уходит с розничного рынка Украины // КоммерсантЪ, 10.05.2007, htto://wvvw.retai1.ru/pressa/?ncws id=7572

6. Васильева Ю. Торговля пока вне закона // Российская газета Бизнес. - 2009. — 10 февраля (№689). - Электронный доступ к источнику: httD://w\v\v.rti.ru/2Q09/02/l O/toruovlva.html

7. Ведомости.-23.09.2005, 21.11.2005

8. Воронина К. Вместе сложно, врозь нельзя // Торговое оборудование в России. -2006. - №8. - Эл. ресурс. - Доступ к источнику: lrttp://w\vw.retail.ru/hiblio/category23.asp

9. Воронина К. Политическое решение // Торговое оборудование в России. 2006. - №8. - Эл. ресурс. - доступ к источнику: http:/Av\vvv.retail.ru/biblio/warehouse 12.asp

10. Время упущенных возможностей. Обзор российского рынка слияний и поглощений,-М, AG ReDeal Group, 2009. 14 с.

11. В. Чан Ким, Рене Мобори. Стратегия, стоимостное нововведение и экономика знаний //IEEE Engineering Management Review, 1999, vol. 27, №3, 103-115

12. Глава Finn Flare Ксения Рясова: «С точки зрения розничной торговли очень перспективными являются Нижний Новгород, Красноярск, Екатеринбург, Самара» // http://www.retail.ru/interviews/12442/

13. Главный конкурент в перспективе западные сети // Мониторинг СМИ. Профиль. -28.03.2005. - Эл. ресурс. - доступ к источнику: http://www.en.retail.ru/interviews/18346/

14. Гофман А. Мода и люди. Новая теория моды и модного поведения. М.: 1994. - 160 с.

15. Гринкевич В. Гроссмейстеры ритейла // Новости торговли. — 2004. №8. -http://www.torgrus.eom/management/7/241.html

16. Джонсон М.Д., Херрманн А. Ориентация на клиента ключевой фактор успеха предприятия // Маркетинг. Тематический сборник статей. Выпуск 7. - М: Главная редакция международного журнала «Проблемы теории и практики управления», 1999

17. Доржиева И. Крупнейшие розничные компании // Журнал «Финанс». 15.09.2009. -http://www.retailer.ru/item/id/8592/

18. Дуненкова Е.Н. Формирование инновационно-промышленных кластеров для развития индустриального региона // Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук. М., 2005. - 244 с.

19. Егоров В.Ф. Организация торговли: Учебник для вузов. СПб.: Питер, 2006. - 352 е.: ил. - (Серия «Учебник для вузов»),21 «Зеленая страна» от «Еврогарден» // Коммерческая недвижимость (Commercial Real estate).-2007.-#15 (75) / 1-15.08.07. с. 12.

20. Знакомьтесь: российский розничный альянс // Продовольственная газета. 2001. -№4.

21. Зуев А., Кушнерева Н., Мясникова JI. Элитарная торговля и инновации // Риск, Информация, Снабжение, Конкуренция. 2004. - №1 - с.51-59

22. Из программы лояльности "Шесть семерок" вышел "Мегафон", на очереди "Седьмой континент" // КоммерсантЪ, 06.06.2007 // http://www.retail.ru/pressa/7news id=7996

23. Интервью вице-президента Columbus IT Partner Армена Кочарова // http://www.rbc.ni/reviews/retail/l 61003/interview-02.shtml

24. Интервью Председателя Совета Директоров КОРУС Консалтинг Александра Исаева. Единые правила для всех // http://www.rbc.ru/reviews/retail/161003/interview-01.shtml

25. К 2008 г. пятнадцать крупных ритейлеров поделят розничный рынок России // 15.09.06 // http://www.conditer.ru/preview/news/index.asp?id=12575

26. Карасюк Е. Бархатная конкуренция // Секрет фирмы. 2005. - №13 (100). Специальный выпуск. - с. 040 - 050. (статья из СФ №0219.01.2004)

27. Караулова О. Carrefour все-таки покупает «Седьмой континент» // 17.06.2009. -Электр, ресурс. Доступ к источнику: http://www.bfm.ru/news/2009/06/17/carrefour-vse-taki-nokupaet-.sedmoi-kontinent.html

28. Кашин С., Ипатова Ю. Предостережение для завоевателей // Секрет фирмы. 2002 -№05 (14), 18 ноября - 01 декабря. - с. 36-40.

29. Клеймёнов Д.О. Влияние организованной розничной торговли на экономический рост страны // Реформы в России и проблемы управления 2007: Материалы 22-й Всероссийской научной конференции молодых ученых и студентов. Вып. 1. ГУУ. - М., 2007.- 272 с.

30. Клеймёнов Д. Знания и компетенции как решающий фактор успешной реализации стратегии стоимостных нововведений на рынке // Проблемы управления: Тезисы докладов 10-го Всероссийского студенческого семинара. Вып. 1. ГУУ. М., 2002. - 195 с.- с.5-6.

31. Клеймёнов Д.О. НИР: «Метод оценки инновационной активности торговых сетей ре34