Совершенствование маркетинговых подходов при реализации продовольственных товаров в розничной торговой сети: на примере Пермского края тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Тетерлева, Анна Сергеевна

• Тетерлева, Анна Сергеевна
• кандидат экономических наук
• 2008

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Тетерлева, Анна Сергеевна

ВВЕДЕНИЕ.

ГЛАВА 1. Теоретические аспекты стратегического развития продовольственных торговых предприятий.

1.1. Сущность и содержание маркетинговой стратегии развития розничного торгового предприятия.

1.2. Развитие интеграционных процессов в розничной торговле продовольствием.

1.3. Становление, тенденции и проблемы развития отечественного сетевого розничного торгового бизнеса.

ГЛАВА 2. Формирование и развитие розничных объединений по реализации продовольственных товаров.

2.1. Современное состояние розничной торговли продовольственными товарами в Пермском крае.

2.2. Организация процесса и методы анализа внешней и внутренней среды розничного торгового предприятия.

2.3. Стратегии развития отечественной сетевой розничной торговли продовольственными товарами в новой конкурентной среде.

ГЛАВА 3. Совершенствование и реализация маркетинговых подходов в деятельности предприятий розничной торговли продовольствием.

3.1. Маркетинговые стратегии повышения конкурентоспособности продовольственных торговых сетей.

3.2. Разработка сбытовой политики розничных объединений на основе внедрения распределительного центра.

3.3. Модель деятельности распределительного центра крупного продовольственного розничного объединения.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Совершенствование маркетинговых подходов при реализации продовольственных товаров в розничной торговой сети: на примере Пермского края»

Актуальность темы исследования. Современное развитие экономических отношений характеризуется активным внедрением интегрированных, крупных форм организации бизнеса. При этом сетевые формы взаимодействия приобретают доминирующее значение, их формирование и развитие приводит, в целом, к трансформации структуры экономики.

В ситуации активной экспансии на российский рынок транснациональных компаний (ТНК) стихийное развитие отечественных торговых структур равнозначно их неуклонному вытеснению с розничного рынка. Этим актуализируется значимость теоретического осмысления и практической реализации маркетинговой стратегии российского торгового бизнеса, выявления приоритетов и перспектив развития российских розничных сетей, разработки эффективных механизмов использования маркетинговых инструментов в системе обеспечения конкурентоспособности национального торгового капитала.

Степень научной разработанности проблемы. Вопросы интеграции и возникновения сетевых структур нашли отражение в работах отечественных (Б. Мильнер, Г.В. Козлов, С.И. Паринов, Р.И. Цвылев, В.В. Чекмарев, A.JI. Гапонен-ко, B.JI. Иноземцев, А.В. Орлов, О.А. Третьяк, Ю. Якутии, Ю. Винслав, В. Де-меньев, С. Авдашева, В. Лисов) и зарубежных (Д. Хелд, Р. Вайбер, К. Шапиро, X. Варьян) ученых.

Развитие теории предпринимательской функции создавалось трудами ученых разных поколений: Р. Кантильон, Ж. Сэй, А. Смит, Д. Риккардо, Л.И. Абалкин, А.И. Агеев, П.Г. Бунич, А.В. Бусыгин, Г.В. Горланов, А .Я. Лившиц, В.В. Радаев, Н.А. Светлакова.

Проблемы экономики и экономических отношений в торговле нашли отражение в работах отечественных ученых: М.И. Баканова, С.С. Васильева, А.А. Литвинюка, А.П. Мищенко, А.В. Орлова, О.В. Чкаловой, В.П. Негановой.

Изучению стратегического маркетинга, маркетинговым исследованиям посвящены работы М. Портера, П. Фифилда, Ф. Котлера, Е. М. Михайловой, Т.Д. Масловой, Г.В. Астратовой, М.М. Галеева. 3

Тем не менее, ряд вопросов по развитию маркетинговых стратегий розничных торговых предприятий с учетом экономических и региональных особенностей требуют углубления научных исследований проблемы, выработки обоснованных рекомендаций по формированию комплекса маркетинга торговых предприятий.

Целью исследования является разработка и научное обоснование экономических и методических решений, направленных на совершенствование маркетинговых подходов при реализации продовольственных товаров в розничной торговой сети (на примере Пермского края).

Для достижения поставленной цели автором в процессе исследования были поставлены и решены следующие задачи:

- уточнить понятийный аппарат розничной торговой сети;

- выявить и проанализировать основные проблемы и тенденции развития розничной торговой сети, исследовать особенности развития интеграционных процессов в розничной торговле;

- выявить конкурентные преимущества отечественных и зарубежных розничных торговых сетей, проанализировать последствия экспансии ТНК на отечественный розничный рынок;

- исследовать пути повышения конкурентоспособности отечественных торговых сетей на основе использования комплекса маркетинга;

- исследовать и определить особенности формирования маркетинговой стратегии розничного торгового предприятия, выявить пути развития маркетинговых стратегий отечественных розничных сетей.

Предметом исследования являются организационно-экономические подходы к формированию конкурентной среды в крупных розничных объединениях и методические основы формирования системы распределения продовольственных товаров.

В качестве объектов исследования были выбраны розничные объединения по реализации продовольственных товаров, функционирующие на потребительском рынке Пермского края.

Информационно-эмпирической базой диссертации послужили нормативные правовые акты Российской Федерации; статистические данные; материалы социологических исследований; теоретический и фактический материал, содержащийся в работах отечественных и зарубежных экономистов; текущие публикации; отчетные данные о деятельности предприятий розничной торговли Пермского края.

В работе использовались следующие методы исследования: общенаучные методы (абстрактно-логический, диалектический, дедукция и индукция, анализ и синтез), монографический метод, экономико-статистические методы, графический метод, методы инвестиционного анализа, методы детерминированного факторного анализа, методы матричной алгебры.

Наиболее важные результаты, характеризующие научную новизну исследования, заключаются в том, что:

- дано определение розничной торговой сети как формы интеграции, направленной на повышение конкурентоспособности и эффективности деятельности торговых предприятий, предложена классификация современных торговых сетей;

- уточнен состав комплекса маркетинга торговой сети путем рассмотрения его в разрезе двух уровней: комплекса маркетинга, направленного на покупателей, и комплекса маркетинга, направленного на торговых арендаторов;

- на основе комплекса маркетинга разработаны подходы к формированию стратегии розничной сети, направленной на повышение конкурентоспособности и удовлетворение запросов потребителей в продовольственных товарах;

- в рамках сбытовой политики торговой сети дано определение распределительного центра (РЦ), сформулированы его функции, предложена классификация РЦ торговых сетей, разработана и обоснована методика оценки эффективности функционирования торговой сети на основе внедрения РЦ, включающая оценку прямого и косвенного эффекта в разрезе коммерческой и бюджетной эффективности;

- представлена экономико-математическая модель дифференцированного подхода к функционированию отдельных торговых объектов сетевой структуры с учетом анализа их экономической эффективности.

Практическая значимость результатов исследования состоит в возможности применения на практике разработанной стратегической маркетинговой концепции, которая позволит торговому предприятию наращивать и совершенствовать его маркетинговый потенциал на основе приспособления к постоянно меняющейся ситуации на российском рынке и условиям жесткой конкуренции.

Апробация результатов исследования. Результаты исследования обсуждались и получили одобрение на международных (г. Москва, 2007 г.; г. Пермь, 2005 г.; г. Днепропетровск, 2005 г.) и всероссийских (г. Пермь, 2005-2007 гг.; г. Магнитогорск, 2006 г.; г. Екатеринбург, 2006, 2008 гт.) научно-практических конференциях. По теме диссертации опубликовано 14 научных работ общим объёмом 16,48 п.л. (авт. — 8,25).

Разработанные в диссертации подходы к формированию стратегии развития розничной торговой сети, направленные на удовлетворение запросов потребителей в продовольственных товарах, использованы при разработке программы «Развитие сельского хозяйства и регулирование рынков сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия Пермского края на 2009-2012 гг.», одобренной Министерством сельского хозяйства Пермского края.

Обоснованные в диссертационном исследовании решения, направленные на совершенствование маркетинговых подходов при реализации продовольственных товаров в розничной торговой сети, использованы при разработке программы «Развитие розничной торговой сети г. Перми на 2009-2010 гг.», одобренной Управлением по развитию потребительского рынка Администрации г. Перми.

Представленная в диссертации экономико-математическая модель дифференцированного подхода к функционированию торговых объектов сетевой структуры с учетом их экономической эффективности используется в практике коммерческой деятельности торговой сети «Семья» (г. Пермь). 6

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Тетерлева, Анна Сергеевна

ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ

1. Рассмотрена одна из важнейших тенденций в отечественной розничной торговле — развитие интеграционных процессов и формирование сетей торговых предприятий. Проанализированы особенности функционирования и законы сетевой экономики, предложена авторская классификация розничных торговых сетей.

Под сетью торговых предприятий нами понимается совокупность юридических лиц, действующих как основное и дочерние общества, либо объединивших свои активы, в целях технологической или экономической интеграции для осуществления торговой и иной деятельности, направленной на повышение конкурентоспособности и эффективности, расширение рынков сбыта; имеющих общую структуру управления, службу закупок и распределения. Выявлены конкурентные преимущества отечественных и зарубежных розничных сетей, отмечены последствия экспансии транснациональных компаний на российский потребительский рынок.

По нашему мнению, важнейшими конкурентными преимуществами заруч бежных сетевых структур являются: несравненно большие финансовые и, следовательно, инвестиционные возможности; значительный опыт бизнес - деятельности на традиционных и новых рынках; обладание современными технологиями организации торговли и взаимодействия с поставщиками. К сравнительным преимуществам российских сетевых компаний можно отнести: знание российской специфики, местных условий и преференций потребителей, неформальных правил ведения бизнеса в России и наличие «административного» капитала.

Однако преимущества российских сетевых компаний носят временный, нестабильный, а зачастую и противоречивый характер, тогда как соответствующие преимущества их иностранных конкурентов более постоянны и стабильны.

Последствия экспансии международных розничных сетей на российский потребительский рынок, на наш взгляд, неоднозначны. Несомненным минусом является то, что получаемая прибыль в этой важной сфере национальной экономики в существенной мере «уходит» из страны и не может быть в полной мере использована как инвестиционный ресурс ее развития в целом.

С другой стороны, экспансия мировых розничных операторов на российский рынок имеет некоторые плюсы. Прежде всего, приход иностранных сетей на российский рынок в результате возросшей конкуренции приведет к спросу на передовые технологические решения, формированию прогрессивных форм организации торговли и учета интересов потребителей. Отдельные зарубежные компании организуют свои производства и системы маркетинга на территории РФ, создавая рабочие места, принося развитую управленческую культуру и ряд других позитивных моментов.

2. Проанализированы особенности развития розничной торговой сети в Пермском крае. В последние годы в Пермском крае розничная торговля продовольственными товарами развивается достаточно быстрыми темпами, что характеризуется сокращением нецивилизованных форм розничной торговли, созданием новых торговых предприятий и постоянно совершенствующейся технологией продаж.

Однако, характеризуя состояние потребительского рынка Пермского края, следует выделить некоторые негативные моменты. Во-первых, отмечается существенная неравномерность размещения розничной торговой сети на территории г. Перми. Кроме того, различается товарооборот розничной торговли на душу населения по муниципальным образованиям Пермского края.

Во-вторых, значительная часть продовольственного товарооборота в Пермском крае приходится на рыночные формы торговли. В настоящее время в г. Перми прослеживается положительная тенденция сокращения нецивилизованных форм продажи, все больший объем розничного товарооборота приходится на организованные формы торговли.

В-третьих, потребительский рынок г. Перми в настоящее время дифференцирован по социальным группам. Основная масса розничных торговых предприятий относится к верхнему и среднему ценовому сегменту.

На потребительском рынке г. Перми выделяется сетевая торговля продовольственными товарами, представленная сетями «Семья», «Виват» и «Пятерочка». Популярность розничных сетей связана с тем, что они предлагают качественные товары по конкурентоспособным ценам в условиях высокого уровня сервиса.

В условиях усиливающейся конкуренции возникает необходимость оперативной выработки и последовательной реализации маркетинговой стратегии развития торгового бизнеса. Эффективная маркетинговая стратегия может быть разработана только на основе результатов тщательного и всестороннего исследования маркетинговой среды. В связи с этим нами проведен стратегический анализ среды розничного предприятия по следующим направлениям: а) анализ покупателей. Предложена характеристика групп потребителей и установлена зависимость приобретения основных продовольственных товаров различными потребительскими группами; б) анализ конкурентной среды. Проанализирована эффективность экономической и маркетинговой деятельности торговых сетей - конкурентов, выявлены их сильные и слабые стороны; в) анализ районов г. Перми и муниципальных образований Пермского края. Проведена группировка МО по показателям, характеризующим состояние розничной торговли и уровень жизни населения, выявлены наиболее привлекательные районы края для развития сетевого формата.

По нашему мнению, перспективными районами для реализации стратегии роста (региональной экспансии) пермских сетей являются МО с крупными населенными пунктами (города с населением более 40 тыс. чел. - г. Березники, Краснокамск, Лысьва, Чайковский, Чернушка, Верещагино, Кунгур) и высокими среднемесячными душевыми доходами населения (6 тыс. руб. и более). В среднем доля убыточных торговых организаций не превышает 15 %. г) анализ микросреды компании. По нашему мнению, при проведении анализа и формировании маркетинговой стратегии, следует рассматривать торговое предприятие — полиформатную сеть как комплекс взаимосвязанных стра

155 тегических бизнес-единиц, каждая из которых представляет определенный формат торговых объектов. Следовательно, в исследуемой торговой сети «Семья» можно выделить следующие СБЕ: супермаркеты, дискаунтеры и гипер-маркет.

3. Проанализированы теоретические аспекты стратегического развития розничного предприятия, уточнен состав комплекса маркетинга торговой сети. Определено содержание, ключевые характеристики и подходы к классификации стратегии предприятия; отмечены особенности комплекса маркетинга в торговле и формирования стратегии розничного сетевого предприятия. Нами предлагается следующее понятие стратегии торговой компании — общее направление, набор правил и принципов, руководствуясь которыми обеспечивается достижение устойчивых конкурентных позиций и других главных целей компании исходя из ее возможностей, определяемых с помощью анализа потребительского рынка, прошлых результатов деятельности, сложившихся отношений с потребителями, конкурентами, поставщиками, а также на основе прогноза их изменения в будущем.

Результаты анализа позволяют, по нашему мнению, в качестве базовой маркетинговой стратегии торговой сети «Семья» рекомендовать стратегию интенсивного роста, предусматривающую глубокое внедрение на рынок и расширение границ рынка.

Мы считаем, что в рамках реализации предложенной маркетинговой стратегии торговой сети целесообразно осуществить следующие мероприятия: а) согласно успешному опыту функционирования магазинов-супермаркетов данной торговой сети на территории г. Перми, предлагающих широкий ассортимент продовольственных товаров по средним розничным ценам, нами предусматривается смена формата магазинов-дискаунтеров, функционирующих на территории г. Перми (4 торговых объекта) на супермаркеты; б) в связи со значительной дифференциацией доходов и, соответственно, более низким уровнем платежеспособного спроса населения МО Пермского края нами предусматривается смена формата магазинов-супермаркетов, функ

156 ционирующих в городах Пермского края (4 торговых объекта) на дискаунтеры, предлагающие ограниченный ассортимент массовых продовольственных товаров по низким розничным ценам; в) внедрение в рамках сбытовой стратегии проекта распределительного центра торговой сети, позволяющего оптимизировать систему товародвижения и сократить издержки обращения; г) дальнейшее развитие и совершенствование деятельности гипермаркета на территории г. Перми, предусматривающее внедрение двухуровневого комплекса маркетинга.

В процессе реализации предложенной стратегии, по нашему мнению, можно выделить два этапа:

-1 этап (2009 — 2010 гг.): структурная оптимизация торговой сети, формирование ценовой и товарной стратегии, осуществление инвестиционного проекта РЦ; -2 этап (2011 г. и далее): формирование сбытовой стратегии сети, внедрение двухуровневого комплекса маркетинга.

В соответствии с предложенной методикой оценки эффективности, на первом этапе реализации маркетинговой стратегии (2009-2010 гг.) прибыль торговой сети «Семья» составит 269 406 тыс. руб., на втором этапе (2011-2016 гг.) -1 888 млн. руб. Таким образом, можно сделать вывод об экономической эффективности реализации предложенной стратегии развития торговой сети.

Адаптируя традиционную концепцию маркетинга к деятельности розничной сети, необходимо рассмотреть трансформацию его элементов. По нашему мнению, целесообразно рассматривать комплекс маркетинга как совокупность двух составляющих: комплекс маркетинга, направленный на покупателей, и комплекс маркетинга, направленный на арендаторов торговых площадей.

Уровень комплекса маркетинга торговой сети, направленный на потребителей, базируется на удовлетворении потребностей покупателей в качественных и разнообразных продуктах питания, а также сопутствующих услугах в условиях высокого уровня сервиса в соответствии с динамикой изменения платежеспособного спроса в жесткой конкуренции с торговыми сетями аналогичной специализации.

В соответствии с зависимостью приобретения продовольственных товаров отдельными группами покупателей нами приводится ассортиментная структура розничного предложения, которая может быть рекомендована при формировании товарной стратегии для магазинов различных форматов (с низким, средним и высоким уровнем розничных цен).

По нашему мнению, из структуры приобретения продовольственных товаров следует, что розничному предприятию целесообразно формировать ценовую политику, таким образом, чтобы удовлетворить потребности целевых групп покупателей. В условиях сегментации потребительского спроса в качестве метода ценообразования может быть выбрано дифференцированное ценообразование. Нами предлагается проводить дифференцирование цен не только по товарным группам, но и в пределах одной группы товаров (в целях соответствия спросу различных групп покупателей).

В рамках реализации сбытовой стратегии торговой сети, кроме внедрения РЦ, нами разработаны мероприятия по смене форматов существующих магазинов в целях повышения эффективности деятельности сети, а также более полного удовлетворения потребительского спроса.

Торговая сеть, как владелец торгового центра, экономически заинтересована в эффективном функционировании бизнеса арендаторов площадей, так как от этого напрямую зависит уровень ее доходов и степень привлекательности торгового объекта для потребителей. С другой стороны, торговые арендаторы заинтересованы разместить свой бизнес в торговом центре, так как именно такое размещение создает достаточный поток покупателей, обеспечивающий приемлемый уровень прибыли.

Таким образом, формируется своеобразный союз торговой сети и арендаторов торгового центра. Стратегия сотрудничества на базе торгового центра объединяет усилия торговой сети и арендаторов для совместного эффективного управления торговым центром.

4. Разработана модель деятельности торговой сети, в состав которой введен РЦ, методика расчета основных параметров РЦ, а также методика оценки эффективности функционирования торговой сети на основе внедрения РЦ. Рассмотрены особенности функционирования РЦ торговой сети -действенного метода повышения эффективности деятельности в рамках сбытовой политики, сформулирована классификация РЦ.

Нами предлагается следующее определение распределительного центра — звено торговой сети, представляющее собой центр по рационализации товарных и информационных потоков - преобразованию поступающей от поставщиков товарной массы в готовые к реализации ассортиментные позиции и их распределению по торговым объектам согласно принятой маркетинговой политике сети.

В соответствии с приведенным определением нами сформулированы основные функции РЦ: управление ассортиментом и количеством товаров, закупка крупных партий товаров по минимальным ценам, управление взаимоотношениями с поставщиками, оптимизация транспортных потоков, снижение издержек обращения, предпродажная подготовка товаров и оптимизация работы по контролю качества товаров.

Нами разработана и представлена модель деятельности торговой сети, в состав которой введен распределительный центр, и ее взаимодействия с поставщиками товаров, а также приведены основные функции РЦ (во главе с управляющей структурой) и магазинов торговой сети. Согласно приведенной модели разработана методика расчета основных параметров РЦ (площадь и емкость основных зон РЦ, потребность в персонале и технических средствах) в соответствии с показателями товарооборота торговой сети. Суммарные инвестиции на реализацию проекта развития торговой сети «Семья» на основе внедрения РЦ составят 94 804 тыс. руб.

Для расчета параметров деятельности сетевой структуры через РЦ, определения эффективности нами разработана экономическая модель на основе дифференцированного подхода в разрезе отдельных торговых объектов. В мо

159 дели последовательно показано влияние предложенных направлений (прирост выручки в результате увеличения торговых площадей, снижение закупочных цен на товары и сокращение транспортных расходов) на деятельность розничной сети. В исследуемых торговых объектах происходит существенное увеличение показателя рентабельности. Следовательно, разработанная модель деятельности торговой сети на основе внедрения РЦ формирует для всех ее составляющих сфер новую экономическую среду, существенно улучшая финансово-экономические показатели их функционирования.

Разработана и обоснована с использованием методов инвестиционного анализа методика оценки эффективности функционирования торговой сети. Под эффективностью функционирования торговой сети нами понимается соответствие результатов ее деятельности целям и интересам участников проекта развития торговой сети.

По нашему мнению, экономические последствия осуществления проекта развития торговой сети включают как непосредственные результаты и затраты (прямые эффекты), так и «внешние» (косвенные эффекты) - затраты и результаты в смежных секторах экономики.

Совокупная эффективность проекта в 2009-2010 гг. составит 3 850 млн. руб., с учетом дисконтирования 2 190 млн. руб. Структура совокупной эффективности проекта: коммерческая эффективность - 53,76 %, бюджетная эффективность - 46,24 %. Таким образом, согласно предложенной методике комплексной оценки эффективности проект развития торговой сети эффективен как для предприятий - участников, так и для государства с точки зрения получения дохода в бюджет.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Тетерлева, Анна Сергеевна, 2008 год

1. Bitner М J. The impact of Physical surrounding on Customer and Employees// Journal of marketing, 1992 № 56.

2. Greider W. One World. Ready or Not — New York, 20

3. Held D. Democracy and Globalization— Boulder//Global Governance, 1997, Vol. 3,№3. —253 c.

4. McCarty E.J. Basic marketing. A managerial approach//Irwin, 1990. — 36 c.

5. McGrew A. Globalization: Conceptualizing a Moving Target— Stock-holm//Understanding Globalization, the Nation state, Democracy and Policies in New Epoch, 1998. —64 c.

6. Morgan R.M., Hunt S. The Commitment-Trust Theory of Relationship Market-ing//Journal of Marketing, 58 1994. -20-38 c.

7. Porter M.E. Competitive strategy. The free Press — New York, 1980.

8. Rathmell D. Marketing in the service sector/ZMass: Wintrop Publishers, 1974.

9. Авдашева С., Дементьев В. Акционерные и неимущественные механизмы интеграции в российских бизнес-группах//Российский экономический журнал, 2000 № 1. — 13-27 с.

10. Аверьянов А. Распределительные центры как часть логистики: пространство, организованное в бизнес//Торговое оборудование, № 6, 2004.

11. Амблер Т. Практический маркетинг — СПб.: Питер, 1999. — 176 с.

12. Ансофф И. Стратегическое управление — М.: Экономика, 1989.

13. Арутюнян А. Логистика в рознице//Российская торговля, 2005 № 3. — 32-34 с.

14. Арутюнян М. Распределительный центр в сеть//Российская торговля, 2005 №4. -50-51 с.

15. Афанасьев С.А. Разработка стратегии развития предприятия оптово-розничной торговли: Дис. . канд. экон. наук: 08.00.05 — Новосибирск: Сибирский университет потребительской кооперации, 2003. — 219 с.

16. Басовский Л.Е. Маркетинг: курс лекций — М.: Инфра-М, 2000. — 219 с.

17. Белолипецкий В.Г. Формирование новой экономики в условиях глобализации— М., 2003. —318 с.

18. Березин И. Кому на Руси покупать хорошо. Средний класс России в зеркале C04H0fl0rHH//BTL-magazine, 2005 № 2.

19. Березин И., Ушаков Д. Накануне осени-2002//Эксперт, 2002 № 25. — 5657 с.

20. Березин И.С. Маркетинг и исследование рынков— М.: Русская деловая литература, 1999. —416 с.

21. Браверман А., Цветков В. Еще один фактор капитализации//Эксперт 2002. -№43. —с. 50-52.

22. Бусыгин А.В. Предпринимательство. Основной курс — М.: Интерпракс, 1994. —256 с.

23. В Перми открылся торговый центр «Метро Кэш энд Керри»//Новый компаньон, 28.09.2006.

24. Вайбер Р. Эмпирические законы сетевой экономики/УПроблемы теории и практики управления, 2003, № 3-4.

25. Винслав Ю. Становление отечественного корпоративного управления: теория, практика, подходы к решению ключевых проблем//Российский экономический журнал, № 2 2001.

26. Владимирова И.Г. Организационные формы интеграции компаний //Менеджмент в России и за рубежом, 2000. — 113-129 с.

27. Вокруг бизнеса//Бизнес-журнал, 2006 № 15. — 10 с.

28. Гапоненко A.JL, Панкрухин А.П. Стратегическое управление — М.: Омега-Л, 2004. — 472 с.

29. Гафиятуллин М.М. Формирование торговых сетей с учетом трансакцион-ных затрат. Дис. . канд. экон. наук: 08.00.05 — М.: Российский государственный торговый экономический университет, 2003. — 127 с.

30. Глущенко Е.В., Капцов А.И., Тихонравов Ю.В. Основы предпринимательства. Учебное пособие — М.: Вестник, 1996. — 336 с.

31. Голошубова Н.//Советская торговля — М., 1981, № 8.162

32. Горфинкель В.Я., Швандар В.А., Купряков Е.М. Курс предпринимательства: Учебник для вузов — М.: Финансы, Юнити, 1997. — 439 с.

33. ГОСТ Р 51303-99 Торговля. Термины и определения. Постановление Госстандарта РФ от 11.08.1999 г. № 242-ст

34. ГОСТ Р 51773-01 Розничная торговля. Классификация предприятий. Постановление Госстандарта России от 05.07.2001 № 259-ст

35. Гражданский Кодекс РФ (часть вторая) от 26.01.1996 г. № 14-ФЗ (в ред. от 26.01.2007 г. №5-ФЗ)

36. Гражданский кодекс РФ (часть первая) от 30.11.1994 г. № 51-ФЗ (в ред. от 05.02.2007 г. № 13-ФЗ)

37. Григорьев Д., Малева Т. Средний класс в России на рубеже этапов транс-формации//Вопросы экономики, 2001 № 1. -45-61 с.

38. Гуз Р.З. Организация продажи непродовольственных товаров — 2-ое изд., испр. и доп. —М.: Экономика, 1983. — 192 с.

39. Гусейнов А .Я. Управление развитием сетевых торговых компаний потребительского рынка России: Дис. . канд. экон. наук: 08.00.05 — М., 2004. — 184 с.

40. Давлетшина Р. Метаморфозы торговых центров Перми. Насыщенность или дефицит?//Метражи, 2006 № 6. — 10-11 с.

41. Елохов A.M., Нестеров Н.В., Елохов К.А. Корпоративные аспекты региональной инвестиционной политики. Теория и практика корпоративного менеджмента: сб. науч. статей — Пермь: Перм. ун-т, 2005.

42. Емельянова Н. «Перекресток» добрался до Перми//Коммерсант-Прикамье, 28.02.2006.

43. Емельянова Н. Пермь наполнят «Монетками»//Коммерсант-Прикамье, 01.03.2006.

44. Емельянова Н. Ритейлеры раскинули сети//Коммерсант-Прикамье, 24.12.2005.

45. Ефремов А. Проблемы организации торгавли//Экономист, № 41, 2007. — 57-60 с.

46. Закон РФ «О защите прав потребителей» от 07.02.1992 г. № 2300-1 (в ред. от 25.11.2006 г. № 193-Ф3)

47. Занкович А. Распределяй и властвуй//Логистика и система, 2005 № 3. — 235 с.

48. Здравомыслов П.И. Стратегия маркетинга торгового центраУ/Маркетинг и маркетинговые исследования, 2007 № 04 (70). — 312-319 с.

49. Зимина Н.В., Балашов А.А. Изменение поведения российских потребителей как предпосылка формирования современных форматов розничной торговли — Маркетинг и России и за рубежом. — М., 2000 № 4. — 36-40 с.

50. Знакомьтесь: российский розничный альянс//Продовольственная газета, №4, 2001.

51. Иноземцев В.Л. Расколотая цивилизация — М.: Наука, 2000. —-610 с.

52. Кирьякова А. Ритейл атакует производителей//Эксперт Украина, 19.02.2007 №7 (105).

53. Клесова С., Дронев Я. Практика экономического развития территорий: опыт ЕС и России — М.: Сканру С, 2001. — 21 с.

54. Козачук Н.А. Особенности коммерческого предпринимательства в тор-говле//Маркетинг, 2001, № 1 (56). -73-81 с.

55. Козлов Г.В. Сетевые торговые предприятия: роль в экономике, оценка конкурентоспособности и перспективы развития — Новосибирск, 2004.

56. Колпаков И. Пришло время для объединения сетей//Новый компаньон, 2006 № 41 (430). — 12-13 с.

57. Корпоративный менеджмент: справочник для профессионалов / под. ред. Мазура И.И. — М.: Высшая школа, 2003. — хх с.

58. Костюк Е. Комплексы торговли/ТПрофиль, № 11, 2005.164

59. Котлер Ф. Маркетинг — М.: ИД Вильяме, 2003. — 656 с.

60. Коуз Р. Фирма, рынок и право — М.: Дело ЛТД, 1993. — 119 с.

61. Краткий статистический сборник / под ред. Соколина В. Л. — М.: Росстат, 2005. —477 с.

62. Крупнейшие продуктовые сети России//Коммерсант, № 65 (3149), 2005.

63. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг — М.: Наука, 1996. — 438 с.

64. Ленц Е. Бумажные ловушки//Бизнес-журнал, 2005 № 25. — 26-28 с.

65. Ленц Е. Особенности национальной торговли//Бизнес-журнал, 2004 № 1.

66. Лисов В. Актуальные аспекты оргпроектирования интегрированных корпоративных структур//Российский экономический журнал, 2000 № 1. — 9093 с.

67. Литвинова Н. Антиэкономическая война//Эксперт, 2006 № 10 (504).

68. Литвинова Н. Розница в законе//Эксперт, 2006 № 36. —36 с.

69. Литовцев О. Основа процветания России средний класс//Дело & Ко, № 14(75), 2007. —20 с.

70. Логистика / под ред. Аникина Б.А. — М.: Инфра-М, 2005. — 368 с.

71. Малахова А. Сетевое противостояние//Эксперт Online, 01.12.2006.

72. Маршалл А. Принципы экономической науки — М.: ИГ Прогресс, 1993.

73. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг — СПб.: Питер, 2003. — 400 с.

74. Матвева А. Быстрее, еще быстрее//Эксперт, 2006 № 37 (531).

75. Матвеева А. Магазины первой свежестиЮксперт, 2006 № 17(511).

76. Матвеева А. Оценка для сети //Эксперт, 2003 № 17. — 22-24 с.

77. Матвеева А. Покупателя режут вдоль и поперекЮксперт, № 29-30, 2005. -31-34 с.

78. Матвеева А. Полки в ценеЮксперт, 2005 № 33. — 40-43 с.

79. Матвеева А. Сеть-убийца или новый двигатель торговлиЮксперт, № 41, 2001. -24-27 с.

80. Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов. Утверждены Минэкономики РФ, Минфином РФ, Госстроем РФ от 21.06.1999 г. № ВК 477

81. Методические рекомендации по составлению и представлению сводной бухгалтерской отчетности». Утверждены Приказом Минфина РФ от 30.12.1996 г. № 112 (в ред. от 12.05.1999 г. № 36н)

82. Методические рекомендации по учету и оформлению операций приема, хранения и отпуска товаров в организациях торговли. Утверждены Письмом Комитета по торговле от 10.07.1996 № 1-794/32-5

83. Мильнер Б. Крупные структуры-«локомотивы» экономики//Вопросы экономики, 2000 № 2. -141-146 с.

84. Михайлова Е. Внешняя и внутренняя среда розничной торговли в двадцать первом веке//Маркетинг, 2005 № 2. — 91-100 с.

85. Михайлова Е. Внешняя и внутренняя среда розничной торговли в двадцать первом веке//Маркетинг, 2005 № 1. — 89-96 с.

86. Михайлова Е. Основы маркетинга розничной торговли//Маркетинг, 2004 №5 (78). 118-124 с.

87. Михайлова Е. Основы маркетинга розничной торговли//Маркетинг, 2004 №6(79). 104-117 с.

88. Моррис Р. Маркетинг: ситуации и примеры— М.: ЮНИТИ, 1996. — 80 с.

89. Налоговый кодекс РФ (часть вторая) от 05.08.2000 г. № 117-ФЗ (в ред. от 23.03.2007 г. № 38-Ф3)

90. Немедленно торговать в России//Эксперт, 2002 № 28. — 5 с.

91. Ненашев С., Твилдиана Ю. Распределительные центры: мировой опыт и российская практика//Эксперт: Оборудование, 2001 № 8.

92. Никишкин В.В. Маркетинг розничной торговли — М.: Экономика, 2004. — 210 с.

93. Николаев И.Г. Методические подходы к разработке и реализации стратегий развития в розничной торговле//Маркетинга в России и за рубежом, 2006 № 3 (53). -101-106 с.

94. Николайчук В.Е. Логистика в сфере распределения— М.: Инфра-М, 2001. — 160 с.

95. Новиков О.А., Уваров С.А. Коммерческая логистика— СПб., 1995. — 113 с.

96. Нордстрем К., Риддерстрале Й. Бизнес в стиле фанк — СПб.: Стокгольмская школа экономики в Санкт-Петербурге, 2003. — 279 с.

97. Огнянников Г., Медведев Д. Современные формы розничной торговли. Состояние и перспективы развития на российском рынке//Рынок ценных бумаг, №9,2001. -27-30 с.

98. Орлов А.В. Разработка концепции нормативно-правового регулирования внутренней торговли РФ — М.: Минэкономразвития РФ, 2005. — 198 с.

99. Пантелеев М. Франчайзинг в ритейле: пример заразителен//Мое дело. Магазин, 21.12.2005.

100. Парахина В.Н. Стратегический менеджмент: учебник— М.: КНОРУС,2005. —496 с.

101. Паринов С.И. Экономика XXI века на базе Интернет-технологий//Информационное общество, 2004, выпуск 5.

102. Петров А.Н. Стратегическое планирование и управление— СПб.: СПбГУЭФ, 1990.

103. Петров В.П. Оптимизация систем корпоративного управления в российской промышленности (вопросы теории и методологии) — Пермь: РИО ПГУ,2006. —419 с.

104. Пик X. Супермаркет. Организация и управление / Пер. с англ. Пик. X, Пик Э. — М.: Экономика, 1979. — 224 с.

105. Покровская А. «Семья» закончила с оптимизацией/ТКоммерсант-Прикамье, 15.11.2005. — № 214 с.

106. Покровская А. Пермские ритейлеры доросли до прозрачно-сти//Коммерсант-Прикамье, 30.03.2006. — 314 с.

107. Положение по бухгалтерскому учету «Доходы организации» ПБУ 9/99. Приказ Минфина РФ от 06.05.1999 г. №32н (в ред. от 30.03.2001 № 27н)

108. Положение по бухгалтерскому учету «Расходы организации» ПБУ 10/99. Приказ Минфина России от 06.05.1999 г. № ЗЗн (в ред. от 30.03.2001 №27н)

109. Положение по бухгалтерскому учету «Учет расчетов по налогу на прибыль» ПБУ 18/02. Приказ Минфина России от 19.11.2002 г. № 114н

110. Поршнев А.Г., Румянцева З.П., Соломатин Н.А. Управление организацией — М.: Высшая школа, 2000.

111. Потребитель посчитан и поделен//Эксперт, 2005 № 16 (463).

112. Продовольственные розничные сети Урала: итоги 2003 года//Эксперт-Урал, № 18, 2004.

113. Пугачев В.Ф., Пителин А.К. Народнохозяйственная оценка инвестиционных проектов//Экономика и математические методы, 2001, том 37, № 2. — 313 с.

114. Пугинский И.Б., Орлов А.В. Концепция проекта Федерального закона «О розничной торговле в РФ» — М.: РЭА им. Г.В. Плеханова, 2007. — 9 с.

115. Радаев В. Издержки легализацииЮксперт, № 40,2001. — 50 с.

116. Радаев В. Изменение конкурентной ситуации на российских рынках (на примере розничных сетей)//Вопросы экономики, № 7, 2003. — 57-77 с.

117. Радаев В. Российский бизнес: на пути к легализации?//Вопросы экономики, № 1,2002. -68-87 с.

118. Радаев В. Сетевой мирЮксперт, 2000 № 12. — 34-37 с.

119. Радаев В.В. Формирование новых российских рынков: трансакционные издержки, формы контроля и деловая этика— М.: Центр политических технологий, 1998. — хх с.

120. Рид Стенли Фостер Искусство слияний и поглощений / пер. с англ. Стенли Фостер Рид, Александра Рид Лажу. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2004. — XX с.

121. Романова Т., Ярош Ю. Сетевой союз//Ведомости, 19.12.2005.

122. Россия в цифрах. 2005. Краткий стат. сборник / под ред. Соколина В.Л. — М.: Росстат, 2005. — 477 с.

123. Рубкина Н. Своя марка//Журнал Молл, 2003 № 01.

124. Рыкова И. Российские реалии франчайзинга//Российская торговля, 2005 №9. —8-9 с.

125. Рыкова И. Франчайзинг для регионов//Российская торговля, 2005 № 5-6. -40-43 с.

126. Сергеев В.И. Логистика в бизнесе — М.: Инфра-М, 2001. — 608 с.

127. Серебряков С.В. Организация торговли — М.: Экономика, 1978. — 23 с.

128. Смоленская Е. Такая скотина нужна самомуЮксперт, 2005 № 42. — 110114 с.

129. Соколина В.Л. Россия в цифрах. Краткий стат. сборник— М.: Росстат, 2005. — 477 с.

130. Сорокина Т. Франчайзинг в розничных сетях//Управление компанией, 2003 № 8.

131. Социальное положение и уровень жизни населения в Пермской области. Статистический сборник / под ред. Аликина В.В. — Пермь: Пермстат, 2005. — 187 с.

132. Социальное положение и уровень жизни населения России. 2004. Стат. сборник / под. ред. Суринова А.С. — М.: Росстат, 2004. — 509 с.

133. Справка об инвестиционном климате в России— М.: Минэкономразвития, 2005. — 6 с.

134. Стратегии развития мировых розничных сетей//Екатеринбургский магазин, 2003 № 1. —18 с.

135. Сценарные условия социально-экономического развития и основные показатели сводного финансового баланса РФ на 2006 г. и на период до 2008 г. — М.: Минэкономразвития и торговли РФ, 2005. — 25 с.

136. Терещенко К. Глобальные сети в России: очередь желающих растет//Мое дело. Магазин, 28.12.2005.

137. Терещенко К. Гонка лидеров российского ритейла кто есть кто на сего-дня//Мое дело. Магазин, № 11 (62) 2004.

138. Токарева Е., Дмитриева Т. «Европа» в пермском формате//Продукты, реализация, общество, 2006 № 1. — 8-12 с.

139. Толмачев Д. На хвосте у Европы//Эксперт, 2003 №11. — 12-16 с.

140. Толмачев К.С., Иванов А.И. Как организовать современный склад от проекта до внедрения— М.: Институт логистики и маркетинга (ИЛиМ), 2006. — 79 с.

141. Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии — М.: ЮНИТИ, 1998.

142. Третьяк О.А., Румянцева М.А. Сетевые формы межфирменной кооперации: подходы к объяснению феноменаУ/Российский журнал менеджмента, 2003. —50 с.

143. Уткин ЭЛ. Стратегическое планирование — М.: ЭКМОС, 1998.

144. Федеральный закон «О государственной поддержке малого предпринимательства в РФ» от 14.06.1995 г. № 88-ФЗ (в ред. от 02.02.2006 г. № 19-ФЗ)

145. Федеральный закон «О минимальном размере оплаты труда» от 19.06.2000 г. № 82-ФЗ (в ред. от 29.12.2004 г. № 198-ФЗ).

146. Федеральный Конституционный закон «Об образовании в составе РФ нового субъекта РФ в результате объединения Пермской области и Коми-Пермяцкого Автономного округа» от 25.03.2004 г. № 1-ФКЗ (ред. от 12.04.2006 г. № 1-ФКЗ)

147. Федотова М.А., Тазихина Т.В. Управление стоимостью компании: учебное пособие — М.: ФА, кафедра Од и АУ, 2003. — хх с.

148. Финансовый менеджмент/ под ред. Стояновой Е.С.— М.: Перспектива, 1997. —574 с.

149. Финансы, денежное обращение и кредит / под ред. Сенчагова В.К. — М.: Проспект, 1999. — 496 с.

150. Фифилд П. Маркетинговая стратегия — Лондон, 1992.

151. Хайек Ф. Конкуренция как процедура открытия//Мировая экономика и международные отношения, 1989, № 12.

152. Ханафиева С. Продовольственные сети Урала: итоги 2003 г.//Эксперт-Урал, 2004 № 18(145).

153. Хасис JI.A. Закономерности развития российских розничных торговых сетей — М.: Едиториал УРСС, 2004. — 72 с.

154. Хасис JI.A. Розничные торговые сети в современной экономике— М.: Едиториал УРСС, 2004. —80 с.

155. Хизрич Р., Питере М. Предпринимательство, или как завести собственное дело и добиться успеха — М.: Прогресс-Универс, 1992. — хх с.

156. Цвылев Р.И. Постиндустриальное развитие. Уроки для России— М., 1996.

157. Чекмарев В.В. Методология анализа информационно-сетевой экономики — М.: Философия хозяйства. Альманах Центра общественных наук и экономического факультета МГУ им. Ломоносова, 2004, № 4 (34).

158. Чкалова О. Интеграция предприятий как направление глобализационных процессов в торговле/ТМаркетинг, 2002 № 5. — 75-89 с.

159. Чкалова О.В. Формирование и развитие розничной торговой сети в мегаполисах: Дис. . докт. экон. наук: 08.00.05 — Нижний Новгород: /Нижегородский коммерческий институт, 2003. — 285 с.

160. Чкалова О.В. Характеристика розничных торговых предприятий в России и за рубежом //Маркетинг в России и за рубежом, 2001, № 4. — 83-101 с.

161. Ширенбек X. Экономика предприятия: учебник для вузов / пер. с нем.

162. Бойко И.П., Волдайцева С.В., Рихтера К. — СПб.: Питер, 2005.

163. Шумпетер И. Теория экономического развития: исследования предпринимательской прибыли, капитала, кредита, процента и цикла конъюнктуры — М.: Прогресс, 1982.

164. Щербо Г. Попасть в сети//Эксперт-Волга, № 1 -2 (41 -42) 2007.

165. Экономика торгового предприятия: Торговое дело: Учебник/ под. ред. Брагина Л.А. — М.: Инфра-М, 2006. — 314 с.

166. Якутии Ю. Корпоративные структуры: вариант типологизации и принципы анализа эффективности//Российский экономический журнал, 1998 № 4. — 28-34 с.