Стратегия развития сетевых торговых организаций тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Знатнов, Евгений Александрович

• Знатнов, Евгений Александрович
• кандидат экономических наук
• 2007

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Знатнов, Евгений Александрович

Введение.

Глава 1. ТОРГОВОЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО КАК ОСНОВА РАЗВИТИЯ ЭКОНОМИКИ РОССИИ.

1.1. Торговое предпринимательство в России.

1.2. Проблемы развития торгового предпринимательства в России.

1.3. Развитие крупных предпринимательских структур в торговом бизнесе.

Глава 2. СТРАТЕГИЯ СЕТЕВЫХ ТОРГОВЫХ ОРГАНИЗАЦИЙ.

2.1. Особенности разработки стратегии в торговле.

2.2. Принципиальная схема алгоритма обоснования стратегии развития.

Глава 3. РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ ПРОДУКТОВОЙ СЕТИ.

3.1. Стратегия региональной торговой сети.

3.2. Прогноз развития сетевой розничной торговли.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Стратегия развития сетевых торговых организаций»

Актуальность темы исследования. Современное состояние розничной торговли во многом обусловлено динамичным развитием и становлением сетевой розничной торговли, предприятия которой показывают высокие результаты деятельности, основанные на западных стандартах ведения бизнеса.

Увеличивающийся рост доходов населения, особенно в городах-миллионниках, высокая доля неорганизованных предприятий торговли, которые не соответствуют современным требованиям, предъявляемым к форматам розничной торговли, низкая степень присутствия крупнейших предприятий розничной торговли в общем обороте розничной торговли, выход на российский потребительский рынок зарубежных сетевых торговых организаций, которые опробовали методики ведения бизнеса в различных странах и привнесли новые формы ведения бизнеса на исследуемый рынок, увеличивающаяся роль сетевой торговой организации в канале сортировки продукции и другие факторы способствуют развитию сетевых торговых организаций.

Исследования вопросов разработки стратегии для предпринимательских структур на конкурентных рынках рассматриваются западными и отечественными учеными. Многие исследователи описывают этапы разработки стратегии и ее дальнейшую реализацию, инструменты проведения стратегического анализа, использование стратегического менеджмента в предпринимательском процессе. К числу таких исследователей можно отнести работы Виханского О.С., Стрикленда А.Дж., Томпсона A.A., Лейка Н., Левицки С. и др. ученых. Проблемы разработки стратегии развития для сетевых торговых организаций изучены в трудах зарубежных ученых, таких как Варли Р., Рафик М., Берман Б., Эванс Дж. У российских ученых встречаются вопросы разработки стратегии для предприятий торговли - Бланк И.А., Николаева Т.И.

Тем не менее, некоторые аспекты остаются не исследованы, в частности не отработан выбор форматов сетевой розничной торговли в построении стратегии, использование продуктов с частными торговыми марками, не исследованы вопросы конкуренции между российскими и зарубежными предприятиями розничной торговли, использование персонала при разработке и внедрении стратегии.

Нерешенность этих и сопутствующих им вопросов, обусловили выбор цели и формулировку задачи диссертационного исследования.

Цели и задачи диссертационной работы. Цель диссертационной работы заключается в разработке стратегии развития сетевых торговых организаций, действующих на потребительском рынке. В соответствии с поставленной целью исследования сформулированы следующие задачи:

1. Проанализировать современное состояние сетевой розничной торговли и выработать рекомендации по ее развитию;

2. Разработать классификацию сетевых торговых организаций и определить наиболее существенные форматы сетевой розничной торговли;

3. Выявить основные тенденции в сетевой розничной торговле, обуславливающие необходимость разработки стратегии торговых организаций;

4. Доказать возможность и целесообразность применения сетевыми торговыми организациями обратной вертикальной интеграции в рамках разработки стратегии;

5. Построить принципиальную схему алгоритма обоснования стратегии развития сетевых торговых организаций;

6. Обосновать необходимость перемещения высококвалифицированных сотрудников в новые филиалы с целью реализации разработанной стратегии.

Объект и предмет исследования. Объект исследования - сетевые торговые организации, действующие на потребительском рынке. Предмет исследования - процессы разработки стратегии сетевых торговых организаций посредством всестороннего анализа деятельности предприятий розничной торговли.

Теоретическая и методологическая основа исследования. Теоретическую и методологическую основу исследования составили научные работы отечественных и зарубежных специалистов, материалы научно-практических конференций, аналитические исследования, а также публикации по исследуемой проблематике в общей и периодической печати. При решении поставленных в диссертации задач применены методы экспертного и системного подхода к объекту и предмету исследования, прогнозирование, индукция, табличные и графические методы представления результатов анализа, процессный подход.

В частности были использованы работы исследователей в сфере формирования стратегии (ВиханскиЙ О.С., Ляско В.И, Вигман С.Л., Гапоненко А.Л., Панкрухин А.П., Маркова В.Д., Кузнецова С.А., Веснин В.Р., Лапин А.Н., Боумен К., Лейк Н., Томпсон A.A., Стрикленд А.Дж., Кох Р., Левицки С., Аакер Д.А., Дженстер П., Хасси Д., Хамел Г., Прахалад К.К., Фаэй Л., Рэнделл Р.), труды российских и зарубежных исследователей в области организации розничной торговли (Беляевский И.К., Данченок Л.А., Коротков A.B., Сорокина М.В, Николаева Т.И., Бланк И.А., Хасис Л.А., Варли Р., Рафик М., Берман Б., Эванс Дж., Уолтон С., Ньюман Э., Каллен П., Кент Т., Омар О., Спектор Р., Сет Э., Рендалл Д., Фишман Ч., Джонс Р., Мерфи Д., Тейлор Д., Арчер Д.С., Леви М., Вейтц A.B.), работы исследователей в области общего менеджмента (Дафт Р.Л, Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф., Друкер П.Ф., Акофф Р.Л.) и др.

В диссертации информационную базу исследования составили отчетные данные ряда компаний отрасли, аналитические данные экономической и торговой периодики и средств массовой информации, а также данные, полученные в ходе самостоятельного исследования и мониторинга процессов, проходящих в ведущих сетевых торговых организациях.

Научная новизна. Научная новизна результатов диссертационной работы заключается в разработке методики анализа и обосновании стратегии сетевых торговых организаций, включающая определение современного состояния, разработку классификации сетевых розничных форматов, выявление значимых тенденций, доказательство целесообразности обратной вертикальной интеграции, построение схемы алгоритма обоснования стратегии, а также необходимость перемещения сотрудников.

На защиту выносятся следующие положения и результаты исследования, содержащие элементы научной новизны:

1. Определено современное состояние сетевой розничной торговли и выявлены ее основные характеристики: невысокая насыщенность площадей, необходимых для крупных предпринимательских структур в сетевой торговле, динамичное развитие всего розничного сектора, снижение доли неорганизованной уличной торговли, появление крупных предпринимательских структур (сетевых торговых организаций).

2. Впервые разработана классификация сетевых розничных форматов предпринимательских структур, которая включает новое понятие «сетевой розничный формат»: дискаунтер, супермаркет, гипермаркет, магазин у дома, премиум супермаркет, магазин на АЗС.

3. Выявлены наиболее значимые тенденции, которые позволяют обосновать выбор стратегии сетевой торговой организации.

4. Доказана возможность и целесообразность применения сетевыми торговыми организациями обратной вертикальной интеграции, которая состоит в создании или приобретении производственных мощностей для производства продовольственных и непродовольственных товаров с собственными торговыми марками.

5. Построена принципиальная схема алгоритма обоснования стратегии развития сетевых торговых организаций, включающая: разработку миссии, стратегический анализ, определение стратегических целей, определение стратегических альтернатив, сравнение стратегических альтернатив по ограничениям, выбор приемлемой стратегии, подготовка к реализации стратегии.

6. Обоснована необходимость перемещения высококвалифицированных сотрудников в новые филиалы с целью реализации разработанной стратегии. Сформулированы требования к персоналу, который подлежит перемещению.

Выносимые на защиту положения диссертации являются новыми и соответствуют п. 10.3. - «Анализ закономерностей и тенденций развития современного предпринимательства», 10.14. - «Стратегическое планирование и прогнозирование предпринимательской деятельности» паспорта специальности 08.00.05 «Экономика и управление народным хозяйством (предпринимательство)».

Теоретическая значимость исследования. Результаты исследования существенно расширяют и углубляют имеющиеся теоретические работы в области разработки стратегии развития, а также развивают новые направления исследований в сфере организации сетевой торговли на товарных рынках.

Результаты исследования могут быть применены в учебном процессе при обучении в рамках дисциплин «Торговый менеджмент», «Стратегическое управление» и «Маркетинг», «Управление человеческими ресурсами».

Практическая значимость исследования. Предлагаемые в работе рекомендации по разработке стратегии развития сетевых торговых организаций могут быть использованы предприятиями отрасли в целях повышения эффективности в достижении долгосрочных целей, а также предпринимательскими структурами, планирующими выйти на этот рынок в условиях постоянно изменяющейся роли оптовой и розничной торговли в России. Самостоятельную практическую значимость имеют:

• рекомендации по развитию собственных производственных мощностей с использованием торговых марок крупных сетевых торговых организаций;

• методика обучения персонала во вновь созданных филиалах;

• критерии выбора местоположения магазинов в соответствии с сетевыми розничными форматами.

Апробация результатов исследования. Результаты исследования докладывались и получили положительную оценку на II Международной научно-практической конференции «Стратегические вопросы мировой науки - 2007» (Украина, г. Днепропетровск, 15-28 февраля 2007 г.), VII Международной научно-практической конференции «Реформирование системы управления на современном предприятии» (г. Пенза, февраль 2007 г.), V Международной научно-практической конференции «Глобализация экономики и Российские производственные предприятия» (г. Новочеркасск, 9 февраля 2007 г.). Всероссийской научно-практической конференции «Состояние и перспективы развития торговли и общественного питания в России» (г. Пенза, февраль 2007 г.), VII Всероссийской научно-практической конференции «Актуальные проблемы реструктуризации российских предприятий» (г. Пенза, февраль 2007 г.), III Региональной студенческой конференции «Проблемы современного общества глазами молодежи» (г. Ставрополь, 2007 г.), I научно-практическом семинаре «Менеджмент в новом веке глазами молодых ученых» (г. Москва, 27 февраля 2007 г.), а также на заседаниях Школы молодых ученых и специалистов (ШМУиС) и кафедры Общего менеджмента и статистики фирм.

Отдельные результаты исследования докладывались и использовались в ООО «СЛАВИНВЕСТБАНК» при создании методического аппарата взаимодействия с крупными предпринимательскими структурами розничной и оптовой торговли, строительства, производства, комплексов АЗС.

Публикации. Основные положения диссертационной работы опубликованы в 21 работах общим объемом 4,38 печатных листа, из них автором 4,3.

Структура исследования. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы и приложений.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Знатнов, Евгений Александрович

Результаты исследования также могут быть применены в учебном процессе при обучении в рамках дисциплин «Торговый менеджмент», «Стратегическое управление» и «Маркетинг», «Управление человеческими ресурсами».

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

По результатам проведенного диссертационного исследования можно сделать следующие основные выводы и рекомендации:

1. Проанализировано современное состояние Российского рынка сетевой розничной торговли, который претерпел существенные изменения и характеризуется определенными факторами:

• невысокая насыщенность сетевыми торговыми площадями на душу населения по сравнению с европейскими странами в качественным торговых и торгово-развлекательных центрах;

• динамичное развитие розничного сектора, определяемого ростом розничного товарооборота продовольственных и непродовольственных товаров, увеличением бизнеса крупных сетевых торговых организаций, у которых оборот превышает отметку в 1 млрд. долл. США, экспансией в регионы, где современные форматы торговли представлены еще слабо, а доходы населения растут;

• снижение доли неорганизованной торговли из-за повышения конкуренции со стороны гипермаркетов и кэш энд керри, работающих в сегменте низких цен (традиционные для российского потребителя уличные рынки, универсамы, ночные магазины постепенно сдают свои позиции, а доля современных форматов увеличится в среднем по России до 60-70% за счет открытия новых магазинов разнообразных сетевых форматов);

• появление крупных предпринимательских структур сетевой розничной торговли как российских, так и иностранных.

2. Впервые разработана классификация сетевых розничных форматов предпринимательских структур, которая включает новое понятие «сетевой розничный формат», включающий следующие категории: супермаркет, гипермаркет, дискаунтер, магазин у дома, премиум супермаркет, магазин на АЗС.

3. Определены основные тенденции, позволяющие обосновать выбор стратегии:

• консолидация рынка: увеличение количества сделок слияний и поглощений как между российскими операторами, так и с привлечением иностранных;

• публичное размещение акций на ведущих биржевых;

• увеличение долговых заимствований с помощью облигационных займов, а также привлечение синдицированных кредитов;

• увеличение доли организованной розничной торговли;

• приход в Россию в ближайшие два года глобальных сетевых торговых организаций;

• увеличение использования современных технологий по построению сетевых торговых организаций: ИТ, машиностроение;

• участие в строительстве торгово-развлекательных центров, иных объектов недвижимости;

• появление на рынке розничной торговли «не профессиональных» компаний в связи с диверсификацией бизнеса или структурными изменениями в основном бизнесе, деятельность которых не связана с данным рынком;

• повышение доли частных торговых марок в общем обороте розничной торговли;

• развитие альтернативных выходов на рынок с помощью франчайзига, создания совместных предприятий;

• развитие новых форматов сетевой розничной торговли.

4. Доказана возможность и целесообразность применения сетевыми торговыми организациями обратной вертикальной интеграции, которая состоит в создании или приобретении производственных мощностей для производства продовольственных и непродовольственных товаров с собственными торговыми марками (private label).

Характерными особенностями являются:

• товар, как правило, должен быть ходовым и повседневного спроса;

• цены на товар ниже по сравнению с аналогичными;

• отсутствуют или являются низкими затраты на рекламу и маркетинг;

• контроль качества производимой продукции;

• более эффективное размещение в магазине по сравнению с другими.

5. Построена принципиальная схема алгоритма обоснования стратегии развития сетевых торговых организаций. Алгоритм обоснования состоял из определения этапов создания стратегии развития сетевых торговых организаций.

6. Обоснована необходимость перемещения высококвалифицированных сотрудников в новые филиалы сетевой торговой организации с целью реализации разработанной стратегии развития. Выстроены основные процедуры кадровой стратегии, позволяющие проанализировать кадровый состав компании, выявить наиболее подходящих менеджеров среднего звена, методы управления новым персоналом, способы привлечения новых сотрудников торговли.

Результаты диссертационного исследования могут быть использованы в практике при разработке стратегии развития сетевых торговых организаций могут предприятиями отрасли в целях повышения эффективности в достижении долгосрочных целей, а также предпринимательскими структурами, планирующими выйти на этот рынок в условиях постоянно изменяющейся роли оптовой и розничной торговли в России.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Знатнов, Евгений Александрович, 2007 год

1. ГОСТ Р 51773-200 Государственный стандарт Российской Федерации. Розничная торговля. Классификация предприятий. Утвержден Постановлением Госстандарта России от 05.07.2001. №259-ст.

2. Gregory A. Planning and Managing a Public Relations Campaign. London: Kogan Page, 2001.-184 p.

3. Kotler P. Marketing Management, Millenium Edition. Tenth Edition. - New Jersey: Pearson Custom Publishing, 2002. - 719 p.

4. Trader Joe's против Wal-Mart. Как маленькие магазины побеждают розничных гигантов / Лен Льюис; пер. с англ. М.: Вершина, 2006. - 248 с.

5. Аакер Д. Стратегическое рыночное управление / пер. с англ. пож ред. Ю.Н. Каптуревского. СПб.: Питер, 2003. - 544 с.

6. Акофф Р. Акофф о менеджменте / Пер. с англ. под ред. Л.А. Волковой -СПб.: Питер, 2002. 448 с.

7. Алешникова В.И. Использование услуг профессиональных консультантов: 17-модульная программа для менеджеров «Управление развитием организации». Модуль 12. М.: ИНФРА-М, 2000. - 208 с.

8. Аникин А.В. История финансовых потрясений. Российский кризис в свете мирового опыта. 2-е изд., дополненное и переработанное. - М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2002. - 448 с.

9. Антикризисное управление: Учебник / Под ред. Э.М. Короткова. М.: ИНФРА-М, 2003.-432 с.

10. Арсеньев В. Руководство по российскому рынку капитала. М.: Альпина Паблишер, 2001. - 280 с.

11. Балашов В.Г., Ириков В.А. Технологии повышения финансового результата: практика и методы. М.: МЦФЭР, 2006. - 672 с.

12. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз. М.: Финансы и статистика, 2004. - 320 с.

13. Беляевский И.К. Статистика рынка товаров и услуг: Учебник. М.: Финансы и статистика, 2003. - 656 с.

14. Берман Б., Эванс Дж.Р. Розничная торговля: стратегический подход. 8-е изд. / Пер. с. англ. - М.: Издательский дом «Вильяме», 2003. - 1184 с.

15. Бланк И.А. Торговый менеджмент. 2-е изд., перераб. и доп. - Киев: Эльга: Ника-Центр, 2006. - 780 с.

16. Боди 3., Мертон Р. Финансы / Пер. с англ. М.: Издательский дом «Вильяме», 2004. - 592 с.

17. Боровкова В.А. Управление рисками в торговле. СПб.: Питер, 2004. -288 с.

18. Брейли Р., Майерс С. Принципы корпоративных финансов: Пер. с англ. -М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 1997. 1120 с.

19. В тени Wal-Mart: Учебник по конкурентной борьбе независимого розничного предприятия с сетевым гигантом / Д. Тейлор, Д. Смоллинг Арчер. М.: Издательство Жигульского, 2002. - 216 с.

20. Веснин В.Р. Менеджмент в вопросах и ответах: Учеб. пособие. М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2003. - 176 с.

21. Веснин В.Р. Стратегическое управление: учеб. М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2006. - 328 с.

22. Вигман C.JI. Стратегическое управление в вопросах и ответах: учеб. пособие М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2004. - 296 с.

23. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник. 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Экономиста, 2004. - 296 с.

24. Гапоненко A.JL, Панкрухин А.П. Стратегическое управление: Учебник. М.: Омега-Л, 2004. - 472 с.

25. Городний В.И. Стратегия формирования и развития крупной корпоративной компании. М.: Дело, 2005. - 304 с.

26. Дамодаран А. Инвестиционная оценка. Инструменты и методы оценки любых активов. / Пер. с англ. М.: Альпина Бизнес Букс, 2004. - 1342 с.

27. Данченок JI.A. Маркетинг по нотам: практический курс на российских примерах. Учебник. М.: Маркет ДС Корпорейшн, 2006. - 760 с.

28. Данченок JI.А., Иванова А. Г. Маркетинговое ценообразование. Политика, методы, практика. М.: Эксмо, 2006. - 464 с.

29. Дафт Р. Менеджмент. 6-е изд. / Пер. с англ. СПб.: Питер, 2006. - 864 с.

30. Дафт Р.Л. Менеджмент. СПб.: Питер, 2003. - 832 с.

31. Дженетер П., Хаеси Д. Анализ сильных и слабых сторон компании: определение стратегических возможностей. : Пер. с англ. М.: Издательский дом «Вильяме», 2004. - 368 с.

32. Джонс Р., Мерф1 Д. Оздоровления po3flpi6Hoi торпвлк Як налаштувати ycniniHi стратепчш взаемовщносини / Пер. з англ. Дншропетровськ: Баланс Б1знес Букс, 2005. - 288 с.

33. Дзюдо стратегия. Как сделать силу конкурентов своим преимуществом / Дейвид Иоффе, Мэри Квэк. СПб.: Прайм-ЕВРОЗНАК, 2006. - 318 с.

34. Друкер П.Ф. Задачи менеджмента в XXI веке: пер. с англ.: уч. пос. М.: Издательский дом «Вильяме», 2002. - 272 с.

35. Занковский А.Н. Организационная психология: Учебное пособие для вузов по специальности «Организационная психология». М.: Флинта: МПСИ, 2000. - 648 с.

36. Кондратьев В.В., Краснова В.Б. Реструктуризация управления компанией: 17 модульная программа для менеджеров «Управление развитием организации». Модуль 6. М.: ИНФРА-М, 2000. - 240 с.

37. Короткое A.B. Маркетинговые исследования. М.: Юнити-Дана, 2005. -304 с.

38. Короткое A.B., Синяева И.М. Управление маркетингом. Учеб. пособие для вузов. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - 463 с.

39. Коупленд Т., Коллер Т., Муррин Дж. Стоимость компаний: оценка и управление. 3-е изд., перераб. доп. / Пер. с англ. - М.: ЗАО «Олимп -Бизнес», 2005. - 576 с.

40. Кошкин В.И. и др. Антикризисное управление: 17 модульная программа для менеджеров «Управление развитием организации». Модуль 11. М.: ИНФРА-М, 2000. - 512 с.

41. Кремнев Г.Р. Управление производительностью и качеством: 17 модульная программа для менеджеров «Управление развитием организации». Модуль 5.-М.: ИНФРА-М, 2000. 256 с.

42. Лапин А.Н. Стратегическое управление современной организацией. -М.: ООО «Журнал «Управление персоналом», 2006. 288 с.

43. Леви М., Вейтц Б.А. Основы розничной торговли / Пер. с англ. под ред. Ю.Н. Каптуревского. СПб.: Издательство «Питер», 1999.-448 с.

44. Левицки С. Как разработать стратегию: практические рекомендации по созданию реально работающей стратегии / Пер. с англ. Днепропетровск: Баланс-Клуб, 2003. - 328 с.

45. Лейк Н. Практикум по стратегическому планированию. М.: Поколение, 2006. - 304 с.

46. Магия менеджмента / Дж. Миклтуэйт, А. Вулдридж; пер. с англ. М.В. Изместьева. М.: ООО «Издательство ACT», 2004. - 414 с.

47. Мазур И.И., Шапиро В.Д. Реструктуризация предприятий и компаний: Учеб. пособие для вузов / Под общ. ред. И.И. Мазура. М.: ЗАО «Издательство «Экономика», 2001. - 456 с.

48. Маркетинговая стратегия. Курс МВА / О. Уолкер-мл. и др.; [пер. с англ. И. Клюева]. М.: Вершина, 2006. - 496 с.

49. Маркетинговые стратегии роста прибыльности и стоимости бизнеса. Практика крупных российских компаний / Под ред. A.A. Бравермана; НО «Рос. Ассоциация маркетинга». М.: ЗАО «Издательство «Экономика», 2006.-319 с.

50. Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент. М.: ИНФРА-М; Новосибирск: Сибирское соглашение, 2006. - 288 с.

51. Мартин С. Фридсон. Как стать миллиардером. М.: «ИК «Аналитика», 2002.-304 с.

52. Менеджмент в торговле: учеб. пособ. / Т.И. Николаева. М.: КНОРУС, 2006. - 320 с.

53. Мескон М.Х., Альберт M., Хедоури Ф. Основы менеджмента. 3-е изд. / Пер. с англ. - М.: ООО «И.Д. Вильяме», 2006. - 672 с.

54. Миддлтон Дж. Библиотека избранных трудов о стратегии бизнеса. Пятьдесят наиболее влиятельных идей всех времен / пер. с англ. М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2006. - 272 с.

55. Минитер Р. Миф о доле рынка. М.: ООО «Идательство «Добрая книга», 2003. - 176 с.

56. Ньюмен Э., Каллен П. Розничная торговля: организация и управление / Пер. с англ. под ред. Ю. Каптуревского СПб.: Питер, 2005. - 416 с.

57. Основы предпринимательского дела. Благородный бизнес. / Под ред. Ю.М. Осипова. М.: Ассоциация «Гуманитарное знание», 1992. - 432 с.

58. Основы управления розничной торговлей / Розмари Варли, Мохаммед Рафик. М.: Издательский Дом Гребенникова, 2005. - 456 с.

59. Пичужкин И.В., Жарков В.Н., Максимов С.А. Основы менеджмента: Учеб. пособие. М.: Юрайт-Издат, 2003. - 286 с.

60. Планирование на предприятии: Учебное пособие / К.В. Пивоваров. -Изд. 3-е. Ростов н/Д: Феникс, 2006. - 256 с.

61. Портфель конкуренции и управления финансами (Книга конкурента. Книга финансового менеджера. Книга антикризисного управляющего) / отв. ред. Рубин Ю.Б. М.: «СОМИНТЭК», 1996. - 736 с.

62. Райзенберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. Современный экономический словарь. 2-е изд., испр. - М.: ИНФРА-М, 1999. - 479 с.

63. Рассказова А.Н., Рассказов C.B. Стоимостные методы оценки эффективности менеджмента компании. Учебное пособие СПб.: Издательство «Ютас», 2007. - 132 с.

64. Розничная торговля: войны гигантов / Эндрю Сет, Джеффри Рендалл ; пер. с англ. A.B. Болдышевой ; под общ. Ред. Е В. Калугина. М.: Вершина, 2006. - 320 с. : ил., табл.

65. Розничная торговля: Учебник для вузов / Т. Кент, О. Омар; пер. с англ. -М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. 719 с.

66. Рынок облигаций. Курс для начинающих (Серия «Reuters для финансистов») / Пер. с англ. М.: Альпина Паблишер, 2003. - 337 с.

67. Рынок ценных бумаг: Учебник / Под ред. В.А. Галанова, А.И. Басова. -М.: Финансы и статистика, 2000. 352 с.

68. Сделано в Америке: как я создал Wal-Mart / С. Уолтон; пер. с англ. 3-е изд. М.: Альпина Бизнес Букс, 2005. - 246 с.

69. Скотт М. Факторы стоимости: Руководство для менеджеров по выявлению рычагов создания стоимости / Пер. с англ. М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2005. - 432 с.

70. Скотт М. Фирма профессиональных услуг. Руководство для менеджеров по максимизации прибыли и стоимости / Пер. с англ. М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2004. - 272 с.

71. Сливотски А., Моррисон Д. Маркетинг со скоростью мысли. М.: Изд-во ЭКСМО-Пресс, 2002. - 448 с.

72. Соловьев Б.А. Управление маркетингом: 17 модульная программа для менеджеров «Управление развитием организации». Модуль 13. М.: ИНФРА-М, 2000.-288 с.

73. Сорокина М.В. Менеджмент торгового предприятия. СПб.: Питер, 2003.-528 с.

74. Спектор Р. Убийцы категорий. Революция в розничной торговле и ее влияние на культуру потребления / Пер. с англ. М.: Добрая книга, 2005. -272 с.

75. Стратегическое планирование развития предприятия: Учеб. пособие для вузов / В.И. Ляско. М.: Издательство «Экзамен», 2005 . - 288 с.

76. Стратегическое управление российскими компаниями: Сборник учебных кейсов / Под ред. И.В. Гладких, B.C. Катькало, С.П. Куща. 2-е изд. -СПб.: Издательский Дом С.-Петерб. гос. ун-та, 2005. 248 с.

77. Стратегия на практике / К. Боумен. СПб.: Питер, 2003. - 251 с.

78. Стратегия. Как создать и использовать эффективную стратегию. 2-е изд. / Р. Кох. СПб.: Питер, 2003. - 320 с.

79. Стюарт Г. Успешный менеджмент торговли. Как сделать Вашу команду самой лучшей / Пер. с англ. Мороз JI.A. Мн.: Амалфея, 1996. - 192 с.

80. Технология розничной торговли: учеб. пособие для нач. проф. образования / JI.A. Брагин, И.Б. Стукалова, С.С. Шипилова и др.; под ред. JI.A. Брагина. 3-е изд. - М.: Издательский центр «Академия», 2006. - 128 с.

81. Томпсон А.А., Стрикленд А. Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: Учебник для вузов / Пер. с англ. под ред. Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998.-456 с.

82. Трикер Р.И. Карманный справочник директора. Основы корпоративного управления: от А до Я. 2-е изд., перераб. / Пер. с англ. - М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2005. - 304 с. : ил.

83. Ушаков И.И. Бизнес-план. СПБ.: Питер, 2007. - 224 с.

84. Фаэй Л., Рэнделл Р. (ред.). Курс МВА по стратегическому менеджменту / Пер. с англ. М.: Альпина-Паблишер, 2002. - 608 с.

85. Фаэй Л., Рэнделл Р. (ред.). Курс МВА по стратегическому менеджменту / Пер. с англ. 3-е изд., перераб. - М.: Альпина-Паблишер, 2006. - 588 с.

86. Хамел Г., Прахалад К.К. Конкурируя за будущее. Создание рынков завтрашнего дня / пер. с англ. М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2002. - 288 с.

87. Хасис Л.А. Мировая розничная торговля: основные тенденции. М.: Едиториал УРСС, 2004. - 80 с.

88. No LOGO. Откажутся ли розничные сети от раскрученных марок? // Компания. 2004. - №16-17.

89. Авшалумова Р. Долго запрягали, да быстро едут // Управление компанией. 2007. - №3.

90. Безответный Carrefour // Секрет фирмы. 2006. - №24.

91. Боярский А. Двадцать лет за шесть // BusinessWeek. - 2006. - №47.

92. Бубенцова П. На этапе первичного насыщения // Новости торговли. -2007.-№2.

93. Бурсак А. Бензин на закуску // Секрет фирмы. 2006. - №8.

94. Вырковский А. Метропроходцы // Секрет фирмы. 2004. - №16.

95. Громова О., Розенберг И. Бензин с закуской // Компания. 2006. - №7.

96. Дискаунтеры подсели на водку // Секрет фирмы. 2005. - №30-31.

97. Дудин Е. «Я маленький человек высокого роста» // Секрет фирмы. -2006. №38.

98. К сведению // Новости торговли. 2006. - №12.

99. Канунников С. Сеть с надрывом // Секрет фирмы. 2006. - №5.

100. Каталог франчайзинг. Тематические страницы // Секрет фирмы. 2007. -№15.

101. Клягин А., Терехов К. Рюмка колы // Компания. 2006. - №26.

102. Костюк Е. Хочу свой бренд! // BusinessWeek. 2005. - №13.

103. Котин М. «Мне все нравится» // Секрет фирмы. 2007. - №9.

104. Кравец О. Быть знаменитым некрасиво. // Компания. 2006. - №34.

105. Кто к нам с чем придет // SmartMoney. 2006. - №41.

106. Кузнецова Н. Ритейл: Российский сценарий // Новости торговли. 2007. - №3.

107. Ловушка для быстрорастущих // Секрет фирмы. 2006. - №35.

108. Локтионова Е. «Менеджеры Wal-Mart делали нам недвусмысленные намеки» // Секрет фирмы. 2005. - №39.

109. Локтионова Е. Заправский ритейл // Секрет фирмы. 2006. - №10

110. Мал, но удал? 7/ Компания. 2007. -№11.

111. Миронова В. Движение в глубину // Новости торговли. 2006. - №7.

112. Мных С. «Некоторые игроки не выдерживают гонки» // Секрет фирмы. -2005. -№15.

113. Никитина Е. Опека над брендами // Секрет фирмы. 2005. - №42.

114. Открытие новых розничных объектов (июнь-июль 2006 года) // Новости торговли. 2006. - №8.

115. Питер Друкер: «Скажем прямо, я не верю в лидеров» // Секрет фирмы. -2005. №32.

116. Провоторова Е. Чужая родня // Секрет фирмы. 2006. - №7.

117. Розенберг И. С кем «Лебедянский» играет в бридж // Компания. 2006. -№10.

118. Розенберг И., Колтунова О. Гиганты пятилетки // Компания. 2006. -№45.

119. Соколов С. «Мы исходим из собственной практики» // Новости торговли. 2005. - №7.

120. Соколов С. «Мы продаем не телефоны, а услугу по доступу к ним» // Новости торговли. 2006. - №6.

121. Соловиченко М. «Патэрсон» заправится // Секрет фирмы. 2006. - №38.

122. Суворов С. Приключения «Пятерочки» на Урале // Компания. 2004. -№22.

123. Сухов П. Бензин вкуснее колы // Компания. 2004. - №1.

124. Сухов П. Розница на распутье // Компания. 2003. - №47.134.

125. Телицына И. Их нравы // Компания. 2003. - №6.

126. Телицына И. Магазин за углом // Компания. 2003. - №4.

127. Телицына И. Обрусевшая Spar // Компания. 2003. - №32.

128. Телицына И. Операция кооперация // Компания. 2003. - №15.

129. Телицына И. Остатки сладки // Компания. 2004. - №28.

130. Телицына И. Рынок по соседству // Компания. 2003. - №23.

131. Телицына И. Союз бакалейщиков // Компания. 2004. - №26.

132. Терещенко К. Международные ритейлеры: минуя Россию. // Мое Дело. Магазин. 2006. - №11.

133. Токарев В. Применение SWOT-анализа при разработке стратегии фирмы // Управление Компанией. 2002. - №10.

134. Daily внедряет Axapta Retail. CNews. 25.01.2006. // www.cnews.ru153. www.gd.ru

135. Х5 Retail в 2007 проведет вторичное IPO. RetailStudio.org. 16.04.2007. // http://retailstudio.org/

136. Бусько К., Княжев Д. Сплочение торговых рядов. Рейтинг крупнейших российских ритейлеров // Коммерсантъ. 2007. - №57. // www.kommersant.ru

137. В Тюмени может появиться российский аналог 7-Eleven. Вслух.ру. 26.01.2007. // www.vsluh.ru

138. Геращенко Н., Соловиченко М., Жуйков Д. «Карусель» теряет кадры. РБК daily. 27.04.2007. //www.rbcdaily.ru

139. Грозовский Б., Сагдиев Р., Филиппов И. Нефть — двигатель торговли // Ведомости. 2007. - №69. // www.vedomosti.ru

140. Гулик О., Соколов С. Кузбасская розница: вещь в себе не стремится к завоеванию новых рынков, но и чужаков не пускает // Континент Сибирь.2005. №10. // http://com.sibpress.ru/

141. Дворников А. Какие сети накрыли Кузбасс? // Авант Партнер Рейтинг.2006. №1. // www.avant-partner.ru

142. Доклад «Перспективы развития мировой экономики». Сентябрь 2006 года. МВФ. // www.imf.org

143. Долговой рынок. Облигации УК «КОРА». Скрытые возможности». Обзор ИФК «Алемар». 03.11.2006. //http://alemar.ru/

144. И свои неплохо кормят // RUSSIAN FOOD & DRINKS MARKET. 2005. - №11. // www.foodmarket.spb.ru

145. Информационный меморандум к выпуску облигаций «Азбука Вкуса». -2006. // www.azbukavkusa.ru

146. Информационный меморандум ОАО «УК КОРА». ИФК «Алемар». -2006. // http://www.cbonds.info/

147. Исправлено! Чистый убыток Дикси Групп по РСБУ в I квартале увеличился в 6.9 раз до 1.743 млн руб. ИА АК&М. 28.04.2007. // www.akm.ru

148. Исследование ACNielsen. The Power of Private Label A Review of Growth Trends Around the World (2003). - 2003. // http://www.acnielsen.com

149. Исследование ACNielsen. The Power of Private Label 2005 A Review of Growth Trends Around the World. -2005. // http://www.acnielsen.com

150. К 2011 году ГК «Вестер» планирует открыть около 60 гипермаркетов и 60 супермаркетов. ИА DAILYSTROY. 26.03.2007. //www.dailystroy.ru

151. Канунников С. «Перекресток» покупает региональную розницу оптом // Коммерсантъ. 2004. - №219. // www.kommersant.ru

152. Кемеровская область: активно расширяются торговые сети. ИА «Альянс Медиа». 08.04.2007. //www.allmedia.ru

153. Колычева Е., Бусько К., Демчук А., Куликова Ю. Вулканы» перепрофилируют в «магазины шаговой доступности» // Коммерсантъ. Самара 2007. - №32. // www.kommersant.ru

154. Кром Е. Ни на шаг от концепции // Эксперт Северо-Запад. 2005. -№22. // www.expert.ru

155. Малютина И. «Пятерочка» умножит свою марку на 10 // Деловой Петербург. 2001. - №15. // www.dpgazeta.ru

156. Официальный сайт Группы компаний «Виктория» // www.victoria-group.ru

157. Официальный сайт сети магазинов «Магнит» // www.magnit-info.ru

158. Официальный сайт сети магазинов «Седьмой Континент» // www.7cont.ru

159. Официальный сайт сети универсамов «АБК» //www.abk.ru

160. Полунина Ю. «Пятерочка» нашла партнеров в Красноярске // Континент Сибирь. 2006. - №15. //http://com.sibpress.ru/.

161. Попытка не пытка: «Грюнвальд» расширяется в регионы. 22.02.2007. // www.malls.ru

162. Ш.Порядин А. Розничный сектор России. Возможные конкурентные сценарии. Доклад AT Kearney. 27 сент. 2006 г. // www.atkearney.ru

163. Продовольственная розница г. Кемерово // Торговое оборудование. -2006. №6. // www.tovr.ru

164. Пятерочка приобретает торговую сеть Перекресток за $1,365 млрд. РИА Новости. 12.04.2006.//www.rian.ru

165. Розничная торговля в России: состояние и основные тенденции. Центр макроэкономических исследований БДО Юникон. 2006. // http://www.bdo.ru/

166. Розничные торговые сети по продаже продуктов питания и сопутствующих товаров (FMCG) в России. Аналитический отчет. Демонстрационная версия. 4-е изд. - М.: РосБизнесКонсалтинг, 2006. // http://marketing.rbc.ru

167. Розничные торговые сети по продаже продуктов питания и сопутствующих товаров в России. Аналитический отчет РБК. 2005. 459 с. // http ://marketing.rbc.ru

168. Розничные торговые сети по продаже продуктов питания и сопутствующих товаров в России. Аналитический отчет РБК. 2004. 236 с. // http ://marketing.rbc.ru

169. Рынок слияний и поглощений в 2006 г. Обзор KPMG. // www.kpmg.ru

170. Самарец О. «Магнит» лидер с дисконтом. 04.12.2006. // www.prsp.ru

171. Сетевая розница чем торгуем? 10.11.06. // www.zenit.ru

172. Соловиченко М. «Незабудка» зацветет. РБК daily. 28.04.2007. // www.rbcdaily.ru

173. Соловиченко М. «Патэрсон» для старта. РБК daily. 25.04.2007. // www.rbcdaily.ru

174. Соловиченко M. Х5 создает СП. РБК daily. 11.04.2007. // www.rbcdaily.ru

175. Соловиченко М. Непубличные ритейлеры. РБК daily. 27.12.2006. // www.rbcdaily.ru

176. Соловиченко М. Франчайзинговый демарш Х5. РБК daily. 12.01.2007. // www.rbcdaily.ru

177. Соловиченко M. Х5 уподобится Carrefour. РБК daily. 16.03.2007. // www.rbcdaily.ru

178. Торговая паутина становится шире // Авант Партнер Рейтинг. 2006. -№1. // www.avant-partner.ru

179. Уваров Д. Сибирь накроют «Поляной» // Континент Сибирь. 2007. -№9. // http://com.sibpress.ru/

180. Федеральная Служба Государственной Статистики // www.gks.ru

181. Доля частных торговых марок по странам217

182. Страна Регион Доля частныхn/n торговых марок, в %1 Швейцария Европа 452 Германия Европа 303 Великобритания Европа 284 Испания Европа 265 Бельгия Европа 256 Франция Европа 247 Нидерланды Европа 22

183. Канада Северная Америка 199 Дания Европа 17

184. Соединенные штаты Северная Америка 1611 Швеция Европа 1412 Австрия Европа 14

185. Новая Зеландия Азиатско-тихоокеанский регион 1214 Италия Европа И15 Португалия Европа 11

186. Венгрия Развивающиеся рынки 10

187. Словакия Развивающиеся рынки 1018 Финляндия Европа 10

188. Австралия Азиатско-тихоокеанский регион 920 Норвегия Европа 821 Ирландия Европа 7

189. Чешская Республика Развивающиеся рынки 7

190. Гонконг Азиатско-тихоокеанский регион 4

191. Бразилия Латинская Америка 425 Греция Европа 4

192. Южная Африка Развивающиеся рынки 4

193. Пуэрто-Рико Латинская Америка 4

194. Япония Азиатско-тихоокеанский регион 429 Израиль Европа 3

195. Сингапур Азиатско-тихоокеанский регион 331 Чили Латинская Америка 3

196. Аргентина Латинская Америка 3

197. Колумбия Латинская Америка 2

198. Хорватия Развивающиеся рынки 2

199. Таиланд Азиатско-тихоокеанский регион 1

200. Мексика Латинская Америка 1

201. Южная Корея Азиатско-тихоокеанский регион 1

202. Филиппины Азиатско-тихоокеанский регион <0,5

203. Исследование ACNielsen. The Power of Private Label 2005 2005. P. 9. // http://www.acnielsen.com/- A Review of Growth Trends Around the World.