Управление товарной политикой машиностроительного предприятия тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Рокман, Татьяна Владимировна

• Рокман, Татьяна Владимировна
• кандидат экономических наук
• 1999

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Рокман, Татьяна Владимировна

Введение.

Глава 1.Теоретические основы управления товарной политикой предприятия.

1.1 .Роль и место управления в формировании товарной политики предприятия. - *

1.2.Система оценки эффективности товарной политики предприятия. 0 *

1.3.Исследование возможностей использования функционально-стоимостного анализа (ФСА) в управлении деятельностью предприятия. ^ ^

Глава 2.Анализ перспективности товарного ассортимента и рейтинговая оценка конкурентоспособности маышностроительных предприятий.

2.1 .Сегментационный анализ рыночной ситуации товаров машиностроения.

2.2.Анализ возможностей производства и его эффективности. 1"

2.3.Рейтинговая оценка конкурентоспособности предприятии. ^

Глава 3.Основные направления повышения эффективности управления товарной политикой предприятия.

3.1.Совершенствование экономического механизма управления товарной политикой предприятия.

3.2.Методика проведения инверсной формы ФСА при реализации направлений формирования т товарной политики предприятия.

3.3 .Совершенствование маркетинговой структуры управления машиностроительного предприятия в период перехода крынку.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Управление товарной политикой машиностроительного предприятия»

Переход к рыночной экономике требует перестройки всего хозяйственного механизма сверху донизу, и прежде всего системы управления предприятием в условиях нестабильной, достаточно динамичной внешней среды. У предприятий появляются новые партнеры, усложняются производственные связи, изменяются цены на ресурсы, вводятся новые законодательные акты, определяющие правила взаимоотношений предприятий с государственными институтами. Эти и другие объективные условия развития экономики предопределяют необходимость разработки концепции управления предприятием на основе использования системы маркетинга. Особенно кардинально меняется место и роль товарной политики в общей системе управления предприятием. Это объясняется тем, что большинство предприятий проходят сейчас достаточно сложный период, обусловленный переходом от планирования товарного ассортимента к выработке ими товарной политики. Последняя, конечно, обязательно включает элементы планирования, но и вместе с тем, значительно расширяет возможности использования стратегического и тактического подхода к управлению товарным ассортиментом.

В условиях перехода к рыночной экономике жизнедеятельность предприятия зависит от прибыли, получаемой от выпуска и реализации конкурентоспособной продукции. В связи с этим на первый план выдвигается необходимость повышения эффективности управления товарной политикой и получения максимальной прибыли в результате изучения «спроса-предложения», потребностей потребителей, выпуска продукции соответствующего уровня качества, рационального использования всех видов ресурсов, организации действенного механизма формирования товарной политики машиностроительного предприятия и управления ею.

Решение проблемы адаптации предприятий к современным условиям функционирования экономики самым тесным образом связано с проблемой повышения эффективности управления предприятием и его товарной политикой. Этой проблеме посвящено немало теоретических исследований. Среди них следует отметить труды: Акоффа Р., Амбрамишвили Г.Г., Горячева A.A., Дру-кера П., Завьялова П.С., Демидова В.Е., Кретова И.И., Крутикова Ф.А., Орлова A.B., Оптнера С., Путятиной JI.M., Уотерлина Р., а также классические работы по экономической теории Брю С., Маршала А., Самуэльсона П., Смита А. и других.

Существенный вклад в разработку вопросов, непосредственно связанных с повышением эффективности производства, конкурентоспособности предприятия и отдельных товаров внесли отечественные ученые: Азгальдов A.A., Бада-лов JI.M., Бенцман Б.Л., Гличев A.B., Горбашко Е.А., Денисов В.Т., Кунявский М.Е., Ларин В.М. Предложенные ими принципы и направления повышения эффективности производства, конкурентоспособности предприятия и отдельных товаров используются в хозяйственной практике.

Однако ряд вопросов исследован недостаточно: отсутствует единый подход к вопросам формирования товарной политики предприятия; недостаточно разработаны методические и практические рекомендации по управлению товарной политикой, по совершенствованию данной системы на машиностроительных предприятиях. Нет единства в определении понятия «управление». Не существует единой методики оценки эффективности проводимой предприятиями товарной политики. Данный механизм недостаточно обеспечен информационной базой, широкое применение находят упрощение, приближенные методы планирования товарного ассортимента. На предприятиях слабо учитываются требования системного подхода к решению поставленных задач, потребности потребителей, недостаточно используются методы моделирования. Практически не используется и слабо разработан метод функционально-стоимостного анализа (ФСА), который уже давно нашел свое применение за рубежом при решении управленческих и организационных задач, но не получил должного развития в нашей стране. Перспектива использования данного метода при решении проблем повышения эффективности управления товарной политикой предприятия, а также комплексное использование метода ФСА и системы маркетинга в повышении эффективности деятельности предприятия практически никогда не рассматривалась.

Актуальность и значимость выбранной темы исследования обусловлены: местом и ролью проблемы управления товарной политикой в стратегии повышения эффективности производства; необходимостью выявления направлений формирования эффективной товарной политики и организации данного процесса на машиностроительных предприятиях.

Научно обоснованная разработка указанных вопросов будет способствовать повышению эффективности работы органов управления предприятием и достижению лучших экономических результатов деятельности предприятий.

Отсутствие на данном этапе развития экономики системности в решении поставленных проблем вызывает необходимость разработки целого ряда теоретико-методологических и методических вопросов по повышению эффективности управления товарной политикой машиностроительного предприятия. Актуальность указанных проблем, их недостаточная разработанность для современных условий производства, большая практическая значимость и определили выбор темы исследования.

Важность данного исследования обусловлена также и тем, что оно проведено на материалах отрасли, продукция которой непосредственно направлена на удовлетворение конкретных личных потребностей людей.

Цель настоящего диссертационного исследования заключается в разработке теоретических положений и практических рекомендаций по повышению эффективности управления товарной политикой предприятия в новых условиях хозяйствования.

Поставленная цель определила необходимость решения следующих конкретных задач:

-раскрыть содержание понятия «управление товарной политикой»;

-исследовать специфические особенности отдельных направлений формирования товарной политики и разработать рекомендации, направленные на совершенствование и наиболее полное использование производственно-технической базы в целях обеспечения эффективности производства и наиболее полного удовлетворения потребностей потребителей;

-разработать предложения по совершенствованию методики анализа и оценки эффективности товарной политики машиностроительного предприятия;

-разработать модель процесса управления товарной политикой предприятия;

-разработать предложения по совершенствованию методики проведения инверсной формы ФСА при реализации конкретных направлений формирования товарной политики предприятия;

-обосновать необходимость использования на предприятиях машиностроения организационных структур, адекватных условиям формирующегося рынка.

В качестве объекта исследования были выбраны предприятия машиностроения, расположенные в г. Саратове.

Предметом исследования являются процессы управления товарной политикой предприятия.

Методологической и теоретической основой исследования служат положения экономической теории по вопросам повышения эффективности производства, разработки, формирования товарной политики предприятия и управления ею, системного анализа, метода ФСА; диалектический метод познания действительности как в целом, так и конкретной проблемы; а также работы отечественных и зарубежных ученых по проблемам эффективности производства и управления товарной политикой.

В процессе реализации поставленных задач анализировалась зарубежная и отечественная литература, монографии и диссертационные исследования, материалы периодической печати, конференций, семинаров по исследуемым проблемам, а также значительный объем первичной статистической информации, собранной автором исследования.

В основе теоретических исследований и доказательств нового методологического подхода к решению поставленной проблемы лежат концепции общей теории систем.

Научная новизна диссертационного исследования заключается в следующем: разработан и обоснован новый концептуальный подход к управлению деятельностью предприятий, действующих в условиях перехода к рыночным отношениям. Необходимость переориентации производства на требования и запросы потребителей, повышения экономической самостоятельности и конкурентоспособности предприятий, придания структурам управления высокой степени гибкости и адаптивности к изменениям внешней среды обусловила необходимость выработки ряда новых положений, обладающих новизной:

-обобщены теоретические положения и практические рекомендации, направленные на решение крупной научной проблемы эффективного управления товарной политикой машиностроительного предприятия на основе наиболее полного удовлетворения потребностей потребителей;

-раскрыто автором теоретическое понятие «управление товарной политикой»;

-выявлена взаимосвязь удовлетворения потребностей в продукции машиностроения с решением проблемы рационального использования ресурсов в процессе эффективного управления товарной политикой на основе требований рынка;

-обоснована объективная необходимость проведения сегментационного и ассортиментно-функционального анализа рыночной ситуации, являющихся основой для разработки предприятиями оптимального товарного ассортимента продукции и эффективной товарной политики в целом;

-разработана система управления товарной политикой машиностроительного предприятия, а также механизм взаимосвязи элементов данной системы;

-предложена система показателей оценки эффективности проводимой предприятиями товарной политики;

-предложены конкретные направления повышения эффективности управления товарной политикой на машиностроительных предприятиях;

-разработаны рекомендации по реализации функций управления в процессе формирования товарной политики предприятия на основе методики систематизированного анализа функций;

-предложена оригинальная методика проведения инверсной формы ФСА на заключительных этапах жизненного цикла изделия;

-показана взаимосвязь между системой маркетинга и ФСА в процессе повышения эффективности управления товарной политикой предприятия.

Предлагаемые автором методологические и практические положения также развивают малоразработанное отечественной экономической теорией научное направление по повышению эффективности управления товарной политикой предприятий машиностроения. Рекомендации и методические положения, разработанные автором в ходе исследования доведены до практических предложений и использования на предприятиях машиностроения.

Отдельные положения диссертации использовались в процессе преподавания следующих курсов: «Функционально-стоимостной анализ», «Маркетинг».

Основные теоретические положения и практические результаты диссертационного исследования приняты к внедрению на машиностроительных предприятиях. Материалы диссертации использованы в госбюджетной работе кафедры «Экономика и управление в машиностроении» СГТУ по следующим темам: «Исследовать особенности формирования товарной политики на машиностроительном предприятии» 15В.02.01.Н1 (г/б) 01.10 за 1996г., «Разработать рекомендации по формированию товарной политики машиностроительного предприятия» 15В.02.01.Н1(г/б) 02.10 за 1997г., «Разработать методологические принципы по формированию товарной политики машиностроительного предприятия» 15В.02.01 .Н1(г/б) 03.10 за 1998г.

Основные положения и результаты исследования докладывались и получили одобрение на следующих конференциях: Международной научно-технической конференции «Молодая наука - новому тысячелетию»(г. Набережные Челны, 1996); на второй Международной научно-практической конференции «Математические методы и компьютеры в экономике" (г. Пенза, 1997); на межрегиональной научной конференции «Проблемы рыночной экономики России" (г. Саратов, 1997).

По теме диссертации опубликовано 9 работ объемом 2,3 печатных листа.

Структура работы обусловлена целью, задачами и логикой исследования. Диссертация состоит из введения, трех глав (9 параграфов), заключения, списка использованной литературы (148 источников), включает 32 таблицы, 21 рисунок, 16 формул и 1 приложение.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Рокман, Татьяна Владимировна

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Эффективное развитие предприятия на основе совершенствования процесса управления товарной политикой в условиях обновления форм и методов хозяйствования требует научного и методического обеспечения маркетинговой деятельности предприятия и механизма ее реализации.

Анализ существующих научных трудов по проблеме осуществления маркетинговой деятельности и реализации ее направлений позволил обобщить позиции ученых-экономистов, понятийный аппарат, уточнить понятия "управление товарной политикои, определить состав элементов системы управления товарной политикой. Основу методического подхода к исследованию системы управления товарной политикой автор видит в теоретически обоснованной классификации критериев и показателей эффективности проводимой предприятиями товарной политики. Автором проведено выборочное исследование по ряду предприятий, в результате которого собраны материалы, в совокупности представляющие существующую модель методического обеспечения задач поиска путей повышения эффективности выпускаемого ассортимента продукции.

Выполненное исследование совершенствования системы управления товарной политикой предприятия на основе использования ФСА позволили сделать следующие выводы и предложения:

1.В современных условиях хозяйствования возрастает роль и значение управления в формировании системы товарной политики предприятия и в обеспечении эффективного развития производства. Главная задача системы маркетинга заключается в использовании программно-целевого подхода к управлению всеми сторонами деятельности предприятия - от инновационной до сервисного обслуживания. В этих условиях особую значимость приобретают вопросы управления и обеспечения согласованной работы служб исследований и разработок НИОКР, производства и маркетинга. В целом управление товарной политикой предприятия было определено как процесс выбора определенного курса действий и принципов работы, которые обеспечивали бы эффективное с коммерческой точки зрения формирование товарного ассортимента продукции и приносили бы прибыль производителю.

Для эффективной реализации функций управления необходимо создать систему управления товарной политикой предприятия и определить ее элементы и взаимосвязи между ними. Проведенное исследование позволило определить «входные» и «выходные» элементы этой системы. «Входными» элементами являются исходное состояние, технико-экономические параметры, характеризующие имеющиеся у предприятия ресурсы. В качестве «выходных» выступает совокупность управленческих решений по подбору изделий в номенклатурный набор, а также решения по разработке товаров, марки, упаковки и сервисным услугам. В ходе исследования обоснован вывод, что систему товарной политики предприятия необходимо рассматривать как систему управления.

Все мероприятия по формированию эффективной товарной политики машиностроительного предприятия и разработке ее элементов должны осуществляться в трех направлениях:

-освоение производства новых товаров; -модернизация или модификация уже выпускаемых товаров; -снятие с производства товаров, не пользующихся спросом. Решения по выбору направления товарной политики предприятия должны приниматься на основе выявленного положения товара на рынке, то есть на основе оценки ЖЦИ. Реализация всех направлений развития данной системы возможна только под влиянием определенных факторов, при наличии необходимых условий в рамках существующих ограничений. Оптимальное сочетание элементов системы возможно только на основе анализа двух взаимодополняющих друг друга составляющих: внешней и внутренней среды предприятия.

2.Системное рассмотрение роли и содержания товарной политики в современном производстве способствовало выделению основных направлений и путей влияния ее на экономические показатели деятельности промышленных предприятия. С целью анализа влияния системы управления товарной политикой на эффективность производства разработана графоаналитическая модель данной системы типа "ресурсы-затраты". Исследование модели позволило установить, что главное направление влияния товарной политики на эффективность производства заключается в разработке оптимального товарного ассортимента.

З.При совершенствовании процесса управления товарной политикой на предприятиях машиностроения предлагается использовать показатели и результаты сегментационного анализа рыночной ситуации, анализа возможностей производства и его эффективности, анализа конкурентоспособности предприятия.

К числу проблем, рассматриваемых при сегментационном анализе рыночной ситуации, относятся: определение емкости рынка, конъюнктурное и прогнозное исследование рынка, исследование поведения покупателей, изучение практики деятельности конкурентов. Второй этап анализа представляет собой сопоставление результатов проведенного рыночного исследования с уже существующей или предполагаемой деятельностью предприятия. Именно на этом этапе анализируется эффективность использования ресурсов, оцениваются финансовые показатели деятельности предприятия, определяется эффективность производства. Заключительным этапом комплексного исследования деятельности предприятия должна являться оценка конкурентоспособности предприятия и отдельных видов его продукции.

Анализ эффективности проводимой предприятиями товарной политики должен осуществляться по трем группам показателей:

-обобщающим показателям эффективности всей производственно-коммерческой деятельности предприятия;

-показателям эффективности использования основных видов ресурсов; -показателям перспективности товарного ассортимента, конкурентоспособности предприятия.

4.0дним из методов совершенствования и развития инновационной деятельности и системы маркетинга в целом является использование функционально-стоимостного анализа при их осуществлении.

На современном этапе развития метод ФСА должен применяться для определения возможностей наиболее полного использования производственного потенциала в маркетинговой деятельности предприятия. Можно отметить два момента по применению ФСА в системе маркетинга:

-ФСА необходимо рассматривать как неотъемлемую часть стратегии маркетинга при управлении товарной политикой;

-является возможность проведения ФСА изделий как путем рассмотрения их жизненного цикла в целом, так и на основе более детального анализа каждого из его этапов.

5.Исследование зависимости между конечными показателями деятельности предприятия и степенью разработанности системы управления товарной политикой целесообразно осуществлять на основе моделей комплексного экономического анализа. Правильное, научно-обоснованное определение значений выходных показателей, рассчитанных в ходе этого исследования, во многом предопределяет качество планов производства и реализации продукции, уровень всей плановой и управленческой работы, связанной с разработкой и формированием оптимального товарного ассортимента.

Анализ производственно-коммерческой деятельности предприятий показал, что предприятия находятся в тяжелом финансовом положении. За последние годы наблюдается спад объемов производства в отрасли, достигающий на отдельных предприятиях 40-50%. Это объясняется следующими причинами: низкой конкурентоспособностью отечественной продукции, отсутствием сертификатов качества на товары, высокими ценами на товары, тяжелым финансовым положением предприятий-потребителей, низким уровнем обновления и модернизации производственных фондов предприятия, отсутствием целенаправленного управления товарной политикой на предприятии.

6.Вариантный подход к управлению товарной политикой позволяет разработать в условиях ограниченной информации модели формирования товарного ассортимента. В связи с этим предложена процедура построения подобных моделей применительно к условиям современного хозяйствования на машиностроительных предприятиях.

7.В целях практической реализации результатов исследования определены конкретные пути совершенствования процесса управления товарной политикой на предприятии. Для этого предложены методические рекомендации по совершенствованию системы управления товарной политикой на основе ориентации управленческих решений на наиболее полное удовлетворение потребностей конкретного потребителя с учетом ресурсных возможностей предприятия; по повышению обоснованности технико-экономических расчетов, а также выбора направления формирования товарной политики на основе использования методов и приемов ФСА; по совершенствованию и развитию организационно-информационного обеспечения процесса и управления товарной политикой предприятия.

Решение вопросов создания организационно-плановых условий для управления товарной политикой осуществлено в диссертации на основе разработанной и апробированной схемы-диаграммы FAST экономического механизма реализации функций управления товарной политикой предприятия.

8.Важнейшим условием повышения качества плана производства и реализации продукции является совершенствование информационно-организационного обеспечения данного процесса.

9.Одним из направлений формирования оптимального товарного ассортимента является использование разработанной автором методики проведения инверсной формы ФСА при интенсивном и стабилизировавшемся спросе на товар.

10.Для управления товарной политикой необходимо создание специальных маркетинговых служб в структуре предприятия. В решении задач этих служб также должны принимать участие подразделения предприятия, занимающиеся НИОКР, технологическим, производственным, финансовым и материально-техническим снабжением.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Рокман, Татьяна Владимировна, 1999 год

1. Акоф P.J1. Системы, организационные и междисциплинарные исследования. Исследования по ОТС. М.: Прогресс, 1969.

2. Альбом основных приемов устранения технических противоречий. -Петрозаводск, 1974.

3. Амиров Ю.Д. Основы конструирования: Творчество Стандартизация -Экономика. Справочное пособие. - М.: Издательство стандартов, 1991.

4. Анискин Ю.П. и другие. Новая техника: повышение эффективности создания и освоения/Ю.П. Анискин, Н.К. Моисеева, A.B. Проскуряков. М.: Машиностроение, 1984.

5. Ансофф И. Стратегическое управление. М.: Экономика, 1989.

6. Артемьев Е.И., Кравец JI.Г. Изобретения, уровень техники, управление.- 2-е изд. М.: Экономика, 1977.

7. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: Учебник.- 3-е изд. М.: Финансы и статистика, 1994.

8. Барютин JT.C. Управление техническими нововведениями в промышленности. Л.: Изд-во Ленинградского университета, 1986.

9. Бочкарев А. Тихий омут стратегического планирования//Эксперт. -1997. -№29.

10. Ю.Берлинер Ю.И. Внедрение научно-технических разработок:/Проблемы планирования. М.: Экономика, 1985.

11. Л. фон Берталанфи. Общая теория систем критический обзор/Исследования по общей теории систем. - М.: Прогресс, 1969.

12. Болыиая Советская Энциклопедия. 3-е изд. - Т.26.

13. Большой экономический словарь/Под ред. А.Н. Азрилияна. М.: Фонд «Правовая культура», 1994.

14. Бриль А.Р. Определение затрат изготовления новых изделий на основе функционально-стоимостного анализа. Л.: ЛДН, 1977.

15. Будищева И.А., Плоткин Я.Д. Регулирование затрат на обеспечение качества продукции. М.: Издательство стандартов, 1989.

16. Beлленройтер X. Функционально-стоимостной анализ в рационализации производства. Сокращенный перевод с немецкого/Предисл. Б.И. Майдан-чика; науч. ред. В.И. Петрова. М.: Экономика, 1984.

17. Влчек Р. Функционально-стоимостной анализ в управлении. Сокращенный перевод с чешского. М.: Экономика, 1986.

18. Водачек JI., Водачкова О. Стратегия управления инновациями на предприятии. Сокращенный перевод со словацкого/Автор предис. B.C. Рапопорт. М.: Экономика, 1989.

19. Все о маркетинге. Сборник материалов для руководителей предприятий, экономистов и коммерческих служб. М.: Азимут - Центр, 1992.

20. Выбор и реализация приоритетов научно-технического прогресса/Под ред. академ. АН высшей школы А.И. Муравьева. Учебное пособие. СПб.: Издательство Санкт - Петербургского университета экономики и финансов, 1994.

21. Герчикова И. Методика проведения маркетинговых исследова-ний//Маркетинг. 1995. -№3.

22. Гиг Дж. Ван. Прикладная общая теория систем.: Пер. с англ. М.: Мир, 1981.

23. Гольцов А. Принципы организационного построения стратегического маркетинга на промышленных предприятиях//Маркетинг. 1997. - №6.

24. Голибардов Е.И. Техника ФСА/Е.И. Голибардов, A.B. Кудрявцев, М.И. Синянко. Киев: Тэхника, 1989.

25. Голубков Е.П. Какое принять решение?(Практикум хозяйственника). -М.: Экономика, 1990.

26. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования//Маркетинг. 1996. - №2.

27. Гончаров В.В. В поисках совершенства управления: руководство для высшего управленческого персонала. Опыт лучших промышленных фирм США, Японии и стран Западной Европы. М.: МП «Сувенир», 1993.

28. Горбашко Е.П. Обеспечение конкурентоспособности промышленной продукции в переходный период к рыночной экономике: Диссертация канд. экон. наук. СПб, 1994.

29. Горлова Л.П., Крыжановская Е.П., Муравская В.В. Организация функционально-стоимостного анализа на предприятии. М.: Финансы и статистика, 1982.

30. Государственный комитет РФ по статистике. Россия в цифрах. Краткий статистический сборник. М.: Финансы и статистика, 1996.

31. Грамп Е.А. и др. Опыт использования ФСА в промышленности США. М.: Информэлектро,1978.

32. Грамп Е.А. Организация служб функционально-стоимостного анализа в промышленных фирмах США. М.: Информэлектро, 1971.

33. Грамп Е.А., Салтыкова В.П. Применение функционально-стоимостного анализа в промышленности ФРГ. М.: Отдел Всесоюзного научно-исследовательского института электромеханики по НТ информаци в электротехнике (Информэлектро), 1973.

34. Грамп Е.А., Скакова Н.В. Использование ФСА в системе государственных заказов в США. М.: Информэлектро, 1983.

35. Грамп Е.А. Функционально-стоимостной анализ и его использование в промышленности зарубежных стран. М.: Отдел ВНИИЭМ по научно-технической информации в электротехнике (Информэлектро), 1971.36200 крупнейших предприятий России//Эксперт. 1996. -№33.

36. Долинская М.Г., Соловьев И.А. Маркетинг и конкурентоспособность промышленных предприятий. М.: 1991.

37. Друкер Питер Ф. Рынок: как выйти в лидеры. Практика и принципы. -М.: book chamber international,1992.

38. Евланов Л.Г. Теория и практика принятия решений/Редкол.: Е.М. Сергеев и др. М.: Экономика, 1984.

39. Ипатов М.И. и др. Снижение себестоимости машин/М.И. Ипатов, A.B. Проскуряков, В.М. Семенов. 2-е изд. -М.: Машиностроение, 1988.

40. Инновационный процесс в странах развитого капитализма/Под ред. И.Е. Рудаковой. М.: Издательство МГУ, 1991.

41. Ионов М. Инновационная сфера: состояние и перспекти-вы//Экономист. 1993. - №10.

42. Как продавать товар на внешнем рынке: Справочник/Отв. ред. Ю.А. Савинов . М.: Мысль, 1990.

43. Карпов В. Маркетинговые исследования рынка: содержание и методология (материалы и лекции)//Маркетинг. 1994. - №3.

44. Карпунин М.Г., Майданчик Б.И. Функционально-стоимостной анализ в отраслевом управлении эффективностью. М.: Экономика, 1983.

45. Кац Г.Б., Ковалев А.П. Технико-экономический анализ и оптимизация конструкций машин. М.: Машиностроение, 1981.

46. Ковалев А.П. Обеспечение экономичности разрабатываемых изделий машиностроения. М.: Машиностроение, 1986.

47. Ковтуненко А. Планирование маркетинга инноваций//Экономист. -1993.-№10.

48. Комков Н.И. Модели управления научными исследованиями и разработками. М.: Наука, 1978.

49. Коротеев A.C. Нововведения в промышленности США: разработка и внедрение. Научно-аналитический обзор. М.: 1981.

50. Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ./Общ.ред, и вступ.ст. Е.М. Пеньковой. Новосибирск: Наука, 1992.

51. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии: практическое пособие. М.: АО «Финстатинформ», 1994.

52. Крот Л.А. Изобретательство и рационализация: организация и управление. Л.: Лениздат, 1988.

53. Кругликов А.Г. Системный анализ научно-технических нововведений. М.: Наука, 1991.

54. Липсиц И. Бизнес-план основа успеха. - 2-е изд. - М.: Дело, 1994.

55. Логинов В., Кулагин А. Инновационная политика: меры по активиза-ции//Экономист. 1994. -№9.

56. Лифиц И. Показатели ассортимента товаров как характеристики сбалансированности спроса и предложения//Маркетинг. 1996. - №4.

57. Маджаро С. Международный маркетинг. М.: 1997.63 .Максимова И. Оценка конкурентоспособности промышленного пред-приятия//Маркетинг. 1996. -№3.

58. Маркетинг. Пособие для практиков. Пер. с немецкого к.т.н. Г.А. Гука-сяна/Составитель Г. Лайс. М.: Машиностроение, 1992.

59. Маркетинг промышленных товаров. Пер. с англ. М.: Прогресс, 1978.

60. Маркетинг: Учебник/А.Н. Романов, Ю.Ю. Кормогов, С.А. Красильни-ков и др.; под ред. А.Н. Романова. М,: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.

61. Маркс К., Энгельс Ф. //Соч. М., 1975. - Т. 23.

62. Маркс К., Энгельс Ф. //Соч. М., 19 75. - Т. 47.

63. Мартино Д. Технологическое прогнозирование. М.: Прогресс, 1977.

64. Меркулова Ю.В. Фирма ищет рынок (маркетинговые исследования потребительского спроса социальных слоев общества: теория и практика, ме-тодология)//Общество и экономика. 1993. - №1.

65. Мескон M.X., Альберт M., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер. С анг. М.: Дело, 1993.

66. Методика выполнения творческой формы ФЭА (для этапов НИР и ОКР)/Моисеева Н.К., Пилишенко А.Н., Павлова A.M. М.: МИЭП, 1981.

67. Методика экономического анализа деятельности производственного объединения/Под ред. А.И. Бужинского, А.Д. Шеремета. М.: Финансы и статистика, 1988.

68. Мисаков B.C. Методологические проблемы ФСА в условиях перехода к рыночной экономике. Нальчик: Эль-Фа, 1995.

69. Моисеева Н.К., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. М.: Внешторгиздат, 1993.

70. Моисеева Н.К. Выбор технических решений при создании новых изделий. М.: Машиностроение, 1980.

71. Моисеева Н.К., Карпунин М.Г. Основы теории и практики функционально-стоимостного анализа: Учебное пособие для техн. спец. вузов.- М.: Высшая школа, 1988.

72. Моисеева Н.К. Функционально-стоимостной анализ в машиностроении. М.: Машиностроение, 1987.

73. Моисеева Н.К. Функционально-стоимостной анализ. Теория и практика. М.: ЦНИИ Электроника, 1984.

74. Моисеева Н К. Экономическая отработка технических решений с помощью ФСА на этапах создания и освоения новой техники. М.: МИЭТа, 1983.

75. Молчанов H.H. Оценка конкурентоспособности наукоемкой продук-ции//Вестник ЛГУ, серия 5.-1991. -Вып.З.

76. Научно-технический прогресс в Российской Федерации в 1992 году: Статистический сборник/Госкомстат России. М.: Респуб. инф - изд. центр, 1993.

77. Нефедьев Л. Опять рыба вместо удочек/ZKNOW HOW. - 1993. - №4.

78. НИИ и КБ: путь к рынку (финансовый аспект)/В.Ф. Бабак, И.Н. Лазарев, В.М. Новиков и др. М.: Финансы и статистика, 1993.

79. Организация и методы исследования спроса и рынков сбыта в современных условиях/Научно-аналитический обзор. М.: АН СССР институт науч. инф-и по общественным наукам, 1991.

80. Организация служб ФСА в промышленных фирмах США. М.: Ин-формэлектро, 1971.90.0сновные положения методики проведения ФСА. М.: ГК СССР по науке и технике, 1982.

81. Основы предпринимательского дела. Благородный бизнес/Под ред. Ю.М. Осипова. М.: Ассоциация «Гуманитарное знание». Центр общественных наук при Московском Университете. МП «Тригон», 1992.

82. Питере Т., Уотермен Р. В поисках эффективности управления (опыт лучших компаний)/Пер. с англ. М.: Прогресс, 1986.

83. Половинкин А.И., Вершинина Н.И., Зверева Т.М. Функционально-физический метод поискового конструирования: Учебное пособие. Иваново: Ивановский гос. университет, 1983.

84. Половинкин А.И. Основы инженерного творчества: Учебное пособие для студентов втузов. М.: Машиностроение, 1988.

85. Положение об организации проведения ФСА в электротехнической промышленности . М.: Планово-экономическое управление, 1978.

86. Прауде В. Маркетинг: актуальные вопросы теории и практики. Рига,1991.

87. ЮО.Пригожин А.И. Нововведения: стимулы и препятствия (социальные проблемы инноватики). М.: Политиздат, 1989.

88. Проскуряков A.B. Организация создания и освоения новой техники. -М.: Машиностроение, 1975.

89. Рапопорт B.C. Развитие организационных форм управления НТП в промышленности. М.: Экономика, 1979.

90. Российская Федерация в цифрах в 1994 году: Краткий статистический сборник. М.: Респуб. информ.-издат. центр, 1995.

91. Юб.Рынок научной продукции. Рынок научного труда: Материалы семинара. М.: Общество «Знание» РСФСР Москов. дом НТ пропоганды им. Ф.Э. Дзержинского, 1991.

92. Рюмин В.П. Как рассчитать цену на научно-техническую продукцию.- М.: Финансы и статистика, 1993.

93. Салтыкова В.П. Применение ФСА в промышленных фирмах Японии.- М.: Информэлектро, 1982.

94. Севрук М.А. Система маркетинга (социально-экономический анализ, компьютеризация). М.: МГУ, 1992.

95. Ю.Сергеев А.П. Патентное право: Учебное пособие. М.: БЕК, 1994.111 .Симановская М. Предпосылки и тенденции применения концепции маркетинга в Российской экономике//Маркетинг. 1997. - №2.

96. Системный анализ и структуры управления.(Книга восьмая)/Под общей ред. проф. В.Г. Шорина. М.: Знание, 1975.113 .Советский энциклопедический словарь. М.: Советская Энциклопедия, 1980.

97. Социально-экономическое положение страны за 1996г.//Российская Федерация. 1997. -№3.

98. Справочник директора предприятия/Под ред. М.Г. Лапусты. М.: Инфра-М, 1996.

99. Старр М. Управление производством. М.: Прогресс, 1968.

100. Стуков С.А. Функционально-стоимостной анализ: Учебное пособие. -Калинин: КГУ, 1982.

101. Сухачев Ю.А., Серова Г.В., Флерова Э.Г. Оценка конкурентоспособности продукции. М.: ЦННИмаш, 1992.

102. И9.Твисс Брайан. Управление научно-техническими нововведениями. -М.: Экономика, 1989.

103. Теория управления социалистическим производством: Учебник для студ. инж-экон. спец./Под ред. О.В.Козловой. 2-е изд., доп. и пер. - М.: Экономика, 1983.

104. Тихонов P.M. Конкурентоспособность промышленной продукции. -М.: Издательство стандартов, 1985.

105. Третьяк O.A. Маркетинг: взаимосвязи производства, торговли и потребления. СПб.: Издательство С. -Петербургского университета, 1992.

106. Торгово-промышленная палата РФ. Коммерческая реализация новшеств. М.: Бизнес Контакт, 1994.

107. Уотермен Р. Фактор обновления: Пер. с англ./Общ. Ред. В.Т. Рысина. М.: Прогресс, 1988.12 5.У правление исследованиями и инновациями. М.: Наука, 1993.

108. Управление машиностроительным предприятием/Под ред. С.Е. Ка-меницера и др. М.: Машиностроение, 1979.

109. Управление НИОКР: исследования, разработки, внедрение/Под ред. В.А. Трапезникова. М.: Экономика, 1979.12 8.У правленческое консультирование: В 2-х т.: Пер. с анг. М.: СП «Интерэксперт», 1992.

110. Файоль А. Общая и промышленная администрация. Париж, 1920.

111. Феоктистова Е.М., Красюк И.Н. Маркетинг: теория и практика: Учебное пособие. М.: Высшая школа, 1993.

112. Ферапонтов А.П. Новый подход к оценке качества продук-ции//Стандарты и качество. 1993. -№10.

113. Ферапонтов А.П. Общий алгоритм проведения маркетинговых исследований конкретного рынка//Стандарты и качество. 1995. - №2.

114. Ферапонтов А.П. Один из вариантов математической модели показателя конкурентоспособности технической продукции//Стандарты и качество. -1994.-№4.

115. Финансирование и кредитование инновационной деятельности: Учебное пособие/С.В. Валдайцев, О.В. Мотовилов, А.В. Амельченко и др.; под ред. C.B. Валдайцева, О.В. Мотовилова. СПб.: Издательство С. -Петербургского университета, 1993.

116. Фирсов Ф. Международный рынок технологий//Мировая экономика и международные отношения. 1994. -№1.

117. Фонотов А.Г. Россия: от мобилизационного общества к инновационному. М.: Наука, 1993.

118. Френкель А. Прогноз основных экономических показателей социально-экономического развития России за 1997 год//Вопросы статистики. -1997.-№1.

119. Фридман П. Контроль затрат и финансовых результатов при анализе качества продукции. М.: Аудит, ЮНИТИ, 1994.

120. Хоскинг А. Курс предпринимательства: Практ. Пособие. М.: Международные отношения, 1993.

121. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. и др. Современный маркетинг. М.: Финансы и статистика, 1991.

122. НЗ.Хэмимтон Д. Что такое маркетинговые исследования? //Социологические исследования. 1994. - №3.

123. Чумаченко Н.Г. Функционально-стоимостной анализ: Учебное пособие для экон. спец. вузов/Н.Г, Чумаченко, В.М. Дегтярева, Ю.С. Игуманов. -Киев: Вища школа, 1985.

124. Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг: Сокр. пер. с англ./Авт. предисл. и науч. ред. А.А. Горячев. М.: Экономика, 1990.

125. Экономика и организация промышленного производства. Новосибирск: Наука, 1981. -№6(84).

126. Conversion Business Opportunities in the Field of Military - Industrial Technology in the Commonwealth of Independent States Helsinki, Ekono Oy, 1992.

127. Theodore Levitt. Exploit the Product Life Cycle. Harvard. Business Review. Vol 43 (November - Desember 1965).