Теоретические и организационные основы психологической подготовки старшеклассников к учебно-профессиональному выбору посредством образовательной рекламы тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 19.00.07, кандидат психологических наук Виноградова, Ирина Борисовна

• Виноградова, Ирина Борисовна
• кандидат психологических наук
• 2005

Оглавление диссертации кандидат психологических наук Виноградова, Ирина Борисовна

Введение

Глава 1. Состояние проблемы подготовки старшеклассников к учебно-профессиональному выбору.-.

1.1. Психологические аспекты учебно-профессионального выбора

1.2. Структура психологической готовности к учебно-профессиональному выбору.

1.3. Пути подготовки старшеклассников к учебно-профессиональному выбору.

Глава 2. Влияние внешних и внутренних факторов на учебнопрофессиональный выбор старшеклассников.

2.1. Программа констатирующего эксперимента.

2.2. Степень сформированности познавательного, эмоционального и волевого компонентов готовности к учебно-профессиональному выбору.

2.3. Мотивация учебно-профессионального выбора выпускников школы.

2.4. Эффективность влияния социально-психологических факторов на учебно-профессиональный выбор.

Глава 3. Образовательная реклама как системный фактор « оптимизации учебно-профессионального выбора.

3.1. Сущность образовательной рекламы.

3.2. Классификация средств образовательной рекламы.

3.3. Классификация потребителей ОУ на основе периодизации профессионального становления личности.

3.4. Содержание рекламных коммуникаций со старшеклассниками

3.5. Комплексная организация рекламных коммуникаций в сфере профессионального образования.

Глава 4. Формирование психологической готовности старшеклассников к учебно-профессиональному выбору посредством образовательной рекламы.

4.1. Процессуальная модель рекламной деятельности.

4.2. Программа формирующего эксперимента.

4.3. Эффективность разработанной модели образовательной рекламы в формировании психологической готовности старшеклассников к учебно-профессиональному выбору.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Теоретические и организационные основы психологической подготовки старшеклассников к учебно-профессиональному выбору посредством образовательной рекламы»

Актуальность исследования. Современное образование призвано не только помочь подрастающему поколению приобщиться к социально-культурным ценностям общества, но и обеспечить самоопределение личности, создать условия для ее реализации. Данное положение нашло отражение в действующем Законе РФ «Об образовании». Поэтому одной из важнейших проблем педагогической психологии становится сегодня проблема формирования готовности к осознанному профессиональному самоопределению как основного психологического новообразования старшего школьного возраста.

Установлено, что правильный выбор профессии повышает самоуважение и позитивное представление человека о себе (R.Dore, E.H.Erickson), сокращает частоту физических и психологических проблем, связанных со здоровьем (A.H.Portigal), усиливает удовлетворенность жизнью (Е.М.Павлютенков, А.П.Чернявская, Х.Уарте, N.Schmitt, P.M.Mellon и др.).

В связи с жизненной важностью проблема учебно-профессионального выбора и подготовки школьников к осуществлению этого выбора привлекла внимание многих ученых. Психолого-педагогические основы профессионального самоопределения и профориентационной деятельности раскрываются в работах Л.И.Божович, Н.Н.Захарова, Э.Ф.Зеера, Е.А.Климова, И.С.Кона,

A.М.Кухарчук и А.Б.Ценципер, Е.М.Павлютенкова, Н.С.Пряжникова,

B.Ф.Сафина, Э.А.Фара-поновой, В.В.Чебышевой, П.А.Шавира, В.В.Ярошенко, J.O.Crites, J.I.Gill, D.Super и др. В специальных исследованиях представлены такие важные аспекты профессионального самоопределения, как его периодизация (Э.Ф.Зеер, Е.А.Климов, Т.В.Кудрявцев и В.Ю.Шегурова), содержательная структура и особенности ее отдельных компонентов (Е.М.Павлютенков, Ф.В.Повшедная, Н.С.Пряжников, Л.А.Староверкина, Э.А.Фарапонова, В.В.Чебышева, А.П.Чернявская, П.А.Шавир и др.), социальные уровни и факторы влияния на процесс профессионального самоопределения (Н.Э.Касаткина и Е.Л.Руднева, А.М.Кухарчук и А.Б.Ценципер, Н.М.Мисиров, Е.М.Павлютенков, Н.С.Пряжников), психологические условия, способствующие сознательному выбору профессии.

Несмотря на существование многочисленных теоретических и практических разработок в области профессионального самоопределения и профориентации, многими авторами отмечается недостаточная подготовленность выпускников школы к сознательному выбору профессии (Е.И.Головаха, Е.М.Павлютенков, С.Н.Пищулин, Д.И.Фельдштейн, В.В.Чебышева и др.). Более того, в последнее время наблюдается обострение проблемы профессионального самоопределения (Е.Е.Кузьмина, Д.Н.Мисиров, Н.С.Пряжников, Д.А.Озерной, В.Филлипов и др.), обусловленное преобразованиями в социально-экономической и политической сферах. Сегодня профессиональный выбор осуществляется в условиях социальной нестабильности, необходимости освоения нового социально-экономического и политического опыта, глубокой ценностной дезориентации. Исчезновение многих важных форм профориентации (комсомольской организации, общественно-полезного труда в жизни и школе), появление в связи с переходом к рыночной экономике новых профессий, которые не имеют корней в профессиональной культуре нашего общества, болезненный процесс ломки стереотипов традиционных форм профессионализации, процесс консолидации новой трудовой идеологии, значительное расширение рынка профессионального образования выступают мощными дезориентирующими факторами при выборе пути профессионального развития.

Все это дает основание говорить о необходимости дальнейшей разработки психолого-педагогических основ совершенствования профориентационной деятельности, что требует, в первую очередь, выявления и глубокого изучения всех внешних и внутренних факторов, способных оптимизировать процесс профессионального выбора старшеклассников.

Мы предполагаем, что на современном этапе социального развития одним из таких факторов становится образовательная реклама. Об этом свидетельствует не только насыщенность образовательного рынка рекламной продукцией, но и возрастающий интерес потенциальных потребителей образовательных услуг (ОУ) к рекламной продукции профессиональных учебных заведений и таким мероприятиям, как Ярмарки образования, Дни открытых дверей, презентации новых образовательных программ и т.п., которые сегодня приобрели рекламный характер.

Однако несмотря на то, что специалисты в области профессионального самоопределения и образовательной рекламы указывают на профориентационные возможности рекламы (Е.А.Климов, Ю.Кирилина, Е.Е.Кузьмина, С.Н.Пищулин, И.Л.Пуллер и др.), специальных исследований, посвященных изучению ее влияния на учебно-профессиональный выбор личности, не проводилось.

В настоящее время исследования образовательной рекламы ведутся исключительно в области маркетинга, где она рассматривается в качестве основного элемента комплекса маркетинговых коммуникаций, ориентированного на решение экономических и управленческих проблем учебного заведения (В.В.Глухов, Н.Л.Галетова, Ю.Кириллина, Е.Е.Кузьмина, С.А.Павлова, А.П.Панкрухин, С.Н.Пищулин и др.). При этом происходит необоснованный перенос методов и форм организации рекламы вообще на образовательную рекламу без учета ее специфики. Кроме того, и качество отечественной рекламы оставляет желать лучшего (И.Ю.Агапова, А.В.Катернюк, А.В.Овруцкий, Ж.Г.Попова, И.Я.Рожков, А.В.Ульяновский и др.). Большинство специалистов в области образовательной рекламы, не имея соответствующего профессионального образования и достаточного практического опыта, часто ориентируется в своей работе только лишь на собственную интуицию или ограничивается копированием существующих на рынке аналогов. Накопленный же объем знаний, эффективных методик, технологий в области рекламы и рекламного воздействия часто остается невостребованным в практической деятельности рекламопроизводителей, поэтому современной рекламе свойственны оторванность от реальности, фрагментарность, несистематичность, низкий культурный уровень и низкое качество исполнения. Непрофессионализм разработчиков образовательной рекламы ведет не только к психологическому неприятию потребителями большей части рекламной информации, но и отрицательно сказывается на ее профориентационной эффективности, и даже может представлять угрозу психологической безопасности подростков и юношей.

На основе анализа специальной литературы по проблемам образовательной рекламы можно констатировать, что в настоящее время не раскрыты и не задействованы внутренние ресурсы образовательной рекламы в обеспечении оптимизации учебно-профессионального выбора старшеклассников.

Таким образом, наблюдается противоречие между необходимостью повышения качества профориентационной работы, оптимизации учебно-профессионального выбора в современных условиях развития общества и недостаточностью использования эффективных форм профориентации и, прежде всего, такой массовой из них на сегодняшний день, как образовательная реклама.

Данное противоречие и определило проблему нашего исследования, которая заключается в выявлении наиболее неразработанных аспектов образовательной рекламы, препятствующих эффективной реализации ее профориентационной функции, и разработке путей повышения ее эффективности в подготовке старшеклассников к учебно-профессиональному выбору.

Цель исследования заключается в разработке теоретических и организационных основ формирования психологической готовности учащихся старших классов общеобразовательной школы к учебно-профессиональному выбору посредством образовательной рекламы.

Объект исследования - подготовка старшеклассников к учебно-профессиональному выбору в условиях общественной системы профориентации.

Предмет исследования - принципы, структура, условия и средства формирования психологической готовности старшеклассников к учебно-профессиональному выбору в процессе специально организованных рекламных коммуникаций в сфере профессионального образования.

Гипотезы исследования:

1. Образовательная реклама на современном этапе ее развития хотя и оказывает влияние на учебно-профессиональный выбор старшеклассников, тем не менее, это влияние недостаточно эффективно в профориентационном отношении.

2. Психологическая подготовка выпускников школы к осознанному учебно-профессиональному выбору посредством образовательной рекламы станет более успешной при условии разработки и реализации ее теоретических и организационных основ: а) определения сущности образовательной рекламы (понятия, мотивов, целей, функций, видов), принципов, ее системы (целей, совокупного субъекта рекламной деятельности, групп (сегментов) потенциальных потребителей образовательных услуг, содержания рекламной деятельности для каждого выделенного сегмента, средств, результатов); б) процессуальной модели (алгоритма) образовательной рекламы.

В соответствии с целью, предметом и гипотезами в исследовании были поставлены следующие задачи:

1. Уточнить и конкретизировать понятие учебно-профессионального выбора, а также структуру психологической готовности к нему и на этой основе разработать комплекс психологических задач профориентационной деятельности, обеспечивающий целостность формирования психологической готовности к учебно-профессиональному выбору у старшеклассников.

2. • Определить степень сформированности психологической готовности старшеклассников к учебно-профессиональному выбору в условиях существующей системы профориентации.

3. Изучить эффективность влияния основных социально-психологических факторов на учебно-профессиональный выбор выпускников школы на современном этапе развития системы профориентации и определить место и значение образовательной рекламы в этом процессе.

4. Разработать теоретические основы подготовки старшеклассников к учебно-профессиональному выбору посредством образовательной рекламы.

5. Разработать и научно обосновать процессуальную модель реализации рекламной деятельности в сфере профессионального образования и проверить ее эффективность в формировании психологической готовности старшеклассников к осознанному учебно-профессиональному выбору.

Методологическую основу исследования определили философские и психологические положения о всеобщей связи, взаимообусловленности, развитии и целостности реального мира, а также о социальной, творческой и деятельностной сущности личности как целостной системы и многофакторном характере ее развития.

Теоретический фундамент диссертации составили: подход к профессиональному самоопределению с позиций теории развития (Э.Ф.Зеер, Е.А.Климов, D.Super и др.); личностно-деятельностный подход к профессиональному самоопределению (Т.В.Кудрявцев, В.Ю.Шегурова); системный подход к профориентационной деятельности (Е.М.Павлютенков); работы отечественных и зарубежных авторов по психолого-педагогическим проблемам профессионального самоопределения (Л.И.Божович, Е.А.Климов, И.С.Кон, Е.М.Павлютенков, Н.С.Пряжников, В.Ф.Сафин, Э.А.Фарапонова, П.А.Шавир, В.В.Ярошенко, J.O.Crites, D.E.Super и др.); деятельностный подход к общению (В.В.Рыжов); структурно-деятельностный подход к рекламному общению (И.Ю.Агапова); принцип органического единства общения и деятельности, традиционный для отечественной социальной психологии. Отправными для нас послужили идеи: о психологической готовности к профессиональному самоопределению как основном новообразовании ранней юности (И.В.Дубровина); готовности к сознательному выбору профессии как основной цели профориентационной деятельности (Е.А.Климов, Н.С.Пряжников, Е.П.Федорова, Б.А.Федоришин и др.); недостаточной подготовленности выпускников школ к сознательному выбору профессии (Е.И.Головаха, Е.Е.Кузьмина, Д.Н.Мисиров, Е.М.Павлютенков, А.М.Кухарчук и А.Б.Ценципер и др.); современном профориентационном кризисе в стране (Д.А.Озерной, Н.С.Пряжников); развивающейся личности как цели современного образования (А.А.Касьян, А.М.Новиков); структуре психологической готовности к деятельности (М.И.Дьяченко, Л.А.Кандыбович); деятельностной сущности выбора (Д.А.Леонтьев); психологической структуре деятельности общения (А.А.Леонтьев) и др.

Методы исследования:

Теоретические: анализ научной литературы (трудов отечественных и зарубежных ученых по педагогической психологии, педагогике, философии, образованию, теории социальных коммуникаций, рекламе); изучение учебно-методической литературы и практического опыта организации профориентаци-онной деятельности; теоретический анализ сущности образовательной рекламы, ее структуры и функций; системный подход к изучению проблемы формирования психологической готовности к учебно-профессиональному выбору средствами образовательной рекламы; моделирование; классифицирование.

Эмпирические: мониторинг рекламного рынка образования; структурный анализ рекламного пространства товарной категории «Образовательные услуги»; анкетирование; изучение продуктов деятельности школьников; беседа; диагностическое тестирование; наблюдение; беседы с представителями профессиональных учебных заведений, курирующими профориентационную и рекламную деятельность; констатирующий и формирующий эксперименты.

Математическая обработка результатов: вычисление процентных долей проявления и изменения исследуемого признака; установление достоверности изменений по критерию ср* (угловое преобразование Фишера), G-критерию знаков (в отдельных случаях); табулирование; графическое представление результатов; качественный анализ результатов эмпирического исследования.

Эмпирическая база исследования.

Исследованием были охвачены абитуриенты 11 профессиональных учебных заведений г. Н.Новгорода (846 человек). Базой для экспериментальной работы послужили школы № 103 и 18 г. Н.Новгорода (77 учащихся 10-х классов).

Организация исследования. Исследование проводилось в три этапа.

На первом этапе (2000-2002 гг.) происходило изучение литературы по психологическим и психолого-педагогическим проблемам профессионального самоопределения, анализировались методические материалы по организации и ведению профориентационной деятельности школы и профессиональных учебных заведений. Одновременно изучался отечественный и зарубежный опыт организации рекламной деятельности вообще и в сфере профессионалыюго образования, в частности. Были определены основные направления и исходные положения исследования.

На втором этапе (2002-2003 гг.) разрабатывались теоретические основы образовательной рекламы (сущность, цели, функции, виды, система рекламной деятельности в сфере профессионального образования). Проведено исследование эффективности влияния внешних факторов на учебно-профессиональный выбор, а также уровня сформированное™ мотивационного компонента готовности к учебно-профессиональному выбору у абитуриентов 11 профессиональных учебных заведений г. Н.Новгорода. Производилась обработка полученных в ходе эмпирического исследования данных и их интерпретация.

На третьем этапе (2003-2004 гг.) был проведен констатирующий эксперимент, направленный на выявление уровня развития отдельных компонентов психологической готовности к учебно-профессиональному выбору учащихся выпускных классов школы; разрабатывалась процессуальная модель рекламной деятельности в сфере профессионального образования; экспериментально определялась эффективность предложенных теоретических и организационных основ образовательной рекламы в формировании психологической готовности старшеклассников к учебно-профессиональному выбору.

Научная новизна и теоретическая значимость исследования.

1. В результате проведенного исследования предложен авторский вариант психолого-педагогического решения актуальной сегодня проблемы оптимизации учебно-профессионального выбора выпускников школы, которая является социальной по своей значимости и масштабам и психологической - по содержанию.

2. В диссертации уточнено и конкретизировано понятие учебно-профессионального выбора, а также структура психологической готовности к нему, что позволило определить комплекс психологических задач современной профориентационной деятельности, обеспечивающий целостность формирования психологической готовности к этому выбору у старшеклассников.

3. Изучены особенности мотивации учебно-профессионального выбора у групп выпускников школы, выделенных на основе таких критериев, как выбранный уровень профессионального образования и тип образования по признаку бюджетное / коммерческое.

4. Впервые эмпирически доказано, что образовательная реклама является значимым фактором влияния на учебно-профессиональный выбор старшеклассников.

5. Выявлены и проанализированы основные подходы к определению сущности рекламы, раскрыта сущность образовательной рекламы как разновидности предметно ориентированной коммуникативной деятельности: определено понятие образовательной рекламы, представлена ее основная цель, задачи, разработана классификация функций, включающая социально-психологический, личностный и социальный уровни, предложен психологический критерий разграничения основных средств маркетинговых коммуникаций (рекламы, PR, стимулирования сбыта). Определены основные принципы рекламной деятельности профессиональных учебных заведений. Все это вместе взятое имеет значение и для развития теории современной рекламы.

6. Разработана система эффективной в профориентационном отношении рекламной деятельности в сфере профессионального образования, элементами которой являются цели, уровни организации рекламных коммуникаций, . группы (сегменты) потенциальных потребителей образовательных услуг, содержание рекламной деятельности для каждого выделенного сегмента, средства, результаты.

7. Разработаны классификация рекламных средств на основе этапов создания рекламного сообщения и классификация потенциальных потребителей образовательных услуг на основе периодизации профессионального становления личности, процессуальная модель рекламной деятельности профессионального учебного заведения, включающая ориентировочный, исполнительный и контрольный этапы, уточнены уровни организации рекламных коммуникаций в сфере профессионального образования (органы управления образованием и профориентацией, профессиональное учебное заведение, факультет, выпускающая кафедра, отдельные сотрудники учебного заведения).

11

8. Эффективность разработанных теоретических и организационных основ образовательной рекламы в формировании психологической готовности старшеклассников к учебно-профессиональному выбору была подтверждена экспериментальным путем.

9. Представленная классификация потенциальных потребителей образовательных услуг открывает возможности для разработки единой вузовской модели профориентации, обеспечивающей поддержку личности на всех этапах ее профессионального становления.

Практическая значимость. Результаты исследования имеют значение не только для развития профессионального образовательного учреждения, но и способствуют решению такой важной научно-практической проблемы педагогической психологии, как формирование психологической готовности старшеклассников к учебно-профессиональному выбору.

На основе проведенного исследования разработан проект рекламной службы вуза, который предполагает решение профориентационных задач.

Результаты исследования могут быть использованы в лекционном курсе по дисциплине «Рекламная деятельность», в спецкурсе «Психология рекламы». Они могут быть востребованы при разработке вузовских курсов по подготовке методистов (консультантов) по. профориентации, сотрудников приемных комиссий, специалистов в области образовательной рекламы, а также в качестве методических материалов для оценки профориентационной деятельности в общеобразовательной и профессиональной школе.

Основные положения, выносимые на защиту:

1. Образовательную рекламу следует рассматривать как перспективный фактор оптимизации учебно-профессионального выбора при условии развития и совершенствования ее теоретических и организационных основ.

2. Образовательная реклама представляет собой разновидность коммуникативной деятельности производителя ОУ, направленной на формирование качественного контингента абитуриентов. Под качественным контингентом мы понимаем тех абитуриентов, чей выбор профессии и профессионального учебного заведения является сознательным, обоснованным,

12 что возможно лишь при условии сформированное™ у них психологической готовности к осуществлению такого выбора.

3. Психологическую готовность к учебно-профессиональному выбору следует рассматривать как целостное образование личности, интегрирующее мотивационный, содержательный, эмоциональный и волевой компоненты. Формирование отдельных компонентов структуры психологической готовности является составной частью комплекса основных задач рекламной деятельности в сфере профессионального образования.

4. Уровень сформированности психологической готовности старшеклассников к учебно-профессиональному выбору значительно повышается при реализации в практике профессиональных учебных заведений разработанной нами процессуальной модели образовательной рекламы.

Апробация и внедрение результатов работы. Основные положения исследования и его результаты нашли отражение в 8-ми публикациях автора, обсуждались на региональной научно-практической конференции «Проблемы развития сферы услуг в Приволжском федеральном округе» (Н.Новгород, 2002 г.), международной научно-методической конференции «Проблемы многоуровневого образования» (Н.Новгород, 2003 г.), а также на заседаниях кафедры психологии ННГАСУ, внедрены в рекламную деятельность кафедры психологии ННГАСУ.

Структура и объем диссертации. Диссертация состоит из введения, четырех глав, заключения, списка используемой литературы, включающего 234 наименования, в том числе 11 на иностранном языке, и 12 приложений. Работа иллюстрирована 28 таблицами и 23 рисунками.

Заключение диссертации по теме «Педагогическая психология», Виноградова, Ирина Борисовна

Выводы по IV главе

1. В целях обеспечения высокого профессионального уровня организации и ведения такого нового для профессиональных учебных заведений вида деятельности, как рекламная деятельность, на основе психологической структуры деятельности общения А.А.Леонтьева была разработана ее процессуальная модель (алгоритм), которая представлена тремя этапами: этап ориентировки и планирования; этап исполнения, или реализации; этап контроля. При ее разработке нами были учтены достижения отечественного и зарубежного опыта организации и ведения рекламной деятельности, а также теоретические основы образовательной рекламы, представленные в предыдущей главе работы.

Основное отличие предложенной нами процессуальной модели рекламной деятельности от традиционных методов планирования и ведения рекламных кампаний заключается в том, что, экстраполировав процесс естественного и знакомого всем межличностного общения на РК, мы тем самым дополнили и упорядочили выделяемые другими авторами стадии. Это позволит облегчить рекламодателю, особенно начинающему, понимание логики ведения рекламной деятельности и максимально учесть социально-психологические факторы, определяющие ее эффективность.

2. Статистически достоверные результаты формирующего эксперимента показывают, что у старшеклассников имела место положительная динамика изменения познавательного и мотивационного компонентов психологической готовности к учебно-профессиональному выбору после участия в РК, организованных нами с учетом разработанных теоретических и организационных основ подготовки старшеклассников к учебно-профессиональному выбору. Вместе с тем была выполнена и задача формирования контингента абитуриентов: число выбравших рекламируемый вуз в качестве варианта для поступления в экспериментальной группе возросло на 24,6 %, выбравших рекламируемые профессии — на 12 %. В контрольной группе зарегистрировано снижение количества желающих поступить в данный вуз.

Заключение

Результаты выполненного нами теоретико-прикладного исследования подготовки старшеклассников к учебно-профессиональному выбору средствами образовательной рекламы позволили сформулировать следующие выводы:

1. В результате исследования основных подходов к разработке проблемы профессионального самоопределения было установлено отсутствие единого терминологического аппарата, общепризнанных определений профессионального самоопределения и выбора, психологической готовности к профессиональному самоопределению, единого представления их содержания и структуры.

2. Уточнены и конкретизированы в соответствии с целями и задачами исследования некоторые основные понятия и теоретические положения, связанные с проблемой психологической готовности к учебно-профессиональному выбору:

- профессиональный выбор рассматривается нами как процесс осознанного определения пути дальнейшего профессионального развития в моменты кризиса профессионального становления личности. В отношении выпускников школы уместнее говорить об учебно-профессиональном выборе;

- психологическая готовность к учебно-профессиональному выбору представлена с позиций личностно-деятельностного подхода к нему как целостное образование личности, интегрирующее мотивационный, познавательный, эмоциональный и волевой компоненты. Психологическая готовность к учебно-профессиональному выбору в современных психолого-педагогических исследованиях рассматривается в качестве основного новообразования старших школьников;

- формирование отдельных компонентов готовности представляет собой реализацию комплекса психологических задач профориентационной деятельности. Такой подход позволяет обеспечить целостность формирования готовности;

- результатом учебно-профессионального выбора является не только конкретный учебно-профессиональный план (намерение), но и качественно новый уровень развития самой личности, т.е. закладывается основа так называемой профессионально обусловленной структуры личности, которая совершенствуется на всех последующих этапах ее профессионального становления. Случайный, необдуманный выбор профессии на этапе реалистической оптации препятствует полноценному формированию таких ее компонентов, как предметное профессиональное сознание - основа будущей профессиональной компетентности, профессиональное самосознание и профессиональная направленность.

3. Полученные в ходе констатирующего эксперимента данные, характеризующие степень сформированности отдельных компонентов психологической готовности к учебно-профессиональному выбору учащихся выпускных классов, свидетельствуют о низкой эффективности современной системы профориентации:

- выявлен низкий уровень сформированности познавательного, мотива-ционного и эмоционального компонентов психологической готовности старшеклассников к учебно-профессиональному выбору. При этом большая часть учащихся выражает намерение проявить целеустремленность, решительность, настойчивость, ответственность для достижения поставленных целей, в том числе и при выборе профессии. Однако волевые качества в полной мере могут проявиться только в процессе реального выбора, для осуществления которого школьники не обладают опытом, а также достаточными знаниями и умениями, в связи с чем испытывают страх и неуверенность в себе. В мотивации учебно-профессионального выбора слабо представлены мотивы профессиональной пригодности, общественной пользы. Мотив «интерес к профессии», который наряду с материальными мотивами является у них доминирующим, в большинстве случаев не связан с ее содержательной стороной, т.е. это псевдоинтерес;

- профессиональная направленность абитуриентов профессиональных учебных заведений характеризуется неполнотой и низким качественным уровнем, в ней, как правило, представлены 2-3 мотива, чаще не имеющие отношения к содержанию выбранной профессиональной деятельности. Отмечается преобладание материальных мотивов (57,9 %), мотива «карьерный рост» (45,4 %) и мотива «интерес к профессии» (47,4 %);

- в ходе сравнительного анализа профессиональной направленности у групп профессиональных оптантов, выделенных на основе таких критериев, как выбранный уровень профессионального образования и готовность оплачивать обучение, были зарегистрированы существенные различия;

- выявлены также многочисленные различия и в мотивах выбора учебного заведения у названных групп профессиональных оптантов;

- сравнительный анализ мотивов учебно-профессионального выбора у учащихся 10-х классов и абитуриентов профессиональных учебных заведений обнаружил их сходство, а также позволил зафиксировать тенденцию развития мотивации учебно-профессионального выбора в последний год обучения в школе в плане расширения ее полноты.

4. По итогам констатирующего эксперимента получен и проанализирован массив данных об эффективности внешних факторов влияния на учебно-профессиональный выбор старшеклассников:

- ведущими факторами являются «семья/родственники» и «друзья». К средним по силе влияния факторам относятся «школа», «книги, теле- и радиопередачи о профессиях и учебных заведениях». Факторы «производственное обучение» и «профконсультанты» не оказывают значительного влияния на выбор профессии и учебного заведения;

- сравнительный анализ полученных нами данных об эффективности внешних факторов учебно-профессионального выбора с данными за 1980-е годы, представленными в исследованиях других авторов, показал существенное снижение значимости школы, друзей, книг, теле- и радиопередач о профессиях в настоящее время;

- в результате сравнительного анализа внешних факторов влияния на учебно-профессиональный выбор у разных групп абитуриентов была выявлена обусловленность значимости исследуемых факторов такими признаками, как выбранный уровень образования и тип образования по признаку бюджетное / коммерческое;

- эмпирическое исследование подтвердило предположение о том, что образовательная реклама является сегодня одним из важных факторов учебно

205 профессионального выбора. Ее влияние отметили 19 % опрошенных абитуриентов профессиональных учебных заведений, поэтому ее можно отнести к средним по силе влияния факторам;

- была также выявлена недостаточная реализованность профориентаци-онного потенциала образовательной рекламы, что обусловило необходимость поиска путей оптимизации ее профориентационных возможностей.

5. Неразработанность проблемы профориентационной эффективности образовательной рекламы в специальной литературе обусловила необходимость разработки теоретических и организационных основ подготовки старшеклассников к учебно-профессиональному выбору посредством образовательной рекламы. В ходе анализа образовательной рекламы в аспекте ее теории и системности были получены следующие результаты:

- определено понятие образовательной рекламы: она представляет собой разновидность коммуникативной деятельности (или деятельности общения) производителя ОУ, направленной на формирование качественного контингента абитуриентов;

- определены задачи (или частные цели) рекламной деятельности в сфере профессионального образования: расширение информационно-содержательной базы учебно-профессионального выбора, формирование мо-тивационно-потребностной сферы учебно-профессионального выбора, формирование положительного эмоционального отношения к ситуации выбора, к профессиям, к учебному заведению;

- выделены ее функции: информационно-коммуникативная, аффективно-коммуникативная, регулятивно-коммуникативная, профориентационная и функция обеспечения развития образовательного учреждения и сферы профессионального образования в целом;

- определены принципы рекламной деятельности в сфере профессионального образования: принцип объективности, принцип высокой культуры, принцип эффективности, принцип научности и принцип гуманности;

- представлена система образовательной рекламы, элементами которой являются: цели, совокупный субъект деятельности, сегменты потенциальных по

206 требителей, содержание для каждого выбранного целевого сегмента, средства, результат;

- разработана классификация потенциальных потребителей на основе этапов профессионального становления личности: оптанты (старшеклассники), учащиеся профессиональных учебных заведений, профессиональные адапты, лица, достигшие этапа профессионализации и профессионального мастерства;

- разработана классификация рекламных средств на основе этапов создания рекламного сообщения, включающая в себя четыре группы средств: каналы распространения, формы (или носители) рекламного сообщения для каждого канала, элементы композиционной структуры рекламного сообщения и традиционно выделяемые собственно коммуникативные средства, используемые в том или ином элементе композиционной структуры;

- определена содержательная структура РК со старшеклассниками: информирование о профессиях и профессиональных учебных заведениях, организация самодиагностики профессиональной пригодности, мотивирование к выбору профессии и профессионального учебного заведения, формирование положительного эмоционального отношения к ситуации выбора;

- уточнены типы коммуникатора, представляющие собой совокупного субъекта рекламной деятельности: органы управления образованием и профориентационной деятельностью, профессиональное учебное заведение, факультет, выпускающая кафедра, отдельные сотрудники учебного заведения.

6. Реализация рекламной деятельности представлена в виде процессуальной модели, включающей ориентировочный, исполнительный и контрольный этапы, каждый из которых разбит на две ступени.

7. Статистически достоверные результаты формирующего эксперимента подтвердили нашу основную гипотезу о том, что реализация разработанных нами теоретических и организационных основ подготовки старшеклассников к учебно-профессиональному выбору посредством образовательной рекламы способствует формированию познавательного и мотивационного компонентов психологической готовности старшеклассников к учебно-профессиональному выбору:

- зафиксировано значительное развитие познавательного компонента психологической готовности старшеклассников к учебно-профессиональному выбору: расширение информационной базы выбора (осведомленность о рекламируемой профессии и вузе возросла на 51,9 % и 52,9 % соответственно), знаний правил выбора профессии (от 20 до 31,5 % прироста по отдельным правилам), содержательной структуры образа выбранной профессии (от 24,3 до 34,7 % прироста по отдельным выделенным структурным компонентам);

- произошло расширение мотивационной сферы выбора профессии и учебного заведения (7 % и 24 % соответственно по всей совокупности формируемых мотивов);

- обеспечивает формирование контингента абитуриентов: число выбравших рекламируемый вуз в качестве варианта для поступления в экспериментальной группе возросло на 24,6 %, выбравших рекламируемые профессии — на 12 %. В контрольной группе зарегистрировано снижение количества желающих поступить в данный вуз.

8. Разработанные теоретические и организационные основы подготовки старшеклассников к учебно-профессиональному выбору могут быть рекомендованы для внедрения в практику рекламной деятельности профессиональных учебных заведений.

Список литературы диссертационного исследования кандидат психологических наук Виноградова, Ирина Борисовна, 2005 год

1. Абрамова Г.С. Возрастная психология: Учебник для студентов. — Екатеринбург: Деловая книга, 1999. 624 с.

2. Агапова И.Ю. Социально-психологическое воздействие рекламного сообщения на целевую аудиторию: Дисс. . канд.психол.наук: 19.00.05. -М., 1999.- 216 с.

3. Аглушевич А.В. Формирование готовности старших школьников к выбору профессии в системе гимназического образования: Автореф. . канд.пед.наук. Кемерово, 2004. - 22 с.

4. Акулич И.Л. Маркетинг: Учебник. — 2-е изд., перераб. и доп. — Мн.: Выш.шк., 2002.-447 с.

5. Алешина И.В. Поведение потребителей: Учебное пособие для вузов. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2000. 384 е.: ил.

6. Анатомия рекламного образа / Под общ. ред. А.В.Овруцкого. — СПб.: Питер, 2004. 224 е.: ил.

7. Андреева Г.М. Социальная психология: Учебник для вузов. — М.: Аспект Пресс, 2000. 367 с.

8. Андреева Г.М., Богомолова Н.Н., Петровская J1.A. Зарубежная социальная психология XX столетия. Теоретические подходы: Учебное пособие для вузов. М.: Аспект Пресс, 2001. - 288 с.

9. Антипов К. Три измерения эффективности рекламы: тесты на запоминаемость, узнаваемость и убедительность //Маркетолог. 2000. — № 9. - С. 24-28.

10. П.Барта Р., Майерс Дж.Дж., Аакер Д.А. Рекламный менеджмент: Пер. с англ. 5-е изд. - М.; СПб.; К.: Издательский дом «Вильяме», 2000. — 784 с: ил.

11. Березин И.С. Маркетинг и исследования рынков. М.: Русская Деловая Литература, 1999. - 416 с.

12. З.Беспалова Г.В. Развитие управления предприятием на основе повышенияэффективности рекламной деятельности: Автореф. канд.экон.наук. 1. Н.Новгород, 2000. 20 с.

13. Блауберг И.В., Юдин Э.Г. Становление и сущность системного подхода. -М.: Наука, 1973.- 270 с.

14. Бове Л.К., Арене У.Ф. Современная реклама: Пер. с англ. О.А. Феофанова. — Тольятти: Издательский дом «Довгань», 1995. — 704 с.

15. Богомолова Н.Н. Социальная психология печати, радио, телевидения. -М.: Изд-во МГУ, 1991. 125 с.

16. Бодалев А.А. Личность и общение. — М.: Международная педагогическая академия, 1995.-328 с.

17. Божович Л.И. Личность и ее формирование в детском возрасте. — М.: Просвещение, 1968. 464 с.

18. Божович Л.И. Этапы формирования личности в онтогенезе // Хрестоматия по возрастной и педагогической психологии. Работы советских психологов периода 1946 1980 гг. / Под ред. И.И.Ильясова, В.Я.Ляудис. - М.: Изд-во МГУ, 1981.-С. 128-138.

19. Большой энциклопедический словарь / Под ред. А.М.Прохова 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Большая российская энциклопедия; СПб.: Норинт, 2000.- 1536 с.

20. Боткина О. Психология рекламы: откуда она пошла // Рекламные технологии. 2001. - № 12. - С. 42-44.

21. Бочкарева Н.Е. Формирование психологической готовности к учению у детей старшего дошкольного возраста в традиционных и инновационных психолого-педагогических условиях: Дисс. . канд.психол.наук. -Н.Новгород, 2002. 175 с.

22. Васильев А., Васильева М. Профориентационные занятия студентов // Высшее образование в России. — 2003. — №2. С. 154.

23. Виноградова И.Б. Роль рекламы в решении профессиональными учебными заведениями кадровых проблем региона // Кадры регионов: Материалы всероссийской научно-практической конференции. — Н.Новгород: НИМБ, 2001. С. 44-46.

24. Виноградова И.Б. Особенности рекламы в области профессионального образования // Проблемы развития сферы услуг в Приволжском федеральном округе: Материалы региональной научно-практической конференции 23 мая 2002 г. Н.Новгород: НКИ, 2003. - С. - 227-230.

25. Виноградова И.Б. Влияние образовательной рекламы на профессиональное становление личности // Десятая Международная научно-методическая конференция «Проблемы многоуровневого образования»: Тезисы докладов. Н.Новгород: ННГАСУ. - 2003. - С. 104-105.

26. Виноградова И.Б. Социально-психологические функции рекламного общения // Психология бизнеса: Москва Питер: Материалы VI Ежегодной Всероссийской научно-практической конференции. — СПб.: ИМАТОН, 2003.-С. 33-35.

27. Виноградова И.Б. Роль профориентации и образовательной рекламы в формировании кадрового потенциала общества // Стратегическое планирование ресурсов региона: Материалы российской научно-практической конференции. Н.Новгород: НИМБ, 2003. - С. 62 - 64.

28. Возрастная и педагогическая психология: Хрестоматия: Учеб. пособие для студ. высш. пед. учеб. заведений / Сост. И.В.Дубровина, А.М.Прихожан, В.В.Зацепин. М.: Изд. центр «Академия», 2003. - 368 с.

29. Волкова В.В. Реклама в газете (системный дизайн, структура и композиция): Автореф.канд.филол.наук. — М., 1997. 26 с.

30. Ворошилов В.В. Журналистика и рынок: проблемы маркетинга и менеджмента средств массовой информации. — СПб.: Изд-во С.-Петербург, ун-та, 1997.-232 с.

31. Галетова H.JI. Организация маркетинговой деятельности на рынке образовательных услуг (на примере второго высшего образования): Дис.к.э.н.-М., 2000.-143 с.

32. Гейжан Н.Ф. Индивидуальный подход к формированию профессиональных планов старших подростков: Автореф. канд.психол.наук. -J1., 1984. 17 с.

33. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России: Практика и рекомендации. М.: «РусПартнер Лтд», 1994. — 256 с.

34. Головаха Е.И. Жизненная перспектива и социальное самоопределение молодежи. — Киев: Наукова думка, 1988. — 144 с.

35. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации. — М.: Фин-пресс, 2000. — 256 с. — (Маркетинг и менеджмент в России и за рубежом)

36. Горюнова Н.Е., Торунова В.И. Многоступенчатая система подготовки специалиста / Десятая Международная научно-методическая конференция «Проблемы многоуровневого образования»: Тезисы докладов. — Н.Новгород: ННГАСУ. 2003. - С. 20-21.

37. Гребенкин Ю.Ю. Психотехнологии в рекламе. Новосибирск: РИФ-плюс, 2000.-214 с.

38. Григорьев Д.Б. Социокультурное самоопределение подростка // Педагогика, 2000. № 7. с. 42-47.

39. Громова О.А. Социально-психологические критерии типологии потребительских групп: Автореф.канд.психол. наук. М., 2001. - 25 с.

40. Гуккаев В.Б. Изготовление и распространение рекламы. Правовые основы, учет, налогообложение / В.Б.Гуккаев. М.:000 «Вершина», 2004. - 176 с.

41. Гурова Р.Г. Современная молодежь: социальные ценности и нравственные ориентации // Педагогика. — № 10. 2000. - С. 32 - 38.

42. Дармодехин С.В. Учебная и профессиональная ориентация учащихся (опыт развитых стран) // Педагогика. 1992. - № 9-10. - С. 113-118.

43. Дейян А. Реклама: Пер. с франц. / Под общ. ред. В.С.Загашвили. — М.: Прогресс, 1993. 176 с. (Деловая Франция)

44. Десятая Международная научно-методическая конференция «Проблемы многоуровневого образования»: Тезисы докладов. Н.Новгород: ННГАСУ.-2003.-208 с.

45. Донцов Д.А. Детский образ как фактор рекламного воздействия: Автореф. . к.психол.наук. — М., 2001. 35 с.

46. Дьяченко М.И., Кандыбович JI.A. Психологические проблемы готовности к деятельности. -Мн.: Изд-во БГУ, 1976. — 176 с.

47. Дьяченко М.И., Кандыбович JI.A. Краткий психологический словарь: Личность, образование, самообразование, профессия. — Мн.: Хэлтон, 1998. — 399 с.

48. Егоршин А.П., Кручинин В.А. Емкость рынка и качество дистанционных образовательных услуг // Дистанционное образование. 2000. — № 2. — С. 36-40.

49. Зыков В.В. Профессиональное образование в социокультурном контексте региона (опыт социологического анализа): Автореф. . д.соц.наук: 22.00.04. Тюмень, 2001. - 47 с.

50. Иконников А. Интеллектуальный ресурс в демографическом ракурсе // Высшее образование в России. 2001. - № 6. - С.20-28.

51. Ильин Е.П. Мотивы человека: теория и методы изучения. Киев: «Выща школа», 1998.-291 с.

52. Имшинецкая И.Я. Креатив в рекламе. М.: РИП-холдинг, 2002. — 172 с. -(Академия рекламы)

53. Институт довузовской подготовки // Российский государственный профессионал ьно-педагогический университет //http://www.usvpu.ru/institute/ spectraining.htm

54. Кабаченко Т.С. Методы психологического воздействия: Учебное пособие.

55. М.: Педагогическое общество России, 2000. 544 с.

56. Каган М.С. Человеческая деятельность. (Опыт системного анализа). М.: Политиздат, 1974. - 328 с.

57. Как построить рекламу в условиях рынка? // Практическая психология для менеджеров / Под ред. М.К.Тутушкиной. М.: Филинъ, 1996. - С.258 — 273.

58. Карандашев В.Н. Психология: Введение в профессию: Учеб. пособие для студ. высш. учеб. заведений. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Смысл; Изд. центр «Академия», 2003. 382 с.

59. Картер Г. Эффективная реклама. Путеводитель для малого бизнеса / Пер. с англ.; Общ.ред. Е.М.Пеньковой. —М.: Бизнес-Информ, 1998. 244 с.

60. Касаткина Н.Э., Руднева E.JL Организационно-педагогическая модель исследования профессионального самоопределения в условиях непрерывного образования (от школы до вуза) // Мир психологии. — 2003.—№ 3. — С. 204-209.

61. Касьян А.А. Контекст образования: наука и мировоззрение: Монография.- Н.Новгород: Изд-во НГПУ, 1996. 186 с.

62. Катернюк А.В. Современные рекламные технологии: коммерческая реклама: Учебное пособие. Ростов н/Дону: Феникс, 2001. - 320 с.

63. Кибанов А.Я., Баткаева И.А. Управление персоналом организации. — М.: ИНФРА-М, 1997.-509 с.

64. Кириллина Ю. Маркетинг образовательных услуг// Высшее образование в России. 2000. - № 5. - С. 26 - 29.

65. Кириллина Ю. Продвижение образовательных услуг к потребителям // Высшее образование в России. 2001. — № 5. - С. 35-37.

66. Кириллина Ю. Сегментирование рынка образовательных услуг // Высшее образование в России. — 2002. № 3. — С. 24- 31.

67. Кирилова Н.А. Ценностные ориентации в структуре интегральной индивидуальности старших школьников // Вопросы психологии. — 2000. — №4. -С.29-38.

68. Климов Е.А. Как выбрать профессию: Книга для учащихся ст.классов средней школы. 2-е изд., доп и дораб. - М.: Просвещение, 1990. — 159 с.

69. Климов Е.А. Образ мира в разнотипных профессиях: Учебное пособие. -М.: Изд-во МГУ, 1995. 224 с.

70. Климов Е.А. Психология профессионального самоопределения: Учеб. пособие. Ростов-на-Дону: Феникс, 1996. - 512 с. - (Для студентов вузов).

71. Климов Е.А.Психология профессионального самоопределения: Учеб. пособие для студ.высш.пед.учеб.заведений. М.:Издательский центр"Академия, 2004. — 304 с.

72. Ковалев С.М. Воспитание и самовоспитание. М.:Мысль, 1986. —284 с.

73. Кон И.С. В поисках себя: Личность и ее самоопределение. — М.: Политиздат, 1984.-335 с.

74. Кон И.С. Открытие «Я». М.: Политиздат, 1978. - 368 с.

75. Кон И.С. Психология ранней юности: Кн. для учителя. М.: Просвещение, 1989. — 255 е.: ил. — (Психол. наука - школе)

76. Кон И.С. Психология юношеского возраста (Проблемы формирования личности): Учеб.пособие для студентов пед. ин-тов. — М.: Просвещение, 1979.- 175 с.

77. Кондаков И.М. Диагностика профессиональных установок подростков // Вопросы психологии. 1997. - №2. — С.122 - 130.

78. Костромина Е.А. Структурно-семантические особенности рекламных текстов (на примере материалов нижегородской прессы): Авто-реф.канд.филол.наук: 10.02.01. Н.Новгород, 2000. - 22 с.

79. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. М.: «Бизнес-книга», «ИМА-Кросс. Плюс», 1995. - 702 с.

80. Кравченко А.И. Социология: Общий курс: Учебное пособие для вузов. -М.: ПЕР СЭ; Логос, 2000 640 с.

81. Круглова М.А. Психологические проблемы рекламы и маркетинга (на примере республики Кыргызстан): Дис. канд.психол.наук. — Бишкек, 1997.-160 с.

82. Кручинина Г.А. Дидактические основы формирования готовности будущего учителя к использованию новых информационных технологий обучения: Дис. . д.пед.наук.-М., 1996.— 501 с.

83. Куда пойти учиться: Справочник учебных заведений республики Марий Эл. Йошкар-Ола: Школа бизнеса Аксенова, 1997. — 160 с.

84. Кудрявцев Т.В., Шегурова В.Ю. Психологический анализ динамики профессионального самоопределения личности // Вопросы психологии. -1983.-№2.

85. Кузин Ф.А. Кандидатская диссертация. Методика написания, правила оформления и порядок защиты: Практическое пособие для аспирантов и соискателей ученой степени. — 2-е изд. — М.: Ось-89, 1998. 208 с.

86. Кузьмина Е.Е. Методика разработки рекламной кампании вуза // Маркетинг. -2002. -№ 4. -С.ИЗ-121.

87. Кузьмина Е.Е. Профориентация: эффективность и качество // Высшее образование в России. №3. — 2002. - С.24-31

88. Кухарчук A.M., Ценципер А.Б. Профессиональное самоопределение учащихся. Минск: Народная асвета, 1976. — 128 с.

89. Лебедев А.Н. Психологическое исследование воздействия рекламы на поведение потребителей // Социальная психология в трудах отечественных психологов / Сост. А.П.Свенцицкий. СПб.: Питер, 2000. - С.497-510

90. Лебедев А.Н., Боковиков А.К. Экспериментальная психология в российской рекламе. -М.: Изд. Центр «Академия», 1995. — 135 с.

91. Лебедев-Любимов А. Психология рекламы. — СПб.: Питер, 2002. — 368 с.

92. Лейбо A.M., Крюков В.В. Проблемы профориентации и ЕГЭ // Десятая Международная научно-методическая конференция «Проблемы многоуровневого образования»: Тезисы докладов. — Н.Новгород: ННГАСУ. — 2003.-С. 25-26.

93. Леонтьев А.А. Психология общения. — 2-е изд., испр. и доп. — М.: Смысл, 1997.-365 с.

94. Леонтьев А.Н. Избранные психологические произведения: В 2 т. Т.1. — М.: Педагогика, 1983. 392 с.

95. Леонтьев Д.А., Пилипко Н.В. Выбор как деятельность: Личностные детерминанты и возможности формирования / Вопросы психологии. — 1995. № 1. — С.97-110.

96. Леонтьев Д.А., Шелобанова Е.В. Профессиональное самоопределение как построение образов возможного будущего // Вопросы психологии. — 2001. — №1. — С.57 —65.

97. Лепешко Р.Н. Анализ эффективности рекламы. 2-е изд. - К.: ВИРА-Р, Альтерпрес, 2001. — 112 с.

98. Лисаускене М. На образовательном рынке // Высшее образование в России. 2001. - № 4. - С.34-42.

99. Лисовский В.Т., Дмитриев А.В. Личность студента. Л.: Изд-во Ле-нингр. Ун-та, 1974. 184 с.

100. Лукашенко М.А. Маркетинг и PR в учебном заведении // Высшее образование в России. 2002. - № 4. - С.32-40

101. Лысенко А.Ю. Соотношение спроса и предложения на региональных рынках бизнес-образования России // Бизнес-образование. 2000. - № 2 (9). — С.137-144.

102. Магун В. Трудовые ценности российского населения // Вопросы экономики. 1996. - № 1. - С.47-62

103. Майерс Д. Социальная психология / Пер. с англ. — СПб.: Питер Ком, 1998.-688 с.

104. Маклаков А.Г. Общая психология. — СПб.: Питер, 2001. 592 е.: ил. -(Учебник нового века)

105. Маркетинг образовательных услуг // Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник / Под ред. В.А.Алексунина. М.: Маркетинг, 2001. - С.268 -292.

106. Марочко В.П., Марочко П.В., Капитоненко Н.А. Социально-психологические особенности воздействия рекламы на поведение потребителей. — Хабаровск: Изд-во Приамурского географического общества, 1998.-57 с.

107. Медведева Е.В. Рекламная коммуникация. М.: Едиториал УРСС, 2003.-280 с.

108. Менеджмент, маркетинг и экономика образования: Учебное пособие / Под ред. А.П.Егоршина. Н.Новгород: НИМБ, 2001. - 624 с.

109. Мир образования. Информация для тех, кто хочет учиться и работать: Справочник. Н.Новгород: Нижегородский бизнес, 1997. - 180 с.

110. Мисиров Д.Н. Трансформация мотивов выбора профессии в юношеском возрасте: Дис.канд.психол.наук. Ростов-на-Дону, 2000. — 140 с.

111. Митина Л.М. Личностное и профессиональное развитие человека в новых социально-экономических условиях // Вопросы психологии. — 1997. -№ 4. С.28-30

112. Мокшанцев Р.И. Психология в рекламе: Учебное пособие / Науч. ред. М.В. Удальцова. М.: ИНФРА-М, Новосибирск: Сибирское соглашение, 2000. - 230 с. - (Высшее образование)

113. Морозов А.В. Деловая психология. Курс лекций: Учебник для высших и специальных учебных заведений. — СПб.: «Союз», 2000. 576 с.

114. Морозова И.Г. Рекламный сталкер: Теория и практика структурного анализа рекламного пространства. — М.: Гелла-принт, 2002. — 272 е.: ил. -(Рекламные технологии)

115. Морозова И.Г. Слагая слоганы. — М.: РИП-холдинг, 2003. — 172 с. -(Академия рекламы)

116. Мюрей A. PR / Анжела Мюррей. — Пер. с англ. В.Новикова. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2003. 192 с. - (Начальная школа бизнеса).

117. Набор абитуриентов // Васильев Ю.С., Глухов В.В., Федоров М.П. и др. Экономика и организация управления вузом: Учебник / Под ред. В.В. Глухова. СПб.: Лань, 1999. - Глава 15. - С. 393 - 411.

118. Назайкин А.Н. Эффективная реклама в прессе: Практическое пособие. М.: Изд-во Международного института рекламы, 2001. — 208 с. — (Мир рекламы)

119. Никандров В.В. Вербально-коммуникативные методы в психологии (беседа и опрос): Учебное пособие. — СПб.: Речь, 2002. — 72 с.

120. Новиков A.M. Российское образование в новой эпохе / Парадоксы наследия, векторы развития. — М.: Эгвес, 2000. — 272 с.

121. Общая психология: Курс лекций для первой ступени педагогического образования / Сост. Е.И.Рогов. М.: ВЛАДОС, 2001. - 448 с.

122. Ольшанский Д.В. Психология масс. — СПб.: Питер, 2002. — 368 с.

123. Отдел по Связям с общественностью (ИвГУ) // http:// www.ivanovo.ac.ru/winl251/dep.karp/dco.htm

124. Павлова С.А. Рекламная деятельность вуза: основные этапы, затраты и эффективность // Экономика образования. 2002. - №3. — С. 43-47.

125. Павлютенков Е.М. Формирование мотива выбора профессии / Под ред. Б.А.Федоришина. Киев: Рад. школа, 1980.- 143 с.

126. Павлютенков Е.М. Управление профессиональной ориентацией в общеобразовательной школе: Учебное пособие. — Владивосток: Изд-во Дальневосточного ун-та, 1990. 176 с.

127. Панкратов Ф.Г. и др. Рекламная деятельность: Учебник для студентов вузов. 3-е изд., перераб. и доп. — М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2001 - 364 с.

128. Панкрухин А.П. Маркетинг образовательных услуг в высшем и дополнительном образовании: Учебное пособие. -М.: Интерпракс, 1995. — 240 с.

129. Панкрухин А.П. Маркетинг образовательных услуг // Маркетинг в России и за рубежом. 1997. - № 4. — С. 79-85.

130. Панкрухин А.П. Маркетинг: основы теории, стратегии и технологии, становление в России, особенности в различных сферах деятельности: Наглядное учебное пособие. М., 1997. - 441 с.

131. Панферов В.Н. Психология общения // Вопросы философии. 1971. -№7.-С. 124-130.

132. Парыгин Б.Д. Анатомия общения: Учебное пособие. СПб.: Изд-во Михайлова В.А., 1999. - 301 с.

133. Песоцкая Е.В. Маркетинг услуг. СПб.: Питер, 2000. — 160 е.: ил. -(Краткий курс)

134. Песоцкий Е. Современная реклама: теория и практика. — Ростов н/Д: Феникс, 2001.-320 с.

135. Пищулин С.Н. Маркетинговый мониторинг системы образования: Дис.канд.соц.наук. М.,1998. - 180 с.

136. Повшедная Ф.В. Методологические основы профессионального самоопределения будущего учителя: Монография. Н.Новгород: Изд-во НГПУ, 2002.-166 с.

137. Попова Ж.Г. Психологические аспекты восприятия рекламы потребителем // Маркетинг в России и за рубежом. 2002 - №5. - С.63-66.

138. Попова Ж.Г. Психология цвета в печатной рекламе // Маркетинг в России и за рубежом. 2000. - № 4. - С. 105 - 108.

139. Почепцов Г.Г. Паблик рилейшенз для профессионалов. — М.: Релф-бук; К.: Валкер, 1999.-624 с.

140. Приемы рекламы: Методика для Рекламодателей и Рекламистов. 14 практических приложений и 200 приемов / И.Л.Викентьев. Новосибирск: ЦЕРИС, 1993. - 144 с.

141. Проблема общения в психологии / Под ред. Б.Ф.Ломова. — М.: «Наука», 1981.-280 с.

142. Пронина Е.Е. Психологическая экспертиза рекламы. — РИП-холдинг, 2000. — 100 с. (Академия рекламы).

143. Пряжников Н.С. Профессиональное самоопределение в культурно-исторической перспективе // Вопросы психологии. — 1995. № 1. — С. 62-71.

144. Пряжников Н.С. Профессиональное и личностное самоопределение. — М. — Воронеж: Ин-т практ. психологии Изд-во НПО МОДЭК, 1996. — 256 с.

145. Пряжников Н.С. Методы активизации профессионального и личностного самоопределения: Учебно-методическое пособие. — М.: Изд-во Московского психолого-социального института; Воронеж: Изд-во НПО «МОДЭК», 2002. 400 с. (Библиотека школьного психолога).

146. Психологические основы трудового воспитания школьников / Под ред. Э.А.Фарапоновой. М.: Педагогика, 1988. - 168 с.

147. Психологические программы развития личности в подрастковом и старшем школьном возрасте / Под ред. И.В.Дубровиной. 6-е изд. -М.:Академический Проект, 2002. — 128 с. - (Руководство практического психолога)

148. Психология и психоанализ рекламы: Учебное пособие для факультетов психологии, социологии, экономики и журналистики/ Редактор-составитель Д.Я.Райгородский. Самара: Издательский Дом «БАХРАХ-М», 2001.-752 с.

149. Психология менеджмента / Под ред. проф. Г.С.Никифорова. — 2-е изд. -Харьков: Изд-во Гуманитарный центр, 2002. 556 с.

150. Психология популярных профессий / Под ред. Л.А.Головей. СПб.: Речь, 2003.-256 с.

151. Психология рекламы // Практическая психология: Учебник / Под ред. М.К.Тутушкиной. 3-е изд., перераб.и доп. - СПб.: Дидактика Плюс, 2000. - Гл.6. - С.246 - 263.

152. Психология рекламы // Психология управления: Курс лекций / Под ред. М.В. Удальцовой. Новосибирск: Изд-во НГАЭиУ; М: ИНФРА-М,1997. -Тема 10.-С. 116-132.

153. Психология современного подростка / Под ред. Д.И.Фельдштейна; На-уч.-исслед. ин-т общей и педагогической психологии Акад.пед.наук СССР. М.: Педагогика, 1987. - 240 е.: ил.

154. Пуллер И.Л. Социально-педагогические основы формирования контингента студентов: Автореф. . кан.пед.наук. -Н.Н., 1993. — 16 с.

155. Пуллер И.Л. Социально-педагогические основы формирования контингента студентов: Дисс. канд.пед.наук. Н.Новгород, 1993. —202 с.

156. Результаты приема в КГТУ в 2000 г. (по материалам отчета ректора КГТУ за 1999/2000 учебный год) // http://www.kstu.ru/kstu/russian/study/ otchet/priem.htm

157. Реклама // Словарь иностранных слов / Отв.ред. А.Г.Спиркин, И.А.Анчурин, Р.С.Карпинская и др. М.,1987. - С.426.

158. Реклама в бизнесе: Учебное пособие / Под ред. Л.П. Дашкова / Сост. Т.К. Серегина, Л.М.Титкова. — М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 1995. 112 с.

159. Реклама и PR: Библиогр. указ.: Кн. на русском и иностр.яз.: Учебное пособие / Рос.гос.б-ка; Под ред. С.Ю.Горлова, Б.Л.Еремина, Е.В.Никоноровой. М.: Пашков Дом; Изд-во Международного института рекламы, 2001. - 184 с. - (Мир рекламы)

160. Реклама: внушение и манипуляция: Учебное пособие для факультетов психологии, социологии, экономики и журналистики / Редакторсоставитель Д.Я.Райгородский. Самара: Издательский Дом «БАХРАХ-М», 2001.-752 с.

161. Рекламная деятельность (конспект лекций) / Сост. А.А.Оганесян — М.: ПРИОР, 2002.-160 с.

162. Рожков И.Я. Международное рекламное дело. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1994.-175 с.

163. Романова Е.С. 99 популярных профессий. Психологический анализ и профессиограммы. — 2-е изд. — СПб.: Питер, 2003. 464 с.

164. Ромат Е.В. Реклама в системе маркетинга: Учебное пособие / Харьк.гос.академия технологии и организации питания. — Харьков: НВФ «Студцентр», 1995. -229 с.

165. Рубинштейн C.JI. Основы общей психологии. СПб.: Питер, 2000. — 720 с.

166. Руденский Е.В. Социальная психология: Курс лекций. — М.: ИНФРА-М — Новосибирск: НГАЭиУ, 1997. — 224 с. — (Высшее образование)

167. Рыжов В.В. Психологические основы коммуникативной подготовки педагога: Монография. Н.Новгород: Изд-во ННГУ, 1994. - 164 с.

168. Рысев Ю.В. Формы работы вузов и специальных школ по воспитанию у инвалидов сознательного отношения к профессии // hhtp: //vobin.spb.osi.ru/Articles/Rysev.htm.

169. Сафин В.Ф. Психология самоопределяющейся личности: Учеб. пособие. — Свердловск: Свердл. пед. ун-т, 1986. 142 с.

170. Сидоренко Е.В. Методы математической обработки в психологии. -СПб.: ООО «Речь», 2003. 350 е., ил.

171. Словарь психолога-практика / Сост. С.Ю.Головин. 2-е изд., перераб. и доп. - Мн.: Харвест; М.: ACT, 2001. - 976 с.

172. Смирнов В.В. Реклама на радио — М.: Изд-во РИП-холдинг, 2003. — 152 с. (Академия рекламы).

173. Собкин B.C. Ценностные ориентации старшеклассников в условиях социальной нестабильности // Магистр. — 1995. -№ 2. С.23-35

174. Соколинский В. Экономическая психология (спецкурс) // Российский экономический журнал. 1998. — №3. — С. 105- 111.

175. Соколов А.В. Общая теория социальной коммуникации: Учебное пособие. СПб.: Изд-во Михайлова В.А., 2002. - 461 с.

176. Староверкина JI.A. Регионально-педагогические условия профессионального самоопределения учащихся подготовительного отделения университета: Автореф. . канд.пед.наук. — Волгоград, 1997.-20 с.

177. Сулягин Ю.А., Петров В.В. Реклама: Учебник. СПб.: Изд-во Михайлова В.А., 2003.-382 с.

178. Сэндидж Ч., Фрайбургер В., Ротцолл К. Реклама: теория и практика: Пер.с англ. В.Б. Боброва / Общ.ред. Е.М.Пеньковой. -М.: Прогресс, 1989. 628 с.

179. Третьякова И.В. Маркетинг в образовании на примере Тверского филиала МЭСИ // Открытое образование. 2001. - № 3. - С.46-48

180. Уарте X. Исследование способностей к наукам / Перевод Р.Бургете. — М.: Изд-во АН СССР, 1960. 319 с.

181. Удальцова М.В., Аверченко JI.K. Социология и психология управления: Практикум. М.: ИНФРА-М; Новосибирск: Сибирское соглашение, 1999. - Гл. Психология рекламы — С. 137 — 146.

182. Укке Ю.В. Алексеева Л.П. Профориентация в системе непрерывного образования // Вестник высшей школы. — 1989. — № 1. — С.49-52.

183. Укке Ю.В. Разработка психологических проблем профессиональной ориентации в Соединенных Штатах Америки // Вопросы психологии. — 1971.-Х® 1.-С. 170-179.

184. Ульяновский А.В. Мифодизайн рекламы. СПб.: Ин-т личности, 1995. -300 с.

185. Усов В.В. Психология рекламы: Программа спецкурса. — М.: Изд-во УРАО, 1997.-8 с.

186. Уткин Э.А., Кочеткова А.И. Рекламное дело: Учебник. — М.: ЭКМОС, 1997.-272 с.

187. Ученова В.В., Старых Н.В. История рекламы: детство и отрочество.— М.: Смысл, 1994.-96 с. + 16 с. ил.

188. Учительская газета. 2001, 4 сентября.

189. Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика. -СПб.: Питер, 1999. — 736 с. — (Теория и практика менеджмента)

190. Факультет предвузовской подготовки // Казанский государственный технический университет им. А.Н.Туполева // htt р ://www. kai.ru/univer/fpp/index .pht m 1

191. Федоришин Б.А. Психологические аспекты профориентации учеников. -Киев, 1976.

192. Федотова Л.Н. Социология рекламной деятельности: Учебник. — М.: Гардарика, 2002. — 272 с.

193. Фельдштейн Д.И. Проблемы возрастной и педагогической психологии. — М. Международная психологическая академия, 1995. — 368 с.

194. Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России. — СПб.: Питер, 2000. 384 е.: ил. - (Маркетинг для профессионалов)

195. Фостер Н. Найди свой путь в рекламном деле / Пер. с англ. В.А.Кукушкиной. М.: АЙ КЬЮ, 1992. - 48 с.

196. Хабаева Л.М. Роль ценностных ориентаций в формировании профессиональной направленности у студентов вуза // http:www.viu- оп-Iine.ru/science/publ/bulleten/pagel4.html.

197. Харрис Г. Пусть говорят Ваши пальцы: Онлайновая реклама в Интернете / Пер.с англ. Е.Драгныш. М.: Финансы и статистика, 2002. — 144 с.

198. Хромов J1.H. Рекламная деятельность: искусство, теория, практика: Настольная книга делового человека. Петрозаводск: АО «Фолиум», 1994. — 312 с.

199. Чебышева В.В. Профессиональное самоопределение молодежи // Психология трудового обучения. М.: Высшая школа, 1983. - Гл.VIII. - С. 202-232.

200. Чернявская А.П. Психологическое консультирование по профессиональной ориентации. М.: ВЛАДОС-ПРЕСС, 2001. - 96 с.

201. Шавир П.А. Психология профессионального самоопределения в ранней юности. — М.: Педагогика, 1981. — 96 с.

202. Ширков Ю.Э. Практические направления социально-психологических работ в области рекламы // Социальная психология: Хрестоматия: Учебное пособие для студентов вузов / Сост. Е.П. Белинская, О.А. Тихоманд-рицкая. М.: Аспект Пресс, 1999. - С. 462-471.

203. Школа и выбор профессии / Под ред. В.А.Полякова. — М.: Педагогика, 1986.

204. Школа и выбор профессии / С.Н.Чистякова, Г.Г.Агапова, Н.А.Семенова и др. — М.: Педагогика, 1987. — 176 с.

205. Шуванов В.И. Психология рекламы. Ростов-на-Дону: Феникс, 2003. — 320 с.

206. Щепкина Е., Смоленцева А. Студент МГУ в социологическом ракурсе // Высшее образование в России. — 1999. — № 1. — С.91-95.

207. Энциклопедия профессионального образования: В 3 -х тт. Т.2: М П / Под ред. С.Я. Батышева. - М.: РАО: АПО,1999. - 440 е., ил.

208. Ярошенко В.В. Школа и профессиональное самоопределение учащихся. Киев: Рядянська школа, 1983. — 113 с.

209. Ярцев Д.В. Особенности социализации современного подростка // Вопросы психологии. 1999. - № 6. — С.54 — 58.

210. Crites J.O. Career development processes // Vocational guidance and human development. Boston: Houghton Mifflin, 1974.

211. Gill J.I., Chapman D.W., Miller J.L. The Activities of State Agencies in Providing Information to Prospective Students. — The J. of Higher education, Columbus, 1980, vol.51, n 6, p. 592-600.

212. Gobe M. Emotional branding: the new paradigm for connecting brands to people. New York: Allworth Press, 2001. - 320 p.

213. Henslowe Ph. Public relations: a practical guide to the basics. — 2nd ed. — London and Sterling, VA: Kogan Page, 2003. 152 p.

214. Kaplan Thaler L. Bang!: getting your message heard in a noisy world / Linda Kaplan Thaler and Robin Koval, with Delia Marshall. — 1st ed. — New York: Doubleday, 2003. 244 p.

215. Kotler F., Bliemel F. Planung effektiver Werbeprogramme // Marketing-Management: Analyse, Planung, Umsetzung und Steuerung. 7., vollst. neu bearb. und fur dt.Sprachraum erw.Aufl. - Stuttgart: Poeschel, 1992. — Kapitel 21 -S. 869-917.

216. Meffert H. Kommunikationspolitische Entscheidungen // Marketing: Grundlagen der Absatzpolitik / Heribert Meffert. — 7., iiberarb. u. erw. Aufl., Nachdr. Wiesbaden: Gabler, 1991. - S. 443 - 502.

217. Ogilvy D. Confessions of an Advertising Man. New York: Atheneum,1980.-172 p.

218. Ogilvy D. Ogilvy on advertising. — New York: Vintage Books, 1985. 224 p.

219. Rogge Hans-Jiirgen Marktforschung: Elemente und Methoden betrieblicher Informationsgewinnung / Hans-Jiirgen Rogge. Mtinchen; Wien: Hanser,1981.-294 S.

220. Super D.E. Self-realisation through the work and leisure roles // Educational and vocational guidance. 1985. - № 43. — p.1-8.