Субъектность потребителя как условие интерпретации рекламного текста тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 19.00.05, кандидат психологических наук Болотин, Юрий Евгеньевич

• Болотин, Юрий Евгеньевич
• кандидат психологических наук
• 2008

Оглавление диссертации кандидат психологических наук Болотин, Юрий Евгеньевич

Введение.

Глава 1. Психологические характеристики субъектности потребителя 1.1.Основные подходы к анализу содержания категории «субъект» в психологии.

1.2. Субъектность и её проявление в поведении потребителя.

1.3. Потребительская мотивация как содержательная характеристика субъектности потребителя.

1.4. Интернальность как инструментальная характеристика субъектности потребителя.

Выводы по главе 1.

Глава 2. Интерпретация рекламного текста как предмет социально-психологического исследования

2.1.Непсихологические подходы к исследованию интерпретации и понимания.

2.2.Проблема интерпретации и понимания в психологических исследованиях.

2.3.Особенности интерпретации рекламных текстов потребителями.

Выводы по главе 2.

Глава 3. Эмпирическое исследование влияния характеристик субъектности потребителя на интерпретацию рекламных текстов

3.1. Организация и методики эмпирического исследования.

3.2. Влияние особенностей потребительской мотивации на интерпретацию потребителем рекламного текста.

3.3. Влияние интернальности на интерпретацию потребителем рекламного текста.

Выводы по главе 3.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Субъектность потребителя как условие интерпретации рекламного текста»

Актуальность темы исследования.

Одним из последствий бурного экономического развития целого ряда стран Европы, а также США и Японии в XX столетии, стало формирование в рамках западной цивилизации такого социально-культурного феномена, как общество потребления.

В зарубежных исследованиях теория потребления разрабатывается примерно с середины XIX в., когда был выдвинут ряд идей, касавшихся мотивации потребления вообще и потребительского поведения, в частности. Данная проблематика преимущественно разрабатывалась в русле социологии: идея товарного фетишизма К. Маркса; теория «показного» (престижного) потребления Т. Веблена; теория моды Г. Зиммеля; концепция роскоши В. Зомбарта; концепция статусных групп и протестантской этики М. Вебера и другие. В работах современного исследователя П. Бурдье показано, что основой различия во вкусах являются, прежде всего, классовые различия потребителей; в концепции Ж. Бодрийяра, разработавшего известную и весьма распространённую концепцию «общества потребления», потребление для широких масс населения становится ничем иным, как производством символов. В целом, согласно сложившейся на Западе традиции, потребитель рассматривается как пассивный объект воздействия маркетологов, рекламистов, специалистов по связям с общественностью и др.

В связи с проводимыми в последние годы социально-экономическими реформами в России также отчётливо наблюдается тенденция формирования общества потребления. При этом, в проводимых исследованиях потребительского поведения, также как и за рубежом, потребитель представлен преимущественно как пассивный объект активных маркетинговых воздействий, а не как активный субъект потребительской деятельности. В отличие от маркетингового, социально-психологический подход к исследованию проблем потребительского поведения предполагает понимание потребителя, в первую очередь, через изучение его субъектных свойств в контексте его социальных отношений. Именно субъектность потребителя в значительной степени определяет его потребительское поведение, отражая тем самым социальную сущность индивида.

В отечественной психологии накоплен богатый теоретический и эмпирический материал, связанный с исследованием феномена субъектности человека. Существенный вклад в разработку теоретических основ субъектности человека внесли труды Б.Г.Ананьева, К.А. Абульхановой-Славской, А.В. Брушлинского, В.П. Зинченко, Е.Ю. Коржовой, А.Н. Леонтьева, C.J1. Рубинштейна, В.И. Слободчикова, В.Э. Чудновского и др.

Большое количество исследований было посвящено проявлениям субъектности в различных видах деятельности субъекта (Н.Х.Александрова, Ю.А. Варёнова, Е.Н. Волкова, Т.А. Индина, Е.А. Климов, Е.Ю. Коржова, Т.В. Прокофьева, И.А. Серегина и др.). В то же время на сегодняшний день практически отсутствуют социально-психологические исследования субъектности в такой особой сфере деятельности как потребление.

Анализ исследований проблемы субъектности показывает, что в наибольшей степени субъектность обнаруживается в ситуациях вариативности, в таких видах деятельности, которые допускают проявления собственной активности. Применительно к потребительскому поведению субъектность достаточно отчётливо проявляется в ситуациях интерпретации рекламных обращений. Интерпретация при этом рассматривается как акт социально-коммуникативного взаимодействия потребителя и автора текста. Особый интерес при этом представляет интерпретация такого вида рекламного обращения как рекламный текст. Исследования текстов, прежде всего научных и художественных, имеют долгую традицию изучения, как в герменевтике, социальной философии, так и в психологии. В этих исследованиях было показано, что субъектность читателя в значительной степени проявляется именно в интерпретации первичного авторского текста. Особой разновидностью текстов могут выступать рекламные тексты, которые позволяют достаточно отчётливо исследовать субъектность потребителя.

Таким образом, актуальность нашего исследования связана с необходимостью развития социально-психологических представлений о субъектности человека в сфере потребления, проявляющейся в ситуации интерпретации рекламного текста.

Цель диссертационного исследования заключается в выявлении характеристик субъектности потребителя, выступающей в качестве условия интерпретации рекламного текста.

Задачи исследования:

1. Изучить современное состояние проблемы субъекта в психологической науке.

2. Проанализировать проявления субъектности в поведении потребителя и выявить её основные характеристики.

3. Исследовать социально-психологические особенности интерпретации рекламных текстов.

4. Изучить возможности влияния на потребителя рекламных текстов различных жанров.

5. Эмпирически исследовать характеристики субъектности потребителя, проявляющиеся при интерпретации рекламного текста художественно-публицистического жанра.

Объектом исследования выступает процесс интерпретации рекламного текста потребителем.

Предмет исследования — системная организация субъектных характеристик потребителя, проявляющаяся при интерпретации рекламного текста художественно-публицистического жанра.

Гипотезы исследования:

1. Субъектность потребителя выступает в качестве необходимого условия интерпретации рекламного текста.

2. Субъектность потребителя как интерпретатора рекламного текста представляет собой систему независимых друг от друга характеристик, детерминирующих процесс интерпретации, как в содержательном, так и в инструментальном аспекте.

Теоретико-методологическую основу исследования составили основные положения:

- субъектно-деятельностного подхода в отечественной психологии (Б.Г.Ананьев, К.А. Абульханова, А.В. Брушлинский, C.JI. Рубинштейн,

A.Н. Славская, В.И. Слободчиков, и др.), в том числе применительно к анализу мотивации поведения субъекта (Л.И. Анцыферова, Е.П. Ильин); ;

- современные концепции социальных психологов, связанные с проблемами экономической психологии, психологии различных социальных групп (О.С. Дейнека, A.JI. Журавлев, В.В. Козлов, В.В. Новиков, В.П. Поздняков и др.);

- теорий потребления и подходов к изучению поведения потребителей, изложенные в трудах Ж. Бодрийяра, П. Бурдье, Т. Веблена, Г. Зиммеля,

B.Зомбарта и др.;

- концепций понимания и интерпретации текстов в трудах отечественных и зарубежных учёных (М.М. Бахтин, Р. Барт, Г.И. Богин, А.А. Брудный, X.-Г. Гадамер, В. Дильтей, В.В. Знаков, А.Н. Славская, У.Эко и др.);

- принципов комплексности и системности представления изучаемого психологического явления (Б.Г. Ананьев, В.А. Ганзен, Д.Н. Завалишина, А.В. Карпов, Б.Ф. Ломов, В.Н. Носуленко, Н.П. Фетискин и др.).

Методы исследования.

Для решения поставленных в диссертационном исследовании задач и проверки выдвинутых гипотез использован комплекс общенаучных и психологических методов:

- метод теоретического анализа научных источников;

- метод экспертных оценок;

- метод психологической диагностики. В качестве конкретного инструментария были использованы: шкала локуса субъективного контроля (УСК) Дж. Роттера, авторская модификация шкалы УСК Дж.Роттера, процедура ранжирования потребительских мотивов;

- методы количественной и качественной обработки полученных результатов, методы знаково-символического представления (рисунки, таблицы), статистические и математические методы обработки результатов: у выборочный коэффициент корреляции г и критерий К. Пирсона, коэффициент ранговой корреляции rs Ч. Спирмена, критерий ф* углового преобразования Фишера, t-критерий Стыодента, критерий Я Колмогорова-Смирнова и критерий знаков G. Все вычисления проводились с применением прикладных компьютерных программ «Excel», SPSS 13.0 for Windows.

Научная новизна исследования.

1. Разработана и эмпирически апробирована модель системной организации субъектных характеристик, включающая в себя содержательный и инструментальный компоненты. При этом содержательную характеристику субъектности потребителя составляют особенности потребительской мотивации в виде специфической иерархии потребительских мотивов субъекта. Инструментальная характеристика субъектности потребителя обусловлена подверженностью влиянию рекламы и, по существу, отражает уровень интернальности в потребительском поведении.

2. Показано, что процесс интерпретации потребителем рекламного текста представляет собой взаимодействие авторских мотиваторов и мотиваторов потребления данного товара (или услуги) адекватных собственному социально-психологическому опыту читателя.

3. Установлено, что интерпретация рекламного текста потребителем коррелирует с количеством и вариативностью авторских мотиваторов потребления рекламируемого товара, причём, более всего это проявляется на примере рекламных текстов художественно-публицистического жанра.

4. Установлено, что в процессе интерпретации рекламного текста наибольшую зависимость от авторской мотивации имеют потребители с высоким уровнем эмоциональности собственной потребительской мотивации.

5. Интернальность как инструментальная субъектная характеристика не коррелирует с содержанием иерархии потребительской мотивации, но оказывает существенное влияние на процесс интерпретации потребителем рекламного текста, обусловливая соответствие обнаруженных в рекламном : тексте мотиваторов скорее собственной иерархии мотивов, нежели используемой автором в тексте.

Теоретическая значимость исследования заключается в том, что в русле социально-психологического подхода получила дополнительное развитие отечественная концепция субъектности применительно к такой -значимой сфере деятельности современного человека, как потребление. В частности, установлены закономерности проявления феномена субъектности в поведении потребителя. Теоретически объективировано и экспериментально установлено содержание и системная организация субъектных характеристик потребителя. Анализ различных подходов к исследованию проблем интерпретации и понимания позволил выделить социально-психологические особенности исследования данной проблематики в области рекламной коммуникации. Данные особенности определяются необходимостью учёта активности самого потребителя в процессе интерпретации рекламного текста, детерминирующей его сущность и результат. Проведён анализ и выявлены специфические особенности содержания и его интерпретации рекламных текстов различных жанров. При этом подробно и детально рассмотрен мотивационный аспект интерпретации, выступающий в условиях рекламной коммуникации как наиболее значимый с точки зрения анализа сущности и характера влияния на интерпретацию рекламного текста субъектных характеристик потребителя.

Практическая значимость исследования.

1. Субъектность потребителя эмпирически изучена как система двух взаимосвязанных, но независимых компонентов: особенности потребительской мотивации и уровень интернальности в потребительском поведении.

2. Предложены методы и процедура измерения субъектных характеристик потребителя, позволяющие провести социально-психологическую сегментацию потребительского рынка в целях ' оптимизации процесса рекламной коммуникации.

3. Результаты исследования позволяют повысить качество психологической экспертизы рекламных обращений и, прежде всего, рекламных текстов с точки зрения оценки возможностей их адекватной интерпретации и понимания потенциальными потребителями.

4. В практике психологического консультирования и проведения рекламных кампаний используемый в работе субъектный подход к анализу детерминации потребительского поведения даёт возможность дополнительной оценки психологической эффективности реализуемых мероприятий.

5. При конструировании содержания учебных курсов по социальной психологии, психологии рекламы и потребительского поведения использование материалов исследования существенно расширяет представление об особенностях проявления субъектности потребителя в условиях рекламной коммуникации.

Основные положения, выносимые на защиту.

1. Социально-психологический подход к изучению потребительского поведения предполагает, что потребитель рассматривается не в качестве пассивного объекта маркетинговых и рекламных воздействий, а в качестве активного субъекта потребительской деятельности, что позволяет изучать субъектность потребителя в процессе рекламной коммуникации.

2. Субъектность потребителя выступает в качестве необходимого условия интерпретации рекламного текста и включает в себя систему содержательных (особенности потребительской мотивации) и инструментальных (уровень интернальности в потребительском поведении) характеристик, детерминирующих процесс интерпретации независимо друг от друга.

3. Взаимодействие авторских мотиваторов и мотиваторов потребления данного товара (или услуги) читателя является важным и недостаточно изученным компонентом процесса интерпретации рекламного текста потребителем, отражающим психологическую сущность рекламной коммуникации.

4. Содержание и результат интерпретации рекламного текста в виде^ определённой иерархии мотивов потребления рекламируемого в нём товара (или услуги) определяется преимущественно уровнем интернальности локуса субъективного контроля потребителя.

Апробация результатов исследования. Результаты и основные выводы исследования докладывались на международном научно-практическом семинаре «Социально-экономическое развитие муниципальных образований: опыт России и зарубежных стран» (Арзамасский филиал ВВАГС, 2007), на всероссийских научно-практических конференциях «Стратегическое управление предприятием» (Нижний Новгород, ННГУ, 2004) и «Коммуникативистика: прикладные аспекты социально-гуманитарного знания» (Нижний Новгород, ВШЭ, 2008), в рамках симпозиума «Российская молодежь в будущее без риска» (Москва, МГТУ им. Баумана, 2005); обсуждались на заседании кафедры общей и педагогической психологии АГПИ им. А.П. Гайдара, использованы при разработке спецкурсов «Психология потребления», «Психология рекламы и PR», «Психологические особенности интерпретации рекламных текстов», обучающихся по психологическим специальностям.

База исследования. Работа над диссертационным исследованием осуществлялась в 2004 - 2008 гг. Выборка испытуемых общей численностью 280 человек в возрасте от 21 до 45 лет (115 мужчин и 165 женщин); 130 из них принимали участие на предварительном этапе при апробации и экспертизе эмпирических методик и стимульного материала и 150 человек (60 мужчин и 90 женщин) - на этапе проверки основных эмпирических гипотез исследования. Все испытуемые работают в различных организациях и на предприятиях муниципальных образований Нижегородской области и могут быть отнесены к группе активных потребителей.

Объём и структура работы. Диссертация состоит из введения, трёх глав, выводов по каждой главе, заключения, списка литературы (298 наименований, в том числе 9 - на английском языке) и приложений. Текст диссертации изложен на 134 страницах, содержит 9 таблиц, 7 рисунков.

Заключение диссертации по теме «Социальная психология», Болотин, Юрий Евгеньевич

Выводы по Главе 3

В третьей главе изложена концепция и результаты констатирующего эксперимента по проверке эмпирических гипотез. В частности проверялись следующие предположения:

1. Субъектность потребителя выступает в качестве необходимого условия интерпретации рекламного текста.

2. Субъектность потребителя как интерпретатора рекламного текста представляет собой систему независимых друг от друга характеристик, детерминирующих процесс интерпретации, как в содержательном, так и в инструментальном аспекте.

В экспериментальной части исследования участвовали 280 человек в возрасте от 21 до 45 лет (115 мужчин и 165 женщин): 130 из них - на предварительном этапе при апробации и экспертизе эмпирических методик и стимульного материала, 150 человек (60 мужчин и 90 женщин) - на этапе проверки основных эмпирических гипотез.

После обработки и анализа полученных эмпирических данных на достаточно высоком уровне статистической значимости (р<0,05) нами были доказаны следующие закономерности.

Сопоставление индекса Ир.э и показателя коэффициента ранговой корреляции rs между интерпретационной и авторской иерархиями мотивов, взятыми нами в качестве индикатора уровня субъектности, свидетельствуют о существенной связи между ними. Статистическое сравнение у испытуемых корреляционной связи между уровнем субъектности (показатель rs между интерпретационной и авторской иерархиями мотивов) и индексом рациональности-эмоциональности Ирэ показало, что у испытуемых с высоким уровнем субъектности статистически значимо доминируют рациональные мотивы.

Наряду с доминирующим типом потребительской мотивации было проанализировано влияние на уровень субъектность потребителя количества выделенных в рекламном тексте мотиваторов. Установлено, что уровень субъектности детерминируется преимущественно содержательными (тип иерархии потребительских мотивов), а не количественными (число выделенных в рекламном тексте мотиваторов) факторами.

Анализ влияния интернальности личности на интерпретацию потребителем рекламного текста показал, что в целом по выборке высокий уровень интернальности соответствует более высокому уровню субъектности, то есть меньшему показателю коэффициента ранговой корреляции rs между интерпретационной и авторской иерархиями мотивов.

При сопоставлении уровня интернальности и уровня субъектности у испытуемых, разделённых на доверяющих и не доверяющих рекламе, а также по тендерному признаку, установлено, что уровень субъектности потребителей во всех случаях значимо коррелирует с показателем интернальности их JICK.

Также установлено, что у испытуемых с низким Ир.э (рациональный тип иерархии мотивов) между показателями уровня субъектности и интернальности также существует тесная отрицательная корреляционная связь (р<0,001). У испытуемых с высоким Ирэ (эмоциональный тип иерархии мотивов) значимой корреляционной связи между уровнем субъектности и интернальности не выявлено. Это значит, что интерналам свойственна высокая рациональность мотивации потребления при преимущественной ориентации на собственную «идеальную» иерархию мотивов.

Итак, нами доказано, что процесс интерпретации рекламного текста потребителем представляет собой взаимодействие авторских мотиваторов и мотиваторов потребления данного товара (или услуги) читателя. Особенности потребительской мотивации выражаются в интерпретации иерархии мотивов потребления конкретного товара, специфику которой отражает тип иерархии потребительской мотивации в виде индекса рациональности-эмоциональности мотивации (Ир.-,). Уровень субъектности и тип иерархии потребительской мотивации инструментально определяется уровнем интернальности потребителя.

Таким образом, субъектность потребителя выступает в качестве необходимого условия интерпретации рекламного текста и включает в себя систему содержательных (особенности потребительской мотивации) и инструментальных (уровень интернальности в потребительском поведении) характеристик.

Заключение

1. Субъектность потребителя одновременно раскрывается в деятельности и детерминирует её в процессе удовлетворения актуальной потребности. В качестве такой деятельности может выступать интерпретация рекламного текста, содержащего информацию о возможных способах удовлетворения определённой потребности или потребностей.

2. Субъектность потребителя выступает в качестве необходимого условия интерпретации рекламного текста и включает в себя содержательные (особенности потребительской мотивации) и инструментальные (уровень интернальности в потребительском поведении) характеристики.

3. Потребительская мотивация (процесс формирования мотива потребления) выступает как содержательная характеристика субъектности потребителя, составляя основу его действий в условиях принятия решения о способах или формах удовлетворения своих потребностей. Содержательную характеристику субъектности потребителя составляют особенности потребительской мотивации в виде специфической иерархии потребительских мотивов субъекта.

4. Инструментальная характеристика субъектности потребителя обусловлена воздействием рекламы на потребителя и мерой его податливости этому воздействию, что отражает уровень интернальности субъекта в потребительском поведении.

5. Процесс интерпретации рекламного текста потребителем представляет собой взаимодействие авторских мотиваторов и мотиваторов потребления, свойственных читателю, что более всего характерно для интерпретации рекламных текстов художественно-публицистического жанра.

6. Показатели коэффициента корреляции между иерархиями мотивов, выделенными в тексте потребителями, и иерархией мотивов, используемых автором, выступают индикатором влияния потребительской мотивации на интерпретацию рекламного текста и отражают уровень субъектности потребителя.

7. Субъектность потребителя в условиях интерпретации рекламного текста инструментально проявляется в степени податливости внешним воздействиям, к чему более склонны люди с низким уровнем интернальности. Такая податливость отражается в сходстве иерархии выделяемых в рекламном тексте мотивов потребления с авторской иерархией, используемой в тексте.

8. Уровень интернальности в потребительском поведении как инструментальная субъектная характеристика обусловливает высокий уровень субъектности потребителя и ограничивает влияние на него авторской мотивации, причём, независимо от тендера потребителя и его доверия рекламе как таковой.

Список литературы диссертационного исследования кандидат психологических наук Болотин, Юрий Евгеньевич, 2008 год

1. Абульханова-Славская, К.А. Деятельность и психология личности. М.: Наука, 1980.-335 с.

2. Абульханова-Славская, К.А. Стратегия жизни. М.: Мысль, 1991. - 299 с.

3. Абульханова-Славская, К.А. Субъект — символ российского самосознания // Сознание личности в кризисном обществе. М., 1995. - С. 10-28.

4. Абульханова-Славская, К.А., Брушлинский, А.В. Философско-психологическая концепция C.JI. Рубинштейна. (Монография) М., 1989. - 367 с.

5. Агафонов, А.Ю. Смысл как единица анализа психического. // Вестник Самарского государственного университета, № 3 (9), 1998. — С. 11-18.

6. Азлецкая, Е.Н. Личностные и средовые детерминанты формирования субъектности личности: Дис. канд. психол. наук. 19.00.01 / / Е.Н. Азлецкая. -Краснодар, 2002. 194 с.

7. Айзенк, Г., Вильсон, Г. Как измерить личность: Пер. с англ. А. Белопольского. М.: Когито-Центр, 2000. - 283 с.

8. Александрова, Н.Х. Субъектность человека на поздних этапах онтогенеза.- Нижний Новгород: Нижегородский гуманитарный центр, 2000. 212 с.

9. Алёшина, И.В. Поведение потребителей. — М.: Фаир-Пресс, 1999. 384 с. Ю.Ананьев, Б.Г. Психология чувственного познания. -М.: Наука, 2001. -279с. 1 Х.Ананьев, Б.Г. О проблемах современного человекознания. - М.: Наука, 1977.-344 с.

10. Ананьев, Б.Г. Психологическая структура человека как субъекта // Человек и общество. Вып.2. - Л.: ЛГУ, 1967. - С.235-249.

11. Ананьев, Б.Г. Психология и проблемы человекознания / Под ред. А.А. Бодалёва. М. - Воронеж, 1996. - 3 84 с.

12. Ананьев, Б. Г. Творческий путь С. Л. Рубинштейна//Вопросы психологии,- 1969. -№ 5.-С. 126-129.

13. Ананьев, Б.Г. Человек как предмет познания. — СПб.: Питер, 2002. — 288 с.

14. Андреева, Г.М. К проблематике психологии социального познания // Мир психологии. 1999.-№3. -С. 15-23.

15. Андреева, Г.М. Социальная психология. М.: Аспект Пресс, 2000. - 376 с.

16. Артемьева, ЕЮ. Основы психологии субъективной семантики. М.: Наука; Смысл, 1999. - 350 с.

17. Ассев, В.Г. Мотивация поведения и формирования личности. М.: Наука, 1976.- 135 с.

18. Ахмедов, Т.И. Практическая психотерапия: внушение, гипноз, медитация/ Тариэл Ахмедов. -М.: ACT; Харьков: Торсинг, 2005 447 с.

19. Барабанщиков, В.А., Ломов, Б.Ф. Системный поход к исследованию психики. // Психологический журнал. — 1995. №4. - Т. 23. - С. 27-38.

20. Балсин, Е.Ф., Голынкина, Е.А., Эткинд, A.M. Опросник уровня субъективного контроля (УСК). М.: Смысл, 1993. - 300 с.

21. Барт, Р. Риторика образа // Барт Р. Избранные работы. Семиотика. Поэтика. М., 1994. - 302 с.

22. Барт, Р. Избранные работы. Семиотика. Поэтика. Переводы с фр. М.: Прогресс, 1989.-615 с.

23. Батра, Р., Майерс, Дж., Аакер, Д. Рекламный менеджмент. 5-е изд. М.; СПб.; - Киев, 1999. - 622 с.21 .Бауман, 3. Индивидуализированное общество / 3. Бауман. — М.: Логос, 2001.-324 с.

24. Бахтин, М.М. Человек в мире слова. — М.: Изд-во Роу, 1995. 140 с.

25. Бахтин, М.М. Эстетика словесного творчества. — М.: Художественная литература, 1979. 424с.

26. Бердяев, Н.А. О назначении человека. М.: Терра, 1998. - 382 с.

27. Ъ\.Бехтерев, В.М. Внушение и воспитание. СПБ, 1912. - 40 с.

28. Богин, Г.И. Субстанциальная сторона понимания текста. — Тверь: ТГУ, 1993.- 137с.

29. Ъб.Богин, Г.И. Филологическая герменевтика. Калинин: КГУ, 1982. — 86с. 37.Богомолова, Н.Н. Социальная психология печати, радио и телевидения. — М.: Изд-во МГУ, 1997. - 126 с.

30. Бодалёв, А.А. Восприятие и понимание человека человеком. М.: Изд-во Моск. ун-та, 1982. - 200 с.

31. Бодрийар, Ж. Символический обмен и смерть / Ж. Бодрийар. — М.: Добросовет, 2000. 387 с.

32. AQ.Бодрийар, Ж. Система вещей. М.: «Рудомино», 1995. — 168 с.

33. Божович, Л.И. Этапы формирования личности в онтогенезе. // Вопросы психологии 1978. - №4. - С. 23-35.

34. Болъшунова, Н.Я. Условия и средства развития субъектности / Автореф. дисс. . докт. психол. наук: 19.00.01 / Н.Я. Болынунова. Новосибирск, 2007. - 27 с.

35. Братусъ, Б.С. Аномалии личности. М.: Мысль, 1988. - 301 с.

36. Брудный, А.А. Наука понимать. Бишкек, 1996. - 396 с.

37. Брудный, А.А. Психологическая герменевтика. М.: Лабиринт, 2005. - 336с.

38. Брудный, А.А. Значение слова и психология противопоставления // Семантическая структура слова /Отв.ред. А.А. Леонтьев — М., 1971. С. 19-27

39. Брудный, А.А. Понимание как философско-психологическая проблема // Вопросы философии, 1975.-№10,-С. 109-117.

40. Брушлинский, А.В. Психология субъекта //• Психологический журнал. -2003. Т. 24. - №2. - С. 7-14.

41. Брушлинский А.В. Проблема субъекта в психологической науке (статья первая). // Психологический журнал. — 1991. Т. 12. - №6. - с. 3-11.

42. Брушлинский, А.В. Психология субъекта // Психологический журнал, 2003. №2.-Т. 24.-С. 7-17. •

43. Бурдье, П. Начала / П. Бурдье. М.: Socio-Logos: «Адапт», 1994. - 287 с.

44. Бурлачук, Л.Ф., Морозов, С.М. Словарь-справочник по психодиагностике. -СПб, 1999.-400 с.

45. ЪЪ.Василъев, С.А. Синтез смысла при создании и понимании текста. — Киев,1988.-237с.

46. Васильев, С.А. Уровни понимания текста // Общественные науки, 1983. №3. С. 83-96.

47. Вацлавик, П., Бивин, Д., Джексон, Д. Психология межличностных коммуникаций. СПб: «Речь». - 2000. - 299 с.

48. Введение в практическую социальную психологию: Учеб. пособие / Под ред. Ю.М. Жукова, JI.A. Петровской, О.В. Соловьевой, — 2-е изд., испр. М.: Смысл, 1996.-373 с.

49. Вилсон, Г. Язык жестов / Г. Вилсон, К. Макклафлин и др.: Пер. с англ. М. Бахтина. СПб.: Питер, 2001.-213 с.

50. Внлюнас, В.К. Психологические механизмы мотивации человека. М.: Изд-во МГУ, 1990. - 288с.

51. Власенко, А.Ю. Интерпретация смысла текста как гносеологическая проблема: Дис. .канд. филос. наук: 09.00.01 / А.Ю.Власенко — Краснодар, 1999,- 192 с.

52. Волкова, Е.Н. Субъектность педагога: Теория и практика: Дис. . д-ра психол. наук: 19.00.07 М., 1997. - 308 с.

53. Володеева, В.Н., Исакова Г.А. Основы психологии торговой рекламы: Лекция для студентов товароведческой специальности Л.: ЛИСТ, 1983. — 33с.

54. Выготский, JJ.C. Избранные психологические исследования — М., 1956. -519с.

55. Гастев, Ю. Интерпретация. Философская энциклопедия. — М., 1962. — Т.2,- С. 296-297.81 .Гегель, Г. Наука логики. СПб.: Наука, 1997. - 800 с.

56. Генерозова, Е.М. Особенности современной политической рекламы в России: Автореф. дисс. . канд. полит, наук: 23.00.02 /Е.М.Генерозова.-Уфа, 2000.-17с.

57. Герменевтика и деконструкция / Под ред. Штегмайера В., Франка X., Маркова Б.В. СПб., 1999. - 321 с.

58. Гордякова, О.В. Влияние агрессивности личности на оценку наружной рекламы с различными формально-динамическими характеристиками: Дис. . канд. психол. наук: 19.00.05 / О.В. Гордякова, М., 2003. - 24 с.

59. Горин, С. Нэлпер в свободном полете. -Канск, 1997. 195 с.

60. Горелов, И.Н. Невербальные компоненты коммуникации. М.: Наука, 1980.- 104 с.

61. Психология личности: словарь-справочник. / Ред. П.Горностай, Т.Титаренко. К.: Рута, 2001. - 437 с.

62. Грачёв, Г.В., Мельник, И.К. Манипулирование личностью. М.: Изд-во Эксмо, 2003.-384 с.

63. Гребенкин, Ю.Ю. Психотехнологии в рекламе. Новосибирск: Риф-плюс, 2000.-214 с.

64. Гуссерлъ, Э. Кризис европейских наук и трансцендентальная феноменология. // Вопросы философии, 1992. № 7. - С. 13-16.

65. Дёмин, М.В. Проблемы теории личности. М.: Изд-во МГУ, 1977. - 240 с. 94 .Дзялошинский, И. Эффективность восприятия и понимания текстов массовой коммуникации // Лаборатория рекламы, маркетинга и public relations, 2003,-№5.-С. 22-29.

66. Дильтей, В. Наброски к критике исторического разума // Вопросы философии, 1988, №4. С. 15-18.

67. Доценко, E.JI. Психология манипуляции. -М: ЧеРо: Изд.МГУ, 1996. 344 с.

68. Дридзе, Т.М. Текстовая деятельность в структуре социальной коммуникации. М.: Наука, 1984. - 268с.

69. Дридзе, Т.М. Язык и социальная психология М.:Высшая школа, 1980-224с.

70. Дубинин, Н. П. Что такое человек. М.: Мысль, 1983. - 334 с.104 .Дункер, К. Психология продуктивного мышления // Психология мышления. М., 1965. - С. 21-85

71. Евстафьев, В.А. Журналистика и реклама: основы взаимодействия (опыт теоретического исследования). М.: ИМА-пресс, 2001. - 263 с.

72. Ермоленко, А.Н. Этика ответственности и социальное бытие человека. — Киев: Наукова думка, 1994. 200 с.

73. Ероилина, Г.Г. Социально-психологическое воздействие рекламы на потребителей товаров и услуг в России: Дисс. . канд. психол. наук: 19.00.05 / Г.Г. Ерошина. М., 1999. - 178 с.

74. Ершов, П.М. Искусство толкования В 2-х ч. - Дубна: Феникс, 1997 - 592с.

75. Зазыкин, П.И. Психология в рекламе. М.: ДатаСтром, 1992. - 64 с.

76. Залесский, Г.Е. Психология мировоззрения и убеждений личности. М.,1994.- 142 с.

77. Захаров, А.И. Неврозы у детей и психотерапия. СПб., 1998. - 336 с. 112 .Зшъберт, Б.А. Социопсихолингвистическое исследование текстов радио, телевидения, газеты. - Саратов, 1986. - 210 с.

78. Зимняя, И.А. Смысловое восприятие речевого сообщения / Смысловое восприятие речевого сообщения. М., 1976. - с. 5-15.

79. Зинченко, В.П. Работа понимания // Психологическая наука и образование. 1997, -№3.- С. 3-8.

80. Знаков, В.В. Понимание в познании и общении. Самара.: СамГПУ. 2000.- 188 с.11 в.Знаков, В.В. Психология субъекта как методология понимания человеческого бытия // Психологический журнал — 2003. — Т.24 — №2 -С.95-106.

81. Ильенков, Э.В. Диалектическая логика. — М.: Политиздат, 1974.-271 с.

82. Ильин, В.И. Поведение потребителей. СПб., 2000. — 200 с.

83. Ильин, В.И. Общество потребления: теоретическая модель и российская реальность / В.И. Ильин // Мир России. 2005. - № 2. - С. 3-40.

84. Ильин, Е.П. Мотивация и мотивы. СПб.: Питер, 2006. - 512 с. 121 .Ильин, Е.П. Психология воли. - СПб.: Питер, 2000. - 288 с.

85. Ильин, Е.П. Сущность и структура мотива. // Психологический журнал, —1995,-№2.-С. 27-40.

86. Имшинецкая, И. Креатив в рекламе. -М.: РИП-Холдинг, 2002. 172 с.

87. Индина, Т.А. Регуляторные и личностные детерминанты принятия решений: Автореф. дисс. . канд. психол. наук: 19.00.01 / Т.А. Индина. -М., 2007. 27с.

88. Индивидуальные различия и личность. Хрестоматия / Ред.-сост. Н.Н.Обозов. СПб: МАПН, 1996. - 76 с.

89. Калиманов, М.А. Социально-психологические основы воздействия скрытой рекламы: Дис. . канд. психол. наук: 19.00.05 /М.А.Калиманов-М.,2001 142с.

90. Катернюк, А.Р. Современные рекламные технологии: коммерческая реклама. — Ростов-на-Дону, 2001. 277 с.

91. Кафтанджиев, X. Тексты печатной рекламы. М.: Смысл, 1995. - 127 с.

92. Кенуй, М.Г. Быстрые статистические вычисления. Упрощенные методы оценивания и проверки: Справочник. М.: Статистика, 1979. - 69с.

93. Колодина, Н.И. Теоретические аспекты понимания и интерпретации художественного текста: Автореф. дисс. . докт. филолог, наук: 10.02.19. / Н.И. Колодина. Воронеж, 2002. - 22 с.

94. Котлер, Ф. Основы маркетинга. М.: Прогресс, 1990. - 530 с.

95. Красных, В.В. Некоторые аспекты психолингвистики текста // Филология Philologica: Изд-во КубГУ. Краснодар. - 1996. - № 2. - С.5-8.

96. Краткая литературная энциклопедия. М., 1969, Т. 2. - 151 с.

97. Краткий психологический словарь / Сост. JI.A. Карпенко; Под общ. ред. А.В. Петровского, М. Г. Ярошевского. М.: Политиздат, 1985. - 431 с.

98. Кривоносое, А.Д. PR-текст в системе публичных коммуникаций. СПб.: Петербургское Востоковедение, 2002. — 288 с.

99. Кудин, П.А., Ломов Б.Ф., Митькин А.А. Психология восприятия и искусство плаката-М.: Плакат, 1987. -208с.141 .Кудрявцев, В.Т. Идеи субъекта основание единства отечественного психологического знания? // Вопросы психологии. - 1999. — №1. - С. 123-126.

100. Кузнецов, В.Г. Герменевтика и гуманитарное познание. — М.: Изд-во МГУ, 1991.- 192 с.

101. Куренков, И.А. Психология ответственности: Учебно-мет. пособие. -Балашов: Изд-во БГПИ, 2002. 47 с.

102. Лебедев, А.Н. Отношение российских потребителей к конкуренции товаров отечественных и зарубежных фирм // Психологический журнал. Т. 17. 1996.-№1.-С. 35-43.

103. Лебедев, А.Н. Психология рекламных коммуникаций в изменяющемся обществе: Автореф. дисс. . докт. психол. наук: 19.00.05 / А.Н. Лебедев. -М., 2004.-35 с.

104. Лебедев-Любимов, А.Н. Психология рекламы. СПб.: Питер, 2004. - 368с.

105. Левитов, Н.Д. О психических состояниях человека. М., 1964. - 342 с.

106. Лекторский, В.А. Междисциплинарный и философский подход к проблеме понимания // Вопросы философии. 1986. № 7. - С. 65-69.

107. Леонтьев, А.А. Психолингвистическая модель речевого воздействия // Психолигвистические проблемы массовой коммуникации. 1974. С.34-43.

108. Леонтьев, А.Н. Деятельность. Сознание. Личность. М.: Политиздат, 1977.-304 с.

109. Леонтьев, А.Н. Потребности, мотивы, эмоции -М.: Изд-во МГУ, 1971 -40с.

110. Леонтьев, А.Н. Проблемы развития психики М.: Изд-во МГУ, 1972.-575с.

111. Леонтьев, ДА. Психология свободы: к постановке проблемы самодетерминации личности // Психологический журнал. 2000. №1. — Т.21. С. 15-25.

112. Леонтьев, Д.А. Психология смысла. — М., 1999. — 488 с.

113. Леонтьев, Д.А. Российская реклама в поисках психологии. // Психологическая газета. 1998. №3(30). - С. 4-6.158 .Лещук, Н.С. Психологические особенности восприятия рекламы подростками: Дис. канд. пс. наук: 19.00.07/ Н.С. Лещук. М., 2002. - 215с.

114. Лещук, Н.С. Эффективная реклама для подростков. -М., 2003. 94 с.

115. Лившиц, Р.Л. Потребление и потребительство / P.J1. Лившиц // Свободная мысль. 2002. - № 6. - С. 81-89.

116. Лившиц, Т.Н. Специфика рекламы в прагматическом и лингвистическом аспектах: Дис. . канд. филол. наук: 10.02.01 / Т.Н. Лившиц. Таганрог, 1999. - 181 с.

117. Литвинова, А., Литвинов, С. Сколько весит слово? «Статьевая» реклама в прессе. М.: РИП-Холдинг, 1998. - 90с.

118. Лихачев, Д.С. О филологии. М.: Высшая школа, 1989. - 208 с.

119. Ломов, Б.Ф. Методологические и теоретические проблемы психологии. — М.: Наука, 1984.-446 с.

120. Лурия, А.Р. Язык и сознание. -М., 1979. 319 с.

121. Лутц, И. Рождение слогана // Рекламные технологии. 1999. № 4 - С.9-12.

122. Мануйлов, М.А. Психология рекламы. М.: Гостехиздат, 1925. - 36 с.

123. Маркузе, Г. Одномерный человек / Г. Маркузе.-М.: REFL-book, 1994.-368с.

124. Маслоу, А.Г. Новые рубежи человеческой природы М.:Смысл,1999 - 424с.

125. Мерлин, B.C. Очерк интегрального исследования индивидуальности. -М.: Педагогика, 1986. 254 с.

126. Мерлин, B.C. Структура личности: Характер, способности, самосознание: Учеб. пособие. Пермь: ПГПИ, 1990. - 107 с.

127. Мерлин, B.C. Личность как предмет психологического исследования. -Пермь: ПГПИ, 1988. 79 с.

128. Методы социальной психологии / Под ред. Е.С. Кузьмина, В.Е. Семенова. Л.: ЛГУ, 1977. - 172 с.

129. Моррис, Ч. Значение и означивание. Знаки и действия. Семиотика. М.: Наука, 1983.- 128 с.

130. Московичи, С. Век толп. Исторический трактат по психологии масс: Пер. с фр. М.: Изд. Центра психологии и психотерапии, 1996. - 478 с.

131. Муздыбаев, К. Психология ответственности / Под ред. В.Е. Семенова. -Л.: Наука, 1983а.-240 с.

132. Музыкант, B.JI. Теория и практика современной рекламы. Ч. 1,2. Монография. М.: Евразийский регион, 1998. - 270 с.

133. Мюнстерберг, Г. Основы психотехники. 4.1. СПб.: П.Э.Т.,1996. - 349с. 181 .Мясищев, В.Н. Психология отношений. - М.: Изд-во «Институт практической психологии»; - Воронеж: «Модэк», 1995. - 362 с.

134. Мясникова, JI.B. Интерпретация языка аудиовизуальных и аудиальных СМИ в дискурсивном аспекте: Дис. . канд. филол. наук: 10.02.01 / Л.В. Мясникова. Орск, 2004. - 195 с.

135. Набиулина, Н.Г. Диагностика ценностных ориентаций студентов средних специальных учебных заведений. Уфа, 2003. - 56 с.

136. Новиков, В.В. Социальная психология: феномен и наука. М.: Темплан, 1998.-464 с.

137. Низовцева, Н.Ф. Научно-методические основы социально-экономического воздействия рекламы на дифференцированные группы потребителей: Дис. . канд. экон. наук: 08.00.05 / Н.Ф. Низовцева. СПб., 2000. - 158 с.

138. Никифоров, A.JI. Семантическая концепция понимания // Загадка человеческого понимания. — М., 1991. С.72-95.

139. Облакова, С.В., Мартынова, С.Э. Психологическая эффективность печатного рекламного текста: понятие и проблемы измерения // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. Август, — 1999. №4 (22). - С. 23-27.

140. Образование педагога / Под ред. Волковой Е.Н. Чебоксары: «КЛИО», 1997.- 128с.

141. Ожегов, С.И. Словарь русского языка. — М.: Рус. яз. 1991. - 917 с.

142. Оллпорт, Г. У. Личность в психологии: Пер. с англ. М.: КСП+; СПб.: Ювента, 1998.-345 с.

143. Осницкий, А.К. Проблема исследования субъективной активности.// Вопросы психологии. 1996. -№1. - С. 5-20.

144. Папавян, С. С. Математические методы в социальной психологии / Под ред. Е.В. Шороховой, В.Ю. Крылова. Л.: Наука, 1983. - 343 с.193 .Парыгин, Б.Д. Основы социально-психологической теории. М.: Мысль, 1971.-360 с.

145. Паккард, В. Скрытые увещеватели (дайджест) // Хромов Л.Н. Рекламная деятельность: искусство, теория, практика. — Петрозаводск: Фолиум, 1994. -С. 159-170.

146. Панкрухин, А.П. Маркетинг: Учебник. -М.: ИКФ Омега-Л, 2002. 656с.

147. Панфёров, В.Н. Интегральный подход к психологии человека // Психология человека. Интегральный подход. Сборник научных статей. -СПб.: Изд-во РПГУ им. А.И. Герцена, 2000. С. 4-18.

148. Папантгшу, М.А. Психосемантические особенности восприятия визуальных объектов: Дис. . канд. психол. наук: 19.00.05 / М.А. Папантиму. -М., 2004.- 179 с.

149. Перлина, O.JI. Мотивация потребительского поведения как фактор эффективности рекламы: Дис. . канд. психол. наук: 19.00.05 / O.J1. Перлина. М., 2002.- 154 с.

150. Персиянцев, С. А. Соотношение уровневых характеристик процесса мышления субъекта и особенностей осознания смысловых связей: Автореф. дисс. . канд. психол. наук: 19.00.01 / С.А. Персиянцев. -М., 2007.-23 с.

151. Песоцкий, Е. Современная реклама. Теория и практика. — Ростов н/Д: Феникс, 2001.-315 с.

152. Петровский, В.А. Личность в психологии: парадигма субъектности. -Ростов-на-Дону, издательство «Феникс», 1996, 512 с.

153. Петровский А.В., Петровский В.А. Категориальная система психологии // Вопросы психологии. 2000. - №5 — С. 3-17.

154. Пирогова, Ю.К. Ложные умозаключения при интерпретации рекламы // Реклама. 2000а. - №3-4.

155. Пирогова, Ю.К Речевое воздействие и манипулирование в рекламе // Рекламный текст: семиотика и лингвистика. М., 20006. — С. 76-95.

156. Пирогова, Ю.К., Баранов, А.Н. и др. Рекламный текст: семиотика и лингвистика. М.: Изд. дом Гребенникова, 2000в. - 270 с.

157. Платонов, К.К. Структура и развитие личности М.: Наука, 1986. — 254с.

158. Понимание // Философский словарь. М., 1989. - С. 493-494

159. Потебня, А.А. Из лекций по теории словесности. Харьков: Изд-во М.В. Потебни, 1930. - 162 с.

160. Потебня, А.А. Слово и миф. М.: Правда, 1989. - 624 с.

161. Почепцов, Г.Г. Коммуникативные технологии двадцатого века. — М.: «Рефл-бук», К.: «Ваклер», 2002. - 352 с.

162. Практическая психодиагностика, методики и тесты / Ред.-сост. Д.Я. Райгородский. Самара: Бахрах, 1998, - 668с.

163. Прокофьева, Т.В. Становление субъектности подростка в учебной деятельности. — Дис. канд. психол. наук. Волгоград, 2001. — 183 с.

164. Проскуряков, М.Р. Концептуальная структура текста. СПб., 2000. — 330 с.

165. Психологический словарь / Под ред. В.П. Зинченко, Б.Г. Мещерякова. М., 1996,-440 с.

166. Психологический словарь / Под ред. В.Е. Давыдова, А.В. Запорожца, Б.Ф. Ломова и др. М., 1983, - 448 с.

167. Психологический словарь / Под ред. П.И. Пидкасистого. М., 1988, - 544с.

168. Психология личности в трудах отечественных психологов / Сост. Л.В. Куликов. СПб.: Питер, 2000. - 480с.

169. Радаев, В.В. Социология потребления: основные подходы / В.В. Радаев // Социс. — 2005. № 1.-С. 5-18.

170. Рамишвили, Д.И. К понятию субъекта и объекта в психологии Д.Н.Узнадзе // Психологические исследования, посвященные 85-летию со дня рождения Д.Н. Узнадзе. — Тбилиси: Мецниереба, 1973. С. 316-326.

171. Реале, Дж., Антисери, Д. Западная философия от истоков до наших дней.- Т.4. От романтизма до наших дней. СПб.: Петрополис, 1997. - 233с.

172. Реклама / Пер. с нем. Тарле и Дольник. Под ред. (с предисл.) и в обраб. B.C. Глязера. М.: Правда, 1924. - 204с.

173. Рикёр, 77. Герменевтика. Этика. Политика. -М., 19956. 160 с.

174. Розентсигъ, Д.Э., Кохтев, Н.Н. Язык рекламных текстов: Учебное пособие. -М.: Высшая школа, 1981. 127 с.

175. Росситер, Дж.Р., Перси, Л. Реклама и продвижение товаров. СПб.: Питер, 2001.-320 с.

176. Рубакин, Н.А. Психология читателя и книги: краткое введение в библиопсихологическую теорию. М., 1929. - 308 с.

177. Рубинштейн, C.JT. Бытие и сознание. М.: изд-во Академии наук СССР, 1957.-328 с.

178. Рубинштейн, C.JT. Человек и Мир // Отв. ред. К.А. Абульханова-Славская, А.Н. Славская. М., 1977. - 191 с.231 .Рубинштейн, C.JI. Основы общей психологии. — СПб.: Питер, 2006. —713с.

179. Сайко, Э.В. Субъект: созидатель и носитель социального / Э.В. Сайко. -М.: Изд-во МПСИ; Воронеж: Издательство НПО «МОДЭК», 2006. - 424 с.

180. Селезнёва, А.В. Социально-психологические условия эффективности рекламы в образовании: Дис. . канд. психол. наук: 19.00.05 / А.В. Селезнёва. -Тула, 2004.- 170 с.

181. Селиванов, В.В. Свойства субъекта и его жизненный цикл // Психология индивидуального и группового субъекта. / Под ред. А.В. Брушлинского, М.И. Воловиковой. М.: ПЕР СЭ, 2002. - С. 310-328.

182. Семаш, А.Ю. Обыденное знание и коммуникативные аспекты рекламы: Дис. . канд. филос. наук: 09.00.01 / А.Ю. Семаш. СПб., 2003. - 159 с.

183. Семёнов, Б.Д. Рекламный менеджмент: Учебное пособие. М.: ИВЦ «Маркетинг», 2001. - 210с.

184. Серёгина, И.А. Психологическая структура субъектности как личностного свойства педагога // Автореф. дисс. . канд. психол. наук: 19.00.07. / И.А. Серёгина. М., 1999. - 21 с.

185. Сидоренко, Е.В. Методы математической обработки в психологии. — СПб.: ООО «Речь», 2002. 350 с.

186. Сиротинина, О.Б. О стилистических приемах современной публицистики, которые могут приводить к коммуникативной неудаче / Жизнь языка. М.: Языки славянской культуры, 2001. - С. 280-286.

187. Славская, А.Н. Личность как субъект интерпретации. Дубна.: Феникс+, 2002. - 240 с.

188. Славская, А.Н. Интерпретация как предмет психологического исследования // Психологический журнал. 1994. - Т. 15. - № 3. - С.78 -88.

189. Слободчиков, В.И. Психологические проблемы становления внутреннего мира человека. // Вопросы психологии. №6. - 1986. - С. 14-22.

190. Соколов, А.В. Общая теория социальной коммуникации: Учебное пособие. СПб.: Изд-во Михайлова В.А., 2002. - 461 с.

191. Справочник практического психолога. Психодиагностика / под общ. ред. С.Т. Посоховой. -М.: ACT; СПб.: Сова, 2006. 671 с.

192. Статт, Д. Психология потребителя / Д. Статт. — СПб.: Питер, 2003. 446 с.

193. Сэндидж, Ч., Фрайбургер, В., Ротцолл, К. Реклама: теория и практика, -М., «Прогресс», 1989. 630 с.

194. Тарасов, Е.Ф. Социолингвистика и психолингвистика // Теоретические проблемы социальной лингвистики. М., 1981. — С. 34-41.

195. Татенко, В.А. Субъект психической активности: поиск новой парадигмы. // Психологический журнал. 1995. - Т. 16. — №3- С. 23-34.

196. Тертычный, А.А. Жанры периодической печати. М.: Аспект пресс, 2000.-310 с.

197. Тулупов, В.В. Реклама в коммуникационном процессе. — Воронеж: Кварта, 2003. 144 с.

198. Уперов, В.В. Реклама ее сущность, значение, историческое развитие и психологические основы // Гермес. Торговля и реклама. - 1994. — С. 18-24.

199. Ученова, В.В., Гринберг, Т.Э., Конаныхин, К.В., Петрушко, М.В., Шомова, С.А. Реклама: палитра жанров. М.: Гелла-принт, 2004. - 248 с.

200. Файзуллаев, А.А. Мотивационные кризисы личности // Психологический журнал. 1989. -№3. - С. 23-31.

201. Федотова, JI.H. Массовая информация: стратегия производства и тактика потребления. М.: Изд-во МГУ, 1996. - 231 с.

202. Фелъдштейн, Э.И. Психология становления личности. М.: МПА, 1994. - 192с.

203. Феофанов, О.А. Реклама: новые технологии в России. СПб.: Питер, 2000.-377 с.

204. Философский энциклопедический словарь/ Под ред. С.С. Аверинцева. -М.: Сов. Энциклопедия, 1989. 815с.

205. Философский энциклопедический словарь. М.:ИНФРА-М, 2000,— 576с.

206. Франкл, В. Человек в поисках смысла. М.: Прогресс, 1990. — 367 с.

207. Фрейд, 3. Психология бессознательного. М.: Прогресс, 1990. - 448с.

208. Фромм, Э. Бегство от свободы: Пер. с англ. М.: Прогресс, 1990. — 269с.

209. Фромм, Э. Иметь или быть? М.: Прогресс, - 1990. - 336 с.

210. Хараги, А. У. Смысловая структура публичного выступления // Вопросы психологии. 1978. - № 4. - С. 84-95.

211. Харрис, Р. Психология массовых коммуникаций. СПб.: Прайм-ЕВРОЗНАК, 2001. - 448 с.

212. Хеюсаузен, X Мотивация и деятельность: В 2 т. — М.: Педагогика, 1986. Т. 1.-408 е., Т. 2.-392 с.

213. Холодная, М.А. Психология интеллекта. Парадоксы исследования. — СПб.: Питер, 2002.-272 с.

214. Ценев, В. Психология рекламы (реклама, НЛП и 25-й кадр). М.: Бератор, 2003.-200 с.

215. Чаган, Н.Г. Социокультурные основания рекламы: Теоретический и технологический аспекты: Дис. .д-ра пед. наук: 13.00.05 / Н.Г. Чаган М., 1998.-614 с.

216. Чалдини, Р. Психология влияния. СПб.: Питер, 1999, - 272 с.

217. Чернявская, В.Е. Интерпретация научного текста: Учебное пособие. Изд. 3-е, стереотипное. М.: КомКнига, 2006. - 128 с.

218. Чинакова, Л.И О потребительстве и его носителях / Л.И. Чинакова // Свободная мысль. 2002. - № 3. - С. 82-89.

219. Чисхольм, П. Уверенность в себе: путь к деловому успеху: Пер. с англ.-М.: Культура и спорт: ТОО «Русиня», 1994. 287 с.

220. Шадриков, В.Д. Введение в психологию: мотивация поведения. — М.: Логос, 2001,- 136 с.

221. А. Шейное, В.П. Скрытое управление человеком. (Психология манипулирования). Мн.: Харвест, -М.: ACT, 2000. - 420 с. 275 .Шерковин, Ю.А. Психологические проблемы массовых информационных процессов. - М., 1973. — 215 с.

222. Шпет, Г.Г. Явление и смысл: феноменология как основная наука и её проблемы (1914). Томск: Водолей, 1996. — 192 с.281 .Шпрангер, Э. Основные идеальные типы индивидуальности / Психология личности. Тексты. — М., 1982, — с. 55-59.

223. Энд.жел, Д.Ф., Блэкуэлл, Р.Д., Миниард, П.У. Поведение потребителей. -СПб.: Питер Ком, 1999. 768 с.

224. Энциклопедия психологических тестов. Личность, мотивация, потребности. -М.: ACT, 1997. 300 с.

225. Юдин, Э.Г. Системный подход и принцип деятельности. М.: Наука, 1978.-392 с.

226. Ядов, В.А., Здравомыслов А.Г. Человек и его работа: Социологическое исследование. — М.: Мысль, 1967. 392 с.

227. Яновский, А. Влияние на потребителей с помощью непрямой рекламы // Маркетинг. 1998. - №6. - С. 17-22.

228. Hawkins, D.I., Best, R.J., Coney, K.A. Consumer Behavior, 5-th. ed. -IRWIN, 1995.-649 p.

229. Holbrook, M. and Hirschman, E. The experiential aspects of consumption: Consumer fantasies, feelings, and fun // Journal of Consumer Research, vol. 9, no. 2 (1982), pp. 132-135.

230. Holbrook, M.B. and O'Shaughnessy, J. On the scientific status of consumer research and the need for an interpretive approach to studying consumption behavior // Journal of Consumer Research, vol. 15 (December 1988), pp. 398-402.

231. Jackson, Ralf W., Ilisrich, Robert D. Sales and management. Prentice Hall International, Inc., 1996. P.52.

232. Lutz, R. Positivism, rationalism, and pluralism in consumer research: paradigms in paradise, in T. Srull (ed.), Advances in Consumer Research, №16 (Provo, UT: Association for Consumer Research, 1989).