Стратегия и система маркетинга предприятий нефтегазового машиностроения, ориентированная на конкурентоспособность тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат наук Сенюк, Алексей Алексеевич

• Сенюк, Алексей Алексеевич
• кандидат наук
• 2015

Оглавление диссертации кандидат наук Сенюк, Алексей Алексеевич

Содержание

Введение

1. Концепция промышленного маркетинга, ориентированная на конкурентоспособность

1.1. Промышленный и организационный маркетинг как самостоятельные направления маркетинговой деятельности на рынках В2В

1.2. Конкуренция в системе маркетинговых факторов внешней среды современного промышленного предприятия

1.3. Маркетинговые факторы и резервы роста конкурентоспособности промышленных предприятий

2. Методы и модели стратегического подхода в промышленном маркетинге

2.1. Логика и процесс разработки стратегического маркетингового плана промышленного предприятия

2.2.Методы стратегического маркетингового анализа в управлении промышленными предприятиями

2.3. Тактические и операционные маркетинговые модели

3. Особенности реализации концепции холистического организационного маркетинга на рынках важнейших видов промышленной продукции

3.1. Динамика, факторы и тенденции развития российского машиностроительного комплекса

3.2. Маркетинговая характеристика рынка продукции нефтегазового машиностроения России

3.3. Бенчмаркинговое исследование деятельности предприятий нефтяного машиностроения стратегической группы Краснодарского края

3.4. Пути повышения эффективности маркетинговой деятельности предприятий нефтегазового машиностроения на основе внедрения современных форматов взаимоотношения с поставщиками в составе цепочки ценности

(на примере ООО «ПНК «Буртехмаш»)

2

Заключение

Список использованной литературы

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Стратегия и система маркетинга предприятий нефтегазового машиностроения, ориентированная на конкурентоспособность»

Введение

Актуальность темы исследования определена наличием и необходимостью продуктивного использования импульса отраслевого развития российских машиностроительных предприятий нефтегазового машиностроения в условиях значительного изменения режима внешней торговли России и экономически развитых стран мира и введения санкций на поставку в страну высокотехнологичных образцов техники и технологий нефте- и газодобычи. Необходимость перехода к системному импортозамещению и производству важнейших видов машиностроительной продукции современного уровня на российской территории осознаны на самом высоком уровне и провозглашены стратегическими целями развития отечественной промышленности в ближайшей и среднесрочной перспективе. По сути, перед отраслью промышленности, которая не получала необходимого внимания последние 25 лет, поставлена амбициозная комплексная задача достижения глобального уровня конкурентоспособности, обеспечивающего возможность применения инновационных форм конкурентной борьбы.

Решение столь масштабной народнохозяйственной задачи требует перехода на новые стандарты маркетинговой деятельности и системного обновления применяемого инструментария и маркетинговых моделей стратегического, тактического и операционного уровня с учетом специфики деятельности промышленных предприятий нефтегазового машиностроения и ее учета при планировании и реализации маркетинговой активности. Возрождение отечественной отрасли нефтегазового машиностроения и ее превращение в глобальную «точку роста» невозможны без изменения идеологии управления, внедрения стратегических маркетинговых принципов, применения мультиформатных моделей промышленного бизнеса, ориентированных на рост корпоративной результативности и конкурентоспособности посредством кардинального роста потребительской ценности маркетингового пред-

ложения с учетом специфики деятельности машиностроительных предприятий рассматриваемой отрасли на организационных рынках.

Основные маркетинговые резервы роста конкурентоспособности отечественных промышленных предприятий, в том числе нефтегазового машиностроения, лежат в плоскости преодоления жестких ограничений в части предложения потребителям ограниченного ассортимента морально устаревшей продукции собственного производства и могут быть реализованы за счет модернизации маркетинговой стратегии и системы управления маркетингом корпоративных субъектов в части формирования и развития комплексных цепочек создания ценности, учитывающих состав и структуру комплекса нужд и потребностей организаций - потребителей продукции указанной отрасли, практического внедрения современных маркетинговых концепций ме-татовара, промышленных и сопутствующих услуг, бенчмаркинга и конкурентных маркетинговых стратегий. Указанными обстоятельствами определена актуальность темы диссертационного исследования.

Степень разработанности проблемы. Проблемам и особенностям организации стратегического маркетингового управления в промышленном маркетинге, исследованию маркетинговых резервов роста конкурентоспособности промышленных предприятий посвящено значительное число научных исследований, реализованных как отечественными, так и зарубежными авторами.

Попытки освещения проблематики промышленного маркетинга как самостоятельного, объективно обусловленного направления стратегической маркетинговой деятельности предприняты X. Анн, Г.Л. Багиевым, А. Н. Ковалевым, В.Е. Ланкиным, О.В. Лобастовой, В.М. Тарасевич, иностранными авторами - П. Дойлем, Ф. Котлером, Т. Левиттом, Д. Статтом, Ф. Уэбстером.

Специфика рассмотрения и исследования конкуренции в системе маркетинговых факторов внешней среды современного промышленного предприятия затронута в трудах В.А. Беспалько, A.A. Воронова, Н.Р. Молочнико-

ва, Ю.Б. Рубина, H.A. Овчаренко, Э.Ф. Хандамовой, АЛО. Юданова.

5

Маркетинговые факторы и резервы роста конкурентоспособности промышленных предприятий нашли свое отражение в исследованиях Д.А. Бородина, Е.П. Голубкова, АЛО. Ивашевой, Ф. Котлера, Г.Г. Кузьминича, Т.Н. Макаровой, Е.Г. Нестеренко, А. Дж. Стрикленда, A.A. Томпсона.

Содержание стратегических и тактических маркетинговых моделей и особенности их использования в промышленном маркетинге рассмотрены в трудах Д. Аакера, И. Ансоффа, М. Ван Ассена, Г. Ван ден Борга, Б.Г. Клей-нера, Ж.Ж. Ламбена, Дж. Пирса, М. Портера, Р. Робинсона, П. Питерсма.

В тоже время существуют значительные пробелы в структуре научного маркетингового знания, препятствующие практическому использованию современного маркетингового инструментария и инновационных маркетинговых методов и технологий в стратегическом управлении промышленными предприятиями. До сих пор центральной концепцией промышленного маркетинга остается морально устаревшая концепция интенсификации производственных усилий, не осуществлен переход от промышленного к холистическому маркетингу, открывающему целый спектр новых маркетинговых возможностей, особенно в отношении потребителей на организационных рынках (В2В). Требуется маркетингового обоснование целесообразности перехода от линейной к проектной форме организации маркетинговых взаимоотношений в цепочке создания ценности на рынках В2В, нуждается в расширении перечень дополнительных маркетинговых возможностей промышленных предприятий, доступных в рамках реализации концепции жизненного цикла продукции на организационных рынках.

Требует своего развития теория конкурентных преимуществ, в числе

которых могут быть выделены и охарактеризованы системные преимущества

организаций - поставщиков и организаций потребителей в ходе реализации

дополнительных маркетинговых возможностей в концепции жизненного

цикла продукции на организационных рынках, может быть в значительной

мере актуализирована и структурирована система маркетинговых факторов и

резервов конкурентоспособности промышленных предприятий, обеспечи-

6

вающая новое понимание состава и особенностей маркетинговых воздействий, необходимых для их мобилизации и результативного использования на рынках В2В.

Указанными обстоятельствами подчеркнута глубина и прикладная ценность рассматриваемой маркетинговой проблематики, применительно к исследованию которой была осуществлена постановка целей и задач диссертационной работы.

Цель и задачи диссертационного исследования. Целью диссертации является поиск и формализованная оценка маркетинговых резервов роста результативности и конкурентоспособности деятельности промышленных предприятий на основе перехода к современной холистической концепции организации маркетинговой деятельности с учетом специфики маркетингового взаимодействия на рынках продукции нефтегазового машиностроения.

Для реализации исследовательского замысла необходимо решение ряда задач:

- исследование особенностей современных концепций промышленного маркетинга, ориентированных на конкурентоспособность, рассмотрение промышленного и организационного маркетинга как самостоятельных направлений маркетинговой деятельности на рынках В2В;

- определение роли и оценка значимости конкуренции в системе маркетинговых факторов внешней среды современного промышленного предприятия, формирование системного представления о маркетинговых факторах и резервах роста конкурентоспособности промышленных предприятий;

- модернизация методического инструментария стратегического маркетингового управления, оценка содержания и особенностей применения стратегических, тактических и операционных маркетинговых моделей в реализации маркетинговой активности промышленных предприятий;

- характеристика содержания и особенностей реализации концепции холистического организационного маркетинга на рынках важнейших видов

промышленной продукции нефтегазового машиностроения;

7

- реализация специализированного бенчмаркингового исследования деятельности предприятий нефтяного машиностроения стратегической группы Краснодарского края;

- предложение путей повышения эффективности маркетинговой деятельности предприятий нефтегазового машиностроения на основе внедрения современных форматов взаимоотношения с поставщиками в составе цепочки ценности и прогноз экономического эффекта от их практического внедрения.

Соответствие темы диссертации требованиям паспорта специальности ВАК (по экономическим наукам). Исследование выполнено в рамках специальности 08.00.05 «Экономика и управление народным хозяйством: маркетинг», п. 9.3 «Управление маркетинговой деятельностью, направления и формы организации маркетинга и их адаптация к изменяющимся рыночным условиям в экономике России и на глобальных рынках», п. 9.9 «Повышение конкурентоспособности товаров (услуг) и компаний, факторы конкурентоспособности в различных рыночных условиях».

Объект исследования - организация и управление маркетинговой деятельностью на предприятиях отрасли нефтегазового машиностроения.

Предмет исследования - стратегия и система маркетинга предприятий нефтегазового машиностроения в контексте формирования и использования конкурентных преимуществ и маркетинговых факторов корпоративной конкурентоспособности.

Теоретическая и методологическая основа проведенного исследования. Теоретический базис диссертационного исследования был сформирован на основе использования содержания и основных концептуальных пунктов актуальной нормативно-правовой базы, регламентирующей организацию маркетинговой деятельности промышленных предприятий, российского маркетингового законодательства (федеральных законов и подзаконных нормативных актов, в том числе документов министерств и ведомств), трудов отечественных и иностранных исследователей - специалистов в области промышленного и холистического маркетинга, публикаций в ведущих отечест-

8

венных и зарубежных научных изданиях маркетинговой проблематики, сведений из учебной и научной литературы последних трех лет выпуска.

Для сбора, верификации, обработки, анализа и интерпретации полученных эмпирических данных была использована комплексная специализированная исследовательская методология, включившая в себя методы проектирования и реализации специализированных маркетинговых исследований, специальные методы статистического и маркетингового анализа, методы и модели стратегической, тактической и операционной маркетинговой деятельности. Кроме того, в работе была использована и общенаучная исследовательская методология - методы диалектического познания, дедукции и индукции, процессного и функционального анализа, статистического наблюдения и обработки данных, экономического и финансового прогнозирования и т.д.

Информационно-эмпирической базой диссертационного исследования стали количественные оценки и данные статистического наблюдения за динамикой социально-экономического развития предприятий машиностроительного промышленного комплекса с акцентом на отрасль нефтегазового машиностроения, представленные на открытых информационных ресурсах предприятий рассмотренной отрасли, Федеральной службы государственной статистики и ее региональных отделений, Федеральной антимонопольной службы, сведения полевых и кабинетных исследований специализированных исследовательских маркетинговых агентств. Самостоятельный эмпирический массив, представленный и исследованный в диссертационной работе, составили результаты авторского бенчмаркингового исследования, позволившие выявить и охарактеризовать специфику и резервы совершенствования маркетинговой деятельности на предприятиях- производителях продукции нефтегазового машиностроения в Краснодарском крае.

Сформированный в ходе реализации диссертационного исследования

массив управленческой и маркетинговой информации позволил системно и

комплексно охарактеризовать сущность исследуемой маркетинговой про-

9

блематики, акцентировать внимание на существенных отраслевых особенностях и специфике маркетинговой деятельности на организационных рынках продукции нефтегазового машиностроения, подчеркнуть необходимость реализации современных концепций промышленного маркетинга и мобилизации маркетинговых резервов конкурентоспособности промышленных предприятий.

Научная гипотеза диссертационного исследования состоит в предположении о наличии значительных маркетинговых резервов результативности в деятельности современных предприятий российского нефтегазового машиностроения, мобилизация которых требует внедрения мультиформат-ной бизнес-модели, предусматривающей не только непосредственно производство и поставку продукции, но переход к проектной организации промышленного бизнеса и реализацию полного комплекса промышленных и сопутствующих услуг, обеспечивающих рост конкурентоспособности индустриальных субъектов на основе более выгодного, чем у конкурентов, ценностного предложения, удовлетворяющего нужды и потребности организационных потребителей.

Положения, выносимые на защиту:

1. Актуализация состава и содержания реализации стратегической маркетинговой функции на современных российских промышленных предприятиях нефтегазового машиностроения требует эволюции подходов промышленного маркетинга и перехода его к холистическому маркетингу, оперирующему всем массивом нужд и потребностей организационных потребителей и базирующемся на концепциях метатовара и маркетинговой активности в течение всего жизненного цикла приобретения и использования промышленной продукции. Внедрение данной маркетинговой концепции требует модернизации организационных структур управления, внедрения принципов проектного маркетинга и менеджмента, использования маркетинговых концепций метатовара, мультиформатности видов операционной деятельности,

конкурентоспособности и конкурентной устойчивости, маркетингового сою

провождения выпуска, продажи и использования продукции производственно-технического назначения в течение ее жизненного цикла.

Рост результативности и эффективности деятельности промышленных предприятий в этом случае достигается не за счет механического прироста объемов продаж или манипуляций с ценой в условиях монополии в цепочке создания ценности, а за счет роста продаж промышленных услуг на различных этапах создания и производства продукции производственно-технического назначения (разработка прототипов, тестирование прототипов, оценка конкурентоспособности прототипов, модернизация выпускаемых образцов продукции, опытное, мелкосерийное, крупносерийное и массовое производство, управление процессом предоставления комплексирующих услуг и т.д.).

2. Логика практической реализации концепции холистического маркетинга применительно к специфике деятельности промышленных предприятий нефтегазового машиностроения требует перехода от линейной формы маркетингового взаимодействия, характерной для промышленного маркетинга и состоящей в последовательном контакте потребителя со всеми подразделениями предприятия - поставщика, а также с предприятиями, предоставляющими вспомогательные и комплексирующие услуги, к проектной форме, в рамках которого организационному потребителю предлагается не ограниченный производственными возможностями поставщика ассортимент специализированной или универсальной продукции производственно-технического назначения, но комплексный проект, обеспечивающий эффективное удовлетворение потребности организации - заказчика.

Именно за счет перехода от продаж продукции к удовлетворению потребностей организационных потребителей и результативного использования их специфики, в том числе размера закупок, их периодичности и формирования зависимости, появляется обоснованная возможность мобилизации экстенсивных маркетинговых резервов и предложения клиентам целого комплекса комплексирующих и вспомогательных услуг, обеспечивающих уве-

11

личение стоимости транзакций и их рентабельности в цепочке создания ценности.

3. Императивом маркетингового развития современных промышленных предприятий, существенно расширяющим их маркетинговые возможности и положительно влияющим на результативность и экономическую эффективность производственной деятельности должен стать переход от промышленного производства в узком смысле слова к мульти форматной марке-тингово ориентированной модели промышленного бизнеса, обеспечивающей комплексное удовлетворение нужд и потребностей организационных заказчиков за счет:

- непосредственно промышленного производства продукции производственно-технического назначения необходимого объема и номенклатуры;

- предоставления всего спектра промышленных услуг;

- организации и координации предоставления всего необходимого заказчику спектра вспомогательных услуг.

4. Практическое внедрение концепции холистического маркетинга на организационных рынках способно обеспечить эффективное маркетинговое взаимодействие предприятий и организаций - участников цепочек создания ценностей за счет системного конкурентного преимущества, доступного к использованию предприятиями партнерами на уровне глубокой интеграции процессов производства продукции, оказания промышленных и вспомогательных услуг и обеспечивающего рост конкурентоспособности деятельности промышленных предприятий за счет:

- обмена маркетинговой информацией и повышения информационной эффективности предприятий- партнеров;

- маневра предпринимательскими ресурсами в цепочке создания ценности;

- обмена потребителями и данными о структуре и особенностях конъюнктуры потребительского спроса;

- совместного участия в крупных промышленно-инжиниринговых проектах;

- обеспечения и удержания конкурентной устойчивости в турбулентной маркетинговой среде.

5. Полноценная реализация координационно-адаптационной функции стратегической маркетинговой деятельности промышленного предприятия, обеспечивающей рост конкурентоспособности на организационных рынках требует решения следующего круга прикладных маркетинговых задач: достижения и удержания конкурентного преимущества в информационной эффективности; управляемой модификации структуры организационного потребительского поведения, направленной на превышение объемов операционной деятельности в сегменте лояльных потребителей над продажами, обеспечивающими безубыточность и получение целевой суммы прибыли; воздействия на факторы организационного потребительского поведения в сегментах В2В, направленного на рост потребительской активности и прямо обусловленной ей результативности операционной деятельности; стратегического воздействия на имеющиеся конкурентные преимущества в части как трансляции имеющихся, так и создания необходимых и перспективных; стратегического воздействия на деятельность субъектов корпоративной системы маркетинга в части возможной мобилизации резервов снижения себестоимости, роста качества, использования системных преимуществ.

Научная новизна диссертационного исследования в целом состоит в обосновании необходимости и целесообразности модернизации управленческого маркетингового инструментария, применяемого в деятельности промышленных предприятий на организационных рынках, на основе перехода к концепции холистического маркетинга, расширяющей пределы маркетингового взаимодействия субъектов на рынках В2В и обеспечивающей рост результативности и экономической эффективности деятельности предприятий промышленности за счет внедрения новых форматов маркетинговой деятельности.

Авторский подход включает в себя следующие элементы приращения научного знания:

- дана сравнительная характеристика промышленного и холистического маркетинга, реализуемого в отношении организационных покупателей с использованием признаков маркетинговой фокусировки, объектов маркетингового продвижения, применяемых маркетинговых концепций и инструментов, структуры управления промышленным предприятием - поставщиком, целей и результатов маркетинговой деятельности, дополнительных маркетинговых возможностей, влияния на результативность и эффективность деятельности, особенностей в условиях конкуренции, что в сравнении с существующими подходами (Ф. Котлер, Ф. Уэбстер, Г.Л. Багиев) позволяет охарактеризовать основные направления роста маркетинговой результативности и экономической эффективности деятельности промышленных предприятий, использующих холистическую концепцию, за счет развития цепочки ценности и ассортимента предлагаемой продукции, промышленных и сопутствующих услуг;

- обоснована необходимость перехода от линейной формы маркетингового взаимодействия, характерной для промышленного маркетинга и состоящей в последовательном контакте потребителя со всеми подразделениями предприятия - поставщика, а также с предприятиями, предоставляющими вспомогательные и комплексирующие услуги, к проектной форме, в рамках которого организационному потребителю предлагается не ограниченный производственными возможностями поставщика ассортимент специализированной или универсальной продукции производственно-технического назначения, но комплексный проект, обеспечивающий эффективное удовлетворение потребности организации - заказчика. Данный подход является развитием традиционных концепций промышленного маркетинга (Ф. Котлер, Д. Статт, Ф. Уэбстер) и обеспечивает внедрение мультиформатности, рост результативности и конкурентоспособности деятельности промышленных

предприятий за счет реализации маркетинговых резервов конкурентоспособности;

- дополнена классификация дополнительных маркетинговых возможностей промышленного предприятия на организационных рынках в концепции жизненного цикла продукции, в сравнении с существующими подходами (В.А. Беспалько, H.A. Овчаренко, J1.B, Глухих) обеспечивающая существенный рост результативности и экономической эффективности производственной деятельности за счет осуществления перехода от промышленного производства в узком смысле слова к мульти форматной маркетингово ориентированной модели промышленного бизнеса, обеспечивающей организационных потребителей полным спектром продукции, промышленных и сопутствующих услуг и позволяющей предложить максимальное ценностное предложение для потребителей - организаций;

- предложено определение системного конкурентного преимущества, в сравнении с более ранними подходами (Ю.Б. Рубин, АЛО. Юданов) состоящего в возможности обмена маркетинговой информацией и повышения информационной эффективности предприятий - партнеров, маневра предпринимательскими ресурсами в цепочке создания ценности, обмена потребителями и данными о структуре и особенностях конъюнктуры потребительского спроса; совместного участия в крупных проектах, обеспечения и удержания конкурентной устойчивости в турбулентной маркетинговой среде за счет интеграции процессов производства продукции, оказания промышленных и вспомогательных услуг между предприятиями - производителями и предприятиями - потребителями;

- охарактеризованы основные направления стратегической маркетинговой деятельности на организационных рынках промышленной продукции, в сравнении с более ранними исследованиями (A.A. Воронов, М.И. Максимова, Р.А, Фатхутдинов), обеспечивающие рост корпоративной конкурентоспособности и конкурентной устойчивости за счет роста результирующих

показателей (общее число транзакций, средний размер транзакции, прибыль-

15

ность транзакции) в сегментах лояльных, рациональных и случайных потребителей на основе идентификации и модификации факторов потребительского поведения организаций - заказчиков, маркетинговых факторов (обеспечивающих трансляцию конкурентных преимуществ продукции и производителя клиентской базе), конкурентных преимуществ продукции и предприятий-производителей.

Теоретическая и практическая значимость исследования. Вклад соискателя в теоретическом аспекте представлен рядом теоретических новаций, характеризующих необходимость коренной модернизации применяемых сегодня концепций промышленного маркетинга и обеспечивающих извлечение преимуществ системного конкурентного характера за счет внедрения мультиформатных моделей промышленного бизнеса на базе инновационных маркетинговых концепций (холистический маркетинг, промышленные услуги, поведенческие факторы конкурентоспособности на организационных рынках, имитационные маркетинговые модели конкурентной борьбы промышленных предприятий).

Практической ценностью обладают результаты исследования содержания и направленности маркетинговых стратегий предприятий стратегической группы отрасли нефтегазового машиностроения, представленных в Краснодарском крае. Автором проведено масштабное маркетинговое исследование, детально характеризующее особенности реализации концепции промышленного маркетинга применительно к специфике работы предприятий нефтегазового машиностроения, позволившее выявить и предложить подходы к реализации маркетинговых резервов роста их конкурентоспособности.

Список литературы диссертационного исследования кандидат наук Сенюк, Алексей Алексеевич, 2015 год

Список использованной литературы

1. Аакер Д. Стратегическое рыночное управление. М., 2011.

2. Александров С.Ю. Закономерности развития и функциональные особенности маркетинга в интегрированных промышленных структурах // Вестник ИНЖЭКОНа. Серия: Экономика. 2009. Т. 29. № 2. С. 112-118.

3. Александров С.Ю. Теоретические аспекты организации структурного взаимодействия в системе маркетинга промышленной корпорации // Вестник ИНЖЭКОНа. Серия: Экономика. 2009. Т. 32. № 5. С. 253-255.

4. Ардзинба A.A., Чеховская И.А. Основные принципы и специфика применения стратегического маркетинга в сфере промышленного производства // Вестник Московского университета МВД России. 2009. № 1. С. 49-53.

5. Артемова A.B., Чумак И.А., Грищенко М.А. Совершенствование методики оценивания конкурентоспособности сетевого торгового предприятия // Економжа та управления п-вами машинобуд. галузк пробл. теорй' та практики. 2014. № 1. С. 85-92.

6. Артемьев Д.Г., Гергерт Д.В. Подсистема «маркетинг» в рамках системы управления стоимостью промышленного предприятия // Практический маркетинг. 2006. № 7. С. 21-26.

7. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн X. Маркетинг. СПб., 2001.

8. Багриновский К.А., Никонова A.A., Соколов H.A. Особенности применения современного маркетинга в промышленном развитии // Экономика и математические методы. 2013. Т. 49. № 4. С. 47-56.

9. Базанова С. Особенности интернет-маркетинга в продвижении промышленного бренда // Интернет-маркетинг. 2005. № 5. С. 15-22.

Ю.Беляев H.A., Савельева И.П. Формирование системы маркетинга процесса коммерциализации промышленных научно-технических разработок // Вестник Южно-Уральского государственного университета. Серия: Экономика и менеджмент. 2012. № 44 (303). С. 138-143.

11. Березин И.С. Промышленный шпионаж, конкурентная разведка, бенч-маркетинг и этика цивилизованного бизнеса // Практический маркетинг.

2005. №7. С. 15-18.

12. Беспалько В.А. Определение и содержание свободной и ограниченной конкуренции на рынках промышленных товаров // Экономика и предпринимательство. 2014. № 1-2. С. 701-706.

13. Беспалько В.А. Особенности организации конкурентных процессов и оценка конкурентной активности предприятий транспортного машиностроения России//Практический маркетинг. 2013. № 11 (201). С. 3-15.

14. Беспалько В.А., Калинина H.H., Ладыга А.И., Рыбальченко Р.В. Управление промышленными предприятиями на рынках с ограниченной конкуренцией // Экономика и предпринимательство. 2013. № 6 (35). С. 268275.

15. Беспалько В.А., Ладыга А.И., Букреев В.В. Моделирование конкурентоспособности промышленных предприятий на рынках свободной и ограниченной конкуренции // Экономика и предпринимательство. 2014. № 5-1. С. 462-468.

16. Бородин В.А., Бородина О.П. Маркетинг промышленных инноваций и процесс создания новшеств на предприятии // Ползуновский вестник.

2006. №4-2. С. 207-211.

17. Ван Ассен М., ван ден Борг Г., Питерсма П. Ключевые модели менеджмента. М., 2013.

18. Верлуп Е.В. Роль маркетинга партнёрских отношений в становлении теории промышленного маркетинга // Современные аспекты экономики. 2013. № 11 (195). С. 65-69.

19. Водопьянов A.B. Реструктуризация промышленного предприятия с использованием средств маркетинга // Экономические науки. 2008. № 44. С. 242-245.

20. Воловиков Б.П. Подходы к формированию концепции инновационного маркетинга промышленных предприятий // Сибирский торгово-экономический журнал. 2013. № 1 (17). С. 56.

21. Воронов A.A., Глухих JI.B. Факторная модель конкурентоспособности промышленного предприятия и резервы роста корпоративной конкурентоспособности // Практический маркетинг. 2012. № 9. С. 28-32.

22. Воронов A.A., Овчаренко H.A. Моделирование конкурентных процессов в конкурентной среде промышленных предприятий // Практический маркетинг. 2011. № 5. С. 18-27.

23. Воронов A.A., Овчаренко H.A. Методология создания и администрирования конкурентной среды в промышленности // Практический маркетинг. 2010. №7. С. 15-23.

24. Воронов A.A., Хандамова Э.Ф. Имитационное моделирование маркетинговых коммуникаций // Практический маркетинг. 2009. № 7. С. 3-13.

25. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. М., 1998.

26. Гофман А.Е. Маркетинг как направляющая инновационного развития промышленных предприятий // Вестник Омского университета. 2012. № 3(65). С. 337-341.

27. Грейз Г.М., Кузьменко Ю.Г., Марковский В.А. Совершенствование методов исследования цепей поставок на основе GAP-анализа// Вестник Южно-Уральского государственного университета. Серия: Экономика и менеджмент. 2013. № 1. Т. 7. URL: http://cyberleninka.ru/article/n/sovershenstvovanie-metodov-issledovaniya-tsepey-postavok-na-osnove-gap-analiza

28. Грошева И. Роль маркетинга в управлении инновационной деятельностью малых и средних промышленных предприятий // Проблемы теории и практики управления. 2011. № 6. С. 95-104.

29. Гумерова Г.И., Костина О.П. Маркетинг инноваций в экономике промышленных предприятий региона // Вестник Казанского государственного технического университета им. А.Н. Туполева. 2003. № 4. С. 64-68.

30. Данилов А.Д. Моделирование маркетинга промышленных предприятий // Известия высших учебных заведений. Северо-Кавказский регион. Серия: Технические науки. 2003. № 4. С. 119-123.1

31. Дойль П. Маркетинг-менеджмент и стратегии. СПб., 2002.

32. Жаркова М.А. Роль стратегического маркетинга в управлении промышленными предприятиями // Актуальные вопросы современной науки. 2011.№ 17-1. С. 195-202.

33. Зиннуров У.Г. Оценка эффективности работы поставщика продукции как важный инструмент промышленного маркетинга // Вестник Уфимского государственного авиационного технического университета. 2009. Т. 12. №3. С. 66-71.

34. Игнатов АЛО. Проблемы использования маркетинга промышленными предприятиями России // Вестник Тамбовского университета. Серия:, , Гуманитарные науки. 2009. № 11 (79). С. 103-108.

35. Ионкина Е.В. Оценка уровня управления маркетингом на промышленном предприятии // Составляющие научно-технического прогресса. 2010. №4. С. 12-14.

36. Карякина О.В. Критерии, показатели и факторы конкурентоспособности продукции аграрной сферы экономики // Региональная экономическая политика и проблемы управления регионом.2011. №3. С.26

37. Кифоренко И.К. Повышение эффективности деятельности промышленного предприятия на основе совершенствования методики оценки внутрифирменного маркетинга // Проблемы экономики. 2010. № 6. С. 44-48.

38. Клейнер Г.Б. Стратегия предприятия. М., 2008.

39. Ковалев А. Природа, сущность и особенности промышленного маркетинга // Маркетинг. 2003. № 1.

40. Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент. СПб., 2004.

178

41.Кретова H.H. Особенности формирования плана производства и реализации продукции промышленного предприятия с учетом современных концепций маркетинга // Организатор производства. 2012. Т. 53. № 2. С. 98100. 0

42. Критерий // Энциклопедический словарь Брокгауза и Ефрона: В 86 томах (82 т. и 4 доп.). СПб., 1890-1907.

43. Кудешова С.Г. Проблема сегментирования клиентов в промышленном маркетинге // Экономика. Управление. Право. 2012. № 7-2 (31). С. 58-59.

44. Кузьминич Г.Г. Факторы, влияющие на конкурентоспособность предпринимательских структур. Материалы Международной научно-практической конференции «Проблемы коммерциализации научных исследований как основа модернизации экономики региона». Иркутск, 2010.

45. Курманов Н.В. Система интернет-маркетинга на промышленном предприятии // Экономика и предпринимательство. 2013. № 2 (31). С. 158161.

46. Кущ С.П. Отношенческие аспекты современной теории промышленного маркетинга // Вестник Северного (Арктического) федерального университета. Серия: Гуманитарные и социальные науки. 2006. № 2. С. 71-78.

47. Кынкурогов И.Е. Комплекс 5Р: маркетинг-микс для малого бизнеса // Современная экономика: проблемы и решения. 2014. № 6. С. 8-16.

48. Лавренова Г.А., Монина Ю.О. Бенчмаркинг как инструмент повышения конкурентоспособности малого предприятия // Вестник Воронежского государственного технического университета. 2012. Т. 8. № 1. С. 125-128.

49. Ламбен Ж.Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок: Стратегический и операционный маркетинг. СПб., 2011.

50. Левитт Т. Маркетинговая миопия. /В кн.: Классика маркетинга: сборник работ, оказавших наибольшее влияние на маркетинг. Под ред. Ю. Н. Каптуревского. СПб., 2001. С. 11-34. Волкова Л. Статья Теодора Левитта «Маркетинговая миопия» и ее значение для топ-менеджмеров. URL: http://m-arket.narod.ru/Abstract/Levitt_MMiopia.html

179

51. Лифиц И.М. Конкурентоспособность товаров и услуг. М., 2009.

52. Лобастова О.В. Кейс-метод в системе реализации инновационно-промышленного маркетинга // Проблемы современной экономики. 2009. №2 (30). URL: http://www.m-economy.ru/art.php?nArtId=2661

53. Мазилкина Е.И., Паничкина Г.Г. Управление конкурентоспособностью. М., 2009.

54. Макарова Т.Н. Разработка инновационного продукта промышленного предприятия с применением современных технологий маркетинга // Вестник ОрелГИЭТ. 2011. № 2. С. 45-49.

55. Макарова Т.Н., Ивашева А.Ю. Маркетинговые инновации как инструмент повышения конкурентоспособности предприятия. Материалы X Международной научно-практической конференции «Актуальные проблемы экономики современной России». Йошкар-Ола, 2012.

56. Максимова М.И. Пути повышения эффективности мониторинга конкурентов в маркетинговой деятельности торговых центров: автореф. дис. ... канд. экон. наук. Краснодар, 2012.

57. Менеджмент организации // под ред. В.Е. Ланкина. Таганрог, 2012. URL: http://www.aup.ru/books/m98/5_2.htm

58. Михалева Е.П. Концепция контроля в промышленном маркетинге // Известия Тульского государственного университета. Экономические и юридические науки. 2012. № 1-1. С. 132-137.

59. Молочников Н.Р., Борисов С.А. Этапы развития промышленного маркетинга в России // Экономика устойчивого развития. 2012. № 9. С. 144147.

60. Мощелкова В.Ю.Целесообразность и направления формирования комплекса маркетинга при реализации наукоемкого проекта создания промышленного оборудования // Наука и образование: электронное научно-техническое издание. 2011. № 4. С. 2.

61.Мхитарян С. Роль интерактивного маркетинга на рынке промышленных товаров (на примере электротехнического портала netelectro.ru) // Интернет-маркетинг. 2003. № 6. С. 45-47.

62. Налбатов И.И. Обзор основных трудностей и узких мест промышленного маркетинга российского машиностроительного комплекса в новых условиях хозяйствования // Сегодня и завтра Российской экономики. 2012. № 54. С. 95-98.

63. Нестеренко Е.Г., Бородин Д.А. Параметры оценки конкурентоспособности предприятий автомобилестроения // Вестник Самарского государственного экономического университета. 2010. №8 (70). С. 42-48.

64. Николаев А. Детерминация базовой функции системы маркетинга промышленного предприятия // РИСК: Ресурсы, информация, снабжение, конкуренция. 2008. № 4. С. 23-27.

65. Николаев A.M. Организация процесса принятия управленческих решений в системе маркетинга промышленного предприятия // Вестник Новосибирского государственного университета. Серия: Социально-экономические науки. 2009. Т. 9. № 4. С. 84-89.

66. Обзор «Нефтяная и нефтеперерабатывающая промышленность России 2012-2020 гг. Инвестиционные проекты и описание компаний». URL: http://www.mashportal.ru/research-917.aspx

67. Оленикова З.Ю. Инвестиционный маркетинг как инструмент развития российских промышленных предприятий // Известия Волгоградского государственного технического университета. 2007. Т. 12. № 7. С. 100-102.

68. Петросян А.Д. Методы продвижения продукции в системе маркетинга промышленных корпораций // Аудит и финансовый анализ. 2008. № 6. С. 344-353.

69. Пирамида Карри. URL: http://www.iteam.ru/publications/marketing/section_26/article_2706/

70. Пирс Дж., Робинсон Р. Стратегический менеджмент. М., 2013.

71. Плетнев С. Как оценить конкурентную среду? Анализ пяти сил Портера. URL: https://kontur.ru/articles/212

72. Полянский Д.С. Маркетинг инноваций на промышленных предприятиях России // Дайджест-финансы. 2010. № 5. С. 41-45.

73. Промышленность России 2013. М., 2013.

74. Профильные ведомства готовят «дорожную карту» по снижению зависимости ТЭКа от импорта. URL: http://itar-tass.com/ekonornika/1469965

75. Пряхин JI.B. Развитие промышленного маркетинга в России как способ сохранения стабильного и эффективного функционирования организации // Научное обозрение. 2014. № 6. С. 211-213.

76. Пыжлаков Д.С. Концепция динамического SWOT-анализа // Российское предпринимательство. 2008. № 6 Вып. 1 (112). С. 133-138. URL: http://vvww.creativeconomy.ru/articles/4775/

77. Российский статистический ежегодник 2013. М., 2013. •

78. Рубин Ю.Б. Дискуссионные вопросы современной теории конкуренции // Современная конкуренция. 2010. №3 (21). С. 63: URL: http://moderncompetition.ru/general/upload/articles/sk0310-38.pdf

79. Рыжикова Т.Н. Стратегии промышленного маркетинга предприятий // Маркетинг. 2007. № 5. С. 33-49.

80. Рыкалина О.В. Взаимодействие логистики и маркетинга на промышленных предприятиях и в цепи поставок // Маркетинг и маркетинговые исследования. 2011. № 4. С. 258-265.

81. Рынок продукции нефтегазового машиностроения России. URL: http://www.credinform.ru/en-US/market/watchonepage?pageid=7b0d0f99-leb8-4a29-ba71 -5Ь2269591891 #headline2

82. Савельева И.П., Беляев H.A. Управление маркетингом процесса коммерциализации промышленных научных разработок // Экономика и управление: научно-практический журнал. 2013. № 1 (111). С. 73-78.

83. Силаков A.B. Управление системами производственного сервиса в маркетинге промышленных компаний // Маркетинг и маркетинговые исследования. 2010. № 3. С. 224-233.

84. Старкова Н.О., Кизим A.A. Управление маркетингом промышленных предприятий

85. Статт Д. Психология потребителя. СПб., 2003.

86. Темнышова Е.П., Жаркова М.А. Влияние статуса службы маркетинга на организационную структуру управления промышленным предприятием // Вестник Университета (Государственный университет управления). 2012. №5. С. 086-093.

87. Тимофеева Е.М. От маркетинга промышленной эры к маркетингу эры ценностей // Экономика устойчивого развития. 2014. № 1 (17). С. 122126.

88. Усачёва И.В. Оценка потенциала инновационного маркетинга для развития промышленных предприятий // Вестник Воронежского государственного университета. Серия: Экономика и управление. 2011. № 1. С. 191194.

89. Усачева И.В. Планирование маркетинга инноваций для повышения инновационного потенциала промышленных предприятий // Экономика и предпринимательство. 2011. № 3. С. 64-66.

90. Уэбстер Ф. Основы промышленного маркетинга. М., 2005.

91. Фатхутдинов P.A. Стратегический маркетинг. СПб., 2008.

92. Филонов В.И. Определение и обеспечение эффективности маркетинг-ориентированных промышленных предприятий // Экономика: реалии времени. 2013. Т. 4. № 4 (9). С. 220-224.

93. Фролов С.Е. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: промышленный маркетинг / С. Е. Фролов. ФГБОУ ВПО «ПермьГУ». Пермь, 2010.

94. Царегородцев A.B. Брендинг как инструмент эффективных личных продаж // Личные продажи. 2013. № 2. С. 112-118.

183

95. Цукахин А.Б., Павленко A.C. Исследование модели поведения потребителей торговых предприятий и использование его результатов в совершенствовании их маркетинговой деятельности // Экономика и предпринимательство. 2013. №10

96. Чан Ким У., Моборн Р. Стратегия голубого океана. М., 2007,

97. Чеховская И.А. Основные принципы и специфика применения стратегического маркетинга в сфере промышленного производства // Известия Волгоградского государственного технического университета. 2009. Т. 5. №9. С. 96-101.

98. Чеховская И.А. Роль маркетинга в реорганизации промышленного предприятия // Известия Волгоградского государственного технического университета. 2006. Т. 11. № 6. С. 88-92. 0

99. Чухрай Н.И., Млынко И.Б. Оценка результативности и эффективности маркетинга промышленного предприятия в цепи поставок // Маркетинг и менеджмент инноваций. 2013. № 3. С. 24-34.

100. Шевченко Е.А. Управление цепочками по созданию потребительской ценности фирмы на рынке В2В (на примере инструментальной компании) // Российское предпринимательство. 2012. № 11 (209). С. 64-80. URL: http://vvww.creativeconomy.ru/articles/23971/

101. Шлычков Д.С. Влияние процесса производства на систему сбалансированных показателей // Вектор науки Тольяттинского государственного университета. 2011. № 4. С. 311 -315.

102. Шмелев А.П., Гусев М.Г. Промышленный маркетинг и кластеризация дилеров предприятия автомобилестроения // Автомобильная промышленность. 2008. № 1. С. 3-6.

103. Шуба Г.П. Антикризисный маркетинг как основа повышения конкурентоспособности промышленного предприятия // В мире научных открытий. 2010. № 1-1. С. 44-47.

104. Щепакин М.Б., Кривошеева Е.В., Третьяков P.M. К разработке методического подхода к оценке конкурентоспособности предприятий в ус-

184

ловиях их маркетинговой ориентации // Научный журнал КубГАУ. 2012. №81(07).

105. Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика. М., 2001.

106. Ansoff H.I. New Corporate strategy. N.Y., 1988.

107. Kotler Ph., Singh R Marketing Warfare in the 1980s // Journal of Business Strategy, 1981, № 1 (3). Pp. 30-41.

108. URL: http://burtechmash.narod.ru

109. URL: http://generation.ru

110. URL: http://kungurmash.ru

111. URL: http://rimera.com

112. URL: http://vbm.ru

113. URL: http://www.borets.ru

114. URL:

http://www.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat_main/rosstat/ru/statistics/enteфrise/

115. URL: http://www.hms.ru

116. URL: http://www.hmzavod.ru

117. URL: http://www.integra.ru

118. URL: http://www.kommersant.ru/doc/2536284

119. URL: http://www.oilgassystems.com

120. URL: http://www.remoil.ru

121. URL: http://www.uralmash.ru