Стратегия формирования развивающего маркетинга на примере черной металлургии тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Михайлов, Дмитрий Александрович

• Михайлов, Дмитрий Александрович
• кандидат экономических наук
• 2001

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Михайлов, Дмитрий Александрович

Введение.

1. Теоретические и экономика- организационные основы применения развивающего маркетинга.

1.1. Оценка структуры и динамики реального спроса в период реформирования народного хозяйства РФ.

1.2. Анализ развивающего маркетинга на рынке товаров производственного назначения и методов его реализации.

1.3. Описание реализации развивающего маркетинга при различных маркетинговых концепциях.

2. Методические основы формирования и контроля реализации развивающего маркетинга

2.1. Методический подход к изучению товарного потенциала отрасли и региона с точки зрения маркетинговых возможностей.

2.2. Принципы формирования системы платежей в рамках развивающего маркетинга продукции производственно - технического назначения.

2.3. Особенности организации маркетинговых мероприятий при развивающем маркетинге продукции производственно - технического назначения.

3. Модель построения системы развивающего маркетинга с ориентацией на рост народного хозяйства.

3.1. Механизм реализации развивающего маркетинга на предприятиях черной металлургии

3.2. Взаимодействие предприятий с территориями в рамках развивающего маркетинга.

3.3. Оценка применимости модели Щербакова - Вороновицкого при реализации развивающего маркетинга в черной металлургии Северного и Северо -Западного регионов РФ.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Стратегия формирования развивающего маркетинга на примере черной металлургии»

Экономические преобразования, происходящие в стране, обусловливают необходимость изменения принципов организации коммерческой деятельности предприятий, которые еще сравнительно недавно не задумывались о необходимости перемен. Существует ряд тенденций в развитии современного рынка: растущее значение качества товара, удовлетворения и удержания потребителей, все более значимая роль отраслей с высокими технологиями, этичность маркетингового поведения.

Вхождение российской экономики в систему рыночных отношений вызвало глубокие преобразования в народном хозяйстве, которые требуют принципиально новых решений в организации поведения хозяйствующих субъектов на рынках. В настоящее время экономика развивается в условиях, отличающихся от условий плановой экономики, предприятие самостоятельно решает, что производить, в каком количестве, само определяет структуру ассортимента. Обеспечение коммерческого успеха непосредственным образом зависит от правильного выбора сегмента рынка и возможности влиять на выбранный сегмент в целях достижения поставленных маркетинговых целей, совершенствования производимого продукта, системы сбыта, постоянного поиска новых идей, потребностей (иногда ещё не осознанных).

К сожалению, при переходе от планового к рыночному хозяйствованию государство самоустранилось от решения задач структурной перестройки народного хозяйства в соответствии с требованиями рынка. Крупные государственные предприятия акционировались, стали самостоятельными хозяйствующими субъектами, но, получив хозяйственную самостоятельность, они не всегда умели ею распорядиться. В годы планового хозяйствования стратегическим планированием развития отраслей и входящих в них предприятий занимались государственные структуры (Госплан, Госснаб и другие), предприятия же были нацелены на выполнение плановых заданий. С переходом к рынку нарушились прежние хозяйственные связи, был предельно политизирован процесс планирования и исполнения государственного бюджета, проводилась непоследовательная и непродуманная финансовая, тарифная и налоговая политика, в связи с чем упал объем реального спроса, для его поддержания на сколько-нибудь приемлемом уровне экономику наполнили денежные суррогаты.

В настоящее время ситуация в области макроэкономики несколько стабилизировалась, при всей спорности решений государственных органов власти решения стали более предсказуемы, их принятие приняло характер планомерного процесса. В связи с этим актуальной становится задача увеличения реального внутреннего спроса на отечественную продукцию и поддержка внешних продаж технологически сложных товаров и услуг российских предприятий.

Достижению этой цели может послужить применение развивающего маркетинга, в рамках которого разрабатывается соответствующий комплекс маркетинга. В рамках товарного микса предпринимаются усилия по совершенствованию предлагаемого рынку товара. Распределительный микс охватывает мероприятия по своевременной доставке товара от места изготовления до места потребления. Коммуникативный микс включает комплекс мероприятий по формированию и совершенствованию взаимодействия предприятия-производителя с субъектами маркетинговой системы. Именно коммуникативный микс традиционно рассматривается как инструментарий развивающего маркетинга. В договорной микс представляется возможным отнести ценовую политику, систему скидок, совокупность применяемых предприятием форм оплаты продукции (денежные расчеты, взаимозачеты, бартер). По мнению автора договорной микс, а именно применение альтернативных форм возмещения поставленной продукции может в условиях отечественной экономики послужить эффективным инструментом развивающего маркетинга.

Следует отметить, что в экономике действуют две противоположно направленные и развивающиеся с разной скоростью тенденции. С одной стороны, непосредственно по мере роста соотношения между объемами бартерных и денежных трансакций покупательная способность денег увеличивается, что способствует снижению инфляции. С другой стороны, в случае неэффективного бартерного способа реализации экономических взаимодействий в конечном итоге может произойти спад производства, уменьшение физического объема продукции и как следствие - увеличение ее цены.

При более или менее неизменном объеме денежной массы с ростом неденежной сферы увеличивается количество денег, приходящееся на одну сделку в денежной сфере, что также способствует инфляции. В условиях же искусственного ограничения денежной массы расширение бартерной части народного хозяйства может при определенных ситуациях вызывать кажущуюся парадоксальной реакцию экономики: несмотря на увеличивающуюся дефицитность денег рост цен ускоряется. Это происходит тогда, когда снижение производства в денежной части экономики опережает снижение денежной массы. [12]

Распространение бартерного способа трансакций в ущерб денежному ведет в конечном счете к расколу экономики на слабо взаимодействующие и достаточно непрочные цепочки. При отсутствии или слабости такого связующего различные подразделения народного хозяйства звена, как деньги, экономика теряет эластичность, производственные ресурсы утрачивают мобильность, нарушается распространение инноваций, достижений научно-технического прогресса.

Индивидуализация отношений между субъектами рынка в бартерной экономике выражается также в изменении способа ценообразования и практики применения цен. Цены существуют в дифференцированном виде, эта дифференциация может распространяться на отдельные партии (или экземпляры) товара, а также на отдельных покупателей. Цены носят дискриминационный и в какой-то мере условный характер, а полезность продаж для предприятия обусловлена в бартерной части экономики не только и не столько денежной прибылью, сколько возможностью продолжить или расширить собственную производственную деятельность. Для материального производства такие цены не позволяют уравнять спрос и предложение.

Вместе с тем, если неденежные формы расчетов не отдавать на откуп хозяйствующим субъектам, регламентировать их применение теми областями, куда на данном этапе не удается привлечь «живые» оборотные средства, они могут способствовать росту народного хозяйства. Использование комбинированных альтернативных форм расчетов вполне вписывается в инструментарий развивающего маркетинга, позволяющего преобразовать потенциальный спрос слабо обеспеченных денежными средствами субъектов в реальный спрос, подкрепленный товарно-материальными средствами или финансовыми инструментами (векселя, целевое финансирование и так далее).

Цели и задачи исследования. Целью данного исследования является разработка теоретических и методических основ применения развивающего маркетинга с использованием элементов коммуникативного и договорного микса, конверсии потенциального спроса в реальный.

Для достижения поставленных целей в процессе исследования решались следующие задачи:

- изучение соотношения совокупного потенциального и реального спроса в народном хозяйстве Российской Федерации (далее РФ);

- исследование сущности и анализ различных форм расчетов в народном хозяйстве РФ, их соотношения и динамики;

- развитие теоретических основ управления системой расчетов в рамках договорного микса при реализации развивающего маркетинга;

- разработка методических положений по исследованию товарного потенциала отрасли и региона;

- обоснование главных направлений применения альтернативных форм расчетов в рамках отрасли и региона в целях конверсии потенциального спроса в реальный;

- обоснование необходимости снижения доли неденежных форм расчетов пропорционально увеличению доли реального спроса, подкрепленного денежными средствами в отрасли и регионе;

- формирование коммуникативных моделей в процессе построения системы развивающего маркетинга.

Предметом исследования являются социально-экономические механизмы реализации развивающего маркетинга в отрасли и регионе, а также методы их организации в условиях современной маркетинговой концепции. Исследование строится на основе анализа действующих нормативных документов по тематике диссертационной работы, изучения экономической литературы и периодики, использования фактических материалов действующих предприятий.

Объектом исследования является процесс преобразования потенциального спроса в реальный с использованием различных форм оплаты и комплекса маркетинговых мероприятий предприятиями черной металлургии.

Теоретической и методической базой проведенного исследования послужили труды коллективов ведущих научно исследовательских институтов ВУЗов Российской Федерации, работы отечественных и зарубежных ученых по выбранной теме, общенаучные приемы анализа и синтеза, дедукции и индукции, системного анализа, научной абстракции, а также наблюдение, группировка, детализация, сравнение.

Научная новизна исследования состоит в обосновании необходимости применения регулируемых альтернативных форм расчетов в промышленности

• и ее взаимоотношениях с бюджетами различных уровней и естественными монополиями при реализации развивающего маркетинга с ориентацией на рост народного хозяйства.

К основным результатам, составляющим научную новизну исследования, автор относит: щ - методику изучения соотношения потенциального и реального спроса в черной металлургии;

- анализ принципов преобразования потенциального спроса в реальный с использованием элементов договорного микса;

- развитие теоретических и методических основ применения развивающего маркетинга в черной металлургии;

• - обоснование принципов организации отраслевого и регионального маркетинга товаров и услуг производственного назначения в системе альтернативных расчетов;

- подготовку методических положений по разработке методов формирования комплекса маркетинговых мероприятий в соответствии с необходимостью реализации отраслевого и регионального товарного потенциала;

- применение модели поведения предприятия на денежном и бартерном

• рынках, разработанной Вороновицким М.М. и Щербаковым А.В., для оценки эффективности применения альтернативных форм расчетов при реализации развивающего маркетинга.

Практическая значимость работы заключается в том, что применение разработанных в данном исследовании методик позволяет сбалансировать

9 маркетинговую деятельность предприятий черной металлургии, в частности

ОАО «Боровичский комбинат огнеупоров», исходя из предложенной ориентации на развивающий маркетинг. Используя предложенные маркетинговые инструменты, предприятие преобразовало часть « потенциального спроса на свою продукцию в реальный спрос, чем не только решило сбытовые задачи, но и внесло вклад в повышение товарного потенциала региона, что в свою очередь явилось вкладом в общий рост народного хозяйства РФ.

По тематике диссертации автор имеет следующие публикации:

1. Неденежные формы расчетов в экономике России на рубеже веков: Сборник статей Совета Молодых Ученых Санкт-Петербурга «Экономика России на пороге XXI века» - СПб, 1999, стр. 103-106

2. Применение альтернативных форм расчетов при реализации стратегии • маркетинга предприятия: Сборник научных статей «Стратегия развития экономики России на рубеже веков» - СПб: Издательство «МиФ», 2000, стр. 122-124

3. Изучение товарного потенциала отрасли и региона с точки зрения маркетинговых возможностей // Современные аспекты экономики, 2001, №1, стр. 71-76

4. Реализация развивающего маркетинга на предприятиях черной металлургии // Современные аспекты экономики, 2001, №1, стр. 77-81

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Михайлов, Дмитрий Александрович

Выводы по главе.

Данная глава является заключительной в данном исследовании, базируется на фактическом и методическом материале по теме исследования, собранном и систематизированном в предыдущих главах.

В главе последовательно анализируется возможность и методики реализации развивающего маркетинга в черной металлургии Северного и СевероЗападного регионов.

Автор впервые предлагает модель оптимизации поведения предприятия на денежном и бартерном рынках, исходя из принципов развивающего маркетинга, в соответствии с которыми предприятие обращается к альтернативным формам расчетов в качестве инструмента договорного микса не для ухода от налогообложения или в других нежелательных для общества целях, а для поддержания производства в тех непростых экономических условиях, в которых находится народное хозяйство страны.

Используя представленный в главе математический аппарат можно объективно оценить ущерб или прибыль, получаемые предприятием от реализации данного метода развивающего маркетинга.

Заключение

Данную работу автор посвятил дальнейшей разработке теоретической базы и реализации на практике принципов развивающего маркетинга. Помимо традиционного метода реализации рассматриваемого типа маркетинга, заключающегося в интенсивной коммуникативной работе, информационном воздействии на рынок, установлении и поддержании взаимодействия с контрагентами, автор предлагает также использовать инструментарий договорного микса, и в частности - альтернативные формы возмещения реализуемой продукции.

В рамках договорного микса развивающего маркетинга автор рассматривает применение альтернативных форм расчетов в качестве возможности наполнения оборотных средств предприятия реальными ресурсами в условиях дороговизны денежных средств как инструмента расчетов. По мнению автора использование договорного микса в рамках комплекса маркетинга продукции производственно технического назначения особенно важно.

Анализируя характер, генезис и масштабы бартерных отношений в различных экономиках, включая США, Россию и другие крупные страны, можно говорить о существовании для каждого государства в данный период его истории некоторых оптимальных границ распространения альтернативных форм расчетов. С точки зрения экономической эффективности нежелательно как чрезмерное сужение этой сферы, перевод всех экономических отношений исключительно на товарно-денежную основу, так и гипертрофированное расширение бартерного пространства, повсеместный откат на неденежные формы обмена. Представляется, что сам по себе бартер не является экономическим атавизмом; опасность представляет лишь чрезмерное распространение бартерных форм в экономике.

Преодоление негативных тенденций расползания бартера при одновременном использовании его положительных эффектов связано в первую очередь с проведением государственной политики реструктуризации отечественной промышленности, согласованной с монетарной, финансовой и социальной политикой. В промышленности должна быть существенно увеличена степень вертикальной и горизонтальной интеграции в различных формах, среди крупных предприятий каждой отрасли отобраны и наделены необходимыми оборотными средствами потенциальные "точки промышленного роста", способные при соответствующем управлении в интересах государства активизировать спрос в смежных отраслях и обеспечить переход предприятий-поставщиков из бартерной в денежную сферу экономики. Государство в этом процессе должно обеспечить оптимальную структуру товарных рынков, поддерживая баланс между уровнем конкуренции и уровнем интеграции товаропроизводителей.

В работе рассмотрены этапы и механизм функционирования альтернативных форм расчетов и их роль в отечественной экономике при переходе от централизованного планирования хозяйственной деятельности предприятий к самостоятельному ведению бизнеса, неопределенность отношений в системе продавец - покупатель, роль торгово-промышленных посредников при построении схем расчетов. Последовательно рассмотрены определения, классификация, формы денежных и альтернативных денежным расчетов, их преимущества, механизм и типичные случаи применения, правовая база.

Существует разветвленная классификация инструментов возмещения благ, переданных одной стороной другой в процессе рыночного обмена. Выбор определенной формы расчета зависит от конкретных целей, решаемых предприятием на данный момент времени, наличия оборотных средств и структуры, платежеспособности потребителей товара данного предприятия или отрасли, роли указанных потребителей в народном хозяйстве РФ.

В связи с высокими темпами научно-технического прогресса появляются новые возможности для использования коммуникативного микса в рамках единого комплекса маркетинга в целях реализации его развивающего типа. Особенно характерный пример этого в черной металлургии - большие ожидания, связанные с зарождением электронной торговли металлом в сети Интернет при сохранении и традиционных форм маркетинговых коммуникаций.

В работе рассматривается роль различных групп специалистов в процессе принятия решения о приобретении товара, поведение технических и коммерческих специалистов, возможность установления коммуникаций с ними и воздействие на принятие ими решения о покупке или продаже товара, коммуникативная политика в системе бизнес - взаимодействия в ее межличностной и неличностной форме, структура комплекса маркетинговых коммуникаций по поводу разработки, создания, совершенствования товара, его поведения на рынке и по поводу продвижения товара.

Автор вводит в данной работе понятия товарного потенциала отрасли и региона, дает их определение и формулирует, чем с его точки зрения они отличаются от понятия производственно-экономического потенциала. В процессе рассмотрения экономической сущности товарного потенциала выделены понятия общего и используемого товарного потенциала, структура их формирования и механизм расчета, принципы, позволяющие объективно оценить потенциал исследуемой территории или отрасли, предложены основные положения методики оценки товарного потенциала, выделена совокупность критериев и управляющих воздействий, социально -экономических показателей функционирования отраслей региональной экономики, их управляющие параметры.

На основе собранного в ходе исследования материала автором предложена для прикладного применения в рамках реализации развивающего маркетинга продукции черной металлургии Севера и Северо-Запада Европейской части России модель оптимизации поведения предприятия на денежном и бартерном рынках, разработанная Вороновицким М.М. и Щербаковым А.В.

В модели рассматривается неденежная экономика реального сектора в качестве некоторого равновесного состояния системы, проводится исследование формальной микроэкономической модели и рассматривается возможность ее применения на практике для предприятия, оперирующего одновременно на денежном и бартерном рынках. Анализ поведения предприятия ведется в ракурсе двух основных проблем, влияющих на выбор формы расчета - наличия или недостатка оборотных средств и величины трансакционных издержек.

Материал изложен в соответствии с поставленными для диссертационного исследования целями и задачами.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Михайлов, Дмитрий Александрович, 2001 год

1.

2. Бюджетный кодекс Российской Федерации. №145-ФЗ от 31.07.1998 г.

3. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть первая. Принят Государственной Думой 21 октября 1994 года.

4. Налоговый кодекс Российской Федерации. Часть первая. №146-ФЗ от 31.07.1998 г.

5. Закон РСФСР «О государственной налоговой службе РСФСР». №943-1 от 21.03.1991 г.

6. Закон РФ «Об исполнительном производстве». № 119-ФЗ от 21.07.1997

7. Закон РФ «Об основах налоговой системы в Российской Федерации». №2118-1 от 27.12.1991 г.

8. Закон РФ «О федеральных органах налоговой полиции». № 5238-1 от 24.06.1993 г.

9. Указ Президента РФ «О дополнительных мерах по мобилизации кассовых поступлений в федеральный бюджет». № 1173 от 07.11.1997 г.

10. Постановление Правительства РФ «О порядке проведения в 1998 г. реструктуризации задолженности юридических лиц перед федеральным бюджетом». № 395 от 14.04.1998 г.

11. Соглашение между Администрацией субъекта РФ и Правительством РФ «Об оздоровлении государственных финансов и условиях оказания финансовой помощи бюджетам субъектов Российской Федерации за счет средств федерального бюджета»

12. Абалкин Л.И. «Четыре фактора неплатежей», выступление на научной конференции «Разрешение проблемы неплатежей в интересах российского народа», Москва, 24 сентября 1998 года, Internet

13. Авдеенко В.Н., Котлов В.А. «Производственный потенциалпромышленного предприятия», М.: Экономика, 1996

14. Азоев Г.Л. «Конкуренция: анализ, стратегия и практика», М.: Центр экономики и маркетинга, 199615 «Академия рынка: маркетинг» Пер. с фр. / Дайан А., Буркель Ф., Ланкар Р. и др./ Науч. ред. А.Г.Худокормов, М.: Экономика, 1993

15. Алексеев А., Герцог И. «Национальные особенности формирования оборотного капитала» // ЭКО, 1997, №10

16. Ансофф И. «Стратегическое управление» Пер. с англ. М.: Экономика, 1989

17. Ассэль Г. «Маркетинг: принципы и стратегия», М: Инфра-М, 1999

18. Афанасьев A.A. «Cash-in-advanse модель немонетарной гиперинфляции», Магистерские тезисы Российской экономической школы.-М: РЭШ, 1996

19. Афанасьева Н.В., Багиев Г.Л., Лейдиг Г. «Конкуренция и инструментарий эффективного предпринимательства», / Под общ. ред. Г.Л. Багиева, СПб, Изд-во СПбГУЭФ, 1996

20. Багиев Г.Л. «Маркетинг». Словарь, СПб: Изд-во СПбГУЭФ, 1998

21. Багиев Г.Л. «Маркетинг». Краткий словарь-справочник, Л.: ВНТОЭиЭП, 1991

22. Багиев Г.Л. «Методы получения и обработки маркетинговой информации», СПб, Изд-во СПбГУЭФ, 1996

23. Багиев Г.Л., Аренков И.А. «Основы маркетинговых исследований», -СПб: Изд-во СПбГУЭФ, 1996

24. Багиев Г.Л., Аренков И.А. «Основы современного маркетинга», СПб: Изд-во СПбГУЭФ, 1995

25. Багиев Г.Л., Брячак И.В., Ченцов В.И. «Оценка маркетингового потенциала предпринимательских структур», В кн.: «Международная научная конференция «Маркетинг и культура предпринимательства»: Тезисы докладов», СПб: Изд-во СПбГУЭФ, 1996,4.1

26. Багиев Г.Л., Красикова Н.И. «Мотивация коммерческих коммуникаций в системе маркетинга», СПб, Изд-во СПБГУЭФ, 1994

27. Багиев Г.Л., Новиков О.А. «Маркетинг средств производства: основы планирования и организации», Л.: Изд-во ЛФЭИ, 1990

28. Багиев Г.Л., Сайед Мохамед Назим, Юлдашева О.У. «Промышленный маркетинг», СПб: Изд-во СПбГУЭФ, 1994

29. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн X. «Маркетинг», М: Экономика, 1999

30. Багиев Г.Л., Томилов В.В., Чернышева З.А. «Маркетинг и культура предпринимательства» / Под общ. ред. А.И. Муравьева, СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1995

31. Баркан Д.И. «Маркетинг для всех», М., 199133 «Бартерные операции во внешней торговле в России в 1996-98 г.г.» //БИКИ, 1998, №130

32. Беклешов Д.В., Бердников А.Н. «Основы коммерческой деятельности на внешнем рынке», М: Реклама, информация, маркетинг, 1990

33. Белов М., Кудрявцева Л. «Бартер «регулируют», но он сопротивляется» // Экономика и жизнь, 1999, №20

34. Белоусов Е.Г. и др. «Математическое моделирование экономических процессов», М.: Изд-во МГУ, 1990

35. Благоев В. «Маркетинг в определениях и примерах», Пер. с болг., -СПб: Научный центр «Корпорации двадцатый трест», 1993

36. Болт Г.Дж. «Практическое руководство по управлению сбытом». Пер. с англ. / Науч. ред. и авт. предисл. Ф.А.Крутиков, М.: Экономика, 1991

37. Болотов С.П. «Разработка стратегии предприятия», Сыктывкар, 1994

38. Браверман А.А. «Маркетинг в российской экономике переходного периода: методология и практика», М.: Экономика, 1997

39. Буткевич В. «Бюджет в плену неплатежей» // Экономика и жизнь, 1996, №24

40. Василевский А.К. «Потребность: качество, цена, спрос», Киев: Выща школа, 1983

41. Васильева О. «Бюджет на стали» //Эксперт. Северо-Запад, 2000, №27

42. Волконский В.А., Гурвич Е.Т., Кузовкин А.И., Сабуров Е.Ф. «Анализ влияния формы расчетов на уровни цен» // Экономика и мат. методы, 1998, Том 34, вып.4

43. Вороновицкий М.М., Щербаков А.В. «Модель поведения предприятия-монополиста на денежном и бартерном рынках» //Экономика и мат. методы, 1998, Том 34, вып.З

44. Высоков В.В., Высокова Т.Н., Костюченко В.Ф. и др. «Неплатежи: управление предприятием в условиях неплатежей», Ростов-на-Дону, 1996

45. Генкин А.С. «Денежные суррогаты в российской экономике», М.: Альпина, 2000

46. Герчикова И.Н. «Маркетинг и международное коммерческое дело», -М.: Внешторгиздат, 1990

47. Голосовский С.И. «Эффективность научных исследований в промышленности», М: Экономика, 1986

48. Голубков Е.П. «Комплекс маркетинга» //Маркетинг, 1996, №1

49. Голубков Е.П. «Маркетинг». Словарь, М.: Экономика, 1994

50. Голубков Е.П., Голубкова Е.Н., Секерин В.Д. «Маркетинг: выбор лучшего решения», М.: Экономика, 1990

51. Голубков Е.П. «Маркетинговые исследования: теория, практика и методология», М.: Финпресс, 1998

52. Гринчель Т.П. «Планирование жизненного цикла промышленной продукции», JI: Изд-во Ленингр. ун-та, 1980

53. Грудин А. «Рынок металлопроката Северо-Запада России: окно в Европу» // Металлоснабжение и сбыт, 1998, №3

54. Гуров А. «Российская стальная продукция на мировом и европейскомрынках» // Российский экспортер, 2001, №1

55. Делягин М.Г. «Экономика неплатежей», М.: Гориславцев и К, 1997

56. Дехканов Д. «Металлургические комбинаты в Интернете» //• Металлоснабжение и сбыт, 2001, № 1

57. Диксон П.Р. «Управление маркетингом», М.: БИНОМ, 1998

58. Емельянов С.А. Бобров А.А. «Снабжение в отраслях промышленности», М: Экономика, 1985

59. Жариков В.Д. «Прогнозирование потребности в оборудовании», М: » Экономика, 1986

60. Жих Е.М. «Маркетинг. Как завоевать рынок.», Л: Лениздат, 1991

61. Земсков В.В. «Кредитный механизм и интенсификация промышленного производства», М: Финансы и статистика, 1987

62. Зубрицкий В.Л. «Производственные функции и динамические ряды в экономике», Кишинев, 1994• 65 Иозайтис B.C., Львов Ю.А. «Экономико-математическоемоделирование производственных систем», М.: Высшая школа, 1991

63. Козицын С. «Мозаика российских платежных систем» // Финансист, 1996, №767 «Комплексная оценка социально-экономического развития регионов РФ в 1998/2002 годах» // Экономика и жизнь, 2000, №19

64. Котлер Ф. «Маркетинг менеджмент», СПб: Питер Ком, 1998

65. Котлер Ф. «Основы маркетинга», М.: Ростинтер, 1996• 70 Лавров С.Н., Злобин С.Ю. «Основы маркетинга промышленныхобъектов», М: Внешторгиздат, 1989

66. Ланцов В.А., Бабкина Л.Н., Песоцкая Е.В. «Потенциал территории: экономический, социальный, экологический аспекты», СПб: Издательство СПбУЭФ, 1994

67. Макаров В.Л., Кляйнер Г.Б. «Бартер в России: институциональный # этап» // Вопросы экономики, 1999, №4

68. Макаров B.J1., Клейнер Г.Б. «Бартер в экономике переходного периода: особенности и тенденции»// Экономика и математические методы, -1997, №2

69. Макаров Л. «Построение по вертикали» // Металлы Евразии, 1999, №6

70. Миримская О.М., Потапов А.А. «Компенсационные сделки», М.: «Менатеп-Информ», 1991

71. Миркин Я. «Деньги для роста» // Эксперт, 2000, №6

72. Мороз А.Н. «Кредит и повышение эффективности промышленного производства», М: Финансы и статистика, 1987

73. Моррис Р. «Маркетинг: ситуации и примеры». Пер. с англ. / Под ред. Н.Д.Эриашвили, М.: Банки и биржи, 1994

74. Немчин A.M. «Основы маркетинга», Л.: Изд-во ЛИЭИ, 1991

75. Нестерович В. «Этот гонимый спасительный бартер» //Экономика и жизнь, 1993, №14

76. Никифорова С.В. «Научные основы разработки маркетинговых стратегий», СПб: Изд-во СПбГУЭФ, 1992

77. Никифорова С.В. «Теоретические и методологические аспекты стратегического маркетинга», СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 199687 «Новая картина российского бизнеса» // Коммерсантъ. Деньги, 2000, №34

78. Новиков О.А., Уваров С.А. «Коммерческая логистика», СПб, Изд-во СПбГУЭФ, 199589 «Новый альянс на пользу «Северстали» // Экономика и время, 1999, №4

79. Ноздрева Р.Б., Дегтярева О.И. «Современные формы и методы торговли СССР сырьевыми и машинотехническими товарами», М.: Изд-во МГИМО, 1988

80. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. «Маркетинг: как побеждать на рынке», -М.: Финансы и статистика, 199192 «О проблемах развития негосударственных систем расчетов» // Деньги и кредит, 1998, №6

81. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. «Коммерческая деятельность», М.: ИВЦ «Маркетинг», 1996

82. Первозванский А.А., Первозванская Т.Н. «Финансовый рынок: расчет и риск», М: Инфра-М, 1994

83. Перерва П.Г. «Маркетинг на промышленном предприятии», М: Реклама, информация, маркетинг, 1991

84. Перерва П.Г. «Исследование рынка промышленной продукции», М: Реклама, информация, маркетинг, 1991

85. Петраков Н.Я., Перламутров В.Л. и др. «Платежный кризис и пути его преодоления» //Российский экономический журнал, 1994, №12

86. Петров Ю., Пиорунский Д. «Вексельное обращение: практика без теории» // Российский экономический журнал, 2000, №3

87. Пинцов С.И. «Управление в регионе: актуализация мотивов хозяйственной и трудовой деятельности», СПб: Изд-во СПбГУЭФ, 1994

88. Плоткин Б.К. «Введение в коммерцию и коммерческую логистику»,1. СПб: Изд-во СПбГУЭФ, 1996

89. Полищук JI. «Экономическая эффективность и присвоение ренты: анализ спонтанной приватизации» // Экономика и мат. методы, 1996. Т.32. Вып.2

90. Попов Е.В., Клюев Ю.Б. «Методы маркетинговых исследований», -Екатеринбург: УГТУ, 1996

91. Прауде В.Р. «Маркетинг: актуальные вопросы теории и практики», -Рига, 1991106 «Пути выхода из экономики неплатежей» //Экономика и жизнь, 1999, №23

92. Рейтинг «Эксперт-2000» // Эксперт, 2000, №37

93. Соловьев Б.А. «Основы теории и практики маркетинга», М.: МИНХ им. Г.В.Плеханова, 1991

94. Степанов Ю. «Отечественная промышленность выживает за счет переработки импортного сырья» // Финансовые известия, 1996. №80

95. Степанова С., Некрасов В. «Вступая в новый век» //Металлоснабжение и сбыт, 2001, № 1

96. Стиглиц Дж. «Многообразнее инструменты, шире цели: движение к пост-Вашингтонскому консенсусу» // Вопросы экономики, 1998, №8

97. Тарасевич В.М. «Ценовая политика в системе маркетинга» / Под ред. Г.Л. Багиева, СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1997

98. Тироль Ж. «Рынки и рыночная власть: теория организациипромышленности», СПб: Экономическая школа, 1996

99. Титов А.Б. «Оценка коммерческого потенциала нововведений», СПб: Изд-во СПбГУЭФ, 1998

100. Титов А.Б. «Реклама», СПб: Изд-во СПбГУЭФ, 1996

101. Тихонов P.M. «Конкурентоспособность промышленной продукции», -М: Изд-во стандартов, 1985

102. Томилов В.В., Крупанин А.А. «Экономико-организационные основы предпринимательства» / Под общ. ред. Г.Л. Багиева, СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1996

103. Ухтомский В.Г., «Маркетинг средств производства», Ярославль: Изд-во Ярослвского ПИ, 1993

104. Харрис Л. «Денежная теория», М.: Прогресс, 1990

105. Центр повышения квалификации «Ирвен», конспект семинара «Способы расшивки неплатежей», СПб.: Фирма «Ирвен», 1999

106. Ческидов Б. «Формирование системы вексельных взаимозачетов» //Финансы, 1994, №11

107. Четыркин Е.М. «Методы финансовых и коммерческих расчетов», М.: Дело Лтд., 1995

108. Чудновский Г.А. «Кредитные отношения с промышленностью», М: Финансы и статистика, 1986

109. Шевченко С.И., Самойлова Л.Б. «Как решить проблему неплатежей с бюджетом с помощью векселя», М.: «Менеджер», 1996

110. Щербатюк Р. «Проблемы использования векселей во взаиморасчетах юридических лиц и бюджета» //Финансы, 1996, №4

111. Эванс Дж., Берман Б. «Маркетинг», М.: Экономика, 1990

112. Дайджест // Экономика и жизнь, 2000, №22133 «Экономико-математические методы и модели» (под ред. Кузнецова А.В.), Минск: БГЭУ, 1999134 «Экономическая стратегия фирмы» / Под ред. А.П. Градова, СПб.: Специальная литература, 1995

113. Юлдашева О.У. «Промышленный маркетинг», СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1998

114. Яковлев А. «О причинах бартера, неплатежей и уклонения от уплаты налогов в российской экономике» // Вопросы экономики, 1999, №4

115. Barry A. «Barter: four key business reasons to take cash out of the transaction» // Purchas. and Supply Manag., 1995, Sept., 32-34138 «Barter in the World Economy», (Eds) Bart S. Fisher, Kathleen M. Harte, N.Y.: Praeger, 1985

116. Levy D., Bergen M. «Simulation a Multiproduct Barter Exchange Economy»// Economy Inquiry, 1993, V.31, №2