Совершенствование хозяйственных связей торговых структур с предприятиями регионального пищеперерабатывающего комплекса тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Подлипенцев, Игорь Филиппович

• Подлипенцев, Игорь Филиппович
• кандидат экономических наук
• 2006

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Подлипенцев, Игорь Филиппович

ВВЕДЕНИЕ.

ГЛАВА 1. СОВРЕМЕННЫЕ УСЛОВИЯ РАЗВИТИЯ РОССИЙСКОГО ПРОДОВОЛЬСТВЕННОГО РЫНКА

1.1. Развития потребительского рынка России в условиях глобализации.

1.2. Факторы, определяющие состояние продовольственного рынка.

1.3. Основные тенденции развития регионального продовольственного рынка.

ГЛАВА II. ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ НА ПОТРЕБИТЕЛЬСКОМ РЫНКЕ

2.1. Процессы дифференциации и интеграции в торговом предпринимательстве.

2.2. Развитие торговых сетей на региональном потребительском рынке.

2.3. Государственное регулирование потребительского рынка.

ГЛАВА III. ПОЛИТИКА ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ ТОРГОВЛИ С

ПРЕДПРИЯТИЯМИ ПИЩЕВОЙ И ПЕРЕРАБАТЫВАЮЩЕЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ РЕГИОНА

3.1.Анализ противоречий в коммерческих интересах сетевых предприятий торговли и пищеперерабатывающих предприятий региона.

3.2. Разработка системы рыночных взаимоотношений между товаропроизводителями и сетевыми покупателями.

3.3. Товароснабжение несетевых торговых предприятий.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Совершенствование хозяйственных связей торговых структур с предприятиями регионального пищеперерабатывающего комплекса»

Преобразования, происходящие на рубеже веков, предопределяют кардинальные изменения и трансформацию российского рынка на макро- и микроуровнях. Эти изменения затрагивают все рыночные субъекты, а также взаимоотношения между ними.

В связи с этим необходимы глубокие теоретические исследования в этой области, выработка практического рыночного механизма сочетания социальной направленности предприятий сферы услуг с требованиями коммерческой выгодности деятельности всех субъектов рынка и, в частности, предприятий пищевой и перерабатывающей промышленности и бурно развивающихся розничных торговых сетей.

Оценка регионального продовольственного рынка не ограничивается сферой обмена (реализации), т.к. все его элементы тесно связаны с производственным процессом, поскольку производство формирует предложение, а распределение и потребление - спрос.

Оценку регионального продовольственного рынка следует проводить по всей продовольственной цепи, включая производство, продукцию, ее переработку и реализацию в розничной торговле.

В последние годы эффективность предприятий пищеперерабатываю-щего комплекса в стране заметно снижается. Если еще в 1995 году общая прибыль в этой сфере составляла более 10,0 млрд. руб., то в 2005г. убытки составили почти 0,6 млрд. руб. (в сопоставимых ценах).

В Санкт-Петербурге из 109 пищевых предприятий, почти половина работает с убытками, индекс роста промышленного производства в последнее время резко снизился.

Тем не менее по основным продуктам питания удельный вес продукции местных пищевых отраслей промышленности в потреблении населения города достаточно высок.

Дальнейший рост потребления отечественных продуктов местного производства во многом зависит от того, в каких условиях будут работать малые и средние производители продовольствия. Хозяйственные связи на потребительском рынке должны устанавливаться на основе эквивалентного обмена деятельностью экономических субъектов.

Развитие сетевой торговли в сочетании с все более интенсивным приходом в Россию крупных международных торговых сетей приведет, в конечном итоге к переделу рынка, что не может не сказаться на отечественных производителях товаров, которые будут испытывать все усиливающееся давление сетевого канала продажи. Это выразится в ужесточении требований торговых сетей по доставке товаров, гарантируемому ассортименту и объемам продаж, условиям ввода и вывода отдельных товаров в торговую матрицу сетей, в системе скидок и отсрочек платежей и т.д. Следует отметить, что все эти проблемы в той или иной степени российские производители продукции ощущают уже сейчас. Положение осложняется еще и тем фактом, что приход на российский рынок иностранных транснациональных розничных торговых сетей значительно усиливает конкуренцию в отрасли, вносит существенные изменения во взаимоотношениях между участниками рынка, что связано с увеличением степени влияния торговых предприятий в процессе установления хозяйственных связей с производителями продукции.

В данной работе рассматриваются все эти возникающие противоречия между хозяйствующими субъектами и даются рекомендации по совершенствованию возникающих между ними организационно-экономических отношений.

Целью диссертационной работы является развитие концептуальных и методических основ регулирования хозяйственных связей предприятий розничной торговли с предприятиями - производителями пищеперерабатываю-щего комплекса региона.

Для достижения данной цели были поставлены и решены следующие задачи:

- выявить основные факторы, влияющие на развитие регионального продовольственного рынка;

- проанализировать тенденции и определить важнейшие проблемы развития рынка пищевой продукции в регионе;

- вскрыть закономерности и определить перспективы развития розничных торговых сетей Санкт-Петербурга;

- предложить механизм согласования коммерческих интересов предприятий пищеперерабатывающей промышленности и крупных розничных торговых сетей;

- дать рекомендации по оптимизации управления товародвижением и товароснабжением пищевой продукцией несетевых розничных торговых предприятий.

Объектом диссертационного исследования выступают предприятия пищеперерабатывающего комплекса Санкт-Петербурга и крупные розничные торговые сети.

Предметом исследования являются организационно - хозяйственные отношения, возникающие между предприятиями - производителями и розничными торговыми предприятиями в процессе их взаимодействия на региональном продовольственном рынке.

Теоретическую и методологическую основу диссертационной работы труды отечественных и зарубежных исследователей в области предпринимательства, коммерции и розничной торговли, менеджмента, информационных технологий, законы и постановления Правительства Российской Федерации, а также материалы обзоров отечественного и зарубежного опыта, статистической отчетности и проведенные в ходе написания работы аналитические исследования деятельности предприятий - производителей продукции и торговых предприятий.

В результате выполненного исследования получены следующие результаты, обладающие научной новизной:

- выявлены особенности и основные проблемы потребительского рынка в России в условиях глобализации экономики;

- определены стратегические направления развития регионального продовольственного рынка Санкт-Петербурга;

- проанализированы и систематизированы важнейшие факторы, оказывающие влияние на объем и структуру регионального продовольственного рынка;

- вскрыты закономерности и определены перспективы развития крупных розничных торговых сетей, обосновано возрастание их роли в экономике страны и регионов;

- предложен механизм согласования коммерческих интересов предприятий пищевой и перерабатывающей промышленности и крупных розничных торговых сетей региона;

- обоснованы рекомендации по оптимизации управления товародвижением и товароснабжением пищевой продукцией несетевых торговых предприятий.

Практическая значимость результатов исследования определяется возможностью использования методических разработок коммерческими службами как предприятий - производителей пищевой продукции, так и предприятий торговли.

Отдельные результаты данной диссертационной работы проходят стадию внедрения на ОАО «Севзапмолоко» - одном из крупнейших в Санкт-Петербурге молокопрерабатывающем предприятии.

Основные положения исследования докладывались на научно-практических конференциях профессорско-преподавательского состава Санкт-Петербургского государственного торгово-экономического института в 2003-2006 гг., а также используются в учебном процессе при чтении курсов «Организация торговли» и «Основы предпринимательской деятельности» в СПбТЭИ.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Подлипенцев, Игорь Филиппович

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В результате проведенных исследований нами были сделаны следующие выводы:

1. Стабильное функционирование продовольственной цепи региона, аграрно-продовольственного комплекса в целом предполагает наличие упорядоченных связей между всеми элементами и создание адекватного экономического механизма развития системы. В структуру такого механизма включаются основные подсистемы: прогнозирование перспектив развития, экономическое стимулирование роста производства, управление аграрно-продовольственным комплексом, регулирование межрегиональных и внешних продовольственных и сырьевых связей решение социальных проблем. В подсистеме прогнозирования должна быть предусмотрена и научно-обоснована стратегия интеграции сельского хозяйства с перерабатывающей промышленностью, ориентированная на запросы потребителя. Системе рыночных отношений более соответствуют экономические формы воздействия, механизмы косвенного влияния на объекты интеграции.

В стратегическом плане построения организационно-хозяйственных структур следует четко определить политику взаимоотношений субъектов рынка, изменить философию хозяйствования. Субъектами рынка являются самостоятельные товаропроизводители, собственники произведенной продукции и полученного дохода. Это определяет их особые, паритетные экономические отношения с государством и региональными административными органами. Вместе с тем, субъект рынка действует в пределах правовых норм, законодательства. В производстве продовольственных товаров и дальнейшем их продвижении на рынок существуют также обязательные стандартные нормы и технологические параметры, обеспечивающие гарантирование для покупателя качественные характеристики. То есть самостоятельность субъекта не отождествляется с произволом, а ограничена правовым полем.

2. Одной из самых простых организационно-экономических форм агропромышленной интеграции является формирование взаимосвязей на договорной основе. В ряде областей такая форма экономического сотрудничества существует в мясопродуктовом подкомплексе, где интегрирующим ядром выступают мясокмбинаты, которые заключают договоры с откормочными хозяйствами. Однако, в данных структурах ощущается острый недостаток оборотных средств, что создает угрозу потери потенциала. В таком случае позитивное влияние может оказать привлечение в число учредителей банка, финансовых компаний, формирование финансово-промышленных групп (ФПГ). Однако на роль интегрирующего звена, роль активного инвестора ни банки, ни инвестиционные фонды пока не готовы, тем более в таком высоко рискованном секторе, как аграрный. К тому же финансовые институты не располагают возможностями для установления эффективного контроля над предприятиями, когда не четко очерченных имущественных прав и гарантий.

Проблемы восстановления управляемости разрозненных звеньев сельскохозяйственного производства можно решить путем совершенствования кооперативной системы, когда кооперация берет на себя их функции и органически соединяется с системой государственного управления.

3. В составе финансово-экономических рычагов одной из центральных проблем воздействия на рынок является государственное регулирование цен. Рыночная экономика, как известно, предполагает свободу установления предприятиями цен на свои товары и услуги. Однако такая свобода относительна, поскольку законодательство о контроле над ценами обычно разрешает правительству издавать распоряжения о регулировании цен на некоторые товары и услуги. Во всех странах с развитой рыночной экономикой существуют законы о ценообразовании, органы обеспечивающие их выполнение, и практика государственного регулирования цен. Воздействие со стороны государства осуществляется в основном посредством прямого регулирования цен и путем наблюдения (контроля) за ценами. Под административным надзором со стороны государства находятся товары, имеющие особую социальную значимость. Сложившаяся в настоящее время в России система регулирования цен на сельскохозяйственную продукцию направлена на защиту интересов как потребителей, так и производителей-фермеров. Свободное колебание цен на продукты питания допускается только в пределах «коридора» между верхним пределом и нижним. При этом верхний предел защищает интересы потребителей этой продукции, а нижний предел призван сохранить гарантированный минимальный доход фермеру в условиях возможного понижения закупочных цен.

Государственное регулирование цен должно сочетаться с финансово-кредитными мерами воздействия на производство и обращение товаров (инвестирование в сырьевые отрасли, льготные кредиты и льготное налогообложение, прямые дотации и т.п.).

4. В работе обозначены и рассмотрены используемые в настоящее время маркетинговые подходы производителей для снижения зависимости от розничных торговых сетей. В условиях усиления давления сетевых операторов на производителей последним приходится разрабатывать специальные мероприятия для снижения данного диктата сетей. Автором на основе анализа выделены следующие маркетинговые активности производителей:

- Организация своей розничной торговли.

- Создание в компании отдела по работе с розничными сетями.

- Предложение уникальных продуктов на рынке.

- Производство частных марок для сетей.

- Создание союзов производителей и расширение сфер активности уже существующих объединений.

Однако несмотря на предпринимаемые меры по защите своих хозяйственных интересов, у компаний-производителей в настоящий момент отсутствуют четкие и полностью проработанные стратегии защиты своих интересов при работе с сетевыми магазинами, скорее можно говорить о наличии отдельных элементов, адаптированных для розничных сетей.

5. Создание комплексной торгово-производственной сети Санкт-Петербурга (КТПС) обусловлено функциональной особенностью процесса интеграции несетевых предприятий розничной торговли в сбытовую среду производителя товаров.

Главной особенностью процесса интеграции в рамках КТПС является передача исполнительному органу части прав и полномочий предприятий розничной торговли и предприятий-производителей на управление товарными потоками.

Исполнительный орган выполняет функции координации товарных потоков. В основе экономико-организационных расчетов и взаимной выгоды участников КТПС закладывается система управления товарными потоками в объеме от 10 до 30 процентов товарооборота предприятий розничной торговли участников КТПС.

Структурную основу КТПС представляют три звена: производитель товаров, исполнительный орган, покупатель. Система основных потоков, циркулирующих между звеньями КТПС, схематично представлена рис. 11.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Подлипенцев, Игорь Филиппович, 2006 год

1. Ассель Г. Маркетинг: принципы и стратегия. Учебник для вузов: Второе издание / Г. Ассель - Москва: Инфра - М, 2001. - 804 с.

2. Багиев Г.Л. Экономика маркетинга: Учебное пособие.- СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2004,-! 51 с.

3. Багиев Г.Л., Тарасевич, В.М., Анн, X. Маркетинг / Г.Л. Багиев, Тара-севич В.М., Х.Анн СПб.: Изд-во «Питер Принт», 2004. - 736 с.

4. Багиев Г.Л., Асаул А.Н. Организация предпринимательской деятельности. Учебное пособие/ Под общей ред. проф. Г.Л.Багиева. -СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2001.-231 с.

5. Баркан Д.И. Управление сбытом: Учеб. пособие / Д.И. Баркан -СПб.: Изд-во С-Петерб. Ун-та, 2003. 344 с.

6. Берман Б. Розничная торговля. Стратегический подход / Б. Берман, Дж. Эванс; Пер. с англ. Т.В. Клекоты и др.. 8 изд. - М. [и др.]: Вильяме, 2003.- 1181 е., ил.

7. Берман Б., Эванс Д.Р. Маркетинг. (Серия «Классика маркетинга»). Пер. с англ. М.: Изд-во «Сирии», 2004. - 278 с.

8. Гордон Я. X. Маркетинг партнерских отношений. Пер. с англ. -СПб.: Питер, 2001.

9. ГОСТ Р 51303-99 Торговля. Термины и определения. М.:ВНИИС, 2003.-16 с.

10. ГОСТ Р 51773-2001 Розничная торговля. Классификация предприятий. М.: ИПК Издательство стандартов, 2001. - 16 с.

11. И. Джоббер Д. Принципы и практика маркетинга / Д. Джоббер М.: Издательский дом «Вильяме», 2000." 688 с.

12. Дойль П. Маркетинг-менеджмент и стратегии. 3-е межд. издание / П. Дойль Питер, 2002. - 544 с.

13. Дудевич Г.А. Характеристики товарной стратегии компании в управлении каналом маркетинга / Г.А. Дудевич // Современные аспекты экономики. 2004. - №6 (57).

14. Иванов А.Г, Юлдашева О.У. Маркетинг взаимоотношений и управление потенциалом покупателя на рынках В2В.- СПб.: Изд-во СПбГУ-ЭФ,2004.-139с.

15. Каплан, Роберт С. Сбалансированная система показателей: от стратегии к действию Роберт С. Каплан, Дейвид П. Нортон; пер. с англ. М. Павлова. [2-е изд., испр. и доп.].- М.: Олимп-Бизнес, 2004. - 294 е.,ил.

16. Ковалев В.В. Финансовый анализ. М.: Финансы и статистика,1997.

17. Коммерческая деятельность производственных предприятий (фирм): Учебник / Под ред. д-ра экон. наук, проф. O.A. Новикова, д-ра экон. наук, проф. В.В. Щербакова.- СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1999. 416 с.

18. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Ф. Котлер Изд-во: «Питер», 1999.-887 с.

19. Котлер Ф.Основы маркетинга: Второе европейское издание / Ф. Котлер Изд-во «Вильяме», 2003." 944 с.

20. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива: Пер. с фр. СПб.: Наука, 1996

21. Леви М., Вейтц В.А. Основы розничной торговли / Пер. с англ. под ред. Ю.Н. Каптуревского. СПб: Изд-во «Питер», 1999. - 448 с.

22. Мальхотра Н.К. Маркетинговые исследования. Практическое руководство.: Пер с англ. М.: Издательский дом «Вильяме», 2002.

23. Мартьянов С. С. Система сбалансированных показателей как инструмент управления стратегическим развитием предприятия : метод, пособие Мартьянов С. С.- СПб.: Инфо-да, 2005 115 с.

24. Мясникова Л.А., Фрид М.И. Постмодерн коммерции (трансформация коммерции в современном обществе). СПб.: Издательский дом «Бизнес-пресса», 2001. - 208 с.

25. Николаева М.А. Товароведение потребительских товаров. Теоретические основы: Учебник для вузов / М.А. Николаева М.:

26. Издательство НОРМА, 2003. 283 с.

27. Портер М. Конкуренция / М. Портер ИД «Вильяме». - 2000. - 496с.

28. Салливан М., Эдкок Д. Маркетинг в розничной торговле / М. Сал-ливан, Д. Эдкок СПб.: Издательский Дом «Нева», 2004. - 384 с.

29. Светуньков С.Г. Методы маркетинговых исследований. Учебное пособие. - СПб.: Издательство ДНК, 2003.

30. Симкин JL, Дибб С. Практическое руководство по сегментированию рынка. СПб.: Изд-во "Питер", 2002, - 240 с.

31. Современный супермаркет. Учебник по современным формам торговли. М. Издательство Жигульского», 2001.

32. Уолтон С. Сделано в Америке: как я создал Wal-Mart Сэм Уолтон; пер. с англ. X. Новак. 3-е изд., доп. - М.: Альпина Бизнес Букс : Franse Informatique & Technologie (FIT), 2005: ГУП Смол. обл. тип. им. В.И. Смирнова - 245 е., ил.

33. Управление розничным маркетингом: пер. со 2-го англ. изд. / Дэвид Гилберт и др.; под ред. Дэвида Гилберта. М.: ИНФРА-М, 2005. -XVI. 570с/. ил.

34. Хурцилава B.C. Регулирование развития сетевой торговли в регионе В. С. Хурцилава .- М.: Макс Пресс, 2004 23 с.

35. Черчилль Г. А. Маркетинговые исследования. СПб.: Изд-во "Питер", 2002,-752 с.

36. Шив Ч. Д., Хайэм У. Курс МВА по маркетингу: Второе издание / Ч.Д. Шив, У. Хайэм М.: Альпина Паблишер, 2003.

37. Шонесси Дж.О. Конкурентный маркетинг: стратегический подход / Дж.О. Шонесси СПб: Питер, 2001. - 864 с.

38. Штерн JI.B., Эль-Ансари А.И., Кофлан Э.Т. Маркетинговые каналы. Пятое издание / JI.B. Штерн, А.И. Эль-Ансари, Э.Т. Кофлан ИД «Вильяме», 142 2002.-624 с.3840 крупнейших ритейлеров России // Коммерсантъ; 11.11.2004; 211

39. Metro Group вырастет за счет розницы // "Коммерсант!»"; 13.04.2005; 65 40. Metro: мост Европа-Нижний // Биржа (Н.Новгород); 11.07.2005; 26

40. Spar возвращается // Ведомости; 29.11.2004

41. Wal-Mart замахнулся на Россию // Секрет фирмы; 04.07.2005; 2

42. Wal-Mart не любит профсоюзы // "КоммерсантЪ"; 11.02.2005; 24

43. ZARA: две недели от заказа до прилавка // Модные магазины Моск-вы.-2002.-№1.

44. Билеты продают по двойной цене // Деловой Петербург (Санкт-Петербург); 04.05.2005; 077(1909)46. «Бородино» пошло в магазин // "КоммерсантЪ"; 14.09.2005; 172

45. Война продолжается // Бизнес-журнал; 16.08.2005; 16 ( 76 )

46. Все только начинается // Биржа (Н.Новгород); 20.09.2004; 36

47. Гипермаркеты завоевывают Москву // "КоммерсантЪ"; 02.03.2005;36

48. Грош их цена // Секрет фирмы; 25.07.2005; 28

49. Делиться надо//Компания; 14.02.2005; 6(352)

50. Дискаунтеры подсели на водку // Секрет фирмы; 08.08.2005; 30

51. Доля торговых сетей в продаже продуктов питания выросла в 2 раза//Торговая неделя (Альянс Медиа); 18.07.2005; 15

52. Знак вопроса над форматом // Биржа (Н.Новгород); 06.09.2004; 34

53. Колодезников А., Бакеев А. Магазины решают все / А. Колодезников, А. Бакеев // КоммерсантЪ. 2003. - № 32.56. «Копейку» продают. Петербургской сети ищут нового хозяина // Ведомости; 04.11.2004

54. Кредит не отходя от кассы // Коммерсантъ-Деньги; 10.10.2005; 40

55. Крупнейшие ритейлеры России. // Коммерсантъ; 06.12.2004; 228

56. Крупнейшие сделки в российской розничной торговле // Коммерсант; 08.12.2004; 230

57. Крупным планом: Розничной глобализации не будет Международные торговые сети не спешат в Россию // Ведомости; 10.12.2004

58. Материалы Top-Manager 02/2004, тема номера: «Стратегия дистрибуции».67. «Метро» открыло охоту на зайцев // Коммерсантъ; 05.10.2004; 1856.

59. Минсельхоз ополчился на откаты // Секрет фирмы; 29.08.2005; 32

60. Москаленко Л. Сеть для среднего возраста / Л. Москаленко // Экс-перт.-2003.-№8(363).

61. Музыку заказывают сети // The Chief, 2005,3/2871. «Мясновъ» собирается в регионы Розничная сеть хочет продать франшизу//Ведомости; 17.11.2004

62. Нижегородские розничные сети создали торгово-закупочный союз // Торговая неделя (Альянс Медиа); 29.08.2005; 18

63. Новый поворот развития розницы России // Биржа (Н.Новгород); 16.08.2004; 31

64. Петербург попал в сети // Торговая неделя (Альянс Медиа); 26.09.2005; 19-20

65. Петербургская индустрия растет рекордными темпами // Ведомости; 17.11.2004

66. Петербуржцы стали больше есть // КоммерсантЪ (С-Петербург); 20.01.2004; 8

67. Полки в цене // Эксперт; 05.09.2005; 33 (479 )

68. Попасть в сети // Континент Сибирь (Новосибирск); 22.07.2005; 11

69. Приватные лейблы // КоммерсантЪ (С-Петербург); 20.04.2005; 70

70. Просветов И., Телицына И. Диктатура розницы: Производители и розничные сети пытаются доказать друг другу» ло главнее / И. Просветов, И. Телицына // Компания. 2002. - №222.

71. Регионы попались в торговые сети //Российская бизнес-газета; 01.02.2005; 3(494)

72. Ритейлеры не пойдут на уступки отечественным производителям // Торговая неделя (Альянс Медиа); 26.09.2005; 19-20

73. Ритейлеры подводят итоги года // "КоммерсантЪ"; 28.01.2005; 14

74. Ритейлоры пошли за покупками // Ведомости; 30.12.2004

75. Розничная агрессия//Профиль; 25.04.2005; 15

76. Розничная самодеятельность Российские ритейлоры увлеклись торговлей товарами private labels // Ведомости; 26.11.2004

77. Розничная торговля в Санкт-Петербурге: Билет на прилавок. За продажу товара в сетевых магазинах приходится платить // Ведомости; 07.12.2004

78. Розничные сети поверили в будущее. И занялись поиском специалистов по развитию бизнеса // Ведомости; 14.12.2004

79. Розничный «карман России» // Биржа (Н.Новгород); 12.07.2004; 26

80. Романтика неказистого Cash & Carry // Эксперт; 07.03.2005; 9 (456)

81. Семенов И. В. Маркетинговый парадокс и стратегическая ориентация организации / И. В. Семенов //Маркетинг. 2004. - N l.-c. 110-124.

82. Сети отказываются от посредников // Деловой Петербург (Санкт-Петербург); 02.03.2005; 035(1867)

83. Сети растят «частные марки» // Деловой Петербург (Санкт-Петербург); 16.05.2005; 084(1916)

84. Сеть «Перекресток» // Деловой Петербург (Санкт-Петербург); 12.07.2004; 125

85. Служба 77» заехала на территорию Métro // Коммерсанта; 14.09.2004; 170

86. Смотрите, как разбирают! Как убедить ритейлера закупить новый товар // Компания. 2004. - №33 (279).

87. Ставки сделаны. // Новости торговли; 26.05.2005; 005116.«Супер Сива» проснулась. Финская компания откроет новые магазины в Петербурге // Ведомости; 01.09.2004117. «Темп Первый» потянуло на мороженое // КоммерсантЪ (С-Петербург); 28.09.2004; 180

88. Терещенко К. Key account management: партнерство розницы и поставщика / К.Терещенко // Мое дело. 2003. - №1.

89. Территория скрытых цен // "КоммерсантЪ"; 01.03.2005; 35

90. Товары без имени // Континент Сибирь (Новосибирск); 22.07.2005; 11 (207)

91. Убийца категорий // Эксперт. 2004. - №2 (405).122. «Фаэтон» открыл «Фунтик» // Деловой Петербург (Санкт-Петербург); 05.03.2004; 039123. «Черкизовский» отказывается от розницы // Торговая неделя (Альянс Медиа); 14.02.2005; 4

92. Betancourt, Roger R. The économies of retailing and distribution /

93. Roger R. Betancourt. Cheltenham, UK; Northhampton, MA : Edward

94. Elgar, c2004. xii, 244 p.: UL; 25 cm.

95. Bowersox D.J., Morash E.A. The Integration of Marketing Flows in Channels of Distribution / D.J. Bowersox, E.A. Morash //European Journal of Marketing. -1989. Vol.23 (№2).

96. Bowersox D.J., Cooper M.B. Strategic Marketing: Channel Management / D.J. Bowersox, M.B. Cooper McGraw Hill Inc., 2001.

97. Buyer power and competition in European food retailing / Roger Clarke . et al.. Cheltenham, UK; Northampton, Mass. : Edward Elgar Pub., c2002. xi, 203 p.: ill.; 24 cm.

98. Chain store age's retail technology quarterly. New York, N.Y.: Lebhar-Friedman Inc., c2003- v. : ill.; 28 cm.

99. Coopey, R. (Richard) Mail order retailing in Britain : a business and social history / Richard Coopey, Sean O'Connell, and Dilwyn Porter. Oxford; New York : Oxford University Press, 2005. viii, 248 p. : ill.; 24 cm.

100. Diamond, Jay. Retailing in the new millennium / Jay Diamond, Sheri Litt. New York : Fan-child Publications, c2003. xxi, 449 p. : ill. (some col.); 24 cm.

101. Flexible working in food retailing : a comparison between France, Germany, the United Kingdom, and Japan / edited by Christophe Baret, Steffen Lehndorff, and Leigh Sparks. London; New York : Routledge, 2000. xvi, 200 p.: 24 cm.

102. Green profit on retailing / edited by Rick Blanchette and Jayne Van-derVelde. Batavia, 111., USA: Ball Pub., c2000. viii, 225 p. : ill.; 23 cm.

103. Home media retailing. Duluth, MN : Advanstar Communications,; c2005-v.: iU.; 35 cm.

104. Ogden, James R. Retailing : integrated retail management / James R. Ogden, Denise T. Ogden. Boston : Houghton Mifflin, c2005. xxxi, 511 p.: col. ill.;

105. Principles of retailing / John Femie, Christopher Moore, Suzanne Femie. Oxford, UK; Boston, MA : Butterworth-Hememann, 2003.

106. Retailing in the 21 st century : current and future trends / edited by. Manfred Krafft, Murali K. Mantrala. 1st ed. New York, NY : Springer, 2005.

107. Retailing in the European Union / edited by Stewart Howe. London; New York: Routledge, 2003. xiv, 223 p.: ill.; 24 cm.

108. Retailing management / Michael Levy, Barton A. Weitz. 5th ed. Boston: McGraw-Hill Irwin, c2004. xxxv, 775 p.; col. ill.,; 26 cm.

109. Samli, A. Coskun. Up against the retail giants : targeting weakness, gaining an edge / A. Coskun Samli. Mason, OH : Thomson, c2004., xxv, 194 p. :ill.; 24 cm.

110. Soderquist, Don. The Wal-Mart way : the inside story of the success of the world's largest company / Don Soderquist. Nashville : T. Nelson, c2005. xx, 210, 5. p.; 24 cm.