Психологические детерминанты потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 19.00.01, кандидат психологических наук Антошина, Олеся Юрьевна

• Антошина, Олеся Юрьевна
• кандидат психологических наук
• 2011

Оглавление диссертации кандидат психологических наук Антошина, Олеся Юрьевна

ВВЕДЕНИЕ.

Глава I. ТЕОРЕТИКО-МЕТОДОЛОГИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКОЙ ДЕТЕРМИНАЦИИ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО ПОВЕДЕНИЯ В СФЕРЕ ОБОРОТА ГРАЖДАНСКОГО ОРУЖИЯ.

1.1. Потребительское поведение в сфере оборота гражданского оружия как объект психологического исследования.

1.2. Анализ проблемы психологической детерминации потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия с позиций теорий мотивационно-потребностной сферы личности.

1.3. Волевая регуляция проявлений потребительского поведения при обороте гражданского оружия.

1.4. Агрессивность в системе детерминации потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия.

Выводы по первой» главе.

Глава П. ЭМПИРИЧЕСКОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ ДЕТЕРМИНАНТ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО ПОВЕДЕНИЯ СУБЪЕКТОВ ОБОРОТА ГРАЖДАНСКОГО ОРУЖИЯ.

2.1. Методико-организационные основы исследования.

2.2. Исследование индивидуально-личностных факторов приобретения гражданского оружия и владения им.

2.3. Исследование влияния психосемантических особенностей личности на потребительское поведение в сфере оборота гражданского оружия

2.4. Факторная модель потребительского поведения личности в сфере оборота гражданского оружия.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Психологические детерминанты потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия»

Актуальность темы исследования. Динамичные преобразования российского общества на рубеже XX - XXI веков породили ряд социально-психологических трансформаций, актуализирующих побуждения людей к владению оружием, ставшим значимым в общественном* и индивидуальном бытие человека.

В настоящее время на учете органов внутренних дел состоит более 5,2 млн. владельцев различных видов и типов оружия. Ежегодно в органы внутренних дел обращаются около 300 тыс. владельцев оружия за выдачей разрешений на хранение и ношение оружия в порядке их продления. По расчетам полицейского ведомства страны, каждый год соответствующим организациям потребуется проводить подготовку порядка 400 тыс. граждан, впервые приобретающих гражданское оружие [прил. 9].

В связи с криминогенной обстановкой в стране, ростом числа совершаемых преступлений с применением гражданского оружия, проблема законодательного регулирования его приобретения становится особо значимой и актуальной.

Путь к совершенствованию государственно-правовой системы приобретения гражданского оружия и владения им - это интеграция многих наук, ■ раскрывающих разные аспекты потребительского поведения людей в сфере оборота гражданского оружия.

В связи с этим, в настоящее время возникает острая необходимость и в изучении психологических составляющих того «оружейного бума», который охватил граждан современной России. Выявление индивидуальных качеств личности владельцев оружия, изучение скрытых семантических связей факторов, детерминирующих их потребительское поведение в сфере оборота гражданского оружия, позволит создать более эффективную нормативно-правовую базу лицензионно-разрешительной системы, совершенствовать её функционирование в соответствии с требованиями современного российского общества.

Несмотря на разработанность многих аспектов проблемы законодательного регулирования приобретения гражданского оружия, в большинстве опубликованных работ психологические особенности владельцев оружия отдельно не рассматриваются. Отсутствуют и сведения о психологических факторах, детерминирующих особенности потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия.

Таким образом, актуальность темы исследования обусловлена прежде всего отсутствием в психологии целостного анализа детерминации приобретения людьми гражданского оружия и владения им. Результаты такого анализа могут стать теоретической, научно выверенной основой для практического решения'проблемы поиска стратегий, способных обеспечить достижение оптимального равновесия, согласия, взаимного доверия, поддержание социального спокойствия общества.

Состояние научной разработанности проблемы. Для выявления актуального состояния научной разработанности проблемы было проанализировано более 150 работ отечественных и зарубежных авторов. Результаты такого анализа позволяют говорить о том, что на современном этапе развития психологической науки теоретически и эмпирически не рассматривался комплекс психологических факторов, детерминирующих принятие личностью решения о приобретении и хранении гражданского оружия, что обозначенная проблема до сих пор остается за рамками исследовательской деятельности. В психологии не существует даже парциальных исследований как индивидуально-психологических особенностей владельцев оружия, так и факторов, обусловливающих стремление людей к его приобретению.

Вместе с тем множество теоретических и экспериментальных исследований по проблеме мотивации, волевого поведения, агрессии могут стать теоретической основой выявления психологических детерминант оборота гражданского оружия.

В частности, одним из источников психологического знания о потребительском поведении личности в сфере оборота гражданского оружия могут служить: теории агрессии (3. Фрейд, К. Лоренц, Дж. Доллард, Н. Миллер, Э. Фромм, А. Бандура, Дж. Тедещи и др.), которые помогают выявить факторы и механизмы возникновения агрессивных реакций; теории мотивации поведения (И. Аткинсон, К. Берч, Дж. Роттер, Ю. Куль, А.Н. Леонтьев, А. Маслоу, Л. Фестингер и др.), объясняющие мотивы поведения личности в различных сферах ее жизнедеятельности.

Однако рассмотрение психологических аспектов приобретения оружия сквозь призму такого рода работ дает возможность определить только вероятные психологические детерминанты потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия. Взаимосвязи между этими детерминантами в упомянутых исследованиях не рассматриваются.

Таким образом, актуальность настоящего исследования обусловлена объективно существующими непреодоленными методологическими и практико-значимыми противоречиями между:

- интенсивным распространением гражданского оружия в России и отсутствием научных данных о психологических детерминантах этого процесса;

- потребностью в оптимизации процесса регулирования оборота гражданского оружия и отсутствием научных сведений о психологических факторах, обусловливающих принятие личностью решения о приобретении, хранении и использовании гражданского оружия; необходимостью выявления психологических детерминант приобретения^ гражданского оружия и владения им и недостаточной разработанностью методологических подходов к таким исследованиям; наличием стереотипных убеждений об индивидуально-психологических особенностях личности, владеющей гражданским оружием, и отсутствием их характеристик в психологическомзнании.

В целом, недостаточная научная разработанность проблемы, наличие нерешенных противоречий и потребность в выявлении психологических детерминант потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия определили актуальность темы исследования.

Цель исследования — выявление психологических детерминант потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия и их взаимосвязи.

Объект исследования - потребительское поведение в сфере оборота гражданского оружия.

Предмет исследования - психологические детерминанты потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия.

Основная гипотеза исследования: потребительское поведение в сфере оборота гражданского оружия имеет личностную (индивидуально-психологические и психосемантические особенности личности), ситуационную (влияние социальной ситуации жизнедеятельности личности) и ролевую (особенности занимаемых личностью социально-психологических ролей) детерминации.

Частные гипотезы:

Наиболее значимыми психологическими детерминантами потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия являются такие свойства личности, как вербальная агрессивность и подозрительность. 1 1 г (

2. Владельцы гражданского оружия характеризуются специфичными взаимосвязями семантических шкал, определяющих их представления об успешных и неуспешных, перспективных и неперспективных людях, что детерминирует их потребность в продлении владения оружием.

3. На потребительское поведение личности в сфере оборота гражданского оружия влияют также такие факторы, как низкий уровень реактивной и ситуативной тревожности, преувеличенная оценка уровня своей агрессивности, искренность и косвенная агрессия, которые детерминируют нежелание владеть оружием.

Задачи исследования:

1. Проанализировать генезис психологического знания о потребительском поведении и его детерминации, на основе которого раскрыть сущность и психологические особенности данного феномена в-сфере оборота гражданского оружия.

2. Уточнить сущность психологической детерминации потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия и обосновать ее структуру.

3. Эмпирически исследовать психологические факторы, влияющие на принятие решения о приобретении гражданского оружия и потребительское поведение в сфере его оборота.

4. На основе результатов эмпирического исследования создать факторную модель потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия.

5. Обосновать рекомендации по психологической подготовке владельцев гражданского оружия и оптимизации процесса регулирования оборота гражданского оружия.

Теоретико-методологической основой исследования являются • методологические принципы психологии: принцип системности (Б.Г. Ананьев, П.К. Анохин, A.B. Брушлинский, A.A. Деркач, Б.Ф. Ломов), с позиций которого структурные компоненты психологической детерминации потребительского, поведения в сфере оборота гражданского оружия рассматриваются как взаимообусловленные; принцип детерминизма (JI.C. Выготский, А.Н. Леонтьев, C.JI. Рубинштейн), который позволил выявить причинно-следственные связи между отдельными факторами -детерминантами стремления личности к приобретению оружия; принцип единства сознания и деятельности (JI.C. Выготский, A.B. Петровский, C.JI. Рубинштейн), обеспечивающий выявление взаимосвязей особенностей отражения мира личностью и их деятельностное проявление.

Концептуальное значение для исследования имели психологические теории мотивации X. Хекхаузена и Ю. Куля, концепция мотивированного поведения К. Левина, концепция Ж. Нюттена и деятельностный подход А.Н. Леонтьева.

При формулировании теоретической основы исследования были использованы также концепции, идеи и представления об агрессии 3. Фрейда, К. Лоренца, Н. Корнадта, номотетический подход и математизированная синтетическая теория психических процессов А.Н. Орехова.

Для решения поставленных задач и проверки гипотезы в работе использован комплекс методов исследования: теоретические (общенаучные) - изучение и анализ общепсихологических, социально-психологических концепций отечественных и зарубежных исследователей; психолого-диагностические - опрос, тестирование участников исследования, экспертиза результатов исследования для выявления, психологических детерминант приобретения гражданского оружия и владения им; статистические - использование методов статистики (сравнение средних арифметических величин, корреляционный анализ (по Пирсону и Спирмену), факторный анализ (метод Уорда).

В статистической обработке и интерпретации полученных результатов была применена новая компьютерная система, которая автоматически; подбирала адекватные методы математической статистики.

Методики исследования. Для проведения исследования,, в результате его пилотажного этапа, были отобраны следующие методики:

1. Тест «СИУ» А.Н. Орехова, предназначенный для выявления психосемантических особенностей, личности.

2. Опросник А. Басса и А. Дарки «Агрессия», предназначенный- для' диагностики психологических качеств, обусловливающих агрессивные и враждебные реакции:

3. Разработанный нами опросник «Социально-психологические и ситуативные факторы приобретения гражданского оружия»; предназначенный для выявления влияния социальной ситуации и особенностей социально-психологических ролей на стремление субъектов к. владению гражданским оружием:

4. Компьютерная система «Советник АлНикОр» А.Н. Орехова, предназначенная для автоматической обработки, а также интерпретации как отдельных результатов тестирования, так и исследования: в целом, которая использовала пакет прикладных программ статистической обработки данных SPSS 13.0 для Windows.

Исследование осуществлялось в несколько этапов.

I этап - аналитический (2005-2007 гг.) - проводился анализ проблемы исследования и разработка его программы.

II этап - организационный (2007-2008) - выбор исследовательской базы и организация проведения пилотажного исследования. На этом этапе был апробирован ряд методик для определения психологических детерминант владельцев гражданского оружия, а также для выявления индивидуально-личностных свойств людей, не имеющих гражданского оружия и не собирающихся его приобретать. На этом этапе был разработан и стандартизирован опросник, предназначенный для определения социальных и ситуативных факторов приобретения гражданского оружия и владения им, адаптирован тест «СИУ» для выявления уровня семантических шкал, отображающих факторы приобретения и владения гражданским оружием.

III этап - эмпирический (2008-2010 гг.) - проведение эмпирического исследования, нацеленного на выявление психологических детерминант.

IV этап - обобщающий(2010-2011 гг.) - анализ и обработка результатов, оформление текста работы.

Эмпирическую базу исследования составили 305 респондентов. Это -взрослые люди от 18 до 75 лет, являющиеся гражданами России, часть из них - владельцы гражданского оружия, ^асть - люди, подавшее заявление на приобретение гражданского оружия, в выборку вошли также люди, не желающие стать владельцами оружия.

Исследования проводились на базе лицензионно-разрешительных служб Управлений внутренних дел административных округов города Москвы.

Надежность, достоверность и обоснованность результатов исследования обеспечена методологической обоснованностью работы; использованием комплекса психологических методов исследования, адекватных цели и предмету работы; репрезентативностью выборки и статистической обработкой полученных результатов (среднее арифметическое, стандартное отклонение, t-критерий Стьюдента, % — критерий, корреляционный и факторный анализы), а также их последующей психологической интерпретацией.

В ходе исследования решена научная задача, которая состояла в выявлении сущностных характеристик психологических детерминант потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия, психологической структуры их взаимосвязей.

Основные результаты, полученные лично соискателем, и их научная новизна. Впервые в психологической науке предпринята попытка исследовать факторы, детерминирующие потребительское поведение личности в сфере оборота гражданского оружия.

При этом:

1. На основе теоретического' анализа уточнено содержание потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия, под которым понимается психическая активность личности, детерминированная ее стремлением к удовлетворению1 субъективных потребностей посредством приобретения, владения и использования гражданского оружия. Направленность и характер потребительского поведения в сфере' оборота гражданского оружия обусловлены как индивидуальными свойствами личности, так и социальными условиями ее жизнедеятельности.

2. Раскрыта сущность психологической детерминации потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия, разработана и эмпирически исследована ее структура, которая включает в себя личностную (индивидуально-психологические и психосемантические особенности личности), ситуативную (социальные ситуации жизнедеятельности личности) и ролевую (социальные роли личности) детерминации.

3. Эмпирически установлено, что формирование и развитие потребности в приобретении гражданского оружия и владении им обусловлено такими индивидуально-психологическими особенностями личности, как подозрительность, вербальная агрессивность, обидчивость, реактивная и ситуативная тревожность, неискренность, недоверчивость и осторожность. Психологические особенности личности, детерминирующие выбор оружия или отказ от него, впервые рассмотрены с использованием психосемантических методов. Выявлены смысловые корреляты в психосемантическом пространстве личности, владеющей гражданским оружием, специфику которых составляют взаимосвязи таких семантических шкал, как безопасный - опасный, неуспешный - успешный, неперспективный - перспективный (устойчивость и различительная способность).

4. На основе результатов эмпирического исследования создана факторная модель потребительского поведения личности в сфере оборота гражданского оружия, определен психологический механизм принятия решения личностью о приобретении гражданского оружия и дальнейшем владении им.

5. Обоснованы рекомендации к оптимизации процесса регулирования оборота гражданского оружия, разработана и апробирована программа по психологической подготовке владельцев гражданского оружия, основные содержание которой отражает результаты проведенного исследования.

Теоретическая значимость исследования.

Расширены научные представления о сущности и содержании потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия.

Разработана структура психологической детерминации потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия, что позволяет определить перспективы и технологии ее дальнейшего изучения.

Результаты исследования углубляют научные представления о личностных, ситуационных и социально-ролевых психологических факторах, обусловливающих оборот гражданского оружия. В частности, в исследовании показано, что основными психологическими факторами, детерминирующими желание приобрести гражданское оружие, являются вербальная агрессия и подозрительность.

Приобретение гражданского оружия также детерминируется физической и косвенной агрессией, раздражительностью, обидчивостью, чувством вины в. сочетании с увлечением охотой, искренностью, оценкой себя как агрессивного и тревожного, различительными способностями! таких семантических шкал, как безопасен - опасен, неприятен - приятен, перспективен - неперспективен.

На основе факторного анализа определен психологический механизм принятия личностью решения о приобретении гражданского оружия.

Практическая значимость результатов исследования заключается в возможности применения полученных знаний о психологических детерминантах оборота гражданского оружия для совершенствования законодательной и законоприменительной практики, в сфере, регламентирующей приобретение, владение и применение гражданского оружия. Материалы исследования также могут быть использованы для разработки рекомендаций, предназначенных всем участникам процесса выдачи лицензий на приобретение, хранение и ношение оружия самообороны, спортивной стрельбы и охоты, и гражданам, выбирающим гражданское оружие. Указанные рекомендации могут быть использованы психологами различных консультативных центров для помощи людям в личностном самоопределении, а также при формировании индивидуальной позиции человека в отношении приобретения гражданского оружия и владения им.

Разработанная факторная модель используется для определения направлений, содержания и программы психологической подготовки субъектов потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия.

Выявленные психологические детерминанты приобретения гражданского оружия позволяют эффективно ориентироваться в ситуации, связанной с оружием, выстраивать стратегию своего поведения, учитывая широкий спектр личностного выбора, принятия решения и понимания стимулов и побуждений, ведущих человека к приобретению и владению оружием.

Результаты работы могут быть использованы в дальнейших исследованиях психологических предпосылок, социальных условий, особенностей личности людей, которые являются или собираются стать владельцами гражданского оружия.

Отличие теоретических и эмпирических данных исследования от результатов, полученных другими исследователями, состоит в выявлении ранее не известных психологических факторов, детерминирующих потребительское поведение в сфере оборота гражданского оружия, таких как индивидуально-психологические и психосемантические особенности личности, влияние социальной ситуации ее жизнедеятельности и особенности социально-психологических ролей, а также в определении их взаимосвязей.

Положения, выносимые на защиту:

1. Потребительское поведение в сфере оборота гражданского оружия проявляется как целенаправленная активность личности, опосредованная субъективной потребностью в обретении и использовании гражданского оружия как средства защиты от чувства внутреннего беспокойства и неудовлетворенности и проявляющаяся в принятии решения о его приобретении, обусловленном как индивидуально-психологическими особенностями личности, так и социальными условиями ее жизнедеятельности.

2. Психологическая детерминация потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия раскрывается как совокупность психологических факторов, обусловливающих формирование и развитие потребности в приобретении гражданского оружия и владении им. Структура психологической детерминации потребительского поведения личности в сфере оборота гражданского оружия представляет собой взаимосвязь и взаимообусловленность личностной (индивидуально-психологические и психосемантические особенности личности: агрессивность; подозрительность, тревожность, чувство вины; потребности в безопасности, самозащите, самовыражении? и; самоуважении; представления о перспективном человеке как/ об опасном и неспокойном); ситуативной (социальные ситуации жизнедеятельности: преступные посягательства, волевые акты* связанные с достижением цели, высокая оценка социума) и; ролевой (особенности социальных, ролей: охотники; военнослужащие, охранные структуры, престиж) детерминаций.

3. К индивидуально-психологическим особенностям личности, обусловливающим формирование и развитие потребности в приобретении гражданского оружия и владении5 им, относятся* подозрительность* вербальная агрессивность, обидчивость, реактивная и ситуативная тревожность, неискренность, недоверчивость и осторожность. Наиболее значимыми детерминантами потребительского поведения' в сфере оборота гражданского; оружия являются смысловые корреляты в психосемантическом пространстве личности* специфику которых составляют взаимосвязи таких семантических шкал, как безопасный - опасный, неуспешный' - успешный, неперспективный - перспективный (устойчивость, и различительная способность). .

4. Факторная модель потребительского поведения личности в сфере оборота гражданского оружия; состоящая из выявленных факторов общей агрессивности личности, ее реактивной и ситуативной тревожности, а также факторов влияния психосемантических особенностей личности и её социально-психологических ролей, позволяет раскрыть механизм принятия решения о приобретении гражданского оружия и владении им. Такой механизм представляет собой совокупность последовательно разворачивающихся во времени процессов постепенного перехода личности от неосознаваемой или плохо осознаваемой потребности в приобретении оружия как символа и средства достижения ощущения безопасности и уверенности в себе к осознанному решению его приобрести. На процесс принятия такого решения влияют определенные индивидуально-психологические свойства личности, которые либо усиливают стремление приобрести оружие (подозрительность, вербальная, агрессивность, ситуативная- и реактивная тревожность, обидчивость и негативизм), либо, напротив, ослабляют его, вплоть до осознанного отказа от оружия (искренность, внимательность, косвенная агрессия и чувство вины).

5. Для оптимизации процесса регулирования оборота гражданского оружия необходима целенаправленная психологическая подготовка владельцев оружия и тех, кто желает его приобрести. Такая подготовка должна быть ориентирована на создание условий для осознания личностью своих индивидуальных особенностей и ресурсов, овладение ею навыками саморегуляции, выработку адекватных индивидуальных стратегий поведения в конфликтных ситуациях, на формирование адекватной самооценки своей агрессивности, снятие тревожности, уменьшение подозрительности, неискренности и обидчивости.

Апробация работы и внедрение результатов исследования:

Результаты исследования докладывались и обсуждались на Всероссийской научно-практической конференции «Башкатовские чтения: проблемы деструктивного поведения» (МГОСГИ, 2011 г.), на Круглом столе

Актуальные проблемы социально-педагогической деятельности» (МГОСГИ, 2010 г.). Результаты исследования нашли свое отражение в научных статьях, пять из которых общим объемом 2,7 п/л опубликованы в журналах, рекомендованных ВАК России.

Структура диссертации соответствует логике научного исследования и включает введение, две главы, заключение, библиографию из 228 изданий, из них 25 на иностранном языке и приложения. Основной объем диссертации составляет 174 страницы компьютерного текста, иллюстрированного 18 рисунками и 11 таблицами.

Заключение диссертации по теме «Общая психология, психология личности, история психологии», Антошина, Олеся Юрьевна

Результаты исследования легли в основу разработанной и предлагаемой программы психологической подготовки владельцев гражданского оружия и лиц, желающих его приобрести.

Программа такой подготовки, схематически представленная в диссертации и подробно изложенная в приложении, апробировалась в учебном центре «Витязь».

Программа состоит из трех основных блоков:

1. В результате реализации диагностического блока заполняется разработанная нами карта личности, являющаяся основой для дальнейшей деятельности по психологическому сопровождению владельцев гражданского оружия.

2. Информационный блок представляет собой комплекс мероприятий, направленных на повышение знаний нормативно-правовой базы о приобретении и хранении оружия и формирование умений обращения с ним, а также осуществление организации процесса повышения психологической культуры личности. I

3. Формирующий блок включает в себя специально разработанные занятия, ориентированные на создание условий для осознания личностью-своих индивидуальных особенностей и ресурсов, овладение ею навыками саморегуляции, выработку индивидуальных стратегий агрессивного поведения, на формирование адекватной самооценки своей агрессивности, снятие тревожности, подозрительности, неискренности и обидчивости.

Цели: оптимизация процесса регулирования оборота гражданского оружия.

Задачи:

1. Формирование знаний нормативно-правовой базы приобретения и хранения гражданского оружия

2. Формирование личной ответственности за хранение и использование гражданского оружия.

3. Выработка индивидуальных стратегий агрессивного поведения

4. Снижение уровня тревожности и подозрительности

5. Формирование способов саморегуляции.

Участники программы: владельцы гражданского оружия и лица, подавшие заявление на получение лицензии на владение им.

Содержание программы. Работа распределяется по блокам: диагностический, информационный и формирующий.

Программа комплексной психологической подготовки владельцев гражданского оружия

-► Диагностический блок Цель: выявление уровня развития агрессивности, подозрительности, обидчивости владельцев гражданского оружия, их индивидуально-психологических особенностей составление их индивидуального портрета.

-р. Информационный блок Цель: формирование ответственного отношения к использованию гражданского оружия

-► Формирующий блок Цель: формирование навыков саморегуляции поведения в экстремальной ситуации. Задачи: выработка индивидуальных стратегий агрессивного поведения, формирование адекватной самооценки своей агрессивности, снятие тревожности, подозрительности, неискренности и обидчивости

1. Диагностический блок.

Карта личности

1. Состояние здоровья и индивидуально-психологические особенности личности (заполняется психологом):

1.1 Общая оценка здоровья (по данным медицинской карты).

1.2 Признаки повышенной нервозности (отсутствуют; повышенная утомляемость, пониженная работоспособность, подавленное настроение, повышенная возбудимость, вспышки гнева, агрессивность по отношению к другим, отказ от контактов и др. признаки).

1.3 Патологические влечения:

- курит (не курит; курит эпизодически; систематически); употребляет спиртные напитки (не употребляет; употребляет эпизодически; систематически);

2. Общие сведения о жизнедеятельности:

2.1 Данные о членах семьи:

- образование;

- профессия;

- место работы.

2.2 Отношение к официально занимаемым социальным ролям

2.3 Тип поведения в конфликтной ситуации 2.4. Мотивы приобретения оружия

2.5 Интересы, хобби;

2.6. Стаж владения оружием;

3. Отношение к окружающим людям.

4. Направленность интересов.

5. Особенности сферы свободного общения. Манера и стиль общения с окружающими:

- доминантный стиль (уверен в себе, стремится навязать свое мнение, легко перебивает, но не дает перебить себя, нелегко признает свою неправоту);

- недоминантный стиль (застенчив, уступчив, легко признает себя неправым, нуждается в поощрении).

6. Отношение к общественному мнению:

- активно-положительное (понимает критику, согласен с ней, недостатки стремится исправить и т.п.);

- пассивно-положительное (понимает критику, согласен с ней, но недостатки ,не исправляет); - безразличное (не реагирует на критику, не меняет поведение); , - негативное (спорит, не согласен; с замечаниями, поведение не меняет). 7. Уровень самооценки личности.

Взаимодейств ие с психологом 1. Особенности поведения: 1.1 Положительные уступки. 1.2 Отрицательные поступки (проступки), их проявления (эпизодически, систематически), характер (грубость, драки). 1.3 Отношение к своим поступкам: равнодушен, переживает: Оправдывает, осуждает. 1.5 Как относится к занятиям: с ожесточением, равнодушно, понимает и старается выполнить требования. ■'■'•', 2. Проявления ситуативной тревожности (стремление скрыть правду, утомляемость,

2. Информационный блок

Цели и задачи Формирование знаний как в области нормативно-законодательной деятельности, так и психологии личности'

Содержание работы Изучение законодательных и нормативных актов. Повышение психологической культуры клиентов. Информирование об источниках агрессивного поведения, о; влиянии индивидуально-психологических и психосемантических особенностей личности^ на особенности; поведения

Формы и методы работы Беседы, дискуссии с использованием метода; «мозгового штурма», ролевые .''игры, тренинговые упражнения, ассоциативные ситуации, обсуждение проблем

3. Формирующий блок 3.Г Цикл занятий

Этап Цель Кол-во занятий

I этап-ориентировочный Эмоциональное объединение участников-, группы. Основное содержание образуют психотехнические упражнения, направленные 3-5 1 на снятие напряжения и сплочение группы, а также на самоопределение и самосознание.

II этап -развивающий Активизация процесса самопознания. Повышение собственной, значимости, ценности. Формирование мотивации самосовепшенствования^ саморазвития: 5-8

III этап -закрепляющий Повышение самопонимания в целях укрепления самооценки и активизации: личностных ресурсов. Упражнения закрепляющего характера. 3-5

3.2 Групповые занятия

Тема Цель

1 «Учитесь властвовать собой» Научить респондентов реально оценивать себя и других людей;, познакомить с существующими, законами^ межличностного общения, дать практические советы по снятию стресса:

2 «Расскажи: мне обо мне» Установление более близких, открытых и искренних отношений в группе.

3 «Конфликты и взаимопонимания» Расширить знания по проблеме общения; совершенствовать навыки общения; обучать бесконфликтному общению; развивать навыки ведения/дискуссии;

4 Психологическая культура личности Ознакомить клиентов с широким смыслом понятия «культура личности»; обсудить сущность форм и функций культуры личности; пропагандировать важность духовной культуры для развития личности; воспитывать чувство уверенности в своих силах и возможностях.

5 Найди себя Раскрыть сущность аморальных явлений жизни; показать негативную роль зависимости; развивать навыки самопознания; воспитывать чувство самоуважения, сострадания; формировать убеждение персональной? ответственности' за: свое решение;

6 Мир взаимоотношений Укреплять духовную связь поколений; совершенствовать навыки самопознания; учить преодолевать конфликты; воспитывать чувство сострадания, умение прийти на помощь.

Профессиональная самореализация

Обучение социально психологическим аспектам построения успешной профессиональной карьеры.

3.3 Групповые занятия - тренинги

Тема Цель

1 «Умение жить среди людей» Способствовать осознанию своей ответственности за использование гражданского оружия, подчинения моральным и правовым нормам в обществе

2 «Быть уверенным - это .» Познакомить клиентов с признаками, характерными для агрессивного, уверенного и неуверенного в себе человека; сформировать чувство уверенности; отработать навыки уверенного поведения.

3 «Мир глазами агрессивного человека» Обучение навыкам распознания и контроля деструктивного поведения.

4 «Умеем ли мы общаться» Обучение бесконфликтному общению.

Для разработки занятий использовался цикл упражнений, представленный в приложении.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Результаты проведенного исследования и материалы, на которых они достигнуты, представляют в своей совокупности базис осмысления целостного видения проблемы психологической детерминации потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия.

Данные теоретического и эмпирического исследования объединяют методологию исследования психологических детерминант, обусловливающих желание людей приобрести оружие или» никогда не иметь никакого отношения к оружию, с практикой выдачи лицензии на его хранение и ношение. Вследствие этого данное видение актуально и жизненно необходимо для достижения целей законодательного регулирования оборота гражданского оружия, обеспечивающего спокойствие и стабильность современного общества.

Цели познания психологических детерминант и интересы практики оптимизации процесса выдачи лицензии на приобретение, хранение и ношение оружия потребовали разработки и применения современной, адекватной им интегративной теории. Совершенно очевидно, что психологическое понимание того, что обусловливает людей приобретать оружие, преодолевать все препятствия к его обретению, прежде всего, предполагает изучение его психологических аспектов, а также механизмов принятия решения приобрести оружие и детерминант более широкого порядка. Здесь же, на основе выявления психологических детерминант в их целостной взаимосвязи, достигается решение практических вопросов оптимизации'процесса оборота гражданского оружия. Проведенное на такой методологической основе теоретико-прикладное исследование позволило получить ряд новых научных и практических результатов.

Нашли теоретическое и экспериментальное подтверждение изложенные в гипотезах положения о детерминированности ч ' 141 ■■ ■ • ;;'•;. потребительского поведения личности в сфере оборота гражданского оружия комплексом взаимосвязанных компонентов личностного; ситуационного и социально-психологического порядка. Доказано, что только в, совокупности и целостности рассмотрения основных детерминант может быть1 обеспечено изменение механизма оптимизации процесса выдачи лицензии на приобретение и хранение гражданского оружия.

Для исследования психологических детерминант потребительского' поведения в сфере оборота гражданского оружия был применен психосемантический подход, согласно, которому смысловые корреляты личности обусловливают все функционирование психики.

Примененный методологический подход позволил осуществить анализ проблемы с позиций ее раскрытия: во всей совокупности взаимосвязей I семантических шкал личности, что ¡придает анализу глубинный характер; Психологический характер исследования определил необходимость интеграции познавательных технологий всех заинтересованных наук, а; также собственного психологического инструментария. На такой основе; были задействованы как традиционные, так и "новаторские способы изучения объекта исследования. Его принципиальное отличие проявилось и в том, что в исследовании практически использована целостная исследовательская технология, основанная на основных положениях психосемантики.

Это позволило выявить объективно действующий психологический механизм принятия личностью решения о приобретении гражданского: оружия и владении им, и обосновать в соответствии с ними? технологии оптимизации реального состояния процесса законодательного регулирования оборота гражданского оружия. Потребности в таком; исследовании? определили необходимость постановки и решения взаимосвязанного комплекса традиционных и неординарных теоретико-методологических и! практических задач. Их решение дало возможность разработать и эмпирически исследовать структуру психологической детерминации * потребительского поведения в сфере гражданского оружия.

Разработка такой структуры осуществлена на основе интеграции современного знания, передовой практики и выводов, базирующихся на ' научном прогнозе. Выявлено, что основными детерминантами потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия являются: личностная детерминация, включающая в себя индивидуально-психологические и психосемантические особенности личности, ситуационная детерминация, состоящая из таких факторов, как субъективный опыт личности, включающий в себя ситуации преступных посягательств (реальных или виртуальных),' волевые процессы при принятии адекватного решения, занятие спортом и охотой, и ролевая детерминация, содержание которой составляет опыт владения оружием, социально-психологические роли, которые либо выполнял субъект, либо себе приписывал.

Разработка структуры психологической детерминации потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия позволила определить логику и программу эмпирического исследования. Это открывает возможность в последующем сопоставлять различные факторные модели оборота гражданского оружия, выбирать из них наиболее приемлемую и в соответствии с ней выявлять уровни оптимальности, определять условия и факторы оптимизации процесса лицензирования приобретения и хранения гражданского оружия.

Основные положения и выводы диссертации, сформулированные на основании проведенной исследовательско-экспериментальной работы, а также полученный эмпирический материал подтверждают выдвинутые гипотезы. Были выявлены основные внутренние и внешние детерминанты, которые определяют, как стремление личности приобрести оружие, так и нежелание его не приобретать. В своей совокупности полученные результаты подтвердили правильность других гипотез, которые развивают и конкретизируют основную.

Результаты психологического анализа проблемы психологической детерминации потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия свидетельствуют о том, что, прежде всего, на себя обращают внимание такие факторы, как личностный, включающий в себя индивидуально-психологические особенности личности. Изучение этих факторов позволило сделать конкретные заключения и выводы. Результаты исследовательско-экспериментальной работы дают полное основание утверждать, что процесс принятия личностью решения о приобретении гражданского оружия детерминирован внутренними проблемами, связанными с ощущениями опасности и неуверенности в себе, неудовлетворенности своим реальным социально-психологическим положением.

Разработанная факторная модель потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия, как показала ее частичная апробация, обеспечивает: оптимизацию условий для продуктивного развития и творческой реализации психологического сопровождения владельцев гражданского оружия; снятие их психического напряжения и нейтрализации таких проявлений личности, как подозрительность и вербальная агрессия; диагностику, анализ и прогноз вероятностного поведения человека, владеющего гражданским оружием.

Разработанные методические рекомендации по оптимизации процесса лицензирования приобретения и хранения гражданского оружия практически реализуются.

В целом, реализация номотетического подхода в исследовании проблемы психологической детерминации потребительского поведения личности в сфере оборота гражданского оружия, полученные на его основе материалы и результаты, являются свидетельством теоретического и практического вклада исследования в современную психологическую практику. Оно отвечает научным критериям фундаментальности, актуальности, современности, перспективности и самостоятельности.

Положения и выводы диссертационной работы, содержащиеся в ней разработки, представляют собой психологические основы потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия.

Достоверность исследования определяется и обеспечивается обоснованностью исходных теоретико-методологических позиций, применением апробированного инструментария, валидностью измерения, репрезентативностью выборок, экспериментальной апробацией разработанных предложений и рекомендаций.

Итоги диссертационной работы позволяют сделать вывод о том, что её результаты ориентированы на решение проблемы психологической детерминации потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия. Вместе с тем, они не ограничиваются этими рамками. Они являются полезными для исследования поведения потребителей в других сферах, а также для исследования детерминант незаконного приобретения и хранения оружия, что на сегодняшний день представляется актуальным и значимым. В интересах социальной практики потребуются научно-исследовательские труды конкретного и общего характера в развитие настоящего исследования. Для этого потребуется также расширение границ сотрудничества, которые в настоящее время регламентируются рамками «особых» условий. Все продуктивные изыскания в обязательном порядке должны получать правовое и нравственное признание в обществе и его институтах.

Проведя теоретический анализ проблемы психологической детерминации потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия в аспекте психологических концепций отечественных и зарубежных авторов, мы сделали вывод о том, что оборот гражданского оружия детерминируется следующими основными факторами: - индивидуально-психологическими и психосемантическими особенностями личности, -влиянием социальной ситуации и особенностями социальнопсихологических ролей.

Сам по себе выбор владения гражданским оружием является не только следствием, но и активизирует стремление личности к усваиванию новых навыков, умений, достижению определенного статуса. В период владения оружием возрастает информированность, разнообразие, полнота деятельности. Важно определить, какие из качественных сторон владения оружием наиболее желаемые, психологически комфортные.

Психологическая проблема владения оружием, в частности, выливается в задачу формирования определенной точки зрения, приводя к развитию рефлексии - способности делать предметом своей мысли саму мысль.

Существенная черта человека, определяющегося в ситуации приобретения и владения гражданским оружием - усиление ряда потребностей, мотивов, увеличение интенсивности и остроты эмоциональных реакций и поддержание в актуальном состоянии волевых актов. Для того, чтобы человеку было легче сформировать отношение «человек - оружие», необходимо целенаправленное «управление» процессами психологического ориентирования, посредством включения его в различные формы познания своих индивидуальных черт личности, осознания влияния социальной ситуации и социально-психологических ролей.

Все сказанное позволяет сделать вывод об актуальности специальной психологической работы по самоопределению и выявлению психологических проблем владельцев гражданского оружия и лиц, желающих его приобрести. В отделах внутренних дел, в центрах подготовки владельцев гражданского оружия, где происходит обучение и принятие решений о выдаче лицензий на приобретение гражданского оружия, необходима целенаправленная, систематическая психологическая работа с владельцами оружия и лицами, желающими его приобрести.

Итогом психологической подготовки к владению оружием, должно быть не только осмысленное самоопределение, но и выводы психолога, отвечающего за психологическую подготовку владельца оружия, готовность к обдумыванию, проектированию вариантов, к действиям в чрезвычайной ситуации, знания собственных психологических проблем в ситуации владения гражданским оружием. Результатом его самостоятельной деятельности является составление личного плана действий, точнее, плана «старта» и ближайших вслед за ним шагов на пути к пониманию всех возникающих проблем, связанных с владением оружия. Важным и необходимым результатом деятельности самоопределения является отчетливое осознание того, что «я сам» выбираю и определяю этот статус владельца гражданского оружия, который наряду с возникающими новыми гражданско-правовыми отношениями, обусловливает новое психологическое состояние.

Список литературы диссертационного исследования кандидат психологических наук Антошина, Олеся Юрьевна, 2011 год

1. Аакер, Д. Маркетинговые исследования / Д. Аакер, В. Кумар, Дж. Дэй 7-е изд. /пер.с анг.под.ред. С.Божук. - СПб: Питер, 2004 - 848с.

2. Абрамова, В.Н. Конфликтология. Конспект лекций для слушателей СФПК и студентов МФПП КГПУ им. К.Э.Циолковского ОИАТЭ /В.Н. Абрамова. Обнинск: ОНИЦ «Прогноз», 1994 - 82 с.

3. Абрамова, A.A. Агрессивность при депрессивных расстройствах: Автореф. дис. . канд. психол. Наук /A.A. Абрамова. М., 2005.

4. Адлер, А. Индивидуальная психология / История зарубежной психологии Тексты /А. Адлер. М.: Издательство МГУ, 1996.

5. Алешина И.В. Поведение потребителей: учеб.пособие для вузов /И.В. Алешина. М.:ФАИР-ПРЕСС, 2000 - 348с.

6. Алфимова, М.В. Психогенетика агрессивности /М.В. Алфимова, В.И. Трубников // Вопросы психологии. 2000. - №6. - С.112.

7. Ананьев, Б.Г. Избранные труды по психологии / Б.Г. Ананьев /под ред. Логиновой H.A. отв. ред. и сост. Коростылева Л.А., Никифоров Г.С. /. СПб.: Изд-во СПб Университета, 2007.

8. Анастази, А. Психологическое тестирование /А. Анастази, С. Урбина -СП(б).: Питер, 2005.

9. Андреев, В.И. Конфликтология: Искусство спора, ведения переговоров, решения конфликтов /В.И. Андреев. М.: Народное образование, 1995.

10. Ю.Андреева, Г.М. Психология социального познания /Г.М. Андреева. -М., 2000.

11. Антье, Э. Агрессивность / Э. Антье. М.: Фаир-Пресс, 2006.

12. Анцупов, А.Я. Словарь конфликтолога /А.Я. Анцупов, А.И. Шипилов. -М.: Эксмо, 2010.

13. Анцыферова, JI.И. Принцип связи психики и деятельности и методология в психологии / Л.И. Анцыферова // Методологические и теоретические проблемы психологии. М.5 1969.

14. Арестова, О.Н. Влияние мотивации на структуру целеполагания /О.Н. Арестова // Вестник Московского университета. 1998. - № 4.

15. Армстронг, Г. Введение в маркетинг: Marketing: An Introduction / Г. Армстронг, Ф. Котлер. — 8-е изд. — М.: «Вильяме», 2007.

16. Асеев, В.Г. Мотивация поведения и формирования личности. / В.Г. Асеев -М.: 2005 -215 с.

17. Асеев, В.Г. О формах мотивационно-ценностного отношения к действительности / В.Г. Асеев М., 1978.

18. Асмолов, А.Г. Образ жизни, индивидные свойства человека, совместная деятельность, предпосылки и основание жизни личности в обществе /А.Г. Асмолов // Психология личности: Учебник. М.: Изд-во МГУ, 1990.

19. Баканов, Е.Н. О природе побуждения /Е.Н. Баканов, В.А. Иванников // Вопросы психологии. 1983. - № 4.

20. Бандура, А. Теория социального научения /А. Бандура. — СПб.: Евразия, 2000.

21. Баралшдзе, Н.Х. Актуальная потребность и отдаленное мотивационное поведение: Проблемы формирования социогенных потребностей / Н.Х. Баралшдзе // Материалы I Всесоюзной конференции. Тбилиси, 1974.

22. Белоус, В.В. Роль мотивации и стимуляции в формировании структур интегральной индивидуальности / В.В. Белоус, Т.В. Копань // Вопросы психологии. 1995. - № 6.

23. Берковиц, Л. Агрессия. Причины, последствия и контроль /Л. Берковиц. СПб.: Прайм-Еврознак, 2002.

24. Берлайн, Д. Е. Любознательность и поиск информации /Д.Е. Берлайн // Вопросы психологии. 1966. - № 3.

25. Бибрих, P.P. Из истории проблемы детерминизма в психологии мотивации / P.P. Бибрих // Вестник Московского университета. Сер. 14. Психология. 1978. - № 2.

26. Бибрих, P.P. Преодоление в зарубежной психологии традиционных факторных подходов к детерминации поведения / P.P. Бибрих, А.Б. Орлов // Вестник Московского университета. Сер. 14. Психология. -1977.-№2.

27. Божович, Л.И. Избранные психологические труды. Психология формирования личности / Л.И. Божович. М., 2004.

28. Большакова, В.В. Троицкий о мотивации деятельности человека как основном законе его самосохранения мотива / В.В. Большакова // Психологический журнал. 1995. - Т. 16 - № 4.

29. Большой психологический словарь / Сост. и общ. ред. Б. Мещеряков, В. Зинченко. СПб.: прайм-ЕВРОЗНАК, 2003.

30. Бороздина, Л.В. Увеличение индекса тревожности при расхождении самооценки и притязаний / Л.В. Бороздина, Е.А. Залученова // Вопросы психологии. 2002. - №1.

31. Бреслав, Г.М. Психология эмоций / Г.М. Бреслав. — М.: Смысл, 2004.

32. Брушлинский, A.B. О критериях субъекта // Психология индивидуального и группового субъекта /под ред. A.B. Брушлинского, М.И. Воловиковой. М., 1991.

33. Бун, Л. Современный маркетинг: учебник для студентов вузов / Луис Бун, Дэвид Куртц: пер.с англ. 11-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005 - 1039с.

34. Бурлачук, Л.Ф. Словарь-справочник по психодиагностике /Л.Ф. Бурлачук, С.И. Морозов. СПб.: Питер, 2000.

35. Бэрон, Р. Агрессия / Р. Бэрон, Д. Ричардсон. СПб.: Питер, 2002.

36. Вагапова, Д. X. Риторика в интеллектуальных играх и тренингах /Д.Х. Вагапова. М: ЦИТАДЕЛЬ, 1999.

37. Вайсман, P.C. К проблеме развития мотивов и потребностей человека в онтогенезе /P.C. Вайсман // Вопросы психологии. 2000. - № 6.

38. Васильев, И.А. Мотивация и контроль за действиями./ И.А. Васильев, А.Ш. Магомед-Эминов. М., 2001. - 144 с.

39. Вебер, М. Избранное. Образ общества / Пер. с нем. — М.: Юрист, 1994.

40. Вилюнас, В.Н. Психология эмоциональных явлений /под ред. О.В. Овчинниковой. М., 2005.

41. Вилюнас, В.К. Психология развития мотивации /В.К. Вилюнас. СПб.: Речь, 2006. - 458 с.

42. Вилюнас, В.К. Эмоции и ситуативное развитие мотивации /В.К. Вилюнас // Тезисы докладов конференции «Развитие эргономики в системе дизайна». Боржоми, 1979.

43. Волкова, Е.В. Скажем «нет» агрессии! /Е.В. Волкова // Психологическая газета. 2003. - № 5. - С. 17-21.

44. Волковицкий, Г.А. Мотивация военно-профессионального самосовершенствования /Г.А. Волковицкий. М., 1994. - 73 с.

45. Выготский, JI.C. Собрание сочинений: в 6-ти томах /Л.С. Выготский. -Т.З, 4. М., 2001.

46. Гартман, Э. Современная психология /Э. Гартман. М., 1902.

47. Гёффдинг, Г. Учебник истории новой философии / Пер. с нем. -Изд.З.- 2011.-272 с.

48. Головина, С.Ю. Словарь психолога-практика /С.Ю. Головина Мн.: Харвест, 2003.

49. Горфункель, П.JI. Об одном из факторов стимулирующей силы мотива / П.Л. Горфункель // Вопросы психологии. 1967. - № 4.

50. Гришина, Н.В. Психология конфликта / Н.В. Грушина. СПб.: Изд-во «Питер», 2000. - 464 с.

51. Гурко, С.П. Микроэкономика: Учебное пособие / С.П. Гурко, М.Н. Базылева. М.: ИНФРА, 2004.

52. Дарвин, Ч. Иллюстрированное собрание сочинений: В 8 т. / Ч. Дарвин. М.: Изд. Ю. Лепковского, 1907-1909.- Т.1

53. Деркач, A.A. Потребность в самореализации как феномен социального мира и основание акмеологического развития /A.A. Деркач, Э.В. Сайко // Мир психологии. 2008. - № 1. - С. 218 - 228.

54. Диагностика состояния агрессии (опросник Басса-Дарки) / Диагностика эмоционально-нравственного развития / Ред. и сост. И.Б. Дерманова СПб., 2002

55. Дружинин, В.Н. Экспериментальная психология /В.Н. Дружинин. -СПб.: Питер, 2008

56. Елшанский, С. Возможности применения ассоциативных методов в маркетинговых, рекламных и политологических исследованиях / С. Елшанский//Практический маркетинг. 2000.- №1.

57. Емельянов, E.H. Психология бизнеса / E.H. Емельянов, С.Е. Поварницына М.: АРМАДА, 1998,- 511 с.

58. Емельянов, С.М. Практикум по конфликтологии /С.М. Емельянов. -СПб.: Питер, 2000. 368 с.

59. Ениколопов, С.Н. Понятие агрессии в современной психологии /С.Н. Ениколопов // Прикладная психология. 2001. - № 1, № 2

60. Ермолаев, О.Ю. Математическая статистика для психологов /О.Ю. Ермолаев. М.: Флинта, 2004.

61. Жамкочьян, М. Агрессия не исчезает и не появляется / М. Жамкочьян. М., 2000.

62. Зиммель, Г. Избранное / Г. Зиммель. М.: Юрист, 1996.

63. Иванников, В.А. Психологические механизмы волевой регуляции. Учебное пособие, 3 -е издание / В.А. Иванников. М., 2008.

64. Игошев, К. Е. Типология личности и мотивация преступного поведения / К.Е. Игошев. Горький, 1974.

65. Игры: Обучение, тренинг, досуг / Под. ред. В.В. Петруссинского. -М.: Новая школа, 1994.

66. Ильин, В.И. Потребление как дискурс / В.И. Ильин. СПб: Интерсоцис, 2008.

67. Ильин, Е.П. Мотивация и мотивы / Е.П. Ильин. СПб.: Питер, 2006. -508 с.

68. Ильин, Е.П. Психология общения и межличностных отношений / Е.П. Ильин. — СПб.: Питер, 2010.

69. Имедадзе, И.В. К проблеме побуждения деятельности / И.В. Имедадзе // Вопросы психологии. 1986. - № 5.

70. Имедадзе, И.В. Проблема полимотивации поведения / И.В. Имедадзе // Вопросы психологии. 1984. - № 6.

71. Исследование мотивации достижения / Сост. Б.Г. Ребзуев. СПБ., 1993.

72. Исследование мотивационной сферы личности: сб. научных трудов. -Новосибирск, 1984.

73. Каверин, С.Б. Мотивация труда /С.Б. Каверин. М.: ИП РАН, 1998.

74. Каменская, В.Г. Психологическая защита и мотивация в структуре конфликта /В.Г. Каменская. СПб., 1999.

75. Келер, X. Загадка страха /X. Келер. М.: Москва, 2003

76. Келли, Дж. Теория личности. Психология личных конструктов /Дж. Келли. СПб.: Речь, 2000

77. Кетько, С.М. Единство рефлексии, мотивации и адаптации в сознании личности: Коллективная монография / С.М. Кетько, С.А. Пакулина, А.В. Поминов. М., 2005. - 231 с.

78. Кисловская, В.Р. Зависимость между социометрическим статусом и симптомом тревожности ожиданий в социальном обществе в возрастном плане./ В.Р. Кисловская М., 2002

79. Ковалев, В.И. Мотивы поведения и деятельности / В.И. Ковалев. М., 1988. - 192 с.

80. Козлов, Н. Лучшие психологические игры и упражнения / Н. Козлов. -Екатеринбург: АРД ЛТД, 1998.

81. Колосова, С. Агрессия и агрессивность / С. Колосова // Школьный психолог. 2000. - № 25. - С. 24 - 32

82. Кондаков, И. Психологический словарь /И. Кондаков. М., 2000

83. Корнилова, Т.В. Диагностика мотивации и склонности к риску / Т.В. Корнилова. М., 1997.

84. Костина, Л.М. Методы диагностики тревожности. / Л.М. Костина -СПб., 2002

85. Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер, В. Вонг, Дж. Сондерс, Г. Армстронг // 4-е европейское издание: Principles of Marketing: European Edition 4th. — M.: «Вильяме», 2007.

86. Креч, Д. Нравственность, агрессия, справедливость / Д. Креч, Р. Кратчфилд, Н. Ливсон // Вопросы психологии. 1992. № 1-2.

87. Крупнов, А.И. Психологическая структура образований и свойств личности / А.И. Крупнов // Материалы Международной научно-практической конференции «Индивидуальные различия и проблема индивидуальности». Ч. 2. - М.: Уникум-центр, 2004.

88. Крэйхи, Б. Социальная психология агрессии / Б. Крэйхи. СПб.: Питер, 2003.

89. Кумбс, Ф. Мотиватор / перевод с англ. М.: ГИППО (HIPPO), 2006. -306 с.

90. Кьеркегор, С. Страх и трепет / С. Кьеркегор // Вопросы психологии. -2000.-№ 1.-С. 42-51

91. Лазурский, А.Ф. Очерк науки о характерах / А.Ф. Лазурский. М., 1995.

92. Лапыгин, Ю.Н. Мотивация экономической деятельности в условиях российской реформы /Ю.Н. Лапыгин, Я.Л. Эйдельман. М., 1996. -С. 92

93. Леванов, Е. А. Игра в тренинге: возможности игрового взаимодействия / Е.А. Леванов. М., 2007.

94. Левитов, Н.Д. Психологическое состояние беспокойства, тревоги / Н.Д. Левитов // Вопросы психологии. 2000. - №1. - С. 17 - 28

95. Леонов, Н.И. Конфликты и конфликтное поведение / Н.И. Леонов. -СПб.: Питер, 2005. 240 с

96. Леонтьев, А.Н. Потребности, мотивы, эмоции / А.Н. Леонтьев // Вопросы психологии. 2000 - № 6

97. Липер, Р.У. Мотивационная теория эмоций / Психология эмоций. Тексты / Р.У. Липер. М., 1984.

98. Ломброзо, Ч. Преступный человек / пер. с ит. М.: Эксмо; СПб.: МИДГАРД, 2005.

99. Ломов, Б.Ф. Методические и теоретические проблемы психологии./ Б.Ф. Ломов М., 2004.- 210 с.

100. Лопатин, Л.М. Психология / Л.М. Лопатин. М., 1902

101. Лосский, Н.О. Воспоминания: Жизнь и философский путь / Н.О. Лосский. — М.: Русский путь, 2009

102. Лотце, Г. Основания практической философии / Г. Лотце. СПб, 1882.

103. Лунеев, В.В. Мотивация преступного поведения / В.В. Лунеев. -М.: Наука, 1991.-383 с.

104. Лурия, А.Р. Лекции по общей психологии / А.Р. Лурия. СПб.: Питер, 2006.

105. Любимова, Г.Ю. Психология конфликта / Г.Ю. Любимова. М.: Педагогическое общество России, 2004.

106. Люшер, М. Сигналы личности: ролевые игры и их мотивы / М. Люшер. Воронеж, 1993.

107. Магомед-Эминов, М.Ш. Анализ когнитивного подхода в зарубежных теориях мотивации / М.Ш. Магомед-Эминов, И.А. Васильев // Вопросы психологии. 1986. - № 5.

108. Мазилов, В.А. Методология психологической науки: История и современность: монография / В.А. Мазилов. — Ярославль: МАНП, 2007

109. Макклелланд, Д. Мотивация человека / Д. Макклелланд. СПб., 2007

110. Маркова, А.К. Формирование мотивации учения: Кн. для учителя / А.К. Маркова, Т.А. Матис, А.Б. Орлов. М.: Просвещение, 1990.- 192 с.

111. Марцинковская, Т.Д. История Психологии / Т.Д. Марцинковская. М.: Академия, 2004

112. Маслоу, А. Мотивация и личность Пер. с англ. Т. Гутман, Н. Мухина. 3-е изд. СПб.: Питер, 2008. - 352 с.

113. Мерлин, B.C. Лекции по психологии мотивов человека. /

114. B.C. Мерлин М.: Пермь. 2001

115. Механизмы человеческой агрессии: Сборник научных трудов / Отв. ред. Ю.М. Антонян. М.: ВНИИ МВД России, 2000

116. Миллер Дж. Планы и структура поведения / Дж. Миллер, Е. Галантер, К. Прибрам. М., 1964.

117. Мильман, В.Э. Побудительные тенденции в структуре деятельности / В.Э. Мильман // Вопросы психологии. 1982. - № 3.

118. Митенков, A.B. В. Зомбарт о генезисе общества: философско-антропологический анализ учения / A.B. Митенков. М.: Прима-Пресс-М, 2002

119. Митина, О.В. Факторный анализ для психологов / О.В. Митина, И.Б. Михайловская. — М.: Учебно-методический коллектор «Психология», 2001.

120. Михейкина, C.B. Психология агрессивного поведения: Учебное пособие / C.B. Михейкина. Ставрополь: СКСИ, 2006.

121. Можгинский, Ю.Б. Эмоциональные основы агрессии Электронный ресурс / Ю.Б. Можгинский // Электронный журнал практической психологии и психоанализа. -2006. № 1.

122. Моросанова, В.И. Индивидуальные особенности и саморегуляция агрессивного поведения / В.И. Моросанова, М.Д. Гаралева // Вопросы психологии. 2009. - № 3.

123. Москвичев, С.Г. Мотивация, деятельность и управление /

124. C.Г. Москвичев. Киев, 2003. - 490 с.

125. Москвичев, С.Г. Проблемы мотивации в психологических исследованиях/С.Г. Москвичев. Киев, 1975.

126. Мясищев, В.Н. Проблема потребностей в системе психологии / В.Н. Мясищев // Ученые записки ЛГУ. М., 2001. - Вып. 11, № 224.

127. Надирашвили, Ш. А. Социальная психология личности / Ш.А. Надирашвили. Тб., 1975.

128. Наследов, А. Д. Математические методы психологического исследования: Анализ и интерпретация данных: Учеб. Пособие / А.Д. Наследов. СПб.: Речь, 2004.

129. Налчаджян, А. Агрессивность человека / А. Налчаджян. СПб.: Питер, 2007.

130. Немов, P.C. Психология: учеб. для студентов высш. пед. учеб. заведений: в 3 кн. / P.C. Немов. Т. 3. - М.: Владос, 2002.

131. Новикова, Е.Ю. Психология мотивов и действий в обновляющемся мире / Е.Ю. Новикова. М., 1992.

132. Нюттен, Ж. Мотивация // Экспериментальная психология / Под ред. П.Фресс и Ж.Пиаже. М., 1975.- Вып. 5.

133. Нюттен, Ж. Мотивация, действие и перспектива будущего / Пер. с англ. М.: Смысл, 2004. - 607 с.

134. Обуховский, К. Психология влечений человека / К. Обуховский. -М., 1971.

135. Океанова З.К. Основы экономической теории: Учебное пособие / З.К. Океанова. М., 2003.

136. Орехов, А.Н. Математическое моделирование психики: Номотетический подход /А.Н. Орехов. М.: МИП, 2005.

137. Орехов, А.Н., Диагностирование ценностных ориентаций: номотетический подход / А.Н. Орехов, Л.В. Тетик // Вестник университета ( Государственный университет управления) ГУУ. -2007. № 10. - С. 93-96.

138. Орлов, А.Б. Две ориентации в исследованиях мотивации за рубежом / А.Б. Орлов // Вестник Московского университета. Сер. 14. Психология. 1979. - № 2.

139. Основы психологии: Практикум. / Ред. сост. Л.Д. Столяренко. -Ростов н/Д., 2002.

140. Патяева, Е Ю. Ситуативное развитие и уровни мотивации / Е.Ю. Патяева // Вестник Московского университета. Сер. 14. Психология. 1983. - № 4.

141. Перлз, Ф. Эго, голод и агрессия / Под ред. Д.Н. Хломова. — М.: Смысл, 2000.

142. Петренко, В.Ф. Основы психосемантики /В.Ф. Петренко. СПб.: Питер, 2005/2010.

143. Петров, В.В. Теории мотивации / В.В. Петров. Издательский Дом «Равновесие» - 2005.

144. Пиаже, Ж. Избранные психологические труды / Ж. Пиаже. М., 1969.

145. Пирожков, В.Ф. Криминальная психология / В.Ф. Пирожков. -М: Ось-89, 2001.

146. Прутченков, А. С. Свет мой, зеркальце, скажи: Методические разработки социально-психологических тренингов / A.C. Прутченков. М.: Новая школа, 1996.

147. Психодиагностика. Коллекция лучших тестов. / Ред. и сост. Истратова О.Н., Эксакусто Т.В. Ростов-на-Дону: Феникс, 2007

148. Психологическая энциклопедия. 2-е изд. / Под ред. Р. Корсини, А. Ауэрбаха. СПб.: Питер, 2003.

149. Психология индивидуального и группового субъекта /под ред. A.B. Брушлинского, М.И. Воловиковой. М.: ПЕРСЭ, 2002. - 368 с.

150. Психология индивидуальных различий / Под ред. Ю.Б. Гиппенрейтер и В.Я. Романова. 2-е изд. М.: ЧеРо, 2002.

151. Психология развития. Словарь / Под. ред. A.JI. Венгера // Психологический лексикон. Энциклопедический словарь в шести томах / Ред.-сост. JI.A. Карпенко. Под общ. ред. A.B. Петровского. — М.: ПЕР СЭ, 2005.

152. Рабочая книга практического психолога: пособие для специалистов, работающих с персоналом /под ред A.A. Бодалева, A.A. Деркача, Л.Г. Лаптева. — М.: Издательство Института психотерапии, 2001. — 640 с.

153. Реан, A.A. Агрессия и агрессивность личности / A.A. Реан // Психологический журнал. 1996. - Т. 17. - № 5. - С. 3-18.

154. Рогов, Е.И. Настольная книга практического психолога: Учеб. пособие. В 2 кн. / Е.И. Рогов. М.: ВЛАДОС, 2001.

155. Роджерс, К. Актуализирующаяся тенденция: «мотивы» и сознание // Человеко-центрированный подход в образовании, психотерапии, психологии / Пер. с англ. Е.В. Барзданиса,, Ю.А. Менжерицкой. Ростов н/Д, 1996.

156. Рубинштейн, С.Л. Основы общей психологии / С.Л. Рубинштейн. -T. 1.-М., 2001.

157. Румянцева, Т.Г. Понятие агрессивности в современной зарубежной психологии / Т.Г. Румянцева // Вопросы психологии. — М., 1991.

158. Рыбалко, Е.Ф. Возрастная и дифференциальная психология / Е.Ф. Рыбалко М., 2001

159. Самоукина, Н.В. Игры в которые играют: Психологический практикум / Н.В. Самоукина. Дубна: ФЕНИКС+, 2000 г. С. 62-66.

160. Семенов, С.П. Мотивационный анализ: Психотерапевтическая версия / С.П. Семенов. СПб., 2001.

161. Сидоренко, Е. Мотивационный тренинг. Практическое руководство / Е. Сидоренко. СПб.: Речь, 2001. - 234 с.

162. Симонов, П.В. Мотивированный мозг. Высшая нервная деятельность и естественные основы общей психологии. / П.В. Симонов М., 2006. - 270 с.

163. Смирнова, Т.П. Личностные факторы репрезентации агрессивного поведения у представителей различных психологических типов: Автореф.дис. . канд. психол. Наук / Т.П. Смирнова. М., 2006.

164. Соловьёв, В. С. Оправдание добра / B.C. Соловьев. М.: Республика, 1996.

165. Соловьева, С.Л. Агрессивность как свойство личности в норме и патологии / С.Л. Соловьева // Дисс. доктора психол. наук. Санкт-Петербург, 1996.

166. Сосновский, Б. А. Мотив как личностное образование: Мотивационная регуляция деятельности и поведения личности / Б.А. Сосновский // Тематический сборник научных работ. М., 1988.

167. Старшиков, Ю.В. Стилевые детерминанты противоправного агрессивного поведения личности: Дис. . канд. психол. наук. Сочи, 2004.

168. Степанский, В.И. Влияние мотивации достижения успеха и избегания неудачи на регуляцию деятельности / В.И. Степанский // Вопросы психологии. 2001. - №6. - с.34-37.

169. Судаков, В.К. Биологические мотивации / В.К. Судаков // Вопросы психологии М., 2001 - № 6

170. Сукиасян, С.Г. Агрессия: природа человеческой агрессивности / С.Г. Сукиасян. М.: Прайм-Еврознак, 2003. - 190 с.

171. Узнадзе, Д.Н. Психологические мотивации поведения человека./Д.Н. Узнадзе М., 2000.

172. Файзуллаев, A.A. Мотивационная саморегуляция личности / A.A. Файзуллаев. Ташкент, 1987.

173. Файзуллаев, A.A. Принятие мотива личностью / A.A. Файзуллаев // Психологический журнал. 1985. - Т. 6. - № 4.

174. Федеральный закон Российской Федерации от 13.12.1996 № 150-ФЗ «Об оружии».

175. Фестингер, J1. Введение в теорию диссонанса / Современная зарубежная социальная психология. Тексты / Под ред. Г.М. Андреевой, H.H. Богомоловой, JI.A. Петровской. М.: Изд-во МГУ, 1984. - С. 97-110.

176. Фрейд, 3. Введение в психоанализ: Лекции / З.Фрейд М., 2000

177. Фромм, Э. Анатомия человеческой деструктивности / Э. Фромм. — Минск: ООО «Попурри», 1999.

178. Фрэнкин, Р. Мотивация поведения. Биологические, когнитивные . и социальные аспекты / М. Фрэнкин. СПб.: Питер, 2003. - 651 с.

179. Фурманов, И.А Агрессия и насилие: диагностика, профилактика и коррекция / И.А. Фурманов. СПб.: Речь, 2007.

180. Харитонова, Е.В. Социально-психологические детерминанты агрессивного поведения: психолого-историческая реконструкция: монография / Е.В. Харитонова. — М.: Гуманитарный институт, 2007.

181. Хекхаузен, X. Мотивация и деятельность. СПб.: Питер; М.: Смысл, 2003.-860 с.182: Хекхаузен, X. Психология мотивации достижения,- СПб.: Речь, 2001.-240 с.

182. Хлыстова, Н.М. Социально-психологическая причинность агрессивности личности: Дис. . канд. психол. наук. Новосибирск, 2003.

183. Хруцкий В.Е. Современный маркетинг / В.Е. Хруцкий, И.В. Корнеева. — М.: Финансы и статистика, 1991. —253 с.

184. Цзен, Н. Психотренинг: игры и упражнения / Н. Цзен, Ю. Пахомов. М: КЛАСС, 2001.

185. Чалдини Р. Социальная психология. Пойми других, чтобы понять себя! Агрессия; Лидерство; Альтруизм; Конфликт; Группы / Р. Чалдини, Д. Кенрик, С. Нейберг. СПб.: Прайм-Еврознак, 2002. -254 с.

186. Чирков, В.И. Самодетерминация и внутренняя мотивация поведения человека / В.И. Чирков // Вопросы психологии. 1996. -№ 3. - с. 116-130.

187. Чистова, Э.Е. Криминальная агрессия и ее предупреждение: Дис. . канд. юрид. наук. СПб., 2005.

188. Чхартишвили, Ш. Н. Проблема бессознательного в советской психологии / Ш.Н. Чхартишвили. Тб., 1966.

189. Шапкин, С. А. Экспериментальное изучение волевых процессов / С.А. Шапкин. М.: Смысл; Изд-во ИП РАН, 1997.

190. Шевченко, Д. А. Социология маркетинга: перспективы профессии / Д.А. Шевченко // Маркетолог. 2002.- № 9(35).- С. 57-58

191. Шипу нова, Т.В. Агрессия и насилие как элементы социальной реальности / Т.В. Шипунова // СоцИс. 2002. - № 5.

192. Шишко, М.В. Вербальная характеристика агрессии в связи с психологическими защитами личности / М.В. Шишко // Инновационные проблемы психолингвистики. М., 2007. - С. 39-42.

193. Шмаков, С. От игры к самовоспитанию. / С. Шмаков. - М.: Новая школа, 1993.

194. Шмелев А.Г. Психодиагностика личностных черт / А.Г. Шмелев, Н. Безбородова. СП(б) Речь, 2002.

195. Щербатых, Ю.В. Общая психология : учебное пособие / Ю.В. Щербатых. СПб.: Питер, 2009.

196. Щербинина, Ю.В. Вербальная агрессия /Ю.В. Щербинина. М.: Ком Книга, 2006.

197. Экономика и управление, финансы и право / Авт.- сост. Л.П. Кураков, В.Л. Кураков, А.Л. Кураков. М.: Вуз и школа, 2004 -1288 с.

198. Эммонс, Р. Психология высших устремлений. Мотивация и духовность личности / Р. Эммонс. М.: Смысл, 2004 - 416 с.

199. Энджел Д.Ф. Поведение потребителей / Д.Ф. Энджел, Р.Д. Блэкуэлл, П.У. Миниард. СПб: Питер Ком, 1999 - 768с.

200. Якобсон, П.М. Психологические проблемы мотивации поведения человека./П.М. Якобсон. М., 2002

201. Ярмоленко, Г.П. Проявление агрессивности и враждебности в межличностном взаимодействии (На примере студенческой молодежи): Дис. . канд. психол. наук СПб., 2004.

202. Ярошевский, М.Г. О внешней и внутренней мотивации научного творчества / М.Г. Ярошевский // Проблемы научного творчества в современной психологии. М., 1971.

203. Aaker D., Day G. A Dynamic Model of Relationships Among Advertising, Consumer Awareness, Attitudes and Behavior. // Journal of Applied Psychology, 1974

204. Adler A. Individual psychology of Alfred Adler: A systematic presentation in selections from his writings. New York, 1989.

205. Allport J.W. Pattern and grown in personality. N. Y., Holt, Rinehart andwinston, 1961.

206. Atkinson J.W. An Introduction to Motivation. N.J., 1964.

207. Bandura A. Aggression: Social learning analysis. N.Y., 1973

208. Berkman H.W., Gilson C. Consumer Behavior: Concepts and Strategies. Boston, Kent., 1986.

209. Dichter E. Motivating human behavior. New York, Toronto, London. McGraw-Hill book company, 1971.

210. Eyken A. van. Aggression: Myth or model? // J. Of Applied Philosophy. 1987. 4. №2.

211. Duffy E. An Explanation of "emotional" Phenomena without the Use of the Concept "emotion". "J. Gen. Psychol.", 1941, N 25.

212. Eagly A.H., Chaiken S. The Psychology of Attitudes. Orlando, FL, 1993.

213. Flügel J.C. McDougall and "Hormic" Psychology // A Hundred Jears of Psychology. L., 1933, pt. 4, chapter 7, p. 270-278;

214. Feschbach S. Dynamics and morality of violence and aggression // Amer. Psychol. 1971.

215. Foxall G.R. Consumers Behavior (a practical guide). London-New York, 1991.

216. Heckhausen H. Motivation und Handeln. Heidelberg, 1980

217. Kühl J. Motivation, Konflikt und Handlungskontrolle. — Berlin — Heidelberg — New York — Tokyo: Springer-Verlag, 1983.

218. Lazarsfeld P. An episode in the history of social research // Perspectives in American history. 1968. — p. 272.

219. Lewin K.A. A dynamic theory of personality: Selected papers. N. Y., 1935.

220. Lorenz K. On aggression. L 1967.

221. Maslow A. Motivation and personality. N.Y., 1954

222. Obrec L. Marketing, Motives and Dr. Freud. // Detroiter magazine, 1999, Dec.

223. Solomon M.R. Consumer behavior: buying, having and being. Prentice Hall, 1996.

224. Sproles, G.B., Kendall, E.L. A methodology for profiling consumers' decision-making styles // Journal of Consumer Affairs, 1986, 20(2).

225. Statt D.A. Understanding the consumer. A psychol: approach. London: Macmillan press, 1997

226. Zilmann D. Hostility and aggression. N.Y. 1979

227. Zint H., Schopenhauer als Erlebnis, Munch.- Basel, 1954