Организация управления предприятиями оптовой торговли в условиях рынка тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Атаева, Вазипат Хизриевна

• Атаева, Вазипат Хизриевна
• кандидат экономических наук
• 1998

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Атаева, Вазипат Хизриевна

Введение.

Глава 1. Проблемы и особенности функционирования предприятий оптовой торговли на современном этапе хозяйствования.

1.1 .Роль оптовой торговли в развитии экономики.

1.2.Особенности коммерческой деятельности предприятий оптовой торговли.

1.3.Развитие организационных форм хозяйствования предприятий оптовой торговли на этапе перехода к рыночным отношениям.

Глава 2. Теоретические основы организации управления предприятиями оптовой торговли в условиях рынка.

2.1 .Анализ состояния и перспективы развития оптовой торговли в регионе.

2.2.Развитие маркетингового подхода к организации управления предприятиями оптовой торговли.

2.3.Организационно-экономические основы формирования функционально-целевых подсистем управления предприятий оптовой торговли с маркетинговой ориентацией.

Глава 3. Основные направления совершенствования системы управления предприятий оптовой торговли в условиях рыночной экономики.

3.1.Совершенствование структуры управления предприятий оптовой торговли на основе программно-целевых методов.

3.2, Организация совершенствования системы управления на предприятиях оптовой торговли.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Организация управления предприятиями оптовой торговли в условиях рынка»

Процесс реформирования экономики нашей страны, связанный с образованием предприятий различных форм собственности, затрагивает все экономические субъекты. Формирование рынка создает такие экономические условия, которые позволяют свободно устанавливать все необходимые хозяйственные связи торговли с промышленными предприятиями и между собой. Для российских предприятий одной из основных стала проблема сбыта готовой продукции, что связано с ликвидацией имеющейся системы структур товародвижения и падением платежеспособности покупателей в результате развития рыночных отношений. Более того, отечественная продукция зачастую не выдерживает конкуренции с импортной продукцией, независимо от ее качества и ассортимента. Функционирование торговых предприятий в условиях рынка стало зависеть от воздействия множества факторов, учет которых при административно-командной системе торговли не производился. Прежде всего, это: кризис отечественного производства; инвестиционный кризис; изменение системы налогообложения; низкая покупательская способность населения и предприятий; изменение структуры спроса и предложения; либерализация цен; низкая конкурентоспособность отечественных товаров; высокая степень риска в финансовой деятельности предприятий торговли в условиях рыночной нестабильности. Эти факторы, имеющие как макроэкономический, так и микроэконом ический характер, являются новыми для торговых предприятий нашей страны и имеют первостепенное значение в решении проблем повышения эффективности деятельности торговых предприятий.

Происходящие изменения в развитии рыночного механизма существенно повышают роль оптовой торговли, стабильное функционирование которой невозможно без эффективного управления коммерческой деятельностью торговых предприятий.

В настоящее время в стране создана правовая база и условия для формирования оптового рынка со свободным выбором хозяйственных связей и развития инфраструктуры товарных рынков, снята проблема дефицита ресурсов. В то же время децентрализация оптового рынка, которая предопределила распад централизованной системы государственного снабжения продукцией и товарами, привела к росту числа свободных торговых агентов и многочисленных предприятий торговли различных форм собственности и организационно-правовых форм хозяйствования, занимающихся оптовой, оптово-посреднической, коммерческо-посреднической, снаб-женческо-сбытовой деятельностью. В связи с чем возникает множество проблем в практике работы оптовых предприятий, обусловленных противоречиями экономических интересов оптовых предприятий и розничных покупателей. Одной из таких проблем является формирование системы управления торговых структур, способной гибко реагировать на все изменения их внешней и внутренней среды. Это и определило актуальность и значимость исследования.

Основной вклад автора в проведенное диссертационное исследование заключается в постановке цели, выборе объекта, обосновании задач и их решении.

Целью диссертационного исследования является разработка теоретических и методических основ формирования системы управления предприятий оптовой торговли на основе современных принципов менеджмента и маркетинга. При этом основное внимание уделено организационным аспектам проблемы и системному подходу в их решении.

В соответствии с целью исследования в работе поставлены и решены следующие задачи:

• исследование проблем и особенностей функционирования предприятий оптовой торговли на этапе формирования рыночных отношений;

• анализ состояния развития оптовой торговли в регионе с выявлением степени осуществления предприятиями коммерческих функций;

• обоснование концепции организации управления предприятиями оптовой торговли в условиях рыночной экономики;

• развитие теоретических основ организации управления предприятиями оптовой торговли;

• разработка методических положений по формированию системы управления предприятий оптовой торговли.

Предметом исследования являются принципы и методы организации управления предприятиями оптовой торговли в условиях рынка.

Объект исследования: оптовые и оптово-розничные предприятия Республики Дагестан.

Теоретическую и методологическую базу проведенного диссертационного исследования составили основные положения теории организации и управления, труды ведущих отечественных и зарубежных ученых в области экономики, менеджмента и маркетинга, а также методы логического и экономического анализа, организационного моделирования и др.

К основным результатам, составляющим научную новизну исследования можно отнести следующее:

• выявлены проблемы и обоснована необходимость формирования новой системы управления предприятий оптовой торговли с учетом особенностей их коммерческой деятельности и социально-экономических условий функционирования;

• обоснована концепция организации управления предприятиями оптовой торговли в условиях становления рыночных отношений, базирующаяся на методологии системного подхода и принципах маркетинга;

• развиты теоретические и методологические основы организации управления предприятиями оптовой торговли с использованием принципов программно-целевого управления;

• разработаны методические положения по формированию системы управления предприятий оптовой торговли и ее отдельных подсистем, адаптированных к рыночным условиям хозяйствования.

Практическая значимость проведенного диссертационного исследования заключается в использовании теоретических положений и методических подходов, позволяющих осуществлять формирование и совершенствование организации управления предприятиями оптовой торговли, на основе единых принципов, методов и критериев.

Внедрение результатов исследования позволит предприятиям оптовой и оптово-розничной торговли создать более адаптированную к рыночным условиям систему управления и тем самым повысить эффективность их функционирования.

Основные положения диссертационной работы докладывались на научно-технических конференциях ДГТУ и ДГУ в 1996-1998 годах и нашли практическое применение в ряде предприятий оптовой торговли Республики Дагестан.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Атаева, Вазипат Хизриевна

ЗАКЛЮЧЕНИЕ.

1. Переход к рыночным отношениям вызвал реструктуризацию всей экономики, разрушил распределительную систему, которая по своей сути оказалась ненужной. По этой причине оптовая торговля в настоящее время стала одной из самых отсталых отраслей. В то же время эта отрасль обладает большими потенциальными возможностями, чтобы повлиять на выход экономики России из кризиса, выступая в роли кредитора производственных предприятий, сглаживая социальную напряженность в обществе, являясь главной поглощающей рабочей силы. Поэтому сегодня как никогда необходимо создать условия для развития оптовых предприятий.

2. В связи с изменением экономических условий и целей деятельности предприятий в новых условиях хозяйствования появляются элементы коммерции, т.е. деятельности, направленной на получение прибыли посредством купли-продажи с целью удовлетворения потребительских требований. Коммерческая деятельность оптовых предприятий торговли можно отнести к особому виду деятельности в сфере товарного обмена, направленному на совершение коммерческой сделки и обеспечивающий взаимную выгодность условий, от которых зависят конечные результаты хозяйственной деятельности предприятий.

3. Основным требованием современной действительности является коммерциализация оптовой торговли, которая реализуется через коммерческие функции.

В процессе реализации функций перед оптовыми предприятиями ставятся задачи: внедрения современных эффективных форм обслуживания, применения эффективных форм товароснабжения потребителей, совершенствования экономических связей с производителями и розничной торговлей.

4. Поведение оптового предприятия должно определяться конкретной ситуацией, т.е. поведенческо-ситуационным аспектом, который включает: формирование цели предприятия, видов деятельности для достижения этой цели, поведение предприятия в конкретной ситуации для эффективной реализации поставленных задач.

5. Переход экономики страны к рынку предусматривает изменение задач оптовой торговли, изменение системы формирования доходов торговых предприятий оптовой торговли, а также создание организационных структур оптовой торговли, адекватных новым условиям хозяйствования. Только многообразие организационных форм, зависящих от конъюктуры внутреннего рынка, товарной специализации, региональной принадлежности, может обеспечить успешное функционирование оптовой торговли в современных условиях хозяйствования.

Развитие рыночных отношений в оптовой торговле невозможно без выполнения определенных организационно-экономических условий: предоставления равных прав всем предприятиям промышленности и торговли; лишение оптовых предприятий административных контрольных функций; организационно-структурная перестройка в соответствии с требованиями рыночной экономики.

6. Результаты анализа состояния оптовой торговли в регионе показали, что среди всех имеющихся на сегодняшний день оптовых структур весь перечень коммерческих функций не осуществляется ни на одном предприятии, выполняются лишь отдельные коммерческие функции, что говорит о неиспользованном потенциале и возможности расширения коммерческой деятельности. Выделены причины создавшегося положения:

• отсутствие системности в осуществлении коммерческих функций;

• низкий уровень подготовки коммерческого персонала;

• отсутствие организационной структуры управления, адаптированной к рыночным условиям;

• отсутствие действенного механизма стимулирования коммерческого персонала.

7. Для совершенствования коммерческой деятельности оптовых предприятий и активизации всего комплекса коммерческих отношений и в производстве и в торговле необходимо применение более современных методов коммерческой работы на основе использования элементов менеджмента и маркетинга, целью которых является создание и поддержание у потребителей привлекательного облика предприятия.

8. Организация управления предприятиями торговли в условиях рынка должна базироваться на применении системного анализа и программно-целевых методах разработки и принятия управленческих решений, связанных с исследованием и прогнозированием рынка, организацией, стимулированием сбыта продукции, формированием спроса, т.е. использовать те концепции маркетинга, которые предопределяют системный подход к управленческой деятельности, объединяющий производство и торговлю, в центре которой всегда должны находиться интересы потребителя.

9. Организацию системы управления в оптовой торговле на основе маркетинга можно рассматривать как совокупность взаимосвязанных функциональных и структурных элементов коммерческой деятельности, направленных на закупку и продвижение товара с ориентацией на потребителя и получение доходов. С точки зрения организации, система управления состоит из:

•блоков управления, определяющих основные направления коммерческой деятельности;

•функциональных подсистем в составе каждого блока управления, выполняющих основные функции управления: планирование, организацию, координацию, стимулирование и контроль;

•маркетинговых элементов для всех функциональных подсистем каждого блока управления.

10. Маркетинговые элементы всех рассмотренных подсистем и блоков, функционирующих в рамках системы управления находятся в непрерывной взаимосвязи, когда реализация одного вытекает из другого и обусловлена им. Исходя из того, что цели маркетинга являются многоаспектными и носят комплексный характер, то они не могут быть реализованы в рамках линейно-функциональных структур, которые используются практически во всех системах управления предприятий оптовой торговли. Поэтому наиболее эффективной организационной формой управления маркетингом является система, построенная на принципах программно-целевого управления.

11. Формирование новой организационной структуры управления с маркетинговой ориентацией должно осуществляться в 4 этапа. На первом этапе, в функциональные обязанности штатных работников действующих структурных подразделений необходимо вменить соответствующие маркетинговые функции. На втором этапе в состав традиционных структурных подразделений следует ввести новое подразделение - отдел маркетинга, создав его на базе существующего отдела конъюктуры и спроса. На третьем этапе необходимо структурно выделить основные подсистемы управления маркетинговыми исследованиями, ассортиментом и качеством товара, сбытом и распределением, рекламой и т.д. На четвертом этапе формирования следует ввести в систему управления маркетингом органы программно-целевого управления.

12. Для эффективного решения постоянно возникающих проблем совершенствования системы управления и ее подсистем необходимо выделить эту функцию в самостоятельную область деятельности, а для ее осуществления и реализации - обеспечить предприятие всем необходимым: соответствующим количеством работников, имеющих специальную подготовку, квалификацию и опыт работы в этой области, определенной нормативно-методической документацией, регламентирующей деятельность по выполнению функций и позволяющей проводить совершенствование системы управления по всем направлениям.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Атаева, Вазипат Хизриевна, 1998 год

1. Аванесов Ю.А., Клочков А.Н., Васькин Е.В. Основы коммерции на рынке товаров и услуг. Уч.для вузов. М.: ТОО «Люкс-Арт», 1995.

2. Айзенберг М.Н. Менеджмент рекламы. М.: Интел Тех, 1993.

3. Акбердин Р.З., Кибанов А.Я. Совершенствование структуры, функций и экономических взаимоотношений управленческих подразделений предприятий при разных формах хозяйствования. Учебное пособие. -М.: ГАУ, 1993.

4. Алексеев А. Развитие оптового рынка в России. Маркетинг №1/1995.

5. Анализ эффективности затрат на управление в производственно-хозяйственных организациях. / Калькедорф Э., Мельник М.В., Соляж Я. и др. под ред. С.Е.Каменцера. -М.: Финансы и статистика, 1981.

6. Багиев Г.Л., Томилов В.В., Чернышева З.А. Маркетинга и культура предпринимательства. Под общ.ред. Муравьева А.И., СПб, 1995.

7. Байков Н.Д., Русинов Ф.М. Организация и эффективность управления. "Московский рабочий", 1973.

8. Барабаш В.В., Музыкант В.Л. Реклама и маркетинг: Функции, цели каналы распространения. М/. ПАИМС, 1994.

9. Баркан Д.И. и др. Как создаются коммерчески успешные товары и услуги: Маркетинг и нововведение. Л.: Аквилон, 1991.

10. Ю.Беляев Ю.А. Дефицит, рынок и управление запасами. М.: Изд. УДП, 1991.

11. Бове К.Л., Арренс У.Ф. Современная реклама. Пер.с англ. Общ.ред. О.А.Феофанова. Тольятти: Изд.дом Довгань, 1995.

12. Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. М.: Экономика, 1991.

13. Веселков Ф.С. Азбука создания рыночной экономики. СПб., 1993.

14. М.Власьевич Ю.Е., Бартенев С.А. Экономика России: эффекты и парадоксы. М.: БЕК, 1995.

15. Вудкок М., Френсис Д. Раскрепощенный менеджер: для руководителя-практика. Пер.с англ., 2-е изд., перераб., М.: Дело ЛТД, 1994.

16. Гаджинский A.M. Основы логистики. Уч.пос. М.: Маркетинг, 1995.

17. Гарнов А.П. Комплексное развитие инфрастуктур рынка средств производства в России. М.: 1995.

18. Герасимов H.B. Экономическая система: генезис, структура, развитие. -М.: Наука и техника, 1991.

19. Голдэн Р.А., Джонсон Д.М. Маркетинговые операции и стратегическая адаптация в России. СПб, СПбУЭФ, 1996г.

20. Голубович А.Д., Луковенко А.Б. Организация торговли и банковских расчетов со странами Восточной Европы. М.: Менатеп-Информ, 1992.

21. Горькова Т.Ю., Третьяков В.А. Стратегия предпринимательства. СПб.: Знание, 1992.

22. Государство и малый бизнес. Сб.обзоров. М.: ИНИОН РАН, 1993.

23. Гэммон Дж. Покупка и продажа в малом бизнесе. Пер.с англ./ Под.ред. Л.Н.Павловой, М.: Аудит: ЮНИТИ, 1995.

24. Даненбург М., Монкриф К, Тейлор В. Основы оптовой торговли: Практ.курс. СПб: Нева-Ладога-Онега, 1993.

25. Дедов Л. А. Структурно-динамический анализ в экономике. Ижевс.:Изд. Ижевск.гос.тех.ун., 1995.

26. Дейян А. и др. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. Пер.с фр. М.:Прогресс-универс, 1994.

27. Десяткова Т.М. Как преуспеть в бизнесе: Практ.пос. по англ.яз. М.: Высшая школа, 1993.

28. Дейян А. Реклама. Пер.с фр./Общ.ред. В.С.Загашвили. М.: Прогресс-универс, 1993.

29. Диневи В.А., Рогачев С.В., Якунина Н.И. Показатели и критерии эффективности управления. -М.: Мысль, 1975.

30. Дракпер П.Ф. Управление, нацеленное на результаты. -М.: Технологическая школа бизнеса, 1994.

31. Друкер Ф. Рынок: как выйти в лидеры: Практика и принципы. Пер.с англ. М.: Бук Чембэр Интернешнл, 1992.

32. Егорова Н.Е. Принципы адаптации оптимизационных моделей к условиям рыночных отношений. Сб. научных трудов. / под ред. К.А.Багрицкого. -М.: Изд-во УЭМИ РАН, 1994.

33. Емелин Ю.Б. Основы предпринимательства. Уч.пос., Саратов: Изд. Саратов.гос.ун., 199434.3айналов М.И. Формирование и функционирование продовольственного рынка: региональный аспект. М.: Наука, 1993.

34. Зуев Ю.П. Деловое взаимодействие торговых партнеров: Советы и рек. деловому человеку. М.: Рос. Фонд поддержки малых предприятий в науке и научном обслуживании Всерос.акад. внеш. торговли, 1992.

35. Иванов Г.П. и др. Банкротство: стратегия и тактика выживания: 41: Как избежать банкротства/Междунар.ин-т рыночн.иссл., М.: МЛИ, 1993.

36. Иванченко В. Совершенствование управления и методов хозяйствования. Вопросы экономики, №2, 1995.

37. Инфляция и хозяйственный механизм (80-е годы)./ С.М. Никитин, М.И.Гельвановский, Р.С.Гринберг и др., М.: Наука, 1993.

38. Искусство торговать: Книгу эту должен прочесть любой, кто стремится к успеху. Пер.с анг. СПб.: Эксперт, 1993.

39. Исправников В.О. Экономическая реформа: приоритеты и механизмы. М.: Луч., 1993.

40. Келли Дж. Закупки с выгодой. Пер. с англ. М.: Финансы и статистика: Аудит: ЮНИТИ, 1992.

41. Клуб директоров. Опыт программно-целевого управления предприятиями. Под ред. А.Г. Аганбегяна, М.; Экономика, 1989.

42. Коваленко А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. -М.: Центр экономики и маркетинга, 1996.

43. Колесников В.В. Экономическая преступность и рыночные реформы: политико-экономические аспекты. СПб.: Изд. СПбУЭФ, 1994.

44. Коммерческо-посредническая деятельность на товарном рынке. Уч.пос. под ред. Зерянова А.В., Екатеринбург: Солярис, 1995.

45. Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер.с англ./ общ.ред. и вст.ст. Пеньковой Е.М., М.: Прогресс, 1993.

46. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии. Практ.пос. М.: Финстатин-форм, 1994.

47. Крие А., Жаллэ Ж. Внутренняя торговля. Пер. с фр. Общ.ред. Зага-швили B.C., М.: Прогресс-универс, 1993.

48. Кузнецов И.Н., Тихомирова А.В. Методология определения экономической эффективности систем управления./ Совершенствование управления промышленным производством М.: Экономика, 1973 г.

49. Куликов С.Г. Оптовая торговля: путь к рынку. Директор №10-11., 1996 г.

50. Куличков E.H., Трайнев И.В. Маркетинговый системы и информационные процессы в деятельности менеджмера: Теория и практика. М.: 1994.

51. Левшин Ф.М. Мировой опыт; конъюнктура, цены и маркетинг. -М.: Международные отношения, 1993.

52. Леонтьев В. Экономическое эссе: теория, исследования, факты и политика./ Пер.с англ. М,: Политиздат, 1990.

53. Лобко А.Г. и др. Управление рынком. Уч.пос. М.: Мир книги, 1993.

54. Логуа Р.А. Проблемы формирования рыночной экономики России., ! 995 г.

55. Матюхин А.Б., Немчин A.M., Родоманов Р.Л. Учимся работать на рынок. Прак.пос. СПб: Лениздат, 1992.

56. Менеджмент в сфере услуг. Уч.для вызов. Под.ред. В.Ф.Уколова. М.: Луч, 1995.

57. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. Пер. с англ. Общ.ред и вст. ст. Л.П. Евенко,.: Дело, 1993.

58. Мильнер Б.З., Евенко Л.И., Рапопорт B.C. Системный подход к организации управления. М., Экономика, 1985.

59. Морган Р.Л. Искусство продавать: как стать профессионалом. Уч.пос. М.:КНСЭКО, 1994.

60. Моррис Р. Маркетинг: ситуации и примеры. Пер.с англ./под.ред. Н.Д. Эриашвили, М.: ЮНИТИ:банки и биржи, 1994.

61. Наймушин А.Д. Основы организации рекламы: на опыте рекламы продукции лесопромышленного комплекса. М.: Внешторгоиздат, 1992.

62. Немчинов В.М. Смешанная экономика: проблемы управления развитием. М.: Вост.лит., 1994.

63. Николаев М.В. и др. Развитие предпринимательства в регионе: опыт и проблемы. Сб.докладов межд.конф. СПб, 1996г.

64. Ноздрева Р.Б., Цыгичко ЛИ. Маркетиг: как побеждать на рынке. М.: Финансы и статистика, 1993.бб.Одинец В.П., Тарасевич В.М., Цацулин A.H. Рынок, спрос, цены: стратификация, анализ, прогноз. СПб.: Изд. СПбУЭФ, 1993.

65. Опыт зарубежных промышленных фирм по использованию маркетинга, ЭИ серия 4, Экономика и управление, вып.З, 1998г.

66. Опыт работы лучших японских фирм. Сокр.пер. с англ./Подред. Ю.Л.Мокринского, Е.А.Новиковой, Воронеж: ТОО фирма «Тавров ЛТД», 1994.

67. Организационно-экономические основы функционирования оптовых рынков.//Экономика, управление, №2, 1996г.

68. Организационные структуры управления производством. Под общ.ред. Б.З.Мильнера. -М: Мысль, 1975.

69. Осипов Ю.М. Основы теории хозяйственного механизма. М.: Изд. МГУ, 1994.

70. Основы предпринимательской деятельности: Экон.теория. Маркетинг. Фин. менеджмент./Под.ред. Власовой В.М., М.: Финансы и статистика, 1994.

71. Панферова H.B. Оптовая торговля в системе отношений формирующегося рыночного хозяйства. М., 1993г.

72. Петров A.H. Стратегическое планирование развития предприятия. Уч.пос. СПб.: Изд. СПбУЭФ, 1993.

73. Пилдич Дж. Путь к покупателю. О том, как преуспевающие компании делают товары, которые мы с удовольствием покупаем. М.: Прогресс,1991.

74. Платонов B.C., Стаханов В.Н. Формирование инфраструктуры региональных средств производства. Ростов н/Д.: Изд. Ростов. Гос.ун., 1993.

75. Покровский А.И., Филанд К. Перестройка рыночных структур на Западе и Востоке. М.: ЮНИТИ: Аудит, 1993.

76. Посреднические сделки. Договр поручения. Договор Комис-сии.Практ.рек. по сост. Договора. Правовое регулирование. М.: Приор, 1994.

77. Правила продажи отдельных видов продовольственных и непродовольственных товаров: Сб.правил. М.: Ось-&9, 1995.

78. Прауде В.Р. Маркетинг: Актуальные вопросы теории и практики, Рига: Авотс, 1991.

79. Пярнитс Ю.Э., Савенкова Т.И. Стратегия и тактика гибкого управления. М.: Финансы и статистика, 1991.

80. Райзберг Б.А. Предпринимательство и риск. М.: Знание, 1992.

81. Роджерс JI. Маркетинг в малом бизнесе. Пер.с англ./ Подред. Л.Г.Зайцева, М.И.Соколовой, М.: Аудит: ЮНИТИ, 1995.

82. Рынок и маркетинговая деятельность предприятий. М.: Периодика,1992.

83. Рыночное предпринимательство: Теоретические основы и практика регулирования. Уч.пос. М.: 1994.

84. Секрет успеха: Американский опыт для российских условий: Партизан.война в маркетинге. «Кухня бизнеса в готовых формах. «Сред.америк.»план бизнеса. Пер.с англ.сост. Седленек В,А. Самара: Самар. Дом печати, 1992.

85. Совершенствование организационных структур управления предприятием. -М.: Экономика, 1991.

86. Соколова И. Об основных итогах первой всероссийской переписи предприятий оптовой торговли.//Вопросы статистики, №1, 1996г.

87. Социально-экономическое положение республики Дагестан. Комитет РД по статистике, 1994, 1995, 1996гг.

88. Старобинский Э.Е. Основы менеджмента на коммерческой фирме. -М.: Бизнес-школа "Интелсинтез"", 1994.

89. Стефанов Н. и др. Программно-целевой подход в управлении. Теория и практика. М,: Прогресс, 1985.

90. Стровский JI.E. Внешний рынок и предприятие. М.: Финансы и статистика, 1993.

91. Тарасова Е.Е. Совершенствование коммерческой деятельности оптовых предприятий в условиях рыночной экономики, М., 1995г.

92. Теория потребительского поведения и спроса./ од.ред. В.М.Гальперина, СПб: Экономическая школа, 1993.

93. Томилов В.В., Крупанин А.А. Экономико-организационные основы предпринимательства. -Спб.: Спб УЭФ, 1996.

94. Томсинов В.А. Внешнеторговые сделки: Практ.реком. по составл. Контрактов (купля-продажа, бартер, торговое агентское соглашение). М.: Тантра, 1994.

95. Торговля с Америкой: Справ, по программам правительства США. США: Служба деловой информации по новым назавис.госуд.Мин-ва торговли США, 1994.

96. ЮО.Фионин В., Терешин А. Показатели эффективности управления. //Российский экономический журнал, 1994.

97. Фрейнкман Е.Ю. Экономика и бизнес: Нач. курс: уч.пособие. М.: Начала-пресс.,1993.

98. Фридман С. Как показать товар лицом: выставки и презентации. Уч.пос. М.: КОНСЭКО, 1994.

99. ЮЗ.Хардинг Г., Уолтон П. Найди свой путь в маркетинге. Пер.с англ. I Шовгород% АЙ Кью, 1992.

100. Ю4.Хейне П. Экономический образ мышления. Пер. с англ. 2-е изд., М.: Дело. 1993.

101. Ю5.Хучек М. Инновации на предприятиях и их внедрение. М.: Луч, 1992.

102. Чистов Л.И. Эффективность программно-целевого управления народнохозяйственного комплекса. -Л.: Знание, 1988.

103. Ю7.Шандезон Ж., Лансестр А. Методы продажи. Пер.с фр./Общ.ред В.С.Загашвили., М.: Прогресс-универс, 1993.

104. Швальбе X. Практика маркетинга для малых и средних предприятий. (пер. с немец.) -М.: Республика, 1995.

105. И1ерр И.-Ф. Учение о торговле. Пер.с нем. Под.ред. Цедербаума. М.: Перспектива, 1993.

106. Ю.Шершеневич Г.Ф. Учебник торгового права. По изд. 1914г./Авт.вст.ст. Е.А.Суханов. М.: Спарк, 1994.

107. Экономическая стратегия фирмы. Под ред. А.П.Градова. Спб.: Спец. литература, 1995.