Организационно-экономические аспекты управления предприятиями торговли в современных условиях хозяйствования тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Ахмедов, Расул Шахабутдинович

• Ахмедов, Расул Шахабутдинович
• кандидат экономических наук
• 2003

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Ахмедов, Расул Шахабутдинович

ВВЕДЕНИЕ.

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ И УПРАВЛЕНИЯ ТОРГОВЛЕЙ НА СОВРЕМЕННОМ ЭТАПЕ ХОЗЯЙСТВОВАНИЯ.

1.1. Сущность и основные принципы организации торговли в условиях рынка.

1.2. Структура организации торговых предприятий и их основные функции.

1.3. Факторы, влияющие на повышение уровня организации и 1 управления торгового предприятия.

ГЛАВА 2. ОСОБЕННОСТИ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ И РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЙ ТОРГОВЛИ В УСЛОВИЯХ РЕГИОНА.

2.1. Анализ состояния и динамики развития торговли в регионе.

2.2. Проблемы функционирования и развития торговли в новых условиях хозяйствования.

2.3. Основные направления формирования эффективной системы организации и управления торговым предприятием.

ГЛАВА 3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ ТОРГОВЫМ ПРЕДПРИЯТИЕМ.

3.1. Формирование стратегии развития торгового предприятия.

3.2. Формы и механизм создания крупной торговой организации.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Организационно-экономические аспекты управления предприятиями торговли в современных условиях хозяйствования»

Радикальное реформирование экономики привело к коренным изменениям не только экономической системы в целом, но и всех подсистем и элементов (отраслей, предприятий и организаций). Основу таких изменений составило возникновение на базе государственной собственности других форм собственности и видов хозяйствования. Эти процессы затронули все отрасли национальной экономики, в том числе и торговлю. Создание эффективно функционирующих предприятий торговли в современных условиях хозяйствования выступает не только условием укрепления рынка, но и фактором решения многих экономических и социальных проблем.

Важность укрепления теоретической и методической базы повышения эффективности функционирования предприятий торговли определяется тем, что торговля является одной из важнейших сфер экономики, которая создает основу для роста экономического благосостояния и социальной удовлетворенности населения. Социальное значение торговли связано с возможностью расширения ассортимента и повышения качества продукции на потребительском рынке. В этой связи возникает необходимость совершенствования форм и методов управления предприятиями торговли с целью адаптации их к новым условиям хозяйствования. Тем самым создание эффективной системы управления становится основополагающим условием успешного развития как торговой сферы, так и экономики регионов на этапе рыночных преобразований.

Происходящее в последнее время в стране и регионах цостепенное усиление конкуренции на потребительском рынке, изменение спроса и предложения на отечественные и импортные товары, индивидуализация потребительского спроса обуславливает необходимость создания в торговой сфере качественно новых организационных форм, в основе формирования которых лежит разработка и управление стратегиями развития коммерческой деятельности торговых предприятий с использованием элементов современного менеджмента, маркетинга и распределительной логистики. Это и определило актуальность темы диссертационного исследования.

Степень разработанности темы. В российской экономической литературе проблемам функционирования предприятий различных отраслей национальной экономики в современных условиях посвящено немало научных исследований. Это работы Абалкина Л.И., Аванесова Ю.А., Голикова Е.А., Герчиковой И.Н., Мешкова A.A., Мильнера В.З., Пригожина А.И., Стаханова В.И., Кабакова B.C., Хруцкого В.А. Однако в них не в полной мере отражены все аспекты функционирования и развития предприятий торговли. Остаются нерешенными вопросы совершенствования организационно-правовых форм предприятий и структур их управления, оценки эффективности функционирования предприятий торговли на этапе рыночных преобразований. Это и предопределило цель, задачи и направления настоящего исследования.

Целью диссертационного исследования является разработка теоретических и методических положений по организации и управлению предприятиями торговли в условиях рынка.

Для реализации данной цели выдвигались и решались следующие задачи:

- исследование проблем функционирования и развития торговли в новых условиях хозяйствования;

- уточнение сущности, основных принципов организации торговли и ее функций в условиях рынка;

- систематизация факторов, влияющих на повышение уровня организации и управления торговым предприятием;

- анализ состояния и динамики развития торговли в регионе;

- разработка основных направлений формирования эффективной организации и управления торговым предприятием;

- уточнение методических положений по формированию стратегии развития торгового предприятия;

- разработка механизма формирования интегрированных структур в торговле.

Объектом исследования являются предприятия торговли России и Республики Дагестан.

Предметом исследования является совокупность теоретических, методических и практических вопросов организации и управления предприятиями торговли на современном этапе хозяйствования.

Теоретической основой исследования служат достижения отечественных и зарубежных ученых в области экономики и управления различными отраслями национального хозяйства, экономической теории, а также приI кладные работы, программы и др. материалы по управлению предприятием торговли.

В процессе проведения исследования были использованы методы анализа и синтеза, логического и системного анализа, экономико-математического анализа, ранжирования и другие общенаучные методы.

Информационной базой послужили законы РФ, постановления Правительства РФ, указы Президента РФ и другие нормативные акты, а также I статистические материалы. 1

Научная новизна диссертационного исследования заключается в разработке теоретических и методических положений по организации и управлению предприятиями торговли, а также комплекса практических мер, способствующих повышению эффективности их функционирования на этапе рыночных преобразований.

К основным результатам, составляющим научную новизну исследования можно отнести следующее:

- выявлены проблемы и направления повышения эффективности I функционирования предприятий торговли в современных условиях хозяйствования;

- уточнена классификация торговых предприятий в зависимости от специализации, ассортимента товаров и услуг;

- разработаны концептуальные подходы к организации и управлению торговым предприятием, позволяющие сформулировать целевые функции , торгового предприятия как объекта стратегического управления;

- определены факторы, влияющие на организацию и содержание технологических процессов и процессов товародвижения, позволяющие уточнить весь комплекс коммерческих и организационно-технологических функций торгового предприятия;

- разработан методический инструментарий формирования стратегии развития торгового предприятия;

- предложен механизм формирования региональных структур, способствующих интеграции финансового, торгового и производственного ка- I питала.

Практическая значимость проведенного диссертационного исследования заключается в том, что полученные результаты могут использоваться в качестве теоретической и методической базы при формировании произ-водственно-торгово-корпоративных структур в торговле, а также при определении направлений организационно-экономических преобразований в сфере торговли. Реализация предложений и рекомендаций, разработанных в диссертации, позволит существенно повысить эффективность функционирования предприятий торговли региона. >

Апробация результатов исследования. Основные положения рабо- ■ ты докладывались на научных и научно-практических конференциях ДГУ, ДГТУ, ДГПУ и ИСЭИ ДНЦ РАН в 2000-2003 г.г. Теоретические и методические разработки, полученные в ходе диссертационного исследования, нашли практическое применение на ряде торговых предприятий Республики Дагестан в процессе совершенствования организационных форм управления.

Структура диссертации. Логика и цель исследования определили структуру диссертационной работы. Она состоит из введения, трех глав, заключения и списка использованной литературы. 1

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Ахмедов, Расул Шахабутдинович

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

1. За годы существования торговли в качестве носителя государственной собственности управление ее развитием осуществлялось за счет соблюдения равного обеспечения регионов предприятиями оптовой торговли, установления первичного территориального уровня размещения оптовых и розничных предприятий; централизованного формирования организационного 1 механизма функционирования торговых предприятий и внешней экономиче- 1 ской среды. При этом конкретный результат реализации этих путей развития вступает в противоречие с основными положениями коммерческой деятельности предприятий торговли в условиях рыночной экономики, которая базируется на принципах свободного выбора предмета и целей деятельности, конкуренции, самостоятельности определения условий хозяйствования.

Проблемы функционирования предприятий торговли находят свое отражение в критическом несоответствии между желаемыми и реальными результатами деятельности, поэтому осознание проблем является элементом 1 цикла организации и управления и заключается в анализе величин и пара- 1 метров функционирования и развития предприятий торговли и рыночной среды.

До настоящего времени более или менее организованная система оптовой торговли охватила лишь довольно узкий круг легко оборачиваемых товаров. Поэтому ухудшилось обеспечение многих небольших городов и деревень нужными товарами, не имеющими быстрого оборота. Причем это касается как оптового, так и розничного звена торговли. В этой связи в новых условиях хозяйствования необходима переориентация всей системы оптовой и 1 розничной торговли как в целом, так и в функциональном аспектах, т.к. от 1 этого зависит стабильность рынка в целом.

2. Главным аспектом развития торгового предприятия является устойчивое функционирование его как целостной системы, которое может определяться как ее структурой, так и функциями, определяющими ее деятельность. Для определения структуры организации необходимо рассматривать торговое предприятие как имущественный комплекс, включающий земельные участки, здания, сооружения, оборудование, товары, товарные знаки и т.д., так и как хозяйствующий субъект с правом юридического лица, осуществляющий закупку, хранение и реализацию товаров и услуг в целях удовлетворения потребностей рынка.

Торговля является равноправной сферой экономики, производящей не-овеществленную продукцию и услуги. При таком подходе можно говорить о торгово-технологической структуре предприятия, которая включает в себя (как и другие производственные структуры) основное производство, вспомогательное производство, техническую службу и систему управления. При этом все структурные элементы торгового предприятия взаимоувязаны в единую организационную структуру, исходным началом которой является упорядочение трудового поведения членов организации, которое должно быть направлено в определенное русло: с точки зрения организационного процесса главной целью функционирования предприятия (организации) является достижение и сохранение на максимальном уровне эффективного выполнения всех его задач и целей. К числу основных преимуществ иерархической организации относится возможность в течение длительного времени обеспечивать эффективное использование методов труда, его целенаправленное распределение, четкие и единые для всех формы управления.

3. Комплекс коммерческих функций в хозяйственной деятельности торговых предприятий включает следующие: чисто торговые функции, связанные с куплей-продажей товаров, т.е. с изменением формы стоимости товара с денежной на материальную и наоборот; управление товароснабжени-ем; управление товарными запасами; управление маркетингом и ассортиментом товаров; финансово - экономическое управление и бухгалтерский учет.

Организационно-технологические функции включает в себя стратегическое и оперативное планирование, управление технологическими процессами и операциями товародвижения, управление материально-техническим снабжением, организацию труда и заработной платы, управление вспомогательными, техническими и санитарно-техническими службами.

Коммерческие и организационно-технологические функции объединяет главная целевая функция как оптовых, так и розничных предприятий, коI торая заключается в организации и управлении хозяйственной деятельностью для удовлетворения потребностей рынка и получения прибыли.

4. Проведенные в диссертации исследования показали, что основными факторами, влияющими на содержание и состав технологических процессов и операций товародвижения, являются: объем оптового (розничного) товарооборота, вид торговли, ассортимент и характеристика товаров, условия разработки технологических процессов и операций, форма и звенность торговли, схема и этапы торговли.

Факторы внешней среды в большей степени влияют на коммерческую деятельность торговых предприятий в условиях нестабильности экономики. К основным из них относятся поставщики, законодательные государственные органы, потребители, конкуренты. В последнее время во всем мире увеличилась значимость среды косвенного воздействия на коммерческую торговую деятельность: технология высокого уровня; состояние экономики, которое влияет на возможности получения и использования капитала; политические и социокультурные факторы.

5. Основное требование современного этапа хозяйствования - деятельности является активная коммерциализация оптовых предприятий. Коммерческая деятельность реализуется через коммерческие функции. Критерием для выделения из всех функций, осуществляемых оптовой торговлей, функций коммерческой деятельности, является принцип возможного прямого или косвенного извлечения доходов от их реализации.

Результаты анализа показали, что весь перечень коммерческих функций не используется ни на одном предприятии, используются лишь отдельные коммерческие функции, что говорит о неиспользованном потенциале и возможности расширения коммерческой деятельности. Причинами создавшегося положения можно считать следующие:

- отсутствие системности в осуществлении коммерческих функций;

- низкий уровень подготовки коммерческого персонала;

- отсутствие у работников оптовой торговли предприимчивости, инициативы;

- отсутствие организационных структур управления оптовыми предприятиями, адаптированных к рыночным условиям;

- отсутствие действенного механизма стимулирования коммерческого персонала в оптовой торговле.

6. Главным условием, по нашему мнению остается совершенствование организации и управления торговыми предприятиями с учетом критериев создания, а также учета коммерческих и других видов рисков при стратегическом планировании деятельности предприятий как оптовой, так и розничной торговли. Предприятия торговли функционируют в условиях риска, значимость управления которыми будет возрастать по мере развития рыночных отношений, т.к. увеличивается объем информации, ускоряется «ритм жизни», характеризующие экономику рыночного типа. В быстро меняющейся конъюнктуре рынка учесть все факторы, влияющие на функционирование и развитие торгового предприятия, практически невозможно, поэтому возникает проблема управления наиболее значимыми для предприятия видами рисков, что связано с необходимостью их выделения из всей совокупности видов рисков и их систематизации.

7. Проведенное исследование проблем развития торговых предприятий позволило сделать вывод о необходимости формирования и совершенствования организации и управления ими, позволяющих решить проблемы стратегического планирования с учетом критериев организации, проблемы оценки действующей стратегии и стратегических позиций предприятия и его конкурентных преимуществ.

Переход к новым условиям хозяйствования обуславливает необходимость создания в торговой сфере качественно новых организационных форм торговли, в основе формирования которых лежит разработка и управление стратегиями развития коммерческой деятельности торговых предприятий с использованием элементов современного менеджмента, маркетинга и распределительной логистики.

8. Повышение эффективности функционирования торговой сферы и обеспечение стабильности ее положения на рынке невозможно без разработ- 1 ки стратегии коммерческой деятельности каждого оптового и розничного ' предприятия торговли, т.к. именно она лежит в основе организационно-хозяйственного механизма деятельности предприятия торговли, т.к. связана с использованием всех видов ресурсов и ориентирована на реализацию основной стратегической цели - удовлетворение потребностей населения в товарах и услугах. При стратегическом управлении должны быть четко сформулированы целевые функции торгового предприятия и его подразделений, которые будут выгодно отличать торговый элемент от других и способствовать реализации стратегии коммерческой деятельности. Коммуникационные связи фор- 1 мируются для реализации миссии предприятия и определяют социальную 1 концепцию бизнеса. Анализ составляющих объектов стратегического управления коммерческой деятельностью торгового предприятия показывает, что стратегия коммерческой деятельности тесно переплетается со стратегией маркетинга, целью которого в торговле является создание имиджа и поддержка у потребителей его привлекательности.

Формирование базы исходных данных для разработки стратегии развития предприятия и его подразделений предполагает обязательную оценку существующей стратегии предприятия, после чего, имея четкое представле- 1 ние о его положении на рынке и определив цели развития предприятия, оп- ' ределяется период формирования стратегии, продолжительность которого характеризуется комплексом условий. Поскольку внешняя среда находится в постоянном движении, а она является определяющей для выработки определенной маркетинговой стратегии по управлению ассортиментом и качеством товаров, процесс элиминирования следует начинать с изучения внешних ус- 1 ловий, выявления и анализа их изменений. I

9. Таким образом, для формирования системы управления торгово-технологическим процессом (коммерческой деятельностью) с ориентацией на стратегический маркетинг необходимо проведение структурных изменений в организации управления, ее формах и механизме. Организация управления торговым предприятием на основе стратегического маркетинга имеет следующие преимущества: улучшает координацию взаимосвязанных структур и подразделений во времени и пространстве; обеспечивает решение приоритетных задач предприятия за счет четкого взаимодействия исполнителей, 1 а также гибкость развития за счет прогнозирования изменений внешней среI ды и разработки оптимальной реакции реагирования на это влияние.

Формирование и развитие организационных форм управления осуществляется под воздействием общественно-экономических отношений, структуры и формы торговой организации, ее особенностей.

10. Выбор наиболее эффективной формы интеграции финансового, торгового и производственного капитала должен осуществляться. на основе соответствующего критерия, который должен отражать адекватность основных организационно-экономических и правовых форм интеграции целям и 1 задачам создаваемой структуры. Эффективное функционирование интегриI рованных систем в условиях рыночной экономики возможно только за счет повышения роли качественных показателей производства, сервиса и управления. Экономическая целесообразность определения для каждого предприятия-участника интеграции количественных соизмерений между результатами и затратами может обеспечить эффективное функционирование интегри-» рованной структуры и ее развитие.

Формирование финансово-торгово-промышленной группы начинается с разработки проекта ее создания, который включает подготовительную (оп- 1 ределяющую общую экономическую целесообразность создания интеграции) и основную (обеспечивающую подготовку организационно-экономических документов проекта) стадии. Вся подготовительная работа базируется на анализе полученной информации о возможных участниках группы и оценке необходимости участия каждого из них в реализации основной цели создания интегрированной структуры. Совокупность общих и конкретных задач предопределяет выбор организационной схемы функционирования интегрированной корпоративной структуры.

11. Преобразование организационной структуры с целью введения корпоративного управления осуществляется поэтапно, начиная с организационно-управленческой диагностики, включающей в себя моделирование и анализ исходной организационной структуры. Выбор наиболее рациональной организационной структуры управления проводится по нескольким основным критериям, характеризующим соответствие данной структуры требованиям современного менеджмента.

В то же время наиболее важным элементом эффективного корпоративного управления является организация работы не только руководителей, предприятий и их подразделений, но и каждого работника. В такой системе управления ответственность за принимаемые решения определяется диапазоном ответственности, который обозначен для каждой должности и в рамках которого должностное лицо действует самостоятельно и лично отвечает за конечный положительный результат.

12. Таким образом, проведенное исследование позволяет сделать вывод о том, что крупные торговые предприятия (интегрированные корпоративные структуры) потенциально должны обеспечить более высокую результативность своей работы, интеграционный эффект которой создается за счет: относительной экономии затрат при высоком уровне обслуживания; использования конгломератной интеграции торговой логистики, создающей предпосылки для расширения ассортимента услуг, оказываемых клиентам (коммерческое кредитование, страхование коммерческих рисков, консалтинговые услуги, расчетно-кассовое обслуживание, информационно-коммерческое обеспечение и т.д.); решения производственно-финансовых и организационных проблем.

В то же время разработанный механизм формирования региональной финансово-торгово-промышленной группы является решением важной прикладной экономической задачи, которая заключается в обосновании и формировании методического обеспечения организационного процесса создания правовой формы интеграции финансового, торгового и производственного 1 (сельскохозяйственного) капиталов для стимулирования инвестиционной ак- 1 тивности экономических субъектов и на этой базе ускорения развития региональной экономики.

115

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Ахмедов, Расул Шахабутдинович, 2003 год

1. Аванесов Ю.А., Клочков А.Н., Васькин Е.В. Основы: коммерции на рынке товаров и услуг. Уч.для вузов. М.: ТОО «Люкс-Арт», 1995.

2. Айзенберг М.Н. Менеджмент рекламы. М,: Интел Тех, 1993.

3. Акбердин Р.З., Кибанов А.Я. Совершенствование структуры, функций и экономических взаимоотношений управленческих подразделений предприятий при разных формах хозяйствования. Учебное пособие. -М.: ГАУ, 1993.

4. Алексеев А. Развитие оптового рынка в России. Маркетинг №1/1995.

5. Анализ эффективности затрат на управление в производственно-хозяйственных организациях. / Калькедорф Э., Мельник М.В., Соляж Я. и др. под ред. С.Е.Каменцера. -М.: Финансы и статистика, 1981.

6. Анисимов А. Феномен крупной корпорации, или какой рынок нам нужен // РЭЖ, № 8 1992 с.97.

7. Аниськова О.Т. Факторы макроокружения в структуре стратегического управления розничной торговлей потребительской кооперации /Реформы в России и проблемы управления 200. Материалы Н. Конференции - М. 2000.

8. Ассэль Генри, Маркетинг: принципы и стратегия. Учебник М., Инфра-М., 1999, 804 с.

9. Багиев Г.Л., Томилов В.В., Чернышева З.А. Маркетинга и культура предпринимательства. Под общ.ред. Муравьева А.И., СПб, 1995.

10. Байков Н.Д., Русинов Ф.М. Организация и эффективность управления. "Московский рабочий", 1973.

11. Барабаш В.В., Музыкант В.Л. Реклама и маркетинг: Функции, цели каналы распространения. М.: ПАИМС, 1994.

12. Бараничев В. Стратегический анализ, технология, инструменты, организация ПТ и ПУ 1998, № 5. ,

13. Баркан Д.И. и др. Как создаются коммерчески успешные товары и услуги: Маркетинг и нововведение. Д.: Аквилон, 1991.

14. Беляев Ю.А. Дефицит, рынок и управление запасами. М.: Изд. 1 УДН, 1991.

15. Беспалова Р., Переверзев М. Региональная стратегия фирмы Тула, изд.центр ТГПУ, 1996, 86 с.

16. Бизюк В.И. Торгово-технологическое оборудование М: экономика, 1990.

17. Бланк И.А. Управление торговым предприятием М.: Тандем,1998.

18. Бове К.Л., Арренс У.Ф. Современная реклама. Пер.с англ. Общ.ред. О.А.Феофанова. Тольятти: Изд.дом Довгань, 1995. 1

19. Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. М.: 1 Экономика, 1991.

20. Брагин JI.A. и др. Торговое дело: экономика и организация М.: ИНФРА-М, 1997.

21. Веселков Ф.С. Азбука создания рыночной экономики. СПб., 1993.

22. Власьевич Ю.Е., Бартенев С.А. Экономика России: эффекты и парадоксы. М: БЕК, 1995.

23. Вудкок М., Френсис Д. Раскрепощенный менеджер: для руководителя-практика. Пер.с англ., 2-е изд., перераб., М.: Дело ЛТД, 1994. 1

24. Гаджинский A.M. Основы логистики. Уч.пос. М.: Маркетинг, 11995.

25. Гарнов А.П. Комплексное развитие инфрастуктур рынка средств производства в России. М.: 1995.

26. Герасимов Н.В. Экономическая система: генезис, структура, раз-• витие. -М.: Наука и техника, 1991.

27. Голдэн P.A., Джонсон Д.М. Маркетинговые операции и стратегическая адаптация в России. СПб, СПбУЭФ, 1996г.

28. Голубович А.Д., Луковенко А.Б. Организация торговли и банковских расчетов со странами Восточной Европы. М.: Менатеп-Информ, 1992.

29. Горькова Т.Ю., Третьяков В.А. Стратегия предпринимательства. СПб.: Знание, 1992.

30. Государство и малый бизнес. Сб.обзоров. М.: ИНИОН РАН, 1993.

31. Гэммон Дж. Покупка и продажа в малом бизнесе. Пер.с англ./ Под.ред. Л.Н.Павловой, М.: Аудит: ЮНИТИ, 1995.

32. Даненбург М., Монкриф Н., Тейлор В. Основы оптовой торговли: Практ.курс. СПб: Нева-Ладога-Онега, 1993.

33. Дедов Л.А. Структурно-динамический анализ в экономике. Ижевс.:Изд. Ижевск.гос.тех.ун., 1995.

34. Дейян А. и др. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. Пер.с фр. М. :Прогресс-универс, 1994.

35. Дейян А. Реклама. Пер.с фр./Общ.ред. В.С.Загашвили. М.: Про-гресс-универс, 1993.

36. Десяткова Т.М. Как преуспеть в бизнесе: Практ.пос., по англ.яз. М.: Высшая школа, 1993.

37. Диневи В.А., Рогачев С.В., Якунина Н.И. Показатели и критерии эффективности управления. -М.: Мысль, 1975.

38. Дракер П.Ф. Управление, нацеленное на результаты. -М.: Технологическая школа бизнеса, 1994.

39. Дракер П.Ф. Рынок: как выйти в лидеры: Практика и принципы. Пер.с англ. М.: Бук Чембэр Интернешнл, 1992.

40. Егорова Н.Е. Принципы адаптации оптимизационных моделей к условиям рыночных отношений. Сб. научных трудов. / под ред. К.А.Багрицкого. -М.: Изд-во УЭМИ РАН, 1994.

41. Емелин Ю.Б. Основы предпринимательства. Уч.пос., Саратов: Изд. Саратов.гос.ун., 1994

42. Зайналов М.И. Формирование и функционирование продовольственного рынка: региональный аспект. М.: Наука, 1993.

43. Зуев Ю.П. Деловое взаимодействие торговых партнеров: Советы и рек. деловому человеку. М.: Рос. Фонд поддержки малых предприятий в науке и научном обслуживании Всерос.акад. внеш. торговли, 1992.

44. Иванов Г.П. и др. Банкротство: стратегия и тактика выживания: 41: Как избежать банкротстваУМеждунар.ин-т рыночн.иссл., М.: МЛИ, 1993.

45. Иванченко В. Совершенствование управления и методов хозяйствования. Вопросы экономики, №2, 1995.

46. Инфляция и хозяйственный механизм (80-е годы)./ С.М. Никитин, М.И.Гельвановский, Р.С.Гринберг и др., М.: Наука, 1993.

47. Искусство торговать: Книгу эту должен прочесть ¡любой, кто стремится к успеху. Пер.с анг. СПб.: Эксперт, 1993.

48. Исправников В.О. Экономическая реформа: приоритеты и механизмы. М.: Луч., 1993.

49. Калин А. Национальные особенности корпоративного развития // Э и Ж, 1998, 19 с.

50. Келли Дж. Закупки с выгодой. Пер. с англ. М.: Финансы и статистика: Аудит: ЮНИТИ, 1992.

51. Клуб директоров. Опыт программно-целевого управления предприятиями. Под ред. А.Г. Аганбегяна, М., Экономика, 1989. i

52. Коваленко А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. -М.: Центр экономики и маркетинга, 1996.

53. Колесников В.В. Экономическая преступность и рыночные реформы: политико-экономические аспекты. СПб.: Изд. СПбУЭФ, 1994.

54. Коммерческо-посредническая деятельность на товарном рынке. Уч.пос. под ред. Зерянова A.B., Екатеринбург: Солярис, 1995.

55. Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер.с англ./ общ.ред. и вст.ст. Пеньковой Е.М., М.: Прогресс, 1993.

56. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии. Практ.пос. М.: Финстатинформ, 1994.

57. Крие А., Жаллэ Ж. Внутренняя торговля. Пер. с фр. Общ.ред. За-гашвили B.C., М.: Прогресс-универс, 1993. 1

58. Кузнецов И.Н., Тихомирова A.B. Методология определения эко- > номической эффективности систем управления./ Совершенствов'ание управления промышленным производством М.: Экономика, 1973 г.

59. Куликов С.Г. Оптовая торговля: путь к рынку. Директор №10-11., 1996г.

60. Куличков E.H., Трайнев И.В. Маркетинговый системы и информационные процессы в деятельности менеджмера: Теория и практика. М.: 1994.

61. Левшин Ф.М. Мировой опыт: конъюнктура, цены и маркетинг. -М.: Международные отношения, 1993. |

62. Леонтьев В. Экономическое эссе: теория, исследования, факты и i политика./ Пер.с англ. М5: Политиздат, 1990. 1

63. Лобко А.Г. и др. Управление рынком. Уч.пос. М.: Мир книги,1993.

64. Логуа P.A. Проблемы формирования рыночной экономики России., 1995 г.

65. Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Разработка стратегии торгового предприятия // ЭКО 19998, № 11, с.13-18.

66. Матюхин А.Б., Немчин A.M., Родоманов Р.Л. Учимся работать на ' рынок. Прак.пос. СПб: Лениздат, 1992. >

67. Менеджмент в сфере услуг. Уч.для вызов. Под.ред. В'.Ф.Уколова. М.: Луч, 1995.

68. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. Пер. с англ. Общ.ред и вст. ст. Л.И. Евенко,.: Дело, 1993.

69. Мильнер Б.З., Евенко Л.И., Рапопорт B.C. Системный подход к организации управления. М., Экономика, 1985.

70. Морган Р.Л. Искусство продавать: как стать профессионалом. Уч.пос. М.: КНСЭКО, 1994. '

71. Моррис Р. Маркетинг: ситуации и примеры. Пер.с англ./под.ред. Н.Д. Эриашвили, М.: ЮНИТИ:банки и биржи, 1994.

72. Наймушин А.Д. Основы организации рекламы: на опыте рекламы продукции лесопромышленного комплекса. М.: Внешторгоиздат, 1992.

73. Немчинов В.М. Смешанная экономика: проблемы управления развитием. М.: Вост.лит., 1994. ,

74. Николаев М.В. и др. Развитие предпринимательства в регионе: опыт и проблемы. Сб.докладов межд.конф. СПб, 1996г.

75. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетиг: как побеждать на рынке. М.: Финансы и статистика, 1993.

76. Одинец В.П., Тарасевич В.М., Цацулин А.Н. Рынок, спрос, цены: стратификация, анализ, прогноз. СПб.: Изд. СПбУЭФ, 1993.

77. Опыт зарубежных промышленных фирм по использованию маркетинга, ЭИ серия 4, Экономика и управление, вып.З, 1998г.

78. Опыт работы лучших японских фирм. Сокр.пер. с ацгл./Подред. Ю.Л.Мокринского, Е.А.Новиковой, Воронеж: ТОО фирма «Тавров ЛТД», 1994.

79. Организационно-экономические основы функционирования оптовых рынков.//Экономика, управление, №2, 1996г.

80. Организационные структуры управления производством. Под общ.ред. Б.З.Мильнера. -М.: Мысль, 1975.

81. Осипов Ю.М. Основы теории хозяйственного механизма. М.: Изд. МГУ, 1994.

82. Основы предпринимательской деятельности: Экон.теория. Маркетинг. Фин. менеджмент./Под.ред. Власовой В.М., М.: Финансы и статистика, 1994.

83. Памбухчиянц В.К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий: учебник М: Маркетинг, 1998.

84. Панферова Н.В. Оптовая торговля в системе отношений формирующегося рыночного хозяйства. М., 1993г.

85. Петров А.Н. Стратегическое планирование развития предприятия. Уч.пос. СПб.: Изд. СПбУЭФ, 1993.

86. Пигунова О.В. Активная ассортиментная политика предприятия торговли Минск, 1999.

87. Пилдич Дж. Путь к покупателю. О том, как преуспевающие компании делают товары, которые мы с удовольствием покупаем. М.: Прогресс, 1991. |

88. Платонов B.C., Стаханов В.Н. Формирование инфраструктуры ре- > гиональных средств производства. Ростов н/Д.: Изд. Ростов. Гос.ун., 1993.

89. Покровский А.И., Филанд К. Перестройка рыночных структур на Западе и Востоке. М.: ЮНИТИ: Аудит, 1993.

90. Посреднические сделки. Договр поручения. Договор Комиссии :Практ.рек. по сост. Договора. Правовое регулирование. М.: Приор, 1994.

91. Правила продажи отдельных видов продовольственных и непродовольственных товаров: Сб.правил. М.: Ось-89, 1995.

92. Прауде В.Р. Маркетинг: Актуальные вопросы теории и практики, 1 Рига: Авотс, 1991. 1

93. Протишин O.P. Формирование конкурентной среды в торговле -Львов, 1999.

94. Пурлик В.М. Логистика торгово-посреднической деятельности -М.Высшая шк., 1995 г. 202 с.

95. Пярнитс Ю.Э., Савенкова Т.И. Стратегия и тактика гибкого управления. М.: Финансы и статистика, 1991.

96. Райзберг Б.А. Предпринимательство и риск. М.: Знание, 1992.

97. Роджерс Л. Маркетинг в малом бизнесе. Пер.с англ./ Подред. i Л.Г.Зайцева, М.И.Соколовой, М.: Аудит: ЮНИТИ, 1995.

98. Рынок и маркетинговая деятельность предприятий. М.: Периодика, 1992.

99. Рыночное предпринимательство: Теоретические основы и практика регулирования. Уч.пос. М.: 1994.

100. Санталайнен Т. и др. Управление по результатам. Пер. с финск. -М.: прогресс, 1993 320 с.

101. Секрет успеха: Американский опыт для российских условий: Партизан, война в маркетинге. «Кухня бизнеса в готовых формах. «Сред.америк.» план бизнеса. Пер.с англ.сост. Седленек В.А. Самара: Самар. Дом печати, 1992.

102. Скобелева И.П. Эффективность предприятия в конкурентной экономике СПб, изд-во ЛИВТ, 1992 - 131 с.

103. Совершенствование организационных структур управления предприятием.-М.: Экономика, 1991.

104. Соколова И. Об основных итогах первой всероссийской переписи предприятий оптовой торговли.//Вопросы статистики, №1, 1996г.

105. Социально-экономическое положение республики Дагестан. Комитет РД по статистике, 1994, 1995, 1996гг.

106. Социально-экономическое положение России // стат.сб. 2000 г. -М. Госкомстат РФ.

107. Старобинский Э.Е. Основы менеджмента на коммерческой фирме. -М.: Бизнес-школа "Интелсинтез"", 1994.

108. Стефанов Н. и др. Программно-целевой подход в управлении. Теория и практика. М, : Прогресс, 1985.

109. Стровский Л.Е. Внешний рынок и предприятие. М.: Финансы и статистика, 1993.

110. Тарасова Е.Е. Совершенствование коммерческой деятельности оптовых предприятий в условиях рыночной экономики, М., 1995г.

111. Теория потребительского поведения и спроса /Под ред. В.М.Гальперина СПб, Экон.шк., 1993 - 380 с.

112. Теория потребительского поведения и спроса./ од.ред. В.М.Гальперина, СПб: Экономическая школа, 1993.

113. Томилов В.В., Крупанин A.A. Экономико-организационные основы предпринимательства. -Спб.: Спб УЭФ, 1996.

114. Томпсон A.A. и др. Стратегический менеджмент М., Банки и биржи: ЮНИТИ, 1998 - 576 с.

115. Томсинов В.А. Внешнеторговые сделки: Практ.реком. по составл. Контрактов (купля-продажа, бартер, торговое агентское соглашение). М.: Тантра, 1994.

116. Торговля в России: Стат.об. М.Госкомстат РФ, 1999.

117. Торговля с Америкой: Справ, по программам правительства США. США: Служба деловой информации по новым назавис.госуд.Мин-ва торговли США, 1994.

118. Торговля. Услуги. Защита прав потребителя. М.: Атлас, 1994.

119. Трайнев В.А., Алексеев И.С., Трайнев И.В. Стратегия и тактика предпринимательской деятельности в отечественной и зарубежной практике: Обобщ. и рек. М.: Междун.акад.информ. процессов и технологий, 1995.

120. Фионин В., Терешин А. Показатели эффективности управления. //Российский экономический журнал, 1994.

121. Фрейнкман Е.Ю. Экономика и бизнес: Нач. курс: уч.пособие. М.: Начала-пресс.;1993.

122. Фридман С. Как показать товар лицом: выставки и презентации. Уч.пос. М.: КОНСЭКО, 1994.

123. Хардинг Г., Уолтон П. Найди свой путь в маркетинге. Пер.с англ. Н.Новгород% АЙ Кью, 1992.

124. Хейне П. Экономический образ мышления. Пер. с англ. 2-е изд., М.: Дело. 1993.

125. Хучек М. Инновации на предприятиях и их внедрение. М.: Луч,1992.

126. Чистов Л.И. Эффективность программно-целевого управления народнохозяйственного комплекса. -Л.: Знание, 1988.

127. Шандезон Ж., Лансестр А. Методы продажи. Пер. с англ. М., Прогресс, 1993 - 160 с.

128. Шандезон Ж., Лансестр А. Методы продажи. Пер.с фр./Общ.ред В.С.Загашвили., М.: Прогресс-универс, 1993.

129. Швальбе X. Практика маркетинга для малых и средних предприятий. (пер. с немец.) -М.: Республика, 1995.

130. Шерр И.-Ф. Учение о торговле. Пер.с нем. Под.ред. Цедербаума. М.: Перспектива, 1993. i

131. Шершеневич Г.Ф. Учебник торгового права. По изд. > 1914г./Авт.вст.ст. Е.А.Суханов. М.: Спарк, 1994. '

132. Щербаков В.В. Новое в содержании коммерции и освоении коммерческого дела. Тез.докл. МНК г.1. СПб, изд-во СПбУЭФ, 1996г.

133. Эванс Дж.М., Бергман Б. Маркетинг. -М.: Экономика, 1993.

134. Экономика переходного периода: Уч.пособие./ Под.ред. В.В.Радаева, А.В.Бузгалина, М.: Изд. МГУ, 1995.

135. Экономическая стратегия фирмы. Под ред. А.П.Градова. Спб.: Спец. литература, 1995. iI