Оптовая торговля фармацевтической продукции в условиях транзитивной экономики тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Лагунов, Сергей Анатольевич

• Лагунов, Сергей Анатольевич
• кандидат экономических наук
• 2002

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Лагунов, Сергей Анатольевич

ВВЕДЕНИЕ.

ГЛАВА I. РОЛЬ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ В ТРАНЗИТИВНОЙ ЭКОНОМИКЕ

1.1. Рыночные механизмы регулирования экономических процессов.

1.2. Сущность оптовой торговли в новых условиях хозяйствования.

1.3. Формы и методы организации оптовой торговли.

ГЛАВА II. АНАЛИЗ СОСТОЯНИЯ РОССИЙСКОГО

ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО РЫНКА

2.1. Объем и структура фармацевтического рынка.

2.2. Государственные закупки лекарственных средств.

2.3. Оценка потенциала фармацевтического рынка.

ГЛАВА Ш. ОПТОВАЯ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКАЯ ТОРГОВЛЯ В

РОССИИ

3.1. Оптовые звенья в торговле медицинской продукцией.

3.2. Дистрибьюторы фармацевтической продукции, их общая характеристика.

3.3. Формирование системы планов в оптовой торговле лекарственными средствами.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Оптовая торговля фармацевтической продукции в условиях транзитивной экономики»

Основной миссией фармацевтического рынка России является обеспечение конечного потребителя качественными и приемлемыми по цене лекарственными средствами. Специфические особенности лекарственного препарата, как такового, и рынка лекарственных средств, в целом, диктуют своеобразие спроса и предложения, имеющего, к тому же, российские специфические черты. Основными потребителями и активаторами спроса на фармацевтическом рынке являются государство и население. Именно они формируют спрос на определенный ассортимент лекарств, удовлетворение которого является воплощением коммерческой и социальной целей существования любого субъекта рынка, будь то производитель, посредник или розничное звено (аптека).

Оптимизация баланса социальной и коммерческой составляющих логично ведут к перераспределению потоков (финансовых, материальных, научных и т.д.) для производства инновационных лекарственных препаратов, требующих значительных инвестиций, интеллектуального потенциала и времени. Сегодня для страны можно выделить две альтернативы.

Первая - вовлечение всех потенциальных ресурсов в производство новых поколений лекарственных средств и обретение статуса конкурентоспособного рынка. Вторая - довольствование производимыми лекарственными препаратами старого поколения, значительные затраты на ввоз импортных лекарств, зависимость от них, граничное положение рынка по отношению к национальной безопасности государства Выбор той или иной альтернативы во многом будет определяться качеством функционирования на фармацевтическом рынке оптового звена. Как известно, в силу объективных причин, любой производитель выпускает ограниченную номенклатуру лекарств, аптечное учреждения столь же объективно не может работать с множеством производителей. Поэтому особая роль на фармацевтическом рынке принадлежит дистрибьюторам, которые служат не просто взаимосвязывающим звеном, а структурой, одной из главных задач которой является формирование ассортиментного портфеля в соответствии с требованиями рынка. Это, в свою очередь, предопределяет широкий спектр направлений деятельности оптовика - отслеживание потребностей, конъюнктурных и объективных всплесков, оценки спроса и предложения, платежеспособности и ценовой эластичности, специфики регионов и демографических особенностей, знание и учет психологии потребителя и т.д.

Таким образом, актуальность темы исследования вытекает из необходимости системного подхода с учетом всех объективных и субъективных положений для соблюдения корректного баланса между коммерческими целями существования субъектов в рыночных условиях и социальной миссией самого фармацевтического рынка

Системное рассмотрение фармацевтического рынка связано еще и с тем, что этот рынок - как показательная модель сочетания коммерческой, социальной, наукоемкой составляющих товарного рынка, имеет огромный потенциал привлекательности и дальнейшего расцвета, что при подобных составляющих, может отразиться на смежных и более отдаленных сферах.

Цель диссертационного исследования - заключается в том, чтобы на основе анализа мировой и отечественной практики развития процессов в сфере торговли лекарственными средствами определить приоритетные направления формирования и функционирования оптового звена в этой сфере и выработать рекомендации по их реализации в условиях транзитивной экономики,

Предметом исследования - явились организационно-экономические отношения, возникающие в процессе функционирования дистрибьюторского рынка медицинской промышленности.

Объектом исследования выбраны структуры дистрибьюторского бизнеса, действующие в масштабах российского фармацевтического рынка.

В соответствии с целью, предметом и объектом исследования в диссертационной работе определен и подвергнут решению комплекс научных и научно-практических задач: установить причины необходимости государственного вмешательства в функционирование медицинской промышленности России;

- определить и оценить результаты проводимых в стране экономических реформ на адаптацию российской медицинской промышленности к рыночным условиям;

- исследовать особенности и выявить основные направления организации оптовой торговли фармацевтической продукцией;

- разработать конкретные рекомендации по совершенствованию планирования работы предприятия оптовой торговли лекарственными средствами в системе реформирования экономики России.

Структура и логика исследования определяются его целью и поставленными задачами. Диссертационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, библиографического списка

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Лагунов, Сергей Анатольевич

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Из сложившейся на Российском фармацевтическом рынке ситуации можно сделать следующие выводы: когорта крупных национальных дистрибьюторов быстрыми темпами ведет захват рынка, вытесняя всех остальных его участников, при этом в первую очередь, под ударом оказываются региональные дистрибьюторы, имеющие схожую структуру ассортимента и клиентскую базу.

Анализ внешней среды показывает, что постепенно региональные дистрибьюторы будут вытесняться с рынка. Остается вопрос: каким способом будет осуществляться их уход? Один путь - продолжать напрямую конкурировать с лидерами рынка, что неминуемо приведет к банкротству вставшего на этот путь регионального дистрибьютора, и впоследствии он будет куплен за бесценок одним из национальных дистрибьюторов. Другой путь - максимально сконцентрировать усилия в своем регионе, создать альянс по закупочной деятельности с региональными оптовиками из других регионов, таким образом, максимально увеличить свое конкурентное преимущество по отношению к национальным дистрибьюторам и нарастить стоимость своего бизнеса. При следовании по этому пути продажа бизнеса все равно будет неизбежной, но гораздо менее болезненной для регионального дистрибьютора, поскольку цена продажи может оказаться на порядок выше.

В настоящее время оптовая торговля фармацевтической продукцией характеризуется следующими положительными тенденциями развития:

- в целом дистрибьюторский сектор рынка медицинской промышленности представляет собой один из первых сегментов не только данного рынка, но и всей экономики России, где лидирующие компании начинают в реальности переходить к реализации долговременной конкурентной стратегии.

- качественно новый уровень концентрации оптовой торговли, предопределивший формирование крупных и влиятельных компаний. Процессы концентрации, происходящие в рамках дистрибьюторского сектора медицинской промышленности, позволили, с одной стороны, упорядочить систему оптовой торговли, сбалансировать ассортимент, оптимизировать цены, а с другой стороны, именно эти процессы явились побудительными стимулами для подобных процессов в производственном секторе рынка.

- инновационные решения в сфере менеджмента и маркетинга, а также складской технологии являются не копированными вариантами тех или иных методов и приемов иностранных компаний (что имело место в начале рыночных преобразований), а представляет собой стратегически ориентированную систему. Это позволяет оптимизировать систему управления, финансовых потоков, грамотно, исходя из реальных рыночных потребностей, формировать ассортимент, внедрить систему логистики и пр.

- в настоящее время прерогатива формирования рыночного ассортимента принадлежит именно дистрибьюторскому сектору. Относительность данного фактора, тем не менее, позволяет констатировать положительную динамику эволюции рынка медицинской промышленности. В начале реформ данная прерогатива принадлежала аптекам, что связано с этапами формирования рассматриваемого рынка, однако инновационные прорывы позволили оптовому сектору условно закрепить данные функции за собой. Это отражает позитивную динамику стратегической эволюции рынка, что в перспективе предопределит переход прерогативы к производителю, затем к основным укрупненным потребителям продукции - государству (социальный заказ, осуществляемый посредством профессионалов) и населению (безрецептурные лекарственные средства и изделия медицинского назначения).

- вертикальная интеграция оптовых фирм, выраженная в активном проникновении в розничную торговлю лекарственными средствами собственных аптечных сетей. Процессы вертикальной интеграции (оптовое звено -розничное звено) позволяют повысить уровень обслуживания конечного потребителя. Развитие розничных аптечных сетей, прежде всего, является инициативной и финансовым источником оптовой торговли. При -этом система работы нацелена на снижение конечных потребительских цен (небольшое) и уровень обслуживания населения розничного учреждения намного выше.

- интеграция (пока только намечаемая) с российскими производителями.

Среди негативных тенденций прослеживаются, прежде всего, следующие:

- несовершенная конкуренция обострила олигополистические «мотивы» в деятельности оптовиков. Это, в свою очередь, выдвинуло на одно из первых мест уникальное свойство олигополии - с одной стороны, усиленное отслеживание действий конкурентов, а с другой, - использование неадекватных методов по захвату рынка и расширению своей доли. По отношению к последнему, речь идет о беспрецедентном лоббировании своих действий и намерений, расширении использования оффшорных схем, демпинговых приемах и т.д. При этом лоббирование осуществляется с помощью подключения государственных структур (учитывая социальную направленность рынка), а манипуляции подключения, четко направленные на «специфические» корпоративные и личностные интересы обеих сторон. Надо отметить при этом, что ориентация оптовиков на рынок и государство - оптимальное, классическое сочетание. Рынок медицинской промышленности имеет в этом отношении уникальные возможности и может представлять собой стратегический пример развития и конкретной деятельности. В этом и состоит одна из его специфических возможностей, ведущая к прозрачности и, соответственно, инвестиционной привлекательности. Но воспользоваться этим в полном объеме, в классическом же, прозрачном исполнении пока в рамках данного рынка никто не может.

- концентрационные процессы начинают протекать в несколько отличных, от предыдущих лет, вариантах. Исходя из многофакторной методики качественного деления ведущих оптовых компаний, действующих на фармацевтическом рынке, по кластерам, в дистрибьюторском секторе действуют четыре кластера фирм (см. табл. 1).

В числе основных задач, стоящих перед оптовым звеном реализации лекарственных средств и медицинских изделий следует перечислить следующие.

- во-первых, по отношению к потребителю оптовая торговля должна служить эффективным механизмом формирования полного ассортимента лекарственных препаратов. При широте ассортимента крупных производителей лекарственных средств (200-300 разновидностей лекарственных средств действующих на российском рынке, ассортимент аптек в крупных городах страны обычно превышает 2 тыс. наименований, а в г. Москве достигает 3 тыс. и более, совокупное же предложение лекарств по аптечным сетям в целом в крупных мегаполисах, таких как Москва, Санкт-Петербург достигает 6-7 тыс., а в провинциальных центрах 4-5 тыс. наименований. Формирование полного ассортимента собственными силами в таких условиях практически невозможно, так как это требует поддержку прямых связей с несколькими сотнями производителей. Таким образом, оптимальная деятельность оптовой фирмы не может ограничиваться посредническими услугами между производителем и аптекой, а должна ориентироваться на формирование востребуемого конечным потребителем широкого ассортимента лекарственных средств для поставки его в розницу

- во-вторых, по отношению к производителю оптовая торговля должна служить механизмом обеспечения устойчивой реализации продукции. Существование оптовых компаний в идеале должно способствовать охвату широкого круга потребителей, что по сути защищает производителей фармацевтической продукции от случайных колебаний спроса.

В настоящее время в оптовой торговле лекарственными средствами сложились условия, обеспечивающие экономические преимущества крупнейшим фирмам.

Одновременно с этим, необходимо отметать, что если преимущества широкого ассортимента доступны в первую очередь крупнейшим общенациональным дистрибьюторам, то преимущества низкозатратного сервиса используют и крупные региональные оптовики, осуществляющие поставку во многие розничные учреждения своего региона.

Однако, по мнению автора, которое обосновывается в диссертации, региональные оптовики постепенно станут частью более крупных национальных оптовых структур. Поэтому уже сегодня основной целью любого регионального дистрибьютора должно стать максимальное увеличение стоимости компании за относительно короткий срок (2-3 года), с тем чтобы продать свои акции за максимальную цену. Достижение этой цели невозможно без организации планирования на предприятии.

В диссертации разработана методика формирования системы планов на оптовом предприятии, которая схематично представлена на рис. 1.

Разработка системы планов должна включать в себя следующие виды планирования: стратегическое планирование, бизнес-планирование, бюджетирование. На предприятии (особенно крупном) необходимо применять все три вида планирования. Они должны находиться в строгой со-подчиненности.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Лагунов, Сергей Анатольевич, 2002 год

1. Закон Российской Федерации «О защите прав потребителей». 2-е изд. - М.: Ось-89,2001.

2. Атлас «Окружающая среда и здоровье населения России». М.: ПАИМС, 1995.

3. Здоровье населения России и деятельность учреждений здравоохранения в 1999 г. (статистические материалы). М.: Минздрав РФ, 2000.

4. Лекарственные препараты в России. Справочник Видаль. М.: АстраФармСервис, 1999.

5. Перечень лекарственных средств, отпускаемых без рецепта врача.-М.:МЗ РФ, 19.07.99.

6. Постановление Правительства РФ от 29.03.99. №347 «О мерах государственного контроля за ценами на лекарственные средства».

7. Постановление Правительства РФ от 14.11.99. №1259 «О частичном изменении таможенного тарифа РФ, утвержденного постановлением Правительства РФ от 27.12.96 №1560.

8. Практическое руководство по реализации медикаментов в регионах России. Справочник в двух томах. СПб.: Мир, 1999.

9. Регионы России: стат. сб. в 2-х т. М.: ГКС РФ, 1998.

10. Регионы России: стат. сб. в 2-х т. М.: ГКС РФ, 1999.

11. Регистр лекарственных средств России. Энциклопедия лекарств. 6-е изд. -М.: РЛС-2000, 1999.

12. Собрание Законодательства Российской Федерации. М., 19952001 г.

13. Социально-экономическое положение России. Помесячные и годовой сборники. М.: Российское статистическое агентство, 1999.

14. Социальное положение и уровень жизни населения в России. Стаг. сб. М.: ГКС РФ, 2000.

15. Таможенная статистика внешней торговли РФ. М.: ГТК РФ, 1996-1999.

16. Фармацевтическое производство России. Справочник. СПб.: Фарос, 1998.

17. Федеральный закон «О лицензировании отдельных видов деятельности». 4-е изд. -М: Ось-89, 2000.

18. Федеральный закон от 22.06.98. №86-ФЗ «О лекарственных средствах».

19. Авдокушин Е.Ф. Международные экономические отношения. -М.: ИВЦ, «Маркетинг», 1997 196 с.

20. Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг. М.: ИНФРА М-НОРМА, 1997.-224 с.

21. Ансофф И. Стратегическое планирование. М.: Экономика, 1989.-519 с.

22. Блауг М. Экономическая мысль в ретроперспективе. М.: Дело ЛТД, 1994.-687 с.

23. Бове К., Арене У. Современная реклама. Тольятти.: Дом Довгань, 1995. - 704 с.

24. Богданов С.С., Петров А.Н., Сигов В.И. Стратегия социально-экономического развития районных центров России. М.: Пресс-сервис, 199.

25. Бутов В.И. Экономия и социальная география мира и России. -Северо-Кавказская академия государственной службы, 1996. 160 с.

26. Винокуров Б.Л. Экономика и управление современной системой обеспечения здоровья населения России. СПб.: СПбГУЭФ, 1997.

27. Внедрение новых видов продукции и развитие структуры ассортимента фармацевтической продукции российских производителей. Серия публикаций по управлению фармацевтической промышленностью. Вып. 2.-М.: The Boston Consulting Group Ltd, 1998.

28. Волков С.Д. Власть и безопасность национальной экономики в переходном периоде /Власть и экономика СПб., 1998.

29. Волков С.Д. Государственное регулирование здравоохранения региона в рыночной экономике. Автореферат диссертации на соискание ученой степени доктора экономических наук. СПб., 1997.

30. Волков С.Д., Дощицын Ю.Ф., Корнейчук Б.В. Управление рынком как инструментальной системой решения социально-экономических проблем //Современные аспекты экономики. 2001. - №6.

31. Волков С.Д., Егоров В.Ф. Выставки и ярмарки в системе торговых коммуникаций российского рынка. СПб.: ЛОИРО, 1999.

32. Волков С.Д., Егоров В.Ф. Управление риском и устойчивое развитие. М.: РЭА им. Г.В. Плеханова, 1999.

33. Волков С.Д., Селезнев В.Д. Проблемы российского здравоохранения на рубеже веков /Россия на пороге XXI века: экономика и социальное развитие. СПб., 1999.

34. Волков С.Д., Серов Д.Г. Управление риском инвестиций в непроизводственной сфере /Инвестиционная политика в современных условиях. СПб.: СпбГУ, 1997.

35. Волков С.Д., Човушян Э.О. Правовые и экономические вопросы развития франчайзинга в России /Роль предпринимательства в возрождении экономики России. Тюмень, 2000.

36. Гайворонский B.C., Карпова Г.А., Максимова Т.Г. Стратегический анализ развития региональных медико-социальных систем. СПб.: СПбГУЭФ, 2000.

37. Галкин Р.А., Двойников С.И., Павлов В.В., Поляков И.В., Уваров С.А. Маркетинг, лизинг, логистика в здравоохранении. Самара-СПб., 1998.

38. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. М.: Дело, 1995. - 192 с.

39. Государственность и социально-экономическое устройство жизни России. Сб. науч. Тр ПАНИ и ЛОИРО. Под ред. С.Д. Волкова. СПб., 2000.

40. Давыдовский И.В. Проблема причинности в медицине. М.: Гос. Изд-во медицинской литературы, 1962.

41. Дейян А. И др. Академия рынка: маркетинг. М.: Экономика, 1993.-572 с.

42. Дейян А., Троаден Л. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. М.: Прогресс, 1994 .- 190 с.

43. Дихтль Е., Хершген X. Практический маркетинг. М.: Высшая школа. ИНФРА-М, 1996. - 255с.

44. Добрынин А.И., Дятлов С.А., Цыреноваа Е.Д. Человеческий капитал в транзитивной экономики. СПб.: Наука, 1999.

45. Дремова Н.Б., Олейникова Т.А., Лазарева Е.В., Соломка С.В. Маркетинговые исследования конкурентоспособности лекарственных средств. М.: Экономический вестник фармации. Сентябрь. 1998.

46. Дякин Б.Г., Волков С.Д., Рыбалкин В.Е., Стерликов Ф.Ф., Щетинин В.Д. и др. Энциклопедия рынка. Совместное предпринимательство: мировой опыт практика в России. Отв. Ред. Б.Г. Дякин. - М.: ROSBI, 1999.

47. Дятлов С.А. Информационный императив и тотальный кризис рыночной цивилизации/ Экономическая теория на пороге XXI века 3. Под ред. Ю.М.Осипова, Е.С. Зотовой. -М.: Юрист, 2000.

48. Егоров В.Ф., Волков С.Д. и др. Методы регулирования товарного рынка на государственном и региональном уровне /Власть и экономика. -СПб, 1998.

49. Егоров В.Ф., Волков С.Д. и др. Продвижение товара на рынок -стратегическая задача торговой фирмы.- СПб.: ЛОИРО, 1999.

50. Идрисов А.Б., Картышев С.В., Постников А.В. Стратегическое планирование и анализ эффективности инвестиций. М.: Филин, 1997. -272 с.

51. Кадыров Ф. Экономические основы здравоохранения // Экономист. -1993. №6.

52. Калашников В.В., Ермаков Б.А., Чкваткин П.П. Информационное обеспечение управления финансовым взаимодействием субъектов ОМС. -М.: Издат. дом. «Страховое ревю», 1998.

53. Карасик В.М. Прошлое и настоящее фармакологии и лекарственной терапии. М.: Медицина, 1965.

54. Климов С.М., Сажнов А.Ю. Организационно-экономический механизм предоставления услуг // Научные записки кафедры прогнозирования и планирования социальных систем. Выпуск. 1. СПб.: СПбГУЭФ, 2000.

55. Кондратьев Н.Д. Проблемы экономической динамики. М.: Экономика, 1989.

56. Котлер Ф. Основы маркетинга М.: Прогресс, 1992. - 667 с.

57. Кравченко Н.А., Поляков И.В. Научное обоснование методологии прогнозирования ресурсного обеспечения здравоохранения России: история и современность. М., 1998.

58. Кун Т. Структура научных революций. М.: Прогресс, 1975.

59. Кэмпбелл Р., Макконнелл Р., Брю С. Экономикс. 11-е изд. Т.1. — М.: Республика, 1992. 399 с.

60. Лазарев Н.В. Эволюция фармакологии. Л.: Военно-морская медицинская академия, 1947.

61. Ламбен Ж-Ж. Стратегический маркетинг. СПб.: Наука, 1996.589 с.

62. Лекарства и препараты. М.: Олма-Пресс, 1995.

63. Лобанова Е.Н. Лекции по стратегическому планированию. М.: АНХ при Правительстве РФ, 1992/93.

64. Лобанова Е.Н., Соколова О.В. Стратегическое планирование на предприятиях. М.: АНХ при Правительстве РФ, 1990.

65. Майбурд Е.М. Введение в историю экономической мысли. М.: Дело. Вита-Пресс, 1996. - 544 с.

66. Максимов Г.К., Поляков И.В. и др. Управленческий анализ развития системы оказания медицинской помощи сельскому населению: межрегиональный аспект. СПб.: Ориент, 2001.

67. Максимова Т.Г. Логистика медико-социальных систем в чрезвычайных ситуациях. СПб.: СПбГУЭФ, 2000.

68. Малахова Н.Г. Рынок услуг здравоохранения //Социологические исследования. 1995. - №12.

69. Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента М.: Дело, 1992. - 702 с.

70. Микроэкономика. Теория и российская практика. Под ред. А. Г. Грязновой и А.Ю. Юданова М.: КноРус, 1999. - 544с.

71. Митчелл У. Экономические циклы. Проблема и ее постановка. -М-Л: Госиздат 1930.

72. Морозкин А.П. Формирование региональной социальной стратегии в условиях переходной экономики. Автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук. СПб.: СПбГУЭФ, 2000.

73. Навашин С.М. Аятибиотикотерапия на рубеже XX и XXI веков. Российский национальный конгресс «Человек и лекарство». М., 1997.

74. Перспективы развития народонаселения планеты. Женева: ООН, 1996.

75. Петров А.Н., Демидова Л.Г., Климов С.М. и др. Государственное регулирование экономики. Учебное пособие. 4.1, 2. СПб., 2000.

76. Петров А.Н., Демидова Л.Г. и др. Основы стратегического планирования. СПб, 1998.

77. Положение в мировом здравоохранении: анализ и прогноз. 1950 -2025 гг. Женева: ООН, 1997.

78. Портер М. Конкуренция. М.: Издательский дом «Вильяме»,2000.

79. Портер М. Международная конкуренция. М.: Международные отношения, 1993. - 896 с.

80. Россия на пороге XXI века: экономика и социальное развитие. Сб. науч. тр. ПАНИ и ЛОИРО. Отв. Ред. С.Д. Волков. СПб, 1999.

81. Рывкина Р., Колесников О. Дисфункция государства и ослабление социальной безопасности населения // Вопросы экономики. 2000. -№2.

82. Рыжкова М.В., Постоногова И.Н. Анализ и оптимизация условий фармпредприятий в период кризиса //Новая аптека 1999. - №5.

83. Селезнев В.Д., Соловьев В.Н., Уваров С.А. и др. Антикризисные меры укрепления системы здравоохранения России. Под ред. Б.С. Мовча-на Н.В. Полякова. СПбГУЭФ, 2001.

84. Селезнев В.Д. Социально-экономические аспекты воспроизводства здоровья населения. СПб.: СПбГМА, 1999.

85. Создание системы дистрибьюции фармацевтической продукции в России. Серия публикаций по управлению фармацевтической промышленностью. Вып. 1. М.: М.: Hie Boston Consulting Group Ltd, 1997.

86. Солтмен Р.Б. Экономика здравоохранения США. М.: НИИ социальной гигиены и экономики здравоохранения. Вып. 2. 1993.

87. Социально-экономические проблемы Москвы и пути их разрешения. -М., 1995.

88. Стародубов В.И., Гончаренко B.JL, Шиляев Д.Р. Совершенствование лекарственного обеспечения населения и лечебно-профилактических учреждений // Новая аптека, 2000. №1.

89. Степанова B.JI. Современное состояние лекарственного рынка и возможности его регулирования // Фармация. 1994.- №5.

90. Стратегическое планирование и управление. Учебное пособие. 4.1. Под ред. Проф. А.Н. Петрова. 2-е изд. Доп. СПб.: СпбГУЭФ, 1998.

91. Стратегическое планирование. Под ред. Э.А. Уткина. М.: ЭКМОС, 1998.

92. Томилов В.В. Культура предпринимательства. СПб.: Питер,2000.

93. Федосеев В.В. Математические методы и модели в маркетинге. -М., 1996.

94. Формирование служб сбыта и управление сбытом в российских компаниях-прроизводителях фармацевтической продукции. Серия публикаций по управлению фармацевтической промышленностью. Вып. 3. -М.: The Boston Consulting Group Ltd, 1998.

95. Хейне П. Экономический образ мышления. М.: Дело, 1992.704 с.

96. Чуваткин П.П. Стратегия управления развития здравоохранения. СПб.: СПбГУЭФ, 1999.

97. Шведова Н.А. Здравоохранение: американская модель. М.,1999.

98. Шумпетер И. Теория экономического развития. М.: Прогресс, 1982.-454 с.

99. Щербаков В.В., Уваров С.А. Современные модели хозяйственных связей и логистика. ССПб.: СПбГУЭФ, 1997.

100. Экономика. Учебник для образовательных учреждений. Под ред. С.Д. Вожова СПб.: Тема, 2001.

101. Экономические реформы в России. СПб.: СПбГГУЭФ, 2001.

102. Эрлих П., Холм Р. Процесс эволюции. М.: Мир, 1996.

103. Юданов А.Ю. Конкуренция. Теория и практика. 2-е изд. М.: Тандем, 1998. - 384 с.

104. Яковлев Е.П., Гребенников В.Н., Винокуров Б.Л. Организационные технологии управления муниципальной системой здравоохранения. -М.: Медицина, 1999.

105. Bachmann Т. Russian Pharmaceutical. Coming out of the dark ages. -M.: Alfa Capital, 1997.

106. Barro R. Sala-I-Martin. Economic Growth. New York: McCraw-Hill Inc., 1995. - P. 537.

107. Chetley A. A healthy business. London: Zed Book Ltd, 1990. -P. 205.

108. Cooper R. Winning at new products. 2-nd Ed. Addison Wesley Publishing Company, 1993. - P. 257.

109. D'Bodiant H. Un Pave Dans Le Marketing. Edditions Jean -Claude Lattes, 1990. - P. 310.

110. DiMasa J., Hansen R., Grabowski H., Lasagna L. Cost of Innovation in the Pharmaceutical Industry. Journal Health Economics. -№10.-1991.

111. Dollon W., Madden Т., Firtle N. Marketing Research in a Marketing Environment. 2nd Ed. IRWIN. Home wod., 1993.

112. Dutton J., Reece M. The Impact of Current Trends in Health Care on the Pharmaceutical Sales Force of the Future. Journal Pharmaceutical Marketing & Management. V. 10. - №4. - 1996.

113. Harrison D., Ortmeir B. Strategic Planning in the Community Pharmacy. Journal of American Pharmaceutical Association. VNS 36. - № 9. September. -1996.

114. Jernigan J., Smith M. Descriptive Analysis of the 15-Year Product Life Cycles of a Sample of Pharmaceutical Products. Journal of Pharmaceutical Marketing & Management. V. 6 (1). - 1991.

115. Lutz E. Strategic Planning: A call to Arms. Journal of Pharmaceutical Association. VNS. 36. - №9. September. - 1996.

116. Patent medicines: An early Example of Competitive Marketing. Journal of Economic history. №30. - 1960.

117. Pharma Pipelines. London: Lehman Brother, 1996.

118. Pharmaceutical Marketing in the XXI-th Century. New York: Pharmaceutical Products Press, 1996.-P. 283.

119. Prince M. Consumer Research for Management Decisions. New York: John Willy & Sons, 1982. - P. 210.

120. Redwood H. Pharmaceutical 2000, Key Issues For The Industry. -London: Oldwicks Press, 1997. P. 230.

121. Sedlacer H., Sapienza Alice. Eid Volker. Ways to successful in Drug Research and Development. Weinheim- New York: VCN, 1996. - P. 252.

122. Sieker B. Trends in Drug Channels and Practices. Journal of Pharmaceutical Marketing & Management. V. 10. - 1996.

123. Spilker B. Multinational Pharmaceutical Companies. Principles and Practices. 2nd Ed. New York, 1994. P. 803.

124. Taggart J. The Word Pharmaceutical Industry. London and New York: Routledge, 1993. - P. 480.

125. The Investment Climate in Russia. Ernst & Yong (CIS) Limites and Expert Institute, 1998.

126. Wilson R., Gilligan C., Pearson D. Strategic Marketing Management. Planning Implementation and Control. Oxford: Butterworth Heine-mannLtd, 1994.