Маркетинговые инструменты оптимизации использования дефицитных ресурсов тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Позоров, Дмитрий Алексеевич

• Позоров, Дмитрий Алексеевич
• кандидат экономических наук
• 2006

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Позоров, Дмитрий Алексеевич

Введение.

Глава 1. Проблемы формирования и использования маркетинговых инструментов оптимизации использования дефицитных ресурсов.

1.1. Типовые задачи управления дефицитными ресурсами в рыночной экономике.

1.2. Методы оптимизации использования дефицитных ресурсов проблемы их применения.

Выводы по первой главе.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Маркетинговые инструменты оптимизации использования дефицитных ресурсов»

Актуальность темы исследования. В условиях рыночной экономики определенная часть ресурсов предприятий и организаций продолжает оставаться в относительном дефиците. В особенности это касается предприятий, функционирующих на рынках с быстрорастущим спросом. В определенных ситуациях дефицитными могут оказаться любые виды ресурсов. Это требует своевременного выявления и оптимального управления теми их видами, дефицит которых может негативно сказаться на эффективном функционировании предприятия и сдерживать его развитие. Поэтому в комплекс маркетинга предприятия должны входить задачи оптимизации использования разнородных видов ресурсов. При этом соответствующие маркетинговые инструменты должны применяться в совокупности методами управленческого учета, экономического анализа, финансового менеджмента, логистики, поддерживаться средствами экономико-математического моделирования и современными информационными технологиями.

Проблемы формирования маркетинговых планов в условиях наличия ограничений на те или иные виды ресурсов рассматривались в работах А. Г. Аганбегяна, Г. Армстронга, К. Боумена, X. Виссема, А.П. Градова, П.Ф. Дракера, Ф. Котлера, Д. Кэмпбела, Дж. Стоунхауза, Ж.-Ж. Ламбена, Э. А. Уткина и других ученых. В них исчерпывающе рассмотрены общие вопросы методологии формирования маркетинговых планов, предложены рекомендации по их формализации и практическому воплощению. Однако проблемы применения маркетинговых инструментов для оптимизации управления дефицитными ресурсами в них рассматривались лишь в самой общей постановке.

В работах Р. Брейли, Ю. Бригхема, Д.А. Ендовицкого, В.В. Ковалева, С. Майерса, Е.С. Стояновой, Ван Хорна Дж.К. и других ученых рассматривались конкретные вопросы оптимизации управления денежными активами и запасами товарно-материальных ценностей. Однако представленные этими учеными рекомендации не позволяют в полной мере задействовать инструменты динамического мониторинга дефицитных ресурсов, потенциально доступные в условиях комплексной автоматизации управления.

В последние годы значительное число научных публикаций было посвящено различным аспектам применения информационных технологий как действенного инструмента управления предприятием. Однако проблематика их применения при решении задач управления дефицитными ресурсами, рассматривалась, главным образом, с общесистемных позиций, вне увязки с особенностями маркетингового и финансового планирования. В частности, остались без должного внимания проблемы формирования требований к информационным технологиям управления различными видами дефицитных ресурсов и их комплексной взаимоувязки в рамках единой информационной системы управления предприятием.

В ряде научных работ общая проблема применения маркетинговых инструментов для оптимизации управления дефицитными ресурсами декомпозицируется на частные задачи, для решения которых предлагаются различные подходы. Однако и здесь требуются определенные уточнения.

Необходимость развития методологии применения маркетинговых инструментов для оптимизации управления дефицитными ресурсами определила выбор темы и основных направлений исследования.

Цель и задачи исследования. Целью диссертационного исследования является развитие методологии применения маркетинговых инструментов при решении задач оптимизации использования дефицитных ресурсов.

В соответствии с этой целью в диссертации были поставлены и решены следующие задачи:

- выявить наиболее типовые задачи управления дефицитными ресурсами, возникающие в процессе осуществления хозяйственной деятельности предприятий и организаций;

- исследовать существующие методы решения общих и частных задач управления дефицитными ресурсами и выявить присущие им ограничения;

- дать развитие инструментария оптимизации использования производственных мощностей при формировании пакета принимаемых к исполнению заказов;

- систематизировать научные представления о возможностях применения информационных технологий при решении задач оптимизации управления дефицитными ресурсами;

- дать формализованную постановку задачи оптимизации плана продаж закупки и продажи дефицитных товаров и предложить инструменты ее решения.

Объект исследования. Деятельность предприятий в условиях наличия ограничений на используемые ими ресурсы.

Предмет исследования. Инструменты оптимизации управления дефицитными ресурсами.

Методологической основой исследования явился диалектический подход к изучению конкретных явлений, событий, фактов на базе применения основных теоретических положений рыночной экономики, современных теорий менеджмента и маркетинга. Информационной базой диссертационного исследования были работы отечественных и зарубежных ученых и специалистов в области маркетинга, управления, экономического анализа и экономико-математического моделирования. В качестве инструмента исследования использовались методы и принципы теории систем, математического анализа и математического программирования.

Научная новизна исследования состоит в развитии методологии применения маркетинговых инструментов при решении задач оптимизации использования дефицитных ресурсов.

Элементы научной новизны содержат следующие результаты исследования:

1) Формализованные постановки задач оптимизации пакета принимаемых к исполнению заказов на поставки продукции (выполнение работ, оказание услуг) в условиях ограничений на производственные мощности и алгоритмы их решения.

2) Формализация методов экономического обоснования цен и объемов поставок или планируемой суммы выручки, обеспечивающих требуемый уровень рентабельности затрат по принимаемым к исполнению заказам на поставки продукции (выполнение работ, оказание услуг).

3) Рекомендации по применению информационных технологий для решения задач оптимизации управления дефицитными ресурсами.

4) Математическая модель поведения посредника при осуществлении закупок и сбыта дефицитных товаров и полученные на ее основе условия формирования оптимальной цены продажи в зависимости от цены и объемов закупки дефицитного товара.

5) Методология оптимизации плана закупок и сбыта дефицитных товаров в среде электронных таблиц.

Практическая значимость исследования заключается в том, что его положения ориентированы на широкое использование при решении задач оптимизации управления дефицитными ресурсами.

Практическую значимость имеют следующие результаты исследования:

- формализованные постановки задач оптимизации пакета принимаемых к исполнению заказов на поставки продукции (выполнение работ, оказание услуг) в условиях ограничений на производственные мощности и алгоритмы их решения;

- методы расчета цен и объемов поставок или планируемой суммы выручки, обеспечивающих требуемый уровень рентабельности затрат по принимаемым к исполнению заказам на поставки продукции (выполнение работ, оказание услуг);

- рекомендации по применению информационных технологий для решения задач оптимизации управления дефицитными ресурсами.

- условия формирования оптимальной цены продажи в зависимости от цены и объемов закупки дефицитного товара;

- методология оптимизации плана закупок и сбыта дефицитных товаров в среде электронных таблиц.

Апробация результатов исследования. Материалы и результаты исследования докладывались и обсуждались на заседаниях лаборатории информационных технологий государственного Научно-образовательного Центра Российской академии образования, на всероссийской научной конференции "Развитие системы высшего образования в условиях гуманистической образовательной парадигмы" (Сочи, 2002); на международном симпозиуме "Современные проблемы маркетинговых исследований" (М., 2003); на всероссийской научно-практической конференции "Проблемы современной молодежи" (Сочи, 2003); на конференции ученых Юга России "Развитие личности в образовательных системах южнороссийского региона" (Сочи, 2003); на научно-практических конференциях Научно-образовательного центра РАО (2001-2004 годы), межинститутских конференциях профессорско-преподавательского состава Черноморской гуманитарной академии.

Материалы диссертационного исследования используются в учебно-педагогическом процессе Черноморской гуманитарной Академии, а также в ходе подготовки аспирантов при НОЦ РАО в г. Сочи.

Основные результаты исследования опубликованы в 4 работах общим объемом 4,9 п.л.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Позоров, Дмитрий Алексеевич

Выводы по третьей главе

1) Задача оптимизации закупок и продаж дефицитного товара посредником состоит в том, чтобы найти такую цену закупки у поставщика, при которой он поставит требуемый товар в нужном объеме, и установить такую цену продажи полученного товара покупателям, при которой полученный от поставщика товар может быть продан с максимальной прибылью.

2) Для решения задачи оптимизации закупок и сбыта дефицитного товара посредником предложена экономико-математическая модель, основанная на применении кривых спроса и предложения.

3) Дано формализованное описание особенностей поведения кривых предложения дефицитного товара посреднику и спроса на него со стороны покупателей.

4) На основе анализа представленной модели в общем виде определены условия формирования оптимальной цены продажи в зависимости от цены и объемов закупки дефицитного товара.

5) Для частных случаев представления кривых предложения дефицитного товара посреднику и спроса на него со стороны покупателей получено аналитическое выражение зависимости оптимальной цены продажи от цены и объемов закупки дефицитного товара.

6) Предложена компьютерная модель планирования закупок и сбыта дефицитных товаров в среде электронных таблиц и разработана методология ее применения для:

- формирования кривых предложения и спроса на дефицитный товар;

- определения оптимальных цен и объемов закупки и продажи дефицитного товара.

Заключение

1)В своей посвседневной деятельности коммерческие предприятия постоянно сталкиваются с проблемами преодоления ф различного рода ресурсных ограничений. Поэтому маркетинговые планы должны включать мероприятия направленные на оптимизацию использования дефицитных ресурсов.

2) Маркетинговые инструменты оптимизации управления дефицитными ресурсами должны использоваться в совокупности методами управленческого учета, экономического анализа, финансового менеджмента, логистики, поддерживаться средствами экономико-математического моделирования и современными

• информационными технологиями.

3) Общие задачи управления дефицитными ресурсами могут быть трансформированы в систему частных задач управления денежными активами, производственными мощностями, людскими ресурсами, материальными запасами. Некоторые из таких частных задач являются типовыми и часто возникают в процессе фунционирования многих предприятий.

4) Даны уточненные постановки задач формирования оптимального пакета принимаемых к исполнения специальных заказов на поставки однородной или неоднородной продукции и

• сформулированы экономико-математические модели, обеспечивающие их представление в виде задач линейного программирования. Для частных случаев постановки задач формирования оптимального пакета спецзаказов разработаны эффективные алгоритмы решения.

5) Дана формализация методов расчета модификации цен и объемов поставок или общей выручки, обеспечивающих требуемый уровень рентабельности затрат по принимаемым к исполнению спецзаказам, для выработки позиций при проведении переговоров с заказчиками.

6) Представлены развернутые рекомендации по применению современных информационных технологий для решения задач оптимизации управления дефицитными ресурсами.

7) Задача оптимизации закупок и продаж дефицитного товара посредником состоит в том, чтобы найти такую цену закупки у поставщика, при которой он поставит требуемый товар в нужном объеме, и установить такую цену продажи полученного товара покупателям, при которой полученный от поставщика товар может быть продан с максимальной прибылью.

8) Дано формализованное описание особенностей поведения кривых предложения дефицитного товара посреднику и спроса на него со стороны покупателей и в общем виде определены условия формирования оптимальной цены продажи в зависимости от цены и объемов закупки дефицитного товара. Для частных случаев представления кривых предложения дефицитного товара посреднику и спроса на него со стороны покупателей получено аналитическое выражение зависимости оптимальной цены продажи от цены и объемов закупки дефицитного товара.

9) Предложена компьютерная модель планирования закупок и сбыта дефицитных товаров в среде электронных таблиц и разработана методология ее применения для:

- формирования кривых предложения дефицитного товара посреднику и спроса на него со стороны покупателей;

- определения оптимальных цен закупки и перепродажи дефицитного товара.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Позоров, Дмитрий Алексеевич, 2006 год

1. Абанин И.В. Методы и модели оптимизации ценовой и ассортиментной политики торгового предприятия // Дис. канд. экон. наук. - М.: Финансовая академия, 2004.

2. Аганбегян А.Г. Предисловие к современному маркетингу. /Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. // Настольная книга по исследованию рынка. Изд. 3-е, перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2003. - 560 с.

3. Арман Дайан и др. Маркетинг. М., Экономика, 1993.

4. Антикризисный менеджмент: Учебник. Авт. кол.: А.Г. Грязнова (рук.), М.А. Федотова, Э.А. Уткин и др. Под ред. А.Г. Грязновой. М.: Тандем; ЭКМОС, 1999. - 368 с.

5. Армстронг Г., Котлер Ф Введение в маркетинг, 5-е издание.:Пер. с англ.: Уч.пос.- М.: Издательский дом «Вмльямс», 2000.- 640 с.

6. Басовский JI. Е. Маркетинг. Курс Лекций. М.: ИНФРА-М, 1999.

7. Барахов В.И., Самочкин В.Н. Исследование жизненного цикла товара // Маркетинг в России и за рубежом, №3, 2002.

8. Берулава М.Н., Абаева Н.Э. Управление финансовым состоянием предприятий. Сочи: НОЦ РАО, 2004. - 102 с.

9. Бирюков A.A. Методы и модели оптимизации цен и объемов продаж коммерческой организации. Сочи: НОЦ РАО, 2005. - 3,6 п. л.

10. Боумен К. Основы стратегического менеджмента.-М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997.

11. Бригхем Ю. Энциклопедия финансового менеджмента. М.: РАГ. С.: Экономика, 1998. - 816 с.

12. Бурков В.Н. Экономические механизмы управления производством. М.: Консалтинговая фирма РОЭЛ-консалтинг, 1996.-268 с.

13. Ван Хорн Дж.К. Основы управления финансами. Пер. с англ. Главный редактор серии Я.В. Сколов. М.: Финансы и статистика, 1996. - 800 е.: ил.

14. Власова В.М., Волков Д.Л., Кулаков С. Н. Основы предпринимательской деятельности (маркетинг). Учебное пособие. М.: Финансы и Статистика, 1999.

15. Волков О.И. Экономика предприятия. — М.: Инфра-М, 1999. — 416 с.

16. Володина Н.В. Анализ и управление денежными потоками организации // Дис. . канд. экон. наук М.: Финансовая академия, 2002.

17. Виссема X. Стратегический менеджмент. М.:Финпресс, 2000, 272 стр.

18. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. М., Финпресс, 1998.

19. Голубков Е.П. Основы маркетинга. Учебник. М., Финпресс, 1999.

20. Голубков Е. П. Определение методов сбора маркетинговых данных // Маркетинг в России и за рубежом, 1998, № 1, С. 3-27.

21. Горелова А. Маркетинговые исследования: многоаспектный взгляд.//Маркетинг. 2000. - №6 (55). - С. 19-23.

22. Градов А.П. Экономическая стратегия фирмы. СПб.: Спец. литература, 1995. - 300 с.

23. Денисов А.Ю., Жданов С.А. Экономическое управление предприятием и корпорацией. М., Издательство "Дело и Сервис", 2002.-416 с.24