Личностные и ситуационные факторы выбора вербальных техник самопрезентации тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 19.00.05, кандидат психологических наук Федорова, Наталия Андреевна

• Федорова, Наталия Андреевна
• кандидат психологических наук
• 2007

Оглавление диссертации кандидат психологических наук Федорова, Наталия Андреевна

ВВЕДЕНИЕ

ГЛАВА 1. ПРОБЛЕМА САМОПРЕЗЕНТАЦИИ В СОВРЕМЕННОЙ

СОЦИАЛЬНОЙ ПСИХОЛОГИИ

1.1 Постановка проблемы самопрезентации в символическом ^ интеракционизме и концепция социальной драматургии И.Гофмана

1.2 Традиционные социально-психологические подходы к объяснению ^ феномена самопрезентации

1.2.1 Обзор зарубежных подходов к изучению самопрезентации. ^ Проблема детерминации самопрезентации

1.2.2 Обзор отечественных подходов к изучению самопрезентации

1.3 Социальный и межличностный контекст самопрезентации

1.4 Анализ и систематизация существующих классификаций ^ стратегий, тактик и техник самопрезентации

1.4.1 Схема анализа процесса самопрезентации

1.4.2 Классификации стилей, стратегий и тактик самопрезентации

1.4.3 Классификации техник самопрезентации

1.5 Понятие нарратива в социальной психологии и его связь с ^ понятием саамопрезентация

ГЛАВА 2. ЭМПИРИЧЕСКОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ ЛИЧНОСТНЫХ И СИТУАЦИОННЫХ ФАКТОРОВ ВЫБОРА ВЕРБАЛЬНЫХ ТЕХНИК САМОПРЕЗЕНТАЦИИ

2.1 Программа эмпирического исследования

2.2 Обсуждение результатов пилотажного этапа исследования Ю

2.3 Описание и анализ результатов основного этапа исследования j jq 2.3.1 Описание и анализ специфики вербальных техник самопрезентации, используемых респондентами

2.3.2 Результаты исследования личностных факторов выбора вербальных техник самопрезентации

2.3.3 Результаты исследования ситуационных факторов выбора вербальных техник самопрезентации.

ВЫВОДЫ

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Личностные и ситуационные факторы выбора вербальных техник самопрезентации»

Актуальность проблемы.

Диссертационное исследование посвящено изучению личностных и ситуационных факторов выбора вербальных техник самопрезентации.

Интенсификация процессов общения в современном обществе требует от человека значительных ресурсов, связанных с управлением впечатлением о себе. Увеличение социальных связей и повседневных интеракций, вовлеченность в большое число социальных групп приводят к необходимости управлять впечатлением о себе и тем самым регулировать взаимодействие не только в особых, редко встречающихся, но и в повседневных ситуациях. Кроме того, развитие массовых коммуникаций и политических технологий увеличивает значимость процессов управления впечатлением и построения собственного имиджа, который рассматривается не только как средство для различного рода манипуляций, но и как необходимый элемент самореализации для каждого человека.

Следует отметить еще один аспект актуальности исследуемой проблемы: многообразие жизненных событий и ситуаций, в которых приходится участвовать индивиду, и в которых он вступает во взаимодействие с другими, непрерывный поток информации требуют от субъекта активного осмысления себя и своего жизненного опыта. Основным способом такого осмысления человеком себя в мире, по мнению теоретиков постмодернизма, является организация жизненного опыта в повествовательные, «рассказовые» структуры, т.е. создание нарративов (Bruner, 1986; Davies, Harre, 1991; Gergen, 1998, 1999; Jameson, 1981; Murray, 1989; Sarbin, 1986, 1997, 2000; Prince, 1982; Ricoeur, 1991; Shotter, Gergen, 1989; Жорняк, 2001; Сыров, 2000; Трубина, 2002; Фридман, Комбс, 2001). Очевидно, что процесс самопрезентации может включать в себя, наряду с использованием самоописаний, демонстрацией своих аттитюдов и других техник, рассказывание историй о себе. Таким образом, нарратив может быть рассмотрен в определенных ситуациях как одна из техник самопрезентации. В связи с этим интересным представляется понять, какие особенности отличают использование нарративной техники по сравнению с другими вербальными техниками самопрезентации.

Обращение к проблеме самопрезентации представляется актуальным для социальной психологии и в теоретическом отношении. Несмотря на то, что современная социальная психология располагает широким спектром теоретических подходов к пониманию самопрезентации (Arkin, 1981; Baumeister, 1982; Fenigstein, 1979, 1987; Fenigstein, Scheier, Bass, 1975; Jones, Pittman, 1982; Leary, 1996; Leary, Kowalski, 1990; Schutz, 1972; Schlenker, 2003; Schlenker, Weigold, 1992; Snyder, 1974, 1979, 1987; Tedeschi, Norman, 1985; Tedeschi, Riess, 1981; Wicklund, 1975; Майерс, 1999), последние достаточно разрозненны и редко соотносятся между собой. Большинство существующих теорий стремится ответить на вопрос «Что такое самопрезентация?» и соотнести самопрезентацию с другими известными феноменами, оставляя за пределами своего рассмотрения содержательные особенности этого процесса. В связи с этим представляется необходимым теоретическое осмысление и систематизация накопленных в социально-психологической науке знаний о процессе самопрезентации, ее механизмах, факторах и техниках реализации, а также создание адекватной модели процесса самопрезентации в повседневных ситуациях взаимодействия.

Предметом теоретико-эмпирического исследования явились факторы, определяющие выбор той или иной вербальной техники самопрезентации.

Объект эмпирического исследования - студенты московских ВУЗов, а также люди различных профессий в возрасте от 20 до 35 лет, всего 121 человек, из них 54 мужчин и 67 женщин.

Целью настоящего исследования являлись теоретический анализ и эмпирическое изучение личностных и ситуационных факторов, определяющих выбор вербальных техник самопрезентации.

Гипотезы исследования:

1. Самомониторинг и публичное самосознание являются личностными факторами выбора вербальных техник самопрезентации.

2. Мотивация достижения и мотивация избегания неудач являются мотивационными факторами выбора вербальных техник самопрезентации.

3. Степень знакомства с партнером по взаимодействию, статус партнера и цели взаимодействия, которые преследует субъект самопрезентации, являются ситуационными факторами выбора вербальных техник самопрезентации.

4. Исследуемые факторы играют различную роль при выборе вербальных техник самопрезентации.

Поставленная цель и гипотезы исследования предполагали последовательное решение ряда частных задач, главные из которых сводились к следующему.

1. Анализ современных социально-психологических теорий самопрезентации;

2. Построение теоретической схемы процесса самопрезентации и систематизация существующих классификаций единиц самопрезентации (стилей, стратегий, тактик и техник самопрезентации);

3. Описание нарратива как специфической техники самопрезентации;

4. Изучение представлений респондентов о типичных ситуациях самопрезентации;

5. Описание и анализ специфики используемых респондентами вербальных техник самопрезентации в типичных ситуациях самопрезентации;

6. Анализ роли исследуемых факторов в выборе вербальных техник самопрезентации.

Положения, выносимые на защиту:

1. Процесс самопрезентации может быть рассмотрен на трех основополагающих уровнях анализа: мотивационном уровне, уровне цели и инструментальном уровне (уровне средств). На каждом из этих уровней процесс самопрезентации регулируется набором различных личностных и ситуационных факторов.

2. Инструментальный уровень составляют техники самопрезентации -средства и способы, которыми субъект реализует цели и мотивы самопрезентации в конкретной ситуации межличностного взаимодействия. Техники самопрезентации могут быть классифицированы по двум основаниям: используемой знаковой системе (вербальные-невербальные) и для вербальных техник по предмету самопрезентации (прямые-непрямые). Особой прямой вербальной техникой самопрезентации является нарратив как организованное во временной последовательности повествование субъекта об актуальных жизненных событиях.

3. Выбор вербальных техник самопрезентации регулируется такими ситуационными факторами как знакомство с партнером по взаимодействию, цели взаимодействия и ролевая структура взаимодействия и таким личностным фактором как уровень самомониторинга. При этом роль перечисленных факторов в выборе вербальных техник самопрезентации неодинакова.

Методологическую и теоретическую основу работы составили:

• психологическая теория деятельности (А.Н. Леонтьев, А.А. Леонтьев);

• подход к исследованию процессов социального познания, разрабатываемый на кафедре социальной психологии факультета психологии МГУ им. М.В.Ломоносова (Г.М.Андреева, Т.Ю. Базаров, Е.П. Белинская, А.И. Донцов, Ю.М. Жуков, Т.Г. Стефаненко и др.);

• социальный конструкционизм (К. Герген, Р. Харре) и современные психологические теории нарратива (Дж. Брунер, К. Герген, Р. Харре, Т.Сарбин);

• современные системные теории самопрезентации (М. Лири, Р. Ковальски, Б. Шленкер).

Методы исследования. Для реализации цели исследования и решения поставленных задач был сформирован методический комплекс, включавший в себя различные количественные методики.

1 .Для изучения представлений респондентов о типичных ситуациях самопрезентации применялась разработанная нами анкета «Типичные ситуации самопрезентации».

2. Для исследования уровня самомониторинга использовалась «Шкала социального самоконтроля» М. Снайдера (Леонов, 2004).

3.Для исследования уровня публичного самосознания (Я-внимания) использовался «Опросник устойчивых форм Я-внимания» (Кондаков, 1997).

А. Для исследования уровня мотивации достижения использовалась методика диагностики личности на мотивацию к успеху Т. Элерса (Ильин, 2004).

5 .Для исследования уровня мотивации избегания неудач использовалась методика диагностики личности на мотивацию к избеганию неудач Т. Элерса (Ильин, 2004).

6. Для исследования ситуационных факторов выбора вербальных техник самопрезентации нами был разработан опросник «Ситуации взаимодействия».

Статистическая обработка данных эмпирического исследования проводилась с помощью статистического пакета SPSS и представлена в приложениях к диссертации.

Научная новизна проведенного исследования заключается в том, что:

• впервые в социальной психологии разработана комплексная схема процесса самопрезентации, включающая три уровня анализа, а также выделены личностные и ситуационные факторы, регулирующие процесс самопрезентации на каждом из этих уровней;

• впервые в социальной психологии рассмотрена специфическая нарративная техника самопрезентации;

• эмпирически показана роль таких факторов как уровень самомониторинга, знакомство с партнером по взаимодействию, статус партнера по взаимодействию и цели взаимодействия, преследуемые субъектом самопрезентации, в выборе вербальных техник самопрезентации.

Теоретическое значение диссертационного исследования определяется тем, что в нем:

1) обобщены и систематизированы основные подходы современных исследователей к проблеме детерминации самопрезентации;

2) выделены основные проблемные аспекты, связанные с анализом процесса самопрезентации;

3) обобщены и систематизированы существующие классификации стилей, стратегий, тактик и техник самопрезентации;

4) предложена обобщающая классификация техник самопрезентации по двум основаниям 1) используемая знаковая система; 2) предмет самопрезентации;

5) получены эмпирические данные, касающиеся особенностей использования нарративов в повседневных ситуациях взаимодействия, в частности, отмечается, что нарратив чаще используется в ситуациях межличностного, а не делового общения.

Практическая значимость исследования определяется тем, что его результаты могут быть востребованы при создании программ учебных также на международной конференции «0бщение-2006: на пути к энциклопедическому знанию» (Москва, 2006).

Объем и структура диссертации

Диссертация состоит из введения, двух глав, заключения с выводами и списка литературы, включающего в себя 192 наименования, из них 130 на английском языке. Объем основного текста диссертации составляет 162 машинописные страницы. В приложениях представлены методические материалы исследования и результаты первичной обработки данных.

Заключение диссертации по теме «Социальная психология», Федорова, Наталия Андреевна

выводы

1. Проведенный теоретический анализ подходов к исследованию самопрезентации показал, что, в отличие от классических теорий детерминации самопрезентации, уделяющих внимание изучению мотивационных и личностных факторов, современные концепции смещают акцент на изучение ситуационных факторов, влияющих на актуализацию и протекание процесса самопрезентации, в частности, нормативных и ролевых аспектов взаимодействия.

2. Проблема разрозненности теоретических представлений и эмпирических данных о самопрезентации может быть решена с помощью привлечения к ее анализу схемы, предложенной А.Н. Леонтьевым для описания структуры деятельности субъекта. В отношении процесса самопрезентации схема «деятельность-действие-операция» выступает следующим образом: самопрезентация определяется мотивом на уровне деятельности, характеризуется целью на уровне действий и включает в себя различные средства на уровне операций. Таким образом, процесс самопрезентации может быть рассмотрен на трех основополагающих уровнях: мотивационном уровне, уровне целей и уровне используемых средств. Мотивационному уровню соответствуют стратегии самопрезентации, уровню цели - тактики самопрезентации, а уровню средств - техники самопрезентации. При этом выбор стратегий самопрезентации определяется в большей степени мотивационными и личностными особенностями субъекта, тактик самопрезентации - особенностями текущей Я-концепции субъекта, а техники самопрезентации -ситуационными факторами взаимодействия.

3. Техники самопрезентации можно классифицировать по двум основаниям: 1.используемая знаковая система (соответственно, невербальные и вербальные техники самопрезентации); 2. предмет самопрезентации (соответственно, прямые техники, когда субъект использует для самопрезентации информацию о себе, и непрямые техники, когда субъект использует для самопрезентации информацию о других людях и/или явлениях). Особой вербальной техникой самопрезентации является нарратив как организованное во временной последовательности повествование субъекта об актуальных жизненных событиях.

4. В выборе вербальных техник самопрезентации значимую роль играют такие ситуационные факторы как знакомство с партнером по взаимодействию, цели взаимодействия и статус партнера по взаимодействию, и такой личностный фактор как уровень самомониторинга. При этом перечисленные факторы играют различную роль в выборе вербальных техник самопрезентации. Наиболее значимым ситуационным фактором является фактор «цели взаимодействия», а наименее значимым - фактор «знакомство с партнером по взаимодействию». Кроме того, роль ситуационных факторов, по сравнению с ролью личностных факторов, более существенна.

5. Вербальные техники самопрезентации могут быть разделены на «высококонтекстные» - зависимые сразу от нескольких ситуационных факторов, и «низкоконтекстные» - менее зависимые от ситуационных факторов. Иными словами, каждой ситуации взаимодействия присущ свой собственный дискурс, особый способ самоописания, в той или иной степени определяющий форму, в которой субъект будет стремиться представить себя окружающим.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В данной работе было проведено исследование личностных и ситуационных факторов выбора вербальных техник самопрезентации. Нами были осмыслены и систематизированы теоретические представления и эмпирические данные по проблеме самопрезентации. Эмпирическое исследование позволило выявить определенные закономерности в выборе вербальных техник самопрезентации.

Исследование в целом подтвердило основные теоретические предположения о том, что в выборе вербальных техник самопрезентации большую роли играют характеристики конкретных ситуаций взаимодействия.

Впервые в социальной психологии процесс самопрезентации проанализирован с помощью использования макросхемы анализа деятельности субъекта (А.Н.Леонтьев), а также на основе этой схемы систематизированы различные классификации единиц самопрезентации и предложена типология техник самопрезентации.

Для исследования роли ситуационных факторов в выборе вербальных техник самопрезентации разработан опросник «Ситуации взаимодействия».

Выдвинутые нами гипотезы были подтверждены частично. Так, подтвердились гипотезы о том, что факторы «Знакомство с партнером по взаимодействию», «Цели взаимодействия» и «Статус партнера по взаимодействию» являются ситуационными факторами выбора вербальных техник самопрезентации. В то же время, гипотезы о роли уровня публичного самосознания, мотивации достижения и мотивации избегания неудач в выборе вербальных техник самопрезентации не подтвердились. Эти результаты опровергают нашу вторую эмпирическую гипотезу о влиянии мотивационных факторов на выбор вербальных техник презентации, однако косвенно подтверждают четвертую эмпирическую гипотезу о неодинаковой роли личностных и ситуационных факторов в выборе вербальных техник самопрезентации, а также выдвинутое нами в теоретической части предположение, что выбор этих техник в большей степени определяется ситуационными факторами.

Полученные нами результаты ставят дополнительные вопросы и позволяют обозначить направления дальнейших исследований. Так, представляется актуальным изучение других ситуационных факторов на выбор техник самопрезентации, а также расширение спектра исследуемых техник, в частности, исследование сочетания невербальных и вербальных техник самопрезентации и выделение неких «паттернов» техник самопрезентации.

Также перспективы дальнейшего исследования связаны с более полным анализом нарративной техники самопрезентации и специфики ее использования. Здесь представляется возможным как увеличение объема выборки, так и рассмотрение нарратива как стратегии самопрезентации и изучение ее мотивационной и целевой составляющих. Другой возможностью является включение в эмпирический анализ дополнительных личностных и мотивационных факторов, связанных с процессом самопрезентации.

Список литературы диссертационного исследования кандидат психологических наук Федорова, Наталия Андреевна, 2007 год

1. Абельс X. Интеракция, идентичность, презентация. Введение в интерпретативную социологию. СПб.: Издательство «Алетейя», 1999.

2. Амяга Н.В. Самораскрытие педагога в общении со старшеклассниками: Дис. канд. психол. наук. М., 1989.

3. Амяга Н.В. Самораскрытие и самопредъявление личности в общении // Личность. Общение. Групповые процессы, М.: ИНИОН, 1991. С. 37-74.

4. Андреева Г.М., Богомолова Н.Н., Петровская Л.А. Зарубежная социальная психология XX столетия: теоретические подходы. М.: Аспект Пресс, 2002.

5. Андреева Г.М. Социальная психология. Учебник для высших учебныхзаведений. М.: Аспект Пресс, 1997.

6. Аргайл М. Основные характеристики ситуаций // Психология социальных ситуаций. Хрестоматия. Под ред. Гришиной Н.В. М.: ПИТЕР,2001. С. 178-189

7. Барт Р. Избранные работы: Семиотика. Поэтика. М.: Прогресс, 1989.

8. Барт Р. Мифологии. М.: Изд-во им. Сабашниковых, 2000.

9. Барт P. "S/Z". М.: УРСС, 2001.

10. П.Бергер П., Лукман Т. Социальное конструирование реальности. Трактат по социологии знания. М., 1995.

11. Блумер Г. Общество как символическая интеракция // Современная зарубежная социальная психология. М.: Издательство Московского университета, 1984. С. 173-179.

12. Бороздина Г.В. Психология делового общения: Учебное пособие. М.: Инфра-М, 2006.

13. Брокмейер, Й., Харре, Р. Нарратив: проблемы и обещания одной альтернативной парадигмы. // Вопросы философии. 2000. №3.

14. Вахштайн B.C. Драматургическая теория Ирвинга Гофмана: два прочтения // Социологическое обозрение. 2003. Том 3. №4. (Московская школа социальных и экономических наук, Центр фундаментальной социологии).

15. Вилюнас В.К., Кравченко А.С. Мотивация демонстративного поведения // Современная психология мотивации. Под ред. Д.А.Леонтьева. М.: Смысл, 2003.

16. Гофман И. Анализ фреймов. М.: Институт социологии РАН, 2004.

17. Гофман И. Представление себя другим в повседневной жизни. М.: Канон-пресс, 2000.

18. Деррида Ж. Письмо и различие. М.: Академический Проект, 2000.

19. Джемс У. Психология. М.: «Педагогика», 1991.

20. Доценко Е.Л. Психология манипуляции: феномены, управление и защита. М.: ЧеРо, 2000.

21. Емельянов Ю.Н. Исследование и проектирование межличностных ситуаций как теоретико-прикладное направление социальной психологии // «Вестник ЛГУ». 1986. Серия 6. Вып.1.

22. Жорняк Е.С. Нарративная терапия: от дебатов к диалогу // Журнал психологии и психоанализа. 2001. №4.

23. Жуков Ю.М. Эффективность делового общения. М.: Знание, 1988.

24. Жуков Ю.М. Коммуникативный тренинг. М.: Гардарики, 2003.26.3имачева Е.М. Способы вербальной презентации Образа Я исамоотношения субъекта., Дисс. канд. психол. наук, М., 1997.

25. Ильин Е.П. Психология индивидуальных различий. М.: ПИТЕР, 2004.

26. Ильин И.П. Постмодернизм от истоков до конца столетия. Эволюция научного мифа. М.: Интрада, 1998.

27. Ильин И.П. Постмодернизм. Словарь терминов. М.: Интрада, 2001.

28. Имиджелогия: Как нравиться людям // Под ред. В.М. Шепеля. М.: Народное образование, 2002.

29. Иноземцев B.JI. Современный постмодернизм: конец социального или вырождение социологии? //Вопросы философии. 1998. №9.

30. Ионин Л.Г. Социология культуры: путь в новое тысячелетие: Учеб. пособие для студентов вузов. М.: Логос, 2000.

31. Калмыкова Е.С., Мергенталер Э. Нарратив в психотерапии: Рассказы пациентов о личной истории (Часть 2, практические исследования). // Психологический журнал. 1998. №6

32. Кондаков И.М. Опросник для диагностики устойчивых форм Я-внимания // Журнал практического психолога. 1997. № 4.

33. Кравченко А.С. Мотивация демонстративного поведения. Дисс. . канд. психол. наук, М., 2001.

34. Кули Ч. Социальная самость // Американская социологическая мысль: Тексты. М.: МГУ, 1994.

35. Лакан Ж. Функция и поле речи и языка в психоанализе. М.:Гнозис, 1995.

36. Леонов Н.И. Конфликты и конфликтное поведение. Методы изучения: Учебное пособие. М.: Питер, 2004.

37. Леонтьев А.А. Деятельный ум. М.: Смысл, 2001

38. Леонтьев А.Н. Деятельность. Созание. Личность. М.: МГУ, 1975.

39. Лиотар Ж.-Ф. Состояние постмодерна. М., 1998.

40. Магнуссон Д. Требуется: психология ситуаций // Психология социальных ситуаций. Хрестоматия. Под ред. Гришиной Н.В. М.: ПИ 1 HP,2001.С. 153-159

41. Майерс Д. Социальная психология. М.: ПИТЕР, 1996.

42. Михайлова Е.В. Обучение самопрезентации. М.: Издательский дом ГУ ВШЭ, 2007.

43. Михайлова Е.В. Техники самопрезентации в публичном выступлении, Дисс. канд. психол. наук. М., 2005.

44. Мюррей К. Интернет-зависимость с точки зрения нарративной психологии. // Гуманитарные исследования в интернете. М.: Можайск-Терра, 2000.

45. Петрова Е.А. Визуальная психосемиотика общения. М.: "Гном-Пресс", 1999.

46. Петрова Е.А. Секрет обаяния: проблема качества и современное состоянии имиджелогии в России // Квалификация и качество. 2003. №4.

47. Петрова Е.А. Имидж как социально-психологический феномен. Текст доклада на секции психологии Центрального дома ученых, 14 февраля 2006 г. М.:РИЦ АИМ, 2006.

48. Семенова В.В. Качественные методы: введение в гуманистическую социологию. М.: Добросвет, 1998.

49. Соколова-Бауш Е.А. Самопрезентация как фактор формирования впечатления о коммуникаторе и реципиенте// Мир психологии. 1999. № 3.

50. Сыров В. Н. Структура, статус и функции нарратива в социальном познании (нарратив как фундаментальный способ человеческого бытия и познания). Томск: ТомГУ, 2000.

51. Тернер Дж. Социальное влияние. М.: Питер, 2003.

52. Трубина Е. Г. Рассказанное Я: отпечатки голоса. Екатеринбург: Изд-во Урал, ун-та, 2002.

53. Фестингер JI. Теория когнитивного диссонанса: СПб.: Речь, 2000.

54. Фридман Дж., Комбс Дж. Конструирование иных реальностей. М., 2001.

55. Фуко М. Археология знания. Киев, 1996.

56. Хекхаузен X. Мотивация и деятельность. Т. 1. М.: "Педагогика", 1986.

57. Хекхаузен X. Психология мотивации достижения. СПб.: Речь, 2001

58. Шихерев П.Н. Современная социальная психология: Учебное пособие для студентов ВУЗов. Екатеринбург: Деловая книга., М.: ИП РАН, 2000.

59. Якимова Е.В. Социальное конструирование реальности: социально-психологические подходы: научно-аналитический обзор. М.: ИНИОН, 1999.

60. Arkin R.M. Self-presentation styles // Impression management theory and social psychological research. N.Y.: Academic Press, 1981.

61. Baumeister R.F. A self-presentational view of social phenomena // Psychological Bulletin. 1982. Vol 91(1).

62. Baumeister R.F., Hutton D.G, Tice D.M. Cognitive processes during deliberate self-presentation: How self-presenters alter and misinterpret the behavior of their interaction partners // Journal of Experimental Social Psychology. 1989. №25.

63. Baumeister R.F., Jones E.E. When self-presentation is constrained by the target's knowledge: Consistency and compensation // Journal of Personality and Social Psychology. 1978. Vol 36(6).

64. Baumeister R.F., Steinhilber A. Paradoxical effects of supportive audiences on performance under pressure: The home field disadvantage in sports championships // Journal of Personality and Social Psychology. 1984. №47.

65. Baumeister, R.F., Tice D.M. Role of self-presentation and choice in cognitive dissonance under forced compliance. Journal of personality and social psychology, 1984.

66. Beech N. Narrative Styles of Managers and Workers: A Tale of Star-Crossed Lovers // Journal of Applied Behavioral Science. 2000. Vol.36. №2.

67. Berzonsky M.D. Public self-presentations and self-conceptions: the moderating role of identity status // The Journal of social psychology. 1995. №135 (6).

68. Bloom L.R. Stories of One's Own: Nonunitary Subjectivity in Narrative Representation // Qualitative Inquiry. 1996. Vol.2. № 2.

69. Botella L. Personal Construct Psychology, Constructivism, and Postmodern Thought, www.massey/ac/nz.

70. Botting N. Narrative as a tool for the assessment of linguistic and pragmatic impairments // Child Language Teaching and Therapy. 2002. Vol.18. №1.

71. Briggs S.R., Cheek J.M. On the Nature of Self-Monitoring: Problems With Assessment, Problems With Validity. Journal of Personality and Social Psychology. 1988. Vol. 54. No. 4.

72. Britt T.W. The self-consciousness scale: On the stability of the three-factor structure. Personality and Social Psychology Bulletin. 1992. №18.

73. Brockmeier J. Remembering and Forgetting: Narrative as Cultural Memory // Culture & Psychology. 2002. №1.Vol.8.

74. Bruner J. Actual minds, possible worlds. Cambridge, 1986.

75. Buhrmester D., Goldfarb J., Cantrell D. Self-Presentation when Sharing with Friends and Nonfriends // The Journal of Early Adolescence. 1992. № 12

76. Buss A.H., Briggs S. Drama and the self in social interaction // Journal of personality and social psychology. 1984. №47.81 .Cialdini R.B., De Nicholas M.E. Self-presentation by association // Journal of Personality and Social Psychology. 1989. №57.

77. Cialdini R.B. and Richardson K.D., Two indirect tactics of image management: Basking and blasting // Journal of Personality and Social Psychology. 1980.№39.

78. Cheek J.M. On the nature of self-monitoring: problems with assessment, problems with validity // Journal of personality and social psychology. 1998.Vol.54. №4.

79. Chriss J.J. Some thoughts on recent efforts to further systemize Goffman // Sociological Forum. 1995. Vol.10. №1.

80. Cohen P., Kasen S., Bifiilco A., Andrews H., Gordon K. The accuracy of adult narrative reports of developmental trajectories // International Journal of Behavioral Development. 2005. Vol. 29. № 5.

81. Conle C. An Anatomy of Narrative Curricula // Educational Researcher. 2003. Vol. 32. No. 3.

82. Davies В., Harre R. Positioning: The Discursive Production of Selves //Journal for the Theory of Social Behaviour. 1991. Vol.20.

83. De Charms R. Beyond attribution theory: the human conception of motivation and causality // Social psychology in transition/ Ed. L.H. Strickland, N.Y.: Plenum Press, 1976.

84. Derlega V, Metts S., Petronio S., Margulis S.T. Self-disclosure. Newbury Park CA, 1993.

85. Doherty K., Schlenker B.R. Self-conciousness and strategic self-presentation // Journal of personality. 1991. №59(1).

86. Edelmann R.J. and Hampson S.E., Changes in nonverbal behaviour during embarrassment // British Journal of Social and Clinical Psychology. 1979. №18.

87. Feldman R.S., Forrest J.A, Happ B.R. Self-Presentation and Verbal Deception: Do Self-Presenters Lie More? Basic and applied social psychology. 2002. №24(2).

88. Fenigstein A. Self-Consciousness, Self-Attention, and Social Interaction // Journal of Personality and Social Psychology. 1979. Vol. 37. № 1.

89. Fenigstein A. On nature of public and private self-consciousness // Journal of personality. 1987. №55(3).

90. Fenigstein A., Scheier M.F. and Bass A.N. Public and private self-consciousness: Assessment and theory // Journal of Consulting and Clinical Psychology. 1975. №43.

91. Finch J.F., Cialdini R.B. Another Indirect Tactic of (Self-) Image Management: Boosting // Personality and Social Psychology Bulletin. 1989.Vol. 15. № 2.

92. Fraser H. Doing Narrative Research: Analysing Personal Stories Line by Line // Qualitative Social Work. 2004.Vol.3. №2

93. Framing W. J. and Carver C.S., Divergent influences of private and public self-consiousness in a compliance paradigm // Journal of Research in Personality. 1981. №15.

94. Gabrenya W.K. and Arfan R. M., Self-monitoring scale: Factor structure and correlates // Personality and Social Psychology Bulletin. 1980. №6.

95. Genette, G. Narrative discourse. Oxford, UK: Basil Blackwell, 1980.

96. Georgakopoulou A. The other side of the story: towards a narrative analysis of narratives-in-interaction // Discourse Studies. 2006.Vol. 8. № 2.

97. Georgesen J.C., Solano C.H. The Effects of Motivation on Narrative Content and Structure // Journal of Language and Social Psychology. 1999. Vol.18. №2.

98. Gergen K.J. Realities and Relationships: soundings in social construction. Cambridge, L., 1994.

99. Gergen K.J. Social Construction and the Transformation of Identity Politics //New School for Social Research Symposium. April 7, 1995.

100. Gergen K.J. Narrative, Moral Identity and Historical Consciousness: a Social Constructionist Account // Identitat und historishces Bewusstsein / Ed. by Straub J. Frankfurt, 1998.

101. Gergen K.J.An Invitation to Social Construction. L., 1999.

102. Gibson В., Sachau D. Sandbagging as a Self-Presentational Strategy: Claiming to be Less than You Are // Personality and Social Psychology Bulletin. 2000. Vol. 26. №1.

103. Gilbert D. T. and Jones E.E., Exemplification: The self-presentation of moral character// Journal of Personality. 1986. №54.

104. Godfrey D.K., Lord C.C. and Jones E.E., Self-promotion is not ingratiating // Journal of Personality and Social Psychology. 1986. №50.

105. Gonzales M.H., Meyers S.A. "Your Mother Would Like Me": Self-Presentation in the Personals Ads of Heterosexual and Homosexual Men and Women // Personality and Social Psychology Bulletin. 1993.Vol. 19. №2.

106. Harre R. Blueprint for a new science. In: Reconstructing social psychology / N.Armistead (Ed.). Harmondsworth, 1974.

107. Heine S.J., Takata Т., Lehman D.R. Beyond self-presentation: evidence for self-criticism among JapanesePersonality and Social Psychology Bulletin. 2000. Vol.26

108. Herman D. Genette meets Vygotsky: narrative embedding and distributed intelligence // Language and Literature. 2006. Vol. 15. № 4.

109. Hollway W., Jefferson T. Eliciting Narrative Through the In-Depth Interview // Qualitative Inquiry. 1997. №3.

110. Horenstein V. D-P., Downey J.L. A cross-cultural investigation of self-disclosure // North American journal of psychology. 2003. Vol.5. №3.

111. Jameson F. The political unconscious: Narrative as a socially symbolic act. Ithaca, 1981.

112. Jellison J.M., Gentry K.W. A Self-Presentation Interpretation of the Seeking of Social Approval // Personality and Social Psychology Bulletin. 1978. Vol. 4. №2.

113. Jones E.E. and Baumeister R., The self-monitor looks at the ingratiator // Journal of Personality. 1976. №44.

114. Jones E.E. and Berglas S., Control of attributions about the self through self-handicapping strategies: The appeal of alcohol and the role ofunderachievement // Personality and Social Psychology Bulletin. 1978. №4.

115. Jones E.E. and Pittman T.S. Toward a general theory of strategic self-presentation, m J. Suls (Ed.), Psychological perspectives on the self (Vol. 1) Hillsdale, NJ:Erlbaum, 1982.

116. Kolditz T.A., Arkin R.M. An impression management interpretation of the self-handicapping strategy // Journal of Personality and Social Psychology. 1982.

117. Labov, W., Waletzky, J. Narrative Analysis: Oral Representations of Personal Experience. // Essays on the Verbal and Visual Arts. Ed. Helm, J. Seattle, 1967.

118. Lamphere R. A., Leary M. R. Private and public self-processes: A return to James' constituents of the self // Personality and Social Psychology Bulletin. 1990. №16.

119. Leary M.R. Self-presentation. Impression management and interpersonal behavior. Westview Press, 1996.

120. Leary M.R., Britt T.W., Cutlip W.D. and Templeton J.L., Social blushing // Psychological Bulletin. 1992. №112.

121. Leary M.R., Kowalski R.M. Impression management: A literature review // Psychological Bulletin. 1990. №107.

122. Leary M.R., Nezlek J.B. Individual Differences in self-presentational motives in daily social interaction // Personality and Social Psychology Bulletin. 2002. Vol.28. №2.

123. Leary M.R., Nezlek J.B. Self-presentation in everyday interactions: effects of target familiarity and gender composition // Journal of Personality and Social Psychology. 1994. Vol.67. №4.

124. Leary M.R., Shepperd A. Behavioral self-handicaps versus self-reported handicaps: A conceptual note // Journal of Personality and Social Psychology. 1986. №51.

125. Leary M. R., Schlenker B. R. Self-presentation in a task-oriented leadership situation //Representative Research in Social Psychology. 1980. №11.

126. Lennox R. The problem with self-monitoring: a two-sided scale and a onesided theory/ // Journal of personality assessment. 1988. №52(1).

127. Lee S., Quigley B.M., Nesler M.S., Corbett A.B., Tedeschi J.T. Development of a self-presentation tactics scale // Personality and Individual Differences. 1999. №26.

128. Leone C., Corte V. Concern for self-presentation and self-congruence: self-monitoring, Machiavellianism, and social conflicts // Social Behavior and Personality. 1994. №22(4).

129. Lock A. Against cognitivism: the discursive construction of cognitive mechanisms. 1998. www.massey/ac/nz/~alock//webdck/webdck.htm.

130. Mancuso J.C. Constructionism, Personal Construct Psychology and Narrative Psychology // Theory & Psychology. 1996. Vol.6. №1.

131. Marino J., Gwynn M.I., Spanos N.E. Cognitive Mediators in the Reduction of Pain: The Role of Expectancy, Strategy Use, and Self-Presentation // Journal of Abnormal Psychology. 1989. Vol. 98. №3.

132. Mead G.H. Mind, self and society. Chicago: University of Chicago Press., 1934.

133. McKillop K.J., Berzonsky M.D., Schlenker B.R. The impact of self-presentations on self-beliefs: effects of social identity and self-presentation context // Journal of personality. 1992. №60(4).

134. Miller M.L. and Thayer J.F., On the nature of seif-monitoring: Relationships with adjusment and identity // Personality and Social Psychology Bulletin. 1988. №14.

135. Murray K. The construction of identity in the narratives of romance and comedy // Texts of identity. Ed. by Shotter J., Gergen K. J. L., 1989.

136. Nystedt L., Ljungberg A. Facets of private and public self-consciousness: construct and discriminant validity // European Journal of Personality. 2002. Vol.16. Issue 2.

137. Olson J.M., Stone J. The Influence of Behavior on Attitudes. In: D. Albarracin, В. T. Johnson, & M. P. Zanna (Eds.), Handbook of attitudes and attitude change. Mahwah, NJ: Erlbaum, 2005.

138. Pandey, J., Rastagi, R. Machiavellianism and ingratiation. Journal of Social Psychology. 1979. №108.

139. Parrott W.G., Sabini J., Silver M., The roles of self-esteem and social interaction in embarrassment. Personality and Social Psychology Bulletin. 1988.

140. Paulhus D.L., Bruce M. N., Trapnell P.D. Effects of Self-Presentation Strategies on Personality Profiles and their Structure // Personality and Social Psychology Bulletin. 1995. Vol. 21. №2.

141. Phillips N. Telling Organizational Tales: On the Role of Narrative Fiction in the Study of Organizations // Organization Studies. 1995. Vol. 16. №4.

142. Pliner P., Chaiken S., Flett G.L. Gender Differences in Concern with Body Weight and Physical Appearance Over the Life Span // Personality and Social Psychology Bulletin. 1990. Vol. 16. № 2.

143. Pontari В., Schlenker В. The Influence of Cognitive Load on Self-Presentation: Can Cognitive Busyness Help as Well as Harm Social Perfomance? // Journal of Personality and Social Psychology. 2000. Vol.78. №6.

144. Potter J. Representing Reality: Discourse, Rhetoric and Social Construction. London: Sage, 1996.

145. Prince G. Narratology: The Form and Functioning of Narrative. Berlin: Mouton, 1982.

146. Ricoeur, P. Life in Quest of Narrative // In D. Wood (ed.) On Paul Ricoeur: Narrative and Interpretation. London, Routledge, 1991.

147. Rosenfeld P., Giacalone R.A., Tedeschi J.T. Cognitive dissonance VS impression management // The journal of Social Psychology. 1983. № 120.

148. Sarbin T. R. Narratology as a root metapher in psychology. // Narrative psychology: The storied nature of human conduct. / Ed. By Sarbin T. R. N. E. 1986. P. 14-68.

149. Sarbin T.R. The Poetics of Identity. Theory & Psychology. 1997. №7.

150. Sarbin T.R. Worldmaking, Self and Identity // Culture & Psychology. 2000. Vol. 6. № 2.

151. Schlenker B.R, Impression management: The self-concept, social identity, and interpersonal relations. Monterey, CA: Brooks Cole, 1980.

152. Schlenker B.R. Self-presentation. In. M.Leary, J.Tangney (Ed.) Handbook of self and identity. N-Y, London: The Guilford Press, 2003.

153. Schlenker B.R., Leary M.R. Social Anxiety and Communication about the Self//Journal of Language and Social Psychology. 1985. №4.

154. Schlenker B. R., Weigold M. F. Self-consciousness and self-presentation: Being autonomous versus appearing autonomous. Journal of Personality and Social Psychology. 1990. №59.

155. Schlenker B.R, Weigold M.F. Interpersonal processes involving impression regulation and management // Annual Review of Psychology. 1992. Vol. 43.

156. Schutz A. Assertive, offensive, protective, and defensive styles of self-presentation: a taxonomy // The Journal of psychology. 1998. №132 (6).

157. Shepperd J.A. and Arkin R.M., Behavioral other-enhancement: Strategically obscuring the link between performance and evaluation // Journal of Personality and Social Psychology. 1991. №60.

158. Shepperd, J. A., Socherman, R. E. On the manipulative behavior of low Machiavellians: Feigning incompetence to "sandbag" and opponent. Journal of Personality and Social Psychology. 1997. № 72.

159. Slugoski B.R., Ginsburg G.P. Ego identity and explanatory speech // Texts of identity. Ed. by Shotter J., Gergen K. J. L.,1989. P.36-56

160. Smith T.W., Snyder C.R., Hamdelsman M.M. On the self-serving function of an academic wooden leg: Test anxiety as a self-handicapping strategy // Journal of Personality and Social Psychology. 1982. №42.

161. Snyder M., Self-monitoring of expressive behavior // Journal of Personality and Social Psychology. 1974. №30.

162. Snyder M. Self-monitoring processes. In. L. Berkowitz (Ed.) Advances in experimental Social Psychology, Vol.12, N-Y: Academic Press, 1979.

163. Snyder M. Public appearances / public realities: The psychology of self-monitoring, N.Y.: W.H. Freeman, 1987.

164. Snyder M., Berscheid E. and Glick P., Focusing on the exterior and the interior: Two investigations of the initiation of personal relationships // Journal of Personality and Social Psychology. 1985. №48.

165. Snyder M., Simpson J. Seif-monitoring and dating relationships // Journal of Personality and Social Psychology. 1984. №47.

166. Snyder M., Simpson J. and Gangestad S., Personality and sexual relationships // Journal of Personality and Social Psychology. 1986. №51.

167. Snyder C.R., Smith T. W., Augelli R. W. and Ingram R.E., On the self-serving function of social anxiety: Shyness as a self-handicapping strategy // Journal of Personality and Social Psychology. 1985. №48.

168. Snyder M., Тапке E.D., Behavior and attitude: Some people are more consistent than other// Journal of Personality. 1976. №44.

169. Schutz A. The phenomenology of the social world. L., 1972.

170. Solomon, M. R., Schopler, J. Self-consciousness and clothing. Personality and Social Psychology Bulletin. 1982. №8.

171. Squire C. Reading Narratives // Group Analysis. 2005. Vol.38. №1.

172. Tedeschi J. Т., Bonoma Т. V., Schlenker B. R. Influence, decision, and compliance // In J. T. Tedeschi (Ed.), The social influence processes. Chicago: Aldine, 1972. P. 346-418.

173. Tedeschi, J. Т., Melburg, V. Impression management and infuence in the organization // Research in the Sociology of Organization. 1984. №3.

174. Tedeschi J.T., Norman N. Social Power, Self-Presentation and the Self // In B.R. Schlenker (ed.) The Self and Social Life, 1985. P. 293-322.

175. Tedeschi J.T., Riess M. Identities, the Phenomenal Self and Laboratory Research. Ibid., 1981.

176. Tedeschi, J. Т., Rosenfeld, P. Impression management theory and the forced compliance situation. In J. T. Tedeschi (Ed.), Impression management theory and social psychological research. New York : Academic Press, 1981. P. 147-180

177. Tedeschi, J. Т., Schlenker, B. R., Bonoma, Т. V. Cognitive dissonance: Private ratiocination or public spectacle? American Psychologist. 1971. № 26.

178. Tice D.M., Esteem protection or enhancement? Self-handicapping motives and attributions differ by trait self-esteem // Journal of Personality and Social Psychology. 1991. №60.

179. Tice D.M. Self-concept change and self-presentation: the looking glass self is also a magnifying glass // Journal of Personality and Social Psychology. 1992. Vol. 63. №3.

180. Tice D.M. The reflected self: creating yourself as (you think) others see you. In. M.Leary, J.Tangney (Ed.) Handbook of self and identity. N-Y, London: The Guilford Press, 2003.

181. Tseelon E. Is the Presented Self Sincere? Goffman, Impression Management and the Postmodern Self // Theory, Culture & Society. 1992. Vol. 9.

182. Uszy'nska-Jarmoc J. The conception of self in children's narratives // Early Child Development and Care. 2004. Vol. 174(1).

183. Verhoven J.C. An interview with Erving Goffman, 1980 // Sage Masters of Modern Social Thought / Ed. by G.A. Fine, G. Smith. Vol. 1. L.: Sage Publications, 2000.

184. Vonk R. Aversive self-presentations. In R.M. Kowalski (Ed.), Behaving badly: Aversive interpersonal behaviors. Washington, DC, 2001.

185. Vonk R. Impression formation and impression management: Motives, traits, and likeability inferred from self-promoting and self-deprecating behavior// Social Cognition. 1999. №17.

186. Wagner I., Wodak R. Performing success: identifying strategies of self-presentation in women's biographical narratives // Discourse & Society. 2006. Vol. 17. №3.

187. Wicklund R.A., Objective self-awareness, in L. Berkowitz (Ed.) Advances in Experimental Social Psychology (Vol.8). N-Y: Academic Press, 1975 (a).