Психологические факторы успешности самопрезентации тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 19.00.05, кандидат психологических наук Хороших, Валерия Викторовна

• Хороших, Валерия Викторовна
• кандидат психологических наук
• 2001

Оглавление диссертации кандидат психологических наук Хороших, Валерия Викторовна

ВВЕДЕНИЕ.

ГЛАВА 1. ПРОБЛЕМА САМОПРЕЗЕНТАЦИИ В ПСИХОЛОГИИ.

1.1 Проблематика самопрезентации в исследованиях отечественных психологов.

1.2 Понятие самопрезентации.

1.3 Мотивация самопрезентации.

1.4 Самопрезентация и пространство "Я".

1.5 Влияние ситуации на особенности самопрезентации.

1.6 Виды самопрезентации

ГЛАВА 2. МЕТОДЫ И ОРГАНИЗАЦИЯ ИССЛЕДОВАНИЯ.

2.1 Организация и программа исследования.

2.2 Харакгеристика.выборки.

2.3 Методы и методики исследования.

2.4 Методы обработки.

ГЛАВА 3. РЕЗУЛЬТАТЫ ИССЛЕДОВАНИЯ.

3.1. Особенности опосредованной самопрезентации.

3.1.1.Сравнительный анализ психологических особенностей лиц, 92 успешных и неуспешных в опосредованной самопрезентации.

3.1.2. Результаты корреляционного анализа.

3.1.3. Особенности восприятия испытуемых, успешных и неуспешных в опосредованной самопрезентации потенциаальными адресатами сообщений.

3.1.4. Факторы успешности опосредованной самопрезентации.

3.2. Особенности непосредственной самопрезентации.

3.2.1. Некоторые особенности вербальной самопрезентации (Результаты кластерного анализа).

3.2.2. Сравнительный анализ психологических особенностей лиц, успешных и неуспешных в непосредственной самопрезентации.

3.2.3. Ситуативные особенности самопрезентации.

3.2.4. Факторы успешности непосредственной самопрезентации

ВЫВОДЫ.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Психологические факторы успешности самопрезентации»

Социальная сущность человека, раскрывающаяся и выражающаяся в потребности в общении, принятии, признании, самовыражении предопределяет значимость формирования благоприятного впечатления, постоянство интереса к проблемам самопрезентации.

Вопросы самопрезентации, формирования социально привлекательного образа вызывают все больший интерес у широкой аудитории, в числе которой менеджеры, политики, журналисты, психологи и просто интересующиеся собой люди. Действительно, все мы, так или иначе, вовлечены в процесс межличностного взаимодействия, и от того каким образом, с помощью каких средств мы представляем себя другим, от того какое впечатление складывается о нас у окружающих, во многом зависит успех, как в деловых, так и в личных отношениях.

Современная социально-экономическая ситуация формирует запрос на умение представить себя в различных ситуациях: от ситуаций трудоустройства до ситуаций публичных предвыборных выступлений.

Способность субъекта сформировать благоприятное впечатление о себе зачастую позволяет эффективно реализовать определенную стратегию в коммуникации, становится основой эффективной реализации профессиональных планов, организации профессиональных действий, что находит определенное отражение в требованиях, предъявляемых к профессиональным качествам многих современных специалистов.

Все вышесказанное определяет актуальность данного исследования.

Актуальность нашего исследования обусловлена также относительной неразработанностью данной проблемы в отечественной психологии. Несмотря на то, что отдельные аспекты самопрезентации изучались в рамках исследования проблем социальной перцепции (А.А. Бодалев, В.В. Знаков, В.Н. Куницына, В.Н. Панферов, В.П. Трусов и др.), восприятия и формирования имиджа (Т.З. Адамьянц, И. Нефедова и Е. Власова, А.Ю. Панасюк, Г.Г. Почепцов и др.), явлений социальной фасилитации и ингибиции (Ю.Н. Емельянов, Е.В. Зинченко, А.У. Хараш и др.) самопрезентация практически не являлась предметом отдельного, самостоятельного изучения.

Сходная картина (по мнению Б. Шленкера и М. Вейголда, 1992) наблюдалась и на Западе, хотя первая монография Э. Гоффмана «Представление себя в повседневной жизни» появилась еще в 1959 году.

В целом, на Западе к настоящему моменту накоплен и осмыслен значительный эмпирический материал по проблеме самопрезентации.

Так, изучению мотивов самопрезентационного поведения посвящены работы: Е. Goffinan (1959, 1961), J. Tedeschi (1981), М. Leary & R. Kowalski (1990), R. Baumeister (1982,1999), B. Schlenker, M. Weigold (1992) и др.; изучению стратегий и тактик самопрезентационного поведения посвящены работы Е.Е. Jones (1964, 1990), E.E.Jones , Т. S. Pittman (1982), S. Berglas (1986), G. Weary (1986), A. Schtitz (1998) и др.; изучению влияния внешних и внутренних факторов на особенности самопрезентации посвящены работы В.М De Paulo, С. S. Le Mas, J. A. Epstein (1991), R.M. Arkin (1986), Buss A. & Briggs (1985), A. Carron & H. Prapavessis (1997), D. Tice , J. Butler , M. Muraven ,A. Stillwell (1995) и др. Кроме этого, существует ряд исследований по проблеме диагностики индивидуальных различий в самопрезентации М. Snyder (1974), М. Snyder & S. Gangestad (1986), I. Ajzen ,Ch. Timko , J. White (1982), R. Lennox & Wolfe (1984).

В 70 - 80-е годы, на Западе, появляется ряд работ, в которых предпринята попытка реинтерпретации многих фундаментальных положений общей и социальной психологии с позиций теории самопрезентации. Так, J. Tedeschi, В. Schlenker, Т. Bonoma (1971), предложили пересмотреть теорию когнитивного диссонанса, сделав предположение о том, что участники экспериментов по изучению когнитивного диссонанса в действительности не изменяют свои установки, а просто стараются казаться последовательными, чтобы произвести благоприятное впечатление на экспериментатора. Аналогичным образом была предложена интерпретация с позиций теории управления впечатлением, самопрезентации для результатов, полученных в исследованиях по изучению альтруистического поведения, конформности, факторов агрессии и насилия, межличностной аттракции (например, R. Baumeister (1982),В. Schlenker (1975)).

В то же время нам не удалось встретить в зарубежной литературе исследований, выявляющих факторы успешности самопрезентации и уделяющих особое внимание специфике опосредованной и непосредственной самопрезентации.

Для решения задач практической психологии наибольший интерес представляет проблема оценки успешности самопрезентации. Цельность человека, его индивидуальное своеобразие интегрированы в понятии успешности. Стремление к достижению социального успеха, получению социального одобрения является одним из ведущих мотивов самопрезентационного поведения (2,134,137, 150,158,165).

Под самопрезентацией мы понимаем процесс регуляции производимого субъектом впечатления, с учетом специфики социальных ситуаций, и (или) выражения системы представлений о самом себе.

Цель данного исследования состояла в изучении особенностей непосредственной и опосредованной самопрезентации и выявлении основных психологических факторов, связанных с ее успешностью.

Объектом исследования явились работающие взрослые различных специальностей, студенты РГПУ им. А. И. Герцена, Института биологии и психологии человека, слушатели ВМА, а также студенты Санкт-Петербургского экономико-технологического колледжа им. Д. И. Менделеева. Общее количество обследованных -225 человек в возрасте от 18 до 35 лет.

Предметом нашего исследования являются факторы успешности опосредованной и непосредственной самопрезентации.

Основную гипотезу исследования можно сформулировать следующим образом: успешность самопрезентации в значительной степени связана с личностными особенностями и условиями самопредъявления. Частные гипотезы:

1. Существуют специфические факторы успешности опосредованной и непосредственной самопрезентации.

2.Успешность опосредованной самопрезентации у мужчин и женщин определяется различными комплексами индивидуально-психологических особенностей.

Поставленные цели и гипотезы исследования позволили сформулировать следующие задачи:

1) Изучить и проанализировать представления о психологической сущности феномена самопрезентации в различных направлениях отечественной и зарубежной психологии;

2) Разработать критерии оценки успешности опосредованной и непосредственной самопрезентации;

3) Выявить и изучить основные психологические особенности успешных и неуспешных в опосредованной самопрезентации лиц;

4) Выявить и изучить различие психологических особенностей успешной и неуспешной опосредованной самопрезентации у мужчин и женщин;

5) Изучить особенности восприятия потенциальными адресатами сообщений успешных и неуспешных в опосредованной самопрезентации испытуемых;

6) Проанализировать психологические особенности лиц, успешных и неуспешных в непосредственной самопрезентации;

7) Определить факторы успешности непосредственной и опосредованной самопрезентации.

Научная новизна. В исследовании впервые предпринята попытка систематизировать различные представления о феномене самопрезентации, уточняется психологическое содержание понятия самопрезентация, рассмотрено соотношение понятий самопрезентация, управление впечатлением, самораскрытие, самовыражение, имидж. Раскрываются основные функции, значение самопрезентации как механизма интеграции человека в общность.

Проведено сравнительное исследование особенностей непосредственной и опосредованной самопрезентации. Выделены основные факторы, определяющие успешность самопрезентации, изучена специфика их проявления в различных видах самопрезентации. Получены данные об особенностях опосредованной самопрезентации в зависимости от пола. Выявлены основные тактики, определяющие успех самопрезентации в различных условиях самопредъявления и ситуациях общения.

Предложены экспериментальные процедуры, позволяющие изучить особенности опосредованной и непосредственной самопрезентации.

Практическая значимость работы: полученные в нашем исследовании данные об особенностях опосредованной и непосредственной самопрезентации, основных факторах, определяющих успех самопрезентации, могут быть использованы в практической деятельности психологов, а также управленцев всех уровней при решении задач оптимизации межличностного и делового взаимодействия, формирования имиджа политиков и общественных деятелей, профессионального отбора и профессионального консультирования, оказания психологической помощи безработным.

Использованные в исследовании методы изучения самопрезентации, а также оригинальные тренинговые процедуры могут быть применены для дальнейшего изучения феномена самопрезентации, а также совершенствования навыков опосредованной и непосредственной самопрезентации.

Возможно использование результатов исследования при подготовке лекционных курсов и семинарских занятий для специалистов человекоориентированных профессий (психологов, педагогов, специалистов по персоналу и т.д.), а также в последующих социально-психологических исследованиях.

Положения, выносимые на защиту:

1. Базовыми факторами успешности самопрезентации выступают характеристики, отражающие особенности социально-психологического взаимодействия человека с миром людей: социальная активность индивида, потребность в идентификации с группой и общительность.

2. Успешность опосредованной самопрезентации в большей мере определяется когнитивными и коммуникативными особенностями личности. Для успеха непосредственной самопрезентации более значимы эмоциональные и регулятивные свойства личности.

3. Существует комплекс индивидуально-психологических особенностей, определяющих успешность опосредованной самопрезентации у мужчин и женщин: самопрезентация мужчин в большей степени опосредуется рефлексивными характеристиками (уровень осознания, отражения собственных индивидуальных особенностей, личностная зрелость), самопрезентация женщин - эмоционально-волевыми (уровень самоконтроля, гибкость, отношение к социальным нормам) характеристиками личности.

4. Самопрезентация, выполняя функцию стимуляции общения на этапе установления контакта, функцию поддержания общения, являясь одним из механизмов продуцирования изменений в Я-концепции человека, представляет собой средство регулирования взаимодействий человека с социальной средой, а также средство саморегуляции.

Апробация работы. Результаты и основные положения проведенного исследования обсуждались на заседании кафедры социальной психологии СПбГУ, на аспирантских семинарах психолого-педагогического факультета РГПУ им. А. И. Герцена, были представлены на научно-практических конференциях: «Ананьевские чтения-95», «Ананьевские чтения-97», «Психолого-педагогические проблемы развития личности в современных условиях» (г. Санкт-Петербург), отражены в пяти публикациях, указанных в автореферате.

Объем и структура диссертации. Диссертация состоит из введения, трех глав, выводов, заключения, приложения. Общий объем работы - 172 страницы. В тексте диссертации имеются 19 таблиц, 11 рисунков. Список литературы включает 165 наименований, из них 44 на иностранных языках.

Заключение диссертации по теме «Социальная психология», Хороших, Валерия Викторовна

выводы

В ходе исследования были изучены и описаны основные психологические особенности опосредованной и непосредственной самопрезентации; выявлены основные факторы, определяющие ее успешность, таким образом, основная цель работы была достигнута.

Проведенное исследование позволяет сделать следующие выводы:

1. Самопрезентация представляя собой, сложноорганизованный процесс регуляции производимого субъектом впечатления, с учетом специфики социальных ситуаций, и (или) выражения системы представлений о самом себе является средством регулирования взаимодействий человека с социальной средой, а также средством саморегуляции.

2. Для успешных в опосредованной самопрезентации людей характерны более высокие умственные способности, интеллектуальная гибкость; способность к рефлексии в сочетании с готовностью к самораскрытию; ориентация на ценности внутреннего, духовного мира; установка на безоценочное принятие потенциального партнера по общению; стремление к идентификации, присоединению к социальной общности. Их самопрезентация отличается большим объемом, содержательным разнообразием и подчеркивает активность и индивидуальность субъекта.

3.Для неуспешных в опосредованной самопрезентации людей характерны узость, оценочность мышления и отношения к потенциальному партнеру, выражающаяся в требовательности, «неприятии» индивидуальности другого человека, а также ориентация на внешние, материальные ценности, эгоцентризм, стремление дифференцироваться от общности.

4.Выделены основные типы успешных в опосредованной самопрезентации лиц: "Уверенные в собственной привлекательности", "Интересный человек", "Мечтательный интеллектуал", "Присоединяющиеся рационалисты", "Общительные, компанейские", а также типы неуспешных в опосредованной самопрезентации лиц: "Нарциссы", "Активисты". "Встречающие по одежке", "Отделяющиеся, субъективные", "Противоречиво-демонстративные". Проведенный анализ показал, что успешность опосредованной самопрезентации определяется сочетанием ее базовых психологических характеристик (социальной активности, общительности, самооценки привлекательности, потребности в идентификации с группой, ценностных ориентаций) с комплексом индивидуально-психологических особенностей, характеризующих отношение к другому человеку, отношение к общности, отношение к социальным нормам.

5. Успешных в опосредованной самопрезентации мужчин отличает личностная и социальная зрелость, высокий уровень осознания собственных индивидуально-психологических особенностей, интеллектуальная гибкость; неуспешных отличает оценочность отношения к женщинам, конкретность мышления.

6. Основными психологическими особенностями женщин, успешных в опосредованной самопрезентации являются: гибкость, свободное отношение к социальным нормам, готовность принимать различные формы взаимоотношений с противоположным полом; неуспешные женщины отличаются жесткостью моральных принципов, высоким самоконтролем, повышенной требовательностью к мужчинам.

7. Критерии оценки привлекательности субъекта опосредованной самопрезентации являются более индивидуализированными по сравнению с более четкими, социально заданными критериями оценки непривлекательности субъекта опосредованной самопрезентации, в которых в значительной степени отражается система запретов, регламентирующих взаимоотношения в обществе.

8.Общими критериями оценки в процессе социально-психологической интерпретации индивидуальных особенностей объектов самопрезентации для мужчин и женщин являются: личностная направленность, характерологические особенности, а также соответствие системы ценностей субъекта и объекта самопрезентации. При этом для мужчин важным критерием оценки привлекательности являются характеристики внешности; для женщин — личностная и социальная зрелость, а также стилевые особенности самопрезентации.

9. Успех непосредственной самопрезентации определяется такими социально-психологическими свойствами как потребность в идентификации с группой, коммуникабельность, преобладание мотивации социального одобрения, эмоциональная стабильность, гибкость социального поведения, способность к саморегуляции, а также стилевыми особенностями самопрезентации - непосредственностью, естественностью, высокой чувствительностью к реакциям партнеров по общению и наличием широкого репертуара поведенческих реакций.

10. Выделены базовые психологические характеристики, определяющие успешность как опосредованной, так и непосредственной самопрезентации: социальная активность, потребность в идентификации с группой, общительность. Данные характеристики отражают особенности социально-психологического взаимодействия человека с миром людей, что позволяет рассматривать самопрезентацию в качестве механизма интеграции человека в общность.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Современный этап развития психологической науки отличается увеличением количества практических исследований, направленных на изучение тех явлений и феноменов которые являются актуальными для решения практических задач в сфере образования и обучения, здравоохранения политической и предпринимательской деятельности.

Вопросы формирования благоприятного впечатления, вопросы самопрезентации независимо от уровня их осознания субъектом значимы для человека практически любой профессии и любого возраста. Так по данным Aloise-Young,(1993) руководствуясь желанием быть включенными в игру, второклассники стремятся представить себя в «выигрышном свете», рассказывая о своих достоинствах, способностях.

Изучение особенностей самопрезентации, выявление факторов успешности самопрезентации позволяет решать значительное количесво практических вопросов, связанных с проблемами профессионального и межличностного взаимодействия. Можно говорить о том, что успешная самопрезентация в значительной степени определяет социальное признание и личностное благополучие.

Полученные в нашем исследовании результаты позволяют говорить о том, что самопрезентация является сложным психологическим феноменом, в котором интегрируются и выражаются различные особенности личности.

Выявленные в нашем исследовании базовые для опосредованного и непосредственного видов самопрезентации факторы успешности: активность, потребность в идентификации с группой, общительность позволяют раскрыть сущность данного феномена. Можно говорить о том, что самопрезентация является своеобразным механизмом интеграции человека в общность.

Влияние вида самопредъявления на успешность самопрезентации отражается и раскрывается через специфику наиболее значимых для успешности опосредованной и непосредственной самопрезентации особенностей личности. Так, для успешности опосредованной самопрезентации наиболее значимы когнитивные и коммуникативные свойства личности. Тогда как для успешности непосредственной самопрезентации более значимы эмоциональные и регуляторные свойства личности.

Данные нашего исследования отчасти подтверждают данные, приведенные в работе Дж. Дэвида и Д. Шнейдера (1981). Несмотря на то, что в их работе не учитывается влияние способа самопредъявления на особенности самопрезентации, они отмечают значимость когнитивных и регуляторных особенностей личности для успешности самопрезентации.

Кроме этого, полученные в нашем исследовании данные, позволяют раскрыть своеобразие опосредованной самопрезентации у мужчин и женщин. Можно говорить о том, что личностная и социальная зрелость, более высокий уровень осознания собственных индивидуально-психологических особенностей отличает успешных в опосредованной самопрезентации мужчин. Успешных в опосредованной самопрезентации женщин отличает более свободное отношение к социальным нормам, позволяющее им существовать достаточно автономно в системе позитивной «свободы для» в отличие от негативной «свободы от» (Э. Фромм).

Следует отметить, что в нашем исследовании более строго описан, более развернуто представлен объективный критерий оценки успешности самопрезентации, тогда как субъективная оценка успешности самопрезентации фиксировалась в результате наблюдения за особенностями эмоционального состояния субъектов непосредственной самопрезентации. По нашему мнению в процессе самопрезентации более значима внешняя оценка успешности, ведь от эффективности самопрезентации зачастую зависят дополнительные возможности в устройстве профессиональной и личной жизни человека. Можно сказать, что эффективная самопрезентация - это своеобразный ресурс, позволяющий человеку реализовать свои возможности.

Тем не менее проблема соотношения субъективной и объективной составляющих успешности самопрезентации, вопрос психологической «цены» успеха самопрезентации представляется нам перспективным направлением дальнейших исследований.

Можно отметить, что проблемой самостоятельного исследования может также стать изучение зависимости восприятия особенностей опосредованной и непосредственной самопрезентации от индивидуальных особенностей реципиентов, целевой аудитории.

Представляется интересным изучение возрастной динамики различных аспектов самопрезентации.

Список литературы диссертационного исследования кандидат психологических наук Хороших, Валерия Викторовна, 2001 год

1. Адамьянц Т.В. В поисках имиджа (как стать телезвездой), М.,Добрая книга, 1995

2. Амяга Н.В. Самораскрытие и самопредъявление личности в общении// Личность. Общение. Групповые процессы. Сб. обзоров, М., 1991 -с. 37-75

3. Ананьев Б.Г. Избранные психологические труды: В 2-х т. М.: Педагогика, 1980. -Т.1-С.232.

4. Ананьев Б.Г. Комплексное изучение человека в психологическом исследовании.//Вопросы психологии. 1968. - №5. - с.45-46.

5. Ананьев Б.Г. О проблемах современного человекознания. М., 1977. 371 с.

6. Ананьев Б.Г. Человек как предмет познания. Л., Изд-во ЛГУ. — 1969. — 336с.

7. Анастази А. Психологическое тестирование. — Пер. с англ., /Под ред. К.М. Гуревича, В.И. Лубовского. -М.: "Педагогика№, 1987. -Кн.1 -320с., Кн.2 -336с.

8. Андреева Г.М. Социальная психология , М., 1988

9. Берд П. Продай себя. Эффективная техника улучшения вашего имиджа. Пер. с англ. Сиваковой Т.А. -М, 1997.

10. Ю.Бодалев А.А. Восприятие и понимание человека человеком.- М.: МГУ, 1982-199с.

11. Бодалев А. А. Психология межличностного общения, Рязань, 1994

12. Бодалев А.А. Личность и общение. М.: Междун. Педаг. Акад., 1995 - 328 с.

13. Бодалев А.А. Личность и общество, М, 1983

14. Браун Л. Имидж путь к успеху. СПб: Питер Пресс, 1996.

15. Ван дер Варден Математическая статистика пер. с нем. Иностранная литература.-М. 1960-434с.

16. Виттенберг Е.В. Социально-психологические факторы адаптации к социальным и культурным изменениям. Автореферат дисс. .к-та психол. Наук. 19.00.01./Л.-1994.-24с.

17. Ганенко Д.М. Факторный анализ // Проблемы дифференциальной психофизиологии. Т. IV. -М., 1969. С. 276-303.

18. Ганзен В.А. Системные описания в психологии. ЛГУ, 1984. 176 с.

19. Гласс Дж., Стэнли Дж. Статистические методы в педагогике и психологии/ Пер. с англ. М.: Прогресс, 1976. - 495 с.

20. Годфруа Ж. Что такое психология: В 2-х т. Т.2: Пер. с франц. М.: Мир, 1992.-376 с.

21. Гоффман Э. Представление себя другим // Современная зарубежная социальная психология . Тексты /Под ред. Г.М. Андреевой, Н.Н. Богомоловой, Л.А. Петровской-М.: Изд-воМоск. Ун-та, 1984-с. 188-197

22. Гусева А.Г. Психологические механизмы развертки представлений юношей и девушек о своей внешности и понимание личности// Вопросы психологии и межличностного познания и общения.- Краснодар, 1985

23. Дейвис Ф. Ваш абсолютный имидж. М: ВНЕШСИГМА, 1997 -320 с.

24. Доценко Е.Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита -М.: ЧеРо, 1997-344с.

25. Дружинин В.Н. Экспериментальная психология. М.: ИНФРА-М, 1997. -255с.

26. Душков Б.А. Психология типов личности. М: Академический проект, 1999 -346с.

27. Емельянов Ю.Н. Активное социально-психологическое обучение, Л., 1985 -166 с.

28. Загадки человеческого понимания // сб.ст. -М.: изд-во политической литературы, 199129.3имбардо Ф., Ляйппе М. Социальное влияние СПб, Питер, 2000

29. ЗО.Зинченко Е.В. Самораскрытие личности как социально-психологический феномен//Прикладная психология, № 5, 1998, с.59-69

30. Знаков В.В. Понимание в познании и общении, М.,1994

31. Иберла К. Факторный анализ. М.: Статистика, 1980. - 398 с.

32. КаганМ.С. Человеческая деятельность. М., 1977. 328 с.

33. Каган М.С. Мир общения. М., 319 с.

34. Кан-Калик В.А. Грамматика общения. Грозный, 1988 -68с.

35. Кон И.С. Открытие Я. М.: Политиздат, 1978- 367с.

36. Кон И.С. Психология ранней юности: Книга для учителя. М.: Просвещение, 1989 -255с.

37. Кон И.С. Психология юношеского возраста. М.: Просвещение, 1979 -175 с.

38. Кондратьева С.В. Психолого-педагогические проблемы общения — Гродно, 1982. 66 с.

39. Кошелева Ю.П. Самопредъявление одиноких людей в тексте газетных объявлений // Вопросы психологии, № 2, 1998

40. Крижанская Ю.С., Третьяков В.П. Грамматика общения М.: Аспект-пресс., 1996-376 с.

41. Криксунова И. Создай свой имидж. СПб: 1997.

42. Куликов JI.B. Психологическое исследование : методические рекомендации по проведению. 2-е изд., дополненное. СПб., 1995. 136с.

43. Куликов JI.B Психология настроения личности: Автореф. дис. . докт. психол. наук. СПб., 1997. 38с.

44. Кун М., Макпартлэнд Т. Эмпирическое исследование установок личности на себя// Современная зарубежная социальная психология . Тексты /Под ред. Г.М. Андреевой, Н.Н. Богомоловой, JI.A. Петровской М.: Изд-во Моск. Унта, 1984-с. 188-197

45. Куницына В.Н. Нарушения, барьеры, трудности межличностного неформального общения//Актуальные проблемы психологической теории ипрактики -под. Ред А.А. Крылова -Спбю: Изд-во СПб Университета, 1995 -с. 82-92

46. Куницына В.Н. Трудности межличностного общения: Автореферат дис. .докт. психол. наук -СПб, 1991 38 с.

47. Леонтьев А.А. Психология общения Тарту: Тарт. Ун-т, 1977 -219 с.

48. Личевский Э.Э. Психологические аспекты взаимопонимания (прогнозирование в процессе общения -JL, 1982) -33с.

49. Ломов Б.Ф. О системном подходе в психологии // Вопросы психологии. -1975. -2.-С. 31-45.

50. Ломов Б.Ф. Общение и социальная регуляция поведения// В кн.: Психологические проблемы социальной регуляции поведения. -М.: Наука, 1976 с.64-93.

51. Ломов Б.Ф. Методологические и теоретические проблемы психологии. М, 1984.

52. Майерс Д. Социальная психология. / Вступительная статья А.Л.Свенцицкого. СПб.: "Питер-Пресс", 1997. -684с.

53. Макшанов С. И., Хрящева Н.Ю. Психогимнастика в тренинге часть 1. -СПб, 1993-101 с.

54. Макшанов С. И., Хрящева Н.Ю, Сидоренко Е. В. Психогимнастика в тренинге часть 2 -СПб, 1993 -90 с.

55. Макшанов С. И., Хрящева Н.Ю. Психогимнастика в тренинге часть 3. -СПб, 1996-81 с.

56. Маршцук В.Л., Сенопальников Е.В., Шестаков С.С. Психодиагностическая беседа с элементами физиогномики- ч 1, СПб.: 1996 -39с.

57. Мельнюсов В.М., Ямпольский Л.Т. Введение в экспериментальную психологию личности М, «Просвещение», 1985, 319 с.

58. Методы социальной психологии под ред. Е.С. Кузьмина, В.Е. Семенова, Л, изд. ЛГУ, 1977

59. Мургулец Л.В. Методы социально-психологической диагностики личности. ~ Л: Изд-во ЛГУ. 1990. - 70.с.

60. Нефедова И., Власова Е. Я и мой имцдж (для женщин). М: ЭКСМО-Пресс, 1997.

61. Никитин Е.П., Харламенкова Н.Е. Феномен человеческого самоутверждения -СПб.: Алетейя,2000 -224с.

62. Обозов Н.Н. Межличностные отношения, Л., 1979

63. Обозов Н.Н. Мир нашего «Я» в рисунке и почерке СПб, 1997 -116с.

64. Общая психодиагностика под ред. Бодалева А.А., Столина В.В. М., МГУ, 1987-303 с.

65. Окунь Я. Факторный анализ / Пер. с польск. М.: Статистика, 1974. - 200 с.67,Оленникова М. В., Воронина О. В. Как искать и найти работу СПб, изд-во СПбГТУ, 1998-75 с.

66. Панасюк А.Ю., Имвджелогия в структуре наук о психологии взрослых// Мир психологии, № 2,1999, с.49-52

67. Панферов В.Н. Восприятие и интерпретация внешности людей, дисс.канд. психол. наук, Л., 1969

68. Панферов В.Н Общение как предмет социально-психологического исследования: Автореферат дис. . докт. психол. наук Л., 1983 -42 с.

69. Панферов В.Н Общение как предмет социально-психологического исследования: Дисс. .докт. психол. наук. Л, 1983.

70. Панферов В.Н. Психология человека. СПб, 1997. 105 с.

71. Панферов В.Н. Психология человека.: Человек и его психические свойства СПб, 1996 51 с.

72. Панферов В.Н. Психология человека. Учебное пособие. СПб, 2000 160 с.

73. Парыгин Б.Д. Основы социально-психологической теории. М., 1974. — 351с.

74. Парыгин Б.Д. Социальная психология. Проблемы методологии, истории и теории СПб.: ИГУП, 1999 - 592 с.

75. Пелих А.С. и др. Имидж делового человека. М: 1997

76. Петренко В.Ф. Основы психосемантики. Смоленск: Изд. СГУ, 1997 -400с

77. Петренко В.Ф. Психосемантика сознания. М., 1988.

78. Петренко В.Ф., Митина О.В. Психосемантический анализ динамики общественного сознания (на материале политического менталитета).-Смоленск:Изд-во СГУ, 1997.-214 с.

79. Петров JI.B. Мода как общественное явление, Л., 1974

80. Поголыпа В.М. Социально-психологический потенциал личного влияния — автореф. . канд. дисс., СПб, 1998 18 с.

81. Почепцов Г.Г Имидж от фараонов до президентов. Киев: 1997.

82. Почепцов Г.Г. Паблик рилейшнз для профессионалов. М.: рефл-бук, Киев: Ваклер, 1999- 624с.

83. Практикум по общей и экспериментальной психологии / Под ред. А.А. Крылова. Л.: ЛГУ, 1987 -255с.

84. Практическая психология. Сб. ст. Спб, Образование, 1996 - 152с.

85. Психология: Словарь / Под ред. А.В. Петровского, М.Г. Ярошевского. М.: Политиздат, 1990. - 494 с.

86. Психология. Учебник/ под ред. А.А. Крылова-М.:Проспект, 1999-584с.

87. Психологическая помощь и консультирование в практической психологии./ под ред. д-ра психол. наук, М.К. Тутушкиной.- СПб.: изд-во «Дидактика Плюс», 1998.- 352 с.

88. Реан А. А. Психология изучения личности: Учеб. Пособие. СПб. 1999 - 288 с.

89. Родина О.М. О понятии «успешность трудовой деятельности» // Весник Московского Университета, ссерия 14, № 3, 1996 -с.60-68.

90. Романов К.М. Психология межличностного познания.- Саранск.: Мордовский университет, 1993

91. Романова Е.С., Потемкина О.Ф. Графические методы в психологической диагностике М., Дидакт, 1992 - 256 с.

92. Росс JI., Нисбетт Р. Человек и ситуация. Уроки социальной психологии М. Аспент Пресс, 1999

93. Рубинштейн С.Л. Основы общей психологии. М., 1946. - 704 с.

94. Рубинштейн С.Я. Экспериментальные методики патопсихологии и опыт применения их в клинике ( практическое руководство), М., «Медицина», 1970

95. Рукавишников А.А., Соколова М.В. Факторный личностный опросник Р. Кеттелла. Методическое руководство. Спб, 1998, 96 с.

96. Саморегуляция и прогнозирование социального поведения личности / Под ред. В.А. Ядова. Л.: Наука, 1979. - 263 с.

97. Сидоренко Е.В. Личностное влияние и противостояние чужому влиянию/ЛПсихологические проблемы самореализации личности/ Под ред. А.А. Крылова, Л.А. Коростылевой. СПб.: Изд-во С.-Петербургского университета, 1997. -240 с.

98. Сидоренко Е.В. Методы математической обработки в психологии. СПб. : социально-психологический центр, 1996. 110с.

99. Современная зарубежная социальная психология. Тексты, п/р Г.М. Андреевой, Н.Н. Богомоловой, Л.А. Петровской, МГУ, 1984

100. Соколова-Бауш Е.А. Самопрезентация как фактор формирования впечатления о коммуникаторе и реципиенте // Мир психологии, № 3,1999, с. 132-139

101. Спиллейн М. Создай свой имидж (руководство для женщин). Пер. с англ. Курагкиной Е. М: ОЛМА-ПРЕСС, 1996.

102. Спиллейн М. Создай своей имидж (Руководство для мужчин). Пер. с англ. Ангиной Е., Толстоусовой В., Ханян О. М: 1996.

103. Столин В.В. Самосознание личности. М., 1983. 286 с.

104. Суходольский Г.В. Основы математической статистики для психологов. Л.: ЛГУ, 1972. 429с.

105. Трусов В. П. Психология межличностного влияния и оценивания -Л., 1984

106. Трусов В.П. Социально-психологические исследования когнитивных процессов, Л., 1980-87 с.

107. Филатов В.П. Парадоксы эмпатии // Загадка человеческого понимания, М., изд. Политической литературы, 1991

108. Филонов Л.Б. Психологические аспекты установления контактов между людьми. Методика контактного взаимодействия, Пущино, 1982

109. Фромм Э. Психоанализ и этика. М.: Республика, 1993.415с.

110. Фромм Э. Человек для себя. Иметь или быть. Минск, 1997.

111. ИЗ. Фромм Э. Человеческая ситуация. М.: Смысл, 1995.

112. Хараш А.У. К определению задач и методов социальной психологии в свете принципа деятельности.// Теоретические и методологические проблемы социальной психологии. М.,1977

113. Хьелл Л., Зиглер Д. Теории личности. СПб.: Питер Пресс, 1997. 608с.

114. Чалдини Р. Психология влияния СПб, Питер Ком, 1999 272с.

115. Чикер В.А. Социальная психология в организациях: Учеб.пособие.-СПб.: Изд-во Спетерб. Ун-та, 1998. -67 с.

116. Шепель В.М. Имиджеология. М: 1996.

117. Шибутани Т. Социальная психология пер. с англ. Изд. Прогресс М. 1969 535с.

118. Ядов В.А. Социологическое исследование: методология, программа, методы, М., Наука, 1987 246с.

119. Ajzen I., Timko Ch., White J. Self-monitoring and the attitude-behavior relation // Journal of personality and social psychology, 42, 1982

120. Aloise-Young P. The development of self-presentation: Self-promotion in 6 to 10-year-old children // Social Cognition, 11, 1993- pp 201-222

121. Arkin R.M. Self-presentation// The self in social psychology/ ed.by Vallacher R.R., Wegner D.M. /: L.&N.Y.: Oxford Univ. Press,1986

122. Arkin R.M. & Baumgardner A.H. Self-handicapping// Basic issus in attribution theory and researh ed. by J. Harvey & G. Weary, N.Y. ,1985

123. Band C.F. Social facilitation : a self-presentational view // Journal of personality and social psychology, 42, 1982

124. Baumeister R.F. A self-presentational view of social phenomena // Psycological Bulletin, 91, 1982, p.3-26

125. Berglas S., Jones E.E Drug choice as a self-handicapping strategy in response to noncotingent success // Journal of personality and social psychology, 1978, 36 pp.405-417.

126. Berzonsky M. Public self-presentation and self-conceptions: The moderating role of identity status // Journal of social psychology, 1995, 135 (6), pp. 737 -745.

127. Carron A. V., Prapavessis H. Self-presentation and group influence // Small group research, vol. 28, 4, 1997, pp.501-516.

128. Danheiser L, Graziano W. Self-monitoring and cooperation as a self-presentational strategy// Journal of personality and social psychology, 42, 1982, pp.497-505

129. De Paulo B.M., Le Mas C.S., Epstein J. A. Effects of impotence of success & expectations for success on effectivness at deceiving // Personal Social Psychology Bulletin, 17, 199l,p.l4-24

130. Goffman E. The presentation of self in everyday life, NY: Ancchor Books, 1959.

131. Impression management theory and social psychological research, ed. by J.T.Tedeschi, NY: Academic Press, 1981

132. Jellison J.M Self-presentation A behavioristic approach// 86th annual meeting of American psychology Association, Toronto, 1978

133. Jellison J.M.& Gentry K.W. A self-presentation interpretation of the seeking approval// Personality & Social Psychology Bulletin, 4, 1978,pp. 227-230

134. Jellison J.M & Green A self-presentation approach to the fundamental attribution error// Journal of personality and social psychology, 40,1980

135. Jones E.E. Ingratiation: A social psychologcal analysis. -Appelton,1964

136. Jones E.E. Interpersonal perseption, NY, 1990, 256p.

137. Jones E.E., Pittman T. S.Toward a general theory of strategic self-presentation // Psycological perspectives on the self, Hillsdale, NJ: Erlbaun, 1982

138. Jones E.E., Rhodewalt F., Berglas S.,Skelton J. Effects of strategic self-presentation on subsequent self-esteem // Journal of personality and social psychology, 4l,pp 407-421, 1981

139. Kleinke C. First impressions. The psychology of encountering others, New Jersey, 1975

140. Leary M., Kowalsky R., Impression management : A literature review and two-component model // Psycological Bulletin, 107,1990, p.34-48

141. Lennox R. <fe Wolfe R. Revision of self-monitoring scale// Journal of personality and social psychology, 46,pp 1349-1364, 1984

142. Paulhus D.L. Automatic & controlled self-presentation, Annual meeting of Psychological Assocosiation, Atlanta

143. Paulhus D.L., Gras P., Van Selst M. Attentional load increases the positivity of self-presentation, Social Cognition, 7, 1989, p.389-400

144. Public self and private self. Ed. by Baumeister R.F., N.Y.: Springer-Verlag, 1986

145. Sampson E. The image factor. A quide to effective self-presentation for carrer enchancement. London: 1994.

146. Schlenker B.R. Impresion management: The self-consept, self-identity and intrpersonal relations. : Montrey,Calif: Brooks-Cole, 1980

147. Schlenker В., Weigold M. Interpersonal processes involving regulation and management // Annual reviue of Psycology, 43, 1992, pp 133-169

148. Self-Representation. The second attribution-personality theory conference, ed S.L. Zelen, CSPP-LA,1986, 187p.

149. Smith T.W., Snyder C.R.& Handelsman M.D. On the self-serving funetion of an academic wooden leg: Test anxiety as a self-handicapping strategy// Journal of personality and social psychology,42,1982- pp. 314-3 21

150. Snyder M Self- monitoring of expressive behavior// Journal of personality and social psychology, 30,1974, p.526-537

151. Snyder M.& De Bono K. Appeals to image & claims about quality: understanding the psychology of advertising// Journal of personality and social, 49, 1985, p. 586-597

152. Snyder M , Gangestad S. On the nature of self- monitoring: Matters of assessment,matters of validity// Journal of personality and social psychology, 51,1986, p. 125-140

153. Social psychology- ed. by Bediton, Sh. Brehm & S. Kasin, Boston-Toronto, 1996

154. Swarm W. B. Identity negotiation: when two roads meet // Journal of personality and social psychology, 53,1987, p. 1038-1051

155. The self in social psychology-ed. By R.F. Baumeister- MI., Psychology press, 1999 -492 p.

156. Tice D. M., Butler J. L., Muraven M. В., Stillwell A. M. When modesty prevails: differential favorability of self-presentation to friends and strangers // Journal of personality and social psychology, 1995, vol. 69, 6,1120-1138.

157. Vallacher R.R., Wegner D.M. What do people think they are doing // Action identification & human behavior psychological review, 94, 1987, p. 3-15

158. Weary G. Depression and self-presentation// Self-Representation. The second attribution-personality theory conference, ed S.L/Zelen, CSPP-LA,1986, pp.31-46

159. Weinstein E. The development of interpersonal competence// Handbook of socialization theory and research ed. by Goslin D., Chicago: Rond McNally, 1968-823 p.

160. Wolfe R.N., Lennox R.D.,Culter B.L. Getting along & getting ahead: empirical support for a theory of protective & acquisitive self-presentation// Personal social psychology Bull, 50: pp 356-361

161. Wright R.A.& Brehm S.S. Reactance as impression management: a critical review // Journal of personality and social psychology, 42,1982

162. Schtitz A. Assertive, offensive, protective, and defensive styles of self-presentation: a taxonomy// The Journal of psychology, 132 (6), 1998, pp. 611-628